Реклама как средство общения
По данным статистики, каждый день потребитель сталкивается с тремястами рекламными объявлениями, просматривает более ста рекламных роликов. И ежегодно получает по прямой почтовой рассылке около тысячи информационно-рекламных материалов. Но, к сожалению, лишь небольшая их часть привлекает внимание. И еще меньшая — достигает главной цели: формирует у потребителя стойкое желание приобрести рекламируемый товар.
Причины подобного «невнимания» к рекламным материалам чаще всего связаны с низким качеством их подготовки, и это касается не только дизайна и полиграфии. Одной из самых распространенных ошибок является полное игнорирование рекламодателем психологии потребителя, и именно поэтому рекламное послание не доходит до своего конечного адресата.
Внимание будет привлечено и удержано, если информация представляет интерес для потребителя с точки зрения его мотивации и потребностей. От рекламы покупатели ждут своего рода игры — творческого решения проблемы.
Рекламодателю необходимо иметь полное представление о потребностях и мотивах своих потенциальных покупателей, для того чтобы правильно подготовить программу по продвижению тех или иных товаров и услуг.
Знание потребностно-мотивационной сферы потребителя помогает производителям понять, каким образом разнообразные продукты или услуги соответствуют планам и целям потребителей. И уже в соответствии с этим строить свою рекламную кампанию.
Игра в рекламе.
Существуют различные игры в рекламе.
К ним относятся :
- Интрига. Интрига «цепляет», возбуждая сильное любопытство. Пример: пятьдесят тысяч молодых испанок в возрасте от 20 до 28 лет получили анонимные письма на розовой бумаге примерно такого содержания: «Я увидел вас на улице и заметил, что вы посмотрели на меня с интересом. Если мы снова встретимся, не торопитесь проходить мимо. Мне понадобится всего лишь несколько минут. Нас ожидает небольшое приключение». Несколько женщин обратились с жалобами в полицию. Но через четыре дня после первого письма все испанки получили второе и вздохнули с облегчением. Отправителем писем оказалась итальянская автомобильная фирма «Фиат». Таким образом, она решила рекламировать свою новую модель.
Или вспомним ребрендинг Beeline, когда повсюду начали появляться билборды с полосатыми бабочками или желто-черными деталями практически без текста.
Мы считаем, что бренд Билайн является показателем «правильной» рекламы. Такой, какая она и должна быть. Вопрос Рекламы и антирекламы мы обсудим в следующей статье.
- Всевозможные загадки, задачки, кроссворды.Загадка, головоломка — они появляются обычно на первом этапе рекламной кампании. В результате у потребителей формируется определенный интерес, они пытаются разрешить загадку. А отгадка заключается как раз уже в самом рекламируемом товаре. Думаю, сюда же можно отнести и так называемую «тизерную рекламу» (от англ. tease — завлекать, дразнить.)
Наверняка, Вы остановили бы свой взгляд на подобной рекламе: «Что это? Что они рекламируют?», а впоследствии, увидев нечто подобное, но уже с пояснениями, вспомнили — да, да я уже где-то видел подобное. Public Relations.
- Игровые буклеты. Эффект их действия напрямую связан с действиями открывания-закрывания, сворачивания-разворачивания буклета.
- Игры с отсылом. Читатель отсылается либо на другую страницу, либо к другому источнику.
- Серийная игра с упаковкой. Эта игра называется серийной в силу того, что повторяется от упаковки к упаковке, часто делая ее предметом коллекционирования. Возможно кто-то еще помнит жевательные резинки «LOVE IS», в них вкладывались листочки с продолжением фразы «Love is…».
— Вовлечение в рекламе – это предложение читателю рекламы немедленно что-то сделать с ней или с рекламоносителем, на котором она расположена. Этот прием особенен тем, что в процесс усвоения рекламной информации включаются и зрительный, и кинестетический каналы.
- Введение в рекламу обнаженной натуры.
Вспомним также социальную рекламу со звездами. Лера Кудрявцева, Виктория Дайнеко, Жанна Фриске и многие другие:
Креатив-группа LeMoon приветствует социальную рекламу во всех ее проявлениях. Согласитесь, всегда приятно, когда о тебе заботятся )
- Введение в рекламу слов-маркеров и слов-намеков. В визуальной рекламе это выглядит примерно так:
- Введение татуированной…
…или разрисованной натуры.
Существует несколько видов языковой игры, рассмотрим наиболее популярные:
Использование в речи известных носителям языка прецедентных текстов (текстовых реминисценций) для создания аллюзии. Здесь идет апелляция к культурологическим, историческим, литературным познаниям адресата. Вот как В. Г. Костомаров объясняет повальную увлеченность аллюзией: «достаточно не скурпулезно обозначать расчлененные предметы и понятия, но лишь намекать на них, называть целые сферы, явления и акции». Действительно, означая в переводе с греческого «намек», аллюзия как бы дает подсказку реципиенту в процессе понимания того или иного текста, выработке отношения и оценки излагаемому.
Что касается рекламных текстов, то такие реминисценции — один из излюбленных приемов при создании слоганов, заголовков, ключевых фраз. Это объясняется феноменом цитатности сознания, который заключается в невозможности создать текст, который не имел бы аллюзий по отношению к уже существующим дискурсам.
Цитатное мышление избирает в качестве прецедентного текста устойчивые выражения, фразы из всем известных сказок, художественных и мультипликационных фильмов, исторические эпизоды и даже рекламные слоганы, уже существующие в рекламном пространстве. В последнем случае можно говорить о том, что поиск креативной идеи происходит на «вторичном рынке». Причем, прецедентные тексты могут быть трансформированы или воспроизведены в своем первоначальном облике. Трансформация текстов идет за счет наполнения начальной формы новым деструктурированным содержанием с использованием цитат, героев, ситуаций и так называемых «украденных» объектов из известных канонических произведений. Такой текст, согласно теоретику постмодернизма Р. Барту, «представляет собой новую ткань, сотканную из старых цитат. Обрывки культурных кодов, формул, ритмических структур, фрагменты социальных идиом и т. д. — все они поглощены текстом и перемешаны в нем…».
Иногда рекламисты берут наиболее подходящие фразы из известных комедий и дополняют их «своими изобретениями».
Сказочные мотивы также активно используются в рекламе. Вспомним, предновогоднее обращение налоговой полиции на тему «Золушки», в роли которой выступает молодой денди, не успевший вовремя заплатить налоги. На глазах у возлюбленной при бое курантов он превращается в плохо одетого нищего, а его модное авто — в тыкву.
Мотивы этой же сказки особенно популярны в рекламе моющих средств и стиральных порошков («Сорти»), «Снежную королеву» предпочитают рекламисты меховых изделий, лекарств от кашля и боли в горле (магазин дубленок «Снежная королева», спрей для горла «Гексорал»), отголоски «Принцессы на горошине» прослеживаются в рекламе «Always».
Иногда сказочные эпизоды берутся в качестве основы какой-либо продающей идеи в рекламе. Так, кадры с Марфушей, щелкающей орешки, из фильма-сказки «Морозко» западные клипмейкеры однажды позаимствовали для рекламного ролика зубной пасты. И, видимо, на редкость удачно: ролик победил на конкурсе рекламы в Каннах.
Нередко уже в наименовании товара заложена сказочная аллюзия (майонез «Ряба», пельмени «Три поросенка», пиво «Три медведя»). Особенно изобилуют ассоциативными наименованиями шоколадные батончики и конфеты. Популярны в рекламе и сказочные фразы типа: «жили-были», «в тридевятом царстве, в тридесятом государстве», «и я там был, мед, пиво пил», «направо пойдешь, налево пойдешь, прямо пойдешь»
Нередко сказка выступает в качестве ассоциативного компонента, без понимания которого невозможно представить себе русский образ мышления, юмор. Вот один из случаев, нередко встречающихся в сегодняшней практике. На руководящую должность в российском представительстве од-ной транснациональной компании поставили новозеландца. Мало того, ему нужно было срочно выступать перед коллективом компании, а также перед инвесторами и конкурентами. «Пришлось, — вспоминает спичрайтер Дмитрий Бороздин, — срочно рассказывать парню сказки, чтобы он понял «русскую народную мудрость». Клиент остановился на «Репке», и мы подали ее «под соусом» продуктивности команды».
В качестве одной из разновидностей прецедентных текстов можно рассматривать «ходящие» выражения эпохи социализма, ключевые фигуры того времени, то есть элементы так называемого «соцарта».
В таких аллюзиях происходит смещение пространственно-временных границ, что можно пронаблюдать на следующих примерах: «Офисам города — достойное снабжение!», «Скидки массам!» (магазин «Главофисторг»). Усиление «советскости» рекламного сообщения идет засчет конечной фразы «Объект сдан к 7 ноября!»
Если же в качестве прецедентных текстов выступают какие-либо исторические ситуации, то некоторые зарубежные лингвисты (в частности, Иина Хелстен) заявляют в этом случае не о таком приеме как аллюзия, а об одном из типов метафоры — исторической метафоре. Ее базисным уровнем является отдельное событие или национальный миф из прошлого, а суть заключается в попытке установления связи между историческим эпизодом и сегодняшней ситуацией.
По оценкам исследователей около 1/3 рекламы в Европе и до 40 % в США содержат элементы цитирования, причем достаточно часто мы имеем дело с «вторичным» цитированием, то есть с цитированием рекламных фраз, ситуаций, персонажей и т. д.
Сохраните информацию:
Или присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
Реклама как продукт: основные жанры рекламы
В силу различия каналов распространения рекламный продукт может быть статичным (печатная реклама, наружная и транспортная реклама) либо динамичным (телевизионная реклама, реклама в Интернете). Для радио характерно использование звука и его качественных характеристик. Основной объем рекламы распространяется в средствах массовой информации, поэтому подробно рассмотрим наиболее распространенные жанры рекламы в печатных СМИ, на радио и телевидении. Жанровый подход в наибольшей мере выделяем в масс-медийной рекламе. Хотя наружная реклама и Интернет также используют жанровые особенности рекламного продукта.
Коллаж — основной жанр печатной рекламы
Многие авторы, анализируя рекламу, рассматривают жанр коллажа, хотя не всегда называют его именно так, либо совсем не упоминают о жанровой специфике. Например, автор достаточно известной книги «Тексты печатной рекламы» Христо Кафтанджиев рассматривает структуру печатной рекламы в целом, не классифицируя ее по жанровым критериям, но говорит, несомненно, о коллаже.
Многие другие авторы говорят о коллаже как о рекламном обращении, рекламном послании. На наш взгляд, рекламное послание и рекламное обращение содержится в любом виде и жанре рекламы. Большинство авторов рассматривают особенности рекламного текста в целом, относя к нему как вербальные, так и визуальные элементы. Другие исследователи в рамках анализа разделяют вербальные и визуальные элементы.
Жанр рекламного коллажа мы определяем как структурированный и завершенный рекламный продукт с вербальными и визуальными составляющими. Рекламодатель обращается к покупателям и потребителям, надеясь с помощью этого продукта убедить их совершить покупку, воспользоваться услугами или вступить в деловые отношения. От того, как будет приготовлен этот рекламный продукт, зависит многое: воспримем мы его или нет, заметим или отвергнем. Не случайно подготовка рекламного оригинал-макета считается одним из наиболее важных элементов рекламной деятельности.
В структуру рекламного коллажа входят слоган, иллюстрация, текст, фирменный и адресный блоки.
Слоган
Слово вошло в русский язык в конце XIX в. И первоначально понятие относилось к политике, понималось как политический лозунг. В коммерческой рекламе термин «слоган» начал применяться ближе к середине XX в. До этого в качестве синонимов выступали рекламный заголовок, рекламный девиз, рекламная фраза и т.п.
В современном рекламоведении существует несколько определений слогана. И. Морозова в своей книге «Слагая слоганы», делая акцепт на функциональной стороне, определяет слоган как краткое самостоятельное рекламное сообщение, могущее сосуществовать изолированно от других рекламных продуктов и представляющее собой свернутое содержание рекламной кампании. О. Феофанов соотносит слоган со «…спрессованной до формулы сути рекламной концепции, доведенной до лингвистического совершенства запоминающейся мысли; своеобразного словесного портрета фирмы, товара, политического деятеля».
Слоган устанавливает прямую или ассоциативную связь между товаром или услугой и основными доводами за их использование или покупку.
При современном количестве рекламы, которая настигает потребителя повсюду, хороший слоган в состоянии выступить неким крючком для зацепки внимания. Именно он может заинтересовать потребителя ознакомиться с рекламой более подробно, именно слоган чаще всего запоминается. Иногда от запомнившегося слогана идет вспоминание самого товара или название этого товара уже присутствует в самом слогане. Примеров таких слоганов более чем достаточно: «Хорошо иметь «Домик в деревне»», «Не тормози, сникерсни», «Велла — вы великолепны».
Слоган может взывать к подсознательным чувствам об экономии, что-то советовать. В слогане может быть позитив, юмор, ирония. Он может строиться на известных нам пословицах и поговорках, внедрять в лексику новые слова (например, то же «сникерсни»).
Слоган устанавливает контакт с потребителем, настраивает его на дальнейшее знакомство с рекламой и ее запоминание, вызывает любопытство, иногда выделяет необходимую группу людей, которые могут воспользоваться данным рекламным обращением.
С целью лучше понять функции и особенности рекламного слогана разберем несколько примеров.
«Вклад денег в недвижимость сегодня — это ваша стабильность завтра».
Некое предприятие именно с таким заголовком, претендующим на роль слогана, размещает свои рекламные тексты, в которых идет речь о строительстве домов и коттеджей, бань и хозблоков. Не будем говорить о стилистическом качестве данного слогана-заголовка, но что касается его аргументированности, то довод вполне удачен. Здесь четко просматривается мотив личной выгоды: выгодно вложить деньги в недвижимость, стабильность завтрашнего дня — вещь вполне привлекательная, данной проблемой подсознательно озабочены многие.
Одна из фирм, занимающихся разработкой компьютерных программ, рекламируя новую программу бухгалтерского учета, использовала слоган: «Не болит голова у бухгалтера».
На наш взгляд, данный слоган имеет ряд достоинств. Он четко выделяет группу заинтересованных лиц, хорошо связан с темой рекламного обращения.
Кроме того, легко запоминается, ибо построен на узнаваемой фразе: «Не болит голова…» Используемая в данном случае отрицательная частица «не», которую не одобряют рекламисты-профессионалы, не несет негативного начала и поэтому вполне оправдана.
В слоган-заголовок может быть вынесена новость, если, конечно, она есть в самой рекламной идее и обращении. Например, реклама нового рейса Франкфурт — Сеул компании «Люфтганза» проходила под слоганом «На шесть часов быстрее, чем прежде». В тексте же пояснялось, что до открытия этой авиалинии пассажиры должны были лететь с пересадкой, и путь оказывался более долгим по времени. Новость опять-таки несет в себе мотив личной выгоды для потребителя.
Слоган может быть построен на основе мотива любопытства. Американец Райнер Йост считает, что многими человеческими поступками двигает природное любопытство. Любознательность, по его словам, — приобретенная черта, а любопытство — врожденная. Человек наблюдает за пожаром, автокатастрофами, стопорится на вопросах, несущих личностную окраску, наблюдает за романами «звезд» и т.д. Одна из реклам начиналась вопросом: «Кто гарантирует вам три года нежности?» Такой слоган предварял рекламу полотенец. Действительно, кто? И почему три года? Такие вопросы закономерно возникают в голове и хочется прочитать рекламу, узнать, кто же под гарантию обещает нам нежность. Слова «нежность», «ласка», «любовь» притягивают особо, рекламисты называют их золотыми, ибо любопытствующее внимание человека к такого рода словам тянется особо.
Можно привести огромное количество замечательных слоганов, которые годами уже живут в нашей памяти, активно вошли из рекламы в нашу повседневную речь. Но, к сожалению, не меньше и слоганов-уродов, не работающих на активное восприятие.
Один из торговых домов рекламировал себя под слоганом «Рыба ищет где лучше, а бизнесмен, где дешевле». Использование в слоганах пословиц, поговорок, фразеологических оборотов — хорошо для запоминания рекламы. Однако в приведенном выше примере не учтено одно обстоятельство: «дешевле» — не всегда лучше, не всегда выгоднее.
Дешевый товар в сознании потребителя зачастую ассоциируется с чем-то плохим, недоброкачественным. Русская пословица, на основе которой построен данный слоган, звучит так: «Рыба ищет, где глубже, а человек — где лучше». Позитив, ярко выраженный словом «лучше», совершенно теряется, когда его заменяют словом «дешевле». Кроме того, есть в русском языке и другие высказывания относительно дешевизны, которые обязательно приходят в голову. Например, «Дорого да мило, дешево да гнило!»
Одна из страховых фирм проводила свою рекламную кампанию под слоганом: «Мы предусмотрели ненастье в солнечную погоду!» Трудно не почувствовать здесь негатив, не испытать предубеждения. Ненастье в солнечную погоду уже предусмотрено. Человек по натуре своей суеверен. Кроме того, он не любит напоминания о чем-то плохом, ожидание несчастья само по себе — неприятная штука. Другая страховая фирма в своем слогане заявила «Под крылом «Мегуса» чистое небо». Сравните: одни зовут в ненастье, другие обещают чистое небо. С кем приятнее? Проверяя действенность этих двух слоганов страховых компаний на разновозрастных группах, мы убедились, что слоган фирмы «Мегус» оказался более привлекательным, вызывал добрые чувства и доверие к самой фирме.
Приведем еще пример. Туристическое агентство, предлагая отдых на Кипре, в Китае и Египте, использовало для газетной рекламы сразу два то ли слогана, то ли просто текстовых заголовка: «Ваш отдых — наша работа» и «Отдых не роскошь, а средство передвижения к счастью». Оставим на совести авторов первую фразу, построенную по заштампованной схеме «Паше — ваше, ваше — наше». Во второй же сделана некоторая заявка на оригинальность, но подвели, на наш взгляд, элементарная стилистическая неграмотность и логическая несуразность.
Елена Павловская сформулировала несколько рецептов разработки слоганов, которые кажутся нам интересными.
Рецепт 1. «Оригинальное фирменное блюдо».
Берется назван не фирмы или товара, к которому добавляется фраза, призванная сообщить потребителю нечто хорошее или полезное, или веселое, или даже умное о фирме, товаре или самом потребителе. В этом случае может быть достигнута главная цель — запомнится слоган и не забудется само название рекламируемого продукта. Примеров можно привести достаточно много:
«ДЭУ знает толк в холоде».
«Секрет ШВЕПС в каждом пузырьке».
«СПРАЙТ — не дай себе засохнуть».
«Только настоящий шоколад носит имя КЭДБЕРИ».
Рецепт 2. Использование «ходячих» выражений.
Берется подходящая к рекламной концепции фраза, что-то меняется, что-то добавляется и получается вполне замечательный слоган. Примеры:
«Наши кадры решают все» (слоган рекламной группы).
«Лучше синица в руках, чем утка под кроватью» («Русское радио»).
«За ПОДРОБНОСТЯМИ далеко ходить не надо» (слоган одноименной газеты).
Ценность этого приема в том, что «ходячее» выражение уже прочно сидит в голове потребителя, следовательно, он гораздо быстрее запомнит используемую вербальную конструкцию. Да и вообще исследования подтверждают, что человек активнее реагирует на то, что уже знает, чем на абсолютно новую информацию.
Рецепт 3. Рифмованный слоган.
Рифма — достойное оружие за внимание потребителя. Многие с детства помнят образцы советской рекламы: «Мальчик, пей томатный сок, будешь строен и высок», «Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы». Абсолютно каждый помнит современные рифмованные слоганы:
«От Парижа до Находки OMCA — лучшие колготки».
«Молоко вдвойне вкусней, если это — МИЛКИ ВЭЙ».
«Колготки ГОЛДЕН ЛЕДИ — ваш первый шаг к победе».
«Ежедневно вместо мыла умывайся КЛЕРАСИЛОМ».
Понятно, что это не поэзия. Но запоминается легко. Правда, иногда «рифмовка» переходит всякие границы нормальной логики, и тогда потребительское внимание срабатывает на отторжение. По поводу слогана «Москва без ЗИЛа как поплавок без грузила» ходили даже непристойные анекдоты.
Рецепт 4. «Двойное дно».
В этом случае, как правило, подбирается выражение, имеющее двойной смысл. В русском языке такого подходящего материала более чем достаточно.
Сконструированные на такой основе слоганы оказываются чрезвычайно удачными. Например:
«Горячая доставка горячих блюд» (слоган фирмы, занимающейся доставкой обедов домой и в офис).
«Салон оптики — чудеса па ваших глазах».
«Запас карман не тянет» (слоган фирмы, торгующей запасными частями).
«Фольга САЯНСКАЯ — блестящий выбор».
Следует, правда, помнить, что негативное «двойное дно» используемого выражения напрочь дезавуирует ценность рекламного слогана. Одна из фирм, торгующих строительными материалами, использовала слоган: «Все радости домашнего ремонта». Все, кто хоть раз в жизни испытал эти «радости», нервно вздрагивали от такого обещания.
Рецепт 5. Повторение.
Это весьма старый рецепт из серии «В здоровом теле — здоровый дух!» Находим полезное для вашего товара ударное слово и повторяем его пару раз — получается лучше, чем с однократным использованием. Примеры:
«Новый ЭЛЬСЕВ с керамидами — новая сила для Ваших волос».
«Солидный банк для солидных клиентов». «Свежий взгляд на свежие фрукты». Рецепт 6. Противопоставление.
Этот прием весьма похож на предыдущий, но только одно из парных слов заменяется на противоположное по смыслу. Примеры:
«Маленькие компьютеры для больших людей».
«Тик-так — изобилие свежести всего в двух калориях».
«САМСУНГ — идеальная техника для реальной жизни».
Рецепт 7. Призыв к действию.
Призыв к действию можно использовать, когда все предыдущие приемы оказались невозможными. Тогда резонно прямо предложить потребителю продукт, не мудрствуя лукаво. Мы помним слоганы-предложения еще из советских времен: «Летайте самолетами АЭРОФЛОТА» и «Ешьте рыбу хек».
В сегодняшней рекламе таких призывов также достаточно, все они пытаются так или иначе сосредоточить внимание потребителя на своем товаре, отвлечь это самое внимание от товара конкурентов.
Рецептов для удачного слогана может быть гораздо больше, чем те, о которых здесь говорилось. Копирайтеры продолжают разрабатывать слоганы, учитывая условия конкуренции, степень известности товара на рынке, стратегические замыслы рекламной кампании и многое-многое другое.
Запрещённая реклама: как размещаться нельзя
Вы узнаете:
- Основные положения Закона о рекламе
- Особенности отдельных видов рекламы
- Что запрещено рекламировать на интернет-площадках
Что можно и что нельзя рекламировать
В начале 2006 года был принят Федеральный Закон о рекламе, который применяется к любым отношениям в сфере рекламы, которая распространяется на территории Российской Федерации. Он регламентирует, что можно и что нельзя рекламировать в России.
Закон о рекламе не распространяется на политическую агитацию, обязательное информирование потребителей (например, сведения о товаре, его изготовителе, импортере и т.д.), а также объявления, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности и не содержащие сведений рекламного характера. Таким образом, рекламой считается «информация, распространяемая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».
Рассмотрим основные положения Закона о рекламе.
Прежде всего, согласно статье 5 ФЗ о рекламе, реклама должна быть добросовестной и достоверной. В рекламе недопустимо размещать некорректные сравнения с товарами конкурентов, порочить честь и деловую репутацию лиц, нарушать антимонопольное законодательство и рекламировать один товар под видом другого. Все характеристики о товаре должны быть правдивыми, как и результаты исследований и испытаний, которые часто фигурируют в рекламных объявлениях. Также необходимо указывать достоверную информацию о сроках проведения акций, источниках информации, правилах конкурсов.
Закон о рекламе запрещает использование бранных слов, демонстрацию процессов курения и употребления алкоголя. Запрещено и сокрытие важной информации о товаре, а также использование иностранных слов и выражений, которые могут исказить информацию.
В Законе четко указано, что в радио-, теле- и другой продукции недопустимо использование скрытой рекламы путем использования специальных технических эффектов. Также реклама не должна появляться в учебной литературе, школьных дневниках и тетрадях, и на платежных документах для оплаты за жилищно-коммунальные услуги.
Вся информация, которая не должна быть адресована детям, маркируется специальными отметками, а также не размещается в пределах организаций, где могут находиться дети, или на расстоянии менее ста метров от них. Специально для защиты несовершеннолетних от злоупотребления их доверием введены и особые требования к рекламе: отсутствие дискредитации значимых взрослых, запрет на формирование различных комплексов, а также уточнения по поводу необходимых навыков. Для иллюстрации этого положения Закона о рекламе можно вспомнить рекламу Pepsi, которая запускается в сетевых кинотеатрах перед началом сеанса: ролики сопровождаются надписями, что все трюки выполнены профессиональными каскадерами и не следует пытаться их повторить.
В статье 7 приведен перечень товаров, реклама которых недопустима. К ним относятся:
- запрещенные законодательством товары,
- наркотические и психотропные средства,
- взрывчатые вещества,
- органы и ткани человека,
- товары, подлежащие обязательной сертификации,
- товары, для использования которых необходима лицензия,
- медицинские услуги по прерыванию беременности,
- табака и изделий для курения,
- услуги по написанию квалификационных работ, докладов, диссертаций и т.д.
Также Закон о рекламе регламентирует информацию, которая должна быть указана в рекламном сообщении, признаки предложения-оферты, сроки хранения рекламных материалов.
Особенности отдельных видов рекламы
Кроме общих правил, которыми регламентируется рекламная деятельность, существуют также специальные правила в отношении отдельных способов распространения рекламы и особенности рекламы отдельных видов товаров, также указанные в Законе о рекламе.
Рассмотрим их подробнее.
Реклама на телевидении и радио имеет четкий регламент: рекламные врезки должны предваряться сообщением о последующей рекламе, существуют ограничения по тематике и длительности передач, а в программах государственного значения реклама вовсе не должна транслироваться. Размещение рекламной информации в печатных изданиях обязательно должно сопровождаться пометкой о том, что материал размещен на правах рекламы, а объем рекламных сообщений не должен составлять более 45% издания. Для рекламы в кино основное правило — она не должна прерывать демонстрацию фильма.
В качестве отдельных видов товаров, реклама которых дополнительно регламентирована, выделены следующие:
- Алкогольная продукция,
- Лекарственные средства, медицинские изделия и услуги, народная медицина,
- Биологически активные и пищевые добавки, продукты детского питания,
- Продукция военного назначения и оружия,
- Пари и азартные игры,
- Финансовая деятельность и финансовые услуги,
- Ценные бумаги,
- Услуги по заключению договоров ренты,
- Деятельность медиаторов,
- Услуги в сфере арбитража.
Все эти товары и услуги могут рекламироваться только в установленных законом рамках. Например, в рекламе алкогольной продукции не могут использоваться образы людей и животных, в том числе мультипликационные, а реклама медицинских препаратов и услуг должна содержать пояснения о необходимости консультации врача и наличии противопоказаний.
Что запрещено рекламировать на интернет-площадках
Кроме запретов, налагаемых Законом о рекламе, существуют еще и запреты, которые могут быть введены непосредственно рекламной площадкой. Для рекламодателей, желающих разместить свои объявления в Яндекс.Директ, Google Ads, Вконтакте или на Facebook, существуют дополнительные требования, обозначенные администрацией этих площадок. Таким образом, списки продуктов, которые запрещено рекламировать в России согласно Закону о рекламе, могут быть дополнительно расширены.
Например, Яндекс запрещает размещение в Директ визуальных элементов с изображением продукции или иной атрибутики конкурентов рекламодателя, слишком откровенных иллюстраций одежды и нижнего белья на теле человека, непристойных и оскорбительных образов. Запрещены изображения интимных товаров и интимных фото, а также изображения с налетом «желтой прессы»: фотографии до и после, обнаженные части тела и т. д. Кроме этого, при размещении рекламы в Яндекс стоит отказаться от чрезмерно ярких и мигающих баннеров, а при желании использовать смарт-баннер убедиться, что на нем не будет рекламы табачной и алкогольной продукции, азартных игр, лекарственных средств и медицинских товаров, услуг прерывания беременности. На смарт-баннере нельзя также рекламировать ювелирные изделия при дистанционном способе их продажи, размещать кнопку «Купить», а для баннеров, состоящих только из изменяемой части, запрещена также реклама финансовых услуг и реклама с целью привлечения денежных средств участников долевого строительства.
Google запрещает рекламу поддельных товаров, услуг по взлому и «накрутке», программных продуктов сомнительного характера. Запрещено использование в рекламе и на целевых страницах шокирующего контента: изображение мест преступления и несчастных случаев, сцен издевательств над животными, продажа животных исчезающих видов, а также пропаганда дискриминации и нетерпимости, продажа атрибутики соответствующих сообществ. Показ материалов «деликатного характера» может иметь ограничения на просмотр.
Вконтакте запрещает рекламировать на своей площадке азартные игры, сомнительные сайты (в том числе осуществляющие сбор персональных данных или содержащие рекламу, запрещенную правилами Вконтакте), анаболические стероиды, товары и услуги для взрослых, деятельность по «накрутке» различных показателей, спам-рассылки и т. д. Для рекламы части товаров и услуг (например, медицинских) обязателен таргетинг от 18 лет и привязка дисклеймера о наличии противопоказаний. Если же рекламодатель планирует использовать упоминание трагических событий (например, смерть, теракт, похороны и т.
д.), от такой рекламы также придется отказаться, кроме рекламы кинофильмов с соответствующим таргетингом.
В рекламе для Facebook, наряду с запретами, аналогичными для других площадок, можно встретить запрет на рекламу, ссылающуюся или подразумевающую личные характеристики, такие, как указание расы, религии, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, инвалидности, медицинского состояния, уголовного прошлого и т. д. Реклама на Facebook не должна продвигать микрокредиты и ссуды под залог будущей зарплаты, не должна рекламировать модели получения прибыли, аналогичные сетевому маркетингу. Также запрещены для рекламы «скандинавские аукционы» и похожие бизнес-модели. Реклама сервисов онлайн-знакомств допускается только после получения письменного разрешения, государственные лотереи могут рекламироваться только при соответствующих настройках таргетинга.
Таким образом, при подготовке рекламной кампании необходимо руководствоваться не только содержанием Закона о рекламе, но и требованиями тех площадок, где вы планируете размещаться.
Статья для журнала «Генеральный директор»
Поделиться с друзьями
РЕКЛАМА КАК ОТРАЖЕНИЕ ЭПОХИ | Журнал «ТРЕТЬЯКОВСКАЯ ГАЛЕРЕЯ»
Ирина Никифорова
Рубрика:
НАСЛЕДИЕНомер журнала:
#2 2011 (31)Появление во второй половине XIX столетия на городских улицах иллюстрированной рекламы стало большим художественным и историческим событием, ее значение и заслуженный авторитет сегодня уже не требует доказательств. Публичность иллюстрированной рекламы формировала вкусы общества, а творчество плакатистов влияло на общий процесс развития искусства, аккумулируя в себе самые авангардные художественные идеи, воплощая «грамматику» отдельных художественных направлений и стилей.
Символизм «вышел» на улицы в афишах Пюви де Шаванна и Аман-Жана. Модерн, ар-нуво, югендстиль, сецессион — все национальные варианты последнего стиля уходящего XIX века утверждались в сознании миллионов людей благодаря рекламным композициям Обри Бердсли и Уолтера Крейна, Альфонса Мухи и Эжена Грассе, Франца фон Штука и Густава Климта.
Жанр афиши требовал от ее создателей доступного и вместе с тем образного языка, побуждая их создателей к творческим поискам и новаторским экспериментам. Необходимая в иллюстрированной рекламе степень обобщения отсекала лишнее, вычленяя и усиливая характерные авторские приемы, использованные впоследствии в живописи, гравюре и журнальной графике. Начатая фовистами революция в области цвета была опробована и в искусстве плаката. Интенсивность цвета и плоскостность изображения вполне естественно сочетались с упрощенностью форм. Накал агитационных плакатов был сродни антивоенному пафосу живописных и графических произведений экспрессионистов и дадаистов. Восхищение «моторизованным столетием», аэропланами, аэростатами и дирижаблями, свойственное итальянскому футуризму, прежде было убедительно и эффектно продемонстрировано в динамичных композициях художников рекламы.
Именно в иллюстрированной рекламе, более других жанров искусства склонной к радикализму, впервые использовались приемы, заимствованные из фотографии и кинематографа. Благодаря этому в первое десятилетие ХХ века в творческий арсенал плакатистов вошли смелое кадрирование, формирующее свободную композицию, а вместе с ним — неожиданные ракурсы. Интенсивность рекламных образов нарастала при резких изменениях пропорций, перспективных искажениях и умелом акцентировании деталей.
Но ценность иллюстрированной рекламы не исчерпывается ее художественными достоинствами. На рубеже двух столетий, в 1900 году, на страницах специализированного журнала “The Poster” появилась статья британского художественного критика и историка рекламного искусства Чарлза Хайатта «Плакат как зеркало нашей жизни».
Он писал: «Мы можем убедиться в энциклопедическом всеведении рекламы, если потрудимся перелистать страницы годовых подшивок нашего журнала. Они иллюстрируют каждый аспект нашего существования: одежду, которую мы носим, наши спортивные занятия и развлечения, продукты и напитки, которые мы едим и пьем, фиксируют все, что мы читаем и смотрим.
Только благодаря рекламе, мгновенно реагирующей на каждую новинку, мы можем проследить быстротечность изменчивой моды»1.
Спустя столетие другой исследователь — Макс Галло — назвал свою книгу «Афиша — зеркало истории, зеркало жизни»2. Опираясь исключительно на материалы иллюстрированной рекламы, он подготовил публикацию, которая, по сути, стала кратким курсом французской истории. Образцы рекламного искусства прошлого сегодня выступают эмоциональным и образным документом ушедшей эпохи. В выборе тем, особенностях их подачи, стиле обращения к потенциальному потребителю в полной мере отражены национальный характер и традиции тех, кто создавал рекламу, и тех, кому она предназначалась.
Характер и темы рекламных постеров Британии отличают ее от произведений мастеров рекламы в Испании, плакаты Дании, Германии или Америки также имеют свои специфические особенности, позволяющие определить их «национальность» даже в отсутствие рекламного текста. Американская реклама — многостраничная история журналистики и книгоиздания в Новом Свете, произведения немецких плакатистов конца XIX века являлись активной пропагандой классической оперы, отечественных продуктов и напитков. Основная тема польских плакатов независимо от того, посвящены ли они выставке, книге или концерту, — национальное самоопределение и демонстрация народного самосознания. Каждая рекламная композиция художников «Молодой Польши» — Кароля Фрыча, Хенрика Узембло, Юзефа Хоффера, Станислава Дембицкого — несла настроение гимна “Jeszcze Polska nie zginęła”, в самые лихие для народа годы существовавшего как доказательство противостояния историческим событиям и политическим обстоятельствам.
Образный язык символов и иносказаний происходил из народных легенд, был знаком каждому поляку.
Реклама развлечений и увеселительных заведений во Франции отражала реваншистские настроения общества после позорного поражения в 1870 году во франко-прусской войне. Экономика страны, освобожденная от политических проблем и государственного контроля, быстро развивалась. Наступившее время получило название Belle Époque. Эту «прекрасную эпоху» отличали погоня за наслаждениями и вызывающей роскошью, стремление к утешительным иллюзиям, освобождавшим от гнета действительности. С жадной потребностью общества в ярких зрелищах и веселом времяпрепровождении связано возникновение огромного числа ресторанов, кафе-шантанов, танцевальных залов. Париж приобрел репутацию столицы роскоши и вечного праздника.
Французы с энтузиазмом встретили новое явление — артистические кабаре. Возникшие как сцена для актуального парижского шансона, они стали не только площадкой для художественных, музыкальных, пластических и драматических выступлений, но и местом общения парижской богемы, образом жизни целого поколения, вошедшего в историю как «граждане республики Монмартр». Зеленая окраина города с дешевыми лачугами, квартирами и ателье, приютившая когда-то актеров и художников, быстро обживалась. По-деревенски тихие и кривые улочки монмартрского холма расстроились и выросли в район, который к концу XIX века приобрел репутацию самого привлекательного места в Париже. Монмартр с его заведениями увеселительного характера привлекал гуляк, студентов и обывателей, ищущих острых ощущений. Музами веселого квартала стали танцовщицы, натурщицы, дамы полусвета и актрисы.
Афиша Франции отразила это явление довольно красочно и полно. Сюжеты Теофиля Стейнлена, Анри де Тулуз-Лотрека, Адольфа Вийетта, Александра Грюна, посвященные парижским кабачкам, танцзалам и кафе-концертам, настойчиво зазывали посетителей на программы импровизированного шансона, выступлений варьете с зажигательным канканом и пантомимой.
Рекламные литографические листы оставили потомкам имена звезд эстрады прошлого, названия популярных программ мюзик-холлов и концертных кафе. В динамичных композициях, посвященных модным заведениям, запечатлены известные места паломничества — «Ша Нуар», «Амбассадер», «Мирлтон», «Мулен Руж», «Мулен де ла Галетт», «Казино де Пари». Мастера иллюстрированной рекламы поддержали славу французской оперы, комических оперетт и дивертисментов. Жизнь Монмартра мерещилась сплошным праздником.
В то время как во Франции творческие эксперименты художников в рекламе вызывали общее восхищение и, что немаловажно, щедро поощрялись заказчиками, в Англии реклама презиралась образованным обществом викторианской эпохи и длительное время была уделом ремесленников. Чарлз Хайатт в одном из первых в XIX веке трудов по истории художественной рекламы с неподдельной скорбью писал: «Многие из художников, оглядывающиеся на успехи французских собратьев по искусству, и рады были бы попробовать свои силы в рекламе, но от этого шага их удерживало неприятие общества»3.
В отличие от Франции, процентное соотношение рекламы развлечений к общему количеству иллюстрированной рекламы в Британии было ничтожно малым. Чаще всего афиши приглашали на традиционные рождественские пантомимы. Вакханалия праздневств и фривольность парижской сцены были чужды викторианской Англии. Основными ценностями для жителей Альбиона оставались любознательность и образованность, порядочность и верность идеалам, крепкие семейные традиции. Главными темами английского постера были путешествия и различные виды транспорта, морские круизы, маршруты железнодорожного сообщение, лондонская подземка, автобусы, трамваи. Тщательно и деликатно выбирался способ обращения к зрителю, художники избегали назойливого и прямолинейного изображения рекламируемых товаров и услуг.
Рекламные образы, безошибочно действующие на парижан, могли оставить равнодушными жителей Лондона. Так, неудачным был опыт переноса в иную среду успешной во Франции афиши Жюля Шере, посвященной популярному тонику Мариани.
Напиток, составленный фармацевтом Анжело Мариани из красного вина и экстракта листьев коки, считался французами целебным и с 1870-х годов продавался в аптеках в качестве средства, стимулирующего жизненные силы. Миловидная «шеретта» была осуждена английской публикой за вульгарность и легкомыслие.
Действительно, сложно представить леди, покупающую себе вино, чтобы веселиться без устали всю ночь, еще невероятней было ожидать от джентельмена приобретения веселящего напитка для своей подруги. Рекламные постеры Британии иллюстрируют заманчивость мысли о кружке пива у теплого очага в холодный зимний вечер.
Реклама братьев Беггарстаффов «Выбор мистера Раунтри — какао» является сюжетом из истории протестантского движения квакеров в Великобритании. Представители этой религиозной общины носили простую одежду, чуждались роскоши и шумного веселья. Квакеров не привлекали к государственной службе из-за их отказа признать официальную церковь и неравноправие сословий. Однако всем известная квакерская честность, неподкупность и самодисциплина помогли им заслужить доверие и уважение в обществе, стать знаменитыми адвокатами, учеными, фармацевтами, банкирами и бизнесменами. В скромных квакерских семействах Кэдбери, Фрай и Раунтри поддерживалось присущее протестантам равнодушие к мирским наслаждениям: музыка, танцы, спиртные напитки и курение табака отвергались ими. Рекламный постер братьев Беггарстаффов был призван популяризировать их справедливый выбор: какао — здоровый и безгрешный напиток, питательный и тонизирующий. Именно с небольших кондитерских, где подавали этот экзотический продукт, началась история известных всему миру шоколадных династий.
В практике клубной жизни кроется еще одна отличительная особенность, характерная для типичной британской взыскательности в культуре общения между представителями творческой интеллигенции, влиявшей также на развитие национального искусства.
Институт закрытого элитарного клуба отвечал особенностям английского менталитета и резко контрастировал с бесшабашностью парижских артистических кабаре, служивших интеграции и взаимодействию различных художественных сообществ и являвшихся образом жизни пестрых богемных компаний.
В Соединенном королевстве, где чопорный регламент не допускал общения вне профессиональных и сословных объединений, клуб был неотъемлемой частью социальной системы, центром досуга и оплотом существования английского джентльмена.
Лондонский клуб рисовальщиков — сообщество профессиональной элиты лондонских художников-графиков — имел свой устав, традиционный игорный стол, большую курительную комнату с турецкими кальянами, отличную библиотеку и хорошую кухню. Постоянная касса, пополнявшаяся членскими взносами, позволяла клубному дому Челси благоденствовать на протяжении многих лет. Отдельная компания эксцентричных художников-карикатуристов сформировалась в скетч-клубе вокруг Джона Хассла и Дадли Харди. Они первыми в Британии профессионально занялись иллюстрированной рекламой, что во многом определило характер и стилистику ее острого карикатурного рисунка, в работах клубменов начала ХХ века — Сесила Чарлза Олдена, Томаса Дауни, Фреда Тейлора и Генри Баррибала — нашел отражение знаменитый английский юмор.
Исполняя свою основную функцию — коммерческую пропаганду товаров и услуг, — иллюстрированная реклама развернула объемную картину промышленной эволюции Европы и Америки. В ее сюжетах отражено многое: достижения науки и техники, развитие тяжелой индустрии и легкой промышленности, рост фабричного производства и возникновение сети железных дорог, появление новых транспортных средств и усовершенствование уже известных.
В конце XIX века карикатурист из Лиона О’Галоп создал рекламного персонажа — шинного человечка Бибендума, ставшего символом фирмы “Michelin & Co”. Во внешности Бибендума были шаржированы черты Андре Мишлена, изобретателя и главы фирмы. Новое изобретение фирмы — протекторы с металлическими набойками — в рекламной кампании получили название «подошва Мишлена». В сюжете рекламы художник связал между собой два события, хорошо известные его современникам и требующие пояснения для сегодняшнего зрителя. Давнее соперничество двух национальных видов спортивной борьбы — французского боя ногами «сават» и английского кулачного бокса — было завершено в 1899 году полной победой француза, сразившего чемпиона Великобритании на шестом раунде ударом ноги в живот.
Второе событие связано с Международной автомобильной гонкой 1905 года, проходившей во Франции под патронатом фирмы “Michelin & Co”. Она завершилась безоговорочной победой французских машин, справившихся с бездорожьем благодаря новым шинам-«подошвам». В рекламной композиции Бибендум (Андре Мишлен), обутый в крепкие ботинки с металлическими набойками на подошвах, демонстрирует классический прием французского бокса. Ловкое «шассе» левой ногой направлено против основного конкурента — английского производителя надувных шин Джона Бойда Данлопа.
Откликнувшись на все основные события века, афиша отразила характер различных политических партий, послужила рупором для идей социалистов, социал-демократов и анархистов, сыграла огромную роль в судьбе и карьере отдельных политиков и государственных чиновников.
Так, плакат художника Гранжуана представляет собой злую сатиру на «левый блок» социалистов, возглавивших в 1924 году правительство Франции. Политические неудачи кабинета Эдуара Эррио без поддержки банкиров привели к жесточайшему финансовому кризису в стране. В карикатуре демонстрируется намек на беспомощность и противоречивость политики Эррио — пацифистская линия, проводимая «картелем левых» в Европе, сочеталась с необходимость ведения военных действий в колониях.
Название же композиции отсылает к сюжету басни Ж.-П. Флориана «Слепец и расслабленный» о двух калеках, вступивших в соглашение меж собой: «Ты за меня гляди, я за тебя пойду». На плакате премьер-министр Эдуар Эррио держит лидера социалистической партии Леона Блюма, связанного решениями Женевской конференции по сокращению и ограничению вооружений. На плечах премьер-министра пристроились с оловянными кружками для подаяний: командующий французскими войсками в Марокко Анри Филипп Петен и председатель палаты депутатов Поль Пенлеве.
Не только известные страницы истории, но и давно забытые факты воскрешаются благодаря сохранившимся рекламным листам. Обладающие качеством красноречивой исторической хроники, они открывают многие секреты и иллюстрируют менталитет общества XIX столетия.
Для зрителей и специалистов они являются богатейшим страноведческим материалом, уникальным источником сведений о быте и культурной жизни народов.
- Hiatt, Charles. The Poster as a Mirror of Life // The Poster. July, 1909. Р. 178.
- Gallo, Max. L’Affiche: Miroir de l’histoire. Miroir de la vie. Paris, 2002.
- Hiatt, Charles. Picture posters. London, 1895. P. 204.
Вернуться назад
Теги:
Выставка «Реклама как искусство. Британский постер конца XIX – начала XX века»
С 20 октября 2020 года по 14 марта 2021 года в Галерее искусства стран Европы и Америки XIX–XX веков пройдет выставка «Реклама как искусство. Британский постер конца XIX — начала XX века из собрания ГМИИ им. А. С. Пушкина».
Выставка «Реклама как искусство. Британский постер конца XIX – начала XX века»В экспозицию включены более 150 рекламных эстампов из собрания музея, представляющих творчество лучших английских художников и дизайнеров — Обри Бёрдсли, «Братьев» Беггарстафф, Эдварда Макнайта Коффера, Тома Пёрвиса, Эдварда Боудена, Остина Купера и других мастеров, составивших Лондону славу столицы мирового дизайна.
Экспозиция приурочена к выходу каталога-резоне, посвященного собранию британского постера в ГМИИ им. А. С. Пушкина и продолжает серию музейных проектов, посвященных итогам научно-исследовательской деятельности и реставрационной работы по восстановлению хрупких документов эпохи — произведений ранней промышленной полиграфии. Это иллюстрированная реклама, политические плакаты, образцы коммерческой литографии — визитки, пригласительные билеты и экслибрисы.
Открывают выставку «Реклама как искусство…« работы пионеров английской рекламы XIX столетия — Обри Бёрдсли, Беггарстаффов, Уолтера Крейна. Уже в начале XIX столетия лидерство Соединенного Королевства в рекламе, в ее изобретательности и оригинальности, было бесспорно, но занимались коммерческими объявлениями только ремесленники-самоучки.
В то время как во Франции творческие эксперименты художников в рекламе вызывали восторг и, что немаловажно, щедро поощрялись заказчиками, в Англии общество Викторианской эпохи презирало рекламу как явление маргинальное. Английские художники были надолго отчуждены от потребностей растущего рынка, и на преодоление консерватизма понадобилось не одно десятилетие.
И хотя первые опыты в иллюстрировании коммерческих объявлений самых смелых английских художников — уже упомянутых Беггарстаффов, Уолтера Крейна и Обри Бёрдсли — были чаще всего бесплодными попытками заинтересовать рекламщиков, они уже демонстрировали огромный потенциал британской рекламы.
Одним из самых ярких разделов коллекции является коммерческая графика британо-голландского нефтяного концерна «Shell», который поддерживал политику доверия современному искусству. Произведения из корпоративной коллекции модернистской живописи концерна использовались в рекламном дизайне.
Выставка «Реклама как искусство. Британский постер конца XIX – начала XX века»Так, творчество живописцев-новаторов: Дункана Гранта, Пола Нэша, Грэма Сазерленда, Тристрама Хилльера и многих других художников, начинавших свою карьеру в 1920–1930-х годах, популяризировалось за счет широкой публикации их картин в рекламных постерах.
Узнать подробности можно на сайте организаторов: https://pushkinmuseum.art/events/archive/2020/exhibitions/posters/index.php
Поделиться ссылкой
Фотографии события
Отзывы про событие выставка «Реклама как искусство. Британский постер конца XIX – начала XX века»
Смотрите также события
На нашем сайте вы найдете всю информацию про событие выставка «Реклама как искусство.
Британский постер конца XIX – начала XX века».
Кудамоскоу — это интерактивная афиша самых интересных событий Москвы.
Кудамоскоу в курсе всех событий, которые пройдут в Москве.
Если вы знаете о событии, которого нет на сайте,
сообщите нам!
Идеальная реклама. Как ее создать? — Business FM
Запуская рекламную кампанию в эфире ТВ, радио, наружке или диджитал, мы хотим, что наше рекламное сообщение было не только информативным, но и креативным. Чтобы рекламу услышали или посмотрели миллионы наших клиентов, даже с премимум подпиской на ютубе, включенным AdBlock в браузере. Чтобы нашу рекламу искали в поисковиках и радостно делились с друзьями в социальных сетях. Потому что именно такой должна быть идеальная реклама. И сегодня мы с вами поговорим о том, как ее создать.
На мой взгляд, сегодня наблюдается кризис идей. Посудите сами: самым креативным человеком в стране, с населением 140 миллионов человек, является Александр Гудков. Ни один его проект, ни один ролик не остается не замеченным. Он и в рекламе «Беру», и роликах РайффайзенБанка, и в рекламном клипе дезинфицирующих средств Aura. Заметьте, в этих роликах нет назидательного монолога: «Вот этот порошок — хороший. Вот этот творожок — дарит радость. А вот эта шоколадка — вкусная». Потому что: Это. Никому. Неинтересно.
Мир изменился. Современные компании изменились тоже. Не потому что хотят стать лучше или сделать мир счастливее, а рекламу интереснее. Просто иначе ваши клиенты ее промотают, закроют, заблокируют в браузере и не будут смотреть.
Один из видов рекламы нового поколения — интерактивная реклама с элементами геймификации, с которой люди могут интересно взаимодействовать! Секрет ее очевиден: это реклама, которая не похожа на рекламу. Она ничего не навязывает и не впаривает. Мы в Marten marketing тоже используем такой подход.
Например, вначале мая мы придумали интерактив для ведущего застройщика республики Башкортостан. Акция получила название «Балконное караоке» и немного перекликалась с тем, что делали итальянцы на своих балконах, когда сидели на карантине. Правда мы сильнее заморочились.
Какая перед нами стояла задача? Продемонстрировать дружное соседское сообщество, активную жизненную позицию жителей микрорайонов и душевную заботу строительной компании. Для реализации идеи мы решили… естественно вовлечь в нее людей!
9 мая, в годовщину Великой Победы, когда вся страна сидела на самоизоляции, мы пригласили жителей одного микрорайона вместе с родными выйти в балконы и спеть несколько песен хором! Музыку и слова транслировали онлайн на их смартфоны в режиме прямого эфира. Люди с удовольствием вышли, спели любимые песни и поздравили друг друга! Таким образом они стали главными героями этого душевного проекта.
Акция очень понравилась республиканским СМИ. О ней рассказали ведущие телеканалы, радиостанции, некоторые интернет-порталы вели прямую трансляцию с места событий. Жители микрорайона приняли активное участие в акции, приглашали родных, друзей, знакомых, активно делились новостями в социальных сетях. Благодаря прямой трансляции в сети интернет, которая была организована на крыше одного из домов микрорайона, к акции подключались жители и других городов. Таким образом праздничная акция встала всероссийской.
Проект, о котором я вам рассказала, был реализован за 4 дня (!) Благодаря своей душевности, правильно выстроенным коммуникациям с участниками, акция получила большой отклик и среди жителей микрорайона, которые уже купили квартиры у застройщика, и у потенциальных покупателей, которые только-только присматривают квартиру.
Не бойтесь использовать нестандартные подходы в рекламе, делитесь своим опытом с нами — ваши клиенты это оценят!
Нежная реклама: как маркетинг решает социальные проблемы | Webartex
Сложно представить современный мир без рекламы. Сегодня креатив настолько разнообразен, что часто потребители даже не осознают влияние маркетинговых манипуляций на формирование мнений и предпочтений. В регулярном ежемесячном дайджесте от Webartex.ru пойдет речь об интересных примерах рекламы на российском и международном рынке.
Банки
Сбербанк
В сентябре Сбербанк проявил себя весьма креативно. Был выпущен видеоролик для продвижения стажерской программы банка Sberseasons, выполненный в стиле молодежного комедийного сериала «Кремниевая долина». Студенты-айтишники, подрабатывающие развозкой еды, мечтают увидеть силиконовую долину, но пока не могут себе этого позволить:
Еще один любопытный видеоролик рассказывает о необычном челлендже между бабушкой и внуком, которые должны были открыть вклад в Сбербанке непривычным для себя способом. Внука отправили искать отделение банка в офлайне, а бабушка должна была освоить новые технологии и научиться свайпить в приложении Сбербанка:
Совместно с благотворительным Фондом Дмитрия Маликова Сбербанк запустил социальную рекламу с целью сбора средств на лечение двух мальчиков с проблемами слуха. Герои рекламы могут наслаждаться музыкой лишь в случае, если она играет довольно громко. Положительный образ Маликова, рассказывающего о своей любви к игре на фортепиано, вызывает и положительные ассоциации от самого ролика:
Альфа-банк
Альфа-банк выпустил видеоролик «Прямо к цели» с участием знаменитого мотогонщика и спортсмена Сергея Власова и художника Покраса Лампаса с намерением рассказать о том, как человек достигает целей и становится тем, кем хотел бы стать:
Красота и здоровье
Сегодня индустрия красоты уже не считается исключительно женской сферой. Мужчины активно осваивают косметические товары, а производители на волне популярности выпускают специальные мужские линии. Boy De Chanel – это линия мужской косметики, названная в честь бойфренда Габриель Шанель. Крема, карандаши для глаз и бровей вышли под слоганом «Просто будь собой, будь лучше».
Реклама косметики для мужчин Chanel
Немецкая косметическая компания Laverana отказалась от тестирования продукции на животных и выпустила рекламу туши для ресниц, в которой говорит, что животные для них – лишь источник вдохновения.
Реклама туши Lavera
Медицинская лаборатория «Инвитро» запустила необычный обучающий проект. В стиле картины Босха «Сад земных наслаждений» был создан интерактивный портал, призванный информировать посетителей о половых инфекциях и заболеваниях, передающихся через сексуальный контакт. В саду с говорящим названием «Прощай, средневековье» можно побродить среди персонажей со знаменитой картины, представляющих ту или иную болезнь.
Интерактивная обучающая платформа от «Инвитро»
К прошлым столетиям зрителей отсылает и реклама дезодорантов Yodora, выполненная в стиле старинных полотен с актуальным лозунгом «Ты выглядишь так хорошо, как пахнешь».
Реклама дезодоранта Yodorai
Англо-шведская фармацевтическая компания AstraZeneca выпустила нежную рекламу для привлечения внимания к проблеме рака груди и яичников, заодно отметив, что их продуктовая линейка способна помочь женщинам с этими заболеваниями.
Реклама компании AstraZeneca
Секс
Знаменитый производитель средств контрацепции Durex выпустил два новых рекламных ролика Durex Emoji, в которых призывал не стесняться предлагать партнеру использовать презервативы. Один ролик ориентирован на женскую аудиторию, второй – на мужскую. Идея в том, что эмодзи на упаковке позволяет избежать неловкости в пикантных моментах. Не до конца ясно, как рожицы на упаковках избавят девушек и юношей от стеснения, но привлечение внимания к необходимости контрацепции похвально.
Американский рэпер и дизайнер Канье Уэст выпустил линию одежды с принтами популярных актрис с PornHub. На 5 футболках с длинными рукавами изображены актрисы и приписаны их отличительные характеристики, например, «самая горячая задница», «самые клевые сиськи» и «самая популярная женская актриса порно».
Реклама одежды от Канье Уэста
К слову, рэпер не экономит на рекламе своей продукции. Изображения его другого продукта – кроссовок Yeezy Boost 350 V2 – появились на обложках крупных американских изданий, в том числе Metro, Los Angeles Times и New York Post. Реклама выполнена в стилистике знаменитой картины Анри Матисса «Танец» и сопровождается фразой «Мы любим» на разных языках.
Реклама обуви от Канье Уэста
Участницей громкого скандала стала компания-производитель гигиенических средств и продуктов для полости рта Brushbox. В Университете Сассекса в начале нового учебного года студенткам был выдан приветственный набор, в состав которого входили зубные щетки с недвусмысленным посланием. Текст гласил: «Независимо от того, глотаете вы или выплевываете, сделайте гигиену рта обязательной рутиной с Brushbox». В сочетании с изображением реклама выглядела оскорбительной и вызвала шквал недовольства.
Скандальная реклама зубных щеток от Brushbox
Представители компании извинились и сказали, что не хотели никого обидеть.
Продукты питания
Симпатичную рекламу с понятным слоганом выпустили для энергетического напитка Power Horse. Текст гласит: «Заставь лентяя внутри себя двигаться».
Реклама энергетического напитка Power Horse
Вечная конкуренция между Subway и McDonalds в этот раз воплотилась в рекламном ролике «Всем не помешает отдохнуть от бургера», где Рональд в бассейне со стаканчиком от Subway отказывается от бургера в пользу гигантского сэндвича.
Один из лидеров мирового кондитерского рынка компания Mars выпустила новые видеоролики, в которых показана незаменимость шоколада в неловких ситуациях. Герои новой кампании переживают затруднительные моменты, из которых их выручает шоколадный батончик:
Кофе никогда не перестанет быть популярным напитком, тем не менее его продолжают активно рекламировать. Производители бразильского кофе Buriteco предлагают на выбор вздремнуть или выпить кофе.
Реклама кофе Buriteco
А швейцарский кофе Migros обещает широко открытые глаза после чашки ароматного напитка.
Реклама кофе Migros
Компания BurgerKing также провела в сентябре рекламную кампанию, посвященную кофе – «Wake up» (просыпайся):
Нейтральная реклама кофе от Burger King
Не остались не замеченными и другие активности бренда. Далеко не нейтральные. ФАС заинтересовалась рекламой Burger King «ЕдАЛ ТАКОЕ?», где лишь вторая буква строчная и, согласно лингвистическому анализу, намеренно используется слово, ассоциирующееся с неприличным глаголом.
Реклама Burger King
Еще один слоган Burger King вызвал интерес у ФАС. Надпись «You won’t starve to death in this city» («Вы не умрете от голода в этом городе») на футболке промоутера в центре Санкт-Петербурга вызвала ассоциацию с блокадой. Однако в компании утверждают, что акция не имела ироничного подтекста, слоган создавался для Екатеринбурга, и по неизвестной причине промоматериалы оказались в Санкт-Петербурге.
Реклама Burger King
А российская пиццерия Domino’s Pizza провела необычную акцию, разыграв 100 бесплатных пицц в течение ближайшего века. Для участия в конкурсе участники должны были сделать татуировку с лого компании и выложить в интернет с хештегом #доминоснавсегда. Неожиданно кампания стала очень популярной у пользователей соцсетей.
Участники акции от Domino`s Pizza
Спорт
Компания Nike сделала лицом новой кампании футболиста Колина Каперника, скандально прославившегося отказом встать во время звучания гимна своей страны. Так спортсмен выразил несогласие с расовой дискриминацией в США и произволом полиции по отношению к чернокожим американцам. Кампания Nike, в которой после перерыва вновь стали использовали лицо Каперника, приурочена к 30-летию слогана «Just Do It». Реакция оказалась далекой от ожиданий. Патриотически настроенные граждане бойкотировали Nike и в знак протеста сжигали продукцию компании, а затем публиковали снимки в соцсетях с хетегами #BoycottNike (бойкотируйте Nike) и #JustBurnIt (просто сожгите).
Примеры акции #JustBurnIt
Благотворительная организация Angelbins высказала несогласие с уничтожением дорогостоящей продукции и придумала свой хештег #justdonateit («Просто пожертвуйте») для привлечения внимания к большому числу нуждающихся в мире.
Кампания #JustDonateIt
Еще один рекламный проект Nike – ролик «Fastest Ever» («Самый быстрый во все времена») с участием атлета из Кении. Кипчоге знаменит марафонским рекордом, он пробежал 42 километра за 2 часа и 1 минуту. Ролик призывает не просто победить в забеге и превзойти мировые рекорды, но и стать самым быстрым.
Компания Adrenaline Rush подготовила ряд роликов с участием российских музыкантов, посвященных спорту. Музыканты занимались экстремальными видами спорта и записывали музыку со звуками бьющегося сердца.
Компания Durex стала официальным партнером континентальной хоккейной лиги (КХЛ). Цель благая – просветить население по вопросам ВИЧ и СПИДа и привлечь внимание к проблемам распространения заболеваний и сексуального здоровья.
Реклама Durex на чемпионате Континентальной хоккейной лиги
Еще один партнерский альянс заключен между производителем аудиотоваров Beats by Dr. Dre и национальной баскетбольной ассоциацией США (NBA). В рамках проекта будет запущена новая линейка, а продукция будет предоставлена баскетболистам для рекламы и отзывов.
Реклама Beats by Dr.Dre
Мотивирующий ролик «Will makes us family» («Воля делает нас семьей») выпустила компания-производитель спортивной одежды Under Armour. В рекламе показаны спортсмены, получающие травмы, но не сдающиеся и продолжающие путь к своей цели.
Российский футбольный клуб ЦСКА обыграл знаменитую игру Mario Bros и выпустил стилизованное под нее видео с участием Марио Фернандеса. Ролик с узнаваемой мелодией призван привлечь внимание аудитории к предстоящим играм в Лиге Чемпионов.
Юмор
Сервис «Яндекс.Деньги» выпустил минисериал из 6 серий с участием популярных юмористов и резидентов Comedy Club Гарика Мартиросяна и Андрея Бебуришвили. Просветительская цель кампании – повысить осведомленность аудитории о финансовых продуктах. Кэшбэк и скидки – это важно и хорошо, но существуют и другие способы заставить свои деньги работать.
В социальных сетях в сентябре шутили многие компании, но как всегда лидирующие позиции заняли любители ловить хайп из Aviasales.
Примеры юмористических постов
Технологии
Яркой и запоминающейся рекламой наушников порадовала компания JBL. Block out the chaos («Заглуши хаос») – емкий и понятный слоган.
Реклама наушников JBL
Украинский интернет-магазин ALLO.UA запустил рекламную кампанию с участием Прайсформеров – героев фантастических фильмов. Цель – рассказать потребителям о системе бонусов и о том, что ассортимент магазина не ограничивается смартфонами.
Реклама интернет-магазина ALLO.UA
Смешной ролик от датского производителя антивирусной программы Stofa SafeSurf рассказывает о бабушках, отправившихся обучаться компьютерной грамотности на курсы и достигнувших высот в хакерском деле.
Телекоммуникационный гигант «Билайн» выпустил новый рекламный ролик с харизматичным Александром Реввой. В рекламе тарифа «Анлим» призывают сидеть в интернете по-королевски.
Производитель смартфонов Huawei выпустил рекламу P20 Pro для любителей ночной съемки.
Реклама Huawei P20 Pro
Популярный бренд бытовой техники LG необычным способом рассказал про новые холодильники с прозрачными дверями. Технологическую инновацию рекламщики связали с необходимостью стучать в дверь и уважать границы близких. Всего в рамках этой кампании было создано 3 ролика. В одном из них отец с битой без стука заходит в комнату дочери и видит ее с ухажером. «Просто постучи, – говорит дочь. – Это же не сложно».
Ситуативный маркетинг
Сентябрь для любителей пошутить начался со знаковой даты. Уже несколько лет накануне 3 сентября сеть взрывается от изобилия креативных юмористических постов, посвященных одноименной песне Михаила Шуфутинского. 2018 год не стал исключением, и в первые дни сентября компании активно использовали образ певца и слова из осеннего хита.
Примеры ситуативного маркетинга с песней Шуфутинского
И вновь отличился Burger King, который не ограничился знаковой датой и обыгрывал инфоповод до конца месяца.
Реклама Burger King
В ситуативном маркетинге побеждает тот, кто реагирует первым. Хорошую скорость реакции показала команда Aviasales, которая мгновенно выпустила ответ на выход новых часов Apple Watch с ЭКГ.
Реакция Aviasales на новые часы Apple
В сентябре компании отмечали начало учебного года, День донора, День интернета, День программиста, День трезвости, Международный день кофе, 50-летие бигмака, Всемирный день чистоты, Международный день без автомобилей и даже загадочный День рождения смайлика.
Примеры праздничных публикаций
Как обычно компании соревновались в скорости реакции на инфоповоды, в остроумии и креативности.
Примеры используемых инфоповодов
Не прошли незамеченными презентация нового iPhone, день рождения боинга-747 и День независимости Мексики. Aviasales снова обошел конкурентов, обыграв нашумевшее выступление именитого коуча Тони Роббинса в Олимпийском.
Реклама Aviasales
Руслан Байбеков, руководитель рекламной платформы Webartex, советует в условиях конкуренции и изобилия маркетинговых продуктов тщательно отбирать виды рекламы, которые будут актуальны именно для вашего бизнеса.
Не игнорируйте ситуативный маркетинг! Это важный инструмент, который позволяет достичь вирусного эффекта при практически нулевых затратах. Ищите инфоповоды и будьте первыми в их освещении. А мы будем продолжать показывать вам самые интересные и яркие кейсы из мира рекламы.
Что происходило в мире
Водное управление Южной Невады в США выпустило социальную рекламу «Подготовка к будущему», призывающую сознательнее относиться к сохранению водных ресурсов.
Британская социальная реклама Tin Man призывает зрителей к раздельному сбору мусора.
Социальная реклама панамской ассоциации Mónica Licona учит участников дорожного движения взаимоуважению на дорогах.
Социальная реклама Monica Licona
В Швеции запустили социальную рекламу, посвященную проблемам экологии. Билборды Fish chart (Классификация рыбы) призывали туристов, отправляющихся на пляжи, не загрязнять прибрежные территории.
Экологическая реклама Fish Chart
Еще одна кампания в защиту экологии «Откажемся от пластика» была проведена в Индии в рамках Международного дня окружающей среды.
Экологическая реклама в пользу отказа от пластика
В Лондоне был опробован новый рекламный носитель «Кенсингтон», который разместили на трассе, ведущей в аэропорт Хитроу. Длина конструкции, придуманной JCDecaux и Zaha Hadid Design, 26 метров, высота – 6 метров.
Новый рекламный носитель в Лондоне
Детективное агентство H&S Investigations, называющее себя охотниками за правдой, не против обзавестись новыми клиентами. Осенняя рекламная кампания обещает вывести на чистую воду неверных жен, коррумпированных работников и карманных воров.
Реклама детективного агентства H&S Investigations
Туристические компании в условиях суровой конкуренции изыскивают свои способы быть услышанными аудиторией. Турецкая турфирма Sedventure порадовала красивыми плакатами с поэтичным лозунгом «Путешествуй далеко, и ты встретишься с настоящим собой».
Реклама туристического агентства Sedventure
Американская финансовая компания Credit Karma выпустила необычный рекламный ролик, в котором сравнивались шансы получить отказ в предоставлении кредитной карты и шансы превратиться в следующей жизни в червяка:
Напоследок, предлагаем вам посмотреть добрый рекламный ролик медицинского препарата «Кагоцел» на песню группы «Кино» «Когда твоя девушка больна». В видео показан реальный музыкальный флешмоб, организованный молодым человеком для своей больной подруги. Акция, которую юноша, организовывал в интернете, стремительно распространялась по сети, и к ней присоединился «Кагоцел».
примеров нативной рекламы: 5 из лучших (и худших)
Очень велики шансы, что, даже если вы этого не осознавали, вы видели несколько примеров нативной рекламы. В наши дни нативная реклама повсюду, и ее становится все труднее и труднее обнаружить.
Что-то не так с этим чизбургером…
В сегодняшнем посте мы рассмотрим, что такое нативная реклама, почему она может быть такой противоречивой, и несколько примеров нативной рекламы, которые действительно впечатляют, а также несколько совершенно ужасных.
Что такое нативная реклама?
Проще говоря, нативная реклама — это платный контент . Статьи, инфографика, видео, что угодно — если производитель контента может это сделать, корпорации могут его купить, а платформы для публикации могут его продвигать.
Теперь вы можете подумать: «Чем нативная реклама отличается от рекламной?» Что ж, чтобы считаться настоящей нативной рекламой, контент должен соответствовать установленному редакционному стилю и тону публикации или сайта, а также предоставлять информацию, которую обычно ожидает аудитория публикации.
Именно из-за этих качеств нативную рекламу трудно заметить, поскольку она часто отлично сочетается с «органическим» контентом. Это усложняется тем фактом, что нет определенных правил или руководящих указаний о том, как издатели должны маркировать нативную рекламу, а стандарты прозрачности сильно различаются от одной публикации к другой.
Также стоит отметить, что нативная реклама — это не обязательно то же самое, что и контентная реклама. К сожалению, совпадение двух дисциплин и их сходство по названию часто приводит к путанице.
<< Нужна помощь с объявлениями? Ознакомьтесь с нашим (бесплатным!) Пособием по интернет-рекламе >>
Почему нативная реклама вызывает такие споры?
«Не обманывай их. Не зли их ».
Это был совет Эрика Гереса, директора по инновациям журнала Time, выступая на недавнем саммите Contently Summit. Герес выступил на панели «Правда в рекламе» на мероприятии, во время которой тема нативной рекламы заняла центральное место.Предупреждающие слова Гереса относятся к доверию между издателем и его аудиторией, и он подчеркнул опасность рассердить читателей, прибегая к уловкам и обману, чтобы быстро заработать.
Бренды и рекламодатели любят нативные объявления, главным образом потому, что рейтинг кликов, как правило, намного выше, чем у типичных рекламных объявлений, а вовлеченность обычно намного выше. Однако не всем нравится нативная реклама, особенно потребители.
Несколько профессиональных организаций оценили часто неопределенный характер нативной рекламы.Федеральная торговая комиссия рассматривает возможность введения регулирующих мер в отношении брендов, использующих нативную рекламу для продвижения своей продукции, и FTC также указала, что может внимательно следить за рынком, чтобы гарантировать, что нативная реклама используется таким образом, который приносит пользу потребителям. Американское общество редакторов журналов также призвало к большей прозрачности и надзору в отношении нативной рекламы.
Причина, по которой многие издатели рассматривают нативную рекламу как рискованное предложение, заключается в том, что такой контент может подорвать доверие общественности.В конце концов, если The New York Times публикует «историю» Dell в обмен на деньги, может ли Times объективно сообщать о вопросах, касающихся Dell, или каждое упоминание компании оплачивается? Это дилемма, с которой сегодня сталкиваются издатели.
Статистика нативной рекламы
Прежде чем мы рассмотрим некоторые из лучших примеров нативной рекламы (и мошенническую галерею некоторых из худших), давайте познакомимся с состоянием ландшафта нативной рекламы:
- Почти половина потребителей понятия не имеют, что такое нативная реклама
- Из тех потребителей, которые это делают, 51% скептически относятся к
- Три из четырех издателей предлагают ту или иную форму нативной рекламы на своих сайтах
- 90% издателей имеют или планируют запускать нативные рекламные кампании
- 41% брендов в настоящее время используют нативную рекламу в рамках более широкой рекламной кампании
5 отличных примеров нативной рекламы
Итак, теперь, когда мы установили, что нативная реклама никуда не годится (по крайней мере, на время), давайте взглянем на некоторые из лучших — и худших — примеров нативной рекламы.
1. «Женщина собирается взять перерыв после заполнения имени и адреса в налоговых формах», The Onion
Один из самых забавных сатирических сайтов в сети, The Onion также хорошо разбирается в нативной рекламе, о чем свидетельствует этот особенно известный пример.
Этот пример, по общему признанию, немного нечеткий, когда дело доходит до определения нативной рекламы выше. Во-первых, The Onion создал этот контент специально для своего клиента (в данном случае H&R Block), а не Block, просто публикуя свой собственный контент на сайте.Однако сам контент и его позиционирование по-прежнему классифицируют его как нативную рекламу, а не как «традиционный» спонсируемый контент, по крайней мере, в моей книге.
Когда этот контент был опубликован в 2012 году, он был обрамлен несколькими традиционными вертикальными и горизонтальными рекламными баннерами для H&R Block. Даже если посетители не нажимали на эти баннеры (что маловероятно, поскольку, по данным Solve Media, у вас в 475 раз больше шансов выжить в авиакатастрофе, чем при нажатии на баннерную рекламу), в результате значительно повысилась узнаваемость бренда. .
Почему это работает
Хотя содержание этого сообщения не касается конкретно H&R Block, оно действительно затрагивает обычно мягкую, сухую тему налогов в веселой, интересной и очень занимательной форме, создавая положительную ассоциацию с рекламодателем. В этой нативной рекламе даже высмеивалась коробка, которая четко помечает страницу как спонсируемый контент, включая одобрение вымышленного «почетного издателя» The Onion Т. Германа Цвайбеля.
Хотя баннеры служили призывом к действию, основной целью кампании было дальнейшее повышение узнаваемости бренда H&R Block — цель, которую этот пример нативной рекламы превосходно достиг.
2. «Инфографика: UPS’s 2012 Change in the (Supply) Chain Survey», Fast Company
Эта инфографика, освещающая инновации UPS в управлении цепочкой поставок, является еще одним прекрасным примером нативной рекламы. Это не самая красивая инфографика, которую вы когда-либо видели, но она выполняет свою работу.
Почему это работает
Отличным примером нативной рекламы делает эту инфографику то, что она практически неотличима от типичного контента Fast Company.Обратите внимание на крошечный серый тег «Реклама» вверху? Это определенно легко упустить. Использование в инфографике коричнево-желтой цветовой схемы UPS еще больше усиливает представление о бренде в контенте, а инфографика успешно продает услуги UPS в проверенном и надежном формате «проблема / решение».
3. «10 цитат, которые должен прочитать каждый выпускник», BuzzFeed
Наряду с Upworthy, BuzzFeed — самая успешная фабрика вирусных хитов в сети. Стоит ли удивляться, что сайт в конечном итоге откроет желанную читательскую аудиторию спонсорам с большими карманами? В качестве примера можно привести страницы BuzzFeed «Сообщество», на которых представлены такие бренды, как издательский гигант HarperCollins:
Как вы можете видеть выше, сообщения, размещенные в разделе «Сообщество» BuzzFeed, «не были проверены и не одобрены редакцией BuzzFeed», что означает, что HarperCollins (и Mini, и Pepsi, и другие бренды, публикующие контент на BuzzFeed) просто заплатили за привилегию представить свой бренд аудитории BuzzFeed.Помимо заметного логотипа HarperCollins над кнопками социальных сетей, его мало что отличает от обычного контента BuzzFeed.
Почему это работает
Успех этого примера нативной рекламы зависит от своевременности. Во-первых, пост был опубликован в конце июня, что совпало с выпускным сезоном. Во-вторых, основой поста послужила знаменитая вступительная речь учителя Дэвида Маккалоу-младшего «Ты не особенный», которая сама стала вирусной.
Сообщение строго соответствует популярной анимации BuzzFeed.Формат сообщения GIF / listicle, что делает его легко усваиваемым, а заголовок безупречно создан для аудитории BuzzFeed, как и следовало ожидать. Между клиентом (крупным издательским домом) и контентом очень мало очевидной связи, за исключением подразумеваемых отношений между выпускниками колледжей и книгами, поэтому реклама выглядит как «мягкая продажа», которую публике легче переварить, чем принуждать. размещение продукта.
4. «Следует ли вам принимать предложение работодателя о выкупе пенсии?», Forbes
Forbes публиковал подобные статьи в течение многих лет, но по мере того, как издание перешло от штатного штата к модели, основанной на участии авторов, неудивительно, что Forbes начал публиковать нативную рекламу финансовых учреждений, подобных этой от Fidelity Investments.
Это особенно хороший пример нативной рекламы, так как, хотя пост определенно брендирован и имеет безошибочный угол, сам пост содержит реальную сущность. В нем описаны плюсы и минусы как ежемесячных выплат, так и вариантов выкупа единовременной пенсии, а также приведены точные цифры об уровне инфляции и о том, как принятие предложения о выкупе пенсии может повлиять на ваш налоговый статус.
Почему это работает
Да, это явно брендированный контент, и Fidelity не скрывает своих услуг, но на самом деле этот пост содержит больше финансовых советов и идей, чем самый типичный финансовый и деловой контент Forbes.Читателям определенно следует помнить о повестке дня Fidelity при чтении, но в целом эта нативная реклама представляет реальную ценность для читателя, делает это так, как ожидает аудитория Forbes, и согласуется с редакционными и стилистическими рекомендациями публикации. Отличный пример.
5. «Хеннесси питает нашу погоню за диким кроликом… Но что все это значит?», Vanity Fair
Vanity Fair имеет давнюю традицию публикации модной журналистики о стиле жизни, что делает ее идеальным средством (простите за каламбур) для нативной рекламы.
В этой нативной рекламе сочетаются видео и письменный контент, чтобы заглянуть за кулисы видеоролика об английском автогонщике сэре Малькольме Кэмпбелле «Самый быстрый человек на Земле». Кэмпбелл был первым человеком, который побил рекорд наземной скорости 300 миль в час еще в 1935 году, и он остается непреходящим символом амбиций — идеальным джентльменом для продажи первоклассных спиртных напитков. Компания Hennessy в партнерстве с креативным агентством Droga5 создала видео, которое совпало с кампанией производителя напитков «Never Stop, Never Settle».
Почему это работает
Помимо тонкого, но яркого сравнения духа приключений Кэмпбелла и кампании Хеннесси «Дикий кролик» («метафора внутреннего стремления к успеху», согласно статье), произведение действительно интересно. Неизбежный продакт-плейсмент контента обрабатывается хорошо, и он не кажется бесполезным или ограниченным рядом с предметом. Наконец, произведение столь же стильно, как и обычная фишка Vanity Fair, что делает ее интересной для читателя.
Зал стыда: ужасные примеры нативной рекламы
Теперь, когда мы увидели, как профессионалы создают спонсируемый контент, как насчет того, чтобы указывать на самые худшие примеры нативной рекламы в Интернете и смеяться над ними?
«Дэвид Мицкевич ведет саентологию к рубежному году», The Atlantic
Несмотря на то, что The Atlantic быстро осуществила этот катастрофический набег на нативную рекламу со своего сайта вскоре после того, как она была запущена, он будет жить вечно благодаря замечательным людям из Института исследований СМИ Пойнтера, которые решили навсегда заархивировать его — предположительно для предотвратить повторение такой трагедии.
Теперь, если не считать кучу денег, которые The Atlantic, должно быть, получила за публикацию этого бесстыдного рекламного ролика, я не могу придумать единственной причины, по которой шиллинг за то, что некоторые называют опасным культом в достаточно уважаемом национальном издании, когда-либо казалось таким хорошая идея.
Да, у The Atlantic хватило здравого смысла выделить (с помощью ярко-желтой метки), что это «спонсорский контент», но это мало помогло уменьшить ущерб. Публикация широко высмеивалась в основных средствах массовой информации, и эта классическая ошибка обычно используется в качестве плаката для плохих примеров нативной рекламы.
«Как превратиться в полного ботаника», Gawker
Я нахожу все в этом контенте — и я имею в виду все, — совершенно нежелательным и совершенно оскорбительным, от банального заголовка до клишированной копии. К сожалению, это еще не самое худшее.
Этот «контент» был первоначально создан для продвижения реалити-шоу TBS «Король ботаников». За исключением крошечного тега «Спонсор» в верхней части сообщения (выделенного выше), нет ничего, что могло бы отличить эту рекламу от той чуши, которую обычно публикует Gawker.После того, как промо закончилось, редакция Gawker даже не потрудилась изменить структуру статьи, чтобы она оставалась грамматически правильной, и вместо этого просто удалила название шоу (см. Второй абзац). Позор.
Gawker (заслуженно) получил много критики за эту и другие нативные объявления, что побудило издателя внедрить новую политику прозрачности. В наши дни обычная реклама Gawker выглядит так:
Нативная рекламаGawker теперь помечена сетевыми тегами, отображается в специальном разделе сайта (Studio @ Gawker), у нее есть собственные авторы, а внизу красивые четкие утверждения, указывающие на то, что это действительно реклама.По крайней мере, теперь легче определить, каких сообщений следует избегать.
«Смогут ли миллениалы когда-нибудь полностью избегать офиса?», The New York Times
Этот рекламный проспект настолько плох, что даже немного смущает.
Мало того, что повестка дня этой статьи полностью прозрачна с самого начала, так еще и ракурс «трудовой этики тысячелетия» настолько утомлен, что практически находится в коме. Даже вопрос, поставленный в статье, смехотворен — нет, миллениалы не будут «сторониться» офисов, потому что большинство из них обременены непосильной задолженностью по студенческим ссудам и не могут найти работу.О, но если они и предпочитают избегать офиса, они всегда могут использовать оборудование Dell для работы на дому, верно?
Единственное, на что способна эта нативная реклама, — это то, что ее невозможно спутать с фактическим редакционным содержанием Times. Похоже также, что (на момент написания этой статьи) Times удалила три других спонсируемых Dell поста, что, как я предполагаю, объясняется тем, что весь эксперимент закончился явной катастрофой.
О боже.
Нативная реклама: больше, чем кажется на первый взгляд?
Если сделано хорошо, нативная реклама может быть интересной, информативной. и продают продукт или создают бренд.Однако сделайте это неправильно, и ваши читатели возненавидят вас за это. Трудно достичь этого хрупкого, но важного баланса, но это не помешало издателям решительно вскочить на подножку нативной рекламы. Только время покажет, будут ли FTC или другие регулирующие органы вмешиваться в вопрос о том, как должна отображаться эта реклама, но на данный момент кажется вероятным, что и бренды, и издатели будут продолжать пытаться открыть волшебную формулу.
Полное руководство по рекламе в 2021 году
Когда вы слышите слово реклама , что вам приходит в голову?
Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?
Хотя у большинства из нас есть довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , нам часто трудно понять, что именно это означает — и как это делать правильно.
От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем. Однако, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и не изменились методы и передовые методы, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.
Что такое реклама?
Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.
Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?
Как работает реклама?
Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.
В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:
Для повышения узнаваемости вашего бренда
Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес
Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
Для вывода на рынок нового продукта или услуги
Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов
Рекламные также могут быть выполнены различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.
Какие рекламодатели?
Рекламодатели — это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.
Все рекламодатели — маркетологи, но не все маркетологи — рекламодатели.Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.
Реклама против маркетинга
Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.
Реклама — это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.
Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.
С другой стороны, реклама — это лишь один из компонентов маркетинга.
Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.
Краткая история рекламы
Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только появились продукты и услуги, появилась и необходимость делать их известными.
Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение сбежавшего раба.
Между прочим, в объявлении также упоминалась лавка рабовладельца — ковровая фабрика, — которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.
Давайте перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:
1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.
1650 : Публикуется первое газетное объявление — награда за 12 украденных лошадей. (Что за реклама, основанная на вознаграждении?)
1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.
1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. По словам Пауэрса, основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине сегодня.
1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.
1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.
1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.
1904 : The Campbell’s Kids созданы, пилотируя изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.
1922 : Рождаются радиообъявления, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге стала известна как «спонсируемый контент».”
1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.
1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.
1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.
1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также вводятся рекламные баннеры.
1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.
2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов колледжей).
2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.
2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.
2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.
2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.
История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, как и покупательские привычки, а также то, как и где потребители проводят свое время.
Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.
В мире рекламы все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.
Рекламные методы
- Печатная реклама
- Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
- Рекламный ролик
- Радио
- Рекламные мероприятия
- Прямая почтовая рассылка
- Цифровая реклама
Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.
1. Печатная реклама
Печатная реклама — это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.
То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).
В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу невозможно отслеживать и анализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.
Например, рекламные щиты обычно создаются с использованием нескольких слов или их отсутствия, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).
3. Рекламные ролики на телевидении
телевизионных рекламных роликов — это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама появилась с момента изобретения телевидения и с тех пор кардинально изменилась с появлением потокового телевидения.
Телевизионная рекламаимеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.С другой стороны, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.
4. Радио
Реклама на радио — это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.
Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах — похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.
5. Рекламные мероприятия
События (как личные, так и виртуальные) — это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.
Другой вид рекламы мероприятий — спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.
6. Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)
Другой стратегией прямой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это перекликается с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.
Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете
На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число на 300% больше, чем в 2005 году. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.
Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.
Маркетологи теперь имеют гибкость, позволяющую охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.
Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :
Платная поисковая реклама
Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.
Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать объявления над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной — она дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.
Вот пример в Google:
Верхние позиции в красном поле — это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.
Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.
Реклама в социальных сетях
Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.
Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больше дохода.
Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.
Уплатформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.
Вот как они отображаются в соответствующих фидах:
Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.
Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.
Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.
Твиттер
Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.
Нативная реклама и спонсируемый контент
Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.
Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.
Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он явно продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.
Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.
Рекламный контент — отличный способ продвинуть ваш бренд в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.
Баннерная и медийная реклама
Баннерные и медийные объявления являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.
Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).
Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.
Лучшие методы рекламы
Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых средств массовой информации лучшие практики продолжают проявляться.
Однако в этом разделе мы собираемся рассмотреть пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.
При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.
Обращение к эмоциям.
Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемая реклама Сары Маклахлан является прекрасным примером использования эмоционального обращения, чтобы побудить людей к действию.
Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе — мы можем даже отвернуться. Но так как это затрагивает наши души, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.
Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.
Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.
Создавайте положительные ассоциации.
Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.
На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которые они продвигают.
Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», — это пример того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.
При создании рекламы подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и манере поведения вашего бренда, и привлекайте их для создания положительных ассоциаций.
Создайте популярный эффект.
Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.
И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Они ценят мнения своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто использует новейшие и лучшие продукты.
Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды — статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».
Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория продаст вам за .В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.
Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.
Возможности и преимущества — это две разные вещи. Характеристики — это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу его жизни принесет такая покупка.
Реклама должна фокусироваться на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не объяснять, что вы продаете физически.
Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того, чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.
Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное место на технические характеристики продукта или подробности услуг, расскажите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная и выгодная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.
Используйте повествование.
Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.
Рассказывание историй — это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.
Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).
Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.
Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.
Пять памятных рекламных кампаний
Лучшие объявления — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.
(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)
Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.
1. Nike: Просто сделай это
В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.
В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.
Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.
Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.
2. Бутылка водки Absolut
Знаете ли вы, что серия рекламных объявлений Absolut «Бутылки в дикой природе» — это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?
Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена в разных городах и странах мира.
Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года — впечатляющие 25 лет.
КампанияAbsolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.
По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков, благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.
3. Миллер Лайт
Ребята из Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно выпить светлого пива.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после выхода в эфир первой кампании.
4. Volkswagen
Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.
Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.
Подлинность и честность прошли путь длинных в этой, казалось бы, небольшой кампании.
5. Dos Equis
Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.
Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.
Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво — на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.
Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальный разговор для развития своего бизнеса.
Реклама помогает расти лучше
Обладая плотной и динамичной историей, реклама — невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.
Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.
Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и использовать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.
Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, заводит подписчиков и приносит доход.
Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.
Как использовать Facebook Like Ads для развития вашей фан-страницы и бизнеса
Обновлено: 18 апреля 2020 г.
В наши дни мы все немного отчаянно нуждаемся в лайках.
И есть много тактик, которые вы можете использовать, чтобы их получить.
На мой взгляд, самый эффективный способ получить больше лайков на Facebook в 2020 году — это реклама.
Да, реклама.
ПОДОЖДИТЕ! … ПОДОЖДИТЕ! … пока не нажимайте «X» и не закрывайте вкладку!
Я знаю, что многие из вас против рекламы на Facebook — или просто боятся ее показывать.
Не надо.
РекламуFacebook на самом деле очень легко создавать и использовать — и если у вас есть бизнес, вам следует тратить деньги на рекламу .
Итак, в этом посте я покажу вам, как использовать один из самых доступных и эффективных рекламных блоков Facebook (лайковую рекламу) для увеличения числа поклонников вашей страницы и вашего бизнеса!
Как использовать Facebook Like Ads для развития вашей фан-страницы и бизнеса
Начнем с основ.
Что такое лайк-реклама?
Что такое Facebook Like Ads?
Все просто: Facebook Like Ads — это объявления, которые появляются в новостной ленте Facebook для настольных или мобильных пользователей.
Они демонстрируют страницы Facebook и просят целевую аудиторию поставить лайк на странице.
Если у целевого пользователя есть один или несколько друзей, которым нравится рекламируемая страница, пользователь увидит, что их друзьям нравится эта страница.
Это создает чувство доверия, если целевой пользователь видит несколько доверенных родственников и друзей, которые также любят страницу в Facebook.
И это увеличивает шансы, что целевому пользователю сама страница понравится.
Почему работают лайки-объявления?
Они работают по многим причинам:
1.Отличное социальное доказательство Как упоминалось выше, рекламаLike имеет большое социальное доказательство. Они показывают страницы, которые понравились вашим друзьям, и вы тоже хотите, чтобы они понравились.
2. Самый простой способ настройкиДа, лайк-объявления — это самая простая в настройке реклама и, как правило, самая дешевая.
3. Мгновенное воздействиеОбъявления Like, мгновенно привлекают к вашей странице новых поклонников, повышая узнаваемость бренда.
4. Повышение вовлеченностиОбъявления Like увеличивают вашу вовлеченность в течение определенного периода времени.Если вы нацелитесь на правильную аудиторию, вы также увеличите количество лайков и комментариев к контенту по мере увеличения числа поклонников.
5. Больше видимостиПо мере того, как вы увеличиваете вовлеченность в контент, ваши нынешние поклонники будут видеть больше в ленте новостей. Более активное участие ведет к большей известности, ведет к большему участию, ведет к… вы понимаете, о чем я!
Это бесконечный цикл роста и виральности (хороший вариант)!
Как создать лайк-объявление
В прошлом многие эксперты Facebook советовали людям использовать «Power Editor» Facebook для рекламы.
В этом больше нет необходимости. Power Editor был отличным инструментом, но теперь он был объединен с функциями Facebook Business Ads Manager.
Итак, вы можете использовать варианты, которые я изложил ниже, для создания Like Ads на Facebook.
Помните: моя цель — сделать это для вас очень простым.
Есть 3 основных варианта создания лайков , в зависимости от размера вашей страницы:
- Вариант «Продвигать» на своей странице
- Вариант «Создать объявление» на вашей странице
- Вариант взаимодействия в Менеджере рекламы
Я покажу вам пошаговый процесс для всех трех.
1. Вариант «Продвигать» для создания подобных объявлений Шаг 1. Перейти на вашу страницуСамый простой шаг из всех! Просто перейдите на страницу, для которой хотите разместить лайк-рекламу.
Шаг 2. Посмотрите на нижнюю часть меню боковой панелиЕсли вы видите синюю кнопку «Продвинуть» в нижней части меню левой боковой панели, щелкните ее. Если нет, прокрутите это сообщение в блоге до пункта «Вовлеченность».
Шаг 3. Нажмите «Продвинуть страницу»В следующем лайтбоксе выберите параметр «Продвинуть страницу», чтобы создать объявление «Нравится» на своей странице Facebook.
Шаг 4. Создайте рекламное объявлениеНачните с создания рекламного объявления, которое будет отображаться в ленте новостей. Когда вы редактируете свое рекламное объявление, вы увидите его предварительный просмотр в лайтбоксе справа.
Шаг 5. Измените аудиториюКому вы хотите поставить лайк на своей странице в Facebook? Измените свою целевую аудиторию Facebook Like Ad в этом разделе.
Вы можете выбрать целевую аудиторию по основным демографическим характеристикам, интересам или поведению.Вы также можете исключить аудитории с помощью тех же параметров таргетинга.
Шаг 6. Установка продолжительности и бюджетаЗатем вы установите продолжительность и бюджет для вашей рекламы «Нравится» на Facebook. Вы можете запускать его непрерывно или в течение установленного времени с ограничением дневного бюджета.
Шаг 7. Оплата и продвижениеПосле того, как вы настроили бюджет и продолжительность, проверили свое рекламное объявление и проверили таргетинг на аудиторию, вы можете выбрать способ оплаты и нажать кнопку «Продвигать».
Facebook проверит ваше лайк-объявление и, после одобрения, запустит его в соответствии с вашими настройками продолжительности.
Если ваше объявление Like Ad нарушает одно из правил Facebook по рекламе, они сообщат вам об этом, чтобы вы могли соответствующим образом обновить свое объявление. Возможно, вы захотите ознакомиться с их правилами в отношении запрещенного контента, текста в изображениях и другой информации, прежде чем запускать более крупные рекламные кампании.
Это вариант «Продвинуть страницу». Теперь перейдем к опции «Создать объявление».
2.»Create Ad» Вариант создания подобных объявленийЕсли на вашей странице нет опции «Продвигать», вам необходимо выполнить следующие действия, чтобы создать в основном те же объявления.
Шаг 1. Перейти на свою страницуДовольно простой шаг — просто перейдите на страницу, для которой хотите разместить рекламу.
Шаг 2. Нажмите «Рекламный центр»Прокрутите страницу над обложкой, и вы увидите опцию Ad Center.
Шаг 3. Нажмите «Создать объявление»Вы можете увидеть один или несколько вариантов создания объявления.Щелкните по одному из них.
Шаг 4. Выберите «Продвинуть страницу»Отсюда это то же самое, что и шаги, описанные выше для использования кнопки «Продвинуть страницу» в меню боковой панели.
ВАЖНО! если Facebook предлагает вам эти два варианта, их очень легко настроить, но ПОМНИТЕ: вам нужно войти и отредактировать рекламу, чтобы убедиться, что она выглядит правильно.
Я усвоил этот урок на собственном горьком опыте, позволив показывать рекламу с очень плохим текстом.
Самое забавное в моем объявлении было то, что название «Библейская церковь Гейтсвилля» на самом деле на 7 символов длиннее. Но поскольку я создал его с помощью опции «Получить больше лайков», он будет размещен как есть. Однако, как только я захожу и редактирую объявление, мне приходится его сокращать.
3. «Взаимодействие» Возможность создания подобных объявленийТретий вариант — это вариант взаимодействия внутри Ads Manager.
Шаг 1. Перейдите в Ads ManagerСначала перейдите в Менеджер рекламы.
Шаг 2. Нажмите + СоздатьНажмите зеленую кнопку + Создать, чтобы создать рекламную кампанию Facebook для объявления Like Ad на вашей странице Facebook.
Шаг 3. Выберите взаимодействие в качестве маркетинговой целиПервый шаг к созданию рекламной кампании Facebook — это выбор вашей цели. В этом случае это будет рассматриваемая цель задания.
Шаг 4. Выберите лайки страницы, назовите свою кампанию и установите бюджетПосле того, как вы выберете «Вовлеченность», вы можете выбрать «Нравится» на странице, чтобы создать кампанию Facebook Like Ads.
Затем вы дадите название своей кампании и настройте другие детали, такие как A / B-тестирование, общий бюджет и стратегию назначения ставок.
Расширенные параметры включают планирование размещения объявлений, доставку объявлений и тип доставки. Эти параметры доступны, если вы измените стратегию назначения ставок кампании.
Шаг 5. Выберите свою страницуВыберите страницу Facebook, которую вы хотите продвигать в своей рекламной кампании «Нравится» на Facebook. Вы можете выбрать одну страницу Facebook для каждой рекламной кампании Facebook.
Шаг 6. Определите целевую аудиториюВ отличие от предыдущих вариантов «Продвигать страницу» и «Создать рекламу» на странице Facebook, у вас есть больше возможностей для таргетинга на аудиторию в Менеджере рекламы. Во-первых, у вас есть стандартные демографические данные, интересы и поведенческий таргетинг.
В зависимости от вашей страницы вам необходимо решить, как вы хотите настроить таргетинг своей рекламы.
Необходимо учитывать 7 параметров:
(1) Расположение
Если вы ведете местный бизнес, вам следует указать город или почтовый индекс в пределах 20-25 миль от вас.
(2) Возраст
Если у вас есть продукт, предназначенный для определенного возраста, лучше всего настроить таргетинг по возрасту. Опять же, это полностью зависит от вашего бизнеса и бренда. Что касается меня, я всегда выбираю минимум 20 лет и старше, потому что, если ваш продукт не предназначен для подростков, вы можете тратить деньги на рекламу.
(3) Пол
Выбрать всех, мужчин или женщин. Опять же, это зависит от вашей цели объявления и от того, как вы на нее ориентируетесь. Здесь нет правильного или неправильного выбора — если только в тексте вашего объявления не написано «Привет, дамы!» или подобное в нем.
Я считаю, что лучше всего сегментировать объявления по полу, чтобы посмотреть, как каждая из них на них реагирует.
(4) Точные проценты
Это может быть немного сложно, но при правильном использовании очень мощно. Например, если ваш бизнес находится в автомобильной нише, вы можете выбрать такие интересы, как «Наскар» или «Автомобили».
Это нацелит вашу рекламу на меньшую заинтересованную аудиторию. И это сэкономит вам много денег.
(5) Широкие категории
Используйте эти категории для таргетинга на людей, которые также имеют схожие интересы.Я не могу не подчеркнуть, насколько важно выбрать правильные категории. Это может сделать или сломать вашу рекламу.
(6) Подключения
Здесь вы можете выбрать показ объявления «всем», «только людям, не подключенным к вашей странице» или «расширенному подключению». Выберите «Только люди, не подключенные к вашей странице».
(7) Друзья людей, которым нравится ваша страница
Это отличный параметр. Отсюда вы можете выбрать показ рекламы только тем людям, друзьям которых уже понравилась ваша страница.
Я очень рекомендую это. Опять же, все дело в социальных доказательствах.
Индивидуальные аудиторииУ вас также есть возможность использовать индивидуализированные аудитории.
Это аудитории, созданные из списков, таких как списки ваших клиентов, подписчики электронной почты, подписчики SMS, пользователи приложений, посетители веб-сайтов, взаимодействие из Facebook / Instagram и других источников.
Если вы хотите настроить таргетинг на индивидуализированную аудиторию, чтобы получить больше лайков для своей страницы в Facebook, вам необходимо настроить эти аудитории заранее.
Facebook должен сопоставить ваши списки аудитории со своими участниками, и это может занять некоторое время. Прежде чем запускать рекламную кампанию, вы захотите, чтобы ваши персонализированные списки аудитории были готовы к работе.
Это особенно важно для списка посетителей вашего сайта.
У вас должно быть минимальное количество посетителей веб-сайта, сопоставленных с пользователями Facebook / Instagram, прежде чем вы сможете использовать эту настраиваемую аудиторию для своих рекламных кампаний Facebook.
Шаг 7. Выберите места размещения объявленийFacebook предоставляет вам два варианта размещения рекламы: автоматический и ручной.
Если вы выберете автоматический режим, Facebook разместит ваше объявление «Нравится» там, где, по их мнению, оно будет наиболее эффективным и принесет вам наибольшее количество лайков.
Если вы выберете размещение вручную, вы сможете выбрать, где ваша реклама будет отображаться в Facebook и Instagram для мобильных и настольных пользователей.
Вы также получите предварительный просмотр того, как выглядят объявления в каждом варианте размещения.
Поскольку вы выбираете кампанию «Нравится» на странице Facebook, вы заметите, что даже параметры ручного размещения автоматически отключаются от Instagram, Audience Network и Messenger.
Это показывает, что Facebook провел свое тестирование и доказал, что лучшие результаты для Page Like Ads получены при размещении рекламы в ленте новостей Facebook.
Ранее правая колонка Facebook была популярной опцией для Facebook Like Ads, но теперь она отключена при размещении вручную. Он больше не совместим с этой конкретной маркетинговой / рекламной целью.
Шаг 8. Настройка бюджета и расписанияПо умолчанию ваше объявление будет автоматически оптимизировано для оценки «Нравится».
Вы можете изменить свое расписание отсюда и щелкнуть по дополнительным параметрам, чтобы узнать, когда с вас будет снята оплата.
Вы также можете добавить лимиты расходов в свой набор объявлений. Другие варианты ставок здесь недоступны из-за выбранного вами типа рекламной цели.
Шаг 9. Создайте рекламные объявленияИ последнее, но не менее важное: вы создадите рекламу, которая будет генерировать ваши лайки на странице Facebook. Сначала вы установите свою личность (свою страницу в Facebook) и тип носителя (обычно выбирается одно изображение или видео).
Затем вы настроите фактическое изображение или видео и текст для своего объявления. Это должно побудить ваших потенциальных новых поклонников нажать кнопку «Нравится» на вашей странице в Facebook.
Шаг 10: Просмотрите и подтвердитеНесмотря на то, что есть дополнительные параметры отслеживания, которые можно настроить, они в основном сохраняются для других типов рекламных кампаний для измерения конверсий потенциальных клиентов и продаж.
В этом случае вам нужно будет проверить бюджет, расписание, таргетинг на аудиторию, размещение рекламы и креатив.Если все в порядке, нажмите зеленую кнопку «Подтвердить».
Facebook проверит ваше лайк-объявление и, после одобрения, запустит его в соответствии с вашими настройками продолжительности.
Если ваше объявление Like Ad нарушает одно из правил Facebook по рекламе, они сообщат вам об этом, чтобы вы могли соответствующим образом обновить свое объявление.
Возможно, вы захотите ознакомиться с их правилами в отношении запрещенного контента, текста в изображениях и другой информации, прежде чем запускать более крупные рекламные кампании.
Результат: наблюдайте, как растет количество лайков в Facebook!Ага, теперь вы можете расслабиться и смотреть, как прибывают ваши новые поклонники.
Но не забывайте начинать с ними взаимодействовать и превращать их в клиентов.
В любом случае, поздравляю! … Вы закончили изучение основ Facebook Like Ads.
Теперь вы умнее, чем 90% ваших конкурентов, продающих свой бизнес на Facebook.
Надеюсь, вы нашли это полезным и полезным.
Теперь, пожалуйста, нажмите эту кнопку «Нравится» и поделитесь этим постом в Twitter и Facebook.
Чего хотят потребители в рекламе
Реклама влияет на 90% потребителей, но что потребители предпочитают, когда речь идет о рекламе?
Clutch опросила 1030 потребителей со всей России.S. для определения своих любимых рекламных носителей и тематики, а также характеристик, которые делают рекламу запоминающейся.
Наши результаты
- Большинство потребителей (58%) предпочитают телерекламу любым другим средствам массовой информации.
- Все больше потребителей предпочитают Facebook (36%) другим формам цифровой рекламы.
- Около 80% потребителей предпочитают рекламу еды и напитков / ресторанов другим категориям.
- Мужчинам больше нравится реклама технологий (49%) и спорта (49%), тогда как женщинам нравится реклама моды и красоты (69%), а также путешествий и досуга (54%).
- Потребители предпочитают рекламу, которая заставляет их смеяться; более половины (53%) заявили, что помнят и им нравится реклама, если она юмористическая.
- Потребители предпочитают рекламу брендов, которые им известны и которым доверяют (51%).
- Потребители не любят рекламу, потому что они ничего не узнали о продуктах (51%) или реклама не имела отношения (48%).
В этом отчете мы исследуем рекламные предпочтения потребителей и используем примеры успешной рекламы, в том числе из Super Bowl LII.
Потребители предпочитают телерекламу
Потребители отдают предпочтение телевизионной рекламе; более половины (58%) предпочитают видеть или слышать телерекламу любым другим средствам массовой информации.
Потребители предпочитают телевизионную рекламу, потому что в ней сочетаются видео и аудио элементы.
«Комбинация видео и аудио в дополнение к сообщению — это мощное средство», — сказал Роб Альбертсон, управляющий директор Bandwidth Marketing, агентства с такими клиентами, как Allstate, Gore-Tex и GrubHub.«У вас гораздо больше шансов установить связь».
телевизионных рекламных объявлений привлекают потребителей, потому что они воплощают продукт в жизнь.
Телевизионная реклама развлекает потребителей
Потребители запоминают телерекламу, потому что она развлекательная.
Бренды понимают развлекательную ценность телевизионной рекламы, особенно во время Суперкубка.
«Телевидение имеет большую развлекательную ценность, — сказала Джули Вежбицки, директор по работе с клиентами Giants & Gentlemen, рекламного и дизайнерского агентства, клиентами которого являются Days Inn, Fisherman’s Friend и Национальный оркестр центра искусств.«Посмотрите на рекламу Суперкубка. Это то, что люди смотрят ради развлечения задолго до самой игры. Эти объявления преследуют не только единственную цель рекламы; они предназначены для того, чтобы нас развлечь «.
За 52 года компании потратили 5,4 миллиарда долларов на рекламу во время Суперкубка — 419 миллионов долларов только в 2018 году.
Компании тратят столько на телевизионную рекламу во время Суперкубка, потому что она запоминающаяся и эффективная.
Например, во время Суперкубка 2018 у Tide было четыре рекламных ролика — все они имитировали другие категории рекламных роликов, от страховки и автомобилей до рекламы товаров личной гигиены и пива.
РекламуTide запомнили потому, что она была развлекательной, а не потому, что она успешно рекламировала стиральный порошок.
Компания выиграла Super Clio, награду за лучший рекламный ролик игры и почти 164 000 упоминаний в социальных сетях во время Суперкубка.
Потребители предпочитают цифровую рекламу в Facebook
Среди потребителей, которые считают Интернет или социальные сети своим предпочтительным средством рекламы, большинство (36%) предпочитают рекламу в Facebook.
Хотя большинство потребителей предпочитают телевизионную рекламу, некоторые компании, такие как разработчик программного обеспечения и приложений MojoTech, находят наиболее успешную рекламу на Facebook.
«В Facebook мы ориентируемся на клиентов на основе демографических интересов, таких как размер компании и должности, — сказал Брэндин Морелли, директор по развитию агентств MojoTech. «Для нас успешная реклама — это поиск подходящей аудитории. Я добиваюсь успеха, подбирая нашу рекламную аудиторию к нашим идеальным аватарам клиентов.”
С помощью Facebook MojoTech может нацеливать рекламу на аудиторию, которая с большей вероятностью будет заинтересована в услугах компании. Эти потребители с большей вероятностью ответят на рекламу, которая им больше подходит.
Некоторые потребители также реагируют на другие типы цифровой рекламы.
Например, компания по ремонту смартфонов uBreakiFix видит лучшие результаты от цифровой рекламы, особенно в Google.
«В цифровых технологиях люди реагируют; Люди ищут услуги по ремонту смартфонов, и мы оказываемся в поиске », — сказал менеджер по цифровому маркетингу Джонатан Алонсо.«Возможность использовать эти возможности с помощью рекламы позволяет нам быстрее расширяться и достигать потребителей. Цифровые технологии — это то, где мы оказали наибольшее влияние на наши магазины ».
Реклама в Интернете помогает uBreakiFix достигать потребителей, которые ищут немедленные услуги.
Потребителям не нравится ретаргетированная реклама
У цифровой рекламы есть свои пределы.
Наименьшее количество респондентов (2%) предпочитают ретаргетированную рекламу или рекламу с сайта, который они недавно посещали.
Людям не нравится ретаргетированная реклама, потому что они считают ее нарушающей их конфиденциальность.
«Люди очень подозрительно относятся к ретаргетированной рекламе», — сказал Вежбицки. «Если вы ищете в Google идеи для подарка, и появляется реклама веб-сайта, который вы только что посетили, это может показаться жутким. Мы находимся на ранних стадиях этого процесса, поэтому вполне логично, что для некоторых людей это будет проблематично ».
Рекламные объявления с ретаргетингом — это новые формы рекламы, поэтому потребители находят их раздражающими и агрессивными.
Реклама продуктов питания и напитков обращается к основным человеческим потребностям
Потребители предпочитают рекламу, отвечающую их вкусу.
Около 80% потребителей считают рекламу еды и напитков / ресторанов их любимой категорией рекламы.
Еда и напитки — категория, которая нравится каждому.
«Кушать нужно всем, поэтому связь почти очевидна», — сказал Альбертсон. «Кроме того, визуальные аспекты в рекламе еды по сравнению с почти любым другим носителем нацелены на ваши вкусовые рецепторы — (например,) великолепная пицца с сыром.”
Например, многие пиццерии, такие как Pizza Hut, включают в себя изображения покупателя, разрывающего пиццу с «капающим сыром».
Реклама еды, такая как Pizza Hut’s, с визуально привлекательной едой, апеллирует к основному инстинкту потребителя: потребности поесть.
Мужчины и женщины демонстрируют разные предпочтения в рекламе
Хотя и мужчинам, и женщинам больше всего нравится реклама еды и напитков, среди других рекламных предпочтений наблюдается гендерный разрыв; мужчины предпочитают рекламу технологий и спорта, а женщины предпочитают рекламу моды / красоты и путешествий / досуга.
Потребителям нравится реклама, отвечающая их интересам.
«Это сводится к их основным интересам; то, что вас интересует, — это то, что вам нравится видеть в рекламе », — сказал Альбертсон. «Мужчины потенциально меньше заинтересованы в путешествиях, а большинство мужчин, которых я знаю, не особенно интересуются красотой, поэтому их рекламные предпочтения совпадают с этим».
Гендерные рекламные предпочтения обычно совпадают с гендерными стереотипами. Однако это мировоззрение может измениться.
«Мы сильно изменились как общество, но гендерные парадигмы все еще очень сильны», — сказал Вежбицки. «В наши дни все быстро меняется, и если бы мы смогли еще раз взглянуть на это всего за несколько лет, я думаю, что произошел бы большой сдвиг. Может быть, предпочтения больше не будут такими стереотипными ».
Поскольку гендерные стереотипы становятся менее определенными, разрыв в рекламных предпочтениях между полами, возможно, не будет столь значительным в будущем.
Некоторые компании создают рекламу, которая соответствует предпочтениям как мужчин, так и женщин.
Например, в рекламе Суперкубка Universal Studios 2018 года бывший квотербек НФЛ Пейтон Мэннинг наслаждается тематическим парком.
Эта реклама Universal Studios обращается к рекламным предпочтениям обоих полов: путешествия для женщин и спорт для мужчин.
Рекламные объявления о технологиях и спорте вызывают чувство юмора у мужчин
Около половины мужчин (49%) считают, что их любимая реклама как о технологиях, так и о спорте.
Учитывая эти предпочтения, спортивные и технологические компании склонны создавать рекламу, которая больше нравится мужчинам.
«Рекламодатели, которые считают технологии или спорт более подходящими или привлекательными для мужчин, будут создавать рекламу, в которой есть (эти) элементы», — сказал Альбертсон. «Фарс с юмором забавнее для мужчин, чем для женщин, поэтому именно он может оказаться в рекламе, которая считается« предпочтительной для мужчин »товарами, услугами или отраслями. Другими словами, реклама Суперкубка ».
В 2017 году Суперкубок смотрели 74% мужчин и 59% женщин. Поскольку его смотрят больше мужчин, чем женщин, реклама во время игры больше ориентирована на мужчин и их предпочтения, особенно спортивная реклама.
Например, известные игроки New York Giants Эли Мэннинг и Оделл Бекхэм-младший подделали «Грязные танцы» в рекламе НФЛ.
В рекламном ролике два игрока танцуют финальную сцену «Грязных танцев», дань уважения НФЛ, снявшей запрет на танцы после приземлений в сезоне 2017 года.
Эта реклама, скорее всего, понравится мужчинам, которые составляют 55% зрителей НФЛ, потому что эта группа статистически более вероятно знает об игроках и последних изменениях правил.Однако женщины все чаще смотрят НФЛ, поэтому подобная реклама может понравиться обоим полам.
Мужчины также предпочитают рекламу технологий.
Поскольку мужчинам нравится реклама технологий, им, вероятно, понравилась реклама Суперкубка Sprint больше, чем женщинам.
В рекламе изображена комната, в которой роботы высмеивают своего создателя за то, что он все еще использует Verizon. Создатель переходит на Sprint, потому что его «сослуживцы смеялись над ним» — фарсовый юмор, по словам Альбертсона, нравится мужчинам.
Рекламные объявления о моде / красоте и путешествиях вдохновляют женщин-потребителей
Женщинам нравится реклама моды / красоты (69%) и реклама путешествий / досуга (54%).
Рекламные объявления о моде и красоте служат источником вдохновения для многих женщин.
«Для женщин это больше:« Это вдохновляет меня и говорит со мной, или этот человек немного напоминает мне обо мне », — сказал Майкл Анцевич, управляющий партнер и главный креативный директор рекламного агентства The Fantastical, среди клиентов которого: Самуэль Адамс, Panera Bread и TripAdvisor.«Это категории страстей, и многие из них — бренды увлечения, которые люди глубоко переживают, и то, что они продают, и то, как это органично вписывается в их системы убеждений и образ жизни».
Реклама моды и красоты привлекает женщин, потому что женщины увлечены этими предметами и стремятся быть похожими на людей, представленных в этой рекламе.
Компания по производству женской одежды Fabletics, например, привлекает внимание женщин к моде на Facebook.
Из более чем 10 000 взаимодействий с рекламой Fabletics в Facebook ни один человек не дал «гневной» или «грустной» реакции.
Туристическая реклама доставляет удовольствие женщинам еще и потому, что она позволяет уйти от повседневной жизни.
«Хорошая реклама путешествий и досуга переносит людей в какое-то место или образ мышления, поэтому есть определенный уровень стремления и ускользания от повседневной жизни», — сказал Анцевич, который также был глобальным креативным директором Four Seasons Hotels & Курортный бренд уже 7 лет.
Например, в рекламе Суперкубка Tourism Australia 2018 Крис Хемсворт и Дэнни Макбрайд путешествовали по Австралии.
В рекламе показаны красивые пейзажи Австралии и показан уровень побега, упомянутый Анцевичем.
Потребители предпочитают юмористическую рекламу
Потребители хотят смеяться, когда видят или слышат рекламу; более половины (53%) считают, что реклама запоминается и доставляет удовольствие, если она юмористическая.
Юмор нравится потребителям, потому что он дает им возможность отдохнуть от повседневной жизни.
«Юмор — это то, что людям нравится чувствовать», — сказал Анцевич. «Это немного отдохнуть от других новостей в мире или серьезности жизни в целом. Смех может создать приятный и запоминающийся момент для определенных брендов, и как рекламодателю иногда полезно ассоциироваться с такими эмоциями, если все сделано правильно. Это проверенный и проверенный метод «.
Согласно результатам обзора рекламы Kellogg School Super Bowl, проведенного Северо-Западным университетом за 2018 год, все шесть рекламных объявлений, получивших оценку «А», были юмористическими, включая самую популярную рекламу Amazon Alexa.
В рекламе Алекса теряет голос и ее заменяют несколько знаменитостей, в том числе Гордон Рэмси, Карди Би, Ребел Уилсон и сэр Энтони Хопкинс.
Реклама имела успех, потому что, по словам Дерека Д. Рукера, профессора Kellogg School of Management, «в конечном итоге было интересно обсудить и поделиться с окружающими».
Еще один успешный пример юмористической рекламы — швейная компания Shinesty; Компания основана на юморе, поэтому, естественно, ее реклама юмористическая.
«С точки зрения рекламы, мы в первую очередь ориентируемся на развлечение, а во вторую — на продажу», — сказал соучредитель и генеральный директор Shinesty Крис Уайт. «Мы подшучиваем над всем, что в жизни слишком серьезно. Мы делаем снимки так, чтобы они выглядели как фотографии высокой моды, но это нелепые изделия ».
Заставляя людей смеяться в своей рекламе, Shinesty запоминается потенциальным клиентам.
Компания MSCO, занимающаяся маркетингом и разработкой веб-сайтов, также использует юмор в своей рекламной стратегии под слоганом «Ваш маркетинг — отстой.”
«Ваш маркетинг отстой» работает как рекламный слоган компании, потому что люди помнят его юмор.
«Более десяти лет компания использовала эту довольно простую фразу», — сказал партнер MSCO Роберт Соникер. «Мы гордимся нашим запоминающимся и упрощенным, но мощным посланием. Люди запоминают это сообщение из трех слов «.
Юмористическая реклама не должна быть сложной; они могут быть простыми и при этом производить впечатление на потребителей.
Потребителям нравится реклама брендов, которым они доверяют
Потребителям также нравится реклама брендов, с которыми они знакомы; 51% считают, что реклама запоминается и доставляет удовольствие, если она от бренда, который они знают и которому доверяют.
Потребителей больше привлекает реклама брендов, которым они доверяют, потому что они чувствуют себя более связанными с рекламируемыми продуктами.
«Когда потребители связываются с брендом, это создает узы доверия», — сказала Меган Митус, менеджер по маркетингу и развитию бизнеса агентства брендового дизайна MiresBall.«Тогда они с большей вероятностью будут поддерживать этот бренд, общаться с компанией и покупать продукты и услуги».
Trust побуждает потребителей поддерживать бренд и получать удовольствие от его рекламы.
Например, Budweiser отказалась от типичной рекламы Суперкубка Клайдсдейла в пользу более эмоциональной рекламы, в которой показана компания, обеспечивающая водой жителей в районах недавних стихийных бедствий — Техас, Калифорния, Флорида и Пуэрто-Рико.
Эта реклама придает бренду более аутентичный и ответственный вид, что с большей вероятностью привлечет внимание потребителей, которым нравится реклама надежных брендов.
Потребители хотят узнать о продукте и узнать о нем
Успешная реклама относится к потребителям и учит их о продукте; потребители не любят рекламу, которая этого не делает.
Около половины потребителей говорят, что им не нравится реклама, потому что они либо ничего не узнали (51%), либо не могут понять продукт (48%).
Реклама должна быть интересной, иначе она не привлечет внимание потребителей.
«Что делает рекламу плохой, так это отсутствие связи», — сказал Альбертсон.«Если это всего лишь мундштук, и за ним нет никаких мыслей, он не понравится потребителям. По сути, это должно касаться времени зрителя, поэтому чем больше они узнают, узнают или, в лучшем случае, связаны с продуктом, именно это способствует хорошему маркетингу ».
Например, в рекламе Dodge Ram на Суперкубке 2018 года речь Мартина Лютера Кинга-младшего использовалась для продажи автомобилей.
Потребители не могли понять рекламу, в которой были изображены лидер гражданских прав и автомобили. Из 24700 упоминаний Dodge Ram в социальных сетях во время Суперкубка половина были отрицательными.
Предпочтения определяют то, как потребители взаимодействуют с рекламой
Реклама обращается к эмоциям и чувствам потребителей; они способны заставить потребителей смеяться, жаждать еды или желать увидеть мир. Рекламные объявления связывают с потребителями.
У каждого потребителя разные вкусы в рекламе. Если все сделано правильно, реклама может успешно понравиться своей целевой аудитории, что, в свою очередь, приведет к покупке и повторным, счастливым клиентам.
Новый пузырь доткомов уже здесь: он называется интернет-реклама
Иллюстрации: Jenna Arts для корреспондента
Где-то в июне 2003 г. Мел Кармазин, президент Viacom, одного из крупнейших медиа-конгломератов в мире, вошел в офис Google в Маунтин-Вью, Калифорния.Google была модной молодой технологической компанией, которая зарабатывала деньги — настоящие деньги! — от интернета. Кармазин был там, чтобы узнать, как это сделать.
Ларри Пейдж и Эрик Шмидт, основатель и генеральный директор Google соответственно, уже сидели в конференц-зале, когда вошел запыхавшийся соучредитель Сергей Брин. На нем были шорты. И роликовые коньки.
Ребята из Google сказали Кармазину, что поисковая система получает прибыль от продажи рекламы. Компании могли покупать платные ссылки на веб-сайты, которые появлялись бы в верхней части результатов поиска пользователей.А Google работал посредником, соединяя веб-сайты с рекламными площадками с рекламодателями, которые хотели, чтобы их баннеры увидели.
Шмидт продолжил: «Наш бизнес легко измерить. Мы знаем, что если вы потратите X долларов на рекламу, вы получите Y долларов дохода». В Google, утверждал Шмидт, вы платите только за то, что работает.
Кармазин ужаснулся. Он был старомодным рекламщиком, и там, где он родился, реклама Суперкубка стоила три миллиона долларов. Почему? Потому что столько это стоит.Что это дает? Кто знает.
«Я продаю рекламу на 25 миллиардов долларов в год», — сказал Кармазин. «Зачем мне, чтобы кто-нибудь знал, что работает, а что нет?»
Опираясь на стол, сложив руки, он посмотрел на своих хозяев и сказал им: «Вы трахаетесь с магией».
Google взламывает ваш мозг?
Более века реклама была искусством, а не наукой. Точных данных не существовало. Гуру рекламы Дон Дрейпер типа провозгласил: «То, что вы называете любовью, изобрели парни вроде меня, чтобы продавать нейлон » — и рекламодателям оставалось только надеяться, что это правда.Вы разместили свою рекламу в эфире, вы поместили свой бренд в газету и начали молиться. Кто-нибудь увидел бы рекламу? Кто-нибудь будет действовать в соответствии с этим? Никто не знал.
В начале 1990-х Интернет стал похоронным звоном той эпохи рекламы. Сегодня мы живем уже не в эпоху безумцев, а в эпоху математиков.
Ищете клиентов, клики, конверсии? Google и Facebook знают, где их найти. С беспрецедентной точностью эти гиганты данных будут доставлять нужные сообщения нужным людям в нужное время.Непритязательных интернет-пользователей заманивают в интернет-магазины, нерешительные избиратели информируются о зле кандидата в президенты США Элизабет Уоррен, а автомобили мелькают на экранах потенциальных покупателей — тест-драйв находится всего в одном клике.
Но реально ли это? Что мы действительно знаем об эффективности цифровой рекламы? Могут ли рекламные платформы манипулировать нами?
Вас простят за то, что вы подумали, что ответ на последний вопрос: да, очень хорошо. В конце концов, рынок огромен.Количество денег, потраченных на интернет-рекламу, увеличивается с каждым годом. По данным исследовательской компании eMarketer, в 2018 году во всем мире на цифровую рекламу было потрачено более 273 млрд долларов. Большая часть этой рекламы была куплена у двух компаний: Google (116 миллиардов долларов в 2018 году) и Facebook (54,5 миллиарда долларов в 2018 году).
Газеты кишат трактатами о мрачной деятельности этих технологических гигантов. Эссе автора бестселлеров Юваля Ноа Харари о «конце свободы воли» иллюстрирует жанр: Согласно израильскому мыслителю, это лишь вопрос времени, когда системы больших данных «поймут людей намного лучше, чем мы сами».»
В получившей признание новой книге Профессор Гарварда Шошана Зубофф предсказывает «седьмую волну вымирания», когда люди теряют «волю к воле». Хитрые маркетологи могут предсказывать наше поведение и манипулировать им. Facebook знает вашу душу. Google взламывает ваш мозг.
«Лучшие умы нашего поколения»
Я тоже привык полагать, что эти технологические гиганты были всезнающими сущностями.Но когда я писал эту историю, я пришел к выводу, что это убеждение настолько же ошибочно, насколько и популярно.
Бывший инженер Facebook однажды сказал (а его цитировали тысячу раз): «Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу». Я разговаривал с некоторыми из этих лучших умов: экономистами, работавшими и ранее работавшими в самых влиятельных компаниях Кремниевой долины: Yahoo !, Google, Microsoft, eBay, Facebook, Netflix, Pandora и Amazon.
Эта история об организациях и о том, почему их так сложно изменить.И это о нас и о том, как легко нами манипулировать.
Их не всегда было легко достать. Я отправлю электронное письмо в конце октября, и, возможно, у них будет час в январе, в какой-нибудь нечестивый час в Европе. А потом возник языковой барьер. Эти ребята не говорили по-английски, но свободно говорили Economese. Мой Economese не так уж плох, но два часа тестов Хаусмана, добавочные ставки и экзогенные вариации — это слишком даже для такого энтузиаста, как я.
И все же, вперемешку с жаргоном, было достаточно анекдотов, чтобы у вас закружилась голова. Они произносили одну строчку на простом английском языке, над которой я обдумывал остаток дня.
История, которая возникла в результате этих разговоров, касается гораздо большего, чем просто интернет-реклама. Речь идет о рынке в четверть триллиона долларов, управляемом иррациональным. Речь идет о том, что можно знать, о том, что даже самые большие наборы данных не всегда дают понимание. Речь идет об организациях и о том, почему их так сложно изменить.И это о нас и о том, как легко нами манипулировать.
Постепенно прояснялась одна вещь: эти парни трахаются с магией. И этого никто не знает. Или как сказал мне Гарретт Джонсон, который раньше работал в Yahoo !, «у меня никто не стучит в мою дверь, говоря, что я трахаюсь с их магией, потому что … ну, они даже не знают, кто я. . »
Стив Таделис был самым доступным из всех. Он сразу же ответил на мое электронное письмо: «Я был бы рад поговорить.«
Таделис рассказал мне о своей работе для eBay, и на его лице появилась широкая улыбка.
Все началось с сюрреалистического телефонного звонка консультанту по данным. Таделис был профессором экономики в Калифорнийском университете в Беркли. и провел год на eBay в августе 2011.
Во время одного из первых разговоров с маркетинговой командой eBay они пригласили его сесть со своими консультантами, которые могли рассказать ему, насколько прибыльной была каждая из рекламных кампаний eBay.А поскольку Таделис был экономистом, возможно, он хотел бы расспросить их об их методах.
«Собственные функции преобразования», — сказал один из консультантов по телефону, когда Таделис обратился к нему. Они использовали собственные функции трансформации, имели 25-летний опыт работы и длинный список известных клиентов.
Когда Таделис нажал на них, он понял, что «проприетарные функции преобразования» — всего лишь умная маскировка для вашей статистики разнообразия садов. Вы берете еженедельные расходы на рекламу, объединяете их с еженедельными продажами, и вуаля! Сложите полученную смесь в виде диаграммы рассеяния и посмотрите, что произойдет.Как это просто!
«Это мусор», — подумал Таделис.
Корреляция, как вам сообщит любой класс Statistics 101, не является причинно-следственной связью. Что означают эти впечатляющие цифры, если люди, которые видят вашу рекламу, — это те же люди, которые в любом случае собирались использовать eBay? eBay — это не мелочь. Наверняка многие люди, ищущие обувь, сами попадают на сайт онлайн-аукциона, независимо от того, видят они рекламу или нет?
Представьте себе это.Luigi’s Pizzeria нанимает троих подростков, чтобы они раздавали купоны прохожим. После нескольких недель полетов один из троих оказывается гением маркетинга. Клиенты продолжают приходить с купонами, которые раздал именно этот ребенок. Двое других не могут понять этого: как он это делает? Когда его спрашивают, он объясняет: «Я стою в зоне ожидания пиццерии».
Понятно, что этот юноша не гений маркетинга. Пиццерии не привлекают больше клиентов, давая купоны людям, уже планирующим заказать quattro stagioni через пять минут.
Я могу окунуться в циничный рекламный мир, но наивный?
Экономисты называют это «эффектом отбора». Рекламодателям крайне важно отличать такой эффект выбора (люди видят ваше объявление, но уже собирались щелкнуть, купить, зарегистрироваться или загрузить) от рекламного эффекта (люди видят ваше объявление, и именно поэтому они начинают нажимать, покупать, регистрация, скачивание). Таделис спросил, как именно консультанты проводят это различие.
«Мы используем множители Лагранжа», — сказал один из них.И на секунду Таделис был поражен. Какие? Множители Лагранжа? Но множители Лагранжа не имеют никакого отношения к … «Тогда меня осенило, — вспоминал Таделис. «Этот парень пытается перехитрить меня!»
«Я не поддался искушению сказать:« Извини, ты трахнул, я действительно учу этому ». Вместо этого Таделис решил продолжить разговор на экономическом языке.
«Множители Лагранжа, это потрясающе», — ответил он. «Итак, теперь я знаю, что у вас есть модель оптимизации с ограничениями, и, как мы все знаем, множители Лагранжа являются теневыми значениями ограничений в целевой функции.Мы все это знаем, верно? »
Линия замолчала.
« Так какова ваша целевая функция и каковы ваши ограничения? »
…
« Стив, ты разговариваешь по мобильному телефону? Потому что вы расстаетесь, и я вас не слышу ».
Не очень блестящая рекламная кампания
Две недели спустя Таделис встретился с консультантами по маркетингу во плоти. Консультанты подготовили красивую презентацию, демонстрирующую, как eBay загребал кучу денег своими блестящими рекламными кампаниями.Таделис вспоминал: «Я оглядел комнату и увидел только людей, кивающих головами».
Реклама бренда по ключевым словам, как было сказано в презентации, была самым успешным рекламным методом eBay. Кто-то набирает «eBay» в Google, и за определенную плату Google помещает ссылку на eBay вверху результатов поиска. Очевидно, многие люди переходят по этой платной ссылке. По словам консультантов, людей так много, что веб-сайт аукциона зарабатывает не менее 12,28 доллара на каждый доллар, который он тратит на рекламу по ключевым словам — это огромная прибыль!
Таделис не купил.«Я думал, что это фантастика, и я не имею в виду необычайно хорошо или привлекательно. Я имею в виду творческое, причудливое, далекое от реальности». Его обоснование? Люди действительно очень часто переходят по платной ссылке на eBay.com. Но если бы этой ссылки там не было, вероятно, они бы щелкнули ссылку чуть ниже: бесплатную ссылку на eBay.com. Консультанты по данным основывали свои расчеты прибыли на кликах, которые они все равно получали.
Таделис предложил эксперимент: прекратить на время рекламу и посмотрим, действительно ли работает реклама по ключевым словам бренда.Консультанты ворчали.
Когда несколько недель спустя Таделис связался с консультантами по поводу последующей встречи, ему сказали, что она пришла и ушла. Его не приглашали.
Однако через несколько месяцев после неудобной презентации Таделис все-таки получил шанс провести свой эксперимент. Между отделом маркетинга eBay и сетью MSN (Bing и Yahoo!) происходило столкновение. Ebay хотел договориться о более низких ценах, и, чтобы получить кредитное плечо, решил остановить рекламу по ключевому слову «eBay».
Таделис сразу приступил к делу. Вместе со своей командой он тщательно проанализировал последствия остановки рекламы. Три месяца спустя результаты были очевидны: весь трафик, который раньше шел по платным ссылкам, теперь поступал по обычным ссылкам. Таделис был прав с самого начала. Ежегодно eBay тратил около 20 миллионов долларов на рекламу с таргетингом на ключевое слово «eBay».
Когда Таделис представил компании свои выводы, финансовый отдел eBay наконец проснулся.
Экономисту была предоставлена полная свобода действий: ему было разрешено на три месяца остановить всю рекламу eBay в Google на одной трети территории Соединенных Штатов. Не только для собственного названия бренда, но и для объявлений с таргетингом на простые ключевые слова, такие как «обувь», «рубашки» и «посуда».
Отдел маркетинга ожидал катастрофы: они думали, что продажи упадут как минимум на 5%.
Неделя 1: Все тихо.
Неделя 2: По-прежнему тихо.
Неделя 3: Zip, zero, zilch.
Эксперимент продолжался еще восемь недель. Каков был эффект от показа рекламы? Почти ничего. На каждый доллар, потраченный eBay на поисковую рекламу, они потерял примерно 63 цента, по расчетам Таделиса.
Эксперимент закончился тем, что показал, что в течение многих лет eBay тратил миллионы долларов на бесплодную рекламу в Интернете, и что шутка полностью зависела от компании.
Для отдела маркетинга все шло отлично. Высокооплачиваемые консультанты считали, что кампании, которые принесли наибольшие убытки, были наиболее прибыльными: они рассматривали рекламу по ключевым словам бренда не как 20 миллионов долларов, а как возврат в 245,6 миллиона долларов.
Для Таделиса это было откровением. «У меня было такое же убеждение, что и у большинства экономистов: бизнес рекламирует, так что это должно быть хорошо.Потому что в противном случае зачем им это делать? »Он добавил:« Но после моего опыта работы на eBay это все из окна ».
Я был так же удивлен, как и Таделис. Я могу осмыслить циничный рекламный мир, но наивный? Но чем больше я разговаривал с этими экономистами, тем больше понимал, что не только eBay совершил эту ошибку.
Я поговорил с Рэндаллом Льюисом, который раньше работал в Yahoo !, Google и Netflix, а в настоящее время возглавляет исследовательскую группу рекламной платформы Nanigans.Для своего типа Льюис был чем-то вроде беспрецедентного виртуоза. (Джонсон, который работал с Льюисом в Google, позже признался мне: «Одна из сильных сторон, которую я предлагаю, заключается в том, что я хорошо умею воплощать гений Рэндалла в то, что остальные из нас могут понять».) Контрольные показатели, которые используют рекламные компании, в корне вводят в заблуждение.
Льюис был частью небольшой группы экономистов Yahoo! который много экспериментировал с рекламой.Это означало, что у него более восьми лет опыта, разочаровывающего рекламодателей. «Это всегда неловко», — сказал он мне. «Они думают, что все в порядке. Но когда вы проводите эти эксперименты … ну, когда все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть».
Льюис объяснил, что все это имеет форму груши, потому что по большей части отрасль находится во власти того же ошибочного статистического мышления.В мире интернет-маркетинга та же стратегия, что и в пиццерии Luigi’s и подростках, разносящих листовки. Вот где eBay ошибся с поисковой рекламой. Но то же самое происходит с баннерной рекламой, видео в Instagram и рекламой в Facebook.
Контрольные показатели, которые используют рекламные компании и предназначены для измерения количества кликов, продаж и загрузок, которые происходят после просмотра рекламы, в корне вводят в заблуждение. Ни один из этих тестов не различает эффект выбора (клики, покупки и загрузки, которые все равно происходят) и рекламный эффект (клики, покупки и загрузки, которые не были бы возможны без рекламы).
Становится еще хуже: лучшие умы этого поколения создают алгоритмы, которые только усиливают эффекты отбора.
Рассмотрим следующее: если Amazon покупает клики у Facebook и Google, алгоритмы рекламных платформ будут искать кликеры Amazon. И кто, скорее всего, нажмет на Amazon? Предположительно постоянные клиенты Amazon. В этом случае алгоритмы генерируют клики, но не обязательно дополнительные клики.
Рекламные платформы — не единственные, кто подвержен такому ошибочному мышлению.Рекламодатели допускают ту же ошибку. Они нацеливают персонализированную рекламу на аудиторию, которая уже с большой вероятностью купит их продукт. Вы смотрите рекламу Renault, а затем ваш экран занимает Twingos. Вы кладете платье в корзину для покупок в Интернете, а оно преследует вас по всему Интернету. Тебе понравилось Мир Warcraft , и теперь ваша хронология полна Ларп мероприятия («OrcFest 2019: принеси свой боевой топор!»).
Но кто знает, может быть, вы действительно купили бы это платье в любом случае, может быть, вы уже несколько месяцев смотрели на Twingo и, возможно, только что заказали боевой топор.
Большинство рекламных компаний загружают свои сложные алгоритмы, заполненные данными, даже несмотря на то, что практика никогда не дает желаемого результата.
Я никогда особо об этом не думал. Алгоритмический таргетинг может быть технологически изобретательным, но если вы нацеливаетесь не на то, что нужно, рекламодателям это бесполезно.Большинство рекламных платформ не могут сказать клиентам, размещают ли их алгоритмы полностью автоматизированных подростков в зоне ожидания (увеличивая эффект отбора) или привлекают ли они людей, которые в противном случае не пришли бы (увеличивая рекламный эффект). .
«Мы настраиваем себя на провал», — объяснил Льюис, «потому что мы оптимизируем не то».
В настоящее время мы предполагаем, что рекламные компании всегда выигрывают от большего объема данных.И, конечно же, лайв-игры больше понравятся геймерам. Но большинство рекламных компаний заполняют свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если такая практика никогда не дает желаемого результата. В худшем случае все это вторжение в частную жизнь может даже привести к нацеливанию не на ту группу людей.
Это понимание явно отсутствует в дискуссии о конфиденциальности в Интернете. На данный момент мы даже не знаем, работает ли все это нарушение конфиденциальности так, как рекламируется.
Проведите эксперимент!
К счастью, есть способ измерить непринужденный эффект рекламы: провести эксперимент.Заранее разделите целевую группу на две случайные группы: одна группа видит рекламу, другая — нет. Таким образом, планирование эксперимента исключает эффекты отбора.
Экономисты в Facebook провели 15 экспериментов, которые показали огромное влияние эффектов отбора. Крупный ритейлер запустил кампанию в Facebook. Первоначально предполагалось, что рекламу продавца нужно будет показать всего 1490 раз, прежде чем один человек на самом деле что-то купил.Но эксперимент показал, что многие из этих людей все равно сделали бы там покупки; только один из 14 300 нашел этот интернет-магазин из-за объявления. Другими словами, эффекты отбора были почти в 10 раз сильнее, чем просто рекламный эффект!
И это не было исключением. В большинстве этих экспериментов Facebook эффекты отбора существенно перевешивали рекламные эффекты. В самом сильном случае предвзятость отбора была даже в 50 (!) Раз более влиятельной.
В семи из 15 экспериментов Facebook рекламные эффекты без эффектов выбора были настолько малы, что статистически неотличимы от нуля.
Теперь мы подходим к, пожалуй, самому фундаментальному вопросу: что, в конце концов, действительно нужно знать в рекламе? Могут ли рекламодатели когда-либо точно знать, что приносит их реклама?
Генеральный директор Google Эрик Шмидт сказал своему коллеге по телевидению Мэлу Кармазину, что когда дело касается интернет-рекламы, на этот вопрос легко ответить.Льюис продолжал работать на Шмидта, но исследования, которые он проводил для Yahoo! в 2011 году опровергает это утверждение. Название его статьи: О практически невозможности измерить отдачу от рекламы.
Движущей силой исследования было разочарование. В Yahoo !, Льюис провел 25 гигантских рекламных экспериментов. И все же у него оставалась большая неуверенность в фактических эффектах рекламы.
«Люди думали, что после эксперимента с участием одного миллиона человек мы могли бы уйти и точно знать, как работает реклама», — вспоминает Джонсон. Он добавил: «Если у вас миллион, вы должны уметь сосчитать ангелов, танцующих на булавках».
Так что же пошло не так? Если вы хотите измерить что-то маленькое, вам нужно пойти на большее. Допустим, я хочу знать, у скольких людей есть муковисцидоз, редкое заболевание. Муковисцидоз поражает одного из 3400 человек (0.03%). Но, допустим, я этого не знаю.
Итак, я открываю телефонную книгу и звоню 10 000 человек. Плюс еще 10 тысяч. И еще 10 тысяч. Потом еще 10 тысяч.
Итак, вы видите, результаты моего опроса повсюду. 10 000 — это слишком маленькая выборка, чтобы получить надежные оценки. Нам лучше позвонить миллиону человек. И еще миллион. И еще миллион. Теперь мы чего-то добиваемся.
Представьте себе, что я хотел узнать, сколько людей заразились гриппом в прошлом году (один из 20).Десяти тысяч звонков хватило бы, чтобы получить достоверную оценку. Больше людей заболевают гриппом, поэтому в исследовании гриппа могут быть меньшие тестовые группы.
Дело в том, что реклама похожа на муковисцидоз, а не на грипп. И даже это крайне несправедливо по отношению к муковисцидозу, поскольку люди покупают вещи, потому что увидели рекламу, даже реже, чем муковисцидоз.
Джонсон вздыхает: «Очень сложно изменить поведение, показывая людям фотографии и фильмы, которые они не хотят смотреть.»
В качестве иллюстрации рассмотрим исследование eBay Стива Таделиса. Ebay теряет 63 цента на каждый доллар, вложенный в поисковую рекламу Google, но на самом деле это неточная оценка. Если эксперимент будет повторяться бесконечно (и еще одна остановка рекламы, и еще одна реклама стоп, и еще одна остановка рекламы …), в 95% всех рекламных остановок истинный убыток будет находиться в диапазоне от отрицательных 1,24 доллара до отрицательных 0,03 доллара. Это то, что статистики называют доверительным интервалом. В исследованиях рекламы доверительный интервал имеет тенденцию быть огромным.
Показатели EBay были настолько низкими, что можно было бы сделать единственный логический вывод: прекратите покупать поисковую рекламу! Но если бы маркетинг eBay был хоть немного более эффективным — скажем, они теряли всего 10 центов на каждый вложенный доллар, — тогда их эксперимент показал бы, что отдел маркетинга принес что-то между убытком в 70 и прибылью в 50 центов.
Реклама приносит гораздо меньше пользы, чем думает большинство рекламодателей.
Что хорошего в такой информации? Такие эксперименты, как правило, приводят к выводу «либо — либо»: кампания либо была прибыльной, либо нет.Это может дать вам представление о направлении, но не может обеспечить уверенности. «Просто отрицать, что кампания была пустой тратой денег, не является амбициозной целью», — написал Рэндалл Льюис в своем исследовании. Однако на практике это оказалось «почти невозможным».
Рациональная реклама, как ее описывают в экономических учебниках, недостижима. Тогда как рекламодатели узнают, сколько они должны платить за рекламу?
«Да, в основном они не знают», — сказал Льюис в одной из тех статей о выбросах, которые не прекращались у меня в голове в течение нескольких дней после этого.
Имейте это в виду, когда в следующий раз будете читать одну из тех историй о бедствиях о Google, Facebook или Cambridge Analytica. Если бы людьми было легче манипулировать изображениями и видео, которые они на самом деле не хотели бы видеть, экономистам было бы намного проще. На самом деле реклама что-то делает, но только в малой степени — и, во всяком случае, она делает гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей.
«Что меня расстраивает, так это то, что здесь присутствует немного магического мышления, — говорит Джонсон. «Как будто Cambridge Analytica взломала наши мозги, чтобы мы, как лемминги, прыгали со скал.Как будто мы бессильны ».
Итак, мы подошли к нашему последнему вопросу: кто хочет знать правду?
Этот вопрос давно интересовал экономиста Джастина Рао (который работал в Yahoo !, Microsoft и других). Раньше он работал над рекламой, он провел полевые исследования сектанта, предсказавшего конец света 21 мая 2011 года. Рао вручил призы членам секты.Тем, кто желал принять свою награду после Судного Дня, когда мир будет уничтожен, а верующие вознесутся на небеса, обещали больше денег. Их вера в апокалипсис оказалась бескомпромиссной. Даже лишние 500 долларов не соблазнили культистов.
«Кажется, трудно изменить убеждения, сформированные на недостаточных доказательствах», — писал Рао.
Когда Рао присоединился к Microsoft, исследования Стива Таделиса на eBay были только что опубликованы и облетели все средства массовой информации: Harvard Business Review, The Economist, The Atlantic и BBC — все освещали эту историю.Маркетинговые блоги не переставали говорить об этом.
По словам Рао, «Возможно, даже мать Стива написала ему электронное письмо».
Но имело ли это значение? В Microsoft в распоряжении Рао была поисковая машина: Bing. После новостей о миллионах долларов, потраченных eBay впустую, реклама по ключевым словам снизилась только на 10%. Подавляющее большинство предприятий оказались одержимы выбрасыванием своих денег.
Пожалуй, самым поразительным был тот факт, что новости eBay даже не побудили рекламодателей к дальнейшим экспериментам.
Рао наблюдал случайные остановка рекламы на Bing. Рао мог использовать такие остановки рекламы, как это сделал Таделис на eBay, чтобы оценить их влияние на поисковый трафик.
Когда эти эксперименты показали, что реклама совершенно бессмысленна, рекламодателей это ничуть не беспокоило. Они весело ринулись вперед, скупая рекламу за рекламой. Даже когда они знали или могли знать, что их рекламные кампании не очень прибыльны, это не влияло на их поведение.
«Кажется, трудно изменить убеждения, сформированные на недостаточных доказательствах».
#FitGirl analytics
Стив Таделис тоже это видел. Финансовый директор eBay попросил Таделиса изучить второй пункт в списке так называемых успешных кампаний: партнерский маркетинг. Примером такого типа рекламы может быть eBay, который платит влиятельному лицу #fitgirl за то, чтобы он разместил ссылку на конкретный бренд штанов для йоги в посте в Instagram.
Босс по аффилированному маркетингу не возражал против экспериментов Таделиса, но сделал оговорку.«Позвольте мне рассказать вам кое-что, Стив», — сказал он. «Если мы проведем этот эксперимент и результаты будут похожи на те, что вы показали нам с поисковой рекламой, я вам не поверю».
«Мне было ясно, что он имел в виду, — вспоминал Таделис. «Поэтому я сказал ему:« Ну, если речь идет о религии, я ничем не могу вам помочь. Я ничего не имею против религии, я просто не думаю, что ей место в маркетинговой аналитике ».
Это может показаться безумным, но компании не имеют возможности оценить, приносят ли их рекламные расходы деньги.В интересах такой фирмы, как eBay, знать, являются ли ее кампании прибыльными, но не в интересах отдела маркетинга eBay.
Его собственные интересы заключаются в обеспечении максимально возможного бюджета, что намного проще, если вы можете продемонстрировать, что то, что вы делаете, действительно работает. В отделе маркетинга телевидение, печать и цифровые технологии конкурируют друг с другом, чтобы показать, кто важнее, — динамика, которая вряд ли способствует честному освещению.
Тот факт, что руководство часто не понимает, как интерпретировать числа, тоже бесполезен.Выигрывают самые высокие числа.
Рэндалл Льюис рассказал мне о встрече с человеком, ответственным за оценку маркетинговой стратегии Yahoo. Этот человек, по-видимому, сделал все, что советовал Льюис, и даже хуже. Он любезно признал, что либо добавлял, либо опускал данные в свою модель, если это приводило к «неправильным» результатам. Льюис: «Я подумал: о боже. Все это плохая научная практика, но на самом деле это отличная практика сохранения рабочих мест».
«Плохая методология делает всех счастливыми», — сказал Дэвид Рейли, который раньше возглавлял отдел экономики Yahoo, а теперь работает в потоковом сервисе Pandora.«Это сделает счастливым издателя. Это сделает счастливым человека, купившего медиа. Это сделает счастливым начальника того, кто купил медиа. Это сделает счастливым рекламное агентство. Каждый может похвастаться тем, что они очень успешны. кампания.»
Маркетологи часто наиболее успешны в маркетинге собственного маркетинга.
Работает ли интернет-реклама? Мы просто не знаем
Возможно, причиной этого явления является нечто гораздо более глубокое. То, что относится не только к рекламе.«Есть опасения, что высказывание« Я не знаю »равносильно признанию своей некомпетентности», — заметил Таделис. «Но незнание — это не некомпетентность, любопытство — это не некомпетентность».
Нам нужна определенность. Раньше мы находили его у всемирно известных доновских драпировщиков, у тех, у кого в рукавах были лучшие строчки. Сегодня мы ищем уверенности у аналитиков данных, которые должны просто показать нам цифры.
Льюис признал, что не все так плохо. Необходимо принять решения, кто-то должен разработать стратегию, в какой-то момент сомнения должны прекратиться.По этой причине компании нанимают излишне самоуверенных людей, которые действуют так, будто знают то, чего не могут знать.
Льюис никогда не смог бы выполнять ту работу, которую они делают. «Мне кажется, что для принятия большинства решений это случайный подбрасывание монеты», — сказал он. Но кто-то должен подбросить монету. А компания, полная Рэндаллов, ведет только к аналитическому параличу. Ничего не произошло.
Рэндалл Льюис покинул Google и работал в Netflix, когда посетил конференцию Datalead в Париже в ноябре 2015 года.
Его время в Yahoo! и Google научил его, как трудно рекламировать лучше. Но Льюис не хотел ослеплять наукой, он не хотел все сжечь и отвернуться. Он хотел сделать почти невозможное чуть более возможным. И давайте будем честными: реклама немного лучше — это намного больше, чем спотыкание в темноте. Это может предотвратить грубые ошибки типа eBay.
«Маркетологи действительно верят, что их маркетинг работает, даже если это не так.»
Льюис приехал в Париж, чтобы представить одно из своих усовершенствований. В Google он создал платформу, которая дает рекламодателям простой и дешевый способ экспериментировать с баннерной рекламой. «Я считаю, что это революция в рекламе», — гордо сказал он. Покупатели наконец-то смогли сделать оптимизацию для правильного решения.
Примерно через четверть выступления один из слушателей встал и спросил: действительно ли рекламные компании хотят это знать? Разве они не заинтересованы в первую очередь в исследованиях, которые обнадеживают?
«На самом деле это характерно для всей отрасли», — ответил Льюис.Он начал с одного из своих блестяще недоступных льюизианских ответов. «Проблема морального риска — это серия предубеждений, связанных с когнитивным диссонансом…»
На полпути к его непонятному ответу вмешался еще один член аудитории. На этот раз это исходил от Стива Таделиса. «Рэндалл пытается сказать, — вставил бывший экономист eBay, — что маркетологи действительно верят, что их маркетинг работает, даже если это не так. Точно так же, как мы считаем, что наши исследования важны, даже если это не так».
Льюис засмеялся.«Спасибо, Стив».
Поддержите независимую журналистику без рекламы! The Correspondent — это финансируемая членами онлайн-платформа для независимой, конструктивной журналистики без рекламы. Выберите, сколько вы хотите заплатить, чтобы стать участником сегодня! Нажмите здесь, чтобы присоединиться!Джесси и Мауриц работали вместе над этим произведением, но историю рассказывает Джесси.Эта статья была впервые опубликована на голландском на сайте De Correspondent. Его перевела Алана Гиллеспи.
Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета
Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.
Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, могли уйти навсегда.
Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол.Итак, важно понимать все варианты.
В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.
Bonus: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.
Типы рекламы в социальных сетяхРеклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию. Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов.(Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A / B-тестирование.
Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.
При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?
Нацелены на подростков? В TikTok их можно найти. А мамы обожают Facebook.
Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.
Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.
Источник: Pew Research Center
Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.
Facebook реклама ОбъявленияFacebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:
- Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
- Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
- Конверсия: увеличьте количество покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, сделайте cata или увеличьте посещаемость офлайн-магазинов.
Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.
Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.
С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт. Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience.Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Фото объявленияВнутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.
Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов. Покажи и скажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить» или «Загрузить».
Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.
Совет от профессионалов: если у вас есть материальный продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.
Источник: Facebook
Видеообъявления Варианты видеорекламына Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров.Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видео (видеообъявление Facebook Inception !), Или даже поделиться 360-градусным видео.
При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео их достигнет.
Совет для профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное сообщение, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.
Истории реклама«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы 7-дневный БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД 🔥
Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.
В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.
Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически, при создании объявления для кампаний в ленте новостей или Instagram Stories.
СоветPro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.
Источник: Facebook
Карусельная рекламаНикаких прихотливых лошадок на это карусель . Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.
Карусельная рекламахорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, поло Gap или футболка Gap .
СоветPro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)
Источник: Facebook
Слайд-шоуСлайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.
Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучшее из обоих миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!
Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.
Источник: Facebook
Коллекционные объявленияКоллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.
Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.
Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических брендов.
Источник: Facebook
Объявления в мессенджерах ОбъявленияMessenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.
Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь, в Messenger, или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.
Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.
СоветPro: вы можете использовать рекламу в Messenger для возобновления прерванных разговоров. Используйте специальную аудиторию из людей, которые ранее писали о вашей компании.
Источник: Facebook
Воспроизводимая рекламаFacebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).
Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.
Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.
СоветPro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.
Источник: Facebook
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.
Instagram рекламаFacebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:
- Осведомленность
- Возмещение
- Преобразование
Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.
Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические данные вашей аудитории.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Конкретные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы Facebook:
- Фото
- Видео
- Карусель
- Коллекция
Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.
Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Заберитесь на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.
Фото и видео рекламаВаша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет написано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.
СоветPro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям узнать, что это реклама вашего бренда.
Источник: Instagram
Карусельная рекламаВ рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.
СоветPro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.
Посмотрите на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты объявления и помогают рассказать последовательную историю.
Источник: Instagram
Коллекционные объявленияКак и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.
Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!
СоветPro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.
Источник: Instagram
Объявления в исследованииРазместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.
Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)
СоветPro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.
Источник: Instagram
Instagram Истории реклама В рекламеInstagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.
СоветPro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.
Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)
Источник: Instagram
IGTV рекламаПользователи могут публиковать длинные видеоролики на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.
Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.
СоветPro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не с крупными медиа-компаниями.
Источник: Instagram
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.
Реклама в Twitterобъявлений Twitter работают на достижение трех разных бизнес-целей:
- Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
- Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
- Конверсия. Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они начали действовать.
Соображения аудитории: почти две трети целевой аудитории Twitter — мужчины.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:
- Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
- Рекламные кампании в Твиттере позволяют вам создавать кампании самостоятельно, исходя из вашей маркетинговой цели.
С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.
Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или точках метро, а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)
Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем учетные записи будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.
Источник: Twitter
Рекламные кампании в TwitterВ рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.
Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео для демонстрации своего продукта в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.
Источник: Twitter
Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.
СоветPro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.
Snapchat рекламаSnapchat реклама может помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:
- Узнаваемость: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
- Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
- Конверсии: увеличение количества конверсий на сайте или продаж по каталогам.
Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.
Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.
Соображения аудитории: Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Приложением пользуются почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.
Snap AdsSnap-объявления начинаются с изображения или видео продолжительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты продолжительностью от 3 до 5 секунд).
Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинные видео.
Источник: Snapchat
Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.
Сюжетная рекламаЭтот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в фиде Discover для пользователей.Плитка ведет к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.
Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.
СоветPro: напишите эффектный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажимать на нее.
Источник: Snapchat
Коллекционные объявленияКоллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL-адрес. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.
СоветPro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.
Источник: Snapchat
Фильтры ФильтрыSnapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.
Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.
СоветPro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.
Источник: Snapchat
ЛинзыПодобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.
ЛинзыFace, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.
ОбъективыWorld работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или поверхностях вокруг вас — и вы поймете, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.
Совет от профессионалов: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.
Источник: Snapchat
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.
Рекламные объявленияВ некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.
Профессиональный совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшую неопределенность. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.
Объявления в LinkedInОбъявления LinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:
- Осведомленность: повысьте узнаваемость своей компании или бренда.
- Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
- Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте конверсии на сайте.
Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.
Приступим к делу.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.
Рекламный контентРекламы с спонсируемым контентом появляются в ленте новостей как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.
Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.
СоветPro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.
Источник: LinkedIn Рекламная почтаSponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.
Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.
Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.
СоветPro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?
Источник: LinkedIn
Текстовые объявленияТекстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.
Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.
СоветPro: создайте два-три варианта своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности своей аудитории.
Источник: LinkedIn
Динамическая рекламаДинамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия.
Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.
СоветPro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать в тексте имя и компанию каждой цели.
Источник: LinkedIn
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.
Pinterest реклама ОбъявленияPinterest работают с шестью типами бизнес-целей:
- Повышение узнаваемости бренда
- Привлекайте посетителей на ваш сайт
- Установлено приложение на Диске
- Привлечение трафика к определенным продуктам
- Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
- Привод показов видео
Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.
Источник: Hootsuite Digital 2020
Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.
объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.
Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью до пяти изображений.
продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.
Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.
Pinterest Ads ManagerИспользуя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.
СоветPro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.
Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.
Источник: Pinterest
Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно продолжает существовать как обычный пост.
Кнопка продвиженияИспользуя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.
СоветPro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из своих самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.
Реклама на YouTubeрекламы на YouTube поможет вам достичь следующих бизнес-целей:
- Собирать лиды
- Привлечь посещаемость сайта
- Повышение внимания к продукту и бренду
- Повышение узнаваемости бренда и расширение охвата
Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.
Источник: Hootsuite Digital 2020
На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.
Объявления In-Stream с возможностью пропускаЭти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.
Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.
Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.
СоветPro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.
Источник: Youtube
Реклама на YouTube без возможности пропускаЭто короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.
СоветPro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.
Объявления Video Discovery ОбъявленияVideo Discovery появляются рядом с похожими видео на Youtube, в результатах поиска Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.
Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.
Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.
СоветPro: помните, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.
Источник: Youtube
Бампер AdsЭти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.
Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.
Outstream рекламаЭти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.
Outstream-реклама может показываться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.
СоветPro. Воспроизведение Outstream-рекламы начинается с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.
Masthead AdsЭтот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.
На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.
На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.
СоветPro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.
Источник: Youtube
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.
Объявления TikTokРекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:
- Трафик. Повысьте вовлеченность с помощью интерактивности и творческого контента.
- Охват: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
- Конверсия: стимулирование установки и продаж приложений.
Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.
Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.
Вариант самообслуживания: изображения и видеоВ TikTok есть только один вариант самообслуживания для предприятий — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в пользовательском фиде «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.
После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой CTA.
Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.
Совет отPro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять ваш креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.
Источник: TikTok
Другие типы объявлений TikTok Варианты, такие как Brand Takeovers, Hashtag Challenge, Branded AR Content, и Custom Influencer packages, доступны с помощью рекламного представителя.
На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что обратитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.
Стоимость рекламы в социальных сетяхСуществует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет, от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.
Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.
Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:
- Цена за клик (CPC)
- Цена за 1000 показов (CPM)
- Стоимость конверсии
- Стоимость просмотра видео
На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:
- Качество вашей рекламы
- Цель вашей кампании
- На какую аудиторию вы ориентируетесь
- Страна, на которую вы нацеливаетесь
- Время года и даже время суток
- Размещение внутри сети.
Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара по воскресеньям, но почти 0,50 доллара по вторникам и четвергам.
Советы по рекламе в социальных сетях 1.Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичьНеслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.
Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.
2. Знайте свою целевую аудиториюМы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.
В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.
3. Пусть ваши обычные сообщения будут информировать ваши объявленияСкорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.
Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.
Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.
4. Платите за то, что важно: впечатления или взаимодействиеЧтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.
Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.
Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.
Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.
Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.
Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.
5. Создавайте объявления с учетом потребностей мобильных устройствБолее 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.
Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)
Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.
6. Протестируйте свои объявления, чтобы повысить эффективностьОдно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.
Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.
Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.
7. Измерьте результаты и сообщите о нихТак же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.
Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупки, лиды и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.
И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.
Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:
Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.
Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.
Пройти сертификацию
Как выглядит будущее рекламы?
За последние 10 лет в рекламной индустрии произошли сдвиги. С появлением социальных сетей новые методы сбора показателей и изменения потребительских ценностей коренным образом изменили отношения маркетологов со своей аудиторией. По данным исследовательского центра Pew Research Center, обмен сообщениями и покупательские привычки молодых потребителей, в том числе миллениалов, родившихся в период с 1981 по 1996 год, и представителей поколения Z, родившихся в период с 1997 по 2012 год, также повлияли на маркетинговый ландшафт и будущее рекламы.
Если вас заинтриговали эти изменения, это отличная новость и возможность быть в авангарде рекламы будущего. Компании увеличивают спрос на сотрудников с передовыми навыками, и потенциальные возможности карьерного роста для тех, кто имеет степень бакалавра в области маркетинга в Интернете, стали более зависимыми от технологий, которые стимулируют экономику. Хотя инструменты и методы завтрашних рекламодателей могут измениться, эта область остается актуальной как никогда. По данным У.S. Бюро статистики труда (BLS), рабочие места в рекламе, продвижении по службе и маркетинге растут быстрее, чем в среднем — по оценкам, на 10%, что выше среднего показателя по стране на 7%.
Подготовка, мозговой штурм, разработка, внедрение и оценка успешности будущей рекламы означает, что вам нужно будет оставаться в курсе тенденций в этой области. В этой статье рассказывается о некоторых изменениях, которые повлияют на завтрашний мир маркетинга.
Текущие и планируемые тенденции в рекламеТрадиционная печатная и телевизионная реклама, которая когда-то доминировала на рынке, теряет свои позиции в современном цифровом мире.Фактически, отчет eMarketer показывает, что расходы на цифровую рекламу в настоящее время составляют более 54% всех рекламных долларов. Самые успешные рекламные кампании основаны на последних потребительских тенденциях в социальных сетях, таких как появление QR-кодов, видеорекламы, контент-маркетинг и спонсорство под брендами.
По мере того, как рекламные метрики становятся все более сложными, специалисты по маркетингу могут анализировать данные, чтобы создавать более эффективные маркетинговые кампании, точно ориентируясь на свою аудиторию.Например, рекламодатели могут использовать аналитику данных, чтобы определить, какие объявления вызывают отклик и как долго пользователи взаимодействуют с разными страницами веб-сайта для оптимального просмотра.
Цифровые медиа и реклама будут продолжать развиваться вместе с тенденциями в социальных сетях и новых онлайн-платформах. Крайне важно, чтобы профессионалы в этой области продолжали знакомиться с передовыми методами работы с веб-сайтами, приложениями и другими средами, а также с постоянно меняющимися методами, которые онлайн-пользователи будут использовать с будущей рекламой.
Future Ads : Ориентация на следующее поколениеВажно помнить о тенденциях, которые повлияют на будущее рекламы.Молодые поколения, такие как миллениалы и поколение Z, не реагируют на те же медиаканалы, которые используют старшие поколения. В то время как старшее поколение традиционно получает новости из телевизионных репортажей, поколения, «живущие в цифровом мире», выросшие в мире технологий и Интернета, предпочитают социальные сети и другие цифровые возможности. Фактически, согласно AdWeek , 45% людей из этого более молодого поколения используют приложения, управляемые изображениями, такие как Instagram, для поиска и взаимодействия с брендами.
Потребители этого молодого поколения используют свои мобильные устройства не только для поиска товаров, но и для совершения покупок. Перспективные специалисты по маркетингу понимают, что акцент на мобильной рекламе может принести значительную прибыль сейчас и, вероятно, будет продолжаться в будущем. Forbes сообщает, что покупательная способность этих поколений составляет около 350 миллиардов долларов, поэтому очень важно, чтобы будущее рекламы обращало внимание на покупательские привычки этих поколений и на то, как лучше всего им продавать.
Навыки, чтобы оставаться актуальнымиЕсть несколько традиционных навыков, которые остаются основополагающими для области рекламы и останутся необходимыми независимо от средства массовой информации или сообщения. Комфортное общение, творческое мышление, сотрудничество и повествование сослужат вам хорошую службу, когда вы пишете печатную рекламу или встраиваете коды в целевой канал Instagram. Эти навыки часто приобретаются путем сочетания формального образования и практического опыта. Степень важна для изучения принципов маркетинга, но также важно быть в курсе последних тенденций, которые станут еще более актуальными в будущем рекламы.
По мере изменения мира маркетинга определенные компетенции будут пользоваться большим спросом. Как и во многих других отраслях, реклама будет становиться все более автоматизированной с использованием денежных алгоритмов и алгоритмов, основанных на эффективности рекламы. Эти рекламные платформы направлены на повышение социальной активности, рентабельности инвестиций (ROI) и прибыли без создания и управления онлайн-кампаниями. Google добавил «Автоматические объявления», которые автоматически размещают рекламу в оптимальное время для максимального охвата. Хотя такие программы, как Google Auto Ads, просты, многие из этих новых платформ требуют развития навыков базового программирования для принятия решений на основе данных, необходимых для этого будущего рекламы.
Эффективность будущей рекламы будет еще более измеримой, чем сегодня. Возможность прогнозировать и отслеживать успех рекламной тактики имеет решающее значение для повышения рентабельности инвестиций в бизнес. Например, персонализированный таргетинг позволяет организациям настраивать маркетинговые инициативы для аудитории, которая с большей вероятностью совершит покупку, исходя из их демографических данных, истории просмотров и других факторов. Они способны отсеять тех, кто вряд ли купит.
eMarketer планирует, что более 60% расходов на цифровую рекламу пойдет на такие платформы, как Google, Facebook и Alibaba, каждая из которых предлагает инструменты настройки.Программисты работают с маркетологами, чтобы отрегулировать критерии успеха, чтобы улучшить результаты по всем направлениям.
Как правильное образование может помочьОбразование, в котором рассматриваются сложности рекламы будущего, является важной основой для профессионалов рекламной индустрии. Сочетая в себе исследования, стратегию и изучение возникающих технологий, онлайн-программы получения степени, подобные тем, что есть в Университете Мэривилля, готовят начинающих маркетологов к успеху в динамичной отрасли.
В сегодняшней экосистеме у потребителей есть много вариантов, и они будут покупать большую часть своих продуктов и услуг через Интернет. Техническая смекалка для анализа показателей рекламных кампаний, а также понимание потребителя, чтобы определить, какие продукты и сообщения будут в первую очередь резонировать, могут помочь профессионалам продвинуться в этой развивающейся области. Кроме того, их желание приобщаться к новым тенденциям и продолжать получать образование может дать им и поддерживаемым ими брендам трамплин к успеху.
Найдите свою роль в рекламе Будущее рекламыВы думаете о том, чтобы сделать карьеру в рекламе или маркетинге? Когда вы обдумываете свою роль в этой отрасли, подумайте о зачислении на онлайн-программы получения степени по бизнесу Мэривиллского университета, чтобы укрепить свои навыки. Благодаря разнообразным занятиям, которые делают упор на развитие важных профессиональных навыков, подготовка к тому, чтобы стать частью будущего рекламы, никогда не была такой простой.
Источники:
AdWeek , «Поскольку поколение Z меняет ландшафт социальных сетей, маркетологи должны быть открыты для изменений»
eMarketer, «Глобальный отчет о расходах на рекламу»
eMarketer, «Расходы на цифровую рекламу в США в 2019 году превысят традиционные»
Предприниматель , «Тенденции в рекламе, которые следует учитывать в 2019 году»
Forbes , «11 тенденций, которые будут определять маркетинг в 2019 году»
Forbes , «Новое исследование: миллениалы и поколение Z рассказывают рекламодателям о работающей мобильной рекламе»
Google, Внедрение рекламного кода
Houston Chronicle , «Тенденции в рекламной индустрии»
Pew Research Center, «Определение поколений: где кончаются миллениалы и начинается поколение Z»
Университет Мэривилля, специальность «Маркетинг»
.