Примеры таргетированной рекламы в инстаграм – Как таргетировать рекламу в Инстаграм

Содержание

8 секретов таргетированной рекламы в Инстаграм

 
Всем привет. Сегодня опишу не самые очевидные приёмы и лайфхаки в ведении и настройках таргетированной рекламы в Инстаграме.
Значительная часть читателей откроют решения, которые помогут достичь лучших показателей и продаж.

Инфа и выводы получены из личных наблюдений с дополнениями от коллег-таргетологов.

1. Диплинк

(Пункт устарел, Инстач пофиксил баг, теперь всё работает верно и без этого бубна)

Те, кто ставят рекламных объявлениях профиль инстаграма в поле «ссылка» теряют 90% трафика, если не используют диплинк.

Справедливо для запусков через Адс менеджер.

По порядку:

1. Человек видит рекламу, где в кнопке зашита обычная ссылка на инсту;
2. Переходит по ней и его выкидывает на мобильную версию инстаграма с просьбой залогиниться;
3. И он сразу закрывает страницу, а вы теряете КЛИК.

Это частая причина ситуаций, когда кликов море, а результата 0.

Люди не станут ради вас специально логиниться в моб. версию, а уйдут. Точка.

Проблема решается бесплатными сервисами Диплинков.

Там в несколько кликов формируется специальная ссылка, которая не выбрасывает человека из своего акка и корректно переводит его к вам.

Смешно, но такой финт не знает как минимум 50% таргетологов, удивляясь тому, что траф не работает.

Кривую ситуацию немного сглаживает использование в креативах упоминания через @.
Не использовать диплинк при реализации р.к на профиль — грубейшая ошибка.

Делаю диплинки для таргетированной рекламы в Инстаграм в этом сервисе — https://app.urlgeni.us

2. Упоминание «собакой»

Фишка работает с тем же условием, когда нам нужно, чтобы человек перед принятием решения ознакомился с профилем или мы ведём его на подписку.

Суть

Во время написании текста креатива, если он длиннее 5 строчек, логично вставляйте упоминание аккаунта через собачку @, этим вы получите дополнительные точки для падения внутрь профиля.

Если этот финт не использовать с длинными текстами, пользователю приходится возвращаться и листать рекламу вверх, чтобы нажать на кнопку «целевого действия», что нежелательно,

При равных замерах текстов без и с применением этой хитрости вырисовывается разница в 10-15% кликов.

Применяйте аккуратно.

Если ваша цель — лиды, эта техника наоборот нежелательна т.к уведёт трафик от кнопки.

3. Мощь доверия к креативу

Простой лайфхак, который помогает сохранить лайки, комментарии и объем просмотров на объявлениях, когда создаются новые адсеты групп.

Применяется в adsmanager фэйсбука.

То есть, при дублировании существующих групп вы не будете терять накопленный объем доверия на рекламных креативах.
Исходя из этого, объявления смотрятся выигрышнее.

Сейчас он автоматически применяется во время дублирования.

4. Техника: ключевое слово в комментариях

Смысл в том, чтобы максимально быстро получить обратную связь от пользователя под продвигаемой публикацией

Реализация простейшая:

1. В призыв к действию ставится известный объект интереса и людям предлагается написать «ключевое слово», которое покажет интерес и описывается результат, который случится,

Например, вы продаёте платья и пишите: оставляйте в комментах свои размеры, чтобы проверить наличие

Или ставь +, если хочешь получить в личные сообщения чек-лист «8 лайфхаков таргетированной рекламы в Инстаграм», я вышлю его тебе в ЛС.

2. Человек оставляет ключевое действие — дальнейшая продажа уже в переписке и на плечах менеджера.

Важно.

Нужно оперативно отслеживать новые комментарии и отвечать, в идеале СРАЗУ, чем дальше от комментария тем меньше интерес к вашему предложению.
Если, конечно вы не продаёте оригинальные айфоны последней модели за половину цены.

5. Правильная расстановка Emoji

Не секрет, что гармоничное расположение Эмодзи оживляет текст и создаёт акценты внимания на правильных местах.
Читать становится легче, восприятие слегка дополняется эмоциями.

Рекомендую, как минимум, отделять эмодзями важные логические блоки.

Ими же структурировать списки, преимущества, делать акценты на ссылках.

Но будьте осторожны, эти маленькие сорванцы должны быть уместны.

6. Автоматические правила в рекламном кабинете

В таргетированной рекламе Инстаграма и ФБ есть возможность задавать автоматические правила работы групп, объявлений и кампаний.

Зачем? По мере масштабирования кампаний, добавления новых адсетов и потребности в оптимизации их, добавляется рутина, которой и помогают избежать правила.

Вариантов применения масса:

  • увеличивать ставку на трату рекламы в дни, когда она приносит больше дохода
  • отключать группу объявлений при достижении лимита показа на человека в 3
  • автоматическая остановка объявления, когда оно выходит за пределы допустимой стоимости клика, конверсии, лида
  • И ещё сотня полезных вариаций

Требует детального изучения перед внедрением.

7. Аудитория «Вовлечённые покупатели»

В настройках кабинета Фэйсбука, внутри категорий интересов есть аудитория «Вовлечённые покупатели». Это люди, которые активно взаимодействуют с товарами и магазинами, и еще сотней непонятных метрик определены ФБ, как те самые «покупатели».

Это в потенциале самый горячий и перспективный сегмент, который нужно обязательно проверять в таргете, если продаёте в Instagram.

Есть нюанс.

Эту аудиторию использует большое число специалистов и предпринимателей, поэтому конкуренция на неё в разы выше.

Второй момент.

Люди внутри категории находятся под обстрелом подобных предложений, поэтому цеплять их сложнее.

Заряжайте на них САМЫЕ ЛУЧШИЕ и проверенные креативы и получите хороший результат.

8. Look-a-like аудитории

Формируются в разделе «аудитории» внутри ads manager.

У Инстаграма (ФБ) умные алгоритмы и они позволяют собирать тех, кто взаимодействовал с профилем, писал в личку и на основе них создать похожую.
Кроме этого, есть и другие возможности, например, делать подобную аудиторию из тех, кто заполнил заявку или совершил определенное действие по пикселю в воронке.

Эти сегменты с 70-80% вероятностью показывают лучшие результаты по целевому действию. Это связано с тем, что калибровка проходит вне категорий интересов сразу на основании сотни параметров похожести, то есть достаточно сузить её по гео-признаку, возрасту или другому ключевому параметру, чтобы сегмент стал полностью работоспособным.

Дополнительный секрет.

Если есть номера телефонов или имейлы определенного сегмента покупателей вашего товара, например, девушек 25-30, то лук-э-лайк, сформированный на основе них, будет результативнее для будущей рекламы на этот сегмент.

На сегодня всё.

А какие фишки, секреты и лайфхаки таргетированной рекламы в Инстаграм используете вы?
Делитесь в комментариях, задавайте вопросы.

 

 

8 секретов таргетированной рекламы в Инстаграм: фишки настройки и ведения

5 (100%) 7 votes

Материалы по теме:

dekrass.ru

20 фейлов таргетированной рекламы в Instagram. Как делать не нужно?

Интересная тенденция: за последний год количество людей, которые запускают таргетированную рекламу, возросло втрое. Причем, речь идет не о конкретной социальной сети, а в целом. Хотя, если и сравнивать разные площадки, все рекорды по рекламным запускам аля «хай будэ, как будэ» бьёт Instagram! Оно и не удивительно. Ведь помимо массового продвижения бизнеса в этой социальной сети, сегодня там активно процветает блогерство и «блогерство» (если вы понимаете, о чем мы). 🙂

С одной стороны – это прекрасно, что люди самостоятельно изучают возможности рекламы для бизнеса. Но с другой, количество некорректных запусков зашкаливает. И самое интересное – далеко не все реагируют на комментарии с дружественным замечанием подправить таргет.

В этой статье мы не будем писать про правила настройки рекламы в Инстаграм, не будем давать рекомендации. А просто покажем, как делать не надо.

1) Например, брачное агентство решило показывать рекламу замужней девушке. Хотя настройка семейного положения – это азы.

2) А вот реклама детской игрушки. С настройками все ок – попали в семейное положение и наличие ребенка, даже с полом угадали. Но вот беда – картинку нормальную не подобрали. Если бы не подпись, что это гоночный трек, все было бы еще печальнее.

3) Любимая реклама про тещу! Кроме того, что показана она была девушке, так еще и с гео промахнулись! Квартиры в Одессе, а показы на разные города. Обратите внимание, комменты конструктивные есть – реакции НОЛЬ. А почему? Да просто рекламу запустили, а за комментариями никто не следит. Ждут звонков, видимо 🙂

4) Бывает такая реклама, что довольно трудно вычленить ЦА. Тогда да, целесообразно проводить тесты и показывать на первом этапе рекламу широкой аудитории. Но ведь потом нужно анализировать результаты и урезать выборку. Так, например, я очень часто вижу рекламу БМВ. Нет, конечно, БМВ может себе позволить рекламу хоть на всю Украину. Но зачем?

5) Конечно же, в честь Черной Пятницы можно было увидеть много-много разной рекламы. Так, например, мне из Харькова показалась реклама роллов из другого города. Но нужно отметить, что, несмотря на позднее время (около полуночи), на мой комментарий тут же ответили и отправили благодарность на емейл! А это значит, что с моего комментария зашли в мой профиль и не поленились написать! Респект ребятам.

6) А здесь комментарии будут лишними. Все на скрине. Особенно порадовал текст, про рабочие 4 часа в день и з.п. в 500 долларов.

7) Это тоже реклама в стиле «Заработай миллион». Сейчас на такое уже никто не ведется. Особенно, когда имя аккаунта такое мммм… словно, это 35 дубль аккаунта 🙂

8) Как таргетировались с рекламой для врачей на человека, который к медицине не имеет вообще никакого отношения – загадка. То есть даже интересы никак не пересекаются, подписок похожих нет. Ничего. Наверное, реклама на всю Украину настроена?

9) Вот здесь с настройками все ок. Но фото просто смутило. Конечно, это даже не ошибка. Просто у меня, как пользователя, создалось впечатление, что на фото рулоны обоев, а никак не отчеты.

10) Да! Когда вы готовите рекламу, просто не забывайте проверять ее на наличие ошибок и опечаток. Мы все совершаем ошибки – это нормально. Но проверка займет всего пару минут.

11) Это не таргетированная реклама. А реклама, путем отметки пользователя. Но тоже про ошибки 🙂

12) Очень часто вижу рекламу для мастеров маникюра. Хотя просто подписана на несколько пабликов с красивыми ноготками.

13) А это настоящая вишенка на торте!!! Продажа бетона через Инстаграм! Показы на девушек!!! Это, наверное, если я вдруг резко захочу врага закатать в бетон, то…

14) Опять ошибка с настройкой гео. Хотя, может, таргетолог решил, что люди из Харькова запросто махнут отмечать корпоратив в Запорожье?

15) У меня свадьба в 2018 году? Кошмар! 7 лет замужем, а оказывается скоро свадьба.

Причем, на мой комментарий про то, что я давно замужем и не собираюсь повторять сие действие, ответили так: «Но Вы же отреагировали на рекламу!»… Ага, значит она работает! 🙂

16) Когда ты адвокат, но об этом не догадывался!

Поздравили и радуйся. А может, это намек, что пора менять профессию?

17) Очень часто попадается реклама девочек и мальчиков, где есть просто фото. Даже без текста. А иногда очень странный текст. Сразу возникает вопрос: «и че?» 🙂

Первое фото, конечно, красивое. Но непонятно, что я должна с этой рекламой, как пользователь сделать?

18) А вот эта реклама зацепила темой. И не одну меня. В комментариях началось очень живое обсуждение среди девушек: надо ли вообще просить?

Интересно, насколько успешной была реклама по заявкам, но то, что охват был отличный – однозначно!

19) А вот вам реклама бухгалтерии. Думаете, при переходе попадаешь на аккаунт обучающих курсов для «недобухгалтеров»? Нет! Это реклама развлекательного паблика! Во как!

20) Проверяйте адаптивность текста и картинки под показы на мобильных устройствах и не только. Не делайте так! А то и у вас получится «зырь» 🙂

Всем высокого CTR и побольше конверсий! На этом пока что ВСЁ!

Автор: Валерия Головко, руководитель SMM-отдела МАВР

20 фейлов таргетированной рекламы в Instagram. Так делать не нужно

4.8 (96.67%) 6 голосов

vlada-rykova.com

Таргетированная реклама в Инстаграм. Инструкция по применению

На что следует обращать внимание и о чем следует думать во время и перед настройкой рекламы?

Продукт

Если, извините меня, продукт — полный отстой, то хоть убейся ты с таргетом, то ничего не выйдет (если только не взять фото другого продукта). Не беритесь за продвижение непонятных/некачественных вещей/услуг, если вы таргетолог. Не продавайте это, если вы предприниматель.

Аудитория

Определите свою аудиторию. Несколько раз писал посты на эту тему, допустим у вас салон маникюра.

Вариант: Моя аудитория все женщины Ростова. — Не прокатит. Сужайте свою аудиторию, поймите, что чем уже вы соберете аудитории, тем более узкое предложение вы сможете им сделать. А когда вам делают практически индивидуальное предложение.., ох же и сложно отказаться.

Возьмите mind-карту и распишите свои аудитории. Программ для построение карт множество. Мы используем несколько, одна из популярных MindMeister. Готовые расписанные аудитории должны выглядеть примерно так:

Оффер

После того как вы подробно разложили аудитории своего продукта, что вы делаете? Правильно, придумываете для каждой аудитории свои офферы (предложения, от которого данная аудитория не сможет отказаться). Что подразумевается под оффером и как сделать такой оффер?

Прежде всего, важно для составления оффера: правильно определить целевую аудиторию на предыдущем шаге (многие не понимают этот пункт, как результат отсутствие какого-либо результата). Важно понимать, кто ваш клиент. Это не тот, кто в принципе может купить ваш продукт, а только тот, кто действительно очень хотел бы!

Чувствуете разницу? Мог бы теоретически купить или хочет купить как можно скорее.

Часто при определении ЦА, люди допускают ошибку уже здесь, так как берут очень широкую аудиторию. Приведу пример аудитории для бизнеса с изготовлением тортов:

  • Мамы у чьих детей в течении 10 дней день рождения. (В оффере даем уникальное предложение по изготовлению торта на детское день рождение с какой-нибудь бонусной плюшкой.
  • Девушки, которые помолвлены (скоро свадьба). (Спецпредложение со свадебным тортом)
  • Парни в отношениях. (Предлагаем оффер на уникальную выпечку: Удиви свою вторую половину).
  • Парни, у девушек которых, скоро день рождения.
  • и тд.

Я думаю подход понятен, важно вычленить узкие аудитории, и дать им уникальные офферы, такие чтобы решение принималось здесь и сейчас. Если бизнес сложный, с непростым продуктом, иногда правильнее вести рекламную кампанию таким образом, чтобы агрегировать аудиторию в своем аккаунте, т.е. собирать подписчиков. Со временем аудитории прогреется, и будет более лояльна к вашему бренду.

Участники приватного клуба, могут прочитать статью о правильном формировании оффера для рекламы в приватной группе.

Если задача рекламного объявления — привлечь подписчиков в аккаунт, то Текст оффера: Вы должны дать частичку полезного контента в оффере, с призывом подписаться на аккаунт. Не забывайте про призыв к действию.

Пишите пост по формуле AIDA:

  • Внимание;
  • Интерес;
  • Желание;
  • Действие;

Информации об этом полно.

Продающий текст — это не просто текст, который продает ваш товар/услугу. Продающий текст — может продавать товар, услугу, вас, вашу идею, ваш аккаунт. Понимаете?

Фото/видео

Фото в посте должно нести вашу основную мысль и объяснять пользователю ценность данного поста. Самое страшное когда пользователь вообще не понимает, что происходит в его ленте, и откуда этот человек, если я на него не подписывался. При выборе фото, думайте о том, что его увидит человек незнающий вас. (Если конечно, вы не настраиваете таргет на свою аудиторию).

По секрету скажу, что эффективность выше у видео с привлекательной обложкой и у карусели с набором фото/видео. Также в видео у вас больше времени и возможностей, чтобы донести ценность и продать продукт/услугу или просто получить подписчика и т.д. За видео, как правило, взгляд сильнее цепляется в ленте.

Маркетинг продукта

Если человек настраивающий таргет, не думает о маркетинге продукта. Результат скорее всего будет грустным. Для успешной продажи через таргетированную рекламу вы должны понять ключевые преимущества и пользу, которую несет продвигаемый продукт. На этом и нужно сфокусировать внимание аудитории. Понять так называемые смыслы продукта.

Пишите в тексте факты вместо оценки:

Например: словосочетание «качественная лыжа» — это ваша оценка, она ничего не говорит пользователю. Если вы напишите: «На эти лыжи мы даем гарантию в 15 лет, при этом каждая лыжа состоит из композитных материалов, позволяющих лыже выдерживать до 500 кг.» Результат будет совсем другим. В-первом случае, это просто слово. Во-втором, конкретные факты.

Как-то я приводил пример с напитком. Напомню: Ведь если сказать вам, что попробуй этот вкусный напиток, а от него в этот момент будет идти неприятный запах, вряд ли вас убедит слово «вкусно». Но в тоже время, если вам скажут, что это напиток готовится три дня в условиях полной темноты под классическую музыку, из редких ягод, которые собирали по одной штучке вручную в северных условиях в течение 5 лет. Что этот напиток доступен ограниченному количеству людей, что на производство 100 мл, тратится более 100 кг ягод редких сортов. Напиток способен поднять на ноги, даже тяжелобольного человека. Скорее всего хотя бы глоток такого напитка вы бы могли уже и сделать.

Я утрирую, но только для того, чтобы донести мысль о том как нужно писать продающий текст. Не нужно врать и сочинять, но нужно найти те факты, которыми действительно обладает ваш продукт, вокруг этого и строить весь маркетинг. А не: «качественный», «вкусный»,»эффективный»,»серьезный» и тд.

Не продавайте напрямую

Эффективность прямой продажи падает каждый день. Сегодня невероятно сложно зацепить человека и сразу продать, учитывая, что в большинстве случаев, вы не одни такие. Количество рекламы показываемой пользователям ежедневно только растет, а продажи и эффективность падает. Сегодня в рекламе есть одна большая БОЛЬ! Какая? Инфляция трафика.

Каждый месяц во всех нишах поднимается стоимость лида: Тут вы, наверно, скажите: «Складно говоришь, Илья. А что делать?»

Ставьте задачи по-другому: взять контакт, привлечь подписчика, познакомиться с аудиторией и тд — вместо мгновенной продажи.

Сейчас борьба идет не за продажу, а просто за контакт аудитории, поскольку стоимость касания непрерывно растет. Помните, что продать продукт аудитории, которая видит ваш пост в своей ленте в-первые, очень сложно, кроме этого скорее всего и дорого, прошли те времена, когда с таргета расхватывали. Конечно, исключением может быть супер-оффер. Если такого оффера нет, то и продаж мгновенных не ждите.

Задача рекламы привлечь аудиторию на аккаунт
Задача аккаунта, прогреть привлеченную аудиторию, утеплить, подвести к продаже, и продать.

Воронка

Применяйте подход воронок с «утеплением».

  • Сначала покажете широкой аудитории пост с полезной информацией (Например, если вы студия веб-дизайна: 10 смертельных ошибок создания продающего сайта). Вообще ничего продавать не нужно, только давать полезную методичку, и собирать тех, кто заинтересовался этой информацией — это все ваша ЦА.
  • Вторым шагом на заинтересовавшуюся аудиторию вы показываете пост, с оффером, например: Бесплатный разбор бизнеса с точки зрения построения сайта.
  • Заинтересованным предлагаете консультацию, на которой вы закрываете человека на продажу сайта и т.д. Делайте контентные воронки, вовлекая пользователей в свою игру.

Ретаргетинг

Используйте аудитории ретаргетинга, на тех, кто взаимодействовал с вашими рекламными объявлениями.

  • лайк
  • коммент
  • сохранение

Подходите к этому с умом, если у вас продукты на разную аудиторию по интересам или бюджету, то не мешайте их. Если пользователь прореагировал на ваше объявление с недорогим продуктом, покажите ему спецпредложение на этот продукт, и добейте его. Построить такие деревья объявления можно также в mind карте.

Не ставьте все на одну лошадь

Вам может показаться, что вы придумали крутейший оффер, сделали классное объявление, и ставите все на это объявление. И вы спросите, что дальше? А дальше вы благополучно сливаете весь бюджет на одном объявление. Так как если на ваш взгляд объявление получилось хорошее, то не факт, что оно будет таким для всех. Все люди разные, и нельзя ставить все на одно объявление.

Главная мысль: Обязательно несколько объявлений, несколько смыслов, несколько аудиторий и тестирование! Сделали все по шагам, и отправили объявление на модерацию… Используйте чек-лист по настройке рекламы, изучайте и анализируйте таргетированную рекламу и подходы в ее настройки и обязательно пишите свои результаты нам, если у вас получилось.

likhopoy.ru

«Как делать таргетированную рекламу в Инстаграме?» – Яндекс.Знатоки

Делать таргетированную рекламу в инстаграме не так уж и сложно. Ведь разработчики специально стараются упростить интерфейс рекламного кабинета пользователя. Так что если у вас есть аккаунт в инстаграме и фейсбуке – все просто. На всякий случай напомню, что инстаграм был куплен компаний Facebook. Так что настраивать рекламу придется через фейсбук. Да и сама настройка рекламы не очень отличается от того, как нужно действовать в FB.

На всякий случай, вот тут можно найти все популярные сети таргетированной рекламы https://otzyvmarketing.ru/best/targetirovannaya-reklama/. Думаю, вам будет полезно почитать о том, что думают опытные профессионалы-рекламщики о той или иной рекламной сети. Конечно, в списке есть и сеть инстаграма. Так что вы сможете узнать много нового. Ступайте по ссылке и изучайте!

Итак, как я сказала выше, чтобы запустить и настроить рекламную кампанию в инстаграме, нужен привязанный аккаунт в FB. Я не будут тут вдаваться в подробности – привязка аккаунта является простой задачей.

Далее требуется создать так называемый рекламный аккаунт в рекламном менеджере фейсбук. Далее надо будет опять привязать к этому аккаунту ваш аккаунт в инстаграме. Понимаю, что это все запутанно. Но так это сделали разработчики под началом Цукерберга.

Далее начинаем работу в Ads Manager.

Теперь можно непосредственно поговорить про настройку рекламы. Для начала нужно создать объявление. Нужно будет указать цели рекламы. Главных целей три: повышение узнаваемости, получение лидов и увеличение конверсий.

Выбирайте то, что вам нужно, и двигаемся дальше.

Отметим, что дальнейшие действия отчасти зависят от выбора цели. Поэтому далее я буду считать, что мы выбрали в качестве цели «конверсии».

Тут нужно будет указать конкретную страницу, при попадании на которую FB будет считать действие целевым.

Отметим, что на этом этапе придется повозится с кодом. Разумеется, код придется добавить на сайт. Надеюсь, что вас это не смущает.

Что можно настроить в таргетинге? Многое! Можно настроить страну, город и район показа рекламы, можно настроить аудиторию, то есть возраст, пол и социальный статус. Разумеется, можно выбрать язык рекламы. Вдруг вы решили делать рекламу на идише?

На последнем этапе можно будет выбрать бюджет и график показов. Тут, думаю, все ясно.

Вот так примерно и нужно делать таргетированную рекламу в инстаграме.

Желаю вам удачи с настройками рекламы!

yandex.ru

Чек-лист текста для рекламы в Instagram: реальные примеры, разбор ошибок

Таргетированная реклама универсальна тем, что показывает ваше предложение не кому попало, а конкретной целевой аудитории. Вы можете настроить кампанию по полу, возрасту, интересам и месту проживания так, чтобы найти исключительно потенциальных клиентов. Зачем платить больше, если есть такая уникальная возможность? Но не все так гладко, ведь рекламы много, конкуренция большая, а значит, нужно создать привлекательную и продающую промоакцию. Мы собрали советы и кейсы с хорошими и плохими промо, чтобы вы улучшили конверсию совершенно бесплатно. Поехали!

5 правил хорошего рекламного текста в Инстаграм

Главная задача рекламного текста — продать. Представьте себя в роли целевой аудитории, на что вы смотрите при выборе, что нужно знать, чтобы совершить покупку. Вы больше не ведетесь в то, что можно похудеть за 1 день, выучить английский за 2 недели и зарабатывать +100500 долларов, ничего не делая. И в товарке вы не верите в лучшее качество, самые низкие цены и прочие клише, нужны доказательства. Ваши потенциальные клиенты тоже не верят, поэтому пишите на языке фактов.

