Основы предпринимательства — примеры тестов, вопросы из которых могут попадаться во время тестирования в Синергии с ответами (даны ответы не на все вопросы)
1)Выделение бизнеса на рынке потребительских услуг обусловлено1.Способами Удовлетворения потребностей +
2. законом возвышающихся потребностей
3.условиями по доведению товара до потребителя
4. однотипностью содержания и технологиями предоставления
2)в функции предпринимателя входит
1.Создание дела
2.Формирование необходимых документов
3.Растраты и хищения денежных средств работодателя
3)Условием выполнения предпринимательской миссии является
1.Эффективная организация планирования, контроль бизнеса
2.Формирование необходимых документов
3.Предупреждение растраты и хищения денежных средств работодателя
4)информационные продукты это ресурсы
1.переработанные творческие и информационные ресурсы. +
2.переработанные
3.
переработанные информационные
5)Торговые агенты — это лица, работающие по договору
1. С покупателями
2. С покупателями и формой — продавцом
3. с фирмой — продавцом +
6)критическая концепция относит бизнес к
1. Нежелательным явлениям в жизни общества +
2. Всеобщему благу
3. неотъемлемой составляющей экономической жизни общества
7)прагматическая концепция определяет направленность бизнеса на
1. Достижение интересов потребителей
2. объединение противоречивых стремлений разных людей
3.достижение интересов бизнесменов
8) На ситуационном уровне
1. «крутятся» +
2. Ставит долгосрочные цели
9)профессиональный предпринимательский бизнес развивается на основе
1. Творческой деятельности
2. Пяти групп принципов +
3. Рискованной деятельности
10)Денежный фетишизм – это
1.
признание денег мерилом успеха
2. наделение денег сверхъестественными свойствами +
3. признание денег универсальным мерилом
11)Вексель – это …
1.сумма денежных средств
2.средство образования сокровищ
3.письменное обязательство +
12)Замкнутые валюты – это … валюты
1. конвертируемые
3. Неконвертируемые +
13)К рыночным относят … формы предпринимательства
1. три
2. одну
3. Две +
14)Неверно, что рациональная логика бизнеса включает …
1. стремление к успеху
2. импульсивное поведение +
3. осознание интересов
15)объекты деловой деятельности банков это
1. финансовые услуги
2. деньги
3. Финансисты +
16)Предприниматель несет ответственность перед …
1. контрагентами
2. субъектами деловых отношений
3. службой занятости
17) Коммерческий бизнес объединяет …
торговлю и услуги2. услуги и расфасовку
3. торговлю и посредничество в торговле товарами +
18)Дистрибьюторы — это…
1. представители покупателя
2. лица, наделенные полномочиями по договору с фирмой-продавцом
3. лица, наделенные полномочиями по договору с покупателем и продавцом +
19) Информационные ресурсы – это …
1. базы данных
2. специфические объекты
3. производство и потребление информации
4. необработанные базы данных +
20) Профсоюз – это …
1.союз предпринимателей для взаимодействия с наемными работниками
3. рекрутинговое агентство
4. союз соискателей рабочих мест
21) Принцип сочетания тактического, стратегического и ситуационного поведения относится к …
1.стимулирующим
2. организационно-поведенческим
3. стимулирующим
22) К видам предпринимательской деятельности банков не относится …
1.
компенсация понесенного ущерба +
2. эмиссия денежных знаков
3. проведение кредитных операций
23) Предпринимательскую деятельность могут осуществлять …
1. правоспособные граждане
3. лица, зарегистрированные в качестве предпринимателей +
24) Концепция — это
1. Категории, описывающие явления
2. Система логических взаимосвязанных взглядов +
3. Научная публикация
25) На тактическом уровне предприниматель…
1. Крутится
2. Увольняет сотрудников
3. принимает решение об открытии или закрытии фирмы +
26) Внутренняя сторона предпринимательской миссии – это …
1. предпринимательское призвание +
2. разработка идеи
3. деятельность предпринимателей по производству товаров
27) Предпринимательство не может осуществляться посредством …
2. акта дарения +
3.
товарно-денежного обмена28) Потенциал предпринимательской конкурентоспособности – это …
1. Величина накопленного капитала
2. соотношение конкурентных премуществ и недостатков +
3. Уровень коммуникабельности
29) Конкурентоспособность предпринимателя – это …
1. делать бизнес лучше или не хуже конкурентов +
2. осуществлять бизнес на постоянной основе
3. талантливое ведение дел
30) Правовые основания бизнеса состоят
1. в системе законе +
2. в свободе проявления инициативы
31) Информационный бизнес охватывает
1. Деловые отношения +
32) Смысл предпринимательства как профессии…
1. найти возможности для бизнеса
2. владение бизнесом
3. придумать идею бизнеса
32) Предпринимательский успех — это
1. Текущими +
2. Конечными
3. Текущими и конечными
33) Принцип сочетания конкуренции и сотрудничества в бизнесе
1.
Организационно-поведенческие +
2. стимулирующим
3. Ориентирующим
Основы предпринимательства тест Синергии — Помощь в дистанционном обучении
Тест Синергии «Основы предпринимательства» Цена 150р.
1. Предпринимательскую деятельность на рынке труда осуществляют…
2. Выгода в бизнесе может быть …
3. Финансовое предпринимательство — это…
4. К видам предпринимательской деятельности банков не относится…
5. Комиссионеры – это…
6. Смысл предпринимательства как профессии – …
7. Открытые торги- это когда…
8. Закрытые торги — это когда …
9. Ориентирующие принципы профессионального предпринимательства требуют …
10. Центры занятости – это …
11. Предпринимательство является разновидностью профессиональной деятельности, так как …
12. Принцип профессионального предпринимательства – это …
13. Виды предпринимательской деятельности – это …
14. Концепция – это…
15.
Позитивная концепция оценивает бизнес как…
16. Информационные продукты — это … ресурсы
17. Информационные ресурсы – это …
18. Прагматическая концепция определяет направленность бизнеса на …
19. Позитивная концепция определяет направленность бизнеса на …
20. Правовые основания бизнеса существуют в …
21. Исполнение делового предназначения предпринимателя происходит путем …
22. Потребительский бизнес – это …
23. Предприниматель несет ответственность перед …
24. Товарная биржа создана для …
25. Потенциал предпринимательской конкурентоспособности – это …
26. Потенциал предпринимательской конкурентоспособности включает…
27. Конкурентоспособность предпринимателя – это …
28. Потенциал институциональной предпринимательской конкурентоспособности включает …
29. Потенциал личной предпринимательской конкурентоспособности включает …
30. Сделка – это …
31. Консалтинг — это услуга, которая предполагает …
32.
Рынок услуг включает …
33. Основным содержанием деятельности товарной биржи является создание условий для заключения сделок в сфере … торговли
34. На стратегическом уровне деятельности предприниматель, принимая решение, руководствуется …
35. Критическая концепция определяет направленность бизнеса на…
36. Профсоюз — это …
37. Субъект бизнеса – это…
38. Информационный бизнес охватывает …
39. Профессиональный предпринимательский бизнес развивается на основе …
40. Прагматическая концепция оценивает бизнес как …
41. Замкнутая валюта это…
42. Принцип готовности «поймать удачу» относится к …
43. Предпринимательскую деятельность могут осуществлять …
44. Предпринимательские успехи бывают…
45. Коммерческий бизнес объединяет…
46. На ситуационном уровне предприниматель …
47. Для предпринимателя знание принципов бизнеса …
48. На тактическом уровне предприниматель …
49. Объекты предпринимательского бизнеса – это …
50.
Деловое предназначение предпринимателя – это …
51. Принцип соответствия успеха в бизнесе признанию результатов деятельности предпринимателей окружением относится к…
52. Дистрибьюторы это-…
53. Субъект бизнеса ведут свой бизнес…
54. Личные потребности людей могут быть сведены в две группы: …
55. Принцип многообразия мотивов относится к…
56. Принцип многообразия форм успеха относится к…
57. Вексель это — …
58. Знание ориентирующих принципов заставляет предпринимателя уделять внимание …
59. Принцип рациональной логики относится к …
60. Торговые агенты – это лица, работающие по договору …
61. Определение средств достижения целей происходит в результате реализации …
62. Принцип исторической специфики бизнеса в рыночно ориентированной экономике относится к…
63. Портфельные акции – это…
64. Бизнес по оказанию производственных услуг …
65. Принцип последовательного развития бизнеса от более простых форм к более сложным относится к …
66.
Предпринимательский успех — это …
67. В функции предпринимателя входит …
68. Внешнюю сторону предпринимательской миссии образуют …
69. Объекты деловой деятельности банков – это …
70. Потребительские услуги — это …
71. Предпринимательство не может осуществляться посредством …
72. Производство товаров и услуг – это…
73. Условием выполнения предпринимательской миссии является…
74. Неверно, что к добыванию природных благ относится …
75. Добывающие отрасли относятся к числу…
76. Тенденцией эволюции добывающей отрасли является …
77. Предпринимательская деятельность – это … деятельность
78. Принцип сочетания эгоистических и общественных интересов относится к …
79. Ценные бумаги – это …
80. Инновационный тип производственного бизнеса имеет …
81. Принцип сочетания тактического, стратегического и ситуационного поведения относится к …
82. Принцип сочетания конкуренции и сотрудничества в бизнесе относится к …
83.
Деньги становятся «грязными» …
84. Коммерческая деятельность — это …
85. Правовые основания бизнеса состоят…
86. Этические основания бизнеса состоят…
87. Сельскохозяйственный бизнес базируется на…
88. Метрика успеха – это …
89. Образовательный бизнес- …
90. Гарантии общества субъектами бизнеса необходимы для …
91. Денежный фетишизм – это …
92. Внебиржевые товарные посредники …
93. Страховая услуга – это …
94. Внутренняя сторона предпринимательской миссии – это …
95. Неверно, что рациональная логика бизнеса включает …
96. К рыночным относят … формы предпринимательства
97. Финансовый рынок – это …
98. Принцип первоначального накопления капитала относится к…
99. Замкнутые валюты – это … валюты …
100. Выделение бизнеса на рынке потребительских услуг обусловлено …
101. Социальное предпринимательство представляет собой …
102. Комплекс деловых отношений на рынке труда охватывает …
103.
Этика деловых отношений является …
104. Под … понимаются действия, предпринимаемые в ходе ведения любого предпринимательского дела для привлечения и применения ресурсов и достижения подходящих результатов в интересах этого дела
105. Ключевое значение реформ 90-х гг. ХХ в. (под руководством Б.Н. Ельцина) заключалось в …
106. Информационные … всегда представлены в систематизированном виде – в качестве каталогов, публикаций
107. Экономическая среда бизнеса в СССР имела … характер
108. Если предпринимательская деятельность признается законной, она также признается …
109. … оценки результатов бизнеса обязывают предпринимателей принимать во внимание профессиональные интересы
110. … отношение к бизнесу и предпринимательству основано на восприятии предпринимателей исключительно как людей, преследующих цели личного обогащения за чужой счет
111. Услуги производственного назначения – это действия, которые …
112. К конкретным профессиональным функциям, которые предприниматели выполняют в процессе развития бизнеса, относят …
113.
При проведении экономических преобразований в сфере малого, среднего и крупного предпринимательства в начале 1990-х гг. российское руководство сделало ставку на …
114. Успех в предпринимательстве достигается …
115. Розничная торговля включает в себя …
116. Предпринимаемые под руководством владельцев бизнеса действия по ведению и управлению бизнесом – это …
117. Активное включение государства в предпринимательскую деятельность субъектов бизнеса характерно для … в предпринимательстве
118. В России частная собственность и частнопредпринимательская деятельность были восстановлены в правах в … ХХ в.
119. Услуги, оказываемые субъектами предпринимательства физическим лицам для удовлетворения конечных личных потребностей, относятся к …
120. Предпринимательство на основе частичной занятости предполагает …
121. Создание материальных благ, а также оказание услуг производственного назначения являются объектами … типа бизнеса
122. Взаимодействие субъектов предпринимательского бизнеса со своим профессиональным окружением может иметь …
123.
Бренд предпринимательского дела считается примером … предпринимательского ресурса
124. Деловой суверенитет предпринимателей, который является высшим уровнем свободы предпринимательства, может быть достигнут …
125. Криминализация российского предпринимательства проявляется в …
126. Внутренняя целостность системы предпринимательства состоит в том, что …
127. Неверно, что к конкретным профессиональным функциям, которые предприниматели выполняют в процессе создания бизнеса, относят …
128. Интерес предпринимателей к извлечению прибыли …
129. Деловые отношения между субъектами предпринимательской деятельности в экономической среде …
130. Добросовестной признается деятельность предпринимателей, …
131. Дееспособность людей в сфере предпринимательства определяет …
132. Предпринимательская деятельность инновационных (особенно внедренческих) фирм, имеющая особо рисковый характер, часто называется … бизнесом
133. Торговым посредником, осуществляющим операции за свой счет и от своего имени, является …
134.
Тенденция интеграции деловой деятельности выражает … характер развития современной системы бизнеса
135. Российская система предпринимательства характеризуется такими признаками, как …
136. Эгоистические и общественные интересы предпринимателей …
137. Отличительная черта китайской модели предпринимательства – это сочетание инициативного предпринимательства с …
138. Упорядоченное взаимодействие предпринимателей со своим окружением предусматривает …
139. Неверно, что в состав субъектов предпринимательства в разные периоды российской экономики входили …
140. Объектом отношений на рынке труда выступает …
141. Посредниками на рынке труда являются …
142. Профессиональная занятость предпринимателей отличается от всех видов профессиональной занятости наемных работников тем, что …
143. Реформы 1985–1990 гг., связанные с развитием кооперативов и индивидуальной трудовой деятельности, с начавшейся практикой самофинансирования государственных промышленных предприятий, со становлением совместного предпринимательства и др.
, получили название «…»
144. Объектами предпринимательского бизнеса являются …
145. Современное предпринимательство обладает такими признаками, как …
146. Неверно, что … можно отнести к критериям, согласно которым определяются различия направлений профессиональной предпринимательской занятости
147. Предприниматели, осуществляющие торгово-закупочные и торгово-посреднические операции, являются субъектами … типа бизнеса
148. Объективная внутренняя необходимость предпринимательства состоит …
149. Образовательный бизнес профессионально осуществляется … учебными заведениями
150. Под правоспособностью людей в сфере предпринимательства понимается …
151. Изменение организационной формы предприятий, в ходе которой они перестают принадлежать государству и становятся собственностью отдельных предпринимателей или групп предпринимателей, называется …
152. … модель бизнеса развивается за счет инициативы самих предпринимателей и незначительной роли государства в регулировании бизнеса
153.
Владельцами строительного бизнеса являются …
154. Предпринимательская занятость – это …
155. В условиях рыночной экономики полная самостоятельность предпринимателей выступает как наивысшая степень …
156. В системе современного предпринимательства государство выступает как …
157. Деятельность субъектов предпринимательства по организации, поддержанию и развитию денежного обращения ценных бумаг относится к … типу предпринимательства
158. Все объекты деятельности строительных компаний представляют собой объекты … имущества
Неверно, что рациональная логика бизнеса включает … Тип ответа: Одиночный выбор  стремление к успеху  импульсивное поведение
Тенденцией эволюции добывающей отрасли является … Тип ответа: Одиночный выбор  доминируют многоотраслевые предприятия  быстрое развитие  относительно свободный перелив капиталов Н ситуационном уровне предприниматель … принимает решение об открытии или закрытии фирмы  ставит долгосрочные цели  «крутится»
Центры занятости – это … Тип ответа: Одиночный выбор  специализированные организации на рынке труда  некоммерческие партнерства  элемент государственной системы управления  коммерческие фирмы
Прагматическая концепция определяет направленность бизнеса на … Тип ответа: Одиночный выбор  достижение интересов потребителей  достижение интересов бизнесменов
Рынок услуг включает … Тип ответа: Одиночный выбор  услуги в сфере обращения  производственные, потребительские услуги и услуги в сфере обращения  потребительские услуги
Потребительские услуги – это … Тип ответа: Одиночный выбор  условия по доведению товара до потребителя  действие  особый вид товара  отдельный блок
Принцип исторической специфики бизнеса в рыночно ориентированной экономике относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  стимулирующим  ориентирующим  эволюционным
Принцип многообразия форм успеха относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  стимулирующим  эволюционным  ориентирующим
К рыночным относят … формы предпринимательства Тип ответа: Одиночный выбор  две  три  одну Финансовый рынок – это … Тип ответа: Одиночный выбор  сфера движения финансовых ресурсов и формирования спроса и предложения на них  предпринимательская деятельность в сфере услуг  производственная деятельность
Инновационный тип производственного бизнеса имеет … Тип ответа: Одиночный выбор  ресурсную форму  форму внедрения прикладных разработок  прикладную форму
Деловое предназначение предпринимателя – это … Тип ответа: Одиночный выбор  талант  гражданский долг  предпринимательская миссия
Предпринимательскую деятельность на рынке труда осуществляют … Тип ответа: Одиночный выбор  работодатели и наемные работники  рекрутинговые агентства службы занятости  предпринимательские фирмы и рекрутинговые агентства  работодатели и посредники рынка труда
Принцип соответствия успеха в бизнесе признанию результатов деятельности предпринимателей окружением относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  эволюционным  ориентирующим  стимулирующим
Принцип первоначального накопления капитала относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  системным  эволюционным  стимулирующим
Принцип многообразия мотивов относится к … Тип ответа: Одиночный выбор  ориентирующим  стимулирующим  организационно-поведенческим
Предпринимательская деятельность – это … деятельность Тип ответа: Одиночный выбор  творческая  рискованная  профессиональная
Предпринимательство не может осуществляться посредством … Тип ответа: Одиночный выбор  натурального обмена  товарно-денежного обмена  акта дарени
Предпринимательский успех – это … Тип ответа: Одиночный выбор  высшее достижение, реализацию потенциала конкурентоспособности, исполнение миссии  реализацию потенциала конкурентоспособности  исполнение миссии
Торговые агенты – это лица, работающие по договору … Тип ответа: Одиночный выбор  с фирмой-продавцом  с покупателем и фирмой-продавцом  с покупателем
Конкурентоспособность предпринимателя – это … делать бизнес лучше или не хуже конкурентов осуществлять бизнес на постоянной основе талантливое ведение дел
Внебиржевые товарные посредники … Тип ответа: Одиночный выбор  реализуют товары покупателям через систему торговли  получают деньги от покупателей  ведут деловые отношения внутри производственной сферы
Объекты деловой деятельности банков – это … Тип ответа: Одиночный выбор  деньги  финансовые услуги  финансисты
Критическая концепция определяет направленность бизнеса на… Тип ответа: Одиночный выбор  создание рабочих мест  извлечение прибыли  компромисс интересов информационные продукты это ресурсы 1.
переработанные творческие и информационные ресурсы. 2.переработанные 3. переработанные информационные 4.переработанные творческие
Конкурентоспособность как компетенция аграрного предпринимательства (Полбицын С.Н.11 Институт экономики Уральского отделения Российской академии наук) / Продовольственная политика и безопасность / № 4, 2021
Цитировать:
Полбицын С.Н. Конкурентоспособность как компетенция аграрного предпринимательства // Продовольственная политика и безопасность. – 2021. – Том 8. – № 4. – doi: 10.18334/ppib.8.4.113235.
Аннотация:
В условиях снижения привлекательности сельскохозяйственного труда и миграции сельского населения в города все актуальней встает вопрос о повышении эффективности аграрного предпринимательства, способного привлечь внимание сельского населения к этому виду экономической деятельности. Мы считаем, что повышение эффективности и привлекательности аграрного предпринимательства должно базироваться на активном внимании потенциальных предпринимателей к развитию необходимых предпринимательских компетенций.
В настоящее время конкурентоспособность малого бизнеса является важной и малоразвитой компетенцией среди аграрных предпринимателей.
В статье приводятся результаты дескриптивного исследования, посвященного развитию компетенций конкурентоспособности у малых предпринимателей сельских территорий на примере Свердловской области. Исследование базируется на разработанной автором системе индикаторов конкурентоспособности агропродовольственных предприятий.
Цель проведенного исследования заключается в выявлении восприятия компетенции конкурентоспособности аграрными предпринимателями и выявление необходимых действий по повышению конкурентоспособности малого аграрного бизнеса. В результате исследования было выявлено недостаточное внимание аграрных предпринимателей к развитию конкурентоспособности бизнеса. Предприниматели обращают больше внимания на административные и технологические аспекты организации бизнеса, не осознавая критичность компетенции конкурентоспособности для устойчивости предприятий. Научная новизна исследования заключается в том, что впервые проведен анализ конкурентоспособности аграрного предпринимательства как предпринимательской компетенции. Полученные результаты могут быть использованы в административных структурах при разработке программ поддержки аграрного предпринимательства, а также в реальном секторе экономики при стратегическом планировании и прогнозировании развития предпринимательских организаций.
Ключевые слова: аграрное предпринимательство, сельские территории, конкурентоспособность, предпринимательские компетенции, устойчивость развития предприятия
Финансирование:
Статья подготовлена в соответствии с Планом НИР Института экономики Уральского отделения РАН.
Введение
Низкая привлекательность аграрного предпринимательства играет негативную роль не только для обеспечения продовольственной безопасности страны [1], но также для самих сельских предпринимателей [2] и тем более для сельских территорий как в России [3], так и в других странах [4]. Именно этот повод заставляет ученых, политиков и государства задумываться о необходимости разработки программ поддержки аграрного предпринимательства [5], но при обсуждении программ поддержки аграрного предпринимательства возникает вопрос об их направленности [6]. Мы считаем, что для развития аграрного предпринимательства, для обеспечения устойчивого развития агропродовольственных предприятий необходимо уделять первостепенное внимание программам по прививанию предпринимателям критически важных для их устойчивого развития компетенций. Ключевой компетенцией мы считаем компетенцию конкурентоспособности [7]. Крупные агропродовольственные предприятия и объединения располагают достаточными ресурсами для финансирования своих собственных программ по повышению конкурентоспособности производимой ими продукции, чего лишены малые аграрные предприниматели.
Осознавая ограниченные возможности малого аграрного бизнеса не только по маркетинговому продвижению своей продукции, но также по развитию своей конкурентоспособности, мы приходим к выводу о необходимости разработки территориальных программ по развитию конкурентоспособности аграрных малых предприятий [8]. Для сельских территорий этот вопрос является не вопросом «альтруистской» поддержки предпринимателей, а вопросом собственного выживания: неспособность малого бизнеса, который производит по данным Федеральной службы государственной статистики [1] практически половину производимой сельскохозяйственной продукции и создает большую часть рабочих мест в сельской местности, устойчиво развиваться, чревато для самих сельских территорий крайне негативными социально-экономическими последствиями.
Особый интерес для проводимого исследования вызывает не только индивидуальная конкурентоспособность отдельных аграрных предпринимателей, но также групповая и территориальная конкурентоспособность, на развитие которой органы государственной власти и местного самоуправления должны обращать большее внимание [9]. Таким образом, цель исследования должна быть направлена не только на разработку путей повышения конкурентоспособности отдельных предпринимателей, а также на создание локальной системы поддержки конкурентоспособности аграрного предпринимательства сельских территорий [10].
В своем исследовании мы делаем попытку адаптации существующих теорий конкурентоспособности, конкурентных преимуществ к проблемам развития аграрного предпринимательства, раскрывая тот факт, что развитие конкурентных преимуществ, их успешная реализация становятся вопросом выживания малого сельского бизнеса и самих сельских территорий [11]. Этот теоретический вклад представляет собой мощное средство преодоления преобладающей инерции аграрных предпринимателей по развитию конкурентоспособности, поскольку представленные нами идеи согласуются с традиционной парадигмой инвестиций в агропродовольственные организации, которая строится на принципе государственно-частного партнерства как в России [12], так и за рубежом [13]. Многочисленные исследования подтверждают факт, что предприниматели не уделяют должного внимания вопросам долгосрочного развития своих предприятий [14]. Как правило, горизонт анализа не превышает двух-трех лет, поэтому любые инвестиции, любые рассматриваемые ими проекты, по их мнению, должны за это время не только окупиться, но также обеспечить необходимую прибыль и рентабельность Таким образом, новый подход к конкурентоспособности, разработанный в ходе этого исследования, имеет ряд преимуществ как для аграрных предпринимателей, так и для сельских социально-экономических систем: во-первых, предлагаемый нами подход построен на концепции развития аграрного предпринимательства; во-вторых, этот подход позволяет сельским предприятиям обходить барьеры, связанные с ограничением ресурсов; и, в-третьих, он обещает эффективность всех вовлеченных участников: предпринимателей и местной администрации, как выразителя интересов сельского населения. Предлагаемый нами новый подход к исследованию конкурентоспособности в качестве основной, а не вспомогательной цели деятельности аграрных предпринимателей имеет высокие перспективы формирования обоюдовыгодных государственных и муниципальных программ по повышению конкурентоспособности аграрного предпринимательства.
Представленные рассуждения приводят нас к пониманию актуальности исследования о необходимости обоснования исследования конкурентоспособности аграрного предпринимательства как предпринимательской компетенции, что позволит более глубоко исследовать конкурентоспособность малого аграрного бизнеса и своевременно предпринимать меры по его поддержке.
Методы исследования
В своих предыдущих работах [15] мы отметили, что исследование аграрного предпринимательства должно строиться не только на основе статистических материалов, которые отражают текущее состояние агропродовольственной системы и ее историческое развитие в статистических показателях, но также на информации, полученной от самих предпринимателей, на информации о восприятии предпринимателями текущего состояния, исторического развития и, что самое важное, перспектив развития АПК. Именно от этого восприятия зависит готовность предпринимателей развивать свой бизнес.
В настоящем исследовании мы изучаем позицию аграрных предпринимателей по отношению к конкурентоспособности своих предприятий как обязательной компетенции для предпринимательства.
Это исследование основано на теоретической перспективе конкурентоспособности и конкурентных преимуществ, как основе стратегического развития предприятий, впервые предложенной М. Портером, в которой подчеркивается развивающееся взаимодействие между конкурентоспособностью предприятий и устойчивостью их развития [16].
Перспектива конкурентоспособности позволяет по-новому интерпретировать аграрное предпринимательство по крайней мере по двум причинам. Во-первых, изучение аграрного предпринимательства в системе продовольственных рынков позволяет исследовать различные аспекты его развития как в пространственных, так и временных условиях востребованности производимого продовольствия среди потребителей, а не рассмотрения этих процессов в контексте статистической информации. Этот подход особенно необходим с учетом того, что большинство программ поддержки предпринимательства были разработаны в городских условиях. Во-вторых, перспектива конкурентоспособности изображает предпринимателя как активного агента своего собственного развития, что позволяет определить стратегию его развития в контексте системы продовольственных рынков.
Это исследование продолжает ранее проведенные нами исследования [17] и направлено на получение информации о том, как предприниматели сами интерпретируют особенности своего бизнеса и его перспективы. Хотя вопросы носят базовый и исследовательский характер, понимание этих вопросов может дать важную информацию об аграрном предпринимательстве, поскольку оно связано с потенциалом стратегического развития аграрного предпринимательства. Результаты помогут лучше понять потенциальные проблемы и уникальные потребности аграрных предпринимателей, которые могли бы послужить основой для государственных и муниципальных программ, направленных на поддержку аграрного предпринимательства.
Мы построили тематическое исследование на дескриптивном исследовании предпринимательских организаций АПК Свердловской области с использованием открытых данных [2]. Для достижения поставленной цели исследования мы провели телефонный опрос аграрных предпринимателей для определения их оценки индикаторов, определяющих конкурентоспособность аграрного предпринимательства. Выборка исследования составила 35 респондентов. Общий реестр сельскохозяйственных предпринимателей Свердловской области включает 1385 сельскохозяйственных организаций. Исследование проводилось в 2021 году, в задачи исследования не входило выявление исторических трендов, и, как уже ранее указывалось, цель исследования заключалась в выявлении текущей картины отношения аграрных предпринимателей к конкурентоспособности. Опросник был разработан как комбинация шкалы Лайкерта [18], подразумевающей пятибалльную шкалу ответов: (1) полностью несогласен; (2) несогласен; (3) затрудняюсь с ответом; (4) согласен; (5) полностью согласен.
Наше предыдущее исследование позволило нам определить следующие индикаторы конкурентоспособности для включения в опросник [17]:
1. Надлежащее проведение агроработ.
2. Сохранение традиционного сельского уклада.
3. Рентабельность агропродовольственного производства.
4. Применение современных технологий агропроизводства.
5.Наличие квалифицированных кадров.
6. Участие в общественных организациях по развитию сельского предпринимательства.
7. Содействие местного самоуправления развитию агропредпринимательства.
8. Наличие государственных программ по поддержке агропредпринимательства.
9. Наличие образовательных программ по развитию агропредпринимательства
10. Наличие консалтинговых организаций, оказывающих помощь агропредпринимательству
Собранные результаты опроса были обработаны при помощи специальной программы Statistica 13.
Результаты и дискуссия
В результате исследования были определены значения и значимость индикаторов конкурентоспособности с точки зрения аграрных предпринимателей. При обработке полученных результатов, следуя методу С. Харпе [19], значения индикаторов трактовались нами как вещественные числа. Перед проведением статистического анализа нами было оценена нормальность распределения, что подтвердилось расчетами. На следующем этапе нами была оценена корреляция между отдельными индикаторами, было выявлено отсутствие корреляции между исследуемыми индикаторами, что следует воспринимать как независимость восприятия респондентами отдельных индикаторов. Результаты применения одновыборочного теста сравнения среднего приведены в таблице 1, где представлены рассчитанные средние значения, среднеквадратичные отклонения (СКО), стандартные ошибки и диапазоны 95%-ной достоверности. Рассчитанные значения диапазонов позволяют утверждать, что средние значения индикаторов, полученные для выборки, достоверно отображают средние значения всей совокупности аграрных предпринимателей. На рис. 1 представлено графическое изображение полученных средних значений каждого индикатора.
Таблица 1. Анализ индикатров конкурентоспособности
|
Факторы |
среднее |
Рис. 1. Значимость индикаторов конкурентоспособности (Источник: рассчитано автором)
Полученные результаты свидетельствуют о различном отношении аграрных предпринимателей к представленным индикаторам конкурентоспособности. Можно выделить группу индикаторов, на которые предприниматели обращают наибольшее внимание:
1. Рентабельность агропродовольственного производства;
2. Сохранение традиционного сельского уклада;
3. Применение современных технологий агропроизводства.
