Противодействующий маркетинг это: Противодействующий маркетинг — это… Что такое Противодействующий маркетинг?

Содержание

Противодействующий маркетинг — это… Что такое Противодействующий маркетинг?

Противодействующий маркетинг
Противодействующий маркетинг
Противодействующий маркетинг — маркетинг, применяемый в условиях нерационального спроса на продукты:
— вредные для здоровья; или
— нерациональные с общественной точки зрения.
Задача противодействующего маркетинга состоит в том, чтобы убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов
Инструментами противодействующего маркетинга являются: повышение цен, ограничения доступности вредных продуктов и дискредитирующая информация.

См. также:  Виды маркетинга, определяемые состоянием спроса  

Финансовый словарь Финам.

.

  • Противные стороны
  • Противопожарное водоснабжение

Смотреть что такое «Противодействующий маркетинг» в других словарях:

  • ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ — маркетинг, направленный на ограничение, подавление нерационального спроса на некоторые товары и услуги. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 …   Экономический словарь

  • ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ — маркетинг, направленный на ограничение, подавление нерационального спроса на некоторые товары и услуги …   Юридическая энциклопедия

  • ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ — маркетинг, направленный на ограничение, появление нерационального спроса на некоторые товары и услуги …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • противодействующий маркетинг —    маркетинг, направленный на ограничение, подавление нерационального спроса на некоторые товары и услуги …   Словарь экономических терминов

  • Противодействующий маркетинг —    см. Маркетинг противодействующий …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

  • МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ — маркетинг, направленный на ограничение иррационального спроса. Экономический словарь. 2010 …   Экономический словарь

  • МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ — разновидность МАРКЕТИНГА, направлен на ликвидацию или снижение спроса на товары или услуги, нежелательные из за отрицательных потребительских свойств. Словарь финансовых терминов …   Финансовый словарь

  • Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

  • Маркетинг Противодействующий — маркетинг, задачей которого является создание такой ситуации на рынке, при которой спрос на определенный товар снизился. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ — (см. ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

Противодействующий маркетинг: примеры, задачи и методы

Пример противодействующего маркетинга. Фото: kraspivo.ru

Команда редакторов Promdevelop

Противодействующий маркетинг – вид маркетингового движения, основной задачей которого является убеждение целевой аудитории отказаться от конкретного товара.

Содержание статьи [развернуть]

Когда применяется противодействующий маркетинг

Невозможно рассматривать любую программу маркетинга без наличия продукта, как объекта маркетинговых кампаний.

Демаркетинг и противодействующий маркетинг, при всей схожести их целей – не одно и то же. В первом случае усилия, направленные на ликвидацию или хотя бы снижение платежеспособной потребности покупателя относятся к товарам, обладающим полезными или нейтральными свойствам и к товарам, несущими вреда здоровью общества. Иногда демаркетинг используется для целенаправленного сокращения спроса на товар самим производителем по собственным причинам (обновление линейки товаров, вывод из оборота устаревшей модели и т.д.).

При каком типе спроса используется противодействующий маркетинг? Противодействующий маркетинг применяется при иррациональном спросе.

Иррациональном спрос — это ситуация, когда удовлетворение потребностей одних групп потребителей, вызывает значительное противодействие со стороны других групп населения, общественных организаций и правительственных учреждений.

В случае с противодействующим маркетингом основной причиной всех мероприятий являются отрицательные свойства товара. Самые распространенные из которых – табак и алкоголь. В некоторых странах к ним добавляют оружие, но в России существует ограничение на его хранение и использование, поэтому некорректно упоминать его на ряду с перечисленными товарами.

Такая реакция всегда обусловлена иррациональным спросом – то есть ситуацией, когда удовлетворение потребностей одних покупателей вызывает негативное отношение со стороны других лиц, наличием которых этот спрос и определяется.

Задачи противодействующего маркетинга

Основной задачей является достижение пониженного спроса на определенный товар. Суть противодействующего маркетинга в убеждении населения отказаться от использования данного товара. Идеальное, но часто практически невыполнимое решение – изъятие продукта из торговой сети.

Перед каждым продавцом стоит задача реализации своего товара. Он должен довести его до максимального количества потребителей. Противодействующие мероприятия, в свою очередь, доводят до потребителей информацию о негативной стороне товарных свойств.

Основные методы

Маркетинговые мероприятия используют самые разные методы для достижения своих целей. В первую очередь – повышение уровня грамотности целевой аудитории в составе продукта и возможных последствий его употребления.

Две стороны сделки никогда не узнают друг о друге без существования коммуникативной стороны вопроса. Это дает возможность выразить свою позицию третьей стороне (как правило, это общественные и государственные организации), используя дискредитирующую товар информацию.

Предоставление компрометирующей товар информации

Например, на упаковке для сигарет помещены изображения поврежденных тканей организма с соответствующими подписями вроде: «рак горла» или «рак легких», которые вызывают неприятные ассоциации и отторжение.

Примеры противодействующего маркетинга

Пример противодействующего маркетинга. Фото: info.sibnet.ru

В целом, это приводит к формированию общественного мнения у целевой аудитории, поэтому информационный метод можно назвать одним из самых эффективных.

Социальная реклама от МЧС России. Фото: mchs.gov.ru

Между тем общественные организации направляют усилия на формирование негативного мнения всего общества по отношению к потребителям продукции.

Социальная реклама. Фото: vse-ravno.net

Повышение цен

Противодействующий маркетинг применяется государством. Государство может влиять на уровень доступности некоторых товаров, в связи с чем повышение цен на табак или алкоголь – не самый последний способ борьбы с возросшим спросом. К примеру резко возрастающие цены способны сократить желание молодежи стать покупателем продукта.

Государство – регулирующий субъект, который имеет возможность контролировать рекламу и ее содержание, поэтому способно выставить ряд ограничений на рекламные механизмы при должной необходимости. В первую очередь, именно государство предупреждает как монополизм на рекламном поприще, так и пресекает недобросовестные методы рекламных кампаний.

Каждый потребитель оценивает товар не только исходя из его свойств, но и с расчетом альтернатив. Поэтому любая программа, ввиду распространенности конкретного вида товаров, всегда предусматривает наличие, либо потенциальное появление на рынке товаров-аналогов. В противном случае подавляющая часть усилий может оказаться бесполезной при наличии доступного аналога.

Противодействующий маркетинг — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Противодействующий маркетинг

Cтраница 1

Противодействующий маркетинг, применяемый в случае образования иррационального спроса. Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товаров, изъятием их из торговой сети и проведением пропагандистской компании, направленной против товара и его потребления.  [1]

Стратегия противодействующего маркетинга используется тогда, когда спрос носит с общественной, здравоохранительной, правовой или другой точки зрения иррациональный характер и маркетинг преследует цель снизить или ликвидировать такой спрос.  [2]

При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.  [3]

Если демаркетинг связан с сокращением спроса на доброкачественный товар, то

противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, вредный.  [4]

Маркетинговые стратегии по отношению к спросу — в зависимости от состояния рыночного спроса различают стратегии конверсионного, развивающего, стимулирующего, поддерживающего, противодействующего маркетинга, ремаркетинга, синхромаркетинга и демаркетинга.  [5]

Спрос потребителей определяет также вид маркетинга; как отмечалось выше, он может быть конверсионным, стимулирующим, развивающим, ремаркетингом, синхромаркетингом, поддерживающим, демаркетингом и противодействующим маркетингом.  [6]

При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг.

Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.  [7]

Противодействующий маркетинг, применяемый в случае образования иррационального спроса. Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товаров, изъятием их из торговой сети и проведением пропагандистской компании, направленной против товара и его потребления.  [8]

Вид маркетинга, сущность которого заключается в ликвидации или снижении спроса на товары и услуги, потребление которых иррационально с точки зрения благополучия потребителей, общества. Если демаркетинг связан в силу возможностей производства с сокращением спроса на доброкачественный товар, то

противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, опасный.  [9]

В отдельных случаях ряд субъектов рынка бывает заинтересован свести к нулю ( или существенно уменьшить) уже сформировавшийся иррациональный ( по крайней мере с позиции этих субъектов) спрос. Обычно это делается органами власти и управления на основе действующего законодательства, по инициативе общественных организаций, объединений потребителей; при этом используются методы противодействующего маркетинга с дискредитирующей информацией.  [10]

Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга: негативный спрос — конверсионный маркетинг; отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг; потенциальный спрос — развивающий маркетинг: снижение спроса — ремаркетинг; колеблющийся спрос — синхромаркетинг; полный спрос — демаркетинг; иррациональный спрос — противодействующий маркетинг.  [11]

Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга: негативный спрос — конверсионный маркетинг; отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг; потенциальный спрос — развивающий маркетинг; снижение спроса — ремаркетинг; колеблющийся спрос — синхромаркетинг; полный спрос — демаркетинг; иррациональный спрос — противодействующий маркетинг.  [13]

Рынок определенного товара или услуги может находиться в различных состояниях в зависимости от спроса. Состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинга. С этой точки зрения, выделяют восемь типов маркетинга: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг и противодействующий маркетинг.  [14]

Страницы:      1

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Планирование системы маркетинговых действий требует предварительной постановки целей, которые должны учитывать характер спроса на рынке присутствия.

В зависимости от характера и объема существующего спроса применяются соответствующие виды маркетинга:

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг применяется при наличии негативного (отрицательного) спроса на продукт.

Определение 1

Негативный (отрицательный) спрос – состояние рынка, когда значительная часть потенциальных потребителей настолько отрицательно относится к продукту, что готова нести дополнительные издержки, чтобы избежать его покупки.

Помощь со студенческой работой на тему


Виды маркетинга в зависимости от спроса

Классическим примером отрицательного спроса являются стоматологические услуги. Причинами возникновения негативного спроса могут быть вредность продукта для здоровья, плохой имидж компании-производителя, неприятные ощущения при потреблении. Задачей маркетинга в ситуации негативного спроса является анализ причин его возникновения и принятие решения о том, возможно ли эти причины устранить, и если да, то каким образом.

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в ситуации, когда спрос на продукт отсутствует.

Определение 2

Отсутствие спроса – ситуация на рынке, когда потребители не заинтересованы в приобретении продукта или безразличны к нему.

Чаще всего отсутствие спроса характерно для продуктов, только что вышедших на рынок. Другими причинами отсутствия спроса могут быть отсутствие информации о продукте или несоответствие рынка сбыта. В этом случае основной целью маркетинга является поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей. Базовыми инструментами стимулирующего маркетинга принято считать снижение цен, усиленную рекламу и другие методы стимулирования сбыта.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг используется в случае, когда существует потенциальный спрос на продукт, но отсутствует реальный. Это означает, что у покупателей есть потребности, которые нельзя удовлетворить с помощью имеющихся на рынке продуктов или услуг.

Определение 3

Скрытый спрос – ситуация на рынке, когда готовность потребителей приобрести продукт ограничивается существующим на рынке предложением.

Задачей маркетинга при наличии скрытого спроса является выявление этого спроса, оценка его величины и его удовлетворение путем создания эффективных товаров или услуг, способных превратить потенциальный спрос в реальный. Основным принципов развивающего маркетинга является инновационность и ориентация на конкретные потребительские нужды.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причинами снижения спроса могут быть: изменение качества или характеристик, моральное старение продукта.

Определение 4

Моральное старение продукта – утрата продуктом своего значения для потребителя, «потребительской стоимости», востребованности.

Цель ремаркетинга – выявить причины снижения спроса и разработать комплекс мероприятий, препятствующий этому снижению.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг применяется при колеблющемся или нерегулярном спросе на продукт.

Определение 5

Нерегулярный (колеблющийся) спрос – ситуация на рынке, когда объем спроса зависит от некоторых сезонных, дневных или часовых показателей.

В случае наличия нерегулярного спроса на рынке присутствия компании целью маркетинга является поиск способ сглаживания колебаний спроса с помощью механизма гибких цен. Наиболее эффективным инструментом синхромаркетинга принято считать переход компании на различные сегменты рынка в зависимости от колебаний.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг применяется организациями, работающими на рынках с полноценным спросом.

Определение 6

Полноценный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса полностью соответствует возможностям компании-производителя, которая удовлетворена объемом своих продаж.

Политика поддерживающего маркетинга нацелена на максимально продолжительное по времени поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения потребительских предпочтений и усиления конкуренции. Инструментами достижения маркетинговых целей в такой ситуации могут быть усовершенствование товара, ценовая стратегия, изменение условий продажи и т.п.

Демаркетинг

Демаркетинг как стратегия применяется при чрезмерном спросе.

Определение 7

Чрезмерный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса постоянно и значительно выше, чем компания-производитель может удовлетворить.

Задачей демаркетинга является снижение чрезмерного спроса до некоторого устраивающего компанию уровня. Реализация этой цели производится с помощью увеличения цен и снижения усилий по стимулированию сбыта. Демаркетинг может быть общим или выборочным.

Определение 8

Общий демаркетинг – демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос путем повышения цены на продукт и ослабления усилий по стимулированию сбыта на рынке в целом.

Определение 9

Выборочный демаркетинг – демаркетинг, направленный на сокращение уровня спроса на некоторых участках рынка, чаще всего тех, которые приносят меньший доход.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг применяется при наличии иррационального спроса. Примерами продуктов, на которые возникает иррациональный спрос, могут служить алкоголь, оружие, наркотические вещества, контрабандные товары.

Определение 10

Иррациональный спрос – спрос, наличие которого создает угрозу благосостоянию общества в целом или отдельных его индивидов (групп).

В случае возникновения иррационального спроса целью маркетинга становится его снижение. В данном случае маркетинговые действия обычно осуществляются государством на законодательном уровне и выражаются в искусственном повышении цен на продукт, запрете или ограничении рекламы, антирекламе и формировании негативного по отношению к продукту общественного мнения.

Что такое конверсионный маркетинг | Агентство копирайтинга – АПТекст

Конверсионный маркетинг – это вид маркетинговой деятельности, который связан с увеличением покупательской заинтересованности в товарах и услугах с негативным спросом среди потребителей.

Негативный спрос – частое явление на рынке. Оно затронуло многие услуги и товары. Например, некоторые потребители проявляют негативный спрос на определённые лекарства, а вегетарианцы – представители негативного спроса на мясо. Основная задача маркетолога в подобной ситуации заключается в создании спроса и смягчения негативного восприятия продукта целевой аудиторией путём проведения эффективной рекламной кампании.

Важно помнить, что негативный спрос может иметь сезонный характер. Например, снегоуборочные машины в умеренной климатической зоне востребованы исключительно в зимний период. В другие сезоны на них наблюдается негативный спрос, и это вполне обосновано. Хуже, если такое случается с товарами, которые не имеют ярко выраженной сезонности.

 

Когда нужен конверсионный маркетинг?

Негативный спрос чаще обычного проявляется в 3-х случаях:

Случай №1. Отрицательное впечатление вызвано предвзятым отношением, психологическими барьерами, недостаточной осведомлённостью о свойствах и необходимости продукта. Этот случай наиболее характерен для сферы медицинских услуг. Какие ассоциации у вас вызывают различные медицинские процедуры? Ничего приятного, правда? Например, ваша подруга ещё со школы теряет сознание от страха, когда ей делают прививку, а папа, взрослый мужчина, на дух не переносит уколы любого вида.

Несмотря на очевидную пользу, а то и необходимость проведения лечебной процедуры, у некоторых людей возникает панический страх из-за того, что она может вызвать обострение хронической болезни. Как снизить негативное отношение в подобных случаях? Можно, например, рассказать в СМИ о том, что главврач и сам Министр здравоохранения сделали себе прививки. Тем самым успокоить тревожных людей и повысить доверие других. Конверсия повысится.

 

Случай №2. Причиной пониженного спроса является наличие аналога на рынке, который засел в сознание потребителей. Это характерно для импортных товаров, например, газированных напитков. Все уверены, что Fanta лучше справляется с жаждой (да ещё и в разы вкуснее), чем отечественный квас. В такой ситуации для рекламы напитка уместно задействовать популярных и привлекательных людей.

 

Случай №3. Отрицательный спрос возник из-за предыдущих действий предприятия. Всё осложняется результатами былой деятельности компании. Например, вы изготавливаете смартфоны и выпустили целую партию (1000 товаров) с браком. Даже после обмена устройства или устранения недовольствий покупателей они всё равно будут «иметь на вас зуб». Плохое отчётливо остаётся в памяти людей, что бы вы не делали. 

Некоторые маркетологи даже скажут, что в таком случае проще начать с нуля и будут отчасти правы. А реклама поможет донести целевой аудитории новую информацию о наличии продукта, товара или сервиса, об их качестве, свойствах, доступности. Для того чтобы товар снова не остался в тени многих других предложений и спрос действительно повысился, реклама должна быть оригинальной, яркой и запоминающейся, а проведение кампании – массовое. Оно должно популяризовать продукцию напрямую, делая её привлекательной для потенциальных клиентов.

Поэтому среди главных задач конверсионного маркетинга стоит выделить:

— поиск причины низкого спроса и плохого отношения целевой аудитории к товару или услуге;

—  проведение масштабного анализа самого продукта и его предыдущих рекламных кампаний;

— изучение примеров успешных конкурентов, которые сумели справиться с негативным спросом;

— создание новой стратегии продвижения продукта с учётом совершённых ранее ошибок.

Если всё сделать правильно, вы пройдёте путь от проблемы к её решению и сможете вывести свой проект на новый уровень. Как это сделать? С помощью главных инструментов конверсионного маркетинга: отзывов, персонализации, оптимизации ценовой политики, выпуска обновлённого продукта и т.д. Каждый из этих методов должен быть тщательно продуман и спланирован, чтобы вы вновь не столкнулись с последствиями негативного спроса на свои товары и услуги.


Виды маркетинга | EDUGET

Выбор нужной стратегии продвижения и продаж – ключевая задача для бизнеса, которую нужно заново решать на каждом этапе развития.

Любого производителя и собственника бизнеса интересует главный вопрос: «Как продавать?». И чем меньше рынок по конкретному товару и в целом, тем острее стоит этот вопрос. Маркетолог в компании должен найти правильные ответы и/или скорректировать стратегию и продуктовую линейку компании для достижения максимальной прибыли.

Классические определения маркетинга, возможно, непонятны непосвященным, но за каждым термином стоит обобщенный многолетний опыт продаж, поэтому мы их также приводим. Согласно Американской ассоциации маркетинга, «маркетинг является процессом планирования и реализации замысла, включает ценообразование, продвижение и реализацию идей, продукта и сервиса при помощи обмена, отвечающего потребностям лиц и организаций». Основоположник маркетинга Филипп Котлер определил его как «социальный процесс, посредством которого отдельные лица и группы получают то, в чем нуждаются и чего желают, благодаря созданию и обмену одних товаров и стоимостей на другие».

Виды маркетинга по каналам коммуникации:
  • директ-маркетинг или прямой маркетинг
  • медиа-маркетинг (средства массовой информации)
  • интернет-маркетинг
  • маркетинг упаковки
  • сувениры, купоны, презентации и другие формы брендинга

Прямой, или директ-маркетинг – исторически самый первый и по сей день самый эффективный способ презентации и продаж продукта. Харизма продавца, умение подать товар лицом, убедить, мотивировать на спонтанную покупку – против этих приемов мало кто устоит, что до сих пор активно используется в сетевом маркетинге (МЛМ). Однако без привлечения иных источников коммуникации охват минимален – только глаза-в-глаза, только при личном контакте.

Медиа-маркетинг. Средства массовой информации (печатные издания, телевидение, радио) увеличивают охват аудитории, однако не дают обратной связи по продукту. В этом их и плюсы, и минусы. Кроме того, цена входа достаточно высока, так что использовать такой канал продвижения могут в основном крупные компании. Медиа-маркетинг сохраняет свое значение, особенно в нишевых изданиях и программах, однако по охвату уже уступает Интернету.

Интернет можно было бы отнести к средствам массовой информации, если бы не его интерактивность – наличие обратной связи, возможность пользователей участвовать в обсуждении продукта, в его продвижении. Соцсети, отзывы, пользовательский контент (UGC) и как минимум статистика посещений сайта – все это формирует образ бренда, повышает или понижает стоимость продукта.

Маркетинг упаковки – важная и неотъемлемая составляющая продвижения продукта. Даже если товар куплен в интернет-магазине, покупатель его получает в руки, что-то разворачивает, и его мнение о продавце и бренде складывается в том числе и из дизайна и удобства упаковки. Первостепенное значение маркетинг упаковки имеет в магазинах самообслуживания, где товару приходится молча конкурировать с соседями на полке. Оригинальный дизайн упаковки может так понравиться потребителю, что эта упаковка надолго переживет сам продукт и будет дальше работать на узнаваемость бренда, перейдя в категорию сувениров.

Сувениры, купоны на скидку, а также презентации, бесплатное тестирование, программы лояльности и другие способы стимулирования сбыта формируют необходимый информационный шум вокруг нового продукта, расширяют аудиторию и способствуют узнаваемости бренда. Однако в основном выбирают такой способ коммуникации с клиентом крупные успешные компании – по причине высокой цены такого маркетинга и его низкой конверсии.

Маркетинг – это и способ взаимодействия с ожиданиями потребителя, реакция на спрос и воздействие на него. В этом направлении канал коммуникации может быть любым, по ситуации, одна маркетинговая стратегия может и должна объединять несколько каналов воздействия на потенциального клиента.

Виды маркетинга по характеру спроса:
  • конверсионный маркетинг
  • стимулирующий маркетинг
  • развивающий маркетинг
  • ремаркетинг
  • синхромаркетинг
  • поддерживающий маркетинг
  • демаркетинг
  • противодействующий маркетинг

Конверсионный маркетинг – ваш спрос «в минусе». Все просто бегут от товара или услуги, потому что они в сознании ассоциируются с чем-то негативным. Так, вы вряд ли продадите вегану мясо, а мужчине шпильки. Что делать? Постепенно воспитывать общественное мнение, формировать позитивный образ продукта, просвещать и увещевать. Находить свою нишу, завоевывать доверие, начиная с малой аудитории.

Стимулирующий маркетинг – спрос равен нулю. Отрицательных эмоций по отношению к продукту нет, но нет и положительных, хотя бы какого-то интереса. Такая ситуация возможна в связи с сезонными или географическими колебаниями спроса: трудно продать летом елочные украшения, а в пустыне лодки. Кроме того, о существовании некоторых товаров и сервисов люди просто не знают – рынок просто не готов к спросу. Это могут быть технологические новинки, новые услуги, а также сувениры и предметы декора – то, что потом становится спонтанными покупками. В таких случаях помогает широкое медиа-продвижение, соцсети и, конечно, прямые продажи, выставки и презентации. 

Развивающий маркетинг – зарождающийся спрос. Продукта или услуги на рынке еще нет и, возможно, не будет, однако это не мешает людям мечтать о «полезных сигаретах» и «коврах-самолетах». Развивающий маркетинг превращает потенциальный спрос в реальный или вводом на рынок нового продукта (например, общение по телефону с видео), или использованием ожиданий клиентов в рекламе существующих товаров.

Ремаркетинг – оживление упавшего спроса. В интернет-маркетинге этот термин приобрел новое, более конкретное прочтение – возвращение пользователей на сайт. Однако его изначальный смысл – реализация такой стратегии, при которой снизившийся спрос на продукт или сервис вернется к исходным значениям. Для этого, возможно, понадобятся изменения в самом предложении или другая подача, другие способы продвижения. А может, потребуется выход на новый рынок. Чтобы выбрать правильную стратегию продвижения и пути завоевания новых рынков, рекомендуем пройти курсы маркетинга от ведущих профессионалов.

Синхромаркетинг – синхронизация спроса и предложения. Сезонные колебания спроса на продукт и услугу могут повлиять на общий доход компании. Для исправления ситуации можно пойти двумя путями – в несезон продавать другие, буферные товары или с помощью пиара менять привычки людей. Чтобы продавать коньки летом, надо или давать огромные скидки, или… построить каток. Или ввести в свою линейку ролики, но продвигать их как часть конькобежного спорта.

Поддерживающий маркетинг – когда все идет хорошо. Спрос и предложение уравновешены, прибыль стабильна, зачем тратиться на рекламу и продвижение? Однако стоит учитывать, что конкуренты не дремлют, и в любой момент на рынок могут выйти аналогичные товары и услуги, а также неожиданные технологические новинки, полностью обнуляющие спрос на данный продукт. Поэтому поддержание лояльности клиентов, контроль сбыта и издержек, поддержка позитивного образа бренда очень важны.

Демаркетинг – спрос превышает предложение. Весьма редкая ситуация, которая, однако, может застать врасплох производителя. Чтобы справиться с внезапно возросшим объемом заказов, во-первых, повышают цену на продукт, во-вторых, прекращают рекламную кампанию.

Противодействующий маркетинг – борьба с иррациональным спросом на вредный для здоровья или социума товар или услугу. Самый простой пример – алкогольные напитки и табачные изделия. Ликвидация или снижение спроса – задача противодействующего маркетинга.

При цитировании материалов раздела «Блог» на www.eduget.com активная ссылка на сам материал или на страницу www.eduget.com – обязательна. Любое использование материалов раздела «Статьи» на www.eduget.com (материала целиком) возможно исключительно по предварительному письменному разрешению правообладателя. Благодарим за сотрудничество!

что делать в разных ситуациях

Процесс организации маркетинговой деятельности реализуется через следующие функции (виды деятельности):

  • анализ внешней по отношению к компании среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ внешней среды позволяет выявить факторы способствующие или препятствующие коммерческому успеху, и создать банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений;
  • анализ потребителей как активных, так и потенциальных, которых еще требуется убедить стать активными. Данный вид анализа заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, которые принимают решения о покупке, а также их потребностей и процессов приобретения как товара данной компании, так и конкурирующего товара;
  • изучение существующих и планирование будущих товаров, т.е. разработка концепции создания новых или модернизации старых товаров (включая ассортимент, упаковку и т.д.) Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары снимаются с производства;
  • планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а также агентских сетей;
  • обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинирования рекламы, личной продажи, престижных коммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов;
  • обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т. д.;
  • удовлетворение технических и социальных норм покупателей, т.е. обеспечение должного уровня безопасности использования товаров и защиты окружающей среды, морально-этические правила, должный уровень потребительских свойств товара;
  • управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование и контроль выполнения маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника компании, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

Спрос и виды маркетинга

В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.

1. Спрос негативен — необходимо создать спрос. В этом случае используется конверсионный маркетинг. При негативном спросе основная масса потенциальных потребителей на данном рынке отвергает конкретный товар независимо от его качеств (например, товар немоден). В подобных случаях конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыта, который сформировал бы нужный объем спроса и противодействовал негативным тенденциям.

2. Спрос отсутствует — необходимо стимулировать спрос. Используется стимулирующий маркетинг. Отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару по ряду причин безразличное. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого безразличия (например, полное незнание покупателем возможностей товара).

3. Имеется потенциальный спрос — необходимо сделать его реальным. Применяется развивающий маркетинг. Подобных ситуаций много. Превратить потенциальный спрос в реальный можно в первую очередь, создав новый товар, удовлетворяющий потребности на новом качественном уровне или в новых областях потребления.

4. Спрос снижается — необходимо восстановить спрос. Используется ремаркетинг. Принципы ремаркетинга заключаются в поиске новых возможностей для оживления спроса: например придание товару рыночной новизны. Нередко прибегают к переориентации предприятия на новые рынки и иным мерам.

5. Спрос колеблется — необходимо стимулировать спрос.  Применяется синхромаркетинг. Как правило, такая ситуация имеет место при торговле сезонными товарами. Для стабилизации спроса на предлагаемые товары и сведения к минимуму его колебаний необходимо четко представлять потребности (благоприятные) и приглушить другие. Это позволит службе по обеспечению формирования спроса и стимулирования сбыта действовать в противовес к колебаниям спроса.

6. Спрос соответствует предложению — необходимо стимулировать спрос. Применяется поддерживающий маркетинг. В такой ситуации на рынке могут появиться товары конкурентов, удовлетворяющие те же потребности, что повлечет снижение спроса. Для противодействия негативным влияниям руководитель службы маркетинга должен продуманно проводить политику цен, рекламную работу, систематически проверять целесообразность расходов на маркетинговые операции.

7. Спрос чрезмерен — необходимо его понизить. Применяется демаркетинг. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. Исходя из целей демаркетинга значительно повышают цены, сокращают или прекращают вообще рекламную работу. Поскольку это влечет за собой потерю покупателей, то выгодней продать лицензию на право производить данные изделия под другой торговой маркой.

8. Спрос иррациональный — необходимо свести спрос к нулю. В этом случае применяется противодействующий маркетинг. Эта ситуация может возникнуть, если спрос противоречит интересам общества (используются материалы, оказывающие отрицательное влияние на здоровье). Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговли и проведением кампании с направленностью против этого товара и его потребления.

Направления маркетинговой деятельности

К основным элементам маркетинговой деятельности относится определение маркетинговых целей. Это желательно делать в цифровой форме, поскольку она дает возможность точного контроля результатов (например, к определенному сроку выйти на такие-то рынки, овладеть определенной их долей и обеспечить поступление запланированной прибыли и снижение издержек). Не имея четких маркетинговых целей, нельзя продуманно спланировать всю систему маркетинговых действий и определить размер необходимых ассигнований на их достижение.

Маркетинговые цели являются результатом анализа информации о современном состоянии (конъюнктуре) товарных рынков и прогнозах их развития. Поэтому фундаментом для выдвижения маркетинговых целей является систематическое комплексное изучение состояния и тенденций изменения товарных рынков, требований покупателей, перспектив изменения этих параметров.

Рассматривая свой товар с позиций потребителя и учитывая существующие и перспективные потребности покупателя, компания организует выпуск таких новых изделий, которые максимально отвечают этим требованиям. Так как на рынке можно сталкиваться с конкурентами, то необходимо систематически изучать их деятельность, предлагаемые ими товары, стратегию и тактику воздействия на покупателя (ценовую политику, рекламу, другие методы конкуренции), чтобы противодействовать влиянию конкурентов.

По мере достижения промежуточных и конечных целей маркетинговой работы формируются новые цели в соответствии с изменившейся внешней ситуацией и внутренними возможностями компании.

Каждое из направлений маркетинговой деятельности важно само по себе. Однако наилучший результат может быть получен только в том случае, если они будут рассматриваться в комплексе и последовательно:

  1. Изучение рынка
  2. Прогноз рынка
  3. Оценка собственных возможностей
  4. Формулирование целей на близкую и далекую перспективы
  5. Разработка стратегии
  6. Разработка тактики
  7. Формирование спроса и стимулирование сбыта
  8. Анализ и контроль

Что такое встречный маркетинг? Стратегия и тактика встречного маркетинга

Многие из нас ежедневно сталкивались со стратегиями встречного маркетинга и, вероятно, не имели представления об этой концепции. Контр-маркетинг включает в себя рекламные методы, которые пытаются снизить спрос на используемый продукт. Контр-маркетинг обычно использует негативные сообщения, чтобы помешать людям использовать продукт.

Позвольте мне легко объяснить встречный маркетинг на примере.

Допустим, вы привыкли регулярно курить. В большинстве случаев, когда вы покупаете пачку сигарет, вы можете заметить предупреждения на упаковке. В этом предупреждении упоминается воздействие курения на организм, такое как рак легких, старение кожи, смерть и т. Д. Точно так же, когда вы путешествуете по шоссе или железной дороге, вы можете встретить большие рекламные щиты, объясняющие опасности и негативные последствия курения. В некоторых случаях в рекламе также указывается номер телефона или решения вашей проблемы с курением, а также места, куда вы можете позвонить, если хотите бросить курить.

Этот рекламный прием называется контр-маркетингом . Пример с табаком — одна из самых популярных тактик контр-маркетинга, используемых во всем мире. Однако в ту же категорию мы также можем включить алкоголь, фаст-фуд с высоким содержанием жиров и газированные напитки с сахаром. Если бы мы немного проанализировали, я считаю, что мы могли бы также включить фармацевтическую промышленность в ту же категорию, основываясь на том факте, что все чаще и чаще избегают использования таблеток для лечения некоторых симптомов, когда эти таблетки могут легко заменить натуральными средствами.

В каждой стране выборы президента проводятся раз в год или раз в четыре года. Эти выборы могут быть президентскими, министерствами, местными губернаторами и т. Д. Когда периоды выборов подходят к концу, вас ошеломляет множество негативной рекламы, указывающей на потенциальных кандидатов, каждый из которых пытается победить своего оппонента, распространяя негативные сообщения о нем. Это может быть еще одним примером методов встречного маркетинга, в котором политическая реклама, нацеленная на сторонников противоположного кандидата, использует встречный маркетинг для снижения спроса на этого кандидата.

Чтобы дать более бизнес-обоснованное объяснение встречного маркетинга, тактика встречного маркетинга может быть определена как рекламная стратегия, которая занимает позицию, противоречащую предшествующему рекламному сообщению. Цель заключается в постоянном снижении спроса на продукт или услугу по разным причинам.

Частота и концентрация контрмаркетинговых тактик напрямую влияет на бизнес, осуществляемый продуктом на рынке. Это может негативно повлиять на сам продукт, и, в конце концов, общество или рынок вообще могут отказаться от продукта.

По сути, контрмаркетинговая стратегия дает подробные объяснения опасности, связанной с использованием определенного продукта / услуги. Он сообщает о социальных издержках и может использовать несколько голосов и стратегий. Как правило, контрмаркетинговая стратегия должна работать вместе с другими тактиками, чтобы изменить социальные нормы.

Мы ежедневно сталкиваемся со стратегиями, которые являются частью стратегий встречного маркетинга, такими как акцизы, налоги на экспорт, импортные налоги или ограничения на распространение.

Стратегия встречного маркетинга часто используется для того, чтобы занять противоположную позицию по спорной теме или противостоять впечатлению, которое может произвести реклама другой стороны. Следовательно, бренд является важным ключом к эффективности тактики встречного маркетинга. Если бренд силен, против которого используются контрмаркетинговые тактики, то отношения между брендом и клиентом становятся более устойчивыми при такой тактике.

Наконец, чтобы быть эффективными, программы встречного маркетинга должны быть оценены и иметь четкие цели в сочетании с показателями эффективности, в то время как такие аспекты, как время, деньги и политический контекст, являются важными переменными для выполнения стратегии.

Контрмаркетинговые и контррекламные кампании — Инструмент экологических стратегий

Описание стратегии

Контрмаркетинг относится к использованию тактики коммерческого маркетинга для снижения распространенности употребления психоактивных веществ. Контрмаркетинговые попытки противодействовать влиянию провоцирующих веществ и распространять пропагандистские идеи и влиять на здоровье во всем штате, регионе или сообществе (CDC, 2003; CDC, 2000). Одним из примеров контрмаркетинговой кампании является национальная кампания «Правды» по сокращению курения среди молодежи.Кампания включает динамичные, жесткие рекламные объявления, которые представляют факты о зависимости от курения, такие как количество смертей и количество болезней, связанных с курением, ингредиенты сигарет и маркетинговая практика табачной промышленности ( Аллен, Валлоне, Варгьяс и Хилтон, 2009 г.).

Также известен как …

Денормализация, Национальная кампания «Правды», Кампания социального маркетинга The Line, кампания против употребления алкоголя несовершеннолетними

Обсуждение работоспособности

Алкоголь

Результаты обзорной статьи указывают на различные доказательства эффективности контрмаркетинговых усилий, направленных на потребление алкоголя (Agostinelli & Grube, 2002).

Табак

Результаты двух систематических обзоров в целом подтверждают эффективность контрмаркетинговых кампаний по сокращению распространенности и инициирования курения (Malone, Grundy, & Bero, 2012; Community Guide (2013). Систематический обзор Community Guide (2013) также обнаружил массу -маркетинговые кампании оказались эффективными в увеличении числа отказов от курения и использования телефонных линий для отказа от курения и других услуг, а также в снижении числа случаев начала употребления табака среди молодежи.

Рецептурные и другие лекарства

Доказательства эффективности также неоднозначны для контрмаркетинговых кампаний, нацеленных на другие лекарства. В исследовании 2002 года сообщалось, что отзыв о рекламе наркотиков был связан с меньшей вероятностью употребления марихуаны и кокаина / крэка (Block, Morwitz, Putsis, & Sen, 2002). Однако исследование, оценивающее Национальную молодежную антинаркотическую кампанию в СМИ, не обнаружило связи между кампанией и сокращением употребления марихуаны (Hornik, Jacobsohn, Orwin, Piesse, & Kalton, 2008).

Контр-маркетинг табака | Encyclopedia.com

Контрмаркетинговые кампании табака в первую очередь направлены на сокращение распространенности курения. Этого можно добиться, убедив подростков и взрослых отказаться от курения (профилактические сообщения) или убедив курильщиков бросить курить (сообщения о прекращении курения).

В прошлом многие контрмаркетинговые кампании табака были сосредоточены на профилактике курения среди подростков. Считалось, что снижение уровня курения среди подростков может оказаться более простой задачей, чем попытки убедить зависимого курильщика бросить курить.Однако многие подростки ежедневно сталкиваются с ролевыми моделями курящих родителей и старших братьев и сестер, и их способность противостоять соблазну курения в этих обстоятельствах может быть минимальной, даже с учетом поддержки контрмаркетинговой кампании табака.

Кампания по профилактике курения среди подростков должна в идеале сосуществовать с кампанией по отказу от курения. Молодые люди являются важной целевой группой для сообщений о прекращении курения, потому что их поведение может сильно повлиять на поведение подростков.Подростки стремятся к зрелости, и курение молодых людей служит образцом для подражания для подростков. Молодые люди также могут создавать семьи и воспитывать детей, что дает им повод усомниться в их привычке к курению.

Пожилые люди представляют собой более сложную цель для изменения поведения из-за средней продолжительности зависимости от никотина. Однако по мере взросления они становятся более осведомленными о своей смертности и могут быть более открытыми для сообщений о том, как бросить курить.То, что друзья или члены семьи стали жертвами заболеваний, связанных с курением, также может быть сильной мотивацией для отказа от курения.

В кампаниях по контр-маркетингу табака используются различные коммуникационные подходы, включая призывы страха и положительные призывы. Призывы к страху обычно показывают негативные последствия курения, такие как рак легких, болезни сердца и эмфизема. Однако подростков и молодых людей могут не беспокоить долгосрочные последствия для здоровья, и они могут более благосклонно реагировать на сообщения, описывающие краткосрочные негативные последствия, такие как неприятный запах изо рта, вонючая одежда или желтые пальцы.Позитивные призывы, с другой стороны, подчеркивают положительные преимущества того, чтобы быть частью бездымного большинства, такие как улучшение здоровья, свобода от зависимости и экономия средств. Юмор, частичка жизни и реклама образа жизни используются, чтобы изображать некурящих как норму.

Табачные компании посредством своей рекламы, спонсорства и пропаганды упорно работали над тем, чтобы употребление табака выглядело нормальным, социально приемлемым занятием. В ответ на это многие штаты начали кампании по «денормализации», направленные на снижение социальной приемлемости курения.Некоторые из этих кампаний нападают на табачную промышленность, показывая случаи, когда табачные компании лгали или пытались ввести общественность в заблуждение (например, утаивая информацию о вызывающих привыкание табака). Некоторые из рекламных объявлений показывают руководителей табачных компаний и табачные компании в неприглядном свете, изображая их жадными и бессердечными.

Другой аспект контр-маркетинга табака направлен на снижение воздействия табачного дыма в окружающей среде (ETS), также известного как пассивное курение.Эти защитные сообщения информируют курильщиков и некурящих о рисках для здоровья от воздействия пассивного курения. Существуют убедительные доказательства того, что ETS опасно как для курильщиков, так и для некурящих (из-за его связи с синдромом внезапной детской смерти, выкидышами, детской астмой, раком легких и другими состояниями). Контрмаркетинговая реклама может помочь распространить малоизвестную информацию об опасностях ETS для широкой аудитории. Повышение осведомленности общественности о ETS помогает обеспечить поддержку на низовом уровне

более жесткому законодательству в отношении курения в ресторанах, барах и других общественных местах.

Контрмаркетинговые кампании табака обычно нуждаются в большом количестве сообщений, чтобы эффективно мотивировать целевые группы бросить курить или предотвратить распространение курения. Люди подвергаются тысячам рекламных сообщений каждый день, но из-за избирательной позиции и защиты восприятия они, как правило, замечают рекламу, наиболее актуальную для них лично, при этом отсеивая сообщения, которые не имеют личного отношения. Однако потребители склонны замечать новаторские и привлекающие внимание рекламные сообщения.Со временем коммерческое сообщение изнашивается, поскольку зрители устают его видеть, тем самым теряя свою эффективность. Следовательно, контрмаркетинговая кампания табака должна постоянно выпускать новые коммерческие сообщения, чтобы прорваться сквозь беспорядок.

Основная проблема контрмаркетинговых кампаний табака заключается в том, что правительства тратят на продвижение этих кампаний гораздо меньше, чем табачные компании тратят на продвижение своей продукции. Правительства обычно получают большие суммы налоговых поступлений от табачных изделий, но часто не желают тратить эти доходы на сокращение распространенности курения.Правительства должны быть убеждены в том, что трата денег на контрмаркетинговые кампании табака — это инвестиция, которая спасет жизни, а также большие суммы в будущих расходах на здравоохранение.

Anne M. Lavack

(см. Также: Курение подростков; реклама нездоровой продукции; коммуникация для здоровья; пропаганда здоровья и просвещение; средства массовой информации; средства массовой информации и борьба с табаком; поведение от курения; отказ от курения; политика и программы в отношении курения на рабочем месте )

Библиография

Goldman, L.К., и Гланц, С. А. (1998). «Оценка рекламных кампаний против курения». Журнал Американской медицинской ассоциации 279 (10): 772–777.

Hafstad, A .; Aaro, L.E .; и Ф. Лангмарк (1996). «Оценка кампании в средствах массовой информации против курения, ориентированной на подростков: роль аффективных ответов и межличностного общения». Исследования в области санитарного просвещения 11 (1) 29–38.

Hu, T .; Sung, H. Y .; и Киллер Т. Э. (1995). «Снижение потребления сигарет в Калифорнии: налоги на табак и кампания по борьбе с курением в СМИ.» Американский журнал общественного здравоохранения 85 (9): 1218–1222.

Мюррей, Д.М.; Прохоров, А.В.; и Карти, К.С. (1994).» Влияние общегосударственной кампании по борьбе с курением на сообщения в СМИ и взгляды на курение. « Профилактическая медицина 23 (1): 54–60.

Пехманн, К., и Рейблинг, ET (2000).» Планирование эффективной кампании в средствах массовой информации против курения, ориентированной на подростков «. Журнал управления общественным здравоохранением и Практика 6 (3): 80–94.

Popham, W.J .; Potter, L.D .; Bal, D.G .; Johnson, M.D .; Duerr, J.M .; и Куинн В. (1993). «Помогают ли кампании в СМИ против курения бросить курить?» Отчеты об общественном здравоохранении 108 (4): 510–513.

Что такое встречная реклама? Определение встречной рекламы, встречная реклама Значение

Определение: Встречная реклама — это реклама, которая реагирует на другую рекламу. Иногда они являются пародией на оригинальную рекламу, но передают сообщение. Встречная реклама занимает противоположную позицию или противоположную точку зрения и, как правило, направлена ​​на противоречивые темы, такие как курение или высокое содержание сахара в газированных напитках.

Описание: Встречная реклама использует ту же технику, которая привлекла ваше внимание в первый раз, когда вы увидели исходную рекламу, но настраивает ее, чтобы донести до аудитории другое сообщение.

Это рекламный прием, который привлечет ваше внимание, потому что вы будете идентифицироваться с сообщением в объявлении. Например, всем нам известно содержание сахара в газированных напитках или газированных напитках.

В связи с ростом числа болезней, связанных с образом жизни, в мире большинство людей стали заботиться о своем здоровье.И из-за этого резко снизилось потребление газировки. Потребители ищут напиток, но без добавления сахара.

Многие компании выпустили «воду со вкусом здоровья», которая предположительно содержит минимальное количество сахара и наполнена необходимыми витаминами. На первый взгляд, реклама будет привлекательной не потому, что вы пьете ароматизированную воду, а потому, что в ней меньше или минимально содержание сахара.

Чтобы создать встречную рекламу, нужно проанализировать, почему исходная реклама была эффективной, и использовать простые методы для отправки сообщения.Когда вы планируете создать встречное объявление, подумайте о том, что вы помните об объявлении, было ли это изображение, звук или сообщение?

Визуальные изображения — мощный инструмент для создания встречной рекламы, потому что люди часто забывают то, что они слышат или читают, но исследования показывают, что они, вероятно, надолго запомнят то, что видят.

Определение внебиржевого рынка

Что такое внебиржевой рынок?

Внебиржевой (OTC) рынок — это децентрализованный рынок, на котором участники рынка торгуют акциями, товарами, валютами или другими инструментами напрямую между двумя сторонами и без центральной биржи или брокера.У внебиржевых рынков нет физического местонахождения; вместо этого торговля ведется в электронном виде. Это сильно отличается от рыночной системы аукционов.

На внебиржевом рынке дилеры действуют как маркет-мейкеры, устанавливая цены, по которым они будут покупать и продавать ценные бумаги, валюту или другие финансовые продукты. Сделка может быть совершена между двумя участниками внебиржевого рынка без того, чтобы другие знали о цене, по которой была завершена сделка. В общем, внебиржевые рынки обычно менее прозрачны, чем биржи, и к тому же регулируются меньшим количеством правил.Из-за этого ликвидность на внебиржевом рынке может иметь премию.

Ключевые выводы

  • Внебиржевые рынки — это рынки, на которых участники торгуют напрямую между двумя сторонами, без использования центральной биржи или другой третьей стороны.
  • Внебиржевые рынки не имеют физического местонахождения или маркет-мейкеров.
  • Некоторые из продуктов, которые чаще всего продаются на внебиржевом рынке, включают облигации, деривативы, структурированные продукты и валюты.

Понимание внебиржевых рынков

Внебиржевые рынки в основном используются для торговли облигациями, валютами, производными финансовыми инструментами и структурированными продуктами.Их также можно использовать для торговли акциями, например, OTCQX, OTCQB и OTC Pink (ранее OTC Bulletin Board и Pink Sheets) в США. Брокеры-дилеры, работающие на внебиржевых рынках США, регулируются Финансовым управлением. Регулирующий орган отрасли (FINRA).

Ограниченная ликвидность

Иногда ценные бумаги, торгуемые на внебиржевом рынке, не имеют покупателей и продавцов. В результате стоимость ценной бумаги может широко варьироваться в зависимости от того, какие рыночные маркеры торгуют акциями.Кроме того, это делает потенциально опасным, если покупатель приобретает значительную позицию в акции, которая торгуется на внебиржевой основе, если он решит продать ее в какой-то момент в будущем. Отсутствие ликвидности может затруднить продажу в будущем.

Риски внебиржевых рынков

Несмотря на то, что внебиржевые рынки работают хорошо в обычное время, существует дополнительный риск, называемый риском контрагента, что одна из сторон сделки не выполнит дефолт до ее завершения или не произведет текущие и будущие платежи, требуемые от нее контракт.Отсутствие прозрачности также может привести к возникновению порочного круга во время финансового кризиса, как это было во время глобального кредитного кризиса 2007–2008 годов.

Ценные бумаги, обеспеченные ипотекой, и другие производные инструменты, такие как CDO и CMO, которые торговались исключительно на внебиржевых рынках, не могли иметь надежную цену, поскольку ликвидность полностью иссякла из-за отсутствия покупателей. Это привело к тому, что все большее число дилеров отказались от выполнения своих функций по маркетингу, что усугубило проблему ликвидности и вызвало мировой кредитный кризис.Среди регуляторных инициатив, предпринятых после кризиса для решения этой проблемы, было использование клиринговых центров для пост-торговой обработки внебиржевых сделок.

Пример из реального мира

Управляющий портфелем владеет примерно 100 000 акций акций, которые торгуются на внебиржевом рынке. Премьер-министр решает, что пора продать ценную бумагу, и инструктирует трейдеров найти рынок для этой акции. Обзвонив трех маркет-мейкеров, трейдеры возвращаются с плохими новостями.Акции не торговались в течение 30 дней, и последняя продажа составила 15,75 доллара, а текущий рынок — 9 долларов на покупку и 27 долларов на продажу, всего 1500 акций на покупку и 7500 на продажу. На этом этапе премьер-министр должен решить, хотят ли они попытаться продать акции и найти покупателя по более низким ценам или разместить лимитный ордер на последней продаже акций в надежде на удачу.

Контрмаркетинговых инициатив по борьбе с маркетингом нездоровой пищи — Городской институт продовольственной политики CUNY

Этот пост ранее появлялся на FoodActive.org.uk. Food Active — это программа здорового веса, поддерживаемая Директорами здравоохранения Северо-Запада.

Бет Брэдшоу, Food Active

Плохое питание, вызванное увеличением доступности нездоровой пищи, сыграло важную роль в повышении показателей болезней, связанных с питанием, во всем мире1. Наша работа в CUNY Urban Food Policy Институт (CUFPI), центр академических исследований и действий при Высшей школе общественного здравоохранения и политики здравоохранения при Городском университете Нью-Йорка, специализируется на разработке способов устранения последствий нездоровой пищи и связанных с ней потерь от болезней.Находясь в Гарлеме, штат Нью-Йорк, мы предоставляем доказательства для информирования муниципальных политик, направленных на обеспечение равного доступа к здоровой и доступной пище.

Из факторов, способствующих глобальному росту плохого питания, сбыта вредных продуктов крупными пищевыми компаниями — почти 2 миллиарда долларов в год, нацеленных только на детей, 2 являются одним из наиболее тревожных. Пытаясь решить эту проблему, CUFPI фокусирует часть своей работы на области контрмаркетинга пищевых продуктов. Контрмаркетинг включает в себя использование стратегий информирования о здоровье для снижения спроса на нездоровые продукты, раскрывая мотивы их производителей и изображая их маркетинговую деятельность как выходящую за рамки цивилизованного корпоративного поведения.Исследования в области борьбы против табака показали, что контрмаркетинг может использоваться как успешный инструмент для сокращения употребления табака среди подростков и молодых людей3-10. В CUFPI мы используем уроки, извлеченные из борьбы против табака, для контрмаркетинга нездоровой пищи и напитков. В настоящее время у нас есть три инициативы по противодействию маркетингу, каждая из которых вовлекает молодежь, которая часто является целью нездорового маркетинга.

Программа «Педагоги для молодежи»

Запущенная в 2015 г. программа «Педагоги для молодежи» (YOFE) привлекает молодежь к сокращению спроса на нездоровую пищу в их общинах.Участники YOFE обучены разрабатывать и проводить контрмаркетинговые кампании, препятствующие употреблению нездоровой пищи. Программа признает важность «голоса молодежи» и того, что молодые люди являются ценными коммуникаторами, которые могут вызвать позитивные социальные изменения и поддержать движение за здоровое питание. Участники YOFE выступают в роли преподавателей на уровне местных сообществ, проводят семинары и презентации, которые подчеркивают и противодействуют рекламным стратегиям, которые крупные пищевые компании (например, Pepsi-Co, Coca-Cola, General Mills и McDonalds) используют, чтобы сделать нездоровую пищу привлекательной.На сегодняшний день обучение YOFE прошли 43 молодых человека, в результате чего было разработано десять кампаний по противодействию маркетингу и презентации для более чем 500 членов сообщества. Инструментарий программы YOFE, руководство для организаций, заинтересованных в привлечении молодых людей к проектам контрмаркетинга, доступен бесплатно на веб-сайте CUFPI.

Сеть контрмаркетинга молодежной еды Нью-Йорка

Сеть контрмаркетинга молодежной еды Нью-Йорка (YFCN) работает над реализацией инициатив контрмаркетинга, привлекая молодежь и организации, обслуживающие молодежь со всего Нью-Йорка.Члены YFCN используют аналогичные стратегии обмена сообщениями, изображениями и распространением в рамках скоординированных усилий, направленных на максимальное повышение эффективности своей деятельности. YFCN, состоящий как из организаций, так и отдельных лиц, стремится использовать силу коллектива для усиления усилий своих членов за пределы того, что они могли бы сделать в одиночку.

Программа обучения персонала контрмаркетинга

Программа обучения персонала контрмаркетинга (CSTP) — это семинар, состоящий из двух частей, который обучает участников запуску инициатив контрмаркетинга продуктов питания, которые привлекают молодежь.В конце обучения слушатели получают представление о тактике рекламы пищевых продуктов, целевом маркетинге, контрмаркетинге пищевых продуктов, а также о том, как реализовывать проекты и инициативы в области контрмаркетинга пищевых продуктов. Нашу программу обучения посетили более 60 участников, представляющих более 40 организаций.

Мы приглашаем вас присоединиться к нам в борьбе с нездоровым маркетингом. Бремя преждевременной смерти из-за болезней, связанных с питанием, таких как болезни сердца, ожирение и диабет, требует более активных действий против хищнического маркетинга компаний, производящих продукты питания и напитки.Мы надеемся, что усилия по противодействию маркетингу будут катализировать изменения в политике, которые ограничат повсеместное распространение нездорового маркетинга и уменьшат спрос и потребление нездоровой пищи и напитков.

Для получения дополнительной информации об инициативах CUFPI в области контрмаркетинга, пожалуйста, свяжитесь с Чаритой Джонсон по адресу [email protected]

Источники
  1. Крино М., Сакс Дж., Ву Дж. 2016. Обзор действий на уровне населения, направленных на сокращение размеров порций пищи для борьбы с ожирением и связанными с ним неинфекционными заболеваниями. Текущий отчет о питании.

  2. Федеральная торговая комиссия. 2012. Обзор маркетинга пищевых продуктов детям и подросткам.

  3. Фройденберг Н., Пальмедо С., Мерфи Е., Гарза С. 2016. Аналитическая записка: контрмаркетинг нездоровой пищи: уроки табака. Источник: http://www.cunyurbanfoodpolicy.org/news/2016/9/13/policy-brief-countermarketing-unhealthy-food-lessons-from-tobacco. По состоянию на сентябрь 2017 г.

  4. Allen JA, Duke JC, Davis KC, Kim AE, Nonnemaker JM, Farrelly MC.2015. Использование кампаний в СМИ для сокращения употребления табака среди молодежи: обзор. Американский журнал укрепления здоровья. 30 (2): e71–82

  5. Бонни Р., Стрэттон К., Уоллес Р. 2007. Конец табачной проблеме: план для нации. Вашингтон, округ Колумбия: Национальная академия прессы.

  6. Карсон К.В., Бринн М.П., ​​Лабишевски Н.А., Эстерман А.Дж., Чанг А.Б., Смит Б.Дж. 2011. Вмешательства сообщества по профилактике курения среди молодежи. Кокрановская база данных систематических обзоров.

  7. Центры по контролю и профилактике заболеваний. 2007. Лучшие практики для всеобъемлющих программ борьбы против табака. Министерство здравоохранения и социальных служб США, Центры по контролю и профилактике заболеваний, Национальный центр профилактики хронических заболеваний и укрепления здоровья, Управление по курению и здоровью.

  8. Фаррелли М.С., Нидердеппе Дж., Ярсевич Дж. 2003. Кампании в СМИ по профилактике употребления табака среди молодежи: прошлое, настоящее и будущее направления. Борьба против табака .12 (Дополнение 1): i35–47

Исследования и диссертация — Янвен Ван

Одна из моих мотиваций для карьеры в маркетинге состоит в том, что я считаю, что маркетинг — полезная линза для понимания большего мира. Моя диссертация под названием « эссе о контр-маркетинге и роли брендов » была мотивирована общественными дебатами о применении контрмаркетинговых тактик к сладким газированным напиткам и фаст-фудам с высоким содержанием жира.

Обзор диссертации: Контрмаркетинг и роль брендов

Председатель: Майкл Льюис

Члены комитета: Вишал Сингх (Нью-Йоркский университет), Дуглас Боуман, Джагдиш Шет, Лэнс Уоллер (биостатистика)

-маркетинг, такой как акцизные сборы, образовательная реклама и ограничения на распространение, использовался для сокращения потребления порочных товаров, таких как сигареты и алкоголь.Хотя значительный объем исследований в области экономики и здравоохранения документально подтвердил влияние различных методов контрмаркетинга на уровне категорий, роль маркетинговой тактики, такой как брендинг или адаптивные типы поведения потребителей, редко учитывается. Моя диссертация исследует эти важные вопросы с тремя эссе в эмпирическом контексте табачной и пищевой промышленности.

Очерк I: Непредвиденные последствия контрмаркетинговых стратегий

Контрмаркетинговые меры, направленные на сокращение курения, включают акцизы, которые увеличивают расходы на потребление, ограничения бездымного табака, которые делают потребление менее удобным, и рекламные кампании против курения которые подчеркивают опасность употребления табака.Мы представляем крупномасштабное эмпирическое исследование относительной эффективности этих различных методов контр-маркетинга. В частности, мы изучаем как эффективность каждого метода сокращения потребления, так и то, как эти методы вызывают замену бренда внутри категории. Замещение в категории является критическим вопросом, поскольку такая тактика, как акцизы, может побудить потребителей переключиться на более опасные продукты с высоким содержанием никотина, чтобы снизить затраты на никотин в расчете на доллар. Для выполнения этого исследования мы собираем уникальный набор данных о продажах сигарет на уровне магазинов, содержании никотина на уровне бренда, а также обширную информацию об акцизных налогах на сигареты, политике запрета курения и общих рейтинговых баллах за рекламу, направленную против курения.С точки зрения методологии, мы строим модель совокупной доли рынка для брендов сигарет в зависимости от методов контрмаркетинга и уравнения состояния, которое описывает динамический характер материалов для рекламы, направленной против курения. Эти два уравнения оцениваются одновременно с использованием алгоритма фильтра Калмана, при этом эндогенность цен обрабатывается с использованием подхода управляющих функций. Наши результаты показывают, что единообразные налоги на сигареты, направленные на сокращение продаж сигарет, имеют непреднамеренное последствие переключения потребителей на продукты с более высоким содержанием никотина.Это опасное переключение происходит потому, что единый налог на сигареты побуждает потребителей снизить цену за единицу никотина. Напротив, мы не находим доказательств того, что неценовые методы контрмаркетинга, такие как запреты на курение и реклама, направленная против курения, побуждают к смене бренда. Это важный вывод, потому что, хотя акцизы являются наиболее эффективным методом сокращения потребления, другие методы НЕ приводят к опасному переходу на продукты с более высоким содержанием никотина.

  • Ван, Янвен , Майкл Льюис и Вишал Сингх, «Непредвиденные последствия контрмаркетинговых стратегий: эмпирическое исследование табачной промышленности», приглашены на второй раунд обзора в Marketing Science

Essay II: Уменьшает ли сила бренда эффективность методов противодействия маркетингу?

Примечательной чертой категорий «порок» является доминирование сильных брендов, таких как Coca-Cola, McDonalds, Marlboro и Budweiser.Исследования в области общественного здравоохранения, экономики и маркетинга сосредоточены на эффективности контрмаркетинговых стратегий, направленных на сокращение потребления табачных изделий. Заметным упущением в этой литературе является рассмотрение того, как сила бренда может снизить эффективность контрмаркетинговых тактик, таких как акцизы, ограничения распределения и потребления, а также образовательная реклама. В этом исследовании мы используем модель динамического программирования, которая явно учитывает ежемесячные уровни потребления никотина курильщиками и ожидания относительно будущих затрат и выгод от продолжения курения.В модели мы также учитываем взаимодействие между лояльностью к бренду, никотиновой зависимостью и стратегиями контрмаркетинга. Чтобы выполнить это исследование, мы собрали набор данных, который включает в себя панель потребителей о покупках сигарет за шесть лет, в течение которых значительное число курильщиков бросили курить. Мы обнаружили, что потребители, которые лояльны к таким сильным брендам, как Marlboro, менее восприимчивы к повышению налогов на сигареты и образовательным кампаниям, подчеркивающим последствия курения для здоровья. Однако эти сильные сторонники бренда более восприимчивы к политике бездымной среды, которая ограничивает возможности курильщиков потреблять сигареты в общественных местах.Наши результаты предполагают, что контрмаркетинговые усилия должны преодолевать не только физическую зависимость от никотина, но и психологические отношения между брендами и потребителями, созданные в результате маркетинговой деятельности табачных компаний.

  • Ван, Янвен , Майкл Льюис и Вишал Сингх, «Умеряет ли сила бренда эффективность контрмаркетинговых методов? Дело о сигаретах» (исследование рынка труда)

Эссе III: Социально-экономический статус, ожирение и Marketing Mix

Показатели ожирения в США демонстрируют заметный социально-экономический градиент со значительно более высокими показателями среди экономически неблагополучных групп и групп меньшинств.В данной статье исследуется вопрос о том, существуют ли систематические различия в адресности маркетинговой деятельности в зависимости от социально-экономического статуса клиентской базы. Исследование проводится с использованием широкого спектра данных, включая (1) рекламу на уровне прямого доступа к памяти (DMA) маркетологами быстрого питания, закусок и безалкогольных напитков, (2) плотность сети ресторанов быстрого питания на уровне округа, (3) информацию об ассортименте и рекламной деятельности на уровне магазина, и (4) информация об ИМТ взрослых и детей, уровнях активности и потреблении здоровой и нездоровой пищи от CDC.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *