Создать рекламное объявление: Как создать эффективное рекламное объявление

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.
3. В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
4. Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.
3. В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
4. Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
5. Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
6. Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

• Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
• Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
• Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
• Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Смотрите также

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

1. Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».
2. Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;
3. Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;
4. Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.
5. Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:

• Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
• URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
• Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
• Содержание страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.

6. Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

• Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
• Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
• По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
• Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

• выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
• писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
• составлять динамические объявления;
• анализировать объявления по набору параметров;
• использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

(Visited 15 661 times, 1 visits today)

14 советов, как создавать эффективные рекламные объявления.

С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.

Способы выделиться.

Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.

Как сделать рекламу, которую не забудут.

Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.

Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.

1. Будьте проще.

Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений  — краткость.

Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию  и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.

Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».

Другой образец лаконичности — реклама компании LEGO.

2. Будьте уникальны.

Подумайте, как выделиться среди конкурентов.

Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.

3. Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

  Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный       заголовок необходим для успеха рекламной кампании.  По     американской статистике, 73% решений о покупке совершается при   просмотре заголовка.

 При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие   моменты:

•   специфику бизнеса,
•   потребности клиентов,
• давайте людям искомое,
• будьте кратки.

Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.

4. Указывайте преимущества.

Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.

Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента — получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .

Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.

На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».

5. Рекламируйте новое.

   

Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.

Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.

6. Поставьте цели кампании.

Постановка целей задает направление рекламе, как и  бизнесу.

Учтите следующее:

• какова стратегия,
• где показывать рекламу,
• способы увеличить продажи конкретного продукта,
• как донести до клиентов информацию о предложении,
• привлечение постоянную клиентуру конкурентов.

Определение критериев поможет увеличить  CTR и лучше  достичь цели рекламной кампании.

7. Работайте со страхом клиентов.

Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей. 

Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится. 

8. Призыв к действию.

Контекстная реклама,  по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление — нечто большее.

Правильный призыв к действию должен:

• побуждать пользователей реагировать немедленно,
• восприниматься однозначно,
• предполагать действие (в отличие от предложения).

Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:

• бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
• проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.

9. Покупайте сразу!

Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.

Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.

Примеры:

• закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
• это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).

10. Покажите доверие и надежность.

Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.

К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.

Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:

11. Добавьте убедительные картинки.

Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.

Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.

Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.

12. Укажите контакты.

Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.

13. Поддерживайте взаимодействие с клиентами. 

Если  контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.

Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить  деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.

14. Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

Не возлагайте надежды на одно объявление.

Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.

Проведите проверку по следующим параметрам:

• отдача “ключевых слов”,
• призыв к действиям,
• контент конкурентов,
• релевантность.

Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.

Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное — создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.

Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху. 

Вперёд, в бой.

14 советов, которые помогут вам создать эффективное рекламное объявление на Facebook

Хотите написать эффективное рекламное Facebook объявление, которое будет высоко конвертироваться, без помощи интенсивных и дорогих курсов по копирайтингу?

Тогда эта статья для вас.

Мы поделимся с вами 14 простыми советами, которые помогут создать успешное рекламное объявление в Facebook.

В большинстве случаях все, что нужно сделать, это немного изменить текст уже написанной публикации.

Готовы начать?

Совет № 1: будьте собой

При написании рекламного объявления на Facebook, сделайте акцент на честность и прозрачность. Уникальный голос вашего бренда.

Пишите объявления с использованием неформального, повседневного языка. Например:

Пьешь много воды?  Экономь с S’ip

Facebook не место, где вы должны звучать как физик-ядерщик, поэт восемнадцатого века или корпоративный буклет (к слову, лучше никогда не звучать как корпоративный буклет).

Простая, естественная фраза хорошо читается и часто превосходит текст, который звучит слишком «откопирайченным».

Подумайте об этом. Facebook — это социальная сеть. Люди заходят сюда, чтобы посмотреть, что происходит с их друзьями и семьей. Они привыкли видеть свадебные фотографии и детские видеоролики. Почти все посты в их новостной ленте написаны неформальным, естественно звучащим голосом.

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваше объявление понравилось пользователю, вы должны писать вот так! Это также поможет убедиться, что ваш пост не выделяется как рекламное объявление.

Если вы не знаете как писать, используя неформальный язык, вот простое упражнение, которое поможет вам научиться:

Притворитесь, что вы на вечеринке. Теперь представьте, что впервые встретили приятелей вашего близкого друга. И этот человек спрашивает вас, чем вы занимаетесь.

Как бы вы ему объяснили?

Теперь возьмите это объяснение и разместите его в рекламе.

Совет № 2: упростите копию

Мы живем в мире из 140 символов.

Внимание краткосрочно. Каждое потраченное впустую или постороннее слово в тексте является еще одной причиной, чтобы пролистнуть ваш пост и перейти к следующему сообщению в ленте.

Вот почему ваш копирайтинг должен быть максимально коротким и простым.

Не пишите «Вы хотите больше потенциальных клиентов?», когда можете написать «Хотите больше клиентов?». С первым вариантом все в порядке, но второе предложение не только быстрее достигнет цели, но и ударит сильнее.

Объявление, написанное кратко и без лишних слов, сосредоточит внимание клиентов именно на преимуществах вашего продукта.

Вот пример объявления с семью словами, где ни одно из них не потрачено впустую:

Обувь ручной работы для мужчин. Прямо из Италии.

Имейте в виду: упростить не значит быть расфокусированным или жертвовать уникальностью. Фактически, простой текст не обязательно должен значить короткий текст!

Если хотите, вы можете написать 2 000 слов в рекламе, просто убедитесь, что ни одно из них не потрачено зря.

Совет №3: пишите для Гомера, а не Хокинга

При создание рекламного поста, пишите для Гомера (Симпсона), а не для Хокинга (астрофизика).

Ничто не отвлекает людей больше, чем поиск слов в словаре. Вместо этого используйте короткие простые слова, которые легко читать и понимать.

Даже что-то сложное, как бухгалтерское программное обеспечение, можно рекламировать с помощью простого и понятного языка:

FreshBooks упрощает онлайн-учет, поэтому вы можете

сосредоточиться на управлении cвоим бизнесом

Для упрощения текста, воспользуйтесь специализированными сервисами. Самый популярный — Главред. С его помощью можно быстро очистить пост от словесного мусора и проверить на соответствие информационному стилю.

В целом, все сводится к тому, что ваша задача — стремиться написать свое объявление на уровне пятого класса. (Пусть и не всегда. Зависит от того, насколько образована ваша аудитория.)

Совет №4: преимущества на первой строке

Подумайте о том, как вы действуете при прокрутке новостей.

Когда вы видите объявление, которое бросается в глаза, как долго вы его просматриваете? Читаете ли каждое слово?

Наверняка нет.

Скорее всего, вы читаете заголовки и, возможно, еще одну строку текста (если действительно интересно). При этом вы вряд ли возвращаетесь к одному и тому же объявлению дважды.

Вот почему нельзя позволить просто сидеть и дожидаться, пока ваш продукт станет идеальным. Используйте уже имеющиеся преимущества.

Прикрепляются везде, берите очки с собой

Подумайте о вашем рекламном посте таким образом: люди читают только одну строку вашего объявления (первую).

Поэтому, что бы вы ни говорили, убедитесь, что говорите это как можно скорее!

Совет № 5: начните с вопроса

Смелый вопрос — отличный способ привлечь внимание аудитории.

Вопросы работают очень хорошо, потому что они заставляют читателя отвечать на них в голове. И если вы сформулируете вопрос таким образом, чтобы ответ был «Да», тогда вы мгновенно сделали его настроение лучше и заставите кивнуть головой. 

Это просто — написать слово «Хотите», а затем преимущество, которое предоставляет ваш продукт:

• Хотите больше клиентов не будучи странным и «продающим»?
• Хотите больше клиентов из социальных сетей?
• Хотите контролировать температуру со своего телефона?

Например:

Хотите больше кликов со своих постов в социальных сетях?

Скачайте наш файл ’72 успешных заголовка’

Ключ этого метода в том,  что ваш пост хорошо ориентирован.

Объявление в примере работает, потому что люди, на которых оно нацелено, заинтересованы в получении большего количества кликов со своих постов в социальных сетях.

Когда вы знаете, на кого целитесь (и, что более важно, чего хотят клиенты), тогда становится намного легче написать привлекающий внимание вопрос.

Совет № 6: отвечайте на вопрос сейчас же

Отлично, вы задали вопрос в первой строке объявления. Следующим шагом — ответьте на этот вопрос в следующей строке.

Это быстрый и простой способ написать эффективное объявление.

Сейчас эту технику используют везде. Стоит открыть глаза, и вы заметите вопросы и ответы повсюду.  

Вопрос: Хотите больше кликов со своих постов в социальных сетях?

Ответ: Загрузите наш файл ‘72 успешных заголовка’.

Посмотрите, как второе предложение мгновенно дает возможность получить выгоду, обещанную в вопросе?

Совет № 7: используйте релевантные слова

Вы можете остановить читателя, используя кучу бессмысленных фраз, оборотов и стоп-слов.

Вместо этого, используйте мощные и запоминающиеся слова:

• Обнаружить
• Выявить
• Удивительно
• Секрет
• Отвратительно
• Бесплатно
• Мгновенно

Одним из лучших слов в маркетинге является «новый». Все любят изучать что-то новое.

Неудивительно, что Audible использует его в объявлении для книги Стивена Кинга:

*Скачайте бесплатную аудиокнигу*

Совершенно новая, никогда ранее не опубликованная короткая история от Стивена Кинга доступна в любом формате!

AdEspresso провела исследование всех объявлений, которые когда-либо были написаны на их платформе. И сделали вывод, что два наиболее часто используемых слова во всех объявлениях были «новый» и «вы».

И, говоря о вас..

Совет № 8: правило ‘Вы’

Попытайтесь использовать слово «вы» в рекламе как можно чаще.

Зачем?

По правде говоря, здесь нет ничего особенного. Это короткое маленькое слово, которое все время используется и так же легко упускается из виду.

Но сила «вас» выходит за пределы самого слова. Это связано с тем, как создается ваше сообщение.

Чем больше используется слово «вы» в тексте, тем больше вероятность написания объявления с точки зрения клиента, а не вашей собственной.

Вот пример того, что мы имеем ввиду:

С точки зрения маркетолога: «Наша услуга предоставляет вам в два раза больше клиентов за полцены».

С точки зрения клиента: «Представьте, что вы получаете в два раза больше клиентов, чем сейчас, за тот же рекламный бюджет!»

Видите разницу? Это тонкая грань, но во втором предложении читатель действительно может увидеть себя, получающего эти лиды. Здесь говорится с ним напрямую.

Первое предложение действует наоборот. Когда человек читает это объявление, он должен перевернуть его в своей голове, чтобы действительно понять всю пользу.

Излишне говорить, что это не лучший копирайтинг.

В этом объявлении Джош Харрис использует слово «вы» не менее четырех раз. И это даже не кликая «Увидеть больше»:

Все знают, что если вы хотите быстро создать диджитал-агентство, то вам нужна ниша…

Если вы сомневаетесь в рынке, вы можете увидеть, что предложение оказываемых услуг увеличилось…

Совет № 9: используйте скобки

Одним из ограничений рекламы в Facebook является то, что вы вообще не можете форматировать текст. Это просто текст.

Это означает, что мы уже не можем полагаться на какие-либо из этих фишек форматирования, которые выделяют ключевые фразы для читателя (например, увеличение размера шрифта или выделение жирным шрифтом или курсивом).

Но мы можем использовать символы.

Использование символов (например, скобок) помогает привлечь внимание, когда люди прокручивают ленту.

Большинство постов, которые они видят, содержат только текст, поэтому, когда они листают мимо чего-то, указанного в скобках, например:

[Бесплатная загрузка!]

Это выделяется.

С ростом в 2 метра у Тони Роббинса нет проблем с тем, чтобы выделиться из толпы в реальной жизни. Но на Facebook, чтобы привлечь внимание, он должен использовать ту же тактику копирайтинга, что и все остальные:

[Бесплатный путеводитель] Как определить и изменить ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ,

которые удерживают вас от процветания

Так же, как Тони, используйте скобки, чтобы описать, что получит человек, если кликнет на объявление. Например:

• [Скачать бесплатно]
• [Блогпост]
• [Бесплатное видео]

И так далее.

Совет № 10: капитализация

Будьте осторожны, при написании шапок. В конце концов, ВЫ ЖЕ НЕ ХОТИТЕ КРИЧАТЬ НА ЛЮДЕЙ?

?. Извините.

Однако, если сделать все аккуратно, капитализация может стать отличным способом выделить определенные слова в новостной ленте.

БЕСПЛАТНО одно из лучших слов, которые можно использовать в объявлении. Как здесь:

Мы не можем поверить, что это работает.. вы можете иметь PPI так просто!

Но оно еще и БЕСПЛАТНО.  Мы должны узнать об этом. 

Если в объявлении есть сильное слово, которое вы действительно хотите подчеркнуть, капитализируйте и используйте его.

Совет № 11: любите многоточия

Неформально, многоточие используется, чтобы указать, где предложение прерывается. Когда вы ставите его в конце текста, это создает у читателя впечатление, что что-то еще впереди.

Что мы имеем ввиду? Взгляните на эти два предложения:

• Человек вошел в комнату.
• Человек вошел в комнату…

Первое предложение заканчивается жестко, с точкой. Человек вошел в комнату. Все.

Однако второе предложение создает ощущение предвкушения, не так ли? Вы знаете, что человек вошел в комнату, но многоточие подсказывает нам, что что-то должно произойти.

История неполная, что заставляет нас приостановиться и обратить внимание. Это заставляет захотеть узнать, что будет дальше.

Похоже на то, что вы хотите для своей рекламы?

Размещение многоточия в конце объявления создаст впечатление, что текст еще не завершен. Это заставит читателя хотеть узнать оставшуюся часть истории.

И сделать это они смогут только… кликнув на пост.

Пример работы многоточия:

Если у вас есть несколько свободных секунд, вы можете начать следовать за своими мечтами!

Найдите местные и онлайн-школы бесплатно… 

Совет № 12: смешивайте длину

Некоторые из наших предыдущих советов, возможно, создали у вас впечатление, что реклама должна быть супер-короткой.

Но это не тот случай!

Да, вы хотите, чтобы ваше объявление было простым (используя короткие, сильные слова, которые легко понять). И да, вы хотите, чтобы ваше объявление было четким (избегая пустых фраз и отслеживая, чтобы за тем, чтобы ни одно слово не терялось). 

Но копирайтерам уже давно известно, что хорошо написанный длинный пост может вполне достойно конвертироваться. Особенно, когда вы продаете что-то, что связано с большими затратами времени или денег (следовательно, вам нужно звучать более убедительно для читателя).

В остальных случаях, когда вы только просите о небольшом одолжении, супер-короткий текст работает лучше всего.

В этом объявлении Best Buy их маркетинговый посыл очень прост: скидки на телевизоры в течении недели. Им не нужно много писать, чтобы донести смысл, поэтому объявление длиной всего две строки:

Сногсшибательные цвета. Потрясающие предложения. 

Низкие цены на лучшие TV-бренды всю неделю.

С другой стороны, в объявлении Athletic Greens, компания пытается донести гораздо больше, чем просто рассказать людям о скидке. Они фактически сообщают о преимуществах использования продукта.

В результате, чтобы выполнить задачу им требуется больше текста:

В чем секрет самых энергичных и преданных здоровью людей? Они знают, что им нужен толчок, чтобы каждый день выглядеть и чувствовать себя лучше. Вот почему мы любим Athletic Greens и высокое качество их продукции. 

В одном месте собраны 75 здоровых и цельных продуктов , которые дают вам невероятное множество питательных веществ …

Объявления Facebook могут быть практически любой длины — от одной строки до 2000 слов и более.

Совет 13: протестируйте Facebook CTAs

(call to action, призыв к действию)

Facebook дает вам возможность протестировать различные кнопки призывов к действию (CTA). Ваш выбор кнопки может сильно повлиять на производительность объявления.

Некоторые из доступных вариантов CTA включают:

• Без кнопки
• Смотрите меню
• Применить сейчас
• Забронируйте сейчас
• Свяжитесь с нами
• Пожертвовать сейчас
• Скачать
• Узнать больше
• Отправить сообщение
• Купить сейчас
• Зарегистрироваться
• Смотреть больше

Нет ни одной кнопки, которая всегда будет работать лучше остальных. Все зависит от вашего предложения.

Если вы занимаетесь интернет-магазином, то лучшим вариантом может стать «Купить сейчас». Если вы используете Facebook Messenger Ad, тогда больше подходит «Отправить сообщение».

Имейте в виду, что у вас также есть возможность не использовать кнопку вообще. Преимущество отсутствия кнопки в том, что ваша реклама не выглядит как реклама.

Нельзя быть уверенным, какой вариант сработает лучше, поэтому проверьте несколько разных видов объявлений с разными CTA. Вы можете удивиться, узнав, какой вариант выиграл.

Совет № 14: тестируйте различное отображение URL-адресов

Facebook позволяет настроить URL-адрес, отображаемый под вашим объявлением.

В зависимости от того, что вы рекламируете (и целей своей кампании), вы можете настроить этот URL, чтобы ускорить достижение своей цели.

Facebook называет это ‘Отображение ссылки’:

В некоторых случаях вы просто можете использовать свой корневой домен с целью брендинга. Это имеет большое значение для компаний с сильным узнаванием бренда, таких как Nike:

Отражение звезд и полос от начала и до конца.

В других случаях вы можете настроить URL-адрес, чтобы подчеркнуть часть вашего предложения. Например, здесь AdEspresso добавляет /free-trial (бесплатная пробная версия) в конце своего URL, чтобы выделить 14-дневный период бесплатной пробной версии:

Заварите рекламу так же быстро и легко, как ваш утренний кофе 

Помните: вы не можете вставить любой URL-адрес в «Отображение ссылки». У вас должен быть корень или фактический URL-адрес, чтобы сделать его совместимым с Facebook.

Теперь идите и создайте потрясающий рекламны пост на Facebook!

Трудно переоценить важность вашего рекламного поста. У вас может быть невероятно высокая конверсия в продажу, с хорошо продуманными и убедительными целевыми страницами и лучшими продавцами из Гленгарри Глен Росс.

В довершение всему, у вас может быть крутой продукт, который навсегда изменит жизнь ваших клиентов.

Но знаете что?

Если у вас некачественная реклама, ничто из этого не имеет смысла, потому что никто не будет кликать на ваше объявление.

Ваше рекламное объявление — это первый шаг. Парадная дверь. Если оно провалится, то все остальное в вашей кампании провалится по умолчанию… потому что никто никогда не увидит ваш продукт.

Все это делает написание качественных рекламных постов максимально ответственной работой.

А теперь напишите пару убийственных объявлений! Успехов ☺

что это, как правильно составить эффективное рекламное объявление

Рекламное объявление распространяет тексты с предложением товаров и услуг. Как заставить его работать и положительно влиять на конверсию, как составить семантическое ядро и каких ошибок можно избежать — читайте в статье.

Что такое рекламное объявление

Рекламное объявление — это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.

Что сделать перед написанием объявления

Чтобы рекламное объявление заинтересовало больше людей, нужно подготовиться: найти целевую аудиторию, которой будет интересен продукт, составить семантическое ядро и выбрать подходящую площадку.

Собрать семантическое ядро

Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, на которые реагируют поисковые системы и потенциальные клиенты. Собрать ядро помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner и Wordstat. Они выводят список актуальных для продукта запросов. В них содержится название товара и несколько дополнительных слов о месте покупки или цене. Кроме ключевых фраз, для ядра нужно подготовить список стоп-слов, которых точно не должно быть в объявлении.

Проанализировать конкурентов

Чтобы понять, какие тексты популярны, можно обратиться к рекламным объявлениям конкурентов. Не копируйте материалы, изучите их — все объявления на узкую тематику схожи между собой. Чтобы ваш продукт не затерялся, расскажите об особенностях, которые отличают ваш товар от конкурентов.

Собираем данные в четыре этапа:

1. Составляем список конкурентов.

2. Вбиваем их домены в Serpstat.

3. Эти данные загружаем в таблицу для наглядности.

4. Группируем фразы с похожим смыслом по убыванию и получаем популярные ключевые слова.

Как правильно составить объявление

Чтобы правильно составить рекламное объявление нужно:

1. Определить целевую аудиторию.

2. Сформулировать главную идею, которую хотите передать.

3. Найти и выписать ключевые фразы, не используя стоп-слова «лучший», «самый качественный» и т.д.

4. Написать заголовок, в котором отражена идея. В нем должны быть ключевые слова.

5. Добавить информацию об акциях и специальных предложениях.

6. Подобрать изображения, которые соответствуют идее.

7. Указать контакты и ссылки, чтобы людям не нужно было искать информацию самостоятельно.

Особенности составления для Яндекс Директ и Google AdWords

Технические требования для объявления в Яндекс Директ:

• Заголовок 1 — обязательный, может содержать до 35 символов с пробелами.

• Заголовок 2 — по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.

• Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.

В текстовых объявлениях в Google Ads допускается максимум три заголовка, два описания и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90, на две ссылки — по 15 символов на каждую. В Google Ads есть инструмент, с помощью которого можно посмотреть, как выглядит готовое объявление на странице поиска, чтобы оценить внешний вид до публикации.

Как подобрать изображения

Изображения в рекламном объявлении должны быть хорошего качества и отражать идею текста. На картинках часто размещают кнопки, которые призывают покупателя к действию — они не должны занимать более 20% изображения. Логотип тоже лучше не делать слишком большим. При этом картинка не может содержать:

• элементы, которые относятся к символике конкурентов;

• рекламу запрещенных законодательством товаров и услуг;

• контакты компании;

• дополнительный дизайн.

Где брать картинки

Нужно помнить, что у изображений есть правообладатели. Чтобы избежать проблем, лучше использовать свои личные фотографии. Если такой возможности нет, то остается два варианта, как использовать чужие изображения:

• В Google в разделе «Картинки» выбрать вкладку «Инструменты» и в графе «Права на использование» указать тип лицензии СС0. Такие изображения разрешается использовать в любых целях, не порочащих автора.

• Воспользоваться базами изображений, где можно за небольшую цену купить картинку и все права на нее. Самые популярные базы: FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images, Dreamstime.

Распространенные ошибки

Составление рекламного объявления — нелегкая задача. Всех ошибок избежать невозможно, но чаще всего встречаются: 

• Использование в тексте рекламы коммерческих слов-клише, таких как «недорого», «качественно», «быстро». Такие слова не внушают доверия и не несут смысловой нагрузки.

• Отсутствие цены. При этом необязательно писать точную цену, можно ограничиться диапазоном «от … до».

• Нет фраз с призывом к действиям. Это такие слова-маркеры, как «акция», «купить» и др.

• Несоблюдение грамматических правил. Многие объявления создаются автоматически и никуда не годятся. Грамотная речь — неплохая возможность обогнать конкурентов, пользователь оценит человечность и заботу. 

Примеры

Эффективные рекламные объявления лаконичны и понятны. Вот несколько примеров, как надо и как не надо писать:

Заключение

Рекламное объявление — хороший способ рассказать о компании. Если учесть все тонкости: позаботиться о потребностях целевой аудитории, правильно оформить, указать цены и ссылки — оно привлечет новых клиентов и создаст хороший имидж компании.

Создание кампании в Ads Manager

Создание кампании в Ads Manager

Чтобы создать объявление, перейдите в Ads Manager и нажмите Создать. Прежде чем опубликовать рекламу, нужно полностью завершить создание кампании и группы объявлений. Подробнее о том, как создать рекламу на основе существующей кампании или группы объявлений.

Прежде чем начать

Прежде всего определите, какие цели рекламы лучше всего согласуются с вашими бизнес-целями, ведь каждая из них предлагает уникальные преимущества.

При создании кампании нужно выбрать закупочный тип. Он определяет, как вы будете таргетировать рекламу, измерять ее результаты и платить за нее. Существует два закупочных типа: «Аукцион» и «Охват и частота». Советуем изучить разницу между ними и выбрать тот, который подходит вам больше.

Создание кампании с закупочным типом «Аукцион»

1. Откройте Ads Manager. Нажмите Создать, чтобы начать работу.
2. Выберите закупочный тип Аукцион.
3. Выберите цель рекламы.
4. Нажмите Продолжить, чтобы открыть панель редактирования.
5. Введите описательное название кампании в специальном поле.
6. Если нужно, нажмите «Особая категория рекламы» и выберите подходящий вариант в раскрывающемся меню.
   • Если ваша реклама связана с услугами по кредитованию, возможностями трудоустройства, недвижимостью, вопросами общественной значимости, выборами или политикой, выберите соответствующую особую категорию.
7. Создайте A/B-тестирование (необязательно).
8. По желанию включите оптимизацию бюджета кампании. Бюджеты бывают двух типов:

   • Дневной бюджет — средняя сумма, которую вы готовы тратить на группу объявлений каждый день.

   • Бюджет на весь срок действия — сумма, которую вы готовы потратить за всё время показа группы объявлений.

9. Нажмите Показать дополнительные параметры и установите флажок Показывать рекламу по графику, если хотите запланировать показ объявлений в разное время суток. Эта функция доступна, только если вы используете бюджет на весь срок действия.

Создание кампании с закупочным типом «Охват и частота»

1. Откройте Ads Manager. Нажмите Создать, чтобы начать работу.
2. Выберите закупочный тип Охват и частота.
3. Выберите цель рекламы. Некоторые цели недоступны для этого закупочного типа.
4. Нажмите Продолжить, чтобы открыть панель редактирования. Вы перейдете к созданию группы объявлений.
5. Откройте раздел с информацией о кампании, нажмите Особые категории рекламы и выберите подходящий вариант в раскрывающемся меню.
   • Если ваша реклама связана с услугами по кредитованию, возможностями трудоустройства, недвижимостью, вопросами общественной значимости, выборами или политикой, выберите соответствующую особую категорию.

Когда всё будет готово, нажмите Закрыть, чтобы сохранить кампанию, или Далее, чтобы перейти к созданию группы объявлений.

Статьи по теме

как создавать эффективные рекламные объявления для игр на YouTube

Общение с помощью историй — один из древнейших способов взаимодействия. Это прекрасный инструмент выражения мысли, морали или точки зрения. Однако когда дело касается рекламы игр, лучше разделять повествование и историю. Чтобы обеспечить должное качество обеих этих составляющих, в Google создали набор принципов ABCD+. Креативный директор IT-компании Андреас Миленхаузен в колонке для Sostav рассказал, как это руководство может сделать продвижение игр более эффективным.

На чем основано руководство ABCD+

ROI (return on investment, окупаемость инвестиций — прим. Sostav) для видео зависит в равной степени как от самой истории (качества содержания), так и от ее подачи (элементов исполнения). ABCD+ основано на самых эффективных объявлениях, YouTube Аналитике и кривых удержания в памяти объявлений TrueView на YouTube и позволяет максимизировать эффективность взаимодействия истории и ее подачи.

Для кривой удержания в памяти любого объявления TrueView можно выделить три четких этапа:

• Первые 5 секунд. Эту часть объявления нельзя пропустить, поэтому ее увидит 100% аудитории. Это время — ваш шанс убедить как можно больше людей продолжить просмотр рекламы. Помните, что пропуск рекламы — естественное действие для зрителей, потому что она мешает им посмотреть видео, ради которого они открыли YouTube.
• Промежуток в 10 секунд после того, как появляется кнопка пропуска. В этот момент вы рассказываете пользователям о себе и о том, что вы им предлагаете. Учитывая естественное желание зрителей пропустить объявление, нормально потерять часть аудитории на этом этапе. Но этот процент может кардинально различаться (от 10 до 90%) в зависимости от того, как вы распорядились первыми пятью секундами и что вы рекламируете.
• После первых 15 секунд. Если вам удалось удержать внимание пользователей до этого момента, то, скорее всего, они досмотрят объявление до конца независимо от его длины (30, 60, 90 или 250 секунд). На самом деле, чем оно длиннее, тем лучше будут результаты. Постарайтесь применить все возможные рычаги воздействия.

A: Attract attention — привлечение внимания

Согласно результатам недавнего исследования Института маркетинговых наук им. Эренберга-Басса, основная эффективность длинного рекламного объявления определяется его первыми пятью секундами. Однако большинство рекламодателей пренебрегают тем, насколько важно начать объявление с визуальной или эмоциональной зацепки. Один из самых успешных копирайтеров в прямом маркетинге Эдвард Валенти однажды так сказал о своих двухминутных роликах на телевидении: «Если я не захватил внимание зрителя в первые 10−15 секунд, то его уже не удастся убедить приобрести товар».

Это не означает, что нужно втиснуть всю информацию в первые пять секунд объявления. Ваша задача — заставить зрителя остановиться и подумать: «Хм, а это интересно. Надо посмотреть, что будет дальше». Чтобы оценить свою рекламу, спросите себя, посмотрели бы вы ее целиком или пропустили. Подумайте о пользователях: какие у них могут быть причины пропустить объявление, что их интересует, какой тип контента они смотрят? Проанализируйте эти вопросы и начните рекламу с самого привлекательного для ваших зрителей элемента.

B: Branding & UX/UI — брендинг, удобство для пользователей и интерфейс

После того как вы привлекли внимание зрителей, нужно рассказать им о себе, концепции игры и вашем продукте. В случае с приложениями и играми нужно также продемонстрировать интерфейс. Обычно геймеры ожидают увидеть в рекламе следующие четыре элемента:

• Рекламодатель. Кто выпустил игру и как она называется? Это часть саги или продолжение известной игры?
• Персонажи и их истории. Пользователям важны персонажи игры, их истории и взаимодействие. Они хотят увидеть, как выглядит мир в игре. Зачастую игроки так увлекаются понравившимися героями, что создают для них жизнь за пределами игры и мерча. Это можно ясно увидеть на таких событиях, как Comic-Con, где тысячи людей надевают костюмы своих любимых персонажей.
• Геймплей. Ничто из перечисленного выше не будет иметь значения, если ваша игра не впечатляет. Покажите зрителям, какая она увлекательная и понятная, как легко начать в нее играть, какими спецэффектами она может похвастать и так далее. Заинтересуйте пользователей, но не раскрывайте все карты: у них должно возникнуть желание установить игру и посмотреть, что еще их ждет.
• Награды. В вашей игре есть какие-нибудь поощрения? Монеты, повышения уровня, бонусы или комбинации? Покажите зрителям, какие призы они смогут получать во время игры. Кроме того, хорошей идеей будет предложить награду за скачивание, которую можно использовать в процессе игры. Это побудит пользователей установить игру, а также чаще возвращаться к ней.

C: Connect with people — контакт с людьми

Помните, никто не открывает YouTube, чтобы посмотреть вашу рекламу. Поэтому сосредоточьтесь на пользователе, а не на игре. Что привлекает игроков? Что в вашей игре им нравится, а что — отталкивает? Какие объявления зрители пропускают? Через какое время просмотра? Используйте ответы на эти вопросы, чтобы выстроить контакт с аудиторией.

Если вы не знаете, с чего начать, то воспользуйтесь одним из восьми универсальных рычагов воздействия, приведенных ниже:

• Люди хотят получить самый лучший товар. Ваша игра — лидер по количеству скачиваний? У нее есть награды? Хорошая оценка? Вы как-то можете дать людям ощущение, что они приобретают самую лучшую игру? Это также может помочь выделиться в категории, полной похожих игр.
• Люди хотят впечатлять. Даже тем, кто не любит хвастаться, приятно, когда окружающие считают их особенными. Может ли ваша игра дать им это ощущение? В ней есть рейтинг игроков или другое место, где можно увидеть лидеров по очкам? Возможно, вы как-то обыграли социальный аспект и можете дать пользователям чувство, что они вырастут в глазах окружающих, установив вашу игру?
• Люди хотят быть в курсе новостей. Многие из повседневных разговоров строятся вокруг какой-то новинки или тренда: недавно вышедшего сериала, новинок в магазинах или последних новостей. Никому не нравится выпадать из общей беседы. Может быть, ваша игра — долгожданный релиз или часть известной франшизы? Даже если ваша игра будет на слуху у небольшой группы людей, это может оказать существенное влияние на результат.
• Люди хотят чувствовать свой ум и превосходство. Это, возможно, самый популярный сейчас рычаг воздействия. В рекламе игр любого типа используют видео, где показывается, как кто-то много раз подряд совершает очевидные ошибки. Это вызывает у зрителя естественную реакцию: «Так неправильно. Я знаю, как нужно». Иначе говоря, зритель ощущает себя умнее, чем человек в объявлении, и получает подтверждение этого, когда решает задачи из рекламы в игре.
• Люди хотят чувствовать себя успешными. И желательно с как можно меньшими усилиями. Именно поэтому так многие мечтают о том, чтобы выиграть в лотерею или проснуться владельцем аккаунта с двумя миллионами подписчиков. Вы можете дать пользователям чувство успеха в чем-то. Ощущение удовлетворения и победы можно вызвать, даже показав в рекламе эмоции игрока, который с удовольствием проходит вашу игру.
• Люди хотят быть частью группы. Мы все часть общества: у нас есть семья, друзья, коллеги или даже какое-то свое особенное сообщество. Какой бы ни была группа, мы все хотим чувствовать себя принятыми. Если у вашей игры есть социальный аспект, обязательно расскажите об этом. Сколько людей ее скачали? Сколько играют в нее каждый день? Есть ли у вашей игры какие-то социальные функции или что-то, дающее людям чувство причастности к чему-то большему, принадлежности к группе?
• Люди хотят сбежать от рутины. Игры — это не просто перерыв в течение дня. Они дают нам возможность жить другой жизнью, быть кем-то другим, делать то, что недоступно в реальной жизни. В играх есть другие миры со своими правилами, где можно создать аватар и принимать такие решения, которые невозможны в обычной жизни. Поэтому покажите людям, как ваша игра позволит им вырваться за рамки обыденности, даже если всего на несколько минут.
• Люди хотят беречь энергию, деньги, время и так далее. Наше тело и ум эволюционировали, чтобы сохранять такие ресурсы. Возможно, не существует игры, разработанной для экономии энергии, но можно упростить взаимодействие с ней: скачивание, начальный этап и прохождение. Кроме того, вы можете сделать процесс еще быстрее и дешевле для новых пользователей: предложите им особые условия, комбинации или промокоды, которые можно использовать прямо во время просмотра рекламы.

D: Design to be seen — удобный для просмотра дизайн

Когда вы выберете, какой рычаг воздействия хотите использовать, нужно сосредоточиться на подаче объявления. Это важно, потому что 100% просмотров будет с мобильных устройств, а значит правила для кинотеатров, телевизоров и компьютеров здесь не работают.

При создании рекламы для показа на мобильных устройствах следует помнить о четырех моментах:

• Крупные планы и ничего лишнего в кадре. Многие рекламодатели, особенно использующие запись экрана, создают рекламу, где все время показывается игровой процесс. В результате визуальные элементы получаются слишком мелкими. Они могут даже оказаться закрыты элементами интерфейса плеера YouTube. Ваша задача как рекламодателя — увлекательно показать зрителям важные части игры. Поэтому сделайте планы крупными. Все должно быть хорошо видно даже на очень-очень маленьком экране.
• Яркость и контрастность. Мобильные телефоны созданы, чтобы носить их с собой. Это значит, что ваше объявление могут смотреть на улице, когда солнце ярко светит на экран. Кроме того, пользователи любят уменьшать яркость экрана, чтобы продлить время работы батареи. Поэтому реклама должна быть достаточно яркой и контрастной, чтобы ее можно было рассмотреть в любых условиях, даже если для этого придется изменить исходный вид и тональность игры.
• Размер текста. Как уже упоминалось выше, без крупных планов не обойтись, потому что размер экрана ограничен. Прочитать мелкий шрифт на небольшом экране попросту невозможно даже для пользователей с хорошим зрением. К нам часто обращаются клиенты, удивленные тем, что зрители не запомнили название их игры или не откликнулись на призыв к действию. Почти всегда дело оказывается в размере текста.
• Заполненность экрана. Представьте потрясающее горизонтальное объявление, которое воспроизводится на телефоне, расположенном вертикально: оно займет только 30% экрана. Это значит, что все элементы объявления будут выглядеть мелкими, и ему придется конкурировать за внимание с интерфейсом приложения, рекомендованными видео и так далее. Всегда загружайте видео с соотношениями сторон 16:9 (горизонтальное расположение), 1:1 (квадрат) и 4:3 (вертикальное расположение). В таком случае ваша реклама всегда будет занимать максимальную площадь экрана независимо от того, как пользователь смотрит объявление.

E: Ending & CTA — концовка и призыв к действию

Вы когда-нибудь замечали, что самые успешные авторы на YouTube всегда говорят: «Если вам понравилось это видео, поставьте лайк и оставьте комментарий ниже, а также не забудьте подписаться на канал и включить уведомления об обновлениях»? Они делают это потому, что, когда пользователи смотрят видео, они находятся в пассивном состоянии. Если вы не скажете им, что конкретно вам от них нужно, скорее всего, они это не сделают. Вы можете попросить их найти вашу игру в Google, скачать ее, перейти в магазин приложений или на ваш сайт.

Важно, чтобы в объявлении был призыв к действию, но не менее важно, чтобы их не было слишком много. Выберите одно действие. Если вы попросите зрителей найти игру, скачать ее и сделать что-нибудь еще, то, скорее всего, единственное, что они сделают, — пропустят объявление.

F: Formats & Networks — форматы и сети

Вам может быть интересно, почему мы назвали этот набор принципов ABCD+, а не ABCDE. Причина проста: есть еще один пункт, который касается всех приведенных выше. Это форматы и сети.

С «Универсальными кампаниями для приложений» ваша реклама не ограничена платформой YouTube. Алгоритм определит самое выгодное расположение для каждого объявления. Это значит, что некоторые из них будут воспроизводиться в сети «Реклама в приложении» или на партнерских видеоресурсах Google. На этих платформах есть свои правила, касающиеся объявлений: их длины, аудио, ориентации, историй и не только. Если вы знаете, что в сети «Реклама в приложении» реклама по умолчанию воспроизводится без звука, не создавайте ролики с закадровым голосом. Если в сети есть ограничение, например объявления должны длиться ровно 30 секунд или не больше, соблюдайте его, иначе вы сразу теряете этот инвентарь.

Важно понимать устройство каждой сети, чтобы представить объявление во всех доступных форматах, которые могут способствовать успеху кампании.

Создание рекламных объявлений и управление ими на мобильных устройствах

Мобильные рекламные инструменты с упрощенными параметрами таргетинга и удобными пошаговыми инструкциями помогают создавать объявления и управлять ими прямо в приложении Pinterest на iPhone, смартфонах с Android или планшетах.

Создание рекламных объявлений на мобильных устройствах

1. Откройте приложение Pinterest на своем устройстве и войдите в свой бизнес-аккаунт Pinterest. 
2. Нажмите Рекламировать пин. Если у вас уже есть объявления в Pinterest, прокрутите до раздела Ваши объявления, нажмите Подробнее, а затем — Создать объявление.
3. Выберите нужный пин и нажмите Рекламировать пин.
4. Внесите данные таргетинга и нажмите Далее.
   • Если вы хотите, чтобы мы автоматически определяли целевую аудиторию на основе сведений о пине, выберите параметр Автоматический, а затем нажмите Далее.
   • Если вы хотите задать таргетинг с учетом возраста, пола, местоположения или интересов, выберите параметр Настраиваемый, а затем нажмите Далее.
5. Используйте ползунки или введите число в текстовом поле рядом с пунктами Продолжительность и Суточный бюджет, чтобы указать продолжительность показа объявления и суточный бюджет, а затем нажмите Далее.
6. Подтвердите указанные данные объявления. Если вы новый рекламодатель, вам будет предложено принять наши условия.
7. Нажмите Опубликовать объявление. Ваше объявление будет поставлено в очередь на рассмотрение. Рассмотрев объявление, мы сообщим вам, было ли оно одобрено.

Если объявление одобрено, вы сможете просматривать отчеты, нажав Подробнее в разделе Ваши объявления. Вы можете приостановить кампанию в любой момент, а также изменить бюджет, данные таргетинга, название объявления и URL-адрес.

Редактирование рекламных объявлений на мобильных устройствах

1. Откройте приложение Pinterest на своем устройстве и войдите в свой бизнес-аккаунт Pinterest.
2. Прокрутите до раздела Ваши объявления и нажмите Подробнее.
3. Нажмите Активно или Приостановлено, чтобы просматривать объявления в зависимости от их статуса.
4. Нажмите на объявление, которое вы хотите изменить.
5. Вы можете изменить свою целевую ссылку, название объявления, сведения об объявлении и таргетинг. Вы также можете приостановить активное объявление. 

Если вы хотите изменить данные, которые не отображаются в приложении, то воспользуйтесь менеджером объявлений на ПК. 

Просмотр отчетов на мобильном устройстве

1. Откройте приложение Pinterest на своем устройстве и войдите в свой бизнес-аккаунт Pinterest. 
2. Прокрутите до раздела Ваши объявления и нажмите Подробнее.
3. Вы увидите отчет за последние 30 дней с данными о затратах, показах, нажатиях на пины, коэффициенте переходов (отношении количества переходов к количеству показов) и сохранениях.
4. Чтобы увидеть показатели эффективности пина, нажмите его. Нажмите Активно или Приостановлено, чтобы просматривать объявления в зависимости от их статуса. 

Ad Maker | Создавайте потрясающие видеообъявления за считанные минуты

Превратите свои рекламные идеи в видеорекламу, способствующую развитию бизнеса, с помощью создателя рекламы Biteable.

Вы знали? Вы знали?

64% потребителей совершают покупку после просмотра брендовых видеороликов в социальных сетях. — Tubular Insights

Как сделать объявление в мгновение ока

1. Откройте Biteable на своем компьютере, планшете или мобильном телефоне.
2. Выберите шаблон рекламного ролика.
3. Войдите или создайте новую учетную запись Biteable — зарегистрируйтесь здесь!
4. Настройте шаблон видеообъявления, добавив текст, фотографии и видео. Или начать с нуля.
5. Поделитесь своим видеообъявлением в социальных сетях, вставьте его на свой сайт или загрузите для использования позже.

Начало работы

Развивайте свой бизнес с помощью видеорекламы

Подобно кетчупу на барбекю, видеореклама является неотъемлемой частью маркетинговых инструментов любого бизнеса.Если у вас нет хороших рекламных видеороликов, вы упускаете ключевую возможность продать себя.

Онлайн-платформа программного обеспечения Biteable делает создание видео надежным. Просто выберите шаблон, отредактируйте текст и вставьте свой логотип. Через пять минут у вас будет самый лучший видеоконтент в блоке.

Начните работу с нулевыми инвестициями

Традиционно создание красивой и эффективной видеорекламы означало либо обучение использованию программного обеспечения для редактирования видео, либо большие затраты на производство видео.В любом случае это было дорого.

Теперь вы можете создавать собственные видеоролики, не вкладывая ни копейки. Создайте свой первый промо-видео одновременно с открытием программной онлайн-платформы Biteable.

Публикуйте неизменно великолепные видеоролики

Развивайте свой маркетинг с помощью высококачественной видеорекламы, которую невозможно игнорировать. Создавать потрясающие видеорекламы с Biteable совсем несложно, благодаря нашей огромной библиотеке анимированных рекламных объявлений, видеоматериалов (видеоклипов) и эффектов.

В отличие от большинства видеопроизводителей, у Biteable есть собственная команда аниматоров, которые создают контент. Поэтому при создании видеообъявлений с помощью Biteable вам не нужно ничего загружать самостоятельно (кроме, может быть, вашего логотипа). Просто отредактируйте шаблон и — бац! Готово.

Сэкономьте время для других дел

Выберите шаблон видеорекламы из библиотеки Biteable. Их легко и быстро редактировать, так что у вас будет время для других важных дел, например, для просмотра повторов «Спасателей Малибу» и обрезки вашей миниатюрной коллекции растений.

Один из лучших производителей видео в Интернете. Простой в использовании, настраиваемый и, что самое главное, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ. Предоставленные клипы такие чистые и современные.

У меня не было опыта создания видео, и я мог легко создавать глянцевые, современные и высокобюджетные видеоролики за один обеденный перерыв.

Основы

Настройте видеорекламу, чтобы она соответствовала вашему бренду

Эффективный маркетинг дает информацию о вашем бренде на всех уровнях.Это означает, что все в ваших видеокампаниях, включая рекламу в Facebook, рекламу Trueview (реклама на YouTube) и рекламу для повышения осведомленности о бренде, должно иметь одну и ту же индивидуальность. Это поможет вам убедить клиентов, не запутывая их.

Biteable позволяет легко персонализировать вашу видеорекламу.

Используйте шаблоны как простую основу

Чтобы быстро создавать объявления, начните с выбора шаблона видеообъявлений Biteable. Каждый шаблон создается профессионалом в области маркетинга, чтобы помочь вам лучше рассказать свою историю.

С шаблоном Biteable вы можете пропустить пугающие задачи раскадровки вашей рекламы и создания контента. Все, что вам нужно сделать, это добавить свой логотип и настроить текст, чтобы он соответствовал вашему бизнесу.

Добавьте немного яркости с помощью цветов и музыки

Поднимите свою видеорекламу на новый уровень с помощью цветов вашего бренда и вашего собственного выбора музыки. Программа для создания видеообъявлений Biteable позволяет легко настроить параметры — вы можете изменить цвета каждой сцены в видео одним щелчком мыши.

Создайте настроение для вашей видеорекламы с помощью идеального трека. Либо выберите один из большой библиотеки Biteable, либо загрузите свой — все, что привлекает ваших клиентов.

Или создайте идеальную видеорекламу с нуля

Если вы чувствуете себя творчески, вы также можете создать полностью индивидуальную видеорекламу с нуля. Комбинируйте и комбинируйте анимацию, а также объединяйте собственные видеоклипы и стоковые кадры, пока не получите идеальное объявление.

С Biteable вам не нужно беспокоиться о предоставлении собственного контента.В нашей огромной библиотеке видеоматериалов есть все необходимое для создания привлекательных рекламных видеороликов за считанные минуты. Все, что вам нужно, это логотип.

Сделайте видеообъявление за время, необходимое, чтобы прочитать эту страницу

Советы профессионалов

Поднимите видео на новый уровень

Как только вы начнете использовать Biteable, вы сразу же сможете создавать захватывающие видеоролики. Следуйте этим простым советам профессионалов, чтобы сделать вашу видеорекламу максимально эффективной.

Делайте рекламу короткой

Короткие видеоролики почти всегда лучше, чем длинные и растянутые. Обратите внимание на длину вашего объявления и постарайтесь, чтобы он не превышал 30-секундную отметку. Короче, например, 15 секунд, потенциально даже эффективнее. Это особенно важно для вашей видеорекламы в Facebook.

Помните о длине, когда выбираете шаблон или создаете видео с нуля.

Решите проблему зрителя

Заманчиво создавать более длинные видеоролики, чтобы вы могли рассказать как можно больше, но все, что действительно нужно знать зрителю, — это то, как вы решите их проблему.

Избегайте перечисления всех ваших (фантастических) характеристик продуктов и услуг. Вместо этого кратко объясните, как вы можете улучшить жизнь зрителя. Это обязательно повысит ваш коэффициент конверсии.

Развлекайте аудиторию

По опыту вы знаете, что если контент не развлекательный, его не стоит смотреть. Независимо от того, является ли ваше видео юмористическим, основанным на фактах или серьезным, убедитесь, что оно увлекательно.

Biteable упрощает задачу. Погрузитесь в библиотеку шаблонов Biteable, чтобы увидеть все возможные варианты.Есть сотни вариантов на выбор. Выбирайте стиль, который лучше всего подходит вашему бренду и истории, которую вы хотите рассказать.

FAQ

Как сделать видеообъявление?

1. Начните с большого вопроса или утверждения.

2. Кратко объясните, как можно улучшить жизнь зрителя.

3. Используйте юмор, факты и мелочи, чтобы заинтересовать аудиторию.

4. Продемонстрируйте свой бизнес, продукт или услугу и быстро завершите это.

5. Придерживайтесь одного стиля. Последовательность — ключ к тому, чтобы выглядеть профессионально.

Насколько эффективны видеообъявления?

Доказано, что видеореклама не только увеличивает продажи, но и повышает узнаваемость бренда, позволяет охватить более широкую аудиторию и очень эффективна в социальных сетях.Доступное программное обеспечение, такое как Biteable, позволяет создавать профессионально выглядящие видеорекламы за считанные минуты, а настройка социальных каналов для публикации вашего контента не будет стоить ни цента.

Как я могу сделать бесплатную видеорекламу?

1. Подпишитесь на бесплатный план на Biteable.com.

2. Выбирайте из сотен шаблонов, предназначенных для привлечения зрителей.

3. Настройте текст, измените цвета и добавьте свой логотип.

4. Загрузите, вставьте или поделитесь в социальных сетях.

Как сделать мою рекламу привлекательной?

1. Используйте дополнительные цвета в объявлении, чтобы оно было приятным для глаз.

2. Не загромождайте объявление текстом, чтобы оно оставалось сфокусированным.

3. Используйте один или два шрифта для создания единства.

4. Добавьте анимированную графику, чтобы ваше объявление выделялось из общей массы.

5. Держите текст в пределах полей.

Какой длины должно быть видеообъявление?

Хотя однозначного ответа на этот вопрос нет, продолжительность вашего видеообъявления должна составлять 5–15 секунд. Facebook рекомендует длину 15 секунд, хотя бывают случаи, когда 30-секундная реклама достигла более высокого уровня вовлеченности благодаря убедительному повествованию и захватывающим визуальным эффектам.

Как сделать видео без водяного знака?

1. Подпишитесь на платное членство на Biteable.com.

2. Загрузите отснятый материал в программу для создания видео Biteable.

3. Добавьте в видео анимацию и анимированный текст.

4. Поделитесь своим видео в социальных сетях, вставьте на свой сайт или загрузите для дальнейшего использования.

Как создать броскую рекламу?

1.Привлекайте внимание смелым вопросом или заголовком.

2. Ваше сообщение должно быть простым, прямым и ясным.

3. Поймите, чего хочет ваша аудитория и как вы можете ей это дать.

4. Будьте смешны. Люди запоминают то, что заставляет их смеяться.

5. Используйте числа. Списки и обратный отсчет имеют высокий уровень вовлеченности.

Дополнительная литература

Станьте непреодолимым создателем видео

Если вы хотите сделать свои отличные видео еще лучше, вам не нужно искать дальше, чем блог Biteable.В нем есть все, что вам нужно знать для создания профессиональных видеороликов.

Создатель рекламы | Мгновенно создавайте видеорекламу

С первых дней существования кино и телевидения маркетологи находили уникальные и креативные способы рекламы. Сегодня видео — это такой же информационно насыщенный и разнообразный формат, как и они. Выяснение того, как создавать эффективные и успешные объявления, может показаться одновременно захватывающим и сложным.

Но пусть вас не пугает среда! Да, сегодня видеоконтент потребляет больше людей, чем когда-либо прежде. И да, люди открывают для себя видео и подключаются к нему множеством способов, которых мы даже не ожидали. Видеомаркетинг действительно вышел на передний план в отрасли.

Если вы хотите донести свои лучшие сообщения непосредственно до идеальных клиентов, создание качественной, увлекательной и информативной видеорекламы является ключевым моментом. Давайте посмотрим, как создать отличное видео с помощью бесплатного редактора видеорекламы Vimeo Create.

Определите свои цели и показатели.

Существует бесконечное количество причин, по которым человек, бренд или компания могут захотеть создать видеорекламу. И хотя это может показаться очевидным, вы все равно должны спросить себя, зачем вы снимаете видео. Затем определите ключевые показатели эффективности, которые вы будете использовать для измерения достижения этих целей.

Редакторы видеорекламы, креативные директора и маркетологи знают, как важно постоянно что-то делать. Вне зависимости от того, гонитесь ли вы за кликом или за финальной продажей, помните о своей конечной цели при создании видео.

Начните с всплеска.

Золотое правило для видеообъявлений такое же, как и в цифровых и онлайн-пространствах: начинайте с сильного. Ваше беспокойство номер один? Привлекайте внимание в первые 3 секунды, иначе зрители могут прокрутить или щелкнуть мышью.

Обеспечьте ценное содержание.

Отсюда название игры предоставляет ценный контент на каждом шагу. Как правило, вам нужно создать что-то короткое, быстрое и очень, очень информативное.Ценность не всегда должна быть в форме статистики и цифр. Предоставления убедительного, забавного или эмоционального контента может быть достаточно, чтобы заинтересовать и заинтересовать вашего зрителя. Создавая видеорекламу Vimeo Create, легко создавать веселые и увлекательные видеообъявления, которые понравятся вашей аудитории.

Финиш с сильным призывом к действию.

«Призыв к действию» (или CTA) — залог успеха вашего видео. Да, просмотренное и просмотренное видео может стать большим подспорьем для репутации вашего бренда, но вы, вероятно, гонитесь за чем-то более существенным в своих расходах на видеорекламу.Призыв к действию должен быть сильным и четко определенным, чтобы побуждать к дальнейшим действиям. Совет: хотя призывы к действию обычно находятся в конце видео, вы все равно можете дразнить их рано и часто. Чем более прямолинейно вы относитесь к своей задаче (при этом не отвлекаясь), тем труднее вы доведете до конца свою точку зрения. Украсьте свое видео настраиваемыми вступительными и конечными заставками, которые связывают пользователей с вашим веб-сайтом, магазином или социальными каналами.

Создайте свою собственную рекламу | PicMonkey

У вас потрясающий бизнес, верно? Это сделает жизнь всех лучше, проще и веселее.Это бомба, и как только кто-нибудь ее увидит, он сразу же захочет ее захотеть. Ваше мнение будет таким хорошим, что вам даже не понадобится маркетинг!

Это прекрасный сон, но давайте на секунду станем реальностью. Хотя мы оба знаем, что у вас самый плохой, самый невероятный бизнес на всей земле, это не означает автоматически невероятных продаж — потому что, если люди не знают о вас, это как будто вас не существует. Но не волнуйтесь! Мы поможем вам создать вашу собственную рекламу.И хотя это может быть не так весело, как аренда скайрайтера или устроить собственный парад, это будет намного дешевле и проще.

Узнайте о различных типах рекламы, которую вы можете создавать в PicMonkey, и о платформах, на которых можно ими делиться:

Создайте потрясающее одиночное изображение для рекламы в Facebook

Размер объявлений в Facebook составляет 1200 x 628. Просмотрите все Шаблоны объявлений для Facebook .

Когда люди видят вашу рекламу в социальных сетях, вы хотите, чтобы они остановились и явно щелкнули по ним.Но поскольку вы конкурируете с миллионом других изображений, ваша реклама должна выделяться. Один из способов добиться того, чтобы ваше объявление выглядело профессионально, — это правильно подобрать размер. Вы никогда не захотите публиковать рекламу, размеры которой не соответствуют средству, поэтому начните свой графический дизайн с шаблона рекламы Facebook нужного размера.

Как создать рекламу в Facebook в PicMonkey:

1. Просмотрите шаблоны объявлений Facebook и выберите один для настройки.

2. Поменяйте свои изображения на наши и примените правки и эффекты.

3. Замените наш текст вашим и измените шрифт, размер, цвет и т. Д., Если хотите.

4. Экспорт напрямую в Facebook Ads Manager из PicMonkey.

Свяжите свою учетную запись Facebook Ads, чтобы делиться рекламными изображениями прямо из PicMonkey. Узнайте больше на Make Rad Facebook Ads .

Вызвать ажиотаж с помощью рекламы-карусели или слайд-шоу. Реклама в Facebook

См. Шаблоны объявлений карусели для Facebook .

Вот не такой уж секрет о рекламе в виде карусели и слайд-шоу в Facebook: они точно такого же размера, как посты в Instagram. При разрешении 1080 x 1080 пикселей вы можете использовать любой из наших шаблонов публикаций в Instagram для создания своей рекламы с несколькими изображениями в дополнение к шаблонам карусельной рекламы Facebook.

Эти типы рекламы идеально подходят для визуального рассказа, демонстрации ряда предметов или просто приглашения людей к взаимодействию с помощью прокрутки. Попробуйте нарезать панорамную фотографию на квадраты 1080 x 1080 пикселей или используйте несколько фотографий с похожей эстетикой.

Подробнее: Как быстро и легко размещать рекламу в Facebook

Создавайте привлекательную рекламу в Instagram

Просмотрите больше Шаблоны объявлений Instagram .

Instagram и реклама — это союз, заключенный на небесах, потому что эта визуальная платформа идеально подходит для демонстрации действительно великолепной рекламы с одним изображением. Вы также можете создавать и публиковать видео, гифки или карусели в Instagram — все эти объявления имеют одинаковый размер — 1080 x 1080 пикселей.

Создайте визуальные эффекты своей рекламы в PicMonkey, используя шаблон Instagram, а затем поделитесь им напрямую с менеджером рекламы Facebook, когда закончите. Facebook Ads Manager также управляет рекламой в Instagram.

Подробнее: Как рекламировать в Instagram и завоевывать новый бизнес

Создавайте красиво отображаемые онлайн-объявления

См. Все шаблоны медийных интернет-объявлений .

Вы знаете все эти маленькие рекламные объявления, которые, кажется, предсказывают, о чем вы думаете, а затем следят за вами в Интернете? Например: , откуда вы узнали, что я подумываю о рефинансировании ссуды на покупку машины и приобретении новых походных ботинок, Google ?? OKAAAAY, нажму .Вы можете сделать эти визуальные эффекты медийной рекламы подходящими для всех уголков веб-страниц. Найдите тип шаблона в PicMonkey, чтобы увидеть, какие шаблоны мы уже создали в нужном размере, а затем измените его, чтобы сделать его своим.

Сделайте открытки и флаеры для печати

Настройте этот шаблон открытки .

Иногда вы хотите продавать IRL, и мы можем помочь вам оказать личное влияние с помощью шаблонов для плакатов, листовок и открыток.Создайте свой дизайн в PicMonkey, загрузите его на свой компьютер и затем распечатайте.

Готовы заняться созданием милой, красивой рекламы? Если вы хотите создать печатные плакаты, цифровые баннеры или разместить рекламу в социальных сетях, в PicMonkey есть шаблоны, созданные дизайнерами, которые помогут вам начать работу. Просмотрите нашу подборку, пока не найдете тот, который вам нравится, а затем настройте его так, чтобы он соответствовал вашему видению.

Ознакомьтесь со всем, что вы можете сделать в PicMonkey:

Как создать рекламу: руководство из 10 шагов

Реклама меняется — на самом деле, в 2020 году компании потратят на средства массовой информации более 250 миллиардов долларов. реклама для первая раз в U.История С.

Больше компаний тратят деньги на рекламу, чем когда-либо прежде. В результате теперь существует бесчисленное множество платформ, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта, услуги или бизнеса.

Но как выбрать подходящую среду для продвижения своей платформы? И как только вы решите, как на самом деле сделать объявлением?

Создание рекламы требует очень многого — от исследования рынка до выбора правильного носителя и разработки творческих ресурсов.Чтобы упростить для вас процесс, мы обрисовали в общих чертах необходимые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы воплотить свою рекламу в жизнь и начать продвигать свой бизнес правильным образом.

Продолжайте читать, чтобы узнать наш рекомендуемый 10-шаговый процесс создания рекламы.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплекты для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламу, запланировать даты выпуска и проинформировать заинтересованные стороны.Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, которое поможет вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

1. Выберите целевую аудиторию

При создании объявления вам сначала нужно определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу: за . Люди видят до 10 000 объявлений в день (да, это реальное число), поэтому ваша реклама может оказаться белым шумом, если не правильно нацелена.

Один из способов помочь вашей рекламе найти нужную аудиторию — это точно определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучший обмен сообщениями и выбрать лучшую рекламную платформу.Это должно быть основано на ваших личностях покупателя — полувымышленных представлениях вашего идеального клиента, основанных на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — важная часть продвижения кампании. Опираясь на ваши покупатели, маркетинговые исследования могут ответить на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, например:

• Сколько им лет?
• Чем они занимаются большую часть своего времени?
• Какие социальные сети они используют, если таковые имеются?
• Они живут в пригороде, городе или в сельской местности?

Знание вышеуказанной информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — TV или YouTube? Instagram или LinkedIn? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обращаться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своей рекламы.

3. Выберите платформу

Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к осознанию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов будет правильным шагом для вашей кампании — например, и объявлений в поисковых системах в социальных сетях.На самом деле это отличная стратегия, поскольку она открывает более широкую сеть и открывает возможность охвата еще большего числа потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определитесь с бюджетом

Для рекламы нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.

Утверждение бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко указав:

• Общий необходимый вам бюджет
• Как распределяются затраты
• Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое совещание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть вам заданы, и отстоять детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долларов для запуска кампании Google Рекламы» звучит не так убедительно, как «Мы ​​хотели бы разместить серию объявлений в Google. Вот список наших ключевых слов и минус-слов с их ежемесячным указанием. объем поиска и наши предварительные ставки для каждого. С учетом этих прогнозов мы ожидаем привлечь 400 новых контактов в следующем месяце на общую сумму 10 000 долларов «.

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но вы все еще не уверены, , что вы говорите.Здесь вы захотите подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш сайт? Ваша ближайшая цель — обеспечить бесплатную регистрацию вашего программного обеспечения или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может способствовать достижению конечной цели (целей) вашей рекламной кампании.

Для вдохновения взгляните на «18 лучших рекламных объявлений всех времен».

6. Развивайте творческие ресурсы

Будь то копия для Google Рекламы или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, всем объявлениям нужны творческие ресурсы.Скорее всего, для большинства запускаемых вами объявлений потребуется одно или несколько из следующего:

• Краткая рекламная копия (для графической и интернет-рекламы)
• Полная копия (для сценариев видео)
• Фотографии (для интернет-рекламы)
• Пользовательские изображения и / или анимация (для интернет-рекламы и видеообъявлений)
• Видео (для … видеорекламы)
• GIF (для интернет-рекламы)

Все эти ресурсы могут быть огромными, и если вы думаете: «Я не видеооператор / писатель / дизайнер / фотограф!», Это совершенно нормально.Если у вас нет внутренних ресурсов, которые помогут создать вашу рекламу, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, которое поможет вам подготовить эти результаты и сделать отличную рекламу.

7. Определите показатели успеха и настройте отслеживание

Независимо от того, является ли ваша конечная цель лайками страницы, покупками в Интернете или использованием промокода, вы никогда не должны запускать рекламу, предварительно не четко ответив на два вопроса:

1. Что мы хотим видеть, чтобы объявление было успешным?
2. Как мы измеряем успех?

Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 5, поэтому теперь опишите ожидания своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы рекламируете в Интернете, есть большая вероятность, что платформа, которую вы используете, например Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу для управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий было с вашей рекламой и как дорого они стоят.

Однако вы также захотите предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы облегчить анализ в дальнейшем:

• Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы , чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и увидеть, как ваши объявления связаны с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями.Вы также можете использовать эту платформу для сравнения рекламы с разных сайтов, например, если вы размещали рекламу в Instagram и Twitter .
• Настройте настраиваемую электронную таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другие точки данных, такие как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
• Используйте специальные токены отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

8. Запустите свою рекламу

Все готово, и вы, наконец, можете запустить свою рекламу для всеобщего обозрения.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о всех каналах в социальных сетях, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот список более подробных пошаговых инструкций по запуску рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

9.Отслеживание и анализ производительности

Для кампаний с установленным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. Д.) Определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку провести однозначное сравнение для этих типов рекламы сложно, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменения в доходах или даже на упоминания в социальных сетях / прессе, чтобы оценить успех.

Для онлайн-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать незамедлительно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени.Обратите внимание на рекламу, которая привлекает большое количество людей при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, вы можете избавиться от головной боли от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного инструмента отслеживания рекламы в Интернете.

10. Внесите изменения, промойте и повторите

Когда ваша рекламная кампания закончится (или если это текущая онлайн-кампания), воспользуйтесь полученными знаниями и примените их к своей следующей рекламе.

Например, возможно, вы поняли, что ваши многословные онлайн-объявления работают хуже, чем более лаконичные, или что на этот раз YouTube просто не работает.Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

Создание вашего объявления, упрощенное

Вот и все — простой 10-шаговый процесс планирования, создания, запуска и анализа рекламы. Не забудьте использовать шаблон планирования рекламы, чтобы обрисовать в общих чертах свою рекламную кампанию, держать всех участников в курсе и сплотиться для достижения одной и той же конечной цели для вашего бизнеса.

Как создать потрясающую рекламу для Facebook и Twitter

Большинство советов, которые вы найдете по запуску платной социальной рекламы, касаются технического процесса, лежащего в основе этого: какие кнопки нажимать, какие рычаги нажимать и т. Д.Чрезвычайно важно отточить эти технические навыки, потому что, если вы умеете управлять самолетом, вы можете управлять им. Однако, если ваш самолет выглядит как дерьмо, никто не захочет летать с вами.

Вы могли бы стать экспертом в создании кампаний в Twitter и Facebook. Возможно, вы знаете, как нацелить нужных людей в нужные места в нужное время. Черт, вы даже можете нацеливаться на определенный список людей напрямую. На самом деле, однако, независимо от того, насколько вы хороши, мы все приходим к этому:

Или это:

Это часть процесса, которая причиняет много беспокойства тем из вас, кто спешит или у кого нет дизайнера.

Реальность такова, что фактическое визуальное восприятие вашей рекламы так же важно, как и ваш таргетинг, и если вы действительно не верите в это, то вас ждет грубое пробуждение. Попасть в «ленту» со скучным или плохим креативом — все равно что попасть в Римский Колизей с нерфом.

Так что же делать, если у вас нет дизайнера?

Есть несколько быстрых и (относительно) простых способов создать креатив для вашей рекламы в Twitter или Facebook и выделить ее из общей массы.В этом посте я опишу несколько советов и приемов по созданию визуально привлекательной и интерактивной платной социальной рекламы для Facebook и Twitter.

СВЯЗАННЫЙ: Эффективна ли реклама в Facebook?

Начало работы: знайте размеры своей рекламы в Twitter / Facebook

Крайне важно знать размеры рекламы в Facebook и Twitter, потому что, если вы этого не сделаете, ваш размер будет изменен (растянут и изменен) и будет выглядеть пиксельным, искаженным или просто странным.

Twitter Размеры объявлений

• Минимум для отображения в развернутом виде: 440 X 227 пикселей

• Максимальное изображение в развернутом виде: 1024 X 512 пикселей

• Появляется в потоке свернутым с размером 506 X 253:

Размеры карты Twitter

• Карта лид-поколения: 800 X 200 пикселей

• Карточка веб-сайта: 800 X 320 пикселей:

• Изображение в приложении: 800 X 320 пикселей:

Facebook Размеры объявлений

Для Facebook я рекомендую универсальный размер 1200 X 628 пикселей для любых объявлений, в которых используется только изображение.Причина в том, что Facebook будет использовать этот больший размер для ленты новостей и автоматически изменит его размер, чтобы он соответствовал другим более мелким местам размещения. Когда вы переходите от большего размера к меньшему, качество изображения не ухудшается.

Для объявлений-каруселей необходимо, чтобы каждое изображение было 600 X 600 пикселей.

Поиск подходящих изображений для рекламы в Facebook и Twitter

Когда дело касается рекламы в социальных сетях, чрезвычайно важно выбрать «правильное» изображение. Вы должны сформировать образ мышления , относящийся к вашему рекламному объявлению как к большей части вашей стратегии, а не как к второстепенной мысли .Имейте в виду, что цель объявления не только в том, чтобы увеличить количество кликов и вовлеченности, но и в том, чтобы клики и вовлечение, которое вы хотите .

Люди запрограммированы эмоционально реагировать на визуальные стимулы. Когда я говорю «реагируйте эмоционально», я имею в виду не только крайности показа душераздирающей сцены.

Эмоциональные реакции могут быть столь же тонкими, как незначительное любопытство, юмор, веселье или очарование. Суть вашей платной социальной стратегии (или любой маркетинговой стратегии, на самом деле) заключается в том, чтобы сосредоточиться на опыте пользователей.В социальных сетях первой частью этого опыта является творческий элемент, копия и, как следствие, эмоциональная реакция.

Есть бесчисленное множество способов добавить в рекламу тонких эмоций. Ниже приведены несколько примеров, которые очень хорошо зарекомендовали себя в моих кампаниях.

Юмор / Очарование

Если вы недавно были на нашем сайте, то наверняка видели этого человечка. Помимо того, что он был выбран в качестве ведущего для наших кампаний по ремаркетингу, он добился огромного успеха в социальных сетях в целом.Эта конкретная реклама (для кампании в Твиттере) неизменно обеспечивает высокий уровень вовлеченности во всех кампаниях, но почему?

Помимо рекламы отличного контента (Взлом AdWords), маленький ребенок, изображенный в рекламе, симпатичен и очарователен. Взлом AdWords является здесь основным ценностным предложением, и это основная причина, по которой вы переходите по ссылке, но тот факт, что маленький ребенок одет как взрослый, достаточно юмористический и дружелюбный, чтобы вы могли просто «заметить» это, даже если вы re не сосредоточен на самом предложении.

Это не является подлым или манипулятивным, потому что, в конце концов, это отличный образовательный контент, а креатив СООТВЕТСТВУЕТ. Маленький ребенок усиливает наше упрощенное и доступное позиционирование; наши гиды информативны и технически, но также доступны.

Скачете вы руководство или нет, ребенок, взламывающий AdWords, по-прежнему великолепен и заставляет большинство людей улыбаться или показывать своих друзей. Не слишком много рекламы на это способны.

Эмоции заразительны

Если вы используете людей в своих объявлениях, и они выражают определенные эмоции, человеческая природа в некоторой степени отражает их.Вот почему смех заразителен. Помните об этом, выбирая креатив. Если у вас есть часть контента, который будет адресовать что-то, что особенно расстраивает пользователя, вы можете использовать изображение, которое отражает это, или изображение, которое передает конечный результат вашего ценностного предложения, будь то удовлетворение, облегчение или радость, как показано выше.

20-минутная рабочая неделя PPC — это руководство, которое определяет проверенный и последовательный рабочий процесс, который поможет вам управлять своей рекламой PPC всего за 20 минут в неделю.Креатив в рекламе выше усиливает это послание.

Позиционирование бренда и согласованность цвета

Итак, вы собираетесь продвигать свой бренд в социальных сетях среди потенциальных аудиторий, которые раньше вас не видели и не слышали. Как вы гарантируете, что ваша реклама создаст желаемое восприятие вашего бизнеса? Все дело в том, чтобы произвести хорошее первое впечатление (каламбур).

К сожалению, как и в реальном мире, маркетинг имеет дело с рефлексивными суждениями незнакомцев, основанными на визуальных стимулах.Независимо от того, продвигаете ли вы свой бренд (т. Е. Свой веб-сайт) напрямую или косвенно, через часть контента, главное в игре — последовательность.

В моей платной социальной стратегии в любой момент времени работает несколько различных рекламных акций. Многие из них ориентированы на образовательный контент, который требует заполнения формы для загрузки. В креативе этих объявлений я всегда уверен, что все они единообразны. Идея состоит в том, что со временем, независимо от того, предпринял пользователь какое-либо действие или нет, он будет связывать наш бренд с конкретными визуальными подсказками, с которыми они сталкиваются.В конечном итоге есть надежда, что это вызовет признание и повлияет на будущие действия.

Я использую последовательность несколькими способами:

1. Изображения : Я использовал PPC kids в ряде рекламных акций. При многократном просмотре это устанавливает знакомство и ожидания.
2. Цвет : я использую определенные цвета, чтобы последовательно выделить определенный текст в объявлении. Это также основные и второстепенные цвета WordStream. Вторичный цвет связан с выполнением действия (цвет кнопки), о котором я расскажу подробнее позже.
3. Логотипы: Это может показаться очевидным, но когда ваш логотип находится на изображении или это изображение «спонсируется», оно будет нести ассоциацию с рекламой. Имейте в виду, что это НЕ ВСЕГДА должно быть расположено на изображении. Если вы чувствуете, что из-за этого ваша реклама будет выглядеть загроможденной, или если вы пытаетесь соответствовать правилу 20% Facebook, оставьте это в стороне. В любом случае реклама будет явно спонсироваться вашим брендом.

Вот несколько примеров того, как использовать цвет для достижения визуальной согласованности.

Как вы можете видеть в приведенных выше примерах рекламы Facebook, я обычно использую основной синий цвет WordStream для текста, а второй оранжевый — для ключевых слов, которые соответствуют ценностному предложению. Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание и одновременно способствовать узнаваемости бренда. Эти цвета были выбраны для того, чтобы оранжевый ассоциировался с желаемым действием.

Однако эти стратегии не высечены на камне. Иногда я использую определенные цвета для других целей.

В этом объявлении я использую синий цвет в слове «Отлично», чтобы привлечь внимание пользователя к целевой странице с таким же цветом позади нее. Другие элементы, такие как подключение мыши к слову «страницы», также помогают добиться этого.

Я предполагаю, что у меня меньше трех секунд не только на то, чтобы привлечь внимание пользователя, но и на то, чтобы передать сообщение, независимо от того, читают он текст или нет. Я пытаюсь сделать связь между текстом и изображением как можно более цельной в сознании пользователя.Чем быстрее они что-то поймут (я говорю о миллисекундах), тем легче будет принять решение действовать. Это основная причина, по которой изображения с едой привлекают больше внимания, чем другие. Простой взгляд на это…

… и ваш мозг говорит: «Я хочу это» быстрее, чем вы думаете. Если, конечно, вы не любите пиццу, и в этом случае я не знаю, чем могу вам помочь. Это также объясняет причину того, почему привлекательные люди почему-то чрезвычайно популярны в Instagram, но я не буду вдаваться в подробности.

Я ни в коем случае не претендую на звание эксперта в области психологии, но я довольно хорошо понимаю человеческое поведение. Я разработал эти стратегии с течением времени, используя это понимание наряду с моим собственным опытом и наблюдениями за тем, как я реагирую на рекламу, которую вижу. Однако у меня есть данные, подтверждающие некоторые из этих стратегий.

Использование яркости и негативного пространства в рекламе в Facebook / Twitter

Прежде чем я перейду к «быстрым и легким» способам создания этих объявлений, как я и обещал, я хочу затронуть еще одну тему, касающуюся цвета, и на этот раз я привел данные, чтобы поддержать меня.

Я экспериментировал с различными версиями рекламных объявлений и обнаружил, что когда дело доходит до социальных сетей, использование яркости и негативного пространства может творить чудеса с вашими кампаниями.

Так что же такое отрицательное пространство?

Проще говоря, отрицательное пространство — это пустое пространство вокруг и между объектами. Это играет огромную роль в том, насколько привлекательно что-то выглядит художественно. Один из лучших примеров негативного пространства в брендинге — это всем знакомый логотип FedEx: