Определение цены: II. Методы определения цены на продукцию / КонсультантПлюс

Define product pricing — Sales Enterprise

• 10/20/2021
• Чтение занимает 4 мин

В этой статье

Requirements

Price lists tell your sales agents what to charge for your products or services. You can create multiple price lists so that you can maintain separate price structures for different regions you sell your products in or for different sales channels.

Price lists tie the unit, product, and pricing details together, so before you create a price list, make sure the units and products are in place.

Create a price list and price list items and add default price list for a territory (Sales Hub)

1. Make sure that you have the Manager, Vice President, CEO-Business Manager, System Administrator, or System Customizer security role or equivalent permissions.

2. At the bottom of the site map, select Change area and then select App Settings.

3. In the Product Catalog area, select Price Lists.

4. To create a new price list, select New.

   -OR-

   To edit a price list, open a price list from the list.

5. In the price list form, fill in your information, and then select Save.

   a. Name. Type a descriptive name for the price list. For example, if you’re creating a price list for retail, mention that.

   b. Start Date/

   End Date. Select the start date and end date for the price list. For example, if this is a promotional price list that’s effective only for the promotional period, select that period.

   c. Currency. Select the currency you’re creating the price list for. You can have different price list for different currencies.

6. To add price per unit for a product, create and add price list items.

   a. In the Price List form, select the Price List Items tab, and then select Add New Price List Item

   .

   b. In the Price List Item form, fill in the information, and select Save:

   • Product. Select the product for which you’re creating this price list.

   • Unit. Select the unit for the product you’re creating this price list for.

   • Currency. The currency defined for the price list is automatically populated.

   • Discount List. If you want to offer a discount on the products, select a discount list to the price list item.

   • Quantity Selling Option. select whether the product or service can be ordered in whole, partial, or both types of quantities.

     This information is used in the Quantity field of Quote Product, Order Product, and Invoice Product records.

   c. In the Price List item form, on the Pricing information tab, fill in the following information, and select Save & Close:

   • Pricing Method. select an option that determines how the pricing will be calculated. It could be a certain amount, or a percentage of the current or standard cost. The available options are as follows:

     • Currency Amount. Use this to ignore a product’s list price in the product catalog and to enter a different price manually for this price list.

     • Percent of List. Use this to calculate a product’s price in the price list as a percentage of the list price of the associated product.

     • Percent Markup — Current Cost. Use this to add a percent markup on top of the current cost of the product.

     • Percent Markup — Standard Cost. Use this to add a percent markup on top of the standard cost of the product.

     • Percent Margin — Current Cost

       . Use this for the price offered in the price list to yield a percentage margin of the current cost of the product.

     • Percent Margin — Standard Cost. Use this for the price offered in the price list to yield a percentage margin of the standard cost of the product.

   • Amount. If you selected Currency Amount as the pricing method, type the amount at which the product will be sold.

   • Percentage. If you selected any value other than Currency Amount as the pricing method, type the percentage for the pricing method that you want.

   • Rounding Policy

     . If you selected a pricing method other than Currency Amount, you can set up a rounding policy. For example, if you want per unit prices to be in the form of $0.99, you can select a rounding policy where all prices per unit automatically have a price that ends in 99 cents. To do this, you select the rounding policy to round up the price, and then set the price to end in a certain amount, such as 99 cents.

     • None. Prices are not rounded.

     • Up. Prices are rounded up to the nearest rounding amount.

     • Down. Prices are rounded down to the nearest rounding amount.

     • To Nearest. Prices are rounded to the nearest rounding amount.

   • Rounding Option. Select Ends in or Multiple of if you want the price to end in a certain amount or multiples of a certain amount.

   • Rounding Amount. Enter the amount.

7. You can also associate default price lists for territories so that the sales reps working with accounts on contacts in certain territories have the price list selected by default.

   a. In the price list record, select the Territory Relationship tab.

   b. In the Territories section, select Add New Connection.

   c. In the New Connection form, enter the following, and select Save & Close:

   d. In the price list record, select Save & Close.

   Note

   You must create at least one price list for each of the currencies that your organization does business in.

Typical next steps

Publish a product or bundle to make it available for selling

Set up a product catalog: Walkthrough

See also

System Settings dialog box — Sales tab

Classify products and bundles into product families
Price calculation for opportunity, quote, order, and invoice records

Приказ Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации (Минэкономразвития России) от 20 июля 2007 г.

N 255 г. Москва «Об утверждении федерального стандарта оценки «Цель оценки и виды стоимости (ФСО N 2)»

Зарегистрирован в Минюсте РФ 23 августа 2007 г.

Регистрационный N 10045

В целях реализации положений Федерального закона от 27 июля 2006 г. N 157-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2006, N 31, ст. 3456), в соответствии с пунктом 5.2.5 Положения о Министерстве экономического развития и торговли Российской Федерации, утвержденного постановлением Правительства Российской Федерации от 27 августа 2004 г. N 443 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2004, N36, ст. 3670; 2005, N 22, ст.2121; 2006, N 11, ст. 1182; N 16, ст.1743, ст. 1744; N18, ст. 2005; N 22, ст. 2333; N 32, ст.3569, ст. 3578; 2007, N22, ст. 2642),

приказываю:

Утвердить прилагаемый федеральный стандарт оценки «Цель оценки и виды стоимости (ФСО N 2)».

Министр Г. Греф

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ ОЦЕНКИ

Цель оценки и виды стоимости (ФСО N 2)

I. Общие положения

1. Настоящий федеральный стандарт оценки разработан с учетом международных стандартов оценки и раскрывает цель оценки, предполагаемое использование результата оценки, а также определение рыночной стоимости и видов стоимости, отличных от рыночной.

2. Настоящий федеральный стандарт оценки является обязательным к применению при осуществлении оценочной деятельности.

II. Цель оценки и предполагаемое использование результата оценки

3. Целью оценки является определение стоимости объекта оценки, вид которой определяется в задании на оценку.

4. Результатом оценки является итоговая величина стоимости объекта оценки. Результат оценки может использоваться при определении сторонами цены для совершения сделки или иных действий с объектом оценки, в том числе при совершении сделок купли-продажи, передаче в аренду или залог, страховании, кредитовании, внесении в уставный (складочный) капитал, для целей налогообложения, при составлении финансовой (бухгалтерской) отчетности, реорганизации и приватизации предприятий, разрешении имущественных споров, принятии управленческих решений и иных случаях.

III. Виды стоимости

5. При использовании понятия стоимости при осуществлении оценочной деятельности указывается конкретный вид стоимости, который определяется предполагаемым использованием результата оценки.

При осуществлении оценочной деятельности используются следующие виды стоимости объекта оценки:

рыночная стоимость;

инвестиционная стоимость;

ликвидационная стоимость;

кадастровая стоимость.

6. При определении рыночной стоимости объекта оценки определяется наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть отчужден на дату оценки на открытом рынке в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства, то есть когда:

одна из сторон сделки не обязана отчуждать объект оценки, а другая сторона не обязана принимать исполнение;

стороны сделки хорошо осведомлены о предмете сделки и действуют в своих интересах;

объект оценки представлен на открытом рынке посредством публичной оферты, типичной для аналогичных объектов оценки;

цена сделки представляет собой разумное вознаграждение за объект оценки и принуждения к совершению сделки в отношении сторон сделки с чьей-либо стороны не было;

платеж за объект оценки выражен в денежной форме.

Возможность отчуждения на открытом рынке означает, что объект оценки представлен на открытом рынке посредством публичной оферты, типичной для аналогичных объектов, при этом срок экспозиции объекта на рынке должен быть достаточным для привлечения внимания достаточного числа потенциальных покупателей.

Разумность действий сторон сделки означает, что цена сделки — наибольшая из достижимых по разумным соображениям цен для продавца и наименьшая из достижимых по разумным соображениям цен для покупателя.

Полнота располагаемой информации означает, что стороны сделки в достаточной степени информированы о предмете сделки, действуют, стремясь достичь условий сделки, наилучших с точки зрения каждой из сторон, в соответствии с полным объемом информации о состоянии рынка и объекте оценки, доступным на дату оценки.

Отсутствие чрезвычайных обстоятельств означает, что у каждой из сторон сделки имеются мотивы для совершения сделки, при этом в отношении сторон нет принуждения совершить сделку.

7. Рыночная стоимость определяется оценщиком, в частности, в следующих случаях:

— при изъятии имущества для государственных нужд;

— при определении стоимости размещенных акций общества, приобретаемых обществом по решению общего собрания акционеров или по решению совета директоров (наблюдательного совета) общества;

— при определении стоимости объекта залога, в том числе при ипотеке;

— при определении стоимости неденежных вкладов в уставный (складочный) капитал;

— при определении стоимости имущества должника в ходе процедур банкротства;

— при определении стоимости безвозмездно полученного имущества.

8. При определении инвестиционной стоимости объекта оценки определяется стоимость для конкретного лица или группы лиц при установленных данным лицом (лицами) инвестиционных целях использования объекта оценки.

При определении инвестиционной стоимости, в отличие от определения рыночной стоимости, учет возможности отчуждения по инвестиционной стоимости на открытом рынке не обязателен.

9. При определении ликвидационной стоимости объекта оценки определяется расчетная величина, отражающая наиболее вероятную цену, по которой данный объект оценки может быть отчужден за срок экспозиции объекта оценки, меньший типичного срока экспозиции для рыночных условий, в условиях, когда продавец вынужден совершить сделку по отчуждению имущества.

При определении ликвидационной стоимости, в отличие от определения рыночной стоимости, учитывается влияние чрезвычайных обстоятельств, вынуждающих продавца продавать объект оценки на условиях, не соответствующих рыночным.

10. При определении кадастровой стоимости объекта оценки определяется методами массовой оценки рыночная стоимость, установленная и утвержденная в соответствии с законодательством, регулирующим проведение кадастровой оценки.

Кадастровая стоимость определяется оценщиком, в частности, для целей налогообложения.

Что поможет удержать рост цен на продукты

В сентябре снова дорожали продукты, быстрее всего — куриные яйца, мясо, овощи и фрукты. Вряд ли может быть утешением тот факт, что в мире продовольствие дорожает ещё быстрее, но Россия зависит от международного рынка, а значит, цены могут снова вырасти. О механизмах их долгосрочной стабилизации 22 октября говорили на парламентских слушаниях в Совете Федерации.

Взрыва не было

Потребительские цены, по данным Росстата, в сентябре выросли на 7,4 процента по сравнению с тем же месяцем 2020 года. Рост цен на продовольственные товары в годовом выражении и вовсе достиг 9,2 процента, в октябре он продолжается. В среднем за прошлый месяц куриные яйца стали дороже на 5,7 процента, говядина и мясо птицы — на 2,4 процента, помидоры — на 24,9 процента, огурцы — на 17,3 процента. Несколько упали в цене свёкла — на 13,7 процента, морковь — на 10,3 процента, яблоки — на 5,7 процента.

Ситуация с ростом цен на продовольствие обострилась в конце прошлого года, напомнил председатель Комитета Совета Федерации по аграрно-продовольственной политике и природопользованию Алексей Майоров. Кабмин реализовал срочные меры, в том числе временный запрет на вывоз из страны гречихи, плавающие ставки вывозных таможенных пошлин на подсолнечное масло, зерновые культуры, мониторинг цен, были установлены предельные розничные цены на социально значимые товары.

«Это не допустило взрывного роста цен в условиях беспрецедентной волатильности на мировых рынках, но проблема их стабилизации ещё далека от окончательного решения», — констатировал сенатор. Он также добавил, что установление предельных розничных цен, право на которое есть у Правительства, должно оставаться крайней мерой.

Почему они растут

От экстренных мер кабмин переходит к долгосрочным, но, чтобы их планировать, нужно понять, почему растут цены. Нестабильной остаётся ситуация на мировых рынках, отметил директор департамента регулирования рынков АПК Минсельхоза Максим Титов. Рост мировых цен на продовольствие в мире за год составил 33 процента.

Больше всего они влияют на биржевые товары — зерновые и масличные культуры, из которых не только производят хлеб и другую продукцию, но и используют в животноводстве. Необходимо исключить влияние мировых цен на внутрироссийские, призвал сенатор Евгений Савченко. «Если экспортёр, выходя на внешний рынок, получает от ста до трёхсот процентов рентабельности, то рентабельность на внутреннем рынке для него не должна превышать 25 процентов», — сказал он.

Одной из причин роста цен на овощи и картофель в Минсельхозе назвали низкие темпы их уборки. Там надеются, что, когда сбор урожая будет завершён, цены стабилизируются. При этом, как отметил Максим Титов, около половины всех овощей и больше 60 процентов картофеля люди выращивают в личных подсобных хозяйствах. В ведомстве хотят встроить частников в сбытовые цепочки, чтобы продукции было быстрее и проще добраться до потребителя.

Помочь этому могут новые торговые форматы или расширение существующих, отметил директор департамента секторов экономики Минэкономразвития Максим Колесников. «Это межрегиональная торговля, ярмарки, чтобы максимально настроить режимы взаимодействия производителей и потребителей, сократив цепочку перекупщиков», — пояснил он.

Что касается мяса и молока, то здесь на рост цен влияют увеличение себестоимости продукции и эпизоотическая ситуация, считают в Минсельхозе. Ведомство планирует пересмотреть систему мер поддержки производителей молочной продукции, субсидировать закупку кормов для животноводства.

А что же сети?

Нередко именно крупные торговые сети обвиняют в завышении цен на продукты. Однако, как объяснил на парламентских слушаниях замглавы Минпромторга Виктор Евтухов, возможности ритейла по сдерживанию роста цен на социально значимые товары крайне ограничены. «Чтобы не остаться без товаров на полке, торговля сегодня после проведения переговоров иногда вынуждена принимать повышение цен», — отметил он. И добавил, что постепенный рост лучше, чем взрывной.

Торговые сети сами не заинтересованы в повышении цен на социально значимые товары. «Они являются наиболее востребованными, создают трафик потребителей, и цены на них являются конкурентным преимуществом для любой торговой сетки», — объяснил Виктор Евтухов.

Минпромторг выступает за самостоятельное определение справедливой цены участниками рынка, но допускает при необходимости применение механизма соглашений, аналогичных тем, что действовали в отношении подсолнечного масла и сахара. «Это пример мягкого регулирования правил поведения участников рынка по наиболее значимым продовольственным товарам», — уточнил Виктор Евтухов.

По итогам слушаний приняты рекомендации, которые с учётом предложений участников будут доработаны и переданы в федеральные и региональные органы власти.

Удобрения тоже влияют

Одним из ключевых условий укрепления продовольственной безопасности в Совфеде считают увеличение объёмов внесения минеральных удобрений до научно обоснованных норм. Об этом 21 октября на круглом столе сказал зампредседателя аграрного комитета палаты Сергей Митин.

В этом году сельхозтоваропроизводители столкнулись с нехваткой в свободной продаже удобрений и с ростом цен на них, отметил сенатор. По информации растениеводческих компаний, в зависимости от культуры расходы на удобрения в 2021 году составили 14-16 процентов от всех затрат на гектар, что отражается на конечной стоимости продукции. «Такое положение дел создаёт риски, что аграрии могут начать снижать посевные площади, это приведёт к росту цен на продовольствие на внутреннем рынке», — предостерёг член Совета Федерации.

Читайте также:

• Фермерским товарам хотят сократить путь от поля до прилавка • Минпромторг рекомендовал торговым сетям перейти на прямые договоры с поставщиками • СМИ: поставщики предупредили о росте цен на мясо курицы и яйца

В августе на проблему роста цен на удобрения обратили внимание в Госдуме. Ситуацию обсуждали на расширенном заседании Комитета по аграрным вопросам. «Все производители в один голос говорили, что надвигается катастрофа, что ситуация не соответствует стратегии национальной и продовольственной безопасности», — рассказал «Парламентской газете» глава Комитета Владимир Кашин.

После обсуждения проблемы на заседании Совета Думы было решено направить в Правительство обращение с просьбой «восстановить цены на минеральные удобрения для отечественного товаропроизводителя до уровня декабря 2020 года».

Пять главных принципов

2. Определение и оценка факторов, влияющих на продажи
Любой подход к аналитическому ценообразованию так или иначе содержит некоторую модель прогнозирования спроса в зависимости от цены на товар, или, по-простому, модель эластичности. Но с каждым годом количество дополнительных признаков, которые возможно учитывать, растет. В соответствии с этим есть два возможных варианта построения модели прогнозирования для дальнейшей оптимизации цен.

1. Построение сложной модели машинного обучения, которая на входе принимает множество факторов, в том числе и цену.
2. Ручная очистка продаж от внешних факторов и построение классической модели лог-линейной эластичности.

Каждый из подходов имеет свои преимущества и недостатки. Например, первый подход довольно сложно интерпретировать для конечного пользователя, и часто на выходе можно получить зависимости, которые в большей степени основываются на дополнительных факторах, а не на самой цене; второй же подход более понятен, но требует больше времени работы аналитика, а также из-за ограничения на линейную зависимость может давать не совсем корректные результаты за пределами исторического интервала цен (хотя это проблема есть и у ML-подхода). Конечно, существуют подходы, которые нивелируют эти недостатки: например, для моделей машинного обучения можно использовать монотонные ограничения по цене, а в лог-линейной зависимости задать ограничения на коэффициенты с помощью регуляризации.

Но какую бы мы модель ни выбрали, перед нами встает задача определения и оценки дополнительных факторов, таких как сезонность категории, количество промо, открытие новых магазинов конкурентов, изменение ценового конкурентного окружения, инфляция и так далее. Понимание, какие из этих параметров стоит включать в финальную модель, а какие нет, а также каким именно образом добавлять данные признаки, является ключевой задачей в разработке модели.

Приведем пример продаж категории в зависимости от средней цены, сезонности и количества промо. С первого взгляда может показаться, что никакой зависимости от цены попросту нет (рис. 1).

Определение цены на объект для Конаково и Конаковского района — блоги риэлторов

О ценообразовании и не только. Вопросы как определить цену на Объект недвижимости для продажи, судя по обращениям граждан, волнует многих. Исходя из опыта нашего агентства попробуем разобраться.

Будем исходить из того, что уже третий год цены на недвижимость падают. Предложение на Конаковском рынке намного превышает спрос. Особо больших денег в нашем регионе нет, да и ближайших регионах денег у людей больше не становится. Основными донорами движения на нашем рынке недвижимости являются банки (ипотека, кредиты), переселенцы с богатых регионов (в основном, северяне и сибиряки), москвичи и отчасти, материнский капитал.

Итак, цены на недвижимость делятся на категории, в порядке возрастания: Заниженная — рассчитана на быструю продажу, срок реализации объекта с такой ценовой политикой составляет менее месяца; Ликвидная — оптимальная цена на объект и, если цена выведена правильно, реализация объекта по такой цене составляет не более трех месяцев; Рыночная — при хорошей рекламной компании, средний срок реализации объекта составляет шесть месяцев; Завышенная — объект, как правило, либо эксклюзивный, либо рассчитан на уникального покупателя, по срокам реализации сказать сложно — может продаваться очень долго.

Подходы к оценке недвижимости собственника и риэлтора.
Собственник оценивает свой объект исходя из мотивации продажи: или нужны деньги в определенном количестве (покупка другой недвижимости, закрытие финансовых обязательств), или финансовая помощь родственникам, или хотят покинуть регион, или недвижимость здесь просто не нужна. Отсюда подходы к ценообразованию — либо необоснованно завышают цену — нужно столько денег и точка; либо используют затратный метод — вложил в благоустройство, в ремонт и т.п. — дешевле продавать не выгодно; либо смотрят открытые источники с ценой аналогов и стараются попасть в середину, при этом не учитывают, что во многих продаваемых объектах сидит риэлторская комиссия — а это значит, документы к сделке подготовлены и сделка будет производиться опытными в этом деле людьми.
У риэлтора другая мотивация — получить комиссию за услугу по реализации объекта. Поэтому ошибка в определении цены на недвижимость чревата отсутствием заработка. Риэлтор определяет только рыночную цену и подход к ее определению более широк — здесь и знание реальных (не рекламных) цен исходя из проданных объектов; знание спроса и предложения на узком сегменте рынка недвижимости; знание факторов, которые могут как удешевить, так и удорожить объект. Другие категории цен пляшут от рыночной цены — заниженная минус 30% к рынку, ликвидная минус 5-10% от рынка. Эксклюзив определяется по другим параметрам — это множество разных факторов: стоимость квадратного метра (или сотки), местоположение, соседи, материалы, коммуникации, продажи в ближайших регионах, анализ потенциальных покупателей и т.д. Некоторые собственники могут возразить — у меня сосед точно такое же продал за миллион, а у меня не хуже, а почему денег меньше? При дальнейшем разговоре оказывается, что сосед рекламировал за миллион, а за сколько реально продал — неизвестно, сколько заплатил юристам — неизвестно, сколько потратил времени и денег на рекламу и показы — неизвестно. Все-таки системный и объективный подход к ценообразованию значительно увеличивает шанс выгодно продать недвижимость.
 
Пример из практики: Три года назад, к нам в агентство обратилась женщина с продажей дачи. Получила по наследству от мужа. Детям дача не нужна, у самой здоровья нет ездить из Москвы. По рынку дача тогда стоила 1,5 млн., цена хозяйки основывалась на вложениях в дачу — муж каждую копейку вкладывал, плюс рабочие, земля, песок, бесконечные поездки, экскаватор, материалы, вообщем, дача должна стоить не менее 2-х млн. и то подешевке. В цене не сошлись, сам не рекламировал, но показывал как альтернативу своим объектам. А хозяйка наняла московское агентство. Через пол-года, на одном из показов, дачей заинтересовались и готовы были внести задаток, если хозяйка опустит цену до 1,4 млн. Конечно, был звонок, долгие переговоры, в итоге на дачу решила цену снизить до 1,6 млн. и отдать в наше агентство для дальнейшей рекламы и показов. Да, покупатель за 1,4 в итоге купил другой объект. Цены падали, земля зарастала, дача в конце-концов потеряла продажный вид. Ввиду отсутствия звонков, уговорили хозяйку на рыночную цену — тогда уже цена по рынку была 1,3 млн. Не успели цену снизить, появился реальный покупатель, но тут хозяйка вспомнила, что пол-года назад могла продать за 1,4 и в итоге опять осталась у разбитого корыта. Через год пришлось нанимать рабочих, что бы привели территорию в порядок — конкуренция даче возрастала, цены по-прежнему падали. Уже прошлой осенью выставили дачу за 1,2 млн. и был покупатель (правда и сейчас есть), но уже с 1 млн. , но сами понимаете, сейчас уже 1,1 млн. и ни копейкой меньше. Покупатель ждет и агентство ждет, что будет с ценами этой весной. Вот такая эпопея, знакомая каждому, кто долго продает свою недвижимость…

Сколько стоят мои часы? | Chrono24

Ваши преимущества от расчета стоимости часов на Chrono24

100 % бесплатно

Узнайте стоимость Ваших часов бесплатно. Просто выберите модель, укажите состояние и отправьте запрос.

Экспертная оценка одним щелчком мыши

Chrono24 — лидирующая площадка для торговли часами класса люкс. Мы сравниваем Ваши часы с 475 000 объявлениями со всего мира.

Продайте по оптимальной для Вас цене!

Мы знаем цены на рынке и порекомендуем Вам оптимальную цену для продажи Ваших часов.

Так Вы быстро и легко составите объявление

В этом небольшом ролике мы покажем Вам шаг за шагом, как Вы можете просто и бесплатно опубликовать объявление на Chrono24.

Watch Scanner

Сфотографировать часы и узнать их стоимость

Вы хотите узнать стоимость часов, но не можете точно определить модель?
С помощью функции Watch Scanner в приложении Chrono24 Вы можете легко узнать стоимость часов и получить дополнительную информацию о модели по фотографии.

Где я могу найти номер модели моих часов?

На циферблате

В документах

На задней крышке

Между ушками часов

Определение стоимости Ваших часов

Мы нашли Ваши часы…

определение, виды, процесс образования цены и методика формирования цен.

Как компания формирует цену на товар/услугу.

Что такое цена

Цена является основополагающим понятием в рыночной экономике и одним из важнейших в маркетинговой политике компании. Существует множество определений, объясняющих суть, но рассматривающих это понятие под разными углами.

Определение 1

В основном ценой называют величину, выраженную в количестве денег, которые затрачивает покупатель на приобретение товара у продавца. Можно сказать, что цена описывает стоимость этого продукта, однако она же является еще и прекрасным инструментом конкурентного соревнования с производителями аналогичных товаров.

Что такое цена можно объяснить с разных сторон. Это понятие имеет довольно сложную классификацию, образующую целую систему.

По сферам обслуживания цены бывают оптовыми, закупочными и розничными. По отраслям: на продукцию сельского хозяйства, строительства, грузового и пассажирского транспорта, на потребительские товары и услуги, а также внешнеторговыми, экспортными и импортными.

Такими понятиями, как оптовая и розничная цена, маркетинг оперирует чаще всего. По оптовой цене товар приобретают большими партиями, а формируется она исходя из затрат на производство, накладных расходов, акцизов, налога и прибыли.

Розничную цену видит конечный потребитель при совершении покупки единицы товара в местах, предназначенных для розничной торговли: магазин, рынок, интернет-площадка и прочее.   

Помимо самой распространенной, есть и другие классификации цен. По степени участия государства в ценообразовании они могут быть рыночные, свободные, монопольные, демпинговые, регулируемые, фиксированные, предельные. По характеру ценовой информации: аукционные, биржевые, фактических сделок, справочные, а также разного рода ценовые индексы.

Существует также дифференциация цен по транспортной составляющей, где учитываются расходы на хранение, выгрузку и транспортировку товара. 

Так или иначе цена устанавливается в согласии с общим процессом ценообразовании, о котором далее пойдет речь.

Процесс ценообразования и его методы 

Определение 2

Ценообразование — это процесс установления цены на товары и услуги. Другими словами, это расчет цены на единицу продукции, который осуществляется с учетом множества факторов и в соответствии с определенными принципами.

Сложно переоценить значение этого процесса для организации, поскольку от него зависит в конечном итоге успех на рынке сбыта.

В отличие от прочих, эта составляющая комплекса маркетинга не требует серьезных расходов. Вот ее принципы:

• учет общих законов экономики; 
• направленность на решение конкретных задач; 
• непрерывность и гибкость; 
• контроль за соблюдением установленных цен; 
• соответствие качеству продукта.

У процесса ценообразования есть две базовые задачи:

1. Покрыть затраты на производство.
2. Произвести учет взаимозаменяемости выпускаемой продукции, предполагающей уменьшение затрат на изготовление и ремонт. 

Размер конечной отпускной цены товара рассчитывают по специальной методике. Это набор правил, составленных с учетом отрасли, специфики деятельности организации и особенностей производства продукции.

Нужна помощь преподавателя?

Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Описать задание

Методы определения и установления цен принято делить на две категории: 

1. Расчетные.
2. Стимулирующие сбыт. 

Первые позволяют произвести расчет и установить сумму. Среди них выделяют параметрические, иными словами, затратные, а также методы с учетом потребительского эффекта.

Стимулирующие сбыт методы предполагают коррекцию уже существующей цены на товар с целью мотивировать покупателя на приобретение. Они включают приемы психологического ценообразования, учет изменяемости спроса и увеличения продаж за счет ценовых скидов.

Такой значимый процесс, как ценообразование, является базовой составляющей общей ценовой политики организации.

Ценовая политика компании: сущность

Определение 3

Ценовая политика — это набор методов и приемов, в соответствии с которыми компания формирует цены на производимые товары.

Она включает два основных компонента:

• стратегия; 
• тактика. 

Вся ценовая политика основана на изначальном выборе общей стратегии организации. Стратегии могут быть различными. На иллюстрации можно увидеть все их разнообразие.

Стратегия ценообразования имеет целью прочное позиционирование продукции в условиях рынка. Для успешного определения стратегии нужно грамотно выбрать ценовой сегмент и наиболее подходящую методику установления цены.

Тактика ценообразования призвана разработать систему конкретных действий, нацеленных на организацию продаж в определенный промежуток времени.

Ценовая политика компании направлена на реализацию следующих целей:

1. Рентабельность производства.
2. Увеличение прибыли.
3. Завоевание рынка.

Первым шагом, который предпринимает компания в рамках ведения ценовой политики, является сбор и анализ информации о ситуации на рынке. Благодаря этим действиям, появляется возможность выбрать максимально эффективную стратегию, оценить расходы и установить четко выраженные цели.

Стратегический анализ учитывает не только внутренние факторы, но и общее положение среди конкурентов, а также степень влияния государства.

На последнем этапе ценовой политики производят выбор окончательной стратегии и тактики с учетом всей полученной ранее информации.

Определение цены в экономике | Малый бизнес

Цена товара определяется законом спроса и предложения. У потребителей есть желание приобрести продукт, а производители производят поставку для удовлетворения этого спроса. Равновесная рыночная цена товара — это цена, по которой поставленное количество равняется спросу. Графически кривые спроса и предложения пересекаются при равновесной цене.

Влияние цен на спрос

Как правило, потребители готовы платить за продукт определенную цену в зависимости от уровня своего дохода и интенсивности желания владеть продуктом.Эта взаимосвязь выражается с экономической точки зрения кривой спроса. Если цена на товар вырастет, потребители будут покупать его меньше. И наоборот, потребители будут покупать больше продукта, если цена упадет.

Однако экономические силы не всегда так просты. В игру вступают и другие факторы, влияющие на равновесную цену, определяемую уравнениями спроса и предложения в экономике.

Факторы, сдвигающие кривую спроса

Когда изменение увеличивает желание потребителей покупать товар, кривая спроса смещается вправо.Если изменение снижает желание потребителей приобретать продукт, кривая спроса смещается влево.

Ниже приведены изменения в факторах спроса, которые влияют на объемы спроса при каждой цене на кривой спроса:

Потребительские предпочтения : Потребительские вкусы постоянно меняются по мере появления новых технологий или изменения моды в одежде. Например, появление сотовых телефонов устранило потребительские предпочтения пейджеров.

Доходы потребителей : Изменения доходов потребителей приведут к сдвигу кривой спроса. Например, потребители с более высокими доходами с большей вероятностью будут покупать продуктовые продукты известных брендов, а не универсальные. С другой стороны, у потребителей больше возможностей купить автомобиль, когда они имеют более высокий доход, вместо того, чтобы ехать на автобусе, тем самым снижая спрос на автобусные перевозки.

Цена других потребительских товаров-заменителей или дополнений: Два товара считаются дополняющими, если повышение цены на один вызывает падение спроса на другой. Например, если цены на компьютеры увеличиваются, что снижает спрос, потребители будут меньше нуждаться в программном обеспечении; поэтому спрос на программные приложения упадет.Другими примерами являются яйца и бекон, рогалики и сливочный сыр; изменение цен на один товар повлияет на спрос на другой.

Ожидания относительно будущего : Ожидания относительно будущего влияют на поведение потребителей. Если потребители считают, что цены на продукт в будущем вырастут, они будут покупать больше продукта сейчас, смещая кривую спроса вправо.

Эффект предложения

Движение по кривой предложения вызывается только изменениями цены товара.

Закон предложения гласит, что производители увеличат выпуск продукции, когда цена на товар возрастет. Недостаток предложения приведет к росту цен. Потребители опасаются, что они не смогут получить товар, поэтому готовы платить за него больше.

Избыток предложения заставит производителей снизить цены, чтобы уменьшить запасы, которые накапливаются на их складах.

Факторы, сдвигающие кривую предложения

Когда изменение увеличивает готовность производителей предлагать больше товаров по той же цене, кривая предложения смещается вправо.Если изменение снижает готовность производителя продавать товар по той же цене, кривая предложения смещается влево.

Исходные цены: Когда цены на сырье растут, прибыль от определенных продуктов снижается. В результате производители сократят объемы производства и сосредоточатся на продуктах с более высокой прибылью. Кривая предложения сместится влево.

Количество продавцов: Кривая предложения смещается вправо, когда на рынок выходят новые продавцы.Конкуренция усиливается по мере того, как становится доступным больше товаров, что оказывает понижательное давление на цены.

Технология: Развитие технологий увеличивает производительность производственных процессов, делая товары более прибыльными и сдвигая кривую предложения вправо.

Влияние эластичности на цены

Эластичность — еще одна теория определения цены. Это отношение того, насколько одна переменная изменяется в процентах по сравнению с однопроцентным изменением другой переменной.В экономике эластичность по цене — это мера того, насколько изменяется спрос при повышении или понижении цены.

Формула для расчета эластичности цены выглядит следующим образом:

Эластичность = (процентное изменение объема спроса) / (процентное изменение цены)

Когда изменение цены на один процент приводит к изменению объема спроса более чем на один процент, кривая спроса эластична.

Если изменение цены на один процент приводит к изменению спроса менее чем на один процент, кривая спроса считается неэластичной.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы объяснить эти экономические теории в общих ситуациях.

Предположим, цена плитки шоколада увеличилась на 10 процентов, а спрос упал на 20 процентов. Ценовая эластичность будет:

Ценовая эластичность = -20 процентов / 10 процентов = -2

В этом случае ценовая эластичность для плитки шоколада очень эластична; Другими словами, спрос очень чувствителен к изменению цен. Более высокие абсолютные числа указывают на большую эластичность по цене.

Еще несколько примеров продуктов с эластичной ценой:

Говядина: Пищевые продукты эластичны по цене, когда существуют альтернативные продукты. Повышение цен на говядину заставит потребителей покупать больше курицы и свинины.

Роскошные спортивные автомобили : Роскошные автомобили дороги и составляют значительную часть дохода потребителя. Повышение цен на дорогие автомобили приведет к снижению спроса, если доходы потребителей не будут расти быстро.

Авиабилеты : Авиакомпании жестко конкурируют за цены на билеты.У потребителей есть множество вариантов для сравнения цен; они также могут выбрать поездку на поезде или автомобиле, где стоимость транспортировки может быть ниже.

Рассмотрим продукт, спрос на который неэластичен: бензин. У людей должен быть бензин, чтобы ездить на работу, ходить в продуктовый магазин и водить детей на тренировку по футболу. Если цены на газ вырастут, потребители все равно будут покупать бензин; у них не так много альтернатив, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Возьмем следующий пример: цены на газ увеличиваются на 15 процентов, а спрос снижается на 1 процент.

Ценовая эластичность = -1 процент / 15 процентов = -0,07

Хотя цены на бензин неэластичны в краткосрочной перспективе, более высокие цены побудят потребителей покупать более экономичные автомобили в долгосрочной перспективе.

Маркетолог должен понимать динамику эластичности продуктов, чтобы разрабатывать стратегии ценообразования. Ошибка в прогнозировании реакции потребителя на изменение цен может иметь разрушительные последствия для продаж и прибыли.

Другие примеры продуктов с неэластичным спросом:

Соль: Потребление соли составляет небольшую часть дохода потребителя, и хороших заменителей не существует.Повышение цен на соль мало повлияет на спрос.

Вода : Вода необходима. Если местное предприятие водоснабжения поднимет цены, потребители должны будут платить. Кроме того, у них нет альтернативных источников, кроме более дорогой бутилированной воды.

Сигареты: Спрос на вызывающие привыкание продукты обычно неэластичен. Если правительства введут больше налогов на сигареты, спрос не упадет заметно, пока налоги не станут чрезвычайно высокими.

Методы определения цен в экономике включают законы спроса и предложения, а также эффекты ценовой эластичности. В экономические уравнения, определяющие равновесные цены, входит множество факторов; маркетологи должны понимать динамику ценообразования на своих рынках, чтобы разработать эффективные стратегии ценообразования.

Как спрос и предложение определяют рыночную цену

Введение

Цена зависит от взаимодействия между составляющими спроса и предложения на рынке. Спрос и предложение представляют собой готовность потребителей и производителей участвовать в покупке и продаже. Обмен товара происходит, когда покупатели и продавцы могут договориться о цене.

В этом разделе Руководства по сельскохозяйственному маркетингу объясняется цена на конкурентном рынке. Когда существует несовершенная конкуренция, например, с монополией или единственной фирмой-продавцом, ценовые результаты могут не соответствовать одним и тем же общим правилам.

Равновесная цена

Когда происходит обмен товара, согласованная цена называется равновесной ценой или рыночной клиринговой ценой. Графически эта цена возникает на пересечении спроса и предложения, как показано на Рисунке 1.

На изображении 1 и покупатели, и продавцы готовы обменять количество Q по цене P.На данный момент спрос и предложение находятся в равновесии. Определение цены в равной степени зависит от спроса и предложения.

Изображение 1. Рисунок 1, График, показывающий кривые равновесия цен

Это действительно баланс рыночных составляющих. Чтобы понять, почему должен возникать баланс, изучите, что происходит, когда баланс отсутствует, например, когда рыночная цена ниже той, которая показана как P на рисунке 1.

При любой цене ниже P объем спроса превышает поставленное количество.В такой ситуации потребители будут требовать продукт, который производители не захотят поставлять; будет нехватка. В этом случае потребители предпочтут платить более высокую цену, чтобы получить желаемый продукт, в то время как производители будут поощряться более высокой ценой к выводу большего количества продукта на рынок.

Конечным результатом является рост цены до P, где спрос и предложение находятся в равновесии. Точно так же, если бы цена выше P была выбрана произвольно, рынок был бы в избытке со слишком большим предложением относительно спроса.Если бы это произошло, производители были бы готовы брать более низкую цену, чтобы продавать, и потребители были бы побуждены более низкими ценами к увеличению своих покупок. Только когда цена упадет, можно будет восстановить баланс.

Рыночная цена — это не обязательно справедливая цена, это просто результат. Это не гарантирует полного удовлетворения покупателя и продавца. Обычно делаются некоторые предположения о поведении покупателей и продавцов, которые добавляют обоснованности рыночной цене.Например, ожидается, что покупатели будут эгоистичны, и, хотя они могут не обладать совершенными знаниями, по крайней мере, они будут стараться учитывать свои собственные интересы. Между тем, продавцы считаются максимизаторами прибыли. Это предположение ограничивает их готовность продавать в пределах ценового диапазона, от высокой до низкой, в котором они могут оставаться в бизнесе.

Изменение равновесной цены

Когда изменяется либо спрос, либо предложение, равновесная цена изменяется. В разделе о факторах предложения объясняется, почему компонент рынка может двигаться.Приведенные ниже примеры показывают, что происходит с ценой при изменении спроса или предложения.

Пример 1: Необычно хорошая погода увеличивает производительность

Когда растет рекордный урожай, предложение смещается наружу и вниз, что показано как S2 на Рисунке 2, больше продуктов доступно по всему диапазону цен. При отсутствии немедленного изменения в готовности потребителей покупать урожай, по кривой спроса наблюдается движение к новому равновесию. Потребители будут покупать больше, но только по более низкой цене.Насколько должна упасть цена, чтобы побудить потребителей покупать большее предложение, зависит от эластичности спроса.

Изображение 2 . Рис. 2. График, показывающий движение по кривой спроса

.

На изображении 2 цена падает с P1 до P2, если производится большой урожай. Если бы кривая спроса в этом примере была более вертикальной (более неэластичной), корректировки цены и количества, необходимые для установления нового равновесия между спросом и новым предложением, были бы другими.

Чтобы понять, как эластичность спроса влияет на величину корректировки цен и количества при сдвиге предложения, попробуйте нарисовать кривую (или линию) спроса с более вертикальным наклоном, чем показано на рисунке 2. Затем сравните размер изменений цены и количества. в этом с первой ситуацией. При таком же сдвиге предложения равновесное изменение цены больше, когда спрос неэластичен, чем когда спрос более эластичен.

Для количества все наоборот. Когда спрос эластичен, изменение количества будет больше, чем изменение количества, которое требуется, когда спрос неэластичен.

Пример 2: Потребители снижают предпочтение говядины

Снижение предпочтения говядины — один из факторов, который может сдвинуть кривую спроса внутрь или влево, как показано на Рисунке 3.

Рисунок 3. Рисунок 3. График, показывающий движение вдоль кривой предложения

При отсутствии немедленного изменения предложения цена влияет на движение по кривой предложения. Сдвиг спроса внутрь вызывает падение цены и количества обмениваемых товаров.Величина изменения цены и количества от одного равновесия к другому зависит от эластичности предложения.

Представьте, что предложение практически не меняется в течение рассматриваемого периода времени. То есть нарисуйте более вертикальную кривую предложения для этого сдвига спроса. Когда спрос смещается с D1 на D2 по более вертикальной кривой предложения (неэластичное предложение), почти вся корректировка до нового равновесия происходит в изменении цены.

Стабильность цен

На величину изменения цены влияют две силы: величина сдвига и эластичность спроса или предложения.Например, большой сдвиг кривой предложения может иметь относительно небольшое влияние на цену, если соответствующая кривая спроса эластична. Это проявится в Примере 1 выше, если кривая спроса будет более пологой (более эластичной).

Фактически, эластичность спроса и предложения для многих сельскохозяйственных продуктов относительно невелика по сравнению с эластичностью спроса и предложения для многих промышленных товаров. Эта неэластичность спроса привела к проблемам нестабильности цен в сельском хозяйстве, когда либо предложение, либо спрос меняются в краткосрочной перспективе.

Ценовой уровень

Два приведенных выше примера сосредоточены на факторах, которые изменяют спрос или предложение в краткосрочной перспективе. Однако действуют и более долгосрочные факторы, которые со временем меняют спрос и предложение. Одним из факторов, влияющих на предложение, является технология. Основным эффектом использования технологий в сельском хозяйстве стало быстрое смещение кривой предложения наружу за счет снижения производственных затрат на единицу продукции.

В долгосрочной перспективе технологии оказали негативное влияние на цены на сельскохозяйственную продукцию, поскольку производители могут производить больше при меньших затратах. В то же время растет и население, и доходы, что приводит к смещению спроса вправо. Чистый эффект сложен, но в целом быстро меняющаяся кривая предложения в сочетании с медленным изменением спроса способствовала снижению цен в сельском хозяйстве по сравнению с ценами на промышленную продукцию.

На различных уровнях рынка, от ворот фермы до розничной торговли, вероятно, будут существовать уникальные отношения спроса и предложения. Однако цены на разных уровнях рынка будут иметь определенную связь друг с другом.Например, если цены на свинину снизятся, можно ожидать, что розничные цены на свинину также упадут. Такая корректировка цен с большей вероятностью произойдет в долгосрочной перспективе, когда у всех участников будет время скорректировать свое поведение.

В краткосрочной перспективе корректировка цен может не произойти по ряду причин. Например, оптовые торговцы могут иметь долгосрочные контракты, в которых указывается старая цена на свинину, или розничные торговцы могут рекламировать или планировать функцию для привлечения клиентов.

Сводка

Рыночные цены зависят от взаимодействия спроса и предложения.

Равновесная цена — это баланс факторов спроса и предложения.

Цены имеют тенденцию возвращаться к этому равновесию, если не изменятся некоторые характеристики спроса или предложения.

Изменения равновесной цены происходят, когда либо спрос, либо предложение, либо и то, и другое меняются или изменяются.

% PDF-1.3 % 132 0 объект > эндобдж xref 132 209 0000000016 00000 н. 0000004532 00000 н. 0000006004 00000 н. 0000006224 00000 н. 0000008549 00000 н. 0000008601 00000 п. 0000008653 00000 п. 0000008704 00000 н. 0000008755 00000 н. 0000008807 00000 н. 0000008859 00000 н. 0000008911 00000 н. 0000008962 00000 н. 0000009013 00000 н. 0000009064 00000 н. 0000009115 00000 н. 0000009166 00000 п. 0000009218 00000 н. 0000009270 00000 н. 0000009322 00000 н. 0000009374 00000 н. 0000009426 00000 п. 0000009477 00000 н. 0000009529 00000 н. 0000009570 00000 н. 0000009800 00000 н. 0000009852 00000 н. 0000010380 00000 п. 0000010432 00000 п. 0000010483 00000 п. 0000010534 00000 п. 0000010586 00000 п. 0000010637 00000 п. 0000010689 00000 п. 0000010711 00000 п. 0000011223 00000 п. 0000011457 00000 п. 0000011916 00000 п. 0000011938 00000 п. 0000012600 00000 п. 0000012622 00000 п. 0000013169 00000 п. 0000013191 00000 п. 0000013816 00000 п. 0000013838 00000 п. 0000014462 00000 п. 0000014676 00000 п. 0000015105 00000 п. 0000015127 00000 п. 0000015807 00000 п. 0000015829 00000 п. 0000016620 00000 п. 0000016803 00000 п. 0000016989 00000 п. 0000017175 00000 п. 0000017358 00000 п. 0000017553 00000 п. 0000017739 00000 п. 0000017922 00000 п. 0000018182 00000 п. 0000018365 00000 п. 0000018548 00000 п. 0000018728 00000 п. 0000018944 00000 п. 0000019158 00000 п. 0000019338 00000 п. 0000019518 00000 п. 0000019701 00000 п. 0000019881 00000 п. 0000020061 00000 н. 0000020241 00000 п. 0000020421 00000 п. 0000020601 00000 п. 0000020992 00000 п. 0000021178 00000 п. 0000021358 00000 н. 0000021538 00000 п. 0000021718 00000 п. 0000021901 00000 п. 0000022123 00000 п. 0000022373 00000 п. 0000022653 00000 п. 0000022843 00000 п. 0000023234 00000 п. 0000023424 00000 п. 0000023607 00000 п. 0000023787 00000 п. 0000023970 00000 п. 0000024329 00000 п. 0000024544 00000 п. 0000024742 00000 п. 0000024932 00000 п. 0000026408 00000 п. 0000026863 00000 п. 0000027271 00000 п. 0000027451 00000 п. 0000027634 00000 п. 0000027814 00000 п. 0000027994 00000 н. 0000028184 00000 п. 0000028379 00000 п. 0000028559 00000 п. 0000028739 00000 п. 0000029171 00000 п. 0000029351 00000 п. 0000029531 00000 п. 0000029777 00000 п. 0000029967 00000 н. 0000030147 00000 п. 0000030510 00000 п. 0000030698 00000 п. 0000030949 00000 п. 0000031135 00000 п. 0000031336 00000 п. 0000031767 00000 п. 0000033221 00000 п. 0000033673 00000 п. 0000033883 00000 п. 0000034066 00000 п. 0000034249 00000 п. 0000034656 00000 п. 0000034839 00000 п. 0000035019 00000 п. 0000035199 00000 п. 0000035379 00000 п. 0000035559 00000 п. 0000035742 00000 п. 0000035932 00000 п. 0000036112 00000 п. 0000036307 00000 п. 0000036527 00000 н. 0000036710 00000 п. 0000036890 00000 н. 0000037070 00000 п. 0000037256 00000 п. 0000037278 00000 п. 0000037882 00000 п. 0000038568 00000 п. 0000038694 00000 п. 0000038976 00000 п. 0000039055 00000 п. 0000061506 00000 п. 0000086985 00000 п. 0000102524 00000 н. 0000103082 00000 н. 0000103761 00000 п. 0000106439 00000 н. 0000106642 00000 п. 0000107348 00000 п. 0000107952 00000 п. 0000108149 00000 н. 0000108659 00000 н. 0000109339 00000 н. 0000109510 00000 п. 0000109845 00000 н. 0000110404 00000 п. 0000110686 00000 п. 0000111295 00000 н. 0000111578 00000 н. 0000111762 00000 н. 0000112327 00000 н. 0000112537 00000 н. 0000113114 00000 п. 0000113732 00000 н. 0000114274 00000 н. 0000114391 00000 п. 0000115092 00000 н. 0000115774 00000 н. 0000115957 00000 н. 0000116140 00000 н. 0000116320 00000 н. 0000116506 00000 н. 0000116689 00000 н. 0000116869 00000 н. 0000117057 00000 н. 0000117240 00000 н. 0000117426 00000 н. 0000117612 00000 н. 0000117792 00000 н. 0000117975 00000 п. 0000118161 00000 н. 0000118341 00000 н. 0000118561 00000 н. 0000118807 00000 н. 0000118987 00000 н. 0000119198 00000 н. 0000119458 00000 н. 0000119638 00000 н. 0000120028 00000 н. 0000120223 00000 н. 0000120403 00000 н. 0000120589 00000 н. 0000120769 00000 н. 0000120959 00000 н. 0000121390 00000 н. 0000121843 00000 н. 0000123308 00000 н. 0000123519 00000 н. 0000123928 00000 н. 0000124108 00000 н. 0000124288 00000 н. 0000124489 00000 н. 0000124855 00000 н. 0000125041 00000 н. 0000125295 00000 н. 0000125493 00000 н. 0000125688 00000 н. 0000004629 00000 н. 0000005981 00000 п. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 133 0 объект > эндобдж 339 0 объект > транслировать HU {PTUcaOul`Da˲, ZusVsnÔ] utg0). / DEk5! M: v9; ~ ͹

Определение цены и обнаружение все еще под вопросом на рынке

Маркетинг производителей, кажется, наконец-то актуален, но сбыт упаковщиков, если уж на то пошло, все больше отстает от графика. По крайней мере, некоторые упаковочные сбыты. Доказательства обоих факторов представлены на рисунках 1 и 2.

С начала октября средний вес проданных производителем свиней растет в вполне нормальном сезонном режиме.Увеличение на прошлой неделе с 213,8 ​​до 215,0 немного быстрее, чем обычно, но это не причина для того, чтобы где-либо сработала сигнализация типа «мы подключаемся». Цифра в 215 фунтов равна тому, что было год назад, и еженедельные изменения обычно меняются с этого момента до конца года.

Я думаю, причина в том, что к середине ноября влияние более прохладной погоды и свежей кукурузы стало очевидным, и нет никакого направленного сезонного фактора в будущем. После большого отскока в сентябре этот график выглядит довольно знакомым, и все, что мы слышим, — это то, что даже те системы, которые отставали в своих продажах, теперь наверстают упущенное.

Рисунок 2 — это совсем другая история. Эта диаграмма представляет собой средневзвешенное значение веса свиней, проданных упаковщиком, и свиней, принадлежащих упаковщику. Так что это средний вес, произведенный упаковщиком. Шесть упаковщиков (Smithfield, Seaboard, Prestage, JBS, Clemens и Tyson) входят в число 15 ведущих производителей в последнем ежегодном рейтинге ведущих систем производства свинины в США. На Смитфилд приходится чуть более половины свиноматок, содержащихся этими шестью упаковщиками, поэтому то, что происходит со свиньями, произведенными в Смитфилде, имеет большое влияние на диаграмму 2.

А туша средней свиньи, выращенной упаковщиком на прошлой неделе, весила рекордные 225 фунтов, что на 2,2 фунта больше, чем на предыдущей неделе, и на 9,3 фунта больше, чем в прошлом году. Эти веские доказательства и ряд анекдотических свидетельств говорят о том, что ситуация в Северной Каролине продолжает ухудшаться. Мы по-прежнему ожидаем, что более низкое «нормальное» количество свиней, готовых к выпуску на рынок, даст некоторое пространство для транспортировки этих тяжелых свиней на уборку урожая, но сохраняются проблемы на заводе Smithfield в Тархиле, штат Нью-Йорк. К. и Гвалтни, штат Вирджиния, растения, по-видимому, препятствуют большему прогрессу. А на прошлой неделе Тархил и Клинтон, Северная Каролина, столкнулись с проблемами сточных вод, которые ограничили работу. Они не могут купить перерыв.

Сбои в этом году еще раз пролили яркий свет на проблему, которая была с нами в течение долгого-долгого времени: определение цены и открытие. Я перечисляю два аспекта одной проблемы, потому что считаю, что они совершенно разные.

Определение цены — это взаимодействие спроса и предложения на рынке, в результате которого устанавливается рыночная цена.С другой стороны, открытие цен — это процесс выяснения того, где находятся спрос и предложение и где может быть эта рыночная цена. Я рассматриваю открытия как действия людей, в которых решимость является отражением рыночных сил.

Проблемы возникали по мере того, как все меньше и меньше экономических агентов, представляющих все меньшую и меньшую долю объема предложения и спроса, участвовали в процессе определения цен. Это снижение оставляет действия агентов, как я полагаю, потенциально менее коррелированными с истинной картиной спроса и предложения и, следовательно, приводит к рыночным ценам, которые могут не отражать истинную стоимость продукта.Иногда эта цена может быть больше, чем «истинное значение», но чаще это приводит к тому, что цена меньше «истинного значения». В этом году последнее было в избытке.

На прошлой неделе был отмечен еще один важный рубеж: процент свиней, цена которых была определена в ходе переговоров, достиг рекордно низкого уровня в 0,84% от общего количества курганов и свинок, указанных в обязательной отчетности о ценах. В среду в переговорной категории был зафиксирован рекордно низкий уровень в 1 655 человек — всего 0,39% от общего количества за день.Это не означает, что средняя согласованная цена на прошлой неделе в 62,10 доллара была неверной. Фактически, эта цена, по-видимому, является одной из наиболее «нормальных» цен, которые мы видели за последнее время для договорных свиней.

Однако эти низкие согласованные доли говорят нам о том, что несоответствие между количеством этих «маржинальных» свиней, доступных от производителей, и необходимого упаковщикам гораздо более вероятно. Потребности упаковщиков все больше и больше удовлетворяются за счет свиней, которые они либо имеют, либо наняты по контракту, что снижает их потребность в «дополнительных» свиньях.Если предложение этих «лишних» свиней превысит их потребность — как это часто случалось с середины 2019 года и происходило с большим отрывом, когда упаковочные заводы начали закрываться и замедлили темпы производства из-за случаев COVID-19, — стоимость этих свиней резко падает. Когда согласованные цены падают, они снижают стоимость свиней, продаваемых по формулам рынка свиней (я полагаю, примерно 60% из категории «Формула рынка свиней / свинины» или 15% от общего количества курганов и свиней), практически на доллар за доллар.

Рисунок 4 довольно ясен.Производители, которые а) привязывали цены на своих свиней к фьючерсам на постную свиную, б) продавали свиней по другому соглашению о закупках, в основном из-за надбавки за качество, не относящееся к туше, или в) имели значительное количество цен на свиней в зависимости от стоимости разделки (и, таким образом, разница между ценами по формуле рынка свинины / свинины и ценами по согласованию) в 2019 и даже 2020 годах не изменилась.

Это не значит, что так будет всегда. Привязка к фьючерсам может быть как прибылью, так и убытком. Обычно это стабилизирует цены с течением времени, но не всегда помогает.Получение премий OPM за отсутствие антибиотиков или рато (когда они были оплачены) или вынашивание в ручном режиме связано с дополнительными расходами или более низкой производительностью. Ценообразование за вычетом стоимости сильно зависит от конкретных условий.

Но очевидно, что те, кто либо продавал только на договорном рынке, либо привязал своих свиней к договорному рынку, за последние 18 месяцев или около того сильно пострадали от выручки. Похоже, что многие из тех, кто уходит из бизнеса в этом году, были в этой группе.

Хотел бы кто-нибудь попытаться убедить производителей, что им следует вести переговоры о ценах на большее количество своих свиней на этом фоне?

Ничто из этого никоим образом не означает, что производители, чьи свиньи были основаны на согласованном рынке, были глупыми или глупыми или что-то в этом роде. В течение многих лет на согласованном рынке было достаточно максимумов, чтобы компенсировать минимумы, и тщательный анализ этих исторических данных показал, что, в зависимости от предлагаемой альтернативы, базирование цен на свиней на основе согласованных цен западного кукурузного пояса или штата Айова-южная Миннесота было приемлемым. разумное решение. Кроме того, механизм был настолько прозрачным, насколько это было возможно при отсутствии открытых аукционов.

Но возможность несоответствия между предельным предложением и предельным спросом на свиней и его серьезные последствия не нова.Об этом говорят уже как минимум 22 года с момента ценового фиаско 1998 года. Таким образом, вероятность такого риска, скорее всего, была рассчитана. Или, конечно, должно было быть.

Вопрос для меня в том, был ли предоставлен выбор отдельным производителям. Может быть, все когда-то были. Не знаю, правда это или нет. Но если это не так, что было бы разумным критерием для отделения предлагаемого от не предлагаемого? Транзакционные издержки на единицу продукции всегда были очевидным разделителем для таких вещей, но в компьютеризированном мире, где выставление счетов, проверки и записи полностью автоматизированы, сильно ли различаются транзакционные издержки у разных поставщиков?

Эффективный и справедливый способ определения стоимости свиньи, проданной упаковщику, является обязательным условием, если эта отрасль должна двигаться вперед без полной интеграции. Я знаю, что производители не хотят быть «интегрированными» упаковщиками, и я не верю, что упаковщики действительно хотят выращивать такое количество свиней.

Итак, проблема ясна: как мы можем оценивать свиней таким образом, чтобы одна сторона не использовала преимущества другой и где совокупные значения достаточно велики, чтобы обе стороны могли получить хотя бы нормальную прибыль на вложенный капитал? Лучше, если мы начнем готовить ответ в ближайшее время.

Источник: Стив Мейер, который несет полную ответственность за предоставленную информацию и полностью владеет информацией.Informa Business Media и все ее дочерние компании не несут ответственности за любой контент, содержащийся в этом информационном активе. Мнения автора не обязательно совпадают с мнением Farm Progress / Informa.

Определение цены и его экономические факторы

Основные экономические факторы, определяющие цену товара или услуги

Согласно Коннору (2006, стр. 64), определение цены зависит от спроса и предложения товаров и услуг.В экономике цена зависит от баланса между этими двумя силами. Однако есть также несколько других микроэкономических факторов, которые определяют цены на товары или услуги на рынке. К ним относятся: качество продукта, изменение вкуса и предпочтений потребителя, доход потребителей и налогообложение среди других факторов. Качество — это фактор, который проявляется в самом продукте. Таким образом, качество вместе с реалистичной ценой обеспечивает позитивное экономическое развитие компании, производящей качественный продукт.Высококачественные продукты и услуги, предлагаемые фирмой, приведут к увеличению спроса, что приведет к относительно более высоким ценам на такие товары и услуги (Boyes & Melvin 2009, p. 47). Например, практикующие врачи в начале своей медицинской практики обычно не завышают цены на свои услуги. Однако через некоторое время они набираются опыта, увеличивают свою клиентскую базу и значительно увеличивают плату за услуги.

Мы напишем индивидуальное эссе

специально для вас
всего за 16 долларов.05 $ 11 / стр.

308 сертифицированных писателей онлайн

Узнать больше

Доход потребителей является одним из основных факторов, определяющих спрос на определенные товары и услуги. Сумма денег, которую нужно потратить, увеличивается с увеличением дохода потребителей, что, в свою очередь, приводит к изменению модели потребления. Спрос на обычные товары и услуги увеличивается при увеличении доходов потребителей, но снижение наблюдается при уменьшении доходов.Налоги также существенно влияют на спрос. Кроме того, влияя на доход потребителей, всякий раз, когда правительство вводит налог на конкретный продукт, большинству корпораций сложно производить такой продукт так же быстро и по аналогичной цене. Это приводит к снижению предложения товаров или услуг. Согласно закону спроса и предложения, если предложение уменьшается, очевидно, что цена возрастает. Этот принцип справедлив и в обратном направлении. Другой фактор, определяющий цену, — это вкус и предпочтения потребителей.Это влияет на цену, потому что влияет на спрос на конкретный товар или услугу. Например, если человек, который когда-то любил кофе, меняет свое предпочтение на шоколад, спрос на последний возрастает, а на первый снижается (Peng 2011, p. 828).

Механизм ценообразования уравновешивает спрос и предложение на рынке недвижимости. Это также дает возможность принимать решения о ценах на сырьевые товары. Решение о ценообразовании принимается в соответствии с текущими экономическими положениями и рыночными тенденциями, чтобы избежать потерь и слабых рыночных сил.С экономической точки зрения цены всегда варьируются в зависимости от вида или типа продаваемого товара. При принятии любого решения относительно рынка недвижимости ценовой механизм должен рассматриваться как определяющий фактор продаж (Hamilton & Zhang 2009, стр. 44). Чем выше цена, тем ниже курс покупки и наоборот. Согласно статистике маркетинговых исследований, проведенной за последние пять лет, роль механизма ценообразования на рынке недвижимости заключается в уравновешивании курсов покупки и продажи. Это также обеспечивает значительный интерес продавца или владельца недвижимости.Ниже приведен пример графика, показывающего баланс спроса и предложения по отношению к ценообразованию.

Рис.1. Основные экономические факторы, определяющие цену товара или услуги

Другие экономические факторы, определяющие цены на товары и услуги, включают нерыночную среду бизнеса, такую ​​как правовые, социальные и политические договоренности. Эти факторы могут создавать различные взаимодействия, внешние по отношению к деловой среде, но связанные с рынками и контрактами (Kew & Stredwick 2010).Основные источники нерыночной озабоченности включают: моральные проблемы, изменение институтов, деятельность различных групп интересов, новое понимание, а также технический прогресс и научные открытия в отношении товаров и услуг. Неформальные экономические нормы и правила в сотрудничестве с другие силы конкуренции часто ограничивают или улучшают аспекты ценообразования на рынке (Griffin & Moorehead 2012).

Однако эти нормативные вопросы значительно различаются в разных странах.В большинстве случаев правила и их исполнение никогда не фиксируются, а определяются, понимаются и выполняются различными руководящими органами, правительственными агентствами, судебными учреждениями, различными частными организациями, такими как общественное мнение, группы активистов и даже СМИ. Как правило, эволюция процедур и их выполнения не является экзогенной, а является следствием взаимодействия ряда интересов и инвесторов, у которых преобладают институты. Для того, чтобы бизнес мог установить жизнеспособные стратегии ценообразования на свои товары, он должен понимать, как эти правила влияют на его успехи и неудачи.Поэтому бизнесу следует ожидать, а в некоторых случаях пытаться вносить изменения в свою нерыночную среду.

Экономические факторы, которые привели к росту цен на зерновые за последние пять лет

Рыночные цены на основные продукты питания, такие как кукуруза, пшеница и соевые бобы, значительно выросли за последние пять лет. Этому можно объяснить несколько факторов (Campbell & Netzer 2009, p. 307). Некоторые причины указывают на более медленный прогресс в производстве и более быстрый рост спроса, которые привели к сокращению мировых балансов предложения зерна за последние пять лет.Еще одним фактором, который может привести к такому росту, является недавний рост международного спроса на биотопливо, кормовое сырье, а также неблагоприятные погодные условия, которые наблюдались в период с 2006 по 2007 год в основных регионах-производителях зерна (Irvin 2008). Вследствие увеличения использования кукурузы в качестве сырья для производства биотоплива ее стоимость как пищевого материала увеличивается. Это отражает его значение в качестве компонента для смешивания бензина и, следовательно, цены на нефть. Только в последнее десятилетие между этими двумя ценовыми рядами не было тесной связи.Основная взаимосвязь заключалась в том, что нынешнее сельское хозяйство является энергоемким для работы оборудования, а некоторые виды удобрений, особенно азотные удобрения, зависят от природного газа в качестве сырья для их производства. Таким образом, затраты на нефть и энергоносители в некоторой степени повлияли на ценообразование и доходность выращивания кукурузы (Phillips & Gully 2012, стр.107).

К другим экономическим факторам, которые повлияли на рост цен на кукурузу, пшеницу и сою, относятся: снижение стоимости U.Доллар США на мировом рынке, рост цен на энергию, рост затрат на сельскохозяйственное производство, рост валютных активов основных стран-импортеров продовольствия, а также стратегии, реализованные в последнее время некоторыми странами-экспортерами и импортерами для снижения роста собственных цен на продовольствие. Вследствие этого рыночного влияния доступные запасы зерна во всем мире снизились до уровней, которые привели к самому низкому международному коэффициенту использования зерна за последние пять лет (Boeri & Ours 2008).В частности, запасы в основных странах-экспортерах снизились, что привело к повышению цен на зерно во всем мире. Из-за экономического неравенства некоторые люди не могут позволить себе зерновые. В конечном итоге это привело к ухудшению покупательских тенденций в соответствующих обществах.

Получите свою
100% оригинальную статью
по любой теме
всего за
3 часа

Узнать больше

Мировой экономический кризис, начавшийся в 2007 году, также повлиял на рост цен на рис. крупы во многих странах.Это касается аспектов инфляции, возникших в результате такого экономического кризиса. В экономике инфляция — это повышение уровня цен на товары. Уровень инфляции в стране оказывает как прямое, так и косвенное влияние на цены различных товаров и экономическое развитие этой конкретной страны. Положительные изменения в экономическом развитии влекут за собой повышение уровня жизни людей из этого конкретного региона. Инфляция часто приводит к замедлению или отрицательному экономическому развитию (OECD 2011).

Причины инфляции делятся на две категории: причины со стороны спроса в экономике и причины со стороны предложения. Что касается экономики предложения, центральные банки предлагают существенную финансовую поддержку обанкротившимся финансовым учреждениям внутри страны, чтобы избежать дальнейшего вымогательства в экономике и вернуть доверие общественности. Еще один заметный шаг, очевидный в этом контексте, — это манипулирование требованиями к резервному капиталу. В банках резерв капитала — это доступные ценные бумаги, которые могут быть ссужены другим финансовым учреждениям для распространения среди населения.В связи с этим (в течение последних 5 лет) центральные банки пытались регулировать свои капитальные резервы, чтобы денег, находящихся в обращении, было достаточно для нормализации ситуации. Во-вторых, необходимо было повысить способность людей покупать и стабилизировать цены на товары, включая зерновые. К другим относятся сокращение сбережений, снижение прямых налогов, положительное изменение роста населения и избыток нелегальных денег в экономике. Все это факторы, которые увеличивают количество денег в обращении в любой экономике, что приводит к повышению цен на сырьевые товары (Equalities Review 2007).

Факторы, которые могут привести к инфляции со стороны спроса в экономике (следовательно, рост цен на зерновые), — это факторы, которые негативно влияют на уровень предложения. Например, в кейнсианской экономике значительный рост цен, происходящий, когда спрос на товары и услуги превышает предложение, вызывает критическое притяжение спроса и инфляцию. В большинстве стран такая же инфляция спроса происходит для всей экономики. К другим относятся законы уменьшения доходов, эффекты накопления со стороны потребителей и торговцев, а также влияние природных трагедий.Все эти факторы приводят к увеличению начальной цены на сырьевые товары, что, в свою очередь, приводит к инфляции и повышению цен на зерновые (Nelson, 2007).

Правительства приняли различные меры для борьбы с причинами инфляции. Это происходит через различные правительственные органы, особенно те, которые регулируют экспорт, импорт и денежное обращение. На центральные банки возложена ответственность за контроль уровня инфляции с помощью различной денежно-кредитной политики.Они последовательно оценивают текущее положение экономики и устанавливают относительную политику, обеспечивающую стабильный уровень цен на различные товары (включая зерновые). Например, в ответ на недавний финансовый кризис финансовые органы пытались регулировать денежно-кредитную политику, контролируя кредитные и денежно-кредитные условия в экономике в поисках максимальной занятости, стабильных ценовых положений и умеренных долгосрочных процентных ставок. Очевидно, что через эти факторы общественность обычно ощущает на себе влияние финансового кризиса.

Список литературы

Boeri, T & Ours, J 2008, Экономика несовершенных рынков труда , Princeton Univ. Press, Хобокен, Нью-Джерси.

Boyes, J & Melvin, M 2009, Economics , Cengage Learning, Иган, Миннесота.

Campbell, D & Netzer, A 2009, Международные совместные предприятия , Kluwer Law International, Лондон, Великобритания.

Мы напишем нестандартных
эссе
специально для вас
!

Получите свою первую бумагу со скидкой
15%

Подробнее

Connor, M 2006, Global price fixing, SPRINGER, Berlin.

Ding, Z 2009, Корпоративное управление и финансовая реформа в переходной экономике Китая , Hong Kong University Press, Гонконг.

Эдвардс, П и Вайцман, J 2005, Политика трудовой жизни , Oxford University Press, Оксфорд, Великобритания.

Equalities Review 2007, Справедливость и свобода: Заключительный отчет Equalities Review: Резюме. Интернет.

Eubanks, W 2011, Статус соглашения о достаточности капитала в соответствии с Базелем III , DIANE Publishing, New York, NY.

Goos, M & Manning, A 2007, «Паршивая и прекрасная работа: растущая поляризация труда в Великобритании», Review of Economics and Statistics , Vol. 89, нет. 1. С. 118-133.

Грегориу, Г. 2009, Операционный риск в отношении Базеля III: лучшие практики и вопросы моделирования, управления и регулирования, Wiley, Hoboken, NJ.

Гриффин, R & Moorehead, G 2012, Организационное поведение: управление людьми и организациями, South-Western / Cengage Learning, Мейсон, Огайо.

Нужна
100% оригинальная бумага
написанная с нуля
профессионалом
специально для вас?

308 сертифицированных писателей онлайн

Подробнее

Hamilton, S & Zhang, J 2009, Ведение бизнеса в Китае: избегая ловушек , Palgrave Macmillan, London, UK.

Hellriegel, D., Slocum, J & Woodman, R 2001, Организационное поведение , South-Western College Publ., Цинциннати, Огайо.

Хитт, М., Миллер, С. и Коллела, А. 2008, Организационное поведение: стратегический подход , Уайли, Хобокен, Нью-Джерси.

Международное бюро труда 2011, Стратегия учета гендерной проблематики в секторе занятости на 2010–2015 годы: согласована с планом действий МОТ по обеспечению гендерного равенства на 2010–2015 годы, этап I: Программа и бюджет, 2010–2011 годы , МОТ Press, Женева , Швейцария.

Ирландия, D & Hoskisson, E 2008, S трагическое управление: конкурентоспособность и глобализация, South-Western, Mason, OH.

Ирвин, Г. 2008, Супер богатые: рост неравенства в Великобритании и США, Polity Press, Кембридж, США.

Kahanec, M & Zimmermann, K 2010, Рынки труда ЕС после миграции после расширения, Springer Verlag, Гейдельберг, Германия.

Кью, Дж. И Стредвик, Дж. 2010, Управление человеческими ресурсами в контексте бизнеса , CIPD, Лондон, Великобритания.

Luthans, F 2008, Организационное поведение , McGraw-Hill / Irwin, Бостон, Массачусетс.

Маршалл, К. и Маркс, М. 2012, Экономика сговора: картели и торги , Mit Press, Кембридж, Массачусетс.

Motta, M 2007, Политика конкуренции: теория и практика, Cambridge univ. пресс, Кембридж.

Нельсон, Д. 2007, Позитивное организационное поведение, SAGE, Лондон, Великобритания.

OECD 2011, England, United Kingdom , OECD, Paris, France.

Peng, M 2011, Global Business , South-Western, Cengage Learning, Mason.

Филлипс, Дж. И Галли, М. 2012. Организационное поведение: инструменты для достижения успеха , South-Western Cengage Learning, Мейсон, Огайо.

Prasad, E 2002, Неравенство в оплате труда в Соединенном Королевстве, 1975 — 99, МВФ, Вашингтон, округ Колумбия, США.

Shimer, R 2010, Рынки труда и деловые циклы, Princeton Univ. Пресса, Хобокен.

Smith, D 2003, Текущая экономическая политика Великобритании , Heinemann Educational Books, Оксфорд, Великобритания.

Welch, J & Welch, F 2009, Экономика: теория и практика , Wiley, Hoboken, NJ.

Wittenbrink, A 2011, Финансовое регулирование через новые стандарты ликвидности и последствия для институциональных банков: Базель III , GRIN Verlag, Лондон, Великобритания.

Как установить в новом интернет-магазине

Планируете ли вы открыть интернет-магазин? Если это так, вы, должно быть, думаете о построении эффективной стратегии ценообразования.

Существуют разные подходы к ценообразованию. Они зависят от различных аспектов вашего бизнеса, таких как поведение потребителей, типы продуктов и рыночная стоимость и т. д.Вам также необходимо учитывать свои стоимость производства, бизнес-цели и состояние конкурентов.

Поиск правильной стратегии ценообразования для новый товар в вашем интернет-магазине — это непросто. Их нужно понимать и как они работают в сознании вашего клиента.

Например, установив низкую цену для вашего розничный продукт не может быть выигрышным все время. Это может вызвать большие продажи но не принесет достаточной прибыли. С другой стороны, высокая цена тоже рискованна. Из-за этого вы можете потерять сознательных клиентов и не достичь своих продаж. цель.

В этом посте я расскажу, как построить выгодную ценовую стратегию, которая сможет преодолеть все эти барьеры и генерировать стабильную прибыль.

Продолжайте читать.

Что такое ценовая стратегия?

Ценовая стратегия

— это процесс определения меновая стоимость, которую розничный торговец получит за свои товары и услуги.

Стратегия ценообразования относится к методам и тактике, которые компании используют для определения цены на свои продукты или услуги.

Давайте посмотрим на шаги, указанные ниже.Вам необходимо выполнить эти шаги, прежде чем вы начнете планировать цены.

Шаг 1. Измерьте расходы на свой бизнес

Сколько стоит сделать продукт готовым? продать в своем интернет-магазине?

Найдите это, прежде чем рассчитывать цена. Также внесите в список свои общие расходы. Вы их уже отслеживаете?

Здесь я перечисляю некоторые из важнейших затрат вы должны отслеживать и добавлять в свой тарифный план —

• Стоимость вашего инвентаря
• Срочные затраты на поставку, необходимые для создания продукта, готового к продаже
• Стоимость создания веб-сайта, включая затраты на хостинг и на проектирование
• Затраты на рабочую силу, например, если вы нанимаете кого-то для управления своим сайтом и т. Д.

Я назвал только основные затраты выше. Их может быть больше или меньше, в зависимости от типа вашего бизнеса. Так что у тебя есть чтобы вести список всех этих затрат при определении цены на ваш продукт.

Тогда можно иметь стабильный бюджетный контроль и предполагать свое будущее расходы тоже.

Шаг 2. Измерьте свои временные затраты

Вернемся к первым дням вашего планирование бизнеса. Тогда время не имело значения. Вы работали день и ночь, чтобы найти выход из положения. Вы задавали вопросы, например, как создать уникальный интернет-магазин или как превратите ваши инвестиции в значительный успех.

Но как профессионалу вам следует посчитать время, которое вы тратите на свой бизнес. Почему? Ответ прост. Время добавляет значительную ценность стратегии ценообразования для нового продукта.

Итак, прежде чем переходить к тарифному плану, считайте время, которое вы потратили.

Вы можете использовать такие инструменты учета рабочего времени, как Hubstuff или Toggl. Эти инструменты позволяют анализировать, сколько времени вы вкладываете.

Шаг 3. Найдите свою позицию на рынке

Вы можете оценить свое положение на рынке по узнать цену вашего конкурента.Это поможет вам узнать, как установить конкурентная цена.

Это единственный способ определить ваш положение на рынке?

Вот несколько показателей, которые могут вам помочь:

— Процент качества продукции, т. Е. Сколько Ваш товар по качеству лучше, чем у конкурентов

— Ценностное предложение, то есть как ваши продукты может повысить ценность для клиентов потребность

Помните, что ценообразование — не единственное параметр для определения вашего рыночного статуса.Может быть, ваши конкуренты предлагают низкая цена на конкретный продукт. Это не значит, что вы не можете продавать тот же продукт по более высокой цене и превосходит их.

Если ваши продукты или услуги обеспечивают лучшее качество и ценность, вы можете легко обогнать своих конкурентов на рынке даже по более высокой цене.

Шаг 4. Рассмотрите стоимость доставки

Стоимость доставки существенно влияет на ценовую стратегию интернет-магазинов.

На самом деле высокая стоимость доставки — одна из главных причин отказа от корзины.См. Диаграммы, предоставленные Statista.

Итак, вы должны установить стоимость доставки, которая может выполнить-

и. Безопасная доставка товара в порог клиента

ii. Устойчивый, конкурентоспособный и привлекательный ценообразование.

iii. Здоровая прибыль

Вот несколько предложений, которые я хочу Поделиться.

и. Вы можете установить хорошую норму прибыли в своей цене, если применяете фиксированную стоимость доставки для всех покупок. Для этого нужно учитывать типы продуктов и их количество.

ii. Если вы предлагаете бесплатную доставку на определенное количество продуктов, убедитесь, что вы установили цену, которая возмещает все ваших расходов и разумной прибыли.

Верх Стратегии ценообразования на новинки Интернет-магазин

Вы должны сделать домашнее задание, чтобы установить цена вашего интернет-магазина. Включает понимание потенциального клиента поведение, их готовность платить за конкретный продукт и рынок в целом исследования и др.

Давайте взглянем на эти основные стратегии ценообразования со своими плюсами и минусами.

1. Обратите внимание на MSRP

Рекомендуемая производителем розничная цена или рекомендованная розничная цена производителя — это цена, рекомендованная производителем или поставщиком продукта. Ее также называют прейскурантной ценой .

Производитель рассчитывает MSRP по с учетом следующих элементов-

• Себестоимость
• Себестоимость
• Средняя наценка розничных и оптовых торговцев
• Маржа прибыли производителя

Рекомендуемая производителем розничная цена была разработана в основном для одинаковый уровень цен на конкретный товар в розничных магазинах.

Итак, пока вы устанавливаете ценовую стратегию для новый продукт в вашем интернет-магазине, убедитесь, что вы проверили MSRP различных поставщиков и выберите наиболее выгодного. Вы можете получить MSRP по обращаясь напрямую к производителю продукта.

Плюсы:

— Вы можете сэкономить на ценообразовании и просто следуйте MSRP, чтобы продавать свои продукты.

Минусы:

— Розничные продавцы, использующие рекомендованную производителем розничную цену, не могут конкурировать Это. Потому что большинство интернет-магазинов продают товар по той же цене.Предположим, вы хотите продать Samsung Galaxy S10. Цена по рекомендованной розничной цене за каждые розничный продавец следит. Либо покупатель покупает его у вас, либо у Amazon, цена будет то же самое.

2. Ознакомьтесь с ценовой стратегией Keystone

При ценообразовании Keystone вы удваиваете оптовую стоимость продукта или производственную себестоимость, а затем устанавливаете их в качестве розничной цены продукта. Например, если вы потратите 100 долларов на подарок, вы продадите его за 200 долларов.

Цена

Keystone — правильное решение для вас, когда у вас есть редкий продукт или продукт по запросу.Люди тоже любят платить за уникальный и непревзойденный по качеству продукт.

Однако вы должны смотреть с другой стороны монеты. Формула Keystone увеличивает вашу цену. Когда покупатель находит товар по значительно низкой цене в другом магазине, почему он должен вам платить больше денег? Если вы примените эту стратегию к доступному продукту, вы будете подвергая себя риску.

Плюсы.

— Это более простая тактика, если учесть процесс.

— Цены Keystone могут помочь вам получить более высокая прибыль за короткое время.

Минусы :

— Плохая идея для обычных и доступный продукт.

3. Множественное ценообразование

Мост продуктовых магазинов применяют эту стратегию ценообразования для продажи аналогичных товаров по цена за комплект.

Несколько ценообразование позволяет продавать продукт по разным ценам с учетом этих факторов —

• Товар количество
• Заказчик тип
• Поставка время
• Оплата условия

Для Например, вы можете предложить две пары носков по 5 долларов и три пары по 7 долларов.Когда ты укажите несколько цен на похожие товары, это увеличит ваши шансы продать больше единицы.

Плюсы.

— Множественное ценообразование мотивирует ваших клиентов покупать более значимые объем. Он демонстрирует значительно более низкую цену, и люди хотят сэкономить Деньги.

Минусы.

— После того, как вы начнете часто представлять продукт в комплекте, он будет вам сложно продать тот же товар по обычной цене. Ваш клиент может Думаю, цена завышена, иначе говоря, это вредит реальной стоимости предмета.

4. Стоимость проникновения

Эта ценовая стратегия полезна, когда вы хочу представить новый продукт. Чтобы привлечь клиентов, вы предлагаете низкую цена или скидка на фиксированный период. Более низкая цена вызывает интерес клиентов в новом продукте. Это также помогает вашему интернет-магазину опередить конкурентов.

Стратегия

Penetration работает лучше с выпуском нового смартфона, телевизора, книг и т. Д. Например, Netflix совершает революцию в индустрии проката DVD, будучи более удобным и доступным.

Влиятельные сети продуктовых магазинов Costco и Kroger используют ценообразование проникновения для продажи органических продуктов питания. Обычно наценка на продукты тогда была незначительной. Но эти два магазина обнаружили, что продажи экологически чистых продуктов растут. Кроме того, натуральные продукты становятся более популярными, чем неорганические.

Другие продуктовые магазины начинают продавать разные виды экологически чистых продуктов по более высокой цене. Но Крогер и Костко продажа экологически чистых продуктов питания по более низким ценам. Фактически, цена проникновения увеличить свои продажи.

Плюсы.

— Это привлечет нагрузку клиенты, чувствительные к цене, которые хотят купить отличный товар по более низкой цене цена.

— Если качество продукции удовлетворительное, ценовое проникновение помогает увеличить его популярность.

— Увеличьте посещаемость вашего сайта и соблазните люди покупают несколько сопутствующих товаров.

Минусы.

— Вы не можете применить эту стратегию часто. Большое проникновение приносит вам плохую репутацию.Клиенты будут начинают думать, что вы предлагаете выгодные сделки. Ваши шансы продать товар по обычной цене будет под угрозой.

5. Тактика лидера потерь

Предположим, вы увидели цифровую рекламу в социальных сетях. Интернет-магазин предлагает электрическую бритву Philips по очень низкой цене. Когда вы переходите к предложению, вы обнаруживаете, что вам нужно купить еще несколько продуктов, чтобы получить электрическую бритву по такой низкой цене.

В чем прикол?

Может быть, этот интернет-магазин продает Бритва Philips в убыток, но они могут вернуть прибыль с другой продукты, которые они продают вместе с ним.Это называется стратегией ценообразования лидера убытков.

Плюсы.

— Техника потери свинца — усилитель. Это помогает быстрее увеличивать продажи. Это помогает вам продавать несколько продуктов на в то же время. Таким образом, обеспечивает более высокую прибыль за короткое время.

Минусы.

— Вы не можете использовать эту стратегию часто. Если вы это сделаете, ваш клиент не сможет заплатить обычную цену за продукт. Эффект аналогичен проникновению цены или скидке.

6. Психологическая методика ценообразования или ценообразование с очарованием

Покупая товар, покупатели есть несколько вариантов. Они предпочитают один продукт другому. Как они это делают решение?

По словам профессора Гарварда Джеральда Зальтмана, 95% решений о покупке людей принимаются в их подсознании.

Что движет подсознанием? На это могут влиять различные факторы.

Вы нужно понимать, зачем людям нужен тот или иной продукт.Сколько они готовы заплатить, чтобы этот товар оказался в корзине? Чувствуют ли они разницу от 599 до 600 долларов?

Давайте ответим на все вопросы одним единственным примером.

Массачусетский технологический институт и Чикагский университет провели ценовой эксперимент. Отдельная женская одежда тестировалась по разным ценам. Цены были 34, 39 и 44 доллара.

Эксперимент показал, что большинству женщин нравится покупать этот предмет по цене 39 долларов. Они предпочел нечетное число четным, несмотря на то, что у него была возможность.

Марка им кажется, что вы предлагаете цену, которая помогает им получить товар разумно. Сделайте это доступным для ваших потенциальных покупателей и убедитесь, что он одинаково понимает преимущества продукта.

Плюсы.

— Ваш клиент будет легко думать, что он заключил правильную сделку. Буквально, нет разницы между 2,99 и 3 долларами. Но ты тоже не можешь отрицать взгляды за 2,99 доллара. больше выигрышного кадра.

— Ценообразование Charm может повысить ваши продажи и обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

— Оно упрощает процесс принятия решения заказчиком.

Минусы.

— Очаровательные цены не работают с предметами роскоши. Когда люди готовы потратить 15000 долларов, это будет выглядеть не так хорошо, если вы установите цену вроде 14999,99.

— Вы не можете реализовать эту стратегию в течение длительного периода. Ваш клиент становится осознаю, что сделки не так выгодны, как думали.

7. Конкурентоспособные цены

Конкурентоспособная цена во многом зависит от цены, установленной вашим конкурирующим интернет-магазином на любой товар.Вам необходимо сравнить цену всех ваших конкурентов и установить сравнительно более низкую ставку.

Уточнить цену — это непросто. Это требует много маркетинговых исследований. Здесь ваша цель — установить цену ниже, чем ваша конкурента. Но можно ли игнорировать возможность потери прибыли? Итак, вы должны Найдите цену, которая будет придерживаться, чтобы сэкономить ваш денежный поток и рынок продукта.

Плюсы.

— Ваши шансы на продажу продукции высоки среди бюджетных клиентов

— У вас есть все данные о ценах, чтобы установить еще более надежную цену

Con.

— Это сложно для небольших интернет-магазинов магазин, чтобы применять конкурентоспособные цены. Требует широкого диапазона рынков сбыта. исследования и большие усилия по анализу рыночных данных. Даже если вы можете установить по более низкой цене, чем у вашего конкурента, вам нужно продавать больше, чтобы получить инвестиции.

8. Цены Prestige или Premium

Ценообразование

Prestige предполагает установление цены выше, чем у ваших конкурентов. Согласно этой стратегии, вы значительно завышаете цену на свой продукт.

Эмпирическое правило ценообразования надбавок состоит в том, чтобы сравнивать цену конкурента и превышать ее. Все дело в том, чтобы представить ваш продукт как более эксклюзивный, роскошный и престижный.

Например, яблоневый сад дает исключительно ухоженные и выращенные яблоки. Они продавали свои яблоки как экзотические и более органические, продаваемые в минимальном количестве для определенного времени года. Они установить более высокую цену, чем обычные яблоки на рынке. Люди подумают, что это более здоровый и акт сознательного отношения к здоровью, чтобы купить эти премиальные фрукты в замечательная скорость.

Starbucks также делает то же самое. Они продают свой кофе по более высокой цене, чем другой кофе. магазин в США.

Плюсы.

— Если вы следуете разумному маркетинговому плану электронной коммерции, премиальные цены помогут быстро укрепить ваш бренд. Если вы создадите престижную атмосферу вокруг своего продукта или бизнеса, люди влюбятся в вас.

Минусы.

— Сложно установить премиум ценообразование на любой товар.Это зависит от типа вашего продукта; его происхождение, рынок значения и т. д.

— Вы потеряете чувствительный к бюджету клиентов, а это значит, что ваши продажи не увеличатся.

9. Ценовая техника анкеровки

Якорная цена показывает сравнение реальной цены продукта и цены со скидкой.

Это популярный метод ценообразования среди лучшие интернет-магазины по всему миру. Amazon использует привязку цены для много лет. Взгляните сюда-

Это также называется справочной ценой.Ваш покупатель может видеть обычную цену и специальную цену одновременно. Это поможет им выбрать, сколько они получат, если купят товар.

Вы можете понять ценовую привязку больше с распродажей в черную пятницу. Люди ждут этой распродажи, чтобы воспользоваться большими скидками. Когда они видят первоначальную цену и получают возможность получить ее по более низкой цене, это вызывает их психологическое предубеждение.

Плюсы.

— Ценовая привязка увеличивает ваши продажи.

Минусы.

— Вы не можете предложить цену, которая слишком намного меньше первоначальной цены. Если вы это сделаете, люди начнут верить что у вас некачественная продукция или вам не хватает уверенности ваши конкуренты.

Последние мысли

Нет простых способов установить разработать плодотворную ценовую стратегию. Но исследования помогут вам сделать информированный решение тем не менее.

Теперь, когда вы прочитали этот пост, я верю, что вы можете решить, какая стратегия вам больше всего подходит.

Помните, каждый тип интернет-магазина нужна другая техника ценообразования.

Итак, у вас есть вопросы? разум? Не забывайте спрашивать в комментариях.

стратегии ценообразования

Методы определения разумности цены: Закупка: Университет Лойолы, Чикаго

1. ВВЕДЕНИЕ:

Агенты по закупкам или покупатели Университета — это основной персонал, который принимает решения от имени Университета в отношении покупки товаров и услуг, необходимых Университетскому сообществу.Часто эти закупки связаны с расходованием средств, предоставленных извне. Во всех случаях главное внимание уделяется тому, чтобы цена, подлежащая уплате за товары и услуги, была справедливой и разумной. Это важно для обеспечения того, чтобы как университетские, так и внешние средства использовались рентабельным образом, а также для экономии средств там, где ресурсы ограничены. Каждый анализ цен или затрат ДОЛЖЕН быть задокументирован в письменной форме.

В отношении использования федеральных фондов и в соответствии с 2 CFR 200.323; «(А) Нефедеральная организация должна проводить анализ затрат или цен в связи с каждым действием по закупке сверх Упрощенного порога приобретения, включая изменения контракта. Метод и степень анализа зависят от фактов, связанных с конкретной ситуацией с закупками, но в качестве отправной точки нефедеральная организация должна сделать независимую оценку до получения заявок или предложений. (b) Нефедеральная организация должна вести переговоры о прибыли как отдельном элементе цены для каждого контракта, в котором отсутствует ценовая конкуренция и во всех случаях, когда проводится анализ затрат.Чтобы установить справедливую и разумную прибыль, необходимо учитывать сложность выполняемых работ, риск, который несет подрядчик, инвестиции подрядчика, объем субподряда, качество его прошлой работы и прибыль отрасли. расценки на аналогичную работу в близлежащем географическом районе. (c) Затраты или цены, основанные на предполагаемых затратах по контрактам в соответствии с Федеральным соглашением, допустимы только в той степени, в которой понесенные затраты или смета затрат, включенная в договорные цены, будут допустимы для нефедеральной организации в соответствии с Подчастью E — Принципы затрат этой части. .Нефедеральная организация может ссылаться на свои собственные принципы затрат, которые соответствуют принципам федеральных затрат. (d) Методы заключения контракта по стоимости плюс процент от стоимости и процент от стоимости строительства не должны использоваться ».

2. ПОЧЕМУ АНАЛИЗ ЦЕН ИЛИ ЗАТРАТ:

Основная причина, по которой требуется провести и задокументировать анализ цен или затрат, заключается в том, что это разумная деловая практика. Это, как отмечалось выше, гарантирует, что средства расходуются наиболее рентабельным образом и сохраняют ограниченные ресурсы.Завышенная или необоснованная цена полностью не способствует достижению этой важной цели; цена, которая считается справедливой и разумной, является достижением этой важной цели.

Не менее важно то, что выполнение и документальное подтверждение того, что цены, которые должны быть уплачены, являются справедливыми и разумными, является требованием при расходовании или использовании премиальных средств для покупки необходимых товаров и услуг на сумму, равную или превышающую 5000 долларов.

3. ЧТО ТАКОЕ АНАЛИЗ ЦЕН:

Проще говоря, ценовой анализ — это обзор, анализ или проверка цены, предложенной поставщиком, а также оценка или оценка того, является ли она справедливой и разумной.Определение справедливой и разумной цены на самом деле является выводом о том, что предложенная цена справедлива для обеих сторон с учетом качества, доставки и других факторов. Основанием для вывода является факты и информация, рассмотренные и проанализированные покупателем. Это то, что называется ценовым анализом.

4. ЧТО ТАКОЕ АНАЛИЗ СТОИМОСТИ:

Анализ затрат отличается от анализа цен. Основное отличие состоит в том, что при ценовом анализе рассматривается вся цена.Он не включает изучение отдельных элементов затрат или компонентов, которые в совокупности составляют общую цену продавца.

Анализ затрат фактически исследует отдельные элементы затрат, которые составляют общую предложенную цену. В зависимости от покупки эти элементы могут варьироваться, но обычно включают такие вещи, как оплата труда, материальные затраты, накладные или косвенные ставки, фактор стоимости денег, общие и административные расходы (G&A) и прибыль или гонорар.

5. МЕТОДЫ, ОБЫЧНО ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРИ АНАЛИЗЕ ЦЕН:

При проведении анализа цен, то есть определения справедливой и разумной цены без изучения отдельных компонентов цены, покупатель имеет широкий выбор методов. Какой метод используется и его пригодность зависит от фактов или информации о конкретной покупке. Ниже приводится список наиболее распространенных методов или критериев, используемых для определения справедливой и разумной цены с помощью анализа цен.

а.КОНКУРЕНЦИЯ ЦЕН:

Когда получены два или более приемлемых предложения и выбрана самая низкая цена, можно сделать вывод, что цена самого низкого предложения является справедливой и разумной. Следует отметить, что обычно, когда разница в ценах между двумя предложениями отличается менее чем на 15%, считается, что существует ценовая конкуренция. Необходимо проверить очень низкую цену, чтобы убедиться, что продавец понимает, о чем просят, и не допустил ошибок.

Пример: Продавец А предлагает цену в 2592 доллара.00; Продавец B по цене 2550 долларов и продавец C по цене 1400 долларов. Продавец C низок, но разница слишком велика. Это необходимо проверить, чтобы убедиться, что Продавец C предлагает тот же товар (-ы) и не сделал ли ошибок в предложенных ценах. Если выбор сделан не на низкое приемлемое предложение, цена должна быть определена как справедливая и разумная другими способами.

г. СРАВНИМАЯ ЦЕНА, ПРОДАННАЯ ФРС. ПРАВИТЕЛЬСТВО:

Федеральное правительство часто заключает контракты с различными компаниями, чтобы установить цены на товары, которые будут продаваться Государственной администрации общих служб (GSA).Предполагается, что они являются справедливыми и разумными. Если Продавец указывает цену контракта GSA, он также должен указать номер контракта GSA. Если цена GSA доступна на веб-сайте, покупатель должен предоставить копию веб-страницы. Таким образом, это является достаточным основанием для определения справедливой и разумной цены. Фактическая цена может быть ниже GSA из-за скидок (если это так, это должно быть указано в письменном анализе) или выше из-за оптовых скидок (поставщик должен предоставить свою структуру ценовой разницы для оптовых продаж).

г. КАТАЛОГ ИЛИ УСТАНОВЛЕННЫЙ ПРАЙС-ЛИСТ:

Если получено только одно предложение и у продавца есть опубликованный или установленный прайс-лист или каталог, доступный для широкой публики, в котором указана цена коммерческого товара, этот факт можно использовать для определения справедливой и разумной цены. Каталог должен быть актуальным (как правило, в течение одного года). Предоставьте страницу из каталога с датой вместе со страницей, на которой указаны цены (это может быть распечатка веб-страницы). Рекомендуется узнать имя другого недавнего покупателя и подтвердить, что это была уплаченная цена.Часто предлагаются скидки вне прейскуранта. Если это так, это должно быть отмечено в письменном анализе. Приобретаемый товар, как правило, должен быть серийно выпускаемым, продаваемым широкой публике в значительных количествах.

г. РЫНОЧНЫЕ ЦЕНЫ:

Если товар имеет установленную рыночную цену, проверка равной или более низкой цены также устанавливает, что цена является справедливой и разумной. Пример: покупка металлов, таких как свинец, золото, серебро, или таких товаров, как зерно.

e. ИСТОРИЧЕСКИЕ ЦЕНЫ:

Если покупатель имеет историю покупки предмета в течение нескольких лет, эта информация с учетом факторов инфляции может быть использована для определения справедливой и разумной цены. Сводка цен за прошлые периоды должна сопровождаться соответствующей документацией (компьютерными отчетами или копиями заказов на покупку).

ф. ЦЕНА, ОСНОВАННАЯ НА ПРЕДВАРИТЕЛЬНОМ КОНКУРСЕ:

Может случиться так, что только один Продавец сделает предложение. Если это так и товар был ранее приобретен на конкурсной основе, это может быть приемлемо.В таких случаях укажите цену предыдущей покупки и отметьте, была ли она конкурентоспособной, основанной на каталожной цене или другом. Увеличение цены без текущего каталога или конкуренции должно соответствовать текущему уровню инфляции между моментом последнего конкурса и выполнением текущего заказа.

г. НЕЗАВИСИМЫЙ УНИВЕРСИТЕТ (Собственный) ОЦЕНКА:

Если до обращения к поставщикам была подготовлена ​​независимая оценка позиции, а другой метод или информация недоступны, цену можно сравнить с оценкой, и, если она дает положительный результат, это может быть основанием для определения справедливой цены и разумный.Однако оценка должна быть независимой. Использование цен Продавца для независимой оценки НЕ является независимым.

ч. СРАВНЕНИЕ С ПОДОБНОЙ ПОЗИЦИЕЙ:

Часто товар очень похож на коммерческий, но имеет дополнительные необходимые функции. Если Продавец может указать цену базового товара по каталогу, а затем указать стоимость дополнительных функций, покупатель сможет найти разумную цену на основе этих двух факторов. Различия должны быть подробно описаны и оценены.Обоснованность дополнительных затрат может быть a) проверена по сравнению с другими покупками, которые имели дополнительные или некоторые из них, или, b) на основе оценки дополнительных затрат техническим персоналом.

и. ПРОДАЖА ЭТОГО ТОВАРА ДРУГИМ ПОКУПАТЕЛЯМ:

Если у Продавца нет каталога, но он продал тот же товар другим лицам в недавнем прошлом, цена может быть определена как справедливая и разумная путем проверки с другими покупателями, какую цену они заплатили. Это должно быть указано в письменной документации с указанием имени, номера телефона, даты подтверждения и уплаченной цены.Достаточно копии счета-фактуры другого клиента.

Дж. НАГРАДА СПЕЦИАЛЬНО УКАЗЫВАЕТ ТОВАР / ЧЕЛОВЕК И ЦЕНУ:

В рамках грантов или соглашений о сотрудничестве, финансируемых из федерального бюджета, если в контракте содержится ссылка на предложение, в котором а) конкретно указаны производитель, модель и цена (только если предложение сопровождается ценой поставщика) или б) указано конкретное лицо с почасовой оплатой. для фиксированной цены для этого человека, тогда подрядчик принимает эту цену как разумную для предлагающего, и больше ничего делать не нужно, пока окончательная цена не превышает предусмотренную в бюджете позицию.

Если, однако, присуждение контракта является контрактом или заказом на поставку, финансируемым из федерального бюджета, то предлагающий должен формально обосновать свое предложение (используя одну из вышеупомянутых методологий в пунктах a) — i)), чтобы определить разумность цены на момент заключения сделки. Предложение до этого метода разумности цены приемлемо. Согласно правилам FAR, предлагающий несет ответственность за определение разумности цены либо во время предложения, либо во время приобретения.Офицер по контракту не несет ответственности за это.

Документация (копия страницы присуждения, относящейся к приобретению, и любые подтверждающие документы, например, копии предложений, внутренних оценок, других счетов-фактур, цен GSA и т. Д.), Подтверждающая любую из вышеуказанных ситуаций, должна быть предоставлена ​​Отделу закупок. Отделение.

6. АНАЛИЗ СТОИМОСТИ:

Анализ затрат рассматривает отдельные элементы цены (ставки оплаты труда, прямые и косвенные материалы и накладные расходы, общие и административные расходы, прибыль / гонорары) и анализирует их.Во многих случаях накладные или косвенные ставки могут быть проверены и признаны разумными путем сверки таких ставок с присуждающим контрактом агентством. Технический или научный персонал должен оценивать предлагаемое количество часов, а не цену. Ответственность за разумность процента вознаграждения или прибыли несет покупатель. В большинстве случаев это предмет переговоров. Запрашиваемая цена — это не всегда цена взятия.

7. ДОКУМЕНТАЦИЯ:

Каждый анализ цен или затрат ДОЛЖЕН быть задокументирован в письменной форме.

.