Консультация по бизнесу: Бизнес консультация для руководителей [10 вопросов]

Бизнес-консультации – то, без чего немыслимо достижение успеха в коммерческой деятельности.

Если речь идёт о покупке, продаже и, конечно, открытии нового дела, возникает миллион вопросов, нюансов, в которых разбираются исключительно узкие специалисты. Риск нарушить закон по незнанию высок.

ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ» работает с целью недопущения неприятных ситуаций, разъяснения противоречивых случаев, предоставляя услуги бизнес-консалтинга.

Экспертное мнение, консультирование поможет не допустить досадные ошибки, которые способны препятствовать воплощению в жизнь самого оригинального и успешного бизнес-проекта.

• разъяснение вопросов по продвижению коммерческой деятельности;
• возможность в короткие сроки услышать мнение экспертов по вопросу, который волнует, мешает полноценному развитию, совершенствованию дела.

Коммерсанты со стажем часто сталкиваются с проблемными ситуациями в ходе ведения бизнеса, не говоря о людях новых. В бизнесе очень часто возникают спорные вопросы, решить которые способен лишь грамотный специалист.

Заказчики получают максимум полезной информации при открытии дела с нуля, удержании на плаву в кризисной ситуации, совершенствовании существующего:

• оценка текущего положения дел в организации, анализ ситуации в соответствующей бизнес-сфере;
• определение перспектив развития;
• содействие улучшению коммерческого проекта посредством рекомендаций практического характера;
• рекомендации по оформлению документации.

1. Определение темы и предмета обсуждения встречи или нескольких в зависимости от уровня сложности. Организационные вопросы обсуждаются до консультации: дата проведения, формат, место, примерная стоимость.
2. Стоимость зависит от уровня сложности проблемы, вида консультации.
3. Формулировка целей, задач, определение перечня вопросов для проработки проводится на консультации.
4. Обсуждение определённой задачи, бизнес-проекта с целью прогнозирования прибыльности, минимизации рисков и прочего.
5. Возможность сопровождения в будущем зависит от ряда факторов. Необходимость определяется на начальном этапе.

• юридические;
• кадровые;
• бухгалтерские;
• управленческие;
• маркетинговые.

И тот или другой вид консультирования проводится специалистами компании при покупке либо продаже готового бизнеса.

Юридические консультации для бизнеса проводятся как для индивидуальных предпринимателей (ИП), так и для юридических лиц (юрлиц). Своевременное обращение за помощью к юристу поможет составить план действий по достижению цели, решению проблемы, составить прогноз ситуации развития бизнеса.

Нежелательные последствия, которые помогут избежать юристы ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ»:

• завышение цены на бизнес;
• отсутствие какой-либо документации; больше всего вопросов возникает со специализированным оборудованием;
• несоответствие документации фирмы действующему законодательству Беларуси;
• несоблюдение условий сделки недобросовестным партнёром.

Даже самый привлекательный проект на первый взгляд не выдержит испытание негативными последствиями в случае отсутствия профессиональной помощи.

Грамотная юридическая консультация способна выявить недостатки готового бизнеса и при необходимости перерасти в полное сопровождение сделки с целью минимизации возможных рисков.

Что это такое?

Консультирование по нормам в области права, целью которого является определение перечня рекомендаций для формирования правильного подхода к ведению бизнеса.

Юридические консультации – лишь часть услуг, которые мы оказываем предпринимателям. В области права компания даст фору тем фирмам, которые специализируются лишь на данной услуге. Практический опыт, сотни примеров на протяжении пятнадцатилетней деятельности компании, обмен мнениями между юристами, бухгалтерами, аудиторами дают основание утверждать сей факт.

Предмет обсуждения консультации

1. Вопросы в области права.
2. Содействие при составлении соглашения, разбор документации, противоречий сторон при покупке и продаже готового бизнеса: кто прав, кто виноват с точки зрения закона.
3. Советы на всех этапах судебного разбирательства.
4. Проверка документов, выявление ляпов в составлении с точки зрения юриспруденции.
5. Рекомендации по ревизии приобретаемого бизнеса.

Здесь представлены лишь некоторые варианты помощи, так как ситуаций, в которых без советов юристов не обойтись, великое множество.

Внимание!

Лишь полное соблюдение рекомендаций сотрудников компании даст желаемый результат.

Когда речь идёт о коммерции, конечной целью которой является получение прибыли, от вопросов по финансам нет отбоя.

Соотнесение доходов, расходов, оплаты налогов, взносов, выплаты зарплат сотрудникам – то, что под силу сотрудникам ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ».

Как учесть нюансы и остаться в плюсе, а не работать на выплаты?

В нашем агентстве по продаже коммерческой недвижимости работают специалисты, к квалификации которых нет претензий. Бухгалтера компании не раз демонстрировали свою компетентность в решении вопросов различного уровня сложности.

При обращении в ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ» за консультацией в области финансов предприниматели получат:

• помощь при оформлении акта сдачи-приёмки;
• ответ на вопрос, какие цифры обязательно прописываются в договоре;
• как произвести оплату наличными, если она не производится посредством внесения средств на банковский счёт.

В решении вопросов этих и многих других бизнесменам помогут специалисты в области бухгалтерии.

Бухгалтерская консультация не сводится лишь к расчётам. Аналитическая деятельность сотрудников агентства заключается в способности прогнозировать возможные последствия, сравнить финансовую обстановку в компании с экономической ситуацией в стране, подобрать единственно верное решение при минимизации рисков для бизнеса.

Комплексная помощь дорогого стоит, что и предлагает компания. Юристы, бухгалтеры, аудиторы агентства по продаже готового бизнеса трудятся бок о бок и находят решения, если интересы в разных областях ведения бизнеса переплетаются. Прибегнуть к комплексу услуг можно при необходимости поддержки всех специалистов.

Бизнес-консультации – путёвка в жизнь для предпринимателей, которые желают процветания своему бизнесу! Выбирая ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ» с целью разъяснения тёмных сторон при купле-продаже объектов готового бизнеса, Вы не прогадаете!

Чем занимается бизнес-консультант?

Услуги, предлагаемые бизнес-консультантами

Бизнес-консультанты по сути являются профессиональными консультантами. Большинство из них обладают определенным набором знаний, которые делают их выгодными в определенных областях бизнеса. Организации и фирмы во всех отраслях нанимают внешних бизнес-консультантов, чтобы помочь им решить конкретные проблемы или получить совет о том, как лучше всего справиться с определенными аспектами их бизнеса. После приема на работу бизнес-консультант профессионально проанализирует бизнес и создаст решения, призванные помочь компании достичь своих целей.Хотя большинство бизнес-консультантов работают как независимые подрядчики, можно нанять штатного сотрудника.

Итак, что именно делает бизнес-консультант? Когда вы обращаетесь за помощью к бизнес-консультанту, вы можете рассчитывать на то, что этот профессионал имеет опыт работы на определенном рынке. Используя свои уникальные знания и навыки, бизнес-консультанты выявят проблемы и помогут инициировать изменения. Вы также можете рассчитывать на бизнес-консультанта, который будет давать конструктивную критику, обучать и обучать сотрудников и даже выполнять некоторые неприятные задачи, такие как устранение сотрудников, которые мало способствуют вашему бизнесу.Если в последние годы ваша компания идет под откос, бизнес-консультант может помочь вам внести необходимые изменения, чтобы оживить вашу компанию.

Преимущества бизнес-консалтинга

Иногда бывает трудно сделать выбор в пользу бизнес-консультанта. Однако вознаграждение часто стоит вложенных средств. Некоторые из наиболее распространенных причин, по которым компании работают с бизнес-консультантами, включают:

1. Получите внешнюю перспективу

2. Воспользуйтесь ценными ресурсами

Как высшее руководство, ваш день, вероятно, наполнен множеством задач, что оставляет мало времени, чтобы сосредоточиться на изменениях и росте. Когда у вас есть бизнес-консультант, вы можете воспользоваться огромным количеством ресурсов. Основная цель бизнес-консультанта — помочь вашему бизнесу работать более эффективно. Для этого у большинства консультантов есть установленные процессы и инструменты, которые можно использовать для оценки деловой практики.Это избавляет вас от необходимости нанимать дополнительных сотрудников.

3. Привлекайте новые деловые навыки

Хотя вы, вероятно, уже имеете твердое представление о методах ведения бизнеса и всех связанных с ними областях, невозможно, чтобы один человек знал все. Что делает бизнес-консультантов настолько полезным, так это то, что они специализируются на бизнес-стратегиях, тенденциях и методологиях, что дает вам возможность сосредоточиться на своей работе, пока они делают то, что им лучше всего известно. Эти навыки могут быть полезны в краткосрочной перспективе, когда вы пытаетесь внедрить новые изменения.Они также могут быть полезны в долгосрочной перспективе, поскольку существующие сотрудники осваивают новые профессиональные приемы, которые можно использовать еще долго после истечения срока контракта с консультантом.

4. Экономьте время, деньги и стресс

Выполнение множества задач может вызвать стресс у любого. Однако, когда вы вынуждены брать на себя еще больше управленческих функций или нанимать новых людей для выполнения этих работ, ваш бизнес может потерять время, деньги и стресс. Поскольку наем бизнес-консультанта часто является временным вложением средств, вам не нужно беспокоиться о постоянном включении другого сотрудника в платежную ведомость.Хотя бизнес-консультант часто является более крупным авансовым вложением, эти профессионалы не являются штатными сотрудниками, что может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе.

5. Побуждайте сотрудников к достижению целей

Компании, которым нужен бизнес-консалтинг

Компании из всех отраслей могут получить выгоду от работы вместе с бизнес-консультантом. Многие новые компании сразу понимают важность найма консультанта. Консультанты могут помочь новым компаниям настроить бухгалтерский учет, разработать бизнес-процессы и нанять талантливых сотрудников.Созданные предприятия также могут получить много преимуществ от найма консультанта, особенно при попытке расширить свой бизнес или выйти в другие отрасли. Когда возникают проблемы, которые влияют на финансы или репутацию компании, бизнес-консультант может помочь найти решение, пока не стало слишком поздно.

Подробнее о бизнес-консалтинговых услугах

Профессиональные бизнес-консалтинговые услуги могут иметь большое положительное влияние на ваш бизнес. Правильный консультант может предложить информацию, советы и эффективные решения, используя свои уникальные навыки и специализированный опыт.Чтобы получить дополнительную информацию об услугах бизнес-консалтинга или узнать больше о том, чем занимаются бизнес-консультанты, свяжитесь с бизнес-консультантами BBG Broker сегодня.

Бизнес-консультация — StartupNation

У вас есть отличная идея начать бизнес, но вы не знаете, как перейти от мечты к работе. Или, возможно, вы уже ведете бизнес и хотите вывести его на новый уровень или научитесь управлять им более эффективно.

У вас есть мотивация быть начальником самому себе, но вы не знаете, как этого добиться. У вас есть вопросы, и у нас есть ответы.

StartupNation по бизнес-консалтингу предоставляются командой экспертов в области предпринимательства и малого бизнеса с многолетним опытом открытия и открытия предприятий.

StartupNation Джефф и Рич Слоун составляют команду бизнес-консультантов StartupNation.Джефф и Рич каждый из них специализируются в уникальных областях бизнеса, в том числе:

— Сбор средств

— Маркетинг и продажи

— Тимбилдинг

— Разработка и запуск продукта

— Создание и разработка бизнес-плана

— Привлечение капитала

Каждый из наших бизнес-консультантов обладает врожденной способностью разбираться в наиболее важных проблемах вашего стартапа, предлагая стратегии и методы, которые гарантированно приведут вас на путь к успеху.

StartupNation по бизнес-консалтингу помогут вам более критически относиться к своему бизнесу, ускорить его рост и вести бизнес более эффективно.

Познакомьтесь с бизнес-консультантами StartupNation ниже.

Джефф Слоан — один из ведущих американских экспертов в области предпринимательства и малого бизнеса. Начав свой первый бизнес в 18 лет, он с тех пор является серийным предпринимателем.Джефф участвовал в создании или запуске более 50 предприятий и никогда не получал зарплату от организации, в создании которой не участвовал. Джефф стал соучредителем StartupNation в 2002 году вместе со своим братом Ричем Слоаном. В своей роли в StartupNation Джефф был одним из организаторов отмеченного наградами национального синдицированного радиошоу StartupNation, которое транслировалось на более чем 85 рынках, и выступал с ключевыми лекциями на многочисленных конференциях, включая Microsoft Small Business Conference и ежегодную конференцию Small Business Administration of America.Текущее портфолио Джеффа сосредоточено на содействии местной торговле посредством нового предприятия, которое он основал и ведет, известного как Wantify, а также в музыкальном бизнесе через предприятие, которое скоро будет запущено, известное как Fan Label, LLC.

Рич Слоан — опытный успешный предприниматель с более чем 20-летним опытом создания и развития бизнеса, оказывающего положительное влияние на общество и окружающую среду. Рич стал соучредителем StartupNation в 2002 году вместе со своим братом Джеффом Слоаном.В качестве главного стартаполога Рич был одним из организаторов удостоенного наград национального синдицированного радиошоу StartupNation и соавтором известного практического пособия «StartupNation: ведущие американские эксперты в области предпринимательства раскрывают секреты построения успешного бизнеса». Рич известен как один из самых страстных проповедников предпринимательства в Америке, будь то в малом бизнесе или в корпоративной среде. Он был автором и источником информации для основных средств массовой информации, включая New York Times, Wall Street Journal, Costco Connection, Fox Business Channel, CNN, CNBC MSNBC, ABC News и NBC.Текущее портфолио Рича также включает генерального директора и основателя FWD: Energy, Inc. и соучредителя Fan Label, LLC.

— Бизнес-планирование

— Анализ конкурентов

— Финансовое планирование

— Обучение лидерству

— Бизнес-стратегия

— Поиск и устранение неисправностей

Как начать прибыльный консалтинговый бизнес в ближайшие 42 дня

В этом руководстве я покажу вам, как начать консалтинговый бизнес и найти первого дорогостоящего клиента в ближайшие 42 дня.

Почему?

Потому что рынок труда меняется.

Более 53 миллионов американцев — более 34% рабочей силы США — в настоящее время выполняют независимую внештатную работу. По оценкам Forbes, к 2020 году это число увеличится до более чем 50%.

Для многих из этих людей это необходимо. Рабочие места с полной занятостью сокращаются. Все труднее найти высокооплачиваемую работу.

Но есть луч света.

Гигантская экономика больше, чем когда-либо, и, поскольку компании нанимают все меньше и меньше штатных сотрудников, они все больше и больше зависят от независимых подрядчиков и консультантов, которые восполняют пробелы.

Кроме того, консалтинг стал более прибыльным, чем когда-либо. Согласно Forbes, индустрия консалтинга стоит колоссальные 100 миллиардов долларов в год и, по прогнозам, будет расти примерно на 80% в год в течение следующих нескольких лет.

Проще говоря, никогда не было худшего времени для работы наемным работником, и никогда не было лучшего времени для открытия собственного консалтингового бизнеса.

В этом руководстве я предоставлю вам все необходимое, чтобы начать свой собственный прибыльный консалтинговый бизнес:

• Даже если никто не знает, кто вы
• Даже если у вас нет специальных навыков или опыта
• Не быть напористым, склизким или продажным

Схема, которую мы рассмотрим сегодня, — это именно та схема, которую я использовал, чтобы вырастить свой собственный консалтинговый бизнес до 20 миллионов долларов всего за четыре года и стать предпринимателем Forbes 30 до 30 лет.

Что еще более важно, методы, которые мы сегодня обсудим, позволили мне полностью изменить мою жизнь.

Я выбрался из долгов. Я перестал бороться с оплатой счетов. Моя судьба больше не контролировалась кем-то другим. Я наконец-то смог взять руль в своей жизни и карьере, и это главное, с чем я надеюсь оставить вас сегодня.

Приступим.

(В этом руководстве более 5000 слов! Если вам не нравится долгое чтение, нажмите ниже, чтобы вместо этого посмотреть наше видео-обучение)

Что такое консалтинг и почему он так прибылен?

Я считаю, что консалтинговый бизнес, несомненно, лучший вид бизнеса, который вы можете запустить.

Но почему? Что такое консалтинговый бизнес? И что делает консалтинг таким прибыльным?

Есть много неправильных представлений о консалтинге. Люди часто думают, что для того, чтобы стать консультантом, нужны особые навыки, модный офис, шикарный костюм и бизнес-план профессионального консалтинга. Они считают, что вам нужен персонал и возможность назначать личные встречи с представителями крупного бизнеса.

Иногда они думают, что консалтинг предназначен только для корпоративного бизнеса: такие вещи, как управление цепочкой поставок, менеджмент, ИТ, HR и другие действительно формальные, устаревшие бизнес-вещи.

Но все это неправда.

На самом деле определение консалтинга действительно простое. Оксфордский словарь определяет его как «деятельность по предоставлению экспертных советов людям, работающим в определенной области».

Это довольно просто. Консультации специалиста + конкретная сфера.

Другими словами, чтобы построить консалтинговый бизнес, все, что вам действительно нужно, — это сосредоточиться на помощи определенной группе людей в решении стоящих перед ними проблем.

Вот и все.

У каждого есть проблема, которую он хочет решить. Чем важнее решаемая проблема, тем больше людей готовы платить за ее решение. И чем больше денег ваша целевая область должна потратить, тем больше они с радостью заплатят за решение стоящих перед ними проблем.

Проблема может заключаться в том, чего вы ожидаете, например, как масштабировать бухгалтерский бизнес:

Или это может быть что-то совершенно иное, как преодоление порно наркомании:

Лучше всего то, что консалтинговая бизнес-модель очень проста.

С консультацией вы можете сразу начать с мобильного телефона и ноутбука.

Многие другие предприятия, например электронная коммерция, требуют от вас гораздо большего. У вас должно быть все это программное обеспечение и физические продукты для продажи или прямой поставки. Это довольно сложно и требует значительного капитала.

С помощью консультации вы можете позвонить кому-нибудь, продать свою услугу и сразу же получить оплату. Продукт не нужен.Никаких накладных расходов. Капитал не требуется.

И в отличие от многих других бизнес-моделей, маржа довольно высока, с большим денежным потоком с первого дня.

Продайте товар за 100 долларов, и вы можете заработать 20 долларов. Продайте консультационный пакет за 1000 долларов, и у вас, вероятно, останется 800 долларов. Немногие компании могут претендовать на такую ​​высокую маржу.

И хотя я обычно предпочитаю придерживаться данных, реальность такова, что на эмоциональном уровне консультации невероятно полезны.Получать деньги за советы — это очень приятно, а наблюдать за тем, как ваши клиенты добиваются успеха благодаря вашим советам, невероятно приятно.

Просто ознакомьтесь с нашей базой данных отзывов Consulting.com и посмотрите некоторые из этих видео. Когда вы хорошо делаете то, что делаете, вы снова и снова наблюдаете, как ваши клиенты добиваются успеха … и это невероятно приятно.

Но хватит о «почему». Поговорим о том, «как».

Только 4 вещи, необходимые для начала консалтингового бизнеса

Как только вы начинаете что-то понимать, вы часто обнаруживаете, что это намного проще, чем вы ожидали.Это особенно актуально в сфере консалтинга.

Как я упоминал ранее, вам на самом деле не нужны особые полномочия, модный офис, шикарный костюм или бизнес-план профессионального консалтинга.

Так что вам нужно?

На самом деле вам нужно всего четыре вещи, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и быстро вырастить его до шестизначной суммы и более.

1. Замечательное предложение, обеспечивающее ценность
2. Населенная ниша потенциальных клиентов
3. Повторяющаяся система привлечения клиентов
4. Новое мышление

Хотите узнать, как начать консалтинговый бизнес?

Вот и все.Это все, что тебе нужно.

И к концу этого руководства у вас будет подробная структура для каждого из них.

1. Успешные консультанты имеют убедительное ценностное предложение

Один из самых важных уроков, который каждый может извлечь в бизнесе, — это создание ценности. Пока вы не поймете, как создавать ценность, у вас никогда не будет ничего стоящего для продажи.

Так как же нам создавать ценность как консультанты?

Прямо сейчас у всех на Земле есть текущая ситуация или состояние.Они существуют сегодня в определенной среде и с определенным набором обстоятельств, атрибутов, ограничений и возможностей.

И как бы это ни выглядело, часть человеческого существа не полностью удовлетворена нынешней ситуацией. Каждый человек на Земле желает улучшиться каким-то образом … часто разными способами, формами и формами.

В конечном итоге это означает, что каждый человек на Земле имеет текущее состояние существования И желаемое состояние существования с промежутком между двумя состояниями.

Этот пробел является мотивацией всего человеческого поведения. Люди тратят часы за часами своей жизни на то, чтобы заработать деньги, чтобы затем купить вещи, которые, по их мнению, приблизят их к желаемому состоянию.

Так работает мировая экономика. Это причина того, что люди делают то, что делают.

Ваша работа как консультанта — просто помочь людям преодолеть разрыв. Ценность, которую вы приносите, — это способность помочь кому-то перейти из текущего состояния в желаемое.

И люди с радостью заплатят вам за это по одной из трех причин:

1. Им не удалось добраться туда самостоятельно.
2. Они хотят добраться быстрее.
3. Они хотят руководства от кого-то, кто был там, сделал это.

Допустим, вы занимаетесь малым бизнесом в течение трех лет и не можете пересечь шестизначную сумму чистой прибыли.Вы пробовали разные стратегии роста, но все они потерпели неудачу. Или, возможно, вы получаете около 5000 долларов каждый год, но хотите действовать быстрее.

На этом этапе вы можете либо продолжать вкладывать свое свободное время и капитал в догадки, эксперименты и надеяться, что что-то работает … ЛИБО вы можете пригласить кого-нибудь с проверенной системой масштабирования малого бизнеса … кого-то, кто уже помог 20 компании, подобные вашему, удваивают чистую прибыль в течение шести месяцев.

В этом ценность консалтинга, и это несложно.

Каждый хочет достичь желаемого состояния. Если вы можете помочь им преодолеть разрыв, выглядит ли это как масштабирование бизнеса, потеря веса, или преодоление порно наркомании, вы можете построить высокодоходный бизнес-консалтинга.

Вам не нужно придумывать собственные бизнес-идеи в области консалтинга.

Ваша цель — найти конкретную серьезную проблему, с которой люди УЖЕ сталкиваются, а затем стать экспертом, помогающим им преодолеть эту проблему.И пока есть люди, желающие решить эту проблему, на ваши услуги будет прибыльный спрос.

Часто ценность, которую вы предоставляете, зависит от личного опыта. Если вы были там, сделали это, очень легко помочь людям пойти по вашим стопам.

Но не обязательно, чтобы вы лично столкнулись с проблемой. В некоторых случаях посторонние взгляды являются наиболее точными. Если вы можете помочь реальным людям преодолеть трудности, вы можете получать зарплату в качестве консультанта независимо от того, как вы разрабатываете свой метод.

2. Успешные консалтинговые компании нацелены на конкретную нишу

Позвольте задать вам вопрос.

Если бы вашей целью №1 на следующий год было похудеть на 50 фунтов, кому бы вы предпочли помочь?

1. Персональный тренер, который помогает людям быстро похудеть
2. Лайф-коуч, помогающий людям достигать целей

Это несложно.Нам нужен специалист.

Почему?

Потому что они посвятили всю свою карьеру тому, чтобы специализироваться на ОДНОЙ вещи, в которой нам больше всего нужна помощь.

Лайф-коуч может быть фантастическим. Они могут быть действительно хороши в том, что делают. Но нет никаких шансов, что они лучше помогают людям похудеть, чем те, чья карьера сосредоточена на этой конкретной области знаний.

В этом сила нишевого опыта, и это то, что практически обеспечивает большинство успешных консалтинговых компаний (и 100% успешных консалтинговых услуг.com студентов) имеют общие черты. Вы никогда не научитесь действительно хорошо помогать всем, но вы можете стать прекрасным, помогая одному конкретному типу людей.

Успешные консалтинговые компании нацелены на определенную нишу.

И большие деньги в консалтинге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО большие деньги, приходят, когда вы становитесь королем или королевой вашей конкретной горы.

Когда вы находитесь на вершине своей ниши, консультанты широкого профиля больше не являются вашими конкурентами.У них нет ни единого шанса. Потенциальные клиенты буквально будут умолять вас работать с ними любой ценой, и вы сами выбираете, с кем работать.

Вместо того, чтобы предоставлять трудоемкую услугу, вам будут платить просто за то, чтобы вы дали совет, и вам будут платить значительно больше, чем у конкурирующих поставщиков услуг, потому что ВЫ — лучший эксперт в своей конкретной области.

Итак, давайте определим вашу нишу. На какую гору вы собираетесь подняться?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно ответить на три вопроса:

1. Какие отрасли вы уже знаете?
2. Каковы потребности и желания рынка?
3. Какие навыки у вас уже есть?

Совпадение ответов на эти три вопроса — вот как мы открываем вашу нишу.

A. Какие отрасли вы уже знаете?

Первое, о чем следует подумать, — это отрасли, которые вам известны или в которых вы заинтересованы. Что вам больше всего известно благодаря вашей карьере и прошлому опыту в целом? Есть ли какие-то ниши или области, которыми вы всегда были увлечены и исследовали на любительской основе?

Возьмите ручку и бумагу и запишите пять отраслей, ниш или групп, которые вы знаете прямо сейчас.Примеры: сантехники, пары молодоженов, молодые женщины, испытывающие проблемы с перееданием, бухгалтеры и т. Д.

B. Каковы потребности и желания рынка?

Затем вам нужно подумать о потребностях и желаниях рынка. Чего хотят и в чем нуждаются настоящие люди в этих нишах? С какими основными проблемами они борются? Какие вопросы они всегда задают?

Вам, вероятно, придется выйти за пределы собственной головы, чтобы понять это.Вы узнаете, что выполнили это упражнение правильно, когда сможете точно записать день в дневник потенциального клиента и заставить его принять его за свои собственные записи.

Не тратьте время на то, чтобы придумать свои собственные бизнес-идеи в области консалтинга. ЭТО НИКОГДА НЕ РАБОТАЕТ!

Взял рынок и спроси их.

1. Начните с чтения десяти лучших блогов в своей нише. Такие инструменты, как BuzzSumo, могут помочь вам найти эти блоги.
2. Ищите самые популярные сообщения в этих блогах.Какие темы они охватывают? На какие вопросы они отвечают?
3. Теперь перейдите в раздел комментариев. Что говорят люди? О чем они спорят?
4. Теперь перейдите на Amazon.com и узнайте, какие десять книг входят в вашу нишу. Купи их. Читай их. О чем они говорят? Почему они популярны?
5. Теперь узнайте, кто из десяти лидеров мнений находится в вашей нише. Что они говорят? Что они делают, что привлекает больше всего?

С.Какие навыки у тебя уже есть?

Третье, о чем следует подумать, — это собственный набор навыков и талантов. Какие у тебя навыки? В чем вы талантливы и в чем достаточно быстро справились? Какие вещи вы хотели бы попробовать и почувствовать, что можете легко это понять?

Вы хотите сначала провести инвентаризацию своего текущего набора навыков, чтобы увидеть, можете ли вы использовать его для решения человеческих проблем. Но не волнуйтесь, если у вас пока нет необходимых навыков.

Допустим, я выбираю сантехников в качестве отрасли, в которой собираюсь помочь, а затем я смотрю на потребности и желания сантехников, исследую их нишу и обнаруживаю, что им нужна помощь в поиске клиентов, в частности, ремонт цилиндров с горячей водой клиентов.Теперь я вижу нишу. Теперь я вижу их проблему, и в этом есть настоящая потребность рынка. Но мне нужны навыки, чтобы действительно помогать водопроводчикам находить клиентов.

Вот как это могло выстроиться. Многие люди думают, что если у них нет навыков, необходимых, чтобы помочь этой конкретной нише решить возникшую у них проблему, игра окончена. Они думают: «Я не могу этого сделать» и даже не пытаются.

Но, честно говоря, выяснить, «как» решить проблему, довольно легко, если вы знаете, в чем проблема.Существует так много доступных вариантов, что создание консалтингового бизнеса без опыта не исключено.

Вы можете научиться решать проблему, изучая онлайн-лидогенерацию. Или вы можете найти кого-то еще, кто является экспертом в области лидогенерации онлайн, и поучиться у него. Вы даже можете передать решение на аутсорсинг агентству онлайн-маркетинга и взимать надбавку.

Дело не в знании всего. Речь идет о поиске ниши, обнаружении проблем, с которыми сталкивается ниша, а затем их решении.

Вот и все!

Совмещение этих трех вещей — ваша ниша. Здесь вы наиболее сильны и сильны.

Многие люди считают, что в бизнесе самое важное — это навыки, которыми вы обладаете. Мы живем в поколении, в котором люди учатся в университетах около 20 лет и получают все эти разные буквы, чтобы поставить их имя.

Они получают докторскую степень и XYZ, а затем бросают школу с безумными долгами и даже не могут найти работу.У них нет реальных навыков и нет возможности взять свою судьбу за рога.

Рынок не заботится о ваших навыках. Рынок вообще не заботится о вас .

Рынок заботится только о своих потребностях и желаниях.

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, узнайте, чего хочет рынок, и дайте ему это.

И последнее замечание: очень важно то, как вы сообщаете о ценности, которую вы приносите.Я все время спрашиваю консультантов, чем они занимаются, и они часто дают очень расплывчатые ответы, например: «Ну, я … помогаю людям в их бизнесе».

Этого недостаточно.

Вот шаблон для вашего ценностного предложения ниши:

Например, вы можете сказать: «Я помогаю женщинам, страдающим от переедания, избавиться от переедания к концу моей шестинедельной программы коучинга».

Или можно сказать: «Я помогаю водопроводчикам найти клиентов по ремонту цилиндров с горячей водой с помощью Google AdWords.”

Или: «Я помогаю местным предприятиям удвоить количество их ежемесячных клиентов в течение шести месяцев с помощью местного SEO».

Весь смысл выбора ниши и решения этих проблем заключается в том, что у вас есть конкретное ценностное предложение, поэтому обязательно сообщите свое новое ценностное предложение в конкретном

3. Успешные консалтинговые компании имеют повторяемую систему привлечения клиентов

Итак, мы рассмотрели, как создавать ценность и как выбрать свою нишу, но мы еще не закончили.

Теперь нам нужно выйти, представить наше предложение потенциальным клиентам и заключить сделки.

У многих новых владельцев бизнеса нет игрового плана, чтобы это произошло. Они практикуют то, что я называю «маркетингом надежды»:

• Они приходят в офис каждое утро, просто надеясь, что телефон зазвонит.
• Они предпринимают «случайные маркетинговые действия», основанные на последних модных тенденциях, о которых они слышат.
• Они понятия не имеют, откуда придет их следующий клиент.
• Они чувствуют себя словно на американских горках, никогда не зная, когда им ждать пир или голод.
• Даже в хороший сезон есть постоянное беспокойство об устойчивости бизнеса.

Откровенно говоря, это действительно ужасное, эмоционально истощающее место. Я сам там был, и это отстой.

Когда вы ведете свой бизнес таким образом, вы, по сути, рискуете своим финансовым будущим с худшими шансами, чем в казино Вегаса.

Если вы хотите вести успешный консалтинговый бизнес, вы должны использовать проверенный, продуманный и повторяющийся процесс для привлечения и преобразования клиентов.

Отлично … и как нам это сделать?

Здесь, на Consulting.com, мы обучаем проверенной системе, разработанной специально для привлечения клиентов с высокими требованиями к консалтингу. Это процесс, который я потратил годы на совершенствование и освоение в моем собственном консалтинговом бизнесе, и мы еще больше улучшили его в ходе обучения более 10 000 студентов этой системе и анализа их результатов.

Вот структура, которую мы используем:

Теперь имейте в виду, что мы тратим три недели и около 50 часов на видео-обучение этому процессу в рамках нашего онлайн-тренинга по консультированию. Каждая часть этого процесса включает в себя определенный набор навыков, который необходимо освоить или передать кому-то, кто знает, что делает.

Итак, хотя мы не сможем сделать вас экспертом за следующие десять минут, мы можем и разберем этот процесс для вас, чтобы вы ТОЧНО знали, что вам нужно сделать, чтобы привлечь клиентов, которые продвигаются вперед.

Приступим.

Мы называем систему, изображенную выше, «воронкой», и она позволяет нам преобразовать процесс привлечения клиентов из игры в угадайку в простой математический расчет.

Вот о чем я.

Допустим, я трачу 500 долларов на рекламу в Facebook, в результате мою целевую страницу посещают 500 человек. Из этих 500 человек 165 подписались на мое обучение, и после просмотра моего ценностного видео 16 назначают мне звонок и заполняют мой опрос.

Я разговариваю с 16 людьми по телефону, и трое в конечном итоге покупают мои услуги по 800 долларов каждый.

Что это значит?

Это означает, что в ЛЮБОЕ время я могу потратить 500 долларов на рекламу в Facebook и получить 2400 долларов дохода. Другими словами, я могу получать прибыль в размере 1900 долларов на повторении так часто, как захочу.

И это еще не все.

Что, если я хочу заработать еще больше? У меня есть множество способов увеличить прибыль:

• Я могу оптимизировать свои объявления в Facebook, чтобы получать больше одного посетителя на каждый потраченный доллар.
• Я могу оптимизировать свою целевую страницу, чтобы преобразовать более 33% этих посетителей.
• Я могу оптимизировать свое ценное видео, чтобы привлечь более 10% зрителей.
• Я могу улучшить свой процесс продаж по телефону, чтобы закрыть более 20% звонящих.
• Я могу поднять цену на услуги выше 800 долларов.

Угадывать не нужно. Я точно знаю, как работает мой бизнес, и могу получить клиентов по запросу.

Если я хочу заработать 20 000 долларов в этом месяце, все, что мне нужно сделать, это закрыть 25 клиентов, и я знаю, что это будет стоить мне около 4200 долларов в рекламе на Facebook.

Видите, насколько это мощно? Разве вы не хотели бы точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заработать 20 000 долларов в следующие 30 дней? Как насчет того, чтобы удвоить это? Потратьте 8 400 долларов, закройте 50 клиентов, и вы можете заработать 40 000 долларов в следующем месяце.

На данный момент это буквально просто числа, и предел не предел.У нас был один студент на Consulting.com, который перешел с 17 000 долларов в месяц до 217 000 долларов в месяц в течение одного месяца использования этой системы.

Итак, теперь, когда мы понимаем цель использования воронки, давайте разберем отдельные части воронки.

1. Реклама в Facebook

Прямо сейчас Facebook — это место номер один для привлечения клиентов для вашего консалтингового бизнеса. С Facebook вы можете настроить таргетинг на «идеального клиента» в Интернете даже с небольшим бюджетом.

Первым шагом в этом процессе создания рекламы в Facebook является настройка таргетинга.

Facebook позволяет вам выбрать местоположение, возраст и пол, на которые вы хотите настроить таргетинг. Вы даже можете выбрать их должность и общие интересы.

Например, вы можете просто ввести «сантехника» и «владелец бизнеса», а затем Facebook выполнит поиск этих людей и ответит примерно так: «Есть 57 000 человек, которые соответствуют этой цели.”

И точно так же вы можете запустить рекламу для каждого сантехника в Америке.

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, пришло время создать рекламу, которую Facebook будет показывать им.

Очевидно, что вы можете часами проверять различные слова и изображения в своем объявлении, но это не должно быть так сложно. Вы можете начать с чего-то столь же простого, как: «Вы владелец сантехнического бизнеса и хотите привлечь новых клиентов?»

Теперь мы запускаем наши рекламные кампании с целью платить около 1 доллара за клик по объявлению.

2. Целевая страница

Итак, куда люди уходят, или «приземляются», после нажатия на нашу рекламу?

Они попадают на нашу целевую страницу. Целевая страница — это страница веб-сайта, предназначенная для того, чтобы убедить входящих посетителей предоставить вам свою контактную информацию.

Эта страница должна служить продолжением вашей рекламы на Facebook. Если мы пригласили сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов, в объявлении, мы должны дать обещание на целевой странице, релевантное сантехникам, которые ищут больше клиентов.

Это не должно быть долго. Это не должно быть сложно. Вы просто собираетесь предложить посетителю что-то бесплатное в обмен на его контактную информацию. Поскольку мы хотим, чтобы как можно больше людей предоставили нам свою информацию, я предпочитаю упростить задачу и просто попросить их адрес электронной почты.

Хотя мы, конечно, не ограничиваемся этим числом, хороший средний коэффициент конверсии составляет 33%. Это означает, что на каждые 100 человек, которые нажимают на наше объявление и просматривают нашу целевую страницу, около 33 человек должны отправить нам свои электронные письма.

Если мы платим 1 доллар за клик, и 33% наших посетителей предоставляют нам свою информацию, мы платим только около 3 долларов за лида!

3. Ценное видео

Как только наши посетители сообщат нам свои адреса электронной почты, мы должны провести бесплатное обучение, которое мы им обещали.

Хотя есть несколько способов сделать это, я лично предпочитаю использовать 5-15-минутное видео, которое я называю «ценным видео».

Все о ценности видео… как вы уже догадались … ценные вещи. Мы говорим что-то вроде: «Вы сантехник, который изо всех сил пытается найти клиентов», а затем даем им несколько действительно полезных советов, как привлечь больше клиентов.

Иногда люди думают, что им нужно прислушиваться к своим советам, но, консультируя, мы хотим дать людям тонну ценности бесплатно. Бесплатная ценность, которую мы предоставляем, доказывает, что мы знаем, о чем говорим, и, в конце концов, если весь наш опыт может быть представлен в 5-минутном видео, это не так уж много опыта.

Видео не обязательно должно быть красивым. Вам даже не нужно включать свое лицо, если вы этого не хотите. Вы можете просто записать презентацию PowerPoint с наложением голоса. Не усложняйте этот шаг больше, чем нужно!

В конце видео предложите зрителям узнать больше о вашем опыте, назначив бесплатную консультацию с вами.

Вы можете ожидать, что около 10% ваших зрителей запланируют эту телеконференцию, и если мы продолжим наши вычисления на основе средних значений, то теперь вы видите очень горячих потенциальных клиентов по цене всего 30 долларов за штуку.

И хотя у нас нет времени подробно рассказывать об этом в этой публикации, мы не упустили из виду остальные 90% наших зрителей. Мы уже знаем, что они заинтересованы в том, что мы делаем, и с такими стратегиями, как электронный маркетинг, ретаргетинг рекламы и всевозможные другие забавные стратегии ремаркетинга, у нас будет бесчисленное количество возможностей превратить этих людей в клиентов в будущем.

4. Календарь

Следующим шагом будет отправка всех этих горячих лидов в наш календарь.

Мы хотим использовать некоторую форму программного обеспечения для планирования, которое позволяет нашим клиентам видеть нашу доступность и напрямую выбирать время для разговора с нами.

Мы используем специально разработанное программное обеспечение для этого на Consulting.com, но есть довольно много бесплатных и дополнительных инструментов, которые можно использовать для этого. Calendly — это бесплатный инструмент, которым отдают предпочтение многие наши студенты.

Представьте, что вы пытаетесь запланировать все эти встречи с помощью записной книжки или даже чего-то вроде Календаря Google.Это был бы кошмар. Но с хорошим программным обеспечением для планирования это совсем несложно.

5. Обзор

После того, как люди выберут время для встречи с нами, мы хотим, чтобы они сделали еще один шаг.

Мне нравится, когда мои потенциальные клиенты заполняют анкету, чтобы я мог определить, подходят ли они для работы со мной. Я не хочу работать ни с кем. Я не хочу тратить свое время на любителей шин или людей, которые не в состоянии получить законную выгоду от моих консультационных услуг.

Если вы хотите сэкономить свое время, вам необходимо провести опрос, чтобы предварительно проверить ваших потенциальных клиентов, прежде чем тратить 30+ минут на общение с ними.

На данный момент, как мы упоминали ранее, мы добавляем людей в наш календарь с заполненными опросами по 30 долларов каждый. Как бы вы хотели заплатить 30 долларов за квалифицированную запланированную встречу с кем-то из вашей ниши, у которого есть проблема, которую вы решаете?

Вы можете подумать: «Теоретически это звучит хорошо, но как я узнаю, что эта штука на самом деле работает?»

Ну, это пример того, как выглядит мой календарь всего через два дня после включения рекламной кампании.

Если мне нужно больше клиентов … в ЛЮБОЕ время … я могу просто включить эту систему. Включаю рекламу и паф, мой календарь сразу накапливается. Теперь у меня есть регулярные встречи с квалифицированными людьми, у которых есть проблема, которую я могу решить.

6. Звонок

Теперь поговорим о последнем шаге: звонке.

В бизнесе и маркетинге есть много вещей, в которых я не являюсь экспертом, но когда дело доходит до консультационных звонков по продажам, я могу без колебаний сказать, что это абсолютная наука.

Здесь происходит волшебство. Здесь вы превращаете лида за 30 долларов в клиента за 2000 долларов.

Давайте вернемся к нашему раннему обсуждению определения консалтинга. У людей есть текущая ситуация, а затем — желаемая. Между этими двумя вещами есть разрыв.

Ваша цель №1 во время телефонного звонка — получить кристально четкое представление о текущей ситуации вашего потенциального клиента, его желаемой ситуации и природе этого разрыва — проблемах, мешающих им достичь желаемой ситуации.

Тогда мы хотим позиционировать себя и наше предложение по консалтингу как средство, которое поможет потенциальному клиенту преодолеть этот пробел.

Многие люди совершают ошибку, пытаясь продать свои услуги. Они думают, что все дело в убеждении. Они думают, что им нужно поговорить и убедить своих потенциальных клиентов доверять им и давать им деньги.

Ошибка.

Реальность такова, что перспективы часто приходят к вам в отчаянии и с рассеянным умом.Они знают, что они борются, но они не знают, ПОЧЕМУ они борются, и они действительно не понимают, где они находятся и куда они пытаются идти.

По-настоящему искусный продавец почти как терапевт. Задавая правильные вопросы и выслушивая потенциальных клиентов, вы позволяете им преодолеть эту путаницу и прийти к ясности.

Опытный продавец помогает внести ясность в проблемную ситуацию, с которой сталкивается потенциальный клиент, а затем позиционирует себя и свое предложение как ключ к желаемой ситуации потенциального клиента.Вы не продаете услугу. Вы продаете успешное будущее.

Я лично сделал более 1500 торговых звонков, записал каждый из них и изучил их в процессе составления сценария продаж, который сейчас используют мои студенты. Я называю это скриптом алхимического преобразования, потому что вы можете буквально использовать его для создания золота.

Эта стратегия работает. Это сработало для меня, и это работает для новеньких студентов с абсолютно нулевым опытом продаж.

И хотя сценарий сохраняется в качестве эксклюзивной части нашего премиального обучения по программе Consulting Accelerator, я могу сказать вам, что даже простое изменение вашего мышления, связанное с звонками на основе рекомендаций, сделанных здесь сегодня, даст вам огромные преимущества при закрытии продаж.

И говоря о мышлении …

4. Успешные консультанты меняют свое мышление

Мы лишь кратко коснемся этого сегодня, но это важное предостережение, потому что все, что мы только что рассмотрели, бесполезно без правильного мышления.

Успешно построить консалтинговую компанию сложно, и знание всех правильных частей не имеет значения, если у вас нет менталитета, который способствует успеху.

За последние несколько лет мы работали с более чем 10 000 студентов и заметили кое-что действительно интригующее. Студенты, которые меняют свое мышление, видят значительно лучшие результаты по сравнению с теми, кто просто извлекает знания и методы из нашего курса.

Помните, что мы обсуждали ранее? У вас есть ваше текущее состояние и желаемое состояние.

Причина, по которой вы не достигли своих целей, заключается в том, что у вас нет менталитета, необходимого для достижения своих целей.

Это так просто.

Единственный гарантированный способ добиться успеха — это взломать свой мозг и развить менталитет, который естественным образом способствует успеху. Когда вы видите себя, свой бизнес и рынок через призму правильного мышления, происходит что-то безумное.

Вы перестаете бороться против себя.

Вы перестаете бороться против своего бизнеса.

Вы перестаете бороться с рынком.

И вдруг все становится намного эффективнее и даже легче, чем раньше.

Вот почему мы проводим целую неделю с нашими студентами, уделяя особое внимание менталитету, ПРЕЖДЕ чем погрузиться в практическую механику построения бизнеса. Предпринимательство не для слабонервных. Консультации не для умственно отсталых.

Консалтинг — это решение проблем, как для вас, так и для ваших клиентов, и чем устойчивее и настойчивее ваш менталитет, тем более успешным вы добьетесь.

Ваша очередь: начните свой собственный консалтинговый бизнес

Надеюсь, это руководство научило вас, как начать консалтинговый бизнес, и дало вам четкий план игры для построения собственного успешного бизнеса. Как мы уже говорили ранее, сейчас самое время начать.

У вас есть два варианта продвижения вперед:

• Создайте свой бизнес самостоятельно: Изучите рекламу в Facebook, дизайн целевых страниц и копирайтинг, создание видео и продажи через собственное самообразование, а затем создайте свою собственную любительскую воронку и экспериментируйте с ней.
• Следуйте проверенной системе: Следуйте той же проверенной системе от Consulting.com, которая сделала 25 миллионеров, почти 500 шестизначных заработков и позволила более 3000 студентов бросить работу и работать на себя полный рабочий день.

Решите ли вы действовать в одиночку или присоединитесь к нашему сообществу амбициозных консультантов, обязательно подпишитесь на наш бесплатный вебинар. Мы еще глубже погрузимся в концепцию, обсуждаемую сегодня, и покажем вам множество примеров людей, подобных вам, зарабатывающих в качестве независимых консультантов во всех мыслимых отраслях и нишах.

Услуги бизнес-консалтинга — Найм бизнес-консультантов

Как построить успешный консалтинговый бизнес

Говорят, что время решает все. Я не уверен, кто такие «они», но уверен, что «они» правы. В ноябре 2016 года я написал статью для Forbes под названием «Вот как вы знаете, что вы не должны быть предпринимателем.«В нем рассказывается о моем пути в консалтинг после того, как я провел 17 лет в должности на полную ставку. Я пробовал это в старом колледже в течение десяти месяцев, но меня не впечатлили мои успехи, и я списал все это на неудачный эксперимент. Вскоре после этого вернулся на полную ставку и следующие два с половиной года проработал в компании.

Однако в марте 2019 года я решил, что мне нужны изменения. В творческом плане я был подавлен, но более того, корпоративная культура не соответствовала моим ценностям.Я принял смелое решение уйти, не имея другой работы, и вместо этого я собирался запустить подкаст с карьерными советами в дополнение к моей книге «Оставь свой след». Все хорошо, но потом я понял, что мне также придется снова начать консультировать, чтобы заработать деньги. Фу. Эта мысль меня совсем не волновала. После последней работы я не чувствовал себя уверенным в этом, но я застелил себе постель, уволившись без другой работы, и поэтому консультироваться с этим пришлось.

Следующие два месяца я записывал подкасты и чувствовал себя прекрасно.Свобода делать все, что я хотел, была потрясающей. Но те клиенты, которые мне были нужны, так и не появились. Я проходил через новые деловые встречи и начал испытывать тот же страх, что и в прошлый раз. Но потом кое-что случилось. Я не ожидал, что коллеги в моей сети познакомились, и были привлечены лиды. Прежде чем я узнал об этом, у меня было несколько клиентов и реальный консалтинговый бизнес по креативному маркетингу бренда и цифровой стратегии. Это было вовремя или это была новая тактика? Я решил поговорить с другими консультантами, чтобы узнать, что сделало их практики успешными, чтобы лучше определить, что сделало мои.В конце концов, ничто не длится вечно, но если вы понимаете, почему что-то работает, вы можете повторить это.

Гетти

Следующие женщины происходят из разных сфер деятельности и с разных точек зрения, и я вытащил самый острый совет из каждого из их опыта:

Сьюзан Макферсон — основатель и генеральный директор McPherson Strategies, консалтингового бизнеса, которым она занимается уже шесть лет. McPherson Strategies разрабатывает, усиливает и распространяет инициативы в области социальной ответственности и благотворительности.Сьюзан называет себя «последовательным соединителем», и поэтому ее бизнес полностью построен на входящих запросах. Она считает, что это ее невероятный круг общения, но как человек, лично знающий Сьюзен, я могу поручиться за тот факт, что Сьюзен помогла сотням женщин в их бизнесе, и я очень уверен, что поддержка вернулась в изобилии.

Консультанты часто привлекаются для решения существующей проблемы или предоставления опыта в области, которой у команды нет. Обращаясь к потенциальным клиентам, Сьюзен советует всегда просить клиента сначала определить проблему и заставить их рассказать, какие ключевые показатели эффективности определяют для них успех.Она также не называет им гонорар за проект, а вместо этого спрашивает, какой бюджет, по их мнению, будет справедливым для решения этой проблемы или достижения этой цели.

«У каждого на уме число или диапазон и ожидание результатов, соответствующих этой цене. Если потенциальный клиент проиграет, я просто скажу: «Вы не получите того, на что надеетесь, по такой цене, но я буду рад порекомендовать фрилансера, который будет больше соответствовать вашему бюджету».

Сьюзан Макферсон

Лия Бонвисуто — основательница PresentVoices.Благодаря интерактивным программам обучения для отдельных лиц и групп PresentVoices помогает превратить недопонимание в вовлеченность на работе. Проработав шесть лет в бизнесе после многих лет в театре, она считает, что «теплые вступления» — это секрет привлечения клиентов, среди которых она считает LinkedIn, Facebook, Google и другие. Если кто-то сделает дружеское и содержательное представление от вашего имени, это поможет вам проигнорировать вашу электронную почту или нет. Это также доверие третьих лиц относительно того, почему этот человек должен связаться с вами.Лия также рекомендует использовать пики и спады консультирования в ваших интересах.

«Используйте время простоя с умом. Найдите время, чтобы подумать о своем бизнесе и о том, как вы хотите рассказать о своей работе ».

Лия Бонвисуто

Трэй Бодж — журналист, ведущий образ жизни, телеведущий и основатель Trae Bodge Media, LLC. Трей начала свой бизнес в 2015 году после увольнения. Она считает, что формирование сообщества вокруг того, что вы делаете, важно — и она заметила тенденцию к тому, что люди, выполняющие одну и ту же работу, становятся более склонными к сотрудничеству и менее конкурентоспособными.Фактически, она недавно открыла бизнес с прямым конкурентом Андреа Ворох. С One Take Media каждый из них работает на противоположных побережьях страны, делится ресурсами и может коллективно бороться с вызовами меняющегося медиа-ландшафта. Трей рекомендует держаться того, чего вы стоите.

«Больно отказываться от вещей, но я обязательно сделаю это. Если я чувствую, что у клиента возникнут проблемы или из-за никеля и тусклости, я очень быстро скажу, что сейчас не лучшее время, и, возможно, мы сможем вернуться к совместной работе в будущем.”

Трэй Бодж

Сара Уилсон проработала 5 лет в Facebook, прежде чем начать свою консультационную деятельность по контенту SW Projects. Работая в Facebook, она поняла, что потребительские бренды должны думать и действовать как цифровые издатели, а цифровые издатели должны думать и действовать как бренды. Facebook позволил ей нанять неконкурентоспособных клиентов, что позволило ей без риска испытать воду.

«Чем больше вы можете сделать для стабильности работы, тем лучше вы сможете устранить изломы.”

Сара Уилсон

Самостоятельно в течение почти двух лет Сара считает, что ее суперсилой консультанта является тайм-менеджмент, и она выделяет три полных дня в неделю, чтобы просто выполнять работу. Лучший совет, который ей дали, исходит от ее подруги Кэролайн Вакслер, редакционного директора и продюсера прямой журналистики, которая поделилась следующим:

«Если вы консультант, вы занимаетесь экспертным бизнесом. Ваша задача №1 — оставаться экспертом в категории. Последовательное письмо и оспаривание ваших идей — отличный способ сохранить ваши идеи свежими.”

Кэролайн Вакслер

Жасмин Гарнсуорси — специалист по цифровым коммуникациям, разрабатывающий редакционную стратегию для брендов. Она консультирует в течение трех лет и считает, что одна из самых важных вещей, которые вы можете делать, работая самостоятельно, — это сохранять свои навыки на высоком уровне.

«Без традиционной структурированной программы профессионального развития работодателя или« начальника »для руководства ваши навыки могут вырасти в застой. Я большой сторонник неформального наставничества со стороны сверстников и регулярно обращаюсь к друзьям в этом пространстве, чтобы узнать, что работает, а что не работает над их текущими проектами.”

Жасмин Гарнсуорси

Стейси Хендерсон — основатель и генеральный директор Diversa LLC. Компания Diversa, запущенная в марте 2019 года, предоставляет стратегические консультации по электронной коммерции как для запуска, так и для текущей деятельности предприятий электронной коммерции. Стейси считает, что химия с клиентом — залог успеха. «Вы входите, и даже если вы знаете, что делаете, каждый день — это первый день. Когда я встречаюсь с потенциальным клиентом, я не хочу, чтобы это было похоже на презентацию. Я хочу, чтобы это было как два профессионала. разговаривают друг с другом, равные.Стейси также проводит интересную лакмусовую бумажку для потенциальных клиентов.

«Я всегда изучаю бизнес и делюсь своими первоначальными отзывами о способах улучшения. Если их реакция будет слишком оборонительной, я не могу продолжать проект. Я не ожидаю, что все будут делать все, что я советую, но должен быть определенный уровень открытости ».

Стейси Хендерсон

Роннит Вассерман — основатель Art Connect Group. Как консультант по искусству, Роннит начала свой консалтинговый бизнес через семь лет после ухода из банковского мира.Ее первые клиенты были из ее круга общения, и надо признать, что Роннит потребовалось некоторое время, чтобы оценить ценность услуг, которые она предлагала своим клиентам. Но как только она это сделала, и по мере того, как ее познания в мире искусства росли, она набралась уверенности, чтобы взимать соответствующую плату за свои консультационные услуги.

«Правильная оплата моих услуг в конечном итоге дает клиентам уверенность в том, что они получают качественное руководство в процессе».

Роннит Вассерман

Кара Сильверман — основатель компании Different and Co.решение проблемы рассказывания историй и коммуникаций B2B. Кара была уволена консультантом, когда ее уволили с работы шесть месяцев назад. Имея за плечами 15 лет опыта, вместо того, чтобы найти другую работу, она решила открыть свой консалтинговый бизнес. Даже на ранней стадии своего роста Кара считает, что секрет успеха в том, чтобы знать, когда сказать «нет» тому, чему вы не можете отдать 150%. При открытии нового дела, считает Кара,

«Вы должны не бояться холодного качки — и не иметь эгоизма или стыда.”

Кара Сильверман

Помимо 101 консалтинговых услуг — таких как создание LLC, получение надлежащего консалтингового соглашения, составленного юристом, обработка платежей и выставление счетов с помощью программного обеспечения, такого как Dubsado, по общему мнению, работа в сети — это работа на полную ставку. Новый бизнес может появиться откуда угодно, и отношения необходимо развивать и разделять.

Консалтинг может быть праздником или голодом, и если вы начинаете консалтинговый бизнес, вам нужно быть в финансовом отношении комфортно с простоями, которые, несомненно, последуют.Тем не менее, иногда мы вынуждены попробовать это. Красота вселенной, которая берет под свой контроль вашу карьеру, заключается в том, что вы никогда не знаете, какое волшебство может случиться, если вы инвестируете в себя. Почему бы не взять навыки, отточенные многолетним опытом, и не использовать их как свою собственную сверхдержаву?

11 шагов, чтобы сделать это правильно

У вас есть хорошо развитая сеть? Вы самостоятельны? У вас есть впечатляющее портфолио с историями успеха клиентов? Возможно, вы готовы стать консультантом, но бывает сложно понять, с чего начать.

Что такое консультант?

Консультант — это человек, который является экспертом в определенной области, который дает профессиональные советы частным лицам и предприятиям в своей области знаний.

Типы консультантов

Вот некоторые из наиболее распространенных типов консультантов:

• Бизнес-консультант — Советник, помогающий определять улучшения операционной эффективности и производительности организации. «Бизнес-консалтинг» может применяться к самым разным решениям.
• Консультант по продажам — Специалист по продажам, который помогает развивать процесс продаж в организации, определяет способы повышения эффективности продаж и проводит обучение торговых представителей.
• Консультант по маркетингу — Специалист по маркетингу, который помогает организациям создавать и реализовывать маркетинговые стратегии для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов для бизнеса.
• Консультант по бухгалтерскому учету — Консультант, который анализирует финансовые показатели бизнеса и помогает руководству принимать правильные финансовые решения.
• Консультант по технологиям — Эксперт, который помогает организациям внедрять и / или использовать технологические решения таким образом, чтобы улучшить операции и производительность бизнеса.
• Юридический консультант — Юрист или профессиональный юрист, консультирующий компанию по юридическим вопросам.
• Консультант по связям с общественностью — Специалист, улучшающий коммуникацию между бизнесом и общественностью.

Какова квалификация консультанта?

Поскольку консультант предоставляет консультации на уровне эксперта, типичным является наличие степени бакалавра (часто в дополнение к ученой степени), а также большого опыта в той нише, в которой они работают.

Эти характеристики субъективны и гибки, принимая во внимание, что они действительно сводятся к восприятию покупателем ценности.

Есть ли у вас область знаний, в которой вы можете посоветовать? Внимательно следуйте этим шагам, и вы создадите прочную основу для будущей работы, постоянных клиентов и расширения вашего охвата и репутации.

Как стать консультантом

1. Определите вашу область знаний.
2. Ставьте цели.
3. Сделайте сайт.
4. Пройдите сертификацию.
5. Выберите целевой рынок.
6. Решите, где вы будете работать.
7. Создайте свои предложения.
8. Установите свои ставки
9. Сеть с людьми.
10. Знайте, когда нужно сказать «нет».
11. Постройте повторяемую систему для привлечения и закрытия клиентов.

1. Определите вашу область знаний.

Будьте честны в том, в чем заключаются ваши сильные стороны и опыт, и учитывайте сильные стороны, выходящие за рамки вашей цели с девяти до пяти. Может быть, у вас есть побочная работа по ландшафтному дизайну с достаточным спросом со стороны клиентов, чтобы заниматься ею постоянно.Или, возможно, вы умеете заключать сложные сделки в сфере продаж медицинских товаров — настолько хорошо, что ваши коллеги всегда просят о помощи.

Задайте себе три вопроса, чтобы определить свою нишу:

1. « Есть ли у меня уникальная точка зрения? »
2. « Обладаю ли я опытом, необходимым, чтобы быть авторитетным в этой области? »
3. « Есть ли спрос на эту услугу? »

Работа консультанта требует от вас организованности, мотивации и умения устанавливать границы.Прежде чем запустить свой веб-сайт и принять первого клиента, подумайте о своей способности удовлетворить эти требования. Вы можете определить идеальную нишу, но если вы не можете уложиться в независимые сроки или управлять платежным циклом, возможно, вы не готовы стать консультантом.

Чтобы найти свою консультационную специальность, рассмотрите области, в которых вы преуспеваете на работе, проекты, по которым вы получили высокие оценки в обзорах производительности, или хобби, которым вы овладели вне офиса. Вы также должны учитывать то, что вам нравится — если вы занимаетесь этим полный рабочий день, это должно быть занятие, которым вы увлечены.

2. Ставьте цели.

Постановка целей помогает понять, к чему вы стремитесь. Вы хотите, чтобы это был проект для ночлега и выходных? Вы надеетесь превратить это в полноценный бизнес? Вы хотите когда-нибудь нанять сотрудников? Ответьте на эти вопросы и планируйте соответственно.

После того, как вы определили широкие цели своего бизнеса, сузьте свой фокус до более насущных потребностей. Для этого убедитесь, что ваши цели — SMART:

• Конкретно: Четко определите, чего вы хотите достичь
• Измеримые: Определите цели и вехи для отслеживания прогресса
• Достижимо: Сохраняйте реалистичные и достижимые цели
• Релевантно: Ставьте цели, соответствующие вашей бизнес-модели
• По времени: Определите сроки достижения ваших целей

Вот пример SMART-целей для консультанта, который обучает отдел продаж, чтобы лучше работать с холодным контактом:

• Конкретно: Я буду обучать команды продаж малого и среднего бизнеса тому, как лучше звонить, отправлять более качественные электронные письма и эффективно следить за ними.В результате появятся более квалифицированные возможности для представителей, что приведет к более закрытому бизнесу и более высокому доходу для организации.
• Измеримый: Успех будет оцениваться по увеличению количества клиентов и проценту закрытых клиентских сделок, а также по рефералам для моего бизнеса.
• Достижимый: У меня уже есть три клиента, и каждый месяц я получаю в среднем одного нового реферала. Я знаю, что на мои услуги есть спрос, и эту частоту можно контролировать с учетом моей рабочей нагрузки и текущего бюджета прямо сейчас.
• Релевантно: Эта бизнес-модель соответствует моему набору навыков и позволяет мне извлекать выгоду из моего успеха с расширением продаж, как определено мной, моими коллегами и моими руководителями.
• По времени:
• 15 ноября: Веб-сайт запускается
• 1 декабря: просмотрите работу за предыдущий месяц и попросите хотя бы одно направление
• 5 декабря: отправить клиенту счета за работу за предыдущий месяц
• 15 декабря: запланировать все тренировки до этой даты в преддверии выходных дней

По мере роста объема ваших консультаций будут расти и ваши планы.Ежемесячно или ежеквартально пересматривайте свои цели SMART и при необходимости корректируйте их.

Мария Маршалл, доцент Университета Пердью, изучает малый и семейный бизнес. Она также рекомендует включить в свой бизнес дальновидные цели. Маршалл выделяет четыре основных направления для достижения дальновидных целей:

• Сервис: Как можно повысить удовлетворенность и удержание клиентов?
• Соцсети: Как вы можете помочь сообществу через благотворительность или волонтерство?
• Прибыль: Как можно увеличить прибыль на X процентов?
• Рост: Как вы можете расширить свою компанию (т.е., новые сотрудники, больше клиентов, офисные помещения)?

3. Создайте сайт.

Думаете, вы можете обойтись без веб-сайта? Подумай еще раз. Согласно недавнему отчету Ассоциации местного поиска, 63% потребителей используют веб-сайты для поиска предприятий или взаимодействия с ними, а 30% из этих потребителей не рассматривают бизнес без веб-сайта.

Кроме того, если у вас есть сайт, Google повысит авторитет вашего бизнеса в местных рейтингах. Недостаточно создать профиль в Google My Business. Веб-сайт, оптимизированный с помощью обратных ссылок, авторитетности домена и просмотров, будет стимулировать Google отображать ваш веб-сайт в релевантных результатах поиска.

Не думаете, что создание веб-сайтов находится в вашей рулевой рубке? Такие сервисы, как WordPress и Squarespace, упрощают создание веб-сайтов, а GoDaddy позволяет заблокировать доменное имя.

И если вам нужен инструмент, который поможет вам делать все, от отслеживания входящих потенциальных клиентов до бронирования встреч и будет расти вместе с вашим бизнесом, попробуйте HubSpot. Ваш веб-сайт — это первое впечатление о вашем бизнесе. Потратьте здесь время и получите прибыль на долгие годы.

4. Пройдите сертификацию.

Существуют ли сертификаты, которые дадут вам преимущество? Например, если вы консультант для специалистов по продажам медицинских товаров, рассмотрите возможность получения аккредитации в одной из программ HIDA по продажам медицинских товаров.Если вы специализируетесь на обучении групп, чтобы они могли лучше информировать вас, рассмотрите возможность получения сертификата входящих продаж от HubSpot.

Будь то программное обеспечение, навыки или сертификаты по конкретным предметам, узнайте, что важно в вашей отрасли, и инвестируйте в расширение своей базы знаний. Как консультанту важно оставаться лидером и конкурентоспособным в своей нише, а сертификаты — это конкретный способ продемонстрировать свой драйв.

5. Выберите целевой рынок.

После того, как вы определили свою нишу, четко определите, кто ваша целевая аудитория.Например, если вы помогаете отделам продаж стартапов ориентироваться на раннем этапе масштабирования, отточите свой целевой рынок, ответив на эти пять вопросов:

1. « Где находится моя целевая аудитория? » (Вы будете обслуживать только местных клиентов? Будете ли вы принимать национальных или региональных клиентов? Вы исключите международных клиентов?)
2. « Каковы их самые большие проблемы? » (Что побудило их искать вашу помощь? Какие ежедневные препятствия можно предложить? Каковы их проблемы с масштабированием?)
3. « Кто конкурирует за свой бизнес? » (Кто ваши самые большие конкуренты и как оцениваются ваши услуги? Что отличает вас?)
4. « Ориентируюсь ли я на стартапы — на отдельных менеджеров по продажам? » (Будете ли вы обращаться к предприятиям или сетям с отдельными лицами через местные встречи или информационную поддержку LinkedIn?)
5. « Что мотивирует мою целевую аудиторию? » (Какова конечная цель вашей аудитории, выбирая ваши услуги? Чего они надеются достичь для своей команды и для себя?)

Уточнение того, кто ваш клиент и что для него важно, позволяет вам предоставлять услуги высочайшего качества и обращаться к клиентам, которые идеально подходят.

6. Решите, где вы будете работать.

Вам, вероятно, не понадобится специальное рабочее место, пока вы начинаете свою консультационную деятельность. Но если вы становитесь консультантом на полную ставку, возможно, будет полезно иметь офис. Прежде чем приступить к бронированию офисных туров, задайте себе несколько вопросов:

1. « Могу ли я позволить себе офисное помещение, и если да, то сколько я могу себе позволить? »
2. « Будет ли рабочее место улучшать мой бизнес или способствовать его росту? »
3. « Зачем мне это пространство? » (т.е., встречаюсь ли я с клиентами? Я нанимаю помощь на неполный рабочий день?)

После того, как вы решили, что офисное пространство действительно принесет пользу вашему бизнесу, подумайте, какое пространство подходит для ваших нужд. Коворкинг-пространства, такие как We Work и Galvanize, являются неотъемлемой частью многих городских условий.

Они предоставляют вам доступ к общим или небольшим рабочим местам, а также к конференц-залам и удобствам по более низкой ежемесячной ставке, чем традиционные офисные помещения. Они также дают вам еще один способ наладить контакты и получить пользу от окружающих.

7. Создайте свои предложения.

Как вы будете предоставлять свои консультационные услуги? Какие модели доставки вы будете использовать? Будете ли вы к ним ездить и предоставлять свои услуги на месте, или вы будете оказывать свои услуги виртуально? Будете ли вы выполнять за них реальную работу или просто будете направлять их, чтобы они выполняли работу сами?

Вот несколько популярных консалтинговых моделей:

• Сделано для вас
• Сделано с тобой
• Коучинг (один на один)
• Групповой коучинг (один ко многим)
• Онлайн-программа (по запросу)

Даже несмотря на то, что она наименее масштабируема, часто рекомендуется использовать модель типа «Сделано для вас», чтобы у вас был подтвержденный опыт и истории успеха, позволяющие лучше продавать другие типы продуктов.

8. Установите свои ставки.

Решение о том, сколько вы будете брать с клиентов, может быть самой сложной частью начала консультационной деятельности. Заманчиво брать меньше, чем вы того стоите, потому что вы еще не доказали свои результаты.

Изучите, сколько взимают сравнительные консультанты в вашем районе (сайты, такие как Glassdoor.com, отлично подходят для этого). И решите, какой из этих распространенных типов ценообразования консультантов наиболее справедливо компенсирует вам работу, которую вы выполняете.

Сколько вы должны взимать как консультант?

1. Удвойте / утроьте вашу текущую почасовую оплату
2. Установить дневную ставку
3. Установить комиссии по проектам
4. Установить комиссии по производительности
5. Установить комиссию с использованием данных из предыдущей работы с клиентами
6. Установить комиссию на основе решения

После того, как вы определились с тарифом, подумайте, как вы будете выставлять счета клиентам и принимать платежи.Существует множество бесплатных и платных платформ, таких как Invoicely, Freshbooks и Due, которые позволяют автоматизировать циклы выставления счетов, отслеживать и управлять счетами и платежами, а также создавать отчеты о еженедельных, квартальных или годовых доходах.

И не забудьте посоветоваться с бухгалтером в налоговый сезон. Если из ваших платежей не вычитаются налоги, вам необходимо составить бюджет для тех, когда налоги подлежат уплате. Бухгалтер может посоветовать, как избавиться от головной боли.

9.Общайтесь с людьми.

Кстати о сетях… Направление — важный способ развития вашего бизнеса, но не единственный. В отличие от большой компании, у вас, вероятно, нет маркетинговой команды, вся работа которой заключается в продвижении вашего бизнеса. Вместо этого продажа стоимости ваших консультаций часто падает на вас и только на вас.

Присоединяйтесь к LinkedIn и Facebook, группируйте вашу аудиторию, пишите и делитесь сообщениями в блогах, подчеркивающими ваш опыт, и посещайте встречи или конференции в вашем регионе.Будьте везде и поговорите со всеми, кто подходит для вашего предложения. Никто не будет продавать вас так же хорошо, как вы, поэтому отмахнитесь от этой темы и приготовьтесь продавать себя, кроме коротких.

10. Знайте, когда нужно говорить «

Вначале легко сказать « да » каждому клиенту и каждому запросу. Сейчас более чем когда-либо вы хотите, чтобы ваша работа была качественной, организованной и управляемой. поступает с приемлемой скоростью.

Если сказать «да» новому клиенту означает, что ваша текущая работа с клиентом пострадает, скажите: « Я бы хотел удовлетворить ваши потребности, но с моей текущей рабочей нагрузкой я не думаю, что смогу уделить вам то внимание, которого вы заслуживаете.В следующем квартале у меня будет больше свободных мест. Могу я тогда связаться с вами, чтобы узнать, есть ли в этом необходимость? «

Потенциальные клиенты оценят вашу честность, и вы сможете поддерживать высокое качество работы в ритме, который не угрожает вашему здравомыслию или удовлетворенности существующих клиентов.

Также трудно отказать клиентам, которые не подходят. Будьте честны, когда вы не можете удовлетворить потребности потенциального клиента, и будьте активны, представляя их тому, кто может.Они выиграют от лучшего совпадения, и ваш бизнес не упустит из виду то, что у него лучше всего.

11. Постройте повторяемую систему привлечения и продажи клиентов.

После того, как вы открыли свой бизнес, вы не можете просто надеяться, что ваши клиенты постучат в вашу дверь со словами: «Я здесь и готов заплатить!»

Вам нужно будет проанализировать свою нишу и изучить существующую сеть, чтобы выработать стратегию поиска клиентов для консультирования. Оттуда вам нужно заняться маркетингом своих консалтинговых услуг и понять, как именно продавать их потенциальным клиентам.

Вот с чего начать:

Как найти клиентов-консультантов

1. Определите своего идеального покупателя.
2. Узнайте, где они проводят время в Интернете.
3. Узнайте, что их мотивирует.
4. Оцените своих конкурентов.
5. Решите, что вас отличает.
6. Разработайте стратегию охвата.
7. Четко изложите свое уникальное ценностное предложение.

1. Определите своего идеального покупателя.

Вы не сможете привлекать, привлекать или закрывать новых клиентов, если не знаете, кто они.Умение понимать свою аудиторию имеет решающее значение для разработки вашей стратегии маркетинга и продаж (а также ваших сообщений).

Подумайте о том, чтобы потратить время на превращение покупателя в своего идеального клиента. Кто они? В какой отрасли они работают? Какие услуги они ищут? Почему?

2. Узнайте, где они проводят время в Интернете.

Как только вы узнаете, кто они, проведите исследование, чтобы узнать, где они проводят время в Интернете. Скорее всего, Интернет станет для вас большим каналом привлечения клиентов, поэтому вы должны быть уверены, что вас найдут там, где находятся ваши клиенты.На каких веб-сайтах и ​​социальных сетях они активны?

Это также может дать вам больше информации о вашей персоне, которую вы сможете использовать, чтобы понять ее. Допустим, вы нашли большое сообщество ваших целевых клиентов на Facebook. Просмотр того, что они публикуют, может дать вам представление о том, о чем они думают и что испытывают.

3. Узнайте, что их мотивирует.

Люди не просыпаются однажды и не решаются что-то купить. Скорее всего, они испытывают боль или запускающее событие, которое заставляет их быть открытыми для решений, включая ваше решение .

4. Оцените своих конкурентов.

Что предлагают ваши конкуренты и по какой цене? Что делает их привлекательными для покупателей?

5. Решите, что вас отличает.

Какую дополнительную ценность ваша работа добавляет, чего не делают другие консалтинговые компании? Если вы можете предоставить больше ценности, отличительный опыт, более доступную цену или уникальные предложения, вы сможете выделиться среди конкурентов и позиционировать себя как лидера в этой сфере.

Эти уникальные отличия составляют ваше ценностное предложение, и ваше ценностное предложение поможет вашим покупателям выбрать вас среди конкурентов.

6. Разработайте стратегию охвата.

Теперь, когда вы знаете, где в Интернете тусуются ваши потенциальные клиенты и что для них важно, вы можете решить, как их привлечь к себе. На каких каналах вы сосредоточитесь? Каковы будут ваши основные инструменты для общения (например, электронная почта, телефонные звонки, социальные сети)?

7. Четко изложите свое уникальное ценностное предложение.

При общении по любому каналу, который вы выберете, и с помощью любого инструмента, который вы выберете, убедитесь, что вы передаете свое уникальное ценностное предложение. Другими словами, вы знаете, что у вас все хорошо … дайте знать своим потенциальным клиентам. И докажи это.

Ваша ценность должна быть ясна во всех ваших сообщениях, будь то на вашем веб-сайте, в ваших электронных письмах, в маркетинговых материалах или в ваших презентациях.

Стать консультантом — отличный способ сделать карьеру. Честно говорите о своей готовности и своей нише, четко выстраивайте свой подход и четко определяйте, соблюдайте и добивайтесь своих целей.Вышеупомянутые шаги — идеальный способ начать. Удачи!

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и был обновлен для полноты.

19 шаблонов отчетов о консультациях, необходимых каждому консультанту

Вы работали день и ночь, выполняя работу для своего клиента.

Пришло время представить свои выводы.

Последнее, что вам нужно после всей этой тяжелой работы, — это чтобы клиент просмотрел или даже не прочитал ваш отчет.А если вы проводите сеансы по телефону с учетом текущей пандемии, еще более важно найти эффективные способы общения и избежать недопонимания.

Избегайте этого сценария, используя шаблон консалтингового отчета, который систематизирует ваши идеи таким образом, чтобы клиент мог легко их понять.

Удачный побочный продукт: вы выглядите профессионально и целеустремленно. Ваш авторитет укрепляется.

Беспроигрышный вариант для вас и клиент.

Также возможно, что замедление роста бизнеса клиентов приводит к замедлению роста вашего бизнеса. Это делает еще более важным сейчас показать существующим клиентам, что вы не просто бюджетная статья, а добиваетесь ценных результатов.

Этот шаблон консалтингового отчета McKinsey — лишь один из способов продемонстрировать вашу работу и улучшить свой профессиональный имидж:

Продолжайте читать, чтобы просмотреть шаблоны отчетов о консультациях. Или просмотрите все наши шаблоны отчетов о консультациях на одной странице.

Вот все наши шаблоны для консультаций — от планов проектов до презентаций.

Консультационный отчет — это документ, содержащий экспертное понимание и совет консультанта по определенной теме.

• Например, отчет об анализе конкуренции, в котором рассматриваются сильные и слабые стороны основных конкурентов компании.

Консультационный отчет обычно готовится экспертом для клиента или компании, у которых нет времени или знаний, чтобы провести необходимое исследование и составить отчет.

Подготовка отчетов обычно является частью должностной инструкции консультанта.

Вот пример шаблона отчета о консультациях:

1. Проблема, с которой сталкивается клиент
2. Исследование проблемы с точки зрения консультанта
3. Рекомендации и / или решения проблемы

Консультант может использовать шаблон консультационного отчета, чтобы помочь ему изложить и профессионально представить эти идеи.

• Отчет о статусе проекта
• Отчеты в социальных сетях (текущие показатели и цели)
• Модель цепочки поставок клиента и модель цепочки поставок лидера отрасли
• Анализ конкурентов или отраслевой отчет
• Пример бизнес-плана
• Отчет об управлении проектом по кибербезопасности

Продолжайте прокручивать, чтобы найти шаблоны для этих различных типов отчетов.Нажмите «Создать», и наш инструмент для создания отчетов поможет вам настроить их, как этот простой одностраничный отчет:

Вы также можете просмотреть шаблоны бизнес-предложений, если вы еще не выиграли вакансию.

Консультантам необходимо держать клиентов в курсе.

Регулярные отчеты о статусе проекта содержат обновления и отмечают любые проблемы, с которыми вы сталкиваетесь.

Они также показывают, что вам еще нужно сделать.

Результат? Лучшее общение и способ завоевать и поддерживать доверие с вашим клиентом.

Совет для профессионалов: выберите шаблон отчета о статусе проекта в зависимости от периода, за который вы составляете отчет: еженедельно, ежемесячно, ежеквартально и т. Д.

Используйте этот шаблон отчета о статусе проекта для любого периода времени:

Вся важная информация аккуратно разбита на небольшие разделы, что идеально подходит для занятых клиентов.

Диаграмма с отметками в виде значков позволяет клиенту легко проверить, соответствует ли проект:

• По графику
• Страдает от смещения прицела
• В бюджет

Отметьте свои достижения на сегодняшний день с помощью отчета о проделанной работе. Разложите их в виде точек, чтобы их было легко сканировать и легко убедить клиента в том, что вы делаете успехи.

Вот пример ежемесячного отчета о проделанной работе:

Проекты с несколькими игроками легко могут привести к дезорганизации.

В приведенном выше примере отчета о проделанной работе право собственности четко распределяется между разными сторонами.

Это может включать клиента, чтобы он точно знал, за какой они отвечают, а за что вы .

Pro Совет: используйте командные функции Venngage, чтобы быстро поделиться отчетами о статусе проекта с клиентом и другими заинтересованными сторонами. Отправьте его им по электронной почте или воспользуйтесь частной ссылкой. Обновите отчет и немедленно сообщите всем. План Venngage для бизнеса предоставляет вам доступ к этой функции.

Этот шаблон отчета о статусе проекта основан на простой диаграмме с флажками для отображения общего статуса проекта:

Основное внимание в этом отчете уделяется срокам — когда ожидаемые этапы должны быть выполнены, а также общая пересмотренная дата завершения.

Лучше всего для быстрого обновления, когда не требуется много объяснений. Титульная страница отчета проста, но легко настраивается и может быть адаптирована для любой отрасли.

Design Pro Совет: если вам нужно добавить дополнительные детали к любому из наших шаблонов, скопируйте существующие страницы или добавьте пустые страницы. При необходимости добавляйте или удаляйте такие элементы, как текстовые поля, диаграммы и значки.

Консультанты по маркетингу используют отчеты в социальных сетях, чтобы сообщать о своих успехах.

Сложная часть? Представление отчета так, чтобы ваш клиент действительно понял его .

1. Сосредоточьтесь на действительно важных характеристиках
2. Используйте простой для понимания формат отчета.Используйте шаблон отчета в социальных сетях с простыми диаграммами или графиками.

В этом шаблоне отчета для социальных сетей используются значки, чтобы выделить ключевую статистику:

В приведенном выше шаблоне отчета для социальных сетей используются значки, помогающие объяснить результаты: воронка для коэффициента конверсии, экономия денег на стресс.

Совет по Design Pro. Используйте значки, чтобы зафиксировать свою точку зрения. Попробуйте яркие и красочные иллюстрированные значки для творческих отраслей, таких как маркетинг, и простые линейные значки для более консервативных областей, таких как управленческий консалтинг.

Вот как работает замена значков в редакторе шаблонов Venngage:

При нажатии «Заменить» откроется наша библиотека с тысячами бесплатных креативных значков. Выберите один, чтобы автоматически заменить существующий значок в шаблоне отчета в социальных сетях.

Этот шаблон отчета в социальных сетях имеет тот же формат, что и приведенный выше пример, но с другой цветовой схемой и значками:

В этом шаблоне консалтингового отчета используется другой подход: ничего, кроме статистики.

Никаких слов не требуется — в этом примере отчета о проделанной работе статистика говорит сама за себя:

Красные / зеленые значки вверх и вниз позволяют консультанту по маркетингу быстро сказать клиенту, хороший или плохой показатель.

И все в этом шаблоне отчета для социальных сетей красиво сегментировано по каналам.

Круговые диаграммы просто и эффективно отображают разбивку пользователей и возможности роста.

Клиент оценит четкий обзор и ваше внимание к прогрессу и росту.

Вот еще одна версия этого шаблона отчета о консультациях с другой цветовой схемой:

Совет по дизайну: Консультанты по маркетингу могут использовать этот шаблон отчета в социальных сетях для любой отрасли; это не только для консультантов по маркетингу. Щелкните любое текстовое поле, чтобы изменить его содержимое. При необходимости удалите или скопируйте текстовые поля. Щелкните любой значок, чтобы заменить его — у нас есть тысячи профессиональных значков, которые вы можете использовать бесплатно.Также добавляйте или удаляйте страницы. И измените общую цветовую схему одним щелчком мыши. Мы упрощаем это — обещаем.

Вам также может понравиться: наша публикация о том, как создать презентацию в LinkedIn.

Клиент нанял вас, чтобы помочь решить конкретную проблему в его компании.

Вы потели часами, решая проблемы. Пришло время представить свои выводы.

Ваша следующая задача — составить отчет с рекомендациями, в котором результаты будут изложены в понятной для клиента форме.

Вы можете использовать этот шаблон быстрого одностраничного консалтингового отчета, чтобы обозначить свои цели роста или любые другие рекомендации:

Этот пример отчета с рекомендациями выделен жирным шрифтом и гиперорганизован, с титульной страницей отчета, введением, оглавлением и разделительными страницами, чтобы помочь вашему клиенту быстро понять ваши идеи:

Совет для профессионалов: Добавьте ссылки для перехода в оглавление, чтобы упростить навигацию по документу.В редакторе Venngage выберите текст, на который вы хотите создать гиперссылку, щелкните значок ссылки в верхней панели, а затем выберите страницу, на которую должны перейти ваши клиенты. Когда вы загрузите документ, загрузите его как Interactive PDF .

Этот пример отчета с рекомендациями прост, но привлекает внимание. Фоновое изображение и цвета можно легко изменить с помощью нашего онлайн-редактора и бесплатной библиотеки стоковых фотографий.

Этот пример отчета с рекомендациями подходит для недвижимости, но вы можете адаптировать значки, текст и фотографии для любой отрасли.

Совет Design Pro : Настройте титульную страницу отчета для вашей отрасли. Нажмите на значки, затем «заменить», и вы получите доступ к нашей библиотеке значков, чтобы быстро поменять изображения. Введите ключевое слово для вашей отрасли для поиска.

Или используйте третью страницу в этом шаблоне, чтобы продемонстрировать свои рекомендации:

Вот как вы можете настроить третью страницу в шаблоне выше для создания отчета с рекомендациями:

1. Измените «Следующие шаги для показателей Lighthouse» на «Рекомендации для [вставить имя клиента]».”
2. Используйте подзаголовки, выделенные жирным шрифтом, чтобы выделить каждую рекомендацию, а затем представьте более подробную информацию.
3. Используйте три значка, чтобы выделить результаты, полученные при использовании ваших рекомендаций.
4. Удалите другие страницы, если хотите, чтобы сократить свой рекомендательный отчет.

Молодец!

Или создайте более наглядный отчет с рекомендациями с помощью этого шаблона тематического исследования:

Совет профессионалов в области дизайна: Создайте фирменный стиль своего шаблона консалтингового отчета за один раз с помощью нашего инструмента My Brand Kit.Нажмите зеленую кнопку и войдите в редактор (см. Изображение ниже). Откройте вкладку «Мой брендовый комплект». Мы будем использовать фирменные цвета вас (или вашего клиента) с любого веб-сайта. Или вы можете установить цвета вручную. Щелкните один раз, чтобы применить эту цветовую палитру ко всему отчету с рекомендациями. Опыт проектирования не требуется!

Консультанты могут использовать бизнес-кейсы, чтобы рассказать о том, как они помогли прошлым клиентам масштабировать свои маркетинговые, растущие или другие усилия.

Бизнес-пример обучает потенциальных клиентов. Это также показывает выгоду, которую они получат от найма независимого консультанта.

В результате бизнес-пример помогает привлечь потенциальных клиентов в новые проекты.

1. Для представления новым клиентам в качестве «доказательства» в рамках их портфеля
2. Утвердиться в качестве лидеров мнений
   1. Пр. предлагают бизнес-кейсы в виде загрузок в свои бизнес-блоги, информационные бюллетени, рекламу в социальных сетях, сообщения в гостевых блогах или электронные книги.

Вот шаблон бизнес-примера:

1. Проблема, которую необходимо решить компании (или иногда конкретному лицу, принимающему решение)
2. Контекст проблемы
3. Доступные решения
4. Почему было выбрано лучшее решение
5. Результаты использования этого решения с данными для резервного копирования

В приведенном выше бизнес-примере есть большинство из этих разделов.

Он также подчеркивает типичный бизнес-пример за счет контрастного цвета фона (темно-синий) и шрифта (ярко-розовый) и яркой радужной графики.

Совет по Design Pro: Используйте разноцветный текст, чтобы выделить важную информацию. В приведенном выше примере ярко-розовый цвет используется для привлечения внимания к заголовку, рекомендациям клиентов и важной статистике.

Приведенный ниже бизнес-отчет прилагает все усилия, чтобы установить авторитет автора:

Этот бизнес-отчет эффективно продает услуги консультанта благодаря:

1. Рекомендации клиентов
2. Гистограмма результатов (которую можно настроить в шаблоне)
3. Основные результаты, дважды объясненные на третьей странице с помощью значков и подзаголовков

Контекст предоставляется на титульной странице отчета, чтобы показать явную потребность в услуге.

Результаты находятся на первой странице — нет необходимости скрывать результаты дальше в бизнес-отчете.

Совет по Design Pro: Создавайте диаграммы и графики в редакторе Venngage и добавляйте их в свой бизнес-отчет. Введите свои данные в электронную таблицу или импортируйте данные прямо из таблицы Google. Следите за автоматическим преобразованием диаграммы или графика.

Приведенный ниже шаблон консалтингового отчета работает и как бизнес-отчет, и как презентация.Он также отлично использует различные типы диаграмм и диаграмм для представления информации:

Нажмите «Создать», чтобы настроить эту презентацию. В редакторе щелкните любую диаграмму или график, чтобы изменить их.

Вы также можете редактировать общую цветовую схему, применяя цвета вашего бренда.

Вот еще один шаблон тематического исследования, в котором для выделения результатов используются контрастные цвета шрифтов и значки:

Отчеты отраслевого анализа помогают клиентам понять будущее своего бизнеса.

Консультанты создают отраслевой анализ для сбора и анализа отраслевых данных. Затем клиенты могут составить план будущего своего бизнеса.

• Ценность, которую конкуренты предоставляют клиентам
• Кто клиенты-конкуренты
• Новые товары / услуги конкурентов
• Как вытеснить потенциальных новых конкурентов в будущем
• Как обеспечить соответствие бизнес-стратегии будущей культуре / ценностям компании
• Навыки, необходимые новым сотрудникам, чтобы бизнес оставался конкурентоспособным

Вот пример шаблона отраслевого анализа, который фокусируется на отраслевых тенденциях:

В этом шаблоне консалтингового отчета используются жирные иллюстрированные значки и яркая цветовая палитра.

Совет по дизайну: Используйте психологию цвета, чтобы передать идею. Например, желтый ассоциируется с уверенностью и творчеством. Если вам нравится другой шаблон отраслевого анализа, но вы хотите, чтобы он был более желтым, откройте вкладку «Мой бренд-комплект» в редакторе. Выберите одну из наших пользовательских цветовых палитр с желтым цветом. Нажмите, чтобы применить, затем перемешайте различные цветовые комбинации.

Вот памятка по психологии цвета, которая поможет вам выбрать правильные оттенки:

В нашем сообщении в блоге о фирменных цветах мы еще глубже узнаем, как выбрать и использовать цвета для вашего бизнеса.

Вот еще один пример отчета об анализе отрасли, в котором используется полужирная цветовая палитра:

Прекрасно контрастирует теплый розовый («энергия») с синим («стабильность»).

Между тем, нижеприведенный отчет об анализе отрасли использует черный («престиж») и намёки на синее «доверие»):

Совет от Design Pro: Сделайте ваши диаграммы и графики действительно яркими, поместив их в цвет, контрастирующий с доминирующим цветом.Выше зеленые диаграммы действительно выделяются на фоне серо-черной цветовой схемы. Кроме того, использование различных типов диаграмм (горизонтальные и вертикальные гистограммы с накоплением) сохраняет интерес читателя.

Отчет об анализе конкурентов аналогичен отчету об анализе отрасли или обзоре рынка.

Но он ориентирован на конкретных конкурентов. Это может означать одного или нескольких основных конкурентов.

Как консультант, сбор данных о стратегических исследованиях конкурирующих фирм — это уже старая тема.

Вам просто нужен эффективный способ сообщить об этом исследовании клиенту, не отвлекаясь от его глаз.

Посмотрите, как этот шаблон отчета по анализу конкурентов сегментирует и визуализирует ключевые исследования:

Вот как этот шаблон структурирует свои данные:

• Страница 3: Ключевые отраслевые статистические данные имеют собственное синее текстовое поле, а цифры увеличены
• Стр. 4. Аналитика веб-сайтов перечислена, статистика выделена жирным шрифтом.
• Страница 5: Статистика социальных сетей организована жирным шрифтом и большими числами.В SWOT-анализе используются маркированные списки и столбцы.

Эта структура помогает избежать ужасной «стены текста».

Результат: отчет, который ваш клиент прочтет (и поймет).

Совет по Design Pro: Попробуйте использовать шрифт другого размера и веса (например, полужирный), чтобы выделить важные данные. Используйте подзаголовки и цветные текстовые поля для разделения данных и упрощения сканирования. Консультанты по маркетингу могут использовать этот шаблон, но его можно адаптировать для любой отрасли.

Вот тот же отчет по анализу конкурентов, но с другой цветовой схемой:

Совет от Design Pro: Измените цветовую схему всего шаблона с помощью инструмента My Brand Kit. Или щелкните отдельные разделы, откройте вкладку «Фон» и примените цвета и градиенты. Нажмите «Отменить», чтобы исправить ошибки.

Следующий шаблон отчета по анализу конкурентов выполняет двойную функцию как отчет и презентация:

В этом шаблоне консультационного отчета используется графический SWOT-анализ для визуального отображения возможностей и угроз.Иконки помогают объяснить ключевые моменты.

Щелкните шаблон, чтобы войти в наш онлайн-инструмент для создания SWOT-анализа и настроить шаблон по своему вкусу.

Совет по дизайну: Измените стоковые фотографии в любом из наших шаблонов. Наша библиотека фотографий в редакторе содержит тысячи высококачественных профессиональных стоковых фотографий, которые можно использовать совершенно бесплатно. Выполните поиск по ключевому слову (например, «здравоохранение» или «маркетинг») и щелкните, чтобы добавить свой выбор в отчет. Или загрузите свои собственные фотографии.

Несмотря на то, что содержание консалтинговых отчетов будет совершенно другим, они обычно имеют довольно стандартную структуру.

Придерживайтесь этой структуры, чтобы сохранять организованность, обеспечивать логический поток информации и держать клиента читающим (и не сбивать с толку!).

1. Создайте титульную страницу и включите:
   • Название отчета
   • Ваше имя
   • Название вашей компании
   • Имя клиента
   • Дата доставки отчета клиенту
2. Составьте оглавление
   • Заполните этот раздел после того, как завершите оставшуюся часть отчета
   • Перечислите каждую часть отчета и номер страницы, на которой она находится.
3. Напишите резюме
   • Запишите этот раздел после того, как вы закончите оставшуюся часть отчета
   • Обобщите проблемы, анализ и решения, включенные в отчет
   • Более подробная информация о том, как написать резюме (нажмите, чтобы перейти) ниже
4. Напишите введение, которое включает:
   • Цель отчета
   • Проблемы / вопросы, требующие решения
   • Методы, используемые для анализа проблемы / вопроса
5. Включить анализ проблем
   • Составьте список проблем, опишите и проанализируйте каждую из них
   • Анализ должен включать статистику и данные (цитируйте свои источники)
6. Включить рекомендации
   • Перечислите свои рекомендации в виде маркированного списка, чтобы они были краткими и по существу
7. Написать заключение
   • Обобщите все ваши выводы и рекомендации из отчета
8. Добавить приложение (необязательно)
   • Включите любую сопроводительную документацию, например, ссылки, библиографию, фотографии и т. Д.По сути, все, что поддерживает ваши рекомендации.

Ознакомьтесь с этим шаблоном консультационного отчета. Он имеет большинство из этих основных разделов:

В этом шаблоне консультационного отчета отсутствует краткое изложение, рекомендации и заключение.

Вы можете поэкспериментировать с форматом отчета в зависимости от того, для чего вас нанял клиент.

Тем не менее, при необходимости эти разделы легко добавить в шаблон.

Вы можете скопировать вводную страницу и страницы с выводами в редакторе Venngage. Затем измените заголовки и содержимое.

Титульный лист консалтингового отчета должен быть профессиональным, включать все важные детали и давать читателю некоторое представление о том, о чем идет речь.

Совет для профессионалов: Не соглашайтесь на скучное название! Убедитесь, что заголовок / подзаголовок на титульной странице убедителен и заставит читателя продолжить чтение.

• Включите заголовок, например «Пример использования Vortex Co.»
• Включите подзаголовок, например «Как Vortex Co. использовала сетевой инструмент отслеживания социальных сетей, чтобы добиться стремительного роста конверсии B2B».
• Укажите свое имя, т. Е. Имя консультанта
• Добавьте название компании-консультанта
• Включите имя и логотип клиента
• Укажите дату подачи

Вот пример шаблона титульной страницы:

Тщательно выбирайте цветовую схему, значки, шрифт и изображения, которые вы используете на титульной странице консалтингового отчета.

Они должны давать читателям четкое представление о том, что они собираются прочитать.

В случае сомнений: делайте дизайн максимально простым.

1. Используйте чистые консервативные шрифты: шрифты без засечек, такие как Times New Roman, Arial, Calibri
2. Избегайте рукописных шрифтов или шрифтов в стиле каллиграфии. Или любые трудные для чтения шрифты.
3. Создайте фирменный стиль шаблона титульной страницы, используя логотип клиента, фирменные цвета и шрифт
4. Необязательно: используйте фотографии, чтобы задать тон содержанию отчета. Вот два типа:
   1. Фотография, представляющая промышленность
   2. Метафорическое фото, изображающее рост растений
5. Ваш шрифт, изображения и текст должны гармонично сочетаться друг с другом. Лучший способ избежать отправки смешанных сообщений? Да, еще раз: шаблон консалтингового отчета.

Например, цветовая схема, изображение и шрифты в приведенном выше шаблоне титульной страницы строго профессиональны и приглушены.

В отличие от этого, в приведенном ниже шаблоне титульной страницы используется жирное изображение и цвет, обозначающие «футуристический» и «инновационный».

Резюме — это краткое описание содержания отчета. Это предшествует введению в типичном отчете.

Он не должен включать высокоуровневую информацию, вместо этого должны быть факты и цифры из ваших выводов, а также любые рекомендации.

Совет для профессионалов: Лица, принимающие решения, могут читать только краткое изложение консалтингового отчета (и бегло просматривать остальное). Уделите больше времени этому разделу.

Вот тест, чтобы убедиться, что вы на правильном пути: покажите резюме кому-то, кто не участвует в проекте.

Считают ли они, что они получили обзор отчета и им не нужно читать дальше, чтобы понять его?

Если они сбиты с толку или им кажется, что им не хватает информации, вам нужно подправить текст.

Не бойтесь использовать и визуальные эффекты. Это резюме является частью отчета на пяти страницах:

Он использует интеллектуальную карту значков, чтобы объяснить его центральную концепцию.

Формат отчета с двумя столбцами для текста помогает разделить информацию, а яркая цветовая схема удерживает внимание читателя.

Консультанты должны написать резюме. после того, как они напишут оставшуюся часть своего отчета.

Только тогда вы действительно поймете, какую информацию включать.

• Проблема или проблема
• Ваши выводы (включая факты и цифры)
• Ваш анализ этих выводов
• Ваши рекомендации клиенту
• Заключение

Вот пример резюме:

В кратком формате представлены проблемы, рекомендации и следующие шаги.

• Для длинных отчетов используйте максимум две страницы
• Сохраняйте абзац для отчетов объемом от трех до четырех страниц
• Используйте подзаголовки и маркеры, чтобы разбить текст
• Используйте диаграмму или график, чтобы выделить свой основной вывод или рекомендацию

Какой ваш совет №1 для написания хорошего бизнес-отчета? Дайте нам знать в комментариях ниже.