поиск клиентов и партнёров в интернете
Привлечение инвестиций влечёт за собой повышение ответственности и увеличение обязательств, что в конечном счёте может оказаться слишком рискованно для предпринимателя, если бизнес пока не имеет достаточных объёмов прибыли и нестабилен. Найти партнёра по бизнесу или бизнес-клиента — задачи не из простых, хотя с развитием интернет-коммуникаций способов их выполнить стало гораздо больше.
Но где найти партнёра по бизнесу? Даже имея под рукой доступ в интернет не всегда знаешь, куда зайти и чему доверять. Конечно, можно «наудачу» размещать объявления на всех доступных ресурсах, но будет ли это эффективно? Обычно попытка найти компаньона для бизнеса или новых клиентов для компании через социальные сети увенчается провалом: на предложения откликаются мошенники, спамеры и сетевики. В итоге время потрачено, но результата нет.
Сотрудничество в B2B: поиск новых клиентов и бизнес-партнёров
«Сарафанное радио», бесспорно, нередко приносит хороший результат и сводит заинтересованных людей.
Но здесь, как говорится, важно попасть «в нужное время и место», что сложно назвать серьёзным деловым подходом. Другой способ — размещение объявления «ищу бизнес-партнёра» в газетах вроде «Из рук в руки», — ушёл в прошлое, а точнее перешёл в интернет, поэтому доски объявлений и бизнес-площадки для поиска партнёров стоит рассмотреть отдельно.
Поиск корпоративных клиентов, помимо вышеописанного варианта, также известен методом «холодного» прозвона. Базы данных и справочники компаний — хороший способ получить контактную информацию по интересующим специализациям, но сам метод с каждым годом имеет всё меньший процент конверсии, поэтому тратить усилия на «непрогретого» клиента вряд ли стоит. С этой точки зрения размещение объявлений на бизнес-площадках — это шанс привлечь уже заинтересованного потенциального клиента.
Наиболее эффективным способом в офлайне остаются тематические конференции, бизнес-форумы и иные мероприятия для предпринимателей: пусть они проходят не так часто, но благодаря подобным встречам легко найти компаньона или постоянного клиента даже в самом узком сегменте бизнеса.
К сожалению, не все мероприятия проводятся в нужном регионе, поэтому из иных недостатков этого способа можно выделить необходимость отслеживания мероприятий формата B2B и физическое присутствие представителя компании, что для предприятий с малым штатом не всегда возможно.
Интернет-площадки для поиска партнёров по бизнесу
В сеть ушли не только газеты с объявлениями, но и множество бизнес-мероприятий. Особенно выросла деловая интернет-активность во время локдауна, когда проведение личных встреч было невозможно. Конечно, с возвращением к нормальной жизни число онлайн-конференций и форумов снизилось, но интернет успел доказать свою состоятельность для системы B2B. Самые популярные способы поиска партнёров для бизнеса онлайн — это бизнес-площадки и доски объявлений. Мы выбрали 5 из них и посмотрели, какие возможности, плюсы и минусы содержит каждая из них.
1) Avito — самая популярная площадка в рунете для размещения объявлений как частными лицами, так и компаниями. Прежде всего, Авито ориентируется на продажу товаров и услуг, поэтому рассматривать Авито как B2B-площадку по поиску партнёров нельзя.
2) TIU — одна из крупнейших торговых площадок для интернет-предпринимателей. Рубрика «Товары для бизнеса» содержит огромное количество подрубрик по видам деятельности, а удобный фильтр позволяет максимально точно находить нужный товар. Tiu, как и Авито, не стоит рассматривать как площадку для поиска бизнес-партнёра, но она вполне подойдёт для увеличения продаж в сегменте B2B. Также площадка имеет возможность организации оптовых закупок, а компания может размещать всю необходимую контактную информацию — при желании, карточка компании вполне способна заменить сайт.
3) Business Sharing Platform (BSP) — удобная платформа для бизнес-сотрудничества на основе экономики шеринга.
Она рассчитана на B2B, поэтому ваше объявление не затеряется среди обычных розничных предложений. Также платформа следует философии шеринга, что подразумевает использование имеющихся мощностей — этот формат подойдёт для начинающих предпринимателей, кому дорогостоящее оборудование не по карману. Сервис следит за репутацией пользователей и предлагает бизнесменам выступать как заказчикам, так и исполнителям — поэтому можно как искать партнёров по бизнесу, так и находить клиентов. Среди минусов — сравнительно небольшое количество пользователей в силу новизны. Фильтр по поиску позволяет выбрать объявления в нужном регионе и по нужной сфере деятельности.
4) Partner Search — сервис, направленный на развитие бизнес-сотрудничества. Сервис работает в формате форума, имеет доступ к базе тендеров, рассчитан на поиск партнёров и инвесторов. Сервис распологает большой базой договоров по видам деятельности. Также на сервисе можно приобрести маркетинговые исследования или бизнес-план. Из недостатков — моральное устаревание «форумного формата», поиск по федеральным округам.
5) Start2Up — площадка для развития партнёрских отношений. Площадка поможет найти или предложить инвестирование, продать активы, найти партнёра для бизнеса. Продавать свои товары и услуги не получится, но можно продать/купить франшизу или уже готовый бизнес. Основное преимущество сервиса — возможность платно разместить объявление с открытыми контактными данными, что позволит потенциальному инвестору или партнёру связаться с вами без регистрации на сайте.
Подытожим. Для поиска потенциальных клиентов в сфере B2B хорошо подойдут Avito и Tiu — эти сервисы помогут как продать свои товары и услуги, так и найти поставщиков или исполнителей для своего бизнеса. Отметим, что возможности Tiu позволяют заменить сайт, что достаточно выгодно на первых этапах. Partner Search, Start2Up и Business Sharing Platform помогут найти партнёра для бизнеса: при этом Business Sharing Platform, по сути, гибридная площадка — её можно использовать как для поиска партнёров, так и для реализации простаивающих мощностей и оборудования.
Помните: чем больше предложений вы разместите, тем выше вероятность, что искомое сотрудничество будет достигнуто. Не стоит ориентироваться только на крупные площадки: в них ваше предложение может затеряться, но и пренебрегать ими не следует. Не забывайте смотреть на задачу с двух сторон — и как исполнитель, и как заказчик. Прежде чем размещать объявление проверьте: вдруг вас уже ищут?
Как привлечь первых клиентов
Независимо от того, насколько специфичен бизнес, есть источники поиска клиентов, доступные всем.Друзья и знакомые
Идеальная тактика — найти среди близких и знакомых первых клиентов ещё до открытия бизнеса. Чем шире и разнообразнее круг общения, тем больше вероятность их встретить. Кроме того, друзья и знакомые по вашей просьбе охотно поделятся информацией о бизнесе с другими потенциальными клиентами — сарафанное радио в действии.
Подписчики в соцсетях
В лентах ваших аккаунтов в соцсетях наверняка есть люди, которых вы не помните или даже не знаете.
Не спешите удалять их из списка «друзей» — лучше регулярно делайте интересные посты о своём бизнесе, чтобы подписчики видели их в ленте. А вот спамить в личные сообщения не рекомендуем — это допустимо только если вы абсолютно уверены в том, что человек заинтересован в продукте.
Тематические группы, форумы, сообщества
… и любые другие интернет-площадки, где можно выступить с позиции эксперта. Прямые призывы в духе «Обращайтесь к нам, мы — молодцы!» на тематических сайтах воспринимаются негативно, а вот консультации, советы и рекомендации будут кстати. Допустим, вы возглавляете центр психологической помощи и зашли на форум будущих мам, где развернулась дискуссия о послеродовой депрессии. Дайте экспертный комментарий о проблеме, ответьте на несколько вопросов — заслужите доверие аудитории, и она сама потянется к вам и поинтересуется, как вас найти.
Выставки, конференции и другие мероприятия
Мероприятия, которые предполагают демонстрацию продукта и непосредственное общение с аудиторией, посещать очень желательно.
Для компании это шанс проявить себя, даже если она только вышла на рынок. Можно завербовать первых клиентов и получить обратную связь в отношении качества и характеристик продукта.
Контекстная реклама других компаний
Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты, где размещена контекстная Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты, где размещена контекстная реклама потенциальных клиентов. Например, вы производите детские игрушки и по запросу «плюшевые медведи» видите объявление детского магазина. Переход по ссылке — и у вас в руках контакты компании, которая может быть заинтересована в сотрудничестве.
Окружающая городская среда
Подумайте, какие места посещает целевая аудитория, и сходите туда. Подружитесь с владельцами, попросите разрешения оставить визитки и листовки, познакомьтесь с кем-то из посетителей. И обязательно загляните в магазины и кафе по соседству с вашим офисом или шоу-румом.
Партнёры
Сотрудничество с другими компаниями также можно использовать для поиска клиентов.
Помогут разные способы: совместный офис — клиенты приходят к партнёрам, а потом заглядывают и к вам; работа в режиме аутсорсинга — более крупные компании отдают вам часть задач; бонусы за приведённых клиентов — вы предлагаете смежному бизнесу выгоды за рекомендации.
«Яндекс.бизнес» разместит рекламу предпринимателей на площадках Google
| ПоделитьсяВ рекламной подписке «Яндекс.бизнеса» стало больше площадок, на которых размещаются объявления рекламодателей. К поиску «Яндекса», «Картам», «Услугам», «Дзену» и рекламной сети добавились поисковая выдача Google, а также его партнёрские приложения и сайты.
Объединение крупных рекламных площадок в одной подписке избавит предпринимателей от необходимости выбирать, где размещать объявления.
Зачастую у малого бизнеса бюджет ограничен, и нет возможности тестировать разные каналы. Алгоритмы рекламной подписки решают эту проблем, размещая объявления там, где они лучше работают и где больше потенциальных клиентов.
«Важная задача нашего сервиса — экономить не только время, но и деньги предпринимателей, — сказал
Теперь малый бизнес сможет получать ещё больше целевых клиентов за свой бюджет, так как количество площадок увеличится, а стоимость рекламной подписки при этом не изменится. Как и прежде она рассчитывается на срок от трёх месяцев и зависит от разных факторов, например, вида бизнеса, локации и количества конкурентов.
Сейчас рекламной подпиской пользуются больше 30 тыс.
бизнесов из самых разных сфер: салоны красоты, автомастерские, рестораны, коворкинги. «Яндекс.бизнес» помогает им привлекать клиентов, не тратя силы и время на изучение тонкостей рекламы в интернете.
Как находить клиентов в Instagram: подробное руководство
Есть несколько основных стратегий поиска своих клиентов в инстаграм:1. По конкурентам
Если вы продаете товар или услугу, которую уже продают ваши конкуренты, очень удобно начать работать с их подписчиками. В отличии от Facebook, в Instagram списки фоловеров открыты, и вы можете свободно без зазрения совести переманивать подписчиков конкурента. В прочем, не радуйтесь преждевременно, то же самое в будущем могут сделать и в отношении вас.
Искать конкурентов можно вручную, по хештегам, или воспользоваться внешними сервисами. Например, по ключевым словам, можно найти своих конкурентов в Websta, Findgram, и спарсить их подписчиков.
Важно понимать, что далеко не все ваши конкуренты привлекают качественную аудиторию, поэтому обязательно используйте в работе дополнительные фильтры.
И старайтесь следить за тем, как развиваются ваши конкуренты, и насколько эффективно они привлекают подписчиков.
Если в процессе анализа, вы нашли конкурентов, которые привлекают свою аудиторию грамотно (хороший % отклика на фоловинг), то можно работать с их подписками. Так вы быстрее соберете качественную базу, а также у вас будет шанс сделать свое предложение первым, что для многих бизнесов очень важно.
2. По хештегам
Ищите хеш-теги соответствующие вашей тематике или определяющие вашу аудиторию.
Например,
- если вы продаете аксессуары для iphone — #iphone, #iphone6, #iphone7;
- если вы продаете товары для собак/кошек, #любимец, #мопс, #хаски, #другчеловека, #котики, #собакадругчеловека,
- если вы продаете товары для малышей — #1годик, #маминосчастье, #папинадочка и т.д.
Совет. Если вы парсите списки пользователей, то можно вычитать заведомо незаинтересованных клиентов, опять же по хеш-тегам, которые не релевантны вашей ЦА.
что это простыми словами, каналы лидогенерации
Привлечение потенциальных клиентов или лидов — это одна из ключевых задач для любого бизнеса. Лидом может стать пользователь, который: зарегистрировался на сайте, подписался на рассылку, начал пробный период или совершал другие целевые действия. В этой статье мы поговорим о том, что такое лидогенерация простыми словами, какими бывают лиды, как их собирать и использовать для увеличения прибыли вашей компании.
Что такое лидогенерация
Лидогенерация — это сбор базы потенциальных клиентов и их контактов. Цель этого процесса — превратить посетителей сайта или соцсетей в потенциальных клиентов и получить их данные для дальнейшей работы. Без лидогенерации человек, который не готов купить сразу, уйдет с ваших онлайн-площадок и вы больше не сможете с ним взаимодействовать.
При этом важно понимать, что не все лиды одинаково ценны для бизнеса. Существует определенная классификация, которую используют маркетологи, чтобы обозначать степень готовности клиента к покупке.
Холодные лиды — пользователи, которые недавно узнали о вашем бизнесе и оставили заявку из любопытства. Они не собираются покупать прямо сейчас или у них нет денег, но они поделились контактами и к ним можно будет вернуться позже с новыми предложениями.
Теплые лиды — люди, которые проявляют интерес к вашему предложению. Например, задают вопросы в чате, оставляют заявку для обратной связи, уточняют условия доставки и оплаты. Не факт, что они в итоге купят, но вы будете знать, что с этими клиентами можно дальше работать.
Горячие лиды — клиенты, которые уже готовы к покупке. Скорее всего, это лояльные пользователи или те, кто остро нуждается в вашем товаре или услуге. Для бизнеса это самые желанные лиды, потому что их не нужно уговаривать и стимулировать дополнительными бонусами.
Классификация лидов важна, чтобы показывать пользователям наиболее актуальные предложения. В маркетинге такой подход называется сегментацией. К примеру, холодным лидам предлагают значительные скидки на первую покупку, теплым — бонусы и акции, а горячим может быть достаточно показать новую коллекцию.
Маркетологи изучают реакцию разных сегментов на рекламные предложения и выбирают те, которые сработали лучше всего.
Каналы лидогенерации
Привлекать лидов можно на разных онлайн- и офлайн-площадках. В идеале, если это будет трафик на ваш сайт, в соцсети или мессенджер, а не готовая база. Пользователи, которые сами придут, увидев ваше рекламное предложение, будут качественнее и с большей вероятностью совершат покупку. Рассмотрим, где можно найти потенциальных клиентов.
Поисковые системы
Яндекс, Google и другие поисковые системы хороши тем, что пользователи уже ищут ваш товар или услугу. Вам остается сформировать выгодное предложение и показать его потенциальным клиентам. Это можно сделать несколькими способами: через SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.
Суть SEO-оптимизации в том, что на вашем сайте указаны ключевые слова, которые вводят в поисковую строку пользователи. В результате грамотно оптимизированные ресурсы попадают в поиск без рекламы. Звучит довольно просто, но на практике все сложнее.
Пользователи редко просматривают больше одной-двух страниц в выдаче, поэтому важно обойти конкурентов. Из-за этого для подбора ключевых слов привлекают SEO-оптимизаторов. Они находят популярные слова, которые реже используют конкуренты. В результате сайт будет постепенно продвигаться в выдаче.
Контекстная реклама помогает сайтам находиться над выдачей в поисковике. Это удобный способ продвижения для бизнесов, которым нужны клиенты здесь и сейчас. Реклама работает аналогично SEO, но быстрее и более точно: вы подбираете ключевые слова, по которым будет высвечиваться объявление, формируете предложение и показываете его определенным пользователям. Если все сделано правильно, то на сайт приходят горячие лиды, готовые купить.
Социальные сети
Работа с социальными сетями или social media marketing — это эффективный способ формирования лояльности к бренду и привлечения новых клиентов. Вы можете использовать соцсети только как источник трафика — запустить таргетированную рекламу с целью перехода на сайт или в мессенджер.
Или же дополнительно вести сообщества и общаться с подписчиками в комментариях и личных сообщениях — так вы получите более вовлеченную и заинтересованную аудиторию.
Чтобы определить, какая соцсеть лучше всего подойдет для вашего бизнеса, воспользуйтесь лайфхаком. Зайдите в рекламный кабинет площадки, введите параметры вашей аудитории: геолокацию, пол, возраст, семейное положение, место работы, интересы и посмотрите, какое количество пользователей выдает соцсеть. Если количество вас устраивает, можно начинать работу.
Главное, определитесь перед запуском сообществ для чего они нужны бизнесу и какой вы ожидаете результат. Посты без продвижения не дадут эффекта, пользователи не так часто ищут в соцсетях по поисковым запросам. Поэтому закладывайте бюджет на таргетированную рекламу или работу с блогерами. Если хотите попробовать сотрудничество с лидерами мнений, обязательно выдайте им промокод или реферальную ссылку, чтобы отслеживать эффективность такого канала.
Реферальные программы
Ваши клиенты — это лучшие маркетологи, потому что искренние рекомендации выглядят убедительнее, чем реклама.
Предложите своим пользователям рекомендовать ваш продукт или услугу друзьям, а взамен дайте бонусы. Обычно для этого нужно сгенерировать именной промокод на сайте или реферальную ссылку. К примеру, так работает сайт iHerb — клиенты могут создать промокод со скидкой и поделиться им. Так новые пользователи получают приятный бонус, а клиенты сайта — баллы для будущих покупок.
Преимущество реферальных программ в том, что участвовать может любой клиент. Человеку не обязательно быть популярным блогером, чтобы заработать бонусы, достаточно посоветовать товар родственникам или коллегам. А бизнесу это ничего не стоит — нужно только настроить реферальную систему на сайте и объяснить клиентам, как ей пользоваться. Так все остаются в выигрыше.
Гостевые посты
Гостевые посты — это способ сотрудничества, при котором компании обмениваются аудиториями с помощью email-рассылок, постов в блоге и соцсетях. В идеале это должны быть бизнесы с похожими клиентами, которым будет интересен новый товар или услуга.
Например, кондитерская и флористический салон или барбершоп и бренд воска для бороды.
Преимущество такого канал лидогенерации в том, что у аудитории уже есть лояльность к компании, с которой вы договариваетесь о сотрудничестве. Это не просто реклама в интернете, которую пользователи видят впервые. К тому же вам не придется тратить бюджет на рекламу. Даже если сотрудничество не удастся, вы получите узнаваемость и не потеряете деньги.
Инструменты лидогенерации
После того, как вы привлекли лидов, не факт, что они сразу купят. Особенно, если это холодные или теплые пользователи. Поэтому маркетологи используют инструменты для прогрева — это работа с пользователями, которые оставили контакты, но еще не стали клиентами. Вы можете выбрать один инструмент или их комбинацию в зависимости от задач и возможностей бизнеса.
Email-рассылка
Почта — это один из самых распространенных каналов для связи с клиентами. Имейл получить проще, чем телефон — достаточно предложить бесплатную информацию или скидку за регистрацию.
При этом через email можно ненавязчиво напомнить о компании, предложить товары и услуги со скидкой, рассказать о новом поступлении и собирать обратную связь. Так вы всегда будете в контакте с пользователем и это не вызовет негатив, как частые sms или push-уведомления. А еще клиент всегда может отписаться от рассылки, что делает коммуникацию более комфортной.
Подкасты и Youtube-шоу
Иногда информацию о продукте или услуге выгодно подать в развлекательном формате. Например, если у вашей компании есть харизматичный представитель. Можно запустить собственный подкаст или шоу на Youtube, либо выступать на других проектах, как эксперт. Это работает, как с вебинарами — вы даете безвозмездную пользу и можете нативно заинтересовать клиентов вашим продуктом или услугой. Послушав выпуск, клиент сможет перейти по ссылке в описании шоу или подкаста и совершить покупку.
Вебинары
Для продажи сложных услуг и образования подходят вебинары. Суть в том, что пользователей приглашают на бесплатную лекцию, где они получают пользу и узнают больше о предложении. После того, как человек послушал спикера и узнал больше о продукте, намного проще решиться на покупку. А еще на вебинаре можно дать скидку или пообещать бонус, если человек купит в этот же день — это дополнительный стимул для подогретых клиентов. Пригласить на вебинар можно через рекламу или в письме.
Онлайн-чаты
Клиенты с большей вероятностью решатся на покупку, если оперативно получат ответы на вопросы. Для этого компании используют онлайн-чаты на сайте и общение в мессенджерах. Суть в том, клиент видит рекламу и переходит на площадку, где можно задать уточняющие вопросы и сразу оформить заказ. Главное, чтобы ваш менеджер всегда был на связи, оперативно и по делу отвечал клиентам. А еще ваш сотрудник может собирать контакты для обратной связи, если товара или размера сейчас нет в наличии.
Например, в Jivo можно использовать активные приглашения, которые помогают захватывать лиды и потом с ними работать.
Блоги и медиа
Контент-маркетинг — это не быстрый, при этом эффективный инструмент лидогенерации для сложных товаров и услуг.
В статьях и СМИ можно развернуто описать преимущества, рассказать кейсы и визуализировать информацию в формате таблиц, схем и диаграм. Если у вас небольшой бизнес, попробуйте создать блог на площадках, где уже есть трафик или опубликовать статью в медиа. А крупный бизнес может себе позволить блог, к тому же, это дополнительный ресурс для индексации в поисковиках по ключевым словам.
Офлайн-мероприятия
Привлекать клиентов можно не только в интернете, но и в офлайне. Для этого подходят тематические выставки и отраслевые мероприятия. Вы можете представлять свою компанию напрямую или стать спонсором — тогда о вас расскажут организаторы. Еще одна особенность лидогенерации на ивентах — нетворкинг, особенно это актуально для B2B-аудитории. Общайтесь с потенциальными клиентами в неформальной обстановке, например, в кафетерии или курилке, и привлекайте к сотрудничеству.
Как оценить качество лидов
Большое количество лидов — это далеко не всегда показатель качественной лидогенерации.
Бывает, что кликбейтная реклама собирает незаинтересованную или неплатеежспособную рекламу. В результате бизнес получает много контактов, тратит ресурсы на их обработку, а финансового результата нет. Чтобы не попасть в такую ситуацию, определитесь с метриками, по которым вы будете оценивать результаты рекламных кампаний.
PPC (Pay Per Click) — модель оплаты за клик по объявлению и переход на сайт. Специалист по рекламе будет стараться, чтобы бизнес получал больше кликов по более низкой цене. При этом, это должны быть действия от заинтересованных пользователей, которые продолжат свой путь по сайту. Поэтому очень важно не обмануть ожидания клиента цепляющим предложением, иначе он уйдет с площадки, а бизнес потеряет деньги и потенциального клиента.
PPA (Pay Per Action) — модель оплаты за целевые действия, например, за оформление заказа (Pay Per Order), установку приложения (Pay Per Install), подписку на рассылку или регистрацию в сервисе (Pay Per Lead), скачивание файла (Pay Per Download).
Это подходит для работы с теплой и горячей базой клиентов, которые уже что-то слышали о компании. Если запускать такую рекламу на холодную аудиторию, то лиды будут очень дорогими и не факт, что они продолжат контакт с бизнесом.
Другие метрики, которые могут вам пригодится
Степень конверсии (Conversion Rate, CR) — показатель того, сколько посетителей вашего сайта совершают целевое действие.
Стоимость привлечения (Cost Per Acquisition, CPA) — это сумма привлечения каждого нового пользователя с помощью рекламы.
Средний чек (Average Order Value, AOV) — эта метрика показывает эффективность продаж. Чем выше эта цифра, тем лучше работает маркетинг в компании.
Если вы еще не работали с лидогенерацией, рекомендуем начать с базовой воронки продаж — это путь, который проходит пользователь от первого контакта с рекламой до момента покупки. Для старта попробуйте воронку AIDA, она состоит из следующих этапов:
Внимание (Attention) — пользователь знакомится с бизнесом через рекламу, гостевые посты или на мероприятии.
Интерес (Interest) — у человека позникает заинтересованность предложением, если оно кажется ему актуальным.
Желание (Desire) — потенциальный клиент хочет купить товар или услугу и интересуется, как это сделать.
Действие (Action) — человек совершает целевое действие и становится клиентом бизнеса.
Пройдя все четыре этапа, пользователь трансформируется в покупателя. И чем быстрее он проходит все этапы воронки, тем скорее бизнес получает прибыль и может работать над возвратом клиента.
Visa запускает в России программу поддержки малого бизнеса #прокачайбизнес
16 июня 2020 г.Компания Visa, мировой лидер индустрии электронных платежей, запускает в России программу поддержки малого бизнеса, чтобы помочь предпринимателям успешно преодолеть негативные последствия в связи с пандемией коронавируса. Инициатива, получившая название #прокачайбизнес (глобальный слоган кампании — where your shop matters), реализуется в партнерстве с Яндекс.
В преддверии кампании Visa провела исследование , чтобы оценить влияние пандемии COVID-19 на экономическую активность в странах региона CEMEA , включая Россию. Одним из последствий произошедших событий стало увеличение пользователей электронной коммерции. Так, 38% респондентов стали покупать продукты онлайн, почти четверть опрошенных (23%) начали пользоваться онлайн-доставкой продуктов, а каждый пятый (21%) впервые оформил онлайн-заказ в аптеке.
Одновременно с этим, увеличилось использование бесконтактных платежей. 41% респондентов в России ответили, что стали больше пользоваться бесконтактными картами, а еще 31% — чаще платить смартфоном.
Опираясь на полученные данные, Visa запустила специальную программу для малого бизнеса в партнерстве с Яндекс.Кассой, цель которой – дать предпринимателям дополнительные возможности для поиска клиентов, а также научить их эффективным методикам ведения бизнеса в новых условиях.
На начальном этапе запущена специальная платформа, на которой уже зарегистрировано 1600 предпринимателей, которые смогут рассказать потребителям о своих товарах и услугах.
Кроме этого, предпринимателям будут доступны различные информационные ресурсы и практические рекомендации для ведения бизнеса.
Важным элементом программы станет онлайн-конференция #прокачайбизнес с Visa, которая состоится 30 июня в виртуальной Инновационной студии Visa – VR-пространстве, посетить которое смогут все желающие. Для панельных дискуссий будут выбраны темы, которые помогут экспертам из разных областей оценить, как пандемия изменила различные сферы деятельности – от культуры, театра и образования, до ресторанного бизнеса и индустрии занятий спортом. Отдельной активностью станет сессия с использованием методологии дизайн-мышления, участники которой попытаются определить возможные стратегии перезапуска бизнеса в новых условиях.
«Малый бизнес традиционно является основой любой успешной экономики. Но что еще более важно – это то, что наш привычный образ жизни связан с сотнями компаний малого бизнеса и тысячами людей, которые делают нашу жизнь гораздо удобнее.
Мы видим позитивные тенденции в области того, как потребительский опыт россиян становится все более диджитальным. Мы хотим поддержать этот тренд и с помощью нашей инициативы показать предпринимателям новые возможности для развития их бизнеса», – отметил Михаил Бернер, генеральный директор Visa в России.
«Наша цель — поддержать малый бизнес. Партнерство Visa и Яндекс.Кассы рассчитано как на онлайн-, так и на офлайн-бизнес. С помощью нашей новой площадки компании, которые уже работают в интернете, смогут увеличить поток клиентов на свои сайты, а те, кто только собирается выйти с продажами в онлайн, смогут сделать это эффективно», — говорит Оксана Коробкина, директор департамента коммерции Яндекс.Денег.
1Исследование проводилось в период с 17 по 26 мая 2020 года в 7 странах региона СЕМЕА, включая Россию. Методология сбора данных предполагала использование онлайн-, офлайн- и телефонных интервью с потребителями и представителями малого бизнеса.
2Регион CEMEA включает страны Юго-Восточной Европы, Ближнего Востока, СНГ и Африки.
Управление сайтом – Лицензия Малый бизнес
Быстрый старт
Мастер установки, простое управление, базовый функционал CMS и готовые решения для любой сферы бизнеса позволят вам в короткие сроки создать современный адаптивный сайт.
Простое управление контентом
Удобный конструктор сайтов и редактирование «по месту» поможет вам быстро опубликовать любую информацию – новости, каталоги товаров, фотографии, видео, проекты и др. Не нужно разбираться в коде продукта и заходить в административную часть.
Лендинги внутри сайта
Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами об услуге, товаре, новости, событии. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – всё продумано до мелочей.
SEO-оптимизация
Добавляйте заголовки, метки и описания страниц в удобном интерфейсе.
Ваши сайты и лендинги будут отлично индексироваться поисковиками.
Лендинги на любой случай
Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами о товаре или услуге. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – все продумано до мелочей.
Высокая скорость и производительность сайта
Собственная запатентованная технология для быстрой загрузки страниц, поддержка «облачных» хранилищ, интеграция с сетью CDN и эталонная виртуальная среда обеспечат вашему сайту быструю и беспрерывную работу.
Онлайн-консультант CRM
Все сообщения из подключенных соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки клиентов приходят в единый чат и распределяются между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются в CRM.
Телефония CRM
Используйте возможности телефонии для распределения звонков между менеджерами и оценки качества обслуживания.
Звоните клиентам без дополнительных затрат на гарнитуру, настройки и обслуживание.
Подписка и рассылки
Вам не понадобятся сторонние сервисы рассылок, в продукте всё готово для того, чтобы ваши подписчики получали красивые и полезные письма, а менеджеры могли легко создавать и отправлять выпуски.
Единый контакт-центр CRM
Все сообщения из подключенных соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки клиентов будут приходить в единый чат и распределяться между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются в CRM.
Проактивная защита
Зачастую уровень администрирования серверов и хостинга довольно низкий. Встроенная многоуровневая защита снизит зависимость от частых ошибок веб-разработчиков и обеспечит защиту вашего проекта от большинства известных атак.
Маркетплейс
В каталоге вы найдете сотни бесплатных решений для расширения возможностей вашего проекта.
Поддержка и обновления
Мы регулярно выпускаем обновления платформы, чтобы ваш сайт отвечал всем современным требования. Наши технические специалисты всегда готовы прийти на помощь.
Неограниченное количество сайтов
Вы можете создать сколько угодно сайтов с единой базой данных на основе одной копии продукта.
14 способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете за 2 недели
Поиск высокооплачиваемых клиентов в Интернете в качестве фрилансера может занять очень много времени, нервничать и разочаровывать. Я тоже много лет работаю фрилансером и слишком хорошо знаю эту борьбу. Однако сегодня я полностью занят, и у меня есть список ожидания для новых клиентов, которые хотят работать со мной.
Как я туда попал? Взгляните на следующий список и узнайте, как лучше всего найти клиентов в Интернете в качестве фрилансера.
Как найти клиентов в Интернете
Когда дело доходит до поиска работы фрилансером, многие люди не обладают творческими способностями.
Я тоже был таким вначале. Но, к счастью, сегодня есть много отличных способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете. Узнайте, что лучше всего подходит для вашего бизнеса:
1. Доска объявлений о вакансиях
Давайте начнем этот список с наиболее очевидного метода, который большинство людей используют для поиска работы фрилансером. Существуют сотни онлайн-платформ , которые объединяют клиентов и фрилансеров.
Обычно клиенты вставляют свои предложения о работе, а фрилансеры могут подавать заявки на открытые вакансии. Но есть также веб-сайты, которые работают наоборот: у фрилансеров есть портфолио со своими услугами, и клиенты могут связаться с ними, если они заинтересованы.
В любом случае, эти доски объявлений — самый простой способ найти открытую работу. Вы можете создать профиль с учетом вашего опыта и навыков, и после того, как вы завершите работу, вы будете получать отзывы. Это отличный способ для новичков получить свой первый концерт.
Недостатки платформ для фрилансеров
Как бы здорово это ни звучало, у этих платформ для фрилансеров тоже есть несколько существенных недостатков:
- Во-первых, конкуренция огромная. Специально для популярных навыков, таких как написание контента или веб-разработка, на ту работу, которую вы хотите, будет много других.
- Поскольку всегда есть кто-то, кто может сделать это дешевле, чем вы, выплаты могут быть сверхнизкими.
- Еще одним большим недостатком является то, что на этих сайтах по трудоустройству часто требуется оплата.Например, если вы устроитесь на новую работу в Upwork, вам придется платить им 20% своего дохода. Это большие деньги, которые еще больше снижают компенсацию.
Как добиться успеха с внештатными советами по трудоустройству?
Я не хочу вас отговаривать. Если вам удастся позиционировать себя как эксперта, вы можете получить большой доход только на этих платформах для фрилансеров. Поскольку у меня было два постоянных клиента на Upwork, я заработал почти 50 000 долларов на неполной ставке только на этой платформе.Так что добиться успеха здесь, безусловно, можно.
Если вы хотите узнать, что вам нужно сделать, чтобы набрать вакансии на онлайн-форумах по трудоустройству, прочтите этот пост, в котором объясняется все, что вам нужно знать.
Помимо только что упомянутого Upwork, вы можете посетить еще несколько веб-сайтов. Например:
Если вы хотите найти больше платформ для фрилансеров, взгляните на связанный список с 47 лучшими из существующих.
2.Холодные письма
* Удушье * Она говорила холодные письма ?!
Я знаю, что это пугает, и большинство фрилансеров стараются избегать этого метода, когда могут.
НО, на самом деле, это может быть наиболее эффективным способом получить высокооплачиваемую внештатную работу.
Шаг 1:
Во-первых, вам нужно провести исследование и найти потенциальных клиентов. Скажем, например, вы специалист по SEO. Хороший способ начать — проверить блоги или веб-сайты и посмотреть, найдете ли вы те, которые определенно нуждаются в улучшении.
Шаг 2:
Затем вы отбираете те, у которых, вероятно, нет бюджета, чтобы нанять кого-то или которые не заботятся о высоком рейтинге в Google, например если они предпочитают получать трафик с разных каналов.
Шаг 3:
Теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы можете связаться, напишите электронное письмо, которое они не смогут игнорировать. Не используйте один и тот же для каждого потенциального клиента! Сделайте его максимально индивидуальным.
И не пишите что-то вроде «Ваш сайт — дерьмо.Тебе явно нужна помощь ». Вы должны показать, что действительно заботитесь о содержании и цените его полезность. Затем вы можете упомянуть, что работаете внештатным SEO-экспертом. В ваших собственных интересах, чтобы сайт становился все более популярным. Вот почему вы хотите помочь.
Также избегайте предлагать пакеты типа «Если вы купите сегодня, я улучшу весь ваш сайт всего за 3299 долларов!». Никто не купит это сразу.
Лучшая тактика — предложить небольшую пробную работу. Клиент видит, насколько вы квалифицированы, и хочет ли он продолжить.Если нет, скажите им, что вы счастливы просто использовать возможность пообщаться и связаться с инсайдерами бизнеса.
Не забудьте прикрепить ссылку на сайт вашего портфолио, где клиенты могут увидеть ваши навыки, опыт и, возможно, отзывы бывших клиентов.
Вы можете получить только несколько ответов на свое электронное письмо. Но те, которые вы получаете и которые вам интересны, могут перерасти в фантастические коллаборации.
Если вам нужно больше вдохновения и совета о том, как написать блестящее холодное электронное письмо, отправляйтесь к Райану Робинсону и его великому руководству.
3. Группы в Facebook
Никогда не недооценивайте силу групп в Facebook! Фактически, я впервые нашел свою работу, не зависящую от местоположения, в качестве автора контента в группе Facebook.
Вы можете найти высокооплачиваемую внештатную работу буквально в любой группе. Например:
Вы можете регулярно сканировать группы и подавать заявки, как только появляется интересная вакансия, или бросаться туда и публиковать то, что вы предлагаете, и что вы ищете новых клиентов.
Обязательно сначала прочтите правила группы и проверьте, разрешено ли публиковать поисковые запросы.
Также убедитесь, что вы не подходите к этому пути слишком небрежно. Да, это Facebook, и многие люди в этих группах очень практичны. Но все же отправляйте сообщения довольно профессионально.
4. Twitter
Я не понимаю, почему люди часто говорят, что Twitter мертв. Нет. Это далеко не так. Особенно, когда дело доходит до поиска работы, это может быть реальным подспорьем.
Выполните поиск по хэштегам, таким как #hiring или #translationjob, или найдите целые фразы, такие как «найм специалиста по маркетингу» или «ищу нанять архитектора».
В зависимости от того, сколько у вас подписчиков, это работает и наоборот. Я ежедневно вижу людей в своей ленте в Твиттере, предлагающих свои услуги и просящих о работе. Будьте изобретательны и отправляйте короткие, актуальные твиты, демонстрирующие, что вы ищете работу. Используйте мощные хэштеги и попросите своих подписчиков ретвитнуть сообщение.
5. Будьте активны на Quora, Reddit & Co.
Эти платформы не являются обычным прямым способом поиска работы. Вам нужно потратить немного времени, чтобы Quora, Reddit и другие подобные веб-сайты работали на вас.
Не заходите туда и копируйте / вставляйте результаты поиска работы в каждую цепочку! Это очень раздражает и только помечает вас как спам.
Идите и отвечайте на вопросы. Поделитесь своим опытом. Будьте ценны для других пользователей.
Если людям в вашем сообществе нравится то, что вы говорите, они пойдут и проверит ваш профиль.Только после того, как вы «зарекомендовали себя» на этих платформах, вы можете случайно написать пару строк, сказав, что вы также доступны для внештатных выступлений.
6. Спросите рефералов
Рефералы — отличный способ привлечь новых клиентов. Они настолько важны, что вам не следует ждать, пока бывший клиент направит вас к кому-либо, а активно просить об этом. В конце концов, это не значит, что люди не хотят вас рекомендовать. Более того, они просто не думают об этом. Им это не приходит в голову.
Так что пошлите им сообщение. Объясните, что на данный момент у вас есть открытые возможности и вы были бы признательны за направление или связь с кем-то, кто может быть заинтересован в ваших услугах.
Будьте краткими и простыми. Если ваш бывший клиент остался доволен вашей работой, он обязательно порекомендует вас другу или коллеге по бизнесу.
7.
Работа с почти клиентамиОни есть у каждого фрилансера. Потенциальные клиенты, с которыми мы контактировали в прошлом, но это так и не привело к заключению контракта.Либо не хватило бюджета, чтобы заплатить вам, либо вы не могли согласовать объем, либо, возможно, время было просто не лучшим.
Обратитесь к этим людям и посмотрите, заинтересованы ли они в сотрудничестве снова. Никогда не знаешь. Причина, по которой у вас не получилось пару месяцев назад, может исчезнуть, и теперь вы, наконец, можете работать вместе.
8. Сеть в Интернете
Просмотрите свои контакты и узнайте, кто может найти для вас внештатную работу. Лучшее место для этого, вероятно, — LinkedIn — отличное место для установления деловых связей и поддержания связи с инсайдерами отрасли.
Но вы также можете использовать Facebook, просматривать контакты электронной почты или думать о бывших коллегах или сокурсниках.
Напишите им сообщение. Объясните, чем вы занимаетесь в данный момент, и спросите, нужна ли им помощь с определенной задачей.
Даже если вам удастся устроиться на небольшую работу вначале, никогда не угадаешь, как может развиваться это сотрудничество.
9. Сеть не в сети
Даже если вы ищете работу в Интернете, не забывайте искать ее и в автономном режиме.Отличным местом для этого могут стать конференции, семинары или любые другие отраслевые мероприятия.
Может быть, вы сразу найдете потенциальных клиентов. В противном случае все еще высоки шансы, что вы сможете связаться с кем-то, кто знает кого-то еще, кому может понадобиться ваша помощь. Ты знаешь, как это бывает.
Отличный способ познакомиться с единомышленниками офлайн — это группы Meetup. Просто проверьте, какие группы и мероприятия проходят рядом с вами, и посетите несколько, чтобы узнать, с кем вы можете встретиться.
10. Перейти в коворкинг-пространства
Еще одна форма оффлайн-сетей — это коворкинг.Поскольку они могут быть невероятно эффективными, когда дело доходит до нетворкинга, я упомянул их отдельно.
Обычно в коворкингах можно встретить множество других фрилансеров и владельцев бизнеса. Это дает вам множество возможностей для общения, создания синергии или сотрудничества.
К счастью, такие общие офисы сегодня есть буквально повсюду. Погуглите свой город и «коворкинг», и вы сможете найти несколько мест рядом с вами.
Если вы не хотите ходить в какой-то офис, просмотрите этот список с лучшими коворкинг-пространствами по всему миру.
11. Запуск рекламных кампаний
Хотите максимизировать свое присутствие и одновременно обратиться к множеству потенциальных клиентов? Запускайте рекламные кампании!
Самыми популярными, вероятно, являются реклама в Facebook и Google AdWords. Даже имея небольшой бюджет, вы можете представить свою услугу большой аудитории. Но будьте осторожны! Есть причина, по которой существуют специализированные менеджеры по рекламе.
Если вы хотите максимизировать свое присутствие, вам следует либо привлечь кого-то, кто имеет опыт работы с этой рекламой, либо, по крайней мере, узнать о ней больше самостоятельно.
Вы можете, например, зайти в PPC University, чтобы получить больше информации об успешном показе рекламы.
12. Написание гостевых постов
Еще один отличный способ продемонстрировать свои услуги фрилансеру большому количеству людей — это писать и публиковать гостевые посты на нескольких популярных веб-сайтах или блогах.
Допустим, вы являетесь экспертом в социальных сетях, тогда вы могли бы написать подробную статью о тенденциях в социальных сетях, новом алгоритме Instagram или о чем-то подобном. Это покажет ваш опыт, и люди увидят, что вы действительно знаете, о чем говорите.
Вы также можете вскользь упомянуть, что вы делаете и как помогаете другим, чтобы люди увидели, что вы доступны для внештатной работы.
Эти гостевые посты обычно позволяют ссылаться на ваш собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях. В зависимости от размера места, где вы публикуете эту статью, многие люди ее прочтут и могут вернуться к вам.
13.
Начать блогПомимо гостевых постов, вы также можете завести собственный блог.Может быть, у вас уже есть сайт-портфолио, и вы можете его туда интегрировать?
Блог с ценными тематическими разделами поможет вам получить известность. Это отличный способ показать свои навыки и опыт.
Блог помогает вам завоевать авторитет и привлекает много людей на ваш сайт. Если им нравится то, что вы пишете, они, возможно, тоже захотят поработать с вами.
14. Объединяйтесь с конкурентами
У вас могут быть открытые мощности, но некоторые из ваших конкурентов наверняка полностью забронированы.Они получают запросы, на которые не могут ответить, потому что у них слишком много других дел. Вместо того, чтобы отсылать этих потенциальных клиентов, они могут порекомендовать вашу услугу и соединить вас.
Изучите и найдите популярных конкурентов. Свяжитесь с ними, представьтесь и докажите, что вы квалифицированы и опытны. Посмотрите, сможете ли вы договориться о сделке, если они рекомендуют вас потенциальным клиентам. В конце концов, это будет беспроигрышная ситуация.
Дополнительный совет: Убедитесь, что вы не попались на мошенничество с удаленной работой, так как их много! Ознакомьтесь со связанными советами, чтобы быть в безопасности.
Ваша очередь: 2-недельное испытание для клиентов
Хорошо, это были 14 фантастических способов привлечь высокооплачиваемых клиентов в ваш бизнес-фрилансер. Теперь ваша очередь: выберите 3 из упомянутых методов, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей службы. Сделайте все возможное, используя эти 3 метода, чтобы привлечь новых клиентов в течение следующих 14 дней. Я уверен, что вы будете удивлены, что эти 2 недели могут сделать для ваших деловых контактов.
Я надеюсь, что этот список помог вам получить вдохновение и идеи о том, как найти высокооплачиваемых клиентов для вашей карьеры фрилансера.
У вас есть еще идеи, как привлечь больше клиентов? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже!
6 способов быстро найти новую внештатную работу
Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов в Интернет, методы, описанные в этом руководстве, помогут вам быстро начать зарабатывать больше денег.
Если вы только начинаете заниматься консалтингом — полный рабочий день или подрабатываете — или ваш бизнес идет полным ходом, и вы хотите найти более дорогостоящие должности, эти ресурсы помогут.
В IWT мы помогли тысячам студентов открыть собственное дело. Распространенный вопрос, который задают многие, — как привлечь клиентов. Итак, мы спросили наших студентов.
Ответы, которые мы получили, были потрясающими.
УДИВИТЕЛЬНЫЙ.
Если вы хотите иметь возможность привлекать таких же качественных и высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам лучшие способы их поиска, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, чтобы они рты за ваши услуги.
И что самое лучшее в людях, которые мне отвечали в Твиттере? Ни одна из использованных ими тактик не была слишком сложной.
Они не полагались ни на кампании вирусного маркетинга, ни на ведение блогов, ни на какие-либо другие типичные «советы», которые вы найдете при поиске клиентов — они продемонстрировали свою ценность и закрыли сделку.
Как получить первого клиентаКогда дело доходит до поиска клиентов, новые фрилансеры часто не знают, с чего начать.Легко подумать, что любой другой онлайн-подрядчик бросил свою жалкую работу и теперь получает втрое свою зарплату, работая неполный рабочий день в кафе в Праге, что может показаться подавляющим.
Однако Рамит отвечает на это просто: найдите одного клиента.
Фрилансеры настолько поглощены тем, чтобы получить как можно больше клиентов и как можно быстрее, что игнорируют важность достижения нескольких первых клиентов и последующего масштабирования.
Используйте указанные ниже ресурсы, чтобы найти первых.
1. Поиск на отраслевых форумах по поиску вакансий
Если вам не нравится просматривать метасайты поиска работы, такие как Indeed.com или SimplyHired, для работы по контракту с частичной занятостью, вы можете найти больше комфорта на отраслевых форумах по трудоустройству.
MarketingHire для маркетологов, Центр карьеры PMI для менеджеров проектов и другие отраслевые сайты, на которых публикуются вакансии, могут предоставить более подходящие вакансии.
Однако, без сомнения, поиск в Google на досках вакансий или сайтах для определенной роли в какой-то момент приведет вас к сайтам фрилансеров, таким как Upwork или Fiverr.Эти типы сайтов хороши для тех, кто либо совершенно не знаком с фрилансером, либо совершенно не знаком с предложением определенных услуг (т. Е. Ваша повседневная работа — помощник юриста, но вы хотите работать фрилансером в качестве фитнес-блогера).
Рамит любит такие сайты, как Upwork и Fiverr… но только как клиент .
«Я могу найти лучших людей в Интернете, чтобы они сделали для меня работу по очень низкой цене на этих сайтах. Звучит несправедливо? Полностью. Но так оно и есть «.
Рамит рассказывает обо всем этом и многом другом в своем БЕСПЛАТНОМ официальном руководстве по шестизначному фрилансу с нулевым опытом.
2. Выполните поиск в Twitter, чтобы найти клиентов, которым нужны ваши услуги.
Конечно, вы можете найти объявления о вакансиях в Твиттере (следите за хэштегом #jobs), но не просто отвечайте на них — загляните глубже.
Любой, кто находится в процессе оценки различных продуктов, в том числе программного обеспечения, или, возможно, застрял в использовании уже купленного продукта или программного обеспечения, обратится к Интернету, чтобы задать вопрос. Твиттер — отличное место, где люди могут задавать вопросы, и если у вас есть опыт работы с конкретным продуктом, например бухгалтерским программным обеспечением, нет причин, по которым вы не можете найти эти вопросы и ответить на них.
Конечно, вы не захотите давать наиболее полный ответ. Во-первых, он может не умещаться в 280 символов, а во-вторых, вы хотите, чтобы человек связался с вами через прямое сообщение или в частном порядке, чтобы обсудить потенциальный проект.
И кто знает, один твит с одним ответом может помочь вам привлечь нескольких клиентов.
3. Найдите клиентов на Craigslist
Craigslist получил бездельничанье, и не зря. (Слава богу, они сохранили Best of Craigslist, чтобы мы все время от времени могли посмеяться.)
Тем не менее, работа с клиентами ждет вас, если вы просто продемонстрируете, что вы в 1000 раз лучше своих конкурентов — что не должно быть трудным.
Не просто просматривайте сообщения о концертах — просмотрите также сообщения о вакансиях, потому что некоторые из них могут быть неполными или удаленными. Потратив время на то, чтобы составить короткий список нужных сообщений и составить полуобдуманное сообщение, вы можете немедленно отделиться от толпы (и ботов), отправляющих стандартные электронные письма.
Для получения фантастического сценария, который поможет вам связаться с этими клиентами, обязательно ознакомьтесь со статьей Рамита о , как заработать дополнительные деньги на стороне .
4. Посещайте сетевые мероприятия и встречи
Я знаю, о чем вы думаете: сетевые мероприятия — ОТСТОЙ.
Но это потому, что люди обычно обращаются к ним в поисках клиентов.
Вместо того, чтобы быть ползучим на мероприятии, отправляйтесь на мероприятие, чтобы найти СОЕДИНИТЕЛИ. Это люди, которые могут не оказаться клиентами, но вместо этого могут помочь познакомить вас с потенциальными клиентами.
Уф, какое облегчение! Теперь, когда вы знаете, что вам не обязательно искать потенциальных клиентов на мероприятии или миксере, вы не собираетесь заходить туда и постоянно пытаться продвигать свой бизнес.Вместо этого вы будете искать соединители.
В качестве примера хорошего сценария, который вы можете использовать для подключения к коннектору, вы можете начать разговор, сказав: «Эй, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать. Вот моя визитка. Вы можете передать это им ».
(Конечно, вы должны сформировать сценарий, чтобы он соответствовал вашей индивидуальной ситуации, и найти темы, о которых можно было бы поговорить в неприглядной манере.)
Обязательно загляните на такие форумы, как Meetup, Eventbrite и даже Facebook, чтобы узнать о сетевых мероприятиях в вашем регионе или отрасли.
5. Подключитесь к существующей сети
Это может показаться очевидным, но после многих лет слушания этого совета снова и снова пришло время присмотреться к нему поближе.
Во-первых, то, что у вас есть существующая сеть — вам может нравиться видеть «500+ контактов» каждый раз, когда вы посещаете свой профиль LinkedIn, — не означает, что эти 500+ человек захотят и будут готовы нанять вас.
Возможно, они были заняты и пропустили ваши сообщения.Они могут не знать о вакансиях для кого-то с вашим опытом.
И давайте посмотрим правде в глаза, некоторые люди никогда не помогут вам, независимо от того, сколько раз вы помогали им в прошлом.
Это жизнь.
Итак, конечно, вы можете подключиться к своей существующей сети, но действуйте осторожно. Найдите время, чтобы составить короткий список тех, кто хорошо знает вас и вашу работу, и найдите время, чтобы составить сообщение, которое им понравится. Объясните, что вы стали внештатным подрядчиком, подробно объясните, какие услуги и результаты вы можете предоставить, и спросите, знают ли они людей или компании, которые активно ищут кого-то с вашим опытом.
Кроме того, если вам все еще неудобно просить людей о работе, попросите у своей сети нечто потенциально не менее ценное: рекомендацию. Нет, это не просто рекомендация в LinkedIn, а более подробная рекомендация, которая вам нужна, когда вы подаете заявление в колледж или аспирантуру. Когда вы подаете заявку или участвуете в торгах по проектам в будущем, вы всегда можете переслать их потенциальному клиенту в качестве доказательства ваших прошлых достижений.
Попробуйте это. Вы обязательно будете выделяться.
6. Присоединяйтесь к профессиональным организациям в своей нише
Это еще один часто используемый совет по карьере.
Однако, как и в случае с пунктами 4 и 5 выше, вам нужно найти способы выделиться из толпы, которая использует их только для поиска клиентов.
То, что была создана профессиональная организация, не означает, что клиенты придут.
Помимо поиска соединителей, отличный способ усилить мощь профессиональной организации — это стать для них волонтером.Предложите сделать что-нибудь для них бесплатно: спроектировать целевую страницу, реструктурировать базу данных или что-то ценное для них. К сожалению, вы не единственный, кто попробует эту стратегию, поэтому вам может потребоваться проделать это несколько раз на некоторое время, пока сотрудник не предоставит вам контакт, который мог бы вас нанять.
Конечно, вы также захотите по пути чему-нибудь научиться у этой организации. Профессиональный и личностный рост часто являются причинами, по которым люди присоединяются к этим организациям — не только ради нового бизнеса.Участие может стать неожиданным преимуществом.
7. Проводите время там, где ваши клиенты
Нет, это не означает, что нужно преследовать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если вам не нужен запретительный судебный приказ).
Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те же места, где потенциальные клиенты могут проводить время в Интернете.
Это то, что сделала Луиза Чжоу, предприниматель и писатель из GrowthLab , чтобы помочь ей заработать 1,1 миллиона долларов за одиннадцать месяцев .
Из Луизы:
Я начал все свое свободное время тусоваться с моими потенциальными клиентами в сети (бесплатные группы в Facebook) и напрямую взаимодействовать с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые вопросы о рекламе.
Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогала бесплатно — отвечая на ее вопросы о том, как организовать базовую рекламную кампанию, — спросила меня, как она могла бы работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов в течение шести месяцев — она ответила, не упустив пауза: «Я в деле.”
Вы можете использовать точно такую же структуру для своих потенциальных клиентов.
- Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или сабреддите для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
- Вы писатель для нишевой индустрии? Начните отвечать на вопросы на Quora относительно вашей ниши. (Как если бы вы отвечали на интересные твиты, как описано выше в п. 2)
- Может быть, вы редактор видео. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свои информационные ресурсы.
Независимо от того, что вы выберете, вам нужно быть уверенным в том, что вы остаетесь интересными и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Поступая таким образом, вы создаете свой бренд и устанавливаете связи, которых никогда бы не было в ином случае.
Все восходит к правилу 80/20. Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся в будущем.
Как привлечь ценных клиентовИтак, вы думаете, что готовы к масштабированию и начать ориентироваться на клиентов более высокого уровня? На самом деле это становится невероятно просто, когда вы набираете первых 3-5 клиентов.
Все, что вам нужно помнить, — это продолжать предоставлять своим клиентам невероятные услуги в белых перчатках. После этого все на одном дыхании.
1. Спрашивайте рекомендации у существующих клиентов
Рефералы от существующих клиентов — это один из лучших способов не только привлечь больше клиентов, но и заработать больше за свои услуги.
Вот почему:
- Вы можете поднять цену, когда вас порекомендуют. Многие фрилансеры попадают в ловушку сохранения своих ставок на прежнем уровне, когда их рекомендуют, думая, что их старый клиент сообщил потенциальному клиенту вашу ставку (обычно они этого не делают).НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО !! Ваш старый клиент повысил ценность вашей работы, рекомендуя вас И благодаря опыту, который вы приобрели, работая с этим клиентом. Отражайте это с большей вероятностью.
- Стимул делать хорошую работу больше. Это еще один пример того, почему вы хотите относиться к каждому клиенту, который встречается на вашем пути, с уважением, делая все возможное, чтобы предоставить им услуги мирового класса. Всегда есть области, в которых вы можете повысить ценность, и это поможет только вам и вашему клиенту.
- Вы получаете более качественных клиентов. Если вы будете брать больше, это означает, что вы начнете отсеивать некачественных клиентов, которые жалуются на мелочи, от более качественных клиентов, которые могут себе позволить и ценят вас как профессионала. Платя вам больше, они с меньшей вероятностью тратят ваше время и деньги. Это беспроигрышный вариант.
Рефералы — это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволит вам повысить ставки, но и привлечь больше клиентов.
И лучший способ попросить направление — это сразу после того, как вы предоставили своему клиенту ценный продукт. После того, как вы предоставили отличный сервис, которым гордитесь, вы можете попросить рекомендаций и быть спокойным, зная, что ваш клиент захочет, чтобы рассказывал другим о вашей работе.
2. Холодное письмо потенциальным клиентам
Холодные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть потрясающе эффективными, если вы используете правильные методы.
Например, посмотрите это удивительное письмо, которое Рамит получил от читателя некоторое время назад.
Рамиту он понравился, потому что его электронная почта является прекрасным примером всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:
- Он сделал уроки. Ничто не заставит потенциального клиента выбросить вашу электронную почту быстрее, чем скопированное и вставленное шаблонное сообщение. Вместо этого сделайте домашнее задание о компании и объясните свою связь с ее продуктами и миссией, а также то, как вы можете стать ее частью. (Это также помогает делать комплименты жирным).
- Он проявил беспокойство. Посмотрим правде в глаза: люди заняты. Вот почему тебе нужно меня наплевать. Если у вас и вашего собеседника теплые отношения, оставьте это в сообщении.
- Он позволил легко сказать «да». Отправитель дал понять, что, хотя он ищет оплачиваемую работу, он будет готов работать «в сети и получить небольшой совет», признавая при этом, что на палубе может быть несколько проектов. Прозрачность и понимание жизненного цикла проектов имеют ключевое значение.
«К тому времени, как я закончил письмо, я требовал телефона, чтобы позвонить ему», — говорит Рамит.
Вы можете использовать ту же самую структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам в этом:
3. Станьте партнером агентства или родственной компании
Возможно, вы веб-дизайнер, но не занимаетесь внутренним кодированием. Или вы пиарщик, но ничего не знаете об автоматизации маркетинга.
Поскольку стек технологий, маркетинговый стек или какой-либо другой стек в наши дни продолжает расти, компаниям любого размера требуется опыт сразу в нескольких областях.
Они также знают, что фрилансер-одиночка, каким бы талантливым он ни был, не справится со всем этим.
Обратитесь к компаниям и даже к другим фрилансерам, предлагающим услуги, близкие к вашим. Если вы занимаетесь похожими нишами, вы можете обмениваться рефералами и вести бизнес друг с другом.
Это может быть здорово для них, потому что они могут продемонстрировать расширенные возможности и теперь могут предлагать клиентам дополнительные услуги.Вы, конечно же, выиграли новое дело.
Или вы даже можете обратиться к потенциальным клиентам вместе, как к гораздо более крупной команде, и взимать более высокие ставки. Это связано с тем, что клиент получает целую команду, а не только одного фрилансера, и знает, что ставки обычно выше, и готов платить им.
Продвинутая тактика привлечения клиентовЕсли вы испробовали все вышеперечисленные рекомендации и жаждете большего, вам следует рассмотреть несколько продвинутых тактик.
Поскольку это занимает слишком много времени, чтобы начать работу, а некоторые также требуют дополнительных затрат, мы не рекомендуем начинать с этой тактики.
Большинству людей будет лучше начать с тактики, описанной выше, и важно отметить, что выше по-прежнему можно активно использовать , даже когда ваш внештатный бизнес процветает. Тем не менее, любителям приключений следует рассмотреть следующие передовые тактики цифрового маркетинга.
1.Создать сайт
Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com и другие не перестают рассказывать миру, что каждый может создать сайт БЕСПЛАТНО ЗА МИНУТЫ.
К сожалению, любой, кто пытался создать веб-сайт за несколько минут бесплатно, знает, что это не так просто, как кажется.
Но в какой-то момент, по мере роста вашего внештатного бизнеса, будет иметь смысл иметь собственный дом в сети. Если вы зарегистрированы под названием компании, вам понадобится веб-сайт с названием вашей компании в URL-адресе в дополнение к фирменной электронной почте с тем же доменом.
Кто угодно согласится, что это заставляет вас казаться намного более профессиональным.
По мере роста вашего бизнеса может расти и ваш веб-сайт. Возможно, вы захотите начать с бесплатной темы или шаблона, а затем добавить больше контента, когда будут доступны время и другие ресурсы (например, деньги). Если вы нашли способ сотрудничать с дизайнером веб-сайтов или агентством (№ 3 выше в разделе «Ценные клиенты»), вы могли бы получить потрясающий веб-сайт бесплатно.
2. Развивайте социальные сети после
Создать учетную запись в социальной сети даже проще, чем создать веб-сайт, потому что здесь нет никакого дизайна.(Что ж, вам может потребоваться изменить размер фотографии профиля)
Однако, хотя создать учетную запись в социальной сети легко, создать учетную запись в социальной сети сложно. Это особенно сложно, когда вы хотите использовать этот аккаунт в социальной сети для привлечения потенциальных клиентов. Вам нужно найти способы привлечь больше подписчиков и убедить людей захотеть взаимодействовать с вами.
Вам нужно постоянно думать об интересных сообщениях для отправки, но стараться не говорить слишком много, чтобы кто-то, читающий ваш твит или публикацию в LinkedIn, получил ответ на свой вопрос без дальнейшего взаимодействия с вами.
Argh.
К счастью, люди знают, что наличие тысяч подписчиков не делает вас автоматически востребованным экспертом в своей области. Вместо этого проявляйте стратегию: выбирайте только те социальные сети, в которых находится ваша целевая аудитория (возможно, это не TikTok), и привлекайте их за качество, а не за количество.
Имейте в виду, что это все еще занимает много времени, но дает вам социальное доказательство.
3. Попробуйте цифровую рекламу
Совершенно очевидно, что в новостных лентах появляются только спонсируемые сообщения со страниц Facebook.Из-за этого многие фрилансеры и владельцы малого бизнеса решают просто перекусить пулю и потратить деньги на рекламу.
Конечно, вы можете продвигать посты всего за 1 доллар в день за показы и 5 долларов в день за клики, лайки и другие взаимодействия. Это может показаться не таким уж большим, но может быстро накапливаться, месяц за месяцем.
Никогда не помешает попробовать что-нибудь. Но даже самые упорные специалисты по эффективному маркетингу (именно так называют себя в наши дни люди, занимающиеся платной рекламой) согласны с тем, что смешанная стратегия органического контента и рекламы с оплатой за клик — это правильный путь.Создание идеальных постов может занять больше времени, чем создание рекламы, но сочетание того и другого обычно дает лучшие результаты.
Ваш потенциальный клиент не хочет просто узнать о вашем опыте в рекламе. Они хотят узнать о вашем опыте другими способами.
«А как насчет моей маркетинговой стратегии / кампании в Facebook / оптимизации хэштегов?»
Очень легко увлечься всеми привлекательными тактиками, такими как маркетинговые кампании и создание блога, но на самом деле все это не имеет значения.
Считаете ли вы, что тактики высокого уровня, такие как SEO, ведение блогов или вирусный маркетинг, легко? Точно нет.
Как вы думаете, это поможет вам, когда вы только начинаете? Тот же ответ.
ВАЖНО то, что у вас появятся первые несколько клиентов. Когда у вас будет надежная база людей, которые будут платить за ваши услуги, ТОГДА вы сможете начать сложные маркетинговые стратегии, такие как Facebook или ведение блога.
Но самое главное — найти первых клиентов.
Чтобы помочь вам начать работу, я хочу дать вам БЕСПЛАТНОЕ 15-страничное руководство по поиску вашего первого клиента: Hustle Your Way to the Top.
В этом руководстве вы узнаете:
- Как проникнуть в головы ваших потенциальных клиентов
- Как преодолеть автоматическое «нет» и добиться больших успехов, глубоко понимая свои перспективы
- Как использовать психологию, чтобы определить наиболее вероятных клиентов и заставить их сказать «да»
Я также покажу вам одну огромную ошибку, которую делают фрилансеры, чтобы вы могли ее избежать и отделиться от остальных.
Просто введите свои данные ниже и получите бонусный урок сегодня.
100% конфиденциальность. Ни игр, ни B.S., ни спама. Когда вы зарегистрируетесь, мы будем держать вас в курсе
Как найти отличных клиентов
Тысячи покупателей услуг ежегодно жалуются на некачественную работу фрилансеров и дизайнерских агентств; часто до такой степени, что рушится репутация и страдает индустрия дизайна в целом. Интернет-мир полон возможностей для того, чтобы что-то пойти не так, от исчезающих поставщиков услуг до мошенников-однодневок, и неудивительно, что у стольких онлайн- и офлайновых предпринимателей плохое впечатление о фрилансерах и дизайнерах-единомышленниках.
Конечно, у этой монеты есть и другая сторона .
В то время как скупердяи-дизайнеры и мошенники разрушают бизнес для одной стороны, сверхвзыскательные клиенты и сбивающие с толку бизнесмены, безусловно, могут сделать то же самое для другой. От странных запросов до нелепых идей по пересмотру — работа с некоторыми клиентами может стать настоящим кошмаром.
К сожалению, это часть работы дизайнера, особенно начинающего дизайнера, и многие люди просто высасывают его и возвращаются к работе .
Проблема с таким подходом в том, что он не является долгосрочной стратегией. Вы можете работать с бедными клиентами только так долго — они, безусловно, платят по счетам, по крайней мере, большую часть времени — но они быстро становятся серьезным препятствием на пути к процветанию вашего бизнеса, обходясь вам с точки зрения возможностей. Время тратится на смехотворные запросы. Цены сокращены, чтобы они оставались на борту. А всесторонняя негативная аура окутывает ваш бизнес.
Хорошая новость заключается в том, что при достаточном планировании и маркетинге вам не нужно работать с разочаровывающими и трудными клиентами.
Вот несколько стратегий, которые помогут вам усовершенствовать ваш бизнес-фриланс и личный маркетинг до такой степени, что вы выбираете клиентов ; не они выбирают вас.
Получите свою книгу планирования, создайте новую страницу по маркетингу и включите эту тактику в свою новую стратегию привлечения клиентов.
Искать самостоятельно
Поиск отличных клиентов может занять время, но удовлетворение, которое дает клиентская база, не требующая особого обслуживания, просто фантастическое.Источник изображения.
Одно дело — разместить рекламу на популярном веб-сайте, а другое — ответить на чей-то еще. Хотя обычно неразумно отвечать на рекламные объявления о работе по обслуживанию — в первую очередь потому, что вам часто приходится работать на условиях клиентов для оплаты и планирования — иногда это отличная стратегия для выбора клиентов и избавления себя от хлопот сказать «нет» «.
На большинстве форумов для веб-мастеров есть веб-сайты, заполненные вакансиями, связанными с дизайном, и, хотя заработная плата, как правило, довольно низкая, они часто являются хорошей отправной точкой для создания вашего портфолио и привлечения клиентов на ваших условиях.Если вы ориентируетесь на рынок более высокого уровня, в ряде местных каталогов и веб-сайтов, посвященных дизайну, обычно есть предложения о вакансиях или другие контракты на проектирование.
Создайте отличное присутствие в Интернете, чтобы они могли вас найти
Как ваши клиенты найдут вас без указаний и инструкций? Источник изображения.
Вы создали веб-сайт, проделали базовую работу по поисковой оптимизации и теперь застряли в ожидании, когда к вам обратятся клиенты. Единственная проблема: не идут .
Базовый веб-сайт — это всего лишь базовый веб-сайт, который вряд ли привлечет в ваш бизнес каких-либо ценных клиентов.Хотя люди могут наткнуться на причудливые и несвязанные результаты поиска, очень маловероятно, что вы получите каких-либо ценных клиентов без собственного ориентированного на клиентов и хорошо продаваемого веб-сайта.
Прежде чем создавать веб-сайт для долгосрочного бизнеса, обратите внимание на людей, которые получают все рабочие места, которые вам нравятся. Даже если вы сейчас не на их уровне, посмотрите их веб-сайты и понаблюдайте за тем, что привлекает новых клиентов неделю за неделей. Например, если это рекламный текст, ориентированный на конверсию, наймите профессионала, который сделает вашу страницу привлекательной и удобной для покупателей.
Можно только долго имитировать, но в качестве стартовой стратегии это хороший способ получить известность и влияние. Когда вы твердо настроены на то, чтобы клиенты приходили к вам, посмотрите на людей, заваленных клиентами, и посмотрите, что они делают правильно. Обратный инжиниринг может помочь новичку и может стать разницей между 10 хорошими постоянными клиентами и 10 разочаровывающими разовыми клиентами.
Спросите у ваших текущих клиентов рекомендации
Иногда одного телефонного звонка от клиента достаточно, чтобы заключить крупный контракт.Источник изображения.
После нескольких месяцев работы в качестве дизайнера-фрилансера вы быстро соберете группу дизайнеров, которые будут часто возвращаться к вам за заказами. От еженедельных логотипов до частых целых дизайнов веб-сайтов — некоторые дизайнеры завалены заказами одного или двух своих лучших клиентов и полностью лишены работы ни от кого.
Это ситуация, в которой вы должны смотреть на преимущества, которые у вас есть, а не на потенциальные недостатки, которые возникают только из-за небольшого стека клиентов.Свяжитесь со своими лучшими клиентами, отправив честное и важное электронное письмо, спросив их, знают ли они кого-нибудь еще, кто был бы заинтересован в сотрудничестве с вами.
Эта ситуация может доходить до крайностей, иногда с очень выгодными последствиями. Хотите по-настоящему вдохновить своих клиентов на то, чтобы их друзья работали с вами? Создайте партнерскую или реферальную программу для своего дизайнерского агентства и убедите прошлых клиентов привлекать новых за небольшую комиссию, скидку на их следующий заказ или специальный бонус.Стимулы имеют большое значение в Интернете, и иногда такая мелочь, как бесплатная тема блога, может привлечь нового крупного клиента.
Рекламируйте себя стратегически
Когда дело доходит до рекламы, все решается стратегией и размещением.
РекламаPPC (с оплатой за клик) может быть полезной для предприятий сферы услуг, особенно для крупных предприятий сферы услуг, которые могут позволить себе обслуживать сразу несколько клиентов. Однако большинство рекламных платформ PPC используются не стратегически, что приводит к потере рентабельности инвестиций и потере времени.От ошибок в баннерной рекламе до рекламы на странице, которая просто неэффективна, даже незначительные рекламные ошибки могут в конечном итоге стоить серьезных денег.
Лучший способ разместить рекламу — это пойти туда, где находятся ваши клиенты. Хороший дизайнерский блог или сообщество могут познакомить вас с тысячами новых дизайнеров, но это не тот тип места, которое может быть переполнено потенциальными клиентами. Рекламируйте стратегически, чтобы при каждом выборе таргетировать наибольшее количество клиентов и наиболее ценных клиентов.
Например, простая текстовая реклама на форуме малого бизнеса может стоить намного больше, чем большой пост на всю страницу на рынке дизайна.Почему? Потому что реклама, специально предназначенная для малого бизнеса, привлечет сотни предпринимателей и владельцев местного бизнеса, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами, в то время как размещение объявлений на торговой площадке приведет только к случайному клиенту, поскольку уровень выбора значительно увеличивается.
Не просто рекламируйте; стратегически рекламирует для оптимальных клиентов.
Овладейте подходом холодной электронной почты
Местным клиентам часто нравится встречаться лично, так что приготовьте костюм и галстук.Источник изображения.
Удивительно, насколько эффективной может быть маркетинговая кампания по электронной почте для владельцев бизнеса в сфере услуг.
Расслабьтесь, никого не нужно спамить, но нацеливание на отдельные предприятия и общественные компании с предложением дизайнерских услуг может оказаться вполне оправданным. Многие компании хотят работать в Интернете, но просто не знают, как перенести туда свой бизнес. Как дизайнер, вы можете подойти к ним с мыслями о сделке, ограничив их барьер для входа и максимизируя прибыль вашего местного бизнеса.
Это лучше всего работает с местными клиентами, и для некоторых дизайнеров это может показаться настоящей миссией. Большинство из нас, провайдеров интернет-услуг, не привыкли работать с офлайновыми бизнесменами, поэтому будьте готовы к некоторым изменениям.
Пишите так же непринужденно, как хотите, но ожидайте личных встреч, обсуждений за обедом и более чем нескольких вопросов для крупного контракта. Для одних это может оказаться слишком много работы, а для других — выгодная возможность.
Партнерство с другими дизайнерами и дизайнерскими фирмами
Иногда даже самое неожиданное партнерство может работать в вашу пользу.
В вашей жизни будут времена, когда планирование полностью выйдет из-под контроля. Клиенты будут складываться, требования к дизайну веб-сайта будут учитываться вне страницы, а работа станет для вас большой головной болью. С другой стороны, также могут быть случаи, когда клиенты просто не связываются с вами, оставляя вас совершенно без работы и, к сожалению, без дохода.
Поймите, что каждый сервисный бизнес время от времени испытывает эти изменения, и хотя многие из них не адаптируются, многие другие адаптируются.
Если вам нужен более постоянный поток постоянных клиентов, почему бы не объединиться с другим дизайнером или дизайнерской фирмой? Вы сможете позаботиться об их избытке, когда станет плохо, а они будут готовы позаботиться о вас. Хотя этот подход не является идеальным решением для постоянных клиентов, он может свести к минимуму время простоя и сохранить четкость вашего графика даже с помощью исправлений с небольшим количеством клиентов.
Каковы ваши стратегии поиска отличных клиентов?
Как вы находите своих клиентов? Какие отличные ресурсы в Интернете для поиска клиентов? Поделитесь с нами в комментариях!
Связанное содержимое
Как легко найти клиентов для вашего внештатного бизнеса
Успех вашего внештатного бизнеса в конечном итоге будет определяться вашими личными усилиями по привлечению большего числа клиентов.Местные группы и сайты вакансий могут предложить существенную помощь вам как фрилансеру, но некоторая суета на вашей стороне по-прежнему имеет важное значение для успеха!
Для долгосрочной поддержки вашего внештатного бизнеса требуется здоровый поток работы. И работа идет от клиентов, как вы уже догадались! Как фрилансер, вам необходимо выработать стратегию по поиску хороших клиентов, а затем усердно работать над тем, чтобы поддерживать их в качестве постоянных клиентов (если, конечно, характер вашего бизнеса позволяет это!). Новых фрилансеров очень часто пугает мысль о том, что они готовы бросить вызов своим клиентам.Тем не менее, нет ничего невозможного, если у вас есть правильные цели, немного уверенности и немного удачи! Давайте обсудим несколько простых, но безумно эффективных способов найти золотую жилу новых клиентов:
Создайте свой опыт в блогеВедение блога — отличный способ рассказать о своем существовании потенциальным клиентам, одновременно зарекомендовав себя в качестве эксперта в этой области. Когда люди сталкиваются с проблемой, для них стало естественным открывать новую вкладку и выполнять быстрый поиск по той теме, которая вызывает у них трудности.Новая идея обратиться за помощью к фрилансеру в решении их текущей проблемы может быть неочевидна для вашего потенциального клиента. Но как только они прочитают часть вашего контента, которая дает им полезные рекомендации по решению их проблемы, у них, вероятно, будет Eureka! и подумайте о том, чтобы нанять вас, чтобы помочь им с той же проблемой!
При написании контента блога не забывайте использовать методы SEO для более легкого обнаружения и максимального взаимодействия с потенциальными клиентами.
Общайтесь с потенциальными клиентами в социальных сетяхФрилансерам необходимо активно присутствовать на социальных платформах.Присоединяйтесь к Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter и даже к новичку на блоке TikTok — чтобы рекламировать себя и свои услуги. Вы можете начать с описания того, кто вы и что вы предлагаете, наряду с привлекательными визуальными эффектами, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, пока они просматривают свои каналы.
На сайтах социальных сетей есть различные группы фрилансеров, к которым вы можете присоединиться, чтобы получить легкий доступ к потенциальным клиентам. Поиск клиентов в Интернете является модным для многих современных фрилансеров.В сети миллиарды пользователей, что упрощает нацеливание на вашу идеальную аудиторию. Если у вас есть дополнительные деньги в своем маркетинговом бюджете, вы можете даже запустить несколько тестов с использованием целевой рекламы на различных платформах социальных сетей.
Подключитесь к существующей сетиОдин из надежных методов поиска клиентов в качестве фрилансера — обратиться к существующим контактам или прошлым коллегам и попросить их дать рекомендации. Если вы поддерживали здоровые отношения с прошлыми коллегами, они, вероятно, будут более чем счастливы помочь вам, связав вас с потенциальными клиентами в своей сети.Ваши коллеги и бывшие начальники будут лучше всех понимать, как вы работаете и что вы предлагаете, и их одобрение будет иметь больший вес среди потенциальных клиентов. Ваши руководители, вероятно, имеют значительный опыт в оценке и найме фрилансеров, поэтому они, вероятно, станут кладезем полезных советов о том, как улучшить ваши предложения для потенциальных клиентов! Кроме того, еще один полезный ресурс для вашей существующей сети — это проверить remoteclan.com!
Не забывайте о семье и друзьяхЛюди, с которыми у вас есть отношения в личной жизни, также могут быть полезны для поиска клиентов-фрилансеров.Они не только попадают в категорию потенциальных клиентов, которые могут нуждаться в ваших услугах, но и являются полезными союзниками, когда дело доходит до передачи вашего имени своим знакомым, которые спрашивают их, знают ли они: «Любой, кто может помочь меня с этим новым проектом, над которым я работаю? »
Ваша семья и друзья вместе заботятся о вас, и они, вероятно, будут гордиться вашим успехом так же, как и своим собственным! Фрилансерам следует рассматривать родственников как «заместителей фрилансеров», поскольку они будут продвигать ваш бизнес-фрилансер.Еще один бонус за то, что вы помогаете своей семье и друзьям заниматься рекламой? В отличие от facebook, они не будут брать с вас плату за свои услуги!
Научитесь любить (или хотя бы любить) нетворкингЕсть два важных способа поиска клиентов через сеть; лицом к лицу или в сети. Вот несколько способов установить ценные связи в Интернете и лично.
Сделайте привычкой посещать местные мероприятия и разговаривать с как можно большим количеством людей.Руководители и менеджеры крупных компаний посещают местные мероприятия и являются потенциальными клиентами, поскольку всегда ищут талантливых фрилансеров. Даже если они не нуждаются в обслуживании в данный момент, вы никогда не знаете, когда они передумают, а тем временем они могут помочь вам связаться с потенциальными клиентами в своей сети, которые и нуждаются в ваших услугах.
Поиск клиентов в сети становится более управляемым при работе в сети. Практически посещайте конференции, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами и другими фрилансерами в нескольких сетевых приложениях.Мы рекомендуем вам участвовать в форумах, где люди ищут таланты. Это отличная платформа для демонстрации ваших навыков! Примером форума, на котором вы можете найти потенциальных клиентов, является то, что клиенты задают свои вопросы, и вы можете отвечать, опираясь на свой глубокий опыт и понимание. Оттуда клиент может обратиться за дополнительной помощью.
Связаться с коллегами-фрилансерамиДругие фрилансеры в этой области — отличный ресурс для поиска клиентов, потому что они могут отличить мошенничество от отличных возможностей.Заведите как можно больше знакомств с фрилансерами. Не рассматривайте их как угрозу только потому, что вы конкурируете на одном рынке. Вместо этого относитесь ко всем остальным фрилансерам как к сообществу, которое понимает, откуда вы пришли, и будет помогать вам на этом пути.
Лови момент с повседневным общениемЛюди, которых вы встречаете на улице во время повседневной деятельности, также являются потенциальными клиентами. Вашему стоматологу нужен фрилансер, чтобы разработать новый веб-сайт или написать увлекательный пост в блоге.Коллеги по работе, парикмахеры, любимый менеджер кафе, персональный тренер… Список потенциальных клиентов безграничен! И даже если вы не можете предложить им нужную услугу, это ваш шанс заплатить за нее своим коллегам-фрилансерам, подключив их к нескольким потенциальным «идеально подходящим»!
Следите за объявлениями о вакансияхЕсли вы ищете клиентов, основываясь на том, в каких услугах они нуждаются, то доски объявлений о вакансиях — отличное место для поиска клиентов.На онлайн-форумах вы можете использовать электронный маркетинг для привлечения клиентов. Зайдите в почтовый ящик будущего клиента и проявите интерес к выполнению работы за него. В своем электронном письме объясните, почему они должны нанять вас и какой будет честью, если они предоставят вам шанс!
Мы обсудили множество различных способов поиска клиентов для вашего внештатного бизнеса. Важно знать, где находятся ваши потенциальные клиенты, и взаимодействовать с ними. Может быть, это слишком сложная задача для вас или вы заняты другими неотложными делами, которые не позволяют вам стратегически искать клиентов.Именно поэтому был создан Xolo. С помощью Xolo вы можете легко выставлять счета клиентам в ЕС, США и Канаде. Мы позаботимся о бухгалтерском учете, бюрократии и оформлении документов, чтобы вы могли посвятить свое время поиску и поддержанию постоянного потока клиентов!
Фото Dollar Gill на Unsplash
Как найти клиентов в Интернете (5 проверенных стратегий)
Если вы думаете, что просто иметь веб-сайт с некоторым контентом достаточно, подумайте еще раз. Со всеми доступными веб-сайтами люди не будут заходить на ваш сайт, потому что он новый и блестящий.
Вам нужно выйти и найти своих клиентов в Интернете, чтобы вы могли лучше продвигать свой бренд, продукты и услуги. Знание того, как находить клиентов в Интернете, приведет к увеличению посещаемости веб-сайта и увеличению доходов вашего бизнеса.
Как найти клиентов в Интернете
В современной цифровой среде поиск клиентов в Интернете начинается с понимания различных каналов для этого. От оптимизации вашего веб-сайта для отображения в результатах поиска до взаимодействия в социальных сетях — существует множество стратегий поиска клиентов в Интернете.
Вот пять лучших способов сделать это:
Обычный поиск
Цель каждого специалиста по цифровому маркетингу — оптимизировать свой веб-сайт, чтобы клиенты находили его через обычный поиск. Органический поиск происходит, когда веб-пользователь вводит ключевые слова в строку поиска своего веб-браузера. Поисковые системы, такие как Google и Bing, будут отображать список веб-сайтов, которые, по их мнению, наиболее релевантны для конкретного поиска. Пользователи Интернета обычно нажимают на веб-сайты, которые появляются в верхней части результатов поиска.
Если вы оптимизируете свой веб-сайт так, чтобы он появлялся в результатах поиска по определенным ключевым словам, а пользователь нажимает на ваш веб-сайт, вы привлекли их с помощью обычного поиска. Органический поиск хорош для долгосрочной стратегии цифрового маркетинга, особенно для продуктов и услуг, о которых люди знают и которые активно ищут.
Вы можете повысить органический поиск своего веб-сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO) и внедрения целевых ключевых слов в свой веб-сайт и контент блога.
Плата за клик
В некоторых случаях, например в маркетинге в социальных сетях, вам будет лучше привлекать клиентов с помощью платной рекламы.
Плата за клик используется для немедленного получения веб-трафика и для привлечения внимания и ознакомления с продуктами и услугами, о которых клиенты уже знают и которые активно ищут.
Распространенные стратегии с оплатой за клик включают платную поисковую рекламу через Google Рекламу или баннерную рекламу и рекламу в Facebook.
Органические социальные сети
Компании также могут органично ранжироваться в социальных сетях, хотя это сложнее.
Платформы социальных сетей постоянно обновляют свой контент, что приводит к появлению сообщений Facebook и Twitter в ленте новостей пользователя. Чем дальше находится обновление, тем меньше вероятность, что клиенты будут взаимодействовать с этим брендом. Чтобы оказаться в топе социальных сетей, вам нужно публиковать вирусный контент нужным людям в нужное время. Регулярные публикации в социальных сетях в течение дня также могут увеличить ваши шансы на органический успех в социальных сетях.
Платные социальные сети
Для многих организаций поиск клиентов в Интернете через каналы социальных сетей проще и успешнее с помощью платной рекламы в социальных сетях.
Основные платформы социальных сетей имеют варианты маркетинга и рекламы, при которых предприятия могут платить за размещение своего бренда, продуктов или услуг в верхней части страницы. Например, в Facebook и Instagram доступна платная реклама. Обе эти платформы социальных сетей имеют простые пошаговые инструкции, поэтому вы можете создавать рекламу за считанные минуты.
Как и обычные социальные сети, платные социальные сети хороши для узнаваемости бренда, особенно для продуктов и услуг, о которых люди могут не знать или не искать.
Рефералы по брендам
В бизнесе концепция «не то, что вы знаете, а то, что вы знаете» стала мотивацией для создания сетей, развития бизнеса и установления партнерских отношений. Предприниматели и владельцы бизнеса, только начинающие свое дело, полагаются на сети и рекомендации, чтобы создать свой новый бизнес и завоевать доверие и авторитет бренда.
Рефералы по брендам в Интернете предполагают, что компании обращаются к другим, законным, широко известным брендам, чтобы создать партнерство по перекрестному продвижению, при котором обе компании продвигаются через упоминания или ссылки на другой бизнес.Направление к бренду и создание сетей могут повысить узнаваемость бренда и повысить авторитет новых предприятий, которым не хватает социального капитала, и могут принимать любую из следующих форм:
- Гостевой блог
- Попадание в список на сайтах онлайн-каталогов
- Написание отзывов о продукте
- Ссылка, здание
- Упоминание других торговых марок и товаров третьих лиц
12 шагов к созданию вашей стратегии интернет-маркетинга
Теперь, когда вы знаете, как находить клиентов в Интернете, пора создать стратегию интернет-маркетинга, которая привлечет их внимание и направит их на ваш веб-сайт.Ниже приведены шаги по созданию успешной стратегии интернет-маркетинга:
1. Опросите своих нынешних клиентов
Узнав больше о вашей текущей базе клиентов, вы сможете лучше понять, что их привлекает на вашем сайте. Узнать больше о существующих клиентах можно несколькими способами:
- Отправка онлайн-опроса по электронной почте.
- Используйте свои платформы социальных сетей, чтобы задавать вопросы о них.
- Анализ с помощью различных инструментов того, как клиенты взаимодействуют с вашим веб-сайтом и контентом.
Информация, которую вы собираете в ходе опроса, затем может быть использована для направления ваших усилий по привлечению новых потенциальных клиентов в Интернете.
2. Определите личность своего покупателя, также известную как целевые клиенты
Найдите новых покупателей, понимая, на кого вы пытаетесь нацелиться. Кто ваш идеальный покупатель? Кто, скорее всего, купит ваш продукт или услугу?
Используйте данные из ресурсов, таких как веб-аналитика и отчеты о продажах, чтобы ответить на несколько простых вопросов о потенциальных клиентах:
- Кто они?
- Почему они должны заботиться о вашей компании?
- Как они вас находят и как вы превращаете их в клиентов?
3.Анализируйте, как ваши конкуренты появляются в Интернете
Как конкуренты привлекают клиентов? Интересен ли их контент? По каким ключевым словам они ранжируются? Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы не отставать от последних тенденций данных в вашей отрасли, сравнивая свои данные с данными ваших конкурентов. Google Alerts — еще один отличный инструмент для отслеживания действий ваших конкурентов.
Проведение GAP-анализа — отличный способ увидеть, где ваши маркетинговые стратегии успешны, а где они не оправдывают ожиданий по сравнению со стратегиями ваших конкурентов.Посмотрите на следующее, чтобы увидеть, где вы впереди и где вы можете улучшить:
- Каналы сбыта
- Содержание веб-сайтов и блогов
- Ключевые слова
- Юзабилити вашего сайта
- Метаданные SEO вашего сайта
- Взаимодействие с социальными сетями
- Персоны покупателя
4. Выберите каналы, которые подходят вам
При создании стратегии цифрового маркетинга вам необходимо изучить вашу идеальную аудиторию.Персонажи покупателей отлично помогают вам понять, не только то, какой контент лучше всего найдет отклик у вашей аудитории, но и сообщают вам, на каких онлайн-каналах активна ваша аудитория.
Каждый канал привлекает определенную аудиторию и имеет уникальный стиль контента, который обслуживает эту аудиторию. Чтобы полностью взаимодействовать со своей аудиторией, вам необходимо выяснить, где они находятся в сети, а затем создать соответствующий контент. Каналы, которые часто посещает ваша аудитория, во многом будут зависеть от вашей отрасли, продуктов и услуг.
Остерегайтесь тенденций цифрового маркетинга и подумайте, пользуются ли эти каналы популярностью у аудитории вашего бизнеса. Проведение интервью с клиентами, запрос отзывов и обзоров, а также исследования на платформах аналитики, таких как Google Analytics, могут дать вам демографическое и онлайн-поведение, необходимое для создания образа покупателя.
5. Изучите тактику, связанную с выбранными вами каналами
Вам нужно создать стратегию цифрового маркетинга, подходящую для этих конкретных каналов.Как упоминалось ранее, контент для каждого канала отличается.
Учитывайте свои маркетинговые цели и задачи, потребности вашей аудитории и каналы, на которых они находятся.
6. Определите ключевые показатели эффективности, которые помогут вам измерить успех
Благодаря возможностям доступных инструментов анализа данных вы можете измерить практически любой KPI, имеющий отношение к вашим маркетинговым целям и стратегии. В то время как маркетологи считают, что обилие данных даст им полное представление об их маркетинговых кампаниях, время и деньги могут быть потрачены на KPI и показатели, которые не имеют отношения к их уникальным маркетинговым целям.
При создании маркетинговой стратегии перечислите свои цели и задачи, а также ключевые показатели эффективности, которые лучше всего позволят измерить и оценить, насколько успешны ваши маркетинговые усилия. Установленное количество KPI не позволит вашей маркетинговой команде слишком сильно растянуться в попытках достичь ненужных целей KPI.
7. Ставьте перед собой разумные цели на основе этих ключевых показателей эффективности и своего бюджета
У вас есть список KPI, которые вы хотите отслеживать и измерять. У вас также есть большие цели для общей маркетинговой кампании.Есть ли у вас цели по каждому из ваших ключевых показателей эффективности? Наличие амбициозных целей может быть отличным мотиватором, но у них меньше шансов на достижение. Ваши цели KPI должны соответствовать структуре S.M.A.R.T и быть измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными.
Ваши цели KPI будут определяться вашим бюджетом. Можете ли вы позволить себе инструменты и программы, которые требует ваша маркетинговая стратегия для достижения ваших целей KPI? Чем амбициознее цели, тем больше затрат будет связано с созданием, внедрением, развертыванием и измерением вашей маркетинговой стратегии.
8. Убедитесь, что ваши методы сбора данных чисты
Google Analytics и Google Adwords — это платформы сбора данных, которые отображают информацию о взаимодействиях клиентов на вашем веб-сайте и платных поисковых объявлениях. Instagram, YouTube, Twitter и Facebook собирают данные. Такие программы, как MailChimp, предоставляют аналитику для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Иногда данные вводятся в электронные таблицы Excel, которые передаются в систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
При передаче данных вручную возникают дубликаты, пропуски и неточная информация.Ложная информация может исказить ваши данные и создать неверное представление об эффективности ваших усилий в области цифрового маркетинга.
Чтобы обеспечить чистоту сбора данных, инвестируйте в программу, которая позволит вам отслеживать желаемые KPI. Важно установить стандартизированную процедуру сбора данных в масштабах всей компании.
9. Определите вехи
Кампании цифрового маркетинга часто длятся по несколько месяцев. Если вы дождетесь завершения кампании, чтобы судить о ее результатах, вы упустите ключевые прорывы и вехи на этом пути.Это дает возможность внести необходимые корректировки и улучшения в середине вашей цифровой маркетинговой кампании, а не в конце.
Google Analytics позволяет вам устанавливать контрольные показатели и вехи для ваших цифровых маркетинговых кампаний.
10. Придерживайтесь этой стратегии в течение определенного периода (не бросайте слишком рано!)
Если продажи падают, и вы тратите больше на интернет-рекламу, не наблюдая резких скачков доходов, легко отказаться от этого.Слишком ранний отказ от стратегии помешает вам увидеть истинную эффективность ваших маркетинговых усилий.
Цифровому маркетингу нужно время, чтобы увидеть положительные результаты, поскольку он связан с отношениями и укреплением доверия. Клиенты будут вести с вами дела и рекомендовать ваш бренд другим в своих социальных кругах, если они верят, что вы действительно заботитесь об их интересах и являетесь экспертом в своей отрасли. Эти вещи не происходят в одночасье, поэтому не бойтесь отказываться от курса, когда кажется, что ничего не улучшается.
11. Настройте маркетинговые кампании по электронной почте для поддержки привлечения потенциальных клиентов в Интернете
Когда вы не сможете следить за людьми после взаимодействия с ними, люди забудут о вас и начнут вести дела с конкурентом. Электронный маркетинг питает потенциальных клиентов и продолжает процесс построения отношений. Когда люди постоянно видят ваш бренд в своем почтовом ящике, у него больше шансов быть в центре их внимания.
Чтобы эффективно использовать электронный маркетинг для продвижения клиентов по вашей маркетинговой воронке, вам необходимо иметь персонализированное содержимое электронной почты, адаптированное к тому, где клиенты находятся на пути к покупателю.В программах электронного маркетинга, таких как MailChimp, есть шаблоны, которые помогут вам отслеживать такие показатели, как количество открытий электронной почты и показатель отказов, чтобы судить об эффективности кампании.
12. Оптимизируйте свой веб-сайт
Некоторые специалисты по цифровому маркетингу увлекаются поисковой оптимизацией (SEO), и многие владельцы бизнеса считают, что большая часть бюджета и усилий маркетингового отдела должна идти на это.
Однако любой веб-сайт может выиграть от оптимизации. Самый простой способ провести поисковую оптимизацию — это вставить ключевые слова в контент веб-сайта и сообщения в блогах.
Планировщик ключевых слов Google поможет вам найти наиболее подходящие ключевые слова. Когда у вас есть список ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, просмотрите контент своего веб-сайта и сообщения в блоге и вставьте их там, где это необходимо. Не забывайте избегать «переполнения ключевыми словами», которое может привести к серьезным штрафам со стороны Google.
Одно только присутствие в сети не приведет к успеху в интернет-маркетинге. Чтобы создать успешную стратегию цифрового маркетинга, вы должны знать о различных онлайн-каналах и маркетинговых тактиках, которые помогут вам найти своих клиентов в Интернете.Есть шаги, которые сделают вашу маркетинговую стратегию в Интернете эффективной, что приведет к увеличению количества клиентов и продаж на вашем веб-сайте.
Как привлечь клиентов для вашего агентства в социальных сетях
С таким множеством мощных инструментов социальных сетей сейчас самое время создать свое агентство в социальных сетях. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или авторитетным агентством цифрового маркетинга, создание списка клиентов должно быть одним из ваших главных приоритетов. Важно с самого начала составить план по привлечению качественных клиентов.
Многие лица, принимающие решения, считают, что их бизнес может самостоятельно заниматься маркетингом в социальных сетях. Это связано с тем, что они либо не видят ценности социальных сетей для создания нового бизнеса, либо считают, что для них более достоверно писать о себе.
Мы откроем вам маленький секрет. В конце концов, наступает время, когда владельцы бизнеса понимают, что у них нет времени или ресурсов для эффективного управления своими социальными сетями. Они разочаровываются в своей неспособности обеспечить значимое взаимодействие, трафик и потенциальных клиентов.Это идеальное время для вас.
Где вы находите таких потенциальных клиентов? Мы вас прикрыли. Вот наши главные советы по поиску качественных клиентов для вашего агентства в социальных сетях.
8 идей для привлечения новых клиентов для вашего агентства в социальных сетях1. Ваша сеть — это ваш капитал. Поговорите со своими друзьями, семьей и людьми в вашей личной сети.
Если вы хотите привлечь клиентов для своего агентства цифрового маркетинга, ваша сеть — отличное место для начала.Начните с того, что сообщите своим друзьям и семье о том, что вы решили открыть собственное агентство в социальных сетях. Помните: молва — это мощно. Некоторые из лучших рефералов приходят от людей, которые знают вас и доверяют вам.
Создайте список из 10 ближайших контактов. Затем добавьте их адреса электронной почты, места работы, должности и номера телефонов в электронную таблицу. Подготовьте некоторые ресурсы, чтобы поделиться с ними, например ссылки на ваш веб-сайт и социальные сети или визитную карточку с QR-кодом, которая ведет на базовую целевую страницу на вашем веб-сайте.
Начните с того, что отправьте каждому человеку в списке электронное письмо с краткой проверкой и объяснением, что вы запустили новую социальную сеть. Это помогает определить вашу позицию, чтобы вы могли сообщить им о проблеме, которую вы пытаетесь решить для своих потенциальных клиентов. Завершите электронное письмо вежливым запросом рекомендаций от тех, кто может быть заинтересован в ваших услугах. Если они могут предоставить вам по два-три имени каждое, это хорошее начало для создания вашего списка потенциальных клиентов.
2. Соедините с другими владельцами агентств / найдите другие компании в своей нишеПрилив поднимает все лодки. Цифровой маркетинг — это индустрия сотрудничества, и существует множество поставщиков услуг, которые специализируются в одной области. Один из лучших способов привлечь клиентов для вашего агентства в социальных сетях — это партнерство с неконкурентным поставщиком услуг в вашей нише.
Хорошо подумайте о том, кто ваши идеальные клиенты. Затем подумайте, какие еще услуги им могут понадобиться.Помните: это должны быть услуги, которые вам не предлагает . Например, если ваше агентство специализируется на социальных сетях, подумайте о том, чтобы обратиться к партнерам, которые предоставляют такие услуги, как SEO или разработка веб-сайтов для предприятий в вашей нише.
Установите еженедельное целевое количество людей, с которыми можно связаться, работающие в этих связанных службах, и посмотреть, есть ли возможности для подключения. Назначьте кофейное свидание или встречу в Zoom, чтобы лучше узнать друг друга и познакомиться с их работой. Вы даже можете договориться о предоставлении друг другу рефералов (если вы считаете, что они работают качественно).
3. Создайте предложение value как бесплатный аудит социальных сетей Клиентыне будут нанимать вас, если они не видят проблем в своих текущих усилиях по маркетингу в социальных сетях. Один из наших главных советов, как привлечь клиентов для вашего агентства в социальных сетях, — это предложить бесплатный аудит социальных сетей.
Для начала предложите бесплатно провести аудит одной платформы для них (например, их Instagram) и дать быстрые советы по улучшению. Лучше всего это работает, если вы предложите обсудить с ними результаты по телефону или по видеосвязи, где вы сможете предложить более подробные решения выявленных вами проблем и в конце включить свое коммерческое предложение.
Чем больше поддержки вы предлагаете потенциальным клиентам, тем больше они ценят ваш опыт. В конце концов, когда они будут готовы инвестировать в социальную сеть, они с большей вероятностью будут помнить вас и доверять вам.
Другие примеры выгодных предложений включают:
- Поделитесь официальным документом, имеющим отношение к отрасли вашего клиента
- Создание краткого руководства для социальных сетей
- Предложите своим клиентам шаблон календаря содержания
Если вы поделитесь каким-либо из упомянутых выше документов, обязательно укажите свое имя, брендинг и социальные ссылки, чтобы они запомнили, откуда он появился и как связаться с вами, когда наступит подходящий момент.
4. Пригласите потенциальных клиентов на бесплатный семинар в социальных сетяхБольшинству компаний в том или ином отношении нужна помощь в маркетинге в социальных сетях. Как новому агентству ваша задача — быть экспертом. Проведение семинара в социальных сетях может помочь позиционировать вас как идейного лидера и укрепить ваш авторитет в пространстве цифрового маркетинга.
Чтобы найти участников, выполните быстрый поиск в Google по форумам или группам, которые спрашивают, где изучить маркетинг в социальных сетях для бизнеса.Точно так же вы также можете попробовать запустить рекламу в Facebook или Instagram, чтобы продвигать свое мероприятие, ориентированное на владельцев местного бизнеса. Убедитесь, что вы настроили страницу Eventbrite, чтобы фиксировать имена и адреса электронной почты людей, когда они регистрируются на ваше мероприятие.
После семинара не забудьте связаться по электронной почте или телефону со всеми, кто присутствовал на вашем сеансе. Тем, кто пропустил семинар, пришлите записи с заметками по основным темам. Затем вы можете спросить тех, кто посетил, каковы были их самые важные выводы, и применили ли они ваш совет к действию.Если у них это сработало — отлично! Если не успели воспользоваться — даже лучше. Это время для разговора о найме вашего агентства в социальных сетях, чтобы выиграть себе больше времени и свободы.
Бонусный совет: Запишите свой семинар или веб-семинар и измените направление содержания блога вашего агентства или социальных сетей.
5. Проверьте из Upwork или FiverrЕсли вы новичок в сфере цифрового маркетинга, Upwork или Fiverr могут стать отличным местом для поиска новых клиентов для вашего агентства в социальных сетях.Обе платформы позволяют вам создать учетную запись агентства, чтобы вы могли находить новых клиентов и нанимать фрилансеров, которые будут поддерживать вас по мере роста вашей рабочей нагрузки.
Используйте функции расширенного поиска, чтобы найти проекты в своей нише и подать предложение по интересующим вас проектам. Эти торговые площадки — отличный способ найти долгосрочные или текущие проекты, которые в конечном итоге могут превратиться в качественных клиентов для вашего бизнеса.
Не забудьте оптимизировать свой профиль, добавив в него информацию, веб-сайт, услуги вашего агентства и включив в него любые отзывы о прошлой работе с клиентами.Это поможет вам выделиться среди конкурирующих агентств на платформах.
6. Позвольте вашим клиентам построить ваш бизнес за вас через рефераловМолва — это все в наше время. Вы, наверное, не понаслышке видели, как это может сделать или разрушить бизнес.
Лучший способ оставить положительное и неизгладимое впечатление — убедиться, что вы выполняете замечательную работу для своих клиентов. Цель состоит в том, чтобы затем позволить им построить ваш бизнес с помощью рефералов.
Когда клиент делает за вас успешную рекомендацию, обязательно поблагодарите его.Будь то что-то простое, например, открытка с благодарностью или подарочная карта в их любимую кофейню, это приятный жест, который поддерживает поток рефералов. В конце концов, вы могли бы даже пойти дальше и создать официальную реферальную программу и предоставить клиентам скидку на их услуги в следующем месяце, когда их направление приведет к новому клиенту для вас.
7. Получите из офиса и сетиКак владелец агентства, ваше присутствие в Интернете важно, но помните, что ничто не заменит выход в реальный мир и общение с людьми.
Начните с посещения местных мероприятий, на которых вы встретите владельцев бизнеса и других лиц, принимающих решения. Сюда входят сетевые мероприятия, образовательные мероприятия, выставки и торговые выставки. Эти события не всегда должны быть ориентированы на бизнес. Если вы живете в небольшом сообществе, начните разговор с людьми в местном кафе или тренажерном зале. Цель состоит в том, чтобы заявить о себе в местном бизнес-сообществе и познакомиться со своими коллегами-владельцами бизнеса и потенциальными клиентами.
Посещая мероприятия, обязательно имейте при себе какой-нибудь фирменный сувенир или визитку со ссылками на ваш сайт.Один из наших любимых приемов — носить с собой карточку с QR-кодом, которая подключается прямо к вашему веб-сайту или чат-боту, чтобы сделать работу максимально простой.
По мере создания своего ролодекса начните направлять людей в известные вам предприятия, когда появляются возможности. Без сомнения, они будут благодарны и с большей вероятностью станут клиентами, но они также с большей вероятностью ответят вам рекомендациями для вашего агентства.
8. Сосредоточьтесь на предоставлении отличных услуг своим существующим клиентам за счет раннего планирования масштабовОдна из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются владельцы агентств, — это снижение качества выполняемой ими работы по мере роста их бизнеса.Важно, чтобы вы поддерживали неизменно высокие стандарты работы при привлечении новых клиентов.
Лучший способ сделать это — спланировать масштаб, как только у вас появится первый крупный клиент. Чтобы сэкономить время и повысить эффективность рабочего процесса, полезно иметь в наличии нужные инструменты. Это гарантирует, что по мере вашего роста ваши клиенты могут ожидать от вас такого же высокого уровня обслуживания.
Тратьте меньше времени на административные задачи, такие как электронные таблицы и бесконечные цепочки писем, и сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего — на создании фантастического контента для ваших клиентов.Рассмотрим такой инструмент, как Sked Social, который позволяет вашей команде легко сотрудничать и экономит ваше время с помощью таких функций, как автоматическая публикация.
Хотите сэкономить время и лучше обслуживать своих клиентов?Включите свое социальное расписание на автопилоте с помощью нашего инструмента планирования. Sked позволяет вашей команде легко сотрудничать и экономит ваше время и усилия с помощью таких функций, как автоматическая публикация. Улучшайте свой канал Insta, планируйте все, от публикаций до Reels и IGTV, и перекрестно публикуйте сообщения в других социальных сетях за несколько кликов.
Запланируйте бесплатный контент на месяц за неделю — Начните 7-дневную бесплатную пробную версию.
Найдите клиентов в качестве фрилансера с помощью этих стратегий
Вы, наконец, сделали рывок и с головой окунулись в мир фриланса. Поздравляю!
Как у вас дела?
Если вы ответили «не очень хорошо» –, вы не одиноки. Многие начинающие фрилансеры испытывают некоторую тревогу, когда только начинают. И выяснить, как получить этот первый концерт, может быть непросто.Но не волнуйтесь.
Фриланс — один из лучших способов заработка в Интернете, и если вы знаете, что делать, чтобы привлечь этих первых клиентов, он может быть одним из самых быстрых. И мы можем помочь вам найти этих платежеспособных клиентов.
Когда я только начинал как внештатный маркетолог, я понятия не имел, где искать работу. Я знал, что у меня есть навыки, которые могут помочь компаниям, но я не знал, как предстать перед клиентами. Это было потрясающе.
Я работаю фрилансером в течение пяти лет и извлек несколько важных уроков .Этот опыт, в основном созданный методом проб и ошибок, научил меня нескольким ключевым приемам привлечения новых клиентов.
Если вы изо всех сил пытаетесь открыть свой бизнес фрилансера, я здесь, чтобы помочь. Вот пять эффективных стратегий, которые помогут вам постоянно привлекать больше клиентов.
1 — Вам нужно где-то начать: попробуйте платформу для фрилансеровПервое, что я всегда предлагаю новому фрилансеру, — это зарегистрироваться на платформе для фрилансеров. Я немного предвзято отношусь к Upwork , потому что именно там я начал свою карьеру фрилансера.Но есть и других альтернатив, которые предлагают те же возможности, если не больше.
Платформы для фрилансеров — отличный способ познакомиться с новыми клиентами и найти удаленную работу. Это устраняет путаницу, связанную с вопросом «с чего начать?» Всего за несколько минут вы можете зарегистрироваться и создать профиль. Затем, оказавшись на платформе, вы можете сделать ставку на доступные вакансии или продемонстрировать свои навыки, пройдя онлайн-тесты и создав портфолио для демонстрации своей работы.
Пример профиля фрилансера на UpworkНекоторые популярные платформы, помимо Upwork, включают:
- Contently — Торговая площадка для дизайнеров, писателей, фотографов, видеооператоров и иллюстраторов.Требуется портфолио, прежде чем платформа начнет показывать ваш профиль клиентам.
- Credo — Внештатная торговая площадка для SEO-экспертов и цифровых маркетологов
- Fiverr — Торговая площадка для огромного количества специальностей — графика и дизайн, цифровой маркетинг, написание и перевод, видео и анимация, музыка и аудио, программирование, бизнес и многое другое!
- Фрилансер — В основном технические должности, но сеть фрилансеров включает писателей, исследователей, корректоров и многих других.
- Outsourcely — Рынок удаленной работы для цифровых агентств, бизнес-коучинга, разработки программного обеспечения, маркетинга, производства средств массовой информации, бухгалтерского учета и т. Д.
- PeoplePerHour — Торговая площадка для опытных фрилансеров всех специальностей.
- SimplyHired — Система поиска вакансий. Включает в себя должности с полной и частичной занятостью, а также работу по контракту для фрилансеров.
Большинство этих платформ предлагают вакансии фрилансерам в самых разных отраслях.Но некоторые из них, например Credo, специализирующаяся на SEO и цифровом маркетинге, обслуживают людей с определенными навыками.
Ознакомьтесь с несколькими платформами, чтобы узнать, какие из них предлагают наилучшие возможности для вашей области. Однако по мере того, как вы набираетесь опыта, помните, что за пределами этих платформ ставки часто выше. Не забывайте поддерживать связи и использовать свое растущее портфолио, чтобы получить более прибыльную работу!
2 — Продвигайте себяМногие фрилансеры уклоняются от продвижения своих услуг в качестве индивидуального предпринимателя.
И это их самая большая ошибка.
Как фрилансеру важно продемонстрировать свои навыки и сообщить предприятиям, что вы готовы работать. Прежде всего, расскажите семье и друзьям о своем новом бизнесе. Сообщите им, что вы ищете клиентов, на случай, если они знают кого-то, кто ищет помощи.
Но не останавливайтесь на достигнутом.
Один из лучших способов показать свои навыки — создать онлайн-портфолио. По мере того, как вы создаете портфолио оплачиваемых работ, вы можете создавать и демонстрировать собственный контент на своем веб-сайте.И, когда вы получаете оплачиваемую работу, вы можете добавить страницу портфолио для отправки потенциальным клиентам.
Вы можете легко создать собственный веб-сайт на WordPress (от 3,95 доллара в месяц с Bluehost, и того меньше, если вы используете Ebates). Существует множество бесплатных тем для создания красивого сайта, но даже одностраничный сайт с вашим именем, опытом и предлагаемыми услугами дает вам место для прямых потенциальных клиентов.
Однако, если вы действительно не хотите управлять своим собственным веб-сайтом, вы также можете использовать платформу для создания портфолио, такую как JournoPortfolio , которая создает веб-сайты-портфолио для журналистов, копирайтеров, блоггеров и фотографов.
С персональным веб-сайтом на WordPress вы можете вести блог о своей отрасли и создавать контент, который привлечет клиентов и найдет отклик у вашего целевого рынка. Но это связано с проблемой постоянного обслуживания и обновления.
Для сравнения, простое онлайн-портфолио позволит вам продемонстрировать свою работу, но не допускает особых настроек.
В конце концов, вам решать, как вы хотите себя продвигать. В любом случае присутствие в Интернете может иметь большое значение
3 — Сделайте LinkedIn своим новым лучшим другомСоциальные сети — отличный способ наладить контакты с кем угодно! Почему бы не воспользоваться им и не поискать новых клиентов?
Если вы дизайнер, автор контента или бухгалтер — LinkedIn — отличный источник для поиска новой работы.Это социальные сети специально для бизнеса. Что может быть лучше?
А использовать LinkedIn для поиска новых клиентов на самом деле довольно просто.
Присоединяйтесь к группам LinkedInНезависимо от вашей ниши, присоединяйтесь ко многим группам на LinkedIn в вашей отрасли. Группы — отличный способ помочь вам связаться с потенциальными клиентами и пообщаться с другими людьми, которые, возможно, хотят нанять кого-то с вашими навыками.
Регулярно участвуйте в обсуждениях или создавайте обсуждения, чтобы поддержать разговор.Вы будете удивлены, увидев возможность предложить свои услуги новому клиенту!
Большая группа технических писателей, торгующих знаниями и нетворкингом в LinkedIn! Следите за компаниями на вашем целевом рынкеНачните следить за компаниями, которые попадают на ваш целевой рынок, и часто взаимодействуйте с их контентом. Это отличный способ наладить отношения и позволить им увидеть ваш опыт и понимание. Таким образом, когда вы обращаетесь к компании, чтобы рассказать о ней, это уже не холодная речь.У них есть чувство, кто вы!
Создайте свой собственный контентLinkedIn стал очень образовательной и информативной платформой для профессионалов. Владельцы бизнеса и высокопоставленные сотрудники отправляются туда за качественными новостями и информацией. И это может принести вам пользу!
Продемонстрируйте свой авторитет и навыки в своей отрасли, написав собственные статьи на LinkedIn и продвигая их в своем профиле или в группах, частью которых вы являетесь. Если вы общались с потенциальными клиентами, скорее всего, они прочитают то, что вы хотите сказать.Если это находит отклик у них, они с гораздо большей вероятностью наймут вас, когда им понадобится помощь.
4 — Коворк и Сеть!Если вы работаете в одиночку, выход из дома (или в кафе) может иметь огромное значение. Тот факт, что мы живем в цифровую эпоху, не означает, что нетворкинг мертв.
Коворкинг предлагает фрилансерам прекрасную возможность познакомиться с другими людьми или компаниями, которые могут нуждаться в предлагаемых вами услугах.
Когда я только начал работать фрилансером, я нашел аккуратное небольшое пространство для коворкинга в самом центре Торонто.Для меня был отличным способом познакомиться с другими фрилансерами , и я нашел отличного рабочего приятеля, который стал частью моей системы поддержки. Я бы поделился с ней своими идеями фрилансера, и наоборот.
Для меня это был отличный способ пообщаться с другими стартапами и небольшими компаниями, которые арендовали помещения в том же месте. Мне удалось заключить пару контрактов на написание контента, потому что я встречался с владельцами бизнеса на сетевых мероприятиях, которые проводил мое рабочее место, или просто болтая в кофейном киоске.
Если вы не можете рассказать о себе, найдите группы в Facebook или другие онлайн-сообщества для фрилансеров в вашей нише. Вы не только получите инсайдерскую информацию о типе работы людей в вашей отрасли, но и начнете находить возможности трудоустройства, увидев, на кого работают другие фрилансеры, или выстроите отношения с более крупными и занятыми фрилансерами. (Иногда фрилансеры с полной тарелкой передают работу членам своего сообщества!)
5 — Работа бесплатноЯ оставил этот совет напоследок, потому что это не то, к чему открыт каждый фрилансер.И я не рекомендую делать это часто.
Однако, если вы новичок и вам нечего добавить в свое портфолио, получение работы бесплатно (или по очень низким ценам) может быть вашим лучшим вариантом, чтобы начать популяризировать свое имя.
Когда я впервые начал работать фрилансером в качестве контент-маркетолога, я помог многим друзьям разработать контент-стратегию для своего бизнеса. Я тратил много собственного времени на бесплатную работу, но это помогло мне создать сильное портфолио, которым я мог поделиться с новыми клиентами.
Если вы не хотите предлагать бесплатную работу друзьям и семье, вы также можете обратиться в компанию, в которой вы хотите работать, и предоставить им что-то ценное.
Например, если вы графический дизайнер и видите компанию с каналом YouTube, но с плохими эскизами видео, вы можете обратиться, похвалить их видео и предложить отправить шаблон значка в соответствии с их брендом. Сделайте хорошую работу, и они могут нанять вас для обновления значков для своего канала.
