Как начать бизнес в Китае: подробная инструкция
Несмотря ни на что, цифры показывают, что экономика Китая находится на подъеме. В сочетании с легкостью производства и растущим количеством платежеспособных покупателей, финансовая стабильность этой азиатской страны делает ее привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать бизнес в Китае.
Если вы еще раз посмотрите на бюрократическую волокиту вокруг открытия бизнеса иностранцу, вы обнаружите, что регион не так дружелюбен. Согласно рейтингу Всемирного банка за 2018 год Китай занимает 78-е место по легкости ведения бизнеса и 93-е по быстроте и простоте запуска бизнеса в Китае. В то время как эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, есть еще много препятствий для иностранных предпринимателей, желающих начать бизнес в Китае.
Можете ли вы начать бизнес в Китае самостоятельно или вам нужно нанять профессионала?
Технически возможно начать бизнес в Китае без какой-либо помощи. Однако найм консультанта или консалтинговой компании может серьезно облегчить вам подготовку документов и прохождение регистрационных процедур, если у вас есть средства для этого.
Какой тип компании вы должны зарегистрировать в Китае?
Есть несколько способов начать бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои собственные преимущества и недостатки. Три наиболее распространенных организационно-правовых форм:
Представительство (Representative office)
Представительство значительно легче открыть, чем другие типы компаний. Однако вы будете ограничены в своих действиях от имени компании. Представительство в Китае не может производить продукцию, продавать ее, а также принимать плату от китайских клиентов. Этот вариант, как правило, логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, а проводят маркетинговые исследования рынка, поиск потенциальных клиентов, поставщиков.
Совместное предприятие (Joint venture)
Совместные предприятия являются вторым наиболее распространенным видом бизнеса для иностранцев, работающих в Китае.
Совместные предприятия имеют значительно меньше ограничений, чем представительство. Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольную долю в вашем бизнесе. Вы рискуете потерять контроль над своим брендом и вашим бизнесом, а с китайскими законами об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить или продавать дорогостоящий продукт, вы можете не захотеть рисковать.
Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WOFE)
WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% своего китайского предприятия, однако ее довольно долго регистрировать. При этом, если вы сможете успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Для открытия WOFE потребуется уставный капитал, размер которого зависит от вида деятельности компании и места регистрации.
Как происходит налаживание бизнеса в Китае?
Рекомендуемый нами первый шаг в запуске вашего китайского бизнеса – нанять квалифицированного консультанта или компанию, которые смогут позаботиться о процессе регистрации вашей компании.
Если же вы планируете делать это самостоятельно, то читайте ниже описание процесса открытия WOFE.
1. Выберите вид деятельности и структуру Вашего бизнеса
Важно проверить вид деятельности вашей компании в списке ограниченных отраслей, чтобы убедиться, что вы выбираете правильную структуру. Вы также можете посмотреть каталог поощряемых для иностранных инвестиций отраслей, чтобы знать заранее, на какие льготы и субсидии вы имеете право.
2. Подготовьте ваши документы.
Документы, которые вам понадобятся, включают:
- Свидетельство о регистрации, учредительный договор, заверенные посольством или консульством Китая.
- Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом.
- Справки от банка на каждого инвестора, подтверждающие его хорошую репутацию.
- Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если такие имеются).
- 6 фотографий 2*2 китайского законного представителя вместе с кратким резюме.
- Уставной капитал.
- Указание отрасли, вида деятельности.
- 8 предложенных китайских имен для компании в Китае.
- Адрес китайского офиса, включая копии договоров лизинга, свидетельства о праве собственности на недвижимость, а также идентификацию арендодателя.
- Копии доверенности.
Читайте дополнительно “Кто может быть представителем компании в Китае и ее наблюдателем?”
Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также необходимо указать:
- Цель и предполагаемые инвестиции.
- Структуру предприятия и численность занятых.
- Разрешение на землепользование.
- Доклад об оценке состояния окружающей среды.
- Характеристику продукции.
- Объем производства.
- Подробный перечень используемого оборудования.
- Бизнес-план.
- Природоохранные мероприятия.
- Характеристику мест общего пользования (наличие воды, электричества).
3. Подайте заявку на утверждение
В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной Администрацией промышленности и торговли.
Если ваш бизнес попадает в “поощряемый” сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.
Рассмотрение вашей заявки может занять до 90 дней и подлежит дополнительной проверке, которая может продлить сроки.
4. Регистрация и открытие банковского счета
После того как вы получили разрешение, вы должны зарегистрировать в китайской Администрации индустрии и коммерции (AIC) и получить лицензию на ведение деятельности. Как только у вас будет бизнес- лицензия, вы сможете открыть счет в китайском банке.
Что нужно знать, чтобы организовать свой бизнес с Китаем
18 Октября, 2018, 11:30
5642
Предприниматель и основатель компании Sonmax, эксперт по ведению бизнеса с Китаем Кирилл Кафтаник рассказывает о тонкостях запуска онлайн-торговли с Поднебесной.
Рынок e-commerce в Украине вырос за последний год на 35%. Четверть онлайн-продаж припадает на торговлю китайскими товарами. Расскажите о тенденциях развития.
Китай — мировой лидер по объемам рынка e-commerce. Только представьте — продажи на 800 млрд в год! Еще пару лет назад украинские предприниматели стояли на месте. Сегодня мы догоняем семимильными шагами, налаживаем контакты с их рынком. Научились завозить качественные товары, а не ширпотреб. Потребитель понял, что существуют другие китайские продукты. Стереотип «Китай — это барахло!» — исчез.
Что этому поспособствовало?
На рынке плотно укоренились такие гиганты, как Xiaomi, Lenovo, Huawei и другие. Они адаптировали качество под растущие запросы мирового рынка. Покупатель осознал, что в Америке — например на eBay — те же товары «Made in China», только дороже.
Правда, что все тренды приходят с китайских выставок?
Не все, но очень много! Особенно это касается техники.
Что нужно знать, чтобы организовать свой бизнес с Китаем?
Если говорить о торговле китайскими товарами в Украине, то самое главное — найти надежного поставщика, настроить логистику, вовремя получать товар в целостности и сохранности. Никогда не расслабляйтесь — всегда заказывайте проверку груза до того, как он покинет Китай. Если получите брак — назад не вернете.
Кто он — китайский поставщик?
Он — максимально нацелен на бизнес. При этом китайцы не любят спешить и не позволят это делать вам. Если хотите длительные и доверительные отношения с поставщиком — дайте ему время познакомиться с вами, поболтать, притереться. И всегда торгуйтесь!
Как выйти на фабрику напрямую?
Очень много посредников скрываются за «производителями».
Обращайте внимание на почту, с которой ведут переписку. У крупных фабрик есть корпоративное «мыло», следите, чтобы все общение велось с него. Проверяйте юридический адрес, местонахождение. Самый надежный способ — лично взять контакты поставщика на выставке. Кстати, трейдеры — не всегда плохо. Часто они выбивают лучшие условия и цены, следят за качеством товара.
Предприниматель хочет закупать люкс-копии известных брендов. Где искать контакты?
Из Украины это сложно сделать, прямые производители скрываются. Нужно ехать в тот же Гуанчжоу — столицу копий мировых бредов. Там есть все, что вы только могли себе представить!
Как насчет уникальных товаров из Китая?
Да пожалуйста! Договаривайтесь с производством, завозите, делайте инструкции, упаковывайте, продавайте под своим брендом — у китайцев это приветствуется, но все упирается в объемы. Ради мелкой партии специально для вас конвейер не запустят.
Как найти тренды, которые выстрелят?
Есть два способа.
Повторить за теми, кто уже «словил волну» или довериться чутью. Хотите реальный эксклюзив — отправляйтесь на выставку и отслеживайте, какой стенд собирает толпы народу и вызывает максимальный интерес.
Назовите простой алгоритм продажи товаров из Китая?
Выбрал нишу, заказал товар по выгодной цене, поставил наценку, в которую включил расходы на логистику и рекламу, запустил рекламу и платформу продаж — получил прибыль.
Если все так просто, почему получается у единиц?
На самом деле огромное количество людей делают на этом бизнес. Вы даже не замечаете, как ежедневно покупаете товары из Китая. Зарабатывать деньги можно на всем — от продажи мыльниц до крупной бытовой техники. Возможно алгоритм действительно простой, но есть свои нюансы. Логистика, поиск поставщиков, запуск рекламы товара — все это важно делать с умом, а не сливать бюджет.
Один из ваших бизнесов — образовательная платформа «Бизнес с Китаем. Все включено». Зачем вы делитесь секретами продаж с другими?
Я давно пришел к пониманию, что на личном опыте можно зарабатывать.
Учить других, как повторить твой успех. Почему бы и нет? Так делали Джек Ма, Дональд Трамп, Роберт Кийосаки… Я не сравниваю, лишь хочу сказать — логично монетизировать знания.
Сколько нужно денег, чтобы начать бизнес с Китаем?
На моей практике были ученики, у которых со 100$ получалось сделать 2000$ в первый же месяц. Но оптимально иметь хотя бы 1000$ стартового капитала. Опять же — все зависит от личных умений. Кто-то проходит обучение и говорит: «Мне это ничего не дало!». На поверку оказывается, что человек слушал вполуха, а действий — ноль. Поэтому я ввел обязательные домашние задания.
Вы исключаете за невыполнение?
Не допускаем к следующему занятию, пока не «сдадут хвосты». Мы хотим получить учеников, максимально нацеленных на создание успешного бизнеса. Это положительный имидж компании «Sonmax». И мой в том числе.
Как происходит процесс обучения на онлайн-курсах «Бизнес с Китаем»?
8 недель живых вебинаров: полное поглощение в маркетинг, рекламу, продажи, логистику.
Мы учим всему, что поможет полноценно стартануть со своим бизнесом. Если хочешь чего-то достичь — обязательно получится! Лентяи и любители быстрой наживы отваливаются в процессе обучения.
Какие прогнозы для украинско-китайской e-commerce от Кирилла Кафтаника?
Количество брендированной китайской продукции возрастет. Откроется еще парочка мощных порталов чисто по китайским товарам. Возрастут офлайн-продажи. Кто начнет бизнес с Китаем уже сейчас — будет на гребне волны!
Узнать больше
Вебинар Сергея Соломатина «Успешный бизнес с Китаем 2019»
Когда готовили большую, интересную статью про инфоцыган, наш креативный директор разродился креативом на больную тему — сделал пародию на любой вебинар любого инфоцыгана.
Он один раз проездом был в Китае и понял, что теперь ему самое время начать вести бизнес курсы — уроки бизнеса с Китаем!