Написание рекламных текстов – Как писать эффективные рекламные тексты? Технология + примеры

Содержание

Как писать рекламные тексты правильно?

Вы не найдете однозначных ответов, как писать рекламные тексты, эффективные для клиентов. Нет точных инструкций и готовых шаблонов, как обещают многие инфопродавцы. История продающей рекламы меняется с учетом вкусов потребителей. Что было актуальным еще пару лет назад, сегодня безжалостно устаревает. Появляются новые методы воздействия на клиентов и читательскую аудиторию.

Как писать рекламные тексты, чтобы они работали?

Прежде всего, важно изучить спрос, узнать знать все сомнения и возражения покупателя, чтобы вовремя их предотвратить. Необходимо дать максимально полную информацию для выгоды клиента, предоставить ответы на все вопросы, которые он может задать. К возражениям потребителя можно отнести такие:

  • Зачем мне это?
  • Кто уже использует это?
  • Смогу ли я пользоваться этим самостоятельно?
  • Это самая низкая цена? Или есть дешевле?
  • Если это сломается, есть ли гарантийный сервис? и т.п.

Как писать рекламные тексты по всем правилам?

У каждого автора своя специфика влияния на покупателя, особый речевой стиль, слог, разные манеры подачи информации. От опыта рекламного копирайтера зависит многое, но не все. Встречаются и такие, кому вовсе не свойственна сила убеждения, сколько бы ни было потрачено времени.

Вся наша жизнедеятельность состоит из гуманитарных (творческих) и технических направлений. Есть авторы, пишущие интересные статьи по психологии, о семье и рукоделии, но есть и те, кто склонны писать на строительную, юридическую, медицинскую или техническую тематику. Поэтому лучше сразу определить направление своих авторских способностей. Как известно, реклама бывает социальной и коммерческой.

В копирайтинге чаще встречаются заказы, нацеленные на приток клиентов, поэтому требования к рекламному тексту почти те же, что и к любому продажнику (статья, презентация, лендинг, рассылка, коммерческое предложение и т.п.).

10 советов с примерами:

  1. Персонализация. Определите точную цель и читательскую аудиторию. Используйте фразы, ведущие к цели. Пишите на языке своих клиентов (для домохозяек, для водителей, для студентов и пр.) и обращайтесь к каждому персонально. Личные местоимения (я, мы, наша фирма) заменяйте местоимениями в 3 лице (ты, вы, для вас)

Примеры:

Умные хозяйки уже использует эту мультиварку. А вы? (Redmond)

Бизнес класс и точка!» (автомобиль HYUNDAI)

Для тех, кто при деле» (компьютеры Lenovo).

  1. Захватывающий заголовок – это 80% успеха статьи. Вставляйте в название цифры, вопросы, сенсационную новость, выгоду для покупателя, рифму, оксюморон,  антонимы, контрасты.

Примеры:

Кто идет за Клинским?» (пиво)- вопрос

5 минут и никакой изжоги!» (препарат Ренни) — цифра

Если продукт оказался вдруг…» (пекарня Карбопект) – интрига

Легкая победа над трудным жиром» (Tefal) — антонимы, контраст.

  1. Сразу покажите выгоды для клиента. Самое интересное подавайте в начале рекламного текста, в заголовке и введении (лид статьи). Добавьте немного лести, блеска и спецэффектов, которые любят все. Можно ярко обозначить насущную проблему и дать гарантии ее решения.

Примеры:

Если вы найдете товар дешевле, мы вернем вам деньги (техносеть Эльдорадо)

Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!(стиральный порошок Tide)

Не такой, как все. Такой, как ты! (смартфон Nokia Lumia)

Ведь вы этого достойны! (косметика L’oreal).

  1. Употребляйте больше глаголов и существительных, меньше красивых прилагательных и стоп-слов (предлоги, союзы, частицы, идиомы). Чтобы правильно написать рекламный текст, применяйте для мотивации клиента глаголы повелительного наклонения.

Примеры:

Получите купон со скидкой

Позвони прямо сейчас!

Купи сегодня, завтра будет дороже!

Не тормози. Сникерсни!

Будь на яркой стороне! Билайн

Не дай себе засохнуть! Спрайт. 

  1. Подчеркивайте достоинства и деликатно обходите недостатки товара (услуги). Сравните с более слабыми (дорогими) конкурентами. Напишите о том, что, несмотря на скромные данные, он выполняет мощные функции, о доступной цене на высокое качество, сделайте акцент на эксклюзив

Примеры:

Видеть больше! (ЖК мини мониторы Nec )

Компактный 3D фотоаппарат, большие возможности!

Дом вырос, а цены пока маленькие! (таун-хаусы, Сергиев Пасад).

  1. Включайте иронию, шутки, сарказм. Юмор – мощное оружие! Заставьте читателя улыбнуться, чтобы достичь его расположения. Но одновременно не забывайте о требованиях к рекламному тексту, не отступайте от цели — реализации, продвижения услуги (товара).

Примеры:

Все будет в шоколаде! (батончик Mars)

Иногда лучше жевать, чем говорить (жевательная резинка Stimorol)

Готовим зубы к Новому году! (стоматология Дока МЕД)

  1. Структура и оформление. Если рекламный текст написан правильно, он воздействует на подсознание покупателя. Информацию визуально легче воспринимать, если она подается в виде четкой схемы, структуры, нежели сплошным текстом. Интригуйте читателя заманчивыми подзаголовками, формируйте короткие предложения и маркированные списки. Делите текст на абзацы по 4-5 строк в каждом. Вставляйте интересные факты, цитаты, рекламные слоганы и запоминающиеся девизы.
  2. Употребляйте слова-магниты. К какой бы социальной сфере и прослойке ни относился человек, он «покупается» на «магическую» силу некоторых притягивающих слов. И эта тенденция нерушима веками.

Слова-магниты: деньги, богатство, успех, комфорт, качество, победитель и т.п. Все хотят, чтобы товар был непременно уникальный, эффективный,  ценный, экономически выгодный, полезный, недорогой, элитный либо практичный.

  1. Формулы AIDA и PPS. Чтобы создать действительно эффективный рекламный текст, нужно доказать потребителю, что он поступает рационально и разумно, покупая ваш продукт или услугу, избавляя себя от проблем. В классике западного копирайтинга есть разные модели написания рекламной статьи:

 AIDA  (мотивирует к активности)

А – attention (внимание)

I – interest (интерес)

D – desire (желание)

A – action (действие)

Например:

«Если за год у вас хватает времени (внимание) только на один роман (интерес), есть выход (желание): то прочтите этот (действие).» (А. Вергезе)

PPS (PmPHS) — пугает и предлагает выход из проблемы

Р – pain (боль)

mP — more Pain (усиление боли)

H – hope (надежда)

S – solution (разрешение проблемы)

«Появились лишние килограммы? (боль) А все подруги уже купили открытые купальники? (усугубление боли). Продвинутые модницы худеют за 5 дней на основе ананаса! (надежда) Ищите ответ в нашем салоне красоты! (решение)»

  1. Ограничения (Dedline). Последний совет – маркетинг с уловками профессионального копирайтера. Укажите в коммерческом предложении лимит времени, товаров, низкой цены. Дайте понять потребителю, что он особенный, так как успел купить последние качественные экземпляры (брендовые товары) по выгодной стоимости.

Примеры:

Спешите купить сегодня, завтра в 2 раза дороже!

До конца акции осталось 3 дня!

Последние скидки исчезают в полдень!

Существует еще несколько эффективных формул и способов технического моделирования рекламных текстов, но для начала достаточно будет основных.

Высоких вам гонораров!

 

Кликните друзьям в соцсетях:

 

wonder-text.ru

Как написать эффективный рекламный текст

Рекламный текст

Каким должен быть рекламный текст? Кратким или длинным, спокойным или кричащим? Мы наблюдаем рекламу повсюду и каждая по отдельности отличается своей формой и подачей. Одна мелькает на телевидении и призывает срочно купить, другая появляется на радио и сдержанно рассказывает о продукте. Оба маркетинговых подхода будут продавать при одном условии, которое объединяет все топовые рекламы — сильный текст.

Сильный текст не значит, что целиком состоит из умных слов и сложных речевых оборотов. Он должен быть простым и доступным, привлекать аудиторию знакомыми словами. Не обязательно писать тысячи слов, доказывая крутость своего продукта. Вложите в два предложения максимум мотивации, чтобы покупатели невольно тратили заработанные трудом деньги.  Подробнее о структуре текста мы поговорим позже, а сейчас разберем некоторые детали.

 

Анализ

Важный этап при создании рекламного текста — анализ продукта. Если вам нужно написать пиар-материал, то обязательно изучите особенности рекламируемого товара. Предположим, дело касается мобильного телефона новой серии. Как лучше описать его особенности? Цифровые технологии растут очень быстро и нужно подробно рассказать о преимуществах именно этого телефона. Изучив линейку смартфонов вышедших в один год, вы видите, что аккумуляторная батарея вашего гораздо лучше чем у сверстников. Сделайте акцент на этом. Выделяйте все, что может зацепить потенциального клиента. Слова должны создавать конкурентную атмосферу

Изучите рекламируемый продукт

Изучите продукт для того, чтобы успешно его рекламировать

Портрет клиента

Анализ целевой аудитории. Задайте себе вопрос: “Для кого я пишу?”. Нужно четко определить кому интересен продукт рекламы, узнать портрет клиента. Признаки портрета можно разделить на 4 основных группы:

  • Демографические (возраст, пол)

  • Социальные (работа, увлечения, хобби)

  • Географические (месторасположение)

  • Корпоративные (подразумевая b2b сегмент — описание компании, размер рынка и позиция)

Каждый имеет широкое значение, для примера возьмем демографический признак. Возраст ЦА — существенный фактор, от которого будет зависеть на каком языке вы будете обращаться к публике. Если это подростковый возраст, то будет актуально добавить в рекламу мем или фразу из популярного сериала. В обращении к более зрелой категории лучше воздержаться от такого и подчеркнуть, к примеру, финансовую выгоду товара.