  • Цепляющий заголовок. Инстаграм показывает первые 60 символов, если они вызывают интерес, человек нажмет «еще» и прочитает ваше суперпредложение. Чтобы зацепить, используйте цифры, обещайте результат или зайдите со стороны проблемы.
  • Списки. Люди хуже воспринимают информацию полотном текста, поэтому разбивайте мысли на абзацы и формируйте списки. Этот прием часто используется, чтобы написать преимущества товара или услуги. Важно указывать только реальные факты, желательно с конкретными преимуществами, например, не «лучшее качество», а соответствует стандартам ISO. Чтобы структурировать текст, прогоняйте его через бота в Телеграм @text4instabot. Он создает невидимые абзацы, добавляет красные строки, форматирование по центру и зачеркнутый текст.
  • Целевое действие. Обязательно укажите, что нужно сделать человеку, например, написать в Директ или подписаться. Зачем каждый раз напоминать об очевидном? Вспомните, как вы смотрите ролики любимых блогеров в YouTube, в конце даже самых популярные каналы просят, чтобы не забыли подписаться, поставить лайк и кликнуть на колокольчик. Люди ленивые, поэтому не забывайте напомнить о действии.
  • Стоимость. Если ваше преимущество — бесплатность или низкая цена, тогда это нужно писать и дополнительно выделять. Стоимость можно не указывать в работе с премиум-сегментом, когда ценовая политика не играет роли в принятии решения о покупке.
  • Минимум красивых прилагательных, пользуйтесь правилом 70/30, где 70% — мясо (факты, достижения, преимущества), а 30% — связующие слова, которые делают текст читабельным и интересным, помогают выделить главное.

Текст для рекламы через кабинет в Фейсбук: особенности и примеры

Продвижение через рекламный кабинет в Фейсбук считается более профессиональным подходом, потому что можно настроить аудиторию, как нужно, детальнее проработать все нюансы. Однако тут появляются ограничения, например, заголовок не больше 25 символов, а длина текста не больше 220. Как работать с этими ограничениями?

  1. Пишите мощный заголовок. Можете начать с вопроса или уточнения ЦА, так вы привлечете внимание представителей конкретной профессии, например.
  2. Уберите лишние слова, которые не несут информации, преимуществ вашего товара.
  3. Не забывайте указывать целевое действие: купи, узнай больше, перейди, кликни, поставь лайк, поучаствуй в конкурсе.
  4. Уберите лишние эмоджи и восклицательные знаки: одно восклицание и максимум 2 смайлика рядом.
  5. Предложите людям узнать больше или получить что-то бесплатно при переходе на вашу страничку Инстаграм или сайт.

Текст для рекламы в Инстаграм через «Продвигать» публикацию

Если у вас есть, что сказать и это 100% важно для потенциальных клиентов, есть вариант сделать интересный продающий пост в своем профиле Инстаграм и дальше продвигать его через рекламный кабинет внутри приложения. В этом случае объем текста ограничен 2 тысячами символов.

Здесь важно обратить внимание, что этот пост сохранится в профиле, поэтому он должен быть интересным и для подписчиков и для тех, кто не знаком с вашим бизнесом.

Несколько выигрышных вариантов сценария для рекламного текста:

  • Задайте вопрос, который отделит вашу ЦА от других пользователей. Так человек поймет, что предложение не для всех, а для него и коллег, а значит, оно приобретет дополнительную важность.
  • Напишите о боли, проблеме, с которой сталкивается ЦА и о том, как вы поможете ее решить.
  • Напишите о мечте ЦА, покажите, как вы можете помочь ее осуществить.

Постарайтесь дать максимум пользы и сделать это кратко. В следующем примере вы увидите, что задумка хорошая, но написано так тяжело и водянисто, что не хочется читать, а тем более кликать и тратить на это время и тем более деньги. Всю эту информацию можно сократить вдвое, не теряя смысла.  

Как можно было сделать:

Стань маркетологом и удаленно продавай свои услуги от 500 долларов в месяц
Бесплатный мастер-класс для новичков:
-актуальные модели продвижения;
-разбор ошибок;
-5 стратегий, которые работают в 99% бизнесов;
-ключевые навыки успешного специалиста;-как и где искать первых клиентов.
Для регистрации нажми «Подробнее», результат обучения уже через 2 недели!

Вместо заключения

Качественные рекламные тексты увеличивают конверсию и снижают цену клика. Чтобы продавать при помощи букв, уделите время заголовку, сделайте список с преимуществами и добавьте целевое действие. Не публикуйте сразу, оставьте текст и отправляйтесь подышать свежим воздухом. Садитесь перечитать продающий пост через 2 часа, исправьте ошибки, уберите воду и отправьте знакомым. Обязательно пишите несколько вариантов, чтобы потом во время тестирования таргетированной рекламы оставить самый кликабельный текст.

protraffic.com

Подборка свежих кейсов по таргетингу в Instagram за 2019 год

Таргетированная реклама в социальной сети Instagram способна принести клиентов. С ее помощью продают товары и услуги, собирают людей на вебинары, продвигают бренды. Сегодня рассмотрим, выгоден ли арбитраж трафика через Инстаграм: поговорим про прибыльные кейсы. Объясним, как продвигали продукты, сколько потратили на рекламную кампанию и что из этого получилось.

Если нужны только кейсы, смотрите таблицу. Если хотите узнать о таргетинге в Instagram более подробно, читайте всю статью.

Что такое таргетированная реклама в Инстаграм

Таргетированная реклама в социальной сети Instagram — это рекламные посты, которые показывают определенной аудитории. Посты появляются в новостной ленте, как обычные. А перед запуском рекламной кампании можно точно выбрать, кто именно увидит ваши креативы. Например, указать пол и возраст, место проживания, интересы пользователей.

Главное преимущество таргета — точный выбор аудитории, которая увидит ваши посты.

Стоимость таргетированной рекламы в Инстаграме в целом выше, чем цена на рекламу в тизерных и баннерных сетях. Но ниже, чем цена в рекламной сети Яндекса и аналогичной сети Google.

Лучшие кейсы по таргетированной рекламе в Instagram 2019 года

Если интересуют кейсы по таргетированной рекламе в Инстаграм, читайте дальше. Специально для вас собрали самые свежие примеры, подробно объяснили, какие результаты были получены.

334 целевых подписчика за 4 157 ₽

В феврале 2019 года была проведена кампания по привлечению подписчиков в аккаунт, предлагающий обучение в Китае по гранту. Цена подписчика составила 12,08 ₽.

Для рекламной кампании были использованы познавательные посты с фактами о Китае. Например, рассказывали о главных мифах о китайской кухне, говорили о диалектах в языке, объясняли, какая есть посуда для чаепития. Результат таких постов — более 1 600 кликов. Средняя цена клика составила 2,53 ₽.

1 000 000 фолловеров в Instagram

Это — кейс по таргетированной рекламе длиной несколько лет. Компания AnyClass впервые обратилась к Инстаграму как к источнику клиентов в 2017 году и успешно продолжает работать там и сегодня. Число подписчиков в основном профиле превысило 1 000 000 человек.

Точных цифр по стоимости подписчика, клика, лида нет. Но известно, что компания активно использует таргетированную рекламу, и получает в среднем 5 000 новых фолловеров ежедневно. Каждый день под постами появляются 700 новых комментариев, а в Директе обрабатывается около 900 сообщений. При этом курс покупает каждый тридцатый подписчик, а средний чек составляет 2 920 ₽.

Подписчики по 13,8 ₽ для аккаунта интернет-магазина

Еще один показательный кейс — кампания по увеличению числа подписчиков интернет-магазина фурнитуры для украшений. Кампания длилась 4 недели, закончилась в мае 2019 года. Всего получилось привлечь 397 фолловеров, потратив на это чуть более 4 000 ₽.

В кампании использовались посты, которые сразу передавали суть предложения. Например, картинки с изображением ассортимента или названием компании. Всего было получено более 1 900 кликов, а средняя стоимость одного клика составила 3,53 ₽.

Мы с радостью принимаем кейсы от читателей. Если вам есть, чем поделиться — пишите в комментариях или ищите нас в социальных сетях. С радостью опубликуем крутые результаты!

Подборка прибыльных кейсов по таргетингу в Instagram

Есть еще кейсы по таргетированной рекламе в Инстаграм. Рассмотрим три самых показательных — они доказывают, что при грамотном подходе можно извлечь неплохую прибыль из социальной сети.

Подписчики по 4 ₽ для сложной ниши

Казалось бы, бревенчатые дома и бани — не самый удачный выбор для продвижения в социальных сетях, особенно в Инстаграме. В итоге компания получила подписчиков в среднем по 4 ₽ за человека — неплохой результат.

Рекламную кампанию вели и в Facebook, и в Instagram. В Инстаграме на третьей неделе пришли более 1 000 фолловеров. И вообще эта социальная сеть принесла больше фолловеров, чем Facebook. Хотя были нюансы — например, реклама в Инстаграме на третьей неделе принесла намного меньше кликов по сравнению с кампанией в FB, но подписчиков получилось больше в 8,5 раз.

Лиды из США по 200 ₽

Еще один кейс по таргетингу в Инстаграме доказывает, что там можно выгодно работать и с зарубежным трафиком, причем в сложной нише. Нужно было раскрутить аккаунт группы, которая писала электронную музыку. Инстаграм был выбран основной площадкой, потому что там сидят диджеи.

Было создано несколько креативов, запущены рекламные посты и реклама в Stories. Рекламу крутили по географии USA. Сначала она не принесла результатов, но после трех дней корректировок начали появляться лиды. Средняя стоимость заявки на написание музыки составила 200 ₽.

Заявки в «Школу шитья» по 166 ₽

Кейсы по таргетированной рекламе заканчиваются примером продвижения «Школы шитья», основателем которой выступила киргизский модельер. В результате кампании было получено 60 заявок, средняя цена которых составила 166 ₽.

В процессе кампании был составлен подробный портрет целевой аудитории, определены интересы. Их и использовали для создания аудитории, которой показывали креативы. Необычным было то, что заявки в школу принимали, не выходя из Инстаграма, с помощью специальных форм.

Как считаете, можно ли добиться в таргетинге в Инстаграме более дешевых кликов, переходов и лидов? Поделитесь своим мнением в комментариях — нам очень интересно!

protraffic.com

Пример настройки таргетинга в Facebook, Instagram. Цель «трафик»

Пример настройки таргетированной рекламы в Facebook и Instagram — именно то, чего вы ждали больше всего. И этот момент, наконец, настал. Мы выполнили всю подготовительную работу и наконец готовы отправиться в рекламный кабинет (Ads Manager), чтобы запустить свою рекламную кампанию.

[Читайте до конца и обязательно смотрите видео с пояснениями].

Выбор цели и названия рекламной кампании

С тем, как работают цели и оптимизационные стратегии рекламы в Facebook, мы разбирались в прошлом уроке. Выбираем «трафик» (это классика, и если вы умеете настраивать трафик — разобраться с остальным будет сравнительно просто).

Следующим шагом система предложит вам назвать кампанию. Обратите внимание: название кампании должно быть максимально понятным. Чтобы вы взглянули на него и сами сразу вспомнили, что настраивали. Кампании в рекламном кабинете расположены не хронологически, поэтому найти нужную без понятного названия будет сложно. Назвали? Нажимаем кнопку «Продолжить».

Выбираем, куда именно трафик будет садиться. Есть четыре варианта: сайт, приложение, мессенджер или WhatsApp. Обратите внимание: реклама с целью «трафик» пытается получить для вас как можно больше кликов по ссылке, а не регистраций, начатых диалогов или чего вам хочется (это, кстати, подсказка к домашнему заданию урока №5).

«Динамические креативы» и «предложения» пока можно пропустить, особенно если вы настраиваете рекламу впервые. Если хочется все и сразу — читайте гайд от самого Facebook, мы рассмотрим эти функции в дальнейших статьях.

Как выбрать аудиторию таргетированной рекламы Facebook и Instagram

Если у вас есть «сохраненная» аудитория, которую вы настраивали ранее — можно выбрать ее.

Все что находится по кнопке меню «аудитории», подгружается в выпадающем списке поля «индивидуально настроенная аудитория».

Если же подготовленных аудиторий у вас нет, начинаем настройку с нуля.

Настройка мест в ads manager

Первое, что мы видим, кнопка «все люди». В выпадающем списке вы можете выбрать, на кого конкретно настроить свою рекламу. На всех людей, находящихся в этой местности; на тех, кто здесь живет; на тех, кто недавно здесь бывал или на тех, кто путешествует. Например, локальному бизнесу лучше настраиваться на тех, кто живет рядом. На танцы или за хлебом редко ездят из других районов.

В следующем поле указываем географию нашей целевой аудитории. Система по умолчанию предлагает страну, в которой вы находитесь. Как здесь накосячить? Очень просто. Настроить рекламу на всю страну. Без всяких уточнений. Это полностью противоречит сути таргетинга. Разве может быть ваше предложение одинаково интересно всем 13 миллионам пользователей украинского Facebook? Вряд ли.

Разумеется, бывают ситуации, где имеет смысл настраиваться широко, но если у вас локальный бизнес или вы делаете доставку только в ограниченное число регионов, тогда будет разумнее нишеваться.

Выберите площадь поменьше. Например, Киев. Обратите внимание, что вы можете менять радиус. То есть, в базовой настройке это город +40 км. Вы можете выбрать только город или исключить город. Когда нам нужно охватить коттеджный городок вокруг миллионника, мы ставим, например, Киев + 20 км, а сам Киев исключаем. В настройках остается только круг радиусом в 20 км вокруг города Киева. То есть, мы получаем людей из пригорода. Теперь можно говорить с ними отдельно. Предлагать что-то актуальное именно для них.

Ну и еще одна крайне важная штука про «Места» — кнопка «Отметить булавкой». Увеличьте на карте интересующий вас район. Кликнете «Отметить булавкой». Поставьте отметку в нужном районе. Вы настроились прямо на него. Здесь вы можете манипулировать радиусом пределах 1 км.

В чем прелесть такого таргетинга? Мы получаем возможность разговаривать с людьми максимально конкретно. Посмотрите видео в конце материала, чтобы узнать, как Shcherbakov SMM Agency применяет эту настройку в своих проектах.

Настройки возраста в таргетированной рекламе

Как накосячить здесь? По умолчанию настройка стоит «18–65». Но представьте себе любую целевую аудиторию. Например, бизнесменов. Вообразите двух бизнесменов в 18 лет и в 65 лет. Разве можно разговаривать с ними в одном тоне и показывать им одинаковую рекламу? Кто-то только начинает свою работу, а у кого-то уже стабильный бизнес. Одним интересны технологии, другим продажи. Одни семейные люди, а у других нет времени даже на сон. Поэтому, рекомендация такова: выбирайте именно тот диапазон возраста, который подходит вам по целевой.

Если вы не знаете подходящий возраст, оставляйте широкий диапазон и определяйте самый эффективный возраст по результатам конверсий в аналитике. Или просто дробите всю совокупность аудитории на какие-то понятные куски. Например, по 7-10 лет. Скажем, 25-35, 35-45, 45-55. Три запуска. С каждым разговариваем отдельно. А потом сравниваем, кто реагирует лучше. Если вы не знаете критериев возраста, просто экспериментируйте до состояния просветления.

Настройки пола целевой аудитории

Думаю, здесь говорить особо особенно не о чем. Мальчиков от девочек все мы отличаем. Но, когда вы работаете только с одним полом, не забывайте отключать второй. Я часто рассказываю о том, что на одного из моих коллег постоянно таргетируется приложения для планирования месячный. А он мужчина. Разумеется, эта услуга ему не нужна и это просто слив рекламных денег в никуда.

Тот самый тизер, который был настроен на мужчин

Настройка языка в Facebook Ads Manager

Здесь имеется в виду язык пользовательского интерфейса. То есть, язык, на котором человек использует Facebook. Во время настройки, указывайте те языки, на которых говорят ваши потенциальные клиенты или локальные. Например, русский и украинский в Украине — самое то. Но, если вы, например, хотите продать программистам курс по UX-дизайну от западных спикеров, попробуйте выбрать при настройке рекламы английский язык. Таким способом вы отфильтруете тех, кто воспринимает англоязычный контент.

Детальный таргетинг в Facebook, Instagram

Предыдущие параметры настройки давали только один вариант критериев выбора аудитории. Человек может находиться только в одном месте, быть одного пола, возраста и пользоваться Facebook только в одном варианте интерфейса. В детальном таргетинге вы сможете выбрать десятки критериев в самых причудливых комбинациях. Потому что люди могут интересоваться, одновременно, музыкой, футболом, живописью, санскритом и танцами. Работать на нескольких работах. Быть не в отношениях, но с детьми. При этом, детей может быть несколько и разного возраста. А значит, эти данные будут перекрещиваться.

Рекомендация такова: сядьте и прокликайте все возможные критерии детального таргетинга. Найдите все, что характеризует вашу целевую аудиторию и ее сегменты.

В детальный таргетинг входит четыре категории данных: демографические интересы, интересы, поведение и другие категории (очень малоинформативна). В каждой из этих категорий – сотни рубрик. Каждая из рубрик делится на конкретные признаки. Например, в «интересах» – «еда и напитки» – «еда». А в «еде» – веганство, вегетарианство, гриль, морепродукты и т.д. Представьте себе, насколько точно можно описать целевого пользователя с помощью детального тагретинга.

Предвосхищаю ваш вопрос: откуда у Facebook такие данные и можно ли им доверять? Система отталкивается не от данных профиля. Она сохраняет только подтвержденную информацию. Например, местонахождение пользователя учитывается как данные геолокации его устройства. Мы входим в Facebook с нескольких устройств каждый день. И, если ваш телефон регулярно возвращается к вашему домашнему компьютеру, это место будет обозначаться как ваше место жительства. А то место, куда вы каждый день ездите на работу с телефоном и пользуетесь там мессенджером, будет отмечено как место, где вы часто бываете.

То же самое касается интересов. Например, вы указали в профиле, что любите мороженое, но часто ходите по страницам, которые посвящены мясу. Комментируете и лайкаете посты, которые посвящены мясу. Покупаете мясо в онлайн-магазинах. Скорее всего, система решит, что вы любитель мяса и позволит на вас таргетироваться по этому критерию. Повторюсь, Facebook учитывает множество факторов. То, что указали вы. Данные с пикселей на внешних сайтов. Данные друзей, родственников и коллег.

Алгоритм Facebook при выборе пользователей для показа контента от бизнес-страниц и профилей, учитывает более 100 000 критериев. Это огромное количество поведенческих данных, которые используются в том числе для работы с рекламой. В этом смысле Facebook можно доверять.

Разумеется, в каждой выборке будут погрешности.Но в прошлом уроке мы говорили, что у Facebook есть автоматический оптимизатор, который ориентируется на ту цель, которую вы выбрали во время начала настройки.

Следующий важный момент: все, что вы добавляете в одно поле списка «детальный таргетинг», суммируется. Например, вы выбираете интерес «Салон красоты». В рамках Киева, у вас 560 тысяч человек потенциальной аудитории. Добавим, например, еще интерес «Эстетика». И вот людей стало больше, их уже 740 тыс. То есть аудитории суммировались и перемешались.

Если вам нужно, чтобы в такую аудиторию была добавлена глубина или, скажем точнее, второй критерий, кликните «сузить аудиторию» и выберите критерий, с которым вы хотите перекрестить уже выбранные критерии. Например, это будут те же «салон» красоты плюс «эстетика». Обратите внимание, что аудитория стала меньше. То есть, в данном случае, у нас осталась аудитория, которая интересуется эстетикой и салонами красоты одновременно.

Если же вам нужно, чтобы среди тех людей, которые интересуются «салонами красоты» НЕ осталось людей, которые интересуются «эстетикой», кликните «исключить людей» и вбейте те же самые настройки. Людей станет еще меньше. В данном случае, у нас остались те, кто любит «салоны красоты» но при этом не любят «эстетику».

Это ключевой механизм манипулирования аудиториями с перекрещивающимися интересами. Именно так вы можете выбирать тех, кто вам нужен, отсеивать тех, кто не нужен и делать это точно и глубоко.

Настройка связей

По этой кнопке вы можете выбрать тип того, как данные об аудитории будут соотноситься с теми активами, которые вам принадлежат. Самый простой пример «Страница». Вы можете настроиться на людей, которым ваша страница нравится, за исключением всех остальных. Вы можете настроиться на тех, кому страница не нравится. Как правило, это бывает нужно, когда вы пытаетесь привлекать подписчиков и вам не нужны действующие. Ну и «друзья людей, которым нравится ваша страница». Отличная, кстати, настройка, чтобы привлекать подписчиков на свою страницу. Скажите им в тизере «Ваши друзья уже с нами – подпишитесь и вы». То же самое касается приложений и мероприятий.

Если вы не хотите заново повторять сбор аудитории при каждом запуске, кликните «Сохранить аудиторию». Назовите ее так, чтобы был понятен состав. Кликните «Сохранить». Она появится по кнопке «Аудитория» в настройках рекламного кабинета и будет доступна при любом запуске рекламы.

Что такое плейсменты в таргетированной рекламе Facebook и как с ними работать

Плейсмент – это место, где будет отображена ваша реклама. Не оставляйте автоматические настройки. Кликните «Редактировать плейсменты» и посмотрите на варианты. Всего у вас есть четыре плейстмента:

  • Facebook;
  • Instagram;
  • сеть аудиторий, которая так же называется Audience Network;
  • и Messenger.

Наведите мышку на вид плейсмента. Справа будет образец размещения рекламы. Пара советов.

Запускайте рекламу для Facebook и Instagramотдельно. Почему? Потому что у Facebook и Instagram разные требования к размерам изображений. А еще там разная насыщенность аукционов. Могут быть глюки на уровне модерации. И все это, в итоге, приводит к потере времени и, иногда, к потере денег.

Кроме того, если это формат «Продвижение публикации», в Instagram вы не получаете корректного отображения ссылки. Человек не сможет по ней кликнуть, и вы получите лайки вместо переходов. Поэтому, если вы запускаетесь форматами «Трафик», «Генерация лидов» или чем-то похожим, скажем, «Конверсией» в Facebook и Instagram одновременно, выключайте второй из плейсментов. Отдельно запускайтесь на Facebook и отдельно в Instagram.

Если же вы запускаетесь форматом типа «Просмотры видео» и у вас есть видео для обеих площадок, спокойно используйте его. Если вам нужны просто просмотры, нормально, когда вы оставляете оба плейсмента.

«Audience Network» — это приложения и сайты, которые разрешили Facebook ротировать у них свою рекламу. Там довольно много людей и стоят они довольно дешево. Но, будут ли клики конвертироваться, вопрос сложный. Нужно тестировать для вашего конкретного случая. Чаще, это просто трафик, но есть примеры проектов, когда из этого типа плейсмента получаются конверсии.

Обратите внимание что вы можете управлять категориями этого плейсмента. Сеть аудиторий включает в себя пять типажей сайтов и приложений. Это:

  • Спорные социальные конфликты;
  • Материалы для взрослых;
  • Трагедии и конфликты;
  • Знакомства;
  • Азартные игры.

Если ваши брендовые стандарты на позволяют вам ротироваться, например, на сайтах с материалами для взрослых, просто отключите этот плейстмент. Если же вам нужен только трафик, и вы работаете с каким-нибудь широким, например, студенческим проектом, пожалуйста, оставляйте все. Ну и, конечно же, не забывайте отслеживать эффективность.

Messenger – это не просто место, где можно пообщаться, но еще и плейсмент. Вы, наверняка, уже видели в нем рекламу. Попробуйте его, хотя бы, ради эксперимента.

Обратите внимание на плейсмент по типам устройств. В предыдущих уроках я говорил, что подавляющее большинство трафика в соцсетях – это мобильный трафик. Можно выбрать плейсмент только в ПК или только мобильный. Отключить одно, включить другое. Ориентируйтесь на свои задачи.

Бюджет и график при работе с таргетированной рекламой

Есть два формата: «дневной бюджет» и «бюджет на весь срок действия». Принципиальной разницы между ними нет. Немного различается способ расхода денег в структуре недели. На начальном этапе это не критично для ваших целей.

Лично я люблю работать с «бюджетом на весь срок действия», потому что он позволяет мне не помнить, когда реклама должна закончиться. Я ставлю граничное значение и занимаюсь своими делами. Когда приходит время, реклама отключается — деньги перестают тратиться.

Обратите внимание, что для «Бюджета на весь срок действия» автоматически подгружается один месяц и 350$. Не забудьте поправить эти данные. Скажем, на ближайшие три дня и на 20$. Когда бюджет задан, система подскажет приблизительные результаты за день по той цели рекламы, который вы выбрали.

А сейчас важный момент. Например, вы настроились на аудиторию 740 тысяч человек из Киева. Если мы остаемся в тех настройках бюджета и расписания, которые я сейчас указал, то есть 20$ на четыре дня, то мы будем получать в день от 1,5 до 8 тысяч человек в охватах (по мнению инструмента оптимизации, который дает рекомендации). Будем оптимистами и поверим в 8 тысяч человек в день. Сколько людей мы охватим за четыре дня максимум? Очевидно, не больше 32 т

shcherbakovs.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *