Направления в бизнесе: 4 основных направлений бизнеса

Перспективные направления малого бизнеса

Многие офисные работники принимают решение уйти «на вольные хлеба». Но куда направить свои усилия? Какое направление малого бизнеса является наиболее перспективным? Давайте попробуем разобраться.

Важный шаг: выбор сферы деятельности

Уверенный в себе человек добьется успеха в любом бизнесе. Но все-таки разумнее выбрать одно из востребованных и прибыльных направлений. Современные исследования, посвященные новым бизнес-проектам, выявили печальную закономерность: только 25% всех начинаний в сфере коммерции оказываются жизнеспособными. Это в США, а в нашей стране их доля гораздо скромнее. Дело в том, что такое явление, как малый бизнес, появилось у нас не так давно и еще не успело получить развития.

Оценивая перспективы различных интересующих вас направлений и сравнивая их между собой, нужно задавать себе следующие вопросы:

• Найдется ли для моего предприятия свободная ниша?
• Насколько велико влияние уже действующих конкурентов в выбранной сфере деятельности?
• Каков спрос на услуги аналогичных компаний, и на какие объемы продаж я могу надеяться?
• Есть ли у предприятия возможности для развития и роста?
• Смогу ли я расширить свой бизнес?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вам станет ясно, какая из бизнес-тенденций действительно достойна внимания.

Давайте рассмотрим несколько самых перспективных на сегодняшний день вариантов.

Бизнес в Интернете

Под электронной коммерцией понимают особого рода деятельность, которая осуществляется через Интернет, и бизнес-процессы, которые являются причиной или следствием этой деятельности.

Электронная коммерция, как и другие виды бизнеса, связанные с высокими технологиями, занимает лидирующую позицию среди перспективных направлений.

Вы можете заняться следующими видами Интернет-коммерции:

• обменом информацией;
• торговлей;
• электронным маркетингом;
• страхованием;
• банкингом;
• электронным движением капиталов.

Главное, что от вас требуется – заинтересовать потребителя оригинальной идеей, которая сможет принести прибыль. Для организации бизнеса в Интернете вам понадобится содействие специалистов из области высоких технологий, а также начальный капитал. Щедрое финансирование обеспечит вам эффектный и уверенный выход на рынок. При таком условии вы сможете рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Интернет-коммерция обладает рядом преимуществ. Среди них стоит назвать повсеместность и широкую доступность, круглосуточное функционирование, минимизацию издержек, автоматизацию, персонализацию и быстрое продвижение товаров и услуг.

Рынок цифровых технологий ежегодно расширяет свои границы и возможности. Чтобы закрепиться на нем, нужно уметь мыслить на перспективу и предлагать потребителю действительно революционные решения. В случае отсутствия таковых, только приличный стартовый капитал сможет вам помочь.

Продажа продуктов питания

Любой бизнес, связанный с продуктами питания, всегда будет оставаться актуальным: вряд ли люди в обозримом будущем найдут способы обходиться без еды в течение всей жизни. Даже если у них исчезнет возможность приобретать продукты в магазинах, они вернутся к охоте и собирательству. И наибольшим уважением будет пользоваться тот из них, чья добыча богаче.

Но мы не предлагаем вам пробовать себя в роли охотника, а всего лишь напоминаем, что производство и реализация пищевых продуктов является прибыльным занятием даже в условиях кризиса. Кстати, о перспективных направлениях бизнеса во время кризиса вы можете узнать из публикации: Каким бизнесом лучше заняться в кризис.

Сейчас повышенным спросом пользуются всяческие «био» и «эко» продукты – иными словами, здоровая пища, полезная и безопасная для организма. Люди не хотят употреблять консерванты, красители, ГМО и добавки сомнительного происхождения. Они отдают предпочтение натуральной продукции из фермерских хозяйств, произведенной без добавления химии.

Вот самые выигрышные бизнес-направления, связанные со здоровым питанием:

• тепличное хозяйство;
• выращивание вешенок и шампиньонов;
• страусоводческие и перепелиные хозяйства;
• экзотические продукты: например, улитки;
• выращивание салатной зелени.

В настоящее время спрос на натуральные продукты продолжает расти. Причём, в некоторых случаях вам даже не потребуется большой стартовый капитал. Конкуренция в этой сфере пока не слишком велика. Возможно, вы даже станете монополистом в своем городе.

Образовательная деятельность

Вы обладаете навыками, которыми хотели бы поделиться с другими? Вы любите учиться, постоянно пополняете свой багаж знаний и хотите, чтобы ваши интеллектуальные богатства пригодились не только вам?

В таком случае, почему бы не организовать массовое обучение? Сейчас мы говорим не о стандартных репетиторских услугах, оказание которых не предполагает необходимости оформления ИП или юридического лица. Речь идет об открытии частной художественной студии, организации курсов компьютерной графики, чтении коммерческих лекций и так далее.

Агротуристические программы

Владельцы дач и загородных усадеб избавлены от многих проблем. Практически в любой момент они могут вырваться из пыльного, шумного города и провести несколько дней в атмосфере покоя и уединения.

Но не все жители мегаполисов обладают такой возможностью. Те, кто ее лишен, наверняка согласились бы на пару дней уехать в деревню или в лес, чтобы насладиться тишиной, идиллическими пейзажами и отсутствием Интернета.

С каждым годом агротуризм становится все более актуальным. Бизнесмены, решившие освоить это направление, должны придерживаться следующего плана действий:

• составить базу сдаваемых в аренду домов;
• проинспектировать их состояние и, если это необходимо, организовать ремонтные работы;
• создать рекламу, разместить объявления в Интернете, газетах и журналах;
• решить вопросы ценообразования, разработать специальные программы или спецпредложения (для семейного или корпоративного отдыха, для матерей с детьми).

Предлагая клиентам отдых в деревне, необходимо подумать об их досуге. Например, организовать ярмарку мёда или изделий народного промысла, проведение традиционных народных праздников, предусмотреть возможность рыбалки или охоты.

Рукоделие

Изделия ручной работы, как и всё натуральное, сейчас в почете. Не нужно думать, будто творчество – это такая деятельность, которой можно заниматься только «для себя». На самом деле найдется множество людей, готовых приобрести искусно выполненные рукотворные изделия: вышивку, керамику, живопись, вязаные вещи.

Чтобы заниматься изготовлением хэнд-мэйда на продажу и на заказ, вы должны обладать хорошим вкусом и понимать, что нравится людям и что сейчас в тренде. Со временем у вас появятся постоянные клиенты, готовые хорошо платить за вещи, не имеющие аналогов.

Когда вы станете достаточно известны, попробуйте организовать платные обучающие занятия. К вам наверняка потянутся люди, желающие освоить азы того или иного мастерства. Разработайте несколько авторских курсов, которые обеспечат вам постоянный доход. А если вы заранее позаботитесь о помощниках или объединитесь с единомышленниками, ваш бизнес будет еще более прибыльным и перспективным, ведь чем больше идей, тем лучше.

Вендинг

Вендинг подразумевает использование торговых автоматов для продажи товаров и услуг. Эти автоматы очень удобны и потому широко распространены. Первыми появились автоматы для продажи напитков (кофе, лимонада или артезианской воды), затем – для оплаты услуг (сотовой связи, Интернета, ЖКХ). Реализация билетов, контактных линз и продуктов питания тоже осуществляется с помощью автоматов.

Подумайте, что еще можно продавать таким образом. Смысл автоматов – в быстроте обслуживания, широкой доступности и универсальности. Ваша идея должна быть своевременной и уместной. В этом отношении одним из самых ярких примеров вендингового бизнеса является автоматизированная продажа бахил в поликлиниках.

Сall-центры

Очень многие компании не добились бы коммерческого успеха, если бы вовремя не переложили часть своей работы на call-центры. Вы тоже можете открыть call-центр. Для этого нужно нанять работников, обладающих особым психологическим складом, и обучить их основам общения с клиентами.

Ваш центр будет получать от различных компаний заказы на организацию опросов и исследований, рекламу и консультирование потребителей по телефону. Если ваше сотрудничество с заказчиком будет плодотворным (т.е., если вы сумеете привлечь к нему новых клиентов), вы можете рассчитывать на дополнительную прибыль.

Бизнес в сфере услуг

Кого угодно выведет из себя необходимость общения с наемными работниками, не заинтересованными в результате своего труда. Поэтому люди нередко обращаются к «частникам», будь то бухгалтер или мастер по ремонту ПК. В этом случае они имеют больше шансов на индивидуальный подход, детальное изучение проблемы и выбор подходящего решения.

Обществом сейчас востребованы следующие виды услуг:

• ремонтные;
• клининговые;
• брокерские;
• бухгалтерские;
• юридические.

Как видите, ни о каких инновациях в этой сфере речи не идет: предприниматель избавлен от необходимости работать над созданием оригинальных идей. Чтобы получать стабильный доход, ему нужно всего лишь позаботиться о рекламе и доказать, что он действительно так хорош, как утверждает.

Будьте внимательны к своим клиентам: если они останутся довольны обслуживанием, то наверняка расскажут о вас своим родным и знакомым. «Сарафанное радио» – лучший помощник на пути к процветанию.

Подведем итоги. Если у вас есть «коммерческая жилка», профессиональные навыки и небольшие сбережения, стоит оставить опостылевший офис и заняться делом, которое действительно имеет для вас смысл. У вас масса возможностей – от выращивания перепелов до организации онлайн-консультаций по бухгалтерии. Дерзайте!

Рекомендуем почитать:

Самые быстроокупаемые виды бизнеса

Каждый начинающий предприниматель, открывающий свое дело, желает поскорее вернуть свои стартовые вложения. Давайте рассмотрим самые быстроокупаемые виды бизнеса.

⇧

Новые направления бизнеса в интернете

В поисках отраслей для развития своего дела начинающие предприниматели обращают активное внимание на сферу современных технологий. И такие новые направления бизнеса все чаще создаются в интернете.

Интернет не только создает новые направления в бизнесе, но и облегчает вхождение в отрасль, и предлагает множество передовых направлений для заработка. Самый перспективный из них — это заработок на сайтах, продажа информации (например, обучающих программ, видео или книг) и создание компьютерных программ.

Но новые направления в малом бизнесе не только появляются едва ли не каждую минуту, но и непрерывно развиваются. Поэтому нужно быть готовым, что новое направление в бизнесе 2013 года через пару лет может устареть или измениться до неузнаваемости. При работе в сетевых проектах необходимо непрерывно отслеживать изменения, узнавать, что нового в бизнесе, и подстраивать свой проект под изменившиеся условия.

Так происходит, например, с социальными сетями. Еще недавно этот проект использовался только для общения и знакомств. Сегодня же без продвижения своих идей в социальных сетях не обходится ни один известный бренд, а новые направления бизнеса в Москве и других крупных городах не предполагают начала работы без раскрутки своего бренда в социальных сетях Facebook, Вконтакте и Одноклассники.

Ярким примером того, как развивается новое направление в бизнесе, можно назвать торговлю в интернете. Еще несколько лет назад интернет-витрина была скорее рекламой обычного магазина, наряду с объявлениями в газетах. А уже сегодня объемы продаж в сети приближаются к половине всех покупок; затраты на раскрутку сайтов приближаются к бюджету по содержанию обычных торговых точек. Изменилась и сама структура продаж — появились способы оплаты по телефону, через СМС, банковскими картами онлайн, все шире развивается служба доставки.

Развитие новых бизнес-направлений в сети в будущем будет активно использовать переход на современные средства коммуникации. Ведь к интернету будут подключены не только компьютеры и планшеты, но и часы, очки и даже одежда.

Для того чтобы успешно развивать собственное дело на основе современных технологий, недостаточно только технических знаний. Нужно также овладеть навыками организации и развития своего предприятия. Получив практические навыки на тренинговом курсе Бизнес Молодость, и оценив перспективы современных технических решений, можно с минимальными вложениями создать высокодоходный и устойчивый проект.

Яндекс разделит бизнес-направления на две группы

Яндекс создает две отдельные бизнес-группы, куда будут включены основные вертикали компании. Об этом на своей странице в соцсети Facebook заявил управляющий директор группы Тигран Худавердян.

В сообщении говорится: «Вы, наверное, слышали, что Яндекс уже много лет состоит из бизнес-юнитов. Это форма, которая позволяет достаточно большой компании продолжать быть стартапом.

Слышали про «Такси», «Кинопоиск», «Лавку», «Еду», «Облако», «Авто.ру» (список неполный)? Все это – бизнес-юниты в Яндексе, по сути – отдельные компании с существенным количеством собственных функций. Все что хотят – берут из Яндекса, все что нужно строить свое – строят самостоятельно.

Мы приняли решение о создании двух бизнес-групп. Это объединения близких по смыслу бизнес-юнитов и экспериментов с единым руководителем, похожими бизнес-моделями, механиками развития и пользовательскими задачами.

Это будут бизнес-группы «Поиск, рекламные и облачные сервисы» (бизнесы с рекламной моделью + облака) и «Еком и райдтех» (все наши сервисы онлайн-торговли и логистически-транспортные сервисы).

Директорами бизнес-групп стали, соответственно, Андрей Стыскин и Даня Шулейко. Их главной задачей станет развитие бизнес-юнитов и синергий между ними.

Создание и развитие других бизнес-юнитов  продолжится как внутри бизнес-групп, так и за их периметрами (сейчас это подписки «Кино с Музыкой», «Беспилотники» и «Авто.ру»). Возможно, из каких-то БЮ в будущем возникнут новые бизнес-группы».

Читайте также:
«Яндекс» снова — самая дорогая компания рунета

***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

Наиболее перспективные и проблемные направления бизнеса в кризис

Легче всего переносят кризис небольшие производства, дилеры косметики и лекарств, а также предприятия службы быта. В то же время с рынка уходят импортеры, турфирмы и компании-аутсорсеры. К такому выводу пришли специалисты ГК «ЭКООФИС» после того, как проанализировали изменения состава арендаторов в офисных центрах А, В и С класса.

 

Специалисты ГК «ЭКООФИС» составили список наиболее успешных и проблемных в нынешних экономических условиях видов малого и среднего бизнеса. Рейтинг составлялся на основе изучения спроса на коммерческие площади в проектах компании, которая является на сегодняшний день одним из крупнейших собственников коммерческой недвижимости на территории «старой» Москвы. «Рынок коммерческой недвижимости всегда зависит от наличия достаточного количества спроса на площади того или иного назначения. Соответственно, успешное развитие или проблемы в тех или иных видах бизнеса любому арендодателю видны сразу», — объясняет собственник ГК ЭКООФИС Андрей Ковалев.

 

НИЖНИЙ НОВГОРОД НАСЫЩАЮТ ТОРГОВЫМИ ПЛОЩАДЯМИ

 

Производственные компании

Безусловно, развитию этой отрасли благоприятствует курс на импортозамещение, а также снижение курса рубля. Резко выросшая цена на многие импортные товары предоставила отечественным производителям тот самый шанс, которым многие представители малого бизнеса не преминули воспользоваться.

 

«Служба быта»

Еще один «остров» интенсивного развития – так называемые предприятия службы быта. Небольшие ателье по ремонту одежды, обувные мастерские, металлоремонты и другие предприятия, оказывающие услуги по «продлению жизни» предметам домашнего обихода, в кризис становятся очень популярны. Необходимость экономить заставляет людей более бережно относиться к уже купленным вещам.

 

Косметика

Несмотря на то, что косметика не является необходимой для поддержания жизни и здоровья человека, эта отрасль в кризисных условиях не испытывает значительных проблем. Более того, достаточно активно развивается. «Для прекрасной половины человечества косметика все же является предметом первой необходимости. Думаю, не найдется ни одной женщины, которая бы перестала пользоваться помадой или покупать духи. Да, многие переориентируются на более дешевые бренды. И этот факт дает дополнительные возможности для расширения косметических компаний», — говорит Андрей Ковалев.

 

АВТОПРОКАТ ПО ФРАНШИЗЕ: ПАРТНЕР ПОЛУЧАЕТ УЖЕ ГОТОВЫЕ ЗАКАЗЫ

 

Лекарства

Несмотря на кризис, люди продолжают болеть, им необходимо поддерживать свое здоровье и здоровье своих детей. Поэтому аптеки и компании, занимающиеся продажей фармацевтических средств не испытывают существенных проблем.

 

Пищевой бизнес

Продукты питания, наряду с лекарствами, являются необходимостью для каждого человека и во все времена. Магазины у дома и гипермаркеты, пекарни, специализированные предприятия по продаже продукции того или иного завода по-прежнему не испытывают проблем.

 

Туризм

Туристические компании сейчас переживают не лучшие времена: даже банкротство крупных игроков в последние годы стало обычным делом. В кризис люди урезают расходы, и заграничным отдыхом многим приходится жертвовать в первую очередь. Кто-то просто переходит на самостоятельную организацию поездок, желая сэкономить на услугах агентства, бронирует билеты и отели через интернет. Кроме того, выезд за границу с охлаждением отношений с Западом оказался закрыт для некоторых категорий госслужащих.

 

СТАБИЛЬНОСТЬ ТУРИСТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА ЗАВИСИТ ОТ КУРСА РУБЛЯ

 

Импортеры

Еще одна примета нынешнего кризиса – курс на импортозамещение. Все то же охлаждение отношений с Западом и год под санкциями привели к резкому сокращению потока зарубежных товаров. Соответственно, потерял почву под ногами и бизнес компаний, связанных с импортом таких товаров, с их сертификацией.

 

Юристы, консалтеры, бухгалтерия

Третья «группа риска» – компании-аутсорсеры, которым делегировались до кризиса целые сферы деятельности компаний: бухгалтерия, консалтинг, юридическая поддержка и т.п. «То, что раньше делегировалось, сегодня стараются делать своими силами либо по максимуму сокращают количество посредников, работая с одним-двумя конечными исполнителями», – рассказывает Андрей Ковалев.

 

ИСТОРИЯ УСПЕХА: КАК СОЗДАТЬ ОНЛАЙН-МАГАЗИН СУВЕНИРОВ

Прочитано 3098 раз(а)

Другое направление бизнеса – когда его выбирать и при каких условиях?

В сегодняшнем видео вы узнаете ответ на важный вопрос: «Как выбрать другое направление бизнеса?». Если ниша на рынке была выбрана не совсем удачно, вы не видите перспектив развития и само направление деятельности вам не по духу, то смотрите виде урок от Владимира Довганя ниже:

Смотрите в будущее

Великий инвестор и мультимиллиардер Уоррен Баффетт сказал: «Зачем хорошо делать то, что делать совсем не надо?». Я всегда считаю, что нужно думать стратегически: смотрите на 10-20 лет вперед!

В вашей ситуации совет будет таким: однозначно надо уходить из своей ниши и выбрать другое направление бизнеса. Впереди у вас жизнь, море возможностей, не стоит таскать за собой «чемодан без ручки», который и бросить жалко и нести тяжело.

Сражайтесь за большое!

Мир постоянно меняется, и если вы поняли, что выбрали не ту нишу, то вы можете стать рабом этого бизнеса, если продолжите заниматься им. Даже если для смены направления вам придется сильно прижаться финансово, то не стоит этого бояться.

Отказывайтесь от этих маленьких подачек и сражайтесь за большое – жизнь то у вас одна

Я всегда так делал и никогда не жалел о смене направления бизнеса. Причем, доходность дела, которое я бросал, была хорошей. Но мой внутренний мир был против такого дела, мне захотелось сделать что-то большое, изменить мир, оставить человечеству какое-то наследие.

Я, не задумываясь, был готов начать с нуля или даже с минусовых позиций, если понимал, что есть большие перспективы в новом направлении, которое принесет и моральное и финансовое удовлетворение.

Жизнь у вас одна

Жизнь у вас одна, старайтесь брать от нее по-максимуму. Если вы уперлись в стенку или потолок возможностей, то зачем сидеть в этом ограниченном пространстве? Вырывайтесь из него и идите дальше.

Не стоит также забывать, что ваши возможности безграничны, поэтому вы сможете добиться больших высот в другом направлении бизнеса. Рамки, которые нас останавливаю или ограничивают, находятся только в нашей голове – это мы их придумали.

Пандемия заставила малый бизнес искать новые направления деятельности

Ситуация, в которой целые отрасли не имели возможности полноценно работать, привела к появлению большого числа новых проектов, зачастую далеких от центральной бизнес-идеи их владельцев. Полная смена вектора развития была особенно характерна для таких секторов как развлечения, индустрия красоты и транспорт, показало исследование Райффайзенбанка.

Достигли смены парадигмы: как малый бизнес изменился с весны 2020 года

В марте — апреле 2020 года многие компании столкнулись с ограничениями в работе – турфирмы, салоны красоты и компании из сферы развлечений пострадали от закрытия границ, карантина и отмены публичных мероприятий. Это те, кто не мог уйти на удаленку или решить бизнес-задачи с помощью доставки.

Первым ответом на кризисные явления стало открытие дополнительных проектов, чтобы поддержать основной. Часто это был цех по пошиву масок или разливу антисептиков. Однако со временем концепции усложнялись.

«Новый бизнес-план и дополнительный проект были частью стратегии преодоления кризиса и для некоторых наших клиентов. Весной 2020 года мы нередко обсуждали с клиентами вопросы реструктуризации или отсрочки платежей по кредитам, и видели разные варианты решения проблемы кассового разрыва или временной приостановки работы. Для одних это была доставка или прием онлайн-платежей, которые бизнес долго откладывал как не первоочередные задачи. Другие сдавали помещения в субаренду или организовывали полностью новое производство, – отметил Денис Скоков, руководитель управления по работе с малым бизнесом Райффайзенбанка. – И все-таки цифровизация стала тем, что объединяло все эти подходы. Потому что цифровое привлечение, таргетированная реклама, лендинг для приема заказов и онлайн-взаимодействие с партнерами быстро стали новой реальностью. В этот период мы увидели высокий спрос на услуги онлайн-бухгалтерии, подачу деклараций и выставление счетов полностью онлайн».

Развитие бизнеса. Реализация идеи в новое направление деятельности

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 27 января 2019.

Что вы будете делать, если появится бизнес-возможность, которая кажется подходящей для вашей организации, но не вписывается в вашу бизнес-модель? Это может быть нечто стратегически привлекательное, где вдалеке видны потенциальные возможности, но реализация вам не ясна. Именно с таких ситуаций и начинается развитие бизнеса.

Развитие бизнеса является функциональной областью компании, ответственной за определение и развитие новых сфер бизнеса. Все это требует сочетание из новых продуктов, новых рынков и новых каналов сбыта.

Развитие бизнеса: что это такое?

Развитие бизнеса заключается в стимулировании роста, главным образом за счет поиска новых партнерских отношений, категорий клиентов и направлений бизнеса. Это как быть исследователем, который ищет возможности еще до того, как карта была нарисована.

Перечислим основные этапы цикла развития бизнеса с новыми партнерами:

• поиск новых стратегических отношений;
• изучение взаимовыгодных возможностей;
• разработка и подписание первоначального соглашения;
• реализация сотрудничества;
• определение более широкого потенциала от данного сотрудничества.

Допустим, вы имеете ресторан и рядом открывается новое офисное здание. Вы можете поговорить о развитии бизнеса с руководством здания. Вы можете предоставить сотрудникам здания привлекательные скидки в обеденное время, организовать доставку еды в офис или возможно, руководство компании ищет партнера в организации фуршетов для важных встреч в данном офисном здании. Целью развития бизнеса является поиск взаимовыгодных отношений между организациями.

После того, как сфера деятельности разработана и условия определены, проекты, которые были запущены для развития бизнеса, передаются в различные отделы компании для дальнейшей разработки. Например, проектный отдел работает над совершенствованием продукта, маркетинговый отдел разрабатывает новые условия для привлечения большего количества клиентов в условиях сотрудничества и т.д.

Развитие бизнеса направлено на выявление возможностей роста через партнерские отношения, развитие новых отношений и развитие долгосрочных возможностей. В небольших организациях эти задачи выполняются владельцем или основателем компании, но по мере роста организации им часто бывает полезно иметь специальные команды, которые способны заглядывать за горизонт будущих отношений с клиентами, партнерами и поставщиками.

Все, что является новым, другим или неопределенным, но которое в конечном итоге приведет к устойчивому бизнесу, входит в основу развития бизнеса. Допустим, вы разрабатываете приложение для похудения, и ваша компания продает это приложение потребителям. Ваша команда по развитию бизнеса может изучать партнерские отношения с организациями здравоохранения, которые могут предложить приложение пациентам. Или с компаниями по производству продуктов питания, которые могли бы печатать QR-код вашего приложения на своей упаковке. Идея состоит в том, чтобы найти способ, с помощью которого приложение поможет другим предприятиям, а те, в свою очередь, помогут вашему бизнесу.

Почему организации нуждаются в развитии бизнеса? Потому что почти все отделы компании (производство, маркетинг, сбыт) сосредоточены на работе в существующих на сегодняшний день условиях. Они продают продукты с известными перспективами, продают их устоявшемся сегментам рынка или совершенствуют свои продукты для существующих клиентов. Стратегические команды планируют на будущее, но абстрактно.

Допустим, обувная компания хочет заняться бизнесом по производству сумок. Первоначально команда по развитию бизнеса возьмет на себя ведущую роль в исследовании конкурентов сумочек, налаживании отношений с производителями и дистрибьюторами, а потом уже определяют, как может работать данный бизнес. Они разрабатывают план, который может включать в себя лицензирование, ценообразование, маркетинг и поиск поставщиков.

Как только компания готова включить производство сумочек в свой бизнес, развитие бизнеса отступает, и операционная часть компании вступает в дело. Целью развития бизнеса является поиск новых способов расширения возможностей организации. Специалисты по развитию бизнеса рассматривают каждую часть производственно-сбытовой цепочки компании, чтобы определить новые возможности и предоставить организации большую гибкость. Это достигается с помощью построения партнерских отношений и изучения направлений, для углубления данного сотрудничества.

Многие люди считают, что развитие бизнеса можно заменить развитием продаж или сбыта. Чаще всего это происходит, когда продажи носят консультативный характер, то есть продавцу приходится тратить много времени для определения потребностей клиента и поиска оптимального решения. Тогда как развитие бизнеса связано с неопределенными и новыми возможностями роста.

Рассмотрим разницу между продажами и развитием бизнеса. Даже если есть некоторая консультация, величина роли продавца остается постоянной. Продукты и услуги, которые он может предложить, являются фиксированными, и план вознаграждения предопределен (Рис. 1). Например, продавец одежды начнет любую встречу спросив вас, что вы ищете и каковы ваши цели. Каков ваш бюджет? Вы подбираете одежду на особый случай? Вы желаете пополнить свой гардероб и так далее. Но продавец ограничен одеждой и продает только потребителям, и их план бонусов и комиссионных определен.

Но если планируется открыть pop up store (всплывающий магазин) выпускной одежды возле школ или специальной одежды для сети отелей, или добавить маникюрные салоны в стенах универмага, то все это уже за рамками продавца.

Так как маркетологи имеют тенденцию стратегического планирования и ориентированы на будущее, то стоит рассмотреть отличие этого направления от развития бизнеса. Маркетинг – это понимание рынков, передача этой информации остальной части организации, а затем, учитывая корпоративную стратегию, передает ее потенциальным клиентам. Все, что делается в маркетинге, должно быть масштабируемым и последовательным. Развитие бизнеса выходит за рамки массовой персонализации, на самом деле речь идет о межличностных отношениях.

Третья большая группа, которую часто путают с развитием бизнеса – это стратегическое планирование. Это команда в организациях, которая думает о будущем организации и разрабатывает финансовый план нового продукта и выхода на новые рынки. Но в то время как стратегическое планирование сосредоточено на финансовых вопросах, развитие бизнеса должно быть связано с неопределенностью того, как бизнес может быть реализован, и кто, помимо организации, должен принимать участие.

Развитие бизнеса сталкивается со множеством неожиданных проблем и возможностей, часто связанных с уникальной ситуацией любой компании. Развитие бизнеса – недостающее звено между созданием идеи и превращением ее в обычную работу.

В настоящее время происходит рост консультативных продаж и продаж решений, которые чем-то похожи на развитие бизнеса. Во многих крупных консалтинговых фирмах есть люди, занимающиеся развитием бизнеса, которые могут изучать возможность добавления нового направления бизнеса. В рамках своего исследования они проводят опрос клиентов, чтобы понять потребности рынка. Во многих случаях эти встречи приводят к краткосрочному бизнесу, хотя это и не является основной целью.

Например, когда отели предлагают прокат автомобилей. В этих случаях бизнес-разработчик на самом деле не продает, но поддерживает и поощряет как свою компанию, так и компанию-партнера присоединиться к альянсу. Развитие бизнеса в технологических компаниях часто означает изучение новых технологий и способы их применения в будущем.

Так почему же так много разных видов развития бизнеса? Потому что развитие бизнеса на самом деле означает выход за рамки обычного бизнеса, чтобы определить новые способы его развития. И разные организации имеют разные стратегии роста: альянсы, новые технологии, торговые партнерские отношения и так далее. Важно понимать сферу деятельности любой конкретной организации.

Необходимые навыки в сфере развития бизнеса

Может показаться, что в каждой организации должна быть команда, нацеленная на определение и оценку долгосрочных стратегических целей, но это не всегда практично. Одни специалисты рекомендуют инвестировать в развитие бизнеса, когда доход достигает определенного значения, примерно от 2 до 40 миллионов долларов. Другие предполагают, что нужно ориентироваться на количество сотрудников.

Если вы начинаете новый бизнес, тогда имеет смысл сосредоточиться на его развитии в существующих рамках, а не искать новый бизнес. Ваша компания все еще пытается построить инфраструктуру и процессы.

Во многих случаях собственник компании является естественным разработчиком бизнеса, всегда думая о том, что будет дальше, и ищет взаимного сотрудничества с каждым, с кем он вступает в контакт. Наем сотрудников для развития бизнеса обычно происходит после того, как основной бизнес процветает, процессы налажены, и среди руководства компании начинают появляться несформированные, но интересные идеи относительно роста.

Кто эти люди, работающие в сфере развития бизнеса? Такие люди очень любопытны и любят изучать новые направления. Каждая новая сделка в области развития бизнеса, возвращает человека на самое начало кривой обучения. Это означает, что требуется много домашней работы, чтение отраслевых материалов, посещение конференций и даже посещение занятий. Они экстраверты, любят общаться с людьми и изучать различные варианты одного процесса. Люди, занимающиеся развитием бизнеса, всегда ищут возможности, а новые контакты приносят новые возможности и новые идеи.

Они должны быть в состоянии количественно оценить преимущества, обладать аналитическими и исследовательскими навыками. В конечном счете, они должны заключать сделки. Но в отличие от продавцов, они не нацелены на быструю реализацию сделки, так как эффективнее потратить больше времени на разведку. 

Можно ли научиться навыкам развития бизнеса или это врожденные способности человека? Конечно, есть способы оптимизировать навыки развития бизнеса и лучше всего начать с обучения правильным вопросам. В любом разговоре с будущими партнерами о развитии бизнеса первая задача – понять все потребности и желания каждой стороны. Вы должны научиться задавать много вопросов. Каковы их бизнес-цели? В чем их трудности? Почему они приняли приглашение на встречу? В чем заключается полезность от сотрудничества для их компании? Научиться вникать в чужие цели, не пытаясь достичь их – это навык, которому можно научиться.

Еще один навык, который можно развить – это поиск дополнительных источников стоимости. Вы не знаете, что на самом деле волнует другого человека кроме денег, если вы его не спросите. Они могут быть более заинтересованы в рекламе или быть связаны с новыми инициативами. Знание их интересов, о которых вы можете только спросить, позволяет сопоставить эти интересы с вашими собственными и определить беспроигрышные возможности.

Также, как некоторые люди рождаются для продаж, есть люди с предпринимательским духом, которые видят возможности, тогда как другие не замечают их. Именно такие люди полезны в развитии бизнеса.

Управление коллективом и процессами по развитию бизнеса

На любом этапе вашего бизнеса у вас могут быть как существующие партнерские отношения для его развития, так и неисследованные возможности для вашей команды. Менеджер по развитию бизнеса и его команда должны работать вместе, чтобы определять и достигать квартальные и годовые цели. Задачи часто бывают настолько долгосрочными, что дальнейшие действия не очевидны, и может быть трудно понять, как расставить приоритеты.

Для развития бизнеса важно сбалансировать свое время между внутренней (определение возможностей, потенциальных партнеров) и внешней (встречи с партнерами, выставки) деятельностью.

Если вы думаете о целях на предстоящий квартал или год, то стоит начать с регулярных встреч вашей команды, где каждый может ориентироваться на общие задачи коллектива, прежде чем просматривать свои списки потенциальных партнеров или их категории. Так будет проще определить, какие действия принесут больший результат, а какие окажутся неэффективными. 

В сфере развития бизнеса бывает очень трудно измерить производительность объективным способом. Чем дальше роль сотрудника отдаляется от продаж, тем сложнее определить краткосрочные показатели. Реальная ценность развития бизнеса в долгосрочной перспективе.

Итак, сотрудник начинает свою работу с изучения входящих данных, пока не пройдет достаточно времени, чтобы у него были исходные данные для измерения. Начальными показателями могут быть число компаний, к которым он обращался, или количество встреч, которые он провел. Это входящие данные. То есть речь идет о том, сколько усилий он вкладывает в роль, а не о результатах этих усилий.

Например, банк может попросить своих специалистов по развитию бизнеса провести как минимум 100 встреч с возможными партнерами в течение одного года. У них нет четких ожиданий относительно результатов этих встреч, но они хотят, чтобы специалист по развитию бизнеса расширил свой список потенциальных партнеров и начал строить все виды отношений. Банк знает, что лучший способ получить хорошие результаты – это приложить усилия заранее.

Другими входящими данными могут быть количество выявленных и предоставленных для организации возможностей. Например, если банк хочет изучить возможность создания филиалов или банкоматов внутри больниц, тогда эффективность сотрудника по развитию бизнеса можно определить по количеству проведенных исследований или видам проведенного анализа. Сколько предложений по сотрудничеству предоставил сотрудник? Сколько этих предложений одобрено? Сколько предложений утверждено для тестирования? Сколько из них становятся новыми направлениями бизнеса для компании? Насколько важны эти новые направления бизнеса с точки зрения доходов?

Независимо от поставленных целей, для команды по развитию бизнеса важно заранее определить ожидания и скорректировать их на основе новой информации. Допустим, специалист по развитию бизнеса пытается заключить одну крупную сделку с больницей, но первоначальный тест выявляет новые проблемы, которые необходимо решить, прежде чем расширять программу. Специалист по развитию бизнеса должен заранее сообщить об этом руководству и помочь им понять, как произошло это изменение и что оно означает для компании.

Возможно, пока неясно, будут ли новые филиалы приносить прибыль, или другим больницам нужно увидеть результаты, прежде чем они захотят инвестировать в банкоматы или внутренние отделения. Любой тест или пробный запуск предоставляет новую информацию и очень важно, чтобы эта информация появлялась и распространялась раньше основного запуска программы. Хотя исходные данные являются хорошими опережающими индикаторами, но для долгосрочного успеха, целью является создание ценности для компании.

Вернемся к основным этапам развития бизнеса с новыми партнерами, которые мы рассматривали ранее. А именно: создание новых стратегических отношений, изучение взаимовыгодных возможностей, разработка и подписание первоначального соглашения, реализация сотрудничества и определение более широкого потенциала от данного сотрудничества.

Если вы начинаете с нуля, ваша первоначальная цель как партнера по развитию бизнеса – определить новые стратегические отношения в вашей сфере ответственности. Поиск компании, которая заинтересована в разговоре с вами и изучении возможностей, может занять некоторое время. На ранних этапах вашей работы большая часть вашего времени может быть потрачена на общение, изучение компаний в вашей области, которые могут стать хорошими партнерами и изучение их деятельности. Вы ищете компании, которые могут извлечь выгоду из того, что у вас есть.

Имеется множество способов определить возможного будущего партнера. Может быть, вы продаете одним и тем же покупателям и можете продавать товары друг другу. Подумайте о том, как авиакомпании, отели и компании по прокату автомобилей работают вместе. Либо у одного из вас есть платформа, рынок, магазин или механизм реализации продукта, а у другого есть компания, которая может использовать эту платформу. Или у одного из вас может быть продукт или технология, которая будет полезна для другого.

Как только вы нашли заинтересованного потенциального партнера, следующим этапом будет изучение возможностей, которые принесут пользу вам и другой стороне. У вас уже есть идеи и сейчас самое время их реализовать. Поэтому старайтесь найти ответы на следующие вопросы:

• Как будет выглядеть партнерство?
• Какова возможность для них и для вас?
• Сколько обойдется тестирование данной возможности?
• Кто еще должен участвовать в проекте?
• Как должен выглядеть результат?

Далее необходимо оформить договор в письменном виде. Этот ранний документ иногда называют письмом о намерениях, в котором четко изложены цели каждой из сторон. После того, как у вас есть этот документ, вы можете пригласить адвокатов, чтобы включить в него все юридические пункты. Вы делаете это по нескольким причинам. Во-первых, потому что вам нужен контракт, в котором четко указаны обязательства каждой из сторон. И, во-вторых, потому что сам процесс его составления гарантирует, что обе стороны имеют одинаковые ожидания.

Следующий шаг – это реализация вашего партнерства с помощью небольшого контролируемого теста. Может быть непросто мотивировать людей с обеих сторон на проведение пробного теста. Например, продавцы не хотят отвлекать своих лучших клиентов новым предложением от другой компании. Поэтому нужно создать оперативную группу и в идеале, сделать свой проект приоритетом, который является частью их должностной инструкции и цели.

В дополнение к этому материалу мы советуем прочитать нашу статью «Управление проектами (Project Management). Полный курс из 8-ми частей».

В развитии бизнеса всегда важно, что будет дальше, и вы должны знать, какова ваша следующая цель, что нужно для успеха и как вы планируете это сделать.

Заключение

Неважно, начинаете ли вы свою карьеру в развитии бизнеса или строите команду, но то, что вы делаете сейчас, определит ценность, которую вы извлекаете из этого материала. Присоединяйтесь к ассоциациям, посещайте конференции, общайтесь с друзьями и бывшими коллегами. Вы никогда не знаете, где родится отличная новая идея.

Начните строить отношения. Пусть ваше любопытство будет вашим проводником. Вы будете поражены идеями, которые вы предлагаете, и партнерскими отношениями, которые вы создаете.

Что еще интересного почитать

Business Direction [Простое руководство] Объедините свою команду!

Каждая организация из списка Fortune 500 имеет стратегическое направление бизнеса. Это потому, что понимание того, куда движется ваша компания, является одним из основных решающих факторов успеха.

Бизнес-направление рассчитано как на долгосрочную, так и на краткосрочную перспективу. Это определение того, куда движется ваш бизнес, путем формирования видения. Затем он оценивает, что вам нужно сделать, чтобы попасть туда в миссии. Таким образом, вы ставите цели и в целом выявляете пробелы и возможности для будущего роста.

В этой статье я покажу вам, как спланировать направление вашего бизнеса, чтобы оставаться или оставаться лидером на этом рынке.

1. Что такое бизнес-направление?

Направление бизнеса определяет направление, в котором движется ваш бизнес, и формирует четкий путь для достижения долгосрочных и краткосрочных целей.

2. Почему важно знать свое направление?

Важно понимать, что мы не единственная организация, которая борется за долю на рынке.В любой экосистеме у вас будут окружающие конкуренты, которые копируют вашу бизнес-модель и делают это гораздо более эффективно.

Если мы будем оставаться самодовольными в течение достаточного времени, конкурирующие продукты и услуги заменят ваш бизнес в отрасли. Кроме того, окружающие конкуренты в нашей экосистеме изменяют структуру желаний наших клиентов в постоянно меняющейся среде.

Чтобы идти в ногу со временем в современном обществе, вы стремитесь к новым инновационным способам решения проблем, связанных с целевыми клиентами, лучше, чем у конкурентов, и вы делаете это, очерчивая четкие долгосрочные и краткосрочные цели для нашего бизнеса.

3. Анализ пробелов

Чтобы лучше понять, как обосновать свое направление, вам нужно искать пробелы на рынке. Для успешного проведения анализа пробелов важно знать, с какими клиентами вы имеете дело, и понимать их желания и потребности. А также глядя на окружающую среду, в которой вы работаете.

Есть два основных подхода к этому;

1. Исследование рынка и
2. Анализ отрасли

Мы проводим маркетинговые исследования, чтобы понять желания и потребности ваших клиентов.Мы собираем эту информацию путем подачи жалоб в службу поддержки, бесед с клиентами посредством интервью и / или анкетирования или оценки покупательского поведения на основе предыдущих данных о продажах / маркетинге.

Отраслевой анализ фиксирует ключевые сообщения и брендинг, чтобы понять, куда они направляются, а анализ GAP определяет ключевую ориентацию, в которой следует позиционировать бизнес.

Вместе, понимая своих идеальных клиентов и направление движения ваших конкурентов, вы можете искать пробелы на рынке.Эти пробелы обычно обнаруживаются путем описания того, что не могут предоставить конкуренты.

Чем больше мы понимаем желания и потребности наших клиентов и лучше понимаем тенденции и покупательское поведение, тем больше мы понимаем будущее и тем точнее будет наше направление.

4. Инструменты для установления бизнес-направления

Установить четкое направление можно тактическим способом, используя определенные инструменты.

Мы используем видение, миссию и цели для обмена знаниями, чтобы гарантировать, что наш бизнес находится на правильном пути.

Причина, по которой мы используем эти инструменты, заключается в том, что мы можем более четко общаться между заинтересованными сторонами.

Когда мы можем четко сообщать о нашем направлении всем отделам, тогда работодатели знают заголовок.

Если направление неясно, то отправления по умолчанию создадут свое.

Если все направления будут разными, бизнес рухнет и рухнет.

5. Видение

В любом путешествии важно знать, куда мы направляемся.

Видение — это Святой Грааль или райское место, которое заставит наших клиентов захотеть наши продукты и услуги.

Говоря более формально, это сообщение, которое описывает состояние организации, которая действительно придерживается желаний и потребностей целевых клиентов.

Описание будет охватывать решение, которое вы предлагаете своим клиентам.

Очевидно, что это решение должно быть лучше любого конкурирующего бизнеса в отрасли.

Командные спортивные тренеры и капитаны успешно определяют видение команды, за которую они несут ответственность.

Их успех заключается в том, что они способны повторить одно и то же видение в сознании каждого члена команды, они действительно четко формулируют понимание не только того, где находится заголовок, но и причины, по которым нужно туда идти.

В бизнес-сценарии это дает сотрудникам четкое представление о том, как компания намеревается привлекать внимание в ближайшем будущем.

Заявление о видении 5.1

Мы представляем заявление о видении всем другим заинтересованным сторонам вашего бизнеса.

Это сообщение, используемое для сообщения предполагаемого заголовка того, во что вырастет бизнес.

Он дает стратегам и менеджерам направление и чувство цели, поскольку в одном-двух предложениях очень просто и ясно очерчивает утопию для целевых клиентов.

5.2 К преимуществам видения относятся:

• Создание визуальной среды, в которой будет работать бизнес в ближайшем будущем. Планируя достичь видения, план будет учитывать решения препятствий, если они возникнут.
• Опишите статус организации с обоснованием ее положения на рынке и аргументацией.
• Разделение общей цели командой приводит к сплоченности для достижения видения, заложенного в организации.
• Это помогает процессу принятия решений в организации, сравнивая решения с видением, заставляя их двигаться в направлении видения.
• Vision расширяет возможности за счет изучения операционной среды и индивидуальных способностей, которые обеспечивают рост и трансформацию.

5.3 Модель Envision

С наступлением цифровой эпохи система, в которой мы живем, быстро меняется из-за инноваций.

Процесс переоценки видения следует проводить более регулярно, поскольку новые технологии и изобретения появляются ежедневно.

Чтобы добиться большего успеха, нам нужно думать о новых стратегиях, соответствующих изменяющейся окружающей среде.

Envision — это термин, используемый для переоценки и внесения постоянных изменений в видение всякий раз, когда мы узнаем что-то новое о нашей экосистеме.

6. Миссия

Одного видения недостаточно для нашего направления бизнеса.

Далее нам нужно разработать способ достижения видения, которое содержится в миссии.

Миссия четко очерчивает набор требований для достижения видения.

Миссия — компас.

Это комплексные задачи верхнего уровня, которые направляют бизнес к Видению.

Миссия описывает, что представляет собой организация и что она должна делать для реализации видения.

6.1 Заявление о миссии

Как и в случае с видением, мы сообщаем, как реализовать наше видение с помощью заявления о миссии.

Чтобы заявление о миссии было эффективным, оно должно четко определять:

• Что представляет собой ваш бизнес
• Целевой рынок, который он намеревается обслуживать

В заявлении излагается цель лучшего обслуживания ваших клиентов, какие выгоды общество получит от этой деятельности.

Я регулярно видел заявления о миссии, которые были бескомпромиссными и амбициозными, а не простыми и легкими для интерпретации.

Связанный с видением, он предлагает направление компании.

7. Голы

Мы устанавливаем цели — это способ измерения производительности, подтверждающий, что миссия и видение успешны.

Кроме того, цели являются задачами, в соответствии с которыми исходные данные устанавливаются на основе предыдущих данных и устанавливаются цели.

После того, как мы разработали способ достижения видения миссии, нам нужно подтвердить, что направление является удовлетворительным для будущего успеха организации.

Это потому, что каждый стратег должен подтвердить установленный путь видения и миссии, стремясь к лучшим результатам.

Однако не только цели должны согласовываться с видением и миссией.

7.1 Ключевые показатели эффективности (КПЭ)

Необходимо тщательно продумать переменные, чтобы мы установили Ключевые показатели эффективности.

Это доказывает, что наше направление успешное.

Однако часто можно увидеть, что ключевые показатели эффективности организации, установленные в стратегии, не связаны с видением и миссией организации.

Эти цели измеряются с помощью ключевых показателей эффективности (KPI), которые в основном краткосрочные, но их влияние распространяется на долгосрочный план организации.

Как уже говорилось, необходимо тщательно обосновать переменные для KPI’S. Но они должны отражать достижения с точки зрения доли рынка, роста, маржи и прибыльности.

7.2 Цели SMART

При постановке целей они должны быть УМНЫМИ (конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными) для получения желаемых результатов.

Цели SMART помогают обеспечить, чтобы установленные KPI были тщательно очерчены и согласованы с миссией видения, а также могут помочь в формировании стратегии.

Преимущества постановки целей

• Цели помогают организации улучшить сотрудничество сотрудников за счет командной работы и позволяют им оценивать свой прогресс, чтобы увидеть, как их усилия влияют на бизнес.
• Это также дает им чувство сопричастности через участие и внесение своего вклада в поставленные задачи, поэтому они олицетворяют бизнес и помогают ему расти.
• Поскольку цели в большей степени сосредоточены на сотрудниках, он показывает приоритеты организации и помогает наладить управление временем во время выполнения задач.
• Они обеспечивают контроль рабочей среды и будущего, устанавливая задачи для работы.
• Удовлетворенность сотрудников выполнением желаемых задач и краткосрочными выигрышами для мотивации.
• Можно расставить приоритеты задач и исключить те задачи, которые были бы выполнены без понимания целей. Таким образом, экономия времени и усилий, потраченных на ненужную задачу.
• В целом, дает представление о формировании более подробных действий, которые сформулированы в стратегии.

  Коммуникация важна внутри организации, и часть коммуникации в организации — это терминология, которую мы используем.

  Как уже говорилось, видение — это конечный пункт назначения или идеальное состояние, в котором должна находиться организация для обслуживания своих клиентов.

  Миссию можно описать как компас; это общие цели, поставленные для достижения видения.

  Цели — это время для достижения, он содержит KPI, которые отслеживают для достижения миссии. Цели — это поставленные задачи, которые необходимо выполнить для достижения миссии организации и работы в направлении видения.

  Вместе, миссия и видение, помогают донести цель организации до заинтересованных сторон и информируют о поставленных целях и задачах, чтобы определить, идет ли стратегия в правильном направлении.

  Как направить ваш малый бизнес с помощью бизнес-плана

  Если вы хотите добиться успеха в жизни или в бизнесе, вам нужно придумать какой-то план. Возможно, вы уже преуспели, не имея твердого плана, но я готов поспорить, что любой успех, которым вы добились, в большей степени связан с удачей в этом сценарии.

  Даже если вы не написали бизнес-план на бумаге, у вас, вероятно, есть какие-то идеи о том, в каком направлении вы хотите развить свой бизнес.

  Преимущества наличия надежного бизнес-плана, который полностью изложен, в том, что, когда ваша компания действительно начинает развиваться, у вас всегда есть этот фундамент, на который можно оглянуться.

  Это важно, потому что по мере роста вашего бизнеса вы, вероятно, забудете, что именно сделало вас успешным в первую очередь; вам понадобится дорожная карта, которую может предоставить план, чтобы вы могли вернуться к своим корням.

  Это может быть очень важно, когда дело доходит до принятия важных решений для вашей компании по мере ее роста в более крупный бизнес.

  В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты, которые вы должны включить в свой бизнес-план.

  Заявление о миссии

  Заявление о вашей миссии является краеугольным камнем вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и конкретным и содержать некоторые конкретные и достижимые цели.

  Заявление о миссии — это, например, не «мы заработаем два миллиона долларов за один год». Это мечта. Мечтать — это нормально, но вам нужно иметь определенные шаги, которые помогут вам достичь этого, и в этом состоит задача заявления о миссии.

  Всего несколькими предложениями объясните себе, что продает ваш малый бизнес, кому вы это продаете, где вы продаете и как вы добьетесь продаж. Вы обнаружите, что конкретные утверждения исключают множество вариантов, и это именно то, что вам нужно.

  Это означает, что вы можете сосредоточиться на возможностях, подпадающих под рубрику вашего утверждения, и отвергать те, которые не подходят.

  Определите цели вашей компании

  Когда у вас есть фундамент для заявления о миссии, вы можете начинать конкретизировать свой план, излагая некоторые цели компании.

  Хорошая формулировка миссии укажет вам верное направление в том, что касается объективного планирования. Опять же, не ставьте бизнес-цели, которые не вписываются в ваше заявление.

  Ваши цели будут конкретными — в них будет указано точное количество задач, которые вы хотите выполнить, и время, в течение которого вы собираетесь их выполнить.

  План действий

  Теперь, когда у вас есть цели, основанные на заявлении о миссии, пора реализовать план, который их достигнет; ваш план действий.

  Если вы работаете с несколькими другими людьми, вам нужно начать назначать задачи на основе ваших целей и их достижений отдельным членам вашей команды.

  Эти планы очень специфичны; они устанавливают задачи, а также время, когда люди будут их выполнять.

  Бизнес-план хорош тем, что с ним вы всегда можете следить за своими успехами в бизнесе. Если у вас есть возможность, которая не соответствует вашей миссии, но вы чувствуете, что она оправдана, вы можете изменить бизнес-план после пробного запуска.

  И помните — создать бизнес-план можно в любой момент вашего бизнеса; это отличный инструмент, который поможет направить ваш бизнес.

  7 типов стратегического направления

  Стратегическое направление — это набор основополагающих идей, обеспечивающих согласованность стратегии с течением времени. Это служит для объединения стратегий организации и обеспечения стабильности направления в долгосрочной перспективе. Ниже приведены распространенные типы стратегического направления. Миссия Миссия определяет вашу цель как организации. Если ваша миссия состоит в том, чтобы предоставлять велосипеды высочайшего качества на рынке, это обеспечивает долгосрочное стратегическое направление, которое требует приоритета качества над другими целями, такими как экономия затрат. Видение Заявление о видении рисует картину будущего общества, города или организации. Это основной способ указать стратегическое направление наряду с заявлением о миссии. Например, город с видением высокого качества жизни, нулевого загрязнения и обширных зеленых насаждений может использовать это видение для определения приоритетов текущего планирования и расходов. Культура Культура — это набор моделей поведения, ожиданий и норм, которые развиваются в обществе, городе или организации в результате совместного опыта его членов. Культуру сложно изменить, но она действует как сильная форма стратегического направления. Например, универмаг, в котором глубоко укоренилась культура обслуживания с уважением к покупателю, легко внесет улучшения в обслуживание клиентов там, где другие фирмы терпят неудачу. Идеология Идеология — это система идей и ценностей, которые обеспечивают социальную, экономическую, политическую и моральную направленность.Идеологии задают стратегическое направление обществу, так что политика остается последовательной и стабильной с течением времени. Принципы Принципы — это основополагающие руководящие принципы или правила, которые определяют направление будущей стратегии и принятия решений. Например, технологическая компания, которая устанавливает принцип информационной безопасности, согласно которому все данные должны быть надежно зашифрованы при хранении и передаче. Это не оставляет оправдания пропускам шифрования и дает стратегическое направление новым проектам и инициативам. Ценности Ценности — это принципы, относящиеся к правильному и неправильному. Например, технологическая компания, которая придерживается принципа устойчивости, согласно которому энергия должна закупаться из наиболее устойчивых доступных источников и использоваться с максимальной эффективностью. Большая стратегия Большая стратегия — это долгосрочная стратегия, учитывающая все возможные подходы и инструменты, имеющиеся в вашем распоряжении. В некоторых случаях текущая стратегия организации может показаться иррациональной, но имеет смысл, если вы имеете представление о ее общей стратегии.Например, производитель электромобилей, который открывает свои патенты для бесплатного использования конкурентами. Акционеры могут посчитать это иррациональным, поскольку они рассматривают патенты как ценные активы. Однако это может ускорить внедрение электромобилей и соответствующей инфраструктуры, такой как зарядные станции, которые гарантируют, что технология превосходит конкурирующие подходы, такие как водородные автомобили. Общая стратегия обеспечивает стратегическое направление с течением времени и представляет собой долгосрочную оптимизацию стратегии с учетом краткосрочных соображений. Стратегическое мышление Это полный список статей о стратегическом мышлении, которые мы написали. Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable. © 2010-2020 Простое. Все права защищены. Воспроизведение материалов, размещенных на этом сайте, в любой форме без явного разрешения запрещено. Просмотр сведений об авторах и авторских правах или цитировании для этой страницы.

  40+ типов стратегического мышления

  Стратегическое мышление — это способность достигать целей в ограниченной и конкурентной среде.Он включает в себя фундаментальные мыслительные процессы, такие как творчество, логику и расчет, а также конкретные методы разработки стратегии. Стратегическое мышление имеет дело со сложностями, такими как рынки, человеческое поведение, быстрые изменения и неопределенность, которые могут потребовать твердого знания математики, истории, культуры, общества, технологий и экономики. Ниже приведены общие подходы к стратегическому мышлению. Видение Формулирование целей и создание видения будущего. Формирование стратегии Разработка действенных стратегий, которые могут достичь целей с учетом ваших ограничений и препятствий, таких как конкуренция. Стратегическое лидерство Мотивация и направление команд для достижения стратегии. Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable. Разница между целями и конечными целями. Обширный список бизнес-стратегий. Достаточно подробное руководство по стратегии. Разница между исходным уровнем и эталоном. Определение стратегии и тактики с двумя примерами. Список общих конкурентных преимуществ. Список компонентов макросреды.Разница между конкурентным преимуществом и отличительной способностью. Обзор общей бизнес-стратегии. Определение реструктуризации с примерами. Список общих бизнес-рисков. Четыре вещи, которые можно сделать в отношении риска. Метрика для измерения управления рисками. Потенциал того, что вы достигнете слишком многого от хорошего. Любой риск того, что у людей тоже будет сильное отвращение. Определение принятия риска с примерами. Список примеров риска по типу.Два основных фактора при моделировании риска. Определение рассчитываемого риска с примером. Как рассчитать относительный риск на примерах. Самые популярные статьи о Simplicable за последний день. Последние сообщения или обновления на Simplicable. Карта сайта © 2010-2020 Простое. Все права защищены. Воспроизведение материалов, размещенных на этом сайте, в любой форме без явного разрешения запрещено. Просмотр сведений об авторах и авторских правах или цитировании для этой страницы.

  Почему изменение направления может быть хорошим

  Перед новым бизнесом стоит ряд проблем.В большинстве случаев для новой компании на начальных этапах роста необходимо найти свой путь. Это означает учиться на ошибках, ставить цели, строить планы и постоянно оценивать свой бизнес и окружающий мир. Более того, это означает усердную работу, чтобы по-настоящему донести ценность, которую компания и ее решения принесут клиентам, потенциальным клиентам и коллегам внутри самой компании.

  Хотя все это может быть сложной задачей и, по правде говоря, довольно сложным процессом, именно они движут вашим бизнесом.Но что происходит, когда некоторые из этих решений просто теряют смысл? Другими словами, что вы делаете, когда вам нужно сделать выбор, чтобы изменить направление?

  Будь то смена процессов или серьезный поворот в том, что когда-то было движущей силой вашего обмена сообщениями, принятие этих решений может быть трудным — для вашего маркетинга, сотрудников и даже для вашей чековой книжки. Но изменение направления не должно быть плохим. Хотя, безусловно, есть ряд препятствий и последствий, которые они могут вызвать, выбор на правильном пути раньше, чем позже, может изменить правила игры и даже стать преимуществом для всех участников.

  Хотя изменения всегда будут частью сохранения актуальности и, безусловно, могут потребовать некоторой адаптации, они также могут открыть дверь для положительных побочных продуктов, которые помогут вашему бизнесу в будущем. Некоторые из них включают:

  Возможность переоценки

  Особенно, если ваш бизнес уже находится в переходной фазе или вы пытаетесь оптимизировать свой подход из-за исследования и / или просмотра ваших данных, решение о внесении изменений может всегда дают вам возможность оценить вещи еще глубже.Когда речь идет о крупных поворотах (а иногда и о небольших корректировках), вы можете взглянуть на свой бизнес, лучше понять, что работает, и иметь возможность увидеть, что не работает. Хотя изменения, которые вы вносите, могут быть связаны с проблемами, которые вы уже определили и определили, глядя на данные и действительно глубоко копаясь в причинах и следствиях, вы вооружаетесь дополнительной информацией и еще более четкой картиной того, где вы находитесь, и как вы туда попали.

  Вносим изменения сейчас

  Как компания, стремящаяся к росту, конечно, будут моменты, когда вы определяете области своего бизнеса, которые могли бы быть более эффективными.Точно так же естественно, что иногда может возникнуть необходимость по-другому позиционировать свой бизнес, продукт или даже ваши сообщения. При выявлении этих изменений, естественно, любая компания захочет внести раньше, чем позже, по ряду причин. Хорошая новость заключается в том, что, осознавая необходимость принятия решений, вы даете своему бизнесу возможность изменить путь раньше, чем позже, позволяя вам вернуться на правильный путь как можно скорее.В конечном итоге это поможет вам избежать дальнейшего пути, который просто не принесет результата или который вы считаете неправильным направлением для вашей компании и ее роста.

  Экономия денег

  Если вы определили процесс, маркетинговый путь или даже продукт, который нужно изменить, изменение направления, вероятно, будет лучше раньше, чем позже. Если вы продолжите идти по неверному пути, это может привести к потере денег, часов и затруднить получение того, чего вы хотите в будущем.Суть? Время — деньги. Часто изменения, которые необходимо внести (будь то из-за неэффективности или слишком много времени, сосредоточенного на неправильных областях), могут в конечном итоге сэкономить ваши расходы, позволяя вам инвестировать в области, которые, как вы знаете, работают на вас, и прокладывают путь для более быстрого и / или сильного роста.

  Начать любой бизнес — непросто, и даже больше, мы живем в мире, где бизнес-среда меняется каждый день. Но позволив своей компании адаптироваться, вы сможете настроить свой бренд на более быстрый рост, более сильное ценностное предложение и возможность быстро двигаться как сейчас, так и в будущем.

  _________________

  Совместное использование — это забота, поэтому, пожалуйста, поделитесь этим сообщением. Спасибо!

  Как правильно руководить своими сотрудниками

  Предоставление указаний для новых заданий и задач — обычная часть роли супервизора или менеджера. То, как вы указываете направление своим тоном голоса, выбором слов и языком тела, имеет большое значение для получения поддержки и продвижения здорового рабочего места.

  Эффективные руководители и менеджеры упорно трудятся, чтобы развивать свои навыки в руководстве членами своей команды.Есть много способов коммуникации, но есть некоторые общие практики, которые менеджеры должны использовать, чтобы гарантировать, что члены команды получают четкие указания.

  7 Позитивных практик общения

  • Всегда предоставляйте контекст для выполнения задачи. Люди делают все возможное, когда понимают важность задачи для более крупного предприятия. Когда вы находите время, чтобы объяснить важность для бизнеса задачи, которую вы просите выполнить, вы учитесь и проявляете уважение к человеку, которого вы попросили выполнить работу
  • Будьте конкретны при назначении задач.Обозначьте, когда задача должна быть завершена, и поделитесь всеми стандартами качества
  • Попросите члена группы выполнить задания. Выберите уважительный тон голоса, вежливые слова и произнесите сообщение с соответствующей громкостью. Сравните эти утверждения: «Иди разгрузи этот грузовик» и «Джон, груз на этом грузовике необходимо на производственной линии. Пожалуйста, помогите разгрузить грузовик до полудня». Нет сомнений в том, что последний подход будет воспринят как положительный, а первый — как отрицательный.
  • Дайте вашей команде возможность задать вопросы. Предложите людям, которых просят выполнить задание, возможность уточнить их вопросы. Этот шаг помогает укрепить общение между сотрудником и руководителем и повышает вероятность успешного исхода. У сотрудника есть возможность подтвердить, что он действительно понимает, о чем от него просят
  • Доверяйте своим сотрудникам. Не поддавайтесь желанию контролировать выполнение сотрудником запрошенной задачи или управлять им на микроуровне. Часть эффективного руководства — это научиться верить в то, что ваша команда может выполнять задачи без вас
  • Укрепите доверие своих сотрудников. Выражайте соответствующую благодарность и положительный отзыв за правильно выполненную работу
  • Убедитесь, что вы даете конструктивную обратную связь. Предлагайте четкую, ориентированную на поведение и целенаправленную обратную связь для любых задач, которые выполняются неправильно

  Делайте упор на учении вместе с указаниями

  Одна из задач менеджера — оценить, является ли задача новой или сложной и заслуживает обучения. Если члены вашей команды никогда раньше не выполняли определенную задачу, возможно, вы захотите провести некоторое обучение.