Исследуйте целевую аудиторию

Исследуйте целевую аудиторию

Правда-сила

Множество компаний считает, что плохо быть полностью открытым для клиента. Переживания обоснованы: они боятся, что целевая аудитория увидит изъяны и откажется от их услуг. Конечно, никому не хочется афишировать свои недостатки. Но хуже, если клиент узнает о них самостоятельно.

Пример. Молодая компания занимается продажей корпусной мебели. 1 год бизнесу, юный коллектив — не хочется уточнять это в рекламе. Но если рассказать правду и закрепить ее, то это увеличит доверие клиента. Можно обещать, что при доставке грузчики бесплатно поднимут мебель до квартиры или офиса и соберут ее на месте. Такие действия не сильно ударят по бюджету, но значительно помогут в маркетинге. Клиенты будут понимать, что компания открыта для своих потребителей и делает шаг навстречу.

Говорите клиентам правду

Говорите клиентам правду

Структура

Теперь вернемся к структуре. Рекламный текст пишется по тем же правилам, как и любая статья. Первое на что нужно обратить внимание — заголовок. Вступление должно быть максимально информативным и заинтересовать человека прочитать текст. Это может быть интригующий вопрос, может быть провокация — что угодно.

Главная цель заголовка — заставить прочитать следующее предложение. Это правило относится к каждому абзацу и действует по цепочке. По статистике, человек смотрит на рекламу 1-2 секунды, поэтому важно зацепить первой же строкой и не отпускать до последней буквы.

Пишите яркие заголовки

Пишите яркие заголовки

Форматирование

Уделите отдельное внимание каждому абзацу. Они не должны слипаться в один и быть слишком длинными. Глаза быстро устанут от сплошного текста и интерес дочитать до конца вовсе пропадет.

Не стесняйтесь выделять абзацы мини-заголовками, как сделано в этой статье. Гораздо проще читать, когда материал разбит на разделы. Когда пишите, не уходите от темы с которой начали. Заставьте каждый абзац передавать суть общей темы.

Делите крупный текст на абзацы

Делите крупный текст на абзацы

Заключение

Подводя итог, составим сжатый план рекомендаций

  • Анализируйте рекламируемый объект

  • Определите портрет клиента

  • Правда — ваш союзник. Используйте еe мудро

  • Создавайте мощный заголовок.

  • Соблюдайте элементарные правила для структуры текста

  • Форматируйте абзацы, сохраняя смысл

Практикуйтесь писать, смело используйте вышеприведенные советы и ваша реклама обязательно принесет плоды.

 

Если вас заинтересовала эта тема, то мы советуем вам изучить интересную книгу, которая станет отличным и полным руководством к действию по написанию по-настоящему крутых рекламных текстов

Искусство создания рекламных посланий

nortex.pro

Написание рекламных статей — стоимость профессионального написания рекламно-информационных текстов

Рекламные статьи — это тексты в прессе или интернет-изданиях, которые могут содержать описание продукции и побуждают приобрести товар или услугу. Рекламные статьи для сайта должны привлекать внимание, заинтересовывать определённую целевую группу потребителей. Использование того или иного стиля, чтобы описать особенности предложения, зависит от издания и цели статьи.  Разместить на сайте качественный контент — это наиболее важный этап в создании интернет ресурса.  Сайт может размещать на своих страницах рекламный и информационный текст. Профессиональный исполнитель с YouDo сможет грамотно написать  рекламные статьи нужной тематики на сайт.

Особенности рекламной статьи

Каждая рекламная статья имеет свои особенности её нужно правильно составить. Она должна быть интересной, продвигающей и ненавязчивой. Стиль написания рекламной статьи будет зависеть от компании, маркетинговой задачи и места, где будет размещён материал. Конкуренция среди интернет-сайтов заставляет компании искать особые способы продвижения и вкладывать средства в контент и профессиональную рекламу, чтобы привлечь внимание большого количества посетителей.

Рекламно-информационный текст направлен на определённую категорию читателей и воспринимается ими по-разному. Поэтому, чтобы достичь нужного влияния информации рекламного характера, текст статьи должен быть правильно составлен.

Создание правильно составленной статьи для сайта поможет:

  • Повысить посещаемость ресурса
  • Найти потенциальных клиентов
  • Помочь занять лидирующее место в результатах поиска

Профессиональная реклама может оказывать нужное воздействие на потребителя, побуждать его купить товар или услугу. Написание рекламных статей имеет множество тонкостей, которые знает опытный специалист. Рекламный текст сможет составить специалист рекламного агентства, который знает приёмы и способы написания качественного контента.

Профессиональные рекламные статьи

Статьи для рекламы товаров или услуг должны быть написаны профессионалом. Рекламное агентство  может предоставлять услуги наполнения сайтов статьями. Статьи рекламного агентства всегда качественные, но и цена у них может быть высокая. Чтобы заказать написание статьи для сайта недорого, вам не придётся долго искать автора. На YouDo предлагают свои услуги создания рекламных текстов многие исполнители. Опытный автор в своей работе учтёт все требования заказчика к тексту. Расценки будут зависеть от количества сделанной работы.
Качественная рекламная статья имеет:

  • Яркий заголовок
  • Чёткую структуру
  • Ненавязчивую подачу информации
  • Ключевые поисковые фразы

Рекламные статьи для сайта на заказ

Составление рекламного текста для публикации в сети  базируется на основании принципа работы поисковых систем, которые отбирают и первыми в поисковых ответах выводят результаты, зависящие от качества размещённого контента.

Профессиональная статья для сайта – это всегда:

  • Уникальность текста
  • Грамотность написания
  • Хорошая читабельность
  • Структура текста
  • Правильно оптимизированный текст, согласно алгоритмам поиска

Чтобы заказать статью недорого  хорошему исполнителю, нужно заполнить на сайте YouDo заявку, в которой оставить описание требуемой работы. Для выполнения поставленной задачи, автор тщательно изучит нужную информацию и требования заказчика, чтобы определить, в какой  форме создать текст. Срок составления контента будет соблюдён. Каждый заказчик получит оперативный отклик на заказ. Исполнитель внимательно отнесётся к выполнению работы. Стоимость написания рекламного и информационного текста зависит от объёма работы.

freelance.youdo.com

Как написать правильный рекламный текст

Заказные рекламные тексты – явление распространенное. Их маскируют под информационные материалы и размещают в газетах и журналах, на интернет-ресурсах, снимают телевизионные и видеосюжеты. Но как написать такой рекламный текст, чтобы читатель заинтересовался и откликнулся? Ведь именно ради этого все усилия.

Расскажу об основных принципах правильного рекламного текста. Они превращают назойливую рекламу в интересные истории, которые резонируют с проблемами людей.

Содержание статьи

Выбор площадки для размещения рекламного текста

Вначале нужно определиться с выбором площадки для рекламного текста, где обитает нужная целевая аудитория — те, на кого рассчитано предложение. Это не обязательно Интернет. Если вы предлагаете какие-то продукты здоровья или медицинские услуги пожилым людям, рекламный текст вполне можно разместить в тематических газетах, журналах и ТВ-программах – многие пенсионеры предпочитают привычные источники информации. И, наоборот, если продукт для молодежи, логично разместить его в соцсетях, мобильных приложениях, на тематических сайтах.

Но перед тем, как принять решение, нужно исследовать все возможные площадки, чтобы рекламу гарантированно увидели те, кому она адресована.

Как рассказать, чтобы было интересно

Интересно рассказать можно по-разному, но всегда – с позиции интересов потенциальных клиентов. Вот три способа, как преподнести рекламируемый продукт.

  1. Поднять острую проблему, перечислить разные ее грани. Вспомнить обо всех болях, которые возникают в связи с этой проблемой и в качестве решения предложить продукт. Важно, чтобы проблема была глобальной и актуальной – ни в коем случае не надуманной и касалась множества людей. Только тогда она отзовется в сердцах читателей. Здесь можно использовать отзывы других людей или рассказать свою историю.Вот пример. Простатит – это большая проблема многих мужчин. Он тяжело лечится, и симптомы могут вернуться в любой момент. Пациенты проходят множественные курсы лечения, меняют клиники – часто безрезультатно. Но некоторые врачи рекомендуют аппарат, разработанный питерскими учеными и одобренный Министерством здравоохранения РФ. Результаты заметно лучше, если лечиться комплексно – таблетки, уколы плюс аппарат.
  2. Полезные советы. Основа текста та же – реальные проблемы людей или задачи, которые требуют, например, автоматизированного решения. В качестве советчика выступает специалист и рассказывает, как можно решить задачу, вплетая в контекст ваш продукт как эффективный способ. Чем авторитетнее будет советчик, тем больше доверия вызовет текст.
    Как пример — советы врача, который рекомендует новое средство от распространенной болячки. Или обзор технического специалиста по новому софту, сервису, способному автоматизировать целый комплекс задач. Понятно, что в первом примере рекламируем это новое средство, во втором – софт или сервис.
  3. Мастер-класс. Специалист показывает и рассказывает, как на раз-два-три сделать что-то. Например, строитель демонстрирует, как быстро и правильно наклеить пробковые обои в прихожей и попутно рассказывает, чем такая отделка лучше других: хорошая шумо- и теплоизоляция, натуральный экологически чистый материал – тренд сезона, можно использовать для разных интерьерных стилей, быстро клеится и легко реставрируется. Как вы, наверное, догадались, цель рекламы – продать эти пробковые обои.

Ошибки, которые губят рекламный текст

Самая большая ошибка в рекламном тексте – зацикленность на продукте или компании, ее производящей. Вместо рассказа о том, как потенциальный клиент может решить проблему или какую выгоду получить от предложения, автор уходит в описание характеристик продукта, считая их главными преимуществами.

А преимущества – это плюсы от использования продукта. Например: антипригарная сковородка сильно облегчает жизнь домохозяйкам, потому что к ней еда не пригорает и ее не надо отскребать после готовки. Это преимущество по сравнению с обычной сковородкой. Мощный фен быстрее сушит волосы и легче их укладывает — это преимущество для работающих женщин, а в последнее время — и мужчин. Вот о таких полезных моментах надо рассказывать в рекламном тексте. И совершенно неуместно — перечислять собственные регалии и рассказывать историю возникновения компании. Хотя многие рекламодатели этого не понимают.

Третья ошибка – излишняя восторженность, дифирамбы, обилие превосходных степеней прилагательных. Это лишнее, поскольку от такого текста за версту веет фальшью. А фальшивая восторженность убьет доверие к продукту – люди сразу чувствуют неискренность.

Выводы

Теперь вы знаете, как написать правильный рекламный текст, который сразу привлечет внимание потенциальных клиентов простым и эффективным решением их проблемы. Самое время начать внедрять эти приемы на практике. Делитесь в комментариях своим опытом и задавайте вопросы. На самые интересные я буду отвечать в своих статьях.

Ваша Инна Копичникова

 

Читайте также:

ikopichnikova.ru

Написание рекламных текстов, которые услышит целевая аудитория, от брендингового агентства KOLORO.

Если вы продаете продукт, аналог которого есть, допустим, в соседнем магазине, понадобится нечто интересное, чтобы вызвать интерес потенциальных клиентов. Стратегии стимулирования сбыта разнообразны и зависят от вышеуказанных целей:  бизнес-целей, аудитории, борьбы с конкурентами. Самое важное в тексте объявления — это контент. Независимо от того, создается слоган или фоновый текст, контент побуждает потенциального потребителя совершить покупку. Эффективный текст объявления содержит информацию о конкретных свойствах продукта и положительных качествах использования. Текст объявления эффективен, когда он привлекает нужных людей, целевых пользователей и покупателей, обеспечивая вербальное выражение конкретных свойств и достоинства использования.

Используйте преимущества своего продукта

Положительным моментом является ценность вашего продукта для клиента. Другими словами, прерогатива заключается в том, что продукт может сделать для клиента или как он может помочь клиенту. Вам нужно указать на то, почему ваш товар лучше, чем  у ваших конкурентов. Ключом к успеху является полное понимание всех преимуществ вашего предложения.

Чтобы написать убедительную рекламу, важно знать, что отличает ваш продукт от конкурентов. Узнав их слабости, вы должны убедиться, что ваша аудитория знает их и понимает, почему покупка у кого-то другого будет ужасной ошибкой.

Написание рекламного текста

Знайте свою аудиторию

Объявления должна увидеть целевая аудитория. Например, объявление для скейтбордистов, размещаемых в местном информационном бюллетене жилищной ассоциации для пожилых людей, вряд ли приведет к большим продажам. Целевая аудитория скейтбордов — подростки или молодые люди.

Во-первых, найдите время, чтобы тщательно исследовать своих потребителей. В большинстве предприятий 20 процентов клиентов обеспечивают 80 процентов продаж (в маркетинге это называется правилом 80/20). Эти 20% — ваш лучший клиент. Оцените своих клиентов и составите демографический профиль вашего самого ценного клиента.

Сообщать о преимуществах использования

Прежде чем писать текст рекламного материала, вам нужно понять, что вы хотите получить взамен. Содержание текста, который вы используете в каждой рекламе, будет зависеть от ваших целей. Нужно понимать, как ваш продукт или услуга будет помогать людям: облегчать их жизнь, делая ее лучше, экономить деньги и время и т. д. Отвечая на вопрос «Что нужно целевой аудитории?», помните, что вы платите за рекламное место и, возможно, графический дизайн. Не тратьтесь на рекламу, которая не дает четкого указания вашим клиентам, что они получат, купив ваш продукт или услугу. Копирайтеры Колоро знают, как избежать подобных ситуаций. Крупные компании с большими рекламными и маркетинговыми бюджетами могут тестировать, пытаясь найти лучший способ привлечь внимание целевой аудитории, но владельцы малых и средних предприятий обычно имеют ограниченный бюджет. Для небольших компаний, у которых есть только один шанс произвести первое впечатление, необходимо написать сообщение о преимуществах продукции, которое должно быть услышано и понято целевой аудиторией.

Стоимость написания текста для рекламы

Сосредоточьтесь на «вы», а не «мы»

Важно, чтобы вы знали, как обращаетесь к своим клиентам в своей рекламе. Для этого вам нужно понять использование местоимения. «Благодаря нашему первоклассному отделу продаж, мы можем доставить автомобили в течение 24 часов» или «Завтра вы можете забрать свой новый автомобиль». Первое сообщение фокусируется на бизнесе, второе — на клиентах, оно более личное и, следовательно, более эффективное.

Избегайте переизбытка информации

Никогда не рискуйте потерять внимание своей аудитории, перечисляя слишком много деталей в своем тексте. Эффективное сообщение говорит вашей аудитории, что им нужно знать, чтобы действовать, совершить покупку или как связаться с вами для получения дополнительной информации. Посторонние детали загромождают умы вашей аудитории, что увеличивает вероятность того, что умы забудут о самых важных аспектах вашей рекламы или маркетинговой программы.

koloro.ru

Как написать рекламный текст? | 1000rabota.ru

Как написать рекламный текст

Эффективная реклама товара или услуги необходима для любого бизнеса. Одним из инструментов продвижения являются рекламные тексты. В статье будет подробно рассмотрена структура рекламного текста, модели создания эффективных продающих текстов, рассказано, как собрать данные о потенциальных клиентах.

Структура рекламного текста

Рекламным является текст, побуждающий клиента совершить покупку или воспользоваться услугой. Такие тесты также называют продающими. Создавать рекламный текст нужно учитывая психологию продаж.

Чтобы клиент принял решение о покупке, необходимо прохождение трех последовательных этапов: установление контакта, представление товара или услуги, заключение сделки.

Установление контакта

В первую очередь читатели обращают внимание на название текста и лид-абзац. В зависимости от того, как начинается текст, потенциальный покупатель принимает решение, стоит ли читать его дальше. Поэтому уже в названии статьи и аннотации необходимо указать на основные преимущества.

Заголовок должен быть привлекающим внимание, информативным, кратким и легким для восприятия. Можно составить несколько вариантов заголовков, позже выбрать самый подходящий.

Лид-абзац (от англ. lead — приводить, направлять, управлять) — это аннотация к рекламному тексту, содержащая цель и краткое описание статьи. Начало текста должно быть ярким, захватывающим внимание. Необходимо заинтересовать читателя, в самом начале обозначить проблему и указать, что в статье будет предложено ее решение.

Представление товара или услуги

Описание рекламируемого продукта должно вызвать у покупателя доверие. Невозможно написать хорошо о товаре или услуге, которые вам не нравятся. Копирайтер должен хорошо разбираться в теме, о которой пишет. Текст должен содержать только полезную и интересную информацию.

Существуют различные способы, позволяющие завоевать доверие потенциального клиента. В тексте можно представить мнение независимых экспертов, данные статистики, результаты научных исследований, сведения о рейтингах, сертификатах качества.

Важно показать, что продукт заслужил доверие других клиентов: реклама с известными людьми, отзывы других покупателей, рассказать о личном опыте.

Предоставление гарантии часто оказывает сильное влияет на решение о покупке. Если на товар или услугу предоставляется гарантия, нужно обязательно на это указать.

Бесплатное распространение продукции также является популярным способом рекламы. Например, дегустация продуктов и напитков, пробные образцы косметики и парфюмерии, период бесплатного использования компьютерных программ. Если компания предоставляет такую возможность, об этом обязательно нужно написать.

Заключение сделки

На последнем этапе обязательно нужно сделать призыв совершить покупку, описав конкретное действие: позвонить, заполнить форму заказа, сделать заявку, подписаться на рассылку, отложить товар, оформить заказ, купить и так далее.

В тексте необходимо указать каким образом можно совершить покупку: оплатить с помощью банковской карты, электронного кошелька или указать другие способы платежа.

Модели создания рекламных текстов

Для написания эффективных продающих текстов используются специальные техники. Модель AIDA предполагает написание текста на основе четырех факторов:

  • Attention – внимание привлекается с помощью заголовка – Курсы разговорного английского языка за 2 месяца;
  • Interest – интерес появляется после прочтения аннотации – Возможность выучить иностранный язык в короткие сроки;
  • Desire – желание приобрести товар возникает после прочтения текста – Уроки проходят в режиме живого общения. Вы начнете говорить по-английски уже с первого занятия;
  • Action – действие является завершающим этапом сделки: подать заявку, купить, сделать заказ, оплатить – Запишитесь на бесплатное занятие.

Чтобы написать продающий текст нужно обращать внимание не только на потребности, но и на трудности потенциальных покупателей. Аналогичная модель позволяет составить рекламный текст за счет фокуса на проблеме:

  • Pain — боль — делаем акцент на сложной ситуации – Температура, сильный кашель, боль в горле, насморк, заложенность носа, озноб;
  • More Pain — усиление боли — еще больше заостряем внимание на проблеме – Вы не можете взять больничный. Боитесь потерять работу;
  • Hope — надежда — предлагаем способ разрешения проблемы, указываем преимущества и выгоду рекламируемого продукта – Быстрое устранение основных симптомов болезни;
  • Solution — решение — предлагаем совершить покупку — Не позволяйте простуде помешать вам. Примите средство.

Составленное таким образом рекламное сообщение привлекает внимание, вызывает доверие, предлагает решение проблемы, побуждает сделать покупку.

Целевая аудитория

Копирайтер должен хорошо представлять для кого пишется текст. При создании рекламного текста необходимо учитывать потребности потенциальных покупателей. Портрет целевой аудитории можно составить на основе следующих характеристик:

  • социально-демографические показатели — пол, возраст, профессия, уровень доходов, хобби, увлечения;
  • географические показатели: в каких регионах работает компания, возможность доставки, насколько широка филиальная сеть торговых точек;
  • осведомленность потенциальных покупателей о предлагаемых товарах и услугах;
  • какие источники информации пользуются доверием аудитории: консультация экспертов, рекомендации других покупателей, сайты компаний, социальные сети;
  • какие характеристики важны — качество, цена, наличие скидок и бонусов, известность брэнда.

Заказчик вкладывает значительные денежные средства в бюджет рекламной кампании. Поэтому, как правило, предварительно анализируется имеющаяся клиентская база и предоставляются основные характеристики. При излишней детализации информации есть риск сузить круг потенциальных клиентов.

Если нет никаких данных о целевой аудитории, например, когда продающий текст заказывает посредник, либо заказчик не ведет статистику, необходимо самостоятельно собрать информацию по аналогичным товарам или услугам.

В крайнем случае можно писать текст на основе собственных представлений о потенциальных клиентах. Это лучше, чем создавать рекламный текст вообще без учета потребностей предполагаемых покупателей.

Достаточно просто найти необходимую информацию, изучив данные систем интернет аналитики, например таких, как Яндекс Метрика, Гугл Аналитик, на основе статистики посещений сайтов, групп в социальных сетях, блогах и на других ресурсах.

1000rabota.ru

заказать услугу написания рекламных текстов для сайта

текст для рекламы Redbell

Успешная реклама — та, которая благоприятно воспринимается целевой аудиторией. Для нее характерно профессиональное исполнение и грамотная подача информации. С ее помощью можно продвинуть бренд или компанию. Качественные рекламные тексты для сайта привлекают внимание посетителей, побуждают их к покупке товаров и услуг и укрепляют положение фирмы на рынке. Чтобы составить интересный сценарий, необходимо обратиться за помощью к профессионалам. Их задача — создать не только красивый дизайн, но также написать для рекламы текст, который будет понятен, оригинален. В таком случае целевая аудитория гарантированно обратит внимание на предложения бренда и выделит его среди других.

 

Профессиональная подача

Простая подача информации, которая доходит до потребителя — то, без чего невозможно добиться успеха в рекламе. Качественная работа поможет завоевать любовь целевой аудитории

Эффективность

Прибыль приносят только те тексты, которые способны привлечь внимание потребителей. Они должны выгодно преподносить товар и вызывать у потенциальных клиентов желание сделать покупку

Грамотные слоганы

В каждой рекламной кампании должна фигурировать запоминающаяся фраза, соответствующая уже существующей концепции бренда. Хороший слоган краток и небанален

Описание услуги “Рекламные тексты”

Написание рекламных текстов требует от автора эрудированности, грамотности и высокого уровня профессионализма. Последовательность задач, как правило, следующая:

  • Описание идеи продвижения. Она должна дублировать миссию и цель компании, если таковые имеются.
  • Хронометраж. На этом этапе необходимо прописать последовательность действий в тексте для рекламы.
  • Драматургия. В сценарии рекламы содержится вступление, завязка, основная часть, кульминация и развязка.

Важно учитывать, что рекламное послание должно быть выдержано в едином стиле. Кроме того, необходимо принимать во внимание клиентоориентированность. Текст должен быть направлен на то, чтобы выявить потребности представителей целевой аудитории, а также подсказывать, что восполнить их можно при помощи рекламируемого продукта.

При создании эффективной рекламы большое значение уделяется лозунгу. Он является своего рода словесным эквивалентом логотипа бренда

Название бренда или компании следует упомянуть не менее трех раз. Стоит отметить, что даже самая назойливая реклама может сработать, если в мозге потребителя хорошо «отпечатается» имя предлагаемой марки. В то же время она должна быть емкой, отражая при этом характеристики товара или услуги. В тексте рекламы должны использоваться простые слова и короткие предложения, которые будут понятны любому клиенту. Технических терминов, жаргонных, замысловатых и неизвестных выражений при этом следует избегать (если того не требует диалог с ЦА).

Правила составления текста рекламы

Наилучшее впечатление на потребителей можно произвести при помощи остроумных, необычных текстов для рекламы. Основное требование — лаконичность

Информация о бренде, представленная на сайте, рассчитана на продвижение товара и развитие предприятия. Именно поэтому текст должен быть оформлен таким образом, чтобы человек его заметил, прочел и захотел купить продукцию заказчика. Основные задачи текста для рекламы — информировать и убеждать покупателя, а также ставить товар на более высокий уровень по сравнению с другими. Текст, выполняющий все эти функции, действительно уникален и профессионален. Основные требования для составления идеальной рекламы:

  • Яркий и запоминающийся заголовок.
  • Тактичность.
  • Краткость.
  • Грамотность.
  • Ясность и читабельность.

Сюжет должен быть нестандартным, а тема, которую раскрывает текст — актуальной. В профессиональной рекламе текст представляет собой смесь творчества, знаний в сфере маркетинга, а также эффективных психологических тактик. Прежде чем его составить, автор изучает существующий рынок и определяет, кто входит в группу ЦА. Кроме того, необходимо проанализировать реализуемый продукт, выявив его преимущества и пользу для потребителей.

Четкое соблюдение сроков:

Каждому клиенту, который хочет заказать рекламные тексты, мы гарантируем выполнение работ в оговоренное время. Таким образом, продвижение бренда начнет приносить результаты раньше, чем у конкурентов

Прозрачность:

С каждым клиентом, которому для рекламы сайта нужен текст, заключается официальный договор. Так определяется ответственность сторон. Сотрудники Redbell гарантируют обязательность и профессионализм

Определение потребностей клиента:

Подробный анализ и изучение целевой аудитории помогает лучше узнать покупателей и обеспечить должное качество текстов для рекламы. Благодаря этому клиент увеличит свой доход уже в ближайшее время

Оптимизация:

Создавая группу рекламных текстов для сайта, мы учитываем действующие алгоритмы поисковых машин. Это помогает повысить рейтинг ресурса в итоговой выдаче

Заказать рекламный текст

Следует помнить, что потенциального потребителя интересует не столько сам товар или услуга, сколько выгоды, которые он в перспективе сможет получить от них. Убедительно указать целевой аудитории на них — задача для профессионалов. Безупречно справятся с ней сотрудники копирайтингового агентства Redbell. Мы обеспечим эффективное продвижение вашего сайта или бренда. При работе над текстом для рекламного буклета или интернет-ресурса наши авторы придерживаются правила: максимум информации при минимальном количестве слов. Такой контент не отвлекает потенциального клиента пространными рассуждениями, а целенаправленно, но тактично ведет его к совершению нужного действия.

У нас можно заказать рекламные тексты для любой сферы бизнеса. Авторы Redbell используют приемы, которые не раз подтверждали свою эффективность. В результате каждый клиент, обратившийся к нам, получает индивидуальную рекламу для своего бренда. Прочитавший ее потенциальный потребитель не сможет отказаться от предложения совершить заказ или приобрести продукт.

При рекламе на сайте у текста должен быть свой образ и стиль. Необходимо, чтобы они подходили для целевой аудитории

Качественные тексты для рекламы помогут в дальнейшем облегчить процесс поиска новых клиентов и партнеров. Обратившись за помощью к специалистам из команды Redbell, можно сделать свое предприятие более прибыльным. Благодаря созданным нами рекламным текстам для сайта посетители будут регулярно узнавать о новых предложениях или преимуществах старой линейки. Посмотреть портфолио выполненных копирайтерами работ можно в соответствующем разделе. Там представлены не только рекламные тексты, но также пресс-релизы, отзывы, примеры копирайтинга и SEO-текстов. Мы считаем, что наши клиенты достойны самой лучшей рекламы в Интернете. Стоит отметить, что все тексты проходят многоступенчатую проверку качества. Каждая готовая статья перед отправкой заказчику обязательно вычитывается редактором.  

Стоимость рекламного текста

Цена работы при создании рекламных текстов зависит от сложности задачи и целей заказчика. Тарифы на предложения копирайтингового агентства Redbell доступны во вкладке «Услуги». Получить интересующие подробности можно, позвонив по контактному номеру телефона.

770 руб/1000символов

redbell.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о