Выбор товарной ниши: характеристики, анализ и полезные советы

характеристики, анализ и полезные советы

Выбор товарной ниши для интернет-магазина — это обширная и очень важная тема. Непростая. Как говорят, чтобы съесть кита, нужно разрубить его на кусочки. Мы тоже расщепим нашего «кита» на молекулы. Постепенно, двигаясь от общего к частному. Чтобы ни один, даже самый мелкий, но важный аспект не ускользнул от вашего внимания.

Содержание

1. Товарная ниша: с чего стоит начать
2. Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор
3. Популярные ниши интернет-торговли
4. Анализ выбранной товарной ниши
5. Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса
6. Поиск поставщиков и почему они так важны
7. Нишевый интернет-магазин

Для начала посмотрим на «кита» целиком.

1. Товарная ниша: с чего стоит начать

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.

Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.

А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.

Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.

Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:

• Что у меня хорошо получается?
• Что мне нравится?
• Какой у меня есть опыт?

Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.

Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте. Это важно.

Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.

Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.

2. Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.

Ниши бывают:

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.

Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста.

Выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.

Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.

В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.

Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.

У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.

Видимые и невидимые

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.

Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары.

Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.

Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.

Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.

Конкурентные и неконкурентные

Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны…

Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

По пунктам:

• уровень цен — сколько стоит товар у потенциальных конкурентов;
• количество контекстной рекламы — часто ли встречается и есть ли вообще, какого качества;
• какие стимулы для покупки предлагают — бонусы и особенные предложения;
• уровень сервиса на сайтах — способы доставки и варианты оплаты;
• насколько сайт посещаем — поможет, например, сервис Alexa;
• откуда приходят покупатели и их география — ответ даст сервис SimilarWeb;
• ресурс SpyWords покажет ключевики — слова, по которым покупатель ищет товар в поисковиках и многое другое.

Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.

Трендовые

Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.

Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

3. Популярные ниши интернет-торговли

Для полноты картины отметим, что не только отдельные товары, но и целые ниши могут быть более или менее популярными по количеству запросов интернет-покупателей.

По данным аналитики «Яндекс.Маркета», за прошедший год в интернет-магазинах больше всего покупают:

• одежду и обувь, в том числе спортивную;
• средства личной гигиены;
• декоративную косметику и парфюмерию;
• мелкую бытовую технику для кухни;
• мобильные телефоны и планшеты;
• игрушки и товары для хобби;
• компьютеры и комплектующие;
• автозапчасти;
• продукты питания;
• и прочее: товары для строительства и ремонта, для интерьера, зоотовары, товары для дачи, сада и огорода, букеты, товары для офиса, книги и т. д.

Итак, вы определились с направлением и выбрали темы, с которыми вам интересно и перспективно работать. Проанализировали выбранные ниши по базовым критериям.

Теперь приступим к более тщательному анализу и поиску конкретных товарных групп.

4. Анализ выбранной ниши

Логический подход. На этом этапе обратитесь к фактам и подсчётам.

В вашем арсенале возможностей есть несколько способов анализа. Воспользуйтесь всеми доступными.

Способ 1

Обратиться к поисковикам. Точнее, к статистике поисковых запросов «Яндекса» — сервис WordStat.

Товар пользуется спросом? Популярность товара растёт или уже падает? Есть ли сезонность? Сервис ответит на все эти вопросы.

Используйте полученные данные, чтобы оценить конкуренцию, посчитать приблизительную рентабельность и получить представление о прибыльности бизнеса.

Способ 2

Google Trends.

Сервис покажет результат на графике. Вы увидите количество запросов в определённый период и динамику популярности выбранного товара. Запрос работает для разных стран мира. С этими данными вы с лёгкостью выявите нежелательную сезонность и даже отследите возможный рост популярности в ближайшем будущем.

Способ 3

Узнать об особенностях целевой аудитории вам поможет сервис от Mail.ru Group. Покажет пол и возраст людей, которые искали данный товар.

Это ключевые показатели для дальнейшего анализа потенциальных покупателей. Помните: если попадёте «в яблочко» целевой аудитории, получите её отзывчивость и в результате обеспечите рентабельность своего интернет-магазина.

Способ 4

Снова обратитесь к поисковикам. Введите название товара и прошерстите выдачу:

• рекламу — она укажет прямой путь к конкурентам и дальнейшему анализу;
• обсуждения на форумах — увидите спрос, отзывы, вопросы и боли ваших клиентов и продолжите анализ целевой аудитории.

Способ 5

Станьте своим будущим клиентом. Исследуйте рынок как покупатель.

Сами пройдите весь или только часть пути: от поиска товара до получения его от курьера. Воспользуйтесь услугами конкурентов. Работающий приём.

Как минимум, узнаете уровень сервиса и удобства, качество доставки. Будьте уверены, этот опыт не пройдёт даром.

Способ 6

Если уже появилась крепкая идея «вашего» товара и конкретная цель, которая обостряет вашу решимость, то действуйте. Запустите бизнес. Да, это потребует финансовых вложений на рекламу, но зато вы поймёте, есть ли отзывчивость покупателей и востребованность выбранной ниши. Проверьте её на практике.

Откройте интернет-магазин. Благо это можно сделать бесплатно со всеми доступными функциями. Shop-Script избавит от мучений с хостингом, дизайнерами, программистами и другими неактуальными на старте задачами.

Самое простое — сделать это без наличия реального товара. Выберите товары. Оформите витрину и откройте магазин. Задача — понаблюдать за реакцией и спросом потенциальных покупателей. Получили заказ, но нечего отправить покупателю? Извинитесь, что товара нет в наличии. Не переживайте, если придётся извиниться несколько раз. Самое главное — вы получите живой отклик и примете решение, есть ли смысл вкладываться в работу с этой группой товаров или лучше подумать ещё.

Действуйте. Только дело даст результат.

5. Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса

Список, который поможет обезопасить ваш интернет-магазин от провала.

Будьте аккуратны, если:

• в выбранной нише огромная конкуренция — будет сложно пробиться в поиске на высокие позиции, и клиент с высокой вероятностью просто не «дойдёт» до вашего магазина;
• ниша слишком узкая — монобрендовый и сезонный рынок не даст достаточной прибыли для жизни и развития бизнеса;
• выбранный товар неактуален — десь и сейчас он никого не интересует, нет покупок — нет прибыли;
• недостаточная целевая аудитория в вашем регионе — лучше анализируйте рынок, чтобы обеспечить достаточный доход;
• слишком низкая маржинальность товара — ищите ниши, в которых доход оправдает вложения;
• вы равнодушны к этой нише — следовательно, равнодушны к запросам целевой аудитории; несложно спрогнозировать перспективность затеи, особенно учитывая всё повышающийся уровень сервиса и борьбу конкурентов за лояльность покупателя. Адьос, амиго!

6. Поиск поставщиков и почему они так важны

Ниша и поставщик — как сладкая парочка «Твикс». Выбираете правую, одновременно и обязательно придётся выбрать и левую. Чтобы не вышло так, что силы и время были потрачены впустую. На нишу без доступного в ней товара.

Выбор поставщика — отдельная тема. И мы написали об этом подробный материал.

Но вкратце скажем, что выбор поставщика зависит от особенностей ниши и ваших возможностей. Поставщики могут быть как российские, так и зарубежные. Мелкие и оптовые. Сотрудничество с некоторыми требует материальных вложений, а с другими — нет.

Например, дропшиппинг — это отдельный кластер поставщиков, идеально подходящих для новичков. Для наглядности, «Поставщик счастья» — крупнейший российский дропшиппинг-поставщик.

Кратко расскажем о преимуществах:

• разнообразие товаров;
• поставщик сам доставляет товар, вам не надо решать проблему с доставкой;
• вы продаёте товар по конкурентной цене — этим так же занимается поставщик;
• зачастую поставщик сам отвечает за невостребованный товар, вы не обязаны нести убытки или иметь свой склад. .

Есть и минусы, о них и других подробностях можете прочитать в вышеупомянутой статье.

7. Нишевый интернет-магазин

Его суть — максимально сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

В интернет-торговле есть отрасли, которые имеют сильных лидеров. Например, в сегменте книг — интернет-магазин «Лабиринт», а в продовольственном — «Утконос».

Но есть и универсальные ниши, в которых прекрасно себя чувствуют и большие, и маленькие интернет-магазины. Например, в сфере товаров для праздников, хобби, продажи электроники, одежды или косметики.

Нишевый интернет-магазин специализируется на определённых товарах для узкой целевой аудитории и полностью удовлетворяет её потребности в них.

Такие интернет-магазины обеспечивают отличное качество и широкий ассортимент товара, интересное информационное сопровождение и высокий уровень экспертных оценок. Вместе с товаром покупатель получает профессиональные рекомендации и помощь.

Стоит ли говорить о том, что, по статистике, покупатели наиболее лояльны именно к таким интернет-магазинам. Это тем более работает, если крупные компании ещё не взяли товар под свой «микроскоп».

Такие магазины требуют также меньших затрат для запуска бизнеса и его продвижения, если сравнивать с интернет-магазинами широких ниш.

Приведём примеры: интернет-магазин товаров для художников, рыболовов и охотников, любителей экопитания, велосипедистов и так далее. Список можно продолжать очень долго. Надеемся, суть ясна. Сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

Подводя итог, скажем, что всё успешное на рынке рождается благодаря сочетанию идеи и профессионализма. Позаботьтесь о первом и втором, и успех не заставит себя долго ждать.

СтатьяКак представить товар на витрине в Shop-Script, чтобы произвести приятное впечатление и организовать удобный выбор товаров для ваших покупателей.

СтатьяВиды, функции и возможности. Как настроить CRM-систему Webasyst в интернет-магазине Shop-Script.

СтатьяНовая система торговли: что такое маркировка, как работает, новые требования и как к ним подготовиться.

10 прибыльных ниш бизнеса с Китаем, где всегда есть новинки

10 прибыльных товарных ниш в бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Производство простых и материалоёмких товаров постепенно перемещается в соседние азиатские страны, такие как Бангладеш, Вьетнам, Индонезию, Индию, а также страны Восточной Европы. Но часть отраслей Китай полностью взял на себя и отдавать никому не собирается. Что интересно, ассортимент товаров в этих товарных нишах постоянно обновляется, всегда есть инновации и прибыльные новинки. О том, как найти тренды и самые прибыльные новинки, я писал тут и тут.

Вот 10 ниш в товарном бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки и «сладкие» сверхприбыльные позиции:

1) Мобильная электроника
Все, что связано с мобильными телефонами, гаджеты, аксессуары, запчасти и т.п. Вышла новая модель iPhone — она тут же прицепом потянула за собой множество гаджетов. Чехлы, бампера, наушники, зарядки, селфи палки, пауэр банки, bluetooth колонки, держатели и т.д. Скорость обновления зашкаливает. Перед выходом громкой новинки задайте себе вопрос: «Что используется вместе с ней?», «Какие сопутствующие товары потребуются?».

2) Игрушки
Детские игрушки — одна из самых динамичных ниш. Новинки в ней появляются каждый сезон. Конструкторы, машинки/самолеты на радиоуправлении, интерактивные куклы, роботы, пазлы, развивающие игрушки. Как правило, ради детей родители готовы на все, и цена не играет решающую роль. На первом месте качество материалов и новизна игрушек.

3) Товары индустрии красоты
Все, что касается ресниц, волос, ногтей, кожи, маникюра, мейкапа. . Кремы, кисти, тени, парфюмерия и т.д…. Тут технология тоже не стоит на месте. Кто-то хочет выпрямить волосы, кто-то завить кудряшки. Это вечное противоборство. В ходу как девайсы для салонов красоты, так и расходники. Чтобы быть всегда в курсе новых выставок в этой сфере, подписывайтесь на мой телеграм канал «Открывая Китай»

Революционный безлопастный фен Dyson не повреждает волосы и задает новые стандарты отрасли

4) Авто и велоаксессуары
Так же, как в мобильной электронике, скорость обновления рынка автозапчастей и автоаксессуаров зависит от появления новых моделей на первичном для него рынке. В данном случае, рынке автомобилей. То же самое можно сказать и о велоаксессуарах, ассортимент которых постоянно растет.

5) Товары для спорта и отдыха
ЗОЖ и активный образ жизни в тренде. Спортивная одежда и обувь, форма для йоги, пилатеса, кроссфита, спортивные очки, маски, смартбраслеты трекеры, а также непосредственно тренажеры для фитнеса, режимы и функции которых постоянно расширяются. Также сюда можно отнести товары для летнего отдыха, надувку, очки, рюкзаки и т.д.

6) Бижутерия и женские аксессуары
За счет просто огромного разнообразия, ассортимент бижутерии по зубам далеко не всем. Но тот, кто осилит эту нишу, разберется в её нюансах, найдет хиты и поймет, что нравится его потребителю, ждет сногсшибательный успех! Наценка в 1000-2000% в этой отрасли в порядке вещей, склад практически не требуется, а стоимость пересылки ввиду малого веса товара не играет ос

Что привезти из Китая? Актуальные темы для бизнеса

---

04.12.2017

Наши клиенты обращаются к нам, чаще всего, уже с четким понимаем относительно того, какой товар они хотели бы привезти и продавать. Однако, есть и такие, кто еще не определился с выбором.  Для данной категории клиентов мы готовы поделиться бизнес  —  идеями.  А точнее, проверенными идеями для бизнеса, которые  помогут начинающим предпринимателям определиться с сегментом продаж и товаром. Материал будет полезен не только новичкам, у которых  вопросы относительно выбора товарной ниши, но и тем, кто хотел бы проверить, входит ли его товар в топ продаваемых товаров из Китая.  

Возможно, наша статья — это импульс не только начать новый бизнес, но и расширить ваш  продуктовый портфель?

Отметим, что представленный в этой статье топ бизнес-идей является экспертным мнением сотрудников и собственника нашей компании. Мы не претендуем на абсолютную объективность, и полноту выбора. Возможно, в других  источниках  вы найдете несколько иной перечень идей и направлений для бизнеса. Сколько экспертов —  столько мнений! Но мы работали над  объективностью и актуальностью представленных  данных и уверены в полезности данного материала. Специально для вас мы проанализировали более десятка рейтингов топ товаров из Китая за 2017 и 2016 год. На их основе мы создали свой собственный список популярных «тем». В одну «тему» может входить несколько видов конкретного товара.

Если бы подобрать товар было так просто, то бизнесом с Китаем занимались бы все поголовно. На самом деле, существует большое количество рейтингов, в которых зачастую указаны самые разные изделия. Тренды на любом рынке постоянно меняются. Это значит, что список «10 лучших товаров из Китая», составленный какое-то время назад, может быть совсем неактуальным сейчас.

Кроме того, существует фактор сезонности. Например, в холодное время года отлично продаются термосы Starbucks. Но попробуйте найти на них покупателей в июле, да на черноморском побережье. Провал этого бизнеса гарантирован!

Следует знать, чем же выделяются товары из Китая на фоне остальных!

• Низкая себестоимость. Так как товары производятся большими партиями, и их поставки налажены по всему миру, то себестоимость получается довольно низкой. А учитывая тот факт, что в итоге они продаются у нас с наценкой, достигающей 300%, заниматься торговлей популярных товаров из Китая довольно прибыльно.

• Широкий ассортимент товаров. Наверное, тут проще перечислить, что в Поднебесной не производится. Поэтому любой предприниматель может найти те изделия, продажей которых ему будет интересно заниматься.

• Доступность и налаженные схемы поставки. Найти поставщиков в Китае не проблема, более того, с ними можно выйти на связь дистанционно, так что даже не придется ехать в эту страну. Конечно, с этим связано немало рисков, но перед сотрудничеством можно и нужно  ознакомиться с образцами товаров.

Итак, вернемся к нашему ТОПу бизнес —  идей.

1. Гаджеты и гаджеты для гаджетов. А еще аксессуары к ним

В Китае расположен один из самых крупных Apple Store. И хотя существуют определенные нюансы и трудности, касающиеся продажи «яблочной» техники в России, многие все равно вполне успешно занимаются реализацией этих изделий.

Кроме того, сейчас на пике популярности всевозможные гаджеты для гаджетов и аксуссуары. Например, 3D-очки для смартфонов или браслет-проектор на руку.

Прежде чем заказывать большую партию гаджетов, начните с тестирования нескольких  экземпляров, отнесите  их в сервисный центр, чтобы убедиться в их  качестве.

2.  Копии известных брендов одежды и обуви

Самые известные транснациональные компании имеют в Китае собственные заводы или же передают производство своих товаров или их комплектующих подрядчикам. Те же самые предприятия, используя наработки своих именитых клиентов, производят и продают аналогичные товары по гораздо более низким ценам. Поэтому такая «брендовая» одежда всегда входит в топ 10 лучших товаров из Китая. Конечная наценка на них может достигать 500%, а то и больше.

Так выглядит список самых популярных брендов от компании OPT-club. Он сформирован на основе статистики закупок на Taobao и TMall.

1. Nike и Adidas

2. UGG Australia

3. Timberland

4. Converse и Vans

5. Karen Miller

6. Lacoste и Ralph Lauren

7. Abercrombie & Fitch

8. Juicy Couture.

3. Часы и очки

Часы и солнцезащитные очки не подведут даже новичка в бизнесе с Китаем. Сейчас трудно встретить человека, который бы не слышал от G-Shok Casio. И все же они уверенно держатся в топ лучших товаров из Китая. Набирают популярность и часы AMST. Кстати, детские часы покупают ничуть не хуже.

Самый востребованный и проверенный временем бренд солнцезащитных очков – Ray Ban.

4. Кухонные приспособления и мультитулы для работы в доме и в саду

Блендеры, комбайны, всевозможные резалки-измельчители, инструменты-мультитулы… Все эти нужные товары для дома не покидают топ шоп товары из Китая уже несколько лет.

Если вы хотите заниматься этой кухонно-хозяйственной темой, изучите странички телемагазинов и сайты-купонаторы. Как правило, по ним можно вполне объективно судить о том, какие именно товары данной категории пользуются наибольшим спросом.

5. Детские товары  

Даже если в стране кризис, люди никогда не будут экономить на детях. Конечно, они начнут жаловаться на дороговизну, возмущаться, что «это все китайское!»… и при этом все равно будут покупать! Поэтому к новинкам из мира игрушек всегда приковано внимание. Например, сейчас в 10 самых лучших товаров из Китая всегда включают конструктор «Фанни Брикс». Существует несколько разновидностей конструктора в зависимости от количества деталей.

6. Автомобильные товары  

Почти все мужчины и многие женщины любят обставлять свою машину по последнему слову техники. Такие товары можно с успехом продавать не только в Интернете, но и на самых разных тематических выставках. Из популярного сейчас особенно выделяются зеркала-видеорегистраторы. Также советуем присмотреться к автомобильному power-bank с функцией запуска двигателя. В топ продаж товаров из Китая он пока не входит, потому что о нем еще мало знают в СНГ. И все же у этого практичного и нужного товара большое будущего.

7. Электроскутеры и электроскейты

На смену обычным скутерам, которые продержались в топе несколько лет, пришли электроскутеры и электроскейты. Очевидно, они будут востребованы не меньше. Товары из этой категории позиционируются как модный способ передвижения в городе. Например, электрический скейт-борд управляется пультом и потому обеспечивает свободу движений. На таких транспортных средствах с успехом и с удовольствием перемещаются как дети от 7 лет, так и взрослые.

8. 3D-принтер

Это еще одна тенденция в топ трендовых товаров из Китая. С его помощью можно создавать всевозможные мелочи для дома, начиная от оригинального и неповторимого чехла на сотовый телефон и заканчивая самими невообразимыми игрушками. Целевая аудитория, опять-таки, очень обширна – это и дети, и взрослые.

 

9. Матовая помада Kylie

При ближайшем рассмотрении помада оказывается блеском для губ, который после нанесения становится матовым. Накрасив губы этой помадой, девушка может есть, пить и прикасаться к губам и не беспокоиться о том, что останутся следы.

При этом помада суперстойкая – она держится на губах не менее 8-12 часов. Кроме помады Kylie существует также тушь, пудра, тени. Однако лучше всего продаются именно помады. Поэтому ей достается почетное 9 место в нашем топ 10 товаров из Китая.

10. Приколы, юмор

Смех – один из двигателей рекламы. Конечно, такие изделия людям определенной категории покажутся бесполезными. Однако другая категория покупателей оценит по достоинству и жвачку-шокер, и ручку с исчезающими чернилами. Уверяем вас, это будет более многочисленная группа людей!

Источник: asia-import.ru

---

Назад в блог

Компании уходят в узкие ниши

С ростом конкуренции предприниматели все чаще начинают искать никем не замеченных потребителей, пытаются сформулировать уникальные предложения. Наиболее удачливых этот путь приводит в узкую нишу — компания становится единственной на своем рынке. Плюсы такого положения очевидны — большая маржа, высокая рентабельность, собственные правила игры. Попасть в узкую нишу сложно, но еще сложнее удержаться в ней.

? Как найти уникальную нишу? Можно ли расширить нишу? Что помогает компании удерживаться в уникальной нише

У любого бизнесмена где-то глубоко внутри есть тайное желание: хотя бы не надолго стать монополистом и избавиться от конкурентов. Ведь большинство зрелых рынков приходят к одному и тому же финалу: предлагая неограниченному количеству потенциальных покупателей одинаковый товар, рано или поздно фирмы, работающие на этом рынке, увязают в ценовых войнах. С течением времени это приводит к снижению рентабельности бизнеса и к гибели части предприятий. Рецепт выживания и развития — микромонополия — узкая ниша, которая позволяет быть, по сути, единственным на своем рынке, создавая такое предложение, которого больше нет ни у кого вокруг. Вариант этой же стратегии — изначально выйти в узкую нишу с уникальным предложением, создать инновационный бизнес, который сложно скопировать. Отсутствие конкурентов де-факто делает компанию монополистом, позволяет формировать свои правила игры, закладывая в цену маржу гораздо выше рыночной.

Методы создания уникальных ниш

Нишевое пространство любого рынка определяется ограниченным количеством потребителей, оно живет немножко по другим законам, нежели обычный массовый рынок. Как правило, специфичных покупателей «обрабатывают» в последнюю очередь, поэтому у компаний, построивших на них свою стратегию, есть шанс выйти на узкий рынок первыми. Определение этих покупателей и создание для них уникального предложения — и есть алгоритм формирования уникального бизнеса.

Маркетологи предлагают три критерия для разведения потенциальных потребителей по группам и поиска узкой ниши. Первый способ — описать аудиторию по социально-демографическим характеристикам. Второе основание — создание специфичных для клиентов выгод, которые не предлагают другие компании. И наконец, нишевый бизнес может ориентироваться на покупателей с определенным стилем жизни. Компиляция оснований для деления аудитории позволяет создать максимально четкое позиционирование нишевой фирмы.

Группе компаний «Технология ресурсов» периодически удается удивлять бизнес-сообщество новаторскими идеями, рассчитанными на очевидные нужды потребителей. Причем соседям по рынку делать то же самое и в голову не приходит. МИХАИЛ БАБИН, президент «Технологии ресурсов», рассказывает, что новые бизнесы в группе возникают тогда, когда «топ-менеджеры компании чего-то недополучают на рынке как клиенты». Иначе говоря, идея бизнеса формируется исходя из выгод, которые клиенты могут получить. По этой схеме создавался уникальный несколько лет назад бизнес услуг «Муж на час». «Ситуация стандартная — что-то в доме сломалось, а времени починить нет. Какие варианты? Можно позвонить в домоуправление, вызвать слесаря. Все мы знаем, какой может быть результат. Мы огляделись вокруг, поняли, что никто такой услуги не предоставляет. Решили сделать этот бизнес сами», — поясняет Михаил Бабин.

В холдинге RADES новую нишу искали, ориентируясь на существующие ресурсы бизнеса. Одна из фирм холдинга, электронная компания «ВИП», специализируется на выпуске электронной техники, в том числе светодиодных табло и источников питания, другая — компания «Моби Лайн» — занимается предоставлением каналов связи и услугами в сфере IT. В результате объединения усилий двух компаний появился новый рекламный носитель — бегущие строки в общественном транспорте. ОЛЬГА ЛУЗИНА, коммерческий директор информационного агентства «Такса», размещающего рекламу в бегущих строках, считает, что ИА смогло предложить выгоды как рекламодателям, так и пассажирам общественного транспорта: «С одной стороны, рекламных носителей слишком много, рекламодатель себя просто не видит. Наша технологическая разработка не затаскана не только у нас в городе, но и вообще в России. Такого монополиста, как мы, просто нет. Каждый день в общественном транспорте совершается до 700 тыс. поездок. Если считать, что в среднем люди ездят в оба конца, то мы имеем возможность охватить 200-300 тыс. человек. По сути, мы создали альтернативное СМИ — 50 % информации бегущей строки — новости, погода, гороскоп и т. д.».

Уходя в свою нишу, основатели региональной женской автошколы «Дебют» сначала разделили потенциальных клиентов по социально-демографическим характеристикам, а точнее, по тендерному признаку — на мужчин и женщин. А затем стали формулировать выгоды для женщин, которые они не получают в других, обычных автошколах. СВЕТЛАНА ЗАЙЦЕВА, директор региональной женской автошколы «Дебют»: «Сегодня из всех обучающихся в автошколах 70 % — женщины. Но в других автошколах подход к их обучению такой же, как и для мужчин: нередко особенности женской психологии просто не учитываются. Первое, чего мы добиваемся, чтобы у женщин не возникало комплекса неполноценности, что происходит в обычных автошколах, поскольку мужчины учатся быстрее и, конечно, лучше разбираются в «железяках». А в нашей автошколе все женщины, и все равны. Второе, что мы даем женщинам, — это уверенность, что они не просто получают права, а действительно умеют водить машину». Для достижения этих целей была сформирована особая программа обучения женщин — увеличенное количество часов практического вождения, медицинская подготовка, работа с психологом и т. д. «Мы работаем с теми, кто приходит первый раз получать права, проводим курсы водительской реабилитации для совершенства мастерства. В перспективе хотим ввести курсы экстремального вождения для женщин, создать автоклуб по интересам, — говорит Светлана Зайцева. — В городе 63 автошколы и только одна женская».

Целевую клиентскую группу для своего бизнеса ЮРИЙ ПОПОВ, директор магазина «Размер плюс», также искал, опираясь на социально-демографические характеристики. Из всех потребителей одежды он вычленил людей нестандартных, больших размеров. И хотя идея этого бизнеса не нова, как признается г-н Попов — некогда он открывал в Екатеринбурге магазины федерального бренда «Три толстяка», — ему удалось создать для клиентов своего бизнеса уникальное предложение. «Подразумевалось, что человек больших размеров — это тетенька или бабушка в возрасте, которые не следят за модой и за собой, и все, что им надо, — это просторные домашние халаты и пальто, чтобы они не мерзли зимой. На этом весь выбор ограничивался. Считалось, что у людей таких размеров не было денег, и делалась ставка на дешевую одежду. Но в нашем городе достаточно много полных людей, успешных в разных отраслях деятельности. До сих пор у них не было альтернативы, кроме как одеваться в Москве и за границей.Наша задача была помочь одеться не бабушкам, на которых ориентировался существовавший когда-то магазин «Богатырь», а людям, желающим выглядеть модно, стильно и современно», — рассказывает г-н Попов.

ДЕНИСУ ПЛОТНИКОВУ, основателю культового клуба «Люк», а ныне директору магазина «Сопротивление», удалось объединить вокруг своего нового бизнеса — продажи виниловых пластинок — людей с определенным стилем жизни — профессиональных диджеев и тех, для кого диджеинг винила — хобби. «Товар, который мы продаем, на самом деле совершенно обычный. Пластинками в нашем городе всегда торговали из-под полы, привозили по заказу, приобретали через Интернет и т. д. Проблемы найти, если сильно захотеть, не было. А смысл моего бизнеса — собрать большой ассортимент в одном месте». Кроме того, людей с определенным стилем жизни объединяет не только возможность купить винил. Они могут пообщаться в своей тусовке, обменяться опытом. Там же проходят уроки для начинающих диджеев города.

НАТАЛЬЯ КИНДЕР, руководитель проектов исследования потребительского поведения Orange Marketing Group при Высшей школе экономики, считает, что ниши, определяемые по социально-демографическим признакам, более очевидны, их проще разглядеть, поскольку они лежат на поверхности, и легче тиражировать. «Поиск ниши по стилям жизни, по уникальным выгодам — более сложен, он не всем предпринимателям по силам. Но именно стиль жизни потребителя — сегодня наиболее актуальная и перспективная настройка бизнеса», — убеждена г-жа Киндер.

Что получает компания, уходя в узкую нишу

Главная выгода, которую получает предприятие, предложившее определенному кругу потребителей свою уникальную услугу, очевидна — это высокая рентабельность бизнеса. Поскольку предложение для клиента единично, фирма — монополист на рынке и потребителям не с чем сравнить ее предложение, они готовы платить за услугу запрашиваемую цену. Михаил Бабин показывает, как сужение аудитории влияет на рентабельность: «Раньше компания «Честный кредит», входящая в ГК «Технология ресурсов», была сориентирована на массового клиента. Позиционирование было четким — предоставление достоверной информации об условиях потребительского кредитования. Мы сузили сегмент целевой аудитории до владельцев малого и среднего бизнеса. Этим клиентам мы предлагаем уже совершенно другие услуги. Сузив аудиторию, мы сменили бренд компании — с «Честный кредит» на «Финансовый Мастер». После всех перемен эффективность бизнеса возросла на 50 %».

После того как происходит определение специфичных потребителей, начинается кропотливый процесс работы с ними. И здесь компанию, уходящую в узкую нишу, подстерегают несколько опасностей. Первая — это неправильное определение того, что именно хотят получить потребители. Есть большой риск, что они останутся разочарованными в продукте или услуге, поскольку она не удовлетворяет их истинным требованиям. Так, считает Юрий Попов, произошло с екатеринбургскими магазинами федеральной сети «Три толстяка»: «Сетевые магазины ориентированы на массовый спрос, они не могут позволить себе индивидуализировать продукт или услугу. Этим как раз занимаются маленькие фирмы. Нам приходится наблюдать, как отбирают коллекции для своих магазинов наши коллеги из Германии или Скандинавии. Если бы мы предложили нашим клиентам такой товар, мы бы разорились — настолько различается российский и западноевропейский покупатель. Но точно такая же огромная разница между городами России. «Три толстяка» делали закупки по законам федерального бренда, это приводило к печальным результатам, потому что за основу брался вкус москвичей, а не екатеринбуржцев. Ментальность и предпочтения жителей нашего города не учитывались».

Вторая опасность работы со специфичными покупателями — высокая динамика изменения их потребностей. «Любая ниша нестатична. И наш потребитель не исключение. Если сегодня человек 70-го размера усилием воли заставит себя похудеть до 62-го размера, то он еще останется нашим покупателем. Но если он еще раз похудеет, то пойдет за одеждой в обычные магазины», — говорит Юрий Попов. По его мнению, универсальный рецепт от переменчивости аудитории — создание базы постоянных покупателей. «Костяк наших клиентов сформировался примерно год назад. Новых людей практически не появляется. Примерно 80 % покупок в нашем магазине каждый день делают постоянные посетители», — рассказывает г-н Попов.

И наконец, третий риск, с которым могут столкнуться компании, работающие в узких нишах, — невозможность нарастить объем потребности в услуге или товаре. И как результат — предел в развитии бизнеса. Жесткое ограничение любого уникального бизнеса — лимитированное количество потребителей. Чем уже ниша, чем легче подсчитать число клиентов. Денис Плотников: «Если взять население нашего города за 2-3 млн вместе с китайцами, то из них людей, интересующихся виниловыми пластинниками, наберется около 1000 человек». Михаил Бабин предлагает собственную формулу подсчета аудитории узкой ниши: «Узкая ниша — это, например, 1, 8 % от общего числа целевой группы клиентов. Когда компания четко знает, что их потребители, допустим, мужчины в возрасте от 98 до 102 лет, то таких клиентов, скорее всего, и будет менее 1, 8 % от общей массы всех мужчин». С другой стороны, для того чтобы охватить всех потенциальных клиентов, предприятиям, работающим в узкой нише, необходимо культивировать спрос на свой товар и услуги. Ольга Лузина: «Мы понимаем, что аудитория, на которую рассчитаны бегущие строки в транспорте, ограничена — тем же уровнем дохода. Хоть она и составляет 80 % населения, но основные деньги находятся у другой части населения. Для того чтобы захватить и этих людей тоже, мы намерены разместить на зданиях большие «электронные растяжки». Первый проект — бегущая строка длиной 14 м — должна появиться на здании НПО Автоматики в ближайшее время. В наших планах- установить 10-15 таких «строк» по городу». Г-жа Лузина уверена, что это позволит компании создать для рекламодателей комплексное предложение и привлечь к своей аудитории еще и владельцев автотранспорта. Другой новый проект ИА «Такса» — оснащение вагонов метро жидкокристаллическими мониторами, по которым можно будет транслировать полноценные рекламные видеоролики. «В каждом вагоне предполагается установить по 4 таких монитора. Сейчас проходит тестирование их работы. Эта услуга нацелена на привлечение более состоятельных рекламодателей», — говорит Ольга Лузина. Компании удалось заполучить широкую аудиторию, но фактически остаться в узкой нише благодаря специфичности рекламного носителя.

Денис Плотников нашел другой способ растить свою клиентскую базу — подогревать интерес к виниловым дискам у горожан, создавая особую культуру прослушивания музыки для утонченных ценителей. «У диджейского винила короткий срок жизни — песня перестает быть модной и пластинку выбрасывают или продают кому-то по дешевке. Но помимо диджеев есть еще много людей, которые хотели бы покупать пластинки. И эти покупатели становятся таковыми, когда возникает сама возможность приобретать. Люди по-разному реагируют на пластинки, некоторые приходят с трясущимися руками и радуются, что нашли такое место, где продаются настоящие пластинки. Для таких людей пластинки — фетиш. Мне хотелось бы привозить пластинки, с которых, условно говоря, будут сдувать пылинки». Для работы с новой целевой группой г-н Плотников открыл отдел в ТЦ «Синема-центр». Чтобы развести в рамках ниши потребителей «Сопротивления» и новую аудиторию, отделу дали другое название — «10 и 12» (диджеи часто используют в своих сетах десятидюймовые синглы, тогда как «просто» любители винила обычно слушают 12-дюймовые диски — так называемые LP. — Прим. ред.). «Там сидит паренек, стоят «вертушки» и представлено 500-1000 пластинок. Можно прийти, послушать», — говорит Денис Плотников. Место открытия отдела продажи пластинок выбрано не случайно. В «Синема-центре» располагается самый большой в городе магазин музыкальных инструментов «МузТорг». «Основная проблема для нас — отсутствие информации у людей, что есть такое место, куда можно прийти и купить пластинки. У нас есть рекламный бюджет, но он очень небольшой, и мы специально выбрали такое место, чтобы не тратить больших денег на рекламу».

Три способа остаться монополистом в своей нише

Узкая, или уникальная, ниша остается таковой до тех пор, пока в ней не появятся конкуренты. И задача каждого уникального бизнеса — свести риск тиражирования своей идеи к минимуму. Первый способ — агрессивный выход компании и максимальное заполнение пространства ниши за предельно короткое время. Задача фирмы на этом этапе — формирование мощного бренда за небольшой срок. Еще один вариант — построение сетевой модели нишевого бизнеса. По такому пути пошли создатели региональной женской автошколы. Светлана Зайцева рассказывает, что в планах их компании — открывать каждые два месяца автошколы в близлежащих городах. Уже сейчас начинается первый набор в филиал тюменской женской автошколы. «В идеале мы бы хотели открыть за год 10-15 автошкол, — заявляет г-жа Зайцева. — Нам хочется с новой идеей охватить как можно больше городов. Но пока мы даем рекламу дозированно, хотим сначала открыться и укрепиться, а потом уже рассказать всем о своей идее».

В ИА «Такса» также видят свою основную цель в заполнении ниши в короткий срок. Компания заключила договор с трамвайно-троллейбусным управлением на размещение информационных табло во всем наземном электротранспорте города. Сегодня светодиодными табло оснащено 700 трамваев и троллейбусов. На стадии подписания — договоры с автотранспортными предприятиями, в ближайшее время начнется установка бегущих строк в муниципальных автобусах. «Если кто-то захочет повторить нашу бизнес-схему, им вряд ли удастся добиться желаемой рентабельности — требуются слишком большие ресурсы «на входе». Производство светодиодных бегущих строк — это очень затратный процесс. И чтобы его окупать — разумно эксплуатировать этот ресурс, захватив весь рынок сразу, чтобы иметь полноценные бюджеты и собирать реальные деньги с рекламодателей», — говорит Ольга Лузина.

Другой способ закрепиться на рынке — сформировать группы лояльных потребителей. «Мы подбираем одежду, которая ставит целью не скрыть недостатки фигуры, а украсить человека, раскрыть его. Когда женщина примеряет нашу одежду и видит себя в ней другой, то она принимает решение о покупке независимо от того, сколько это стоит. Задача персонала — не просто продать одежду, а помочь создать новый образ. Мы устанавливаем с нашими клиентами доверительные отношения. Они доверяют качеству нашей продукции, доверяют сотрудникам и даже приходят специально к полюбившимся консультантам в их смены. И если кто-то придет на наш рынок, то им нужно будет не просто предложить одежду, а нечто большее», — рассказывает Юрий Попов.

Еще одним залогом крепких позиций в своей нише может стать личность владельца бизнеса. «Самое главное — это разбираться в той музыке, которую ты будешь продавать, — говорит Денис Плотников. — А я реально таких людей в городе не знаю. Диджеи, как правило, зациклены на каком-то узком направлении. Я предлагаю им что-то послушать, даю возможность посмотреть на все другими глазами. Я называю это формированием музыкальных вкусов. Хотя и в этом есть большой риск, клиенты могут отвернуться от меня, потому что им не понравилось то, что я им предлагаю».

Михаил Бабин убежден, что у каждого необычного бизнеса должен быть «Ленин» — менеджер, «одухотворенный» новой идеей, замотивированный на ее практическое воплощение на глубинном, личностном уровне. «Если у идеи нет такого «Ленина», у которого глаза горят и он готов работать хоть бесплатно — только дайте, то, по нашему опыту, такая идея не имеет будущего или оно слишком туманно. Я считаю, что можно украсть ведро воды, но нельзя украсть ее источник», — пояснил г-н Бабин.

***

эксперты:

Михаил Бабин президент компании «Технология ресурсов»

Светлана Владимирова директор рекламного агентства «МедиаПилот»

Евгений Дайнеко директор центра страховых услуг UGO_St

Светлана Зайцева «директор региональной женской автошколы «Дебют»

Наталья Киндер руководитель проектов исследования потребительского поведения Orange Marketing Group при Высшей школе экономики

Ольга Лузина коммерческий директор ИА «Такса»

Денис Плотников директор магазина «Сопротивление»

Юрий Попов директор магазина «Размер плюс»

Александр Потапов директор группы компаний «Бюрократ»

Андрей Чебыкин директор компании «Презент»

***

Екатеринбургские предприниматели предлагали свои технологии поиска уникальных ниш в бизнесе и делились успешным опытом на портале делового общения www. dkvartal.ru

Александр Потапов, директор компании «Бюрократ-Логистика»:

— Изначально фирма работала в сфере продаж мебели, и у нас сформировался круг поставщиков (чаще — московских). Но со временем их доля на рынке становится больше, появляются новые мебельные компании — клиенты иногородних поставщиков. Мы стали предлагать таким предприятиям услуги нашей логистики: принимать их товар, отгружать по их требованию мебель клиентам, вести складской учет, предоставлять услугу доставки. Вскоре фирма перестала торговать мебелью совсем, а зарабатывает деньги только на услуге логистики (даже не на аренде склада, мы его сами арендуем). Таким образом, образовалась уникальная и очень узкая ниша — услуга мебельной логистики. Цены — ниже, чем у крупных логистических компаний, профессиональный подход к товару гарантирован нашим опытом торговли мебелью, спрос на нашу услугу, как оказалось, огромен, а конкуренции нет, ибо официальные дилеры в регионах — это не конкуренты. Схема для клиента проста и дешева — платишь на фабрику по ее цене (никакой наценки дилеру), а забираешь здесь, не тратясь на доставку. Мы получаем стабильный планируемый доход и радуемся, что никто нас не опередил.

Евгений Дайнеко, директор центра страховых услуг UGO_St:

— Если рассуждать об уникальных нишах бизнеса, то хотелось бы обратить внимание на сферу услуг. В этом направлении их достаточно. Я, к примеру, был в свое время соучредителем Службы доставки цветов. Придумать подобные проекты несложно, обладая информацией и пытливым умом, а вот как осуществить — это большой вопрос. Мне кажется, что воплощаются в жизнь по разным причинам не более 30 % всех идей. В моей «копилке» — проектов десять. Что-то из этого я обязательно выполню. А вот непрофильные идеи — это проблема. Времени на них нет, и продать их невозможно (нет рынка продажи интеллектуальной собственности). Поэтому приходится ждать, пока кто-нибудь другой додумается.

Андрей Чебыкин, директор компании «Презент»:

— Чтобы увидеть свободную нишу, достаточно посмотреть по сторонам и понаблюдать за окружающими. Источником информации могут стать друзья, знакомые и коллеги, которые высказывают потребность в тех или иных товарах либо услугах. Например, мои знакомые специалисты по продвижению постоянно жаловались на ограниченный выбор сувенирной продукции в Екатеринбурге. Я слушал-слушал и решил открыть компанию «Презент», которая будет заниматься деловыми подарками и сувенирами. Поехал в Москву на выставки, нашел то, чего нет у нас, и теперь продвигаю эти позиции на рынке. Другой пример. Мой друг, Роман Юровских, бывший заместитель директора газеты «В каждый дом», решил пойти вообще в новую нишу — SМS-маркетинг. Он просто проанализировал, какие рынки развиваются наиболее динамично, а какие из услуг данных рынков, во-первых, отсутствуют в Екатеринбурге и, во-вторых, не требуют никакого начального капитала, кроме аренды офиса и личного времени.

***

Единичность хорошего бизнеса — вопрос времени

Светлана Владимирова, директор рекламного агентства «МедиаПилот»:

— Мы все на рынке так или иначе отвечаем на вопрос потенциальных клиентов: а чем мы лучше конкурентов, что в нас такого уникального, почему должны работать именно с нами? И у каждой компании есть ответы на эти вопросы. Что такое «неуникальный бизнес» — готовая, стандартная технология, то есть в абсолюте — какая-то идеальная франшиза. Но каждый отработанный ход когда-то был бизнес-идеей. И в этом смысле бизнес в своем происхождении креативен. Быстрое питание — представляете, какая была уникальная идея! А кока-кола — это же секретный рецепт! Когда появился первый боулинг в Екатеринбурге, он был уникален на определенной географии. Единичность хорошего бизнеса — вопрос времени. Настоящая бизнес-идея не просто красива или забавна, но и эффективна — то есть приносит деньги. Сильное товарное предложение вашего бизнеса — существенное конкурентное преимущество. Оно, конечно, не заменит совсем деньги и оргструктуру, но может дать большой отрыв, запас прочности на рынке. Мы — маркетологии, рекламисты и консультанты — много сил отдаем созданию реальной или мифической уникальности бизнеса наших клиентов. Быть первыми, непохожими — это мощный ресурс. Самое обидное, что неповторимость в бизнесе — это как молодость — недостаток, который быстро проходит. Именно стоящие идеи воруют, копируют и внедряют. Избежать этого можно несколькими путями: застолбить территорию — изобретение или конкретную технологию регистрируйте, создавайте готовый бизнес и продавайте запатентованную методику или франшизу. Пусть копируют, но за деньги. Другой путь — если есть ресурс, надо выходить на рынок с этим уникальным бизнесом «громко», как бы говоря: «Это мое, это я придумал, настоящее — здесь». Это даст некоторую отсрочку, фору по времени. Представляете — вы создали уникальный бизнес, но у вас нет больших ресурсов на маркетинг и продвижение. Начали потихонечку, пока развиваетесь. А тот, у кого есть ресурс и опыт на рынке, заявится громко и перекроет вашу дорогу. Так что остается только одно — придумывать бизнес-идеи быстрее, чем их копируют, или работать лучше, технологичнее, чем потенциальные конкуренты.

***

Выскажись о маркетинговых ходах конкурентов, обсуди причины их взлетов и падений на портале: marketmg. akvartal.ru

как выбрать нишу для «Вайлдберриз»

Вполне объяснимо, что каждый продавец мечтает стать первопроходцем – и предложить рынку что-то такое, чего на нём ещё нет, но в чём он нуждается.

Вот только на практике быть первопроходцем очень сложно, и причин на то множество. В то же время можно выделить определённый набор вариантов, помогающих стать нишевым первопроходцем на Wildberries. И выглядит он следующим образом:

Придумайте собственный продукт. То есть не предлагайте то, что уже есть на рынке, а разработайте действительно новый товар. Затем проработайте для него нишу, сформулируйте потребность – и начните продавать потребность и одновременно средство для её закрытия. Вот только в условиях максимально насыщенного рынка шанс придумать такой уникальный продукт крайне мал.

Будьте в тренде. Ловите идеи и перспективы. Для этого старайтесь бывать на всевозможных конференциях, следите за достижениями учёных и вообще новостями, изучайте научную матчасть, ищите контакты в различных сферах деятельности. Это теоретически даст возможность оперативно ухватиться за классную идею или разработку – и начать её продвигать. Однако нет никаких гарантий, что вы вообще сможете найти такое инновационное направление – учитывайте этот риск.

Выкупайте патенты. Здесь нужно изучать, какие продукты патентуются, – и искать перспективные, но ещё не защищённые патентом варианты. Смысл здесь следующий: находим интересную для нас идею, покупаем патент – и начинаем её развивать.

Используйте концепцию бизнес-инкубатора. Это поможет обменять ваши ресурсы на энергию и идеи молодых генераторов бизнес-идей, у которых пока нет собственного капитала на их реализацию. Не стоит хвататься за каждое предложение, однако сравнительно высока вероятность найти среди них действительно любопытную идею, способную в перспективе обеспечить вам достойную прибыль.

Главный вывод: стать и быть первопроходцем крайне сложно. Однако если вам это удастся, то вы вполне можете найти «золотую жилу».

Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство

Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.

Зачем проводить тестирование ниши

Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.

Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.

Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.

Как протестировать нишу для бизнеса

Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.

Тестирование ниши проходит в шесть этапов.

Этап №1. Выбор ниши

Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:

• Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
• Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
• Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
• Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.

Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».

Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:

• составьте список поставщиков;
• узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.

Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.

Что писать в бизнес-плане

1. Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
2. Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.
3. Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц. Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.
4. Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.
5. Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
6. Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт. Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.
7. Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.

Этап №2. Анализ рынка

Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

Узнайте количество запросов в поисковых системах

Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

Яндекс Вордстат

Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

Изучите сайты и объявления конкурентов

Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

Этап №3. Создаем предложение

У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.

Группы в соцсетях

Товары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей.

Плюсы

• Большой охват аудитории.
• Прямое общение с клиентами.
• Функции для продвижения — рейтинги пользователей, меню (для ресторанов), кнопка с призывом к действию, мероприятия и так далее.
• Вирусный эффект — создавая конкурсы, розыгрыши вы без больших вложений получаете репосты, лайки и новых подписчиков.

Минусы

• Много времени на создание контента — фотографий, текста, видео.

Как создать бизнес-профиль

Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram, бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте.

Бизнес-профиль SendPulse в Facebook

Какой использовать контент

Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности.

Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент.

В Instagram основа контента — фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов.

Основа продвижения в Telegram — текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент.

Что указать в профиле

Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» — это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться.

Что постить

• Анонсировать новинки.
• Показать примеры использования продукта.
• Отзывы покупателей.
• Обзоры товара.
• Подборки статей.
• Юмор — анекдоты, шутки; обыграйте последние новости в интернете.
• Внутренняя кухня бизнеса — как заворачивали подарки к Новому году, как тестировали кресло или телефон.
• Попросить совета.
• Дать бесплатные советы.

Объявление на бесплатных сайтах — досках объявлений

Доски объявлений — наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление.

В Украине и России есть более 40 досок объявлений. Самые популярные украинские сайты:

Популярные доски объявлений в России:

Бесплатная доска объявлений Shafa

Плюсы

• Сюда приходят, чтобы покупать.
• Для покупателей есть фильтры, поиск, отзывы.
• Не нужно создавать много нового контента, по сравнению с соцсетями.
• Объявления индексируются поисковыми системами. Это значит, что товар или услугу найдут даже те пользователи, которые ищут просто в Google или Яндексе.

Минусы

• Объявления проходят модерацию. Это может быть долго. Плюс объявление могут отклонить.
• Есть лимиты на бесплатные объявления.
• Много мошенников, которые маскируются под покупателей и обманывают.

Как подать объявление о товаре или услуге

Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль.

Как написать хороший текст для объявления

1. Заполните все поля фильтров — так больше шансов, что объявление покажут пользователю.
2. Сделайте качественное фото товара. Рекомендации есть на сайтах, например на OLX описаны требования к фотографиям.
3. Напишите о какой-то детали или особенностях товара, которая сделает объявление более личным.
4. Меняйте периодически текст объявления, чтобы оно выглядело новым.

Совет: напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений.

Какой использовать контент

Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах — это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки.

Лендинг

Он нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться.
Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете.

Бесплатно создать и опубликовать лендинг можно здесь:

Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг. Например, на сайте borstch.com домен дают бесплатно при покупке платного тарифа.

Плюсы

Минусы

• Хоть лендинг собирается по принципу конструктора, изучить документацию и видео все равно придется. А также покопаться в настройках и разобраться в интерфейсе.
• Бесплатные лендинги размещаются на доменах третьего уровня.

Как подобрать контент для лендинга

Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга.

Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:

Структура продающего лендинга — источник

Этап №4.

Запускаем платную рекламу

Платная реклама помогает оценить, насколько ваше предложение будет интересно потенциальным покупателям. Вы можете проверить привлекательность цены, сроков доставки, ассортимента и ваших преимуществ.

Для платной рекламы используют специальные сервисы — Яндекс Директ, Google Adwords, и соцсети — Facebook, Instagram, Вконтакте.

Как протестировать нишу бизнеса в соцсетях

Легче всего запустить платную рекламу во Вконтакте. Здесь простой интерфейс и настроить показ объявлений можно буквально за 30 минут. В справке для рекламодателей во «Вконтакте» описаны все шаги.

Настройка рекламы в Facebook и Instagram сложнее. Но разобраться вполне можно самому, пользуясь справкой Facebook и справкой Instagram для рекламодателей.

Для таргетинга вам пригодятся данные о вашей целевой аудитории и портрет клиента.

Как тестировать нишу с помощью контекстной рекламы

Нужно подобрать 100-500 запросов из Яндекс Вордстата и отминусовать нерелевантые слова. Например, если вы продаете видеорегистраторы, минусуете слова «ремонт», «инструкция» и другие, которые не относятся к покупке.

Далее заходите в личный кабинет Яндекс Директа или Google Adwords и, пользуясь подсказками, настраиваете кампанию:

• указываете настройки таргетинга (по территории, возрасту), время показа объявлений;
• составляете объявления, добавляете ключевые и минус слова;
• включаете показ рекламы и анализируете результаты.

Этап №5. Прием звонков

Волнительный момент — когда реклама запущена и ждешь звонков.

Как отвечать клиентам, если нет товара? Можно схитрить и сказать: «Товар только что закончился, оставьте заявку и мы перезвоним вам». Кто-то отреагирует негативно, зато вы не останетесь с нераспроданным запасом. Если клиент согласен ждать — отлично. Возможно это ваш первый будущий покупатель.

Если звонки есть, начинайте все записывать в документ: кто звонил — мужчина или женщина, что спрашивал. Эти записи могут показать, что поменять в объявлении или описании товара на лендинге.

Бывает звонков нет или совсем мало. Это не так плохо, как кажется. Вы протестировали нишу и уберегли себя от убытков.

Этап №6. Анализируем результаты

Соберите всю информацию в один документ. Сначала посчитайте количество заявок на каждом из ресурсов — в соцсетях, на сайтах объявлений и на лендинге с платной рекламы. Так вы сможете оценить, какие ресурсы лучше работают.

Затем сведите всю информацию в один файл и проанализируйте общий результат:

• Трафик
• Количество звонков
• Заявки
• Комментарии

Выводы

Если итоговые цифры вас устраивают и тест ниши считается успешным, тогда можно закупать партию товара или запускать услугу. У вас уже есть лендинг, где клиенты оставляют заявки. Следующая задача — сделать так, чтобы как можно больше заявок конвертировались в покупки. С этим справится email маркетинг, а сделать email маркетинг эффективным поможет SendPulse.

[Всего: 6   Средний:  4.3/5]

Как найти свою нишу в бизнесе

Для того чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только обладать четким видением целей своей деятельности и средств их достижения, но и найти уникальную рыночную нишу – узкую сферу бизнеса с устойчивым спросом и недостаточным предложением.

К ее признакам принято относить:

• ограниченность круга потенциальных потребителей;
• индивидуализированные запросы;
• устойчивую, но небольшую емкость рынка;
• незначительный уровень конкуренции или ее отсутствие.

Например, в сфере общественного питания выделение собственной ниши может выглядеть следующим образом: еда (основной рынок) ® рестораны (рынок) ® бельгийская кухня (подрынок) ® вафли (ниша) ® вафли в Басманном районе Москвы (подниша).

Выбор рыночной ниши сродни поиску «места под солнцем» и представляет собой, в сущности, удовлетворение актуальных, осознанных потребностей целевой аудитории при помощи новых средств и методов. Ее определение дает фирме четкую специализацию и позиционирование и подразумевает наличие покупателей, которые готовы платить за предлагаемый товар или услугу.

Этапы выбора ниши на рынке

Выбор ниши может опираться на две стратегии. Во-первых, практически всегда есть возможность освоения старого рынка с новыми предложениями. Креативные находки и высокое качество становятся в этом случае важными преимуществами. Во-вторых, развитие бизнеса может вестись путем внедрения новых предложений на неосвоенный рынок. Это более сложная стратегия, так как она требует высоких затрат и основывается на производстве товаров или оказании услуг, незнакомых потребителю. Для малых предпринимателей большей привлекательностью обладают узкие рыночные ниши, при освоении которых можно руководствоваться собственными предпочтениями и интересами.

При выборе ниши имеют значение следующие этапы:

1. Определение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт.

   • Предпочтения: проанализируйте собственные пристрастия, увлечения, знания и навыки, найдите их точки соприкосновения с бизнесом.
   • Проблема: определите существующие неудобства и затруднения, с которыми сталкиваетесь в повседневной жизни вы и окружающие, разработайте решения, способные их устранить.
   • Публика: решите, на кого будет ориентирован ваш бизнес, взгляните на него глазами целевой аудитории. Что важно для потребителей, каковы их увлечения, потребности? Что они ценят?
   • Продукт: оцените продукт. Нужен ли он кому-то, кроме вас? Позволит ли он развиваться бизнесу? Есть ли у него преимущества?

2. Оценка потенциальной прибыли и связанных с ней рисков. 

   На данном этапе оцениваются объем целевого рынка и покупательская способность. Будут ли потенциальные клиенты платить за продукт? Есть ли спонсоры, которые готовы вкладывать средства в ваш бизнес?

3. Анализ конкурентной ситуации. 

   Определите, какие игроки на рынке работают на удовлетворение тех же потребностей целевой аудитории, что и вы. Кто выиграет при сравнении их и ваших предложений? Тщательно изучите позиционирование и рекламные сообщения конкурентов.

4. Выбор каналов и формата распространения информации. 

   Определите перечень каналов и форматов, которые позволят вам донести до целевой аудитории информацию о бизнесе. Что это будет: интернет-площадки, мобильные приложения, почтовые рассылки? Выберите несколько наиболее эффективных вариантов.

5. Разработка образца продукта и оценка стоимости. 

   Узнайте мнение потенциальных покупателей о продукте, протестируйте бизнес-идею посредством нескольких вопросов. Сколько времени потребуется на запуск проекта? Каковы будут постоянные расходы? Какие дополнительные ресурсы будут необходимы при расширении бизнеса? И т. д.

6. Определение способов продвижения продукта. 

   Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, определите возможности для того, чтобы отстроиться от них и завоевать свою долю потребителей. Какими будут конкурентные преимущества продукта, уникальные торговые предложения? На что будет сделан акцент при продвижении? Каким будет рекламный посыл?

В качестве примера удачно найденной ниши можно привести сеть благотворительных магазинов «Спасибо!», первый из которых открылся в 2010 году в Санкт-Петербурге. Зарубежный опыт «черитишопов» был успешно перенесен на российскую почву благодаря энтузиазму выпускницы СПГУКиТ Юлии Титовой. Для создания первого в стране благотворительного магазина девушка использовала собственные профильные знания и интересы и опиралась на такие потребности жителей города, как выглядеть креативно и помогать другим. В итоге была создана уникальная социально-культурная площадка, где можно не только дешево приобрести принесенные другими вещи, но и принять участие в интересных событиях: мастер-классах, тренингах, акциях, встречах. Согласно миссии магазина, 90% всех поступающих вещей направляется на благотворительность, а в продажу поступает лишь 10%. В основу бизнес-идеи легли, с одной стороны, личные убеждения и увлечения ее автора, а с другой – проблема нескольких групп петербуржцев:

• тех, кто хочет одеваться необычно и стильно и не имеет предрассудков в отношении секонд-хендов;
• тех, кто нуждается в помощи и не может приобрести самостоятельно даже самую простую одежду.

На сегодняшний день в Санкт-Петербурге работает 4  благотворительных магазина «Спасибо!». На момент открытия конкурентов на рынке не было. Нет их и сейчас, так как четыре магазина полностью покрывают существующую потребность аудитории (в основном молодежь и небольшой процент – люди среднего возраста), и появление аналогичных точек не представляется целесообразным.

Возможные ошибки при выборе ниши

К распространенным ошибкам при выборе ниши относится игнорирование или неверное определение потребностей потенциальных покупателей. Перечень универсальных желаний аудитории невелик: деньги и получение экономической выгоды, здоровье и безопасность, общение и отношения, привлекательность, экономия времени и других ресурсов, развлечения, стремление принадлежать к определенной субкультуре и др. Зачастую именно потребности из указанного списка ложатся в основу бизнес-идеи.

Второй ошибкой может стать отсутствие представления о содержании бизнеса, когда предприниматель решает открыть кофейню, ни мало не разбираясь при этом в культуре потребления кофе, сортах напитка и т. д. И, наконец, есть особые неудачи, вызванные самонадеянностью бизнесменов. Они проявляются в ситуации, когда предприниматель опирается на не подкрепленные фактами сведения о рынке, его игроках, емкости и покупательской способности целевой аудитории. Например, открыть салон элитных автомобилей в небольшом городе с населением, доходы которого находятся ниже среднего уровня, опираясь исключительно на собственное пристрастие к Ferrari, — в высшей степени самонадеянно и недальновидно.

Выбор ниши становится проще, если сосредоточиться на помощи другим людям, соотнести с ней имеющиеся возможности и склонности. Потребность радоваться жизни, лучше себя чувствовать, беречь здоровье, время и деньги может стать основой бизнеса, а обеспечение коммуникации с целевой аудиторией на этапе разработки идеи позволит совершенствовать ее в соответствии с ожиданиями и создать продукт, который обязательно найдет своего покупателя.

Что такое нишевый рынок? 8 примеров ниши + продукты для продажи

Вы когда-нибудь слышали выражение: мастер на все руки, мастер на все руки ? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист — исключительно хорошо. То же самое верно и при продаже в Интернете.

Выделение нишевого рынка и позиционирование себя как бренд , ориентированный на конкретную аудиторию, не только укрепляет ваш авторитет среди конкурирующих универсалов, но и приводит к более целенаправленному бизнесу, от вашего уникального ценностного предложения до вашего контент-маркетинга, что делает правильным покупателям легче сказать: «Это для меня.»

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, лучше всего начать с ниши. Есть бесчисленное множество ниш, которые вы можете занять, с возможностью еще больше занять нишу. Ключевым моментом является определение рыночной ниши, которую вы можете освоить. и имеют жизнеспособную аудиторию клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его идентифицировать и найти востребованные продукты для его обслуживания, а также восемь примеров нишевых рынков (включая идеи нишевых продуктов), которые созрели для новых игроков.

Содержание

1. Что такое нишевый рынок?
2. 8 примеров нишевых рынков
3. Как найти рыночную нишу
4. Как оценить рыночную нишу
5. Продвигайтесь вперед со своей идеей

Определение: что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который может определяться его собственными уникальными потребностями, предпочтениями или идентичностью, которая отличает его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш. Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, равно как и обувь для женщин больших размеров, обувь для медсестер и обувь для трансгендеров. Все это нишевые рынки на более крупном рынке женской обуви.

Почти каждый рынок может быть дополнительно доработан или разделен в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

• Цена (эл. грамм. люкс, умеренная, скидка)
• Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
• Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
• Психография (ценности, интересы, отношения)
• География (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор сосредоточения на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок.

Давайте рассмотрим несколько примеров.

Еженедельные трендовые идеи продуктов

Подпишитесь, чтобы получать нашу бесплатную информационную рассылку Product Trends , электронное письмо, отправляемое каждую субботу, с последними тенденциями продуктов для продажи в Интернете и экспертными знаниями о том, как найти и продать популярные продукты.

Спасибо за регистрацию!

8 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя вы, возможно, уже имеете в виду определенные трендовые продукты, вы можете увеличить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов, которые, возможно, подходят рынку. Здесь мы исследуем восемь более крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит свои собственные нишевые рынки и возможности для продуктов.

Имейте в виду, что этот список ниш и продуктовых идей на 2019 год — это просто место для начала поиска нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

1. Сознательные потребители
2. Владельцы домашних животных
3. ЛГБТК + сообщество
4. Путешественники
5. Геймеры
6. Домовладельцы
7. Удаленные работники
8. Местные жители

1.Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой для потребителей в последнее время. Согласно опросу Neilson, 48% потребителей в США говорят, что они «определенно» или «вероятно, изменят» свои потребительские привычки, чтобы уменьшить свое воздействие на окружающую среду.

Рост сознательного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и безжалостных вариаций традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша сознательных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся обратиться к этой нише рынка, могли жертвовать часть выручки на какое-либо дело, но теперь большинство потребителей заботится также о том, как продукты поступают и производятся.

Например,

Bee’s Wrap заменяет пластиковую пленку вариантами, сделанными из пчелиного воска. Естественная альтернатива хранению продуктов питания не только экологически безопасна, но и более рентабельна для потребителей, поскольку они могут использоваться повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

• Соломинки для питья многоразового использования
• Косметика без жестокого обращения
• Одежда для веганов
• Менструальные чаши

2.

Владельцы домашних животных

Общие расходы на бизнес с домашними животными только в США в 2019 году оцениваются в 75,38 миллиарда долларов. Существует множество возможностей занять свою нишу на этом рынке среди различных видов домашних животных, образа жизни и т. Д.

Patricia’s Couture заняла свою нишу на этом рынке — они продают персонализированные кафтаны, подушки, пижамы, одеяла и другие предметы, на которые можно наклеить изображение любимого питомца. Хотя большинство людей владеют рыбами, собаками или кошками, существуют также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

• Камеры для домашних животных для наблюдения за домашними животными и взаимодействия с ними, пока вас нет дома
• GPS трекеры для домашних животных
• Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
• Органические корма и лакомства для домашних животных
• Аксессуары и одежда для домашних животных

3. ЛГБТК + сообщество

Сообщество ЛГБТК + огромно, и у этих потребителей уникальные покупательские привычки. По словам Нильсена, они покупают на 10% больше, чем средний американский потребитель, и они также готовы тратить примерно на 7% больше.

Бренды, которые установили подлинные связи с этим рынком, находятся в лучшем положении для обслуживания этой ниши. Просто спросите TomboyX, бренд нижнего белья, который начал свою деятельность на этом рынке. Первоначально бренд футболок, соучредитель Фрэн Данауэй увидел возможность отточить потребности определенной группы потребителей в продаже нижнего белья «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для ЛГБТК + сообщества

• Макияж, специально разработанный для определенных типов кожи
• Дизайн, вдохновленный гордостью
• Одежда для определенных типов телосложения

4.

Путешественники

Онлайн-продажи в индустрии туризма выросли более чем на 10% в 2018 году и составили 694,41 миллиарда долларов. В сочетании со снижением стоимости авиаперелетов за последние три десятилетия более мобильный потребитель означает, что можно задействовать множество нишевых аудиторий, от частых деловых путешественников до удаленных сотрудников, страдающих от страсти к путешествиям.

Меняется даже подход потребителей к путешествиям. Фактически, путешественники становятся более экологически сознательными. Согласно Booking.com, более половины ищут устойчивые варианты, но не могут их найти.

Этот пробел представляет огромную возможность для брендов сделать шаг вперед и поддержать экологические инициативы с помощью экологически чистых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут подлинный местный опыт, удобство и длительные поездки.

CNN сообщает, что к 2020 году почти половина рабочей силы в Великобритании и США будет фрилансером, а в 2017 году обучалось на дому как минимум на 40% детей, чем в 2014 году. Это открывает двери для более длительных и захватывающих поездок, особенно для удаленных сотрудников, которые используют свою гибкую карьеру, чтобы увидеть мир.

Nomatic — это багажная марка, ориентированная на путешественников, но особенно на цифровых кочевников, которые отдают предпочтение функциональности. Вы можете увидеть, что эта аудитория представлена ​​во всем их бизнесе, от продукта до копирайтинга.

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников

• Аксессуары для смартфонов для создателей путешествий
• Практичный и удобный спортзал для часто летающих пассажиров
• Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

Бесплатно: большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из 100+ востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получите список сейчас

Получите большой список бизнес-идей прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

5. Геймеры

«Геймеры» — это всеобъемлющий термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильных игроков, компьютерных игроков, консольных игроков, настольных игроков — список можно продолжить. Во всем мире насчитывается более 2,3 миллиарда активных игроков, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, что в 2018 году принесло отрасли 137,9 миллиарда долларов.

Шазим Мохаммад запустил свой интернет-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для компьютерных геймеров.Это превратилось в бизнес с семизначным числом, который в основном работает на автопилоте.

В частности, доминирует

Мобильные игры, занимая 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете занять нишу по популярным жанрам (например, шутеры от первого лица) или консолям (например, Nintendo Switch).

Больше идей нишевых продуктов для геймеров

• Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки с блокировкой синего света)
• Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. Д.
• Футболки, напоминающие о культуре геймеров
• Аксессуары для мобильных геймеров

6. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не актуально, и процент американских потребителей, которые также владеют домами, уменьшается. Для этого есть много причин, например рост стоимости жизни и отставание в зарплатах.

Источник: Advisor Perspectives

Таким образом, не только количество домовладений снижается, но и меняется определение домовладельца.Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь в августе к запуску собственной линейки продуктов для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

• Домашние камеры видеонаблюдения (домашние, дверные звонки, устройства умного дома и т. Д.)
• Мебель / декор для малогабаритных квартир
• Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

7. Удаленные работники

Рост числа удаленных сотрудников во многом обусловлен двумя факторами: увеличением числа подрядчиков, работающих не по найму, и увеличением числа компаний, открытых для идеи рассредоточенных команд.

Для этого есть много причин. Во-первых, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно повышает удовлетворенность работой и повышает производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю.А те, кто выбирает самозанятость, обычно ищут большей свободы и большей гармонии между работой и личной жизнью.

Freelancer At Work — пример компании, обслуживающей эту нишу на рынке фрилансеров продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивации и образе жизни удаленных сотрудников, вы сможете определить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, которые их нанимают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников

• Настольные игрушки / украшения
• Декор для домашнего офиса
• Аксессуары для ноутбуков для любителей кофеен

8. Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают подходы местного маркетинга с помощью целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с движением, движимым потребителями, за поддержку местного бизнеса.

Но если вы продаете только в Интернете, может быть сложно установить местное присутствие.К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы присоединиться к этому движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто. Бренд расширился, чтобы привлечь внимание канадцев по всей стране и поклонников различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей

• Футболки с надписями, характерными для культуры или города
• Гравюры / фотокниги определенного городского пейзажа

Как найти свою нишу на рынке в 2019 году

Как начинающим, так и уже состоявшимся предпринимателям в сфере электронной коммерции, которые ищут нишевый рынок и продукт для продажи, вам сначала нужно составить обзор более крупного рынка и перейти к нему.Ваша ниша будет частью этого рынка и поможет определить все: от:

• Характеристики продукта, которые вы нацелены на потребности вашего рынка
• Диапазон цен на вашу продукцию
• Качество продукции
• Ваше позиционирование / брендинг
• Ваша маркетинговая стратегия

Выбор ниши с самого начала дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество. Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в переполненной товарной категории или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией.Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать, не обязательно продавая разные продукты, а за счет удвоения доли на определенной части рынка.

Хотя не существует единого способа выбрать нишу, есть много методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до построения интеллект-карты и использования исследования ключевых слов для выявления отличных ниш — существует множество способов составить список возможных ниш и найти идеи для продуктов.

Начать поиск в Google

Лучшее место для мозгового штурма нишевых идей — это понять, что другие интернет-магазины продают в той или иной категории продуктов или определенной аудитории.Начать свой выбор ниши с базового поиска в Google — отличный способ ознакомиться с местностью. Давайте возьмем «макияж без жестокости» в качестве отправной точки; Отсюда мы сможем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, от «веганских средств по уходу за кожей» до «не проверенных на животных».

Методом проб и ошибок вы можете исследовать различные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обеспеченную аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удваивая более конкретный сегмент этой аудитории.Помните: речь идет о специалисте, а не о специалисте широкого профиля.

Постройте интеллектуальную карту

Интеллектуальная карта — отличный способ найти ниши для выбранного вами продукта. Поскольку интеллектуальные карты имитируют способ мышления нашего мозга, они представляют собой интуитивно понятный способ систематизировать ваши мысли и развить идеи. Создание интеллект-карты для идеи вашего продукта может быстро генерировать идеи, а также побудить вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, чтобы создать простую, но эффективную интеллектуальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь предложениями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы закончите вводить свой запрос? Это самые популярные запросы в Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы подключили «cruelty-free», который выдал предложения, из которых мы могли бы занять потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Подробный анализ ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads. Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но он более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь учетную запись Google Рекламы (вы можете зарегистрироваться бесплатно).Войдите в свою учетную запись, выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить. Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендированные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.Не бойтесь погрузиться глубже и попробовать множество связанных поисковых запросов.

Кроме того, вы можете использовать расширение браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть объем поиска прямо под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Рекламы.

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организовывает себя в сообщества, основанные на общих интересах, увлечениях и увлечениях — другими словами, в нишах .

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или поискать перспективные сообщества по:

• Просмотр наиболее посещаемых страниц Википедии в разделе «Хобби»
• Копаться в самых активных субреддитах в поисках увлеченной аудитории и прислушиваться к их обсуждениям
• «Слушать» ориентированные на сообщества хэштеги в Instagram и Twitter, такие как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять свою нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. Вначале ваш нишевый рынок и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Ориентируясь на нишу, поскольку ваше внимание будет бесконечно проще найти потенциальных клиентов и убедить их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы считаете, что ваша ниша слишком мала, чтобы вызывать разумный интерес и прибыль, подумайте о переходе на другую аудиторию в этой нише или продвижении другого продукта. На самом деле вы не узнаете , что вызовет отклик, пока не попытаетесь.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам решать, развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование.Вы можете даже вводить новые продукты в свою линейку по мере появления новых возможностей.

Вот несколько способов оценить вашу рыночную идею:

• Сначала создайте свою аудиторию. Kickstarter-кампаний привлекают внимание и осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь последователей до того, как идея будет реализована, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик. Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ожидающих, когда вы начнете запускать .

• Проверьте, прежде чем вкладывать деньги. Начните с небольшой партии продуктов и проведите кампанию для вашей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько предложений влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получить обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его, прежде чем он будет представлен остальному миру.

• Углубитесь в свою нишу . Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но можете пойти еще глубже. Проанализируйте блоги, социальные сети, влиятельных лиц и другие ключевые области в своей нише, чтобы получить представление. Сможете ли вы решить постоянно возникающую проблему?

Когда пришло время действительно продавать свой продукт, не забудьте отточить потребности и общие черты вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете обратиться конкретно к их желаниям, потребностям и предпочтениям?

Например, сумки

предлагают огромный рынок, и в нем есть много ниш, в которых сумочки можно использовать по-разному.У вас могут быть новые мамы, которым нужна сумочка, которую можно использовать как сумку для подгузников, у вас могут быть студенты колледжа, которым нужна сумка для хранения книг, одинокие женщины, которым нужна вечерняя сумка для хранения своего телефона, ключей и кредитных карт. , отдыхающие мамы, которым нужна большая пляжная сумка для семейного снаряжения, и многое другое.

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую говорить с ними в маркетинге — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и выиграть его бизнес, если вы дадите понять, что ваш продукт предназначен именно для них.

Продвигайтесь вперед, используя свои рыночные возможности

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишу на рынке и генерировать идеи продукта, которые будет покупать ваша целевая аудитория, пора воплотить это в реальность. Вот несколько ресурсов для начала, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или дропшиппингом:

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о нишевых рынках

Как выбрать нишевый рынок?

Выберите свой более крупный массовый рынок, а затем исследуйте возможные ниши, пока не найдете тот, который вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте интеллект-карту или просмотрите информацию в социальных сетях. Это сообщение в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

Каковы преимущества нишевого рынка?

Когда вы продаете на нишевом рынке, вы можете быть основным магазином сопутствующих товаров. Niching down поможет вам сузить круг ваших знаний и сфокусировать внимание, чтобы вы могли стать максимально целенаправленными в своем бизнесе и охвате. Это также позволяет вам укрепить отношения с клиентами.

Что такое массовый и нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей. Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого рынка может быть местная мясная лавка.

Какие бывают нишевые бренды?

Нишевые бренды — это компании, специализирующиеся в определенной области. Вы можете занять нишу по цене, отрасли, демографии, местоположению и т. Д. У нишевых брендов очень специфические рынки и они используют целевые и персонализированные кампании и рекламные акции для связи с клиентами и продажи своей продукции.

5 шагов, которые вы можете использовать, чтобы найти свою нишу

марш 23, 2016 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы хотите начать бизнес, но то, что вас сдерживает, — это рыночная ниша, которую, как вы знаете, вам нужно выбрать. И, честно говоря, это может быть непросто: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и при этом уйти с ощущением, будто вы еще не натолкнулись на то единственное, что вам суждено было сделать.

По теме: Найдите свою нишу за 60 минут или меньше с помощью этих 4 вопросов

Однако такое давление на себя, чтобы выбрать именно правильную нишу, может вызвать паралич.

Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособного нишевого бизнеса, но лучше начать работу, чем ждать. Таким образом, вы сможете проверить идеи, быстрее выйти на рынок и извлечь уроки из своих успехов и неудач. Таким образом, если ваш первый бизнес не набирает обороты, вы всегда можете взять то, что вы узнали из предыдущих попыток, и продвигаться вперед с новыми идеями.

Если вы пытаетесь решить или вам нужно больше данных для работы, используйте следующие пять шагов, чтобы найти свою нишу.

1. Определите свои интересы и увлечения.

Это может быть что-то, что вы уже сделали. Но если нет, то составьте список из 10 актуальных интересов и областей увлечения, сразу же .

Бизнес — это непросто, и в какой-то момент он вас испытает. Если вы работаете в сфере, которая вам не важна, ваши шансы уволиться значительно возрастут, особенно если вы впервые являетесь владельцем бизнеса.

Это не означает, что вам нужно подобрать идеальный вариант.Если вы увлечены каким-либо аспектом ведения бизнеса , вы будете его придерживаться. Если вас не интересует тема, возможно, вам не удастся найти в себе побуждение к упорству.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

• Как вы любите проводить свободное время? Что вы с нетерпением ждете, когда не делаете этого?
• На какие журналы вы подписаны? Какие темы вам больше всего нравятся?
• К каким клубам или организациям вы принадлежите?

2. Определите проблемы, которые вы можете решить.

Имея в руках список из 10 тем, вы готовы начать сужать список возможных вариантов. Чтобы создать прибыльный бизнес, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, а затем определить, действительно ли вы можете их решить. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:

• Проведите индивидуальные беседы или сеансы извлечения идей с вашим целевым рынком . Обязательно найдите или создайте основу для того, чтобы задавать вопросы, которые помогут вам выявить болевые точки.
• Посмотреть форумы . Выполните поиск на Quora или найдите форумы, относящиеся к вашей нише, а затем посмотрите на обсуждения, которые происходят. Какие вопросы задают люди? Какие у них проблемы?
• Ключевые слова исследования . Изучите различные комбинации ключевых слов в Google Trends и в Планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с болевыми точками.

Связано: 7 шагов для определения вашей ниши на рынке

3.Изучите своих конкурентов.

Наличие конкуренции не обязательно плохо. На самом деле это может показывать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно провести тщательный анализ сайтов-конкурентов. Создайте новую таблицу и начните регистрировать все конкурирующие сайты, которые вы можете найти.

Тогда выясните, есть ли еще возможность выделиться из толпы. Можете ли вы по-прежнему ранжироваться по своим ключевым словам? Есть ли способ выделиться и создать уникальное предложение? Вот несколько признаков того, что вы можете войти в свою нишу и добиться успеха, даже если уже есть другие сайты, обслуживающие ее:

• Некачественный контент .Легко обогнать своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
• Непрозрачность . Многие интернет-предприниматели разрушили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безликие и чрезмерно корпоративные.
• Отсутствие платной конкуренции . Если вы нашли ключевое слово с относительно большим объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно существует возможность расстроить рынок.

4. Определите прибыльность своей ниши.

Теперь вы должны иметь довольно хорошее представление о том, в какую нишу вы собираетесь попасть. Возможно, вы не сузили свой список до одной темы, но, вероятно, нашли несколько идей, которые вам нравятся. На этом этапе важно понять, сколько денег вы можете заработать в своей нише. ClickBank — отличное место, чтобы начать поиск.

Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории.Если вы не можете найти никаких предложений, это плохой знак. Это может означать, что никому не удалось монетизировать нишу.

Если ваш поиск действительно обнаружит приличное количество продуктов — но не переизбыток продуктов — вам повезло. Запишите цены, чтобы вы могли устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать свой бизнес с собственного предложения продуктов. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов в своей нише, чтобы начать генерировать комиссионные, пока вы работаете над своим уникальным решением.

5. Проверьте свою идею.

Теперь вы вооружены всей информацией, необходимой для выбора ниши, и вам остается только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — создать целевую страницу для предпродажной подготовки разрабатываемого вами продукта. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы.

Даже если у вас нет предварительных продаж, это не обязательно означает, что вы не занимаетесь жизнеспособной нишей. Возможно, вы не совсем правильно обмениваетесь сообщениями или вы еще не нашли подходящего предложения.Используя сплит-тестирование A / B, вы можете оптимизировать конверсии и выяснить, есть ли что-то, что мешает вашему целевому рынку действовать.

Заключительные мысли

После того, как вы подтвердили жизнеспособность ниши, приступайте к разработке полноценного веб-сайта. Вы захотите узнать, как создать блог и привлечь больше трафика на свой сайт, чтобы увеличить свой доход и расширить масштабы.

Но имейте в виду, что не обязательно идеальный процесс поиска ниши.Вы захотите сделать свою домашнюю работу, но если вы застрянете на этапе планирования, у вас никогда не получится начать. Как предприниматель, вы должны стать хорошим стартером.

Связано: 5 шагов для определения вашего идеального нишевого бизнеса даже на незнакомом рынке

Если вы считаете, что нашли бизнес-идею, в которую можете инвестировать, сделайте решительный шаг. Обучение и рост от до будут намного больше, чем вознаграждение от простого планирования.

Что продавать в Интернете: выбор нишевого продукта

Вы решили открыть магазин электронной коммерции. Большой! Вы находитесь в правильном месте для этого. Но обо всем по порядку. Вы должны выбрать товар для продажи!

Выяснение того, что продавать в Интернете — это не просто часть процесса. Это САМЫЙ важный шаг! Я не могу этого особо подчеркнуть!

Вам необходимо определить нишу, имеющую реальную ценность. Тот, у кого есть настоящий потенциал. Тот, который решает проблему или восполняет потребность.Нельзя просто ничего продать. И вы определенно не хотите продавать случайный набор всего. Amazon уже делает это лучше, чем вы когда-либо сможете. Извините, но это правда. В центре вашего внимания должен быть выбор нишевого продукта.

Итак, остановимся на выборе конкретной ниши! А еще лучше — микро-ниша. Подробнее об этом чуть позже. Сосредоточившись на конкретной нише, вы действительно можете делать вещи лучше, чем когда-либо сможет сделать Amazon. Ага, это тоже правда!

Итак, вот оно. Определение того, что продавать в Интернете, аналогично выбору нишевого продукта.Вы пытаетесь определить конкретный тип продукта для продажи на своем веб-сайте электронной коммерции.

Какая же ниша? Что ж, с точки зрения продуктов и электронной коммерции, ниша — это просто подмножество более крупной группы продуктов. Но держу пари, вы это уже знали. Если нет, то вот хороший пример:

«Кукольные домики» могли бы занять нишу на рынке игрушек для девочек. Кукольные домики Fisher Price будут более специализированной нишей в нише кукольных домиков.

Ниши похожи на категории и подкатегории.

Почему я должен выбирать конкретную нишу вместо широкой категории?

Отличный вопрос. Есть несколько очень важных причин, по которым я рекомендую сосредоточиться на нише.

1. Ваш путь к тому, чтобы стать авторитетом, стать заметным и создать аудиторию, будет намного проще, если вы сосредоточитесь на одной конкретной нише. На большом рынке с множеством различных категорий и типов продуктов чрезвычайно сложно сосредоточиться на широкой категории. Начните с малого, а затем продолжайте расти, если / когда это будет иметь смысл.Но, честно говоря, даже не беспокойтесь о том, чтобы стать больше прямо сейчас.
2. Лучшая конверсия! Верно. Если ваш сайт специально предназначен для определенной ниши, люди с большей вероятностью будут покупать у вас. Если вам кажется, что вы специализируетесь именно на том, что они ищут, вы мгновенно получаете в их глазах авторитет и опыт. Люди предпочтут делать заказы у эксперта, а не в супермаркете, при прочих равных. (А если вы представляете реальную ценность, они даже будут платить больше, чтобы купить это у вас!… Правдивая история)

Когда вы только начинаете, вы хотите дать себе наилучшие шансы на успех с наименьшими сумма личных и денежных вложений.Сосредоточение внимания на нише позволяет вам это сделать.

Хорошо, надеюсь, я убедил вас в важности выбора ниши. Я хочу сделать еще один шаг вперед и настоятельно призываю вас по-настоящему сосредоточиться и найти «микро-нишу». Микро-ниша — это именно то, что вы думаете. Ниша ниши. Другими словами, это очень специфическая подкатегория продуктов. Итак, в нашем примере ниши для кукольного домика «миниатюрные кровати для кукольного домика» будут микро-нишей.

Я знаю, это кажется ужасно конкретным.Но помните, вы хотите наименьшего сопротивления при открытии бизнеса; самый низкий барьер для входа; лучшая возможность для успеха (то есть продажи). Микро-ниша, если она выбрана правильно, даст вам эти вещи.

Некоторые доказательства, пожалуйста!

Хорошо, хорошо. Вам не нужно просто верить мне на слово. Создание нишевых веб-сайтов уже давно является проверенной моделью успеха в мире онлайн-маркетинга. Существует бесчисленное множество примеров людей, которые добились успеха с помощью партнерского продвижения продукта или AdSense, сосредоточившись на очень конкретных нишах.То же самое и с сайтами электронной коммерции, которые продают физические товары.

Один отличный пример, от известного эксперта по электронной коммерции Лизы Суттора, подробно описывает, как человек перешел от модели «разнообразного магазина» (продавать все понемногу) на eBay к решению сосредоточиться на конкретных нишевых сайтах электронной коммерции. Сейчас он владеет множеством нишевых сайтов электронной коммерции и внесен в список 30 австралийских предпринимателей в возрасте до 30 лет. Сосредоточение внимания на одной нише за раз дало ему больше возможностей для SEO и онлайн-маркетинга, глубокое знание рынка, четко ориентированные бренды и т. Д.

Существует также множество реальных примеров, демонстрирующих, как ограниченный выбор может привести к повышению конверсии для интернет-магазинов. Один замечательный пример из eCommerceFuel (http://www.ecommercefuel.com/inside-relaunch-online-store/) показывает, как сайт о троллинговых двигателях (моторы для небольших рыболовных лодок) увеличил конверсию более чем на 48% и среднюю стоимость заказа более чем на 32% за счет сокращения количества продаваемой продукции и сосредоточения внимания на конкретном типе (микро-нише) троллинговых двигателей. И, кстати, сайт Эндрю — отличный ресурс для запуска и запуска магазина электронной коммерции.

Другой пример, из Visual Website Optimizer, показывает, как им удалось увеличить посещаемость сайта на 27% после удаления фильтра продуктов из одной из категорий продуктов. Это хороший пример того, как меньшее количество вариантов может означать лучшие результаты. Что-то вроде фильтра товаров, казалось бы, принесет пользу пользователю. Но сплит-тестирование A / B показало, что на самом деле оно просто отвлекало посетителей. Меньший выбор позволяет вашим клиентам сразу найти то, что они ищут, не смущаясь и не отвлекаясь ни на что другое.

Не просто ниша для продуктов

Хорошо. Вы все еще читаете, поэтому я надеюсь, что мы сможем согласиться с тем, что выбор ниши или микро-ниши — это разумный подход. Потрясающие. Я знал, что ты мудрый! Но что дальше? Вы не можете просто бросить дротик и выбрать первую нишу, в которую он приземлится. Если вы выберете неправильную нишу, вы либо будете конкурировать с Голиафом (Amazon), не конкурируя вообще, потому что никому не нужно то, что вы продаете, либо, что еще хуже, конкурируете по цене, потому что вы продаете товарный продукт, который люди могут получить. в магазине на углу.Вам нужен практичный, основанный на данных метод выбора подходящей ниши.

Теоретически все просто. Как минимум, вы хотите определить нишу, которую часто ищут и в то же время незаслуживают существующие продавцы электронной коммерции. Так что ниша, которая интересует многих, но очень немногие интернет-магазины предлагают жизнеспособный выбор. Легко! Только не все так просто.

На самом деле найти такую ​​нишу может быть чертовски сложно.И этого, друзья мои, многие «эксперты» по электронной коммерции вам не скажут. Они покажут, что это так же просто, как провести мозговой штурм из 20 идей, сузить список и выполнить несколько поисков в Google, чтобы найти идеальную. Нет! Это не так. Все гораздо сложнее. Но, к счастью, это не ракетостроение.

Вам просто нужен план и подходящие инструменты, а также некоторые основные рекомендации. Может быть, пошаговый план атаки ? Хорошо, вот так.

Шаг 1 — Образ мышления
Дело не в том, что ВАС интересует. Дело в том, что интересует потенциальных клиентов. Чтобы быть ясным — я не рекомендую вам «следовать своей страсти» или «выбирать то, что вам нравится. о». Если после всех ваших исследований вы нашли нишу, которая соответствует вашим критериям и , вы увлечены ею, тогда отлично. Это, конечно, неплохо. Но одна только ваша страсть не должна быть движущей силой этого процесса отбора.Например, вы похожи на меня и увлечены гольфом. Несмотря на то, что у меня это не очень хорошо получается, я люблю гольф. И, честно говоря, мне бы очень хотелось иметь магазин электронной коммерции с оборудованием для гольфа. Но войти в эту нишу было бы ужасно. Он насыщен, полностью. Есть так много онлайн-вариантов для покупки снаряжения для гольфа. Было бы крайне сложно когда-либо быть замеченным в этом многолюдном месте. Даже в такой микро-нише, как клуб определенного типа, конкуренция очень высока. Я бы пытался конкурировать с гигантскими онлайн- и офлайн-магазинами, крупными производителями контента (Golf Digest) и т. Д.Было бы сложно и дорого попасть на первую страницу результатов поиска Google… не говоря уже о том, что это займет целую вечность… если это вообще произойдет.

Облегчите себе жизнь. Не сосредотачивайтесь на страсти. Измените свое мышление и сосредоточьтесь на деловом подходе. Сосредоточьтесь на подходе, который направлен на проверку спроса и потенциала прибыли в вашей нише.

Вот еще несколько ниш, которые я бы не стал трогать просто потому, что конкуренция уже настолько высока:

• Страхование
• Консолидация долга
• Ипотека и ссуды
• Недвижимость
• Компьютеры и сопутствующее оборудование
• Акции
• Путешествия
• Заработок в Интернете
• Снижение веса
• Знакомства

Шаг 2 — Генерирование идей
После того, как вы установили правильное мышление коммерческой жизнеспособности над страстью, вы можете переходить к процессу генерации идей.На этом этапе вы составляете список потенциальных ниш для своего сайта электронной коммерции. Вы просто хотите найти группу потенциальных ниш, которые можно будет дополнительно уточнить на основе критериев, которые мы описываем в другом месте этого плана.

Во-первых, избегайте высококонкурентных ниш, перечисленных выше. Опять же, они обычно слишком конкурентоспособны, чтобы тратить на них ваше время. Думайте о маленькой, незаслуженной, сфокусированной, микро-нише Составьте список с учетом этих ограничений.

Если вы находитесь в режиме генерации идей, постарайтесь всегда осознавать этот факт и старайтесь обращать внимание на то, что вы читаете или слышите, и на то, как они могут вдохновить на идеи для продуктовых ниш.Также осознавайте свое окружение, поскольку вы можете встретить продукт в магазине или ситуацию в повседневной жизни, которая пробуждает творческую идею. Есть также некоторые инструменты и ресурсы, которыми вы можете помочь.

Популярные списки, такие как Twitter Trends, Google Trends или бестселлеры Amazon. Там тонны идей. Twitter и Google дадут вам идеи о вещах, которые сейчас актуальны, актуальны и популярны. Многие из этих тем могут не быть ориентированы на продукт, но они могут пробудить идеи о связанных продуктовых нишах.А бестселлеры Amazon дадут вам представление о самых продаваемых товарах в Интернете прямо сейчас. Если вам удастся найти нишевый вариант одного из них, значит, вы в пути!

Потратьте пару часов в течение 2 или 3 дней, просто думая о нишевых идеях, просматривая эти ресурсы и записывая, что вы придумали. У вас будет отличная отправная точка.

Шаг 3 — Прибыльность
Тот факт, что люди что-то ищут, не означает, что это имеет потенциал для получения прибыли.Вам нужно выбрать нишу, в которой люди активно ищут продукт, а продукт уже существует. Например, я знаю, что многие люди боятся пауков. А если вы введете в Google поиск по запросу «боится пауков», вы найдете более 7 миллионов результатов. Это определенно то, что люди интересуют и ищут. Но вы также обнаружите явное отсутствие продаваемых товаров. Никто. Нет рекламы AdSense и нет магазинов электронной коммерции. Это не значит, что это прекрасная, неиспользованная возможность.Это означает, что люди, которые ищут в этой нише, не хотят покупать продукты. Они просто ищут информацию. Теперь вы могли бы вместо этого сосредоточиться на нише убийства пауков, если вы кровожадный тип. Поиск по запросу «убийство пауков» действительно обнаруживает один результат электронной коммерции для спрея для уничтожения пауков, который продается на сайте walmart.com. Но это нарушает наши правила, поскольку это товарный продукт, который продается в магазине на углу и продается в таком онлайн-гиганте, как Wal-Mart. Спасибо, не надо. Я передам.

Итак, что определяет нишу как потенциально прибыльную?

• В результатах поиска есть несколько (но не слишком много) коммерческих списков. То есть, когда вы вводите запрос, скажем, «собачья будка с подогревом», вы заметите, что несколько сайтов электронной коммерции появляются в обычных результатах поиска. Вдобавок вверху и справа от обычных результатов есть рекламные объявления Google (AdSense). В отапливаемых собачьих будках конкуренция довольно жесткая, так что я бы, вероятно, держался от нее подальше.Но, возможно, в категории отапливаемых собачьих будок есть более неясная микрониша, в которой есть небольшая, но меньшая, коммерческая конкуренция. Вот то, что мы здесь ищем.
• Есть ли у ваших целевых клиентов деньги и возможность покупать то, что вы продаете? Например, вы можете не продавать роскошные обеденные столы недавним выпускникам колледжа. Это вне их доступного ценового диапазона… не говоря уже о том, что доставка чрезвычайно сложна и дорога.
• Люди хотят этого круглый год? Сезонные ниши могут работать, но опять же, зачем делать это сложнее, чем должно быть.Дайте себе шанс на успех, выбрав то, что люди хотят в любое время года.

Убедитесь, что ваша ниша имеет потенциал прибыли, прежде чем переходить к следующему шагу.

Шаг 4 — Подтвердите спрос
До сих пор мы развили мышление, которое отдает предпочтение бизнес-подходу, мы составили список идей и отфильтровали этот список, чтобы оставить только потенциально прибыльные ниши. А теперь самое интересное … смею сказать, захватывающее! Мы действительно можем обеспечить достаточный спрос на нашу нишу.

В этой игре нет определенности, но возможность приблизительно сказать, сколько людей ищут вашу нишу каждый месяц, безусловно, складывает колоду в вашу пользу. И вы очень легко можете определить эту ключевую метрику.

Во-первых, вам нужен инструмент подсказки ключевых слов. Вы можете выбрать премиум-версию с таким отличным инструментом, как Long Tail Pro, который действительно глубоко погружается в исследование ключевых слов. Он предоставляет вам обширный анализ ключевых слов и предложения, анализ конкурентов, рейтинг Google и т. Д.Я использовал его и настоятельно рекомендую для перехода в прибыльную и востребованную микро-нишу. Однако, если вам нравится БЕСПЛАТНО, то инструмент Google Keyword Planner отлично справится со своей задачей. В любом случае эти инструменты предоставят вам данные о том, сколько людей в месяц ищут определенный термин, а также многие другие связанные термины.

Независимо от того, какой инструмент вы выберете для исследования ключевых слов, вот то, что вы хотите найти, чтобы подтвердить спрос на нишу:

Возьмите каждую оставшуюся нишу из своего списка и выполните следующие действия:

1. Введите ее в свой инструмент выбора ключевых слов, и обязательно выберите результаты поиска с «точным» соответствием и убедитесь, что вы ищете только локально (как только в США).
2. Выполните свой запрос
3. Вот что нужно искать для каждой ключевой фразы:
   1. По крайней мере 3000 местных запросов в месяц — это гарантирует, что значительное количество людей ищут вашу нишу… спрос!
   2. Убедитесь, что у вашего ключевого слова много вариантов. 10 или больше — хорошая цель. Это будут вариации с «длинным хвостом». Пример — если ваше нишевое ключевое слово — «муравьиные фермы», некоторые варианты ключевого слова с длинным хвостом могут быть «стеклянная муравьиная ферма» и «муравьиная ферма с королевой».

Итак, вы не только хотите убедиться, что значительное количество людей ищут то, что вы продаете, но вы также хотите убедиться, что в вашей нише есть множество длиннохвостых вариаций.Это связано с тем, что на самом деле большинство сайтов электронной коммерции получают только около 20% своего трафика по основному ключевому слову. Весь остальной трафик исходит от этих длиннохвостых вариаций. Итак, вы хотите, чтобы в вашей нише было много этих вариантов, на которые вы можете ориентироваться с помощью отличных продуктов и / или контента.

Прежде чем перейти к последнему этапу, на вашу нишу должен быть спрос!

Шаг 5. Оцените конкуренцию
Даже если вы сделали все правильно до этого момента, у вас все равно может не быть жизнеспособной ниши для продукта, которую можно было бы найти.Это потому, что конкуренция может быть слишком сильной.

Но, Райан, разве мы не думали о конкуренции на первом этапе?

Так и было. Но это было в гораздо более широком смысле, чем требуется сейчас. В тот момент мы просто думали логически и были осторожны, чтобы не тратить время на исследование насыщенных ниш. Но теперь у вас есть гораздо более узкий список, который был точно настроен и отфильтрован для получения наилучших возможных возможностей. Пришло время завершить окончательную комплексную проверку каждой из оставшихся ниш.

Пришло время проанализировать конкуренцию, чтобы убедиться, что у вас есть хоть какой-то шанс привлечь внимание к вашему сайту, поставить его в рейтинг и привлечь внимание к нему. Мы хотим определить пару целей в вашей нише. Под целями я имею в виду сайты, которые уязвимы, не соответствуют стандартам других, низкого качества, забыты, заброшены и т. Д. Мы можем быть уверены, что в конечном итоге мы сможем превзойти эти цели в рейтинге!

Для этого вам действительно нужно взглянуть на три показателя для каждого из десяти сайтов, которые появляются в Google для поиска по ключевым словам вашей ниши.

Три вещи, на которые вам нужно обратить внимание: входящих ссылок , Domain Authority и Website Quality .

Входящие ссылки — это ссылки, указывающие на веб-сайт с других веб-сайтов. Также известные как входящие ссылки, они представляют собой один из, если не самый важный фактор SEO. Google придает большое значение количеству входящих ссылок на сайт при определении позиции в поиске.

Итак, вы хотите оценить количество входящих ссылок, которые каждый из 10 лучших сайтов имеет в результатах Google.Вы можете довольно легко добиться этого с помощью такого инструмента, как Open Site Explorer. Просто введите до 5 URL-адресов за раз и запустите поиск. На что вы действительно хотите обратить внимание, так это на номер «Связывание корневых доменов». Это количество уникальных веб-сайтов, которые ссылаются на него. В зависимости от ниши цифры могут быть от 10 до 100 или 1000. Вы хотите искать возможности здесь. Так что, если на каждом сайте есть тысячи уникальных посетителей, вам стоит избегать этой ниши. Но если на каждом сайте число меньше 100, я бы не сильно беспокоился.Цель здесь — найти один или два (или более) сайта в топ-10 результатов, которые имеют намного меньше, чем все остальные. Это ваши цели, и это говорит о том, что есть место для продвижения к результатам поиска в этой нише!

Авторитет домена — это показатель, разработанный Moz.com, одним из ведущих SEO-сообществ, и широко используется в качестве индикатора авторитета в SEO-индустрии. По сути, это алгоритм, который прогнозирует рейтинговый потенциал веб-сайта на основе множества факторов.К счастью, Open Site Explorer также можно использовать для сбора этой метрики. Значит, здесь вы убьете двух зайцев одним выстрелом. Вы быстро заметите метрику авторитета домена для каждого оцениваемого сайта. Он будет в верхнем левом углу результатов.

Показатель авторитета домена в Open Site Explorer

И снова мы ищем возможности здесь. 70 и выше считаются очень сильным авторитетом домена. Так что, если бы все 10 результатов были выше 70, я бы избегал этой ниши. Если некоторые из них действительно низкие… например, моложе 30 лет, это большая возможность, и я буду искать эту нишу.По сути, просто ищите пару, которая намного ниже остальных, и ориентируйтесь на них.

Качество веб-сайта — это менее точная оценка, и она не зависит от какого-либо инструмента или числа. Это ваша проверка реальности, ваша практическая диагностика конкуренции. Вы хотите посетить каждый из десяти лучших сайтов и определить их уровень качества. В этом нет ничего конкретного. Мы знаем качество, когда видим его, не так ли? Ищите такие вещи, как профессиональный дизайн, отличная навигация и удобство использования, большие дополнительные преимущества для клиентов (например, руководства по продуктам, полезные учебные пособия, видео и т. Д.… Отличный контент).Если каждый сайт выбивает это из парка в отделе качества, я избегаю ниши. Но мы здесь ищем… скажи это со мной… возможность! Есть ли какие-либо сайты с плохим дизайном, с трудностями для навигации и отсутствием дополнительной ценности для клиента? Если так, то здесь снова ваши цели.

Какие нишевые продукты продавать в Интернете — выбор

Следили ли вы за ними? Вы последовательно выполнили каждый из описанных здесь шагов? Если так, вы должны были прийти к этому моменту, вероятно, с одной или двумя отличными нишами! Они прошли все тесты и преодолели препятствия.Мы можем быть уверены, что эти ниши будут прибыльными. Вы дали себе шанс на успех!

Если у вас есть одна или две ниши, все, что вам нужно сделать, это выбрать одну. Вы можете быть уверены, что это разумный способ.

Затем вы должны составить план по источникам продуктов, разработке веб-сайта и его продвижению. Все это можно сделать безболезненно. Особенно, если вам немного поможет. И поэтому я здесь.

Теперь перейдем к поиску товаров!

Дальнейшие действия

Если вам понравилась эта статья или вы ее ненавидели, я хотел бы получить ваш отзыв. Оставьте комментарий ниже, и давайте начнем разговор!

Я настоятельно рекомендую вам следовать этому пошаговому процессу, если вы заинтересованы в выборе ниши для нового сайта электронной торговли.

Примите меры, и дайте мне знать, как это происходит!

Делитесь и наслаждайтесь

Что такое выбор ниши и нишевый маркетинг?

Маркетинг — это деятельность, которая позволяет вести бизнес и получать прибыль сегодня. То, как компания или предприниматель выбирает подход к маркетингу, часто определяет разницу между их успехом или неудачей.Тем, кто хочет зарабатывать в Интернете или где-либо еще, действительно необходимо убедиться, что они понимают, какие у них есть возможности, потому что существует ряд возможностей для всех, кто заинтересован в маркетинге. Сегодня мы хотим осветить тип маркетинга, известный как нишевый маркетинг , один из самых популярных способов выхода на аудиторию и осуществления продаж.

Это вид маркетинга, имеющий солидную историю как в Интернете, так и в автономном режиме. Фактически, некоторые говорят, что это более или менее единственный способ получить реальный, солидный доход в сети сегодня.Изучение этого подхода к маркетингу расширит ваш кругозор, и мы подробно расскажем, как он работает, для людей, ведущих свой собственный малый бизнес, а также для компаний разных размеров. Мы также расскажем вам, как лучше всего подготовиться к работе в этой сфере и сразу же получить максимальную прибыль от такого рода маркетинга.

Определение ниши и ее использование в интернет-маркетинге

Ниша — это, по сути, небольшой сегмент рынка в целом, а нишевый маркетинг — это маркетинг, который берет продукт или услугу и обеспечивает его соответствие потребностям определенной ниши. .Нишевая аудитория определяется по-разному, в зависимости от общих черт аудитории. Иногда продукт, разработанный для нишевого рынка, должен иметь определенные функции, отвечающие потребностям нишевой аудитории. Они могут включать в себя его цену, качество продукта, количество произведенных продуктов и так далее. Ниши обычно представляют собой демографический сегмент, определяемый маркетологами, которые пытаются получить продажи от этой конкретной аудитории.

Примером компании, ориентированной на нишу, может быть Nintendo.Компания фокусируется на нишевом рынке геймеров, разрабатывая продукты различного типа для удовлетворения потребностей этого мощного рынка и, скорее всего, разрабатывая стратегии для создания небольших ниш в игровой нише, чтобы создавать еще более целенаправленные продукты.

В наши дни Nintendo не пытается продавать всем, потому что теперь аудитория геймеров четко определена. Более массовая компания, такая как McDonald’s или Wal-Mart, будет сосредоточена на охвате не нишевой аудитории, а самой широкой аудитории, которую они могут собрать.Хотя и McDonald’s, и Wal-Mart, вероятно, практикуют аспекты нишевого маркетинга для определенных категорий продуктов, их основное внимание уделяется удовлетворению потребностей больших и не связанных между собой демографических групп с целью получения прибыли.

Важная часть нишевого маркетинга

Важной частью понимания того, почему нишевый маркетинг так важен для современного бизнеса, является понимание истории маркетинга. В эпоху издателей газет и журналов, а также мощных телевизионных сетей нишевый маркетинг был гораздо менее важен.При просмотре телевизора или выборе публикации для чтения у потребителей не было выбора, и они, по сути, были вынуждены смотреть рекламу или просматривать рекламу.

Это означало, что для достижения успеха маркетологам требовалось, чтобы их продукты привлекали очень широкую аудиторию. В то время как нишевые СМИ уходили, у них была очень маленькая аудитория, и продавать им продукты, за исключением очень малых предприятий, в целом было невыгодно.

Появление Интернета сильно изменило ситуацию, предоставив потребителям гораздо больший выбор в отношении того, что они потребляют, а также повысило уровень конкуренции, поскольку всевозможные бренды должны были сражаться в Интернете, где условия были более равными.

Больше брендов, больше продуктов и больше выбора было перед потребителями, и они начали перестраивать демографические категории, люди выстраивали отношения и организовывались вокруг того, что им было небезразлично. Сегодня ниши доминируют в теории маркетинга, и, во многом благодаря Интернету, нишевый маркетинг существует, и малому бизнесу или предпринимателю намного легче участвовать в нем, чем когда-либо прежде.

Почему выбор ниши так важен для онлайн-бизнеса?

Если бизнес разрабатывает продукт или услугу, он должен подумать о том, как этот продукт или услуга будет использоваться его целевой аудиторией.Им нужно знать, чего хочет их аудитория, и тогда они смогут разработать что-то, что будет продавать им на основе этих знаний. Это уже не вопрос разработки чего-то для всей страны или всего мира, потребители сегодня ожидают больше специфики почти во всех случаях. Вот почему компании должны понимать принципы нишевого маркетинга .

Бизнесу необходимо провести исследование, чтобы найти подходящую нишу для своего продукта. Маркетинговые сообщения должны быть адаптированы к потребностям нишевой аудитории на основе того, что маркетологи знают об этой конкретной аудитории.Это помогает не тратить огромные деньги на маркетинг для демографических групп, которые просто не заинтересованы в том, что продается. Таким образом, бизнесу сегодня нужно будет взглянуть на существующие ниши и решить, насколько конкурентоспособными они могут быть в предоставлении того, что хочет нишевая аудитория, прежде чем они начнут маркетинг.

Компании, которым удастся выбрать интеллектуальную нишу для своих продуктов или услуг, с большой вероятностью добьются успеха. По большей части нишевый маркетинг работает, потому что ниши менее непостоянны и более стабильны, чем основная аудитория, которая имеет тенденцию менять свои вкусы на первый взгляд.Как только компания знает нишу для своего продукта или услуги и сосредотачивается на том, чтобы делать лучший нишевый маркетинг, вероятным результатом будет прибыль, и, если они провели свое исследование достаточно тщательно, они должны иметь твердое представление о том, что они будут делать. в обмен на время, энергию и деньги, потраченные на маркетинг этой ниши.

Могут ли индивидуальные предприниматели заниматься нишевым маркетингом?

Да, и именно поэтому он так широко рекламируется как разумный способ для тех, кто хочет начать свой бизнес.Сегодня в сети существуют тысячи, если не миллионы нишевых рынков, и они также создаются довольно быстрыми темпами. В то время как некоторые ниши имеют очень высокий уровень конкуренции, которая существует уже давно и имеет в своем распоряжении огромные бюджеты — например, ниша продуктов для похудения — другие ниши только развиваются и имеют много места для новичков.

Когда предприниматель решает начать заниматься нишевым маркетингом, он делает себе одолжение, потому что гораздо легче изучить нишу, узнать о потребителях, которые являются ее членами, и узнать, как успешно продать им что-то, чем это будет попытка запустить или даже продать основной продукт.При нишевом маркетинге часто требуется гораздо меньше денежных вложений, и это значительно упрощает выход на рынок. Даже предприниматель, не имеющий собственного продукта, может помогать продавать продукты других, чтобы привлечь капитал. Партнерский маркетинг — это, например, один из надежных способов подойти к этому.

Преимущества нишевого маркетинга

У нишевого маркетинга есть и другие преимущества, в том числе тот факт, что человек, увлеченный определенной нишей, во многих случаях будет иметь преимущества перед другими маркетологами.При желании они могут создать личный бренд со своей индивидуальностью и штурмом занять эту нишу. Одно это уже во многом объясняет, почему нишевый маркетинг так привлекателен для многих, у кого есть серьезная страсть или хобби, которым они хотят зарабатывать на жизнь.

Итак, да, нишевый маркетинг — это определенно то, чем человек может заниматься самостоятельно. Они могут использовать аутсорсинг, чтобы вывести вещи на новый уровень с точки зрения их заработка, но они могут начать с создания качественного контента самостоятельно, если у них есть необходимые навыки. Это вид маркетинга, который предоставляет множество возможностей тем, кто серьезно к нему относится и искренне стремится учиться и усердно работать, чтобы зарабатывать имеющиеся деньги.

Как предпринимателю или маркетологу компании найти подходящую нишу для развития?

Ниши бывают разных размеров и подходят для самых разных людей. Как компаниям, так и индивидуальным предпринимателям было бы разумно сделать свою домашнюю работу и провести тщательное исследование ниши, прежде чем войти в нее.Это можно сделать, запустив онлайн-поиск и начав понимать, какова конкуренция, например, по конкретным ключевым словам, связанным с нишей. Еще один умный способ провести исследование — взглянуть на группы Facebook, онлайн-форумы или сайты, посвященные нише.

Ключевые слова сегодня являются важной частью маркетинга, и они важны даже для тех, кто не особо ориентирован на получение трафика из поисковых систем. Теги и #hashtags — это, по сути, одно и то же понятие, поэтому вам нужно знать все слова, используемые для описания любой ниши, в которой вы хотите участвовать, чтобы вы могли исследовать ее.

Исследование ниши

Изучая нишу, обратите внимание на конкурентов, а также на то, насколько они хорошо известны и какой у них размер аудитории. Изучите, что делает их продукты или услуги более привлекательными для нишевой аудитории. Получите представление о размере ниши и объеме продаж в ней. Решите, как вы можете обслужить эту нишу и обеспечить результаты, которые потребители ищут в этой нише, когда совершают покупку. Сайты с обзорами продуктов часто могут быть отличным способом узнать, что потребители на самом деле хотят от продуктов, которые они покупают.

Разработка продуктов обойдется вам дорого, поэтому, если вы это имеете в виду, вам нужно будет провести гораздо больше исследований, чем, например, тому, кто занимается маркетингом продуктов компании через сеть аффилированного маркетинга. Тем не менее, большая часть маркетинга, проводимого в Интернете сегодня, имеет прочную основу в контент-маркетинге, и вам понадобится письменный контент, видео или другие способы охвата вашей ниши — вы не можете просто дать им ссылку, по которой можно щелкнуть, чтобы купить то, что вы продажа. Вам также нужно будет активно использовать социальные сети, чтобы добиться наилучших результатов.

Может ли нишевый маркетинг быть единственным источником дохода в Интернете?

Совершенно возможно, если у вас есть лояльная ниша, которая покупает продукт за продуктом, как это делают многие ниши. Вам нужно будет очень хорошо изучить свою нишу и продолжать знакомить их с продуктами и услугами, от которых они получают прочную и постоянную ценность. Вы захотите, если это вообще возможно, стать авторитетом в своей нише. Повышение авторитета имеет решающее значение в нишевом маркетинге, если вы планируете однажды сделать его единственным источником дохода.

Тем не менее, вы можете подумать о расширении своей ниши в маркетинге, если вы преуспеете в этом в Интернете, в оффлайн-направлениях. Слишком часто интернет-маркетологи чрезмерно сосредотачиваются на онлайн-компоненте демографической группы и не стремятся расширить ее всеми доступными для них способами. Поиск других способов расширить свою аудиторию — разумный шаг, который, вероятно, окупится в виде дивидендов.

Здесь нужно различать, что есть 2 типа маркетологов, которые преуспевают в нишевом маркетинге.Есть те, кто полностью привержен одной нише и которые развивают ее до конца, чтобы полностью раскрыть ее потенциал и продолжать получать от нее максимальную отдачу. С другой стороны, есть те, кто занимается нишевым маркетингом последовательно, перепрыгивая из одной ниши в другую и в первую очередь сосредотачиваясь на маркетинге, а не на конкретной нише. Первая упомянутая группа в наши дни, как правило, добивается большего успеха. Серийные нишевые маркетинговые усилия, как правило, быстро угасают, и может быть трудно получить стабильный доход от таких усилий.

Можно ли научиться нишевому маркетингу у тех, кто добился успеха?

На самом деле это отличная идея, потому что нишевый маркетинг — это гораздо больше, чем может охватить одна статья. Часто конкретные примеры и тематические исследования будут для вас огромной помощью, и чтобы получить их, вы можете подумать о записи на видеокурсы или, возможно, купить несколько книг. Образование важно, и учиться у тех, кто добился успеха в нишевом маркетинге, — хорошая идея.

В Интернете есть множество различных нишевых курсов по маркетингу, которые, как правило, недорогие и предлагают как обучение, так и поддержку. Это хороший способ, потому что он доступен, а также потому, что вы будете подбирать вещи, на изучение которых у вас могут уйти месяцы или годы. Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от своего нишевого маркетинга, вам нужно будет приложить усилия, чтобы изучить все, что возможно с помощью этого типа маркетинга. Вы можете даже подумать о том, чтобы получить индивидуальный коучинг, который поможет улучшить ваше образование и вывести его на новый уровень.

Перед тем, как начать нишевый маркетинг Разработайте стратегию и план успеха

Вам нужно будет разработать план и использовать стратегию, если вы хотите добиться успеха в любом виде нишевого маркетинга сегодня, независимо от того, в какой конкретной нише вы находитесь. быть. Те, у кого есть опыт, знают, что они должны это делать, и вкладывают в это много работы, но те, кто новичок, могут не осознавать, насколько важно разработать стратегию до того, как они начнут. На самом деле, если вы этого не сделаете, будет очень сложно попасть туда, куда вы хотите.

В вашем плане должны быть четкие цели с точки зрения того, сколько вы хотите заработать, и временные рамки, в течение которых вы ожидаете достичь каждой точки на пути к своей цели. Вам нужно выделить определенное количество времени каждый день или неделю и придерживаться его. Вам также необходимо вкладывать средства в самообразование, даже если это означает чтение блогов, участие в форумах и просмотр полезных видео. Каждый год нишевый маркетинг развивается, и вы хотите знать, к чему все идет, чтобы максимально использовать свои возможности.

Стратегия — это ваш подход, способ выполнения вашего плана, и это очень важно. Вы должны быть честны в том, что вы готовы делать, чтобы заработать свою прибыль, и вам нужно подумать о лучших способах привлечь внимание к своей нише. Если вы все сделаете правильно, сохранить прибыль будет несложно, и вы можете рассчитывать на очень существенный заработок, занимаясь нишевым маркетингом. Конечно, это означает, что вы должны оставаться преданными делу, реалистами и не упускать из виду.

Рабочий лист выбора ниши — Найдите лучшие продукты для продажи в Интернете

Описание

Рабочий лист выбора ниши

Правильный выбор ниши важен, если вы хотите создать успешный бизнес.Вам нужна ниша, которая может приносить стабильную прибыль в долгосрочной перспективе. Прибыльная ниша важна в любой бизнес-модели, независимо от того, планируете ли вы продавать продукцию под собственной торговой маркой или планируете отказаться от всего. Хотя существует миллион способов найти прибыльную нишу, в этой таблице мы рассмотрим некоторые из наиболее эффективных вопросов, которые нужно задать, чтобы найти лучшие продукты для продажи в Интернете.

Процесс выбора ниши начинается с понимания того, чего вы хотите достичь. Вы не можете просто продавать товары в Интернете, не зная, куда вы хотите пойти. Процесс планирования становится намного проще, когда вы знаете, чего пытаетесь достичь. Вопросы, изложенные ниже, помогут вам взглянуть на общую картину и убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

Основные ингредиенты для выбора ниши:

Этот рабочий лист поможет вам определить основные ингредиенты, необходимые для успеха в любом процессе выбора ниши. В хорошей нише будут следующие ингредиенты:

1. Ваш продукт решает проблему
2. Ваш товар подходит для электронной торговли
3. Вы можете четко передать уникальное ценностное предложение вашего продукта
4. Вы четко представляете свою целевую аудиторию

Начните с выбора лучшей ниши для продажи товаров в Интернете уже сегодня! Если вы только начинаете или какое-то время занимались продажами в Интернете, этот рабочий лист поможет вам стать более прибыльным и успешным в качестве онлайн-предпринимателя. Если вы хотите продавать вещи в Интернете, вам нужно начать с правильной ноги. Мы будем гадать, что продавать на Amazon. Вы найдете на продажу вещи, о которых вы, возможно, даже не думали изначально. Возможно, вы найдете товары для продажи из дома или решите, что хотите, чтобы все было доставлено напрямую. Когда дело доходит до определения самых продаваемых продуктов в Интернете, выбор безграничен.

После того, как вы закончите эту рабочую тетрадь, вы можете глубже погрузиться в процесс выбора ниши с помощью нашей электронной книги Советы и приемы для успешного выбора ниши .Это более подробное руководство проведет вас через комплексный процесс, чтобы прояснить ваши идеи выбора ниши и подтвердить, что вы движетесь в правильном направлении. Это идеальное дополнение к этому рабочему листу.

Если вы всегда хотели продавать товары в Интернете, то сейчас идеальное время, чтобы найти товары для продажи в Интернете. Начните прямо сейчас, выбрав прибыльную нишу, чтобы начать свой успешный онлайн-бизнес прямо сейчас.

Связанные

Как выбрать прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Примеры специальностей в нишах
Путешествие	Фитнес	Финансы	Домашний декор
Путешествие в одиночку	Йога	Личные финансы	Бюджетная отделка
Бюджетные поездки	Фитнес-снаряжение	Погашение долга	Минимализм
Планирование отпуска Disney	Домашние тренировки	Пенсионное планирование	Разгрузка
Семейный отдых	Персональное обучение	Налоговые подсказки	Ремонт дома
Деловые поездки	Похудание	Инвестиции	Роскошный стиль

Существуют тысячи и тысячи ниш. Вам нужно будет найти один конкретный рынок, который вы сможете обслуживать снова и снова, вместо того, чтобы слишком сильно распыляться, пытаясь работать на нескольких нишевых рынках.

Не все ниши позволяют вести прибыльный онлайн-бизнес. И далеко не все вам понравятся. Наиболее успешные онлайн-компании сочетают интерес предпринимателя с популярной и доступной для поиска темой, на которую люди готовы тратить деньги, чтобы узнать или добавить в свою жизнь.

Зачем интернет-компаниям нужна коммерческая ниша?

Выбор ниши для вашего бизнеса упрощает и ускоряет построение бизнеса за счет:

• Позволяет сосредоточить усилия на одной области знаний.
• Свяжет вас с целенаправленной и заинтересованной аудиторией.
• Сделайте ваш бизнес более доступным для поиска в Интернете.
• Помогает вам связаться с рекламодателями, спонсорами или другими предприятиями.
• Дайте вашему бизнесу четкое направление для разработки контента или выбора продуктов для продажи.
• Упростите свой маркетинг, дав вам четкое представление о цели и преимуществах.

Когда вы сосредоточитесь на одной нише, вам будет легче определить своего идеального клиента и подойти к нему с помощью целевого маркетинга.В то же время вы приобретаете статус эксперта, что ускоряет процесс того, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали вас, понравились вам и стали доверять вам. Это важно для превращения потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Напротив, попытка создать веб-сайт, охватывающий широкий спектр тем или предлагающий десятки различных продуктов, требует большего начального бюджета. Требуется более сложная реклама и поисковая оптимизация, чтобы представить все эти продукты разным клиентам, и больше работы для построения отношений с этими клиентами.А когда у вас нет целенаправленной целевой аудитории, компании с меньшей вероятностью будут работать с вами или спонсировать вас, потому что они не знают, с какими клиентами вы можете им помочь.

Сосредоточение внимания на одной нише не мешает вашему бизнесу расти. Если у вас есть проверенная маркетинговая стратегия, вы можете добавлять сопутствующие продукты и потоки доходов. Вы также можете использовать полученные знания в других нишах и начать процесс заново.

Излишняя расплывчатость — это ошибка, из-за которой многие новые предприятия терпят крах, мешают вам общаться с клиентами и истощают ваш бюджет, прежде чем вы сможете начать процесс.

Вместо этого, если вы сосредоточитесь только на одной нише, вы сможете сделать свой маркетинг максимально сфокусированным и простым для охвата определенной группы клиентов. Когда у вас появится аудитория, вы можете продолжать продавать им новые продукты и услуги, увеличивая сумму денег, которую вы зарабатываете с каждого клиента.

Как выбрать нишу для вашего онлайн-бизнеса

Как вы подбираете нишу, которая вас интересует и имеет достаточную клиентскую базу, чтобы приносить прибыль?

Начните с составления списка возможных ниш для вашего бизнеса.Проведите мозговой штурм по интересам, в которых вы уже участвуете, увлечениям, которые вы не прочь превратить в бизнес, специальностям или обучению, которые у вас уже есть, и предыдущему опыту работы, который потенциально может превратиться в бизнес.

Затем выберите пять лучших идей, которые вам больше всего интересно воплотить в бизнес. Ведение бизнеса требует много времени и усилий, поэтому вы должны выбрать тему, которая вам нравится. Если вам не нравится ниша, у вас не будет мотивации усердно работать, чтобы добиться успеха.

Когда у вас есть краткий список идей, самое время изучить их, чтобы увидеть, какая из них имеет наибольший потенциал для превращения в прибыльный онлайн-бизнес.

1. Поиск в Google. Изучите потенциал популярности каждой идеи. Вы хотите найти тему, которая достаточно популярна в Интернете и в поисковых системах, которые, как вы знаете, найдут множество клиентов. Выполните поиск в Google по ключевым словам, относящимся к вашей нише. Ищите надежную страницу результатов поиска: веб-сайты, посвященные теме, статьи, написанные на эту тему, блоги, продукты и другие онлайн-компании в этой нише.Конкуренция — это хорошо: это означает, что есть рынок, который заинтересован и готов покупать. Если вы не найдете много результатов по своей теме, вероятно, в Интернете не так много потенциальных клиентов.
2. Поиск по ключевым словам. Используйте ресурс ключевых слов, например Google AdWords Keyword Planner или Answer the Public, для поиска по ключевым словам, которые вы уже искали. Вы хотите найти популярные поисковые запросы, которые уже ищут многие люди. Если вы видите более 10 000 поисков в месяц по вашему «основному» ключевому слову и 50 000 в целом по другим связанным, но более конкретным ключевым словам, это указывает на прочную нишу для вашего онлайн-бизнеса.
3. Посмотрите оффлайн. Посетите местный книжный магазин или журнальный киоск. Если есть публикации, которые охватывают вашу нишу, вероятно, на этом рынке есть потенциал для получения прибыли. Вы также можете искать цифровые публикации, связанные с этой нишей или отраслью, которые подходят как для исследований, так и для потенциальных сайтов, на которых вы можете поделиться своим опытом и продвигать свой бизнес.
4. Проверить филиалы. Найдите продукты, относящиеся к вашей нише, на сайтах партнерского маркетинга, таких как Clickbank.Если доступно много продуктов, это означает готовый рынок.
5. Социальные сети. Посмотрите на социальные сети, такие как Instagram, чтобы узнать, какие хэштеги и контент, относящиеся к вашей нише, популярны и сколько людей следят за ними или используют их. Это даст вам представление о том, насколько велика аудитория по данной теме.

При проведении исследования ищите широкую тему, а также более конкретные аспекты этой ниши. Например, если вы ищете yoga , вы также можете просмотреть видеороликов о йоге , yoga gear , курсов йоги или yoga для начинающих .Это поможет вам сузить нишу до той области, которая будет вашей специализацией.

После того, как вы закончите свое исследование, вы должны иметь хорошее представление о том, какая ниша будет наиболее прибыльной для вашего бизнеса. И в качестве бонуса у вас также должны быть идеи для продуктов, которые вы можете продавать, какие типы клиентов заинтересованы в вашей нише, ключевые слова, которые вы можете использовать для поисковой оптимизации, и как начать расширять свое присутствие в социальных сетях.

Наличие этой информации, наряду с четкой нишей и целью для вашего бизнеса, сделает процесс запуска и роста вашей аудитории более быстрым, плавным и прибыльным.

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

• Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую компании могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Владельцы бизнеса должны найти нишу в своей отрасли, в которой потребности недостаточно удовлетворены или неудовлетворены.
• Чтобы найти свою нишу, следуйте этой стратегии: выберите целевую аудиторию, определите неудовлетворенные или недостаточно удовлетворенные потребности, исследуйте свою клиентскую базу, создайте бизнес-план и продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, на которую можно ориентироваться, и изменить свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории.

Что такое ниша бизнеса?

Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника по бизнесу и брендингу и автора книги Own Your Other , поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это дыра на текущем рынке, где USP (уникальное торговое предложение) бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс Business News Daily. «Эта целевая аудитория может быть недостаточно обслуживаемой в настоящее время и / или имеет большой рыночный потенциал».

Поиск ниши важен для владельцев малого бизнеса, которые хотят не только обеспечить стабильный поток доходов, но и завоевать лояльную аудиторию. Уолтерс сказал, что прочная рыночная ниша помогает гарантировать, что определенная группа клиентов захочет покупать у вашего бизнеса, вместо того, чтобы идти на конкуренцию.

Мэтт Вудли — онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает международную нишу перемещения. Он сказал, что создание бизнеса на нишевом рынке иногда дает предпринимателям возможность взимать более высокие ставки за свои продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является первопроходцем в новом секторе промышленности, может быть чрезвычайно прибыльным и дает вам шанс стать экспертом и идейным лидером в своей области.

Какой пример нишевого рынка?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков.Если вы думаете об очень специфическом продукте, который удовлетворяет ваши уникальные потребности, его, вероятно, можно отнести к нишевой бизнес-идее. Уолтерс привел пример профессиональной одежды без морщин: если компания, производящая одежду, хочет ориентироваться на женщин-руководителей, которые часто путешествуют, было бы разумно создать линию одежды без морщин для удовлетворения этой конкретной потребности.

Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com и объяснил, как он помогал крупному нишевому рынку, чтобы добиться успеха.«Многие нишевые предприятия, заполняющие брешь на рынке, которую ранее никто не признавал, быстро начинают считаться необходимыми. Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Подгузники .com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов «.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию, которой должны следовать предприниматели.

1. Выберите вашу целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, вы можете начать с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на той области, в которой вы хорошо осведомлены, а затем определить в ней подтемы.
2. Определите неудовлетворенную или недостаточно обслуживаемую потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны облегчить боль, с которой в настоящее время сталкивается ваша аудитория.Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали важность исследования вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивацию, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что вовлечение вашей аудитории уже на этапе разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта) очень важно; хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вам также следует проводить регулярные профилактические проверки, чтобы повторно оценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
4. Создайте свой бизнес-план. Вудли сказал создать план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые он будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Настройте свою бизнес-идею так, чтобы она отражала то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
5. Продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории. Так же, как ваш продукт или услуга являются нишевыми, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы.Вудли сказал, что таргетированная реклама, сообщения в блогах и подкасты являются бесценными инструментами для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, было бы появление в подкасте или местном радио-шоу, посвященных здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать вашу целевую аудиторию. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически переоценивать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете нишу для бизнеса и доминируете в ней?

Эксперты говорят, что есть несколько ключевых потребительских элементов, которые предприниматели должны учитывать, пытаясь определить нишу на рынке и доминировать на нем. Ищите следующие характеристики в своей потенциальной рыночной аудитории.

1. Легко идентифицируемые клиенты

Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик.«Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

2. Легкодоступные клиенты

Для того, чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Ракли. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет в воде.

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности связаться с ними с информацией о моем решении», — сказал Ракли.«Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

3. Недостаточно обслуживаемый или заброшенный рынок

Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися к участию. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack.

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.»Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поиск в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов «.

4. Большой потенциальный рынок

Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

«Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, который когда-либо ходил по поверхности Луны». Хотя можно легко идентифицировать и даже получить доступ к лунноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.