Предложение бизнеса: В Кремле оценили предложение бизнеса об обязательной вакцинации от COVID-19 | Новости | Известия

Как следует из названия, это краткое изложение содержания, которое вы будете представлять в остальной части вашего предложения.

• Для предложений клиентов, клиентов или инвесторов это ваш первый шанс представить себя и свой бренд. Кратко обсудите, кто вы, чем занимаетесь, к каким потребностям обращается ваше предложение и как вы планируете его заполнить.
• Для внутренних предложений особенно важно подчеркнуть «почему» — причину, по которой вы отправляете это предложение, и то, как ваше решение принесет пользу вашей компании.

Краткость резюме является ключевым моментом. Делайте предложения короткими, простыми и по существу; избегайте излишней детализации (вы можете более подробно остановиться на следующих разделах).

В этом разделе вы четко указываете проблему, которую пытаетесь решить, или потребность, которую стремитесь решить.

• Это ваша возможность показать, что вы понимаете как саму проблему, так и требования, которые вам необходимо выполнить для ее решения.
• Обязательно подчеркните , почему так важно, чтобы эта проблема была решена.

Будьте настолько подробными, насколько это необходимо, чтобы полностью передать объем проблемы, которую будет решать ваше предложение, — просто убедитесь, что вы включаете только непосредственно относящуюся к делу информацию.

Это суть вашего предложения — четкое и подробное описание вашего решения и его преимуществ.

• Заблаговременно решите любые проблемы, которые могут возникнуть у вашей аудитории на данном этапе, обсудив потенциальные препятствия и способы их предотвращения или устранения.
• Четко укажите, почему ваше решение — это лучшее решение . Что делает ваше предложение более эффективным или выгодным по сравнению с альтернативными вариантами?

При написании этого раздела всегда обращайте внимание на аудиторию.Чем точнее будет ваше предложение адаптировано к точке зрения вашей аудитории, тем убедительнее оно будет.

Здесь вы заверяете свою аудиторию, что у вас есть опыт и / или знания, необходимые для решения проблемы.

• Этот раздел в основном полезен для предложений, адресованных клиентам, клиентам или инвесторам, которые могут быть незнакомы с вами или вашей работой.
• Вы также можете включить этот раздел в незапрошенные внутренние предложения, если, например, ваш коллега, которому он адресован, является кем-то, с кем вы ранее мало общались.
• Этот раздел может быть необязательным для запрашиваемого предложения, поскольку использование RFP указывает на то, что ваша аудитория уже осведомлена о вашей квалификации.

Для этого раздела тон почти так же важен, как и само содержание. Уверенный тон укрепит доверие, которое вы пытаетесь завоевать.

Подсказка: Легко интегрируемый помощник по цифровой связи, такой как Grammarly, может быстро проанализировать тон вашей пьесы в режиме реального времени и предоставить предложения по улучшению, чтобы ваше сообщение оказало максимальное влияние.

Здесь вы включаете финансовые затраты на ваше решение, а также любые другие возможные затраты (время, ресурсы и т. Д.), Которые оно может понести.

• Четко разбейте различные затраты — убедитесь, что ваши читатели точно знают, за что они платят и сколько это будет стоить.
• Если возможно, убедитесь, что вы проводите различие между необходимыми расходами и теми, которые, в идеале, могут быть включены, но могут быть сокращены в случае крайней необходимости.
• Для электронной подачи рассмотрите возможность включения адаптивной таблицы цен, которая позволит читателю отмечать только те позиции, которые им интересны, чтобы мгновенно подсчитать итоговую сумму.

Для этого раздела важна хорошая организация. Используйте простые таблицы, диаграммы или списки, чтобы вашему читателю было как можно проще просмотреть их варианты.

Используйте этот раздел, чтобы подробно осветить процедуры выставления счетов, сроки проекта и другие юридические формальности — «условия» вашего соглашения.

• Этот раздел, скорее всего, не нужен для внутренних предложений, но абсолютно необходим для предложений, адресованных клиентам, клиентам или инвесторам.

Не расстраивайте читателя запутанным юридическим и отраслевым жаргоном; держите свой словарный запас простым и прямым.

Подсказка: Grammarly Business позволяет компаниям создавать собственные руководства по стилю, чтобы гарантировать, что весь контент соответствует бренду и избегает жаргона, который может запутать читателей.

Здесь вы и ваш читатель подписываете предложение после его принятия.

• Не забудьте указать имена и заголовки ваших и ваших читателей в печатном тексте под строками для подписи.
• Для предложений клиентов, клиентов или инвесторов укажите контактную информацию, если у них возникнут вопросы или опасения по поводу вашего предложения.

Опять же, сделайте этот раздел простым и легким для чтения, чтобы облегчить путь к принятию.

Что касается создания самого документа, существует множество доступных для приобретения шаблонов и программ бизнес-предложений.Однако многие основные редакционные платформы (например, Google Docs) предлагают бесплатные шаблоны, которые вы также можете использовать. В большинстве случаев вы даже можете настроить их внешний вид в соответствии с имиджем вашего бренда.

Одно дело — понять, как написать коммерческое предложение; совсем другое дело — осознать, как оптимизировать аргумент в максимальной степени. Вот несколько советов по улучшению ваших навыков письма, когда дело доходит до создания предложений:

• Проявите должную осмотрительность. Тщательно изучите свою проблему, решение и аудиторию перед написанием, чтобы убедиться, что вы не упускаете ни одной важной детали.
• Обрежьте ненужную информацию. Если он не проясняет проблему, не поддерживает ваше решение или не позиционирует вас как идеального кандидата для предложения решения, то он не имеет отношения к делу.
• Разбейте длинные абзацы на маркированные списки, нумерованные списки, таблицы или более мелкие абзацы с более короткими предложениями.
• Используйте изображения, где это уместно. , чтобы сделать ваше предложение более привлекательным.Опять же, сохраняйте актуальность — подумайте о диаграммах, графиках или других графиках, которые помогут проиллюстрировать ваши основные положения.
• Совместите свой общий тон с индивидуальностью вашего бренда. Это произведет хорошее впечатление, независимо от того, адресовано ли ваше предложение клиентам / клиентам или коллегам.
• Прочтите свое предложение вслух (наедине), чтобы услышать правильный тон, или попросите кого-нибудь прочитать его вам.
• Вычитайте свою работу. Даже незначительные орфографические и грамматические ошибки могут отвлекать и снижать доверие к вам, независимо от того, кто ваша аудитория.

Использование цифрового помощника по коммуникации, такого как Grammarly Business, может значительно сократить время, которое вы тратите не только на написание, но и на уточнение предложения. Вы также сможете свести к минимуму вероятность человеческой ошибки, автоматизируя такие процессы, как корректура, тональный анализ и проверка читаемости. Многофункциональный инструмент для делового письма позволит вам довести бизнес-предложение до совершенства, позволяя превратить больше ваших замечательных идей в эффективные планы действий.

О том, как написать бизнес-предложение, побуждающее к действию, легче сказать, чем сделать. Но с помощью такого помощника по написанию текстов, как Grammarly Business, управляемого искусственным интеллектом, вы легко сможете проверить вашу работу и доработать свое предложение до максимума. Свяжитесь с нами , чтобы узнать больше, или начните с Grammarly Business сегодня!

Все, что вам нужно знать

Введение бизнес-предложения — важная часть вашего бизнес-плана.Читать 3 мин.

Представление бизнес-предложения — важная часть вашего бизнес-плана. Это дает потенциальным инвесторам обзор с достаточной информацией о вашем перспективном бизнесе, чтобы, надеюсь, заинтересовать их. Не вдаваясь в подробности, вы можете рассказать о структуре бизнеса и его целях, вашем целевом рынке, уникальном коммерческом аргументе, прогнозе прибыли и о том, когда вы ожидаете достичь прибыльности.

Введение бизнес-плана

Введение в ваш бизнес-план отличается от резюме тем, что, не вдаваясь в подробности, оно дает общий обзор вашего предложения. Он идет сразу после резюме и задает тон вашему плану.

Ваше введение должно состоять из двух или трех страниц, описывающих бизнес с точки зрения менеджмента. В нем описывается бизнес, его цели и причины, по которым предприятие стоит начинать.Наряду с другими частями вашего бизнес-предложения, такими как обзор команды менеджеров, ваш финансовый план и ваша маркетинговая стратегия, это даст читателю возможность поближе взглянуть на перспективный бизнес и на то, как он будет успешным.

Сначала вы должны написать введение к вашему предложению, быстро резюмируя все разделы бизнес-плана. Это также должна быть последняя часть плана, над которым вы работаете. Обзор во введении поможет вам узнать, что нужно охватить, когда вы будете более подробно писать все части бизнес-плана.Когда вы закончите писать предложение, перейдите к введению еще раз, чтобы убедиться, что вы охватили все важные моменты, которые вам нужно изложить.

Во введении вы пытаетесь ответить на ряд вопросов и можете использовать следующее в качестве шаблона:

• Почему это хороший бизнес?
• Почему сейчас хорошее время для открытия бизнеса?
• Какой целевой рынок?
• Как они совершат покупку? Какая модель процесса транзакции?
• Чем мой бизнес будет отличаться от бизнеса моего конкурента?
• Каков мой путь к прибыльности?
• Как скоро мой бизнес станет прибыльным?
• Каков мой прогноз прибыли и сроки его достижения?

Пример внедрения бизнес-плана

Введение в ваше бизнес-предложение должно вкратце охватывать то, чего вы хотите достичь с помощью своего бизнеса, и ваше видение того, как это будет работать.

Например, бизнес-план кофейни может обсуждать, как рыночные силы в настоящее время сделали специализированные кофейни чрезвычайно популярными. Предоставьте информацию о том, почему выбранное вами место идеально подходит для вашего бизнеса. Вам не нужно вдаваться в подробности здесь, поскольку это будет рассмотрено позже в отдельных частях анализа вашего плана. Вместо этого вы хотите просто дать обзор, чтобы заинтересовать читателя.

Итак, для кофейни во введении можно сказать, насколько высока норма прибыли для кофе, что эксперт по кофе и эксперт по маркетингу будут управлять бизнесом и как он будет обслуживать местных жителей.

Введение в бизнес-план для бизнеса, предоставляющего технологии или профессиональные услуги, должно охватывать уникальное торговое предложение (УТП), которое вы будете использовать для привлечения клиентов на конкурентном рынке. Вы можете ориентироваться на определенный рынок или демографию.

Во введении обсудите маркетинговую стратегию своего нишевого бизнеса, чтобы заинтересовать читателя. Например, во введении к бизнес-плану для линии одежды следует говорить о том, насколько ваш бренд уникален и что вы будете делать, чтобы привлечь к нему внимание.

Ответьте на главный вопрос: прибыльность

Те, кто инвестирует в ваш бизнес, или только вы, если у вас нет инвесторов, захотят обеспечить успех своего бизнеса.

Вам не нужно предоставлять все подробности во введении вашего бизнес-предложения, но обзор должен быть ясным и основанным на фактах. Имейте в виду, что это второй аспект вашего плана, который должен быть прочитан потенциальным инвестором. Они могут быть не так убеждены, как вы, в возможности вашего бизнеса.

Конечная цель представления вашего бизнес-предложения — ответить на главный вопрос инвестора: будет ли этот бизнес прибыльным и получу ли я возврат своих инвестиций?

Помогите с вашим бизнес-предложением Введение

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-предложения, вы можете опубликовать свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как написать бизнес-предложение в 2021 году

Отправка бизнес-предложений — важный способ для компании привлечь клиентов, заработать прибыль и добиться успеха. Если вы хотите предложить кому-то услуги или товары своей компании, важно знать, как создать профессиональное и эффективное бизнес-предложение. В этой статье мы объясняем, что такое бизнес-предложение, элементы, которые должно содержать бизнес-предложение, а также шаги и советы по их написанию.

Связано: 5 шагов для отличного делового письма (с советами)

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это письменный документ, который компания создает для предложения своих услуг или товаров.В бизнес-предложении излагается предлагаемый проект, в том числе, что компания предоставит, как, когда и сколько это будет стоить, а также объясняется, почему бизнес будет хорошим выбором для потребностей потенциального клиента.

Деловые предложения чаще всего используются в сфере услуг B2B. Их можно запрашивать, когда одна компания просит других представить предложения по определенному проекту, или незапрашивать, когда одна компания предлагает проект другой компании без запроса.

По теме: [Q&A: Что означает B2B? Определение и популярные бизнес-роли ] (https://www.indeed.com/career-advice/finding-a-job/b2b-definition-and-roles) **

Что включать в деловое предложение

Все деловые предложения должны включать определенную информацию, чтобы быть ясными, исчерпывающими и эффективными. Хотя точный формат бизнес-предложения варьируется в зависимости от характера бизнеса и проекта, типичные разделы, которые следует включать в любое бизнес-предложение:

Введение

В этом кратком вводном разделе описывается компания, которая делает предложение. .Включите название компании, имя или имена людей, делающих предложение, и краткое описание цели, миссии и ценностей компании.

Постановка проблемы или потребности

Затем в бизнес-предложении должна быть указана проблема, которую оно намеревается решить, или потребность, которую оно намеревается решить. Например, компания, занимающаяся веб-дизайном, объяснит своему потенциальному клиенту, как их услуги по дизайну увеличат и улучшат веб-трафик клиента и приведут к увеличению продаж.

Резюме и содержание

Если общий документ вашего бизнес-предложения очень длинный, может быть полезно включить краткое резюме или обзор предложения, прежде чем расширять все детали, чтобы читатель мог убедиться быстро, если они заинтересованы в ваших услугах.

Аналогичным образом, если тело предложения содержит много разделов, рекомендуется создать оглавление, в котором перечислены названия разделов и номера страниц, чтобы читатель мог легко найти информацию, которая его больше всего интересует.

Если ваше предложение составляет всего несколько страниц или меньше, в этих разделах нет необходимости.

Подробности проекта

В основной части бизнес-предложения должны быть изложены все детали проекта. Сначала объясните, как ваша компания планирует решить проблему, а затем включите оценки всех факторов проекта. Разделы, которые вам, возможно, потребуется создать для основной части предложения, включают:

• Цель: Цель определяет цель предложения.
• Объем: Объем определяет основные условия проекта, например, кто этим занимается, что они делают, где они это делают, почему и как они это делают.
• Определения: Если предложение содержит какие-либо отраслевые или необычные термины, вы можете включить раздел, в котором они определены.
• Срок: В этом разделе необходимо четко обозначить контрольные показатели и даты завершения проекта.
• Затраты: В этом разделе следует объяснить, сколько проект будет стоить получателю предложения и почему.
• Заявления об отказе от ответственности: Деловые предложения часто содержат уточняющие заявления об отказе от ответственности, например о том, какая сторона будет нести ответственность за непредвиденные расходы или определенные этапы проекта.
• Ключевые заинтересованные стороны: Перечислите весь основной персонал, задействованный в проекте.
• Заключение: Если предложение длинное, рекомендуется включить в конце заключение или резюме.

Соглашение

Деловые предложения часто содержат раздел соглашения в конце, который позволяет предложению также служить в качестве контракта.Если вы включите этот раздел, он должен содержать прямое заявление, например: «[Клиент] соглашается с условиями этого предложения и заключает договор с [компанией] [дата подписания]». После заявления о соглашении обеспечьте четкие места для получателя делового предложения, а также для представителя вашей компании, чтобы они могли поставить свою подпись.

Приложение

Если у вас есть дополнительные материалы, которые вы хотели бы представить клиенту, но которые не относятся к деталям проекта, вы можете создать приложение для этой информации.Резюме, портфолио, диаграммы, графики и любые другие дополнительные материалы могут быть включены в приложение.

Связано: 7 типов деловых писем и когда их использовать

Как подойти к написанию бизнес-предложения

Вы можете использовать следующие шаги, чтобы подготовить и написать бизнес-предложение:

1. Прочтите запрос предложений

Если вы пишете коммерческое предложение в ответ на запрос предложения или RFP, обязательно внимательно и полностью прочтите RFP.Убедитесь, что вы понимаете, о чем просит клиент, чтобы вы могли создать предложение, которое они, скорее всего, примут.

2. Задавайте вопросы и собирайте информацию

Прежде чем вы сможете составить проект предложения, вам необходимо собрать всю необходимую информацию. Вы можете задать уточняющие вопросы о RFP и проконсультироваться с другими в вашей компании, чтобы узнать важные детали, которые вам понадобятся для предложения, такие как затраты, возможные сроки, основные заинтересованные стороны, какие ресурсы и любую другую информацию, которая мог бы сообщить ваше предложение.Соберите и систематизируйте все материалы, чтобы вы могли ссылаться на них при написании предложения.

3. Определите цель и масштабы

Наиболее важные вещи, которые необходимо решить перед написанием всех деталей бизнес-предложения, — это цель и масштаб проекта. Цель проекта — это его основная цель, а объем — это краткое изложение того, что проект будет выполнять.

Чтобы определить цель проекта, который вы хотите предложить, рассмотрите типовое заявление, такое как «Цель этого бизнес-предложения — показать, что [ваша компания] может решить проблему / удовлетворить потребность [кратко описать проблему или потребность] в [название компании-получателя] от [кратко опишите, как вы решите проблему или восполните потребность].»

Чтобы помочь вам заполнить пробелы в цели, ответьте на такие вопросы, как цель предложения, что нужно потенциальному клиенту, как ваши продукты могут удовлетворить потребность и как вы можете решить их проблемы. Для пример:

Цель этого бизнес-предложения — показать, что Ridley Design может увеличить посещаемость веб-сайта и продажи Growth Enterprises за счет разработки удобного интерфейса с четкими призывами к действию, функциями поддержки клиентов и возможностями покупок в Интернете.

Наряду с определением цели вам также необходимо определить объем проекта. Объем должен определять, кто, что, где, когда, почему и как в проекте. Вы можете кратко написать ответы на все эти вопросы, чтобы убедиться, что у вас есть необходимые детали, а затем разверните их и четко определите в тексте вашего предложения.

Подробнее: 7 шагов для определения объема проекта

4. Подсчитайте затраты

Затем рассчитайте, какова будет стоимость проекта.Включите расчеты времени, ресурсов, рабочей силы и любых других материалов, которые могут вам понадобиться при работе над проектом. Знание ожидаемой стоимости и бюджета проекта важно как для вашей компании, так и для вашего клиента. Часто рекомендуется немного переоценить стоимость проекта в предложении, если вы понесете какие-либо непредвиденные расходы. Если у вас не хватает бюджета по проекту, ваш клиент будет рад получить меньший счет, или вы можете вместо этого предложить бонусную работу.

Связано: Как составить бюджетный план за 6 шагов

5.Составьте проект предложения

После того, как вы собрали всю необходимую информацию, такую ​​как затраты, цели, объем и другие детали проекта, вы можете написать предложение. Сначала напишите все названия разделов, которые, как вы знаете, вам нужно включить, чтобы не упустить ничего, а затем добавьте подробную информацию для каждого из них.

6. Отредактируйте

Убедитесь, что вы внимательно отредактировали и вычитали свое коммерческое предложение перед его отправкой. Любые ошибки в расчетах затрат или деталях проекта могут дорого обойтись вашей компании.Подумайте о том, чтобы коллега проверил предложение или сделал перерыв, прежде чем корректировать, поскольку свежий взгляд с большей вероятностью обнаружит ошибки.

7. Последующие действия

После отправки бизнес-предложения свяжитесь с потенциальным клиентом, чтобы убедиться, что он его получил, и предложите ответить на любые вопросы, которые у него есть, или назначьте встречу для обсуждения предложения. Обращение к вам лично по телефону или по электронной почте показывает ваш постоянный интерес к проекту и вашу готовность работать в интересах обеих компаний.

Связано: Написание дополнительного электронного письма: Советы, шаблон и пример

Советы по бизнес-предложениям

Вот еще несколько советов, которые помогут вам создать отличное и эффективное бизнес-предложение:

• Не торопитесь: Хотя может показаться, что вам нужно как можно быстрее отправить коммерческое предложение, чтобы добиться успеха, сбалансируйте эту потребность с необходимостью обеспечения точности и детализации своей работы. Хорошо составленное и правильное предложение будет более эффективным, чем поспешное.
• Рассмотрите возможность использования шаблона: В Интернете доступно множество шаблонов бизнес-предложений, которые помогут вам убедиться, что вы включаете всю необходимую информацию в приемлемом формате.
• Используйте профессиональный формат: Независимо от того, используете ли вы шаблон, убедитесь, что ваше предложение написано в профессиональном формате. Это включает использование обычных бизнес-шрифтов, таких как Times New Roman или Calibri размером 10 или 12 пунктов, с пустым пространством для удобного чтения и четкими заголовками разделов.
• Добавьте титульный лист: Хотя это не обязательно, включение титульного листа в ваше предложение может добавить формальности и серьезности.
• Проверьте читаемость: Использование маркированного списка, таблиц, разделов, подразделов, номеров страниц и жирного или курсивного шрифта, где это необходимо, может помочь читателю легко просмотреть предложение.

Как написать бизнес-предложение? (Шаги и бесплатный шаблон включены)

Предложение ваших продуктов и услуг клиенту во многом похоже на презентацию вашего стартапа инвестору.Вы должны четко сформулировать, описать свое понимание проблемы клиента, предложить свое решение, определить маршрут, по которому вы собираетесь идти, и заверить своего клиента, почему вы или ваша команда лучше всех справитесь с этим.

Деловое предложение подчеркивает ваши ценностные предложения и пытается убедить другие предприятия сотрудничать с вами. Однако написание делового предложения может быть пугающим. Даже если вы самый квалифицированный поставщик услуг в этом районе, коммерческое предложение ниже номинала может стоить вам потерянного бизнеса.

Вот почему мы решили сделать для вас отличный шаблон бизнес-предложения, который вы можете использовать для создания замечательных предложений. Но прежде чем мы углубимся в «как», давайте сначала кратко обсудим, что на самом деле представляет собой бизнес-предложение, почему оно важно и каковы элементы идеального бизнес-предложения. Читайте дальше…

Деловые предложения — это документы, написанные для формулирования вашего ценностного предложения с целью заключения сделки с клиентом.Однако они также могут быть написаны для внутренних целей.

Деловые предложения содержат обзор вашей компании и того, на каких работах / проектах необходимо сосредоточить внимание для достижения определенных целей. Деловые предложения обычно пишутся компаниями B2B и бывают двух типов: запрошенные и незапрашиваемые.

Запрошенные бизнес-предложения — это те, которые запрашиваются потенциальным клиентом. С другой стороны, незапрошенные деловые предложения — это те предложения, которые вы создаете для холодного подхода к потенциальным клиентам, чтобы получить их бизнес.

Подробнее: Как написать впечатляющее проектное предложение

Деловые предложения — это важные документы, которые помогают предприятиям продавать свои продукты и услуги потенциальным клиентам и открывать новые возможности для бизнеса.

Это также помогает им понять, какие работы необходимо выполнить и какие ресурсы необходимы для их выполнения. Деловые предложения также можно рассматривать как торговый документ, подчеркивающий всю ценность вашего решения для проблемы клиента.

Перед составлением бизнес-предложения важно понимать клиента / компанию, для которой вы пишете предложение.

Если клиент уже отправил вам RFP (запрос предложения), убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, что он ищет. После того, как вы закончите свое исследование, пора приступить к написанию бизнес-предложения, используя следующие элементы:

Добавьте заголовок своей компании и название предложения.

‍ Разделы обзора компании содержат краткое описание вашей компании, такое как предполагаемая аудитория, основной продукт / услуга, юридическая структура, местонахождение и история компании.

Краткое изложение посвящено тому, почему ваш бизнес.Какую проблему это решает? Каковы его видение и миссия? Обсудите, почему решения вашей компании лучше всего подходят для потенциальных клиентов и как они решают их болевые точки. Выделите основные сильные стороны и причины, которые делают вашу компанию уникальной и интересной для работы.

Попробуйте написать резюме от первого лица (используя такие слова, как «мы» и «наш», а не «бизнес»), чтобы сформировать более личную связь между клиентом и вами. Передайте свое сообщение кратко и уверенно, чтобы клиенты знали, что вы знаете, о чем говорите.

Кто участвует в команде? Подробно опишите участников и роли, которые они должны играть для эффективной работы организации.

Кто отвечает за какие функции и как все общаются на системной основе? Наконец, укажите, как все участники взаимодействуют друг с другом и извлекают лучшее из друг друга за счет командной работы и мотивации.

Какие работы необходимо выполнить? Поговорите о конкретном продукте или услуге, которые вы будете предлагать клиенту, и о том, почему ваш действительно лучший вариант для них. Включите то, что вы будете освещать, и то, что вы не будете.

Какие конкретные действия и задачи будут выполнены? Определите предполагаемый график проекта и окончательные ощутимые результаты, которые будут доступны клиенту после завершения вашей работы.

‍

Добавьте отзывы предыдущих клиентов, которые продемонстрируют, почему ваш бизнес является лучшим вариантом для будущих клиентов. Убедитесь, что отзывы подлинные, предоставив изображения рецензентов и, если возможно, их контактную информацию на тот случай, если кто-то захочет самостоятельно убедиться в этом.

Вы можете включить различные типы отзывов, которые резонируют с различными подмножествами вашей целевой аудитории. Сделайте отзывы интересными, включив не только цитаты, но и запрос на видео-отзывы, чтобы сделать их более интересными.Сосредоточьтесь на тематических исследованиях, которые описывают путь клиента до и после того, как он начал использовать ваш продукт.

После определения объема работ и его подтверждения отзывами, мы переходим к ценообразованию. Как выглядит бюджет этого проекта? Подсчитайте свои затраты на предоставление продукта / услуги, а затем решите, какую наценку вы хотите добавить. Это может быть немного сложно заявить, поскольку вы не хотите, чтобы ваш продукт выглядел дешевым или завышенным.Следовательно, проведите небольшое исследование и сделайте свои расценки на основе отраслевых стандартов.

‍

Добавьте контракт, который может быть рассмотрен клиентом, включая условия проекта. Это будет включать в себя график, планы платежей и любые юридические соображения.

Контракты важны, поскольку они позволяют вам и вашему клиенту быть на одной странице, определяя основные особенности ваших рабочих отношений. Если дела пойдут плохо, контракты помогут защитить ваш бизнес.

Добавьте области для подписей, где все стороны могут подписаться и прийти к соглашению.

Подробнее: Письмо-предложение: что это такое и как его написать?

С хорошо проработанным и четко сформулированным бизнес-предложением вы можете быстро завоевать доверие клиентов и убедить их во всех преимуществах партнерства. с тобой.Чтобы создать правильное бизнес-предложение, вам нужен правильный инструмент. Здесь на помощь приходит Bit.

Bit.ai — это новый инструмент для управления документацией и знаниями, который помогает командам сотрудничать, обмениваться, отслеживать и управлять всеми знаниями компании в одном месте.

Битовые документы, в отличие от стандартных документов Word, являются интерактивными . Это означает, что сотрудники и менеджеры могут легко создавать интерактивные бизнес-предложения.

Bit также поддерживает отслеживание документов, с помощью которого вы можете создавать и делиться этими бизнес-предложениями с клиентами, а также видеть, просматривали ли они ваше бизнес-предложение или как далеко они прокручивали!

Независимо от того, создает ли ваша команда документы бизнес-предложения, презентации, бизнес-план, резюме, обновленные документы для инвесторов, бизнес-предложения, документы для мозгового штурма, протоколы встреч, SWOT-анализ, конкурентные исследования, план управления проектами и т. Д., Они могут легко добавлять электронные таблицы , Slideshares, Google Slides, видео YouTube, PDF-файлы, карты, диаграммы, графики и многое другое в ваши предложения и сделайте их визуально потрясающими.

Совместная работа с другими членами команды: Несколько человек могут одновременно работать над смарт-документом Bit в режиме реального времени. Это отличный способ для учредителей совместно обрабатывать различные аспекты бизнес-предложения под одной крышей. Изящный, минималистичный редактор, не отвлекающий внимание, является отличным инструментом для документации.

Создание интерактивных бизнес-предложений : удивите своих клиентов, создавая интерактивные бизнес-предложения с Bit. Вы можете добавлять контент из более чем 100 различных приложений, которые будут жить в ваших Bit-документах.

Добавьте электронные таблицы Excel, PDF-файлы, формы Google, диаграммы Ганта, сообщения в социальных сетях, видео на YouTube — практически все в Интернете со ссылкой, и Bit автоматически преобразует это в живой контент, находящийся внутри вашего предложения!

Простота использования: Bit имеет удивительный пользовательский интерфейс, который легко понять новому пользователю, что упрощает регистрацию. Пользовательский опыт также феноменален, поскольку все быстро перетекает из документов в рабочие области. Независимо от того, хотите ли вы создавать документы для личного или профессионального использования, удивительные организационные возможности Bit помогут легко упорядочить вашу информацию.

Быстрая документация без отвлекающих факторов: Лучшая часть — это поддержка Bit для Markdown, которая позволяет пользователям быстро создавать и форматировать текст, не отвлекаясь. После того, как вы закончите создание бизнес-предложения, вы можете легко экспортировать их как PDF-файлы, файлы Word, Markdown и многое другое.

Множественные способы совместного использования : Битовые документы могут совместно использоваться в режиме реального времени, что означает, что все изменения, которые вы вносите в документ, будут обновляться в реальном времени. Если вы делитесь своими документами с инвесторами, партнерами или клиентами, они всегда будут получать ваши самые свежие изменения.

Вы даже можете встроить Bit-документы на любой веб-сайт или в блог. Поскольку документы Bit обрабатываются и адаптируются, любые изменения, внесенные в эти документы, будут отражены на сайте в реальном времени! Кроме того, такие функции, как отслеживание документов, защита паролем, ограничения доступа к файлам и т. Д., Помогают сохранить ваши деловые предложения и другие документы на рабочем месте в безопасности.

Подробнее: Деловые документы: определение, типы, преимущества и шаги по их созданию!

Чтобы упростить процесс создания вашего бизнес-предложения, мы создали для вас готовый шаблон бизнес-предложения! Посмотрите это ниже:

До встречи!

Деловое предложение дает возможность продемонстрировать ваши способности и стратегию удовлетворения потребностей клиента.Создание мощного предложения — непростая задача.

Однако использование шаблона бизнес-предложения может значительно сократить время и усилия, необходимые для создания таких документов. Если вам нужна помощь с шаблоном бизнес-предложения или вы хотите узнать, как Bit может помочь вашей команде, дайте нам знать, написав нам в Твиттере @bit_docs. Ваше здоровье!

Дополнительная информация:

Как написать бизнес-предложение

В сегодняшнем жестком деловом мире предприниматели часами тратят часы на отправку предложений потенциальным клиентам, но не получают никаких результатов. С другой стороны, есть такие, которые, как снайперы, могут получить контракт после того, как подадут одно бизнес-предложение.

Так как они это делают? Что ж, эта статья научит вас, как это сделать.

Основы бизнес-предложения (включая шаблоны и другие полезные ресурсы)

Прежде чем приступить к работе над своим предложением, вам нужно понять, что такое бизнес-предложение (вокруг много путаницы) и как лучше всего структурировать убедительное предложение.

Понимание того, что такое бизнес-предложение

Деловое предложение — это письменный документ, в котором потенциальному покупателю или клиенту предлагается конкретный продукт или услуга.

Обычно есть два типа предложений:

1. Запрошенные предложения : Обычно запрашиваются клиентами или отправляются в ответ на рекламу, опубликованную заказчиком / клиентом.
2. Незапрошенные предложения : Представлены или разосланы потенциальным клиентам или клиентам, даже если они не запрашивают их.

Запрошенные предложения, как правило, имеют более высокий процент побед, поскольку они более конкретны для человека, получившего предложение. Поскольку написание предложения — это очень трудоемкий процесс, вам следует придерживаться запрошенных предложений.

Это означает, что если у вас есть список потенциальных клиентов, вы сначала хотите определить его и начать разговор о продажах (по электронной почте, по телефону и т. Д.)) перед тем, как продвигать свою услугу или продукт.

Бизнес-предложение и бизнес-план

Довольно часто термины «бизнес-предложение» и «бизнес-план» используются как синонимы, создавая впечатление, что это одно и то же. Но это не так. Бизнес-план — это «формальное изложение набора бизнес-целей» и способов их достижения. Эти документы иногда могут быть включены в предложение.

Если вы открываете новую компанию и вам нужны ресурсы бизнес-плана для финансирования этих усилий, щелкните здесь, чтобы просмотреть список ресурсов, которые могут вам помочь.

Шаблоны предложений, инструменты и ресурсы

Поскольку создание предложений требует очень много времени, лучше не начинать с нуля.

Как и большинство людей, вы можете начать с одного из следующих:

Краткое изложение бизнес-предложения: что входит в предложение?

Вы хотите включить в свое предложение следующие разделы:

1. Цели и задачи
2. Рекомендуемое решение
3. Сводка комиссии
4. График сборов
5. Примерное расписание проекта
6. Следующие шаги
7. Положения и условия

Этот план гарантирует, что вы начнете с того, что помните читателю о предложении.Сначала вы говорите о бизнес-проблеме, затем о решении и, наконец, о ценах. Это приводит нас к 3P выигравшего предложения.

3 шт. Выигрышного бизнес-предложения

Секрет написания выигравшего предложения, которое будет просто отложено, заключается в наличии того, что я называю 3 Ps: изложение проблемы , предлагаемое решение и информация о ценах .

Каждый проект индивидуален. Но каждое выигравшее предложение следует одной и той же базовой структуре.Разобравшись с этой структурой, вы сэкономите время и привлечете больше клиентов. Вместо того, чтобы начинать с нуля, вы можете создать предложение, которое можно настроить для каждого проекта.

Первый шаг к привлечению большего числа клиентов — убедить их, что вы понимаете их потребности лучше, чем кто-либо другой. Вот здесь и появляется постановка проблемы.

Успешное бизнес-предложение должно быть таким, чтобы в простой и понятной форме объяснить клиенту, что это за потребности.Это чрезвычайно важно, потому что как вы можете ожидать, что клиент поверит, что вы можете помочь ему решить его проблемы, если вы даже не знаете, что это за проблемы?

Вот пример хорошо написанной постановки задачи предложения:

Учитывая присутствие социальных сетей в современном развивающемся мире, Puffin Media Inc. не решалась сделать скачок от традиционного маркетинга к маркетингу в социальных сетях.

Их маркетинговая тактика, похоже, теряет эффективность, и компании кажется, что они упускают значительный сегмент своего рынка.Кроме того, их конкуренты начали приобретать большую часть бизнеса на рынке и остановили рост доходов Puffin Media.

Предлагаемое решение

Основная цель подачи предложения — предложить решение проблемы, с которой столкнулся потенциальный клиент. Эта часть должна быть как можно более подробной и учитывать каждую обнаруженную вами потребность.

Вот пример:

Решение, рекомендованное для Puffin Media Inc.разместить свою компанию на всех основных каналах социальных сетей; однако существует большая разница в создании платформ социальных сетей и создании бренда, который вы можете продвигать на этих платформах.

Маркетинговая кампания должна быть создана с использованием этих медиа-каналов и немедленным взаимодействием с вашей аудиторией. Чтобы это было успешным, вы умеете продавать. Сначала найдите поклонников, подписчиков, подписчиков и знакомых и пригласите их присоединиться к вам в конкретном обсуждении или посетить конкретное мероприятие.

Целью этого является не только продвижение Puffin Media Inc, но и получение отзывов от целевой аудитории.

Информация о ценах

Для многих клиентов информация о ценах — это то, что заставит их решить, будут ли они предлагать вам контракт или нет.

Как написать эту часть, во многом зависит от решения или решений, которые вы включили в предыдущий сегмент. Если предложенное решение потребует лишь короткого периода времени, достаточно будет Сводка пошлин .Для более длительных проектов сегментируйте эти платежи по определенным этапам в списке Таблицы вознаграждений .

Что нужно помнить при написании предложения

Теперь, когда вы знаете основы выигравшего предложения, пора начинать писать, верно? Не совсем так.

Следующая часть состоит в том, чтобы узнать, что включить в 3 П, чтобы вы могли разработать предложение, которое привлечет их внимание и предоставит вам этот контракт.

Проведите исследование

Не все клиенты и покупатели предоставят вам подробную информацию о своих желаниях и потребностях, особенно если вы отправляете незапрошенное предложение.Расширьте свое исследование, включив в него конкурентов вашего потенциального клиента, а также их клиентов. Это гарантирует, что ваше предложение будет максимально полным и подробным.

Вы можете проявить стратегию, создав профиль своего идеального клиента. Сколько им лет? Где они живут? Где они тусуются в сети? Подобная персонализация вашего исследования поможет вам понять, что сказать (и как это сказать), чтобы вызвать у кого-то отклик.

Положите себя на их место

Еще одна вещь, которую следует помнить при написании бизнес-предложения, — это всегда ставить себя на место своих потенциальных клиентов.Это поможет вам предоставить информацию о вещах, которые они, скорее всего, спросят, например: «Почему мы должны платить вам такую ​​сумму за предлагаемые вами решения» и «Чем эти изменения могут принести мне пользу?»

Если вы уже работали с клиентом раньше, убедить его или ее нанять вас на условиях гонорара (на постоянной основе) — один из наиболее эффективных способов увеличения вашего дохода. Знакомство с уникальными потребностями, стилем работы и отраслью вашего клиента — все это мощные мотиваторы, которые убеждают их выбрать вас, а не кого-либо еще.

Это подводит нас к следующему пункту…

Почему ты?

Если вы определили, что у компании или клиента есть определенные потребности, скорее всего, другие поступили бы так же. Это означает, что будут другие, которые представили свои предложения компании или клиенту.

При этом важно выделить свои таланты, опыт и другую квалификацию, чтобы убедить клиента, почему он должен выбрать вас или вашу компанию.

Например, если вы занимаетесь визуально творческой деятельностью, такой как графический дизайн или видеопроизводство, вы можете включить часть своей работы в бизнес-предложение.Рисунки или рисунки помогут заинтересовать потенциальных клиентов, добавив при этом ценность вашему предложению. Если вы отправляете его в Интернете, попробуйте добавить видео, демонстрирующие вашу работу.

Написание идеального предложения

Когда вы получите все это, вы, наконец, можете приступить к написанию своего предложения. Один из лучших способов составить убедительное предложение — использовать программное обеспечение для бизнес-предложений (упомянутое ранее в этом посте).

Многие люди проводят все необходимые исследования, но они терзаются каждой деталью презентации своих предложений.Это заставляет их откладывать подачу столько предложений, сколько они должны.

Программное обеспечение, такое как Bidsketch, может помочь вам не откладывать на потом. Это позволяет вам писать бизнес-предложения, не беспокоясь о том, как они должны быть объединены и какой контент вам нужно включить. Bidsketch также предлагает интеграцию с такими приложениями, как Zapier, что позволяет легко вписаться в существующий рабочий процесс.

— отличный способ упростить процесс написания предложений, оставляя при этом место для множества настроек.Вы можете создать шаблон предложения для маркетинга, например, с внешним видом и убедительной структурой, которые понравятся любому маркетинговому клиенту. Затем вы можете просто настроить детали в рамках этой структуры для соответствия каждому конкретному проекту

Последнее слово…

Хотя предложения содержат одну и ту же информацию и имеют одинаковый макет, важно выделить время и сделать каждое из них уникальным. Каждый проект индивидуален, даже если он принадлежит одной и той же компании. Помните, деловое предложение должно показывать, как вы или ваша компания можете помочь потенциальному клиенту.

Как использовать визуальные эффекты в своем предложении для малого бизнеса, чтобы улучшить коммуникацию и привлечь больше клиентов

Сколько раз вы отправляли деловое предложение и не получали ответа, несмотря на то, что отправляли несколько последующих писем?

Посмотрим правде в глаза: ваш потенциальный клиент, вероятно, встретит несколько деловых предложений в неделю. В то время как некоторым удается привлечь их внимание, многие остаются скрытыми в своих почтовых ящиках.

Одна из самых распространенных ошибок, которые люди допускают при написании деловых предложений, — это не акцент на их внешнюю привлекательность.Это особенно верно для малых предприятий, которые борются с ограниченными ресурсами и бюджетами.

Но как вы ожидаете положительного ответа после того, как заставили кого-то проанализировать скучное предложение?

Более того, визуальные эффекты нужны не только для эстетики. У них есть способность привлекать внимание, рассказывать истории и передавать информацию более эффективно.

Хорошая новость в том, что вам не нужно иметь опыт работы в области дизайна, чтобы создать визуально привлекательное предложение для малого бизнеса.

В этой статье я расскажу вам, как можно использовать визуальные эффекты для создания предложений для малого бизнеса и привлечения большего числа клиентов.

Иллюстрируйте сложные концепции с помощью инфографики

Представьте, что вам нужно просматривать страницы и страницы сложной технической информации. Мысль об этом утомительна, не правда ли?

Здесь на помощь приходит инфографика. Тот факт, что вероятность прочтения инфографики примерно в 30 раз выше, чем у полной статьи, дает вам все основания для их включения.

Хорошо продуманная инфографика с иллюстрациями предотвращает информационную перегрузку и упрощает использование сложных концепций.Поскольку вы, вероятно, не специалист по обработке данных, лучше всего начать с шаблонов инфографики, которые вы можете настроить, а затем вставить в свое коммерческое предложение.

Вы можете использовать инфографику в своем предложении для малого бизнеса по номеру:

• Объясните, как работает ваш продукт или услуга

• Перечислите ваши услуги

• Текущая статистика, факты и цифры

• Обобщите ключевые моменты

• Проложить маршрут

• Провести сравнение

Вот пример инфографики процесса, которую вы можете использовать в своем предложении для малого бизнеса, выделяя различные этапы, необходимые для открытия бизнеса.

Описание процессов с помощью блок-схем

Допустим, вам нужно разделить проект или концепцию на более мелкие части, описать процесс или визуализировать разбивку бюджета. Хороший способ представить эту информацию — использовать блок-схемы.

Они обычно используются для визуализации процесса или рабочего процесса и помогают упростить принятие решений, удерживая всех на одной странице.

При разработке блок-схемы убедитесь, что она сосредоточена на одной концепции, чтобы не перегружать читателя.Вы также должны использовать значки, шрифты и цвета, чтобы блок-схемы можно было сканировать и различать разные типы информации.

Взгляните на этот пример блок-схемы. Он визуализирует разбивку общего бюджета и использует значки для представления каждой области, позволяя людям понять, как распределяется бюджет.

Точно так же вы также можете использовать блок-схемы, чтобы проиллюстрировать фазы бизнес-процесса, путь клиента, цепочку распределения или даже показать возможные результаты или доступные варианты.

Например, вот блок-схема, которая увлекательно проведет читателя через весь процесс заказа еды в ресторане.

Обозначьте временную шкалу

В вашем предложении для малого бизнеса может быть несколько отличных идей, но без хорошо продуманного графика оно будет неполным. Не делай этой ошибки.

Когда вы четко обрисовываете график, он дает потенциальным клиентам более ясную картину следующих шагов и заранее формирует ожидания.Итак, вместо того, чтобы писать об этом, почему бы не представить это визуально с помощью инфографики на временной шкале?

Вы можете использовать инфографику временной шкалы, чтобы обозначить сроки проекта и результаты для ваших потенциальных клиентов, тем самым определив четкие ожидания.

Вы также можете использовать их, представляя свою небольшую компанию, проводя их через важные вехи, например, когда ваша компания была основана, а затем, когда вы получили свои раунды финансирования и другую важную информацию.

Timeline работает, потому что помогает читателю визуализировать проекты и последовательности, подчеркивая важные моменты времени, которые в противном случае могли бы быть упущены.

Вот хороший пример шаблона временной шкалы, который можно использовать в коммерческих предложениях. В нем описываются различные этапы и цветовая кодировка разных недель, чтобы отделить их друг от друга.

Настоящая структура команды с организационной схемой

Клиенты будут доверять вам свой бизнес и обязательно захотят узнать больше о вашей команде. Если авторитет вашей команды высок, у вас больше шансов на то, чтобы вас рассмотрели.

Визуально представьте структуру вашей команды с помощью организационной схемы, которая очерчивает иерархию вовлеченных людей. Помимо имен и титулов, вы также должны кратко упомянуть их роли и приложить их снимки в голову, чтобы завоевать доверие.

Взгляните на этот пример организационной схемы, которая четко представляет структуру команды. Он также использует цветовую кодировку, чтобы различать разные отделы.

Разделите цены с помощью сравнительной таблицы

Вы не хотите, чтобы клиент охотился за структурой ценообразования в предложении или, что еще хуже, отпугивал его этим.

Выбор правильной ценовой стратегии чрезвычайно важен, но не менее важно правильно представить ее в бизнес-предложении. Вместо того, чтобы давать им примерную цифру, всегда лучше дать им несколько вариантов ценообразования, которые помогут им принять решение.

Вы можете использовать таблицу сравнения цен, чтобы представить различные варианты вместе с соответствующими преимуществами.

Вот хороший пример таблицы сравнения цен. Это дает читателю достаточно информации, чтобы сравнить пакеты и прийти к окончательному решению.

Вы также можете представить разбивку цен, чтобы клиент точно знал, за что он будет платить.

Вывод: добавьте визуальные элементы в предложения для малого бизнеса, чтобы повысить прозрачность и быстрее получить ответ «да»

Деловые предложения могут быть официальными документами, но это не значит, что они должны быть сухими и скучными.

Выйдите за рамки объемных бизнес-предложений и используйте эти визуальные приемы, чтобы облегчить клиентам переваривание информации, тем самым ускоряя их перемещение по воронке продаж и в результате заключая больше сделок.

Пять основных элементов для включения в бизнес-предложение

Генеральный директор ProposalHelper , Visualyser и BidExecs. ProposalHelper — крупнейший в отрасли поставщик решений для ставок и предложений, предназначенный только для сотрудников.

getty

Не все бизнес-предложения одинаковы. Вот почему неудивительно, что некоторые из них остаются незамеченными, в то время как другие помогают предприятиям получить выгодные контракты и рабочие места. Если вы хотите, чтобы ваше предложение работало на вас, а не против вас, вы должны использовать стратегию в том, как вы его пишете.

Чтобы помочь вам создать эффективное предложение, которое приведет к результатам, я составил этот список основных пунктов, которые нужно включить:

1. Броское введение с крючком

Реальность такова, что у читателей предложений нет времени (или желания) читать каждое предложение от начала до конца. Поэтому они часто просматривают первую часть вашего предложения и решают, стоит ли оно их времени. Если предложение касается вас, клиент потеряет интерес с первой страницы.

Чтобы создать крючок, привлекающий внимание, сделайте предложение о покупателе. Вот уловка: когда вы закончите писать предложение, посчитайте, сколько раз появляется ваше имя и сколько раз появляется имя клиента. О ком идет предложение?

Если ваше предложение не касается клиента (т. Е. Ясно демонстрирует ваше понимание его проблемы), то это просто пощечина. Продемонстрируйте подлинное понимание проблемы и покажите три причины, по которым покупатель должен заботиться о решении, которое вы собираетесь предложить и объяснить.

2. Уникальные впечатления

Ваше предложение должно убедить организацию в том, что вы — лучшая компания для этой работы. Это хорошее время, чтобы подробнее остановиться на различных, но актуальных сценариях использования, тематических исследованиях и прошлых достижениях. Не составляйте подробный список того, что вы сделали; вместо этого расскажите читателю о рисках и проблемах, которые вы решили в процессе и как.

Закройте свое ценностное предложение. Почему клиент должен заботиться о вашем уникальном опыте? Как это им помогает? Превратите свой уникальный опыт в ценность для клиента.

3. Ваш подход к решению проблемы

Вы можете заявить, что ваши услуги увеличат прибыль. Однако более ценной является подробная информация о том, как вы планируете это сделать. Обсудите предложенное вами решение и объясните свой подход к решению заявленной проблемы. Помимо технических аспектов, не забудьте обсудить, как вы будете управлять проектом, обеспечивать подотчетность и контроль качества. Это хороший раздел, чтобы связать его с вашим опытом и использовать творческие способы для количественной оценки вашего предыдущего успеха (например,г., снизили операционные расходы на 28%, увеличили скорость вывода на рынок на семь дней и т. д.).

Объясните, какие инструменты и технологии вы примените для выполнения работы. Если вы включите исчерпывающий обзор своего подхода к решению проблемы клиента, а не расплывчатые обещания, вы с большей вероятностью заблокируете работу или контракт.

4. План контроля качества

Да, вы планируете предоставлять услуги высочайшего качества. Но откуда ваш потенциальный клиент знает об этом? Им нужна уверенность в том, что у вас есть план контроля качества.Отраслевые сертификаты, прошедшие независимую проверку, могут укрепить доверие к вашей компании. Инвестируйте в получение сертификата, и вы можете обнаружить, что он в конечном итоге станет основным отличительным признаком.

Каким бы ни был ваш план, вы должны быть уверены, что четко понимаете, как вы будете определять и измерять успех. Кроме того, в вашем плане контроля качества должно быть указано, как вы будете отслеживать эти процессы и процедуры, чтобы обеспечить постоянное улучшение.

5. Стоимость и цена

Самое сложное — и участок, который, вероятно, вызывает мурашки по позвоночнику — это цена.Если бюджет клиента неизвестен, это значительно усложняет задачу. Тем не менее, четкое ценообразование с достаточным, а не слишком большим обоснованием вашей предложенной цены важно.

Вы можете рассчитать цену, предварительно рассчитав свои внутренние затраты. Будьте реалистичны и не недооценивайте себя. И будьте готовы уйти. Слишком много недобросовестных компаний, готовых «купить» контракт.