Развитие бизнеса: Этапы развития бизнеса: 10 ключевых шагов

Развитие бизнеса. Реализация идеи в новое направление деятельности

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 27 января 2019.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

 

Что вы будете делать, если появится бизнес-возможность, которая кажется подходящей для вашей организации, но не вписывается в вашу бизнес-модель? Это может быть нечто стратегически привлекательное, где вдалеке видны потенциальные возможности, но реализация вам не ясна. Именно с таких ситуаций и начинается развитие бизнеса.

Развитие бизнеса является функциональной областью компании, ответственной за определение и развитие новых сфер бизнеса. Все это требует сочетание из новых продуктов, новых рынков и новых каналов сбыта.

Развитие бизнеса: что это такое?

Развитие бизнеса заключается в стимулировании роста, главным образом за счет поиска новых партнерских отношений, категорий клиентов и направлений бизнеса. Это как быть исследователем, который ищет возможности еще до того, как карта была нарисована.

Перечислим основные этапы цикла развития бизнеса с новыми партнерами:

• поиск новых стратегических отношений;
• изучение взаимовыгодных возможностей;
• разработка и подписание первоначального соглашения;
• реализация сотрудничества;
• определение более широкого потенциала от данного сотрудничества.

Допустим, вы имеете ресторан и рядом открывается новое офисное здание. Вы можете поговорить о развитии бизнеса с руководством здания. Вы можете предоставить сотрудникам здания привлекательные скидки в обеденное время, организовать доставку еды в офис или возможно, руководство компании ищет партнера в организации фуршетов для важных встреч в данном офисном здании. Целью развития бизнеса является поиск взаимовыгодных отношений между организациями.

После того, как сфера деятельности разработана и условия определены, проекты, которые были запущены для развития бизнеса, передаются в различные отделы компании для дальнейшей разработки. Например, проектный отдел работает над совершенствованием продукта, маркетинговый отдел разрабатывает новые условия для привлечения большего количества клиентов в условиях сотрудничества и т.д.

Развитие бизнеса направлено на выявление возможностей роста через партнерские отношения, развитие новых отношений и развитие долгосрочных возможностей. В небольших организациях эти задачи выполняются владельцем или основателем компании, но по мере роста организации им часто бывает полезно иметь специальные команды, которые способны заглядывать за горизонт будущих отношений с клиентами, партнерами и поставщиками.

Все, что является новым, другим или неопределенным, но которое в конечном итоге приведет к устойчивому бизнесу, входит в основу развития бизнеса. Допустим, вы разрабатываете приложение для похудения, и ваша компания продает это приложение потребителям. Ваша команда по развитию бизнеса может изучать партнерские отношения с организациями здравоохранения, которые могут предложить приложение пациентам. Или с компаниями по производству продуктов питания, которые могли бы печатать QR-код вашего приложения на своей упаковке. Идея состоит в том, чтобы найти способ, с помощью которого приложение поможет другим предприятиям, а те, в свою очередь, помогут вашему бизнесу.

Почему организации нуждаются в развитии бизнеса? Потому что почти все отделы компании (производство, маркетинг, сбыт) сосредоточены на работе в существующих на сегодняшний день условиях. Они продают продукты с известными перспективами, продают их устоявшемся сегментам рынка или совершенствуют свои продукты для существующих клиентов. Стратегические команды планируют на будущее, но абстрактно.

Допустим, обувная компания хочет заняться бизнесом по производству сумок. Первоначально команда по развитию бизнеса возьмет на себя ведущую роль в исследовании конкурентов сумочек, налаживании отношений с производителями и дистрибьюторами, а потом уже определяют, как может работать данный бизнес. Они разрабатывают план, который может включать в себя лицензирование, ценообразование, маркетинг и поиск поставщиков.

Как только компания готова включить производство сумочек в свой бизнес, развитие бизнеса отступает, и операционная часть компании вступает в дело. Целью развития бизнеса является поиск новых способов расширения возможностей организации. Специалисты по развитию бизнеса рассматривают каждую часть производственно-сбытовой цепочки компании, чтобы определить новые возможности и предоставить организации большую гибкость. Это достигается с помощью построения партнерских отношений и изучения направлений, для углубления данного сотрудничества.

Многие люди считают, что развитие бизнеса можно заменить развитием продаж или сбыта. Чаще всего это происходит, когда продажи носят консультативный характер, то есть продавцу приходится тратить много времени для определения потребностей клиента и поиска оптимального решения. Тогда как, развитие бизнеса связано с неопределенными и новыми возможностями роста.

Рассмотрим разницу между продажами и развитием бизнеса. Даже если есть некоторая консультация, величина роли продавца остается постоянной. Продукты и услуги, которые он может предложить, являются фиксированными, и план вознаграждения предопределен (Рис. 1). Например, продавец одежды начнет любую встречу спросив вас, что вы ищете и каковы ваши цели. Каков ваш бюджет? Вы подбираете одежду на особый случай? Вы желаете пополнить свой гардероб и так далее. Но продавец ограничен одеждой и продает только потребителям, и их план бонусов и комиссионных определен.

Но если планируется открыть pop up store (всплывающий магазин) выпускной одежды возле школ или специальной одежды для сети отелей, или добавить маникюрные салоны в стенах универмага, то все это уже за рамками продавца.

Так как маркетологи имеют тенденцию стратегического планирования и ориентированы на будущее, то стоит рассмотреть отличие этого направления от развития бизнеса. Маркетинг – это понимание рынков, передача этой информации остальной части организации, а затем, учитывая корпоративную стратегию, передает ее потенциальным клиентам. Все, что делается в маркетинге, должно быть масштабируемым и последовательным. Развитие бизнеса выходит за рамки массовой персонализации, на самом деле речь идет о межличностных отношениях.

Третья большая группа, которую часто путают с развитием бизнеса – это стратегическое планирование. Это команда в организациях, которая думает о будущем организации и разрабатывает финансовый план нового продукта и выхода на новые рынки. Но в то время как стратегическое планирование сосредоточено на финансовых вопросах, развитие бизнеса должно быть связано с неопределенностью того, как бизнес может быть реализован, и кто, помимо организации, должен принимать участие.

Развитие бизнеса сталкивается с множеством неожиданных проблем и возможностей, часто связанных с уникальной конкретной ситуацией любой компании. Развитие бизнеса – недостающее звено между созданием идеи и превращением ее в обычную работу.

В настоящее время происходит рост консультативных продаж и продаж решений, которые чем-то похожи на развитие бизнеса. Во многих крупных консалтинговых фирмах есть люди, занимающиеся развитием бизнеса, которые могут изучать возможность добавления нового направления бизнеса. В рамках своего исследования они проводят опрос клиентов, чтобы понять потребности рынка. Во многих случаях эти встречи приводят к краткосрочному бизнесу, хотя это и не является основной целью.

Например, когда отели предлагают прокат автомобилей. В этих случаях бизнес-разработчик на самом деле не продает, но поддерживает и поощряет как свою компанию, так и компанию-партнера присоединиться к альянсу. Развитие бизнеса в технологических компаниях часто означает изучение новых технологий и способы их применения в будущем.

Так почему же так много разных видов развития бизнеса? Потому что развитие бизнеса на самом деле означает выход за рамки обычного бизнеса, чтобы определить новые способы его развития. И разные организации имеют разные стратегии роста: альянсы, новые технологии, торговые партнерские отношения и так далее. Важно понимать сферу деятельности любой конкретной организации.

Необходимые навыки в сфере развития бизнеса

Может показаться, что в каждой организации должна быть команда, нацеленная на определение и оценку долгосрочных стратегических целей, но это не всегда практично. Одни специалисты рекомендуют инвестировать в развитие бизнеса, когда доход достигает определенного значения, примерно от 2 до 40 миллионов долларов. Другие предполагают, что нужно ориентироваться на количество сотрудников.

Если вы начинаете новый бизнес, тогда имеет смысл сосредоточиться на его развитии в существующих рамках, а не искать новый бизнес. Компания все еще пытается построить инфраструктуру и процессы.

Во многих случаях собственник компании является естественным разработчиком бизнеса, всегда думая о том, что будет дальше, и ищет взаимного сотрудничества с каждым, с кем он вступает в контакт. Наем сотрудников для развития бизнеса обычно происходит после того, как основной бизнес процветает, процессы налажены, и среди руководства компании начинают появляться несформированные, но интересные идеи относительно роста.

Кто эти люди, работающие в сфере развития бизнеса? Такие люди очень любопытны и любят изучать новые направления. Каждая новая сделка в области развития бизнеса, возвращает человека на самое начало кривой обучения. Это означает, что требуется много домашней работы, чтение отраслевых материалов, посещение конференций и даже посещение занятий. Они экстраверты, любят общаться с людьми и изучать различные варианты одного процесса. Люди, занимающиеся развитием бизнеса, всегда ищут возможности, а новые контакты приносят новые возможности и новые идеи.

Они должны быть в состоянии количественно оценить преимущества, обладать аналитическими и исследовательскими навыками. В конечном счете, они должны заключать сделки. Но в отличие от продавцов, они не нацелены на быструю реализацию сделки, так как эффективнее потратить больше времени на разведку. 

Можно ли научиться навыкам развития бизнеса или это врожденные способности человека? Конечно, есть способы оптимизировать навыки развития бизнеса и лучше всего начать с обучения правильным вопросам. В любом разговоре о развитии бизнеса первая задача – понять все потребности и желания каждой стороны. Вы должны научиться задавать много вопросов. Каковы их бизнес-цели? В чем их трудности? Почему они приняли приглашение на встречу? В чем заключается полезность от сотрудничества для их компании? Научиться вникать в чужие цели, не пытаясь достичь их – это навык, которому можно научиться.

Еще один навык, который можно развить – это поиск дополнительных источников стоимости. Вы не знаете, что на самом деле волнует другого человека, кроме денег, если вы его не спросите. Они могут быть более заинтересованы в рекламе или быть связаны с новыми инициативами. Знание их интересов, о которых вы можете только спросить, позволяет сопоставить эти интересы с вашими собственными и определить беспроигрышные возможности.

Также, как некоторые люди рождаются для продаж, есть люди с предпринимательским духом, которые видят возможности, тогда как другие не замечают их. Именно такие люди полезны в развитии бизнеса.

Управление коллективом и процессами по развитию бизнеса

На любом этапе вашего бизнеса у вас могут быть как существующие партнерские отношения для его развития, так и неисследованные возможности для вашей команды. Менеджер по развитию бизнеса и его команда должны работать вместе, чтобы определять и достигать квартальные и годовые цели. Задачи часто бывают настолько долгосрочными, что дальнейшие действия не очевидны, и может быть трудно понять, как расставить приоритеты.

Для развития бизнеса важно сбалансировать свое время между внутренней (определение возможностей, потенциальных партнеров) и внешней (встречи с партнерами, выставки) деятельностью.

Если вы думаете о целях на предстоящий квартал или год, то стоит начать с регулярных встреч вашей команды, где каждый может ориентироваться на общие задачи коллектива, прежде чем просматривать свои списки потенциальных партнеров или их категории. Так будет проще определить, какие действия принесут больший результат, а какие окажутся неэффективными. 

В сфере развития бизнеса бывает очень трудно измерить производительность объективным способом. Чем дальше роль сотрудника отдаляется от продаж, тем сложнее определить краткосрочные показатели. Реальная ценность развития бизнеса в долгосрочной перспективе.

Итак, сотрудник начинает свою работу с измерения входящих данных, пока не пройдет достаточно времени, чтобы у него были исходные данные для измерения. Начальными показателями могут быть число компаний, к которым он обращался, или количество встреч, которые он провел. Это входящие данные. То есть речь идет о том, сколько усилий он вкладывает в роль, а не о результатах этих усилий.

Например, банк может попросить своих специалистов по развитию бизнеса провести как минимум 100 встреч с возможными партнерами в течение первого года. У них нет четких ожиданий относительно результатов этих встреч, но они хотят, чтобы специалист по развитию бизнеса расширил свой список потенциальных партнеров и начал строить все виды отношений. Банк знает, что лучший способ получить хорошие результаты – это приложить усилия заранее.

Другими входящими данными могут быть количество выявленных и предоставленных для организации возможностей. Например, если банк хочет изучить возможность создания филиалов или банкоматов внутри больниц, тогда эффективность сотрудника по развитию бизнеса можно определить по количеству проведенных исследований или видам проведенного анализа. Сколько предложений по сотрудничеству предоставил сотрудник? Сколько этих предложений одобрено? Сколько предложений утверждено для тестирования? Сколько из них становятся новыми направлениями бизнеса для компании? Насколько важны эти новые направления бизнеса с точки зрения доходов для компании?

Независимо от поставленных целей, для команды по развитию бизнеса важно заранее определить ожидания и скорректировать их на основе новой информации. Допустим, специалист по развитию бизнеса пытается заключить одну крупную сделку с больницей, но первоначальный тест выявляет новые проблемы, которые необходимо решить, прежде чем расширять программу. Специалист по развитию бизнеса должен заранее сообщить об этом руководству и помочь им понять, как произошло это изменение и что оно означает для компании.

Возможно, пока неясно, будут ли новые филиалы приносить прибыль, или другим больницам нужно увидеть результаты, прежде чем они захотят инвестировать в банкоматы или внутренние отделения. Любой тест или пробный запуск предоставляет новую информацию и очень важно, чтобы эта информация появлялась и распространялась раньше основного запуска программы. Хотя исходные данные являются хорошими опережающими индикаторами, но для долгосрочного успеха, целью является создание ценности для компании.

Вернемся к основным этапам развития бизнеса с новыми партнерами, которые мы рассматривали ранее. А именно: создание новых стратегических отношений, изучение взаимовыгодных возможностей, разработка и подписание первоначального соглашения, реализация сотрудничества и определение более широкого потенциала от данного сотрудничества.

Если вы начинаете с нуля, ваша первоначальная цель как партнера по развитию бизнеса – определить новые стратегические отношения в вашей сфере ответственности. Поиск компании, которая заинтересована в разговоре с вами и изучении возможностей, может занять некоторое время. На ранних этапах вашей работы большая часть вашего времени может быть потрачена на общение, изучение компаний в вашей области, которые могут стать хорошими партнерами и изучение их деятельности. Вы ищете компании, которые могут извлечь выгоду из того, что у вас есть.

Имеется множество способов определить возможного будущего партнера. Может быть, вы продаете одним и тем же покупателям и можете продавать товары друг другу. Подумайте о том, как авиакомпании, отели и компании по прокату автомобилей работают вместе. Либо у одного из вас есть платформа, рынок, магазин или механизм реализации продукта, а у другого есть компания, которая может использовать эту платформу. Или у одного из вас может быть продукт или технология, которая будет полезна для другого.

Как только вы нашли заинтересованного потенциального партнера, следующим этапом будет изучение возможностей, которые принесут пользу вам и другой стороне. У вас уже есть идеи и сейчас самое время их реализовать. Поэтому старайтесь найти ответы на следующие вопросы: Как будет выглядеть партнерство? Какова возможность для них и для вас? Сколько обойдется тестирование данной возможности? Кто еще должен участвовать в проекте? Как должен выглядеть результат?

Далее необходимо оформить договор в письменном виде. Этот ранний документ иногда называют письмом о намерениях, в котором четко изложены цели каждой из сторон. После того, как у вас есть этот документ, вы можете пригласить адвокатов, чтобы включить в него все юридические пункты. Вы делаете это по нескольким причинам. Во-первых, потому что вам нужен контракт, в котором четко указаны обязательства каждой из сторон. И, во-вторых, потому что сам процесс его составления гарантирует, что обе стороны имеют одинаковые ожидания.

Следующий шаг – это реализация вашего партнерства с помощью небольшого контролируемого теста. Может быть непросто мотивировать людей с обеих сторон на проведение пробного теста. Например, продавцы не хотят отвлекать своих лучших клиентов новым предложением от другой компании. Поэтому нужно создать оперативную группу и в идеале, сделать свой проект приоритетом, который является частью их должностной инструкции и цели.

В развитии бизнеса всегда важно, что будет дальше, и вы должны знать, какова ваша следующая цель, что нужно для успеха и как вы планируете это сделать.

Заключение

Неважно, начинаете ли вы свою карьеру в развитии бизнеса или строите команду, но то, что вы делаете сейчас, определит ценность, которую вы извлекаете из этого материала. Присоединяйтесь к ассоциациям, посещайте конференции, общайтесь с друзьями и бывшими коллегами. Вы никогда не знаете, где родится отличная новая идея.

Начните строить отношения. Пусть ваше любопытство будет вашим проводником. Вы будете поражены идеями, которые вы предлагаете, и партнерскими отношениями, которые вы создаете.

Что еще интересного почитать

Как составить стратегию развития бизнеса |5 важных пунктов

Как составить стратегию развития бизнеса

Без стратегии в бизнесе невозможно представить последовательного развития. Без конкретного плана невозможно расти и масштабировать производство, количество сотрудников и подсчитывать необходимые ресурсы. Собственники бизнесов озадачиваются, как правильно составить стратегию развития бизнеса. Об этом, как раз и пойдет речь в этой статье.

Развитие бизнеса – это увеличение прибыли предприятия, привлечение клиентов, развитие персонала, производства навыков. А стратегия развития бизнеса – это документ, в котором пошагово описано, как будет развиваться компания и что для этого нужно предпринять. Масштабы развития бизнеса варьируются в разных компаниях и зависят от специфики.

Из чего состоит стратегия развития компании

Итак, самое первое и основное в разработке стратегии компании – это грамотный и понятный стратегический план. Чтобы его создать необходимо учесть специфику предприятия, рыночные тенденции. Во-вторых, стратегия – это чёткое руководство, долгосрочный план и чёткое осознание принципов ведения бизнеса. В-третьих необходим манёвр, который позволит оставить конкурентов позади и выйти на уровень выше.

Стратегия развития компании: инструкции по разработке

Как быстро создать стратегию развития бизнеса, такой вопрос возникает у многих предпринимателей, но в таком деле спешить не рекомендуется. Методы разработки стратегии компании. Лучше всего сесть и постепенно выполнить каждый из следующих этапов:

1. Нужно сформировать новую стратегическую цель, которую нужно достигнуть. Вы должны чётко осознать для себя, что нужно вам и вашему бизнесу
2. Формирование новой стратегической цели. Для развития любой компании, которая на рынке долгое время нужны новые идеи. Чаще всего это какие-либо новинки, или усиление уже существующих товаров.
3. Глубокий анализ текущего состояния компании. Заметьте, нет смысла прорабатывать этот шаг если не выполнен пункт 2.
4. Выбор целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Что нужно им предлагать, чтобы заинтересовать и подтолкнуть к покупке? Необходимо прочувствовать покупателей. И удовлетворить все их «хотелки».
5. А теперь, самое важное создание уникального торгового предложения, которое будет говорить от лица вашего компании, за вас и ваш товар. Чтобы создать такое предложение необходимо найти индивидуальность и уникальность вашей компании.
6. Оцените перспективы на рынке, в этом вам поможет знание тенденций и конкуренции. Выявить сильные стороны вашего бизнеса и слабые. А так же потенциальные возможности.
7. И наконец, план реализации. Это может быть реклама, баннеры в интернете, показ на тв. Привлечение клиентов с помощью обзвона номеров и прочих способов.

Стратегия развития бизнеса (пример)

Возьмём компанию “Apple”, известную абсолютно каждому человеку. Перед выходом новой модели смартфонов составляется стратегический план вывода модели на рынок. Ведётся анализ других компаний, прорабатывается детальный план продаж и маркетинга. Составляются стратегические преимущества, чем именно “Apple” лучше других и так далее. Другие функции, которые есть только у этой фирмы, которых нет у других.

Что должно учитываться при создании стратегии бизнеса:

• Какая будет структура управления
• план продаж на 3-6 месяцев(минимум)
• линейка продуктов/услуг
• прозрачные и понятные бизнес-процессы между подразделениями
• схема делегирования задач и поручений
• правила и требования к отчетности персонала
• клиенты и их психотипы
• рекламная политика
• стратегия привлечения клиентов
• план развития маркетинговых каналов
• план создания контента для привлечения внимания к услугам компании
• строение, функционал, дизайн и удобство пользования корпоративным сайтом для клиентов

Бизнес консалтинг для составления стратегии развития

Заказать услуги консалтинга по созданию стратегии развития бизнеса можно в интернете и оффлайн в нашей компании. Наши специалисты проведут оценку и составят подробную пошаговую стратегию развития бизнеса.

Услуги консалтинга в сфере развития бизнеса очень полезны не только начинающим, но также и опытным предпринимателям, чтобы получить независимую оценку. Грамотно составленный план развития организации поможем избежать массы ошибок и лучше ориентироваться в рыночных тенденциях и прочих довольно сложных аспектах, которые не у всех получится понять самостоятельно.

2 основных правила составления стратегии развития организации

1. Честность к самому себе. Не нужно переоценивать ваш бизнес, так хуже будет только вам. Вы не сможете подобрать оптимальный вариант продвижения.
2. Осознание своих возможностей, как финансовых так и физических. Хватит ли у вас сил и средств на составление плана? На запуск продаж? На рекламу?

При соблюдение всего, что сказано выше ваш бизнес взлетит и вы сможете придерживаться грамотной стратегии развития. Труд не может не окупиться, все ваши старания скажутся на вашей выручке. И ваш доход возрастёт. Последний совет, составляйте 1 план хотя бы 1 раз в 1-2 года, а лучше каждые пол года, учитывая Российские реалии. Таким образом, вы всегда будете на плаву.

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля

Неудачи начинающих предпринимателей чаще всего базируются на типичных ошибках. Изучение провалов в бизнесе на старте и анализ причин этого явления показал, что в большинстве случаев совершаются грубые промахи. Их можно избежать. Предлагаем вашему вниманию ТОП самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Не определена точка безубыточности

Вы удивитесь, узнав, как много людей начинает бизнес без элементарных подсчетов и определения, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Но это один из важнейших маркеров и показателей жизнеспособности бизнеса.

Точка безубыточности определяется элементарными подсчетами. Сложите все текущие расходы на протяжении месяца. Точка безубыточности достигается, если ваши прибыли перекрывают все расходы. Это минимум, который вы должны зарабатывать. Если это по прогнозам на несколько месяцев достичь такого уровня доходов нереально, от этого бизнеса лучше отказаться.

Вывод: Нельзя вкладывать деньги (кредит или сбережения) в бизнес-идею, если у вас нет полного и четкого финансового анализа.

Иллюзии об идеальном старте

Многие стартаперы делают ставку на эталонный бизнес – приобретают высокотехнологичное оборудование, снимают шикарный офис в центральном районе, организовывают элитный ресторан и т.д. Само по себе стремление к идеалу весьма похвально, но на практике мы фиксируем массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин проявляется две основных ошибки:

• Услуга или товар были не востребованы. Если нет спроса в конкретном регионе или городе, шикарный офис не поможет.
• Неправильное распределение капитала. Пример. Молодое предприятие вложило львиную часть стартового капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы ожидаемых прибылей не дали. Результат – для погашения долгов пришлось продавать оборудование.

Вывод: Убедитесь, что ваши товары или услуги будут пользоваться спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте жизнеспособность своей идеи на практике.

Отсутствие профессионализма и любви к своему делу

Вы скептически улыбаетесь? Зря. Изучите истории успеха в России и в мире. Вы не найдете ни одного примера прибыльного бизнеса, владелец которого не понимает сути своей сферы или не влюблен в свое дело. Регулярные отчеты по экономическому развитию демонстрируют самые прибыльные направления. Не верите в важность любви к выбранной сфере и увлеченности своим делом, выбирайте самую перспективную область и начинайте. Вы убедитесь на собственном опыте, что это путь в никуда. Зато мы видим массу примеров, когда бизнесмены, влюбленные в свой товар или услугу, добивались выдающихся результатов, несмотря на пессимистичные прогнозы экспертов и непонимание окружающих.

Вывод: Вы должны любить свое дело и быть в нем лучшим специалистом. Это главная составляющая успеха.

“Пошаговый план организации бизнеса”

Довольно часто приходится наблюдать хаотичные движения начинающих бизнесменов и полное отсутствие планирования действий. Но план создания чрезвычайно важен. Если вы не обладаете знаниями в этой сфере и не знаете, из каких этапов состоит создание бизнеса, предлагаем вам план, который подойдет для любой сферы.

1 этап. Ищем идею

Это первое, с чего нужно начинать. Если вы не в состоянии придумать идею, вам не стоит заниматься предпринимательством. Но сначала стоить разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение выражения «бизнес-идея». О гениальной и новаторской задумке, способной произвести революцию в целой отрасли, речь не идет. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и предоставить потребителям более качественный сервис. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать с бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них.

Истинный предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как в вашем городе обстоят дела с вывозом мусора? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по вывозу и переработке мусора. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вы увлекаетесь рукодельем? Продавайте свои изделия через Интернет, на вещи ручной работы сейчас огромный спрос. Имеете в распоряжении дачу или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи – это очень востребовано. Интересные идеи прямо перед вашими глазами, выбирайте любую, к которой имеете склонность.

2 этап. Анализируем рынок

У вас в запасе должно быть несколько предпочтительных идей. Теперь нужно каждую из них оценить на предмет востребованности. Проведите опрос, понаблюдайте за ситуацией в своем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и недостатки их работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравнивайте все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно проработайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что в вашем товаре или услуге действительно нуждаются, что вы можете составить достойную конкуренцию уже действующим компаниям, приступайте к следующему шагу.

3 этап. Планирование

К составлению бизнес-плана необходимо подойти с максимальной серьезностью. Большинство игнорирует этот этап и заказывает написание бизнес-плана специалистам лишь при необходимости привлечения инвестиций. Но это большая ошибка. Четкий и реальный план нужен в первую очередь вам. Не покупайте готовые бизнес-планы – они бесполезны.

Распишите все, что необходимо для успешного старта, и распланируйте текущие расходы на ближайшие полгода. В будущем старайтесь придерживаться запланированных расходов, но на всякий случай создайте резервный фонд. Исходя из затрат, вы сможете определить точку безубыточности и приступить к формированию цен. В процессе организации и развития бизнеса старайтесь как можно чаще сверяться с планом и анализировать причины отклонений, если таковые возникнут.

4 этап. Ищем стартовый капитал

Варианты, при которых бизнес создается без денег или с минимальными вложениями, есть. Но, как правило, для старта определенная сумма все же нужна. Составляя бизнес-план, вы уже определили, сколько денег нужно. К этой сумме сразу прибавьте не менее 20%. Так вы получите более- менее реальный размер необходимого стартового капитала. Приступайте к поиску.

Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Стартовать с кредита категорически не рекомендуется. Ищите варианты с франшизами и программами помощи малому бизнесу, привлекайте партнеров с деньгами или инвесторов, постарайтесь найти дополнительный заработок, но не берите кредит.

5 этап. Регистрируем бизнес

Даже не надейтесь, что сможете работать без регистрации. Если не разбираетесь в тонкостях оформления и затрудняетесь в выборе формы регистрации, наймите опытного юриста. Оплата его услуг окупится с лихвой.

6 этап. Ведение отчетности и уплата налогов

В процессе регистрации вы определите самую выгодную для себя систему уплаты налогов. Выбор во многом зависит от сферы деятельности и масштабов вашего бизнеса. Нанимайте опытного и квалифицированного бухгалтера – это чрезвычайно важно. Но вы и сами должны иметь хотя бы минимальные знания в сфере финансов. Читайте статьи, учитесь, без этого успех в бизнесе невозможен.

7 этап. Быстрое тестирование идеи

Этот этап можно пройти до регистрации, хотя многое здесь зависит от выбранной сферы. В крайнем случае, постарайтесь провести экспресс-тест до серьезного вложения больших денег. Каким способом проводится тестирование? На собственные средства проведите минимальную рекламную акцию, создайте небольшую партию продукта или предложите услуг и попробуйте это продать. Изучить спрос на практике чрезвычайно важно.

Помните одну из типичных ошибок? Не спешите вкладывать большие средства и не стройте сразу идеальный бизнес. Создайте что-то минимальное и испытайте на практике, как это работает. Если ожидаемый результат не достигнут, не спешите отказываться от своей идеи. Возможно, причина спряталась в неправильном планировании, цене, неверной оценке целевой аудитории. Во время теста проводите опрос потребителей, узнайте, почему они не покупают ваш товар или отказываются от услуг.

По результатам быстрого тестирования вы сможете увидеть свои ошибки и внести коррективы в план. Не исключается вариант отказа от привлекательной идеи и поиска новой. Это очень важный этап, он позволяет сэкономить средства, силы и время на реализацию ошибочного плана или невостребованной идеи.

8 этап. Развитие

Вы провели тестирование, по его результатам откорректировали план и начали получать первые прибыли. Приступать к развитию нужно сразу. Распределяйте доходы следующим образом:

Покрываете текущие расходы.
Откладываете определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.
Остальная часть вкладывается в развитие.
В этом списке вы не заметили расходов на удовлетворение ваших личных потребностей. Здесь нет никакой ошибки. Планируя создание бизнеса, вы должны были найти источник удовлетворения нужд семьи в случае провала. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль своего нового бизнеса, она должна вкладываться в развитие. Лишь единицы придерживаются этого правила, это одна из самых частых причин неудач после более-менее успешного старта.

9 этап. Активное продвижение

Это составная часть развития, но она слишком важна и требует отдельного разговора. Под развитием все понимают увеличение производственных мощностей, расширения штата сотрудников и ассортимента или спектра услуг. Это правильно, но многие предприниматели в России недооценивают важность рекламы и поиска новых рынков сбыта.

Мало расширить штат и мощности, все это хозяйство необходимо обеспечить работой. Не полагайтесь на сарафанное радио и вялые, стандартные методы маркетинга. Используйте агрессивную рекламу, активно ищите новых клиентов любыми из доступных и возможных на данный момент способов. Используйте все, но обязательно анализируйте результаты и отсеивайте то, что не эффективно. Оставляйте и развивайте методы рекламы, которые приносят ощутимый результат при минимальных затратах бюджета.

10 этап. Расширяйте географию

Вы достигли уровня, на котором бизнес работает достойно в пределах одного города. Не останавливайтесь и выходите на рынок соседних населенных пунктов или регионов. Нет желания или возможностей расширять географию? Изучите варианты с освоением смежного направления, осваивайте новаторские сферы. Не останавливайтесь, иначе постепенно начнете откатываться назад и дождетесь момента появления более предприимчивого и шустрого конкурента, который предложит вашим клиентам более выгодные условия.

“Важные критерии оценки эффективности бизнеса”

Есть очень четкие маркеры, по которым можно определить успешность развития предприятия и найти опасные ошибки на самом старте. К ним следует отнестись с максимальной серьезностью:

• После нескольких месяцев работы проведите аудит. Если по его результатам вы видите, что бизнес не приносит даже минимального дохода и даже работает в минус, он нежизнеспособен. Инвестиции и кредиты не спасут ситуацию, а лишь усугубят ваше положение.
• Если реальные продажи намного ниже запланированных, немедленно меняйте стиль работы или план.
• Создание бизнеса – это вызов. Вы будете испытывать стрессы – это нормально лишь до определенной степени. Если предпринимательская деятельность вызывает у вас явный и постоянный дискомфорт, либо уходите из бизнеса, либо меняйте подход.

Развитие бизнеса с нуля: варианты и идеи малого бизнеса

Многие утверждают, что развивать бизнес с нуля было гораздо проще в лихие 90-е, когда капиталистический строй в нашей стране только зарождался. В этом утверждении есть доля истины: конкуренция была минимальной, а количество свободных ниш – просто огромным. Сегодня же начинающему предпринимателю нужно быть готовым к работе в гораздо более жестких условиях – сейчас, чтобы открыть бизнес, необходимо обладать серьезными конкурентоспособными преимуществами, стартовым капиталом и большим желанием работать.

Мы подготовили для вас обзор бизнес-идей, подобрали советы от экспертов и составили поэтапный план действий по открытию собственного бизнеса. Если вы хотите добиться финансовой независимости и стать по-настоящему успешным бизнесменом, надеемся, что из нашей статьи вы сможете почерпнуть немало полезной информации.

Идеи для открытия бизнеса без вложений

Главный фактор, волнующий большинство начинающих предпринимателей – это отсутствие средств для открытия бизнеса. В этом случае эксперты советуют пойти следующим путем: подумайте, что вы умеете делать по-настоящему хорошо, и нужны ли ваши умения конечному потребителю. При грамотном подходе вы сможете развить свой бизнес с нуля, используя уже имеющиеся у вас ресурсы – недвижимое и движимое имущество, оборудование и, наконец, собственные навыки и таланты.

Предлагаем вашему вниманию ТОП-20 идей для открытия малого бизнеса, которые являются наиболее актуальными при нынешней ситуации на рынке.

1. Мастерская по ремонту тех или иных товаров.
2. Домашняя кондитерская или предприятие по приготовлению офисных обедов.
3. Швейное ателье.
4. Агентство по организации мероприятий (свадеб, праздников, юбилеев и т.д.).
5. Центр по заправке картриджей.
6. Магазин по продаже изделий ручной работы (украшения, сувениры, открытки и т.д.).
7. Фермерское хозяйство.
8. Студия дизайна (интерьеров, ландшафтов и пр.).
9. Фирма, предоставляющая услуги по решению бытовых вопросов (уборка, починка сантехники, выгул собак и т.д.).
10. Ферма по выращиванию рыбок, растений, насекомых.
11. Контора по написанию дипломных работ, рефератов, научных трудов.
12. Организация, предоставляющая услуги репетиторов.
13. Консалтинговое агентство.
14. Вышивальный цех.
15. Компания по небольшим строительным подрядам.
16. Бюро ритуальных услуг.
17. Домашний детский сад/услуги няни.
18. Брачное агентство.
19. Массажный, маникюрный салон.
20. Юридическая, финансовая, аудиторская компания.

Для уменьшения финансовых вложений на начальном этапе развития заниматься бизнесом можно дома. Если дела пойдут хорошо, то затем можно арендовать офисное помещение и нанять персонал.

Практика показывает, что бизнес с нуля, то есть совершенно без вложений, проще начинать с предоставления различных услуг. Открывать свой магазин или цех по производству товаров немного сложнее – здесь вам понадобится хотя бы небольшой стартовый капитал. Но все эти вопросы можно решить, если помнить о главном аспекте открытия бизнеса – вы должны быть настоящим профи в том, чем решили заниматься!

Этапы развития бизнеса с нуля

Каждого будущего предпринимателя, конечно же, волнует вопрос: с чего начать развитие своего бизнеса. Если вы не будете иметь четкого понимания открытия собственного дела, скорей всего, все ваши усилия пойдут прахом.

В принципе, любая бизнес-модель укладывается в следующую схему развития.

1. Идея для открытия бизнеса. Все логично: прежде чем начинать бизнес с нуля, нужно заранее знать, что вы планируете делать. Хорошая идея – залог успешного старта и дальнейшего функционирования бизнеса. Если человек не в состоянии придумать идею, то об открытии бизнеса не может быть и речи. При этом совсем не обязательно изобретать велосипед. Подумайте, какие уже работающие идеи кажутся вам наиболее эффективными и выгодными, и проанализируйте, сможете ли вы это повторить – и не просто повторить, а улучшить идею, сделав ее привлекательной для конечного потребителя. Трансформированная таким образом идея станет совершенно новым бизнесом, который непременно найдет своего клиента.
2. Анализ рынка. После того, как вы определились с идеей для своего бизнеса, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке. Оцените, насколько ваш бизнес-проект будет полезен людям, подумайте, не превышает ли предложение спроса, проверьте, с каким количеством конкурентов вам придется столкнуться. На этом этапе развития бизнеса также необходимо провести сравнение ценовой политики, качества изготовления товаров или предоставления услуг, представленный на рынке ассортимент и т.д.
3. Разработка бизнес-плана. Составлять бизнес-план нужно не для банка, инвесторов или партнеров – его нужно разрабатывать в первую очередь для себя. Поэтому делайте подробное описание открытия и развития бизнеса с нуля в той форме, которая вам наиболее удобна – помните, что с этим бизнес-планом вам предстоит работать очень и очень долго. Пропишите в этом документе все планируемые расходы, возможные варианты продвижения своего товара или услуги на рынке и т.д. Не забудьте составить УТП – уникальное торговое предложение, то, чем именно ваш бизнес будет отличаться от похожих проектов, которые уже успешно действуют. Бизнес-план позволит вам не забивать голову лишней информацией и четко придерживаться разработанной схемы развития бизнеса. Совет от специалистов: ни в коем случае не берите за основу готовый бизнес-план. Каждый стартап уникален и, чтобы его открыть, нужны уникальные исходные данные.
4. Поиск инвестиций. Для кого-то это может показаться печальным, но любой бизнес требует хотя бы минимальных финансовых вложений. Как вариант, вы можете начать бизнес с нуля вообще без денег, но тогда приготовьтесь ждать довольно долго, пока он начнет приносить доход. При открытии бизнеса следует помнить, что к сумме, прописанной в бизнес-плане, необходимо прибавлять минимум 20% — это делается на случай непредвиденных расходов и форс-мажорных обстоятельств. Пусть лучше у вас останутся лишние деньги, чем весь бизнес пойдет ко дну только потому, что вы оказались не очень предусмотрительным. Когда вам будет известна конкретная сумма, можно приступать к поиску инвестиций для открытия бизнеса. Отлично, если эти деньги у вас есть! Но если их нет, попробуйте использовать один из вариантов, как-то: одолжить у родственников или близких друзей, продать что-то из ценного имущества, отложить открытие бизнеса до тех пор, пока не заработаете нужную сумму. Чего не нужно делать, так это начинать бизнес с нуля через получение кредита в банке. Не дай бог дело не заладится и ваш бизнес прогорит – как вы будете возвращать кредит?
5. Регистрация компании. Любой бизнес должен быть официально зарегистрирован. Для открытия бизнеса вам доступны две классические формы деятельности – ИП или ООО. В случае начала бизнеса с нуля регистрировать какую-либо другую форму, например, АО, представляется экономически нецелесообразным. Что лучше подойдет для вашего бизнеса – ООО или ИП – зависит от особенностей предполагаемой деятельности. То же самое касается и оптимальной формы налоговой и бухгалтерской отчетности.
6. Тестирование готовой идеи. Начиная бизнес с нуля, необходимо понимать, как вы будете действовать в дальнейшем. Для этого требуется пройти первое «боевое крещение», в ходе которого нужно изготовить минимальное количество товара для продажи в магазине или подготовить услугу, запустить рекламу и попробовать совершить первые успешные продажи. Так вы изучите на практике, есть ли спрос на ваши товары и услуги. При отрицательных результатах вам следует пересмотреть свою идею, отредактировать бизнес-план и пройти этап тестирования еще раз. На этой стадии происходит работа над ошибками, в ходе которой можно обнаружить недостатки предлагаемых товаров и услуг и оперативно их исправить.
7. Развитие бизнеса. После того, как ваш бизнес открыт и успешно протестирован, можно начинать заниматься его дальнейшим развитием. Наймите персонал, смените офис на более просторный, доработайте сайт – в общем, доведите до совершенства все, что только возможно. На этом этапе уже можно не бояться идти в банк за оформлением кредита или на платформу взаимного кредитования, ведь ваш бизнес начал приносить деньги. Кроме того, стадия развития предполагает увеличение расходов на рекламу, чтобы нанятые сотрудники и купленное оборудование не простаивали без дела. При этом количество задействованных рекламных инструментов будет прямо пропорционально числу потенциальных клиентов.
8. Расширение бизнеса. Вы открыли свой бизнес и он успешно работает – пришла пора задуматься об увеличении масштабов своей деятельности. Например, почему бы не попробовать открыть магазин в другом городе или распространить рынок своих услуг на ближнее зарубежье? Продвигаться можно не только вширь, но и вглубь – начните производить новые категории товаров или займите смежную нишу (пример: в дополнение к швейному ателье можно открыть вязальный цех или превратить маникюрный кабинет в полноценный салон красоты).

Советы по открытию малого бизнеса

Зачем учиться на своих ошибках, когда их можно вообще избежать – для этого нужно просто изучить промахи своих конкурентов и как можно тщательнее подготовиться к запуску бизнеса с нуля. Представляем вашему вниманию сводную подборку, в которой мы собрали советы опытных предпринимателей, не раз имевших дело с открытием бизнеса.

При необходимости оформить заем или одолжить деньги у знакомых сумма долга не должна превышать 50% имеющегося у вас в наличии стартового капитала. Подумайте, как вы будете отдавать деньги в случае, если ваш магазин, цех или фирма прогорит?

Стратегический запас вроде денег, отложенных на образование вашего ребенка, должен относится к разряду НЗ – его ни в коем случае нельзя пускать на старт бизнеса или покрытие убытков.

Подумайте о залоговом имуществе: если у вас всего одна квартира, в которой вы живете, она не должна служить основанием для залога при оформлении кредита в банке.

Есть такая поговорка: курочка по зернышку клюет. Так же и с бизнесом – начинайте с малого, постепенно развиваясь и расширяясь, шаг за шагом увеличивая ассортимент своих товаров и услуг, открывая новые офисы и магазины.

Продумайте все возможные варианты развития сценария – даже те, при которых ваш бизнес может оказаться убыточным. Это даст вам более четкое понимание рыночной ситуации, подготовит к непредвиденным обстоятельствам и позволит в случае проигрыша выйти из дела с минимальными потерями.

Вы должны верить в себя, но эта вера не должна быть слепой. Открывая магазин по продаже товаров или контору по оказанию услуг, предприниматель должен избавиться от розовых очков – в противном случае его ожидает неизбежный крах.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо основательно изучить теорию. Вы должны быть подкованы, как настоящий профессор экономики и предпринимательства. В область ваших изысканий должны попасть источники сбыта, конкуренты, потенциальные клиенты, рентабельность проекта, способы его развития и сам рынок в целом.

Не пренебрегайте мнением профессионалов, ведь они на собственном опыте знают, что нужно и чего не нужно делать при открытии бизнеса. Прекрасно, если вы можете лично пообщаться с успешными бизнесменами. Если же у вас нет такой возможности, читайте тематические публикации, смотрите интервью и следите за новостями в своей области деятельности.

Помните о бесплатном сыре, который, как известно, бывает только в мышеловке. Современный рынок наводнен проектами, обещающими сделать вас богатым и счастливым всего за неделю – как правило, такие идеи предлагают аферисты или мечтатели, которые далеки от реальности (см. пункт про розовые очки).

Делайте то, что вы умеете. Как правило, бывшие бармены открывают отличные питейные заведения, опытные столяры – цеха по изготовлению мебели, менеджеры по продажам – достойные внимания магазины, и т.д. Не начинайте свой проект, если у вас нет опыта в этой сфере!

Не ленитесь планировать каждый свой шаг. Составляйте планы на неделю, месяц и год вперед, не забывайте помечать, какую идею удалось воплотить в жизнь, а на каком этапе вы застряли. Наглядное подтверждение своих действий поможет вам избежать возможных ошибок и активно развиваться.

Будьте в готовы к долгой и упорной борьбе. Бизнес-сообщество не терпит слабаков. и если вы заранее готовы закрыть магазин лишь потому, что у вас не пошли первые продажи товара, то проект не стоит даже начинать. Почитайте истории успеха известных миллионеров и вы узнаете, с какими трудностями им приходилось столкнуться, прежде чем они стали по-настоящему богатыми.

О чем должен помнить начинающий бизнесмен

В заключение нашей статьи хотим зафиксировать ваше внимание на том, о чем должен помнить каждый начинающий предприниматель.

1. Психологический настрой – 90% успеха. В качестве примера можно привести успешных спортсменов: все профессионалы примерно одинаково подготовлены, но к победе приходят лишь единицы. Все дело в психологическом настрое – одни верят в себя, другие же еще на старте готовы прийти к финишу в числе аутсайдеров. Бизнесмен – это тот же спортсмен, который помимо ясной головы, внутреннего спокойствия и умения концентрироваться на важном должен быть настроен на победу.
2. Качество товаров и услуг – фундамент вашей репутации. Даже если у вас очень маленький магазин по продаже носовых платков или вы предоставляете услуги наращивания ресниц на дому, помните о том, что качество должно быть безупречным. Только при соблюдении этого условия клиенты будут возвращаться к вам вновь и рекомендовать вас своим знакомым, что в итоге приведет к увеличению прибыли и расширению вашего бизнеса.
3. Реклама – двигатель торговли. Несмотря на то, что этому выражению уже очень много лет, оно не теряет своей актуальности. Без рекламы о вас узнают разве что ваши родственники и друзья. Публикации в СМИ, баннеры, презентации, листовки, электронные рассылки, раздача образцов или акция по предоставлению бесплатной услуги – все это в конечном результате принесут вам лишь пользу.
4. Любой бизнес требует определенных вложений. Мы уже говорили об этом и повторимся вновь: избежать денежных затрат вам вряд ли удастся. Даже если вы предоставляете услуги, оперируя лишь собственными знаниями и умениями, вам понадобятся средства для создания своего рабочего места – покупка адекватного компьютера, если вы решили зарабатывать веб-дизайном, приобретение соответствующей униформы и инструментов, если вы собрались работать парикмахером, и т.д.
5. Быть предпринимателем – удел далеко не каждого. По статистике, успеха в бизнесе добивается лишь 10% всех стартаперов. Это связано с особенностями характера человека, моментом запуска проекта, наличием стартового капитала и многими другими факторами. Не нужно расстраиваться, если все ваши стартапы проваливаются один за другим – возможно, вам просто стоит заняться чем-то другим?

В любом случае, нужно идти навстречу своей мечте, адекватно оценивать свои силы, быть трудолюбивым и занимать активную жизненную позицию. Ну а мы, в свою очередь, желаем вам успеха в любых ваших начинаниях и верим, что у вас все получится!

Как удобнее развивать свой бизнес онлайн в сложившейся в стране ситуации?

Сейчас уже наверное каждому понятно то, что развивать свой бизнес в оффлайне становится недостаточным. Ваши продукты можно сделать успешными с помощью оффлайн-маркетинга, но это не сможет поддержать рост вашего бизнеса, который обеспечивает онлайн мир. Создание онлайн-стратегии означает расширение возможностей маркетинга, для получения большего количества потенциальных клиентов.

В данный момент мы и сами проходим этот этап с нашим проектом по аренде спецтехники («Арендадром» — arendadrom.com). И вот какие направления для развития мы для себя отметили.

1. E-мейл рассылки

Рассылки по электронной почте являются одним из первых приходящих на ум методов продвижения своего бизнеса. Большинство ваших клиентов имеют адрес электронной почты, и это отличный канал для получения информации.

Маркетинговая кампания, осуществляемая через рассылки по электронной почте, важна для любого бизнеса, независимо от его размера или ниши. Данные рассылки можно использовать для продвижения бесплатных сервисов, новых продуктов или для оповещения о рекламных акциях.

2. Социальные сети

Помимо разработки кампаний по почтовым рассылкам, нельзя забывать и о продвижении своего бизнеса через социальные сети. Некоторые из самых популярных социальных сетей включают Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter. Каждый из них ежедневно посещает тысячи пользователей. Это может дать больше маркетинговых возможностей для вашего бизнеса.

Работа с социальными сетями требует много времени и труда, поэтому советуем начать только с одной или двух социальных сетей. Используйте социальные сети, чтобы информировать своих клиентов о вашем рабочем времени, специальных предложениях или ответах на общие вопросы. Если ваши клиенты пользуются услугами, предоставляемыми вашим бизнесом, они могут поделиться своим опытом, который принесет вам будущий бизнес.

3. Методы SEO продвижения

SEO — это поисковая оптимизация, которая является одной из самых популярных форм интернет-маркетинга. При SEO оптимизации требуется использование различных методов, чтобы гарантировать, что ваш бизнес может быть найден в Интернете, когда люди ищут вашу компанию. Для этого вы должны иметь профессионально сделанный веб-сайт и блог.

Новичкам сложно понять большинство элементов SEO-маркетинга. Лучше всего использовать различные инструменты, которые сделают всю работу за вас. Они могут быть как бесплатные, так и платные.

4. Таргетинг или Целевой маркетинг

Целевой маркетинг — заключается в поиске своей аудитории и сосредоточение на ней внимания. Это одна из самых важных стратегий для развития вашего бизнеса в Интернете.

Целевой маркетинг устраняет ненужные маркетинговые усилия, экономя ваше время и деньги. Знание того, кого привлекает ваш продукт, может помочь вашему бизнесу расти. Изучение демографии и интересов ваших клиентов может дать вам представление о том, какие другие группы людей будут заинтересованы в ваших продуктах и услугах.

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг является в данный момент важнейшим способом продвижения бизнеса, и он не станет менее значимым в ближайшее время. Ваши клиенты хотят видеть, читать и слушать то, что привлекает их внимание. Важно создавать контент, который удовлетворит желания и потребности ваших потенциальных клиентов. Это может быть в форме еженедельных сообщений в блогах, ежемесячных информационных бюллетеней или периодических видео-роликов. Вам нужно знать, чего хотят ваши клиенты, чтобы вы могли адаптировать свой контент под них.

6. Призыв к действиям

Целью вашего бизнеса должно быть привлечение большего количества клиентов, увеличение конверсии и повышение узнаваемости бренда. Независимо от того, пишете ли вы сообщение в блоге, сообщение в социальной сети или делаете новостную рассылку, вам необходимо включить убедительный призыв к действию, в котором ваш клиент захочет ввести свою личную информацию или следовать за вами в социальных сетях.

Развитие бизнеса

Контекстная реклама появилась более двух десятков лет назад. В арсенале маркетологов она быстро заняла свое место.…

Конструктор сайтов TOBIZ. net – русскоязычный онлайн-сервис, который позволяет создать собственный ресурс…

Услуги по предоставлению хостинга довольно востребованы. Компания «АваХост» специализируется на них уже 18 лет. Ее…

При помощи транспорта осуществляется большинство операций по доставке грузов. Правильно подобранный маршрут – один…

На долю молочного производства приходится одна треть от общего объема продовольствия АПК России. Молочная продукция…

Любой бизнес нацелен на получение прибыли. Ведение бухгалтерского учета на предприятии подразумевает отображение…

Развитие компаний разных рангов и уровней возможно при помощи внедрения корпоративного портала. Благодаря этому вы…

Ставки на валютном рынке давно считаются одним из популярных видов заработка. Поэтому услуга «VPS сервер для…

Создание и запуск интернет-магазина отнимает немало времени. Нужно сформировать схему работы, найти поставщиков,…

Любому юридическому лицу нужно вести учет движения денежных средств и отчитываться перед контролирующими органами.…

Реформы в области саморегулирования существенно изменили отдельные нормы градостроительного законодательства.…

Реклама является неотъемлемой частью любого бизнеса. Субъекты рынка заказывают рекламные услуги с целью…

Рекламный щит (билборд) является одним из видов наружной рекламы. Спрос на нее по-прежнему высок. Рекламное…

Чипирование товаров направлено на снижение оборота контрафактной продукции и предотвращение нелегального…

Социальные сети – популярный канал для продаж и взаимодействия с аудиторией. Онлайн покупки давно стали частью…

Технология отслеживания и учета телефонных звонков активно используется в России с 2011 года. Тогда был запущен…

Услуги телемаркетинга пользуются спросом в разных сферах бизнеса. Далеко не каждый менеджер может набрать номер…

Как накрыть праздничный стол в офисе? Как принять большую компанию у себя дома в день рождения? Какие закуски можно…

Каждый предприниматель может столкнуться с необходимостью проведения крупной сделки или участием в тендере. Иногда…

Наружная реклама является наиболее распространенным инструментом визуального маркетинга. Она позволяет привлечь…

Практически любая компания, работающая на рынке интернет-услуг, нуждается в обновлении и увеличении базы «айпи». Ее…

Простой и многофункциональный инструмент рассчитан на профессиональную работу с семантическим ядром. Ручная работа…

Представителей профессии называют продакт менеджер, PM или «продукт». Они анализируют рынок и конкурентную среду,…

Довольно часто возникает необходимость в отправке сотен сообщений одинакового содержания. Например, при проведении…

Одним из ключевых факторов успешного бизнеса является показатель продаж. Каждая компания стремится увеличить…

Сегодня экономика Китая является одной из самых интенсивно развивающихся в мире. Постоянно растущие темпы и объем…

Промышленность страны или отдельного региона включает множество отраслей и предприятий. Последние годы…

Связь-банк предлагает комплексное обслуживание ИП, небольшим организациям и крупным компаниям. Чтобы начать…

Современный стиль управления предприятием должен учитывать возрастающие требования клиентов. Потенциальному…

Главная цель бизнеса – получение прибыли. Для предпринимателей есть два пути повышения дохода: увеличение выручки…

Интернет-торговля развивается стремительными темпами. За последний год рынок онлайн-продаж увеличился более чем на…

Решив заняться малым бизнесом, гражданин должен будет совершать операции с деньгами. Для удобства можно открыть…

Современные технологии позволяют даже новичкам создать собственный сайт. Начать продвижение своего бизнеса, товаров…

Многие предприниматели активно занимаются развитием бизнеса в Instagram. Миллионы пользователей демонстрируют себя…

Тендеры для крупных и средних компаний давно стали привычным способом найти подходящих поставщиков. Хотя в…

Бизнес-план создается с учетом особенностей рынка, индивидуальных характеристик работы компании, финансовых…

Написать продающий текст мало. Чтобы он сумел привлечь потенциальных покупателей, нужно составить привлекательный…

Чтобы написать хороший продающий текст, нужно понимать, на кого ориентирован продвигаемый продукт. Для этого нужно…

Сегодня продавать товары стало сложнее. Чтобы мотивировать человека к покупке, необходимо уметь убеждать. Помочь…

Мысли открыть собственное дело посещают многих людей. Вот только для воплощения их в реальность нужно иметь…

При наполнении ресурса большинство веб-мастеров использует ключевые слова, находящиеся в Топе поисковой выдачи.…

Грамотное продвижение и раскрутка сайта может принести его обладателю стабильный доход. Существует немало методов…

После создания ресурса и проведения мероприятий по СЕО оптимизации, улучшении индекса цитирования и прочих…

При оптимизации ресурса и его SEO-продвижении нужно уделять внимание не только контенту или наличию ссылок. Важным…

Развитие бизнеса — Answr

Планомерная работа по увеличению прибыли от предпринимательской деятельности.

Лучшим средством для выведения своего дела на новый уровень является правильно выбранная стратегия, помогающая преодолеть трудные времена и выстроить мост от реального состояния бизнеса к идеальному.

Выбор стратегии

Достижение целей в бизнесе невозможно без определенной последовательности действий:

• анализ потенциала компании, оценки ее ресурсов, выявления слабых и сильных сторон;
• изучение рынка и оценка деятельности вероятных конкурентов;
• разработка стратегии развития;
• поэтапная реализация стратегии и постоянное ее совершенствование.

Для разработки стратегии можно обратиться в консалтинговую компанию, которая поможет с разработкой стратегии и проведет полный анализ деятельности предприятия. Чаще всего разработкой плана развития занимается руководство компании.

Методы развития бизнеса

• Диверсификация. Нельзя инвестировать средства в производство однообразной продукцию. Выпуск широкого спектра товаров или оказание разнообразных услуг позволит компании остаться на плаву при падении спроса на какой-то товар или услугу спроса.
• Наращивание объемов. Расширение бизнеса невозможно без увеличения объемов производимой продукции (предлагаемых услуг), расширением товарного ассортимента и количества торговых точек.
• Использование маркетинговых стратегий. Необходимо использовать различные методы продвижения товаров и услуг. Рост бизнеса возможен только в случае использования широкого спектра самых современных и передовых маркетинговых стратегий.
• Капитализация доходов. Аккумулирование прибыли позволит создать подушку безопасности. Эти средства всегда можно использовать для перспективного проекта, который будет реализован без привлечения заемных средств.
• Работа с потенциальными колиентами. Изучение потребностей и привычек потенциальных клиентов позволяет понять их основные потребности, что позволит оставаться интересным для целевой аудитории.
• Аутсорсинг. Сэкономить время для дальнейшего развития поможет делегирование части полномочий другим организациям. В некоторых сферах приглашенные специалисты выполняют поставленные задачи лучше штатных работников.
• Слияние компаний. Объединение нескольких фирм и их сотрудничество на взаимовыгодных условиях приводит к снижению конкуренции и образованию крупной компании, которая уверенно чувствует себя на рынке.
• Привлечение инвестиций. Без привлечения средств инвесторов практически невозможно реализовать перспективный проект или начать выпуск новой линейки продукции.

Девелопмент Бизнес

Крайний срок: 17 сентября 2020 г.

Гвинея Африка | Всемирный банк | С

Проект: Природные ресурсы, горнодобывающая промышленность и охрана окружающей среды

Отрасли: Горнодобывающее и горное оборудование Энергетика и добыча

Последнее обновление: 14 августа 2020

Крайний срок: 14 сентября 2020 г.

Нигер Африка | Всемирный банк | грамм

Проект: Проект управления рисками бедствий и городского развития

Секторы: Информационные и коммуникационные технологии Информация и связь

Последнее обновление: 14 августа 2020

Крайний срок: 14 августа 2020 г.

Таджикистан Европа и Центральная Азия | Европейский банк реконструкции и развития | CGNW

Проект: Расширение общественного транспорта Душанбе

Секторы: Транспорт

Последнее обновление: 14 августа 2020

Дата публикации: 14 августа 2020 г.

Конго, Африканская Демократическая Республика | Африканский банк развития

Проект: Projet de Renforcement des Infrastructures Socio Economiques dans la Région du Centre de la RDC

Секторы: Водоснабжение и канализация Водоснабжение, канализация и удаление отходов

Последнее обновление: 14 августа 2020

Дата публикации: 14 августа 2020 г.

Намибия Африка | Африканский банк развития

Проект: Проект улучшения транспортной инфраструктуры

Секторы: Общие — Транспортные перевозки

Последнее обновление: 14 августа 2020

Дата публикации: 13 августа 2020

Бенин Африка | Всемирный банк

Проект: Бенин Проект реагирования на COVID-19

Секторы: Общее — Медицина, Здоровье и питание Медицина, Здоровье и питание

Последнее обновление: 13 августа 2020

,

Образец резюме по развитию бизнеса

Этот образец резюме можно использовать в качестве черновика для должностей в сфере развития бизнеса, таких как В.П. менеджеры по развитию бизнеса, менеджеры по развитию ИТ-бизнеса или руководитель международного развития бизнеса.

Общие Должностные обязанности и обязанности:
Руководители по развитию бизнеса являются ключевыми игроками в развитии бизнеса любой компании или организации. Они несут ответственность и работают над созданием маркетинговых стратегий и брендингом бизнеса.Менеджеры по развитию бизнеса выявляют потенциальные рыночные тенденции, и их роль заключается в получении дохода за счет развития новых ключевых клиентов и управления ими.

Пример резюме по развитию бизнеса

.

Полное имя
[улица, город, штат, индекс] | [Телефон] [Адрес электронной почты]

---

ИСПОЛНИТЕЛЬ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

■ Краткая информация о карьере

• Самостоятельный руководитель по развитию бизнеса, доказавший десятилетний успех в достижении бизнес-целей на высококонкурентных рынках.Отличное знание технической стороны [области], требований рынка и эффективной организационной структуры бизнеса.
• Обширный опыт в управлении счетами, продажах и закрытии сделок: опытный доступ к лицам, принимающим решения, обнаружение влиятельных лиц покупателя, переговоры и преодоление возражений клиентов.
• Опыт работы в сфере высоких технологий, включая базы данных и программное обеспечение. Высокий уровень владения программными технологиями в соответствии с потребностями клиентов.

■ Цели — Получить руководящую должность в отделе развития бизнеса в динамичной рабочей среде, где опыт и профессионализм ценятся и требуются как средства для достижения успеха компании.

■ Основные компетенции и сильные стороны

• Отличные навыки межличностного общения: эффективный координатор, отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Универсальные методы продаж: беспроигрышный подход, ответственность.
• Целеустремленный командный игрок — подход «много работай, много играй».
• Сильные навыки работы в сети, презентации, многозадачность и аналитические способности
• Энергичный — Жизнерадостная личность.

■ Профессиональный опыт

ABC Corporation Эль-Сегундо, Калифорния, 2006 г. — настоящее время
Исполнительный директор по развитию бизнеса

• Принимал активное участие в процессе принятия решений вместе с техническим персоналом и лицами, принимающими управленческие решения, облегчая выполнение процесса продаж.
• Построил надежные, прочные рабочие отношения с ключевыми партнерами и клиентами.

• Проанализировал важную отраслевую рыночную информацию в отношении рыночных тенденций и будущих разработок продукции.
• Работал в командах по развитию бизнеса над стратегиями бизнес-планирования.

Торговые инициативы:

• Отслеживал / оценивал работу отделов продаж — помогал другим достигать целей продаж и составлял отчеты об эффективных / запланированных продажах.
• Сформулировал и реализовал инициативы по продажам и маркетинговые стратегии, а также новые и инновационные маркетинговые кампании; отслеживание производительности для достижения целей и повышения эффективности организации.
• Проведены необходимые тренинги для отделов продаж и маркетинга

DEF Solar Energy San Diego, CA 2001 — 2006
Управляющий директор по развитию бизнеса

• Постоянно изучал и углублял знания о тенденциях в отрасли, продуктовой линейке, конкуренции, технической поддержке и услугах.

Активы по продажам и маркетингу:

• Работал с менеджерами по продажам и инженерами над расширением технических знаний и продвижением переговоров по завершению продажи.
• Подготовил и представил коммерческие предложения и демонстрации продукции лично и через веб-выставки.
• Отвечал за еженедельное прогнозирование: суммы в долларах, статус и т. Д., Чтобы они точно отражались в CRM организации.

■ Образование и квалификация

• Маркетинг MBA.
• B.A / B.S.C в соответствующей области

,

Профиль должности менеджера по развитию бизнеса

Менеджеры по развитию бизнеса заинтересованы в улучшении и развитии бизнеса путем установления и развития отношений с клиентами, поставщиками и другими партнерами

В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете определять новые возможности для бизнеса, чтобы генерировать доход, повышать прибыльность и помогать бизнесу расти.

Ваша работа может включать в себя тщательное стратегическое планирование и позиционирование на соответствующих рынках или каким-то образом улучшать работу бизнеса, положение или репутацию.

Вы можете исполнять единственную роль в организации или руководить группой сотрудников. Ваша работа часто затрагивает все сферы бизнеса.

Типы управления бизнесом

Развитие бизнеса можно применить практически ко всем типам бизнеса, но вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например:

• строительство
• образование
• финансы
• здравоохранение
• ИТ
• производство
• телекоммуникации.

Кроме того, вы можете работать в разных компаниях, но с особым акцентом на:

• B2B (бизнес для бизнеса)
• B2C (бизнес для потребителя).

Обязанности

В качестве менеджера по развитию бизнеса вам необходимо:

• исследовать и определять новые возможности для бизнеса, включая новые рынки, области роста, тенденции, клиентов, партнерские отношения, продукты и услуги — или новые способы достижения существующие рынки
• искать подходящего контакта в организации
• генерировать потенциальных клиентов и звонить потенциальным клиентам
• встречаться с клиентами / клиентами лицом к лицу или по телефону
• укреплять и развивать отношения с клиентами / клиентами
• понимать потребности ваших клиентов и иметь возможность эффективно реагировать, предлагая план достижения этих
• мыслить стратегически — видеть более широкую картину и ставить цели и задачи для развития и улучшения бизнеса
• работать стратегически — проводить необходимое планирование для того, чтобы для внесения операционных изменений
• оформить клиентские договоры — в зависимости от размер компании, эта задача может быть выполнена кем-то другим, или соглашения могут быть не столь формальными.
• иметь хорошее представление о продуктах или услугах предприятия и иметь возможность консультировать других о них
• обеспечивать наличие персонала по всей организации , и понять необходимость изменений и то, что от них требуется.
• обучить членов вашей команды, организуя внешнее обучение, где это необходимо.
• обсудить стратегию продвижения и мероприятия с отделом маркетинга.
• поддерживать связь с финансовым отделом, отделами складирования и логистики. соответствующие
• искать способы улучшить способ ведения бизнеса
• посещать семинары, конференции и мероприятия, где необходимо
• быть в курсе тенденций и изменений в мире бизнеса.

Если ваша роль в развитии бизнеса больше ориентирована на продажи, вы также можете:

• помочь спланировать кампании продаж
• создать воронку продаж
• договориться о ценах с покупателями, а в некоторых случаях с поставщиками
• увеличить продажи бизнеса
• выполнять прогнозы продаж и анализ и представлять свои выводы высшему руководству / совету директоров.
• разрабатывать бизнес-стратегии продаж и маркетинга.

Заработная плата

• Ваша стартовая зарплата в качестве дипломированного менеджера по развитию бизнеса будет в диапазоне от 22 000 до 25 000 фунтов стерлингов.
• На среднем уровне управления с опытом работы в несколько лет вы можете рассчитывать на заработок от 30 000 до 60 000 фунтов стерлингов, в зависимости от региона и сектора, в котором вы работаете.
• Как старший менеджер по развитию бизнеса или бизнес-директор, вы можете заработать около 80 000 фунтов стерлингов.

Заработная плата зависит от региональных различий, и обычно она выше в Лондоне и на Юго-Востоке. Сектор, в котором вы работаете, также является определяющим фактором.

Обычно выплачиваются бонусы, и они могут быть очень большими, иногда равными вашей годовой зарплате.Некоторые вакансии будут рекламироваться с «неограниченной комиссией». В рекламе часто указываются базовая зарплата и более высокий целевой заработок (OTE). Другие льготы могут включать пенсию, членство в программе медицинского обслуживания и служебный автомобиль.

Рабочее время

Обычно вы будете работать с 9:00 до 17:00, с понедельника по пятницу, хотя иногда вам, возможно, придется работать дольше, чтобы уложиться в срок проекта или при посещении мероприятия или конференции.

Возможна гибкая работа и работа на дому.

Чего ожидать

• Вы будете работать в офисе, но будете часто путешествовать в течение дня для личных встреч с клиентами и другими деловыми партнерами.
• Попытка создать новые возможности для бизнеса может оказаться сложной задачей, помимо постоянного давления, связанного с достижением или превышением поставленных целей. Однако развитие бизнеса — это довольно творческая роль, и она может приносить большое удовлетворение.
• Вы можете нести ответственность за управление командой и ее результатами.
• Ожидается, что вы будете одеваться элегантно, особенно для встреч, хотя в другое время может быть приемлемой более непринужденная деловая повседневная одежда.
• В зависимости от типа бизнеса могут потребоваться поездки с ночевкой или за границу.

Квалификация

Степень не является обязательной для этой должности, и некоторые менеджеры по развитию бизнеса продвигаются по службе в организации, приобретая опыт работы в сфере продаж или маркетинга и проходя обучение на рабочем месте.

Еще один все более распространенный путь к управлению развитием бизнеса — это ученичество, сочетающее работу с неполным рабочим днем. Стажировки доступны на разных уровнях, включая степень.

Поскольку это конкурентная роль с хорошими перспективами, многие абитуриенты имеют ученую степень, и она необходима, если вы хотите подать заявку на место в программе повышения квалификации.

Дипломы в области развития бизнеса или управления бизнесом являются наиболее актуальными.Другие соответствующие предметы включают:

• бухгалтерский учет
• бизнес-исследования
• экономика
• финансы
• международные отношения
• маркетинг.

Высшее образование не является обязательным требованием для этой карьеры.

Также возможно перейти на должность менеджера по развитию бизнеса из связанных должностей, таких как коммерческий менеджер, менеджер по работе с клиентами, руководитель продаж, руководитель по развитию бизнеса и менеджер по продажам.

Навыки

Вам понадобятся:

• упорство и стремление к поиску нового бизнеса и достижению или превышению поставленных целей
• Отличный способ по телефону для установления первоначального контакта и постоянного общения с клиентами и деловыми партнерами
• навыки межличностного общения для построения и развития отношений с клиентами
• письменные и устные коммуникативные навыки — необходимые для общения с широким кругом людей, как внутри компании, так и за ее пределами, а также навыки презентации
• ИТ-навыки, в том числе использование электронных таблиц
• навыки командной работы и совместный подход к работе
• навыки принятия решений
• умение одновременно выполнять несколько задач и расставлять приоритеты в своей работе
• управление проектами и организационные навыки
• умение мотивировать себя и ставить собственные цели
• навыки ведения переговоров
• умение мыслить стратегически
• способность t o анализировать показатели продаж и писать отчеты.
• гибкий подход к работе с возможностью адаптации к быстро меняющейся среде.
• инициативность и уверенность в том, что можно начинать все с нуля.

Умение говорить на иностранном языке является преимуществом, если вы имеете дело с зарубежными клиентами.

Полные водительские права необходимы для многих ролей.

Опыт работы

Опыт работы важен и в некоторых случаях может привести к постоянной работе.

По вашей степени могут быть возможности проработать год в промышленности или пройти более короткую стажировку. Если ваш курс не включает место, попробуйте связаться с местными компаниями, чтобы узнать о возможностях получения опыта работы.

Работа на условиях неполного рабочего дня или в отпуске в бизнесе, ориентированном на развитие и управление бизнесом, особенно полезна, но любой опыт, полученный в сфере продаж, маркетинга или бизнес-администрирования, будет полезен для вашего резюме и набора навыков. Это также покажет будущим работодателям, что вы серьезно относитесь к своему выбору карьеры.

Работодатели

Менеджеры по развитию бизнеса работают в государственном, частном и благотворительном секторах во всех типах предприятий и организаций.

Работодателями, как правило, являются более крупные компании, которые могут уделять время и ресурсы развитию своего бизнеса. В небольших компаниях развитие бизнеса обычно выполняется как меньшая функция с более широким набором обязанностей.

Общие типы работодателей включают:

• банки и другие финансовые учреждения
• образовательные учреждения
• ИТ-компании
• производственные фирмы и любой бизнес, связанный с продажей продуктов или услуг
• фармацевтические компании
• телекоммуникационные и технологические фирмы
• NHS и другие поставщики медицинских услуг.

Ищите вакансии по телефону:

Кроме того, объявления о вакансиях размещаются на отраслевых веб-сайтах, национальных газетах и ​​общих онлайн-досках по трудоустройству и веб-сайтах о вакансиях.

Проверьте страницы вакансий на сайтах любых компаний и организаций, которые вас интересуют, так как там обычно публикуются объявления о текущих вакансиях.

Кадровые агентства, такие как Рид и Майкл Пейдж, также рекламируют вакансии менеджера по развитию бизнеса.

Профессиональное развитие

Развитие бизнеса — это обширная сфера, поэтому есть много способов, с помощью которых вы можете формировать и развивать свою карьеру в соответствии со своими интересами и амбициями.

Большая часть вашего обучения будет проходить на рабочем месте, но также доступно огромное количество соответствующих курсов, таких как курсы уровня 2 и уровня 3 по бизнес-принципам, продажам, маркетингу и управлению продажами.

ILM (Институт лидерства и менеджмента) предоставляет подробную информацию о ряде соответствующих квалификаций и стажировок в сфере бизнеса, управления и лидерства.

Другие квалификации, сетевые возможности, информация, поддержка и профориентация доступны через членство в профессиональных организациях, таких как:

Можно переключаться между работодателями и секторами, возможно, специализироваться дальше, или перейти в более крупную организацию с более широкими полномочиями. или международные связи.

В конечном итоге прогресс будет определяться вашим личным стремлением и целями. Нет никакой конкретной структуры, но вы найдете много возможностей для повышения ответственности и, как следствие, увеличения заработной платы.

Перспективы карьерного роста

Управление бизнесом осуществляется во многих секторах, в большинстве городов и во многих различных типах организаций. В результате появляется много возможностей для карьерного роста.

Вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например в ИТ или здравоохранении, или в определенной области, например в продажах или маркетинге.

Вы можете перейти на должность старшего менеджера по развитию бизнеса, возможно, отвечая за большую команду или отдел с более высокими целями. Имея достаточно опыта, вы можете достичь уровня директора.

Работа за границей возможна, если вы работаете в международной компании. У вас может быть возможность путешествовать и работать в течение короткого периода времени в зарубежных подразделениях вашей компании, или вы можете подать заявку на постоянный перевод за границу или в новую компанию.

Есть также возможности перейти в консалтинговую деятельность, предоставляя консультации ряду компаний.Вы также можете рассмотреть возможность создания собственной консультационной компании по развитию бизнеса.

Написано редакторами AGCAS

июль 2020

© Copyright AGCAS & Graduate Prospects Ltd · Заявление об ограничении ответственности

Посмотрите, насколько хорошо вы подходите к этому профилю работы и более чем 400 другим.

Сопутствующие вакансии и курсы

Профиль Uni

University of Nottingham Ningbo China

Просмотреть профиль

Программа выпускников

Выпускник консультанта по экономике и политике

• RSM
• Конкурентоспособная зарплата
• Белфаст

9 Просмотреть вакансию схема

Assurance Graduate Program — сентябрь 2021 г.

Просмотреть вакансию.

Развитие бизнеса — Wikipedia

Da Wikipedia, l’enciclopedia libera.

Развитие бизнеса — это изменяемая технология для увеличения экономичности. Alcune di queste tecniche sono:

Развитие бизнеса подразумевает ценность для бизнеса и полную реализацию возможностей, использование качественных маркетинговых инструментов, поставщиков, управление информацией и обслуживание клиентов. In un’azienda sana, capace di sostenere la concorrenza, развитие бизнеса является непрерывным процессом.

Успешное развитие бизнеса в целом и многодисциплинарный подход, основанный на принципах «продавец всех клиентов». Необходима частая стратегия детталии для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным в области финансирования, законодательства и публичных прав. Развитие бизнеса не может быть использовано в банальном шаблоне, который применяется во всех квази-ситуационных ситуациях, которые могут быть непредставлены реальностью. È незаменимая мисура в творчестве без противодействия, если вы хотите, чтобы результат был непрозрачным.

Le aziende piccole e medie spesso un Definiscono un processo per il business development, e si basano invece sulla propria rete di contatti. В других казино, которые можно найти в сети, можно найти несколько проблем, связанных с развитием бизнеса, и многие другие проблемы, связанные с развитием бизнеса, продолжаются в хорошем состоянии и продолжают процветать. Le consguenze di tali ipotesi Possono Essere Signature, nel caso in cui si dimostrino incapaci di far fruttare queste relazioni, che spesso sono molto personali o deboli: ed in questo caso la pipeline dei nuovi ordini si svuoter.

La pipeline è il flusso di потенциально contratti, con clienti nuovi o anche già acquisiti, che l’azienda sta sviluppando. Ad Ogni Potenziale Contratto Nella Pipeline представляет собой процентный последовательный объем стимулирования. Медиа-песни всех и потенциальных контратти Nella pipeline могут быть использованы для pianificazione в modo da gestire correttamente le new commesse in ingresso.

В самой крупной азиэнде организует, специализируется на технологическом развитии, имеет важное значение для развития бизнеса и управления стратегическими отношениями с азиэнде терзе.В questi casi le aziende potranno mettere a frutto l’expertise di ciascuna delle due, ovvero le обратная технология или другая интеллектуальная собственность, чтобы использовать собственное предложение продукции, функции, услуги и / или услуги по приобретению одного продукта для совместной работы. Я просто сказал, что согласен с королевской семьей. Ad esempio, un’azienda con una tecnologia di grande successo potrebbe attivare un accordo con un’azienda dotata di una forza vendita e di una clientela già esistenti; insieme potrebbero sfruttare quel mercato, condividendone i frutti.

,

No related posts.