Группа индикаторов, которые с точки зрения предпринимателей оказывают наименьшее воздействие на их конкурентоспособность, как ни печально это звучит, включает индикаторы поддержки:
1. Участие в общественных организациях по развитию сельского предпринимательства;
2. Содействие местного самоуправления развитию агропредпринимательства;
3. Наличие государственных программ по поддержке агропредпринимательства;
4. Наличие образовательных программ по развитию агропредпринимательства;
5. Наличие консалтинговых организаций, оказывающих помощь агропредпринимательству.
Остальные индикаторы:
1. Надлежащее проведение агроработ;
2. Наличие квалифицированных кадров
рассматривались респондентами, как обязательные, «технические» индикаторы.
В ходе обсуждения предприниматели аргументировали свое понимание конкурентоспособности в первую очередь как способ повысить рентабельность своего бизнеса, поэтому индикатор рентабельности был для практически всех опрошенных самым важным, «от которого надо плясать».
Индикатор сохранения традиционного сельского уклада воспринимался предпринимателями как своего рода защита от крупных компаний, которые индустриализируют сельскохозяйственное производство, лишают мелких производителей заработка и разрушают привычные жизненные устои, поэтому сохранение традиционного сельского уклада коррелировалось с конкурентной борьбой с агрохолдингами. Попытки связать традиционный сельский уклад с сохранением национальной культуры нашли отклик только у представителей малых народностей, для которых посыл сохранения национальной культуры крайне важен.
Индикатор применения современных технологий отнесен аграрными предпринимателями в группу значимых по простой причине повышения рентабельности. Аграрные предприниматели отдают себе отчет, что современные технологии повышают производительность и рентабельность производства, поэтому новые технологии для них крайне важны.
Обсуждение с предпринимателями индикаторов, оказывающих наименьшее воздействие на повышение конкурентоспособности продемонстрировало неудовлетворенность предпринимателей как подходом муниципалитета и государства к поддержке предпринимателей, так и содержанием программ поддержки аграрных предпринимателей. По мнению респондентов, при организации поддержки аграрных предпринимателей государство и муниципалитеты исходят из своих текущих интересов, а не из понимания проблем предпринимателей. Именно непонимание государством насущных проблем предпринимателей и вызывает проявленное недоверие среди предпринимателей к программам поддержки, которые разрабатываются, принимаются и реализуются с вроде как благими намерениями.
Таким образом, в результате проведенного обследования было определено отношение аграрных предпринимателей к обеспечению конкурентоспособности своих предприятий, было выявлено недостаточное внимание к ключевым индикаторам развития предпринимательства на сельских территориях, что, безусловно, сказывается на недостаточном внимание к конкурентоспособности агропредпринимательства Российской федерации, как составной части сельских территориальных социально-экономических систем.
Выводы и заключения
Результаты проведенного исследования показывают, что российские предприниматели не обращают должного внимания на повышение конкурентоспособности своих предприятий, не считают необходимым развивать компетенцию конкурентоспособности, что может привести к крайне негативным последствиям для их бизнеса, вплоть до банкротства. Предложенная нами система индикаторов конкурентоспособности, что подтверждается работами других исследователей [20] позволяет провести, если так можно сказать, экспресс-анализ конкурентоспособности и выявить «болевые точки», на которые сами предприниматели должны обращать внимание.
С другой стороны, предложенный метод анализа конкурентоспособности позволяет органам государственной власти и местного самоуправления проводить системный анализ аграрного предпринимательства на сельских территориях и определять направления, по которым государство и местное самоуправление должны оказывать безотлагательную поддержку аграрным предпринимателям.
В статье приведено описание индикативной модели анализа конкурентоспособности агропредпринимательства, как предпринимательской компетенции. Предложенная система индикаторного анализа позволит проводить как компаративный, так и исторический анализ агропредпринимательства.
Научная новизна исследования заключается в том, что впервые предпринята попытка адаптировать индикативную модель для целей анализа конкурентоспособности аграрного предпринимательства. Авторский вклад заключается в разработке адаптированного метода индикативного анализа и выявлении особенностей конкурентоспособности аграрного предпринимательства как части сельской социально-экономической системы.
Проведенное нами исследование носило дескриптивный характер и строилось на примере Свердловской области, но, как отмечается другими исследователями, этот пример достаточно репрезентативный, чтобы можно было сделать выводы и по другим регионам [21]. Также надо отметить, что исследование проводилось только в течении одного года, поэтому для выявления исторических тенденций потребуется регулярное проведение аналогичного исследования, и не только в Свердловской области
Полученные результаты могут быть использованы в административных структурах при разработке программ поддержки аграрного предпринимательства, а также в реальном секторе экономики при стратегическом планировании и прогнозировании развития предпринимательских организаций.
·
[1] Сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. URL: https://rosstat.gov.ru/enterprise_economy (дата обращения 01.08.2021).
[2] Реестр хозяйствующих субъектов агропромышленного комплекса Свердловской области. Министерство агропромышленного комплекса и потребительского рынка Свердловской области [Электронный ресурс]. URL: https://mcxso.midural.ru/article/show/id/1078 (дата обращения 01.08.2021).
Кр — Присущ ли риск предпринимательству
Подборка по базе: Процесс управления риском.pdf, Карта идентификации опасностей и определения уровня рисков 12.1, Оценка рисками кур.docx, реферан социальные риски.docx, положение о проф рисках.docx, Страхование банковских рисков.docx, 37. Риски экономической деятельности. РПД экип 2018 сп.pdf, фос текущий контроль Психология риска и ЧС.docx, анлиз и оценка рисков.docx, Аудиторские риски контр.docx
Присущ ли риск предпринимательству?
— Да, но лишь в условиях экономических кризисов;
— Нет;
— Да, риск – это неотъемлемая составляющая предпринимательства.
2. Ключевые слова, определяющие понятие «предпринимательство»:
— Риск, деньги, потребности, конкуренция;
— Риск, прибыль, инициатива, инновации;
— Налоги, прибыль, конкуренция.
Кто автор слов «Доход предпринимателя – это плата за риск?»
— Р. Кантильон;
— А. Каминка;
— И. Шумпетер.
Может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законом, включая коммерческое посредничество, торгово-закупочную, консультационную и иную деятельность, а также операции с ценными бумагами?
— Маркетолог;
— Менеджер;
— Экономист;
— Предприниматель.
Кто первым ввёл и сформулировал понятие предпринимательство?
— Гераклит;
— О. Конт;
— Карл Маркс;
— Р. Кантильон.
6. Цели предпринимательской деятельности сводятся:
— К извлечению дохода или прибыли;
— К извлечению предпринимательского дохода, общественному признанию, к осознанию себя как личности;
— К извлечению предпринимательского дохода, общественному признанию;
— Осознанию своей значимости.
7. Какой вид предпринимательства предусматривает торгово-обменные операции по купле-продаже товаров?
- Производственное;
- Коммерческое;
- Финансовое.
8. Отметьте источник формирования предпринимательских идей?
- страховой рынок;
- конкуренция;
- фондовые биржи.
9. Организации, имеющие в качестве основной цели своей деятельности получение прибыли называются?
— Коммерческие;
— Финансовые;
— Общественные.
10. Предпринимательство – это самостоятельная, инициативная деятельность физических и юридических лиц, осуществляемая с целью:
— Получения прибыли;
— Помощи нуждающимся;
— Удовлетворения амбиций.
11. Предпринимательскую деятельность могут осуществлять:
— Правоспособные граждане;
— Дееспособные граждане;
— Лица, зарегистрированные в качестве предпринимателей.
12. Предпринимательство не может осуществляться посредством:
— Натурального обмена;
— акта дарения;
— товарно-денежного обмена.
13. Конкурентоспособность предпринимателя – это:
— Делать бизнес лучше или не хуже конкурентов;
— Осуществлять бизнес на постоянной основе;
— Талантливое ведение дел.
14. Возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений природы и видов деятельности человека, называется:
— Риском;
— Убытком;
— Банкротством;
— Экономическим кризисом.
15. Основным сдерживающим фактором развития предпринимательства в России до XIX века было:
— Крепостное право;
— Милитаризация экономики;
— Монархия политической власти;
— Влияние церкви на государство.
16. В российском законодательстве различают следующие формы собственности:
— Частная собственность, государственная собственность, муниципальная собственность;
— Частная, негосударственная собственность, муниципальная, обособленная собственность;
— Все ответы верны.
17. Устав – это?
— Нормативно-правовой акт;
— Локальный акт самой организации, который содержит большинство из тех сведений, которые отражаются в учредительном договоре и утверждаются учредителем;
— Учредительный договор.
18. Предпринимательство как процесс осуществления производственно-коммерческой деятельности включает:
— Процесс создания нового, обладающего ценностью;
— Процесс, предполагающий принятие на себя финансовой, моральной и социальной ответственности;
— Процесс, приносящий в результате денежный доход и личное удовлетворение;
19. Что из ниже перечисленного не является характерной чертой предпринимательской деятельности:
— Самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов, действующих в рамках правовых норм;
— Творческий потенциал общества;
— Экономическая заинтересованность, преследующая цель получение прибыли;
— Обеспечение персонала заработной платой.
20. Какая из указанных функций не является функцией предпринимательства:
— Контрольная функция;
— Ресурсная функция;
— Общеэкономическая функция;
— Творческо-поисковая (инновационная) функция;
— Маркетинговая функция.
21. Какое из указанных направлений не обеспечивается за счет развития предпринимательства?
— Увеличение занятости населения;
— Повышение интеллектуального уровня населения;
— Сокращение безработицы;
— Повышение жизненного уровня населения.
22. Предпринимательство – это:
— Добровольная деятельность человека, который, пользуясь либо распоряжаясь экономическими благами, самостоятельно или с привлечением наемного труда, предпринимает меры по производству нового продукта с целью получения дохода;
— Деятельность человека, направленная на максимизацию прибыли;
— Принудительная деятельность экономического агента, нацеленная на получение прибыли и дохода путем эффективного сочетания ограниченных ресурсов;
— Процесс создания предприятий, занимающихся экономической деятельностью для удовлетворения потребностей населения.
23. Что из перечисленного не относиться к стимулам к началу собственного дела?
— Стремление к личной независимости;
— Желание раскрыть свои способности;
— Возможности выполнять любимую работу в удобное для себя время;
— Накопленные личные сбережения;
— Продолжение семейных традиций.
24. Что из ниже перечисленного не является особенностью предпринимательской деятельности:
— Предпринимательство – это неотъемлемая часть хозяйственной деятельности предприятий;
— Предпринимательство — это одна из организационно-правовых форм предприятий;
— Предпринимательство — это процесс создания чего-то нового, вечный поиск улучшения своего положения, форм и методов развития;
— Предпринимательство – это развитие творческого потенциала работников;
— Предпринимательство — это неотъемлемая часть национальной экономики.
25. Что является документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки:
— Расчет цены товара;
— Контракт;
— Сертификат о качестве товара;
— Сертификат об оказании услуг;
— Годовой отчет.
3.4. Конкурентоспособность
Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике.
В данном разделе необходимо дать ответы на следующие вопросы с учетом деятельности конкурентов:
Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям?
Существует ли большое число фирм, предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число ?
Почему данную фирму следует считать конкурентом ?
Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынком?
Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов?
Как обстоят дела у фирм-конкурентов: с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием?
Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте ?
Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров (услуг)?
На какой стадии жизненного цикла товара или услуги фирма собирается выйти на рынок?
. На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему?
Какие товары следует снять с производства и почему?
12. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной составной частью успеха в вашей сфере бизнеса?
Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?
Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются ?
Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т. д.?
16. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?
17. Каков имидж фирм-конкурентов?
Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющим систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов?
Дальнейший анализ конкурентов связан с ответами на следующие вопросы:
Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?
Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время?
С помощью каких средств обеспечивают они ее реализацию?
Каковы их сильные и слабые стороны?
Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?
Помимо этого анализа фирме необходимо также провести тщательный анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их рыночной стратегии.
4.3.5. План маркетинга
В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Теперь для каждого товара предстоит разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т. п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга фирмы».
При написании данного раздела предпринимателю необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые надо дать детальный, исчерпывающий ответ при его составлении. Естественно, что не стоит все детали плана маркетинга освещать в бизнес-плане.
В данном разделе целесообразно изложить на нескольких страницах основное; какая принята на фирме стратегия маркетинга, как будет продаваться товар — через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать, как предполагается добиваться постоянного роста объемов продаж — за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как будет организована служба сервиса, и сколько на это понадобится средств, как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности
Следовательно, в данный раздел следует обязательно включить следующие пункты:
1. Цели и стратегии маркетинга.
2. Ценообразование.
3. Схема распространения товаров.
4. Методы стимулирования продаж (сбыта).
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
6. Реклама.
7. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.
При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо на основе результатов стратегического планирования деятельности фирмы (раздел 1 бизнес-плана), детализировать цели маркегинга по продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности или ассортименте; по проникновению на конкретные рынки, по перспективам роста рынков благодаря новым покупателям, выпуску новых товаров и предложению новых услуг, по диверсификации, по конкурентной борьбе на рынках; по бюджету маркетинга и т. д. После этого необходимо определить конкретные стратегии по маркетингу для достижения каждой из сформулированных целей.
При анализе системы ценообразования необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Каков основной подход на фирме к ценообразованию? Какая стратегия используется:
— высокое качество — высокая цена,
— цена в зависимости от цен конкурентов,
— низкие производственные издержки — низкая цена?
Какую цену вы установили для товаров или услуг, производимых фирмой’
Стоит ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену товара?
Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в цену товара?
5. Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара?6. Можете ли вы при таких ценах контролировать достаточную часть рынка?
Соответствуют ли предлагаемые цены тому имиджу, который вы стараетесь создать для фирмы?
Как относятся покупатели к установленным фирмой ценам на товары?
Какова вероятная реакция покупателей на повышение или понижение цен на товары фирмы (эластичность спроса)?
10. Используется ли политика стимулирования цен?
11 Как действует фирма, когда конкуренты снижают цены?
12. Какова ценовая политика фирмы?
Анализируя схему распространения товаров необходимо дать ответ на следующие вопросы;
1. Какова схема поступления каждого товара на рынок?
Является ли оптимальной схема транспортировки товаров? Какие виды транспорта и как часто используются?
Имеет ли фирма свой транспорт или пользуется услугам транспортных фирм? (Каких именно и с каким результатом?)
4. Оптимально ли по отношению к рынкам расположены склады и магазины?
Какими должны быть запасы товаров на складах?
Достаточна ли емкость складов (собственных и арендуемых)?
Как лучше вести торговлю: самостоятельно или через сеть посредников?
Какой размер партии товаров является оптимальным с точки зрения его продажи (внутри страны, за рубежом)?
9. Как вы оцениваете численность и квалификацию работников сбытовых служб фирмы, дилеров, других посредников в каждой торговой точке?
10. Обеспечиваются ли дилеры и другие посредники всей необходимой для их работы информацией?
При рассмотрении методов стимулирования продаж: (сбыта) следует ответить на следующие вопросы:
Используется ли фирменный стиль?
Достаточно ли привлекателен торговый знак?
Привлекательны ли этикетки, соответствуют ли они языковым требованиям?
4. Как осуществляется выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта (кредит, скидка при покупке, премии, гарантия выплат, льготные сделки и т. д.)?
Организуются ли выставки-продажи, ярмарки, потребительские конференции?
Приглашаются ли на фирму потребители, торговые агенты?
Предлагаются ли образцы на пробу?
Осуществляет ли форму продажи в рассрочку?
9. Как зависит зарплата работников сбытовой службы фирмы, дилеров, других посредников от реализации товаров?
10. Какова система стимулирования труда дилеров и других торговых
посредников?
Оценивая систему организации послепродажного обслуживания клиентов, необходимо дать ответы на следующие вопросы:
Соответствует ли ассортимент и качество послепродажных услуг запросам потребителей?
Оптимально ли по отношению к потребителю расположены сервисные пункты и склады запасных частей?
Как организован гарантийный ремонт? Среднее время ремонта?
Были ли претензии на отсутствие или задержку нужных запасных частей?
Какова частота использования отдельных деталей и узлов? Среднее время устранения неисправностей в сравнении с конкурентами?
Каков оптимальный размер запасов на складе запасных частей? Какова система контроля запасов?
Какие отзывы дают потребители о работе каждой из сервисных точек?
Средняя стоимость ремонта и запчастей в сравнении с ценами конкурентов?
Обладают ли необходимой квалификацией и коммуникабельностью работники сервиса фирмы?
10. Что надо сделать, чтобы усовершенствовать систему послепродажного обслуживания и превзойти в этом конкурентов?
Принимая решение о проведении рекламной компании, необходимо дать ответы на следующие вопросы:
1. Какие цели поставлены перед рекламой?
2. Как соотносятся эти цели с целями фирмы?
Сколько выделяется на рекламу средств?
Какие и как используются средства массовой коммуникации в рекламной деятельности?
Как расценивают покупатели качество обращений и формы представления рекламы фирмы?
Какими основаниями пользуются работники отдела рекламы при выборе средств ее распространения?
7. Есть ли связь между активизацией рекламной работы и изменениями объема сбыта и прибыли?
8. Имеется ли у рекламы фирменный стиль?
При проведении формирования общественного мнения необходимо дать
ответы на вопросы:
1. Целесообразно ли на фирме создавать систему связи с общественностью?
2 Целесообразна ли организация встреч за рубежом с представителями общественности и средств массовой информации?
3. Как ведется работа по организации «паблисити»?
Почему большая доля государства в экономике тормозит развитие страны – Газета.uz
Данная статья написана на основе обзора, подготовленного автором для Министерства финансов Узбекистана.
Почти полвека назад экономисты установили, что благосостояние жителей страны, то есть, доходы населения, зависят целиком и полностью от производительности труда и производительности капитала. Эмпирические исследования показывают, что, различия в общефакторной (труд и капитал) производительности объясняют 50−70% различий в доходах между странами. Это означает, что 50−70% разницы между уровнем богатства разных стран соответствует разнице в производительности соответствующих экономик.
Роберт Лукас (1995) и Роберт Солоу (1987) заслуженно получили свои нобелевские премии: их работы достаточно сильно изменили ход экономической мысли и внесли ясность в не очень очевидный для их времени вопрос: отчего зависит экономический рост. Получается, для государства, заинтересованного в увеличении доходов граждан страны, чуть ли не единственным приоритетом является увеличение производительности.
Если уровень жизни людей так сильно зависит от производительности экономики, то как ее увеличить?Производительностью называют эффективность использования трудовых и капитальных ресурсов. Например, производительность труда обычно измеряется отношением ВВП страны к количеству работников (или рабочих часов). Производительность труда и инвестиционных ресурсов может увеличиваться только в том случае, если предприятия заинтересованы в увеличении прибылей в конкурентной среде. То есть, конкуренция является необходимым условием для увеличения производительности.
Почему так важна конкуренция?Фирмы заинтересованы в получении прибылей. Очевидно, что при высокой конкуренции прибыльность падает. В идеально конкурентной среде все фирмы зарабатывают очень мало, а в пределе доходность фирмы стремится к нулю. Но, так как предприниматели заинтересованы в получении прибылей, они вынуждены постоянно делать что-то лучше (быстрее, выше, сильней): либо производить товары (или услуги) с меньшими затратами, либо придумывать новые продукты, либо немного видоизменять существующие продукты, либо находить новые ниши. Предприниматели зарабатывают деньги, удовлетворяя, а иногда даже и предугадывая предпочтения людей. В целом, залогом прибыльности компании (в конкурентной среде) является ее возможность быть более производительной: зарабатывать как можно больше, тратя на это как можно меньше ресурсов. В погоне за конкурентоспособностью фирмы вкладываются в более эффективные средства производства и технологии, посему и растет спрос на инновации и науку.
Другими словами, инновации, технологическое развитие, эффективность пользования ресурсами, высокое качество товаров и услуг могут достигаться только на очень конкурентных рынках. Конкуренция обеспечивает увеличение производительности, а производительность, как говорилось выше, есть единственный способ увеличения качества жизни людей.
Чем больше конкуренции, тем богаче страна. Поэтому наличие монополий и низкая конкуренция гарантируют низкий рост доходов населения. Иначе говоря, чем меньше конкуренции внутри страны, тем бедней ее жители.
Чаще всего монополии возникают при частичном или полном участии государства.
А что у нас с производительностью?Так как хорошей (не идеальной) мерой производительности могут служить доходы, дела у нас обстоят не очень хорошо. В Узбекистане доходы населения низки, в этом году подушевой ВВП будет в районе 1238 долларов в год. Для сравнения: среднемировая цифра составляет порядка 10714 долларов в год.
В принципе, начинать с низких показателей дохода не так уж и страшно. Главное, надо расти быстрее чтобы догнать. К сожалению, цифры не на нашей стороне. Если мы растем примерно на 5% в год, или всего на 62 доллара на душу населения в год, тогда как мировая экономика, в среднем, растет на 1,91%, что в долларах составляет примерно 204. Любопытный читатель легко может посчитать, сколько нужно лет при нынешних темпах роста, чтобы стать страной со средним уровнем доходов (рост населения у нас всего на 0,5% выше среднемирового).
Есть возможность ростаНо есть и хорошие новости: в Узбекистане есть потенциал для экономического роста, а именно: возможность увеличения производительности. Так как большинство отраслей экономики так или иначе являются государственными, то разгосударствление и есть тот самый неиспользуемый потенциал для роста конкуренции и производительности. А рост производительности, как известно, приведет к увеличению доходов населения.
У нас участие государства в экономике предельно высокое: существуют всего пара секторов, где роль государства относительно мала. В подавляющем большинстве отраслей, будь это сельское хозяйство, транспорт, строительство, фармацевтика, медицина, химическая промышленность, образование, добыча полезных ископаемых, энергетика, коммуникации или даже туризм, доля государственных предприятий либо очень значительна, либо абсолютно монопольная. Уменьшение роли государства, скорее всего, приведет к увеличению производительности.
В чем проблема, если государство — собственник предприятий?При государственном владении предприятиями возникает сразу много проблем, которые не появляются (или появляются в меньших масштабах) при частном собственнике:
1. Будучи частью государства, предприятия преследуют различные цели, кроме увеличения прибылей: большинство государственных предприятий владеют непрофильными активами. Например, Национальный банк Узбекистана владеет гостиницами, залами торжеств или спортивными сооружениями, исходя не из соображений прибыльности, а по множеству других причин. Тем самым эффективность использования средств уменьшается, что ведет к тому, что производительность не увеличивается (соответственно, и благосостояние страны). Неправильное распределение средств, в данном случае, трата денег на цели, отличные от получения прибылей, и есть огромное препятствие для увеличения эффективности предприятия. Не нужно быть экономистом чтобы понимать, что, например, владение «Узбекнефтегазом» скотоводческих ферм или макаронных цехов не делается ради увеличение производительности нефтяной компании.
Отель «Бельдерсай». Фото: Otpusk.uz.
2. Стимулы внутри предприятий. Теоретические исследования и многолетняя практика показали, что руководство, принимающее решения, должно нести полную ответственность как за успех предприятий, так и за их провал. В частных компаниях, акционеры и владельцы, очень заинтересованы в получении прибылей, и соответственно, делают все, чтобы достичь этого через стимулы для руководства и сотрудников. В большинстве коммерческих компаний материальное вознаграждение руководителей напрямую зависит от рыночной капитализации, тем самым вынуждая руководство заботиться только об этом. В государственных же предприятиях, где владельцем технически является правительство, невозможность выстраивания правильных стимулов не позволяет достичь рыночного уровня эффективности.
Частный собственник имеет более сильные стимулы, чем государственный чиновник, для инвестиций в увеличение производительности компании и оптимизации расходов. В случае успеха собственник потребляет все плоды своего труда, если же он не будет сокращать расходы или повышать производительность, то за издержки собственной некомпетентности ему придется платить. Менеджер государственного предприятия имеет меньше стимулов, поскольку может быть уволен до получения всех выгод от успешного инвестирования. Равнозначно, в случае некомпетентности, менеджер госкомпании редко или почти никогда не берет на себя ответственность: ведь он рискует не своими деньгами!
Более того, учитывая относительные преимущества госкомпаний в лоббировании, за неэффективность менеджмента госпредприятий расплачиваются все граждане страны. При таком раскладе госкорпорации будут постоянно требовать помощи от государства для предупреждения банкротства. И поддерживая неэффективно работающие предприятия, государство сдерживает экономический рост и субсидирует неэффективность.
3. Когда государство является основным владельцем предприятий, зачастую прирожденная неэффективность данных компаний становится причиной перекосов и вмешательства (со стороны государства) в рыночные процессы и ценообразование. То есть, из-за вмешательства неэффективность даже одной компании приводит к большим экономическим потерям. Например, когда государство владеет автомобильным заводом, неэффективность производственных процессов и высокие издержки приводят к тому, что, компания с помощью административного ресурса вмешивается в рынок.
В случае с «Узавтосаноат»: вместо того, чтобы работать над эффективностью, такая компания создает (лоббирует) барьеры для своих конкурентов в виде таможенных пошлин и других нетарифных ограничений. Проблема, опять же, в стимулах: неэффективное частное предприятие может обанкротиться и выйти из рынка, а не эффективное государственное предприятие будет налогооблагать граждан за счет высоких цен (и низкого качества) не только на свою продукцию. Граждане платят за все автомобили, — не только местные — больше, чем в других странах. Это достаточно тяжелое бремя для экономики.
Таким образом, большая доля государственных предприятий ведет к сильной и неправильной зарегулированности рынков. Плохо то, что эти регуляторные барьеры ставятся во имя поддержания конкурентоспособности существующих госпредприятий. Это, естественно, мешает быстрой реаллокации ресурсов из малопроизводительных фирм и неэффективных секторов в высокопроизводительные фирмы, высокоэффективные секторы. Тем самым один из факторов повышения производительности у нас работает очень слабо, или в каких-то случаях вообще работает контрпродуктивно. Регулирование не есть зло, но сутью всякого регулирования должно быть увеличение конкуренции и снижения барьеров для входа новых игроков.
Когда на рынке есть государственное предприятие, смыслом регулирования становятся максимально высокие барьеры для выхода на рынок и, в целом, урон для индустрии. Такое регулирование не может не иметь плохих последствий для благосостояния населения.
4. Государственные предприятия не могут эффективно заниматься инновациями и увеличением производительности, так как не имеют возможности правильно выбирать направления развития и инвестиций. При частном владении предприятиями, собственнику, в погоне за прибылями, приходится искать новые методы развития и новые технологии, дабы быть более эффективным, чем конкуренты. А руководители государственных компаний не сильно заинтересованы в этом, так как их собственник (государство) не может поставить правильные стимулы и, тем более, контролировать их исполнение.
Более того, если госкомпания не работает над повышением эффективности — это не так уж и заметно собственнику, учитывая, что госкомпании редко работают в конкурентной среде. Если и есть какая-то конкуренция, и такое предприятие становится неэффективным, государство все равно придет на помощь.
Инновации и технологии — это в том числе работа с ограниченной информацией. Как государственные монополии, так и частные компании работают с ограниченной информацией. Но отличие в том, что если предприниматель принимает неправильное решение, то только он несет за это ответственность в виде потери прибылей: если же решение принимает государственный чиновник, он не несет финансовой ответственности, и в случае неуспеха рискует деньгами налогоплательщиков.
Пример. На протяжении почти 80 лет в Мексике добычей нефти занималось одно государственное предприятие, объединяющие все государственные активы нефтяной промышленности. Даже в конституцию внесли статью о том, что нефть должна быть государственной собственностью. В итоге, после стольких лет под государственным крылом цена добычи увеличилась настолько, что огромная компания с доступом к большим запасам углеводородов стала очень неэффективной, а конкуренты из других стран, конечно, все это время вкладывались в новые технологии, тем самым оставаясь рентабельными даже при низких мировых ценах. В 2017 году правительство наконец разрешило иностранным компаниям добывать нефть в Мексике.
Конечно, монополия «PEMEX» вкладывалась в развитие технологий, но делала это намного менее эффективно, чем ее конкуренты. В итоге рынок расставил все по местам: высокие издержки заставили правительство признать неэффективность государственного владения, но потерянное время и потерянные доходы, увы, не вернуть.
Такой же пример неэффективности национальной нефтяной компании можно наблюдать в России: государственная «Роснефть» в 2008 году имела капитализацию в $130,7 млрд (максимум). Сегодня компания стоит $67,7 млрд. Это несмотря на то, что, в 2013 году «Роснефть» выкупила ТНК-BP почти за $55 млрд.
Примеры России и Мексики иллюстрируют не просто проблемы этих компаний, конъюнктуры или выборочные истории провала. Проблема в форме собственности: эконометрический анализ всех нефтяных компаний наглядно показал, что государственные нефтяные компании намного хуже во всех измерениях производительности или рентабельности.
5. Когда управление предприятием находятся в руках государства, а точнее — в руках государственных чиновников, возникает проблема принципала-агента: есть конфликт интересов управленцев фирмы и акционеров. Принципал (т. е. акционер), в данном случае — государство, заинтересован в работе фирмы, но назначает агента (т. е. управляющего) для руководства ее деятельностью. Принципал (государство) не может полностью контролировать действия агента (руководства), что часто ведет к тому, что агент принимает решения не в пользу максимизации прибылей принципала. То есть, государство и руководство предприятий являются неравными акторами, имеющими разные степени информированности: лицо, дающее поручение (правительство) обычно находится в высшей иерархической позиции и ожидает решения поставленной задачи в своих интересах. С другой стороны, лицо, выполняющее поручение (агент, назначенный чиновник) находится в нижней иерархической позиции, но владеет большей информацией, чем принципал, и может пользоваться этой информацией в своих собственных интересах, что практически всегда приводит к неэффективности, зачастую — к коррупции. В частных компаниях такая проблема наблюдается реже, так как владельцы могут более эффективно контролировать менеджмент, а зачастую менеджеры и собственники — это одни и те же люди.
Последствия низкой производительности госпредприятийИстория национализации промышленности Великобритании достаточно показательна: после Второй мировой войны правительство национализировало такие отрасли, как сталь, уголь, авиация, электричество, железнодорожный транспорт и другие промышленные предприятия. Несмотря на то, что, после войны Британия была богаче своих континентальных соседей, в результате национализации экономика перестала расти. В сферах промышленности и транспорта отставание было весьма заметным. Уже к 1979 году Франция и Италия были богаче в пересчете на душу населения.
Приход Маргарет Тэтчер к власти ознаменовал начало массовой приватизации госкомпаний. Конечно, Британии не суждено было стать промышленной державой, многие госкомпании пришлось просто закрыть. Но рост экономики ускорился, и к 1998 году Британия по доходам обогнала и Францию, и Италию.
Примерно такие же проблемы неэффективности госпредприятий можно отчетливо наблюдать в контексте современного Узбекистана. Конечно, не все финансовые данные частных или государственных компаний можно найти в открытом доступе. Но исходя из налоговых поступлений компаний, можно сделать определенные выводы по поводу их рентабельности.
Недавно в «Бюджете для граждан» были опубликованы доли налоговых поступлений от крупнейших компаний страны. Несмотря на то, что число крупных частных компаний не так велико, госкомпании определенно менее производительны. При наличии всего 1000 сотрудников, от АО «УзБат» поступает больше налогов в казну, чем от таких гигантов. как «Узбекистон темир йуллари» со штатом 75 тысяч человек.
Мы не видим всех данных всех компаний, и это не позволяет делать неоспоримые выводы. Но если производительность измерять отношением количества рабочих часов в год к уровню доходности, то частные компании имеют показатели, в разы превышающие государственные.
Источник: «Бюджет для граждан», 2018.
В отсутствие достаточных данных читателю, чтобы сделать вывод об эффективности госпредприятий в Узбекистане, потребуется больше цифр.
Предлагаю взглянуть на страну, где госкапитализм принято считать даже успешным — Норвегию. Но экономическая теория и тут правильно предсказывает очевидное. Ученые из Норвежской школы бизнеса провели исследование, затронувшее все фирмы страны, и пришли к неудивительному выводу: частные фирмы значительно более эффективны по всем меркам производительности, чем государственные. Даже в одной из богатейших стран мира, где отсутствуют коррупция и непотизм, где уровень образования является одним из самых высоких в мире, экономика относительно открыта и все госкомпании имеют практически идеальные стандарты корпоративного управления, все равночастные компании более эффективны.
Повторюсь, проблемы неэффективности государственных предприятий являются общемировым трендом. Многие экономисты, включая Стиглица (Нобелевская премия 2001 года), Шлейфера, Вишны не раз убедительно показывали, что компании с государственным участием работают менее эффективно, чем частные предприятия. По этой причине имеет смысл ограничить деятельность госкомпаний.
Конечно, в большинстве стран размер и влияние госпредприятий несопоставимо малы по сравнению с Узбекистаном. И, несмотря на моду с середины 2000-х, в некоторых странах в пользу огосударствления и поддержку правительствами так называемых «национальных чемпионов», такая стратегия потерпела фиаско. Госпредприятия, входящие 500 самых больших компаний в мире, с 2007 года потеряли 33−37% в своей капитализации.
Неэффективность госпредприятий не уникальная проблема Узбекистана. Наша уникальная проблема в том, что диспропорционально большая часть нашей экономики находится в руках госпредприятий, что является серьезным барьером для развития производительности и, следовательно, роста доходов населения.
Для роста производительности нужно, чтобы были предприниматели, которые заинтересованы в том, чтобы этот процесс шел. То есть люди, которые надеются на то, что, применив новые технологии, проведя обучение рабочей силы, внедрив новые управленческие практики, изучив ноу-хау, они получат за это достаточно высокую отдачу, и потому готовы нести связанные с этим риски.
Но в нашей стране сейчас из-за высокого государственного сектора и неимоверно большого вмешательства государства в экономику, получается так, что такие риски сильно увеличиваются, особенно если сравнивать с другими странами.
Другими словами, вложения в увеличение производительности — очень рискованное упражнение для многих фирм, а искусственное вмешательство государства увеличивает эти достаточно высокие риски в несколько раз. В итоге инвестиции в производительность даже частных фирм становятся невыгодными или даже опасными. К сожалению, при таком недружественном бизнес-климате (связанным прежде всего с огромной долей государства в экономике), наивно ожидать рост инвестиций и, следовательно, производительности в обозримом будущем.
Прежде чем говорить о способах решения проблемы, нужно обозначить плоскость решения. Часто у нас проблема производительности понимается как технико-экономическая: кажется, что если сделать изменения в руководстве компаний, внедрить принципы корпоративного управления, купить технологии или пригласить иностранных экспертов, то проблема решится. На самом деле эта проблема сугубо политэкономическая (проблема в форме собственности), и чтобы решить ее нужно отказаться от нынешней формы собственности в большинстве секторов экономики. Разгосударствление экономики и переход ее на рыночные рельсы есть важнейшая реформа для развития страны и повышения благосостояния населения.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
Приумножают ли зеленые бизнес-стратегии конкурентоспособность?
Рост Дата публикации: 11.05.2021
Согласно расчетам Global Footprint Network в глобальном плане мы потребляем природных ресурсов столько, как если бы мы жили на планете, которая в 1,6 раза больше нашей.
Что это означает для планеты и всех нас и какие перемены необходимы, чтобы улучшить ситуацию, анализирует руководитель отдела устойчивого развития Swedbank Адриана Каулиня.
Сколько мы тратим?Чтобы лучше проиллюстрировать размер нашего потребления, представьте, что каждый год нам предоставляется норма ресурсов. Сейчас получается, что с нашими потребительскими привычками этих ресурсов нам хватит до 22 августа. Все, что мы потребляем уже после 22 августа, идет в долг – таким темпом мы превышаем емкость возобновляемых ресурсов и нейтрализации выбросов CO2, которую природа может обеспечить в течение года.
Жизнь человечества в долг началась уже в 70-е годы прошлого века и становится все стремительнее.
Нам приятно думать о Латвии как о зеленой стране. Богатство лесов и неагрессивное народное хозяйство отвлекают наше внимание от наших потребительских привычек. Однако они важны. Если бы весь мир тратил как Латвия, в примере с ежегодным лимитом мировых ресурсов они были бы исчерпаны уже 6 апреля, а не 22 августа. Страны тратят ресурсы не одинаково интенсивно, страны с более высокими доходами ведут образ жизни с более богатыми возможностями потребления и тем самым потребляют больше ресурсов. Фактически 20% самых богатых жителей мира потребляют 75% всех ресурсов, в то время как 20% самых бедных – только 1,5% мировых ресурсов. В глобальном масштабе наши доходы достаточно высоки, чтобы мы считались принадлежащими к крупным мировым потребителям.
Итак, нам надо пересмотреть наше отношение к природным ресурсам – индивидуальное и как предпринимателей. Задача ближайшего десятилетия – создать новую экономику, которая в полной мере считается со значением природы в нашем экономическом благополучии и признает потребность инвестировать, чтобы поддерживать и возобновлять природный капитал на таком уровне, который сочетается с устойчивостью.
Финансовый результат – не единственный показатель успеховНовые экономические связи установят Зеленый курс, но и в более широком смысле финансовые результаты больше не являются единственным показателем успехов и потенциала, ценность предприятия зависит от показателей устойчивости предприятия, или результата ESG, который образуется из ряда показателей, связанных со средой, социумом и менеджментом. Они говорят о том, является ли предприятие «хорошим гражданином» – хорошо ли оно относится к своим работникам, проявляет ли оно ответственность по отношению к клиентам, думает ли о развитии общества, ответственно ли использует ресурсы и уменьшает ли свое негативное влияние на окружающую среду, а также принимает ли бизнес-решения способом, который рождает доверие.
Закономерно, что об устойчивости предприятий, особенно об актуальном сейчас влиянии на климат и среду при поддержке Ассоциации финансовой отрасли решили говорить и создатели ТОП-100 самых ценных латвийских предприятий – Nasdaq Riga и Prudentia – в ежегодных дебатах.
В них в контексте Зеленого курса представители обсуждали, является Зеленый курс возможностью или препятствием для конкурентоспособности латвийских предприятий.
Для латвийских предпринимателей главная мотивация для внедрения дружественных к среде и климату практик ведения хозяйства – финансовая выгода. Движущая сила действий предпринимателей всегда будет экономически рациональной: как в производстве использовать по возможности меньше ресурсов – сырья, энергии, воды, как материалы использовать полноценно, чтобы можно было приносить измеряемую финансово выгоду, или создавать дополнительную ценность своего бизнеса.
Новые экономические связиОдновременно предприниматели признают, что перемены – это и время возможностей, что пионеры получают конкурентные преимущества и возможности развивать новые направления бизнеса – например, выращивать новые культуры в сельском хозяйстве или уменьшать выбросы вредных веществ транспортом. Однако в топе мотиваторов свое место находят и нравственные соображения: предпринимательская деятельность, которая способствует устойчивости и бережному использованию ресурсов, для латвийских предпринимателей входит и в круг вопросов трудовой этики.
В создании новых экономических связей на первый план выдвигаются три игрока – предприниматели, государственное управление и финансовый сектор, каждый со своими задачами. Государственное управление устанавливает правила игры и содействует экономическому развитию. Его задача – давать нужные сигналы и создавать условия, которые необходимы для приспосабливания экономического поведения.
Тут важны своевременность, постепенность и разговоры – государство должно предлагать известные планы изменений регулирования своевременно и давать предпринимателям и населению время для подготовки, кроме того, оно должно налаживать диалог с отраслями, чтобы процесс достигал цели без ненужных жертв, политизации и дополнительной регуляции.
Задача финансового сектора – направлять капитал в желаемые бизнес-модели и виды экономической активности и уводить его от хозяйственной деятельности, которая не желанна. Прочими инструментами банков на начальном этапе будут знания сотрудников и стимулирующие финансовые продукты, чтобы помочь клиентам сделать шаги в нужном направлении. При выполнении своей задачи банки зависят от предъявления данных, характеризующих устойчивость предпринимательской деятельности, и обмена ими, ожидая этого и от предприятий, и от государственных баз данных.
В каком направлении искать решение?Задача бизнеса – найти способы создавать экономическую стоимость, одновременно внося справедливый социальный вклад и оказывая нейтральное или положительное влияние на природные ресурсы.
Во-первых, это потребует новых знаний для принятия решения и формирования бизнес-моделей. Связи климатических перемен многомерны, влияние на климат экономической активности неоднозначно, балансировка соображений среды и экономики и приведение к общему знаменателю понимания всех сторон потребуют времени. Например, упоминается вопрос о сжигании биомассы – может ли она считаться источником возобновляемой энергии? Понимание по поводу влияния хозяйственной деятельности помогут приумножить обоснованные критерии таксономии ЕС в отраслях, которые охватывают почти 80% прямых выбросов парниковых газов в Европе.
Во-вторых, большей части предприятий следует ознакомиться с концептом ESG и найти существенный для себя набор вопросов, которые, будучи оставлены без внимания, в долгосрочной перспективе могут усложнить деятельность предприятия и повлиять на его финансовую ситуацию, а при должном внимании смогут дать конкурентные преимущества.
Участие в бирже может служить значимым стимулом для предприятий, чтобы сделать устойчивость основной стратегией и оказаться в выигрыше от стремительно набирающей в мире обороты тенденции ESG investment, где инвесторы, особенно институционные, ищут возможности вкладывать в предприятия, у которых имеются готовые ответы на большую часть вызовов устойчивости – и в плане среды, и в плане социума, и в плане менеджмента.
Схожую роль катализатора играет сертификация, которая и помогает двигаться к структурированию вопросов устойчивости на предприятии, и стимулирует информационную открытость.
В-третьих, предприятия должны будут ввести – рассмотреть и опубликовать – новые меры ценностей, которые характеризуют влияние предприятия на природные ресурсы и общество и его зависимость от них и направляют трансформацию к более устойчивой предпринимательской деятельности. Основной показатель эффективности использования природных ресурсов – эмиссия CO2, которая возникает прямо или косвенно в результате деятельности предприятия и потребления им энергии. Важно выбросы измерять в динамике, а также наметить цели для их уменьшения, чтобы оценить достигнутое. Чтобы сделать первые шаги в измерении выбросов CO2 и лучше понять, какова основа для оценки эмиссии и ее измерения, можно использовать различные онлайн-инструменты.
Один из таких инструментов – разработанный в Латвии инструмент NOT HOT предприятия.
Не менее важно, чем измерять, рассказывать о своих результатах. Европейский союз приступил к работе над единым стандартом нефинансового сообщения для обеспечения того, чтобы инвесторам и другим заинтересованным сторонам предоставлялась необходимая информация об устойчивости предприятия, чтобы она была надежной и сравнимой. Есть замысел в нее включать и пропорциональные требования для предприятий из сегмента малого и крупного бизнеса. Но пока не разработана единая система, хороший фундамент, чтобы начать, – ведущие линии оповещения Nasdaq ESG.
В-четвертых, поиски новых знаний и точек зрения, открытость мнениям, критическое рассмотрение фактов и взглядов – таким путем легче идти вместе с попутчиками, у которых те же вызовы. Данные Всемирного экономического форума показывают: те руководители бизнеса, которые больше вовлечены в дискуссии о климатических переменах, больше осознают соответствующие риски и тем самым чаще предпринимают необходимые действия. В силах предприятий – не только налаживать диалог с государственным управлением и другими предприятиями, чтобы углублять понимание и содействовать желаемым поступкам, но и просвещать и вовлекать своих клиентов и широкое сообщество.
Наконец – с чего начать? Переход на использование возобновляемой энергии считается самым эффективным шагом по декарбонизации и в масштабе государства, и в масштабе предприятий. Поскольку технологии производства ветряной и солнечной энергии широко доступны, как и финансовые инструменты и инструменты поддержки, производство возобновляемой энергии предпринимателями для собственного потребления помогает им уменьшить и расходы, и след CO2 и улучшить свою репутацию в цепочках поставок.
Начать думать о том, чтобы приспособиться к новым реалиям, тогда, когда этого уже потребует закон, означает хаотичное и поспешное поведение, которое не приведет к оптимальному результату.
Поэтому для предпринимателей самое время готовиться к переменам – это настоящий момент.
10 способов, которыми конкуренция может улучшить ваш бизнес
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.
Успешные предприниматели процветают в условиях конкурентного давления. Вместо того, чтобы рассматривать конкуренцию как препятствие, они видят в ней возможность.
Моника Дипрес
Дхармеш Шах, соучредитель и технический директор HubSpot, пишет: «Вы часто являетесь вашим самым большим конкурентом. Вы не должны полностью игнорировать своих конкурентов, но самая большая битва происходит внутри четырех стен офиса вашего стартапа.Стартапы сводятся к чистому осуществлению стратегии на ежедневной основе и сохранению веры на долгое время. Большинство стартапов проигрывают не из-за конкуренции, а потому, что теряют волю к борьбе ».
По сути, вы сами являетесь самой большой угрозой.
Конкуренция хорошая. Фактически, здоровое соперничество заставляет вас работать умнее, используя имеющиеся у вас ресурсы. Для этого используйте уникальные таланты своей команды и создайте бизнес, с которым не посмеют бросить вызов конкуренты. Даже если другие компании в вашей отрасли пытаются снизить ваши цены и украсть ваших клиентов, положительно подумайте о том, как они могут помочь вашему стартапу расти.
1. Избегайте самоуспокоенности.
Единственные поставщики в отрасли быстро прекращают вводить новшества просто потому, что им больше не нужно. К сожалению, они неосознанно обязуются поддерживать статус-кво. У конкурентов есть привычка держать вас в напряжении.
2. Повышение авторитета бренда.
Сделайте своей миссией выделиться как ведущий авторитет в своей области знаний. Ваша аудитория будет восхищаться вашим интеллектуальным лидерством и, естественно, предпочтет вас другим поставщикам.
3. Развитие самосознания.
Соперники заставляют оценить свои сильные и слабые стороны. Используйте свои сверхспособности, чтобы создать более уникальное ценностное предложение для клиентов. Разберитесь в своих недостатках и найдите способы их преодолеть.
По теме: Как создать бренд, привлекающий стойких последователей
4. Поощрение дифференциации.
Конкуренты будут постоянно стараться предлагать клиентам лучшее обслуживание, качество продукции и маркетинг. На здоровых рынках покупатели будут требовать лучших решений для своих конкретных нужд.Различайте свои предложения с целью создания огромной ценности для пользователей, которых вы обслуживаете.
5. Использование тенденций отрасли.
Конкуренция свидетельствует о высоком потребительском спросе. Он обеспечивает подтверждение того, что вы делаете. На новых рынках это возможность продвигать зарождающуюся тенденцию, которая привлечет внимание покупателей и средств массовой информации к вашей работе.
6. Формирование неожиданных партнерских отношений.
Создавайте союзы с компаниями-единомышленниками. Обменивайтесь технологиями и инструментами, расширяйте рынок в целом, перекрестно продвигайте продукты друг друга и сотрудничайте в новых исследованиях для просвещения потребителей.Возможно, однажды вы объединитесь или приобретете своего крупнейшего конкурента.
Связано: 5 секретов достижения идеального партнерства
7. Взаимное обучение.
Внимательно следите за соревнованиями. Знания и ресурсы, которыми они обладают, могут быть как лучше, так и отличаться от ваших. Активно учитесь на том, как они управляют своей деятельностью и развивают ее. Вскоре вы откроете для себя способы применить полученные уроки в своем бизнесе.
8. Сужение ниши.
Кто-то всегда будет в чем-то лучше вас — и это нормально.Клиенты заслуживают лучшие продукты и услуги для удовлетворения своих индивидуальных потребностей. Чтобы построить прибыльный бизнес, сосредоточьтесь на том, чтобы сделать счастливым меньший сегмент рынка в целом. Сужая свою нишу, вы получаете конкурентное преимущество, которое сдерживает дальнейшую конкуренцию.
9. Планирование на долгосрочную перспективу.
Без конкурентов большинство фирм теряются в повседневной работе по поддержанию своего бизнеса. По мере того как на рынок выходят другие компании, вам нужно будет бросить вызов себе, чтобы добиться большего.
10. Приоритет потребностей клиентов.
Вместо того, чтобы сосредотачивать свою энергию на опережении конкурентов, инвестируйте в организацию, ориентированную на клиента. Таким образом вы повысите лояльность покупателей и легко защититесь от агрессивных поставщиков или продавцов, намеревающихся украсть ваших клиентов. В конце концов, именно ваши пользователи, а не ваши конкуренты, могут создать или разрушить ваш бизнес.
Не позволяйте соперничеству обостриться и негативно повлиять на ваш бизнес.Инвестируйте в полное использование возможностей, доступных при наличии других компаний, ориентированных на ту же аудиторию и покупателя.
Связано: 6 причин, по которым каждой компании нужен план обслуживания клиентов
4 ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ НУЖНА КОНКУРЕНЦИЯ
Когда дело доходит до предпринимательства, вы всегда должны искать конкурентное преимущество. Независимо от того, идет ли речь о маркетинговой кампании или о разумных инвестициях, когда вы можете получить преимущество, вы значительно приблизитесь к проникновению на рынок.В зависимости от отрасли вам, возможно, придется бороться в своем пространстве немного сложнее, чем в других. Эта конкуренция идеально подходит для предпринимателя, отрасли и, в конечном итоге, для потребителя. Однако я сталкиваюсь со слишком многими владельцами бизнеса, которые избегают конкуренции. Они чувствуют, что добились бы большего успеха без стремления к инновациям или повышению качества обслуживания клиентов. Это лишь две из многих вещей, которые возникают в результате конкуренции. Я хочу выделить эти и несколько других, чтобы вы обдумали их.Давай начнем.
1. ЗАПРЕЩАЕТ ВАС ОТ СОГЛАСИЯ
Спортсмены держат ноги у огня. Они будут мотивировать вас всегда продвигать ваш бизнес вперед. Любой предприниматель, достойный своего дела в сфере бизнеса, не хочет отставать в своей отрасли. Возьмем, к примеру, операторов беспроводной связи. T-Mobile был 4-м крупнейшим оператором связи в стране, отставая от AT&T, Verizon и Sprint. В попытке завоевать долю рынка T-mobile отказалась от контрактов на беспроводную связь и сделала именно это.Это заставило три другие компании последовать их примеру, сделав то же самое или несколько вариантов. Компания T-Mobile, занимающая 3-е место в стране, доказала, что, даже если вы не на первом месте, вы можете добиться перемен в своей сфере.
2. ИННОВАЦИИ SPARKS
Инновации, безусловно, моя любимая причина для конкуренции. Некоторые из лучших продуктов созданы конкурентами, которые толкают друг друга. Производители Toyota Camry всегда обращают внимание на производителей Honda Accord.IPhone от Apple не получит постоянных обновлений без того же самого Samsung Galaxy. Конкуренция заставляет предпринимателя мыслить нестандартно … что ведет к инновациям. Microsoft должна быть намного больше, чем она есть на самом деле (однако никто не плачет по Биллу Гейтсу), но они во многом не связаны с тем, что они долгое время обходились без жизнеспособного конкурента, способного стимулировать ее рост.
3. СОЗДАЕТ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЮ
Когда дело доходит до компаний, работающих в одном месте или в одной отрасли, они, как правило, продают одно и то же без особой разницы.Например, текущий счет от Chase будет выполнять ту же функцию, что и текущий счет от Wells Fargo. В Крогерсе можно купить такую же буханку хлеба, что и в ХЭБ (техасская сеть). Так что же заставляет потребителя прийти в ваш бизнес, а не в ваш бизнес? На ум приходят такие вещи, как обслуживание клиентов, качество продукции и маркетинг. Это то, что мы называем дифференциацией в бизнесе, или то, что в первую очередь отличает ваш бизнес от других. Здоровая конкуренция заставляет вас приспосабливаться и менять свой подход, чтобы оставаться свежими на вашем целевом рынке.Вот почему компании так часто меняют свой логотип. В отсутствие конкуренции предприниматель был бы доволен тем, что ничего не менял, а рынок оставил бы вашу отрасль позади из-за скуки.
4. ПРИНУДИТЕЛЬНО ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ
Конкуренция заставляет задуматься о нескольких вещах. Для начала, ваши сильные и слабые стороны. Почему ваш бизнес идет хорошо летом, а зимой — нет? Если вы продаете то же, что и ваши конкуренты, почему они продают больше? Соперники заставляют вас осознать этот материал и его отношение к рынку.Саморефлексия заставляет вас меняться и развиваться, как и любой другой успешный бизнес. Сначала выясните, в чем заключаются ваши недостатки … прежде, чем их воспользуют конкуренты.
ЧТО НИЖЕ?
Покажите мне предпринимателя, избегающего конкуренции, и я покажу вам бизнес, который обречен на провал. Конкуренция порождает инновации и улучшает качество обслуживания клиентов (что ведет к увеличению доходов). Самодовольство ведет к застою, а это последнее, что вам нужно при построении бизнеса.Так что примите участие в соревновании и приготовьтесь к битве. Однако прелесть бизнеса в том, что вы можете занять четвертое место и при этом добиться большого успеха. Я бы никогда не выступал за четвертое место, но я считаю, что конкуренция бросает вызов каждому, кто хочет участвовать, и тем самым подталкивает всех к успеху … и чрезвычайно прибыльному. #AnOwlInYourCorner
5.3 Конкурентный анализ — предпринимательство
Цели обучения
К концу этого раздела вы сможете:
- Понимание элементов конкурентного анализа
- Опишите инструменты, которые вы можете использовать, чтобы уточнить и сфокусировать свое планирование (три круга, SWOT, PEST)
- Признать роль социальных сетей в экономии времени и денег на исследования
- Понять, как бизнес-модель помогает определить осуществимость возможности
Проведение конкурентного анализа поможет вам сфокусировать вашу идею и определить ваше уникальное торговое предложение и конкурентное преимущество.
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ должен предоставить предпринимателю информацию о том, как конкуренты продают свой бизнес и о способах проникновения на рынок путем выхода на рынок через пробелы в продуктах или услугах в областях, которые ваши конкуренты не обслуживают или не обслуживают хорошо. Что еще более важно, конкурентный анализ помогает предпринимателю развить конкурентное преимущество, которое поможет создать устойчивый поток доходов. Например, такая крупная компания, как Walmart, в первую очередь конкурирует по цене.Небольшие компании обычно не могут конкурировать по цене, поскольку внутренняя эффективность и объемы продаж, доступные крупным корпорациям, таким как Walmart, недоступны для небольших компаний, но они могут успешно конкурировать с Walmart по некоторым другим важным параметрам, таким как лучшее обслуживание, лучшее- качественные продукты или уникальный покупательский опыт.
При подготовке конкурентного анализа обязательно идентифицируйте своих конкурентов по продуктовой линейке или сегменту услуг. Для предпринимателя эта деятельность может быть сложной, когда отрасли еще нет.В случае с Bee Love у Пальмы Барбер не было прямых конкурентов, но у нее были родственные конкуренты традиционных продуктов по уходу за кожей. Ее уникальная идея полностью натуральных средств по уходу за кожей на медовой основе создала новый рынок. При конкурентном анализе может потребоваться сосредоточить внимание на продуктах-заменителях, а не на прямых конкурентах. При анализе конкурентов используются два основных инструмента: сетка конкурентного анализа и подход «трех кругов».
Сетка конкурентного анализа
Сетка конкурентного анализа должна идентифицировать ваших конкурентов и включать оценку ключевых характеристик конкурентной среды в вашей отрасли, включая сильные и слабые стороны конкуренции и ключевые факторы успеха.
В таблице 5.2 приведен пример того, как может выглядеть конкурентный анализ для магазина велосипедов в туристической местности.
Сетка конкурентного анализа для Sid’s Cycle Shop в Брэнсоне, штат Миссури
| Ключевые характеристики | Цикл Сида | Городской цикл | SpokeMasters | Цель |
|---|---|---|---|---|
| Сильные стороны | Знание продукции, Ремонтные услуги | Ремонтная служба | Высокое качество, Лучшие бренды | Цена, часы (работает семь дней в неделю и онлайн) |
| Слабые стороны | Ограниченный выбор | Плохое обслуживание клиентов | Цены, продукты начального уровня отсутствуют | Низкое качество, без ремонта |
| Уровень качества продукции | Низкое-среднее | Средне-высокий | Высококачественный | Начальный уровень |
| Цена | Средний | Средне-высокий | Высокая цена | Самая низкая цена |
| Место нахождения предприятия | Пригородный торговый центр на оживленной трассе | Окрестности города на трассе 280 | Переулок в центре города | Торговый центр Брэнсона |
| Продвижение | Еженедельная реклама в местной газете, на некоторых радио и в Интернете / социальных сетях | Реклама в местной газете в сезон, Интернет / социальные сети | Спонсирует крупную велогонку в окрестностях, Интернет, социальные сети | Размещение рекламы в Интернете и в воскресных газетах (сезонно), в Интернете) |
Таблица 5.2 Эта таблица конкурентного анализа охватывает некоторые из основных аспектов конкурентов на данном рынке.
По мере того, как вы проводите анализ конкурентов вашего предприятия, определите, что способствует успеху конкурента. Другими словами, почему люди покупают у компании? Некоторые возможные причины включают отсутствие ближайших конкурентов, более низкие цены, чем у конкурентов, более широкий ассортимент продуктов, предложение услуг, не предлагаемых в других местах, или брендинг и маркетинг, которые привлекают целевой рынок.Ваш анализ должен информировать вас о сочетании ключевых факторов успеха в отрасли (что нужно для достижения успеха в отрасли) и о том, что не предлагают ваши конкуренты, что ценится на вашем целевом рынке.
Еще один часто используемый инструмент — это SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), который фокусируется на анализе потенциала вашего предприятия и основан на знаниях, полученных из таблицы конкурентного анализа и трех кружков. Вам нужно будет определить сильные стороны, которые потребуются вашему предприятию для поддержки конкурентного преимущества, выявленного с помощью инструментов конкурентного анализа.Слабые стороны можно определить на основе ваших текущих и прогнозируемых ожиданий. Для нового предприятия разделы возможностей и угроз основаны на текущих факторах внешней среды, которые вытекают из вашего исследования. В этом контексте возможности — это факты, изменения или ситуации во внешней среде, которые можно выгодно использовать для успеха предприятия.
Work It Out
Использование SWOT-анализа для оценки предпринимательских возможностей
Рисунок 5.9 SWOT-анализ может использоваться для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз потенциальной предпринимательской возможности. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Один из способов оценить бизнес-идею — подготовить SWOT-анализ (рис. 5.9). Обратите внимание, что сильные и слабые стороны являются внутренними для предпринимателя, а возможности и угрозы — внешними факторами. Сильные стороны — это возможности и преимущества предпринимателя, включая образование, опыт и личные или профессиональные контакты.Слабые стороны — это недостатки предпринимателя, которые могут включать в себя отсутствие знаний или опыта. Возможности — это позитивные события, которые предприниматель может развить в свою пользу. Это может включать разработку новых технологий, изменение вкусов и предпочтений потребителей, рост рынка и новые законы и постановления. Угрозы могут представлять собой все, что потенциально может нанести вред бизнесу или помешать бизнесу добиться успеха, например конкуренция, негативные изменения в экономических условиях и новые законы или постановления.
- Если бы вы начинали новое коммерческое предприятие, какие сильные стороны вы могли бы использовать, чтобы помочь своему бизнесу добиться успеха?
- Приведите несколько примеров личных или профессиональных слабостей, с которыми может столкнуться предприниматель при открытии нового дела.
- Обсудите три происходящих события, таких как новые законы и постановления, изменение вкусов и предпочтений потребителей или разработка новых технологий, которые могут предоставить бизнес-возможности для нового предприятия.
Другой инструмент, который можно использовать для анализа возможностей и угроз, называется PEST-анализ (политический, экономический, социальный, технологический). В этом анализе мы выявляем проблемы в каждой из этих категорий. На рис. 5.10 показан пример тем, которые могут быть помещены в анализ PEST. В главе «Основы планирования ресурсов» этот инструмент обсуждается в части, касающейся закупки ресурсов.
Рисунок 5.10 PEST-анализ может помочь выявить возможности и угрозы, которые можно использовать в SWOT-анализе.(авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Каждая из этих категорий должна быть заполнена соответствующими фактами, связанными с вашими предпринимательскими возможностями. После завершения этого анализа вы затем определяете, будут ли эти факты или факторы помещены в раздел возможностей или в раздел угроз SWOT-анализа.
Инструмент для трех кругов
Еще один инструмент, который можно использовать в конкурентном анализе, — это инструмент трех кругов (рис. 5.11). Цель состоит в том, чтобы выявить сильные стороны и конкурентные преимущества конкурентов при любых совпадениях среди конкурентов.Затем вы должны определить ценности или функции, не предлагаемые конкурентами. Этот разрыв в стоимости или предлагаемых услугах помогает определить ваше уникальное торговое предложение и, следовательно, ваше конкурентное преимущество.
Рис. 5.11 Анализ конкуренции по трем кругам помогает определить, где есть совпадение, а где может быть пробел на рынке, который может заполнить новое предприятие. Эти совпадения определяют точки паритета, области, в которых конкуренты предлагают одинаковую ценность, с важной идентификацией областей неудовлетворенных потребностей клиентов и того, насколько уникально ваше конкурентное преимущество в отрасли.(авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Уникальное торговое предложение важно для маркетингового плана и часто используется как слоган. Он также должен соответствовать ценности, которую представляет продукт или бренд компании. Эти концепции отличаются от конкурентных преимуществ вашего предприятия; конкурентное преимущество описывает уникальное преимущество вашего предприятия, которое поддерживает его рост, тогда как уникальное торговое предложение описывает сам продукт или услугу, а не предприятие.Хотя эти концепции различны, между ними должно быть соответствие.
Например, Amazon имеет конкурентное преимущество в своем виртуальном присутствии, знании рынка, знании и применении технологий, а также знании отрасли. Благодаря этим конкурентным преимуществам Amazon предлагает своим клиентам уникальные комбинации преимуществ, такие как оформление заказа в один клик и рекомендации на основе алгоритмов с использованием интеллектуального анализа данных для отслеживания предпочтений отдельных клиентов.Уникальное торговое предложение Amazon сводится к тому, чтобы сделать покупку максимально простой и точной, в то время как их конкурентное преимущество заключается в их способности предвидеть будущие успехи и действовать в соответствии с этими прогнозами, вплоть до формирования отрасли.
Конкурентное преимущество является результатом анализа сильных сторон и уникальных аспектов предприятия, анализа отрасли, включая преимущества конкурентов, потребности клиентов и то, что предприятие предоставляет в рамках этой конкурентной среды.Уникальное торговое предложение должно поддерживать конкурентное преимущество, так же как конкурентное преимущество должно поддерживать уникальное торговое предложение.
Роль социальных сетей в исследованиях
Почти для всех новых предприятий два ключевых вопроса, связанных с исследованиями, — это время и деньги. Крупномасштабные исследовательские проекты могут длиться месяцами или дольше и стоить значительных денег. Социальные сети могут предложить некоторые возможности для решения этих проблем. Рэй Нельсон, пишущий для Social Media Today , сообщает о нескольких способах, которыми социальные сети могут обеспечить быстрое и недорогое исследование рынка: отслеживание тенденций в режиме реального времени, помощь предпринимателю «выучить язык» своих потенциальных клиентов, обнаружение незаметных тенденций. путем привлечения потребителей и проведения маркетинговых исследований с использованием очень рентабельных средств.Если предприниматель может самостоятельно проводить исследования в социальных сетях, затраты будут в первую очередь зависеть от времени. Но время, необходимое для проведения исследования через социальные сети, такие как Facebook или Twitter, обычно тратится не зря. Это исследование должно включать изучение уникального торгового предложения конкурентов, понимание их конкурентных преимуществ и определение того, что ценит покупатель, что может быть довольно сложно. Например, до того, как Amazon осознал, что люди заняты, знали ли мы, что нам нужны более быстрые процессы оформления заказа для совершения покупок? Или мы знали, что хотим, чтобы посылку, доставленную к нам домой, было легче распаковать? И все же, если мы спросим покупателей Amazon, что они ценят при покупках на Amazon, мы получим ответы, которые упростят и ускорят процесс.
Другой способ — прочитать отзывы клиентов на Amazon (или другой компании, связанной с вашим предпринимательским предприятием), чтобы узнать, что клиентам нравится и не нравится в существующих продуктах и брендах. Вы также можете разрабатывать свои собственные опросы в таком приложении, как SurveyMonkey, и отправлять их клиентам и потенциальным клиентам. Обычно это работает, когда рассылается людям, которые сильно заинтересованы в продукте или проблеме, а не при рассылке случайных опросов.
Бизнес-модели и возможности
Частью анализа при определении того, является ли ваша идея реальной предпринимательской возможностью, является определение осуществимой бизнес-модели.Бизнес-модель — это план того, как предприятие будет финансироваться; как предприятие создает ценность для заинтересованных сторон, включая клиентов; как предложения предприятия делаются и распространяются среди конечных пользователей; и как этот процесс будет приносить доход. По сути, бизнес-модель описывает, как предприятие будет получать прибыль, описывая каждое из этих действий. Бизнес-модель на этом этапе состоит из четырех компонентов: предложения, клиентов, инфраструктуры и финансовой жизнеспособности (рисунок 5.12). Более полная версия бизнес-модели описана в Бизнес-модели и плане.
Рисунок 5.12 Бизнес-модель состоит из четырех компонентов: предложение, клиенты, инфраструктура и финансовая жизнеспособность. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Под предложением понимается продукт или услуга, которые вы будете продавать, ценностное предложение, а также то, как вы достигнете своих целевых клиентов и будете общаться с ними. Ценностное предложение для клиента включает подробное описание продуктов и услуг, которые вы будете предлагать клиентам, а также то, какие выгоды (ценность) клиент получит от использования вашего продукта или услуги.Выгода для клиента может заключаться в возможности делать что-то проще, быстрее или с меньшими затратами, чем раньше. Выгода также может решить проблему, которую еще никто не решал.
Вы готовы?
Составление ценностного предложения для клиента
Полезно написать свое ценностное предложение для потребителя. Затем у вас есть черновик, который нужно проверять и корректировать по мере развития ваших идей. Вот общая структура, которой вы можете следовать:
- Начните с заявления в стиле заголовка, описывающего, какую пользу ваше предложение приносит покупателю.
- Составьте несколько предложений или краткий абзац, в котором более подробно объясняется предложение. Обязательно объясните, что это за предложение, кто является клиентом и почему вы его предлагаете.
- Рассмотрите возможность включения маркированного списка или контрольного списка, в котором выделены 3–5 характеристик продукта или преимуществ, которые получит покупатель.
- Если возможно, добавьте рисунок, который вызывает интерес или усиливает идею.
Клиенты — это люди, которых вы будете обслуживать, включая потенциальных клиентов из одного или нескольких рыночных сегментов или подсекций рынка, отнесенных к категории схожих интересов или потребностей.Продукты редко нравятся всем, поэтому предпринимателю необходимо определить с помощью высокоуровневой сегментации и анализа таргетинга, какие сегменты рынка будут иметь наибольшее значение для бизнеса, а также рыночной среды и динамики. Некоторые продукты могут понравиться рыночным сегментам в зависимости от возраста или дохода, тогда как другие продукты могут понравиться покупателям в зависимости от их образа жизни. Признаком потенциальной рыночной возможности является стремительный рост определенного рынка. Это может быть город с быстрорастущим населением, или это может быть действительно набирающий силу стиль или потребительская тенденция.В главе, посвященной предпринимательскому маркетингу и продажам, эти темы рассматриваются более подробно.
Инфраструктура — это все ресурсы, которые потребуются предпринимателю для запуска и поддержки предприятия. К ним относятся люди, продукты, объекты, технологии, поставщики, партнеры и финансы, и все это должно быть у предпринимателя, чтобы выполнить ценностное предложение для потребителя.
Финансовая жизнеспособность связана с долгосрочной финансовой устойчивостью организации для выполнения своей миссии.Это восходит к нашему определению предпринимательской возможности. Знание того, что предприятие решает значительную и значительную проблему, которую целевой рынок готов купить, является ключевым моментом в определении финансовой жизнеспособности. В этой категории также рассматривается, как предприятие будет приносить прибыль.
Например, будет ли бизнес-модель на основе подписки соответствовать целевому рынку и успеху предприятия? В настоящее время мы наблюдаем значительный рост стартапов, предлагающих услуги по подписке. Каковы преимущества этого метода продаж? Для предприятия эта модель увеличивает авансовые денежные средства для поддержки роста предприятия, особенно когда клиенты платят за год вперед за продукты, которые будут поставлены в течение последующих двенадцати месяцев.Получение платежа до завершения продаж предоставляет предприятию операционные денежные средства для поддержки текущего и будущего роста. Выгода для клиента в этой ситуации — меньше транзакций. Заказчик знает, что оплата покрывает выгоду на следующие двенадцать месяцев (полученный продукт или услугу) без каких-либо дополнительных покупок до истечения срока подписки.
Другой вариант — решить, использовать ли физическое местоположение, виртуальное местоположение или и то, и другое. Финансовая жизнеспособность означает изучение преимуществ и недостатков различных методов при создании вашей бизнес-модели.
Work It Out
Исследование целевых рынков с помощью данных переписи
Практикуйтесь в проведении исследования, зайдя на сайт www.census.gov и два других источника, чтобы определить конкретный целевой рынок для продукта, который вас интересует. Включите целевой рынок:
- Располагаемый доход. Вы можете спросить, имеет ли целевой рынок достаточный располагаемый доход для покупки этого продукта.
- Демография
- Психография (сочетание покупательского поведения личности и демографии)
- Каким образом вы, как предприниматель, смогли выйти на этот целевой рынок.
Когда у вас есть бизнес-идея, которую вы изучали, и обнаруживаете, что существует достаточно большой рынок, на котором существует потребность, которой удовлетворяет ваша идея, что этот целевой рынок имеет желание и способность удовлетворить потребность путем покупки предоставленного решения, которое у вас есть доступ к необходимым ресурсам для создания инфраструктуры вашего бизнеса, что у вас есть правильное сочетание продуктов и услуг с разумным ценностным предложением, и что вы можете получить финансирование, у вас есть реальная возможность.Эта глава познакомила вас со всеми этими концепциями. В следующих главах они рассматриваются более подробно.
Что означает конкурентное преимущество для нового предпринимателя
Одна цель каждого предпринимателя должна заключаться в получении конкурентного преимущества на рынке. Когда вы выделяетесь среди конкурентов, предлагая что-то ценное, чего нет у ваших конкурентов, вы даете своим клиентам более вескую причину для выбора ваших услуг.Без этого преимущества вы снова и снова будете проигрывать соревнованиям.
Конкурентные преимущества и выгоды
В рамках вашего бизнес-плана и маркетингового плана вы должны указать те преимущества, которые вы планируете предложить, которые выгодно отличают вас от конкурентов. Это может включать ваши цены, местоположение, услуги, доставку, отношения с клиентами и даже вашу личность. Проведите исследование рынка, чтобы увидеть, чем вы отличаетесь от своих конкурентов по этим преимуществам и в чем вы частично совпадаете.Вам также следует принять во внимание их конкурентное преимущество и решить, планируете ли вы конкурировать с ними в этих областях. Чем больше уникальных преимуществ вы предлагаете, тем больше клиентов захотят сотрудничать с вами (а не с вашими конкурентами).
Конкурентные преимущества и ваша ниша
Когда вы работаете из дома, вы не можете быть всем для всех. Вы должны сосредоточиться на предоставлении ограниченных продуктов или услуг определенной группе людей: вашей нише. Например, предпринимателю, который хочет открыть интернет-магазин одежды, было бы лучше, если бы он сосредоточился на фирменной детской одежде, а не на мужской, женской и детской одежде.Легче занять свою нишу и стать тем, кто хочет стать лидером. Также гораздо проще добиться конкурентного преимущества в нише, потому что вы уделяете особое внимание очень ограниченной демографической группе.
Конкурентное преимущество и Навыки
Ошибка, которую допускают многие предприниматели при открытии своего дела, — перестать повышать свои навыки. Они выделяют все доступные деньги на свой бизнес, чтобы запустить его, и пренебрегают накоплением денег на образование или обучение.Вы можете получить конкурентное преимущество, просто пройдя обучение по предоставлению текущих или сопутствующих товаров или услуг. Вам также следует улучшить свое предпринимательство и навыки продаж. Составьте список своих слабостей и составьте план развития навыков, необходимых для их преодоления. Если вы не можете приобрести эти навыки самостоятельно, запланируйте работу с независимым подрядчиком, который сможет предоставить вам необходимые навыки для эффективной конкуренции.
Конкурентное преимущество и изменение
Рынок меняется по мере совершенствования технологий или изобретения новых технологий.Вы должны быть готовы адаптироваться или меняться в соответствии с тенденциями в вашей нише, иначе ваши конкуренты оставят вас позади. Например, Twitter изменил скорость получения трафика на веб-сайты. Twitter позволяет пользователям напрямую общаться со своими подписчиками посредством бесед или путем трансляции новостей, информации и предложений о своем бизнесе. Подписчики посещают веб-сайт, чтобы узнать больше. Это мгновенный трафик, а не ожидание, чтобы его можно было найти в поисковых системах, таких как Yahoo! и Google.Те, кто боится использовать технологические достижения, такие как Twitter, упускают возможность выделиться среди конкурентов. У тех, кто его использует, есть конкурентное преимущество.
После того, как вы определили свое конкурентное преимущество, сделайте все возможное, чтобы сохранить его на рынке. Часто пересматривайте своих конкурентов, чтобы убедиться, что вы по-прежнему обеспечиваете эти преимущества лучше, чем они. Если вы сохраните свою конкурентоспособность в долгосрочной перспективе, у вас будет прибыльный бизнес.
____________________________
Дафна Мэллори, эсквайр . является совладельцем Mallory Writing Services и написал более 100 статей, помогающих владельцам домашнего бизнеса и предпринимателям начать и продвигать свой бизнес. Вы можете узнать о ней больше здесь.
Честная борьба: политика в области предпринимательства и конкуренции — Фонд Юинга Марион Кауфмана
Неумолимый предприниматель, разрушающий целую отрасль; два местных хозяйственных магазина проводят рекламные акции для привлечения клиентов; растущий бизнес пытается выйти на новый рынок.Это картины экономической конкуренции в Америке.
Активная конкуренция стимулирует новые инновации, стимулирует качество продукции и открывает новые возможности. Но когда конкуренция ослабевает и барьеры для выхода на рынок увеличиваются, предпринимательство становится первой жертвой. За этим последует потребительский вред и потеря экономической производительности.
Сегодня многочисленные экономические индикаторы сигнализируют об ослаблении конкуренции. Формирование новых фирм изо всех сил пытается вернуться к докризисным уровням, поскольку смертельные случаи фирм столь же вероятны, как и рождение фирм.Наиболее прибыльные американские фирмы получают все большую долю отраслевых прибылей и с большей вероятностью сохранят этот уровень прибылей. Отрасли, которые раньше были представлены десятками фирм, сократились до горстки. Недостаток активности фирм и недальновидный выбор политики ослабили настоящую конкуренцию с пагубными последствиями. Это вредит предпринимателям и ослабляет экономический потенциал нашей страны.
Возрождение экономической конкуренции означает, что все преимущества предпринимательства — от создания новых рабочих мест до инноваций и снижения цен — будут наводнять экономику, принося американцам больше возможностей и процветания.Политика должна защищать равенство возможностей, а не сохранять рыночную власть фирмы или субсидировать плохо работающие фирмы во имя «конкуренции».
Вопрос, как восстановить конкуренцию? Вот три области, в которых усиление конкуренции может принести пользу предпринимателям. Где имеет значение конкуренция: рынки труда
- Конкурентный и подвижный рынок труда позволяет предпринимателям создавать новые фирмы и распределять навыки работников наиболее продуктивным образом.
- Американцы остаются на месте и не так часто меняют работу, согласно показателям динамизма рынка труда, которые сочетают прием на работу и увольнение, чтобы показать общее перемещение между должностями.
- Неконкурентные соглашения ограничивают мобильность рабочей силы, запрещая потенциальным предпринимателям создавать бизнес, который конкурирует с их работодателем. Эти ограничения, по крайней мере, задерживают и могут блокировать создание новых предприятий.
Где имеет значение конкуренция: новые участники
- Выход на рынки новых фирм способствует экономическому динамизму, стимулирует рост и ускоряет повышение благосостояния.
- В экономике США все больше доминируют старые предприятия. Сегодня 57 процентов рабочих мест занято в компаниях, созданных до 1980 года, что составляет лишь 17 процентов от всех фирм.
- Один из способов отпугнуть новых участников — это профессиональное лицензирование, которое ограничивает вход предпринимателей и новых предприятий в экономику, требуя от предпринимателей посещать занятия, сдавать тесты и платить взносы, прежде чем они смогут легально открыть свой бизнес.
- Советы штатов, регулирующие лицензируемые занятия, могут еще больше ограничить конкуренцию, если они будут захвачены отраслевыми практиками.Так было в 2015 году в Северной Каролине, где Федеральная торговая комиссия обвинила стоматологический совет штата в нарушении антимонопольного законодательства. Правление штата состояло из стоматологов-профессионалов, избранных другими стоматологами, и пыталось запретить людям продавать наборы для отбеливания зубов без стоматологической лицензии. Государственные советы защищены от нарушений антимонопольного законодательства только в том случае, если они проводят четко выраженную государственную политику и находятся под активным государственным надзором.
Где конкуренция имеет значение: инновации
- Инновации с большей вероятностью будут происходить на конкурентном рынке, где возможности и ресурсы для разработки новых продуктов (и получения прибыли) доступны.
- Когда патенты и другие формы защиты интеллектуальной собственности становятся чрезмерно широкими, легче подавать судебные иски, и их число увеличивается. Эта угроза судебного разбирательства со стороны патентообладателей препятствует постепенному обновлению исходной технологии.
- Права интеллектуальной собственности могут иметь решающее значение в формировании среды для инноваций, если они уменьшают стимул к конкуренции. Судебные тяжбы со стороны непрактикующих юридических лиц, владеющих патентами в период с 1990 по 2010 год, привели к потере состояния в полтриллиона долларов, в основном для технологических и программных компаний из-за снижения стимулов к инновациям.
Проведение политики, отдающей приоритет конкуренции
Защитите конкуренцию, а не концентрацию
Есть основания полагать, что антимонопольные органы слишком уважительно отнеслись к заявлениям об экономии затрат и потребительских выгодах при слияниях и недостаточно поддержали конкуренцию, которая будет потеряна в результате слияния. Корректировка такого правоприменительного подхода, особенно в отраслях, где интеллектуальная собственность играет важную роль, может иметь положительные последствия для молодых компаний, пытающихся конкурировать с устоявшимися фирмами, и препятствовать попыткам существующих фирм покупать их конкурентов.
Сохранение предпринимательской деятельности
- Ограничьте объем, продолжительность, географию и право на неконкурентные соглашения.
- Изучите, какие профессиональные лицензии действительно защищают здоровье и безопасность населения, и удалите ненужные или замените их менее обременительными нормативными актами. Принцип, которому следует следовать — соответствующая защита с минимальными затратами.
- Требовать, чтобы лицензионные комитеты, контролирующие регулируемые профессии, были подотчетны выборным должностным лицам и состояли из большего числа нелицензированных практикующих специалистов.
Не отдавайте предпочтение большому малому или старому новому
- Избегайте исключений, исключений или других особых привилегий, которые дают конкурентное преимущество одному или нескольким избранным предприятиям.
- Расширение возможностей Конгресса по противодействию получению ренты за счет увеличения штата и заработной платы.
Для получения дополнительной информации
Щелкните ссылки для доступа к следующим ресурсам или свяжитесь с Джейсоном Винсом по адресу jwiens @ kauffman.org:
3 вещи, которые должен делать ваш бизнес, чтобы оставаться конкурентоспособным
Nokia, Blackberry и Yahoo. Что они имеют общего?
Все они доминировали на своих рынках, а затем за довольно короткий промежуток времени потеряли свой статус лучших собак.
Успешный бизнес — это нечто большее, чем просто достижение вершины.
Проблем много, и главная из них — отказ от диверсификации, участия в программе или создания новой тенденции, соответствующей ожиданиям клиентов.
Речь идет не только о создании отличной модели для управления компанией. Компания должна быть органичной, гибкой и постоянно развивающейся, чтобы допускать изменения в своей среде.
Работа хорошего лидера и выдающегося предпринимателя — предвидеть такого рода ловушки и снова и снова внедрять постоянные изменения и инновации, или же вы можете быстро увидеть, как вы сами переходите от разрушителя к нарушителю.
Основная обязанность руководства — увести компанию от гибели и обеспечить ее постоянную жизнеспособность и актуальность.
Давайте заглянем на десять лет в перспективу.
Десять лет назад, сегодня раскладушки все еще были в моде, а мерцающие скорости интернета были нормой.
Сейчас? Сканеры сетчатки глаза и распознавание лиц находятся на грани включения в каждый смартфон.
Скорость Интернета выше, чем можно было представить десять лет назад.
Когда дело доходит до использования инновационных технологических достижений, искусственный интеллект затмевает всех.
Вскоре это произведет революцию в том, как руководство работает в организациях, особенно крупных.
Уже сейчас десятки компаний экспериментируют с машинным интеллектом как способом улучшить и максимизировать эффективность своих внутренних операций.
Артур Киулян, автор книги Robot Is the Boss, говорит: «Этот процесс реструктуризации организации вокруг понятия машинного обучения зависит от способности руководства думать о компании как о самой машине с ее входами, выходами и черные ящики ».
Все эти виды развития вызваны инновациями; желание улучшить то, что уже является нормой.
Однако инновации не ограничиваются технологиями или работой интернета.
Хорошие лидеры, генеральные директора и предприниматели создают инновационные изменения во многих отраслях, таких как мода, архитектура, искусство или комфорт.
Давайте взглянем на 22-летнего предпринимателя по имени Дэвид Чжао, который основал успешные компании, полагаясь на нестандартного мышления .
Он основал несколько процветающих предприятий, в том числе ресторан и службу проката автомобилей, и восполнил пробел новизны, предложив что-то новое, что позволило ему занять нишу.
Из подхода Дэвидса можно извлечь три вещи:
Инновации для дифференциации
Суть капитализма в том, что существует конкуренция, и эта конкуренция неумолима. Единственный способ оставаться впереди всех — предлагать потребителям что-то новое. В мире одинаковости все, что нужно, — это всего лишь крошечный элемент, который выделяет вас.
Люди часто готовы платить больше, когда чувствуют, что получают взамен больше, и иногда; эти вещи даже нематериальны, например, как они себя чувствуют, потребляя ваш продукт.
Chubby Cattle — это ресторан, в котором используются охлаждаемые конвейерные ленты для доставки еды прямо к вашему столу, который вы выбираете, а затем готовите сами.
Вы можете себе представить, что еда в этом ресторане будет стоить дороже, чем обычно.
Но если задуматься, бизнес экономит на расходах за счет найма меньшего количества поваров, официантов и другого персонала, а затем взимания за это с клиентов еще большей суммы.
Нематериальная ценность — это развлечение и многочисленные возможности приготовления еды, доступной покупателю именно так, как ему нравится.
Знай своего потребителя:
Самая большая ошибка в бизнесе, особенно в новом, — это непонимание рынка. Когда вы не знаете своих потенциальных клиентов и их потребностей / желаний, вы умираете по прибытии и, по сути, терпите неудачу. У людей практически неограниченные желания и особые потребности. Проблема в; обычно они не могут позволить себе встретиться с ними.
Как только вы поймете и найдете пустоту в потребностях и желаниях людей, которые не удовлетворяются, все, что вам нужно сделать, это создать бизнес, который воспользуется этим пробелом таким образом, который ваши потенциальные клиенты могут себе позволить.
NXTAuto Club — это клуб, который позволяет клиентам получить доступ к бесчисленным моделям, брендам и стилям роскошных автомобилей, которые они могут обменивать или менять столько раз, сколько захотят. Просто выплачивая ежемесячную плату и соблюдая требование водить менее 15 дней в месяц, участники могут водить любой автомобиль, какой пожелают, без обязательств по аренде или контрактам с обычными автосалонами.
Благодаря этой уникальной программе членства компания не только может предоставить потребителям бесчисленные возможности для изучения и изучения, но и в конечном итоге изменить способ владения автомобилями, потенциально даже влияя на большое количество автомобилей и выбросы углерода в густонаселенных районах.
Непрерывно изобретать себя
У компаний есть соблазн расслабиться и устроиться поудобнее, делая то же самое, что годами доказало свою эффективность согласно старинной поговорке , если ничего не сломалось, не исправляй Это?
Хотя иногда приятно сохранять простоту, всегда должно быть желание изобретать заново. Подумайте об этом так: если успешная компания смогла украсть внимание у более старой компании, почему то же самое не может случиться с вами? Многие предприниматели-миллениалы, такие как Дэвид, следуют новой поговорке: , если вы не , нарушая , вы будете нарушены.
Решение — никогда не становиться слишком комфортным и всегда искать новые способы сделать то же самое лучше или предложить что-то новаторское.
Эта рабочая этика — основная причина успеха такой компании, как
Google. Они всегда находятся в авангарде технологий, и вряд ли найдется потребительское пространство, в которое они бы не вторгались и не стремились доминировать.
Эти идеи поддерживают жизнь компании. Начать бизнес — это хорошо и хорошо, но цель состоит в том, чтобы продлить его как можно дольше при максимально хорошем здоровье.В сегодняшнем сценарии главное правило — адаптироваться или умереть.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
Если у вашего бизнеса нет конкуренции, у вас проблемы
В глубине души каждый предприниматель боится конкуренции. В конце концов, построение бизнеса — это сугубо личное дело, и сама мысль о том, что кто-то другой попытается поиграть в вашей песочнице, может вызвать чувство тревоги и защиты. Отсутствие конкуренции в каком-либо конкретном сегменте рынка часто рассматривается предпринимателями как положительный момент, предоставляющий им четкий и прямой путь к успеху.
Это убеждение, однако, настолько же разрушительно, насколько и ошибочно. Предпринимателям, у которых нет конкуренции, следует насторожиться. Отсутствие конкуренции на вашем рынке может указывать не на сильную сторону, а на серьезную слабость. Я должен знать: моему бизнесу годами не хватало конкуренции, и это было большой проблемой. Оглядываясь назад, меня смущает то, как я радостно заявил о нашей неконкурентоспособности потенциальным партнерам и инвесторам. В то время я не понимал, что существует всего несколько причин, по которым у бизнеса может не быть конкуренции, и ни одна из них не является хорошей.
Причина №1: Вы слишком узки
Первая причина, по которой бизнес может не видеть конкуренции, — это слишком узкое определение целевого рынка. Когда вы создаете продукт, может быть легко настолько погрузиться в детали, что вы упустите из виду общую картину. Другими словами, хотя на рынке может и не быть другого решения, которое бы делало именно то, что вы делаете, могут быть другие игроки, которые настолько близки, что ваши потенциальные клиенты не заметят разницы.
Я сам стал жертвой этого в первый год своей работы. Я считал BodeTree таким уникальным и целевым продуктом, что убедил себя, что у нас практически нет конкурентов. В конце концов, ни один другой игрок на рынке не делал того же, что и мы. У меня было очень узкое представление о том, что представляет собой соревнование, и поэтому я не мог видеть лес из-за деревьев. На самом деле наши потенциальные клиенты не искали того, что мы предлагали. Вместо этого они искали широкие решения для боли, которую они испытывали в своем бизнесе.Это означало, что мы конкурировали не только с другими веб-приложениями, но и с такими разнообразными вещами, как бухгалтеры, бухгалтерские платформы и электронные таблицы.
Только после того, как мы расширили наше представление о том, что представляет собой конкуренция, мы по-настоящему начали понимать рынок, на котором мы работали. Это понимание помогло нам лучше связаться с нашими клиентами, улучшить обмен сообщениями и объяснить, почему наше решение было лучше.
Причина № 2: Вы опережаете рынок
Вторая причина, по которой у вашего бизнеса может не быть конкуренции, заключается в том, что вы просто опережаете рынок.Из всех причин это наименее проблематично. В конце концов, вы могли бы просто решить главную проблему своих клиентов новым и инновационным способом. Однако, если это так, вы должны знать о проблемах, которые сопряжены с тем, чтобы быть новатором.
Вопреки тому, во что мы хотели бы верить, многие из нас не принимают перемены с распростертыми объятиями. В результате инновационным компаниям может быть трудно добиться успеха при создании совершенно нового сегмента. Это вторая проблема, с которой я столкнулся в BodeTree.Когда мы впервые запустили нашу платформу BodeTree Platform, предназначенную для банков и других финансовых учреждений, мы обнаружили, что опережаем рынок примерно на 18 месяцев.
Многие банки и другие учреждения, которые мы пытались обслуживать, просто не были готовы к нашему решению. BodeTree не вписывалась в стандартный набор решений, с которыми они были знакомы, и поэтому процесс продаж был невероятно сложным. Чтобы решить эту проблему, мы начали масштабную кампанию по информированию наших клиентов о проблеме, которую мы решаем.Со временем рынок начал осознавать необходимость нашего решения, и начали появляться конкуренты. Мы смогли использовать этот образовательный период, чтобы на раннем этапе утвердиться в качестве идейных лидеров, и развили «преимущество осведомленности», которое остается, даже несмотря на то, что сейчас у нас возросла конкуренция.
Причина № 3: у вас нет продукта, который нужен людям
Третью и последнюю причину отсутствия конкуренции предпринимателям труднее всего принять: людям просто не нужен ваш продукт.Эта трудная возможность — это то, чему мы все должны быть открыты, насколько это может быть болезненно.
Борьба с возможностью того, что люди могут не захотеть ваш продукт или решение, требует здоровой дозы смирения и самосознания. Чтобы создать что-то с нуля, предприниматели должны быть вовлечены как интеллектуально, так и эмоционально. Однако это глубокое личное вложение часто может скрыть от людей факты. Я первым признаю, что первая итерация BodeTree не увенчалась успехом.В то время рынок, который мы обслуживали, был настолько мал, что для нас было практически невозможно набрать критическую массу. К счастью, мы поняли, что люди, которым мы продавали, не хотели наш продукт, и смогли быстро и успешно изменить ситуацию.
Не заблуждайтесь: отсутствие конкуренции за ваш продукт или услугу — это слабость, а не сила. Это означает, что вам предстоит тяжелый старт. Главное — оставаться непредубежденным, осознавать себя и помнить о проблемах, с которыми вам предстоит столкнуться.Помните, что конкуренция — это подтверждение вашего продукта или услуги, и этого следует праздновать, а не бояться.
Подробнее на Forbes:
Галерея: Стартапы на следующий миллиард долларов
26 изображений
.