  Проведите инструктаж, а затем предложите человеку возможность попрактиковаться в выполнении задания под вашим полезным наблюдением. Как только человек станет уверенным в выполнении задачи, позвольте ему завершить работу без вашего надзора. Повторите попытку позже, чтобы проверить выполнение, своевременность и качество.

  Предложите корректирующее обучение, когда человеку сложно выполнить задачу вовремя или с нужным уровнем качества.

  Соображения по общению

  Работайте над тем, чтобы давать инструкции в неагрессивном тоне.Хотя при определенных обстоятельствах может потребоваться приказ, не поддавайтесь желанию лаять на свою команду. Всегда вспоминайте времена, когда вы получали инструкции, и как вы себя чувствовали, когда вас лаяли.

  Старайтесь не отвечать на вопрос «Почему?» с «Потому что я так сказал». Сотрудники любят получать информацию. Информация помогает им не только организовать свои собственные рабочие приоритеты, но и позволяет им участвовать в выполнении своих задач. Под поддержкой понимается чувство, что то, что они делают, важно, а то, что делает компания, важно.

  Не говорите расплывчато, когда даете инструкции. Четкие инструкции при назначении задач членам команды помогут продуктивности команды и впоследствии разрешат конфликты по поводу производительности.

  Люди индивидуальны, и в их жизни есть другие обстоятельства, которые могут влиять на них. Это могут быть личные проблемы или проблемы, связанные с работой. Непонимание того, что у людей могут быть конфликтующие интересы с работой и задачами, может затруднить общение.

  Если вы четко общаетесь и выражаете признательность своей команде и работе, которую она выполняет, члены вашей команды будут знать, что вы их высоко цените, и отреагируют соответствующим образом.

  Привлекает сотрудников в восторг от нового направления

  Когда у вашей компании проблемы — новый конкурент или технология угрожает вашей бизнес-модели, ваша структура затрат меняется, экономия падает — у вас как у лидера одна задача: вернуть компанию в нужное русло. Кризис дает веские причины для изменений, и, если компании сумеют пережить его, они могут стать сильнее. Но сегодня ни одна компания не может останавливаться на достигнутом. Разрушители могут прийти откуда угодно и когда угодно.Лидеры — особенно в крупных успешных организациях — должны создавать среду, в которой люди преуспевают на энтузиазме и целеустремленности, а также гибки и новаторски, как и их потенциальные революционеры. Как взять успешную компанию, которая уже высоко ценится сотрудниками, клиентами и акционерами, и возродить в людях энтузиазм? Как вы воодушевляете их и вдохновляете на новый курс?

  Это была именно та проблема, с которой столкнулся Дэйв Маккей, когда он был назначен президентом и главным исполнительным директором Королевского банка Канады (РБК) в августе 2014 года.Маккей был зарекомендовавшим себя и успешным руководителем высоко оцененного гиганта финансовых услуг из Торонто, а в последнее время возглавил подразделение группы личных и коммерческих банковских услуг. Более того, Маккей следовал за двумя знаковыми генеральными директорами: Гордом Никсоном и Джоном Клегхорном, оба из которых успешно прошли РБК по неспокойным водам индустрии финансовых услуг в течение предыдущих двух десятилетий. Мало кто критиковал Маккея за то, что он придерживался курса, поскольку РБК был прибыльным, высоко ценимым клиентами и безскандальным, выходя из мирового финансового кризиса 2007/8 года относительно невредимым.

  Insight Center

  Однако Дэйв Маккей не мог оставаться на этом курсе. «Я хочу, чтобы РБК имел значение — для наших клиентов, для наших людей и в наших сообществах — как здесь, в Канаде, так и во всем мире, где бы мы ни вели бизнес». Это были первые слова, которые Маккей сказал мне в ходе обсуждения, организованного главой отдела кадров РБК Забином Хирджи. Я написал статью HBR вместе со своим соавтором Эмили Трулав после финансового кризиса, в которой основное внимание было уделено вещам, которые изменили то, как некоторые компании пережили этот темный период даже сильнее, чем раньше.Мы указали на компании, которые уделяли особое внимание созданию трех организационных способностей одновременно — целенаправленных, ориентированных на результат и основанных на принципах, — процесс, который мы называем созданием «коллективных амбиций».

  Я знал Маккея и Хирджи по советам компании по вопросам руководства в течение многих лет, но теперь оба занимали влиятельные и влиятельные роли в компании и были готовы действовать. Маккея поразил простой посыл коллективных амбиций: поместите организационную цель в основу своей бизнес-модели и убедитесь, что ваше видение, стратегия, бренд и ценности тесно связаны с ней.Используя эти принципы, РБК зажег страсть 80 000 человек, вдохнув новую жизнь в уже успешную компанию. Вот как это сделать:

  1. Свяжите организационную цель с индивидуальным смыслом: Постановка повестки дня для лидера — дело непростое. Есть множество вопросов, которые могут привлечь внимание и потребить энергию, и множество заинтересованных сторон, которые хотят уловить ваше мнение об инициативах своих подразделений. Несмотря на эти соблазны быть втянутыми в самые разные стороны, Маккей сосредоточился, как лазерный луч, на объединении RBC посредством возможности найти его основную цель.Маккей рассудил, что, объясняя, почему РБК существует как организация, сам процесс послужит связующим звеном, которое скрепит организацию, и смазкой, которая сделает возможным смелые и решительные действия. Со стороны Маккея это не было делом сценического мастерства. Он глубоко задумался над этим вопросом, так как знал, что это путешествие не следует путешествовать в полумраке.

  2. Примите лидерство как коллективную ответственность: Хотя такой всеобъемлющий процесс, как этот, требует лидерства высшего руководства, он будет обречен на провал, если его обозначат как инициатива генерального директора.Формирование «Коллективных амбиций» РБК было замечательным усилием. Он включал в себя обсуждение идеи с исполнительным директором группы РБК (GE), восемью высшими руководителями компании. Здесь Забин Хирджи, член GE, сыграла ключевую роль в сборе мнений и создании импульса среди своих коллег из GE, но также помнила, чтобы это не было инициативой HR. Маккей создал Группу сторонников коллективных амбиций RBC, в которую вошли ключевые руководители бизнеса и функциональные руководители, которые были лидерами общественного мнения и важными носителями культуры и, таким образом, критически важны для создания более широкой заинтересованности и собственности.Эта группа, в которую также входили некоторые более молодые лидеры, действовала как звуковой совет, как ранние защитники и мобилизаторы. Пер Скотт, уважаемый вице-президент по персоналу RBC, был привлечен к работе с МакКеем, Хирджи и чемпионами, чтобы разработать формулировку цели, видения, ценностей и приоритетов RBC для новой конкурентной эры — таким образом, чтобы вовлечь и сплотить сотрудников. и руководители компании. РБК также включил обсуждение цели в учебные планы программ компании по лидерству на предприятии, чтобы повысить осведомленность и собрать информацию для этих усилий.

  3. Найдите свой коллективный голос: A Vision and Values ​​Jam был одним из определяющих моментов в поисках РБК своих коллективных амбиций. Одна вещь, над которой РБК должен был задуматься в рамках этого строгого процесса, — это то, что он был патерналистским и уступчивым — почти до ошибки. При такой культуре запуск процесса, предполагающего участие и, да, потенциальную критику со стороны каждого члена компании в открытом формате и в режиме реального времени, заставил нервы нервничать.Но именно в этом и заключалась идея проекта Vision and Values ​​Jam. Jam РБК проводился более 55 часов подряд с Дэйвом Маккеем и всеми членами GE, а также с 40 другими лидерами, которые задавали вопросы, высказывали мнения, реагировали на сообщения и давали ответы на неотфильтрованные комментарии о целях, видении, ценностях и ценностях РБК. желаемое поведение лидера. Это был замечательный успех. Приняли участие более 20 000 человек из 22 стран, опубликовав более 17 000 тем, комментариев и ответов. Как сказал директор по персоналу Хирджи: «Мы нашли наш коллективный голос через Jam.Что происходит, когда всех участников RBC приглашают поделиться идеями, предложениями и мнениями о том, что RBC делает хорошо, что мы можем улучшить и что потребуется для достижения успеха? Мы выяснили — энтузиазм, искренность и вдохновение. The Jam был тремя прекрасными днями генерации идей и диалога ». Этот процесс принес дивиденды и лидерскому бренду Маккея. Самой популярной дискуссией Jam стала сессия генерального директора «Спроси меня о чем угодно», которая теперь является повторяющимся мероприятием.

  4. Дайте волю новой энергии: Организации буквально изобилуют потенциалом, чтобы делать великие дела, выходить за рамки ожиданий и менять правила игры.Тем не менее, это делают очень немногие. В результате тысяч разговоров, десятков интервью и сессий фокус-групп под руководством GE и последующих слоев лидеров, а также благодаря интересному диалогу, поощряемому в программах лидерства RBC, и участию сотрудников через Jam, компания разработала убедительное заявление о цели. : Содействие процветанию клиентов и процветанию сообществ. Это заявление о цели затрагивает самую суть того, кто такой РБК как организация и кто такие РБК как сотрудники. Новое видение компании: быть в числе самых надежных и успешных финансовых институтов мира — прямо говорит о важности доверия как самой мощной валюты РБК.

  No related posts.