Сетевом маркетинге: Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Содержание

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

  • Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
  • У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
  • В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

  • Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
  • Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
  • Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
  • Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
  • Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
  • Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

  • Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
  • Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
  • Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
  • Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
  • Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
  • Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

  • качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
  • законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
  • прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

обучение и успех в сетевом маркетинге, первыый год в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг, МЛМ другими словами, это особый вид торговли, который появился около 50 лет назад. Изобрели его предприимчивые американцы, которые известны своими интересными идеями и изобретениями. Наверняка тогда, в середине прошлого века, никто и предположить не мог, что данный вид бизнеса станет настолько успешным. Сегодня на сетевой маркетинг, МЛМ в Америке приходится около половины всех продаж. Это огромные, невероятные объемы, которые, вдобавок ко всему, продолжают расти. У экспертов не вызывает сомнений тот факт, что в ближайшее десятилетие около 90% населения нашей планеты будет тем или иным образом связано с сетевым бизнесом. Этот вид торговли привлекает и потребителей, и тех, кто ищет работу. Сетевой маркетинг, МЛМ имеет, что предложить и тем, и другим, да так, что в итоге все остаются в выигрыше. Потребители получают высококачественный товар за честную цену, а желающие работать – широкие перспективы и возможность обрести финансовую независимость. Работа в сетевом бизнесе есть всегда, но как достичь успеха и не стать одним из тех, кто регистрируется как дистрибьютор, а потом просто теряется?

 

Сетевой маркетинг обучение

Если вы решили начать свое дело и выбрали сетевой маркетинг, вакансии там есть всегда. Не имеет значения, как много дистрибьюторов в компании уже зарегистрировано, она заинтересована в том, чтобы делать свою продукцию более известной и чтобы к ней постоянно присоединялись новые партнеры. Конечно, речь идет об активных сотрудниках, которые готовы искать новых партнеров и клиентов, составлять базу, развиваться и создавать собственную сеть. Просто сегодня есть много спонсоров, которые подписывают новых партнеров «для галочки», чтобы получить какие-то бонусы или подарки от компании. Не будем подробно расписывать, насколько это ошибочный путь – каждый честный человек должен и сам понимать, что такие люди только губят сетевой маркетинг. Вакансии в этой области обычно найти несложно. И газеты, и интернет, и уличные доски информации пестрят объявлениями о том, что та или иная компания приглашает присоединиться к ней. Также, очень часто такие предложения делают через знакомых. И, наверное, так даже лучше. Ведь незнакомому человеку довериться сложнее. Поэтому, если кто-то из ваших друзей или близких пошел работать в сетевой маркетинг, вакансии можно поискать и через них.

Каждый должен понимать, что дистрибьютор сетевой компании – это профессия. А любой профессии нужно обучаться. Нельзя думать, что, раздав каталоги своим знакомым, вы сразу начнете грести деньги лопатой. Приходя в сетевой маркетинг, обучение – это первое, на чем нужно сосредоточиться. Конечно, начинать работать тоже необходимо, но, чтобы этот процесс стал максимально продуктивным и организованным, вам нужно набраться опыта, которым с удовольствием делятся коллеги по цеху. Беседы со спонсором, бизнес-тренинги, семинары – все это нужно посещать и впитывать в себя информацию. Позже, когда вы начнете пожинать плоды своего прилежания, вы обязательно поймете, что главное, что выгодно выделяет сетевой маркетинг – обучение и личностный рост. Ни в одной другой сфере компании не тратят такое количество средств на обучение своих сотрудников. Здесь и техники продаж, и основы психологии, и семинары по продукции, и встречи с лидерами отрасли для мотивации новичков. Помимо таких мероприятий компании выпускают огромное количество печатной продукции и видеоматериалов, которые вы можете просматривать самостоятельно, когда в этом возникает необходимость. Если вы пришли в сетевой маркетинг, обучение станет вашим первым шагом на пути к успеху. Очень важно то, что это не является обучением в прямом смысле этого слова. Скорее это похоже на активную светскую жизнь – интересную и насыщенную.

 

Первый год в сетевом маркетинге

Обычно первый год в сетевом маркетинге показывает, насколько дистрибьютор будет успешен. Именно в это время нужно провести большую серьезную работу помимо обучения азам сетевого бизнеса. Обучение, стажировка, составление личных планов, наработка клиентской базы и базы возможных будущих партнеров – всем этим нужно активно заниматься в первое время. Чем лучше вы с этим справитесь, тем скорее увидите плоды своей упорной работы. Как правило, дистрибьюторы, которые аккуратно и систематично ведут свои дела, нарабатывают клиентов и постоянно работают с ними, быстрее добиваются успеха и в будущем прикладывают меньше усилий, получая большую отдачу. Почему это важно сделать именно в первый год в сетевом маркетинге? Потому что потом уже нужно работать над созданием собственной сети. Нет, конечно, сроки устанавливаете только вы, и только вы можете решать, с какой интенсивностью работать. Мы приводим лишь факты статистики, которые говорят о том, что первый год в сетевом маркетинге обычно является самым сложным и трудоемким в карьере дистрибьютора.

 

Успех в сетевом маркетинге

Обучение, упорство, целеустремленность – все это поможет вам продуктивно работать. Но есть также и другие качества, которые делают успех в сетевом маркетинге ближе. МЛМ бизнес построен на тесном контакте дистрибьютора со своими клиентами. Доверительные и доброжелательные отношения – это залог длительного и плодотворного сотрудничества. И это гораздо важнее, чем напористость. Вы, наверняка, и сами замечали, что слишком активные и навязчивые продавцы вызывают лишь раздражение и иметь с ними какие-либо дела совершенно не хочется. Поэтому, возьмите на вооружение простую истину: с клиентом лучше иметь добрые отношения. Лучше сегодня продать меньше, зато завтра продаж будет в разы больше. Еще один совет, который приблизит ваш успех в сетевом маркетинге – не пытайтесь никого обмануть. Если вы сами не считаете какой-либо продукт удачным, не заливайтесь соловьем перед клиентом. Заказав однажды по вашей рекомендации неудачный продукт, клиент потеряет к вам доверие, а это прямой путь к краху. Поэтому запомните, что честность и дружелюбность – это главные помощники в борьбе за успех в сетевом маркетинге. 

Мы присоединились к компании, в которой неудачных продуктов нет. Вся серия препаратов Трансфер фактор – это высококачественная продукция, которая помогла тысячам людей. В компании 4Life Research мы выполняем важную миссию и улучшаем свое физическое и материальное благосостояние. Маркетинг-план компании предполагает выплату до 64% каждому дистрибьютору от объемов продаж его структуры. Расширение потребительской сети – это основное, к чему стремится каждая МЛМ фирма в общем и каждый отдельно взятый дистрибьютор в частности. В 4Life Research разработали маркетинг-план, который предусматривает систему вознаграждений за каждое ваше продвижение в направлении общей цели. В рамках плана существуют различные программы, реализовывая которые каждый дистрибьютор зарабатывает свои бонусы. Так, например, программа Power Pool рассчитана на получение бонусов уже в начале карьеры в виде части прибыли всей компании на разных рынках. Программа Infinity commissions предусматривает рост комиссионных дистрибьютора вместе с ростом его организации. 2% от прибыли всей компании за месяц – это вознаграждение представителя, вышедшего на международный уровень. Маркетинг-план 4Life Research невероятно многогранен, и, если он вас заинтересовал, узнать больше вы сможете, став частью компании. Сделайте это, зарегистрировавшись на нашем сайте в качестве дистрибьютора компании.

Система в Сетевом Маркетинге — КАК СОЗДАТЬ

В MLM-бизнесе, приглашая в команду, абсолютно все дистрибьюторы говорят: «У нас есть система. Мы всему научим».

Но знаете, за более чем 10 лет в этой индустрии я не увидел НИ ОДНОЙ полноценной системы сетевого маркетинга. Ни в одной из компаний.

Фрагменты – ДА.

Например, в своей первой MLM-компании я попал в структуру, где был четко отлажен механизм рекрутирования. На самом деле круто выстроенный и легко дуплицируемый механизм. 

Все отработано до запятой. Готовые шаблоны текстов встреч, презентаций, обучений для новичков. Каждый новый партнер получал стартовый пакет с шаблонами и рекомендациями.

Строгий график активности дистрибьюторов, систематизированная линейка событий. Весь этот механизм позволял находить, запускать новых партнеров, и погружать их в среду роста.

Лишь с годами я понял, какого важнейшего элемента не хватает той системе MLM. 

Почему она неполноценна, и не дает возможности выстроить по-настоящему стабильный бизнес.

Я ушел с лидерской квалификации, чтобы начать все с нуля. Но найти стоящую компанию-партнера оказалось не так легко. А готовую отработанную систему сетевого маркетинга – и подавно.

Каждый из моих следующих наставников был уже в ТОПовой квалификации, имел большую сеть и высокий уровень дохода. 

Логичное предположение – он сам смог построить сеть, ежемесячно подтверждает свою квалификацию (стабильный товарооборот), значит и меня сможет научить.

Каждому из них я задавал вопрос – «У тебя есть отработанная бизнес-система?»

В ответ слышал уверенное: «КОНЕЧНО! Я все тебе покажу!»

Но через пару месяцев, погрузившись с головой в активные действия, я понимал, что у них НЕТ НИКАКОЙ СИСТЕМЫ…

Знаете, что называют системой в сетевом маркетинге почти все сетевики?

Банальные действия – СПИСОК – ЗВОНОК – ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА – ВТОРАЯ ВСТРЕЧА – СТАРТ.

Далее новичка отправляют на событие, которые к тому же проводятся совершенно не систематично, а когда попало.

Есть другой вариант – ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ – ВСТРЕЧА (личная/скайп/телефон) – СТАРТ – СОБЫТИЯ.

По сути то же самое, отличаются немного методы и манера подачи информации. 

Это никак нельзя назвать системой сетевого маркетинга. Это лишь элемент – рекрутирование партнеров.

В итоге, дважды наступив на одни и те же грабли, мы с женой поняли: Надо самим создавать полноценную бизнес-систему.

Механизм, в котором все будет отработано, новым партнерам будет понятен каждый следующий шаг. Когда есть возможность ВЫБОРА методов работы (их ведь много), готовые инструменты для поиска клиентов и партнеров, закрепления и формирования длительных отношений. 

Это на словах все звучит легко. А в реальности – просто гигантский объем работы.

Если вы хотите создать полноценную бизнес- систему в сетевом маркетинге (или любом другом бизнесе), потребуется несколько лет.

Потому что каждый элемент необходимо тестировать и оттачивать. 

У нас на создание только сайтов ушел примерно год. Наполнение качественным контентом, СЕО-продвижение, отработка шаблонов для коммуникаций с клиентами – все это требует времени.

Но это очень увлекательный процесс для людей, которые по натуре созидатели.

А как же компания?

Разве не компания должна создавать систему в сетевом маркетинге?

Хороший вопрос. Нет! 

Сетевой бизнес предполагает партнерские отношения. У компании-партнера есть совершенно четкие задачи: производство качественного продукта, расширение ассортимента и создание инфраструктуры (офисы продаж и отлаженная доставка продукции).

Задача дистрибьютора – создавать потребительский рынок. КАК вы будете это делать, решать ВАМ. Главное, чтобы методы были корректными по отношению к людям и соответствовали этике компании. 

Я могу точно сказать, что действительно высокий уровень дохода имеют те сетевики, кто сумел создать хотя бы систему рекрутирования партнеров.

Это не гарантирует стабильности бизнеса, но мы сейчас о другом. 

Хочу, чтобы вы поняли ключевую мысль – по-настоящему большие деньги в сетевом маркетинге зарабатывают те, кто привнес в этот бизнес дополнительную ценность.

Будут ли вашим партнерам поступать более «вкусные» предложения от других компаний? — Регулярно! Готовые кадры всегда рад кто-нибудь переманить.

Но, понимая всю крутость имеющейся бизнес-системы, имея схожие с вашими цели и ценности, — партнеры никогда даже не посмотрят в сторону других компаний и лидеров.

Еще один важный момент – нас окружает много скрытых лидеров. У них нет ярко выраженных лидерских качеств. Но они могут развиться, если эти люди попадут в соответствующую СРЕДУ.

Так вот, благодаря отлаженному механизму мы можем проявить скрытых лидеров. И закрепить гораздо большее количество людей в сети.

Итак, мы с женой шаг за шагом стали претворять в жизнь свое видение полноценной бизнес- системы сетевого маркетинга. 

Изредка встречали сетевиков, у которых есть действительно стоящие наработки. И мы брали их на вооружение, тестировали, чтобы прочувствовать нюансы.


3 ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС- СИСТЕМЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

СИСТЕМА – это совокупность элементов, связанных друг с другом, которая образует целостность.

По моему мнению, система должна состоять из 3-х элементов. Я их называю модулями.


ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ – КЛИЕНТЫ 

КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.
КАК ИХ ЗАКРЕПЛЯТЬ.

Это первый по важности модуль – сердце любого бизнеса, в том числе и сетевого.

Именно клиенты наполняют нашу сеть товарооборотом. А постоянные клиенты – делают этот товарооборот стабильным. 

В сетевом маркетинге это также одно из важнейших условий для создания реального остаточного дохода.

И это как раз та часть механизма, которой вообще НЕТ у 99% сетевиков. 

Есть разные методы для поиска клиентов онлайн и офлайн – Тест-Пак, личные результаты и их трансляция в соцсетях, тематические блоги. 

Мы также разрабатываем информационные сайты, продуктовые лендинги, которыми могут пользоваться все наши партнеры. Часто потребители рекомендуют нас своим знакомым (при сотрудничестве с предыдущими компаниями это было что-то из области фантастики).

Благодаря сайтам мы не тратим много времени на работу с клиентами и не надоедаем звонками по телефону. В них просто и доступно изложена информация о том, какие проблемы помогает решить продукция, какие потребности человека удовлетворяет.

Все общение идет через мессенджеры. Когда у потребителей возникают какие-либо вопросы, мы отправляем ссылку на нужную статью с сайта, и они сами все изучают. При необходимости созваниваемся.

Так люди постепенно углубляются в тему, становятся осознанными потребителями. И, что главное, — самостоятельными.

Каждому новому клиенту предлагаем подключение к нашей почтовой рассылке. Пару раз в месяц напоминаем о себе, даем ценную информацию. 

Некоторые сетевики утверждают, что e-mail-рассылка – это прошлый век, не актуально, не работает. А я могу точно сказать — люди открывают те письма, которые несут действительно ценную для них информацию.


ВТОРОЙ МОДУЛЬ – ПАРТНЕРЫ

КАК НАХОДИТЬ И ЗАПУСКАТЬ ПАРТНЕРОВ.

Если клиенты – это стабильность товарооборота. То партнеры – это его рост.

Я всегда рекомендую новичкам начать осваивать сначала первый модуль нашей системы сетевого маркетинга, научиться работать с потребителями. Тогда далее человек легко сможет передать знания партнерам. И, таким образом, «размножать» свои усилия и время.

Просто представьте ситуацию: вы хотите стать ресторатором. К кому пойдете учиться? К человеку, у которого есть успешный ресторан с постоянной клиентурой? Или к тому, кто только что открыл ресторан. Не имея ни одного клиента, размещает рекламу: «Научу, как с нуля открыть свой ресторан»?  

Что касаемо поиска партнеров — есть два главных принципа: ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР. Рекомендую изучить информацию по указанной ссылке, потому что от выбора принципа будет зависеть вся стратегия дальнейших действий.

Мы работаем по принципу отбора. Ищем тех, кто разделяет наши ценности. Не подписываем всех подряд, лишь бы сделать товарооборот, а отбираем тех, кто близок нам по духу.

КАК МЫ ПРОВОДИМ ОТБОР

Выявляем интерес кандидата к нашему делу простым вопросом. Затем даем ссылку на небольшой видеоролик, в котором изложена общая суть дела.

Посмотрел? Хочет разбираться дальше? – Отправляем ссылку на более подробное видео. Там уже и о компании рассказываем, разбираем линейку продукции, систему работы, перспективу доходов.

Никаких заманивающих фраз и сладких обещаний, сухие факты и конкретика.

Лично (либо в скайпе) встречаемся уже с теми, кто изучил информацию и фактически готов стартовать. Знакомимся, разбираем вопросы и в ходе общения уже проясняется – «наш» это человек или нет.

ЗАПУСК ПАРТНЕРА

Чтобы не тратить время на объяснение каждому новичку одних и тех же вопросов, мы создали обучающий сайт. На нем поэтапно изложена информация по ПЕРВОМУ и ВТОРОМУ модулям. Подключаем к стартовому рабочему чату, обучающим вебинарам первого уровня.

После поверхностного изучения информации новичком, вместе с ним определяемся, какие методы больше подойдут, с чего начнем. Какие навыки и способности есть, и над чем придется поработать.

А дальше – практика. Ведь только начав делать действия, можно оценивать их эффективность, анализировать и корректировать.

Крайне важный нюанс: отделяйте клиентов от партнеров! 

Не пересекайте их в одном информационном поле!

Если вы начали вести страничку в соцсетях с ориентацией на поиск потребителей, то не пишите на ней НИЧЕГО о бизнесе. Это совершенно разная аудитория, разные подходы, разная информация.


ТРЕТИЙ МОДУЛЬ – СОБЫТИЯ

ЛИНЕЙКА СОБЫТИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И ПАРТНЕРОВ.

По важности все три модуля системы сетевого маркетинга абсолютно РАВНОЗНАЧНЫ. И вы четко почувствуете, если в каком-то элементе произойдет сбой. Это скажется на товарообороте (на высоких квалификациях).

Зачем же нужны события?

Есть мнение, что события в сетевом бизнесе нужны для обучения. 

Категорически НЕ СОГЛАСЕН!

Абсолютно бесполезно 6 часов загружать людей информацией, которую они забудут, переступив порог.

Слышали такую фразу: «Команда формируется не на мероприятии, а в поезде/автобусе»?

События – это эмоции! Главная их цель – создавать СРЕДУ, которая будет закреплять людей в сети. Объединяют по-настоящему только вместе прожитые эмоции. 

Вот и создавайте события, которые дарят эмоции. И при этом держите фокус на главной цели.

Не проводите событие РАДИ события. Определяйте цель. Это может быть знакомство с новыми партнерами, сплочение команды, рост товарооборота и т.д.

Для того, чтобы гитара хорошо звучала, ее нужно периодически настраивать. 

Тоже самое происходит и с людьми – нам периодически нужна подстройка. Мы погружаемся в ежедневные хлопоты, повседневную рутину и немного забываем о наших целях и намерениях.

А потребители? Еще вчера они хотели всерьез заняться своим здоровьем, а через неделю желание угасло. Это нормально, все мы люди.

Вспомните себя после событий: вдохновленные, окрыленные, готовые активно действовать.

Вот ключевая цель!

Передать веру в бизнес, компанию, продукт.

Вселить уверенность, напомнить об истинных намерениях.

Транслировать командные цели и ценности.

И хорошо бы, чтоб ваши партнеры знали, ЧТО КОНКРЕТНО им делать прямо завтра. Ведь в ближайшее время эффективность будет просто зашкаливать. 

Планируйте отдельно события для клиентов. Чаще это будут онлайн-встречи. Если есть клиенты в своем городе, то вполне можно организовать встречу в офисе компании. 

Подготовьте небольшое шоу – покажите свойства продукции компании. Если это косметика по уходу за домом, продемонстрируйте ее эффективность. Легко показать в действии косметику по уходу за лицом и телом.

Клиенты любят своими глазами убедиться в эффективности продукции прежде, чем покупать и рекомендовать. Так покажите им, что и как работает.

Самое ужасное, что можно сделать – тащить клиентов на события для дистрибьюторов! Мол, ему же так нравится продукт компании, вдруг заинтересуется бизнесом. Грубейшая ошибка! 

Запомните: «Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор»

Еще раз повторю – клиенты и партнеры – это две разных категории людей, которых не нужно пересекать в одном информационном поле.

С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАВАТЬ СИСТЕМУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Когда вы представите в своей голове весь этот механизм, создать нечто подобное кажется непосильной задачей.

Вспоминаем простое правило «Как съесть слона?». 

Разбейте задачу на части и начните создавать ПЕРВЫЙ модуль. Оттачивайте мастерство в работе с потребителями, полностью сфокусируйтесь на этом. Пробуйте разные методы их поиска онлайн и офлайн. Можно параллельно использовать 2-3 метода, но уделите отработке каждого не менее 2-3 месяцев.

В нашем блоге достаточно статей по методам работы, которые зададут вам ориентир. И мы будем продолжать наполнять его качественным контентом.

Параллельно изучайте наши статьи об остаточном доходе. Ведь обещают его в каждой сетевой компании. Но почему-то в реальности финансово свободных сетевиков очень мало.

Нам потребовалось несколько лет, чтобы докопаться до сути, понять все подводные камни сетевого бизнеса. Так что не удивляйтесь, если не все наши мысли и слова будут понятны с первого раза. 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес

 

Я поработала в сетевом маркетинге и из-за этого чуть не потеряла семью

Наверное, нет человека, который не знал бы, что такое сетевой маркетинг. Обычно люди относятся к нему очень скептически и отстраняются, едва приблизившись. Однако некоторые сталкиваются с сетевым бизнесом так близко, что встреча перестает быть приятной.

Меня зовут Инна, и я хочу рассказать читателям AdMe.ru о том, что узнала, когда познакомилась с сетевым маркетингом.

Все началось с английского. Пару лет назад я решила подтянуть его и нашла преподавателя. Учительницу звали Лена, мы были одного возраста и симпатизировали друг другу: общаться было легко, и мы с удовольствием болтали обо всем.

Через пару месяцев Лена вскользь упомянула, что выдерживает свой напряженный график только благодаря витаминным коктейлям какой-то фирмы. Я подумала: «Почему нет, каждый поддерживает в себе силы как может». Лена иногда рассказывала дивные истории о зубной пасте, вылечивающей кариес, и о косметике, которая невероятно омолаживает.

Через какое-то время она невзначай поинтересовалась, не напрягает ли меня финансовая зависимость от мужа, ведь я в декрете и не зарабатываю. Действительно, я испытывала дискомфорт от этого. И Лена рассказала, что была в такой же ситуации. Именно тогда она и начала заниматься сетевым бизнесом, ведь это идеально для молодой мамы. Ты заказываешь товары, не выходя из дома, а во время прогулок с ребенком раздаешь их.

Рациональное зерно в этих словах было: действительно удобно. Момент тоже был удачный. Неожиданно для себя я вдруг сказала: «Да, я, пожалуй, попробую».

Я зарегистрировалась в компании. Платная регистрация смутила, но это же вложение в будущий бизнес. Лена всегда была готова отвечать на вопросы, подбадривала и сообщала, какой бонус я получу, если продам на энную сумму. Она заразительно и уверенно рассказывала о том, как много возможностей вокруг нас, и невольно у меня появлялось желание бежать искать клиентов. Такой настрой держался полчаса-час. Потом туман рассеивался, я приходила в себя и недоумевала, почему так реагирую на ее слова.

Как-то раз моя наставница позвала меня на встречу консультантов и рассказала, с какими замечательными людьми я познакомлюсь: с истинными лидерами, выбравшими независимость. Я нарисовала себе в голове картинку с небольшим конференц-залом, зажигательным спикером и молодыми людьми, увлеченными общим делом. Потратила последние деньги, чтобы привести себя в порядок.

Встреча проходила на квартире менеджера. То, что я увидела, переступив порог, шокировало меня. Менеджер, выбравший независимость, — женщина лет 75, одетая в домашнее платье. Вокруг ковры, покрытый пылью хрусталь и застарелый запах еды. Присутствующие также были пенсионерами. Это выглядело сюрреалистично, но так хотелось верить в светлое будущее, что я быстро нашла всему правдоподобное объяснение.

И тем не менее я не могла понять одного: ну где, где эти бабульки находят покупателей своего товара? На первых порах у меня вообще не получалось продавать: чудесные витамины и моющие средства никому не были нужны. Но скоро я увидела, как это происходит: однажды, стоя в очереди в банке, я встретила одну из тех дам с семинара. Заведя разговор с женщиной из очереди, она за 5 минут впарила ей какие-то духи. Это было так легко и изящно! И я решила, что тоже так смогу. Ведь я никого не обкрадываю: люди сами решают, покупать или нет.

Случай представился скоро: гуляя по парку с дочкой, я заметила такую же мамочку с коляской. Подошла к ней и начала разговор, мы немного прогулялись вместе. Было ужасно неловко, но я подбадривала себя теми словами, которые слышала на встрече и от Лены: я не продаю, а оказываю услугу, за которую меня эта женщина еще потом благодарить будет.

Я продала ей дезодорант. Но было ужасно стыдно: посреди дружеского разговора ты вдруг недвусмысленно намекаешь человеку, что подошла только для того, чтобы продать что-то. И видишь, как этот человек — слишком мягкий, чтобы отказать — покупает ненужную ему вещь.

Я рассказала Лене об этом эпизоде и своих чувствах. Однако она будто не слышала. Моя наставница отчитала меня за низкие продажи и предложила купить больше товара за свои деньги, чтобы он был в наличии и я могла демонстрировать его качество. Когда я ответила, что не могу, она сказала: «Если не на что, надо взять кредит: все так делают».

Поскольку я не работаю официально, кредит мне не дали, а своих денег у меня не было. И тогда я решила попросить их у мужа. Дома я сообщила ему, что планирую закупить побольше товара. На что он сказал, что мне запудрили мозги, что все слишком далеко зашло. И сейчас, впервые в жизни, он отказывается помогать мне в этом. Мы страшно поругались.

Я продолжала заниматься «бизнесом» (благодаря мужу без расширения склада), и однажды Лена уговорила меня принять участие в большом семинаре. Я согласилась: очень уж хотелось на пару дней вырваться из рутины декрета. Мне надо было сменить декорации.

На семинаре планировалась официальная часть, а потом прием в ресторане известного отеля. Прием! Я так одичала за 2,5 года дома с ребенком, что возможность надеть платье, туфли на каблуках и пообщаться с людьми казалась волшебной. Правда, проезд и проживание — за свой счет. Ну ничего, я была готова заплатить за эту вечеринку.

Тем более что с мужем отношения становились все хуже. Стоило мне упомянуть о компании, как сразу же вспыхивала ссора. Он не понимал, зачем мне все это нужно, кричал, что я становлюсь похожа на зомби. Все время отпускал шуточки, что я будущий миллионер из пирамиды сетевого маркетинга. Поэтому, когда выдалась возможность на пару дней сбежать на семинар, я с удовольствием сделала это.

Правда, перед этим позвонила Лена. Мы поболтали. Она рассказала, какое отличное платье одолжила у подруги для семинара, а потом попросила рассчитаться с ней за пару месяцев вперед за уроки английского, так как ей не хватает средств оплатить несколько кредитов. Я отдала деньги вперед за месяц, но задумалась: если у нее все так хорошо и работа в компании позволяет ей жить на широкую ногу, как она говорит, то почему же она берет платья у подруг и не может выплатить кредиты? Это заронило сомнения в мою душу.

Что же касается семинара, то должна признать: все было на высшем уровне. Встреча проходила в большом зале со сценой, был ведущий, выступали звезды компании. Стоимость мероприятия не одна тысяча долларов. Однако сам семинар по сути ничем не отличался от посиделок у бабушки-менеджера: все то же чувство, что смотришь дешевый спектакль.

  • Позже я немного просветилась на тему нейролингвистического программирования и поняла, что семинар сетевой компании — отличное место, чтобы увидеть, как это работает. Каждый оратор так или иначе заводил старую песню о том, что мир полон возможностей, а продавая продукцию компании, мы делаем добро людям — ну просто толпа Прометеев, несущих свет в темные пещеры!
  • Спикеры рассказывали трогательные истории о тяжелом детстве, бедной молодости и случившемся чуде — встрече с консультантом компании. После этого у каждого произошел поворот в жизни. Как результат: «Посмотрите, где я теперь». Где они теперь, было не особо понятно: многие миллионеры имели весьма потрепанный вид.
  • Я поняла, почему такие компании любят устраивать групповые мероприятия: в толпе проще внушить идею тому, кто сомневается. Когда вы видите перед собой десятки и сотни людей, уверенных в том, что продавать данную продукцию — это хорошо, буквально через 15 минут вы сами начинаете верить в это.
  • В свете повальной заботы об окружающей среде ораторы постоянно говорили, что продукция компании абсолютно безвредна, а упаковка подлежит переработке. Но почему-то никого не смущало, что ни на одном товаре нет соответствующей маркировки. Когда я спросила об этом, получила ответы в стиле «компания так крута и известна, что не нуждается ни в каких сертификатах и маркировках». Надо же, а ведь даже концерны с мировым именем не брезгуют значком экологичности на упаковке.
  • Банкет после столь окрыляющего семинара — это не щедрый подарок руководства своим подданным. Выпив и закусив в компании этих людей, вы становитесь частью «семьи». Вы не можете после этого просто уйти. Вечеринка закрепляет эффект семинара. Маркетологи нащупали золотую жилу, когда изобрели тимбилдинг.

Несмотря на то, что я еще верила многому из того, что мне говорили в компании, сомнений появлялось все больше. В какой-то момент мне пришло в голову, что все эти миллионеры — нанятые актеры. Введя в поиск имена некоторых из них, я не нашла никакой информации в независимых источниках — только на форумах консультантов компании.

Я рассчитывала повеселиться и познакомиться с интересными людьми, но тут меня ждало разочарование: большинство было значительно старше меня, и наши представления о веселье разительно отличались. Кроме того, все эти сотни людей были так заряжены полученной информацией, что с ними невозможно было говорить ни о чем, кроме того, как хороша компания и как им повезло попасть в столь избранное общество.

Зато Лене явно было очень комфортно в этом доме престарелых. Она порхала от столика к столику, вместе со всеми восхищалась спикерами, принимая их за реальных миллионеров, и гордилась принадлежностью к «элите».

Вечеринка закончилась довольно рано, поэтому мы спустились в лобби, чтобы выпить по бокалу вина и поболтать. После сотен комплиментов от пожилых джентльменов Лена чувствовала себя роковой женщиной, поэтому, заказывая вино в баре, решила воспользоваться своими чарами и продать бармену энергетические батончики. Я чуть не сгорела со стыда: бармен смотрел на нас обеих с жалостью и едва заметным презрением. Вечер и так получился не очень, но это уже было чересчур. Быстро выпив вино, я ушла спать.

Но последней каплей стало утро возвращения. Я с удовольствием ехала домой. Мне было понятно, что эта поездка была ошибкой. И вообще вся эта затея с сетевой компанией не для меня. Эти люди были словно поражены какой-то болезнью, и каждый стремился заразить побольше окружающих.

В то утро наша дочь проснулась с температурой и муж не смог встретить меня. Я очень распереживалась из-за болезни дочки и решила взять такси, чтобы скорее доехать. Лена сразу же сказала, что поедет со мной, хотя пришлось сделать лишний крюк. Едва сев в машину, она начала «обрабатывать» водителя: работа у него тяжелая, надо пить витамины. Мне было противно слушать все это, и я обрадовалась, когда водитель без лишних церемоний заявил, что его это не интересует.

Я доехала домой и сразу же погрузилась в уход за больной дочерью. Через несколько часов мне стало казаться, что вся эта поездка — дурной сон, ничего не было. Но тут позвонила Лена и неожиданно начала отчитывать меня за то, что я не помогла ей ни вчера в баре, ни сегодня в такси. Что компания делает для меня так много, а я не ценю этого.

И тут я поняла. Ей было все равно, что я чувствую. Все равно, что я волнуюсь за больного ребенка. Этим людям неважно, кто перед ними: незнакомец, подруга или соседка, живущая от зарплаты до зарплаты. Им плевать на всех. Каждый человек — лишь ступенька на пути к получению баллов, бонусов, купонов и уровней.

Я без слов положила трубку. Моя работа в сетевой компании закончилась.

Бывали ли в вашей жизни встречи с представителями сетевого маркетинга? Чем они завершились?

5 важнейших шагов на пути к успеху в МЛМ-бизнесе (сетевом маркетинге)

ingvarr.net.ru|ingvarr.3dn.ru|ingvarr.net.ru

Главная → Сетевой маркетинг

На сегодняшний день одна из самых современных и прогрессивных форм бизнеса — сетевой маркетинг. С помощью МЛМ любой человек может заработать большие деньги и, таким образом, своими руками обеспечить себе независимость. Однако нередко работники МЛМ бизнеса допускают множество ошибок, сами того не замечая. Ведь для успеха в сетевом бизнесе также нужно следовать определенным правилам, хоть и не таким жестким как на любой другой работе.

Итак, 5 шагов, которые должны делать на пути к успеху не только новички, но и опытные дистрибьюторы в сетевом бизнесе.

Первый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Дважды два четыре»

Работая в МЛМ компании, вы постоянно приглашаете новых людей. Кто-то интересуется продукцией, кто-то бизнесом. Своим новичкам необходимо объяснять, в чем заключается преимущество построения структуры от простых продаж продукции. Разобравшись в этом, они смогут быстро включиться в работу и поймут, что консультирование в сетевой компании может принести огромный доход.

Суть «Первого шага» сводится к тому, чтобы понять: чем больше ты подписываешь партнеров в свою личную структуру, тем больше твой заработок. К примеру, если на каждой ступени подписывать по два человека, то в третьем уровне их будет 16. Если спонсировать пять человек, то в третьем уровне их будет уже 625. Разница ощутима. Хотя во втором случае в первую линию подписано всего на три человека больше.

Особенно тесно рекомендуется работать со своей первой линией в сетевом бизнесе. Не следует «распыляться» на целую армию. Дублировать свою работу нужно до третьего уровня. Созданная вами сильная группа лидеров в дальнейшем самостоятельно сможет обучить новичков и стать хорошими спонсорами для людей, которые входят в вашу MLM структуру на разных уровнях.

Второй шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: синдром бизнесмена-банкрота

В сетевом маркетинге бывает и такое, что даже опытные бизнесмены становятся банкротами. Приглашенные люди от них уходят. В результате они получают небольшой заработок, который, конечно, радует мало.

Такая ситуация возникает из-за того, что многие пришедшие в МЛМ бизнес люди начинают сразу хвататься за продажу товара, либо просто приглашают новых людей. Но этого недостаточно. Ведь новичков нужно еще и обучать работе, делать из них лидеров. Потом полученные знания и опыт они будут передавать другим людям в их структуре. Таким образом, со временем появится цепочка грамотных партнеров. Главное понять, что большие деньги от личных продаж не заработаешь. Нужно строить структуру и заниматься обучением людей.

Третий шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: четыре дела, которые необходимо сделать в MLM бизнесе:

1. Каждый из нас имеет свои мечты. Как правило, для их достижения требуются время и деньги. Легко заработать на свою мечту можно с помощью сетевого маркетинга. Для начала, чтобы как-то двигаться на пути к ее осуществлению, необходимо выбрать хорошую «машину», то есть, сетевую компанию, в успех которой вы поверили.

2. Чтобы наша машина смогла двигаться на пути к достижению мечты, ее нужно заправить бензином. Можно сказать, что в хорошей компании прямых продаж предоставлен бензин высшего качества — это уникальная востребованная и полезная людям продукция.

3. Чтобы тронуться с места, необходимо включить передачи. В сетевом маркетинге это значит обучать своих партнеров. Вообще, в MLM-бизнесе очень сильна зависимость одного человека от другого. Здесь не нужно опасаться за свое место. Если будет расти ваш партнер, если он будет возлагать надежды на вас как на наставника и на компанию, то от этого вам будет только лучше. Ведь от его роста напрямую зависит ваш собственный успех.

4. Двигаясь по направлению к своей мечте, на дороге вы будете встречать множество людей. Сетевику нужно всегда смотреть по сторонам, поскольку потенциальный партнер или клиент может встретиться где угодно. На пути к мечте вы должны искать тех людей, которые не просто хотят попробовать продукцию, но и заработать. Однако чтобы предложить человеку новый способ заработка, необходимо правильно подгадать момент. Если вы с первых же минут знакомства будете расписывать о возможностях МЛМ, то распугаете всех своих потенциальных партнеров в многоуровневом бизнесе.

Четвертый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Копай до твердого грунта»

Приходя в сетевой бизнес, многим новичкам мешает одно качество — робость. Глядя на вышестоящих далеко оторвавшихся руководителей, они часто думают, что такого высокого уровня им уже никогда не удастся достигнуть. Но спонсор должен объяснить, что партнер должен думать не о тех людях, которые уже добились высот в сетевом маркетинге, а о тех, которых он приглашает. Что я могу дать новичкам? Чему их могу обучить? И чем помочь? Вот те вопросы, которые должен задавать сам себе партнер.

Следует понимать, что «инкубационный период» в MLM у разных людей может проходить также по-разному. «Сеять семена» они могут очень долго, раздавая газеты и визитки, приглашая людей по телефону и т.д. А вот всходы могут быть внезапными: через месяц-два или же только через год.

Попадая в компанию, любой человек начинает с нуля. Свою структуру он строит как дом: сначала фундамент, потом уже все остальное. Причем сначала копать фундамент он начинает один, можно сказать, даже с детской лопаткой в руках, поскольку пока мало что знает об успехе МЛМ. Но со временем к нему присоединяются те партнеры, которых привел в компанию он сам. И копать фундамент начинает уже рота солдат. Здание появляется молниеносно, как и структура.

Пятый шаг на пути к успеху в МЛМ-бизнесе: «Корабли в море»

Все люди как корабли. Есть золотые, серебряные и пустые. Конечно, больше всего пользу может принести «золотой корабль». Он сам по себе лидер. Однако зачастую партнеры допускают ошибку, когда считают, что «золотые корабли» могут сами со всем справиться без поддержки. Но это не так. Без серьезной мотивации и ваших компетентных советов «золотой корабль» может от вас попросту уплыть, посчитав, возможно, себя не востребованным человеком.

Как определить, что перед Вами золотой корабль?

1. Такой человек постоянно задает вопросы, интересуется работой.
2. Просит о помощи у MLM спонсора. Требует, чтобы его учили.
3. Интересуется продукцией, пробует ее действие на себе.
4. Имеет конкретные цели и делает все, чтобы их достичь.
5. Веселый и положительный человек.

«Серебряные корабли» – те люди, которые только включились в дело. У них имеются большой потенциал и хорошие способности. Но вы как спонсор должны обучить их нюансам МЛМ бизнеса. Тогда эти «серебряные корабли» со временем легко станут «золотыми».

Что же такое «пустые корабли»? «Пустые суда» – это те, у кого почти ничего не получается. Их нужно постоянно убеждать, что дело будет выигрышным. Однако они продолжают искать отрицательные моменты в работе многоуровневого бизнеса и робеют. Тем не менее, именно с этой группой людей партнеры предпочитают вести дело, стараясь их всему научить. Выходит не всегда успешно. Конечно, некоторые «пустые корабли», увидев результаты «золотых кораблей», могут быстро сообразить, как правильно работать. Но это происходит не часто.

К тому же «пустые суда» постоянно отвлекают своего спонсора от дел и могут таким образом потянуть и его на дно. То есть сам спонсор, увидев, что ничего не выходит, может отчаяться и опустить руки. Значит, ищите как грибник только хорошие «корабли».

Как платят в сетевом маркетинге? | Работа, карьера, бизнес

Любой бизнес создается для получения дохода. Если бизнес не приносит доход, то это уже не бизнес, это хобби. Чтобы бизнес приносил доход, нужно, чтобы товар, продукт или услуга были полезны для потребителя и их стоимость соответствовала их ценности. Доход возникает только после продажи товара, продукта или предоставления услуги. Именно часть этого дохода и есть те деньги, которые выплачиваются в сетевом маркетинге.

Если в компании сетевого маркетинга вам говорят, что продавать ничего не надо, что всё происходит автоматически, а вам нужно просто приглашать новых партнеров в бизнес, то скорее всего это никакой не сетевой маркетинг, это финансовая пирамида. Если нет товара, продукта или услуги, которые приобретаются, то это уже не бизнес, а значит, не сетевой маркетинг.

Фото: Depositphotos

Иногда финансовые пирамиды маскируются под сетевой маркетинг и даже предлагают какую-то продукцию. Но цена этой продукции такова, что покупают её только те, кто «вступает в бизнес». Больше такая продукция никому не нужна по такой цене. Поэтому вторым моментом, на который надо обращать внимание, это соответствие качества и стоимости. Если вы не смогли ответить на вопрос «Кто же купит это у меня?», то скорее всего вы будете получать деньги со взносов, замаскированных под покупку никому не нужной продукции по очень завышенным ценам.

Теперь мы знаем, что деньги в сетевом маркетинге выплачиваются только с дохода, полученного после продажи товара, продукта или предоставления услуги. Нет продажи, нет дохода, нет выплат. Это аксиома бизнеса, это аксиома сетевого маркетинга.

Когда вам предлагают создать бизнес в сетевом маркетинге, это означает, что вам предлагают стать дистрибьютором компании и создать дистрибьюторскую сеть по продвижению и продаже продукции или предоставлению услуги. Компания сетевого маркетинга заинтересована в том, чтобы эта сеть была как можно больше, и поэтому в сетевом маркетинге прибыль с продажи или доход с продажи распределяется не так, как в «традиционном» бизнесе.

В «традиционном», еще его называют линейном, бизнесе прибыль с продажи или предоставления услуги достаётся тому, кто осуществил продажу или предоставил услугу. В сетевом маркетинге часть прибыли с продажи компанией выплачивается тому человеку, кто продал, и часть тому, по чьей рекомендации этот человек начал заниматься бизнесом.

Фото: Depositphotos

Это сделано для того, чтобы заинтересовать дистрибьюторов привлекать в бизнес новых людей, которые тоже будут продавать продукцию или предоставлять услуги.

Ключевым отличием от финансовой пирамиды здесь является необходимость продажи.

Вы можете пригласить в бизнес 10, 20, 1000 человек, но если не будет продаж, то и дохода у вас тоже не будет, в отличие от финансовой пирамиды.

Например, вы стали дистрибьютором компании и знаете, что с каждой произведенной вами продажи получаете от компании 15% стоимости продукта. Также вы знаете, что будете получать от компании 3% стоимости с каждой продажи, сделанной людьми, приглашенными вами в бизнес.

Допустим, вы пригласили 5 человек и все вы продали в этом месяце по одному продукту. Тогда ваш доход составит 15% лично ваших и 3% с продаж приглашенных вами партнеров, то есть ещё 15%, и всего 30%. Неплохо?

Представьте, что вы не смогли ничего продать, а ваши партнеры продали по 2 продукта. Каждый из них получит по 30%, но и вы получите тоже 30%, хотя ничего и не продали. Эти 30% компания выплатит вам за то, что вы приложили усилия в своё время, пригласили в бизнес этих людей, объяснили им преимущества и поделились своим опытом. То есть вы создали свою дистрибьюторскую сеть и эта сеть приносит компании доход.

Фото: Depositphotos

Итак, как же платят в сетевом маркетинге?

Все выплаты производятся после получения дохода от продажи товаров, продуктов или предоставления услуг.
Вам выплачивается часть дохода от лично вами проданных товаров, продуктов или предоставленных услуг.
Вам выплачивается часть доходов от проданных товаров, продуктов или предоставленных услуг созданной вами дистрибьюторской сети.
Размеры выплат и порядок определяется маркетинг-планом компании сетевого маркетинга.

Именно то, что компания выплачивает вам часть от дохода, который принесла компании вами созданная дистрибьюторская сеть, и является самым «лакомым» в сетевом маркетинге. Именно созданная вами сеть может приносить миллионы, что делает этот вид бизнеса весьма привлекательным.

Сетевой маркетинг

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг  – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

  1. Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
  2. Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
  3. Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
  4. Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
  5. Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
  6. Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
  7. Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
  8. АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
  9. Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
  10. Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
  11. Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
  12. Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

  1. Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
  2. Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
  3. Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
  4. Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
  5. Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
  6. Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

Что такое сетевой маркетинг? Как это работает?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были объявлены финансовыми пирамидами.Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на наем продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас заранее приобрести дорогостоящие продукты или учебные материалы — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет давать больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек, обладающий большой энергией и хорошими навыками продаж, может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к нашей продукции?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топчутся на месте?

Часто задаваемые вопросы

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, это возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше от вас будет людей нижестоящих, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Какая программа сетевого маркетинга является самой прибыльной?

Эмвей неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

Определение многоуровневого маркетинга (MLM)

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их новобранцев. Новобранцы — это «подчиненные» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Amway, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером известной компании прямых продаж, использующей многоуровневый маркетинг.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов.
  • В схемах MLM могут быть сотни или тысячи участников по всему миру, но относительно немногие получают значительный доход от своих усилий, что указывает на возможную финансовую пирамиду.
  • В то время как многие методы MLM являются законными, FTC десятилетиями исследовала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них применяют сомнительные законные методы, такие как использование финансовых пирамид.

Понимание многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг — законная бизнес-стратегия, хотя и неоднозначная. Одна из проблем — это финансовые пирамиды, в которых деньги от новобранцев используются для оплаты труда руководящих работников, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы предполагают использование людей, делая вид, что они занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете определить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Легитимность многоуровневого маркетинга

Проблема при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны нанимать новых членов для покупки своей продукции. Если это первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная финансовая пирамида.

Федеральная торговая комиссия (FTC) в течение нескольких десятилетий изучала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них практикуют методы, которые трудно определить как законные.По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, по состоянию на 2017 год среди ее членов по всему миру было не менее 116 миллионов независимых представителей. Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. Некоторым наблюдателям это отражает характеристики финансовой пирамиды.

Часто финансовые пирамиды можно отличить по большему количеству сотрудников, чем продажам продуктов.

Пример многоуровневой маркетинговой компании

Гербалайф Нутришн Лтд.- известная многоуровневая маркетинговая компания, производящая и распространяющая продукты для похудения и диетические продукты, с более чем 500 000 дистрибьюторов. Хотя Федеральная торговая комиссия провела расследование в отношении Гербалайф, именно активист-инвестор Уильям Акман пролил на компанию всеобщее внимание, продав в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов. Акман обвинил компанию в использовании финансовой пирамиды и поддержал свои утверждения ставкой на то, что цена акций компании упала бы под тяжестью мошенничества.

В 2018 году Акман отказался от своей ставки. По состоянию на 27 октября 2019 года цена акций компании составляла 40 долларов за штуку.

Против Herbalife было несколько судебных исков, в которых компания обвинялась в искажении своей практики продаж. Это включало урегулирование, достигнутое в 2016 году с Федеральной торговой комиссией США, в соответствии с которым ему пришлось реструктурировать свой бизнес. Гербалайф утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не найма, и предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли в продуктах, которые они не могли продать.

Часто задаваемые вопросы

Что такое многоуровневый маркетинг?

Вообще говоря, многоуровневый маркетинг — это структура продаж, при которой членам компании предлагается набирать новых членов. После набора нового члена этот продавец получит часть от продажи своего рекрутера. В то же время каждый продавец получит прибыль от продажи данного продукта.

Является ли многоуровневый маркетинг финансовой пирамидой?

Часто сталкивающийся с противоречиями, многоуровневый маркетинг часто сравнивают со схемами пирамид.В то время как некоторые операции многоуровневого маркетинга являются законными, другие находятся под следствием. Как правило, это происходит, когда большая часть прибыли предприятия направляется наверх, оставляя мало для остальных участников. Когда организация фокусируется в первую очередь на найме персонала, а не на продаже продуктов, это тоже может сигнализировать о том, что она работает по финансовой пирамиде. Иногда количество участников этих схем исчисляется сотнями или даже тысячами.

Какой пример многоуровневого маркетинга?

Одним из примеров многоуровневого маркетинга является Avon.Компания работает по модели, когда продажи осуществляются через сеть продавцов, через презентации или индивидуальные встречи дома или на предприятии. Как и ряд других многоуровневых маркетинговых компаний, Avon обычно не имеет фиксированной точки розничной торговли. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения бизнеса в различных местах. Этот тип бизнес-модели также называется моделью прямых продаж.

Определение партнерской сети

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть — это группа связанных (или аффилированных) компаний, которые иногда предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу сведения.Иногда аффилированные компании могут работать в разных отраслях. Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом. Компания, стремящаяся привлечь новых клиентов, будет платить членам своей партнерской сети за потенциальных клиентов, которые они предоставляют.

Партнерские сети могут помочь предприятиям создать базу данных с контактной информацией потенциальных клиентов.

Понимание партнерских сетей

Компании используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для создания значительных исходящих продаж, если у них нет значительного рекламного присутствия или если они хотят подключиться к группам потенциальных клиентов в несвязанной отрасли.Партнерские сети могут позволить бизнесу сосредоточиться на своей основной деятельности, а не на получении контактной информации заинтересованных сторон.

Пример партнерской сети

Например, Dave’s Collision, Mike’s Tire и Andy’s Attorney Services являются партнерской сетью. Все владельцы бизнеса знают друг друга и уверены, что другие являются экспертами в своей области и справедливо относятся к клиентам. Несмотря на то, что они предлагают разные услуги, они потенциально являются связанными услугами, создавая возможность передачи потенциальных клиентов или бизнес-рекомендаций между предприятиями.Кто-то, кто попал в аварию Дэйва, возможно, попал в аварию и ему могут понадобиться новые шины, или он может получить травму и потребовать услуги адвоката.

Ключевые выводы

  • Партнерская сеть — это группа компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды.
  • Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.
  • В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг.
  • Партнерские сети онлайн используют систему обмена ссылками для работы.

Особые соображения

В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг. Эти партнерские сети обычно работают через систему обмена ссылками. Участники делятся ссылками на продукты других участников, и небольшая комиссия за продажи или веб-трафик генерируется их контентом при совершении продаж.

В отличие от стандартной онлайн-рекламы, бренды, участвующие в партнерских сетях, не несут ответственности за создание рекламного содержания. Напротив, аффилированные лица создают контент сами. Как бренд, компании обязаны делать свою программу партнерского маркетинга как можно более привлекательной.

Существует широкий круг партнеров, которые могут подпадать под зонтик аффилированного маркетинга, что делает создание надежной и актуальной сети важным приоритетом для современных брендов. Это начинается с уплаты качественной комиссии; и то, что считается справедливой ставкой, обычно зависит от отрасли.

Успешная партнерская сеть создает беспроигрышную ситуацию для всех вовлеченных сторон. Многие организации могут попытаться изучить вторичный источник дохода или пойти ва-банк с целью превратить свою партнерскую сеть в основной источник дохода.

Партнерские сети работают. Согласно опросу, проведенному Forrester Group, 81% рекламодателей используют их как часть своего маркетинга. Причина в том, что онлайн-потребители стали более критически относиться к онлайн-контенту.Таким образом, они все больше начинают ценить контент, предлагающий то, что, по их мнению, дает им наибольшую актуальность и вовлеченность.

Определение схемы пирамиды

Что такое пирамида?

Схема пирамиды — это незаконная инвестиционная афера, основанная на иерархической структуре сетевого маркетинга. Самая известная разновидность финансовой пирамиды — это, пожалуй, схема Понци.

Новые сотрудники составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование, или так называемую прибыль, в виде новых денежных затрат более ранним инвесторам / новобранцам, структурированным над ними в схеме.Схема пирамиды обычно не предполагает продажи продуктов. Скорее, он полагается на постоянный приток денег от дополнительных инвесторов, который продвигается к вершине пирамиды. Это означает, что многоуровневые маркетинговые схемы не классифицируются как финансовые пирамиды и не обязательно являются мошенническими.

Ключевые выводы

  • Пирамиды основаны на уровнях, где новые участники находятся внизу, а участники наверху получают большую часть денег.
  • Схема Понци — это популярная и хорошо известная схема пирамиды, названная в честь Чарльза Понци, который ввел в действие свою собственную схему пирамиды в 1919 году.
  • Многоуровневые маркетинговые компании обычно не считаются финансовыми пирамидами, потому что они включают продажу продуктов.
  • Пожалуй, самая известная финансовая пирамида — это схема Понци Берни Мэдоффа, которая была раскрыта во время финансового кризиса 2008 года.
  • Схема финансовой пирамиды терпит неудачу, если организация, управляющая этой схемой, не может привлечь новых инвесторов, чтобы рассчитаться с ранее инвесторами.
Что такое пирамида?

Как работает пирамида

Физическое лицо или компания инициируют финансовую пирамиду, нанимая инвесторов с предложением гарантированно высокой прибыли.Когда схема запускается, первые инвесторы действительно получают высокую норму прибыли, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций.

С момента начала мошенничества обязательства финансовой пирамиды начинают превышать ее активы. Единственный способ накопить богатство — это обещать необычайную прибыль новобранцам; единственный способ получить оплату по этим доходам — ​​привлечь дополнительных инвесторов. Неизменно эти схемы теряют пар, и пирамида рушится.

История схем пирамид

Первая известная финансовая пирамида была создана американцем итальянского происхождения Чарльзом Понци в 1919 году. В том же году Понци основал компанию Securities Exchange Company с обещанием инвесторам удвоить свои деньги в течение 90 дней. По мере того, как Понци продолжал привлекать новых инвесторов, он использовал эти деньги, чтобы заплатить первым инвесторам, удвоив их вложения. Как стало известно в компании, Понци приносил 1 миллион долларов в неделю.

В июле 2020 года газеты в конце концов указали на недостатки в «бизнесе» Понци, и в том же году он в конечном итоге стал банкротом.Он получил от схемы 15 миллионов долларов. Понци попал в тюрьму за мошенничество, а затем замолчал на десять лет, только чтобы снова появиться во Флориде, где он руководил другой финансовой пирамидой, сосредоточенной на сделках с землей.

Несмотря на то, что Понци — тот, чье имя связано с этим типом финансовой пирамиды, по всей видимости, это действие было впервые совершено Сарой Хоу в Бостоне в 1879 году. Хоу создал Женский депозит с целью помочь женщинам инвестировать свои деньги. Она утверждала, что вклады инвесторов вырастут вдвое за девять месяцев.The Boston Daily Advertiser раскрыла ее аферы, и Хоу в конце концов отсидела три года в тюрьме, только чтобы поспорить и начать новую аферу, которую она проводила в течение двух лет.

В 2019 году в США было 60 крупных схем Понци с общим объемом инвестиций 3,25 миллиарда долларов.

Со времени этих ранних схем Понци мало что изменилось. Инвесторы воодушевлены обещанием больших и быстрых доходов, вкладывая средства, не понимая полностью, в какую машину они вкладывают свои деньги.

Базовые схемы пирамид

Схема пирамиды — это разновидность схемы Понци, которая обещает высокую инвестиционную прибыль, недоступную для традиционных типов инвестиций. На практике структура финансовых пирамид побуждает других вербовать жертв и собирать деньги, которые в конечном итоге попадают на вершину пирамиды.

Как правило, один человек нанимает второго, чтобы тот вложил определенную сумму денег. Второй человек возвращает свои вложения, нанимая подчиненных для инвестирования в схему.

Чем больше людей они могут нанять под их началом, тем больше будет их прибыль, и определенный процент прибыли всех рекрутеров прокладывают себе путь вверх по пирамиде, чтобы обогатить рекрутеров до них. Каждый человек должен набрать определенное количество человек. Процесс продолжается до тех пор, пока у основания пирамиды не станет меньше людей, и она не рухнет под собственным весом.

Как правило, только люди, находящиеся на вершине пирамиды, получают значительную прибыль, а люди, находящиеся на вершине пирамиды, никогда не возвращают свои инвестиции.

Бизнес-пирамиды

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании построены в виде пирамиды. У частных лиц есть возможность инвестировать в собственный бизнес, который якобы распространяет продукт. Однако в некоторых компаниях реальная возможность получения прибыли исходит не от продажи продуктов, а от побуждения других к покупке в их собственном бизнесе, при этом процент инвестиций перемещается вверх по иерархии кадровых агентств.

К этим компаниям относятся такие, как Amway, Rodan + Fields и Tupperware.Среди наиболее известных многоуровневых маркетинговых компаний, которые должны быть исследованы в качестве пирамиды, является Herbalife Ltd. Дистрибьюторы Herbalife могут зарабатывать деньги, просто продавая продукцию компании, но они должны покупать и продавать продукты на тысячи долларов, прежде чем они получат прибыль. . Критики утверждают, что лучшие рекрутеры компании получают подавляющую часть прибыли.

Регулирующие органы определили, что многоуровневая маркетинговая структура не является мошеннической, если компания получает большую часть своей прибыли от продажи продуктов или услуг конечным потребителям, а не на найме новых торговых агентов и принуждении этих агентов покупать свои собственные запасы.

Пример схемы пирамиды

Недавняя и хорошо известная финансовая пирамида разновидности Понци включала падение Берни Мэдоффа, который обещал и часто получал, по-видимому, выдающуюся прибыль от инвестиций, привлекая новых членов, чтобы те расстались со своими деньгами. Мэдофф признался в своих преступлениях и был приговорен к 150 годам тюремного заключения, но только после того, как тысячи инвесторов коллективно потеряли миллиарды долларов в мошенничестве. Мэдофф умер за решеткой в ​​апреле 2021 года в возрасте 82 лет.

Мэдофф утверждал, что его инвестиционная стратегия — это стратегия конверсии сплит-страйк. Однако на самом деле он просто помещал клиентские средства на один счет, который он использовал для оплаты текущих клиентов, которые хотели выкупить свои деньги. Нет уверенности, когда Мэдофф начал свой план, но отчеты указывают на 1991 год. Некоторые близкие соратники Мэдоффа утверждают, что это началось раньше. Сам Мэдофф утверждал, что его убедили в этом.

Мэдофф мог постоянно привлекать новых инвесторов, чтобы расплачиваться с выкупаемыми инвесторами по целому ряду причин.Его основной публичный портфель состоял только из безопасных акций голубых фишек. Его доходность была высокой, примерно от 10% до 20%, и стабильной, что было ключевым моментом. И он заявил, что использует стратегию ошейника (конверсия разделенного удара), которая сводит к минимуму риски.

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) начала расследование Мэдоффа и его фирмы в 1999 году. В первую очередь, финансовый аналитик Гарри Маркополос выразил обеспокоенность, заявив, что доход Мэдоффа невозможен, а также предоставил список других нарушений и заявил что Мэдофф руководил схемой Понци.

В конце концов, фирма Мэдоффа почти потеряла все, когда выплаты были высокими в 2005 году, но только после того, как в 2008 году рынок повернулся к рецессии, Мэдофф не смог продолжить работу по схеме. В общей сложности Мэдофф обманул инвесторов на сумму 17,5 млрд долларов, или 65 млрд долларов, включая фиктивную прибыль.

Часто задаваемые вопросы о пирамидальной схеме

Является ли Sou Sou пирамидальной схемой?

Да, су-су, разновидность неформального сберегательного клуба, использовался мошенниками в качестве финансовой пирамиды.Су су — это постоянно действующий сберегательный клуб, который существует в основном в Западной Африке и на Карибах. Обычно он состоит из небольшой группы членов семьи и друзей, которые вносят фиксированную сумму в фонд или на счет и по очереди меняются тем, кто получает выплаты. Нет никакого интереса, и вам не платят больше, чем вы вложили. В этой оригинальной итерации су-су — это не пирамида, однако мошенники предлагали фальшивые су-клубы, такие как The Circle Game, Blessing Loom , и Money Board. Они обещают более высокую доходность, чем та, которую вы вносите, и полагаются на привлечение новых инвесторов, чтобы заплатить предыдущим инвесторам.

Как определить схему пирамиды?

Чтобы обнаружить финансовую пирамиду, отнеситесь скептически к инвестициям, которые предлагают высокую доходность за короткий период времени с небольшим риском. Если вы не понимаете, в чем заключаются вложения или как они получают прибыль, избегайте этого. Если кто-то, кого вы не знаете, приглашает вас на инвестицию или семинар, это могло быть мошенничеством. Изучите любого продавца инвестиционного продукта с помощью различных инструментов, таких как BrokerCheck FINRA. Убедитесь, что вложение зарегистрировано, если нет, спросите, почему.

Как выйти из схемы пирамиды?

Если вы считаете, что инвестиция является схемой Понци, немедленно сообщите об этом властям, включая SEC, FINRA и регулирующий орган вашего штата. Вытащите свои деньги как можно быстрее. Когда вы это сделаете, схема может предложить сделки или более высокую доходность, но это всего лишь продолжающаяся часть схемы.

Как сообщить о схеме пирамиды?

Вы можете сообщить о схеме в SEC, FINRA и в орган власти вашего штата.Североамериканская ассоциация администраторов ценных бумаг предоставляет список администраторов ценных бумаг, которым вы можете подчиняться.

Итог

Пирамида — это распространенная форма финансового мошенничества, основанная на привлечении новых инвесторов для выплаты ранним инвесторам. Самая известная пирамида — это схема Понци. Могут быть вариации, поэтому при инвестировании важно проявлять должную осмотрительность и понимать, куда вы вкладываете свои деньги. Если что-то не подходит или вы не получаете четких ответов от продавца, всегда лучше уйти.Если вы подозреваете какое-либо мошенничество, многие органы могут сообщить о ваших подозрениях.

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Обычно он включает в себя использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, подбор персонала, создание и управление. Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

С одноуровневым сетевым маркетингом вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на партнерский веб-сайт. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) являются другими примерами одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша оплата зависит не только от этого.Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или реферальный трафик, сделанный аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах.Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о создании бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого вида, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации. Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не все, кто хочет что-то продать, будут в этом хороши, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или вводить в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов вашего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивые методы маркетинга и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это отчасти отраслевое, отчасти творческое мышление. Сетевой маркетинг также связан с поиском продавцов с энтузиазмом. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам ведет к увеличению продаж и привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

11 крупнейших лжи сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, прямые продажи — разные термины, используемые для описания одной и той же бизнес-модели, неуловимое и часто неправильно понимаемое явление, которое существует уже почти 100 лет и не проявляет никаких признаков того, что замедление.

С ростом социальных сетей и изменением отношения к традиционным 9-5 среди миллениалов и представителей поколения Z, в сочетании с глобальной пандемией, сделавшей возможность работать из дома необходимостью для миллионов, сетевой маркетинг стал больше, чем когда-либо.

И в этом есть смысл.

В наши дни мечты о том, чтобы «быть самим себе боссом», достичь «независимости от местоположения» и быть полностью «финансово свободными», разделяют многие, и все большее число молодых людей предпочитают прокладывать свой собственный жизненный путь, а не следовать за ним. маршрут их родителей.

И это фантастика.

Как человек, у которого есть , никогда не имел традиционной работы и был полностью, на 100% независимым от местоположения в течение 6 лет, я могу отстать от этих ценностей.

Люблю путешествовать.

Я живу, , чтобы путешествовать, и в дополнение к абсолютным сумасшедшим затратам на пешие прогулки за последние несколько лет, мне также посчастливилось называть разные страны «своим домом», включая Камбоджу, Польшу. и Италия.

Я обожаю пассивный доход. Нет ничего лучше, чем проснуться, проверить электронную почту и узнать, что я заработал более 1000 фунтов стерлингов во сне — и да, это произошло.

Я также, , не могу себе представить, что придется рано вставать, чтобы добраться до офиса на общественном транспорте, ответить начальнику или не полностью контролировать, как, где и когда я зарабатываю деньги.

Итак, я понял.

Поверьте мне.

СВОБОДАММММ!


Однако (всегда есть , но ).

Мой образ жизни сложился почти случайно. То есть, я начал делать то, , что затем дало мне время сделать то, и теперь то, что тоже приносит деньги, что позволяет мне начать делать то другое, и т. Д. И все это происходит в сети . И фрилансер. Так что мне невероятно повезло .

Однако большинству людей повезло не так, как мне, а именно потому, что они просто не знают о существовании таких онлайн-возможностей. Многие люди и остаются на 9–5 работах, в которых они не реализованы, мечтая о том дне, когда они тоже могут стать цифровым кочевником , который сможет работать где угодно со своего ноутбука.

Вот когда это происходит.


Представьте себе это.

Вам скучно на работе, дома или где угодно, и вы просматриваете социальные сети.

Вы видите сообщение старой школьной подруги, в которой рассказывается о своей прекрасной жизни в качестве владельца бизнеса и о том, как она невероятно благодарна за то, что ей предоставили такую ​​фантастическую возможность, и о том, что ВЫ ТОЖЕ можете стать частью ее команды, если хотите добиться успеха. финансовая свобода и настоящий статус Boss Babe.

«Поторопитесь», — написано в нем. «Количество мест ограничено!»

Вы настроены скептически. Вы слышали о мошенничестве в Интернете, схемах быстрого обогащения и даже финансовых пирамидах (но подождите, разве они не незаконны?), И вы не уверены, что эта возможность слишком хороша, чтобы быть правдой.

Да ладно. Вы отправляете ей быстрое сообщение с просьбой предоставить дополнительную информацию. В конце концов, было бы неплохо, если бы потягивал пинья-коладу у бассейна прямо сейчас, загребая пассивный доход.

Почти сразу она отвечает.

«Эй, девочка!» — говорит она, прежде чем с энтузиазмом рассказать вам о том, как вы были бы perfect как часть ее команды, и как все, что вам нужно сделать, — это рекомендовать ваши любимые косметические продукты (или товары для здоровья, или эфирные масла) своим друзьям и семье, и вы сможете жить своей мечтой, как она!

Но ты не дурак.У вас есть вопросы. Вы спрашиваете их, полные решимости найти уловку, но, похоже, ее нет.

Это немного обескураживает, когда она говорит вам, что есть «небольшая начальная плата» в пару сотен долларов, но, как она совершенно справедливо говорит, все предприятия имеют начальные затраты, и они обычно намного больше, чем это!

Звучит знакомо?

Это потому, что это так.

Вам только что предложили присоединиться к компании сетевого маркетинга, также известной как MLM, прямые продажи, партнерский маркетинг * или реферальный маркетинг.

Но Иезавель, что такое сетевой маркетинг?

Хорошо, сестренка, я рад, что вы спросили.


Что такое сетевой маркетинг?


Сетевой маркетинг существует уже много лет, и популярные компании сетевого маркетинга включают Amway, Avon , Arbonne , Monat и It Works!

По состоянию на февраль 2020 года 60 миллионов человек во всем мире работали в качестве сетевых маркетологов, и с учетом того, что пандемия заставила многих людей потерять работу и искать возможности работы из дома, можно только предположить, что это число еще выше на настоящее время.

Но как работает сетевой маркетинг?

Что ж, сетевые маркетологи не получают зарплату, а вместо этого зарабатывают деньги, продавая продукты людям, которых они знают, а также получают комиссию с каждого человека, которого они подписывают в компанию , а также комиссию от продаж и найма генерируется из ТО человек, продолжают вниз на нескольких уровнях (вот почему компании сетевого маркетинга также известны как компании многоуровневого маркетинга).

Люди ниже вас известны как ваши «нижестоящие звенья», и дополнительная комиссия зарабатывается с первоначальных «инвестиций», которые каждый должен сделать, чтобы присоединиться к компании.

Видите ли, чтобы стать частью компании сетевого маркетинга, вам сначала нужно приобрести их продукты оптом , а также приобрести учебный или стартовый комплект. Сумма, которую вы должны потратить, варьируется, но обычно составляет от пары сотен долларов до нескольких тысяч.

Это означает, что если человек на самом верху в компании сетевого маркетинга набирает 10 человек, и каждый из этих 10 человек набирает еще 10 человек, и каждый из этих человек набирает еще 10 человек, существует большая часть доходов поступает к руководству компании, поэтому человек наверху зарабатывает больше всего денег, а люди внизу — меньше всего.

Таким образом, конечная цель кого-либо, занимающегося сетевым маркетингом, состоит в том, чтобы иметь как можно больше людей в своих «подчиненных», что позволяет им получать большие суммы пассивного дохода за небольшую работу.

Все это звучит великолепно, особенно если учесть, что, если у вас достаточно большая социальная сеть и вы можете создать впечатляющую нижнюю линию, вы вполне могли бы получать шестизначный или даже семизначный пассивный доход год .

Привлекательность легко увидеть.

Однако (я говорил вам, что всегда был).

В жизни нет ничего простого, и, к сожалению, сетевой маркетинг совсем другой.

Скорее всего, человек, пытающийся вас завербовать, будет рисовать очень конкретную картину того, что такое сетевой маркетинг, но этой картине не всегда можно доверять.В конце концов, ваша верхушка получит большой сочный бонус, если вы присоединитесь к ее команде, а также доход от каждой продажи, которую вы совершаете, и от каждой копейки, которую вы тратите в компании.

Можно с уверенностью сказать, что она кровно заинтересована в вашей регистрации.

Вот где я и пришел.

В этой статье я обращусь к самой большой лжи, которую люди сетевого маркетинга будут рассказывать вам, пытаясь убедить вас присоединиться к их команде и публикуя о своей жизни в социальных сетях.

Не секрет, что я категорически против MLM (я не против одной конкретной компании — я против всей бизнес-модели), но в этой статье я представлю вам только факт .В конце концов, я ничего не выиграю, если вы откажетесь от участия в схеме сетевого маркетинга — я просто хочу убедиться, что вы входите с широко открытыми глазами.

Готовы? Тогда приступим.


Раскрытие 11 крупнейших лжи сетевого маркетинга

1. Вы будете владеть собственным бизнесом


Это одна из самых больших лжи в сетевом маркетинге, и как фактический владелец малого бизнеса , я должен признать, что меня это действительно раздражает.

Люди в MLM часто говорят, что они владеют собственным бизнесом, но это просто неправда.

То, что они на самом деле , — это независимые подрядчики для чьего-то другого бизнеса .

Так вот, я не думаю, что эти люди лгут как таковые. Я думаю, что они искренне верят, что являются владельцами бизнеса, вероятно, потому, что им приходится заполнять свои собственные налоги. В Великобритании это сделает вас самозанятым , но НЕ сделает вас владельцем малого бизнеса, и между ними есть БОЛЬШАЯ разница.

Сетевые маркетологи обычно ссылаются на тот факт, что они могут выбирать, когда и где работать, а иногда и на тот факт, что они могут нанимать людей, как на причины того, почему они являются владельцами бизнеса, но — и я имею в виду это самым приятным из возможных способов — нет эти вещи делают вас владельцем бизнеса.

Многие рабочие места позволяют вам работать откуда угодно, а многие рабочие места позволяют вам выполнять работу в любое время дня (или ночи!), Которое вам нравится, при условии, что она будет сделана вовремя к установленному сроку. Возможность нанимать людей также не делает вас владельцем бизнеса.Это означает, что наем людей является частью вашей должностной инструкции, как и почти для каждого менеджера на планете (менеджера, а не генерального директора).

В компании сетевого маркетинга вы не отвечаете ни за что.

Вы не выбираете, какие продукты вы продаете, ингредиенты, входящие в состав продуктов, упаковку продукта, брендинг и дизайн, название компании, логотип или внешний вид. Вы не контролируете, сколько комиссионных вы получаете за продажу, сколько вы продаете продукты или что-либо еще, связанное с планом компенсации.Вы не можете сказать, кто размещает «ваш» веб-сайт, какую транспортную компанию вы используете, и какова политика возврата и возмещения.

Более того, у вас есть корпоративная часть компании, которая говорит вам, что вы можете, а что не можете говорить при продвижении продуктов, диктуя, какой у вас ранг в компании (да, в компании) и — информационная лента — они могут уволить вы в любое время.

Для вас это отдаленно похоже на владение бизнесом?


2. Сетевой маркетинг — отличная возможность заработать деньги

По тому, как говорят сетевые маркетологи, можно подумать, что сетевой маркетинг — отличный способ заработать деньги, независимо от того, хотите ли вы заработать миллион или просто прибыльная побочная суета.

Однако, потратив 15 лет на изучение более 350 компаний сетевого маркетинга, Джон М. Тейлор, MBA, Ph.D. обнаружили, что если принять во внимание, сколько люди тратят в своих MLM, 99,6% людей в компаниях MLM теряют деньги.

Верно. Дело не только в том, что не зарабатывают денег. 99,6% сетевых маркетологов фактически теряют деньги.

Когда вы думаете о том, как устроен сетевой маркетинг, это имеет смысл — когда у вас есть бизнес-модель, которая включает активного набора ваших собственных конкурентов , перенасыщение рынка, отсутствие базовой оплаты и сборы за присоединяйтесь и участвуйте, единственные деньги, которые можно заработать в схеме MLM, находятся наверху, в этом 0.4%.

Для вас это похоже на финансовую свободу?


3. Вам платят за то, чтобы рекомендовать продукты семье и друзьям


То, что отделяет легальную компанию сетевого маркетинга от незаконной пирамиды, заключается в том, что компании сетевого маркетинга должны зарабатывать большую часть своих денег на продаже продуктов а не от набора людей.

Чтобы избежать проблем с FTC, представители MLM скажут вам, что они зарабатывают деньги, рекомендуя продукты своим социальным сетям.

Итак, это частично верно, но это определенно не дает вам полной картины. Хотя вы, , можете зарабатывать на продаже продуктов (да, продавая продукты, а не просто рекомендуя их), реальные деньги в сетевом маркетинге можно зарабатывать на найме.

Сетевые маркетологи получают огромные бонусы и продвижение по службе, нанимая других в свои подчиненные, и чем больше людей они привлекают в схему, тем больше денег они могут заработать.

Если вы можете получить единовременную комиссию от кого-то, кто покупает помаду, по сравнению с пожизненной комиссией от продаж и новобранцев другого человека, это не проблема — зачем вам вообще продавать продукты, когда продажа « бизнес-возможностей » настолько намного прибыльнее?

В этом видео Эмили Ли показано, как два представителя Arbonne хвастаются тем, что их работа не заключается в продаже товаров.

«Люди думают, что мы продаем косметику», — говорят . «Вы когда-нибудь видели, как мы продаем косметику? Кто-нибудь когда-нибудь покупал у нас косметику? Наверное, вряд ли кто-нибудь. Вы, ребята, МОЖЕТЕ покупать продукты, это [sic] там как второй источник дохода […], но мы привлекаем людей, делимся бизнес-концепцией и наставляем людей в их бизнесе. По сути, мы являемся бизнес-наставниками ».

Работа, которую описывают эти девушки, — это буквальное определение финансовой пирамиды.


4. Вы получаете бесплатную машину


Вы знаете поговорку «не бывает бесплатного обеда?»

Ну, нет и такой вещи, как бесплатная машина MLM. Бесплатная сделка с автомобилем в MLM — это еще одна хитрая тактика, чтобы заманить вас в схему, и, как и в большинстве случаев сетевого маркетинга, это не совсем то, чем кажется.

Так как же именно работает «бесплатная машина»?

Что ж, как только вы достигнете определенного ранга в компании сетевого маркетинга, вы можете претендовать на «бесплатную» машину.Здесь следует отметить, что вы фактически не получаете бесплатную машину, а платите против за аренду автомобиля. Сама машина должна быть забрана вами на свое имя, и вы должны продолжать достигать своих ежемесячных целей, чтобы получить оплату за автомобиль.

Это означает, что если ваше звание в компании упадет с или , вы не сделаете квалификационные продажи в течение месяца, вы больше не будете иметь право на получение автомобильного бонуса, и у вас останется роскошный автомобиль, за который нужно платить, и некому помогать. ты.

То же самое происходит, если вы уходите из компании — вы застряли с роскошным автомобилем на ваше имя (в некоторых случаях наклеенным логотипом компании), и у вас нет возможности заплатить за него.


5. Люди, которые потерпели неудачу, недостаточно усердно работали

В системе, которая настроена против вас, где 99,6% участников теряют деньги, а подавляющее большинство из тех, кто делает , зарабатывают деньги, не достигая национального минимума зарплаты, людям в компаниях сетевого маркетинга промывают мозги, заставляя обвинять вас, жертву, в неудаче в системе , что статистически невозможно для большинства людей.

Ваш аплайн скажет вам, что «вы просто недостаточно усердно работаете», « и », если вы этого достаточно сильно хотели, вы бы старались усерднее, « и» вам нужно тратить деньги, чтобы заработать деньги. ‘

Если вы решите выйти из компании, потому что теряете слишком много денег, вашим бывшим товарищам по команде скажут, что у вас просто не было того, что нужно, и что некоторым людям просто не суждено. для величия.

В то время как упорный труд необходим для достижения успеха в любом бизнесе, упорного труда в сетевом маркетинге недостаточно. Если вы хотите получить хоть какой-то шанс на успех, тогда вам нужно войти в рынок с самого начала (когда компания только-только сформировалась), выйти на совершенно ненасыщенный рынок и быть профессионалом в найме — и даже тогда ваши шансы увеличиваются. стройное.

Исследования показывают, что 80% стартапов продолжают вести бизнес через 2 года, в то время как 50% людей, которые присоединяются к MLM, увольняются в течение года. Если мы переместимся на 5 лет вперед, 45% малых предприятий все еще работают, в то время как минимум из 90% людей в MLM выбыли.Это огромное несоответствие, и не может быть просто из-за того, что сетевые маркетологи ленивы.


6. Вы можете работать в ограниченное время

Любопытно, что в сетевом маркетинге до того, как вы зарегистрируетесь в , они скажут вам, что вы можете «зарабатывать деньги, просто используя социальные сети и рассказывая друзьям об этом. » просто используйте «карманы времени» в свой день.

Звучит фантастически, и если бы это было правдой, то было бы фантастическим.

Однако после того, как вы зарегистрируетесь, отношение вашего спонсора изменится. Она скажет вам, что вам «нужно много работать», «вы получаете то, что вкладываете», и «не все подходят для этого бизнеса».

Они ожидают, что вы будете «торопиться» 24/7, и вы не можете, значит, вы просто не хотите этого достаточно сильно.

Ожидается, что вы будете посещать командные звонки, вебинары, обмениваться сообщениями с сотнями незнакомцев каждый день, публиковать сообщения несколько раз в социальных сетях, наставлять своих новобранцев, общаться со своими аплайнами, следить за лидами и «превращать каждое взаимодействие в возможность.’

Это означает, что если вы разговариваете с кем-то в продуктовом магазине или тренажерном зале, ожидается, что вы попытаетесь продать ему. Если у вас есть друзья, мама или парень, вы должны им продать. Ожидается, что вы превратите каждое социальное взаимодействие в коммерческое предложение.

Даже если — все , которые вы должны были сделать, — это создание большого количества подписчиков в социальных сетях, это требует времени, и это не то, чего вы можете достичь за «карманы времени».

Некоторые MLM даже требуют от своих дистрибьюторов чтения самопомощи. книги каждый день!


7.Вы будете получать пассивный доход


Для любого, кто зарабатывает почасово или имеет зарплату, пассивный доход звучит невероятно, и это так.

Но его также часто неправильно понимают, и я знаю это, потому что последние 6 лет я не жил только за счет «пассивного дохода».

Допустим, вы нанимаете кого-то, а затем начинаете получать пассивный доход от продаж. Вы не ничего не делаете, , чтобы получить эти деньги. Во-первых, вы тренируете человека и помогаете ему проверять, когда у него возникает вопрос.Может быть, вы даете ей слово в слово, пишете сценарии для ее ответов и проводите масштабные звонки, чтобы мотивировать и помочь ей и остальной части вашей команды.

Во-вторых, сколько работы вы вообще вложили, чтобы получить этого рекрута? Сколько времени вы провели без оплаты, разговаривая с этой женщиной и уговаривая ее присоединиться? Вы отправили ей «бесплатные» образцы продукции, за которые заплатили? Вы писали до нее 200 человек, которые проигнорировали вас или сказали «нет»? Вы публиковали ежедневные обзоры, ролики, истории и TikToks только для того, чтобы привлечь ее внимание?

Допустим, эта женщина продает бутылку шампуня, и вы получаете 30% комиссионных с этой продажи.Это замечательно, и если у вас есть 1000 человек в вашем нижнем звене, которые занимаются продажами, то, конечно, вы получаете здоровый пассивный доход.

Однако на ранних стадиях любая работа с пассивным доходом , не стоит того. Когда я открывал свой первый магазин электронной коммерции, я тратил 3 дня на создание контента, чтобы, возможно, заработать доллар. Я проработал 12 часов подряд и заработал за это время ничего, .

Когда я сделал начал получать достаточно пассивный доход, чтобы жить, я не подумал «ура, мне ни за что платят».«Я подумал о времени, мне платят за работу, которую я проделал все эти годы назад». во всяком случае) от ИСТИННОГО пассивного дохода в МЛМ. Вы просто будете делать небольшие комиссионные, которые приравниваются к тому, что вы зарабатываете намного меньше минимальной заработной платы за количество часов, которое вы потратили.

И если вы думаете: «Эй, не беспокойтесь, я просто доберусь до вершины». так что я могу начать зарабатывать реальные деньги », — предлагаю вам вернуться к пункту №2.

8. Риска нет

КАК? Как тут нет риска? Вероятность потери денег в 99,6% кажется мне довольно большим риском!


9. Все рабочие места представляют собой пирамиды

Многие сетевые маркетологи любят приводить ложные сравнения, что если компания MLM структурирована как пирамида, то и обычная корпорация является такой же, потому что многие предприятия имеют треугольную форму с генеральным директором. наверху и зарабатывает больше всего денег, а рабочая сила внизу — меньше всего.

Однако в обычном бизнесе сотрудники не платят за работу, не теряют деньги и получают гарантированный доход . Они также пользуются такими льготами, как пособие по болезни, оплачиваемый отпуск и медицинское страхование, и им не нужно бесконечно нанимать людей в компанию.

На постоянной работе деньги текут вниз. В MLM он течет вверх.

10. Вы станете частью удивительного сообщества

Хорошо, это может быть наполовину правдой.Вы действительно попадете в круг поддерживающих и позитивных людей, которые станут вашими друзьями.

Многие сетевые маркетологи называют это «сестринство» лучшим в их компании, и я не собираюсь сидеть здесь и говорить вам, что это полный миф, потому что это не так.

ОДНАКО.

Во-первых, ваш спонсор — ваш друг, потому что он зарабатывает деньги, если вы зарабатываете деньги, все просто и понятно. Что до всех остальных? Что ж, посмотрите, как долго они останутся, если вы уйдете из бизнеса — некоторые люди действительно заводят друзей на всю жизнь в сетевом маркетинге, но большинство людей оказываются заблокированными и удаляемыми, если решают уйти, подобно тому, как некоторые культы и религиозные деятели секты относятся к бывшим членам (связь между культами и МЛМ — увлекательная и обширная тема, которую я оставлю для другого поста в блоге!).

Более того, вы вполне можете завести кучу новых друзей, но какой ценой? Поскольку ваши единственные потенциальные клиенты — это люди, уже присутствующие в вашей жизни, у вас нет другого выбора, кроме как приставать к своим существующим друзьям и семье, чтобы они купили ваши продукты и присоединились к вашей команде, что по умолчанию становится раздражающим.

Вы можете начать обижаться на них за то, что они не «поддерживают» вас, и они могут устать от постоянного ощущения, будто вы им что-то продаете. Не только , , но и компании MLM активно поощряют людей разорвать связи с кем-либо, кто является «ненавистником» (читай: обеспокоенным или скептически настроенным), потому что «вам не нужна эта энергия в вашей жизни.’


11. Раскрытие информации о доходах искажено, потому что большинство людей подписываются только на скидки


Хорошо, это меня действительно беспокоит!

Многие люди, работающие в компаниях сетевого маркетинга (Монат и Арбонн являются основными нарушителями этого правила), любят говорить, что формы раскрытия доходов (документы о «среднем доходе», которые показывают, что большинство людей в компаниях мало зарабатывают на этом). нет денег) не точны, потому что большинство людей регистрируются в компании только для того, чтобы получать товары со скидкой.

Это связано с тем, что Monat (например) будет предлагать шампунь со скидкой своим партнерам по рынку, и поэтому, если вы любите Monat и хотите заплатить 99 фунтов стерлингов за регистрацию, вы получите скидку 30% на продукты Monat в течение 12 месяцев.

Проблема в том, что в декларациях о доходах учитываются только АКТИВНЫЕ дистрибьюторы, а это означает, что единственные люди, указанные в документе, — это люди, которые генерируют определенное количество продаж / покупают определенное количество продукта каждый месяц. (эта цифра варьируется, но обычно составляет 150-200 долларов США).

ВОЗМОЖНО ли, чтобы БОЛЬШИНСТВО дистрибьюторов тратили 200 долларов на средства для волос КАЖДЫЙ МЕСЯЦ В течение ГОДА (таким образом, оставаясь активными, но не зарабатывая денег)?

Да, это возможно, но давай. Вряд ли?

Более вероятное объяснение состоит в том, что активные дистрибьюторы не могли продавать продукты или нанимать людей, потому что у них была плохая подготовка, это был насыщенный рынок, а СЕТЕВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОМПАНИИ ДЕЛАЮТ СТАТИСТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА ЛЮДЕЙ.

… мои извинения.Я пообещал себе не греться в этой статье но блин.


Вот и все! Надеюсь, вы видите, что сетевой маркетинг — это не совсем то, чем кажутся представители бизнеса.

Скорее всего, вы не станете богатым , если присоединитесь к MLM, и работа будет намного сложнее, чем вы думаете, но эй — цель этой статьи заключалась в том, чтобы сообщить вам факты, прежде чем вы сразу погрузитесь в них. , и если ты еще хочешь быть моим гостем!

* Этот термин неточно описывает сетевой маркетинг или MLM, но часто используется как способ сделать его более легитимным и приближенным к способу зарабатывания денег блоггерами и влиятельными лицами.Однако партнерский маркетинг предназначен только для рекомендации продуктов и получения комиссионных и не предполагает нескольких уровней или нижестоящих уровней.


Альтернатива сетевому маркетингу…


Итак, как, черт возьми, вы зарабатываете деньги в Интернете ?!

Ну … вы можете попробовать вести блог 😉

Я не буду лгать вам и говорить, что вести блог легко или что это быстрые деньги. Ведение блога определенно требует тяжелого труда и делового мышления.

С учетом сказанного, определенно не так много работы, как часть MLM, вы фактически будете своим собственным боссом, и если вы все сделаете правильно, вы получите невероятные результаты.

Самое лучшее в ведении блога — это то, что он может привести к ИСТИННОМУ пассивному доходу.

Большая часть денег, которые я зарабатываю на этом блоге, поступает от сообщений старше 2 лет . Я написал их, отправил дяде Google, а все остальное сделал алгоритм.

Эти сообщения приносят мне десятков тысяч просмотров страниц каждый месяц, а поскольку я размещаю рекламу на своем сайте, просмотры страниц = деньги.

Есть ЛОТ , чтобы узнать, когда дело доходит до ведения блога — как расширить список адресов электронной почты, как работать с брендами, как обеспечить ранжирование ваших публикаций в Google … этот список можно продолжать, и он определенно ошеломляет новичок.

Вот почему я так рад сообщить вам, что Джесси Феста из популярного блога о путешествиях Джесси в путешествии предлагает БЕСПЛАТНЫЙ 4-дневный электронный курс о том, как создать успешный блог о путешествиях ( или вообще какой-нибудь блог!).

Это 100% БЕСПЛАТНЫЙ курс ведения блога , который научит вас всему, что вам нужно знать, если вам интересно начать вести блог и зарабатывать деньги в Интернете.

В то время как ее бесплатный курс больше подходит для начинающих блоггеров, я на самом деле недавно записался на одну из платных программ Джесси — членский клуб под названием Travel Blog Prosperity — и это, вероятно, лучшая вещь, за которую я когда-либо платил в терминах курсов / учебных материалов для блогов.

На БЕСПЛАТНОМ курсе вы узнаете:

— Как создать прибыльную основу блога

— Как выделиться в многолюдном мире блогов

— Как увеличить посещаемость вашего блога

— Как сформулировать высокоприбыльная контентная стратегия

— Как увеличить список адресов электронной почты с ЦЕЛЕВЫМИ подписчиками

— Как создавать продукты

— Как добиться успеха в партнерском маркетинге

— Как автоматизировать свою электронную стратегию для получения пассивного дохода от вашей электронной почты list

О, и я уже упоминал, что это БЕСПЛАТНО ?!

Если курс Джесси вам интересен, просто нажмите на эту ссылку, чтобы записаться.

Если вы хотите записаться на курс, частью которого я являюсь, и получить доступ к материалам курса стоимостью БОЛЕЕ 2000 долларов, вы можете сделать это, щелкнув ссылку (технически двери закрыты, но она дал мне эту ссылку для моих последователей!).

Travel Blog Prosperity обычно стоит 59,29 долларов в месяц, но если вы используете код JEZEBEL, вы получите свой первый месяц всего за 9 долларов!

Лучшее? Вам не нужно отправлять один DMM в Instagram 😉

Как я себя чувствую, зная, что я не в MLM

, что вы думаете? я передумал о млм? дайте мне знать в разделе комментариев ниже!


И, наконец, кое-что немного не по теме…


При всех этих разговорах о малом бизнесе и о том, что вы сами себе босс, я хотел кое-что с вами поделиться.

На самом деле у меня есть собственный магазин электронной коммерции , в котором продается нижнее белье, одежда для БДСМ и фетиш, товары для косплея и многое другое. Jezebel By Night — это совершенно новый бизнес (мы запустили его в конце 2020 года!), И это выставка , полностью состоящая из одной женщины. — Я тот, кто занимается всем, — поиск продуктов, маркетинг влиятельных лиц, обслуживание клиентов. , социальные сети, описания продуктов, управление запасами… вы называете это, я делаю это.

Я очень горжусь собой и тем, чего я достиг за такой короткий промежуток времени, и в качестве « спасибо, » за то, что дочитали мою статью до конца, я хотел бы кое-что поделиться с вами. .

Я создал код скидки 20% специально для вас, читателей Traveling Jezebel, который можно использовать во ВСЕМ моем магазине.

Просто введите код BOSSBABE20 при оформлении заказа и 20% будет вычтено со всего вашего заказа!

Мне не терпится увидеть, что вы выберете 😉

Если вам понравилась эта статья и вы хотите поддержать мою работу, нажмите кнопку выше, чтобы пожертвовать пару долларов и купить мне кофе. Доход от рекламы, который я получаю на этом веб-сайте, минимален, поэтому поддержка моих читателей позволяет мне продолжать создавать контент, который вы (надеюсь!) Любите читать.

Приколите меня!

Отказ от ответственности: Traveling Jezebel использует партнерские ссылки. Это означает, что если вы совершаете покупку на партнерском сайте, я могу сделать небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас!

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамиды

Бизнесы, которые продают продукты семье и друзьям и нанимают других людей для того же, называются многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или бизнесом прямого маркетинга. Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.Перед тем, как присоединиться к программе MLM, вам нужно кое-что знать.

Что такое MLM и как они работают?

компании MLM продают свои продукты или услуги через личные продажи. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома покупателя или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

  • путем продажи продуктов MLM «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM.
  • путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному MLM, но это оказывается незаконной финансовой пирамидой, которая крадет все, что они инвестируют, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество.Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не получите обратно.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже стать богатым — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете.Пирамиды создаются для того, чтобы побудить всех продолжать набор людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов — и их денег — в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, например, за учебные занятия или дорогие маркетинговые материалы.Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы зарабатывать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы.В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросить курить и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

  • Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Эти обещания ложны.
  • Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж под давлением , , возможно, говорят, что вы упустите возможность, если не начнете действовать сейчас, и отговаривают вас тратить время на изучение компании . Выходите к ближайшему выходу. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродавать , только для того, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги себе.

Подходит ли вам MLM?

Если вы подумываете о присоединении к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются пирамидными схемами — могут быть неразумным вложением средств. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM.

Задайте себе эти вопросы

  • Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукта компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
  • У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать, вы можете получить значительный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.

Делайте домашнее задание

  • Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «проверка», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата за жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видеоролики в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь подозрительно, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте, чтобы все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим продукцию. компании MLM могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
  • Спросите о возврате средств . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите в письменном виде политику компании по возврату средств. Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
  • Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете ( не связан с компанией ), помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.

Поговорите с действующими и бывшими дистрибьюторами об их опыте использования MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые следует задать:

  • Как долго вы в MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Какие у вас были расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
  • Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
  • Сколько ваших сотрудников покинули бизнес?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
  • Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *