Стратегия горизонтальной диверсификации: Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация

            Диверсификация – это один из самых эффективных способов для компании преодолеть кризис и проблемные стадии жизненного цикла. Различают горизонтальную и вертикальную диверсификации – в нашей статье речь пойдет о первой.

 

            Горизонтальная диверсификация – стратегия, направленная на расширение ассортиментного ряда продукции. Компания увеличивает число отраслей, в которых она присутствует, минимизируя таким образом отраслевой риск (то есть риск уйти в пропасть вслед за самой отраслью). В качестве примеров успешного применения горизонтальной диверсификации уместно привести две компании:

 

• Sony. Японский гигант под началом Акио Мориты начинал с продаж радиоприемников. Сейчас аппараты Sony можно встретить в любой отрасли, связанной с электроникой (вплоть до очков виртуальной реальности).

 

• Yamaha. Если предыдущая компания придерживалась в диверсификации одного рынка (электронной продукции), то эта фирма производит совершенно разнородные товары. К слову, знаменитые мотоциклы и ударные установки для барабанщиков – это все продукция одной и той же фирмы.

 

Другой знаменитый приверженец горизонтальной диверсификации – Ричард Брэнсон. Его корпорация Virgin Group включает в себя более 400 компания совершенно разного профиля (например, авиакомпания и звукозаписывающая студия).

 

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

 

Все преимущества и недостатки возможно уместить в одной схеме:

В качестве плюсов выделяют:

 

1. Гарантии «выживания» — пусть это звучит довольно пафосно, но это правда. Вероятности того, что все отрасли, в которых оперирует компания, рухнут, практически нет (это должно очень сильно «повезти»). Однако есть совет предпринимателям: чем более разнопрофильной является диверсификация, тем лучше.

 

2. Возможность заимствования между компаниями. Обращаться за дополнительными средствами к инвесторам и банкам нет необходимости – в случае проблем одна организация может просто позаимствовать их у другой, более успешной в плане прибыли.

 

Есть и минусы:

 

1. Сложность управления организацией. Диверсифицированный бизнес не может управляться линейно – потребуется «ветвить» управленческую структуру, искать новых толковых руководителей (потому как один менеджер не может быть абсолютным докой во всех отраслях).

 

2. Необходимость точного расчета. Для того чтобы не ошибиться в выборе отрасли, предпринимателю придется провести не один час за многочисленными анализами. Притом использовать нужно не только качественные методы анализа, но и количественные (что вызывает затруднение у многих руководителей) – только таким образом достигается объективность оценки. Один из самых популярных количественных способов, который рекомендуется всем руководителям – это матрица БКГ (Boston Consulting Group).

 

3. Сложность привлечения инвесторов. Как правило, инвесторы не горят желанием вкладывать деньги в разные подразделения одной компании, а стремятся разделить их между несколькими фирмами.

 

Как разработать стратегию диверсификации в 4 этапа?

 

Стандартный алгоритм разработки стратегии горизонтальной диверсификации компании выглядит вот так:

 

 

1. 1. Анализ сильных и слабых сторон компании. Совершенно очевидно, что лучший помощник предпринимателю на этом этапе – SWOT-анализ. Этот инструмент поможет соотнести плюсы и минусы компании с рыночными возможностями и угрозами. Кроме того, на данном этапе выявляются стабильность фирмы и достаточность свободных ресурсов. Запускать диверсификацию, когда основное предприятие едва стоит на ногах, никак нельзя.

 

2. 2. Поиск перспективных отраслей. В идеале необходимо произвести подробный анализ рынка с использованием макроэкономических показателей, выявить темпы роста отдельных отраслей, определить, насколько благоприятен инвестиционный климат. Однако зачастую для такого анализа попросту недостаточно данных, поэтому решение принимается на основе экспертной оценки или рекомендаций более искушенных коллег (что нельзя назвать правильным). Один из методов поиска перспективных идей – простейший мозговой штурм.

 

3. 3. Оценка отраслей. Когда база идей для диверсификации сформирована, необходимо оценить варианты. Уместно использовать тот же анализ, что и при открытии нового бизнеса – исследовать уровень конкуренции, предпочтения потребителей, тенденции рынка. Важно заранее определить критерии эффективности, по которым в дальнейшем можно будет судить об успешности диверсификации.

 

4. 4. Анализ общего портфеля
   . На последнем этапе необходимо проверить, насколько успешно диверсификация впишется в существующий товарный портфель. Оценивается каждый из товаров, который предлагается потребителям компанией – уместно использовать два метода: для количественного анализа — матрицу БКГ (о которой говорилось выше), для качественного – матрицу McKinsеy от компании General Motors.

Стратегия диверсификации: виды, теоретические основы, этапы

диверсификация

На определенном этапе перед любым бизнесом встает вопрос: продолжать углубление в определенный вид предлагаемой продукции, либо расширение ассортимента товаров или услуг, связанных с основной деятельностью прямо или косвенно.  Суть стратегии диверсификации в ее любом виде предполагает рост новых отраслей производства, выход на рынок с новым предложением, расширения спектра деятельности компании. Стратегия диверсификации компании во многих случаях подразумевает не только развитие смежных видов производства, но и новые направления деятельности.

Что такое диверсификация

Время узких специалистов прошло. Это касается в равной степени наемных работников — мастеров в какой-либо области, и фирмы, начиная с небольших и заканчивая мегакорпорациями. Современный подход к бизнесу требует постоянного поиска новых стратегий, нельзя зацикливаться на одном виде деятельности. Определение новых решений, продуктов и возможностей увеличения направлений производства и ассортимента предлагаемых услуг, считается наиболее прогрессивным видом ведения бизнеса. Этот этап, который может возникнуть равно для индивидуального предпринимателя и крупной фирмы в определ

енный момент, подразумевает разработку дополнительных направлений.

Чего помогает добиться диверсификация?

Ни один бизнес не выполняет каких-либо действий, особенно связанных с изменением своей деятельности, без веских причин. Преимущества стратегии диверсификации состоят в следующих плюсах для компании:

1. В случае ухудшения ситуации на рынке с каким-либо продуктом, компания может перенаправить усилия на другой и пережить трудные времена.
2. Вовремя перераспределять акционные активы из малоперспективных в более доходные.
3. Выгодные инвестиции в новые направления рынка, возможность собрать первую и максимальную прибыль.
4. Для крупных корпораций диверсификационная стратегия означает возможность скупки мелких бизнесов и даже предприятий, поглощение конкурентов.
5. Оптимизацию ресурсов — начиная от трудовых и заканчивая оборудованием, помещениями, финансовыми потоками.

Единственным минусом может стать риск излишнего «распыления», нерационального распределения ресурсов в попытке осуществить диверсификацию. Поэтому крайне важна теоретическая база, просчет всех возможностей, рисков, выбор одной из стратегий и адаптация под конкретный случай. Для владельца бизнеса важно понимание, что такое стратегии диверсификации и их классификация, почему стоит предпочесть тот или иной тип направления развитии бизнеса.

Виды

Стратегия диверсификации предполагает вторжение в другие сферы, причем не всегда смежные. Существуют определённые виды стратегий диверсификации:

• горизонтальная
• вертикальная;
• концентрическая;
• конгломеративная;
• корпоративная;
• центрированная.

Теоретические основы стратегии диверсификации должны базироваться на истории компании, ее продукте и возможностях для проведения реальных действий, направленных на расширение спектра предлагаемых товаров и услуг.

Диверсификация — это маркетинговая стратегия, поэтому первым этапом перед выбором конкретного типа всегда должен становиться расчет возможных прибылей и рисков. Специалисты рекомендуют проводить полный анализ рынка и возможностей компании. Анализ обязан отвечать на следующие вопросы:

1. Какие отрасли наиболее привлекательны, сколько там задействовано активов.
2. Есть ли подразделения на стадиях зрелости и спада.
3. Какие у компании финансовые средства на диверсификацию.
4. Насколько велики риски, связаны ли с сезонностью, конкуренцией и другими возможными проблемами.

После этого маркетолог совместно с финансовым аналитиком могут предложить один из вариантов. Каждый из них по-своему привлекателен.

Стратегии

Правильное направление бизнес-курса определяет его успешность. Поэтому на первичном этапе необходима не только грамотная теоретическая программа, но и всецелое понимание того, для чего будет проводиться данная работа. Этапы разработки стратегии диверсификации подразумевают выявление самых очевидных преимуществ, связанных с этим направлением в развитии бизнеса.

Горизонтальная

Стратегия горизонтальной диверсификации предлагает разработку продуктов либо услуг, которые будут использоваться уже имеющимися потребителями. При этом от компании или частного бизнеса не требуется дополнительного вложения, у нее есть весь необходимый ресурс. Самым простым примером может стать ферма: ничто не мешает владельцу одновременно поставлять молоко и мясо, ведь в стаде всегда будут рождаться и бычки, и телки. А молоко и мясо можно продавать одним и тем же людям или магазинам. Минус такой стратегии — ограничение одной отраслью, расширение происходит незначительное.

Вертикальная

Стратегия направлена на минимизацию расходов на производство внутри компании. Максимой такого метода является выход на полный цикл, независимость от третьих лиц — поставщиков, субподрядчиков. Если брать предыдущий пример с фермой — владелец может организовать свой цех по производству готовой продукции и свой магазин.

Концентрическая

Стратегия концентрической диверсификации подразумевает включение в ассортимент товаров или услуг, которые не являются напрямую частью цикла производства компании, но обеспечивают большую лояльность клиентов. Если производитель мобильных телефонов открывает цех еще и по сборке фирменных наушников, колонок и другой связанной техники — это пример такой стратегии.

Конгломеративная

Стратегия конгломеративной диверсификации заключается в ведении нескольких типов бизнесов, которые никак друг с другом не связаны. Это наиболее ресурсозатратная стратегия, которая требует больших вложений, но ее результатом становится превращение компании в крупную корпорацию. Хорошим примером может служить IKEA.

Корпоративная

Существуют виды корпоративной стратегии диверсификации, каждый из которых может повысить эффективность и выживаемость бизнеса. Этот тип является подвидом концентрической, основная цель — добиться синергетического эффекта. Потребуются следующие условия:

• использование схожих технологий в новом виде деятельности;
• передача ноу-хау из одной области в другую;
• передача бренда;

Также возможно поглощение или слияние компаний.

Центрированная

Это еще один подвид горизонтального типа развития. Стратегия центрированной диверсификации предлагает расширение бизнеса в сторону захвата клиентов, которые заинтересованы в услугах или продукте, но по какой-то причине не попадают в основную целевую аудиторию. Например, компания, производящая дорогие вещи премиум-класса может создать более экономичную версию своего продукта. На этом принципе работают производители техники с «флагманами», «субфлагманами» и «эконом-классом».

Примеры

Компании постоянно подвергают бизнес различным типам диверсификации. Для того, чтобы лучше понимать их, можно держать в голове несколько успешных примеров.

1. Отели Hilton. Изначально бренд предъявлял себя как премиум. Однако CEO увидели возможность охвата целевой аудитории, которая не готова платить максимальные цены, но рада комфортному отдыху, пусть и с меньшей роскошью, чем в классических «Хилтонах». Благодаря стратегии центрированной диверсификации была создана сеть отелей класса «Инн» — то есть, «постоялый двор».
2. Китайская корпорация Xiaomi — прекрасный пример сочетания горизонтальной и обширной конгломеративной диверсификации. Ноутбуки, мобильные телефоны — далеко не все. Компания производит термосы, зонты и т.д.
3. Корпоративной диверсификацией пользуется и компания Apple: например, свое ноу-хау, специальную разработку для экранов Retina они с равным успехом применяют как в мобильных телефонах iPhone, так и в ноутбуках серии Macbook.
4. Корпорация Disney знаменита не только мультипликационными фильмами. Всем известны Диснейленды. Это пример развитой концентрической диверсификации, поскольку «Дисней» использует свои же образы и персонажей в ассортименте развлечений парков аттракционов. Целевая аудитория тоже одна и та же — дети и их родители.

Необходимо помнить: стратегия диверсификации подойдет не только мегакорпорациям. Ею может воспользоваться даже малый бизнес либо индивидуальный предприниматель.

Также интересно:

Горизонтальная диверсификация производства — Answr

Стратегия развития компании, предполагающая максимальное расширение ассортимента с использованием существующего оборудования и персонала.

Задача стратегии горизонтальной диверсификации — увеличить долю присутствия компании на существующем рынке. Выход на смежные сегменты снижает риски, связанные с динамикой развития отрасли. Например, компания Xiaomi выходила на российский рынок как производитель бюджетных смартфонов, после получения высоких прибылей к ассортименту добавились роботы-пылесосы и планшеты.

Особенности внедрения

Высокий уровень конкуренции стимулирует владельцев бизнеса завоевывать новые сегменты рынка. Стратегия развития производства с использованием текущих мощностей и существующих рынков целесообразна в четырех случаях:

• Невысокий потенциал развития бизнеса. Например, молочный завод выпускает три вида молока и продает их на местном рынке в условиях высокой конкуренции. Добавление к ассортименту кисломолочной продукции привлечет внимание существующих и потенциальных клиентов, позволит увеличить продажи основной линейки продукции.
• Перспективы в смежных отраслях производства. Например, завод стеклотары получает заказ на изготовление приборного и рамочного стекла. Переход на смежный рынок расширяет клиентскую базу.
• Сокращение издержек производства. Например, мебельная фабрика закупила новое оборудование, которое «заменило» труд трех работников.
• Наличие избыточных ресурсов и дополнительных преимуществ. Например, собственники предприятия заключают договор с руководством госструктуры, начинают прямые поставки продукции.

С точки зрения производства, горизонтальная диверсификация ориентирована на выпуск сопутствующих товаров, технологически не связанных между собой. Новые наименования могут быть представлены на рынке под собственным брендом, для укрепления репутации компании.

Достоинства и недостатки

Выпуск и реализация новых видов продукции сопровождается дополнительными управленческими расходами — создаются новые филиалы, растет штат сотрудников. В долгосрочной перспективе стратегия горизонтального расширения производства снижает инвестиционную привлекательность компании.

Горизонтальная диверсификация достаточно востребована в производственном секторе благодаря ряду достоинств:

• Увеличение объема сбыта при неизменных производственных мощностях. Выпуск новой продукции на существующем оборудовании повышает эффективность использования станков и оборудования при минимальных затратах.
• Использование имеющихся каналов для продвижения новой продукции (бренда). Горизонтальная диверсификация использует существующие рынки, поэтому расходы на маркетинг минимальны, потребители лояльно относятся к новым товарам.
• Повышение финансовой устойчивости производства. Распределение операционных рисков и затрат между различными отраслями позволяют компенсировать убытки и повысить прибыль.

Стратегический менеджмент — Диверсификация — CoderLessons.com

Стратегии диверсификации используются для расширения ассортимента продукции компании и работы на нескольких разных рынках. Общие стратегии включают концентрическую, горизонтальную и конгломератную диверсификацию.

Каждая стратегия ориентирована на определенный метод диверсификации. Концентрическая стратегия используется, когда фирма хочет увеличить свой портфель продуктов, чтобы включить аналогичные продукты, производимые в рамках одной и той же компании, горизонтальная стратегия используется, когда компания хочет производить новые продукты на аналогичном рынке, а стратегия диверсификации конгломерата используется, когда компания начинает работать в двух или более не связанных между собой отраслях.

Стратегии диверсификации помогают повысить гибкость и поддерживать прибыль в периоды вялой экономики.

Уоррен Баффет по диверсификации

«Диверсификация — это защита от невежества, она не имеет большого смысла для тех, кто знает, что делает».

Уоррен Баффет по диверсификации

«Диверсификация — это защита от невежества, она не имеет большого смысла для тех, кто знает, что делает».

Концентрическая диверсификация

Концентрическая стратегия диверсификации позволяет фирме добавлять аналогичные продукты в уже существующий бизнес. Например, когда компьютерная компания, производящая персональные компьютеры с использованием вышек, начинает выпускать ноутбуки, она использует концентрические стратегии. Технические знания для нового предприятия приходят из его текущей области квалифицированных сотрудников.

Стратегии концентрической диверсификации широко распространены в пищевой промышленности. Например, производитель кетчупа начинает производить сальсу, используя свои текущие производственные мощности.

Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация позволяет фирме начать изучение других зон с точки зрения производства продукции. Компании зависят от текущей доли рынка постоянных клиентов в этой стратегии. Когда производитель телевизоров начинает производить холодильники, морозильники и стиральные машины или сушилки, он использует горизонтальную диверсификацию.

Недостатком является зависимость компании от одной группы потребителей. Компания должна использовать лояльность к бренду, связанную с текущими продуктами. Это опасно, поскольку новые продукты могут не пользоваться той же пользой, что и другие продукты компании.

Конгломерат Диверсификация

В стратегиях диверсификации конгломерата компании будут стремиться выйти на ранее неиспользованный рынок. Это часто делается с помощью слияний и поглощений.

Переход в новую отрасль крайне опасен из-за незнания новой отрасли. Лояльность к бренду также может быть снижена, если качество не контролируется. Тем не менее, эта стратегия предлагает большую гибкость в выходе на новые экономические рынки.

Например, компания по производству автомобильных запчастей может войти в индустрию производства игрушек. Каждая компания учитывает более широкую базу клиентов. Существует возможность получения дохода, когда продажи в одной отрасли колеблются.

Что такое стратегия диверсификации? (Определение и примеры)

Когда компания достигает определенной точки в своем развитии, учредители, инвесторы и руководители часто думают о планировании и реализации стратегии роста, например о диверсификации. Стратегия диверсификации — одна из четырех основных стратегий роста, определенных Игорем Ансоффом в 1957 году, которая позволяет компаниям взглянуть на другие рынки, на которые они могут выйти, или на новые продукты, которые они могут выпустить, чтобы увеличить свой охват и прибыль.

Кем был Игорь Ансофф?

Игорь Ансофф был прикладным математиком и чрезвычайно успешным бизнес-менеджером, который известен как отец стратегического управления за его важную роль в создании и признании стратегического управления как отдельной дисциплины еще в 1950-х годах. Ансофф предположил, что для бизнеса доступны только четыре основных альтернативы роста. Он утверждал, что в качестве корпоративной стратегии бизнес может расти за счет увеличения проникновения на рынок, развития рынка, разработки продуктов или диверсификации.

Матрица Ансоффа

Эти четыре стратегии роста были определены Ансоффом с использованием матрицы 2 × 2 (теперь известной как матрица Ансоффа) и состояли из новых или существующих продуктов на одной оси и новых и существующих рынков — на другой. Матрица Ансоффа — это широко используемый инструмент стратегического планирования, который обеспечивает простую, но эффективную основу для помощи компаниям в планировании и реализации эффективной стратегии роста.

Матрица Ансоффа

Определение стратегии диверсификации

Как ясно видно на изображении выше, стратегия диверсификации определяется путем добавления новых продуктов на новые рынки.Но что на самом деле представляет собой стратегия диверсификации и что конкретно делает ее идеальной стратегией роста бизнеса?

Мы рассмотрим различные примеры этой конкретной стратегии, определим, когда и почему она может быть идеальной стратегией роста для реализации, и покажем потенциальное влияние, которое она может оказать на бизнес.

Что такое стратегия диверсификации?

Стратегия диверсификации, как мы уже знаем, — это стратегия роста бизнеса, определяемая компанией, разрабатывающей новые продукты для новых рынков.Это определение говорит нам о , что такое стратегия диверсификации , но не дает никакого ценного понимания , почему является идеальной стратегией роста бизнеса для некоторых компаний или , как она реализуется.

Почему компании диверсифицируются?

Прежде всего, компании диверсифицируются для достижения большей прибыльности. Диверсификация используется компаниями, чтобы помочь им выйти на рынки и отрасли, которые они в настоящее время не изучают.Это достигается за счет добавления новых продуктов, услуг или функций, которые понравятся клиентам на этих новых рынках.

Расширяя охват и повышая привлекательность, компании могут открывать новые возможности для продаж и, в свою очередь, имеют потенциал для значительного увеличения своей прибыли.

Помимо достижения более высокой прибыльности, компании предпочитают диверсифицировать деятельность по ряду других причин. Например, диверсификация может также позволить компании минимизировать риск спада в отрасли, повысить имидж бренда, а также может использоваться в качестве защитного механизма для защиты компании от сильной конкуренции.

С другой стороны, стратегия диверсификации не лишена недостатков. Из четырех стратегий роста, предложенных Ансоффом, диверсификация является не только самой рискованной, но и самой сложной.

Риски стратегии диверсификации

В отличие от стратегии проникновения на рынок, стратегия диверсификации считается высокорисковой не только из-за неотъемлемых рисков, связанных с разработкой новых продуктов, но и из-за отсутствия у бизнеса опыта работы на новом рынке.Когда компания выбирает диверсификацию, она сознательно ставит себя в положение большой неопределенности.

Кроме того, диверсификация часто требует значительного увеличения человеческих и финансовых ресурсов, что иногда может отрицательно сказаться на распределении ресурсов в основных отраслях.

По этим причинам рекомендуется, чтобы компания придерживалась стратегии диверсификации только тогда, когда текущий продукт или текущий рынок больше не предлагает возможностей для дальнейшего роста.Для компаний крайне важно тщательно оценить риски и оценить вероятность достижения прибыльного результата, прежде чем принимать решение о диверсификации.

---

Вы рассматриваете стратегию диверсификации?

Если вы рассматриваете стратегию диверсификации для своей SaaS-компании, Lighter Capital может помочь вам получить доступ к финансовым ресурсам, необходимым для достижения успеха. Чтобы узнать больше о наших вариантах финансирования, ознакомьтесь с нашим сравнением продуктов или просто подайте заявку сейчас, чтобы связаться с одним из наших специалистов по финансированию, чтобы помочь вам определить, какой вариант лучше всего подходит для вашей компании.

Посмотреть сравнение продуктов или подать заявку сейчас

---

Различные виды стратегии диверсификации

В мире бизнеса нет универсального решения для роста. Диверсификация может проявляться во множестве различных форм в зависимости от направления, в котором хочет двигаться бизнес, и может быть связана или не связана с текущим бизнес-предложением.

Горизонтальная диверсификация

Если ваша компания решает добавить продукты или услуги, которые не связаны с тем, что вы предлагаете в настоящее время, но могут удовлетворить некоторые дополнительные потребности ваших существующих клиентов, это называется горизонтальной диверсификацией.

Горизонтальная диверсификация, как правило, представляет собой стратегию диверсификации с наименьшим риском, поскольку вы работаете в основном в рамках знакомых клиентских и рыночных сегментов. Допустим, вы генеральный директор Dunder Mifflin Paper Company — возможно, имеет смысл перейти к производству принтеров. Это совершенно другой продукт, но он может привлечь многих из ваших существующих клиентов. (Надеюсь, что при отличном контроле качества эти принтеры не загорятся.)

Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация происходит, когда компания выходит на новый рынок с новым продуктом, который технологически подобен их текущим продуктам и, следовательно, может получить некоторое преимущество, используя такие вещи, как отраслевой опыт, технические ноу-хау, а иногда даже производственные процессы, которые уже используются. место. Концентрическая диверсификация может быть выгодна, если продажи одного продукта снижаются, поскольку потеря доходов может быть компенсирована увеличением продаж других продуктов.

Примером концентрической диверсификации может быть производитель компьютеров, который перешел с неуклюжих настольных ПК на производство портативных компьютеров. Это позволило бы им немедленно воспользоваться преимуществами новой волны пользователей компьютеров, которые требовали более портативных решений.

Диверсификация конгломератов

Если вы хотите выйти на совершенно новые рынки с помощью несвязанных продуктов, чтобы охватить новые клиентские базы, это называется диверсификацией конгломератов.Термин «конгломерат» относится к одной корпоративной группе, управляющей несколькими коммерческими структурами в совершенно разных отраслях. Материнская компания, которой принадлежат все индивидуальные предприятия, известна как конгломерат, и она стала таковой благодаря успешной реализации стратегии диверсификации конгломерата.

Примером диверсификации конгломерата может служить Tata Group, которая была основана в 1868 году и превратилась из скромной гостиничной компании в глобальную транснациональную корпорацию, включающую 100 отдельных компаний. В настоящее время в компании работают 706 000 человек в различных секторах, таких как химическая, металлургическая, автомобильная, машиностроительная, телекоммуникационная, информационные системы и расходные материалы.

Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, происходит, когда компания движется вверх или вниз по цепочке поставок путем объединения двух или более стадий производства, обычно выполняемых отдельными компаниями. Обычно это означает, что компания решает взять на себя некоторые или все функции, связанные с производством и распространением своей основной продукции, такие как закупка сырья, производственные процессы, сборка, распределение и продажа.

Например, если вы розничный торговец, вертикальная диверсификация может означать переход к производству продуктов, которые вы продаете в настоящее время. Хотя это может помочь снизить затраты за счет покрытия всех потребностей вашего бизнеса «внутри компании», недостатком является то, что это может снизить гибкость вашего бизнеса и уменьшить возможность горизонтальной диверсификации в будущем.

Существует две формы вертикальной диверсификации, которые определяются направлением вашего движения в цепочке поставок.

1. Дальнейшая диверсификация

Если вы находитесь в начале цепочки поставок с точки зрения позиционирования вашего бизнеса, вы можете решить, что хотите контролировать операции и далее по цепочке. Примером этого может быть горнодобывающая компания, которая решает заняться переработкой и разработкой своего сырья.

2. Обратная диверсификация

Если вы находитесь ближе к концу цепочки поставок, вы можете подумать о том, как диверсифицироваться на рынках, которые вливаются в ваш продукт.Например, Netflix начинался как платформа для распространения мультимедиа, но теперь производит собственный контент.

Примеры стратегии диверсификации

Moz.com : этот популярный инструмент SEO начинался как SEOmoz — блог и онлайн-сообщество, где эксперты и маркетологи могли делиться своими теориями, исследованиями и результатами.

После нескольких лет успешной работы с этим сайтом основатели поняли, что в их отрасли есть спрос (и пробел). Как только начальный раунд финансирования был получен, они начали разрабатывать собственное программное обеспечение для SEO и продавать его как решение на основе подписки.Сегодня Moz — это один из ведущих инструментов SEO на рынке, который оценивается примерно в 45 миллионов долларов, что было бы невозможно, если бы они остались исключительно онлайн-сообществом.

HubSpot : Гигант входящего маркетинга HubSpot начинался как программное решение, предназначенное для малых предприятий с 1–10 сотрудниками, которым требовался более рациональный способ управления своим контентом и клиентами.

По мере роста их популярности и спроса Hubspot диверсифицировала свое программное обеспечение для удовлетворения потребностей корпоративного уровня.Таким образом, ее доход увеличился с 255 000 долларов США в 2007 году до колоссальных 15,6 миллионов долларов выручки к 2010 году. В 2014 году компания вышла на биржу, проведя IPO, собрав впечатляющие 125 миллионов долларов и закрепив рыночную стоимость компании на уровне примерно 880 миллионов долларов.

Mailchimp : В начале 2019 года поставщик программного обеспечения электронной почты Mailchimp объявил, что они диверсифицируют свой продукт и выходят на прибыльный рынок CRM. Хотя это было большой новостью для текущих пользователей, так как теперь они получили доступ к продукту с расширенными функциональными возможностями (без необходимости покупать продукты в других местах), значительное повышение цен на 15-20% вызвало бурю онлайн-шума, что ослабило энтузиазм пользователей по поводу нового универсальная маркетинговая платформа.Это заставило многих существующих клиентов уйти.

Таким образом, стратегия диверсификации может быть золотой жилой с точки зрения охвата и дохода, но она сопряжена с элементом риска. Компаниям следует в первую очередь стремиться к реализации других стратегий роста и рассматривать вопрос о диверсификации только в том случае, если их текущий продукт или текущий рынок больше не предлагает возможности для дальнейшего роста. При тщательном планировании, анализе потребностей клиентов и четком понимании текущих рыночных тенденций хорошо продуманная стратегия диверсификации может быть именно тем, что вам нужно, чтобы помочь вашему бизнесу расти и развиваться.

---

Подробнее:

Хотите больше маркетинговой стратегии и идей для масштабирования вашего стартапа? Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку новостей, чтобы получать наши последние новости на свой почтовый ящик (примерно два раза в месяц).

Что такое горизонтальная диверсификация? Определение, преимущества и примеры

Компания может выбрать диверсификацию продуктов, которые она предлагает, чтобы лучше обслуживать своих существующих клиентов и привлечь большую клиентскую базу. Многие компании используют горизонтальную диверсификацию, чтобы добавлять в свои продуктовые линейки новые продукты, которые служат целям, которые их другие продукты могут не выполнять.Если вы работаете в сфере продаж или производства, знание о горизонтальной диверсификации может расширить ваши знания о том, как диверсифицировать продукты для бизнеса. В этой статье мы даем определение горизонтальной диверсификации, рассмотрим ее преимущества и несколько примеров.

Что такое горизонтальная диверсификация?

Горизонтальная диверсификация — это метод диверсификации продуктов, который добавляет новые продукты к линейкам компании, которые предназначены для обслуживания существующих клиентов. Когда компания решает использовать горизонтальную диверсификацию, она может добавлять продукты в одну из своих текущих производственных линий, которые не связаны с другими продуктами в этой линии.Это может сделать новые продукты привлекательными для клиентов, которые уже совершают покупки в компании, предлагая новые способы удовлетворения их потребностей. Горизонтальная диверсификация может также включать создание новых продуктовых линеек, предлагающих продукты, отличающиеся от предыдущих продуктовых линеек.

Связано: что такое дифференциация продукта?

Как работает горизонтальная диверсификация?

Горизонтальная диверсификация работает, выявляя потребность в продукте и пытаясь удовлетворить эту потребность новым продуктом, которого еще нет в линейках продуктов компании.Чтобы определить, где им может потребоваться горизонтальная диверсификация, компания может провести исследование рынка, предлагая своим клиентам опросы обратной связи, изучая поведение потребителей или анализируя показатели продаж различных продуктов, которые они предлагают. Проведение исследования о том, где горизонтальная диверсификация может помочь сотрудникам компании решить, какие продукты они могут начать производить и продавать клиентам в рамках существующих или новых продуктовых линеек.

Связанные: что такое линейка продуктов?

Преимущества горизонтальной диверсификации

Вот некоторые общие преимущества горизонтальной диверсификации:

Рост продуктовой линейки

Одно из явных преимуществ горизонтальной диверсификации — это шанс для компании расширить свои продуктовые линейки.Поскольку горизонтальная диверсификация часто включает внедрение новых продуктов в существующие линии в интересах лучшего обслуживания текущих клиентов, это может привести к расширению продуктовых линейок и их полноте и разнообразию. Расширение линейки продуктов может улучшить производительность компании, увеличивая шансы на возвращение клиентов, покупающих у них больше продуктов, за счет предложения новых продуктов, которые они, вероятно, будут использовать. Это может привести к увеличению дохода за счет увеличения общего объема продаж.

Расширенные возможности для продвижения

Поскольку горизонтальная диверсификация происходит, когда компания вводит новые продукты в свои линейки, она также предоставляет компании больше возможностей для продвижения себя и своих продуктов. Когда компания выпускает новые продукты, это обычно включает в себя реализацию какой-то маркетинговой стратегии, которая может распространять осведомленность о существовании продукта, его использовании и определении характеристик среди потенциальных потребителей.

Участие в новых маркетинговых инициативах может привести к созданию и распространению рекламных объявлений, которые продвигают новые продукты компании, а также саму компанию.Это связано с тем, что любая реклама, в которой представлен продукт компании, вероятно, также ссылается на компанию, что обеспечивает рекламу компании в целом и может привлечь больше потребителей в бизнес.

Связано: Продвижение продуктов: Практическое руководство

Возможность обслуживать больше клиентов

Горизонтальная диверсификация часто направлена ​​на удовлетворение потребностей существующих клиентов путем создания продуктов, которые удовлетворяют их потребности, которые компания в настоящее время не выполняет, но это также может способствовать увеличению числа новых клиентов, посещающих предприятие.Поскольку горизонтальная диверсификация сосредоточена вокруг вывода на рынок новых продуктов, обычно есть возможность привлечь новых клиентов с помощью рекламы и рекламных мероприятий, даже если продукт изначально создан в интересах существующих клиентов. Это может помочь увеличить продажи компании за счет расширения клиентской базы, что может привести к увеличению доходов и положительному финансовому положению.

Повышение качества продукции

Поскольку горизонтальная диверсификация требует, чтобы компании оценивали свои существующие продуктовые линейки, чтобы определить, где им может потребоваться добавить новые продукты, этот процесс может помочь компании улучшить качество своей продукции.Это может происходить всякий раз, когда компания пересматривает продукты, которые они предлагают, поскольку у них есть возможность заметить любые аспекты существующих продуктов, которые могут извлечь выгоду из обновлений или улучшений, когда они ищут места для добавления новых продуктов. Повышение качества продукции компании может помочь ей увеличить доход, обеспечивая удовлетворенность клиентов, что может привести к увеличению покупок в будущем.

Примеры горизонтальной диверсификации

Вот несколько примеров горизонтальной диверсификации:

Стоматологические товары

Компания производит и продает стоматологические товары для здоровья, такие как зубные щетки и нить, индивидуальным потребителям.Они замечают стабилизацию продаж в течение определенного периода времени и решают добавить больше продуктов к своим существующим линиям по уходу за зубами. Поскольку они уже продают три стиля зубных щеток и два типа зубной нити, компания решает добавить два вкуса зубной пасты в свою линию по охране здоровья зубов. Это пример горизонтальной диверсификации, поскольку зубная паста — это совершенно другой продукт, чем зубные щетки или нить, но она по-прежнему может служить той же клиентской базе, что и продукт для гигиены полости рта.

Линия одежды

Компания розничной торговли производит собственную линию одежды и продает ее в магазинах.По окончании квартала они наблюдают стабильные продажи, но решают, что могут увеличить свои продажи, добавив новые продукты к существующим линиям одежды. Поскольку они уже продают несколько стилей рубашек, брюк и платьев, компания решает добавить в свою линию несколько стилей обуви, которые покупатели могут сопоставить с одеждой, которую они предлагают.

Поскольку обувь — это другой товар, чем рубашки, брюки или платья, это пример горизонтальной диверсификации, поскольку те же покупатели, которые покупают одежду компании, могут быть склонны покупать обувь в своих магазинах.

Продукты питания и напитки

Компания по производству продуктов питания и напитков продает разнообразные продукты питания в различных направлениях, но ее самые продаваемые продукты, похоже, происходят из ее линии безмолочных молочных напитков, в которую входят напитки из сои, овсяное и миндальное молоко. Компания определяет, что, хотя их линия безмолочных напитков увеличила продажи, остальные их молочные продукты, изготовленные из молочного молока, имеют более низкие показатели продаж. Поэтому компания решает добавить безмолочный сыр в свою линейку безмолочных продуктов, чтобы линейка предлагала больше продуктов, чем только напитки.

Это также пример горизонтальной диверсификации, поскольку сыр — это другой продукт, чем молоко, но клиенты, которые покупают молоко без молока, могут также выбрать сыр без молока.

Что такое стратегия диверсификации, ее виды и почему это важно?

Обзор

Если вы владелец бизнеса, независимо от того, преуспевает он или нет, вы, вероятно, стремитесь к росту. Хотя существует множество способов развития бизнеса, наиболее распространенным способом достижения роста компаний, который вы можете рассмотреть, является диверсификация.

Диверсификация — это стратегия роста за счет выхода в новый сегмент рынка, позволяющая вашему бизнесу расширить свое присутствие и занять совершенно новое пространство. Это достигается за счет расширения (или диверсификации) вашего продукта или предложения услуг для нацеливания на новых клиентов и увеличения прибыли.

Существует не только один тип диверсификации; есть несколько разных способов диверсификации и развития вашей компании. Ниже я расскажу вам о различных типах стратегий диверсификации, и проиллюстрирую преимуществ, и недостатков, каждого из них для вашей компании.

Типы стратегий диверсификации

Существует шесть установленных типов стратегий диверсификации:

1. Горизонтальная диверсификация
2. Вертикальная диверсификация
3. Концентрическая диверсификация
4. Диверсификация конгломератов
5. Оборонная диверсификация
6. Диверсификация наступления

1. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация вашей компании означает внедрение новых продуктов или услуг в ваше текущее предложение с целью увеличения доли рынка либо в новом сегменте рынка, либо на существующем рынке вашей компании.

Это можно сделать через: —

• инновации или лицензирование новых продуктов,
• слияние или приобретение другой компании.

Существует два типа горизонтальной диверсификации — концентрический и конгломерат , о которых мы поговорим позже.

Новое бизнес-предприятие, сформированное путем горизонтальной диверсификации, призвано привлечь внимание существующей клиентской базы компании, а также привлечь новых клиентов к бренду.

Некоторые хорошо известные примеры горизонтальной диверсификации включают:

2. Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация, также называемая вертикальной интеграцией, влечет за собой стратегию роста, при которой компания расширяет свою продуктовую линейку за счет прямой или обратной интеграции продуктов в существующую цепочку поставок.

Например ,

• компания, производящая и продающая автомобили, могла бы диверсифицировать свой бизнес, продавая шины.
• Малярная компания, предоставляющая услуги по окраске, может начать продажу краски. Как видно из обоих этих примеров, вертикальная интеграция преобразует входы компании в выходы.

Оба приведенных выше примера иллюстрируют обратную интеграцию .

Пример прямой интеграции мог бы быть производитель игрушек, приобретающий или открывающий магазин игрушек. При прямой интеграции компании извлекают выгоду из более поздних этапов цепочки поставок, чем текущий бизнес, в то время как обратная интеграция использует более ранние этапы.

Вертикальная диверсификация имеет ряд преимуществ, в том числе:

• укрепление и улучшение цепочки поставок вашего бизнеса,
• получение прибыли от добычи или переработки,
• сокращение производственных затрат,
• доступ к новым каналам сбыта и
• получает больше дохода.

Вот несколько ярких примеров вертикальной диверсификации:

• Икеа закупает леса для обеспечения собственного сырья
• Amazon интегрируется в оборудование для производства собственных планшетов Kindle Fire

3.Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация, вид горизонтальной диверсификации, включает в себя внедрение новых продуктов или услуг в вашу линейку продуктов / услуг, которые тесно связаны с вашими существующими продуктами или услугами.

Таким образом, вы увеличиваете свою долю на рынке, на котором уже работает ваша компания.

Концентрическая диверсификация позволяет повысить узнаваемость вашего бренда, клиентскую базу, лояльность, ресурсы и каналы распространения.Этот тип диверсификации направлен на получение дополнительных доходов от ваших существующих клиентов, а также на привлечение новых клиентов, которые, возможно, были заинтересованы в других ваших продуктах, но более склонны к вашим новым продуктам.

Пример концентрической диверсификации может быть, если компания по производству смартфонов начала продавать умные часы (например, Apple, Samsung) или если мебельная компания начала продавать предметы домашнего декора.

4. Диверсификация конгломератов

Кроме того, тип горизонтальной диверсификации, стратегия диверсификации конгломерата, означает внедрение новых продуктов или услуг, которые не имеют отношения к текущему продуктовому предложению вашего бизнеса, поэтому выход на совершенно новый рынок и обращение к клиентам, которые, возможно, не имели никакого интереса к ваш бизнес ранее.

Преимущества диверсификации конгломерата: высокий ROI и высокий рост благодаря добавлению совершенно нового потока доходов на совершенно отдельном рынке.

Примером диверсификации конгломерата может быть компания по производству одежды, которая занимается производством игрушек.

5. Оборонительная диверсификация

Оборонительная и наступательная диверсификация — это термины, которые больше связаны с , почему компания хочет диверсифицировать, а не с тем, как это сделать.

Защитная диверсификация относится к компаниям, которые диверсифицируются, чтобы оставаться конкурентоспособными, поскольку их рыночный сегмент становится насыщенным, их существующие продукты созревают и находятся в упадке, или они проигрывают своим конкурентам.

Как предполагает слово « оборонительный », эта стратегия является ответом на потерю прибыли и доли рынка, а также попыткой защитить свой статус и положение.

6. Диверсификация наступления

Наступательная диверсификация, с другой стороны, происходит, когда компания агрессивно стремится увеличить свою прибыль и долю на рынке за счет диверсификации своей линейки продуктов или услуг, чтобы выйти на новые рынки и привлечь больше клиентов.

В то время как защитная диверсификация — это средство остаться в бизнесе, наступательная диверсификация — это средство для успешной, процветающей компании, чтобы расти еще дальше.

Почему важна диверсификация

Диверсификация может быть не для всех и каждого бизнеса, но это бизнес-стратегия, которую определенно стоит рассмотреть любой компании, стремящейся к росту.

Диверсификация использовалась некоторыми из самых успешных компаний по всему миру, включая Apple, Google, Starbucks и другие.

Вот основные причины рассмотреть возможность диверсификации:

• Диверсификация позволяет предприятиям значительно увеличить свой доход за счет использования имеющихся ресурсов, узнаваемости бренда и клиентской базы.
• Диверсифицируя свой бизнес, вместо того, чтобы вкладывать средства в один продукт или рынок, снижает риски вашей компании .
• Диверсификация позволяет оставаться прибыльным во время подъемов и падений в отрасли, когда общество, экономика и потребительское отношение колеблются.
• Диверсификация позволяет максимизировать текущие ресурсы вашей компании , которые могут использоваться недостаточно.

Заключение

Диверсификация — это лишь один из множества способов обеспечить рост вашего бизнеса. Если это хорошо продумано и сделано правильно, оно может существенно окупиться для компании и укрепить позицию высококонкурентного игрока на рынке.

Однако непродуманная стратегия диверсификации может стать для бизнеса катастрофической и дорогостоящей ошибкой.Поэтому убедитесь, что вы проанализировали как потенциальные риски, так и преимущества, а также определили, какой тип диверсификации лучше всего подходит для вашего бизнеса, прежде чем рассматривать возможность реализации этой стратегии.

Ссылки и дополнительная информация

Горизонтальная диверсификация — значение, преимущества, примеры и многое другое

Горизонтальная диверсификация — одна из самых популярных стратегий роста. Таким образом, фирма добавляет больше продуктов, которые могут понравиться существующим клиентам фирмы.Новый продукт (или продукты), который добавляет компания, не имеет прямого отношения к ее текущим продуктам. Или мы можем сказать, что компания добавляет в свои продуктовые линейки новые продукты, которые не совпадают с другими продуктами в линейке. Таким образом, новые продукты нравятся и существующим клиентам компании.

С одной стороны, эта стратегия диверсификации сильно отличается от других стратегий роста. Большинство стратегий роста сосредоточены на привлечении новых клиентов, но горизонтальная диверсификация направлена ​​на получение большего дохода от существующей клиентской базы компании.

Например, местная розничная торговля имеет репутацию продавца качественных ювелирных изделий. Используя горизонтальную диверсификацию, ритейлер может начать продавать парфюмерию премиум-класса, чтобы увеличить прибыль. Другой пример — когда производитель блокнотов начинает делать карандаши.

Горизонтальная диверсификация — как это работает?

Эта стратегия диверсификации работает, сначала выявляя потребность в новом продукте, а затем предлагая продукт для удовлетворения этой потребности. Компания, планирующая такую ​​диверсификацию, обычно проводит глубокий анализ своих текущих клиентов.Кроме того, компания может проводить маркетинговые исследования, опрашивая клиентов о том, чего они хотят.

Это помогает определить, какие еще продукты они могут захотеть купить, оставаясь при этом верными текущим продуктам. Обычно при углубленном анализе учитываются такие факторы, как местоположение, пол и уровень дохода, чтобы принять решение о новых продуктах.

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

Ниже приведены преимущества этого типа диверсификации:

• По мере того, как компания начинает предлагать продукты, дополняющие ее существующую продуктовую линейку, это может привести к экономии за счет масштаба.В частности, расходы на продажу и распространение. И это в конечном итоге приводит к снижению затрат.
• Позволяет фирме расширять продуктовую линейку. Кроме того, это делает продуктовую линейку компании более устойчивой.
• Эта стратегия может позволить компании привлечь новых клиентов даже для своей основной продукции. Новый продукт может привлечь новых клиентов, которые также могут купить текущий продукт компании.
• Помогает компании улучшить качество как существующих, так и новых продуктов.Поскольку компания анализирует всю существующую линейку продуктов перед тем, как предложить новый продукт, это дает ей возможность улучшить существующие продукты.
• Этот тип диверсификации поддерживает несколько различных оптимизаций, побуждая компанию предлагать продукты, соответствующие рынку.
• Это помогает в повышении квалификации сотрудников, поскольку теперь они несут ответственность за контроль над двумя или более продуктами.
• Такая стратегия дает компаниям больший контроль над ценами.

Ниже приведены недостатки этого типа диверсификации:

• Компания становится более восприимчивой к нормативным изменениям.
• Если существующий покупатель не удовлетворен новым продуктом или возник спор по поводу нового продукта, он может также прекратить покупать основной продукт.
• Эта стратегия диверсификации не ориентирована на привлечение новых клиентов.

Примеры из реального мира

Ниже приведены некоторые из наиболее популярных примеров горизонтальной диверсификации из реального мира:

Apple — отличный пример такого типа диверсификации.Изначально компания предлагала только компьютеры, но позже расширилась до iPod и iPhone. Теперь компания также предлагает Apple Watch, Apple TV и многие другие аппаратные и программные продукты.

Walt Disney — также хороший пример такой диверсификации. Изначально это была анимация и детские мультфильмы. С тех пор он начал агрессивную диверсификацию, чтобы обслуживать свою основную аудиторию — детей и семьи. Сейчас он управляет тематическими парками, гостиничными курортами, а также присутствует в индустрии развлечений и СМИ.

Estée Lauder, один из крупнейших косметических брендов в мире, начал с трех продуктов: лосьонов, кремов и очищающего масла. Позже компания представила мужской аромат Aramis, а также вошла в сегмент средств по уходу за волосами. Кроме того, компания приобрела несколько других косметических брендов, чтобы выйти на смежные рынки.

Pepsi и Coca-Cola также активно следовали этой стратегии диверсификации. Изначально обе компании любили прохладительные напитки. Позже они стали выпускать закуски, соки, энергетические напитки и минеральную воду.

Заключительные слова

Горизонтальная диверсификация позволяет предприятиям удовлетворять более чем одну потребность своих клиентов, предлагая им более широкий спектр продуктов. Репутация и добрая воля компании побуждают клиентов покупать новые продукты и экспериментировать с ними. И, если качество и цена нового продукта (или продуктов) соответствуют ожиданиям клиентов, то есть очень хорошие шансы на успех стратегии.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что вы подразумеваете под горизонтальной диверсификацией?

При горизонтальной диверсификации фирма добавляет больше продуктов, которые не имеют прямого отношения к ее текущим продуктам, которые могут понравиться существующим клиентам фирмы.

Чем горизонтальная диверсификация отличается от концентрической диверсификации?

При горизонтальной диверсификации продукты диверсифицируются с учетом существующих клиентов. В то время как при концентрической диверсификации продукты добавляются с учетом существующей инфраструктуры.

Приведите реальный пример горизонтальной диверсификации.

Уолт Дисней изначально увлекался анимацией и детскими мультфильмами. А затем пришло время агрессивной диверсификации, чтобы обслуживать свою основную аудиторию — детей и семьи.Сейчас он управляет тематическими парками, гостиничными курортами, а также присутствует в индустрии развлечений и СМИ.

Поделитесь знаниями, если вам понравилось Показать ссылки

1. 5 успешных примеров горизонтальной диверсификации [Источник]
2. Что такое горизонтальная диверсификация? Определение, преимущества и примеры [Источник]
3. Горизонтальная диверсификация: конгломератная и концентрическая диверсификация [Источник]
4. Что такое горизонтальная диверсификация? [Источник]

Диверсификация как маркетинговая стратегия | Малый бизнес

Успешные лидеры знают, что если они хотят, чтобы их бизнес рос и процветал в долгосрочной перспективе, они не могут оставаться прежними и старыми.Они должны найти способы привлечь новых клиентов и увеличить прибыль. Одна из стратегий достижения этого — диверсификация.

Совет

Диверсификация — это стратегия роста, которая включает добавление продуктов, услуг и рынков к основному бизнесу вашей компании. Разложить корпоративные яйца по разным корзинам — один из способов минимизировать риск.

Диверсификация бизнеса может означать расширение за счет новых продуктовых линий или услуг. Вы можете использовать эту стратегию, чтобы воспользоваться импульсом на новом рынке или минимизировать риск сокращения вашего основного рынка.

Диверсификация для возобновления роста

Многие предприятия переживают феноменальный рост в первые годы своего существования, а затем на стадии стабилизации. Самая частая причина замедления — это прекращение поступления потенциальных клиентов. Возможно, вы достигли максимального проникновения на существующий рынок или новый, недорогой конкурент украл вашу громаду.

Добавление новых линий продуктов или выход на новый рынок — один из способов возобновить рост. Эта стратегия известна как рыночная диверсификация . Цель состоит в том, чтобы открыть новые рынки и новые группы клиентов, тем самым улучшив работу вашей компании.В зависимости от ваших целей и ресурсов стратегия диверсификации может быть внутренней , внешней или их комбинацией.

Запуск нового продукта после исследований и разработок, анализа рынка и производства или покупки товаров называется внутренней диверсификацией . Внешняя диверсификация происходит, когда компания расширяет свою деятельность за счет слияний, поглощений, союзов с дополнительными компаниями или лицензирования новых технологий.

Диверсифицируйте, чтобы выжить

Мотивы диверсификации могут быть сложными, но, возможно, самым основным является выживание . По определению, компания, специализирующаяся на узком круге продуктов или услуг, будет иметь доступ только к ограниченному кругу клиентов. В какой-то момент вы достигнете максимального проникновения, и затраты на содержание вашей компании могут превысить ее потенциал для роста.

Более того, бизнес с одним трюком, основанный на пони, чрезвычайно уязвим для факторов, над которыми он не имеет никакого или ограниченного контроля.Рост цен на сырье, появление новых конкурентов на рынке, изменение вкусов клиентов — эти события могут иметь катастрофические последствия для ваших продаж и доходов. Диверсификация складывает яйца во множество корзин. Так что вы не беззащитны, если одна из сфер вашего бизнеса резко упадет.

В случае сезонного бизнеса диверсификация может помочь стабилизировать ваш денежный поток в течение года. Например, грузовик с мороженым, скорее всего, продаст большую часть своей продукции летом.Если бизнес по-прежнему будет продавать только мороженое, ему придется продавать достаточно в летние месяцы, чтобы поддерживать баланс в межсезонье. Альтернативой может быть диверсификация и продажа продукта, который привлекает внимание в последние месяцы; кофе например.

От диверсификации до процветания

Диверсификация — это не только вопрос выживания. Это также может быть активная стратегия роста . Добавление новых продуктов и услуг к вашей линейке может открыть вам доступ в новую привлекательную отрасль, полную новых клиентов и высокий потенциал продаж.Это также может дать толчок к возобновлению роста, особенно если вы знаете, как использовать импульс рынка.

Попробуйте стратегию горизонтальной диверсификации

Самый простой способ диверсификации — это расширить ассортимент уже предлагаемой вами продукции. Это известно как горизонтальная диверсификация . Обычно новые продукты тесно связаны с текущим основным бизнесом, например:

Производитель зубной пасты добавляет зубные щетки в свою линейку продуктов.

Производитель модной женской обуви разрабатывает линию детской обуви.

Магазин мужских рубашек предлагает широкий выбор дополнительных галстуков, запонок и даже костюмов.

При горизонтальной диверсификации бизнес может снизить часть своих рисков, используя при этом определенные синергетические эффекты. Используя пример производителя обуви, дополнительные затраты на производство детской обуви должны быть управляемыми, поскольку инструменты, оборудование и технические навыки для производства обуви уже имеются.Вашим целевым рынком будут текущие клиенты с детьми и новые клиенты.

Рассмотрите стратегию вертикальной диверсификации

Подумайте обо всех этапах вывода продукта на рынок. Процесс начинается с НИОКР, затем прототипирования, сбора средств, производства, маркетинга, распространения и так далее. С помощью вертикальной диверсификации компания , которая уже работает в одной из этих областей, расширяется в другую.

Он делает это, принимая контроль над дополнительным этапом производства или распределения.Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, может быть прямой или обратной:

Прямая вертикальная диверсификация происходит, когда бизнес продвигается вперед в цепочке поставок, то есть приближается к клиенту. Например, наш производитель обуви может открыть собственную сеть магазинов, что позволит бизнесу контролировать продажи конечному потребителю.

Обратная вертикальная диверсификация происходит, когда бизнес движется назад в цепочке поставок и становится собственным поставщиком.Например, производитель обуви мог бы приобрести кожевенный завод, тем самым уменьшив свою зависимость от поставщиков кожи.

За счет вертикальной диверсификации бизнес может усилить свои существующие компетенции. Это также может снизить затраты и оставаться верным своей цепочке создания стоимости — действиям, которые компания выполняет для вывода продукта или услуги на рынок. В то же время он снижает свою зависимость от оригинальных поставщиков или внешних продавцов.

Пожалуй, самым известным примером успешной стратегии вертикальной диверсификации является Apple.Apple производит свои собственные чипы, технологии экранов и отпечатки пальцев Touch ID для iPhone и iPad. Это пример обратной вертикальной интеграции. В то же время Apple добилась прямой вертикальной диверсификации, открыв сеть розничных магазинов, в которых продаются исключительно продукты Apple.

Реализация стратегии боковой диверсификации

Когда компания выходит в новую отрасль, в которой она в настоящее время не работает, она следует стратегии боковой диверсификации .Например, производитель авиационных двигателей может разработать ряд пылесосов для потребительского рынка. Или наш производитель обуви может открыть автошколу. Нет связи между новым рынком и основным бизнесом.

Как правило, устоявшимся брендам намного проще диверсифицировать горизонтально, чем менее известным брендам. Клиенты, как правило, больше доверяют торговым маркам, с которыми они уже знакомы, даже если они не сразу связывают торговую марку с новым продуктом или услугой.

Примером этого является бренд Virgin. То, что начиналось как розничный торговец пластинками, разносторонне развилось в путешествия и отдых, развлечения, финансовые услуги, а теперь и в космические путешествия. Такая крайняя диверсификация сработала благодаря дальновидности и исключительной терпимости к риску ее основателя Ричарда Брэнсона.

Разработайте стратегию с помощью матрицы Ansoff

Все предприятия стремятся к росту. Но дороги, по которым они добираются туда, различаются, а транспортные средства, которые они используют, могут принимать самые разные формы. Матрица продуктов / рынков Ansoff — это универсальный инструмент для планирования стратегии роста. Матрица Ансоффа, разработанная математиком и бизнес-менеджером Гарри Игорем Ансоффом, обеспечивает основу для формулирования стратегий роста.

По словам его создателя, когда целью является стимулирование роста, появляются два уровня принятия решений. Должен ли ваш бизнес выходить на новые рынки или он должен оставаться на существующих рынках? И вы хотите расширить свой продуктовый портфель или нет? Включите эти соображения в его четырехквадрантную матрицу продукта / рынка, и появятся четыре стратегических направления:

Проникновение на рынок — это стратегия увеличения продаж текущих продуктов на текущих рынках.Цель состоит в том, чтобы увеличить долю рынка текущих продуктов. Этого можно достичь с помощью конкурентных ценовых стратегий, скидок, рекламных акций и схем лояльности клиентов.

Развитие рынка — это стратегия роста, в рамках которой компания пытается продавать свои текущие продукты на новых рынках. Например, продавать товар за границу или предлагать его в Интернете в дополнение к обычным продажам. Эта стратегия более рискованна, чем проникновение на рынок, потому что вам нужно развивать позиции на новом рынке.

Разработка продукта приносит новые продукты на существующие рынки, например, производитель зубной пасты создает линейку зубных щеток. Эта стратегия хорошо работает для бизнеса, у которого есть прочная клиентская база, в которой существующая продуктовая линейка приближается к насыщению. Особое внимание уделяется исследованию рынка — чтобы реализовать стратегию разработки продукта, вы должны быть настроены на потребности своих клиентов.

Диверсификация — это стратегия вывода на рынок совершенно новых продуктов или услуг.Ансофф отметил, что диверсификация коренным образом отличается от трех других стратегий. Другие стратегии можно реализовать с помощью тех же технических, финансовых и других ресурсов, которые вы уже используете для существующей линейки продуктов. Однако диверсификация требует новых навыков, новой базы знаний и, возможно, даже новых объектов. Это самая ненадежная стратегия, потому что вы переходите в те области, где у вас нет опыта.

Анализ с использованием матрицы BCG

Еще один полезный инструмент, который поможет вам решить, стоит ли и как диверсифицировать, — это BCG Matrix . Эта матрица, изобретенная Boston Consulting Group, дает визуальный способ взглянуть на ваши продукты в отношении:

• их относительной доли рынка по сравнению с конкурентами; и

• Потенциал роста рынка для вашей продукции.

На графике с этими осями продукты попадают в одну из четырех категорий:

Дойные коровы делают деньги. Они приносят больший доход вашему бизнесу, чем вы тратите на их маркетинг.В идеале бизнес имеет как можно больше дойных коров.

Звезды приносят большой доход, но они также тратят много денег на маркетинг, потому что они так быстро растут. Компании должны продолжать инвестировать в звезды, пока темпы роста не стабилизируются и они не превратятся в дойных коров.

Собаки имеют низкую долю рынка и низкие темпы роста. Вы можете потерять на них деньги. Целесообразно избавиться от них и перейти на другие категории товаров.

Вопросительные знаки имеют высокие темпы роста, но небольшую долю рынка.Новые комбинации продуктов и рынков, возникшие в результате недавней диверсификации продуктов, часто попадают в эту категорию. Продукты со знаком вопроса могли превратиться в звезд или собак. Чтобы предсказать, в каком направлении, это помогает понять, в каком направлении движутся потребительские тенденции.

Оптимально, чтобы ваш бизнес имел продукты всех четырех категорий. Это означает, что вы предлагаете разные продукты на разных этапах их жизненного цикла. Собаки на самом деле не нужны, но обычно они бывшие дойные коровы. По мере того, как они заканчиваются, они свидетельствуют об успешном прошлом.

Итог

Диверсификация обычно необходима для выживания и роста. Но торопиться не стоит. В идеале, ваш основной бизнес должен быть прочно установлен до того, как вы запустите новый продукт или выйдете на новый рынок. Диверсификация неизбежно отнимет у руководства время, отвлекая внимание от других частей вашего бизнеса. И риски тем больше, чем дальше вы уходите от своей зоны комфорта.

Тщательно планируйте, чтобы получить максимальную выгоду. Используйте инструменты планирования, такие как матрица Ансоффа и матрица BCG.Проведите исследование рынка. При наличии правильного плана вы можете использовать диверсификацию, чтобы потенциально открыть выгодные возможности для своего бизнеса.

Рост бизнеса за счет диверсификации | nibusinessinfo.co.uk

Диверсификация — это стратегия роста, которая включает выход на новый рынок или отрасль, в которой ваш бизнес в настоящее время не работает, а также создание нового продукта для этого нового рынка.

Различные типы стратегий диверсификации

Существует несколько различных типов диверсификации:

• Горизонтальная диверсификация — это когда вы приобретаете или разрабатываете новые продукты или услуги, которые дополняют ваш основной бизнес и привлекают ваших текущих клиентов.Например, предприятие по производству мороженого добавляет в свою продуктовую линейку новый вид кондитерских изделий. Для такой диверсификации вам могут потребоваться новые технологии, навыки или маркетинговый подход.
• Концентрическая диверсификация включает добавление новых продуктов, которые имеют технологический или маркетинговый синергизм с существующими производственными линиями или отраслями, но привлекают новых клиентов. Например, производитель ПК начинает выпуск ноутбуков. Таким образом, вы сможете использовать свои существующие технологии, оборудование и маркетинг для диверсификации.
• Диверсификация конгломерата происходит, когда вы добавляете новые продукты или услуги, которые полностью отличаются от вашего основного бизнеса и не связаны с ним. Например, киностудия открывает парк развлечений. Риски высоки, поскольку такой подход требует от вас не только выхода на новый рынок, но и продаж новым потребителям.
• Вертикальная диверсификация или интеграция — это когда вы расширяетесь в обратном или прямом направлении по производственной цепочке вашего продукта.При таком подходе вы можете контролировать более одного этапа цепочки поставок. Например, дистрибьютор фильмов производит собственный контент или производитель технологий открывает собственный розничный магазин.

Чтобы решить, как и когда диверсифицировать, потребуется:

Узнайте, как диверсифицировать свой бизнес.

Преимущества и недостатки диверсификации

Есть плюсов и минусов каждой из различных стратегий диверсификации. Успешная диверсификация может помочь вам:

• увеличить продажи и выручку
• увеличить долю рынка
• найти новые потоки доходов
• достичь более высокой маржи по сравнению с существующими продуктами
• ограничить влияние изменений на рынке

С другой стороны стороны, диверсификация повлечет за собой расходы на разработку, продажи и маркетинг .Это также потребует дополнительных навыков, управленческих и операционных ресурсов . Если эти требования превышают потенциальный доход и прибыль, диверсификация может поставить ваш бизнес под угрозу. Например:

• отвлечение средств и ресурсов на диверсификацию может ограничить потенциальный рост в основных областях вашего бизнеса
• Отсутствие знаний или опыта в новой отрасли или рынках может привести к дорогостоящим задержкам или ошибкам
• слишком быстрая диверсификация может вызвать у вас потерять отслеживание или разбавить ваши основные продукты или услуги
• Если вы слишком сильно растягиваете свои ресурсы, вам может быть сложно обеспечить постоянный уровень обслуживания, что может привести к неудовлетворенности и потерям клиентов

В целом, диверсификация с помощью аналогичных продуктов или услуги и продавать их знакомым клиентам менее рискованно, чем создавать продукт для совершенно нового рынка.Это может быть отличным способом для поддерживать стабильность бизнеса . Это позволяет вам хеджировать свои ставки, и, если один из ваших рынков или продуктов выйдет из строя, у вас будет другой, чтобы поддержать вас до тех пор, пока вы не выздоровеете.

Помните, что диверсификация — лишь одна из четырех стратегий роста в матрице Ансоффа. Вы должны рассмотреть это вместе с другими стратегиями роста бизнеса.

Стратегии диверсификации — Освоение стратегического управления — 1-е канадское издание

1. Объясните понятие диверсификации.
2. Уметь применять три критерия диверсификации.
3. Различайте связанную и несвязанную диверсификацию.

Фирмы, использующие стратегии диверсификации , выходят на совершенно новые отрасли. В то время как вертикальная интеграция предполагает переход фирмы в новую часть цепочки создания стоимости, в которой она уже находится, диверсификация требует перехода в совершенно новую цепочку создания стоимости. Многие фирмы достигают этого посредством слияния или поглощения, в то время как другие расширяются в новые отрасли без участия другой фирмы.

Предлагаемый шаг по диверсификации должен пройти три испытания или его следует отклонить (Porter, 1987).

1. Насколько привлекательна отрасль, в которую компания собирается войти? Если отрасль не обладает сильным потенциалом прибыли, вход в нее может быть очень рискованным.
2. Сколько будет стоить вход в отрасль? Руководители должны быть уверены, что их фирма может окупить расходы, которые она поглощает, для диверсификации. Средний препарат, разработанный крупной фармацевтической компанией и одобренный правительством, стоит от 4 до 11 миллиардов долларов.
3. Будет ли лучше новому подразделению и фирме? Если одна из сторон не получит конкурентного преимущества, диверсификации следует избегать. В случае разработки новых лекарств затраты могут никогда не окупиться полностью.

Связанная диверсификация происходит, когда фирма переходит в новую отрасль, которая имеет важные сходства с существующей отраслью или бизнес-направлениями фирмы (рис. 8.11 «Сладкий аромат успеха: бренды, составляющие империю Лаудера»).Поскольку Google занимается информационным бизнесом, в 2014 году он приобрел Titan Aerospace, производителя беспилотных летательных аппаратов на солнечной энергии, что стало примером соответствующей диверсификации. Некоторые фирмы, занимающиеся связанной с ними диверсификацией, стремятся развивать и использовать ключевую компетенцию , чтобы стать более успешными. Основная компетенция — это набор навыков, который конкурентам сложно имитировать, который можно использовать в различных сферах деятельности и который способствует получению преимуществ, которыми пользуются клиенты в каждом бизнесе (Prahalad & Hamel, 1990).Например, Newell Rubbermaid умеет выявлять неэффективные бренды и интегрировать их в свои три бизнес-группы: (1) дом и семья, (2) офисные продукты и (3) инструменты, оборудование и коммерческие продукты.

Рисунок 8.11: Сладкий аромат успеха: бренды, составляющие империю Лаудера [Описание изображения]

Honda Motor Company представляет собой хороший пример использования ключевой компетенции за счет соответствующей диверсификации. Хотя Honda больше всего известна своими легковыми и грузовыми автомобилями, компания фактически начинала с мотоциклетного бизнеса.Конкурируя в этом бизнесе, Honda разработала уникальную способность создавать небольшие и надежные двигатели. Когда руководители решили диверсифицироваться в автомобильной промышленности, Honda добилась успеха отчасти потому, что использовала эту способность в своем новом бизнесе. Honda также применила свои навыки в области производства двигателей для производства вездеходов, газонокосилок и лодочных моторов. Совсем недавно Honda разработала энергоэффективный шестиместный самолет HA-420 HondaJet, который проходит одобрение FAA.

Рисунок 8.12: Мотоцикл Honda VFR 800A5 [Описание изображения]

Иногда выгоды от диверсификации, которые руководители надеются получить, так и не достигаются. Estée Lauder занималась распространением ароматов Sean John Fragrance, но отказалась от продуктовой линейки. Конечно, Шон Джон — это П. Дидди, среди других псевдонимов. Он по-прежнему продолжает продавать ароматы, последний из которых называется I Am King .

Зачем компании, производящей безалкогольные напитки, покупать киностудию? Трудно представить себе логику такого шага, но Coca-Cola сделала именно это, когда купила Columbia Pictures в 1982 году за 750 миллионов долларов.Это хороший пример несвязанной диверсификации , , которая происходит, когда фирма входит в отрасль, не имеющую каких-либо важных сходств с существующей отраслью или отраслями фирмы (рис. 8.13 «Несвязанная диверсификация в Berkshire Hathaway»). К счастью для Coca-Cola, ее вложения окупились — Columbia была продана Sony за 3,4 миллиарда долларов всего семь лет спустя.

Рисунок 8.13: Несвязанная диверсификация в Berkshire Hathaway [Описание изображения]

Однако большинство несвязанных усилий по диверсификации не заканчиваются благополучно.Например, компания Harley-Davidson однажды пыталась продавать воду в бутылках под маркой Harley. Starbucks пыталась диверсифицироваться, предлагая мебель под брендом Starbucks. Такие инициативы очень дороги как с точки зрения прямых затрат, таких как маркетинг, так и косвенных затрат, таких как рабочее время руководителя. Однако эти усилия обернулись катастрофой. Хотя Harley-Davidson и Starbucks пользуются знаковыми брендами, эти стратегические ресурсы попросту не были эффективно перенесены на предприятия по производству бутилированной воды и мебели.

Фирма по производству зажигалок Zippo в настоящее время пытается избежать этого сценария.По словам генерального директора Джеффри Бута, Zippo рассматривается потребителями как «прочный, долговечный, культовый бренд американского производства» (AP News, 2011). Этот бренд обеспечил компании восемьдесят лет успеха. Но с меньшим количеством курильщиков будущее легкого бизнеса мрачно. Руководители Zippo рассчитывают продать около 12 миллионов зажигалок в этом году, что на 50 процентов ниже уровня продаж Zippo в 1990-х годах. Эта тенденция к снижению, вероятно, продолжится, поскольку во многих странах курение становится все менее и менее привлекательным.Чтобы спасти свою компанию, руководители Zippo хотят диверсифицировать свою деятельность.

Рисунок 8.14: Долговечность продуктов Zippo иллюстрируется этой зажигалкой, которая до сих пор работает, несмотря на то, что была сделана в 1968 году.

В частности, Zippo хочет пойти по пути, проложенному Эдди Бауэром и Victorinox Swiss Army Brands Inc. Бренд одежды Bauer эффективно использовался для продажи внедорожников Ford. Высококачественные изображения швейцарских армейских ножей использовались для продажи армейских чемоданов и часов швейцарской марки.По состоянию на март 2011 года Zippo изучала широкий спектр рынков, на которых можно было бы использовать свой бренд, включая часы, одежду, кошельки, ручки, фляги для спиртных напитков, грелки для рук на открытом воздухе, игральные карты, газовые грили и одеколон. Попытка выяснить, какие из этих вариантов диверсификации могут стать победителями, например Ford Explorer версии Эдди Бауэра, а какие — проигравшими, например бутилированная вода под брендом Harley, — это ключевая задача, стоящая перед руководителями Zippo.

Стратегия в кино

В хорошей компании

Что общего между мобильными телефонами Techline, журналом Sports America и хлопьями Crispity Crunch? Немного, но это не помешало Globodyne купить каждую из этих компаний в своем стремлении к синергии в фильме 2004 года « В хорошей компании ».Исполнительный директор Картер Дурья был взволнован, когда его работодатель Глободейн купил Waterman Publishing, владельца журнала Sports America . Это приобретение принесло ему серьезное повышение по службе и увеличило его зарплату до размера «Порше-лизинг».

Synergy создается, когда два или более предприятий вместе производят выгоды, которые невозможно получить по отдельности. В то время как Дурья был уверен, что стратегия перекрестного продвижения между его рекламным отделом и другими подразделениями во вселенной Globodyne была неудачной, сотрудник Waterman Дэн Форман не заметил большого совпадения между рекламой в Sports America , с одной стороны, и мобильными телефонами и хлопья для завтрака с другой.Несмотря на свои значительные усилия, Дурье не смог увеличить количество рекламных страниц в Sports America , потому что несвязанный характер других бизнес-единиц Globodyne препятствовал его стратегии создания синергии. Не видя особой ценности в владении обанкротившейся издательской компанией, Глободайн быстро продал подразделение другому конгломерату. После продажи руководители, получившие вознаграждение за первоначальную покупку Waterman Publishing, включая Duryea, были уволены.

Неспособность Globodyne успешно управлять Waterman Publishing иллюстрирует трудности, связанные с несвязанной диверсификацией.В то время как покупка компаний, не входящих в основную компетенцию материнской компании, может увеличить размер компании и, в свою очередь, увеличить банковские счета ее руководителей, управление фирмами, незнакомыми руководству, обычно является рискованным и проигрышным делом. Десятилетия исследований в области стратегического управления показывают, что когда фирмы диверсифицируются, лучше всего «придерживаться принципа вязкости». Другими словами, оставайтесь с руководителями предприятий, с которыми они знакомы, и избегайте переходов в предприятия, в которых мало опыта.

Рисунок 8.15: В «Хорошей компании» Тофер Грейс сыграл злосчастного младшего исполнительного директора Картера Дурье в главной роли.

• Стратегии диверсификации подразумевают уверенный выход за рамки существующих отраслей и вхождение в новую цепочку создания стоимости. Как правило, соответствующая диверсификация (выход в новую отрасль, которая имеет важное сходство с существующими отраслями компании) более разумна, чем несвязанная диверсификация (выход в новую отрасль, в которой таких сходств нет).

1. Исследования показали, что зарплата руководителей увеличивается, когда их фирмы становятся больше. Как вы думаете, какую роль играет зарплата руководителей в принятии решений о диверсификации?
2. Укажите фирму, которая недавно занималась диверсификацией.Поищите веб-сайт компании, чтобы найти причины диверсификации для руководителей. Считаете ли вы доводы убедительными? Почему или почему нет?

AP News. (2011). Горящие амбиции Zippo заключаются в расширении розничной торговли. Townhall.com. Получено с http://th3010.townhall.com/news/us/2011/03/20/zippos_burning_ambition_lies_in_ retail_expansion.

Херпер, М. (10 февраля 2012 г.). Поистине ошеломляющая стоимость изобретения новых лекарств, Forbes. Получено с http: // www.forbes.com/sites/matthewherper/2012/02/10/the-truly-staggering-cost-of-inventing-new-drugs/

Мак, Э. (14 апреля 2014 г.). Google подтверждает покупку Titan Aerospace для работы с беспилотными летательными аппаратами, Forbes . Получено с http://www.forbes.com/sites/ericmack/2014/04/14/google-reportedly-buying-solar-drone-maker-not-facebook/

.

Портер, М. Э. (1987). От конкурентного преимущества к корпоративной стратегии. Harvard Business Review , 65 (3), 102–121.

Прахалад, К.К. и Хамель Г. (1990). Основные компетенции корпорации. Harvard Business Review , 86 (1), 79–91.

Организация Википедия. (2014). HA-420 HondaJet . Получено с http://en.wikipedia.org/wiki/Honda_HA-420_HondaJet

.

Рис. 8.11. Описание изображения: Сладкий аромат успеха: бренды, составляющие Lauder Empire

Estée Louder MS, пионер косметической индустрии, Эсте Лаудер подытожила свой интерес к бизнесу, отметив: «Я ни дня в своей жизни не работала, не продавая.Если я во что-то верю, я продаю это и продаю сильно ». Компания, носящая ее имя, использовала соответствующую диверсификацию и другие стратегии роста для создания более двух десятков брендов косметики и парфюмерии. Средства по уходу за кожей и волосами. Ниже мы проиллюстрируем некоторые из продуктов, составляющих империю Лаудера.

• Prescriptives предлагает персонализированные косметические средства, которые точно соответствуют тону кожи покупателя.
• Lauder Empire заключил ряд лицензионных соглашений, например, с Donna DKNY Be Delicious.
• Smashbox, приобретенный в 2010 году, — линия косметики фотостудии, основанной правнуками легенды косметики Макса Фактора.
• Estée Lauder Sensuous — один из духов, продаваемых под маркой Lauder.
• Bumble and bumble — это шампунь, кондиционер и другие средства для ухода за волосами салонного качества.
• Clinique была первым косметическим брендом, созданным дерматологами и прошедшим тестирование на аллергию.
• Бобби Браун (тезка знаменитого визажиста) занимается обучением женщин самим себе.
• Продукты MAC (Makeup Art Cosmetics), изначально разработанные для профессиональных визажистов, теперь доступны потребителям во всем мире.
• Линия высококачественной косметической спа-продукции Aveda была приобретена в 1997 году.
• Jo Malone — британский бренд стиля жизни, известный своим уникальным парфюмерным портфелем.

Вернуться к рисунку 8.11

Рисунок 8.13 Описание изображения: Несвязанная диверсификация в Berkshire Hathaway

«Не кладите яйца в одну корзину» — часто хороший девиз для индивидуальных инвесторов.Создав портфель акций, инвестор может минимизировать шансы понести огромные убытки. Некоторые руководители придерживаются аналогичного подхода. Вместо того, чтобы пытаться развивать синергию между предприятиями, они стремятся к большей финансовой стабильности для своих фирм, владея множеством компомов. Berkshire Hathaway Уоррена Баффета позволила Джонгу добиться хороших результатов, покупая компании и улучшая их работу. Ниже мы проиллюстрируем некоторые из различных групп в их очень диверсифицированном портфеле фирм.

• В страховую группу Berkshires входят такие фирмы, как General Re и GEICO. Они поддерживают прочность капитала на исключительно высоком уровне, что дает им преимущество, которое может понять даже пещерный человек.
• Финансовому здоровью Berkshire также способствуют коммунальные и энергетические компании, входящие в состав MidAmerican Energy Holdings Company.
• Их бизнес по производству одежды включает такие известные имена, как Fruit of the Loom и Justin Brands.
• Строительные компании включают Acme Building Brands, производителя знаменитого кирпича, а также компанию по окраске Benjamin Moore & Co.
• FlightSafety International Inc. — это фирма из Беркшира, которая занимается обучением в области высоких технологий операторам самолетов и судов.
• Розничные холдинги включают ряд мебельных предприятий, таких как R.C. Willey Home Furnishings, Star Furniture Company и Jordan ’Furniture.

  No related posts.