Что такое бизнес консалтинг: Что такое бизнес консалтинг, технология увеличения прибыли

Что такое бизнес консалтинг, технология увеличения прибыли

Бизнес-консалтинг — это услуги, которыми пользуются не только крупные корпорации, но и небольшие компании.

Внизу публикации вы можете задать свой вопрос по бизнес-консалтингу.

Константин Савкин /автор публикации/

Что позволяет бизнес-консалтинг?

• найти новые преимущества или угрозы в бизнесе,
• выявить и понять определённые проблемы, которые руководители компании по тем или иным причинам увидеть не могут,
• дать рекомендации и сформировать план дальнейших шагов, учитывая объективную реальность и степень неопределённости.

Консалтинговый бизнес многогранный: существует консалтинг как для малого бизнеса, так и для среднего и крупного бизнеса, есть и индивидуальный консалтинг для собственников и руководителей, который носит сугубо конфиденциальный характер и зачастую решает личные вопросы взаимодействия с сотрудниками и акционерами.

Со своей стороны я консультирую руководителей различных компаний, содействуя в решении как рабочих, так и личных задач; при необходимости вы можете обратиться как за консультацией для бизнеса, так и для карьеры.

В этой статье мы поговорим про определенные секреты бизнес-консалтинга и рассмотрим процесс консультирования изнутри, показав определенные нюансы, использование которых даёт возможность получить конкретные и измеримые результаты от консалтинговой деятельности и наоборот…

Что такое бизнес консалтинг?

Часто бывает, что даже самые умные предприниматели сомневаются и нуждаются во внешней поддержке, такие ситуации случаются довольно часто, особенно в условиях неопределенности, кризиса или деликатных ситуаций, о которых не принято говорить и писать в бизнес книгах.

Следует так же понимать, что сейчас в условиях текущей ситуации в экономике растёт фактор неопределённости в бизнесе, об этом я подробно писал в статье: Коронавирусный менеджмент: фактор неопределённости в бизнесе

Бизнес-консалтинг — это услуга, которая за последние годы вызвала значительный интерес, а с интересом рынок стал насыщаться псевдо экспертами с высокими профессорскими званиями, но без полевого или какого-либо практического опыта.

Если вы решили обратиться за бизнес-консалтингом, то прежде всего необходимо ответить себе на следующие вопросы:

1. Почему вы обратились именно к этому человеку?
2. По каким критериям вы его выбрали?
3. Как этот человек сможем вам помочь?

Очень часто задача бизнес-консалтинга сводится к способности мотивировать и вдохновить, а не загрузить множеством цифр.

Подумайте об этом! Мотивация и вдохновение способны сотворить чудеса в вашем бизнесе или вашей карьере при правильном подходе, помните об этом когда вы увидите множество отчётов вместо логики обоснования.

• Бизнес-консалтинг , проведенный правильно, может дать хорошие результаты.
• Бизнес-консалтинг, проведенный некорректно приведет к созданию миража, иллюзии вашего успеха, в котором вы потерпите поражение.

Консалтинг для компании, для топ-менеджмента или собственников, может поднять компанию намного выше среднего по рынку, скорректировав понимание текущих проблем и открыв новые возможности для их решения.

Давайте внимательно посмотрим, как бизнес-консалтинг, влияет на оптимизацию предприятия.

Что такое бизнес-консалтинг и консультирование в целом?

В широком смысле консультирование — это помощь, оказываемая специализированными сервисными компаниями в повседневной работе предприятия, а также в его развитии, реструктуризации и изменениях.

Бизнес-консалтинг — это профессия, состоящая в признании статуса и общих операционных процедур, связанных с данной компанией.

В рамках этого процесса бизнес-консультант (советник) попытается определить пути улучшения общей операционной бизнес-модели, какой-либо конкретной задачи и поможет компании более эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Бизнес-консалтинг также включает в себя процесс прогнозирования возможных направлений будущего роста и подготовку к началу этого роста, определяя взаимосвязи между прошлыми решениями, причиной их принятия и результатом, который был получен.

Следует отметить, что очень часто мы оказываемся в так называемой ловушке мышления, которая мешает нам отделить важное от второстепенного и приводит к ошибочным решениям как в тактическом, так и стратегическом плане.

Связь консалтинга и бизнес-консультанта

Бизнес-консультант (советник) работает с клиентами в области стратегии, планирования и решения проблем и помогает клиентам развивать деловые навыки и знания.

Эти темы включают разработку бизнес-модели или маркетингового плана, а также определение того, какие есть различные методы использовать и как их использовать.

Бизнес-консалтинг предоставляет управленческий консалтинг, чтобы помочь организациям повысить эффективность и результативность. Специалисты анализируют компании и создают решения, помогая компаниям в достижении их целей.

Руководство компании может подозревать некоторые проблемы, которые препятствуют развитию компании, но могут не видеть и не осознавать серьёзность происходящего с различных точек зрения.

Что делают консультанты?

Консультанты изучают общее состояние, строят общую модель причинно-следственных связей, а затем начинают системную оценку функций каждой части модели, включая функции управления и контроля; проводят сценарный и факторный анализ.

Параллельно бизнес советник определяет конкретные области интересов и начинает формулировать стратегии или варианты для решения этих проблем.

При этом следует отметить, что у мировых консалтинговых компаний, таких как McKinsey, Price Waterhouse, Boston Consulting Group стоимость услуг часто превышает выгоду от самих услуг; а очень часто взаимодействие с такими компаниями приводит к хаосу в управлении российским бизнесом.

Какой процедуре следуют бизнес консультанты?

Не существует единой конкретной процедуры, которой всегда следует бизнес-консультант.

По сути, этот процесс в значительной степени зависит от текущей ситуации в компании и ресурсов, которыми она располагает.

Практически в каждой ситуации, связанной с бизнес-консалтингом, этот процесс в конечном итоге приводит к выявлению сильных и слабых сторон существующей бизнес-структуры, оценке рисков и возможностей, с различной степенью детализации.

Базовые этапы бизнес-консалтинга

Как правило, этапы бизнес-консалтинг можно разделить на три области: диагностика, оценка и реструктуризация.

1. Диагностика — это знакомство с культурой компании, в том числе с тем, как в настоящее время работает все предприятие.
2. Оценка включает идентификацию активов и обязательств, связанных с этой текущей моделью.
3. Реструктуризация фокусируется на задаче реализации выделенных на этапе диагностики и оценки процедур.

Специалисты, которые работают в рамках бизнес-консалтинга, могут использовать несколько подходов к своей работе:

• Одним из способов является специализация в одном или нескольких типах отраслей.
• Другие бизнес-консультанты могут предлагать свои услуги в широком спектре.
• Другие предпочитают сосредоточиться на проектах бизнес-консалтинга, которые адаптированы к потребностям малого бизнеса или крупной корпорации.

Вариантов может быть довольно много.

Экспертиза может включать опыт в таких областях, как информационные технологии, продажи, маркетинг, операционное управление, финансы или человеческие ресурсы.

Бизнес-консалтинг включает в себя множество услуг и аспектов деятельности компании. Это может быть:

• юридические и финансовые консультации (право и финансы)
• поддержка по вопросам налогообложения
• ведение коммерческих книг
• составление бизнес планов
• помощь в разработке правил и стратегий управления компанией
• аудит, оценивающий компанию
• управление персоналом, кадровый консалтинг
• налоги
• финансовый анализ
• общение со СМИ, PR, маркетинг
• и другие

А может быть просто решение вашей проблемы, которая есть, но которую вы не можете формализовать.

У малого бизнеса есть много причин, чтобы рассмотреть бизнес-консалтинг с профессиональным консультантом.

Консультанты могут помочь вам:

1. сэкономить время и деньги,
2. предоставить консультацию,
3. правильно распределить рабочую нагрузку,
4. выявить и решить бизнес-проблемы.

Некоторые консультанты даже являются наставниками и советниками, которые работают с владельцами малого бизнеса с обширным планированием и стратегической работой.

Подумайте о найме консультанта, который является экспертом и обладает обширным опытом, вы можете получить довольно интересные решения, которые позволят увеличить прибыль вашей компании.

С чего начать поиск бизнес-консультанта?

В нынешние времена, как правило, не рационально нанимать специалистов всех бизнес-специальностей. Это создает огромные затраты и трудности особенно при расторжении договора.

Бизнес-консалтинг, является отличным инструментом в конкурентной борьбе между компаниями, который позволяет решить множество задач: снизить риски, увеличить прибыль, открыть новые возможности.

Задумайтесь о новой прибыли? и новом уровне бизнеса? — это довольно тяжело сделать, находясь в рамках текущего мышления, поэтому довольно часто задача бизнес советника заключается в расширении данного мышления.

Почему вы это не можете сделать самостоятельно?! — все очень просто — вы находитесь в своей текущей деятельности, а процесс размышления и поиска нового не является частью вашей стратегии.

Используйте бизнес-консалтинга в качестве специальной или долгосрочной стратегии — это хорошая инвестиция в свою компанию!

Подумайте об этом.

Константин Савкин / бизнес-консультант / развиваю подход «гибкости» в понимании ситуаций и поиске решений, как в бизнесе и карьере, так и личной жизни / подпишитесь на меня в телеграмм-канале @SavkinKS / возникли вопросы воспользуйтесь контактной информацией.

Задать свой вопрос по бизнес-консалтингу

консалтинг — это… Что такое бизнес-консалтинг?

бизнес-консалтинг

б’изнес-конс’алтинг, -а

Русский орфографический словарь. / Российская академия наук. Ин-т рус. яз. им. В. В. Виноградова. — М.: «Азбуковник». В. В. Лопатин (ответственный редактор), Б. З. Букчина, Н. А. Еськова и др.. 1999.

• бизнес-клуб
• бизнес-консалтинговый

Смотреть что такое «бизнес-консалтинг» в других словарях:

• Бизнес-консалтинг —   бизнес консультирование, консультирование по вопросам организационно управленческой, финансово экономической и инвестиционной деятельности, оптимизации общего функционирования организации, ведения и развития бизнеса, стратегического… …   Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей

• Бизнес-журнал — Специализация: бизнес, предпринимательство, менеджмент Периодичность: ежемесячно Язык: русский Адрес редакции: 115419 …   Википедия

• Консалтинг — от англ. consulting деятельность по консультированию производителей, продавцов, покупателей по широкому кругу вопросов экономики, финансов, внешнеэкономических связей; создания и регистрации фирм, исследования и прогнозирования рынка товаров и… …   Словарь бизнес-терминов

• Бизнес-консультирование — практическая область психологии, занимающаяся изучением психологических проблем управления организацией и созданием психологических методов принятия решения, разрешения конфликтов и повышения эффективности общения членов организации. Синонимы:… …   Финансовый словарь

• Консалтинг — (Consulting) Консалтинг это вид профессиональных услуг Консалтинговое агентство предлагает аудиторские услуги, реинжиниринг и инжиниринг Содержание >>>>>>>>>>> Консалтинг это, определение это платный вид деятельности по предоставл …   Энциклопедия инвестора

• КОРУС Консалтинг — «КОРУС Консалтинг» Тип Общество с ограниченной ответственностью Год основания 2000 Расположение Санкт Петербург (Россия) Ключевые фигуры …   Википедия

• Управленческий консалтинг — деятельность, направленная на повышение эффективности фирм, компаний, организаций. Содержание 1 Виды управленческого консалтинга 1.1 Стратегический консалтинг …   Википедия

• ИТ-консалтинг — (англ. IT consulting)  консалтинг в сфере информационных технологий (ИТ). Является одним из многочисленных направлений консалтинга (консалтинговых услуг). ИТ консалтинг  проектно ориентированная деятельность, связанная с… …   Википедия

• Олимп-бизнес (издательство) — Эта статья предлагается к удалению. Пояснение причин и соответствующее обсуждение вы можете найти на странице Википедия:К удалению/24 октября 2012. Пока процесс обсужден …   Википедия

• Энерджи Консалтинг — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим …   Википедия

Международная консалтинговая компания | Бизнес-консалтинг

О нас

Международная консалтинговая компания SCM Consult Global SCM Consult (ЭсСиЭм Консалт) — международная консалтинговая компания c головным офисом в Великобритании (Лондон), сетью управляющих партнеров в 20 странах и специализацией на рынках Центральной Азии и СНГ.   Мы являемся экспертами в области стратегического консультирования и оптимизации операционных процессов для частных компаний и государственных организаций. Наши консультанты, обладая уникальным практическим опытом, помогают преодолевать барьеры для бизнеса в условиях стремительно развивающихся технологий и возрастающей волатильности в экономике, путем разработки стратегий устойчивого развития, внедрения инноваций, трансформированная организационных систем, снижения производственных затрат и повышения качества обслуживания потребителей. Мы создаем команды, способные бросить вызов традиционному мышлению и стать драйверами изменений. Мы помогаем нашим клиентам в принятии решений, способных привести к успеху бизнеса и устойчивому развитию организации. Среди наших экспертов — бизнес-лидеры, ученые, академики и консультанты различных индустрий по всему миру. Наш ресурсный потенциал и интеллектуальный капитал подкреплены глубокой отраслевой специализацией экспертов, географическим диапазоном доступности ресурсов, аналитической точностью и командным подходом в работе. Наши специалисты в сфере бизнес-консалтинга способны бросить вызов общепринятым методам, выявить то, что может быть упущено другими и подготовить инновационные решения, разработанные в соответствии с требованиями наших клиентов. У нас есть опыт работы и консалтинга международных компаний из списка Fortune 500, многими региональными и местными организациями. Международная консалтинговая компания SCM Consult оказывает услуги бизнеса-консалтинга не только для частного, но и государственного сектора, где мы выполняем полный комплекс бизнес услуг от стратегического планирования и проведения экономических исследований до поэтапной организации мероприятий и внедрения.

Автоматизация бизнеса. Услуги по автоматизации бизнес процессов — Бизнес Консалтинг Групп

Срочно нужен ЕГАИС?
Автоматизация учета в вашем магазине за один день.
Звоните! +7 (495) 231-24-24

Где деньги?

       Автоматизация бизнеса даст Вам полную картину движения денежных средств – на что они потрачены и на чём заработаны.

Автоматизация бизнеса – сложно ли это?

      Мы создаем инструменты для управленческого учета на протяжении двух десятков лет. Профессиональная команда, имеющая огромный опыт ведения типовых и индивидуальных проектов любой степени сложности, — это залог того, что автоматизация бизнес процессов в Вашей компании будет реализована эффективно и быстро.
Мы разрабатываем и внедряем решения на базе программной платформы «SV» — это гибкие и мощные системы учета, отражающие все нюансы Вашего бизнеса. Наша компания реализовала сотни комплексных проектов, постоянно создавая новые программные продукты для удобства управления бизнесом.
Наши специалисты проводят комплексное обучение персонала работе с программами «SV» на базе специализированного учебного центра BCG или непосредственно в офисах заказчиков.
С нами вы будете работать увереннее и плодотворнее!

Решения?

«Автоматизация торговли» — отраслевые решения для автоматизации оптовой и розничной торговли (автоматизации магазина), Автоматизированных Рабочих Мест Кассира (АРМ Кассира).		«Интернет-решения» — программное обеспечение для электронной торговли и создания корпоративных порталов. Бизнес в сети Интернет круглосуточно и без выходных.
«Система управления складом» — складские учетные системы различного масштаба. От автоматизации складского учета на небольшом предприятии до систем управления большими складскими комплексами.		«Управление предприятием» — учетны системы, позволяющие получить ежедневную реальную картину состояния дел на Вашем предприятии и принять правильное решение для развития Вашего бизнеса.

Вы можете скачать демоверсии и презентации заинтересовавшего Вас продукта, зайдя в соответствующий раздел.

Дорого?

      Программная линейка продуктов «SV» одна из самых предпочтительных в разрезе цена-качество. Существует множество готовых типовых решений для различных областей бизнеса. Нам нет необходимости изобретать самокат.

Долго?

      Внедрение наших программных продуктов четко регламентировано и осуществляется в крайне сжатые сроки. Мы ценим Ваше время!

Гарантии?

      Вы получите внедренческие и сервисные услуги непосредственно от разработчика системы автоматизации бизнеса, что является гарантией стабильности и надежности функционирования решений, помогает избежать некачественного оказания помощи или консультаций. На все программные продукты линейки «SV» распространяется бессрочная гарантия.

      Компания БКГ выражает благодарность Вам за Ваше время, которое Вы потратили для ознакомления с этой информацией, ведь нам как никому известно, что время — это деньги.

Малое предприятие ООО «СФУ Управление Бизнес Консалтинг»

Твердохлебова Татьяна Валерьевна
генеральный директор

Доцент, канд. экон. наук, инженер-экономист металлургического производства. Руководитель проектов, профессиональный опыт в области совершенствования организации производства и нормирования труда — 20 лет.

Васина Галина Ивановна
руководитель работ

Профессор, канд. техн. наук. Профессиональный опыт в области разработки бизнес-процессов, реинжиниринга и IT-технологий — 40 лет.

Гилёв Анатолий Владимирович
руководитель проектов

Профессор, д-р техн. наук, зав. кафедрой «Горные машины и комплексы». Профессиональный опыт в области повышения эффективности эксплуатации горных и металлургических машин, и оборудования — 39 лет.

Алгебраистова Наталья Константиновна
руководитель проектов

Профессор, канд. техн. наук, «Обогащение полезных ископаемых». Профессиональный опыт в области совершенствования технологии обогатительного и металлургического производства — 36 лет.

Данилова Лада Владиславовна
руководитель работ

Доцент, горный инженер-экономист. Профессиональный опыт в области повышения эффективности труда на предприятиях горно-металлургического комплекса — 20 лет.

Кузьмина Анна Александровна
экономист, руководитель проектов

Магистр кафедры «Технология золотосодержащих руд» ИЦМиМ СФУ. Профессиональный опыт в области совершенствования организации производства и нормирования труда на предприятиях горно-металлургического комплекса — 5 лет.

Ясинский Андрей Станиславович
экономист, исполнитель

Аспирант кафедры «Металлургия цветных металлов» ИЦМиМ СФУ. Профессиональный опыт в области совершенствования организации производства и нормирования труда на предприятиях горно-металлургического комплекса — 6 лет.

Казаков Сергей Алексеевич
экономист, исполнитель

Магистр кафедры «Экономика и международный бизнес горно-металлургического комплекса» ИУБПиЭ СФУ. Профессиональный опыт в области совершенствования организации производства и нормирования труда на предприятиях горно-металлургического комплекса — 3 года.

 

Хлопин Юрий Андреевич
экономист, исполнитель

Магистр кафедры «Технология золотосодержащих руд» ИЦМиМ СФУ. Профессиональный опыт в области совершенствования организации производства и нормирования труда на предприятиях горно-металлургического комплекса — 5 лет.

Дударева Анастасия Александровна
экономист, исполнитель

Магистр кафедры «Технология золотосодержащих руд» ИЦМиМ СФУ. Профессиональный опыт в области совершенствования организации производства и нормирования труда на предприятиях горно-металлургического комплекса — 2 года.

Райкова Дарья Александровна
экономист, исполнитель

Магистр кафедры «Обогащение полезных ископаемых» ИЦМиМ СФУ. Профессиональный опыт в области совершенствования организации производства и нормирования труда на предприятиях горно-металлургического комплекса — 2 года.

Морозова Ксения Сергеевна
экономист, исполнитель

Профессиональный опыт в области совершенствования организации производства и нормирования труда на предприятиях горно-металлургического комплекса — 1 год.

Бизнес-консалтинг и финансовый контроль. Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)»

Код и наименование направления подготовки:

38.03.01 Экономика

Уровень образования

Высшее образование — Бакалавриат

Квалификация

бакалавр

Формы и сроки обучения:

Очная: 4 года

Заочная: 5 лет

Информация по образовательной программе

Учебный план

Бизнес-консалтинг и финансовый контроль
Учебный план

Показать

Календарный учебный график

Бизнес-консалтинг и финансовый контроль
Календарный учебный график

Показать

Методические и иные документы, разработанные ОО для обеспечения образовательного процесса

Бизнес-консалтинг и финансовый контроль
Методические и иные документы, разработанные ОО для обеспечения образовательного процесса

Показать

Консист.

» Консалтинг и оптимизация бизнес-процессов

Департамент консалтинга «Консист Бизнес Групп» выполняет работы по обследованию бизнес-процессов и бизнес-архитектуры организаций, и помогает сформировать функциональные требования к автоматизации.

Проекты в сфере ИТ неразрывно связаны с изменениями в бизнес-процессах компании. Консультанты «Консист Бизнес Групп» обследуют организацию и ее деятельность, выявляют и описывают бизнес-процессы, определяют текущие недочеты в самих процессах
и в их автоматизации.

Среди наиболее востребованных услуг практики консалтинга: организационная диагностика, оптимизация бизнес-процессов, разработка концепций автоматизации, архитектуры комплексных информационных систем организаций, технических заданий на автоматизацию конкретных
бизнес-процессов или функциональных областей.

Практики консалтинга в «Консист Бизнес Групп» ─ это:

• Многолетний опыт описания и анализа бизнес процессов, разработки дорожных карт технологической трансформации согласно целям компании;
• Помощь заказчику в формулировании бизнес ценностей проекта, поиска оптимального пути его реализации, контроля реализации этих ценностей;
• Богатый методологический и практический опыт построения проектных команд и проектных офисов и участия в их эффективной работе;
• Опыт формирования сбалансированных требований к комплексным системам автоматизации для решения поставленных бизнес задач и помощи в обоснованном выборе подходящих технологических компонент;
• Практический опыт формирования программ автоматизации, типовых проектных решений, показателей эффективности, а также их реализации;
• Помощь заказчику в выборе целевой технологической архитектуры под поставленные задачи и подходящих платформ для решения отдельных задач;
• Использовании накопленной экспертизы консультантов «Консист Бизнес Групп» как в традиционных функциональных областях, так и специфических отраслевых проектах.

Примеры решаемых задач:

• Описание и моделирование бизнес процессов
• Унификация и регламентация процессов
• Формирование функциональных требований
• Разработка и реализация концепций и программ автоматизации
• Аудит ИТ
• Проектное управление
• Информационная безопасность
• Разработка и внедрение систем сбора и анализа данных
• Ситуационный центр
• Управление бизнес процессами
• Управление объектами недвижимости
• Управление строительством
• Управление логистикой
• Управление услугами
• Управление эффективностью бизнеса

 

Результаты

• Понятное отображение деятельности всей организации графическое, текстовое, в виде схем и карт бизнес-процессов
• Описание проблем и узких мест организации
• Готовность к оптимизации и автоматизации бизнес-процессов
• Понимание дальнейших шагов повышения эффективности организации

 

 

В чем разница между бизнес-консалтингом и управленческим консалтингом?

Консультации — популярный вариант для предприятий, которые могут использовать краткосрочный опыт в определенной области, не желая брать на себя обязательства по дополнительному сотруднику. Консультации предлагают доступный способ воспользоваться опытом высшего уровня по конкурентоспособной цене. Гибкий и универсальный, независимо от того, какая проблема может быть, консультант часто может найти решение!

Распространенный вопрос, который возникает у клиентов при рассмотрении вопроса о найме консультантов, — это бизнес-консалтинг или управленческий консалтинг.Хотя между этими двумя ролями есть сходства и совпадения, они различны.

Прочтите, чтобы узнать, из чего состоит бизнес-консалтинг и управленческий консалтинг, а также что может быть лучше всего для того, что вы задумали. В JVR Consultancy работают талантливые специалисты, которые могут предоставить консультации в обоих стилях, гарантируя, что вы получите комплексную помощь, которая даст вам желаемые результаты.

Бизнес-консалтинг

Хотя некоторые люди используют термины «бизнес-консалтинг» и «управленческий консалтинг» как синонимы, обычно бизнес-консалтинг относится к бизнес-процессам (которые могут включать производство, управление персоналом, финансы или обслуживание зданий), тогда как управленческое консультирование будет сосредоточено на на людей и менее поддающиеся количественной оценке части бизнеса (например, культура, видение, стратегические цели, осуществление изменений, перспективное планирование, управление расширением и ростом).

Некоторые из ключевых характеристик бизнес-консалтинга:

• Бизнес-консалтинг часто используется на ранних этапах создания бизнеса или когда планируется период роста. Бизнес-консультант может убедиться в наличии правильных процессов, позволяющих компании работать эффективно, законно и организованно. Когда происходит рост, бизнес-консультант может помочь организации в развитии потенциала, необходимого для его эффективной реализации.
• Консультанты, предоставляющие бизнес-консультации, часто обладают особым опытом на операционном уровне, а также значительными техническими знаниями. Это означает, что помощь, которую они оказывают, адаптирована к потребностям каждого бизнеса.
• Бизнес-консультанты могут дать объективную оценку существующих систем, а затем предложить способы их улучшения, часто без значительных дополнительных затрат. Если вам нужно лицо, чтобы проверить ваше соответствие требованиям здоровья и безопасности, убедиться, что ваши системы способны правильно обрабатывать защиту данных или что ваш маркетинг настолько хорош, насколько это возможно, бизнес-консультант может сделать это.
• Бизнес-консультанты также могут работать с владельцами бизнеса, а не с руководителями высшего звена. Они дают широкий, хорошо информированный взгляд на рынок и внешние переменные, позволяя им посоветовать владельцам, в каком направлении можно получить наибольшую прибыль.

Управленческий консалтинг

Консультанты по менеджменту часто работают с высшим руководством, помогая им спланировать будущее организации и решить, как сохранить основные ценности нетронутыми, несмотря на расширение и изменения.Работа консультантов по вопросам управления часто является важным элементом стратегического планирования. Они могут помочь в разработке стратегии на корпоративном уровне или просто в разработке стратегии реализации конкретного проекта.

Некоторые ключевые характеристики консультантов по менеджменту включают:

• Они часто играют ключевую роль в управлении рисками. Несмотря на то, что существует потребность в снижении риска на операционном уровне, консультанты по управлению, как правило, сосредотачиваются на рисках, с которыми бизнес может столкнуться на корпоративном уровне. Они помогают старшим менеджерам выявлять риски и управлять ими, помогая обеспечить бизнесу устойчивость, необходимую для выживания.
• Эти консультанты часто проходят тренинг и / или коучинг во время работы в организации. Это может включать работу с отдельными менеджерами или целыми рабочими группами. В частности, когда организация пытается внедрить новую культуру или способ работы, консультанты по менеджменту часто помогают составить подходящий план обучения, чтобы гарантировать, что все окажутся на одной волне.
• Консультанты по управлению, как правило, работают с более крупными организациями. Обычно это происходит потому, что управление более крупной компанией — более сложная и многогранная задача, чем управление более мелким бизнесом. Более крупные организации также могут почувствовать, что им нужна дополнительная помощь для внедрения новых систем и процессов. Это может потребовать значительных вложений, поэтому важно быть уверенным, что они соответствуют назначению!

Хотя между бизнес-консалтингом и управленческим консалтингом есть различия, бизнесу вполне могут потребоваться элементы обеих ролей в той работе, в которой они нуждаются. Консультации JVR могут адаптировать то, что они делают, к потребностям клиентов. Какие бы результаты вы ни хотели получить от процесса, мы предоставим вам информацию, необходимую для наращивания потенциала для достижения ваших целей. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

Часто задаваемые вопросы наших клиентов

Как начать консалтинговый бизнес в 2021 году (6 шагов)

Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

К концу этого руководства вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

Давайте нырнем.

Содержание

Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

Consulting — это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере».

Например, я более 21 года проработал консультантом.

Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям, работающим в сфере консалтинга.

Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

Люди и организации будут платить вам за ваш совет, который поможет им добиться результатов.

Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений — список можно продолжить.

Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

Почему вам следует сделать это в первую очередь?

В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, которым вы хотите жить.

Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, похожий на их работу с 9 до 5… или хуже.

Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

Поговорим о каждой модели.

Индивидуальный консультант, модель

Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете работу над проектом самостоятельно.

Например: Кевин работает с розничными продавцами ювелирных изделий, чтобы помочь им в улучшении операционной деятельности и росте.Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес — бизнес «стиля жизни».

Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы являетесь его лицом), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создать доход.

Консультационная фирма Модель

В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, помогая технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов. Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и когда-нибудь захотите его продать.

Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за расчета заработной платы.

Модель производственного консультирования

Модель продуктивного консалтинга — это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» — повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам продуктов питания и напитков. После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо проектов под индивидуальным брендом.

Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

Модель продуктивного консалтинга может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или вам не нравится управлять людьми или обучать их оказанию продуктивных услуг.

Также требуются годы опыта и реализации индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

Гибридная консалтинговая модель

Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

Вы выбираете, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

Например: Наш бизнес Consulting Success® — это гибридный консалтинговый бизнес. Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

После прочтения этих описаний, примеров, а также плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

Итак, давайте перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

Шаг 2. Получите четкое представление о своем идеальном клиенте

Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы начать свой консалтинговый бизнес.

И это то, что многие пропускают.

В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое определение своего идеального клиента так важно для вашего консалтингового бизнеса:

Вот как подходить к выбору идеального клиента.

Образ мышления «Большая рыба в маленьком пруду»

Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

Вы ищете физиотерапевта, который поможет избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

Учитывая вашу конкретную проблему — боль в спине — какая клиника привлекает ваше внимание?

На каком из них вы, скорее всего, приедете?

У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами — ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные консультации людям или организациям.

Кто конкретно эти люди или организации?

Чем более конкретным будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты — это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

Мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

Следующий шаг — провести мозговой штурм по поводу той ниши, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

Ниша — это отрасль или тип клиента.

Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, занимающимися производством ультразвуковых устройств.

Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

Как вы на самом деле это делаете?

В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

Вот как это работает.

Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

Если вы ничего не можете придумать, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5, где 1 — слабая, а 5 — очень сильная:

• Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
• Экспертиза : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
• Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
• Потенциал : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
• Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
• Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

Выберите для начала тот, у кого больше всего очков.

И обратите внимание на показатель «Интерес».

Вы будете получать больше удовольствия от своей работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

Вы всегда сможете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

Подтвердите свой идеальный клиентский потенциал

Выбор своей ниши — это первый шаг.

И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов — людей из отрасли, которой вы хотите служить.

Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

Например, если ваша ниша — «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

«Привет, Эндрю! Вы отлично поработали в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как это делают большинство людей.

Вы просто упоминаете компанию человека и хотите общаться с людьми из той же области.

Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

Следующий шаг — задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

Спросите их о том, что вам действительно интересно.

Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить им в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали ранее), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете реализовать?

Вам понравилось бы работать в этой нише?

Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

Теперь, если вы попытаетесь связаться с идеальными клиентами, а затем попросите их перезвонить, это может напугать вас или вызвать дискомфорт.

Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, каждый бы это сделал.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

Вам придется предпринять неправильные действия.

Обращение к потенциальным клиентам и их звонок — важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

В какой отрасли они работают?

Какая у них должность?

Насколько велика их компания и где они расположены?

Путем мозгового штурма и проверки своего идеального клиента вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

Ваш идеальный клиент, которому вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

Однажды у меня был друг, который собирался записаться на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

Он работал за столом и, кроме бега, не делал много растяжек.

Однако большинство студий йоги его запугали.

Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

Он почти прекратил поиски.

Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

«Йога для жестких парней — станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными занятиями для начинающих»

Это сообщение привлекло его, как магнит.

Это говорило о том, чего он хотел — йоге для начинающих, — но также и о том, кем он был: жестким парнем.

Вот что делает хороший обмен сообщениями.

Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

Это заставляет их интересоваться вашим бизнесом и желать узнать больше.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение — и как выставить его на обозрение, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

Проблемы / Действия / Результаты

У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

Проблемы, действия и результаты — важные компоненты магнитного сообщения.

Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения для предприятий.

• Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
• Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
• Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

Консультанты — особенно новички — склонны слишком много внимания уделять действиям.

Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

Сделайте это упражнение сейчас.

Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

И затем запишите результат каждого из этих действий.

Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

«Формула магнитных сообщений»

Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Вот как это выглядит:

Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

• ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
• Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
• Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

Слоган «Магнитное сообщение»

Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

Применение магнитных сообщений

После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

Во-первых, поставьте его в своей электронной подписи.

Таким образом, все, кому вы пишете, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания возможностей для рефералов.

Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может.

Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них добиться.

Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

Это должно быть первое, что прочитают ваши идеальные клиенты, когда они зайдут на главную страницу вашего консалтингового веб-сайта.

На всем веб-сайте вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

Выложите это и заставьте работать на вас.

Попросите людей высказать свое мнение.

Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу: созданию стратегического предложения и его оценке.

Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

В результате ваших действий вы можете добиться желаемых результатов для вашего клиента.

Ваше стратегическое предложение — это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

И ваши гонорары за консультации — это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

Создание и оценка ваших предложений — тема с очень тонкими нюансами. Есть стратегии как для новичков, так и для более продвинутых консультантов.

А пока мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения для открытия и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

Установите гонорары за консультации

Почему вы платите за товары или услуги?

Потому что вы хотите получить результат.

Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

• Насколько болезненна проблема?
• Насколько надежен товар или услуга?
• Как этот результат повлияет на вашу жизнь?
• Сколько денег в это вложить?

Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

И многое, что они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

Консультанты наших программ регулярно берут 25 000, 50 000 или даже более 100 000 долларов за один проект.

Это может показаться вам безумным.

Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

Для новичков проще всего установить размер платы за консультацию, используя почасовую оплату или метод, основанный на проекте.

Как консультанты устанавливают гонорары за консультации — взято из нашего Руководства по гонорарам

(См. Наше руководство по гонорарам за консультациями для получения более подробного руководства о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов.)

При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

Это хороший вариант для ваших первых нескольких консультационных проектов.

Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

Вы возьмете не менее 160 долларов за консультацию.

Почему?

Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

Ваш гонорар должен это учитывать.

Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою консультационную работу наилучшим образом.

Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят вперед.

При почасовом методе такой уверенности у них нет.

Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

160 x 30: 4800 долларов.

Тогда умножаем это на 1,5.

Начало реализации проектов займет больше времени, чем предполагалось.

Этот множитель помогает учесть изменения, нестабильность области действия и любые дополнения.

После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать некоторые варианты для своих клиентов.

Создать три варианта

Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

Вариант 1 — долларов США

• Базовое предложение
• Минимальные усилия
• Предоставляет значение
• Наименьшие инвестиции

Вариант 2 — $$

• Помогает получить результат быстрее, чем вариант 1
• Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
• Больше стоимости
• Наибольшее вложение

Вариант 3 — $$$

• Если деньги не проблема
• Лучшие результаты
• Кратчайшее время до результата
• Максимальное значение
• Наибольшее вложение

Допустим, вы — консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный постоянный доход в размере 500 долларов США.

Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

Вариант 1 — 6000 долларов США

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата

Вариант 2 — 15 000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата

Вариант 3 — 30 000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата
• Поисковая оптимизация
• Разработка и внедрение лид-магнита
• Рекламная рассылка

Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

Подумайте об этом так: ваше предложение — это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

Сделайте свое предложение

Вы не просто предлагаете «консультации.’

Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, снижение затрат, снижение стресса и т. Д.

Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

Брендинг вашего предложения означает, что оно будет более запоминающимся, уникальным, интригующим и более простым в продаже.

Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

Но однодневный семинар по революции продаж?

Это привлечет внимание людей.

Но как придумать фирменное название для своего предложения?

Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов — в частности, ваших результатов.

Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, который хотят ваши клиенты.

Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

Добавьте формат к заголовку.

Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

Силовые глаголы — это слова-действия, которые добавляют красочности и силы вашему предложению.

Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

Повеселитесь с этим.

Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

Вот что такое брендинг — привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

После того, как вы создали несколько консалтинговых предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

Шаг 5. Увеличьте обороты вашей маркетинговой системы

На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

Тебе нужно найти их и подойти к ним.

Вот что такое маркетинг для консультантов: заставить идеальных клиентов узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

Маркетинг — сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и разговора с вашими идеальными клиентами.

Мышление маркетинговой машины

Стоит ли быть в Instagram?

YouTube — лучший выбор?

А как насчет платной рекламы в Google или Facebook?

Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

Некоторые из них работают, некоторые нет.

Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает диалог с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое общение, чтобы начать содержательный разговор с вашими идеальными клиентами.

Например, прямое сообщение LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни — и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

Например, отправка им прямой рассылки — что-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или технический документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

3. Создание авторитета : Публикация контента для позиционирования себя как авторитетного лица и поддержки ваших усилий по информированию и последующей деятельности.

Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: выстроить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

Но это упражнение поможет.

Упражнение с магическим числом

Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами требуется, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

И 1 из каждых 4 разговоров с идеальным клиентом приводит к проекту.

Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

Теперь вопрос …

Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

Таблица упражнений Magic #

Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию электронной таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

Все дело в более содержательном разговоре с идеальными клиентами.

Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

Вам нужен план — ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

Вы должны проводить разъяснительную работу, наблюдение и укрепление авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на общение с клиентами и последующие действия с ними.

Написание контента для повышения авторитета — это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут очень быстро привести к разговору.

Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

Дуг Нельсон, один из наших клиентов коучинга Clarity, поместил свою магию # повсюду в своем доме.

Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

В результате его консалтинговый бизнес превысил 2 миллиона долларов.

Вот примерный план на день, который вы можете использовать для запуска своей маркетинговой системы:

• 8:00 AM: начните работу с маркетинговой системой утром
• 8:30 AM: Обратитесь к потенциальным клиентам за предыдущий день.
• 9:00 AM: горячие звонки
• с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
• 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание органов власти
• с 15:00 до 16:00: звонки и встречи клиентов
• 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов — каждый день.

Это то, что нужно для достижения вашей магической # и желаемой прибыли.

Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

Шаг 6: налаживайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

Вы создали свои консультационные предложения.

Вы запустили свой маркетинговый движок.

Какой признак того, что все работает?

Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

Но как преодолеть разрыв?

Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» на ваше предложение и отправить вам чек?

Вот где и появляются продажи.

Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

Правда о консультациях по продажам

Когда люди, которым некомфортно заниматься продажами, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

Они просто хотят «закрыть».

Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

Как консультант, продажи — это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

Если вы поможете улучшить их положение и повысить ценность, то расскажите им о своем предложении.

Вы не пытаетесь «закрыть».

Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

Структура продаж через содержательную беседу

Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и доставить их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

Мы создали концепцию ведения беседы по продажам консультантов, которая предназначена для достижения трех результатов:

• Клиент принимает ваше предложение по телефону
• Клиент говорит, что рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем.
• Клиент отказывается от вашего предложения.

Вот примерный план структуры.

• Часть 1: Установите раппорт. Задайте вашему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем он занимается на этой неделе.
• Часть 2: Составьте повестку дня. Дайте им план встречи, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
• Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задайте им вопросы об их проблемах, почему это важно исправить и как это влияет на их жизнь.
• Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их основных целях на следующие 6-12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
• Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
• Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
• Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте варианты ваших инвестиций.

После того, как вы закончите вести клиента через эту структуру, у него часто будут возникать вопросы или «возражения».

Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

Возражения означают, что они заинтересованы.

Работа с возражениями — это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

Услышав возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и легко с ними справитесь.

Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

Процесс продаж Simple Consulting

Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» — объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

То, что можно измерить, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

• СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
• РАЗГОВОР . Вы вели коммерческий разговор с потенциальным клиентом.
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
• ВЫИГРАТЬ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
• ПОТЕРЯ . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
• ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу принять решение. Фактически, даже люди, которые говорят «нет» предложению сейчас, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

Организовав потенциальных клиентов в эти столбцы, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

Помните: консалтинг — это долгосрочный цикл продаж.

Эта колонка воспитания очень важна.

У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, то вы создаете осознанную осведомленность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

Продажа — это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

Вот как вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Привлечение клиентов — вот где консультанты, особенно новички, борются больше всего.

Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

Тем не менее, есть и другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

Мы составили простой контрольный список, чтобы помочь вам в логистике.

Помните: плохая идея — сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерском учете, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

5 факторов, которые необходимо учитывать:

1. Оборудование
2. Регистрация
3. Бухгалтерский учет
4. Юридический
5. Офис

Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консультационный бизнес и охватит эти 6 областей.

Оборудование для нового консалтингового бизнеса

Для того, чтобы начать консалтинговый бизнес, не нужно много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

• Офисное помещение (возможно домашний офис)
• Телефон с голосовой почтой
• Почтовый адрес
• Компьютер / ноутбук с высокоскоростным интернетом

Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

• Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется, только если вы зарабатываете намного больше, чем вам нужно для жизни, или если вы рискуете получить судебный иск)

Учет вашего консалтингового бизнеса

Попытка вести бухгалтерию была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

Окупаемость ваших инвестиций с учетом экономии времени и налогов окупится.

• Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
• Я открыл банковский счет для своей компании

Юридические вопросы

Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

• Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть.

Консультационный офис

Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где вы можете глубоко поработать.

Мой офис не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Выполните эти шаги по порядку и приступайте к работе!

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Чувствуете себя немного подавленным?

Понятно. В этой статье много чего.

Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не раскручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

Наша программа коучинга для консультантов

Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом увеличивать годовую выручку с шестизначной и семизначной цифрами.

Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса — и то же самое для наших клиентов.

Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

Если вы хотите узнать больше о нашей программе коучинга для консультантов, перейдите сюда: Программа коучинга Clarity.

Почему вы заинтересованы в том, чтобы начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

Каковы самые большие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть свой бизнес с мертвой точки?

Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!

Мир вознаграждения малого бизнеса Консультации

По данным Statista, размер рынка консалтинговых услуг в США достиг 64,4 млрд долларов в 2020 году — цифра, которую не покрывают исключительно крупные фирмы, обслуживающие корпорации. Рынок консалтинга для малого бизнеса также невероятно прибылен, и сама практика может включать в себя вознаграждение и увлекательную работу.

Если вы эксперт в своей области, будь то продажи, маркетинг, информационные технологии или финансы, вы можете хорошо заработать как консультант по малому бизнесу. Ниже мы рассмотрим, что влечет за собой консалтинг для малого бизнеса, какие услуги предлагаются, как создать консалтинговую фирму для малого бизнеса, как стать независимым консультантом по малому бизнесу, а также взглянем на цены и компенсацию на практике.

Консультации по малому бизнесу

Консультанты по малому бизнесу дают владельцам бизнеса советы по стратегии, решению проблем и развитию навыков.Они также придумывают ресурсы и разрабатывают план по улучшению работы организации. В целом консультанты по малому бизнесу — это работники по контракту, которые выявляют проблемы, внедряют решения и достигают целей.

Консультанты могут быть важным инструментом для малых предприятий, которые не могут позволить себе штатных сотрудников круглый год, нуждаются в третьей стороне для решения проблемы компании или хотят, чтобы эксперт дал совет и выработал стратегию.

Чем занимается консультант по малому бизнесу?

Консультанты по малому бизнесу могут выполнять самые разные обязанности.Они могут разработать что-то вроде бизнес-плана, стратегии продаж, маркетингового плана или кампании по связям с общественностью.

Они могут специализироваться в определенных областях, таких как бухгалтерский учет, операции, человеческие ресурсы, менеджмент, маркетинг или связи с общественностью. Было бы сложно описать всех возможных консультантов по малому бизнесу в одной статье. Они могут помочь решить практически любую базу, которую необходимо покрыть малому бизнесу.

В конечном счете, все консультанты по малому бизнесу похожи друг на друга в том, что они являются независимыми организациями, с которыми предприятия малого бизнеса заключили контракты на получение опыта и помощи в определенных видах деятельности, с которыми эти компании не могут справиться самостоятельно.

Ниже давайте рассмотрим некоторые услуги, которые может выполнять консультант по малому бизнесу.

Консультационные услуги для малого бизнеса

1. Консультации по продажам и маркетингу.
2. Консультации по управлению проектами.
3. Отчетность.
4. Прогнозирование.
5. ИТ-консалтинг.
6. Бухгалтерский консалтинг.
7. Стратегическое планирование.

1. Консультации по продажам и маркетингу.

Если вы эксперт или работали в сфере продаж и маркетинга, вы можете легко передать эти знания в качестве консультанта по малому бизнесу.

Консультант по малому бизнесу может работать с отделами продаж и маркетинга разными способами. Например, они могут разработать цифровую стратегию, маркетинговую кампанию или заняться веб-разработкой или обучением.

Для иллюстрации предположим, что компания обращается к консультанту, потому что их отдел продаж не работает хорошо.Консультант по малому бизнесу придет, наблюдает, выявляет проблемы (оперативные или основанные на обучении), разрабатывает стратегию решения и затем внедряет его. Например, консультант может порекомендовать использовать HubSpot Sales Hub или Active Campaign.

2. Консультации по управлению проектами.

Одна из основных причин, по которой компании нанимают консультантов по малому бизнесу, — это управление проектами.

Допустим, компания планирует выпуск нового продукта или запуска, но не знает, как разработать стратегию для этого, потому что в ней всего пять сотрудников, и никто из них не занимается управлением проектами.

Вот когда может прийти консультант и либо обучить ваших сотрудников работе с проектом, либо поработать менеджером проекта по контракту.

Кроме того, если у компании в течение длительного времени наблюдается неэффективность операционной деятельности, она может рассмотреть вопрос о найме консультанта, чтобы выявить недостатки и разработать план по улучшению управления проектами организации.

3. Отчетность.

Консультант может помочь компании с отчетностью двумя способами: он может собирать аналитические данные и отчеты и может анализировать поступающие отчеты.

Это услуга, для которой компания может нанять консультанта на более длительный срок. С помощью отчетов консультант по малому бизнесу поможет компании собрать и понять аналитические данные или отчеты, чтобы они могли принимать разумные бизнес-решения на основе данных.

Если компания или владелец попытаются сделать это самостоятельно, они могут неверно истолковать данные или не понять, что цифры означают в контексте.

4. Прогнозирование.

Когда малый бизнес только начинает свою деятельность, у него должны быть прогнозы и прогнозы относительно того, как будут развиваться дела в ближайшем и отдаленном будущем.

Однако делать прогнозы сложно, когда у вас нет достаточных ресурсов, времени или персонала для сбора данных и их анализа. Вот когда может прийти консультант по малому бизнесу. Они будут работать с компанией, чтобы понять и составить правильные прогнозы.

5. ИТ-консалтинг.

В малом бизнесе выбрать подходящую технологию и эффективно настроить систему непросто.

Вот почему компании нанимают консультантов по ИТ-услугам. Консультант может помочь выбрать подходящую технологию и обеспечить правильную и эффективную настройку технологических систем.

Если компания уже работает в течение некоторого времени, консультант по малому бизнесу может помочь выявить технологические недостатки, а затем найти решение для улучшения системы и процессов компании.

6. Бухгалтерский консалтинг.

Бухгалтерский учет — еще одна услуга, которую малый бизнес может нанять на длительный срок. В небольшой команде наличие бухгалтерии может не окупаться с финансовой точки зрения. Однако каждой компании нужен эксперт, управляющий и следящий за финансами.

Консультант по малому бизнесу, специализирующийся на финансовом менеджменте, может прийти и скорректировать бюджеты, настроить платежную ведомость или помочь с налогами. Финансы и бухгалтерский учет — одна из самых сложных задач для небольшой компании, но это одна из самых важных областей, требующих точной настройки.

7. Стратегическое планирование.

По своей сути консалтинг для малого бизнеса — это стратегическое планирование. Консультант по малому бизнесу может помочь спланировать стратегический обмен сообщениями или запуски.

Роль консультанта по малому бизнесу заключается в выявлении проблем и стратегическом планировании решений.По сути, они творчески решают проблемы, могут специализироваться в любой области бизнеса и помогать малому бизнесу работать более эффективно.

Как открыть консультационную фирму для малого бизнеса

1. Найдите свою нишу и укажите свои услуги.

Чем будет заниматься ваша консалтинговая фирма по малому бизнесу? Какая твоя личность? Кем ты собираешься быть? Когда дело доходит до открытия собственной консалтинговой фирмы для малого бизнеса, у вас должны быть более конкретные цели, чем «Мы собираемся консультировать малый бизнес.»

Ваш средний малый бизнес является одновременно специализированным и многогранным, и вы, скорее всего, не будете иметь возможности обрабатывать каждого элемента из на каждые предприятий в в каждой отрасли . Вам понадобится специальность — и ее необходимо четко определить, прежде чем вы начнете создавать свою фирму.

Вашей фирме будет гораздо лучше специализироваться на чем-то вроде «коммуникации для предпосевного финансирования стартапов B2B SaaS», чем если бы вы позиционировали себя как «консалтинговая фирма для малого бизнеса».«

2. Получите четкое представление о вашем рынке и его типичных болевых точках.

Определив свою нишу, вы должны понять, как лучше всего выйти на целевой рынок. Если вы открываете свою собственную консалтинговую фирму для малого бизнеса, скорее всего, вы не попадете в полную слепоту. Вероятно, у вас есть некоторый опыт в своей области — по крайней мере, должен.

Тем не менее, вы не можете полагаться только на свой предыдущий опыт работы на рынке, пытаясь создать собственную фирму.Вам необходимо провести обширное исследование рынка, чтобы понять, с какими компаниями вы пытаетесь работать, и с какими проблемами они, скорее всего, сталкиваются.

Обратитесь к владельцам бизнеса на различных платформах, таких как LinkedIn, и узнайте, сможете ли вы получить представление о проблемах и неудачах, с которыми они чаще всего сталкиваются. Попытайтесь найти литературу, например, отраслевые блоги и руководящие статьи. Посмотрите, можете ли вы посещать конференции или загрузить вебинары, чтобы получить более подробное представление о том, как работает ваша целевая отрасль.

Так или иначе, получите надежный импульс в отношении того, к кому вы пытаетесь обратиться — это может помочь успешно направить почти все остальные пункты в этом списке.

3. Задокументируйте бизнес-план.

Составление бизнес-плана не обязательно необходимо для создания успешной консалтинговой фирмы для малого бизнеса, но это все равно может оказаться большим подспорьем — и не обязательно надолго.

Наличие вдумчиво сегментированного и четкого документа, в котором подробно описывается, кто вы, чем вы занимаетесь, ваше положение на рынке, ваши планы на будущее, ваше финансовое положение и другие ключевые элементы, которые определяют идентичность и жизнеспособность вашей фирмы, может быть огромным активом. для вас — как внутренне, так и внешне.

Это также не обязательно должна быть массивная обличительная речь на сотнях страниц, охватывающая буквально каждый уголок вашей деятельности. Это может быть простой одностраничный шаблон от HubSpot, показанный ниже.

Источник изображения: HubSpot

Наличие бизнес-плана помогает вам лучше понять свои сильные и слабые стороны и возможности, одновременно предоставляя вам документ, который вы можете показать потенциальным клиентам, чтобы доказать свою эффективность и законность.Опять же, этот шаг не является обязательным, но он все же может помочь вам как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

4. Обсудите правовую базу вашей фирмы.

Наем адвоката

Начало любого бизнеса связано с определенными юридическими требованиями и сложностями, и небольшая консалтинговая фирма не является исключением. Вот почему вам необходимо найти надежного юридического представителя, чтобы гарантировать, что ваша фирма будет работать в рамках закона и не переступать никакие юридические границы по мере своего роста.

Но легче сказать, чем нанять подходящую юридическую помощь. Связь с уважаемым, недорогим и надежно доступным юристом, который готов представлять вашу фирму, иногда может напоминать погоню за единорогом.

Лучше всего установить твердый бюджет, установить взвешенные ожидания и двигаться дальше. Тщательно проверяйте юристов, которых вы ищите, чтобы убедиться, что они хорошо обслуживают своих клиентов, особенно тех, чьи характеристики соответствуют характеристикам вашей фирмы.

Посадка на легальную бизнес-структуру

После того, как у вас появится адвокат, вам необходимо поработать с ним, чтобы определить, какую организацию вы собираетесь зарегистрировать. Какой будет ваша юридическая структура бизнеса? Ваш ответ на этот вопрос даст информацию о нескольких других ключевых элементах вашей деятельности — одним из наиболее важных является то, как вы платите налоги.

Существует четыре основных юридических бизнес-структуры:

• Индивидуальное предприятие — Когда одно лицо несет ответственность за прибыль и долги компании.
• Партнерство — Когда два или более человека несут совместную ответственность за бизнес.
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — Если владельцы не несут личной ответственности по долгам или обязательствам фирмы.
• Corporation — Когда бизнес считается юридически отдельным от его владельцев.

Вообще говоря, регистрация в качестве ООО имеет наибольший смысл для консалтинговой фирмы малого бизнеса. Но это не обязательно само собой разумеющееся.Когда вы решаете, как действовать на этом этапе, тщательно обдумайте это решение — и, если у вас уже есть юридическая помощь, спросите их мнение.

5. Изучите свою конкурентную среду.

Если ниша вашей фирмы не является настолько нишевой, насколько это вообще возможно, у вас обязательно будут конкуренты в вашей области. Другие консалтинговые фирмы будут конкурировать за тот же бизнес, что и вы, и в ваших интересах иметь твердое представление о том, как они работают.

Посмотрите, какие услуги они предлагают и какие виды бизнеса они обслуживают.Это позволит вам увидеть, какие организации ищут фирмы с вашей специализацией. Это также может помочь вам определить пробелы в их клиентуре, к которым вы можете обратиться.

Ваши конкуренты, естественно, должны информировать о нескольких аспектах вашего бизнеса. Для ваших услуг существует рынок, и вам нужно найти подходящее прибыльное место на нем. Все начинается с знания того, с чем вы сталкиваетесь.

6. Разберитесь в своем финансовом положении, включая возможные структуры ценообразования.

Первоначальное финансирование и составление бюджета

Вот где вы попадаете в один из наиболее неудобных, но важных моментов при запуске вашей консалтинговой фирмы для малого бизнеса. Вы не можете создать свою фирму, не имея представления о своих финансах — планируя тратить деньги так, как будто у вас есть карт-бланш, и надеясь на лучшее.

Вам необходимо знать точные финансовые цифры, стоящие за вашими первоначальными усилиями, а также представление о том, откуда берутся деньги и насколько надежен этот источник.Вы получаете финансирование от инвесторов? Вы платите из своего кармана? Вы полагаетесь на друзей и семью?

Имея в виду эту информацию, вы можете начать планировать бюджет того, что потребуется для создания вашей фирмы и как вы собираетесь привлекать и удерживать клиентов.

Структура ценообразования

Вам также необходимо составить реалистичный финансовый прогноз, который включает такие аспекты вашего бизнеса, как структура ценообразования. Вы должны спросить себя, «Как и сколько я планирую взимать с клиентов?»

Вы собираетесь взимать с них гонорар? Ежечасно? По проекту? Этот шаг во многом опирается на предыдущий.У вас должно быть твердое представление о текущих ставках и ценовых моделях ваших конкурентов. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваши цены будут разумными и достаточно конкурентоспособными, чтобы идти в ногу с другими в вашем пространстве.

Здесь нужно быть реалистом. Постарайтесь выбрать рациональную структуру ценообразования, которая поможет вашему бизнесу оставаться на плаву, не отталкивая при этом слишком много потенциальных клиентов. Это может потребовать некоторых проб и ошибок, но вы должны это понять. В конце концов, вы не сможете поддерживать успешную консалтинговую фирму для малого бизнеса, если никакой малый бизнес не заинтересован в оплате ваших услуг.

7. Подготовьтесь к обращению к бухгалтерии и бухгалтерии.

Еще один ключевой элемент создания консалтинговой фирмы для малого бизнеса — охват административных аспектов вашей организации, а именно бухгалтерского учета и бухгалтерского учета.

Бухгалтерский учет и бухгалтерский учет похожи на юридическую сторону вашего бизнеса — они неприятны, но необходимы. Вам необходимо иметь свои книги в порядке, если вы хотите избежать проблем со стороны IRS. Но это может быть непросто для любого, кто открывает небольшую консалтинговую фирму.

Во многих, если не в большинстве, случаях основатели консалтинговых фирм малого бизнеса открывают свои фирмы не для того, чтобы тратить свое время и энергию на свою численность. Вот почему вам лучше всего нанять бухгалтеров, которые возьмут на себя хотя бы часть этого процесса.

Это также может помочь передать ваши бухгалтерские обязанности CPA, но есть большая вероятность, что у вас может не хватить на это бюджета. В этом случае вы можете изучить возможность использования какого-либо программного обеспечения для бухгалтерского учета малого бизнеса, чтобы привести эту сторону ваших операций в соответствие.

8. Начните развивать присутствие в Интернете.

После того, как вы создадите дополнительную административную инфраструктуру, пора приступить к привлечению потенциальных клиентов. Это начинается с установления прочного присутствия в Интернете. Создайте хорошо сконструированный, профессиональный веб-сайт с удобной навигацией, который покажет посетителям, кто вы как компания, и это поможет вам выглядеть более надежным и законным.

Рассмотрите возможность публикации отраслевого контента блогов и других маркетинговых материалов, которые помогут укрепить вашу репутацию и утвердиться в качестве идейного лидера.Подобные тактики могут быть мощным средством привлечения потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Вам также необходимо активно, но не агрессивно, продолжать работу в сети. Свяжитесь со своей целевой аудиторией. Начните разговоры через такие платформы, как LinkedIn, и начните устанавливать отношения с потенциальными клиентами в вашем пространстве.

Кроме того, вам следует создать профили на различных платформах социальных сетей, чтобы встретить своих потенциальных клиентов там, где они есть, позволить довольной клиентуре оставлять положительные отзывы и продвигать свое идейное лидерство по как можно большему количеству каналов.

9. Определите свое ценностное предложение.

Информация и понимание, которые вы накопили к этому моменту, должны составлять твердое понимание вашей целевой аудитории, конкуренции и более широкого рынка. Взятые вместе, эти факторы должны определять ваше ценностное предложение.

Что вы можете сделать такого, чего не могут сделать ваши конкуренты? Можете ли вы предложить качественный консалтинг по более низкой цене, чем у ваших коллег по отрасли? Можете ли вы обеспечить степень индивидуального внимания к малому бизнесу, который вы обслуживаете, с которым другие не могут сравниться? У вас больше опыта, чем у средней фирмы на вашем рынке?

Так или иначе, выясните, что делает вас особенным, и сформируйте свои стратегии продаж и маркетинга вокруг этого.Соберите воедино персонажей, которые будут наиболее восприимчивы к вашим услугам, и сделайте акцент на них.

Во многих отношениях здесь сходятся все предыдущие пункты этого списка. Вы собрали воедино элементы успешной консалтинговой фирмы для малого бизнеса — ваше ценностное предложение — это то, что действительно приводит в движение дело.

10. Начните укомплектовывать кадрами рационально и эффективно.

Вот ключевое различие между открытием консалтинговой фирмы для малого бизнеса и становлением консультантом по малому бизнесу — фирма означает, что вы нанимаете других людей.По мере того, как ваш бизнес расширяется, и вы можете позволить себе нанимать новых сотрудников, убедитесь, что вы нанимаете сотрудников вдумчиво и эффективно.

Изучите кандидатов, которых вы хотите нанять, и свяжитесь с ними, используя персонализированные, не общие информационные кампании. Если вы хотите использовать списки вакансий для поиска потенциальных сотрудников, убедитесь, что описания подробны и дают четкое представление о ваших ожиданиях, должностных обязанностях и вашей предпочтительной квалификации.

Это может быть само собой разумеющимся, но вам также нужны ресурсы, чтобы привлекать новых людей, когда вы выполняете процесс набора.На этом этапе вы не можете выйти за пределы своих возможностей — убедитесь, что у вас есть стабильный персонал.

Как стать консультантом по малому бизнесу

Допустим, вы хотите заняться консультированием малого бизнеса, но у вас нет интереса или ресурсов, чтобы создать полноценную фирму. В этом случае вы можете стать независимым консультантом по малому бизнесу. Вот краткий обзор того, как этого добиться.

1. Выберите специализацию.

Определите, в чем вы эксперт.В идеале у вас должен быть пятилетний опыт работы на полную ставку, чтобы стать экспертом в определенной области.

2. Сертификаты исследований.

В некоторых штатах есть законы о консалтинге, особенно в сфере сбора средств. Прежде чем начать, узнайте, нужен ли вам сертификат для работы консультантом в вашей отрасли в вашем штате.

3. Пройти курсы.

Вы всегда должны учиться и проявлять активность в своей специализированной отрасли. Например, если вы консультант по маркетингу, убедитесь, что вы являетесь экспертом в отрасли, пройдя курсы и оставаясь в курсе последних тенденций.Постоянное образование должно быть для вас огромным приоритетом.

4. Начните работу в сети.

Чтобы стать консультантом, нужно составить список контактов. Начните с посещения местных мероприятий и конференций для малого бизнеса.

5. Определитесь со структурой ценообразования.

Как только вы начнете вызывать интерес к своей компании, вам нужно подумать, сколько вы собираетесь взимать. Вы можете посмотреть конкурентов и увидеть их оценки. Они устанавливают цену за проект, почасовую или с фиксированным гонораром?

6.Составьте маркетинговый план.

Определите, как вы собираетесь продвигать свои услуги. Кроме того, учитывайте свой бюджет. Сколько вы хотите потратить на традиционный или интернет-маркетинг?

Средняя плата за консультации для малого бизнеса

Учитывая широкий спектр типов консультантов по малому бизнесу, определить среднюю сумму гонораров за консультации по малому бизнесу может быть сложно. Эти ставки также зависят от местоположения, структуры ценообразования и от того, собираетесь ли вы поддерживать постоянные отношения с клиентами.

Если вы определяете, сколько платить за консультационные услуги для малого бизнеса, лучше всего начать с того, чтобы посмотреть, сколько взимают ваши прямые конкуренты. Если вы можете предоставлять сопоставимые услуги, вы, вероятно, захотите сохранить свои сборы на этом уровне.

При этом вы должны убедиться, что ваша текущая ставка стоит вашего времени. Попробуйте найти среднюю зарплату на должности, требующей вашего опыта — воспринимайте это как своего рода альтернативную стоимость.

Когда у вас будет эта цифра, используйте ее, чтобы подсчитать, сколько вы могли бы зарабатывать в месяц, неделю и почасово. Имея эту информацию, попробуйте установить ставку, которая отражает то, что вы могли бы зарабатывать , если бы вы не работали консультантом.

Эта логика может применяться практически к любому типу модели ценообразования на консультационные услуги для малого бизнеса, включая гонорары, ежемесячную плату, оплату по проектам или почасовые ставки. По мере того, как вы реализуете больше проектов и укрепляете свою репутацию, вы можете постепенно и соответствующим образом повышать свои цены.

Заработная плата консультанта по малому бизнесу

По данным ZipRecruiter, средняя по стране зарплата самопровозглашенных консультантов по малому бизнесу составляет 63 750 долларов, при этом 25-й и 75-й процентили составляют 51 500 долларов и 74 500 долларов. Эти цифры, как правило, варьируются в зависимости от специальности и местоположения.

В целом, консультирование по малому бизнесу может быть полезной карьерой. При творческом решении проблем каждый день выглядит по-другому и ставит перед собой интересные задачи.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2019 года и был обновлен для полноты.

Справочник по различным типам консультационных услуг

8 различных видов консультационных услуг для бизнеса

Сохранение конкурентоспособности в глобализованной экосистеме предприятий, использование экспертной помощи, помощи, предложений и опыта внешних консультантов может помочь масштабировать ваш бизнес, сократить накладные расходы, увеличить маржу прибыли и стать более продуктивным и эффективным. Эти преимущества могут быть результатом интеграции и оптимизации рабочих процессов и стратегических проектов новыми способами, а также путем внедрения новых решений для решения общих — и необычных — проблем бизнеса. Консультанты , также известные как бизнес-консультанты, работающие в консультационных фирмах, могут помочь вашему бизнесу полностью реализовать свой потенциал, предлагая ключевые идеи и критически важную информацию, которые могут помочь бизнесу любого размера, экспатрианта и масштаба, достигая и выполняя все его стратегические, долгосрочные цели.

Консультанты работают как специалисты практически в каждой нише, специальности, рынке, регионе и отрасли (в глобальном масштабе) и могут работать с множеством предприятий, в том числе:

• Юридические фирмы: Например, юридический консультант может быть привлечен, чтобы помочь юридической фирме разобраться с особенно сложным делом.

• Практика здравоохранения: Медицинский консультант может помочь медицинскому учреждению либо в вопросах соблюдения нормативных требований / правовых норм, либо в предоставлении медицинских знаний по конкретному случаю.

• Государственные организации: Персонал службы безопасности и компьютерные эксперты регулярно закупаются в правительственные организации, чтобы помочь им работать в качестве пентестеров, экспертов по усилению безопасности и для защиты компьютерных систем.

• Академические учреждения: Консультанты могут быть приглашены в академические учреждения для помощи в обучении студентов по целому ряду уникальных причин.

• Инжиниринговые фирмы: Когда фирме временно требуется специалист для решения конкретной задачи, они могут нанять консультанта, который поможет им решить конкретную проблему. Например, у новой фирмы может быть новая идея, которую они хотят воплотить (т. Е. Изобретение), но им может потребоваться эксперт в определенной области физики, чтобы помочь им воплотить изобретение в жизнь.

Консультанты — это эксперты в своей области и аналитические центры, которые работают с компаниями в качестве консультантов.В конечном итоге они помогают бизнесу решать конкретные, критические и сложные проблемы, что часто интегрируется с оптимизацией рабочих процессов и проектов компании и предлагает идеи о том, как улучшить ситуацию. Первоначально консалтинговые фирмы помогали компаниям в трех основных аспектах бизнеса:

1. Управление бизнесом: Помощь руководству / руководителям с использованием передовых методов оптимизации организации и управления директорами отделов, проектами, персоналом и рабочими процессами.

2. Консультации по техническим вопросам: Помощь компаниям в решении уникальных технических проблем, таких как сбои в работе оборудования или тестирование безопасности.

3. Корпоративное консультирование: Помощь компании, помимо прочего, в повышении эффективности и производительности внутреннего рабочего процесса.

Консультанты работают практически во всех отраслях и могут помочь практически с любой задачей, которую только можно вообразить, расширяя внутренние рабочие процессы персонала. Консультации не ограничиваются только технической или корпоративной помощью внутри компании, но могут включать консультационную фирму, помогающую бизнесу с очень конкретными задачами, такими как слияние инфраструктур двух компаний через облако, или очень широкие задачи, такие как помощь в оптимизации маркетинга и конвейеры продаж, среди прочего.

1. Стратегический консалтинг

Одной из наиболее важных форм бизнес-консалтинга является стратегический консалтинг , , где консультант выступает в качестве советника компании в том смысле, что помогает организации создать и следовать долгосрочному плану или стратегическому плану. Такой план помогает определить направление, в котором компания будет двигаться в долгосрочной перспективе, наряду с созданием карты, которая определяет направление, в котором компания будет двигаться в краткосрочной перспективе для достижения всех долгосрочных целей.Это включает в себя работу с финансовыми консультантами для обеспечения финансовой управляемости и прибыльности проектов, а также возможности реализации всех планов с использованием текущих ресурсов и финансовых активов. Консультанты по стратегии часто работают с различными руководителями высшего звена, включая генерального директора, финансового директора, главного операционного директора и ИТ-директора, чтобы обеспечить соответствие всех долгосрочных целей, финансовых целей, операционных проектов и компонентов ИТ-инфраструктуры видению бизнеса.

В целом, консультанты по стратегии работают не только над установлением долгосрочного видения / целей компании, но также работают над тем, чтобы помочь компании обеспечить достижение этих целей, их прибыльность и конкурентоспособность на рынке.

Крупные фирмы, которые считаются столпами сообщества стратегических консультантов (на глобальном уровне), включают McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, а также многие другие.

2. Бизнес-консалтинг

Бизнес-консалтинг часто путают с другими формами консалтинга, такими как стратегический консалтинг или управленческий консалтинг. Бизнес-консалтинг — это форма корпоративного консультирования , в которой специалист (обычно с многолетним опытом ведения бизнеса) помогает оптимизировать внутренний рабочий процесс и внутреннюю внутреннюю работу бизнеса в целом, в том числе:

• Иерархия: Способ ведения бизнеса включает в себя управленческую и исполнительную иерархию.Оптимизация и настройка бизнес-иерархии может помочь эффективно упростить работу команд, что может положительно изменить то, как работает бизнес.

• Структура: Бизнес-структуру предприятия можно оптимизировать так, чтобы каждый отдел работал на полную мощность. Бизнес-консультант может использовать отраслевые данные, статистику и опыт, чтобы предложить лучшую структуру для бизнеса.

• Организация: Как и бизнес-структура, бизнес-консультант может помочь предприятию оптимизировать его организацию, которая включает в себя оба организационных фактора макроуровня (например,грамм. структура топ-менеджера / руководства и стандартные обязанности) и организационные факторы на микроуровне (например, как организованы разные команды в конкретных отделах и как команды выполняют рабочие процессы в рамках бизнес-экосистемы)

• Команды: Бизнес Консультант может предложить создать больше команд внутри отдела или распустить некоторые команды. В их работу может входить помощь в изменении того, как команды работают в рамках бизнеса, для повышения эффективности.

• Рабочие процессы / операции: Бизнес-консультант часто действует дублирующе по сравнению с операционным консультантом и / или бизнес-аналитиком. Такой консультант может помочь предприятию в оптимизации операций, рабочих процессов, проектов и других бизнес-задач, оптимизация которых может увеличить прибыль бизнеса.

• Бизнес-среда: Бизнес-консультант может помочь бизнесу разработать кодекс этики или может помочь предприятию решить внутри- или межведомственные проблемы, связанные с рабочей средой.

3. Финансовый консалтинг

Одна из самых известных форм консультирования — это финансовые консультации. Финансовый консультант часто работает с финансовым директором компании и / или стратегическим консультантом (или внутренним бизнес-стратегом), чтобы помочь бизнесу согласовать свои финансовые цели (например, размер прибыли, накладные расходы, привычки расходов, рентабельность инвестиций и т. Д.) Со всеми тактическими краткосрочными задачами. цели и стратегические долгосрочные цели.

Кроме того, финансовый консультант анализирует всю позицию и портфель предприятия, чтобы компания могла определить, насколько осуществимы требуемые проекты и следует ли учитывать альтернативные издержки.Существует множество других задач, с которыми финансовый консультант может помочь бизнесу, включая инвестиционные стратегии, налоги, страхование, стратегии экономии денег, выхода на другие рынки, включая размер прибыли и снижение затрат на привлечение клиентов.

4. Консультации по информационным технологиям

ИТ-консультантов включают широкий круг экспертов, которые работают в самых разных областях, и все они могут помочь бизнесу лучше использовать свою ИТ-инфраструктуру. Обычно ИТ-консультанты делятся на две группы:

1. Обновление / изменение: Эти консультанты занимаются управлением изменениями в ИТ и работают над изменением ИТ-систем предприятия с целью улучшения своих возможностей.Это включает обновление до облачных систем, перенос данных, замену устаревших систем, внедрение передовых технологических систем, таких как технология Blockchain или механизмы анализа больших данных, и многое другое.

2. Без обновления / обслуживания: Другие ИТ-консультанты, вообще говоря, не связаны с изменением ИТ-инфраструктуры бизнеса как такового, но обычно нанимаются для оптимизации существующих систем. Сюда входят инженеры-программисты, привлеченные для выполнения определенного типа проекта кодирования, тестеры безопасности, призванные гарантировать, что системы компании не могут быть взломаны, технические специалисты, нанятые для выполнения сложных или сложных исправлений ИТ-компонентов, или стратегически разрабатывающие план надежной системы. Мобильное приложение компании.

5. Управленческий консалтинг

Управленческий консалтинг включает в себя надежный набор практик, цель которых — оптимизировать повседневное управление старшим персоналом командами, проектами и отделами. Это очень важная часть консультационной работы, поскольку она касается того, как компания работает сверху вниз. Консультанты по вопросам управления обычно являются бывшими руководителями высшего звена с многолетним опытом управления и часто работают с внутренними бизнес-стратегами, чтобы помочь разработать комплексный план, определяющий долгосрочные цели управления.

Кроме того, консультанты по менеджменту часто используют надежные рамки управленческого консультирования и тематические исследования, чтобы помочь менеджерам лучше узнать о передовых отраслевых практиках и наиболее эффективных методологиях управления.

Рамки управленческого консультирования

часто используются для оценки нескольких факторов, которые могут влиять на то, как руководство управляет компанией, включая сравнение эталонных показателей с конкурентами, возможность выхода на рынок, оптимизацию организационных структур игры, рентабельность инвестиций в ИТ-компоненты, реструктуризацию кадровой команды, управление активами и альтернативные издержки, среди других факторов.

Конечная цель управленческого консультирования — оптимизировать используемые методологии управления, чтобы бизнес работал лучше и эффективнее.

6. Консультации по продажам

Консультанты по продажам — важные внешние элементы, которые могут помочь бизнесу оптимизировать внутренние потоки продаж компании, а также могут предложить компании новые способы оптимизации всей системы продаж / маркетинга, которые компания использует для превращения большего количества потенциальных клиентов в клиентов. Работая с главным директором по продажам / маркетингу и стратегическими бизнес-аналитиками, консультанты по продажам могут предложить уникальный внешний вид по внедрению диаграмм воронок продаж, увеличению коэффициента конверсии, снижению оттока клиентов, повышению лояльности клиентов, снижению затрат на привлечение клиентов (CAC) и тому, как каждая может быть достигнута с минимальными накладными расходами.

Консультанты по продажам также могут действовать как более глубокие эксперты по конкретным вопросам, например, предлагать идеи о том, как слияние компаний может увеличить продажи, или помогать предприятию прогнозировать продажи при переходе в новый регион или рынок.

7. Консультации по маркетингу

Как и консультанты по продажам, консультанты по маркетингу являются эффективными идейными лидерами и экспертами, которые могут помочь бизнесу радикально изменить свои маркетинговые каналы и системы, в том числе:

• Реализация стратегического маркетингового плана для достижения долгосрочных целей (согласованного с прогнозами продаж).

• Создание плана контент-маркетинга и помощь в его реализации.

• Помощь в создании планов по снижению коэффициента оттока и увеличения коэффициента конверсии, что часто включает разработку системы для увеличения числа квалифицированных потенциальных клиентов и уменьшения количества неквалифицированных потенциальных клиентов.

• Согласование всех маркетинговых целей с надежной схемой маркетинговой воронки, которая связана с каждым этапом маркетингового плана.

• Создание и внедрение схемы входящего маркетинга.

Старшие эксперты по маркетингу, которые часто являются консультантами по маркетингу, могут помочь компании открыть новые возможности для более выгодных маркетинговых процессов, таких как определение новой демографической группы для сбыта или создание плана личности покупателя, связанного с регионами сбыта.

8. Консультации по бренду

Бренд компании представляет собой публичное лицо и общее представление о предприятии и включает в себя все, от отдела по связям с общественностью (PR) до дизайна, логотипа и визуальных образов компании.По сути, бренд бизнеса — это каждое символическое представление компании. Оптимизация бренда компании так же важна, как и оптимизация маркетинговых и торговых процессов и рабочих процессов. Консультант по бренду может помочь бизнесу найти новые способы представления активов компании широкой публике в наиболее привлекательной и выгодной форме. Это может включать в себя разработку различных логотипов и элементов визуального оформления, а также использование определенных передовых методов PR, чтобы обеспечить наилучшее общественное мнение о компании.

Менее известные классы консалтинга

Бренд компании представляет собой публичное лицо и общее представление о предприятии и включает в себя все, от отдела по связям с общественностью (PR) до дизайна, логотипа и визуальных образов компании. По сути, бренд бизнеса — это каждое символическое представление компании. Оптимизация бренда компании так же важна, как и оптимизация маркетинговых и торговых процессов и рабочих процессов. Консультант по бренду может помочь бизнесу найти новые способы представления активов компании широкой публике в наиболее привлекательной и выгодной форме.Это может включать в себя разработку различных логотипов и элементов визуального оформления, а также использование определенных передовых методов PR, чтобы обеспечить наилучшее общественное мнение о компании.

Менее известные классы консалтинга

Существует множество различных консалтинговых фирм и экспертов в глобальной области консалтинга. Хотя большинство предприятий знакомы с управленческим, ИТ и корпоративным консалтингом, важно повторить, что практически каждому процессу в бизнесе, который можно оптимизировать, и каждой проблеме, с которой может столкнуться компания, может помочь опытный консультант с многолетним опытом. опыта работы в этой конкретной нише.

Юридические консультации

Юридические консультанты — это важная группа консультантов, в которую обычно входят юристы и адвокаты с многолетним опытом и определенным набором навыков и знаний, связанных с определенными бизнес-вопросами. Юридические консалтинговые фирмы направят экспертов, которые могут наилучшим образом помочь вашему бизнесу в решении конкретной юридической проблемы. Предприятия также используют юридических консультантов, когда им нужен совет о том, как действовать в определенных юридических спорах, или когда им нужен эксперт, чтобы помочь им в соблюдении правовых и государственных постановлений.

Консультации по связям с общественностью

консультантов по связям с общественностью связаны с консультантами по бренду в том смысле, что они помогают создать лучший публичный имидж компании, однако консультанты по связям с общественностью полностью сосредоточены на работе с общественностью (то есть доведение деловой информации до общественности), а не на всеобъемлющем бренде. компании. Консультант по связям с общественностью может помочь бизнесу с:

• Связь между бизнесом и общественностью для общих или конкретных целей.

• Распространение конкретной бизнес-информации среди общественности, включая политику компании, цели и объявления, связанные со спорами.

• Создание рекламных материалов и работа с социальными сетями / маркетинговыми командами компании, чтобы помочь менеджерам по связям с общественностью оптимизировать позиции компании среди ее демографических групп и регионов продаж.

Консультации по внедрению

Консультации по внедрению — это подвид общих консультаций, при которых консультант действует как квазиподрядчик.То есть, в то время как консультанты часто действуют как аналитические центры и теоретики (предлагая советы и информацию о том, что делать для решения проблемы), консультанты по внедрению фактически помогают компании в реализации предлагаемого решения и предлагают подробную информацию о том, как для решения проблем компании. Консультанты по внедрению часто дополняют внутренние команды компании и часто приходят к столу, обладая как знаниями, так и практическим опытом решения конкретных проблем компании.

Поскольку консультанты по внедрению являются просто подтипом общих консультантов, такие консультанты могут помочь компании с множеством различных проектов по внедрению, включая проекты в области ИТ (например,грамм. перенос данных компании в облако и их защита), финансовые проекты, PR-проекты, проекты маркетинга / продаж и даже реализация стратегических планов.

Инвестиционный консалтинг

Инвестиционные консультанты часто действуют как подвид финансовых консультантов, предлагая финансовые советы компаниям, но делают это специально в рамках инвестиционной ниши, чтобы помочь в увеличении ценных бумаг компании по всем направлениям. Инвестиционные консультанты помогают компании реализовать возможности и сэкономить ресурсы.Но в отличие от финансовых консультантов, инвестиционные консультанты часто имеют специальность и опыт в области консультирования по финансовым активам и инвестиционного банкинга.

Консультации по конкретным функциям

Подобно консультациям по внедрению, консультанты по конкретным функциям представляют собой подтип общих консультантов, которые работают в различных областях. Они сосредоточены на помощи компании с конкретной целью , , а не связаны с одной конкретной отраслью или внутренним отделом.Консультанты по конкретным функциям обычно решают проблемы, которых привлекают в компанию с единственной целью решить общую проблему компании, которая может охватывать несколько отделов и / или ниш.

Консультации по отраслям

Консультации по отраслям связаны с множеством различных практик в экосистеме консалтинга. Консультант может быть привлечен в компанию для решения отраслевой проблемы, которая обычно влечет за собой работу специалиста с конкретными отделами, связанными с отраслью.Например, в отличие от специалиста-консультанта, который может быть привлечен в компанию для решения гипотетической проблемы неэффективного обмена информацией и данными в рамках всей компании, отраслевой консультант может быть привлечен к той же работе. компании, чтобы помочь оптимизировать рабочие процессы отдела, связанные с одной конкретной отраслью (например, оптимизировать финансовые проекты в финансовом отделе).

Обычно консультантов можно разделить на две указанные выше группы:

• Консультанты по конкретным функциям: целевые консультанты , которые работают над решением конкретной проблемы независимо от отрасли.

• Специализированные консультанты: региональные консультанты , которые обычно привязаны к отделу или отрасли.

Функциональный опыт для каждой области

Консалтинговые фирмы и эксперты по консалтингу предлагают компаниям уникальный актив «мозгового центра», который позволяет предприятию использовать их многолетний опыт и ноу-хау. Такие специалисты работают во всех сферах и могут помочь практически с любой проблемой. Любую проблему, с которой сталкивается ваша компания и которую ваш внутренний персонал не может решить, может решить внешний консультант.Вместо того, чтобы нанимать наемного специалиста на длительный срок, зачастую более рентабельно нанять временного консультанта, который обладает знаниями и подготовкой, чтобы помочь решить болевые точки вашей компании и предложить новые решения, которые могут помочь вашей компании расти и расширяться.

Важнейшим аспектом консалтинговых фирм является то, что множество различных форм существующих экспертов, доступных в каждой области, означает, что ваша компания охвачена независимо от проблемы, с которой вы сталкиваетесь. Независимо от того, сталкивается ли ваша компания с юридическими, ИТ, кадровыми, финансовыми, операционными, продажами, маркетингом, безопасностью или корпоративными проблемами, найдется консультант, который удовлетворит ваши потребности:

• Юридические вопросы: Юридический консультант поможет вашей компании соблюдать все правовые нормы.

• Проблемы с ИТ: ИТ-консультант может помочь исправить вашу ИТ-инфраструктуру и / или обновить ваши ИТ-системы.

• Проблемы с персоналом: Консультант по персоналу может убедиться, что ваш персонал является активом, которым правильно управляют.

• Финансовые вопросы: Финансовый консультант может помочь вашему бизнесу тратить меньше и получать больше в долгосрочной перспективе.

• Операционные проблемы: Операционный консультант может помочь вашему бизнесу оптимизировать все ежедневные, краткосрочные и долгосрочные операции.

• Вопросы продаж: Консультант по продажам может помочь вашему бизнесу улучшить воронку продаж.

• Вопросы по маркетингу: Консультант по маркетингу может помочь вашему бизнесу снизить уровень оттока клиентов и увеличить количество потенциальных клиентов.

• Цифровые вопросы: Цифровой консультант может выступать в качестве внешнего директора по цифровым технологиям, помогая вывести ваше предприятие в современную (цифровую) эпоху.

• Проблемы безопасности: Консультант по ИТ-безопасности может протестировать ваши системы, чтобы убедиться, что хакеры не смогут успешно взломать ваши системы.

• Корпоративные вопросы: Корпоративный консультант может оптимизировать вашу внутреннюю бизнес-структуру, иерархию и организацию, чтобы вы могли достичь всех соответствующих долгосрочных целей.

Каждый существующий тип консультационной практики приводит к определенным услугам или навыкам, которые могут быть востребованы вашей компанией, что позволяет любому предприятию нанять консультанта, когда это необходимо для решения конкретных проблем наиболее эффективным способом.

Consulting — Florida SBDC Network

SBDC во Флориде предлагают доступ к конфиденциальным, бесплатным профессиональным бизнес-консультациям для жителей Флориды, которые хотят развивать свой бизнес.Наши профессионально сертифицированные бизнес-консультанты обладают знаниями и инструментами, которые помогают развивающимся и развивающимся компаниям разрабатывать стратегии роста и принимать более обоснованные бизнес-решения для достижения своих целей и роста.

Наш опыт консультирования сосредоточен на областях, которые имеют жизненно важное значение для ускорения роста бизнеса:

• Стратегическое исследование рынка
• Разработка бизнес-плана и стратегического плана
• Разработка и реализация стратегии роста рынка и доходов
• Доступ к капиталу и пакет ссуды
• Финансовый анализ и оценка
• Системы бухгалтерского учета и финансовая грамотность
• Технико-экономическое обоснование и помощь при запуске

Есть ли стоимость?

Нет, жителям Флориды, желающим расширить свой бизнес, предоставляются бесплатные консультации.Все клиенты, их бизнес и соответствующая информация хранятся в строгой конфиденциальности — мы не будем предоставлять вашу информацию кому-либо без вашего разрешения.

Как мне начать?

1. Если вы новый бизнес, посетите раздел «Новый бизнес» на нашем веб-сайте. Если вы действующий бизнес, посетите раздел Существующий бизнес. Вы должны выполнить предварительные условия до получения индивидуальной консультационной помощи.
2. После заполнения вы заполните онлайн-заявку на консультацию, которая будет направлена ​​в SBDC Флориды, обслуживающий ваш регион.
3. В течение трех рабочих дней с вами свяжется SBDC Флориды, чтобы начать свой путь к успеху.

Есть вопросы?

Обратитесь в местный офис SBDC во Флориде.

Рекомендуемые полевые эксперты

Хэл Тайер

Помощник директора и консультант

• Консультации по вопросам маркетинга, брендинга, коммуникаций, связей с общественностью, маркетинговых исследований, бизнес-стратегии и планирования, франчайзинга
• Образование: MBA, маркетинг и финансы, Колумбийский университет; Бакалавр английского языка, Amherst College
Сертификаты
• : Сертифицированный карьерный тренер, Зеленый пояс шести сигм

Сюзанна Шпехт

Помощник директора и консультант

• Консультации по бюджетам, бизнес-планам и стратегическим планам; Управление денежным потоком; Доступ к финансам и капиталу; Финансовые показатели; Женщины и меньшинства
• Образование: MBA
Сертификаты
• : сертифицированный фасилитатор FastTrac от Kauffman Foundation, сертифицированный бизнес-коммуникатор; Сертификация по экспортному и торговому консультированию — начальный и средний уровень SBA

Ангел Рентас

Консультант

• Консультации по вопросам бизнеса и стратегических планов; Непрерывность бизнеса и готовность к стихийным бедствиям; Оценка бизнеса; Управление денежным потоком; Доступ к финансам и капиталу; Управление запасами; Соответствие
• Образование: бакалавр, Харфордский институт
• Опыт работы: 35 лет банкиром

Консультант по менеджменту Профиль вакансии | Перспективы.ac.uk

Если вы мотивированы, получаете удовольствие от решения проблем и заинтересованы в том, чтобы помочь организациям работать лучше, тогда консультирование по вопросам управления — это карьера для вас

Консультанты по управлению помогают организациям решать проблемы, создавать ценность, максимизировать рост и совершенствоваться бизнес выступление. Они используют свои деловые навыки для предоставления объективных советов и опыта, а также помогают организации развить любые специальные навыки, которых ей может не хватать.

Вы будете интересоваться в первую очередь стратегией, структурой, управлением и операциями компании.Ваша роль состоит в том, чтобы определять варианты для организации и предлагать рекомендации по изменениям, а также консультировать по дополнительным ресурсам для внедрения решений.

Виды работы могут включать:

• бизнес-стратегия
• электронный бизнес
• финансовый и управленческий контроль
• человеческие ресурсы
• информационные технологии
• маркетинг
• управление цепочкой поставок.

Консультационные фирмы варьируются от компаний, предлагающих комплексные решения, до небольших или более нишевых фирм, предлагающих специальные знания и навыки в определенных отраслях промышленности.

Обязанности

В качестве консультанта по вопросам управления вам необходимо:

• проводить исследования и сбор данных для понимания организации
• проводить анализ
• проводить собеседование с сотрудниками клиента, командой управления и другими заинтересованными сторонами
• проводить фокус-группы
• подготовить бизнес-предложения и презентации
• выявить проблемы и сформулировать гипотезы и решения
• представить выводы и рекомендации клиентам
• реализовать рекомендации или решения и обеспечить получение клиентом необходимой помощи для выполнения всего этого
• управлять проектами а программы
• руководят и управляют членами команды, включая аналитиков
• , которые поддерживают связь с клиентом, чтобы держать их в курсе прогресса и принимать соответствующие решения.

Заработная плата

• Начальная зарплата младших консультантов может составлять от 25 000 до 30 000 фунтов стерлингов в крупных фирмах. Однако меньшие по размеру консультационные фирмы могут предлагать более низкие уровни оплаты труда, а заработная плата сильно различается в зависимости от местоположения, типа и размера консультационных услуг.
• Обладая опытом от трех до пяти лет, консультанты по менеджменту могут зарабатывать до 50 000 фунтов стерлингов.
• На высшем уровне, имея значительный опыт, можно заработать до 125 000 фунтов стерлингов.Это особенно верно, если доступны схемы распределения прибыли и бонусов за результативность.
• Имея значительный опыт, консультанты по управлению могут работать на консультационной основе, взимая значительную дневную ставку или плату за проект.

Другие льготы могут включать пособия на автомобиль, частное медицинское страхование, пенсионные схемы, страхование жизни, тренажерные залы на территории, ваучеры по уходу за детьми и беспроцентные ссуды на абонемент.

Данные о доходах предназначены только для справки.

Рабочее время

Консультационная работа может быть сложной и требует много времени с 9 утра до 5 вечера, с дополнительной работой, которая должна выполняться для крупных проектов и в срок.Однако ваши часы будут зависеть от фирмы и типа проекта.

Фирмы уделяют все больше внимания обеспечению баланса между работой и личной жизнью, предлагая семейные пособия, например, гибкий график работы, неполный рабочий день, работу из дома и расширенный отпуск по беременности и родам и отцовский отпуск. Некоторые поощряют перерывы в карьере или прикомандирование к другим должностям или вне компании.

Возможна также внештатная работа при наличии значительного опыта и хороших контактов.

Чего ожидать

• Консультации подразумевают высокий уровень ответственности и давления.Может возникнуть некоторый стресс, так как придется выполнить сложные задачи и сжатые сроки.
• Консультанты могут тратить много времени на поездки между клиентскими объектами в Великобритании. Поскольку им необходимо находиться в офисах клиентов, может потребоваться значительное время вдали от дома, если место расположения не является местным.
• Работу можно вести на международном уровне, многие клиентские организации имеют офисы за рубежом. Это может дать возможность путешествовать и работать за границей.
• Консультационные фирмы твердо привержены разнообразию.Были созданы такие инициативы, как целевой набор выпускников, внутреннее наставничество и сети разнообразия для поддержки людей из недостаточно представленных групп.
• Самостоятельная занятость — это вариант, когда вы проработали долгое время на обычной корпоративной оплачиваемой должности и приобрели значительные знания о рынке и / или отрасли.

Квалификация

Консультации по вопросам управления открыты для выпускников любой специальности, но степень, имеющая числовой или аналитический характер, может быть преимуществом для некоторых фирм.

В частности, полезны следующие предметы:

• бизнес
• экономика
• машиностроение
• финансы
• математика
• естествознание.

Это также может помочь, если у вас есть степень, имеющая отношение к отрасли, в которой вы хотите работать, например банковское дело, здравоохранение или инженерия. Требуется соотношение 2: 1 на уровне степени или эквивалент, особенно для любых программ повышения квалификации. Некоторый коммерческий опыт также может помочь вашему приложению.

Для карьеры консультанта вам не нужна аспирантура, но она может быть полезна в работе. В частности, степень магистра делового администрирования (MBA) ценится некоторыми работодателями, но отнюдь не является необходимой. Наличие степени магистра или доктора философии может позволить вам получить профессию на более высоком уровне. Найдите курсы MBA.

Многие консультанты вступают в профессию с опытом работы в коммерческой сфере и, в некоторых случаях, с профессиональной квалификацией, соответствующей определенной отрасли.Однако некоторые фирмы, особенно более крупные, все же берут новых выпускников для участия в своих программах обучения.

Конкуренция чрезвычайно высока с высокими вступительными стандартами и требованиями. Некоторые консалтинговые фирмы проводят несколько раундов собеседований и проводят оценку в центрах оценки, которые кандидаты должны пройти. Если вы хотите приступить к консультационной работе сразу после университета, вам следует начать подавать заявки на вакансии в начале последнего года обучения и попытаться получить соответствующий опыт.

Продемонстрируйте работодателям свою приверженность профессии, получив членство в Институте консалтинга (CMI). Получение последних новостей отрасли через такие организации, как Ассоциация управленческих консультантов (MCA), также поможет улучшить ваши приложения.

Навыки

Вам необходимо продемонстрировать:

• способность работать в команде
• навыки межличностного общения и общения, как устные, так и письменные
• творческие способности и инновации
• способность решать проблемы и стратегическое планирование
• аналитические навыки
• гибкость
• способность справляться с давлением и вызовами
• коммерческая осведомленность и понимание бизнес-среды.

Опыт работы

Работодатели часто ценят опыт и навыки не меньше, чем квалификацию, поэтому полезно получить соответствующий опыт работы до того, как приступить к профессии.

Помимо работы неполный рабочий день или волонтерства, это может включать внеклассные занятия, такие как членство в клубе, командные виды спорта или общественная работа, которая включает навыки построения команды, знания бизнеса или финансов и организационные навыки.

Узнайте больше о различных видах опыта работы и стажировок, которые доступны.

Работодатели

Консультационные фирмы по вопросам управления являются основными работодателями. Их можно разделить на следующие области:

• Специалисты широкого профиля — это более крупные фирмы, такие как Deloitte, EY, KPMG, PwC и Accenture. Они предлагают широкий спектр услуг от стратегического консалтинга и человеческих ресурсов до ИТ и аутсорсинга на глобальной основе.
• Консультанты по стратегии дают стратегические советы компаниям на индивидуальной основе, например, выход на новый рынок, долгосрочное планирование и рационализация товаров и услуг.
• Консультанты по персоналу предлагают консультации специалистов по персоналу, например в организационной реструктуризации, стратегии талантов и вознаграждения.
• Консультационные фирмы по информационным технологиям предлагают специализированные консультации по ИТ, такие как определение информационных потребностей, системный анализ и проектирование, а также консультации по приложениям.
• Финансовые консультанты предлагают консультации специалистов, включая установку систем бюджетного контроля, планирование прибыли и составление бюджета капитала и доходов.
• Консультации по аутсорсингу управляют аутсорсингом таких проектов, как ИТ, финансы и HR.
• Нишевые фирмы часто создаются консультантами, оставляя более крупным фирмам для создания собственных консультационных фирм в определенном секторе или специализированных услуг.

Консультанты работают в целом ряде отраслей и секторов, включая:

• благотворительные и образовательные учреждения
• финансовые услуги
• здравоохранение
• гостиничный бизнес и отдых
• производство
• СМИ и телекоммуникации
• государственный сектор и правительство
• розница
• ЖКХ.

Ищите вакансии по адресу:

Специализированные кадровые агентства также занимаются вакансиями, в том числе:

Вакансии консультантов по вопросам управления

Выпускник Atlassian Consultant 2022

• Capgemini
• Telford
• Конкурентоспособная зарплата

Консультации по бизнесу

• EY
• Лондон
• £ 22 001–24 500 фунтов стерлингов

Консультации KPMG360 Стажировка

• KPMG
• Различные местоположения
• Конкурентоспособная зарплата

Посмотреть больше консультационных вакансий

Профессиональное развитие

Тип предлагаемого обучения может зависеть от типа предлагаемого обучения от типа консалтинговой фирмы и ее размера.Крупные фирмы обычно имеют структурированную программу обучения с подробным вводным процессом, который охватывает обзор организации, структуры и конкретных ролей. Обычно вы будете под руководством опытного консультанта. В небольших фирмах большая часть обучения может проводиться на рабочем месте, и от вас ожидается, что вы научитесь чему-то новому по ходу дела.

Профессиональная квалификация может быть получена во время работы, и CMI предлагает соответствующие награды. Сюда входит квалификация 7 уровня в области профессионального консультирования, которая доступна на трех уровнях — награда, сертификат и диплом.Он предназначен для тех, кто хочет развивать стратегические навыки в сфере консалтинга.

Помимо этого, вы можете перейти на квалификацию Certified Management Consultant (CMC), которая достигается посредством процесса оценки на основе компетенций и предоставляет доказательства того, что вы достигли принятого стандарта. Чтобы получить награду, вы должны быть членом или членом CMI. Узнайте больше на CMI — Квалификации.

Квалификации последипломного образования, которые имеют отношение к консультантам по менеджменту, также доступны и потенциально могут быть получены при работе при поддержке вашего работодателя.MBA пользуется популярностью среди консультантов по менеджменту, но доступны и другие магистерские программы по соответствующим бизнес-предметам.

MCA предлагает курсы, практикумы и семинары для консультантов на всех уровнях, от написания бизнес-предложения для младших консультантов до навыков презентации высокого уровня для партнеров. Дополнительную информацию см. На сайте MCA — Career Development.

Перспективы карьерного роста

Как новый выпускник, вы обычно начинаете свою карьеру консультанта по вопросам управления с должности аналитика, в основном занимающегося исследованиями, сбором и анализом данных.Как только вы наберетесь опыта, вы перейдете к полной роли консультанта.

Отсюда вы обычно переходите на уровень старшего консультанта или менеджера, и это обычно достигается примерно за три года. На этом уровне вы будете руководить командами, а также разрабатывать решения и проекты.

Также можно взять на себя роль управления проектами, возможно, специализируясь в определенной отрасли, чтобы стать экспертом в этой области.

Достигнув уровня старшего консультанта или менеджера, вы можете стать партнером или директором фирмы, где вы будете нести ответственность за создание нового бизнеса, развитие отношений с клиентами и наблюдение за стратегическим ростом фирмы.

Написано редакторами AGCAS

Август 2020

© Copyright AGCAS & Graduate Prospects Ltd · Заявление об ограничении ответственности

Посмотрите, насколько хорошо вы подходите к этому профилю работы и более чем 400 другим.

Сопутствующие вакансии и курсы

Программа для выпускников

Программа для выпускников коммерческих предприятий

• Princes Limited
• £ 27,001– 29,500 фунтов стерлингов
• Ливерпуль

Просмотреть вакансию

Работа выпускника

Судебный бухгалтер

• Matson Driscoll & Damico UK
• £ 29 501- 32 000 £
• Лондон

Просмотреть вакансию

Шаблон описания должности бизнес-консультанта

Этот шаблон

с описанием должности бизнес-консультанта включает список наиболее важных обязанностей и ответственности бизнес-консультанта .Он настраивается и готов к публикации на досках вакансий. Используйте этот шаблон описания должности бизнес-консультанта, чтобы сэкономить время, привлечь квалифицированных кандидатов и нанять лучших сотрудников.

Шаблон описания должности бизнес-консультанта

Этот шаблон описания должности бизнес-консультанта поможет вам сэкономить время, привлечь квалифицированных кандидатов и нанять лучших сотрудников.

Чтобы привлечь бизнес-консультанта, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям, очень важно написать четкое и точное описание должности бизнес-консультанта.

Профиль работы бизнес-консультанта

Бизнес-консультанты обычно работают в таких областях, как маркетинг, человеческие ресурсы, менеджмент, финансы и бухгалтерский учет. Бизнес-консультанты несут ответственность за улучшение работы компаний, оценивая слабые стороны и рекомендуя бизнес-решения.

Описание работы бизнес-консультанта: Введение

Описание должности бизнес-консультанта должно начинаться с интересного, привлекающего внимание вступления.

Вот пример того, как может выглядеть это введение:

Мы ищем квалифицированного Бизнес-консультанта, который присоединился бы к нашей команде! Как бизнес-консультант, вы будете нести ответственность за оказание помощи нашим клиентам в реформировании и улучшении их деятельности, а также за поддержку их бизнеса путем предоставления различных бизнес-решений.

Кроме того, вы будете осуществлять проекты и управлять ими от имени бизнеса клиента, когда ему не хватает ресурсов, идей или мотивов для их выполнения собственными силами.

Обязанности и ответственность бизнес-консультанта

Должностная инструкция бизнес-консультанта должна содержать следующие обязанности и ответственность:

• Планировать, организовывать и управлять бизнес-проектами для клиентов
• На основании требований клиентов работать над проектами, связанными с наймом, расчетом заработной платы, производством, бюджетированием, рекламными кампаниями и т. Д.
• Общайтесь и встречайтесь с клиентами при необходимости
• Проведите первоначальную оценку каждого клиента до начала проекта
• Соберите как можно больше информации о бизнесе клиента
• Понять потребности и пожелания клиентов
• Провести исследования с использованием теневого копирования, интервью , опросы, чтение отчетов и т.д. содержат следующие требования и квалификации:
  • X лет опыта работы в качестве бизнес-консультанта или аналогичной должности
  • Критически мыслящий
  • Решатель проблем
  • Отличные навыки ведения переговоров
  • Отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения
  • Знание различных областей бизнеса и областей, таких как ИТ, маркетинг, HR , так далее.
  • Знание MS Office
  • Знакомство с программным обеспечением для управления бизнесом, таким как CRM и ERP
  • Бакалавр / бакалавр в области бизнес-администрирования или соответствующей области
  • Магистр / магистр в специализированной сфере бизнеса является плюсом
  • Сертифицированный консультант по менеджменту является плюсом

  Вы используете современное программное обеспечение для набора персонала? Если нет, то вы упускаете. Посмотрите, как ваша жизнь может быть проще. Начните бесплатную 14-дневную пробную версию TalentLyft.

  No related posts.