Сетевой бизнес что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

возможность получения практически неограниченного заработка;
можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
независимость от работодателей и начальства;
дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 131 227

Это сетевой маркетинг?

Это сетевой маркетинг?”

Да, это сетевой маркетинг! Или по другому МЛМ- Бизнес. Вас это пугает? Вы считаете, что это не серьезно? Только в сетевом маркетинге можно с нуля построить свой бизнес и добиться финансовой независимости!!! Т.к. здесь есть отработанная и налаженная система работы, следуя которой Успех неизбежен!

Конечно, называйте это как хотите – МЛМ, сетевой маркетинг, либо сетевой бизнес. Как Вы к нему относитесь – также Ваш выбор. Но стоит заметить, что данной индустрии более 70 лет и эта индустрия постоянно набирает обороты, вытеснив большое кол-во представителей традиционного бизнеса. Это неоспоримый факт.

Да, это сетевой маркетинг! А вы знаете, сколько богатых людей в мире работает в сетевом маркетинге? Любая товарная компания- это сетевой маркетинг- эйвон, тенториум, герболайф и много других.

те, кто профессионально работает в МЛМ-бизнесе, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни.Самые богатые люди в мире заработали свой первый миллион в сетевом маркетинге..

Да, это сетевой маркетинг — лучшая модель на сегодняшний день.

А сетевой маркетинг работает по принципу распространения информации о продукте или товаре, который сам используешь и не более.. . а этим заниматься умеют лучше всего практически все.. .

А то, что принципы сетевого маркетинга самые передовые (хотя ему идет седьмой десяток, и как обычно Россия в тормозах) уже активно используется компаниями… Мегафон, Билайн, Сеть аптек, сеть заправок и так далее… .

Жалко, что не все ещё желают оторваться от коммунистического вчера..

— А что вы знаете о сетевом маркетинге? Не поленитесь и прямо сейчас введите его в поисковике и прочитайте хотя бы терминологию, а затем беритесь судить.

Вы ищете работу, не выходя из дома? Открою вам секрет, что вся подобная работа связана с сетевым маркетингом. Если вы будете искать работу удаленно, то все равно будете натыкаться на те или иные сетевые проекты. Люди на этом зарабатывают, и весьма не плохие деньги. Мир не стоит на месте.

Если бы мы делали что-то противозаконное, нас бы давно прикрыли на федеральном уровне. Напротив, в трудовом кодексе узаконена должность — менеджер сетевого маркетинга.

Вы знаете все о работе в сетевом маркетинге? Не думаю, иначе вы бы понимали все его плюсы и минусы.

Вы все равно ищите работу. Вы можете и дальше продолжать её искать, но что вам мешает параллельно изучить технологию работы в проекте?

— Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т.

д.)

— Можно сначала спросить так: а вы знаете что-то плохое о сетевом маркетинге? Поделитесь, а потом …

Знаете, чем хорош сетевой маркетинг? Тем, что каждый в нем может получить то, что хочет. Кому то деньги, кому то славу и признание, кому то путешествия а кто то просто хочет тусоваться и это тоже возможно.

Скажите, было бы не плохо два , три раза в год выбираться на мероприятия мирового масштаба, подбирать платье, туфли, прическу, проходить по красной ковровой дорожке, попадать на банкеты, где выступают известнейшие звезды?

Или выходить на сцену под аплодисменты многотысячного зала, который радуется твоим успехам?

А может путешествия в такие страны как бразилия, африка, франция, испания, италия, и многие другие? Путешествовать за счет компании было бы не плохо?

А еще было бы классно каждый день осозновать, что у тебя большая организация, в которой работают люди, очень тебе благодарные за то, что ты помог им построить бизнес и вытянул их из финансовой ямы.

А вообще ощущение нужности и стремление к поставленным целям, это ведь тоже дает сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг дает совсем другую жизнь. Периодами сложно, периодами легко. Но одно — точно. Скучно не будет никогда, потому что происходит постоянное общение с людьми, которые тебе близки по духу, с которыми всегда есть о чем поговорить.

Дело в том, что не просто надо подписать человека и получить с него деньги. Надо научить подписанного делать то же самое, надо научить его зарабатывать. И пока проходит процесс обучения — люди сдруживаются, начинают дружить семьями и эта дружба уже навсегда, потому что у вас общие цели и стремления.

Я думаю, сетевой маркетинг — реально то, на что стоит обратить внимание

— Авторитетное издание Forbes (flex)(cash) недавно опубликовали статью, в которой идет речь о сетевом маркетинге, как перспективном и многообещающем бизнесе современности.

Forbes: MLM сейчас один из самых лучших способов заработать на безбедную старость! (waiting)

Как отмечает Forbes, сетевой маркетинг, будь то онлайн или оффлайн бизнес, позволяет жить более полноценной жизнью, когда тебе не приходится проводить с 9.00 до 18.00 в офисе. (cool)

Также, МЛМ дает неоспоримую возможность быть самому себе боссом (cool) и зарабатывать деньги, соизмеримые с прилагаемыми усилиями. Именно сетевой маркетинг — отличная возможность для тех, кто не смог преуспеть на обычной работе, либо, не имеет нужного образования, стартового капитала и опыта в открытии и ведении собственного бизнеса. Журнал Forbes приводит, как пример, американских пенсионеров, которые всю жизнь откладывают на пенсию.

Однако, к 50 годам среднестатистическому американцу удается накопить лишь 50 000 долларов. ;(

Это сумма, которой, увы, не хватит на сытую старость. К слову, именно к 50 годам, большинство американцев теряет работу или вынужденно уходят в отставку, хотя, по закону, на пенсию в Америке должны выходить в 62. Именно поэтому, пожилым людям приходится искать альтернативные источники заработка, которых не слишком много. Самым простым и доступным способом подкопить денег на старость является сетевой маркетинг. (rainbow)

Ситуация всех людей за 50 схожа во всем мире.

И американские, и российские, и европейские пенсионеры и люди предпенсионного возраста находятся в невыигрышном положении. И сетевой маркетинг является той «палочкой-выручалочкой», которая может позволить жить на старости достойно. Кроме всего прочего, именно сетевой маркетинг дает людям шанс проявить себя, свои качества, развиваться и расти, как личность. Дает возможность вести довольно энергичную и интересную жизнь. (sun)

Ссылка на статью http://www.forbes.com/sites/robertlaura/2014/08/29/would-you-join-a-multi-level-marketing-company-for-retirement-income/

— Да, Вы правильно поняли, конечно, это сетевой маркетинг! Но сейчас именно это направление самое прибыльное, оглянитесь вокруг, везде сети….сеть магазинов, аптек и т.д. Мы предлагаем Вам стать хозяином своей сети без вложений, обучив Вас тому, как в этом преуспеть! Я со своей стороны предлагаю Вам полную поддержку, плотное сопровождение до получения Вами результата)))

В чем отличие сетевого маркетинга от обычной работы? Приятное отличие — это не наемная работа, а возможность создать свой бизнес с нуля по системе франчайзинга. У большинства из нас сложилось мнение, что работа в сетевом маркетинге — это впаривание никому не нужных дорогих товаров и хождение с большими сумками от порога к порогу. Но я вижу в сетевом бизнесе большие возможности:

1. Свободный график;

2. Собственный бизнес;

3. Сплоченный коллектив;

4. Финансовая независимость;

5. Возможность неограниченного заработка.

И это только основные.

Конечно, есть и минусы, наверное, я пока их не нашла )) — но если они и есть, то это всего лишь хороший повод для роста.

Сколько бы бизнесов Вы не вели, они приносят доход только при Вашем постоянном в них участии)) Правильно? А здесь поработав один раз, создав свою структуру, товарооборот в своем магазине — Вы будете иметь пассивный доход, бизнес, который передадите своим детям по наследству. Нужно лишь раскачать маятник, это тяжеловато на первых порах, поэтому Вам в помощь куратор, который будет вместе с Вами работать, приглашать в Вашу структуру людей ВМЕСТЕ С ВАМИ, пока вы не поднимитесь до определенного уровня, с которого Ваша структура будет расти сама, как снежный ком. Ведь Вы будете приглашать людей в проект, предлагать пользоваться продукцией высокого качества производства известнейшей шведской компании, а они, в свою очередь, будут делать то же самое. Отсюда и будет складываться товарооборот и Ваша зп от 3 до 22% от созданного Вами товарооборота. Поэтому заработок здесь просто неизбежен, при условии, конечно, что Вы будете работать))) На данный момент эту деятельность можно рассматривать как дополнительный доход, который в очень скором времени станет Вашим основным доходом.

Мы никого не уговариваем, просто даем информацию заинтересованным людям. В том и суть, чтобы помочь человеку разобраться, чтобы человек сам понял, что значит эта работа, и какую выгоду он будет иметь! Какие у Вас сомнения? Расскажите, давайте разберемся с Вами вместе!

Это сетевой маркетинг! Но сейчас именно это направление самое прибыльное, оглянитесь вокруг, везде сети….сеть магазинов, аптек и т.д. Мы предлагаем Вам стать хозяином своей сети без вложений, обучив Вас тому, как в этом преуспеть! Я со своей стороны предлагаю Вам полную поддержку, плотное сопровождение до получения Вами результата)))

В чем отличие сетевого маркетинга от обычной работы?

Приятное отличие — это не наемная работа, а возможность создать свой бизнес с нуля по системе франчайзинга. У большинства из нас сложилось мнение, что работа в сетевом маркетинге — это впаривание никому не нужных дорогих товаров и хождение с большими сумками от порога к порогу. Но я вижу в сетевом бизнесе большие возможности:

1. Свободный график;

2. Собственный бизнес;

3. Сплоченный коллектив;

4. Финансовая независимость;

5. Возможность неограниченного заработка.

И это только основные.

Сколько бы бизнесов Вы не вели, они приносят доход только при Вашем постоянном в них участии)) Правильно? А здесь поработав один раз, создав свою структуру, товарооборот в своем магазине — Вы будете иметь пассивный доход, бизнес, который передадите своим детям по наследству. Нужно лишь раскачать маятник, это тяжеловато на первых порах, поэтому Вам в помощь куратор, который будет вместе с Вами работать, приглашать в Вашу структуру людей ВМЕСТЕ С ВАМИ, пока вы не поднимаетесь до определенного уровня, с которого Ваша структура будет расти сама, как снежный ком. Ведь Вы будете приглашать людей в проект, предлагать пользоваться продукцией высокого качества производства известнейшей шведской компании, а они, в свою очередь, будут делать то же самое. Отсюда и будет складываться товарооборот и Ваша з.п. от 3 до 22% от созданного Вами товарооборота. Поэтому заработок здесь просто неизбежен, при условии, конечно, что Вы будете работать))) На данный момент эту деятельность можно рассматривать как дополнительный доход, который в очень скором времени станет Вашим основным доходом.

Мы никого не уговариваем, просто даем информацию заинтересованным людям. В том и суть, чтобы помочь человеку разобраться, чтобы человек сам понял что значит эта работа и какую выгоду он будет иметь!

А сетевой бизнес?

Он является способом продвижения продукта. В этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара. Продукты, распространяемые MLM-компаниями, как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых. Поэтому компании, продвигающие свои товары по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других — красивей, третьих — здоровее (а кого-то и здоровее, и красивей, и богаче одновременно)!

Таким образом, вы можете увидеть, что многоуровневый маркетинг (MLM) — это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы.

К сведению ненавистников пирамиды хочу отметить, что любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и ,кстати, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации.

Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают

Если коротко, то эта пирамида, конечно, как и все остальное, что нас в жизни окружает. Но это Сетевой маркетинг, а не финансовое строение! И надо понимать разницу, одно дело, если вас просят вложить сумму, рассказать об этом троим и будет вам счастье, а другое, когда ваш доход зависит от вас, от вашего стремления. Компания имеет продукт, что важно, а в финансовых пирамидах продают воздух. И ни в одной такой пирамиде, кто внизу, не заработает больше верхних, а в Орифлейм это часто происходит, если те кто внизу более активен и хочет сильнее заработать

Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают.

1. Что такое пирамида? –– вы знаете? А что такое сетевой маркетинг вы знаете? А чем эти понятия отличаются –– известно?
Ответ: «Финансовая пирамида — это способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается и декларируется вымышленный или малозначимый. Подобная подмена является мошенничеством».
(имя), если хотите пообщаться на общеобразовательные темы по экономической программе института, то давайте пообщаемся. Я Вам предлагаю совсем другое, а не обещания как в МММ.

2. Даже государство и армия имеет структуру пирамиды, это во-первых. Во-вторых, это многоуровневый маркетинг — не путать с лохотронами типа МММ. Если интересно, могу скинуть литературу для разъяснения, что же это такое сетевой маркетинг. Или сами в сети поищите Дон Файлла «10 уроков на салфетках».

Зачем и как учиться сетевому маркетингу

Сетевой маркетинг часто критикуют, но при этом называют бизнесом XXI века. Ежегодно его мировой рынок вырастает почти на 2%.

К сетевой бизнес-модели по привычке относятся подозрительно, но даже самые мощные корпорации уже не стесняются использовать ее элементы и принципы.

Мы знаем как минимум две причины, чтобы обратить внимание на сетевой маркетинг. Во-первых, если действовать правильно, он действительно может приносить хороший доход, в том число пассивный. Причем размер дохода зависит только от стараний — не зря же в сетевом бизнесе больше всего миллионеров. Во-вторых, это отличная школа для развития навыков, которые пригодятся в любой традиционной сфере бизнеса. Современный сетевой бизнесмен, по сути, владеет целым пакетом востребованных профессий, от маркетолога до менеджера по продажам.

Как организован сетевой бизнес в разных странах мира

Наиболее развит сетевой маркетинг в США и в Китае. США — родина многоуровневого маркетинга (англ. multilevel marketing, MLM). Первые компании, которые реализовывали товар через сеть независимых дистрибьюторов, начали появляться здесь еще в середине прошлого века. Сейчас в стране налажено законодательное регулирование и сети поставок.

Современные МЛМ-компании присутствуют на рынках азиатских и европейских стран. В конце прошлого века первые МЛМ-компании появились в Индии и в России. В этих странах бизнес пока не отлажен, поэтому дистрибьюторам бывает сложно развивать свою сеть. Однако в странах, где сетевой бизнес только появился, у него огромный потенциал для роста. И у тех, кто начинает им заниматься одним из первых, огромное преимущество.

Почему стоит пройти обучение, прежде чем искать свою МЛМ-компанию

В большинстве сетевых компаний обучение организуют партнеры. Однако приходить в МЛМ-маркетинг с нулевыми знаниями может быть небезопасно. К сожалению, на рынке есть множество «спонсоров», которые хотят просто получить вступительный взнос и не намерены оказывать вам никакой поддержки или помогать в работе. Кроме того, МЛМ-компания может не подходить именно вам. Поэтому, перед тем как сделать свои первые шаги в сетевом бизнесе, стоит узнать:

какие маркетинговые планы есть в МЛМ-компаниях и как вы будете получать доход;
как составить стратегию выхода на пассивный доход, которая подходит именно вам;
как выбрать МЛМ-компанию и оценить перспективы сотрудничества с ней.

Подробные ответы на эти вопросы вы можете получить в курсе «Сам себе босс». В нем разбираются принципы монетизации МЛМ-компаний. Также из курса вы узнаете больше о том, как развиваться в бизнесе, рекрутировать новых партнеров и не допускать типичных ошибок новичка в МЛМ-бизнесе.

Как развиваться в сетевом маркетинге

Главный принцип обучения в сетевом маркетинге — повторять за спонсором и действовать как он. Поэтому новичку важно найти человека, у которого ему хочется учиться и который хочет его учить. Сделать это может быть непросто. Однако даже если вам удалось найти хорошего спонсора, важно понимать: недостаточно просто повторять за спонсором, если вы хотите добиться больших успехов, чем он, нужно учиться самостоятельно.

Ключ к тому, чтобы добиться успехов в сетевом маркетинге, — создать себе имидж. Именно этому посвящен курс «Правильный имидж». В ходе курса вы разработаете пошаговый план работы над своим имиджем, который поможет привлечь новых партнеров. Также вы научитесь общаться с клиентами на совершенно ином уровне, создадите свою воронку продаж и узнаете, как найти подход к любому человеку.

Если вы пока не уверены, стоит ли приобретать курс по сетевому маркетингу, воспользуйтесь бесплатным предложением от Lectera и пройдите курс «Кунг-фу-рекрутинг в network-маркетинге». В курсе вы научитесь привлекать в свою сеть новых людей, снимать возражения и с первого взгляда распознавать сильных партнеров.

Если вы твердо уверены в том, что хотите развиваться в сетевом маркетинге, лучшим выбором будет Мегакурс. Это мощный инструмент, который поможет прокачать себя как бизнесмена, продавца и харизматичного лидера. В Мегакурс входят все курсы по сетевому маркетингу, а также курсы по:

Продажам. Умение продавать необходимо для МЛМ-бизнеса. Для Мегакурса специалисты Lectera подобрали курсы с лучшими лайфхаками от успешных продавцов, а также курсы, посвященные секретным техниками продаж: НЛП и сторителлингу.
Лидерству. Успешный сетевик — хороший лидер. Он умеет привлекать к себе людей и вдохновлять их. Любой человек может стать лидером. Как это сделать? Расскажем на курсах.
Переговорам. Умение грамотно провести переговоры необходимо и когда вы рекрутируете человека в свою сеть, и когда договариваетесь о продаже. Вы узнаете все о том, как устроены переговоры и как их провести, чтобы добиться своей цели.
Эмоциональному интеллекту. Развитый эмоциональный интеллект позволяет нам читать другого человека как раскрытую книгу, видеть его насквозь. Это помогает привлекать новых партнеров в сеть и развивать отношения со старыми.

Сетевой маркетинг — это возможность не только заработать, но и прокачать свои лидерские качества и умение продавать, а также развить в себе проактивность. Курсы Lectera — отличный инструмент, чтобы сделать это максимально эффективно.

Что такое сетевой маркетинг? Эмоциональный и рациональный ответ — Work.ua

MLM — это самое интересное направление в современном бизнесе. В США сегодня живет приблизительно 500 000 миллионеров, и 20% из них заработали свое состояние в MLM.

Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса.

Ответ рациональный:

Сетевой маркетинг или MLM- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.

Ответ эмоциональный:

Сетевой маркетинг — это многомиллионная индустрия, растущая с каждым днем. Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!) финансовую независимость, занимаясь сетевым маркетингом и получая доходы от 25 до 50 тысяч долларов в год. А многие даже превосходят 100000-долларовый рубеж и достигают даже миллиона и больше.

Сетевой маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Сетевой маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии MLM. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.

За последнее десятилетие через MLM заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В то же время компании, занимающиеся Сетевым маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что MLM это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о MLM .

Есть много причин, по которым стоит полюбить сетевой маркетинг.

Вот некоторые из них:

Гибкий график, когда вы остаетесь на основной работе, когда вы студент или домохозяйка с детьми — это отличная возможность.Таких выгод, о которых мы только что говорили, не существует больше нигде. В то же время существует много людей, которые считают нормой то, что необходимо работать на кого- то, и они ошибаются, веря, что их работа принесет им такие же выгоды.
Это уникальный бизнес, где лишь помогая другим, вы поднимаетесь сами. Любой другой бизнес — бизнес одиночек . Где в борьбе за рынок конкурент может подвести, поставить подножку, ведь там — это единственный способ выжить. Сетевой маркетинг — это бизнес, в котором ваш доход растет в зависимости от того, скольким людям вы помогли заработать деньги. Чем больше времени, усилий вы вложили в своего дистрибьютора, тем больше у вас чек.
Сетевой маркетинг — высокодоходный бизнес с минимальными инвестициями. Действительно в большинстве компаний этой индустрии оборотный капитал не превышает 200 — 300 долларов. Сравните эту сумму с деньгами, необходимыми для раскрутки любого традиционного бизнеса, — это десятки тысяч долларов обычно взятых в кредит под солидный ежемесячный процент, и сами сделайте вывод.
Сетевой маркетинг дает возможность получить профессию XXI века. Это профессия – «сетевик», человек-универсал: профессиональный коммуникатор и психолог, учитель и маркетолог, экономист и бизнесмен, промоутер и спикер.
Минимальный риск
Свобода. Для кого-то это, прежде всего финансовая, — когда жизнь перестает определяться мизерной получкой в конце месяца или куском хлеба с барского стола. Для кого — то это свобода перемещений, путешествий по всему миру. Свобода выбирать себе партнеров по бизнесу, стиль жизни, личностную философию. Этот бизнес — мир, в котором живут свободные люди и царит дух предпринимательства. Здесь каждый является своим собственным боссом и господином. Никто не заставит вставать к восьми утра на работу, сидеть там до шести вечера и делать то, что не нравиться. Вы вправе сами планировать свой рабочий график, отдых и доходы. И только от вас зависит, будет ли ваше дело успешным или умрет, даже не начав приносить отдачу.
Простота. Сетевой маркетинг — действительно простой бизнес. Простой, но не легкий. В принципе, в нем нет ничего сложного — он основан на простых методах. Нет необходимости изобретать велосипед — за 60 лет индустрия накопила очень богатый опыт, надо просто научиться его использовать. Просто, это тот бизнес, который можно делать легко. Здесь можно получать деньги за то, что вы и так делали «всегда и бесплатно»! Просто за то, что общаетесь с людьми, заводите новые знакомства, даете полезную информацию, читаете умные книжки, пользуетесь качественными продуктами (да еще и со скидкой), общаетесь с интересными людьми.
Сетевой маркетинг позволяет достигнуть невероятного — каждый имеет право на получение авторского гонорара (комиссионные с сети)! Этот вид дохода совершенно особенный — вы получаете за усилия других людей, каждый из которых так же работает сам на себя. Что бы с вами не случилось — устали вы или заболели. Вас ждет авторский гонорар. Это ежемесячный повторяющийся доход, аналогов которому в традиционном бизнесе нет. Это тот бизнес, который породил огромное количество миллионеров и просто богатых людей. В этом бизнесе при минимальных инвестициях за минимальное время можно получать невероятные доходы. И единственное, что для этого необходимо, — оказаться в нужном месте в нужное время. Поверить в себя и начать действовать.
Семейный бизнес. Где еще муж и жена, имеющие абсолютно различное образование, могут так уверенно идти к общей цели — обеспечению надежного финансового будущего семьи? В сетевом маркетинге это особенно необходимо — ведь во многом это бизнес эмоций, хорошего настроения. Совместная работа наполняет жизнь новым смыслом, позволяет лучше понять друг друга, способствует личностному росту супругов.

Это бизнес ярких, неординарных личностей. Стремление окружить себя этими людьми, жить среди них и учиться, стать одним из них — мощный стимул для саморазвития.

Сетевой Маркетинг — бизнес для всех. Сюда может прийти кто угодно за деньгами, общением, признанием, новой идеей, информацией, мотивацией, скидкой на продукт, прячась от одиночества, серости, ища поддержку, новых друзей, новые способы самовыражения и реализации амбиций. И придти может любой: пенсионер, школьница, жена «нового русского», студент и бизнесмен.

Это бизнес информации. Это школа жизни со своей философией, с потрясающими возможностями для самовыражения, саморазвития и самосовершенствования. Чем выше ваш личностный уровень, тем выше чек, тем легче идут за вами люди, тем больше вы можете дать им как спонсор. Люди идут за более сильными, более успешными, более информированными. За теми, кто всегда на голову выше. Только постоянно обучаясь, двигаясь вперед по спирали развития личности, вы можеете быть лидером.

Не все достигают фантастических успехов в сетевом маркетинге (как и в любой другой сфере деятельности), но доходы «среднего» сетевика с опытом 5-7 лет, как минимум, в несколько раз выше доходов тех специалистов, которые в любом обществе считаются высокооплачиваемыми.

Те, кто профессионально работает в этой индустрии, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни. Они получают многогранный багаж, который гораздо важнее, чем деньги. Всю свою дальнейшую жизнь они используют опыт, силы и уверенность в себе. Они могут делать то, что другим не под силу. Они составляют основу человеческих отношений. Выходцы из этой индустрии становятся элитой общества во многих странах. Вы очень удивитесь, узнав о том, что многие из тех, кто сегодня сказочно богат и известен всему миру, заработали свой первый миллион в одной из компаний сетевого маркетинга.

Все эти и другие критерии индустрии послужили тому, что сегодня известные аналитики и финансовые консультанты сходятся во мнении, что сейчас на очереди вторая фаза развития сетевой индустрии — фаза стремительного взлета, когда очень многие жители планеты окажутся либо клиентами, либо дистрибьюторами различных сетевых компаний. Этот процесс во многом будет определять развитие рынка труда и облик экономики двадцать первого века.

Сегодня ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. человек

В настоящее время в США более 850000 миллионеров и 20% из их числа вышли из MLM.

Двое из самых богатых людей в США сделали свое состояние в MLM. По данным журнала Success эта индустрия дает каждую неделю 2 новых миллионера

Акции наиболее крупных MLM-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune`s list).

Источник: bio-lavka.kiev.ua

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Сетевой маркетинг — это… Что такое Сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

По-английски: Multilevel marketing

Синонимы: Многоуровневый маркетинг

Финансовый словарь Финам.

Сетевое подтверждение
Сетевой этикет

Смотреть что такое «Сетевой маркетинг» в других словарях:

Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… … Словарь бизнес-терминов
Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; … Википедия
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — (форма и способы продажи товаров): исторически молодая форма маркетинга, отличающаяся от корпоративной формы торговли товарами (магазины, склады…) По мнению составителя словаря, сетевой маркетинг кардинально решает проблему нравственности в… … Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь
Сетевой маркетинг — см. Маркетинг многоуровневый … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност … Википедия
маркетинг — • маркетинг и маркетинг сущ., м., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? маркетинга, чему? маркетингу, (вижу) что? маркетинг, чем? маркетингом, о чём? о маркетинге Маркетингом называют анализ состояния и тенденций рынка, который позволяет… … Толковый словарь Дмитриева
Сетевой подход в маркетинге — Для улучшения этой статьи желательно?: Добавить иллюстрации. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное … Википедия
МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… … Маркетинг. Большой толковый словарь
МАРКЕТИНГ — (англ. продажа товаров): научная концепция и основанная на ней комплексная система организации, управления и анализа коммерческой, производственно сбытовой деятельности на всех ее стадиях от изучения спроса на товары и услуги до сбыта продукции.… … Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь
Сетевой нейтралитет — … Википедия

МЛМ бизнес что это такое

Просмотров: 3.08k 7 комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник
Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…
МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов
Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…
Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.
Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.
Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.
Я был просто уверен, что все так и будет, но…
Что такое МЛМ бизнес простым языком
Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.
Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.
Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.
Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.
Yourselfbranding
На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?
Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.
Сетевой, сетевуха, сетевики
Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.
Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.
Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.
Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.
Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя
В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.
Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.
Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.
В чем преимущество МЛМ бизнеса
МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.
Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.
Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).
Как зародилась сетевуха?
Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.
Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.
Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.
Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.
Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.
Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?
С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.
Топовые сетевики
И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.
И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.
Дистрибьюторы средней руки
В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.
Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.
Ниже среднего минимума
Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.
На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.
Ниже ниже среднего
Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?
Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).
Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.
От любви до ненависти один шаг
Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.
А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…
Недостатки МЛМ бизнеса
Сходство с финансовой пирамидой
Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.
МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.
Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Вложение денег
Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.
Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.
Финансовые риски
Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.
И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?
Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.
Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному
Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.
И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.
Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?
“У соседа трава зеленее”.
Yourselfbranding
Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.
Лапти вышли из моды
Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.
Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.
Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.
Что написано на упаковке
Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.
Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.
Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.
Исключительный и неповторимый
В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.
Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.
Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.
Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.
После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.
Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге
Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.
Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)
Что губит успех в МЛМ бизнесе
Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.
Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?
Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.
Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.
Главная книга всех сетевиков
Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!
Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?
Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).
Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.
Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.
Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).
От чего зависит успех в МЛМ бизнесе
Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.
А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.
Вот один из таких фетишей.
Самый главный культ МЛМ
Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.
Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.
Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.
Yourselfbranding
Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?
В чем подвох
Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.
Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.
И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.
Сетевой маркетинг в Интернете
В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.
И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.
Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу. И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.
Онлайн бизнес и МЛМ
Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.
В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.
Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.
Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.
Не верьте в онлайн рекрутинг
Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет, то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…
В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.
Yourselfbranding
Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).
А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?
Почему МЛМ бизнес это не бизнес
У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.
За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.
Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?
В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.
Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Убедите меня в обратном
Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.
Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.
Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.
Что такое бизнес на самом деле
Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.
Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.
А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.
Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.
Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
3.8 5 votes
Рейтинг статьи

Сетевой маркетинг в интернете, что это?
Среди видов деятельности, не требующих значительных первоначальных денежных вливаний и особых профессиональных знаний, прочно укрепился сетевой маркетинг. Он успешно существует и развивается во всем мире уже более 50 лет, но в России МЛМ-проекты появились значительно позже – их расцвет пришелся на 90-е годы.
Вторая волна расцвета происходит прямо сейчас: интернет и социальные сети открывают невиданные прежде возможности, позволяя развивать сетевой маркетинг в интернете, причем значительно более быстрыми темпами, чем классическим «оффлайн«- способом.
Что такое Сетевой маркетинг?
МЛМ-бизнес, он же сетевой маркетинг, представляет собой способ реализации уникальных товаров и услуг путем построения многоуровневой дистрибьюторской сети, использующей метод продаж «из рук в руки«.
Аббревиатура МЛМ расшифровывается как «многоуровневый маркетинг», Multi-LevelMarketing. У каждой МЛМ-компании есть четкий маркетинг-план, разъясняющий иерархию своей структуры, а также систему заработка и бонусов для участников этого бизнеса.
МЛМ-бизнес в интернете: основные правила успеха
Чтобы продвигать товар или услугу, нужно быть уверенным в их качестве и уметь информировать об этом других людей. Из этого следует сделать вывод, что тщательное изучение продукта и его свойств и их личное использование для себя помогут вам научиться досконально разбираться в товарах/услугах вашей сети. Это настроит вас на позитивный лад и поможет рассказать о пользе и преимуществах продукта другим людям.
Развитие навыков общения с людьми, умение легко начать разговор и поддержать беседу повысит вашу коммуникабельность, необходимую для привлечения в ваш бизнес клиентов и новых участников сетевого маркетинга. Собеседников, чьё доверие вам будет вполне под силу завоевать, можно найти не только в реальной жизни, но и в соцсетях, на различных тематических сайтах и форумах.
Чтобы добиться стоящих результатов, недостаточно лишь одних самостоятельных продаж. Необходимо собрать и обучить свою команду, передав ее членам определенные знания о системе проекта, а также навыки общения с окружающими людьми.
Основа построения удачного бизнеса в МЛМ и расширения охвата вашей деятельности заключается в соблюдении трех главных принципов: сообщение о товаре/услуге вашей компании; передача сведений о перспективах и возможностях в сфере вашего МЛМ-проекта; передача опыта новым участникам проекта, обучение и поддержка новичков.
Возможности МЛМ-проектов в интернете
Со временем у вас появится определенный круг общения, который следует не только поддерживать, но и постоянно расширять. МЛМ-бизнес в интернете открывает множество возможностей, которые лишь стоит понять и с успехом использовать на практике. В этом вам помогут следующие действия:
— Создание сайта либо подписной страницы – в сети довольно много информации на эту тему. Это поможет вам собирать почтовые адреса и номера телефонов заинтересованных людей;
— Составление клиентской базы и ведение отчетности письменных рассылок, помогающие упорядочить информацию о ваших предложениях и свершенных сделках;
— Уведомление и приглашение людей на различные мероприятия, устраиваемые в рамках вашего проекта – семинары, презентации, видеотрансляция на сайте и пр.
Плюсы и основные отличия сетевого маркетинга
— минимальные стартовые вложения;
— возможность совмещения с работой или учебой;
— расширение круга знакомых и друзей, новые знакомства;
— независимость от начальства и графика;
— обучение, отработанное и проверенное на всех уровнях структуры;
— поддержка и помощь наставников;
— неограниченный уровень дохода;
— возможность самостоятельного выбора партнеров для своей команды.
Заключительные выводы
Командный бизнес требует ответственного руководства со стороны лидера команды. Именно от него зависит качество и количество знаний, переданных остальным участникам, а значит, и количество прибыли, полученной всей командой.
Лидер должен уметь развить у членов команды уверенность в своих силах, позитивный настрой и нацеленность на результат, поддерживать отстающих и помогать им выйти на более высокий уровень.
Только в случае общей заинтересованности в успехе вы сможете добиться карьерного и личностного роста и достичь достойного заработка в сетевом маркетинге. Спасибо за внимание, всегда ваш Максимальный доход.
ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ? РАССКАЖИ ДРУЗЬЯМ:
Статью прочитали: 123
Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес
Ники ЛаМарко Обновлено 16 августа 2018 г.
Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как MLM. По сути, это вовлекает вас в набор других деловых людей в вашу организацию. Затем новые сотрудники приобретут продукты у сетевой компании и затем начнут строить свои собственные подчиненные или сети. Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашем нижнем звене, когда они начнут покупать у вас продукты.Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты через сетевой маркетинг. Помимо хороших навыков работы в сети , ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.
Сетевой бизнес также известен как MLM. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия. Чтобы упростить задачу, мы начнем с компании наверху. Компания продает вам свои продукты либо на разовой основе, либо по подписке, при этом вы регулярно получаете пакет продуктов, скажем, один раз в месяц или один раз в два месяца.Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продукции компании. Если вы нанимаете человека, он будет покупать продукцию компании, а вы будете получать процент от цены, которую они платят за продукты, в качестве комиссии. Очевидно, что чем больше людей вы возьмете на работу, тем выше будут ваши комиссионные. Но на этом все не заканчивается; люди, которых вы нанимаете, также могут нанимать в свою очередь. Их новобранцы будут получать комиссионные. Но и здесь MLM начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на новобранцах.За каждую покупку, сделанную новобранцем вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии. Таким образом, ваш остаточный доход может вырасти астрономически, в зависимости от того, насколько далеко зайдут ваши «нижние звенья».
Как видите, MLM многообещающе. Уловка состоит в том, чтобы расширить вашу сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.
Выберите продукты для продажи

Самый первый шаг — это принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать, как сетевой маркетолог.Здесь есть масса вариантов. Вы можете выбрать средства для уборки дома, сотовые телефоны, добавки для здоровья и так далее. Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которыми вам будет приятно работать с другими, чтобы продвигать эту линейку продуктов.
Советы по работе с сетью

Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах по домашнему бизнесу, например, в разделе «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель». Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми можете связаться.Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как это люди, которые когда-то были новичками, как и вы. Вам следует попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их подробно рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей. Они даже могут дать вам советов по сети, в процессе. Вы можете обсудить это с несколькими сотрудниками компании с помощью конференц-связи.
Выберите возможность сетевого маркетинга

Теперь вы можете выбрать наиболее привлекательную для вас возможность сетевого маркетинга.Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и предлагает товары, которые вы хотите продать. Используйте комиссионные в размере от 20 до 30 процентов, чтобы вы могли быстрее увидеть прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.
Настройка рабочего телефона

Имейте отдельную служебную телефонную линию для вашего бизнеса. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людей просят оставить свое имя и контактные данные, когда они не могут дозвониться до вас.
Создать веб-сайт

Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через свою компанию сетевого маркетинга. Большинство из них предоставят вам хороший веб-сайт, похожий на основной веб-сайт компании.
Создание открыток

Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга. Компания должна указать ваш сайт на открытке.
Подготовьте список рассылки

Теперь вы должны подготовить список рассылки.Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете. Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей бизнес-возможностей или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности MLM. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для первоначального пробного письма закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.
Почтовые открытки

Наклейте почтовые этикетки на свои открытки и отправьте их людям из своего списка.Когда люди ответят на вашу карточку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в конференц-звонок, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны отправлять почту каждую неделю, чтобы увеличить количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.
Зеленый бизнес
А пока узнайте все, что можно о сетях. Прочтите сетевых книг, и посетите сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания. Помните, никогда не переставайте учиться.
Совет
. Вы также можете рассылать сообщения электронной почты по спискам рассылки почти так же, как и со списками рассылки.На самом деле электронные письма стоят недорого и могут дать вам лучшие результаты.
Предупреждение
Участие в MLM может быть прибыльным, если у участников много людей в их сети, и если они готовы приложить много усилий с течением времени. Однако ничего не гарантируется.
Почему сети важны для малого бизнеса
Владельцы малого бизнеса используют сети как средство налаживания отношений с другими людьми в подобных или связанных областях, которые помогают расширить возможности их бизнеса по поиску новых клиентов, партнеров и развитию.
Ключевым элементом эффективного сетевого взаимодействия является то, что вы знаете . Предпосылка состоит в том, что чем больше людей вы встретите, тем больше будет людей, которые узнают и запомнят вас и ваш бизнес. Вы должны использовать любую профессиональную и социальную возможность для знакомства и общения с новыми людьми.
Вот несколько основных причин, которые ясно показывают, почему нетворкинг важен для малого бизнеса.
1. Бизнес-лидеры
Нетворкинг — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Использование контактов, которые вы устанавливаете при знакомстве, может открыть двери для деловых возможностей.
Общайтесь профессионально, когда вы отслеживаете потенциальных клиентов. Люди хотят помогать другим, но не заинтересованы в том, чтобы кто-то приставал к их бизнесу. Будьте внимательны к выбору времени и проявляйте общую вежливость при общении с контактами.
2. Определите передовой опыт
Networking — отличный способ определить лучшие бизнес-практики или отраслевые стандарты. Изучение того, что делают другие, — ценная стратегия для любого бизнеса.
Например, если у вас есть ресторан и вы состоите в ассоциации ресторанов, вы можете узнать, какие новейшие программы или методы управления сотрудниками вы можете использовать в своем собственном бизнесе.
3. Новые тенденции в бизнесе
Networking может помочь вам оставаться в курсе последних технологий и новых тенденций в бизнесе. Эти типы отношений и «внутренняя» информация могут дать вам преимущество перед конкурентами за счет внедрения новых и свежих способов ведения дел.
Сказав все это, нетворкинг — это навык, и некоторые люди от природы более одарены в общении с людьми, которых они не знают, и в том, чтобы заводить друзей при первом контакте.
Практикуйте дружелюбие и научитесь искусству завязать разговор. Узнайте, как запоминать имена людей, которых вы встречаете. Получите систему; напишите что-нибудь конкретное о человеке на обратной стороне его визитной карточки, чтобы вы могли вспомнить его, когда вернетесь в свой офис.
4. Повышение уверенности
Регулярно общаясь и заставляя себя разговаривать с людьми, которых вы не знаете, чем больше вы это делаете, тем больше у вас будет уверенность.Это действительно важно для владельца бизнеса, потому что рост вашего бизнеса во многом зависит от общения с людьми и установления связей.
Нетворкинг отлично подходит для людей, которые не уверены в себе, поскольку действительно подталкивает их к росту и обучению тому, как вести беседы и устанавливать прочные связи с людьми, которых они не знают.
5. Подключения
«Дело не в том, ЧТО вы знаете, а в том, КТО вы знаете». Эта старая пословица абсолютно верна, когда речь идет о построении успешного бизнеса. Чтобы быстро развивать свой малый бизнес, вам понадобится надежный источник соответствующих связей в вашей сети, к которым вы сможете обратиться, когда они вам понадобятся.
Нетворкинг может открыть дверь для общения с очень влиятельными людьми, с которыми вы иначе не смогли бы легко поговорить или найти.
Дело не только в том, с кем вы напрямую общаетесь — у этого человека уже есть сеть, к которой вы также можете подключиться. Так что задавайте правильные вопросы, чтобы узнать, знает ли человек, с которым вы общаетесь, того, кого вы хотите знать!
Дополнительная литература: Советы, как стать лучше в сети
Вы владелец зарегистрированной канадской компании? Узнайте, как счет расходов на здравоохранение Olympia может обеспечить значительную экономию налогов, загрузив наше бесплатное руководство: Руководство для начинающих по счетам расходов на здравоохранение , чтобы узнать больше.
Что такое бизнес-сети? — Доктор Иван Миснер®
Что такое бизнес-нетворкинг? Позвольте мне поделиться истинным определением сети.
«Деловые сети — это процесс развития и активизации ваших отношений для развития вашего бизнеса, расширения ваших знаний и расширения сферы вашего влияния».
Обратите внимание, что ключевым словом здесь является
отношений.
Успешное сетевое взаимодействие любого рода начинается с искреннего желания строить отношения с целью предоставления и получения бизнеса.Если вы работаете только ради выгоды, а не для того, чтобы отдавать, вы никогда не добьетесь успеха.
Построение взаимоотношений должно стать одним из важнейших компонентов вашего бизнеса. Вы должны строить свой бизнес, занимаясь сельским хозяйством, а не охотой. Если ваша сеть шириной в милю и глубиной в дюйм, она не мощная. Социальный капитал подобен финансовому капиталу. Чтобы накопить финансовый капитал, вы должны инвестировать и приумножать свои активы. Перед снятием средств у вас должны быть деньги в банке. Отношения почти такие же, в частности, реферальные.Вы должны поддерживать и помогать другим в их бизнесе, прежде чем обращаться к ним за помощью.
Помните, что деловые сети — это больше о
ФЕРМЕРСТВО , чем о ОХОТА .
Речь идет о налаживании отношений и выделении времени и энергии, чтобы помочь им расти и процветать. Хороший фермер знает, когда ухаживать за своим урожаем, а когда собирать урожай; если вы выберете слишком много, вы останетесь ни с чем. Но если вы продолжите ухаживать за своим урожаем и поддерживать его, он будет расти в изобилии.
Давайте подумаем о фермерах, тех, кто поддерживает устойчивые, растущие, искренние и подлинные отношения с людьми, которых, по их мнению, важно включить в свою сеть. У них постоянный обмен взаимодействиями, который приносит пользу не только им. Все участники будут вознаграждены. Почему? Поскольку время уходит на то, чтобы по-настоящему узнать людей достаточно, чтобы наладить отношения, это означает, что, когда приходит время сделать рекомендацию, им будет намного проще позвонить.
Посмотрите это видео ниже, чтобы узнать больше об истинном значении деловых сетей.

Как вы определяете «бизнес-сети»?
Это слово стало настолько употребительным, что некоторые бизнес-профессионалы больше не могут дать определение сети. Многие люди думают, что нетворкинг — это посещение общественных или деловых внеурочных мероприятий, рукопожатие, сбор нескольких карточек и, конечно же, раздача нескольких собственных карточек. К сожалению, они на самом деле верят, что это все, что нужно для создания сетей. Честно говоря, можно сказать, что они участвуют в социальных сетях.Однако это никогда не следует путать с деловыми сетями.
Деловые люди, как правило, делятся на две группы, когда дело касается их взглядов на создание сетей. Многие считают, что нетворкинг — это пассивная бизнес-стратегия, а не проактивный маркетинговый инструмент. Такое отношение приводит к разрозненному, часто неэффективному сетевому подходу, который, как следствие, тратит время и деньги владельца бизнеса. Неудивительно, что когда люди чувствуют, что зря тратят на что-то свое время и деньги, они, по понятным причинам, не собираются продолжать эту деятельность.
С другой стороны, некоторые владельцы считают создание сетей проактивным маркетинговым инструментом для своего бизнеса. Как вы можете сказать? Они делают это важной частью своих маркетинговых и бизнес-планов. У этих владельцев бизнеса есть сетевые цели. У них даже может быть статья бюджета на сетевое взаимодействие. Самое главное, они практикуют это и живут этим каждый день. Они обучают продавцов. Их сетевая команда следит за потенциальными клиентами. Если вы «целенаправленно говорите», то есть точно знаете, какой тип клиента вы ищете, в результате вы получите более качественные и квалифицированные рекомендации.
После просмотра видео поделитесь с нами своими мыслями по поводу определения бизнес-сетей . Есть ли у вас другое определение или какие-либо отзывы о том, чего может не хватать в новом определении сети, которое мы здесь предоставили? Мы будем рады услышать от вас, поэтому оставляйте свои комментарии в комментариях ниже. Спасибо!
Networking Definition — Entrepreneur Small Business Encyclopedia
Определение: Развитие и использование деловых контактов для целей, выходящих за рамки первоначального контакта.Например, торговый представитель может спросить у покупателя имена других лиц, которые могут быть заинтересованы в его продукте.
Умение работать в сети — один из важнейших навыков любого предприниматель может иметь. Как еще вы познакомитесь с клиентами и контакты, необходимые для развития вашего бизнеса? Но многие люди ставят от идеи нетворкинга, думая, что это требует фальшивого, радостная личность, источающая неискренность. Ничего не могло быть дальше от истины.
Подумайте минутку. Чем занимается хороший сетевой специалист? Как он или она действует? Каково его или ее основное отношение? Ты, наверное, будешь удивлен тем, как много вы инстинктивно знаете о предмете.
Вы можете решить, например, что хороший сетевик должен быть общительный, искренний, дружелюбный, благосклонный, хороший слушатель или кто-то кто отслеживает и остается на связи. Чтобы определить другие навыки эффективные сетевые потребности, просто спросите себя: «Как мне нравится быть обрабатывали? Каким людям я доверяю и считаю хорошими друзья? «
Теперь, когда вы знаете, какие качества хорошие сетевики должен иметь объективный взгляд на свой интерактивный способности.Считаете ли вы себя застенчивым и относитесь к нетворкингу? группы как угрожающие? Вы склонны все говорить в беседа? Вы даете другим людям рекомендации и идеи без мысль о личной выгоде? Могут ли люди рассчитывать на вашу слово?
Многие люди ходят на сетевые мероприятия, но очень немногие знают, как сеть эффективно. Нетворкинг — это больше, чем просто выйти и встречаться с людьми. Нетворкинг — это структурированный план знакомства люди, которые будут вести с вами дела или познакомить вас с теми, кто буду.
Лучший способ добиться успеха в сети — это составить план, совершить к нему, научитесь сетевым навыкам и выполните свой план. Чтобы сделать лучший план, спросите себя: чего я хочу достичь? Сколько приводит (перспективы) я хочу в месяц? Где мои клиенты и перспективы выходят в сеть? Какие бизнес-организации выиграют мой бизнес? Как я могу создать свой имидж и имидж моего бизнеса? Какие хотел бы я стать волонтером в сообществе?
Составьте пятилетний план развития сети, включив в него пять лучших клиентов, пять целевых основных потенциальных клиентов и пять целевых организации.Затем установите цели для участия в каждом организации, определите, сколько времени вам нужно будет посвятить каждой организации и потенциальному клиенту, и решить, какие результаты вы ожидаете.
Теперь, когда у вас есть план, приступайте к делу. Скажи себе, что ты посвятит достаточно времени и усилий, чтобы это сработало. Половина битвы сетей становится все ближе и плавать.
Другая половина битвы — научиться эффективно работать в сети. Обычно неэффективные сетевики посещают несколько сетевых групп. но навещайте каждый раз с одними и теми же друзьями.Очевидно, что такое поведение побеждает всю цель создания сети. Если вы придерживаетесь знакомые лица, вы никогда не встретите никого нового. И поскольку большинство людей оставаться в кругу друзей, новички просматривают организация как группа клик. Это одна из причин, по которой люди боятся ходят в новые организации сами — никого не боятся заметят их.
Уловка с сетью заключается в том, чтобы стать проактивным. Это означает взять ситуацию под контроль, а не просто на нее реагировать.Нетворкинг требует выхода за пределы зоны комфорта и трудностей. сам. Попробуйте эти советы:
Поставьте цель встретить пять или более новых людей на каждое событие. Всякий раз, когда вы посещаете группу, будь то вечеринка, миксер или промышленный обед, постарайтесь направиться прямо к люди, которых вы не знаете. Приветствуйте новичков (они будут любить вас за Это!). Если вы не сделаете эту цель привычкой, вы, естественно, тяготеют к тем же старым знакомым.
Попробуйте одну или две новые группы в месяц. Вы может присутствовать на собраниях практически любой организации несколько раз до того, как вы должны присоединиться. Это еще один способ размяться и сделать новый набор контактов. Определите, какие бизнес-организации и занятия, в которые вы бы лучше всего вписались. Это может быть палата коммерция, художественный совет, музейное общество, общественная организация, бейсбольная лига, компьютерный клуб или PTA. Посещайте каждый функция, которую вы можете, которая объединяет ваши цели и клиента / потенциального клиента взаимодействие.
Носите свои визитки с собой где угодно. В конце концов, никогда не знаешь, когда встретишь ключ контакт, и если у вас нет с собой карточек, вы проиграете. Возьмите свои карты в церковь, тренажерный зал, на вечеринки, в продуктовый магазин магазин — даже на прогулке с собакой.
Не спешите к своему месту. Часто вы увидите людей в сетевых группах, сидящих за обеденный стол, смотрящий в космос — за полчаса до еды в связи с запуском.Почему они сидят одни? Воспользуйтесь всеми преимуществами драгоценное время для общения, прежде чем вам придется сесть. Однажды встреча начинается, вы не сможете пообщаться.
Не сидите рядом с людьми, которых вы знаете. Время еды — это лучшее время для знакомства с новыми людьми. Вы можете быть на этом месте в течение несколько часов, поэтому не ограничивайте свои возможности, сидя с твои друзья. Это прекрасный шанс познакомиться с новыми людьми по обе стороны от вас. Конечно, с ней дружить удобнее знакомые лица.Но помните, вы тратите драгоценное время и деньги на посещение этого мероприятия. Получите ценность своих денег; ты можешь поговорить с твои друзья в другой раз.
Станьте активнее. Люди помнят и занимаются бизнесом с лидерами. Не просто согрейте стул — примите участие и присоединитесь к комитета или стать членом правления. Если нет времени, добровольно помогать с гостеприимством у дверей или проверять людей дюйма. Это дает вам повод поговорить с другими, вовлекает вас в внутренняя работа группы и обеспечивает большую наглядность.
Будьте дружелюбны и доступны. Представь, что ты проводят мероприятие. Сделайте так, чтобы люди почувствовали себя желанными гостями. Узнай что привел их туда, и посмотрите, чем вы можете им помочь. Представьте их другим, сделайте деловые предложения или дайте им направления. Вы, вероятно, не только найдете друга, но и положите другие непринужденно устраняют застенчивость. Дополнительное преимущество: что аукнется. Если вы приложите усилия, чтобы помочь другим, скоро вы обнаружите, что люди помогают вам.
Установите цель, которую вы ожидаете от каждого встреча. Ваши цели могут варьироваться от встречи к встрече. Некоторые примерами могут быть: изучение темы докладчика, открытие отраслевые тенденции, поиск новых перспектив или связь с сверстники. Если вы работаете вне дома, вы можете обнаружить, что ваша цель просто выйти и поговорить с людьми лицом к лицу. Сосредоточение вашего Помните о своей цели еще до того, как вы войдете на мероприятие, не даст вам устоять цель.
Будьте готовы отдавать, чтобы получать. Сеть это улица с двусторонним движением. Не ждите, что новые контакты осыпят вас рекомендации и бизнес, если вы не столь же щедры. Следовать за по вашим контактам; не пропадай; всегда делиться информацией или ведет это могло бы принести им пользу. Вам вернут в десять раз больше за ваши задумчивость.
6 типов бизнес-сетевых групп для присоединения • Склейте
Деловые контакты — это искусство построения взаимовыгодных отношений с другими профессионалами.Наличие сильных связей может быть ключом к успеху в бизнесе и карьере.
Однако не всем легко общаться с другими, особенно если вы не знаете, как найти подходящих потенциальных клиентов.
По этой причине мы собрали различные типы профессиональных сетевых групп, чтобы помочь вам выбрать лучшую группу для развития вашего бизнеса или улучшения вашей карьеры.
Быстрые чтения
Социальные сети — полезный инструмент при создании деловых контактов.Это двусторонний канал связи, который позволяет вам установить взаимопонимание с вашими клиентами и перспективами.
Построение отношений и доверие имеют решающее значение для этого процесса. Это может быть просто чтение и ответ на комментарии или признание отзывов аудитории.
Поскольку он более личный, он помогает вам очеловечить бренд и установить подлинные отношения с сообществом.
Вы можете быстро общаться с другими через социальные сети, особенно если вы нажимаете на них из личных учетных записей.
Если вы хотите подключиться к своей сети, мы рекомендуем Twitter Advanced Search для генерации ключевых слов, которые они часто используют.
Начните с определения ваших потенциальных клиентов, будь то владельцы бизнеса, тренеры, лидеры мнений или ораторы.
После этого используйте слова, упомянутые в их биографиях, хэштегах и твитах. Когда у вас есть список ключевых слов, вы можете ввести их в поле поиска и присоединиться к глобальным обсуждениям.
2. Сеть случайных контактов
Если вы ищете способ познакомиться с большим количеством людей за один день, случайное общение — лучший способ.Обычно здесь проводятся мероприятия для представителей разных профессий с небольшими ограничениями.
Эти группы позволяют встретить единомышленников в отрасли и наладить партнерские отношения. Кроме того, это хороший вариант, если вы хотите установить контакт с владельцами бизнеса и другими профессионалами в вашем районе.
Члены обычно ежемесячно посещают миксеры и общаются неформально. На каждое мероприятие также приглашаются приглашенные спикеры, которые могут обсудить актуальные бизнес-темы, такие как лидерство, инновации или технологии.
Торговая палата обычно проводит регулярные деловые сетевые мероприятия. Присоединившись к одному из них, вы получите доступ к таким возможностям, как повышение узнаваемости бренда и встречи с потенциальными клиентами.
Кроме того, это также может создать положительное восприятие бренда, поскольку другие организации пытаются больше узнать о вашем бизнесе.
Помимо того, что он является хорошим источником ценных контактов, он также способствует укреплению связей, поскольку может связать вас с другими предприятиями, которые предлагают услуги, которые могут вам понадобиться.
Если вы новичок в обычном нетворкинге, вы можете сначала стать волонтером в качестве посла палаты. Эта позиция дает вам больше возможностей для сетевых событий, но с небольшими обязательствами.
Вы можете познакомиться с группой, когда участвуете в обсуждениях в комитете. Если вы хотите установить долгосрочные профессиональные связи, лучше всего регулярно посещать встречи, чтобы укрепить деловые отношения.
3. Сильная контактная сеть
По мере того, как вы начинаете разрабатывать реферальные маркетинговые кампании, сильная сеть контактов может предоставить возможности, специально предназначенные для ваших целей.
В нем больше эксклюзивности, поскольку он позволяет присоединиться только к одному человеку из каждой профессии. Это требует большей приверженности членству в качестве структурированной группы. Таким образом, это увеличивает лояльность и участие в ответ.
Когда вы станете частью этой деловой сети, будьте открыты для встреч с участниками еженедельно за обедом или ужином. Вы не можете ожидать встретить сотни профессионалов в этой группе, но мы советуем вам подготовить несколько визитных карточек для обмена.
Этот тип бизнес-сетевых групп помогает вам получать более качественные и постоянные рекомендации.Он идеально подходит для компаний с более длительным циклом продаж, таких как финансовое планирование или бухгалтерский учет.
Клуб общественных работ — это группа деловых контактов, которая занимается благотворительными проектами.
Это организация, движимая своей миссией, которая идеально подходит для людей, которые любят служить. Хотя ваша главная цель — служить сообществу, вы также можете построить прочные деловые отношения с другими членами.
Кроме того, существует высокая вероятность того, что с их помощью вы также сможете открыть для себя возможности для бизнеса.
Создание многих популярных клубов общественных работ началось в 1900-х годах. Lions Club International и Rotary International — одни из самых известных организаций.
Деятельность клуба общественных работ может заключаться в обучении студентов, инициировании образовательных проектов или улучшении доступа к чистой воде для сообщества, что приносит участникам удовольствие и удовлетворение.
5. Группа отведений
Группа потенциальных клиентов — это самый большой сегмент деловых контактов, который вы можете посещать с целью предоставления и получения рекомендаций.
Встречи организованы таким образом, чтобы все участники имели шанс участвовать. Существует открытая сеть контактов, а также запланированная повестка дня встреч, в которой основное внимание уделяется административным вопросам, образованию и обратной связи.
Одним из основных преимуществ этого типа деловых сетей является эксклюзивность. Обычно он ограничивается одной профессией в каждой отрасли, что дает участнику конкурентное преимущество над нечленом.
При этом вы не сможете стать частью профессиональной сети до тех пор, пока должность, предназначенная для вашей отрасли, не станет вакантной.
Член группы потенциальных клиентов может получать через нее огромное количество рефералов от других участников. Фактически, если у каждого человека есть сеть из примерно 300 человек, это может окупиться, если приведет к выгодной коммерческой сделке.
Одним из примеров такого типа деловых сетей является BNI. Тысячи компаний по всему миру используют сетевую организацию для создания своих компаний и получения ценных рекомендаций по продажам.
Когда вы начинаете общаться с другими через группу потенциальных клиентов, имейте в виду, что для установления значимых связей и достижения лучших результатов требуется время.
Прежде чем вы сможете рассчитывать на привлечение потенциальных клиентов к продажам для своего бизнеса, вам необходимо сначала взаимодействовать со своей сетью, чтобы завоевать доверие.
6. Профессиональное объединение
Профессиональная ассоциация знакомит вас с различными знаниями и навыками, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Он часто проводит конференции и мероприятия, на которых вы можете учиться у лидеров отрасли, сотрудничать с другими профессионалами и делиться своими мыслями с большой группой.
Большинство его членов обычно из определенного типа отрасли, такой как финансы, бухгалтерский учет, здравоохранение или инженерия.
Группы ассоциаций создали категорию ассоциированных членов, в которую входят неактивные члены. Это один из способов доступа участников к потенциальным поставщикам и получения дохода.
Если вы являетесь частью этой профессиональной сети, вы можете искать способы помочь другим без необходимости продавать.
Например, когда вы работаете с профессиональными бизнес-тренерами, вы можете поделиться своими знаниями и навыками в качестве консультанта по поисковой оптимизации, чтобы улучшить веб-сайт компании или увеличить его посещаемость.
Вы можете начать заводить новые связи, спросив их, можете ли вы взять на себя ответственность за их страницы в социальных сетях.
Если ваша профессиональная ассоциация заинтересована в проведении онлайн-мероприятий для деловых контактов, мы рекомендуем наше решение Speed Networking.
Поскольку в условиях пандемии коронавируса большинство мероприятий становится цифровым, это простой и безопасный способ виртуального общения и построения значимых профессиональных отношений.
Это инновационный инструмент, который позволяет вам присоединяться к обсуждениям в конференц-залах, в сообществах и на личных встречах. Более того, вы также можете ускорить установление контактов в отрасли и быстро обмениваться цифровыми визитками.

Как лидеры создают и используют сети
Вкратце об идее
Что отличает успешных лидеров от остальной стаи? Нетворкинг: создание сети личных контактов для обеспечения поддержки, обратной связи и ресурсов, необходимых для выполнения работы.
Тем не менее, многие лидеры избегают сетей. Некоторые думают, что у них нет на это времени. Другие считают это манипулятивным.
Чтобы добиться успеха в качестве лидера, Ибарра и Хантер рекомендуют построить три типа сетей:
Оперативный — люди, необходимые для выполнения порученных вам рутинных задач.
Персональный — добрые духи за пределами вашей организации, которые могут помочь вам в личном продвижении.
Стратегический — люди вне вашего контроля, которые помогут вам достичь ключевых целей организации.
Вам нужны все три типа сетей. Но для того, чтобы действительно преуспел, вы должны овладеть стратегическими сетями — регулярно взаимодействуя с людьми, которые могут открыть вам глаза на новые возможности для бизнеса и помочь вам извлечь из них выгоду.Создайте свою стратегическую сеть и улучшите свою эффективность и эффективность своей компании.
Идея на практике
Наиболее эффективные руководители понимают различия между тремя типами сетей и способы их построения.
Операционная сеть # Персональная сеть # Стратегическая сеть Цель сети # Эффективное выполнение работы # Развитие профессиональных навыков посредством коучинга и наставничества; обменяться важными рекомендациями и необходимой внешней информацией. # Определить будущие приоритеты и задачи; заручиться поддержкой заинтересованных сторон.Как найти членов сети. # Определить людей, которые могут заблокировать или поддержать проект. # Участвовать в профессиональных ассоциациях, группах выпускников, клубах и сообществах по личным интересам. ваш непосредственный контроль — кто может помочь вам определить, как ваша роль и вклад вписываются в общую картину.
Использование ваших сетей
Работа в сети требует работы. Чтобы уменьшить боль и увеличить прирост:
Следите за своим мышлением.
Примите тот факт, что создание сетей — одно из важнейших требований для руководящей роли. Чтобы преодолеть любые сомнения по поводу этого, выберите человека, которого вы уважаете, который работает эффективно и этично. Понаблюдайте, как он или она использует сети для достижения целей.
Перераспределите свое время.
Овладейте искусством делегирования полномочий, чтобы высвободить время, которое вы затем сможете потратить на развитие сетей.
Установите соединения.
Создавайте причины для взаимодействия с людьми за пределами вашей функции или организации; например, используя социальные интересы, чтобы подготовить почву для решения стратегических проблем.
Пример:
Инвестиционный банкир приглашала ключевых клиентов в театр (ее страсть) несколько раз в год. Благодаря этим мероприятиям она развила свой собственный бизнес. , а узнала кое-что о компаниях своих клиентов, которые породили бизнес и идеи для других подразделений ее фирмы.
Давать и брать постоянно.
Не ждите, пока вам действительно что-нибудь понадобится, чтобы попросить об одолжении у члена сети. Вместо этого используйте любую возможность, чтобы отдавать и получать от людей в ваших сетях, нужна вам помощь или нет.
Когда Хенрик Балмер стал менеджером по производству и членом совета директоров недавно выкупленной косметической фирмы, улучшение своей сети было последним, о чем он думал. Основной проблемой, с которой он столкнулся, было время: где он мог бы найти часы, чтобы провести свою команду через серьезное обновление производственного процесса, а затем подумать о стратегических вопросах, таких как расширение бизнеса? Единственный способ, которым он мог выкроить время и при этом вернуться домой к своей семье в приличный час, — это запереться — буквально — в своем офисе.Между тем приходилось решать повседневные проблемы, например, повторяющийся конфликт с его директором по продажам из-за индивидуальных заказов, который снижал эффективность производства. Нетворкинг, который Хенрик определил как неприятную задачу обмена услугами с незнакомцами, было роскошью, которую он не мог себе позволить. Но когда на заседании совета директоров без его участия было представлено новое приобретение, он внезапно понял, что не в курсе — не только внутри компании, но и за ее пределами, — в тот момент, когда на карту было поставлено его будущее в компании.
В случае с Хенриком нет ничего необычного. За последние два года мы наблюдали за группой из 30 менеджеров, которые прошли через то, что мы называем «переходом лидерства», переломным моментом в их карьере, который заставляет их переосмыслить как себя, так и свою роль. В процессе мы обнаружили, что нетворкинг — создание сети личных контактов, которые будут обеспечивать поддержку, обратную связь, понимание, ресурсы и информацию — одновременно является одной из самых очевидных и самых ужасных проблем развития, которые стремятся к лучшему. лидеры должны обратиться.
Их неудобство понятно. Как правило, менеджеры продвигаются по служебной лестнице благодаря сильному владению техническими элементами своей работы и постоянной сосредоточенности на достижении целей своей команды. Когда возникает задача выйти за рамки своей функциональной специальности и решить стратегические проблемы, стоящие перед бизнесом в целом, многие менеджеры не сразу понимают, что это будет связано с реляционными, а не аналитическими задачами. Они также нелегко понимают, что обмены и взаимодействия с разнообразным кругом текущих и потенциальных заинтересованных сторон не отвлекают от их «реальной работы», а на самом деле лежат в основе их новых руководящих ролей.
Как и Хенрик (личность которого мы скрыли вместе со всеми другими менеджерами, которых мы здесь описываем), большинство менеджеров, с которыми мы работаем, говорят, что они считают создание сетей неискренним или манипулятивным — в лучшем случае элегантным способом использования людей. Неудивительно, что на каждого менеджера, который инстинктивно создает и поддерживает полезную сеть, мы видим нескольких, которые пытаются преодолеть это врожденное сопротивление. И все же альтернатива сетевому взаимодействию — это потерпеть неудачу — либо в достижении лидерской позиции, либо в преуспевании в ней.
Наблюдая за тем, как наши новые лидеры подходят к этой сложной задаче, мы обнаружили, что три различных, но взаимозависимых формы взаимодействия — оперативная, личная, и стратегическая — сыграли жизненно важную роль в их переходе. Первый помог им справиться с текущими внутренними обязанностями, второй способствовал их личному развитию, а третий открыл им глаза на новые направления бизнеса и заинтересованных лиц, которых им нужно было привлечь. В то время как наши менеджеры различались по тому, насколько хорошо они добивались операционных и личных сетей, мы обнаружили, что почти все они недостаточно использовали стратегические сети.В этой статье мы описываем ключевые особенности каждой сетевой формы (резюмированные на выставке «Три формы создания сетей») и, используя опыт наших менеджеров, объясняем, как трехкомпонентная сетевая стратегия может стать неотъемлемой частью стратегии нового лидера. план развития.
Три формы сетевого взаимодействия Менеджеры, считающие себя мастерами сетевого взаимодействия, часто действуют только на оперативном или личном уровне. Эффективные лидеры учатся использовать сети в стратегических целях.
Операционная сеть
Всем менеджерам необходимо наладить хорошие рабочие отношения с людьми, которые могут помочь им выполнять свою работу. Количество и размах вовлеченных людей может быть впечатляющим — такие операционные сети включают не только прямых подчиненных и руководителей, но и коллег в рамках операционного подразделения, других внутренних игроков, имеющих право блокировать или поддерживать проект, а также ключевых сторонних лиц, таких как поставщики, дистрибьюторы. , и клиенты. Цель такого типа сетей — обеспечить координацию и сотрудничество между людьми, которые должны знать друг друга и доверять друг другу для выполнения своих непосредственных задач.Это не всегда легко, но относительно просто, потому что задача обеспечивает фокус и четкий критерий членства в сети: либо вы необходимы для работы и помогаете ее выполнить, либо нет.
Хотя операционная сеть была формой, наиболее естественной для менеджеров, которых мы изучали, почти у каждого из них были важные слепые пятна в отношении людей и групп, от которых они зависели, чтобы добиться успеха. В одном случае Алистер, менеджер по бухгалтерскому учету, который работал в предпринимательской фирме с несколькими сотнями сотрудников, был внезапно повышен основателем компании до финансового директора и получил место в совете директоров.Он был и самым молодым, и наименее опытным членом совета директоров, и его инстинктивным ответом на эти новые обязанности было восстановление своих функциональных полномочий. Следуя намеку основателя, что компания может стать публичной, Алистер предпринял реорганизацию бухгалтерии, которая позволила бы бухгалтерским книгам выдерживать тщательную проверку. Алистер блестяще преуспел в улучшении возможностей своей команды, но он упустил тот факт, что лишь меньшинство из семи членов совета директоров разделяло амбиции основателя.Спустя год после того, как Алистер был на посту, дискуссия о том, стоит ли делать компанию публичной, поляризовала совет директоров, и он обнаружил, что все это время было бы лучше потратить на то, чтобы зондировать своих со-директоров.
Одна из проблем с исключительной опорой на операционные сети заключается в том, что они обычно ориентированы на достижение поставленных целей, а не на постановку стратегического вопроса: «Что нам следует делать?» Точно так же менеджеры не используют такой личный выбор при построении операционных отношений, как при создании личных и стратегических сетей, потому что в значительной степени правильные отношения предписываются работой и организационной структурой.Таким образом, большая часть оперативных сетей происходит внутри организации, а связи во многом определяются рутинными краткосрочными потребностями. Отношения, складывающиеся с посторонними лицами, такими как члены совета директоров, клиенты и регулирующие органы, напрямую связаны с задачами и, как правило, ограничиваются и ограничиваются требованиями, определяемыми на более высоком уровне. Конечно, отдельный менеджер может по своему усмотрению углублять и развивать связи в разной степени, и все менеджеры по своему усмотрению определяют, кому будет уделяться первоочередное внимание. Именно качество отношений — взаимопонимание и взаимное доверие — придает мощь оперативной сети.Тем не менее, существенные ограничения на членство в сети означают, что эти связи вряд ли принесут пользу менеджерам, помимо помощи в решении поставленной задачи.
По мере того, как менеджер становится лидером, его или ее сеть должна переориентировать себя вовне и в сторону будущего.
Типичный менеджер в нашей группе был больше озабочен поддержанием сотрудничества в рамках существующей сети, чем построением отношений для решения нестандартных или непредвиденных проблем.Но по мере того, как менеджер становится лидером, его или ее сеть должна переориентировать себя вовне и в сторону будущего.
Персональные сети
Мы заметили, что как только честолюбивые лидеры, такие как Алистер, осознают опасность чрезмерной сосредоточенности на себе, они начинают искать родственных душ вне своих организаций. Одновременно они осознают ограничения своих социальных навыков, такие как отсутствие знаний о профессиональных областях, выходящих за рамки их собственных, что затрудняет им поиск точек соприкосновения с людьми за пределами их обычных кругов.Через профессиональные ассоциации, группы выпускников, клубы и сообщества по личным интересам менеджеры получают новые перспективы, которые позволяют им продвигаться по карьерной лестнице. Это то, что мы подразумеваем под личным общением.
Многие менеджеры, которых мы изучаем, задаются вопросом, почему они должны тратить драгоценное время на деятельность, так косвенно связанную с текущей работой. Зачем расширять круг случайных знакомств, когда нет времени даже на срочные дела? Ответ заключается в том, что эти контакты предоставляют важные рекомендации, информацию и, часто, поддержку в развитии, такую как коучинг и наставничество.Например, недавно назначенный директор завода, столкнувшись с ситуацией, когда его сотрудники парализовали, присоединился к бизнес-организации — и через нее встретил юриста, который стал его советником в ходе реорганизации. Воодушевленный своим успехом, он подключился к сети в штаб-квартире своей компании в поисках человека, который имел дело с аналогичным кризисом. В конце концов он нашел двух наставников.
Персональная сеть также может быть безопасным пространством для личного развития и, как таковая, может обеспечить основу для стратегической сети.Хорошим примером является опыт Тимоти, директора компании по разработке программного обеспечения среднего размера. Как и его отец, Тимоти заикался. Когда у него была возможность подготовиться к встречам, его заикание не было проблемой, но спонтанные встречи внутри и вне компании были ужасно болезненными. Чтобы решить эту проблему, он начал принимать как минимум два приглашения в неделю на общественные собрания, которые раньше упорно игнорировал. Перед каждым мероприятием он спрашивал, кто еще был приглашен, и проводил исследование других гостей, чтобы начать беседу.По его словам, самое сложное — это «пробраться через дверь». Оказавшись внутри, его интерес к разговорам помог ему забыть о себе и справиться с заиканием. По мере того, как его заикание уменьшалось, он также начал работать в сети в своей компании, тогда как раньше он прибегал к своим техническим знаниям. Как и Тимоти, некоторые из наших новых лидеров успешно использовали личные сети как относительно безопасный способ выявления проблем и поиска решений — безопасный, то есть по сравнению со стратегическими сетями, в которых ставки намного выше.
Персональные сети в основном внешние, они состоят из дискреционных ссылок на людей, с которыми у нас есть что-то общее. В результате, то, что делает личную сеть мощной, — это ее реферальный потенциал. Согласно знаменитому принципу шести степеней разделения, наши личные контакты ценны в той мере, в какой они помогают нам достичь, по возможности, с минимальным количеством контактов с удаленным человеком, у которого есть необходимая нам информация.
Наблюдая за тем, как менеджеры пытаются расширить свои профессиональные отношения способами, которые кажутся им одновременно естественными и законными, мы неоднократно видели, как они переключали свое время и энергию с рабочих на личные контакты.Для людей, которые редко выходят за пределы своей организации, это важный первый шаг, способствующий более глубокому пониманию самих себя и среды, в которой они движутся. В конечном счете, однако, только личные сети не помогут менеджерам пройти через смену руководства. Стремящиеся лидеры могут найти людей, которые пробуждают новые интересы, но не могут привыкнуть к сильным игрокам на уровне выше их. Или они могут добиться нового влияния в профессиональном сообществе, но не смогут использовать эти связи для достижения целей организации.Вот почему менеджеры, которые знают, что им необходимо развивать свои навыки работы в сети, и прилагают для этого реальные усилия, тем не менее могут в конечном итоге почувствовать, что они зря потратили свое время и энергию. Как мы увидим, личные сети не помогут менеджеру в переходе к лидерству, если он или она не научится использовать эти связи в стратегии организации.
Стратегическая сеть
Когда менеджеры начинают деликатный переход от функционального менеджера к бизнес-лидеру, они должны начать заниматься широкими стратегическими вопросами.Боковые и вертикальные отношения с другими руководителями функциональных и бизнес-подразделений — со всеми людьми, находящимися вне их непосредственного контроля — становятся спасательным кругом для выяснения того, как их собственный вклад вписывается в общую картину. Таким образом, стратегическое сетевое взаимодействие подключает стремящегося лидера к набору отношений и источников информации, которые в совокупности воплощают в себе способность достигать личных и организационных целей.
Работа вместе с игроками с разной принадлежностью, опытом, целями и стимулами требует, чтобы менеджер формулировал бизнес, а не функциональные цели, и работал через коалиции и сети, необходимые для продажи идей и конкуренции за ресурсы.Возьмем, к примеру, Софи, менеджера, которая после неуклонного роста по служебной лестнице в логистике и дистрибуции была ошеломлена, узнав, что генеральный директор рассматривает возможность радикальной реорганизации своей функции, которая лишит ее некоторых обязанностей. Получив вознаграждение за постепенные ежегодные улучшения, она не заметила смещения приоритетов на более широком рынке и, как следствие, внутренней перетасовки ресурсов и власти на более высоких уровнях ее компании. Несмотря на то, что она создала лояльную, высокопроизводительную команду, у нее было мало отношений за пределами группы, которые помогли бы ей предвидеть новые императивы, не говоря уже о том, чтобы дать ей идеи о том, как реагировать.После того, как она заявила, что вопросы распространения были ее компетенцией и не смогли убедить ее, она наняла консультантов, которые помогли ей подготовить встречное предложение. Но начальник Софи просто пришел к выводу, что ей не хватает широкой и долгосрочной перспективы развития бизнеса. Расстроенная Софи подумывала уйти из компании. Только после некоторого терпеливого наставничества со стороны старшего менеджера она поняла, что ей нужно выйти из своего подразделения и начать разговаривать с лидерами мнений внутри и за пределами компании, чтобы сформировать продаваемый план на будущее.
Что отличает лидера от менеджера, как показывают исследования, так это способность определять, куда идти, и привлекать людей и группы, необходимые для этого. Привлечение заинтересованных сторон, поиск союзников и сочувствующих, диагностика политического ландшафта и посредничество в переговорах между несвязанными сторонами — все это часть работы лидера. По мере того, как они переходят к смене руководства, некоторые менеджеры признают свою растущую зависимость от других и стремятся трансформировать ее во взаимное влияние.Другие считают такую работу «политической» и, как следствие, подрывают свою способность добиваться своих целей.
Некоторые участники нашей выборки выбрали второй подход, обосновывая свой выбор личными ценностями и честностью. В одном случае Джоди, которая управляла отделом в большой компании под, по ее словам, «нефункциональным» руководством, отказалась даже попытаться активировать свою обширную сеть внутри фирмы, когда внутренние противники взяли на себя ключевые функции ее подразделения.Когда мы спросили ее, почему она не обратилась за помощью к кому-либо в организации, чтобы остановить этот переворот, она ответила, что отказалась играть в «глупые политические игры…». Вы можете делать только то, что считаете этичным и правильным с вашей точки зрения. . » Глупо это или нет, но эти игры стоили ей уважения и поддержки со стороны ее непосредственных подчиненных и коллег, которые не решались подписаться на кого-то, по их мнению, не желающего защищаться. В конце концов у нее не было выбора, кроме как уйти.
Ключ к хорошей стратегической сети — это рычаги: способность мобилизовать информацию, поддержку и ресурсы из одного сектора сети для достижения результатов в другом.Стратегические сетевики используют косвенное влияние, убеждая одного человека в сети заставить кого-то другого, не входящего в сеть, предпринять необходимое действие. Более того, стратегические сетевики не просто влияют на их реляционную среду; они формируют его по своему собственному имиджу, перемещая и нанимая подчиненных, меняя поставщиков и источники финансирования, лоббируя предоставление союзникам равных позиций и даже реструктурируя свои советы директоров для создания сетей, благоприятствующих их бизнес-целям. Джоди отказалась от такой тактики, но ее противники — нет.
Стратегическое сетевое взаимодействие может быть трудным для начинающих лидеров, потому что оно требует значительного количества времени и энергии, которые менеджеры обычно посвящают удовлетворению своих многочисленных производственных требований. Это одна из причин, по которой многие менеджеры отказываются от своих стратегических сетей именно тогда, когда они больше всего в этом нуждаются: когда их подразделения в беде и только внешняя поддержка может их спасти. Уловка состоит не в том, чтобы спрятаться в операционной сети, а в том, чтобы превратить ее в более стратегическую.
Один из изученных нами менеджеров, например, использовал боковые и функциональные контакты в своей фирме, чтобы разрешить противоречия со своим боссом, возникшие в результате существенных различий в стилях и стратегических подходах между ними.Связанный с работой в отдаленном месте, менеджер потерял связь со штабом. Он разрешил ситуацию, одновременно обязав своих непосредственных подчиненных взять на себя больше усилий по управлению на местном уровне и отправив сообщения через свою сеть, которые помогли бы вернуть его в петлю с боссом.
Операционные, личные и стратегические сети не исключают друг друга. Один менеджер, которого мы изучали, использовал свое личное увлечение — охоту, — чтобы познакомиться с людьми столь разных профессий, как каменщик и переезд.Практически никто из этих друзей-охотников не имел ничего общего с его работой в индустрии бытовой электроники, но всем им приходилось иметь дело с одной из его собственных повседневных забот: отношениями с клиентами. Узнав об их проблемах и методах, он смог взглянуть на свои собственные проблемы с другой точки зрения и помог ему определить принципы, которые он мог проверить в своей работе. В конечном итоге то, что начиналось как личная сеть партнеров по охоте, стало для этого менеджера оперативной и стратегической ценностью. Ключевым моментом была его способность налаживать внутренние и внешние связи для максимального использования.Но мы видели других, кто избегал нетворкинга или терпел неудачу, потому что позволял межличностной химии, а не стратегическим потребностям определять, какие отношения они развивают.
Просто сделай это
Слово «работа» является частью нетворкинга, и это непростая работа, потому что она предполагает выход за пределы зоны комфорта менеджера. Как же тогда менеджеры могут уменьшить боль и увеличить прибыль? Уловка состоит в том, чтобы использовать элементы из каждой области сетевого взаимодействия в других — для поиска личных контактов, которые могут быть объективными, стратегическими советниками, например, или для преобразования коллег по смежным функциям в группу интересов.Прежде всего, многим менеджерам необходимо будет изменить свое отношение к законности и необходимости создания сетей.
Следите за своим мышлением.
В ходе наших постоянных дискуссий с менеджерами, которые учатся совершенствовать свои навыки работы в сети, мы часто слышим: «Это все хорошо, но у меня уже есть дневная работа». Другие, такие как Джоди, считают работу через сети способом полагаться на «кого вы знаете», а не на «то, что вы знаете» — лицемерный и даже неэтичный способ добиться цели. Какова бы ни была причина, когда честолюбивые лидеры не верят, что нетворкинг является одним из важнейших требований их новой работы, они не будут уделять достаточно времени и усилий, чтобы увидеть, как это окупится.
Лучшее решение этой ловушки, которое мы видели, — хороший образец для подражания. Часто то, что кажется неприятным или непродуктивным поведением, обретает новый свет, когда человек, которого вы уважаете, делает это хорошо и этично. Например, Габриэль Ченар, генеральный менеджер группы брендов потребительских товаров в Европе, узнал от предыдущего генерального директора, как использовать посещение филиалов для укрепления своих отношений с сотрудниками и клиентами. Каждый перелет и поездка на автомобиле становились местом встречи и налаживания отношений с людьми, которые его сопровождали.Наблюдая за тем, как много его босс сделал из-за того, что в противном случае было бы простоем, Габриэль принял эту практику как важную часть своего собственного стиля управления. Эффективное и этичное создание сетей, как и любой другой неявный навык, зависит от суждений и интуиции. Мы учимся, наблюдая и получая обратную связь от тех, для кого это вторая натура.
Эта статья также встречается в:
Работа снаружи внутрь.
Один из самых пугающих аспектов стратегического сетевого взаимодействия заключается в том, что часто кажется, что нет естественного «оправдания» для установления контакта с более старшим человеком за пределами своей функции или бизнес-подразделения.Трудно построить отношения с кем-либо, не говоря уже о высшем руководителе, без причины для взаимодействия, такой как общая задача или общая цель.
Некоторые успешные менеджеры находят точки соприкосновения извне внутри — например, перенося личный интерес в стратегическую сферу. Линда Хендерсон — хороший тому пример. Инвестиционный банкир, отвечающий за группу клиентов медиа-индустрии, она всегда задавалась вопросом, как связаться с некоторыми из своих старших коллег, которые обслуживают другие отрасли.Она решила уделить время внешкольному увлечению — театру — таким образом, чтобы улучшить ее деятельность по развитию бизнеса. Четыре раза в год ее секретарь заказывала ужин «шведский стол» в отеле в центре города и зарезервировала блок билетов в театр. Были приглашены ключевые клиенты. Благодаря этим мероприятиям Линда не только развивала свой собственный бизнес, но и узнала о компаниях своих клиентов, что породило идеи для других подразделений ее фирмы, что позволило ей взаимодействовать с коллегами.
Другие менеджеры налаживают внешние и внутренние связи, используя свои функциональные интересы или опыт.Например, сообщества практиков существуют (или могут быть легко созданы в Интернете) почти во всех сферах бизнеса, от управления брендом до шести сигм и глобальной стратегии. Сообразительные менеджеры обращаются к родственным душам за пределами своей организации, чтобы внести свой вклад и приумножить свои знания; информация, которую они собирают, в большинстве случаев становится «крючком» для установления внутренних связей.
Сообразительные менеджеры обращаются к родственным душам за пределами своей организации, чтобы внести свой вклад и приумножить свои знания; информация, которую они собирают, в большинстве случаев становится «крючком» для установления внутренних связей.
Измените свое время.
Если начинающий лидер еще не овладел искусством делегирования полномочий, он или она найдет множество причин не тратить время на общение. Участие в официальных и неформальных встречах с людьми из других подразделений отнимает время от функциональных обязанностей и внутренних дел команды. Между очевидным вознаграждением за выполненную задачу и неоднозначным, часто откладывающимся вознаграждением за создание сетей наивные менеджеры постоянно выбирают первое. Чем меньше они практикуют нетворкинг, тем менее эффективны в этом они, и порочный круг продолжается.
Хенрик, менеджер по производству и член совета директоров, о котором мы говорили ранее, например, делал то, что ему требовалось, чтобы подготовиться к собраниям совета директоров, но не общался с другими членами совета директоров за пределами этих официальных мероприятий. В результате он часто удивлялся, когда другие члены правления поднимали вопросы, лежащие в основе его роли. Напротив, эффективные бизнес-лидеры тратят много времени каждый день на сбор информации, необходимой им для достижения своих целей, полагаясь на неформальные обсуждения с большим количеством людей, которые не обязательно несут ответственность за проблему или задачу.Они работают в сети, чтобы постоянно получать информацию, а не только на официальных встречах.
Просите, и получите.
Многие менеджеры приравнивают наличие хорошей сети к большой базе данных контактов или посещению важных профессиональных конференций и мероприятий. Фактически, мы видели, как люди инициировали сетевую инициативу, улучшив свою учетную запись или приняв инструмент управления сетью. Но они не выдерживают следующего шага — поднимают трубку. Вместо этого они ждут, пока им что-то не понадобится остро .Лучшие сетевики поступают с точностью до наоборот: они используют любую возможность, чтобы отдавать и получать от сети, независимо от того, нужна им помощь или нет.
Сеть живет и процветает только тогда, когда она используется. Хороший способ начать — сделать простой запрос или проявить инициативу, чтобы соединить двух людей, которым будет полезно познакомиться друг с другом. Делая что-то — что угодно — заставляет сдвинуться с мертвой точки и укрепляет уверенность в том, что у человека действительно есть чем внести свой вклад.
Придерживайтесь этого.
Чтобы воспользоваться преимуществами сети, нужно время. Мы видели, как многие менеджеры решают поставить нетворкинг во главу своей повестки дня только для того, чтобы их сорвал первый же кризис. Одним из примеров является Харрис Робертс, эксперт по вопросам регулирования, который понял, что ему нужна более широкая сеть, чтобы достичь своей цели стать менеджером бизнес-подразделения. Чтобы заставить себя совершить то, что казалось «неестественным поступком», Харрис вызвался быть связующим звеном для сети выпускников своей когорты бизнес-школы.Но шесть месяцев спустя, когда его календарь перегрузил крупный процесс утверждения новых лекарств, Харрис прекратил всякую внешнюю деятельность. Два года спустя он оказался вне досягаемости и по-прежнему оставался функциональным менеджером. Он не осознавал, что, не находя времени на посещение отраслевых конференций или сравнивая заметки со своими коллегами, он упускал стратегическую перспективу и информацию, которые сделали бы его более привлекательным кандидатом для продвижения по службе.
Построение лидерской сети зависит не столько от навыков, сколько от воли.Когда первые усилия не приносят быстрой отдачи, некоторые могут просто прийти к выводу, что нетворкинг не входит в их таланты. Но нетворкинг — это не талант; при этом не требуется общительная, экстравертная личность. Это навык, требующий практики. Мы снова и снова видим, что люди, работающие в сфере нетворкинга, могут научиться не только делать это хорошо, но и получать от этого удовольствие. И они, как правило, более успешны в своей карьере, чем те, кто не может использовать внешние связи или настаивает на узком определении своей работы.
Для успешной смены руководства требуется выход за рамки четко определенной операционной сети. Стремящиеся лидеры должны научиться создавать и использовать стратегические сети, которые пересекают организационные и функциональные границы, а затем соединять их новыми и инновационными способами. Это вызов — совершить скачок от целой жизни функциональных вкладов и практического контроля к неоднозначному процессу построения и работы через сети. Лидеры должны найти новые способы самоопределения и наладить новые отношения, чтобы закрепить и прокормить свои новые личности.Они также должны признать, что нетворкинг является одним из важнейших требований их новой руководящей роли, и продолжать уделять достаточно времени и усилий, чтобы это окупилось.
Версия этой статьи появилась в январском выпуске журнала Harvard Business Review за 2007 год.
Business Networking — Почему это важно для стартапов и предпринимателей
Примечание. Если вы хотите, чтобы спонсорский пост можно было опубликовать сегодня для клиента по разумным ценам при запуске.info, пожалуйста, свяжитесь с нами через нашу страницу «Напишите нам». Вы также можете подписаться на один из наших планов членства, чтобы получить самые низкие цены.
Работа в сети — это личный навык, необходимый деловым людям, особенно стартапам и предпринимателям. Вы можете строить прочные отношения, если хорошо умеете общаться и хорошо известны в бизнес-сообществе. Эти атрибуты помогут вам познакомиться с предпринимателями из других частей мира и секторов.Таким образом, деловые сети важны как для новых, так и для существующих компаний.
На данном этапе вы, возможно, задаетесь вопросом, как можно организовать деловые сети. Каждый год компании со всего мира собираются на разных форумах. Некоторые из участников этих мероприятий — это группа высококвалифицированных предпринимателей, объединенных общей идеей. Они стремятся генерировать, делиться и развивать идеи, а также встречаться с потенциальными инвесторами и отраслевыми экспертами. Предприниматели хотят привлечь к себе нужных людей и наладить конструктивные отношения.
Продолжайте читать статью, чтобы получить дополнительные советы о том, как создать бизнес-сеть и ее преимущества для компании.
Советы о том, где найти эффективную бизнес-сеть
Люди общаются каждый день, хотя и не осознают этого. Деловое общение отличается тем, что его цель — встретить единомышленников. С другой стороны, предприниматели и стартапы могут диверсифицировать свою сеть, добавляя компании с разными направлениями бизнеса и поддерживая с ними связь.Ниже приведены способы создания полезных сетей.
Социальные сети
Вы можете легко создать сильную сеть в социальных сетях, потому что большинство людей используют эти сетевые платформы, продают свои продукты и услуги или ищут их. LinkedIn, Twitter, Facebook, Google Plus и Instagram — одни из распространенных платформ для предпринимателей. WhatsApp — это личная платформа для чата, которая помогает вам присоединяться к бизнес-группам. Эти платформы не ограничены местоположением; таким образом, вы можете взаимодействовать с коллегами-предпринимателями или клиентами из разных регионов мира.
Деловые мероприятия
Они включают семинары по предпринимательству, конференции и мероприятия по награждению. Вы можете познакомиться с людьми через сайты местных сетевых клубов, такие как MySpace, LinkedIn и WisdomBuilders. Некоторые из самых авторитетных глобальных конференций, которые вы можете посетить, — это, среди прочего, всемирный бизнес-форум, бизнес-конференции Wall Street Journal, международные фестивали стартапов, мир контент-маркетинга и великая бизнес-игра. Эти конференции призваны объединить предпринимателей, чтобы помочь им овладеть новыми навыками, не отставать от текущих тенденций, создать отличную сеть и стать лидером мнений.
Ключевые моменты сети
Деловые мероприятия и встречи собирают предпринимателей и экспертов с разным уровнем подготовки и опытом. Участники здесь, чтобы получить вдохновение, связи, советы, наставников и возможности. При посещении этих форумов следует помнить следующее.
Стремитесь завязать новые знакомства всякий раз, когда вы посещаете какое-либо деловое мероприятие; однако не пренебрегайте своими местными связями из-за новых дружеских отношений, которые вы установили.Относитесь одинаково как к местным, так и к глобальным деловым связям.
Будьте самими собой и настоящими при знакомстве с новыми людьми на форумах. Это поможет вам построить более искренние отношения и привлечь больше людей.
Представьте компанию так, как вы хотите, чтобы ее видели люди, потому что это поможет вам установить честные основы для деловых отношений. Приобретайте новых клиентов, наставников, деловых партнеров или потенциальных инвесторов, посещая деловые мероприятия.
Обсудите общие ситуации, характерные для всех предпринимателей во всем мире.Эти темы успокоят людей, если вы покажете им, что понимаете их обстоятельства.
Обеспечьте ценность для других предпринимателей, чтобы они захотели связаться с вами. Этого можно добиться, проявив активность.
Оставаться на связи — основа для прочных сетей и отношений. Поэтому общайтесь с новыми контактами после мероприятия.
Преимущества бизнес-сетей
1. Дружба
Деловые сети помогут вам найти хороших друзей, потому что вы думаете одинаково.Эти друзья, скорее всего, станут строительным материалом для вашего бизнеса.
2. Возможности
Networking помогает вам открывать новые возможности, такие как продажа бизнеса, актива, партнерство, создание совместных предприятий, потенциальных клиентов и возможности презентации, которые помогут вам обратиться к другим и повысить их ценность. Поэтому убедитесь, что выбранная вами возможность укрепит ваши бизнес-цели.
3. Рефералы
Причина, по которой предприниматели и стартапы участвуют в сетевых мероприятиях или присоединяются к группам, заключается в том, что они хотят получить предварительные рекомендации.Позже владельцы бизнеса превращают эти контакты в постоянных клиентов. Таким образом, нетворкинг дает вам более качественные лиды по сравнению с теми, которые получены с помощью маркетинговых инициатив.
4. Подключения
Предприниматели процветают в деловом мире благодаря тому, кого они знают, а не тем, что они знают. Точно так же было бы полезно, если бы у вас было меньше надежных связей и нулевых врагов для успеха вашего бизнеса. Таким образом, связи могут помочь вам в любое время, когда вам понадобится их помощь
5. Повышенная видимость
Быть замеченным или заметным — одно из преимуществ, которые вы получаете от деловых сетей. Поэтому вам нужно посещать как деловые, так и светские мероприятия, чтобы о вас узнали люди. Предлагайте полезную информацию и советы, которые помогут людям узнать вас как надежного, отзывчивого и знающего человека.
6. Повышение уверенности
Networking помогает вам общаться с разными людьми и проводить презентации во время мероприятий, что повышает вашу уверенность.Это важно, потому что рост вашего бизнеса зависит от ваших связей и уверенности.
7. Положительное влияние
Networking помогает вам взаимодействовать с предпринимателями, которые влияют на то, кем вы являетесь и чем вы занимаетесь. Поэтому окружайте себя людьми, которые могут поднять вам настроение, а не заставить вас чувствовать себя отрицательно.
8. Наставничество
Встреча единомышленников — основная цель деловых контактов.Это коллеги-предприниматели или инвесторы, которые могут дать вам совет по различным вопросам, тем самым улучшив ваш бизнес. По этой причине нетворкинг — наиболее подходящий способ получить наставничество и руководство.
9. Репутация
Как указано выше, деловые сети помогут вам стать заметными или заметными. Кроме того, нетворкинг поможет вам укрепить свою репутацию как в сети, так и вне ее. Ваш бренд будет заметен, и как только вы конвертируете несколько рефералов, которые вы получаете через сети, и хорошо их обслуживаете, ваш профиль получит доступ, и ваши продажи вырастут.
10. Знание
В ваши деловые сети должны входить специалисты как в вашей отрасли, так и в других секторах. Эта композиция поможет вам поделиться знаниями в разных отраслях, чтобы помочь всем двигаться вперед.
Заключение
Посещение бизнес-мероприятий, организованных по всему миру, или участие в социальных сетях поможет вам найти единомышленников, которые помогут продвинуть ваш бизнес вперед.
No related posts.