Разделы бизнес плана и их содержание кратко: Составляем план для бизнеса: бизнес-план и его разделы

55. СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА. Планирование на предприятии: Шпаргалка

Читайте также

Выполнение сестринского плана

Выполнение сестринского плана В зависимости от участия врача сестринскиемероприятия подразделяются на:1) независимые мероприятия – действия медсестры по собственной инициативе без указаний врача (обучение пациента навыкам самообследования, членов семьи – правилам

4.2. Содержание бизнес-плана…

4.2. Содержание бизнес-плана… Цель бизнес-плана – краткое описание всех бизнес-процессов и вариантов развития нового бизнеса, своего рода провозглашение декларации о намерениях. Нельзя сказать, что 30 % бизнес-плана представляет собой описание чего-то одного, а 70 % –

4.3. Резюме бизнес-плана…

4.3. Резюме бизнес-плана… Резюме бизнес-плана представляет собой выводы, которые пишутся в самую последнюю очередь. Здесь дается описание основных положений проекта, всех его основных преимуществ и недостатков, раскрываются проблемы, связанные с его реализацией,

6. Презентация бизнес-плана. История бизнеса организации

6. Презентация бизнес-плана. История бизнеса организации Презентация бизнес-плана – это краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Компания и ее продукция, рынок – клиенты и конкуренты, маркетинговая

7. Аудит бизнес-плана

7. Аудит бизнес-плана Процедура аудита бизнес-плана внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как правило, шесть этапов:1) оценку характеристик компании-заявителя, анализ отрасли его деятельности. Прежде всего устанавливается, относится ли

11. Вопрос особенности составления бизнес-плана

11. Вопрос особенности составления бизнес-плана В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов: по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям

12. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

12. Отличие бизнес-плана от других плановых документов Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана

13. Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана

13. Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:1) наименование проекта;2) место подготовки плана;3) авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны;4) имена и

20. Финансовый план, общая структура бизнес-плана

20. Финансовый план, общая структура бизнес-плана Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой

22. Краткая методика составления бизнес-плана

22. Краткая методика составления бизнес-плана Методика составления бизнес-плана.1. Определение источников нужной информации.2. Определение целей его разработки. Специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний, как правило, обладают необходимыми навыками в

23. Написание бизнес-плана

23. Написание бизнес-плана Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею,

25. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана

25. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым

39. ЗАДАЧИ И СОДЕРЖАНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА

39. ЗАДАЧИ И СОДЕРЖАНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА Финансовый план завершает производственно-хозяйственное планирование деятельности предприятия. Он тесно связан с планированием производственной программы, фонда заработной платы, материально-технического снабжения и сбыта,

54. НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

54. НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план применяют:1) при подготовке существующими или вновь создаваемыми предприятиями инвестиционных заявок на получение кредитов;2) при обосновании предложений по приватизации предприятий государственной или муниципальной

56. ОТЛИЧИЕ ЗАДАЧ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И БИЗНЕС-ПЛАНА

56. ОТЛИЧИЕ ЗАДАЧ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И БИЗНЕС-ПЛАНА В понятие «планирование» входят периодически повторяющиеся через определенное, обычно календарное, время составление расчетов использования с максимальной отдачей трудовых, финансовых и

Общая структура и краткое содержание бизнес-плана. Резюме

1. Общая структура и краткое содержание бизнес-плана Резюме

1

2. Роль и назначение бизнес-плана

Бизнес-планирование
творческий процесс,
требующий
профессионализма и
искусства
2

3. Роль и назначение бизнес-плана

В качестве внешнего документа он выступает при
установлении
или
расширении
контактов
с
контрагентами
и
потенциальными
финансовыми
партнерами:
инвесторами;
поставщиками сырья, материалов, оборудования;
посредниками в реализации продукции предприятия;
предприятиями
и организациями, с которыми
предполагается осуществлять кооперирование научнотехнической, производственной, инвестиционной и иной
деятельностью;
возможными спонсорами предприятия и др.

4. Что должен показать бизнес-план инвестору

Идея
предпринимателя
Деньги
предпринимателя
Продукт Рынок
Деньги
инвестора
Деньги
инвестора

5. Классификация бизнес-планов

По целевой аудитории:
внутренний
внешний

6. Классификация бизнес-планов

По объектам бизнеса:
по бизнес-линиям
по предприятию
(продукция, работы,
услуги)
новому
развитие
всего
предприятия
действующему
финансовое
оздоровление
производственного
подразделения

7. Классификация бизнес-планов

По назначению:
БП коммерческой идеи или
инвестиционного проекта
БП компании или структурного
подразделения
БП как заявка на грант
БП как заявка на кредит
БП финансового оздоровления
БП развития региона для бюджета

8. Подходы к разработке бизнес-плана

Существует два основных подхода к разработке
бизнес-плана.
Первый заключается в том, что инициаторы
проекта сами разрабатывают бизнес-план.
При втором подходе инициаторы бизнес-план
сами не разрабатывают, а являются заказчиками.
Разработчиками являются фирмы, авторские
коллективы, эксперты и консультанты.

9. Порядок работы над бизнес-планом

Работа над бизнес-планом проводится в несколько
этапов:
Определение целей разработки бизнес-плана
Определение целевой аудитории бизнес-плана
Определение структуры бизнес-плана
Сбор и систематизация информации для подготовки
всех разделов бизнес-плана
Оформление бизнес-плана

10. Порядок работы над бизнес-планом

При
разработке бизнес-плана необходимо
интересы всех заинтересованных сторон:
учесть
заказчика и разработчика бизнес-плана
потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров
органов власти
персонала и клиентов

11. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
К факторам, определяющим объем, состав и структуру
бизнес-плана, степень его детализации, можно
отнести:
специфику
вида деятельности;
размеры предприятия;

цель составления бизнес-плана;
общую стратегию предприятия;
размер предполагаемого рынка и наличие
конкурентов
требования потенциального инвестора и др.

12. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
На один проект на предприятии может быть разработано
несколько бизнес-планов. Например:
один внутренний рабочий бизнес-план для самого
предприятия,
второй – внешний для потенциальных коммерческих
инвесторов,
третий
внешний
для
получения
поддержки
администрации города и т.д.
Причем каждый из них будет разным по структуре, объему,
полноте раскрытия тех или иных вопросов, несмотря на то, что
все они будут раскрывать суть одного и того же проекта.

13. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
Не существует жестко регламентированной
формы и структуры бизнес-плана.
Отсутствие
единого
стандарта
разработки
бизнес-планов объясняется и различными видами
бизнеса, и различными целями, с которыми
создаются бизнес-планы.
Тем не менее можно выделить разделы, которые
обычно присущи бизнес-плану.

14. Составляющие бизнес-плана

Титульный лист
Резюме
Описание компании
Анализ отрасли и тенденций ее развития
Целевой рынок
Конкуренция
Маркетинговый план и стратегия продажа
Операционная деятельность
Технологический план
Организационный план
Социальная и экологическая ответственность
Развитие, основные вехи и условия выхода из
бизнеса
Финансовый план
Приложения к бизнес-плану

15. Последовательность разработки бизнес-плана

1. Сбор и анализ информации о продукции, услуге
2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта
3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта
4. Анализ состояния и перспективности отрасли
5. Анализ состояния и возможностей предприятия

16. Последовательность разработки бизнес-плана

6. Разработка стратеги маркетинга, товарной, ценовой,
сбытовой и коммуникативной политики
7. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами
8. Расчет потребного капитала, определение затрат, анализ и
планирование основных финансовых показателей
9. Определение источников финансирования, направленности
и масштабности проекта, расчет эффективности

17. Последовательность разработки бизнес-плана

10. Разработка организационной структуры, правового
обеспечения и графика реализации проекта
11. Решение вопросов рисков и гарантий
12. Составление краткого содержания проекта
13. Оформление титульного листа
14. Оформление бизнес-плана
17

18. Содержание разделов бизнес-плана Титульный лист

Титульный лист бизнес-плана должен быть
лаконичным и привлекательным, не содержать
излишних подробностей. На нем указываются:
название фирмы;
ее местоположение;
название бизнес-плана;
дата его составления.
На титульном листе обычно помещается
меморандум о конфиденциальности.

19. Содержание разделов бизнес-плана Содержание

После титульного листа может быть приведено
содержание бизнес-плана, в котором дается
перечень того, что будет включено в бизнес-план,
позволяющий
быстро
найти
необходимую
информацию.
Содержание должно быть четко оцифровано.

20. Содержание разделов бизнес-плана Резюме

Резюме (концепция бизнеса) это сжатый, быстро
читаемый обзор информации о намечаемом
бизнесе и целях, которые ставит перед собой
предприятие либо предприниматель, начиная
собственное дело или развивая имеющееся.
Его задача — привлечь внимание и захватить
воображение тех, кто знакомится с содержанием
проекта, вызвать у них желание познакомиться с
проектом более детально.
20
• Оно отражает результаты процесса
составления бизнес-плана в целом, должно
быть написано только после тщательного
рассмотрения всех аспектов
• Имеет большое значение бизнеса!
• Оно должно с самого начала убедить в том,
что ваша деловая стратегия хорошо
продумана и ее ждет успех!
21
Содержание резюме
Цель – мотивировать и увлечь специалиста
Оптимизм
Не должны пускать пыль
Стратегическая позиция позволяет
использовать привлекательные рыночные
возможности!
Сфокусируйте резюме на интересах
организации, а не на индивидуальных
предпочтениях!
22
Основные положения:
Ваша бизнес-модель имеет смысл
Бизнес тщательно спланирован
Управленческая команда обладает
надлежащими компетенциями
Существует четко очерченный рынок
Ваш бизнес основывается на существующих
конкурентных преимуществах
Ваши финансовые прогнозы реалистичны
Инвесторы или кредиторы имеют
превосходную возможность заработать
деньга!
23
Виды резюме
Краткое резюме / сжатая форма – выводы
из разделов/
Подробное резюме / рассказ/ -для нового
бизнеса ( новый рынок, новый товар, новые
методы производства), детальные
разъяснения. Типично для компаний
имеющ. единственным конкурентным
преимуществом.
Акцент – концепции и отлич. особенностей
бизнеса!
24
Написание резюме
Ясный, четкий стиль
Динамичный и логичный язык
Стиль особенно важен
Размер и оформление
Достоинство — краткость
Для чтения не более чем 5 минут
Объем 2-3 страниц / на 1 стр.
Поля
Маркеры абзаца
Иллюстрации
Используйте формы для подготовки резюме
25
27
28
30

Виды, структура бизнес-планов и требования к их разработке



Бизнес-планы классифицируются по следующим основаниям: тип — по основным сферам деятельности, в которых существует проект; класс — по составу, структуре и его предметной области; масштаб — по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир; длительность — по продолжительности периода осуществления проекта; сложность — например, по степени финансовой, технической или другой сложности; вид — по характеру предметной области проекта.

Тип — технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.

Класс — монопроект (отдельный проект различного типа, вида и масштаба), мультипроект (комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления), мегапроект (целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

Масштаб — мелкие, средние, крупные, очень крупные проекты. Такое разделение проектов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме — межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.

Длительность — краткосрочные (до 3 лет), сред­несрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет).

Сложность — простые, сложные, очень сложные.

Вид — инновационный, организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации (прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта).

К инвестиционным обычно относят проекты, в которых основной задачей является вложение средств в различные виды бизнеса с целью получения прибыли.

Бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам.

Инновационные проекты исследования и развития — разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения. Характеризуются следующими особенностями: главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов; срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта; планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и меньше — от действительного прогресса проекта; основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

Организационные проекты — реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Они характеризуются следующим: цели проекта заранее определены, однако результаты проек­та количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организа­ционным улучшением системы; срок и продолжительность проекта задаются предварительно; ресурсы предоставляются по мере возможности; расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Экономические проекты — приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями: главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта; то же самое относится к срокам проекта; ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного; расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.

Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Социальные проекты — реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою специфику: цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены; сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению; расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований; ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным. Происходит стандартизация основных требований, предъявляемых к бизнес-планам:

• бизнес-план — это первое, что узнает о фирме потенциальный инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть привлекательным, но неброским;
• степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Зарубежная практика показывает, что оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц. Тем не менее в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом до 70—80 страниц. Если для обеспечения полноты и конкретности изложения необходимого материала в бизнес-плане требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть снижено до 30 и менее страниц;
• в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается;
• стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т. е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров. Следует обратить внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой — средство рекламы;
• разумное дозирование при изложении технологии делового предложения;
• при составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование метода свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее;
• объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации бизнес-плана;
• бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей;
• точность финансовых расчетов;
• следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;
• не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными;
• план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей;
• многие инвесторы любят читать одно- или двухстраничное краткое содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов;
• бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;
• бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Не существует жестко, регламентированной структуры бизнес-плана. Наиболее употребимы варианты бизнес-плана:

Первый вариант:

1. Резюме.
2. Предприятие.
3. Продукция.
4. Рынок сбыта.
5. Конкуренция.
6. Маркетинг.
7. Производство.
8. Организация, управление, кадры.
9. Финансы.
10. Оценка риска и страхование.

Второй вариант:

1. Концепция бизнеса (резюме).
2. Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии.
3. Характеристика объекта бизнеса.
4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса).
5. Организационный план, в том числе правовое обеспечение.
6. Персонал и управление.
7. План производства.
8. План маркетинговых действий.
9. Потенциальные риски.
10. Финансовый план и финансовая стратегия.

Третий вариант:

1. Краткое изложение.
2. Анализ рынка.
3. Описание предприятия.
4. Маркетинг и сбыт.
5. Продукты (услуги).
6. Операции (система поставок, поставщики, преимущества производственной системы).
7. Руководство и собственность.
8. Источники и направления финансирования.
9. Финансовый план.

Четвертый вариант:

1. Резюме.
2. Местонахождение фирмы.
3. Цель деятельности (миссия) фирмы.
4. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект).
5. Описание вида деятельности (бизнеса).
6. Продукция (услуги).
7. Анализ рынка сбыта.
8. Конкуренция и конкурентное преимущество.
9. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы.
10. Стратегия плана маркетинга.
11. Прогнозирование продаж.
12. План производства.
13. Организационный план и менеджмент.
14. Оценка риска.
15. Финансовый план.
16. Стратегия финансирования.

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным.

Содержание и порядок подготовки основных разделов бизнес-плана будут подробно рассмотрены в последующих лекциях. Завершается же разработка плана подготовкой резюме, которое может включать следующую информацию:

• цели и задачи бизнес-плана;
• описание предприятия, его спецификацию и предыдущую историю его развития;
• краткие сведения о квалификации управленческого персонала;
• преимущества продукции или услуг на рынке и в отрасли;
• ресурсы предприятия;
• текущие финансовое состояние предприятия;
• долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия, возможности роста объемов деятельности и доходов;
• потребности в инвестициях на осуществление бизнес-плана, предполагаемые источники финансирования и порядок возврата заемных средств;
• описание рисков, которые могут ожидать предприятие;
• экономическое обоснование и эффективность бизнес-плана.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести:

• специфику вида предпринимательской деятельности;
• размеры предприятия;
• цель составления бизнес-плана;
• общую стратегию предприятия;
• перспективы роста создаваемого предприятия;
• размер предполагаемого рынка сбыта;
• наличие конкурентов.

Кроме того, бизнес-план может быть утвержденным и осуществленным в качестве внутреннего закона для фирмы, а в других случаях – иметь статус оценочного, информационного, вариантного, предварительного и т.д. По сфере охвата деятельности бизнес-план может быть общефирменным или планом филиала, дочернего предприятия или подразделения. Статус утверждаемого бизнес-плана выше статуса действующего традиционного годового плана и является основанием для внесения в последний необходимых изменений и уточнений вытекающих из содержания бизнес-плана.

Разделы бизнес плана

Бизнес план – это развернутый документ, который содержит основные направления деятельности, описывает необходимые ресурсы, условия работы, а также ожидаемые результаты предпринимательства.

Бизнес план необходим любому предприятию, а вот его разделы и их наполнение будут значительно отличаться для крупной компании и для малого бизнеса. Разработка бизнес плана, в первую очередь, поможет адекватно оценить возможности компании, использовать ее сильные стороны и найти, чем прикрыть слабые.

При построении нового бизнеса или расширения и усовершенствования уже имеющегося необходимо разработать стратегию деятельности. Постоянная сверка с разделами бизнес плана поможет всегда своевременно корректировать события и направлять работу предприятия по намеченной схеме.

Список основных разделов бизнес плана может выглядеть так:

• резюме;
• цели и задачи компании;
• анализ ситуации на рынке;
• производственный план;
• маркетинговый план;
• план организации управления;
• финансовый план.

Каждый из пунктов может делиться на другие подпункты, иметь иные названия, но суть остается та же, что в представленном списке. Также указанные основные разделы бизнес плана предприятия могут дополняться другими необходимыми ответвлениями.

Характеристика и описание основных разделов бизнес плана

1. Резюме – это первый раздел бизнес плана, и он представляет собой краткое содержание всего документа. Составляется резюме самым последним, когда весь бизнес план уже готов. Цель раздела – привлечь инвестора, заинтересовать его, обрисовать в двух словах перспективы проекта.
2. Цели и задачи – проводится SWOT-анализ, который показывает возможности рынка по приобретению предлагаемой продукции. Описываются цели разработанного проекта и задачи, при помощи которых они будут достигнуты.
3. Анализ ситуации на рынке – проводится оценка конкурентов.
4. Производственный план – подробно описываются процессы производства, необходимые для этого технологии, сырье, работники, посредники.
5. Маркетинговый план – проводится изучение уровня цен и рентабельности продаж, потребностей покупателей. Просчитываются и анализируются затраты на рекламу, повышение имиджа фирмы и уровня продаж товаров и услуг. Этот раздел является основным разделом бизнес плана.
6. Организационный план – содержит информацию о партнерах, описывает процесс организации управления. Приводится схема структуры предприятия, примеры возможного штатного расписания. Просчитываются затраты на оплату труда и повышения квалификации кадров.
7. Финансовый план – обобщает все предыдущие части и подает данные в стоимостном выражении. Финансовый план составляется один на всё время реализации бизнес-проекта. Описываются возможные источники получения средств.

На практике состав разделов бизнес плана практически всегда отличается от того, что предлагается в теории. Каждая фирма разрабатывает его под свои конкретные нужды, предъявляет определенные требования и ищет различные пути для удачной деятельности. Так как не бывает одинаковых ситуаций, то и найти 2 идентичных бизнес плана невозможно, поскольку характерная черта этого документа – индивидуальность.

Основные разделы бизнес плана помогают описать, как будет функционировать компания, как будут достигаться поставленные цели. Это не статичный документ — разделы бизнес плана могут обновляться, в них вносятся поправки и изменения. Такие корректировки могут быть связаны как с трансформациями внутри фирмы, так и с модификациями во внешней среде (на рынке).

 

Какие 4 важные части бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Анам Ахмед Обновлено 10 августа 2020 г.

Когда вы начинаете малый бизнес, продуманный бизнес-план является важным элементом, необходимым для обеспечения финансирования и разработки вашей операционной и маркетинговой тактики. Хотя бизнес-план состоит из нескольких различных разделов, очень важно сосредоточиться на самых важных, чтобы вы могли вести свой бизнес туда, куда вы хотите.

Подсказка

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана включают ваше уникальное ценностное предложение, подробную информацию о вашей управленческой команде, анализ рынка и финансовые прогнозы.

Четыре важнейших элемента бизнес-плана

Согласно Управлению малого бизнеса США, бизнес-план похож на GPS для вашего нового предприятия. Без него вы часто можете чувствовать себя потерянным или сбитым с толку. Если вы потратите время на составление надежного бизнес-плана, это поможет закрепить ваши идеи и отточить тактику. Это хорошее упражнение, даже если вам не нужно получать финансирование для своего бизнеса. Бизнес-план помогает предпринимателям тщательно продумать свои идеи и предлагает следующие шаги, которые им необходимо предпринять для достижения успеха.

Когда вы пишете бизнес-план, важно учитывать свою аудиторию. Во многих случаях это потенциальные инвесторы, партнеры или финансовые учреждения. Они хотят понять, почему ваш бизнес должен быть успешным и почему именно вы его добьетесь. В результате есть четыре ключевых области, на которых вам необходимо сосредоточиться в своем бизнес-плане в дополнение к остальному его содержанию:

• Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса
• Опыт, образование и успехи вашей управленческой команды
• Подробный анализ рынка
• Реалистичный финансовый прогноз

Любой, кто изучает ваш бизнес-план, обратит особое внимание на эти четыре ключевые области, потому что они резюмируют ваш план успеха.

Опишите свое уникальное ценностное предложение

Сразу после резюме вам необходимо включить в бизнес-план раздел, в котором вы описываете свою компанию, а также продукты или услуги, которые вы продаете. Этот раздел должен включать подробную информацию о вашей бизнес-структуре, юридической форме и о том, нужны ли вам какие-либо специальные лицензии или разрешения. По словам предпринимателя, эта практическая информация является ключевой, потому что инвесторы должны видеть, что у вас есть логистические детали.

Этот раздел является ключевым элементом вашего бизнес-плана, потому что у вас есть возможность продемонстрировать, что делает ваш бизнес уникальным.Согласно Forbes, очень важно показать, чем ваши продукты и услуги отличаются от ваших конкурентов. Например, вы используете новый ингредиент, которого нет в других кафе, или у вас есть уникальный процесс, который не знает никто другой в отрасли? Это то, что вам нужно будет включить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Плюс, не забудьте указать, кто ваш рынок. Кто ваши идеальные клиенты и почему им будет интересно то, что вы предлагаете? Здесь вы можете сделать обзор своих потенциальных клиентов и глубже изучить его в своем анализе рынка.

Продемонстрируйте свою управленческую команду

Наиболее важным аспектом бизнес-плана является биография руководства. Когда дело касается малого бизнеса, ваши успехи связаны с руководством компании. Бизнес может преуспеть, опираясь на опыт, образование и знания его владельца. Точно так же он может потерпеть неудачу, если руководящая команда принимает неверные решения, не имеет надлежащего опыта или не заинтересована в изучении новых навыков.

В результате инвесторы и финансовые учреждения захотят знать, кто возглавляет вашу организацию.Найдите время, чтобы написать профессиональную биографию своей основной управленческой команды. Сюда могут входить владелец бизнеса и руководители ключевых отделов, таких как продажи, маркетинг и разработка продуктов.

В биографии должны быть указаны предыдущие должности, которые менеджмент занимал, и какие похвалы они получили. Добавление количественных показателей является ключевым, например, менеджер по продажам увеличивает продажи на своей последней позиции на 110 процентов. Если у кого-то из руководителей есть предыдущий опыт открытия бизнеса, обязательно выделите эту информацию и расскажите об успехах этого бизнеса.Вам также нужно будет указать на любые пробелы в навыках и обсудить, как вы планируете восполнить их за счет дополнительных ресурсов или внешних ресурсов, согласно Constant Contact.

Проведите анализ рынка

Еще одним наиболее важным компонентом бизнес-плана является анализ рынка. В этом ключевом разделе вам нужно объяснить, почему это жизнеспособный рынок с финансовой точки зрения, согласно The Business Plan Shop. Это требует детального количественного и качественного исследования вашей целевой аудитории и ваших конкурентов.

Начните с описания вашей аудитории и укажите ее демографические, географические, поведенческие и психографические характеристики. По возможности важно приводить цифры, чтобы показать, насколько велик ваш потенциальный сегмент рынка и может ли он поддержать ваш бизнес. Обязательно укажите, с какими проблемами или трудностями они сталкиваются и как ваш бизнес может их решить.

Вам также потребуется провести анализ конкурентов, изучив других игроков в вашей отрасли.Предоставьте оценки того, какая доля рынка принадлежит каждому конкуренту и где у вас есть возможности отобрать у него долю рынка. Этот раздел также должен включать любые препятствия для входа. Например, может ли кто-нибудь открыть аналогичный магазин и отнять у вас долю рынка?

Предоставьте финансовые отчеты и прогнозы

Возможно, наиболее важной частью бизнес-плана, особенно для инвесторов, партнеров и финансовых учреждений, являются ваши финансовые прогнозы. По мнению Constant Contact, они показывают жизнеспособность вашего бизнеса в ближайшие годы.Хотя сложные графики, диаграммы и таблицы могут выглядеть устрашающе, важно знать их и уметь говорить о них на простом английском языке. Предприниматель рекомендует предоставить титульную страницу раздела финансового документа с подробным описанием содержания.

Не забудьте включить эти три финансовых отчета в этот раздел:

• Отчет о прибылях и убытках: Предприниматель рекомендует перечислять ваши прогнозы доходов ежемесячно для первого года деятельности, ежеквартально для второго года деятельности и ежегодно после этого.
• Отчет о движении денежных средств: этот документ важен для инвесторов, поскольку он показывает, сколько денег требуется для вашего бизнеса, откуда они будут поступать и когда они будут поступать.
• Бухгалтерский баланс: в этом документе представлена ​​сводная информация об активах вашего бизнеса , обязательства и капитал.

Другие важные элементы вашего бизнес-плана

Хотя эти четыре раздела являются ключевыми для вашего бизнес-плана, важно также сосредоточиться на других необходимых разделах.Как правило, бизнес-планы следуют шаблонному порядку, поэтому информация предоставляется в логическом формате, отвечающем потребностям ваших инвесторов. Обязательно включите эти разделы в свой бизнес-план:

• Краткое изложение
• Заявление о миссии и видении
• Описание бизнеса и уникальное ценностное предложение
• Биографии руководства
• Анализ рынка с подробной информацией о конкурентах и ​​целевым сегментом рынка
• Маркетинговый план
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
  
• План логистики и операций
• Финансовая отчетность и прогнозы

Некоторые инвесторы или финансовые учреждения могут предъявлять отдельные требования к бизнес-планам, поэтому важно держать вашу аудиторию в курсе помните, когда это записываете.По возможности обязательно приводите конкретные примеры, количественную информацию и сложные детали. Помните, что составление бизнес-плана полезно для вас, даже если вы не ищете инвестиций или средств, потому что это поможет вам уточнить свои планы и разработать рыночные стратегии для достижения успеха.

Описание бизнес-плана — шаблон и руководство на 2021 год

Есть много причин, по которым каждая компания должна иметь бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен официальный план, который нужно показать посторонним.Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, тогда вам может подойти только экономичный бизнес-план.

Однако, если вам все же необходимо разработать план для демонстрации инвесторам, банкам, юристам и т. Д., Вы должны включить основные компоненты, описанные ниже. Работая над планом, вы можете решить, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы приступить к работе, просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана и перейдите к подробному описанию ниже.Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством по написанию бизнес-плана, где вы найдете подробное изложение и дополнительные ресурсы.

Схема бизнес-плана

Независимо от типа бизнес-плана, который вы создаете, это шесть основных разделов, которые вы должны включить. Вот краткий обзор стандартного бизнес-плана.

1. Краткое содержание

Напишите свое резюме в последнюю очередь. Это всего лишь одна или две страницы, на которых освещаются моменты, отмеченные вами в другом месте вашего бизнес-плана.

Это также дверь к вашему плану: просмотрев резюме, ваш целевой читатель либо отбросит ваш бизнес-план, либо продолжит читать, так что вам лучше понять его правильно.

Кратко опишите проблему, которую вы решаете, для клиентов, ваше решение, целевой рынок, команду основателей и основные моменты финансового прогноза. Делайте вещи как можно короче и побуждайте аудиторию узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

При определении предложений продуктов всегда полезно думать о потребностях клиентов и их преимуществах, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете их покупателю. ).

Иногда в эту часть плана входят таблицы с более подробной информацией, например, перечень материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается, что вы продаете, и как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребность в ваших товарах и услугах. клиенты.

3. Обзор анализа рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и то, как он меняется, а сводка анализа рынка поможет вам разобраться в этом.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся, как с ними связаться и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и как вы противостоите им — почему вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

4.Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы обрисовать в общих чертах свой маркетинговый план, план продаж и другие логистические аспекты, связанные с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вам нужно будет рассказать о технологиях, которые вы планируете использовать, о местонахождении вашего бизнеса и других объектах, о специальном оборудовании, которое может вам понадобиться, и о планах развития вашего бизнеса. Наконец, вы хотите обрисовать в общих чертах ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел «Компания и менеджмент» представляет собой обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен заземлять читателя гайками и болтами: когда была основана ваша компания, кто является владельцем (владельцами), в каком состоянии ваша компания зарегистрирована и где вы ведете бизнес, и когда / если ваша компания была зарегистрирована.

Обязательно включите краткое изложение биографии и опыта ваших менеджеров — они должны действовать как краткие резюме — и описать их функции в компании.К плану следует приложить полное резюме.

6. Финансовый план

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш прогнозируемый прогноз продаж, прибыль и убыток, отчет о движении денежных средств и баланс, а также краткое описание предположений, которые вы делаете в своих прогнозах.

Вы также можете включить свой прогноз продаж, бизнес-показатели и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете ссуды, вы должны выделить деньги, которые вам нужны для запуска бизнеса.

Как составить бизнес-план, используя эту схему бизнес-плана

Прежде чем углубиться в этот более подробный план, я хочу дать вам несколько советов о том, как его эффективно использовать. Может быть легко увязнуть в попытках воспроизвести это в точности с вашим собственным планом, но в этом нет необходимости. Сэкономьте время и силы, помня о следующем.

Как составить бизнес-план

В бизнес-планах нет реального установленного порядка, за исключением того, что краткое изложение находится наверху.Пока у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, изложите его в виде дорожной карты, сгруппировав похожие разделы для удобства использования. Если вы рассказываете об этом потенциальным инвесторам, выделите более сильные разделы, чтобы подчеркнуть тему. Или, если вы вообще не уверены в заказе, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Следует ли включать в свой бизнес-план таблицы и диаграммы?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы для иллюстрации чисел. Это простой способ для вас, вашей команды и инвесторов визуализировать и усвоить сложную финансовую информацию.

Денежный поток — это единственный наиболее важный числовой анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылями и убытками) и баланс.

Я считаю, что они также должны были иметь прогнозируемые бизнес-показатели и таблицы анализа рынка, а также списки персонала.

Вам может не понадобиться полный бизнес-план

Каждый владелец бизнеса должен иметь постоянный процесс планирования, чтобы помочь ему вести свой бизнес, но не каждому владельцу бизнеса нужен полный формальный бизнес-план. Если вы планируете подать заявку или получить финансирование от потенциального инвестора, банка или конкурса венчурного капитала, то, вероятно, вам понадобится традиционный бизнес-план.

Так что не включайте в наброски точки только потому, что они есть в этом списке. Составьте свой бизнес-план, чтобы он соответствовал вашему бизнесу. Помните, что ваш бизнес-план должен быть ровно настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

Начните с экономичного плана

Вместо того, чтобы сразу переходить к полному бизнес-плану, лучше начать с бережливого плана. Это более быстрый и простой метод, который можно выполнить менее чем за час, и который достаточно прост, чтобы его можно было регулярно пересматривать и корректировать.И вы всегда можете взять свой первоначальный план бережливого производства и при необходимости превратить его в традиционный бизнес-план.

Lean Planning превращает то, что может быть просто статическим документом, в активный инструмент управления вашим бизнесом. Эта методология встроена в LivePlan и идеально подходит для планирования, запуска, управления и развития.

Избегайте этих распространенных ошибок планирования

Не делайте типичных ошибок, таких как уклонение от планирования денежных потоков, нечетких целей или прогнозирования нереалистичного роста.Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и могу сказать вам, что избегание этих и других распространенных ошибок бизнес-планирования позволит вам значительно опередить кривую.

Имейте в виду, что вам не нужно быть идеальным при написании плана. Просто сделайте все возможное, чтобы быть внимательным и быть готовым внести изменения, если вы понимаете, что что-то не пойдет так, как ожидалось.

Шаблон бизнес-плана

Если вы хотите лучше понять, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой.Он может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, чего может не хватать в вашем бережливом плане или презентации.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете его использовать. Рассмотрите следующий план как основную версию, которую можно использовать и рассмотреть, но обязательно сосредоточьтесь на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, подачи или общего стратегического планирования.

1.0 Краткое содержание

1.1 Задача

Краткое изложение проблемы, которую вы решаете, и идентифицируемой потребности на рынке, который вы заполняете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1,3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, купит продукт или услугу. Для получения информации о том, как определить свой целевой рынок, ознакомьтесь с нашим руководством по этому вопросу.

1.4 Конкурс

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которыми вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1.5 Финансовый отчет

Ключевые моменты вашего финансового плана, который включает расходы, продажи и прибыльность.

1.6 Требования к финансированию

Краткое описание суммы денег, которая вам понадобится, чтобы начать свой бизнес. Включите это, если вы планируете привлечь инвесторов.

1.7 вех и успех

Дорожная карта с указанием того, где вы сейчас находитесь, и конкретных этапов, которые вы планируете достичь.

2.0 Возможность

2.1 Проблема, которую стоит решить

Подробное описание проблемы или болевой точки, которую вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое решает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Подтверждение проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, поддерживающая ваше решение.Если вы уже проводили тесты, подтверждающие вашу идею, здесь можно указать свои результаты.

2.4 Дорожная карта / планы на будущее

Список предпринятых шагов вместе с планом шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.0 Обзор анализа рынка

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов, разделенные по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваш идеальный клиент, который, скорее всего, получит выгоду от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок обслуживается неэффективно и как ваш бизнес удовлетворяет потребность.

3.2.2 Тенденции рынка

Как обычно действуют потребители на вашем целевом рынке, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие важные факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемое потенциальное увеличение или уменьшение размера вашего целевого рынка.

3,3 Ключевые клиенты

Ваш идеальный архетип клиента, который будет главным защитником вашего бизнеса.

3.4 Будущие рынки

Снимок потенциального рынка на основе нескольких последних разделов и того, как ваша бизнес-стратегия работает на нем.

3.5 Конкурс

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкурентов не всегда очевидно, и с вашей стороны может потребоваться некоторое время.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных косвенных конкурентов, предлагающих продукты или услуги, альтернативные вашему бизнесу.

3.5.2 Конкурентное преимущество

Стратегическое преимущество (а), благодаря которому ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас среди конкурентов.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

Схема вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка ожидаемого количества продаж, основанная на рыночных условиях, емкости, стратегии ценообразования и других факторах.

4.3 Расположение и оборудование

Подробная информация о физическом местонахождении вашего бизнеса (при необходимости), включая местонахождение и операционные расходы.

4,4 Технологии

Объяснение любой новой технологии, которая определяет ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструмент

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты, а также расходы, связанные с их покупкой или арендой.

4,6 вехи

Подробный план конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять своим бизнесом и управлять им.

4,7 Ключевые показатели

Измерения производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5.0 Краткая информация о компании и руководстве

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников, а также поток информации между уровнями организации.

5.2 Управленческая команда

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять руководящими должностями высокого уровня в вашей компании.

5.3 Пробелы в управленческой команде

Любые должности или области знаний, в которых у вас в настоящее время нет кандидатов, готовых на эти должности.

5,4 Кадровый план

Список потенциальных должностей, которые вам потребуются для эффективного ведения бизнеса.

5.5 История компании и собственность

Краткое изложение истории вашей компании и ее отношения к планированию вашего бизнеса.

6.0 Финансовый план

6.1 Прогноз выручки и продаж

Ожидаемая выручка и продажи в течение следующих 1–3 лет с разбивкой по месяцам с приращениями по крайней мере в течение первого года.

6,2 Расходы

6,3 Прогнозируемые прибыли и убытки

6,4 Прогнозируемый денежный поток

6.5 Прогнозируемый баланс

6,7 Деловые показатели

Стандартные статистические показатели, показывающие текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

7.0 Приложение

Репозиторий для любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Ресурсы для написания бизнес-плана

Ищете дополнительные ресурсы по бизнес-планированию? Ознакомьтесь со следующими шаблонами и статьями, чтобы начать свой бизнес.

• Образцы бизнес-планов: Более 500 бесплатных образцов бизнес-планов из различных отраслей.
• Шаблон бизнес-плана: этот шаблон бизнес-плана для заполнения заполнен в формате, предпочтительном для банков и США.S. Управление малого бизнеса (SBA).
• Шаблон экономичного плана: загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по экономичному бизнес-планированию.
• Как начать бизнес: простой восьмиэтапный процесс открытия нового бизнеса.
• LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает в себя советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных примеров бизнес-планов.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 г. и обновлена ​​для 2021 г.

11.4 Бизнес-план — предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите различные цели бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты краткого бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты полного бизнес-плана

В отличие от представленных до сих пор кратких или экономичных форматов, бизнес-план — это официальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании.Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткое изложение бизнеса. Инвесторы почти всегда запрашивают официальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно содержит компоненты, которые более «высечены на камне», чем холст бизнес-модели, который чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних этапах зарождающегося бизнеса.Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и анализ конкуренции, а также долгосрочные цели и задачи компании. Подробный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций в холстах бизнес-модели. Бизнес-план обычно представляет финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банкам или другим инвесторам для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать на протяжении нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать холст вместо бизнес-плана, тогда как другие используют сокращенную версию бизнес-плана, отправляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с холстом. Например, у Криса Гийбо есть одностраничный шаблон бизнес-плана в его книге The 100 $ Startup . Его версия, по сути, является продолжением наброска на салфетке (см. Упражнение «Готовы ли вы?» В разделе «Разработка бизнес-модели»), без подробного описания полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и / или стандартный бизнес-план.

Как и во многих аспектах предпринимательства, не существует четких жестких правил для достижения предпринимательского успеха. Вы можете встретить разных людей, которым нужны разные вещи (холст, резюме, полный бизнес-план), и вы также можете гибко следовать любому инструменту, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в вашей предпринимательской деятельности.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов состоит из нескольких отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать холст бизнес-модели, тогда у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы можете представить для финансового рассмотрения.

Рисунок 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на предоставление изображения и дорожной карты, которым необходимо следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план направлен на воплощение концепции видения, когда дело касается пресловутого дьявола в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, которые мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы исследуем, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить разным целям — некоторым внутренним, другим — внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего средства раннего планирования, расширения наброска салфетки и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть инструментом внутреннего планирования и рабочим планом, который вы можете применить к своему бизнесу для достижения желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылка на предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не следует писать от первого лица.

Основное внешнее назначение бизнес-плана — это инвестиционный инструмент, в котором излагаются финансовые прогнозы, становящийся документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять официальную презентацию инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, обрисовав в общих чертах несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы могли бы отреагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для подрастающего поколения женщин-лидеров. Сайт ориентирован на недавних выпускниц колледжей и студентов, ищущих профессиональные роли, и тех, кто выполняет свои первые профессиональные роли. Его основали четыре друга, которые были сотрудниками глобальной консалтинговой фирмы McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и капитал, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Я думаю, наивно, мы предполагали, что если мы решим проблему с некоторыми из этих вещей, мы сможем разобраться в них», — сказал Миншью. Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло предотвратить преждевременную кончину Pretty Young Professional, изменение в планировании привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды Cut Buddy.Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн в своем гараже в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Бровард и управляя побочным бизнесом. У Эснарда были сотни коробок Cut Buddies, когда он изменил свой маркетинговый план и привлек компании, специализирующиеся на создании вирусных видео. Это сработало так хорошо, что рекламный ролик о продукте собрал 8 миллионов просмотров за часы. The Cut Buddy продал более 4000 товаров за несколько часов, когда у Эснарда оставались только сотни.Спрос значительно превысил его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил пытаться увеличить производство и предлагать клиентам сделки «два к одному», чтобы компенсировать задержки. Это привело к продаже 55 000 единиц, что принесло объем продаж в 700 000 долларов в 2017 году. После появления на Shark Tank и заключения сделки с Дэймондом Джоном, которая передала «акуле» 20% акций в обмен на 300 000 долларов, The Cut Buddy добавил новые каналы распространения, включая розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — привело к успеху The Cut Buddy.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для интереса потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных сторон и будет включать в себя «рамку» с финансовой сводкой, но она должна содержать отказ от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получают, подписали соглашение о неразглашении. (NDA). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление дополнительных деталей и будет требоваться финансовым учреждениям и другим лицам, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии.Оба нацелены на предоставление изображения и дорожной карты от идеи до создания.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план похож на расширенное резюме полного бизнес-плана. В этом кратком документе представлен широкий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы и почему именно вы это сделаете. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к фильму полностью.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Field of Dreams , тогда как полный план является эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план или краткое изложение

Как следует из названия, краткий бизнес-план или исполнительное резюме суммируют ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение в бизнесе. Краткая версия бизнес-плана — это ваша возможность широко сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, для потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное исполнительное резюме обычно не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план по сути является расширенным исполнительным резюме, раздел исполнительного резюме имеет жизненно важное значение. Это «вопрос» инвестору. Вам следует начать с четкого изложения того, о чем вы просите, в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы опишете бизнес, его продукт и его рынки. Опишите сегмент клиентов, который она обслуживает, и объясните, почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно соответствовать сегментам клиентов и сегментам ценностного предложения холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций. Как и финансовая часть анализа осуществимости, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие элементы, как прогноз прибыли и убытков на двенадцать месяцев, прогноз прибыли и убытков на три или четыре года, прогноз движения денежных средств, прогнозируемый баланс и расчет безубыточности.Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и их значения.

Раздел «Текущее положение в бизнесе» может предоставить важную информацию о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее правовой статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете указать причины, по которым вы начали бизнес: вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить, и, возможно, почувствовать боль и выгоду клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь двигаться в компании. Опишите миссию, видение, цели и задачи компании, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Для участия в конкурсе бизнес-планов студентов

Университета Райса, одном из крупнейших и наиболее популярных конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказывая историю своего предпринимательства и выдвигая идею»), требуется резюме объемом до пяти страниц. ^, Предлагаемые разделы показаны в Таблице 11.2.

Предлагаемые компоненты резюме для конкурса бизнес-планов Университета Райса

Раздел	Описание
Краткое описание компании	Краткий обзор (один-два абзаца) проблемы, решения и потенциальных клиентов
Анализ клиентов	Описание потенциальных клиентов и доказательства того, что они купят товар
Анализ рынка	Размер рынка, целевой рынок и доля рынка
Товар или услуга	Текущее состояние продукта в разработке и доказательства его возможности
Интеллектуальная собственность	Если применимо, информация о патентах, лицензиях или других объектах интеллектуальной собственности
Конкурентная дифференциация	Опишите конкурентов и свое конкурентное преимущество
Основатели компании, руководство и / или советник	биографии ключевых людей, демонстрирующих свои знания и опыт
Финансы	Прогнозы выручки, прибыли и денежных потоков на 3-5 лет
Сумма инвестиций	Запрос на финансирование и способы использования средств

Таблица 11.2

Вы готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните холст по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird / Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе, или один на ваш выбор. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию фактического резюме компании, бизнес-плана или холста. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

• Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли в том, что вы наметили, элемент, который вы бы посоветовали изменить для обеспечения жизнеспособности в будущем?
• Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств для сценария «что, если», если один ключевой аспект компании или среды, в которой она работает, радикально изменится?

Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по длине, масштабу и охвату. Университет Райса устанавливает ограничение на десять страниц для бизнес-планов, представленных на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представленные на этот конкурс, обычно могут содержать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в формальном плане бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана вымышленного бизнеса.

Краткое содержание

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку резюме предназначено для резюмирования всего документа, наиболее полезно писать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Текст в этом разделе должен быть особенно кратким. Читатели должны с первого взгляда понимать ваши потребности и возможности. Раздел должен сказать читателю, чего вы хотите, и ваш «вопрос» должен быть четко сформулирован в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продано, кому и какие конкурентные преимущества имеет бизнес. В Таблице 11.3 показан образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Краткое резюме для La Vida Lola

Компонент краткого обзора	Содержание
Концепция	La Vida Lola — фуд-фургон, предлагающий лучшую латиноамериканскую и карибскую кухню в регионе Атланты, особенно пуэрториканские и кубинские блюда, с праздничной атмосферой.La Vida Lola предлагает свежеприготовленные блюда из мобильной кухни шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес, уроженки Дулута, штат Джорджия, которая вернулась домой, чтобы запустить свое первое предприятие после работы под руководством лучших поваров мира. La Vida Lola обслуживает фестивали, парки, офисы, общественные и спортивные мероприятия, а также пивоварни по всему региону.
Рыночное преимущество	Латинская еда, наполненная ароматом и чутьем, является главной достопримечательностью La Vida Lola.Ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, можно отведать из меню с уличной едой, сэндвичами и аутентичными блюдами пуэрториканских и кубинских корней семьи Гонсалес. Гурманы-миллениалы , жаждущие этнических блюд, и любителей латиноамериканской кухни — основные клиенты, но любой, кто любит вкусные домашние блюда в Атланте, может сделать заказ. То, что коренная жительница Атланты возвращается в свой родной город после работы в ресторанах по всему миру, чтобы делиться едой с местными сообществами, предлагает конкурентное преимущество для La Vida Lola в виде шеф-повара-основателя Лолы Гонсалес.
Маркетинг	Предприятие будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать в себя рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи. Большая часть рекламного пакета будет сосредоточена вокруг двуязычных социальных сетей.
Венчурная команда	Два члена-основателя управленческой команды имеют почти четыре десятилетия опыта совместной работы в ресторанном и гостиничном бизнесе.Их опыт включает в себя опыт в сфере продуктов питания и напитков, гостеприимства и туризма, бухгалтерского учета, финансов и создания бизнеса.
Требования к капиталу	La Vida Lola ищет стартовый капитал в размере 50 000 долларов, чтобы открыть свой продовольственный грузовик в районе Атланты. Дополнительные 20 000 долларов будут собраны в рамках краудфандинговой кампании, основанной на пожертвованиях. Предприятие может быть запущено в течение шести месяцев до года.

Таблица 11.3

Описание предприятия

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, а также факторы бизнеса и успеха. Он должен содержать информацию о текущих перспективах, а также о будущих тенденциях и разработках. Вам также следует обратиться к миссии, видению, целям и задачам вашей компании. Кратко опишите ваше общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации / Североамериканской отраслевой классификации (SIC / NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за рамки того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В Таблице 11.4 приведен образец описания бизнеса La Vida Lola.

Описание бизнеса для La Vida Lola

Описание бизнеса

La Vida Lola будет работать в сфере мобильных услуг общественного питания, которая определяется кодом SIC 5812 Eating Places и кодом NAICS 722330 Mobile Food Services, который состоит из предприятий, которые в основном занимаются приготовлением и подачей блюд и закусок для немедленного употребления из моторизованных транспортных средств. или немоторизованные тележки. Этнически вдохновленный обслуживанием потребительской базы, которая жаждет более пряных латинских блюд, La Vida Lola — это гастрономический грузовик из Атланты, специализирующийся на латиноамериканской кухне, особенно на пуэрториканских и кубинских блюдах, происходящих от корней шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес. La Vida Lola стремится распространить страсть к латиноамериканской кухне в местных сообществах, предлагая ароматные блюда, свежеприготовленные в регионе, где популярны блюда интернациональной кухни. La Vida Lola планирует внедрить свою мобильную кухню в парки, фестивали, офисные здания, пивоварни, а также на спортивные и общественные мероприятия по всему столичному региону Атланты.Возможности будущего роста заключаются в увеличении количества грузовиков с едой, интеграции доставки еды по запросу и добавлении киоска с едой на местном продовольственном рынке. Проработав десять лет в известных ресторанах, совсем недавно под руководством знаменитого шеф-повара Хосе Андрес, шеф-повар Лола Гонсалес вернулась в свой родной город Дулут, штат Джорджия, чтобы начать собственное предприятие. Несмотря на то, что ее готовили в классическом стиле лучшие повара мира, именно то, что бабушка и дедушка Гонсалес готовили на своей кухне настоящих пуэрториканских и кубинских блюд, глубоко повлияли на нее. Самые свежие ингредиенты с местного рынка, островные специи и ее внимание к деталям стали той искрой, которая зажгла страсть Лолы к кулинарии. С этой целью она привносит ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, в ароматное меню, полное уличной еды, бутербродов и аутентичных блюд. La Vida Lola предлагает блюда по разумным ценам, которые понравятся широкому кругу клиентов, от гурманов тысячелетия до латинских аборигенов и других местных жителей с латинскими корнями.

Таблица 11.4

Отраслевой анализ и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вам нужно включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба эти термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического анализа».) Это место, где рассматриваются стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиента или ориентации на продукт. Опишите свое положение относительно конкурентов с точки зрения цен, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия для La Vida Lola

Отраслевой анализ и рыночная стратегия

Согласно первому годовому отчету Mobile Food Trends and Insights от компании Off The Grid, расположенной в Сан-Франциско, компании, которая содействует развитию продовольственных рынков по всей стране, только в США производство грузовых автомобилей для пищевых продуктов, по прогнозам, вырастет почти на 20 процентов с 800 миллионов долларов. в 2017 году до 985 миллионов долларов в 2019 году.Между тем, отчет IBISWorld показывает, что индустрия уличных торговцев с ежегодным темпом роста на 4,2 процента и достигнет 3,2 миллиарда долларов в 2018 году. Согласно отчету , продавцы продуктовых грузовиков и уличных торговцев едой все больше инвестируют в специализированные, аутентичные этнические продукты и продукты фьюжн. Отчет IBISWorld . Хотя отчет IBISWorld указывает на то, что спрос на услуги в ближайшие пять лет снизится, в нем отмечается, что все еще существуют возможности для устойчивого роста в крупных мегаполисах.Индустрия уличных торговцев была особенно ярким пятном в более крупном секторе общественного питания. Отрасль находится в фазе роста своего жизненного цикла. Низкие накладные расходы на открытие нового заведения позволили многим людям, особенно поварам, желающим открыть собственное дело, купить фургон с едой вместо открытия целого ресторана. Годовой отчет Off the Grid показывает, что средние типичные первоначальные инвестиции составляют от 55 000 до 75 000 долларов на открытие мобильного фургона с едой. По данным Национальной ассоциации ресторанов, на долю ресторанной индустрии по всей стране приходится 800 миллиардов долларов. По данным Ассоциации ресторанов Джорджии, в 2017 году рестораны Джорджии принесли в общей сложности 19,6 миллиарда долларов. В районе метро Атланта около 12 000 ресторанов. На регион Атланты приходится почти 60 процентов ресторанной индустрии Джорджии. Стоимость SAM оценивается примерно в 360 миллионов долларов. Индустрия мобильных продуктов питания / уличных торговцев может быть сегментирована по типам клиентов, типам кухни (американская, десерты, центральная и южноамериканская, азиатская, смешанная этническая, греческая средиземноморская, морепродукты), географическому положению и типам (мобильные стойки с едой, мобильные буфеты, передвижные закусочные, уличные торговцы продуктами питания, передвижные пункты общественного питания). Вторичные конкурирующие отрасли включают сетевые рестораны, рестораны с полным спектром услуг в одном месте, подрядчиков в сфере общественного питания, предприятия общественного питания, рестораны быстрого питания, а также магазины кофе и закусок. Основными конкурентами продуктовых грузовиков согласно Atlanta Journal-Construction , ежедневной газете на рынке La Vida Lola, являются Bento Bus, Mix’d Up Burgers, Mac the Cheese, The Fry Guy и The Blaxican. Bento Bus позиционирует себя как грузовик с едой в японском стиле с использованием органических ингредиентов и экологически чистой посудой.Blaxican позиционирует себя как подающий то, что он называет «мексиканской едой для души», смесью мексиканской кухни и удобной южной еды. После нескольких лет эксплуатации фургона с едой, The Blaxican недавно открыла свой первый традиционный ресторан. Ресторан Fry Guy специализируется на уличном картофеле фри в бельгийском стиле с различными домашними соусами для макания. Эти три фудтрака составят основную конкуренцию La Vida Lola, поскольку они относятся к сфере «этнической еды», а два других предлагают традиционную американскую еду.Все пятеро имеют отличную идентичность и имеют лояльных последователей / клиентов, поскольку они входят в число лидеров отрасли, согласно спискам «лучших» из региональных изданий, таких как Atlanta Journal-Конституция . Большинство блюд конкурентов стоит от 10 до 13 долларов за первые блюда. Стоимость блюд La Vida Lola составит от 6 до 13 долларов. Одним из ключевых выводов отчета Off the Grid Mobile Food Trends and Insights является то, что мобильное питание «оказалось мощным средством для стимулирования разнообразного предпринимательства», поскольку 30 процентов мобильных предприятий общественного питания принадлежат иммигрантам, 30 процентов принадлежат женщинам, и 8 процентов принадлежат ЛГБТК.Во многих случаях владелец-оператор играет жизненно важную роль в фирменном стиле бизнеса, как в случае с La Vida Lola. Атланта также вошла в общенациональную тенденцию обедать в стиле фуд-холл. Эти фуд-холлы становятся все более популярными в городских центрах, таких как Атланта. С одной стороны, эти управляемые сообществами районы, где продавцы продуктов питания и розничные торговцы продают продукты бок о бок, являются второстепенными конкурентами грузовиков с едой. Но они также предлагают возможности роста для будущего расширения, поскольку бренды укрепляют поддержку клиентов в регионе.Самыми популярными фуд-холлами в Атланте являются городской рынок Понсе в Мидтауне, уличный рынок Крог на тропе Белтлайн в районе парка Инман и муниципальный рынок Сладкого Оберна в центре Атланты. В дополнение к этим тенденциям, Атланта уже давно поддерживает международную кухню, так как Buford Highway (по прозвищу «BuHi») имеет репутацию эклектичного гастрономического коридора с множеством известных азиатских и латиноамериканских ресторанов, в частности. Регион Атланты является домом для процветающего латиноамериканского и латиноамериканского населения, при этом почти половина иностранного населения региона родом из Латинской Америки.В метро Атланты проживает более полумиллиона латиноамериканцев и латиноамериканцев, при этом к 2040 году прогнозируется рост населения на 150 процентов. Средний возраст латиноамериканцев метро Атланты — 26 лет. La Vida Lola предложит аутентичную кухню, которая понравится этому основному сегменту клиентов. La Vida Лола должна бороться с городскими правилами, касающимися работы мобильных предприятий по производству пищевых продуктов, и санитарными правилами, но регион Атланты в целом поддерживает такие операции. Есть много парков и фестивалей, которые еженедельно включают в себя продавцов грузовиков с едой.

Таблица 11.5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите определить своих основных конкурентов и оценить их доли на рынке, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на выход на рынок? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или матрицу конкуренции.Обозначьте сильные стороны вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распространения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их возможное влияние на ее успех? Ключ состоит в том, чтобы правильно построить его с учетом соответствующих характеристик / преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими игроками. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть четкое (если не измеримое в настоящее время) конкурентное преимущество.Некоторые общие характеристики в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположения и распространение / продажи. Примеры шаблонов показаны на Рис. 11.17 и Рис. 11.18. Конкурентный анализ помогает вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, давая вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые имеют значение для клиентов, а не на идеях и желаниях предпринимателя.

Рисунок 11.17 На этой диаграмме показан формат одной выборки для анализа конкурентов. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Рисунок 11.18 На этой диаграмме представлен более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией. Опишите его организационную структуру.Здесь вы можете указать форму собственности и, если это необходимо, включить организационную схему / структуру. Выделите биографию, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также можно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный совет (ы), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, а также фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, обеспечивающие управленческую поддержку, такие как бухгалтерские услуги и юрисконсульт.

Таблица 11.6 показывает примерный план операций и управления для Ла Вида Лола.

План операций и управления для Ла Вида Лола

План операций и управления Категория	Содержание
Ключевой управленческий персонал	Ключевой управленческий персонал — это Лола Гонсалес и Кэмерон Гамильтон, которые были знакомыми со времен колледжа. Команда менеджеров будет нести ответственность за финансирование предприятия, а также за обеспечение ссуд для создания предприятия.Ниже приводится краткое изложение опыта ключевых сотрудников. Лола Гонсалес: Шеф-повар Лола Гонсалес работает непосредственно в сфере общественного питания в течение пятнадцати лет. В то время как еда была страстью, которой они научились на кухне ее бабушки и дедушки, шеф-повар Гонсалес обучался у некоторых из лучших поваров мира, совсем недавно он работал под руководством удостоенного награды Джеймса Берда шеф-повара Хосе Андреса. Уроженец Дулута, штат Джорджия, шеф-повар Гонсалес также имеет степень бакалавра в области управления продуктами питания и напитками.Ее ценность для фирмы — служить «лицом» и тезкой компании, готовить блюда, создавать концепции кухни и управлять повседневной деятельностью La Vida Lola. Кэмерон Гамильтон: Кэмерон Гамильтон проработал в индустрии гостеприимства более двадцати лет и имеет опыт в области бухгалтерского учета и финансов. Он имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра в сфере гостиничного бизнеса и управления туризмом. Он открыл и руководил несколькими успешными предприятиями в индустрии гостеприимства.Его ценность для фирмы заключается в деловых операциях, бухгалтерском учете и финансах.
Консультативный совет	В течение первого года работы компания намеревается сохранить бережливое производство и не планирует создавать консультативный совет. В конце первого года работы команда менеджеров проведет тщательный анализ и обсудит необходимость создания консультативного совета.
Специалисты вспомогательного обслуживания	Стивен Нго, сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA), Валдоста, Грузия, будет предоставлять консультационные услуги по бухгалтерскому учету.Джоанна Джонсон, адвокат и друг шеф-повара Гонсалеса, даст рекомендации относительно юридических услуг и создания бизнеса.

Таблица 11.6

Маркетинговый план

Здесь вы должны обрисовать и описать эффективную общую маркетинговую стратегию вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценах, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав торгового персонала, а также исчерпывающий и подробный бюджет для маркетингового плана.В Таблице 11.7 показан образец маркетингового плана La Vida Lola.

Маркетинговый план для La Vida Lola

Маркетинговый план Категория	Содержание
Обзор	La Vida Lola будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Учитывая целевую аудиторию гурманов-миллениалов, большая часть рекламного пакета будет сосредоточена на платформах социальных сетей.Различный контент в социальных сетях будет создаваться как на испанском, так и на английском языках. Компания также запустит краудфандинговую кампанию на двух краудфандинговых платформах с двойной целью: продвижение / реклама и сбор средств.
Реклама и стимулирование сбыта	Как и в случае любого краудфандингового маркетингового плана в социальных сетях, в первую очередь следует начать с друзей и семьи владельцев. Используя в первую очередь Facebook / Instagram и Twitter, La Vida Lola объявит об инициативе краудфандинга в своих личных сетях и убедит этих друзей и семью поделиться информацией.Между тем, La Vida Lola необходимо сосредоточиться на создании сообщества сторонников и культивировании эмоциональной тяги, чтобы стать частью семьи La Vida Lola. Для создания краудфандингового сообщества через социальные сети La Vida Lola будет регулярно делиться своим местоположением, если возможно, ежедневно в Facebook, Instagram и Twitter. Приглашение и поощрение людей посетить и попробовать их еду может пробудить интерес к делу. Поскольку кампания приближается к своей цели, было бы полезно предложить бесплатную еду спонсорам определенного уровня, скажем, 50 долларов, в один конкретный день.Публикация этого через социальные сети за день или два до розыгрыша и в день розыгрыша может побудить больше спонсоров совершить покупку. Обязательны еженедельные обновления кампании и проекта в целом. Обновления проекта в Facebook и Twitter в сочетании с обменом образовательной информацией помогают спонсорам почувствовать себя частью сообщества La Vida Lola. Наконец, в каждом месте, где La Vida Lola подает еду, вывески будут уведомлять публику об их присутствии в социальных сетях и текущей кампании краудфандинга.Каждый прием пищи будет сопровождаться приглашением с сервера для покровителя посетить краудфандинговый сайт и рассмотреть возможность пожертвования. Визитные карточки со списком социальных сетей и информации о краудфандинге будут доступны в наиболее заметном месте, вероятно, на стойке. Перед тем, как начать краудфандинговую кампанию, La Vida Lola создаст свой веб-сайт. Веб-сайт — отличное место для создания и распространения бренда La Vida Lola, видения, видео, меню, персонала и мероприятий.Это также отличный источник информации для потенциальных спонсоров, которые не уверены в том, что делать пожертвования на краудфандинговые кампании. Сайт будет включать следующие элементы: О нас . Ответьте на следующие вопросы: Кто вы? Каковы руководящие принципы La Vida Lola? Как начинался бизнес? Как долго La Vida Lola занимается бизнесом? Включите фотографии шеф-повара Гонсалеса. Меню. Список текущих предложений с ценами. Календарь событий. Будет включать рекламные мероприятия и места, где клиенты могут найти грузовик для различных мероприятий. Социальные сети. До запуска краудфандинговой кампании будут предприняты шаги для увеличения числа подписчиков в социальных сетях. Если уже не установлено большое количество подписчиков в социальных сетях, бизнесу следует активно продвигать кампании в социальных сетях как минимум за три месяца до запуска краудфандинговой кампании. Увеличение количества подписчиков в социальных сетях до начала кампании также позволит потенциальным донорам узнать больше о La Vida Lola и укрепить отношения, прежде чем пытаться собрать средства.
Контент и реклама Facebook	Ключевым элементом контента будет рекламное видео кампании, опубликованное повторно как исходная загрузка в Facebook. Ссылка на краудфандинговые кампании может быть включена в заголовок. Совместное использование того же высококачественного видео, которое опубликовано на странице кампании, побудит фанатов посетить Kickstarter, чтобы узнать больше о проекте и наградах, доступных спонсорам. Рекламируемые посты: Раскрутка / продвижение поста в Facebook всего за 5 долларов может иметь большое значение для бизнес-страницы размером с La Vida Lola.Охват и вовлеченность будут экспоненциально выше, чем это было бы в естественных условиях. Продвижение двух или трех постов в течение первых нескольких недель кампании было бы очень эффективным. просмотров видео Реклама: видеореклама немного более амбициозна, чем продвигаемые сообщения, и стоит немного дороже. Но цель та же: увеличить количество людей, которые смотрят питч-видео, и направить их на страницу кампании.
Краудфандинговые кампании	Foodstart был создан только для ресторанов, пивоварен, кафе, фургонов с едой и других предприятий пищевой промышленности и позволяет владельцам собирать деньги небольшими порциями.Он похож на Indiegogo тем, что предлагает как гибкие, так и фиксированные модели финансирования и взимает процент за успешные кампании, который, по его утверждениям, является самым низким среди всех краудфандинговых платформ. Он использует систему, основанную на вознаграждении, а не на собственном капитале, где спонсорам предлагаются вознаграждения или льготы, что приводит к «дешевому капиталу и сети людей, у которых теперь есть стимул видеть вас в успехе». Foodstart будет проводить краудфандинговые кампании La Vida Lola по следующим причинам: (1) обслуживает их нишевый рынок; (2) у него меньше конкуренции со стороны других проектов, а это значит, что La Vida Lola будет больше выделяться и не теряться в тасовке; и (3) он имеет / создает себе имя / бренд, что означает, что о нем известно больше потенциальных спонсоров. La Vida Lola будет проводить одновременную краудфандинговую кампанию на Indiegogo, которая имеет более широкую массовую привлекательность.
Реклама	Социальные сети могут быть ценным маркетинговым инструментом для привлечения людей на краудфандинговые страницы Foodstarter и Indiegogo. Он предоставляет средства для привлечения последователей и информирования спонсоров / спонсоров о текущих этапах сбора средств. Первым делом необходимо увеличить присутствие La Vida Lola в социальных сетях Facebook, Instagram и Twitter.Установление и использование общего хэштега, такого как #FundLola, на всех платформах будет способствовать повышению осведомленности и возможности поиска, особенно в Instagram и Twitter. Хэштеги постепенно становятся присутствующими на Facebook. Хэштег будет использоваться во всех печатных материалах. La Vida Лоле необходимо будет определить влиятельных лиц в социальных сетях, которые могут помочь в привлечении подписчиков и обмене информацией. К существующим подписчикам, родственникам, друзьям, местным поставщикам продуктов питания и неконкурентоспособным окружающим заведениям следует обратиться за помощью в распространении бренда, миссии La Vida Lola и т. Д.Перекрестное продвижение еще больше расширит социальный охват и вовлеченность La Vida Lola. Можно попросить влиятельных лиц перекрестно продвигать предстоящие события и специальные предложения. Стратегия краудфандинга будет использовать модель прогрессивного вознаграждения и устанавливать график вознаграждений, например: 5 долларов США и более (неограниченно): эксклюзивные обновления о ходе сбора средств 10 долларов США или больше (500): скидка 1 доллар США; купон на скидку 1 доллар на покупку 20 $ или больше (200): BOGO! Купи одно блюдо, получи одно БЕСПЛАТНО 50 долларов США или больше (100): купон на БЕСПЛАТНЫЙ вход 250 долларов и больше (2): Один на один с шеф-поваром Гонсалесом! В дополнение к рекламе через каналы социальных сетей и краудфандинговой кампании, La Vida Lola будет искать тематические статьи в сетевых и печатных изданиях (как на английском, так и на испанском).Статьи обычно дразнят и / или делятся ими через социальные сети. Связь с местными радиостанциями (радио и телевидение) также может предоставить возможности. La Vida Lola наймет стажера по работе с социальными сетями, чтобы помочь в разработке и реализации плана по содержанию социальных сетей. Взаимодействие с аудиторией и ответы на все комментарии и отзывы важны для успеха кампании. Некоторые персоны пользователей из сегментации для таргетинга в кампании: Влиятельная личность Изабель: разбирается в социальных сетях, латиноамериканского возраста колледжа Food truck Фредди: заядлый последователь грузовиков с едой, этот тридцатитрехлетний городской хипстер-профессионал регулярно ищет лучшие грузовики с едой по всему городу в поисках «номинантов», чтобы удовлетворить свои пристрастия. Горожане тако: жители города, которые неукоснительно едят тако во «вторник тако», как семейный обряд посвящения для партнеров и детей. Весь район оказывается по этому случаю своего рода общественным мероприятием.

Таблица 11.7

Финансовый план

Финансовый план направлен на прогноз доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить проектные затраты, оценки и прогнозы денежных потоков. В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план для вашего предприятия (см. «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет» для подробного обсуждения выполнения этих прогнозов).Включите прогнозы продаж и прогнозы доходов, предварительную финансовую отчетность (создание команды предпринимательской мечты, анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите ваши возможные источники финансирования (обсуждаются в разделе «Проведение анализа осуществимости»). На рисунке 11.19 показан образец денежных средств). потребности потока для Ла Вида Лола.

Рисунок 11.19 La Vida Лола может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Предприниматель в действии

Кофе Laughing Man

Хью Джекман (Рисунок 11.20), возможно, наиболее известен тем, что изображает супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Wolverine также работает над тем, чтобы на самом деле сделать планету лучше, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Рисунок 11.20. Хью Джекман основал предприятие в области социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «Военно-морской флот Хью Джекмана» «Фотография ВМС США, сделанная помощником фотографа Деннардом Винсоном» / Wikimedia Commons, Public Domain)

Любовь к java подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на производителей кофе.Он решил открыть свой бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, еще одного известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Джекман запустил Laughing Man Coffee два года спустя; он продал линию компании Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, инвестируя вырученные средства в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилищных условий, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, основанных на принципах справедливой торговли. Хотя Нью-Йорк — единственное кафе, кофейный бренд по-прежнему распространяется, и Кериг жертвует на эти цели нераскрытую часть доходов от Laughing Man (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую Джекман сопровождал в 2009 году. В 2017 году она создала фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно управлять своими деньгами и распределением.

• Будьте предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Кёригу? Почему или почему нет?
• Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
• Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать соблюдению принципов справедливой торговли для производителей кофе?

Что ты умеешь?

Учебники для перемен

Основанная в 2014 году, Учебники для перемен используют модель перекрестной компенсации, в которой один сегмент клиентов платит за продукт или услугу, а прибыль от этой выручки используется для предоставления того же продукта или услуги другому. , недостаточно обслуживаемый сегмент.Учебники для перемен сотрудничают со студенческими организациями для сбора использованных учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие дарятся нуждающимся студентам в университетах с недостаточным уровнем обеспеченности услугами по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь партнеров кампуса в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет непосредственное отношение к таким студентам, как вы. Сталкивались ли вы с проблемой в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Work It Out

Установление франчайзи

Получатель франшизы East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в США, решил расстаться с этой сетью.В новом магазине будет та же базовая концепция спорт-бара и ресторана, и в нем будут представлены те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, бутерброды и тому подобное. В новом ресторане нельзя полагаться на одних и тех же дистрибьюторов и поставщиков. Нужен новый бизнес-план.

• Какие шаги должен предпринять новый ресторан для создания нового бизнес-плана?
• Следует ли пытаться обслуживать одних и тех же клиентов? Почему или почему нет?

5 ключевых разделов отличного бизнес-плана

Мы можем целый день спорить о том, должен ли ваш бизнес-план состоять из 3 или 30 страниц, но одно можно сказать наверняка: вы не закончите работу над планом, пока не сможете описать 5 важнейших аспектов своей компании: Идея, продукт, рынок, команда и деньги.

При написании плана обязательно добавляйте подробные описания к каждому из этих пяти разделов:

1. Бизнес-идея: что вы строите?

Это сложнее, чем кажется. Возможность сказать своим друзьям: «Я начинаю бизнес в Интернете» — это одно. Осмысленное описание бизнеса — это совсем другое. Как насчет «Моим бизнесом будет веб-сайт только по подписке, на котором независимые музыкальные лейблы смогут находить, организовывать, квалифицировать и координировать деятельность музыкантов, инженеров и маркетологов, необходимых им для публикации успешных компакт-дисков.”

СОВЕТ: Если вы застряли на этом этапе, попробуйте задать себе другой вопрос, например: «Почему этот бизнес важен?» Затем обсудите свой ответ с другом, пока не сможете описать ключевые особенности и преимущества бизнеса одним или двумя короткими предложениями.

2. Продукция и продажи: как вы будете зарабатывать деньги?

Вы действительно можете описать, что покупатели у вас покупают? В хорошем бизнес-плане будут указаны конкретные продукты и цены, но если вы еще не сделали этого, по крайней мере, опишите категории продуктов или услуг, которые вы будете продавать.Например, будет справедливо сказать, что садовый центр продает «декоративные растения», и пропустить такую ​​деталь, как «мексиканские кусты цветущего апельсина».

СОВЕТ: Помимо того, что вы продаете, опишите цены и маржу каждой категории или товара. Нужна помощь? Начните с цен, установленных конкурентами.

3. Маркетинг: кто является покупателем и как вы его достигнете?

Самая важная вещь в этом разделе — знать «масштаб» ваших возможностей и сопоставить ваши продвижение по службе с таким же масштабом.Если у вас есть местная автомастерская, нет смысла говорить о рынке ремонта автомобилей стоимостью 200 миллиардов долларов. Точно так же неуместна телевизионная реклама во время Суперкубка. Однако, если вы запускаете следующий Facebook, возможно, реклама Суперкубка — это именно то, что вам нужно, чтобы произвести фурор.

СОВЕТ: Опишите рынок как количество клиентов, которых вы можете охватить и обслужить, в зависимости от вашего географического положения, рекламного бюджета и производственных возможностей. Найдите творческие способы привлечь свою аудиторию с небольшим бюджетом.И помните, маркетинг — это пустая трата денег, если вы не можете описать, как превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов!

4. Руководство: Кто в вас верит?

Раздел управления должен включать обсуждение ваших советников и / или директоров, а также двух верхних уровней управления. Достаточно легко склеить несколько резюме и называть это разделом управления, но лучше описать только самые сильные и важные достижения каждого члена команды.Если у вас еще нет нужных людей, по крайней мере определите роль и звание для каждого. Знайте, когда вам нужно будет их нанять и какая квалификация им потребуется для выполнения работы.

СОВЕТ: Приложите дополнительные усилия к набору персонала. Отличная команда менеджеров дает вам мгновенный авторитет среди клиентов и инвесторов.

5. Финансовая информация: действительно ли вы можете заработать на этом деньги?

Будьте проще и не волнуйтесь, если вы включаете предположения.Никто не знает будущего, поэтому все финансовые прогнозы технически неверны. Более важно быть законченным, чем совершенным. Просто убедитесь, что вы знаете, сколько инвестиций потребуется, чтобы (а) начать работу и (б) достичь прибыльности. Достаточно простой ежемесячной или квартальной справки о доходах. Продолжайте до тех пор, пока вы не сможете описать все расходы и сколько клиентов потребуется, чтобы окупиться.

Шаблоны и инструменты бизнес-плана

(например, enloop) — отличный способ организовать и представить эту информацию, но они не могут сделать все за вас.Рассмотрите свой бизнес с каждой из этих пяти точек зрения и будьте готовы написать план для каждого из них.

Когда вы это сделаете, у вас будет более сильная идея и более надежный общий бизнес-план.

Маркетинговый план Компонент вашего бизнес-плана

Маркетинговая часть бизнес-плана касается четырех основных тем: продукт, цена, продвижение и место.

Бизнес-план — это план для воплощения идеи продукта или услуги в коммерчески жизнеспособную реальность.В маркетинговой части бизнес-плана рассматриваются четыре основные темы:

• Товар: Какие товары или услуги предлагает ваша компания? Чем этот продукт лучше, чем у конкурентов? Почему люди будут покупать это?
• Цена: Сколько можно брать? Как сбалансировать объем продаж и цену, чтобы получить максимальную прибыль?
• Продвижение: Как ваш продукт или услуга будут позиционироваться на рынке? Будет ли ваш продукт иметь престижный имидж с соответствующей ценой? Будет ли это недорогой и простой альтернативой аналогичным предложениям других компаний? Какой вид рекламы вы будете использовать? Когда будет показываться реклама? Как будет упакован товар?
• Место: Какие каналы продаж вы будете использовать? Будете ли вы продавать по телефону или ваш товар будет продаваться в торговых точках? Какой канал позволит вам экономично охватить целевую аудиторию?

Маркетинговая часть бизнес-плана направлена ​​на то, чтобы побудить людей покупать ваш продукт или услугу в достаточных количествах, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным.Он состоит из:

• Анализ рынка, который оценивает рыночную среду, в которой вы конкурируете, выявляет ваших конкурентов и анализирует их сильные и слабые стороны, а также определяет и оценивает ваш целевой рынок.
• Маркетинговая стратегия, в которой объясняется, как вы будете отличать свой бизнес от предприятий конкурентов и какой подход вы предпримете, чтобы побудить клиентов покупать у вас.
• Маркетинговые планы и планы продаж, которые определяют характер и сроки рекламных и других рекламных мероприятий, которые будут поддерживать определенные цели продаж.

Анализ рынка

Как вы определяете, достаточно ли на вашем рынке людей, желающих купить то, что вы предлагаете, по цене, которую вы должны назначить для получения прибыли? Лучший способ — провести методический анализ рынка, на который вы планируете выйти. Анализ рынка представляет ваши выводы относительно внешних рыночных факторов, которые повлияют на ваш бизнес. Он исследует всю бизнес-среду, в которой вы будете соревноваться.

Темы, рассматриваемые при анализе рынка, включают наличие и тип конкурентов, характеристики ваших целевых клиентов, размер рынка, издержки распространения, тенденции в вашей отрасли и на рынке в целом.Большая часть информации, которая будет включена в анализ рынка, будет получена непосредственно из SWOT-анализа, который вы выполнили на ранней стадии процесса планирования. Цель анализа рынка — подготовить почву для презентации вашей маркетинговой стратегии. Эта стратегия излагает ваш план успешной конкуренции на выбранном вами рынке.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая часть вашего бизнес-плана представляет подход, который вы планируете использовать для предоставления продуктов или услуг своим клиентам.Он объясняет на высоком уровне, что вы собираетесь делать, чтобы ваши клиенты покупали в желаемых количествах. Тот, кто читает вашу рыночную стратегию, должен получить «общую картину» того, как ваш бизнес будет представлен в рыночном сегменте, в котором вы будете конкурировать. Вы должны оценить как достоинства, так и риски вашего предприятия в маркетинговой стратегии.

В разделе маркетинговой стратегии вашего плана вы решите такие вопросы, как:

• Выявление ваших целевых покупателей.
• Сегмент рынка, в котором вы будете конкурировать.
• Причины, по которым предлагаемый вами товар или услуга уникальны.
• Ваша философия ценообразования.
• Ваши планы по исследованию рынка.
• Ваши текущие планы развития продукта или услуги.

Вам будет полезно помнить о четырех аспектах маркетинга (продукт, цена, продвижение и место), когда вы определяете объем своей маркетинговой стратегии. Обязательно подчеркните уникальность вашего бизнеса.

Маркетинговые планы и планы продаж

В вашем плане маркетинга и продаж объясняется, как вы достигнете своих целевых клиентов и как вы будете эффективно продавать свой продукт или услугу этим клиентам. Для Например, в маркетинговом плане указаны типы рекламы, которую вы будете использование и время показа этой рекламы. По сути, маркетинг plan переводит разработанную вами маркетинговую стратегию на тактический уровень. В нем изложены конкретные шаги, которые вы предпримете, чтобы продать свой продукт или услугу, и предоставит график выполнения этих действий.

Например, как вы будете рекламировать свой бизнес? Если вы решите радиообъявления, какие станции вы выберете и в какое время суток вы запускаете рекламу? Можете ли вы позволить себе достаточно повторений объявления, чтобы памятный? Как вы оцените, оправдываете ли вы свои деньги из радиороликов?

План маркетинга и продаж обычно включает календарь, который связывает маркетинговая и коммерческая деятельность в связи с конкретными операционными мероприятиями. Для Например, рекламная кампания может начаться за несколько месяцев до нового товар готов к продаже.Дата выхода нового продукта подходов, рекламная кампания будет активизирована. Как только новый продукт выходит на рынок, дополнительная реклама используется для поддержки конкретных цели продаж.

Планы продаж. Неотъемлемой частью любого бизнес-плана является стратегия получения ваш продукт или услугу вашим целевым клиентам. Есть много способов чтобы добраться до ваших клиентов. Одна из проблем в разработке бизнес-плана выбирает наиболее эффективный канал продаж.Например, если вы работаете в бизнесе, где предоставляете услуги лично, ваш участие в процессе продаж может быть обширным.

Многие хорошие подрядчики по благоустройству дома делают все свои коммерческие предложения лично, и они рассчитывают на рекомендации от довольных клиентов к создавать новые перспективы продаж. Было бы сложно полагаться на отдельная сбытовая организация, когда в суть работы входит создание оценок и продажа потенциальному клиенту на основе ваших возможностей доставлять то, что хочет заказчик.

Напротив, если ваш бизнес занимается продажей и производством большое количество продукта с минимальным сопутствующим сервисом, вы столкнуться с другой проблемой. Клиенты могут не знать или не заботиться о вас.

Дистрибьютор кофе обжаривает и перемалывает кофе для перепродажи на номер местных круглосуточных магазинов. В магазинах варят и продают кофе чашка. Люди, которые покупают и пьют кофе, являются конечными потребителями продукт. Но круглосуточные магазины являются целевым рынком для товар дистрибьютора.В плане продаж должно быть указано, как их достичь, поскольку посредники между производителем и конечным пользователем.

Планы продаж основаны на конкретном сочетании товаров и услуг. что вы планируете предложить и как вы собираетесь раскрыть потенциал клиенты. Если вы собираетесь иметь какой-либо торговый персонал, обязательно вы знаете, чего вы от них ждете. Принимая решение о приеме на работу, приложите все усилия, чтобы найти людей, которые могут делать то, что вы хотите. Если ты будешь весь торговый персонал, постарайтесь количественно оценить действия и время вовлеченный.

Например, подрядчик по ремонту не будет тратить все время на работу над домами. Помимо задач бэк-офиса, исполнитель также проведет время, встречаясь с потенциальными заказчиками, обсуждение работы, подготовка и подача заявок или смет и т. д. Это жизненно важные виды деятельности по продажам, которые необходимы для обеспечения четкого графика работы. вверх.

Содержание письменного бизнес-плана

Хорошо подготовленный, привлекательный письменный бизнес-план является важным документом в поисках заемного или долевого финансирования, он служит эталоном для сравнения фактических результатов деятельности компании и уточняет стратегии и разработать идеи о том, как следует вести бизнес.С практической точки зрения бизнес-план служит дорожной картой для того, как вы планируете развивать бизнес и вывести его на новый уровень.

Хотя письменный бизнес-план начинающего предприятия должен быть адаптирован к конкретному бизнесу и отрасли, основные элементы письменного бизнес-плана включают следующее:

Обложка

Титульный лист должен включать следующее:

A. Название компании
B. Логотип
C. Контактное лицо
D.Адрес и номер телефона
E. Дата и государство регистрации
F. Заявление о конфиденциальности и неразглашении

Содержание и Таблица приложений

Оглавление и таблица приложений должны отсылать читателя к разделам и подразделам бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме — это первая часть бизнес-плана, которую должны прочитать потенциальные кредиторы и инвесторы. В случае плохо написанного исполнительного резюме, исполнительное резюме часто представляет собой только часть бизнес-плана, которую читают.Соответственно, вам следует выделить время, необходимое для подготовки динамического исполнительного резюме, в котором описывается бизнес, определяется стадия развития компании и ее стратегическое направление, описывается рынок и маркетинговый план компании, кратко обсуждается предыстория управления и указывается доход компании. и ожидания прибыли. Помните, у вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление.

Основная часть бизнес-плана

Основная часть бизнес-плана должна включать подробное обсуждение следующих тем:

I.Предпосылки и цель

A. История — краткий обзор истории компании
B. Текущее состояние компании
C. Концепция продукта или услуги
D. Бизнес-цели

II. Анализ рынка

A. Промышленность или рынок в целом
B. Конкретный сегмент рынка
C. Конкуренция
D. Прогнозы продаж

III. Разработка продукта или услуги

А.Исследования и разработки
B. Требования к производству и процесс
C. Собственные особенности и средства защиты
D. Меры по обеспечению качества
E. Планы на случай непредвиденных обстоятельств

IV. Маркетинг

A. Результаты опроса
B. Маркетинговая стратегия
C. Планы на случай непредвиденных обстоятельств

V. Финансовые данные

A. Текущее финансовое положение
B. Дебиторская задолженность
C. Дебиторская задолженность
D.Меры контроля затрат
E. Анализ безубыточности
F. Финансовые показатели
G. Финансовые прогнозы

VI. Организационная структура и управление

A. Ключевой персонал — опишите квалификацию и обязанности руководства. Качество управления часто является ключевым фактором при получении заемного или долевого финансирования.
B. Прочий персонал
C. Директора и советники
D. Профессиональные советники.
E. Ключевой персонал будущего
F.Прогнозируемая рабочая сила

VII. Собственность

A. Бизнес-структура
B. Текущая капитализация
C. Прогнозируемая капитализация — сколько денег будет запрошено, форма предлагаемых инвестиций, как средства будут использоваться и процент владения, который будет предоставлен в обмен на инвестиции
D. Стратегия выхода — как и когда инвесторы смогут получить свои деньги от бизнеса
E. Роялти или лицензионные соглашения

VIII.Факторы риска

Опишите ключевые риски, с которыми сталкивается компания, включая риски, представленные:

A. Перерасход средств
B. Несоблюдение сроков производства
C. Проблемы с персоналом, поставщиками или дистрибьюторами
D. Прогнозы продаж не выполнены
E. Непредвиденные тенденции в отрасли
F. Конкуренция
G. Непредвиденные экономические, социальные, или политическое развитие
H. Технологическое развитие
I. Недостаточный капитал
J. Деловые циклы
K.Прочие риски

IX. Вывод

A. Резюме
B. График финансирования и будущие разработки

Приложения

Фотография продукта или услуги
B. Цели продаж и прибыльности
C. Обзоры рынка
D. Схема производства
E. Маркетинговые материалы
F. Рекламные объявления
G. Пресс-релизы
H. Исторические финансовые отчеты
I. Таблица Отчет о текущих прибылях и убытках
J.Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках
K. Прогнозы движения денежных средств
L. Балансовый отчет
M. Прогнозируемый балансовый отчет
N. График приобретения активов
O. Отчет о безубыточности
P. Ключевые контракты

Вопросы о вашем стартапе? Адвокат может помочь

Планируя будущее своего нового малого бизнеса, вы также можете подумать о найме адвоката. Вы не только время от времени будете сталкиваться со сложными юридическими проблемами, но и адвокат также может просмотреть ваш бизнес-план, проактивно помочь вам соблюдать различные законы и постановления и помочь вам избежать юридических проблем до их возникновения.Найдите ближайшего к вам юриста по малому бизнесу, чтобы узнать больше.

Как написать бизнес-план для своего стартапа

У каждого может быть отличная идея. Но превратить идею в жизнеспособный бизнес — это совсем другое дело.

Вы можете подумать, что готовы открыть стартап . Это отличные новости, и вы должны быть в восторге от них.

Поверьте мне: как человек, основавший несколько стартапов, я знаю, что нужно для успеха в этой сфере.

Прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение или создавать ООО, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге. Это поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным.

Вы также сможете поделиться этим планом с другими, чтобы получить ценные отзывы. Я не рекомендую создавать компанию без предварительной консультации с людьми.

Типовой бизнес-план состоит из следующих элементов:

• Краткое содержание
• Описание компании
• Исследование рынка
• Описание товаров и / или услуг
• Управленческая и операционная структура
• Маркетинговая и сбытовая стратегия
• Финансы

Я рекомендую использовать программу бизнес-плана LivePlan , которая поможет вам правильно структурировать бизнес-план.Вы можете получить 25% скидку на LivePlan здесь.

Тщательное написание вашего плана позволяет добиться нескольких целей.

Сохраняйте ход выполнения бизнес-плана в одном месте во всех используемых вами приложениях для работы с документами.

Во-первых, это дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. Вы можете думать, что знаете, о чем говорите, но если изложить это на бумаге, вы действительно станете экспертом.

Написание официального плана увеличивает ваши шансы на успех на 16%.

Наличие бизнес-плана также дает вам больше шансов на привлечение капитала для вашего стартапа компании. Ни банки, ни инвесторы не дадут вам ни доллара, если у вас нет надежного бизнес-плана.

Plus, компании с бизнес-планами также видят на более высокие темпы роста , чем у компаний без плана.

Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, я вам помогу.

Я покажу вам, как составлять различные элементы вашего бизнес-плана, и по ходу дам несколько полезных советов.Вот что вам нужно знать, чтобы начать.

Убедитесь, что у вашей компании есть четкая цель

При написании описания компании убедитесь, что в нем нет двусмысленности.

«Мы продадим вещи»

не собирается его резать.

Вместо этого определите, кто вы и когда планируете заниматься бизнесом. Укажите, какие продукты или услуги вы будете предлагать и в какой отрасли.

Где будет работать этот бизнес? Четко укажите, будете ли вы иметь физический магазин, работать в Интернете или и то, и другое.Ваша компания — местная, региональная, национальная или международная?

Описание вашей компании может также включать заявление о вашей миссии.

Это возможность лучше понять свой стартап. Краткое изложение компании заставляет вас ставить четкие цели. Тип вашей компании и то, как вы будете работать, должны быть очевидны каждому, кто ее читает.

Укажите причины для начала бизнеса. Например, вы открываете ресторан.Причиной открытия может быть то, что вы определили, что ни один другой ресторан в этом районе не предлагает кухню, на которой вы специализируетесь.

Вы можете кратко обсудить видение и будущее своей стартап-компании, но не вдаваться в подробности. Вы расскажете об этом более подробно, когда напишете оставшуюся часть своего бизнес-плана.

Имейте в виду, это описание является кратким изложением, поэтому вам незачем писать много. Этот раздел должен быть достаточно кратким, не более трех-четырех абзацев.

Определите свой целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. Хотя вы можете думать, что всем понравится ваша идея, это не жизнеспособная бизнес-стратегия.

Один из первых шагов к запуску успешного бизнеса — это четкое определение целевого рынка вашего стартапа .

Но чтобы узнать, на кого вы будете ориентироваться, вам нужно провести исследование рынка .

Это, пожалуй, самая важная часть запуска новой компании.Если для вашего бизнеса нет рынка, компания потерпит крах. Это так просто.

Слишком часто я вижу, как предприниматели спешат с решением, потому что влюбляются в идею. Из-за этого туннельного зрения они не предпринимают необходимых шагов для проведения надлежащего исследования.

К сожалению, этот бизнес недолговечен.

Но если вы потратите время на написание бизнес-плана, вы можете обнаружить, что для вашего стартапа нет жизнеспособного рынка, пока не станет слишком поздно. Намного лучше узнать эту информацию на этих предварительных этапах, чем после того, как вы вложите кучу денег в свое предприятие.

Чтобы определить целевой рынок, начните с общих предположений и постепенно сужайте его. Как правило, лучший способ сегментировать аудиторию — использовать эти четыре категории:

• географический
• демографическая
• психографический
• поведенческие

Начните с таких вещей, как:

• возраст
• пол
• уровень дохода
• национальность
• расположение

Как я уже сказал, начните широко.Например, вы можете начать с заявления, что ваш целевой рынок живет в Северной Америке, а затем сузить его до Соединенных Штатов.

Но по мере того, как вы продолжите изучение рынка, вы сможете получить еще более конкретную информацию. Например, вы можете ориентироваться на клиентов, живущих в Новой Англии.

Когда вы закончите, целевой рынок может выглядеть примерно так:

• кобелей
• в возрасте от 26 до 40 лет
• живет в районе Бостона
• с годовым доходом от 55 000 до 70 000 долларов
• перерабатывают

Этот профиль охватывает все четыре демографических сегмента, о которых я упоминал ранее.Кроме того, это очень специфично.

В вашем бизнес-плане должно быть указано об исследовании, которое вы провели для определения этого рынка. Расскажите о данных, которые вы собрали из опросов и интервью.

Вы будете использовать этот целевой рынок в других разделах бизнес-плана, когда будете обсуждать будущие прогнозы и свою маркетинговую стратегию. Вскоре мы рассмотрим обе эти темы.

Проанализируйте своих конкурентов

Помимо исследования вашего целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ.Вы будете использовать эту информацию для создания стратегии дифференциации бренда .

Когда вы пишете бизнес-план, вашего стартапа еще нет. О тебе никто не знает. Не ожидайте успеха, если вы планируете запустить копию конкурента.

У клиентов не будет причин переключаться на ваш бренд, если это та же компания, которую они уже знают и которой доверяют.

Как ты отделишься от толпы?

Ваша стратегия дифференциации может включать ваше соотношение цены и качества.Если ваши цены значительно ниже, это может быть вашей нишей в отрасли. Если у вас высшее качество, для него тоже есть рынок.

Конкурентный анализ следует проводить одновременно с определением вашей целевой аудитории. Оба они подпадают под категорию исследования рынка вашего бизнес-плана.

Как только вы выясните, кто ваши конкуренты, вам будет легче определить, чем ваша компания будет отличаться от них. Но эта информация будет основана на вашем целевом рынке.

Например, вы работаете в швейной промышленности. Ваши конкуренты будут зависеть от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать джинсы за 50 долларов, вы не будете конкурировать с дизайнерскими брендами, продающими джинсы за 750 долларов.

Или вы можете основывать свою ценовую дифференциацию на том, что вы узнали о своем целевом рынке. Оттуда вы сможете определить своих конкурентов.

Как видите, они идут рука об руку.

Соответствующий бюджет

Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно иметь все свои номера в порядке, особенно если вы планируете получить инвестиционное финансирование.

Подсчитайте , сколько денег вам нужно , чтобы начать бизнес и оставаться в рабочем состоянии; в противном случае у вас закончатся деньги.

Отсутствие наличности — одна из наиболее частых причин неудач стартапов. Потратьте время на то, чтобы разобраться в своем бюджете перед запуском, чтобы минимизировать этот риск.

Обдумай все. Начните с основ, например:

• Стоимость оборудования
• недвижимость (покупка или аренда)
• судебные издержки
• ЗП
• страхование
• инвентарь

Вот пример того, как это будет выглядеть в вашем бизнес-плане:

Эти числа должны быть точными.Если сомневаетесь, оцените выше. Не всегда все идет по плану.

В приведенном выше примере, хотя общие начальные расходы меньше 28 тысяч долларов, неплохо было бы собрать 40 тысяч или даже 50 тысяч долларов. Таким образом, у вас будет немного лишних денег в банке на случай, если что-то случится.

Вы не хотите, чтобы плохой бюджет стал причиной провала вашего стартапа.

Определите свои цели и финансовые прогнозы

Давайте продолжим говорить о ваших финансовых показателях.Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о прибылях и убытках, балансов, отчетов о движении денежных средств или других бухгалтерских документов, если вы не работаете на полную мощность.

Однако делать прогнозы можно. Вы можете основывать эти прогнозы на общей численности целевого рынка в вашем районе и на том, какой процент этого рынка, по вашему мнению, вы можете охватить.

Если у вас есть в виду стратегия расширения, она также должна быть отражена в ваших финансовых прогнозах.

Эти прогнозы должны охватывать первые три-пять лет вашего стартапа.Убедитесь, что они разумны. Не говорите, что вы заработаете 10 миллионов долларов в первый год. Фактически, ваша компания может быть даже не прибыльной в первые пару лет.

Ничего страшного.

Если вы честны с собой и потенциальными инвесторами, ваш финансовый план будет включать анализ безубыточности .

Хотя разумно ожидать, что ваш доход от продаж будет увеличиваться каждый год, вам все же необходимо принимать во внимание все факторы.

Например, если вы планируете переехать в новое место на четвертый год, ваши финансовые прогнозы необходимо соответствующим образом скорректировать.

Возможно, вы не будете получать прибыль до третьего года работы, но если вы откроете новое предприятие на четвертом году, в этом году также может быть чистый убыток. Опять же, это нормально, если вы планируете и составляете бюджет соответствующим образом.

Другим примером цели может быть запуск магазина электронной коммерции в дополнение к вашим обычным местам.Только не пытайтесь откусить больше, чем вы можете проглотить. Держите все в рамках разума.

Четко определите структуру власти

Ваш бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если это небольшая компания, в которой есть только вы и, возможно, один или два деловых партнера, это должно быть легко.

Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, лучше разобраться с этим раньше, чем позже. Вот пример того, как может выглядеть ваша организационная структура :

Очень важно иметь эту иерархию, прежде чем вы начнете.Таким образом, не будет споров о том, кто какой должности подчиняется. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделы.

Не усложняйте это.

Если вы поместите слишком много уровней менеджеров, директоров и руководителей между верхней и нижней частью диаграммы, все может запутаться.

Вы не хотите, чтобы какие-либо инструкции или задания терялись при переводе между уровнями. Вы также не хотите, чтобы кто-то запутался в том, кто главный.

Это возможность для вас обрисовать, как ваша компания будет работать с точки зрения членов совета директоров и инвесторов. Кому принадлежит последнее слово в принятии решений?

Хотя я понимаю, что вам, возможно, придется отказаться от части капитала в своем стартапе, чтобы начать работу, я рекомендую держать власть в своих руках.

Обсудите свой маркетинговый план

Ваш маркетинговый план основан на всем остальном, о чем я уже говорил.

Как вы будете привлекать клиентов на основе исследования рынка вашей целевой аудитории и анализа конкуренции?

Эта стратегия также должна быть согласована с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами.

Я мог бы сидеть здесь и говорить о различных маркетинговых стратегиях целый день. Но для вашей стартап-компании нет правильного или неправильного подхода.

Я бы порекомендовал оставаться максимально экономичным. Будьте также разносторонними и уравновешенными.

Привлечение клиентов — дорогое удовольствие. Вы же не хотите тратить весь свой маркетинговый бюджет на одну стратегию. Если это не сработает, вам не к чему прибегать.

Учтите эти категории при разработке маркетингового плана :

Прежде чем пытаться что-то слишком сумасшедшее, сначала разберитесь с основами:

• запустить сайт
• Оставайтесь активными в социальных сетях
• начать создание списка подписчиков электронной почты
• фокус на удержании клиентов
• предлагают программы лояльности клиентов.

Не переходите к этому шаг за шагом. Выходи быстро. Еще до того, как ваша компания официально запустится, вы можете начать создавать свой веб-сайт и профили в социальных сетях.

Меньше всего вам нужно, чтобы потребители узнали о вашем бренде, но не смогли найти ваш веб-сайт или контактную информацию. Или, что еще хуже, переходите на сайт, который не работает или работает незавершенным.

Говорите кратко и профессионально

Я говорил о многих различных компонентах вашего бизнес-плана.Это может показаться подавляющим, но не пугайтесь.

Это не должна быть 100-страничная диссертация.

Вы определенно хотите, чтобы он был подробным и тщательным, но не переусердствуйте. Точного количества страниц не существует, но в каждом разделе должна быть хотя бы одна страница.

Это также должно быть написано чисто и профессионально. Не используйте сленговую терминологию.

Вычитайте грамматические и орфографические ошибки.

Помните, вам может понадобиться использовать это для привлечения капитала.Люди могут не решаться давать вам деньги, если вы упускаете из виду такие мелочи, как правильная грамматика.

Заключение

Открытие стартапа — это увлекательно. Легко быть настолько увлеченным моментом, что вы бросаетесь в дела.

Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать шаг назад и все спланировать.

Написание официального бизнес-плана увеличит ваши шансы на получение инвестиций, а также улучшит ваши потенциальные темпы роста.

Исследование рынка, которое вам нужно будет провести, чтобы составить этот план, также поможет вам определить, является ли это жизнеспособным бизнесом для продолжения.

Если вы никогда не писали бизнес-план, используйте этот пост как руководство для того, что вам следует включить. Следуйте моим советам для лучших практик.

Написание бизнес-плана сейчас может показаться утомительной задачей, но я обещаю, что это поможет вам организовать работу и избавит вас от многих головных болей в будущем.

No related posts.