Все о цветочном бизнесе: 7 фактов о том, как не надо заниматься цветочным бизнесом — Секрет фирмы

Содержание

Советы с чего начать цветочный бизнес в Казахстане

Обычно продавцы цветов, делают наценку от 200 до 350 процентов. Но, как и в любом другом бизнесе, для успешной её реализации и дальнейшего получения прибыли, нам нужно грамотно подойти к этому делу. Поэтому давайте узнаем с чего начать цветочный бизнес.

Для начала нужно понять, что не каждый человек сможет заниматься цветами. Проблема в том, что им свойственно утрачивать свой первоначальный вид и за этот короткий промежуток времени, наша цель продать их, а как это сделать правильно с минимальными затратами, для многих это является проблемой. Поэтому нужно для начала узнать все тонкости флористики: виды, сорта, аксессуары и конечно же главный элемент это упаковка. Благодаря красивой упаковки, шансы продать товар – увеличиваются. Но где же найти всю эту информацию? Первое, что можно посоветовать – посетить курсы флористов. На которых вы обретёте необходимые знания. Но перед записью расспросите преподавателей,: на каких цветах будете тренироваться, желательно чтобы всё это проходило с живыми, а не с искусственными.

Если же, найти такие курсы у вас не получается, попробуйте обратиться к человеку занимающимся такой деятельностью и попрактикуйтесь в его магазине некоторое время, расспросите все тонкости. Если же всё таки ничего не выходит, тогда в помощь вам литература и различные веб-сайты на эту тематику.

Бизнес план магазина цветов:

После того, как мы собрали всю нужную информацию, о цветах и теперь, неплохо в этом разбираемся, следующие на что нужно обратить внимание – первоначальный капитал. Если бюджет ограничен, для начала попробуйте арендовать обычную палатку, желательно в большом скопление людей, но не забудьте получить все необходимые разрешительные документы, ведь без них – никуда. По началу начинающие предприниматели, стараются не закупать большое кол-во цветов, а понемногу (в неделю несколько раз) скупают их у оптовиков. Но здесь существуют свои риски:

Во-первых: из-за того, что обычно покупают не одну и не две партии, а сразу несколько десятков, то проверить каждый цветок просто не хватит времени, следовательно может попасться некачественный товар, который продать будущему клиенту будет практически невозможно.

Во-вторых: у цветов есть срок годности, спустя несколько дней после покупки, они начнут вянуть и вероятность продать их, будет стремиться к нулю. А куда девать завялые цветы? Правильно в помойное ведро, но не забывайте, что вместе с цветами, мы выкидываем и свои собственные деньги.

В третьих: цены у оптовиков выше, чего за границей, но для небольшой торговой точки, ехать за границу будет нерентабельно.

Поэтому из этого можно сделать вывод, что:

Если вы арендовали небольшую палатку, то желательно сделать ассортимент небольшим, т.е. самые востребованные и самые стойкие цветы: гвоздики, розы, хризантемы. Многие подумают, что из-за маленького ассортимента, доход будет невелик, но на самом деле это не так. Т.к. чем больше ваш ассортимент, тем больше риски попасть на деньги – это касается небольших палаток. Почему это может произойти? Ответ прост: в палатки невозможно установить специальное оборудование, которое будет поддерживать нужную температуру. А если это отсутствует срок годности цветов будет минимален.


Если же, вы обладаете достаточным стартовым капиталом, тогда стоит задуматься не об аренде маленькой палатки, а уже о покупки или хотя бы съёме собственного павильона (желательно в центре города или хотя бы в месте скопления людей). Здесь будет больше возможностей, следовательно, можно создать широкий ассортимент (растения в горшках, продажу горшков и земли, семена, подставки, удобрения) ну и понятно получать большую прибыль. Особенно если магазин в дальнейшем хорошо разрекламировать. Но, тут нужно обратить внимание, что площадь будущего помещения должна быть минимум 40 квадратных метров, где помимо цветов, будет находиться ещё небольшой склад. Оборудование для магазина цветов это пожалуй один из главных элементов и поэтому тут экономить не стоит. Нужно будет приобрести:

1. Кондиционер для поддержания необходимой температуры

2. Специальный холодильник, где будут храниться свежие цветы

3. Стеллажи

4. Флорист – человек, который занимается оформлением букетов

5. Рабочее место продавца (флориста)

6. Упаковка

Кроме этого надо понимать, что окупиться такой магазин при благоприятных условиях только через год. А в течении этого времени, вы будете тратить собственные деньги, поэтому не мешало бы научиться экономить деньги. Но, чтобы не прогореть, нужно грамотно составить бизнес-план цветочного магазина. Наша цель, как можно больше узнать информации, поэтому давайте рассмотрим, что нам понадобиться:

1. Где и какие цветы покупать? – Желательно это делать на Голландском аукционе, всё это из-за того, что цены будут ниже, плюс большой выбор

2. В какое время года нужно закупать больше товара? – Следует учесть такие праздники, как:

7 января
14 декабря
14 и 23 февраля
8 марта
9 мая
31 мая – школьные экзамены, а также выпускные
1 сентября
Свадебные дни и другие праздники
Именно в эти дни, нужно закупать, как можно больше товара

3. Купить всё необходимое оборудование

4. Персонал. Именно от него зависит большая часть нашего дохода, так как он непосредственно работает с клиентом. Для небольшого магазина понадобиться 2 хорошо обученных флориста, бухгалтер и человек, который будет совершать доставку цветов по городу.

5. Реклама вашего магазина. Если это большой город, попробуйте открыть сайт и через него совершать доставку цветов, если же это маленький городок, значит дайте рекламу в вашем районе.

 

Реклама инстаграм | Комплексное Продвижение Инстаграм | Раскрутка Инстаграм

Современный цветочный бизнес: каково это

Александра Постнова, владелец Флорс.ру, основатель творческих мастерских «Мистер Флористер» – сети, развивающейся по франшизе, основатель «Школы цветочного бизнеса», совладелец оптовой компании «Юницветика», о своем цветочном бизнесе в нашей стране.

— Александра, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?

— Я занимаюсь цветочным бизнесом с 2004 года. За это время прошла путь от одного магазина, до построения своей розничной сети из 20 магазинов, которую закрыла в 2010 в связи с открытием оптового направления. Оптовая цветочная компания «Юницветика» работает с 2010 по настоящее время, также с 2010 года есть цветочный интернет – магазин Флорс.ру. Я четыре года вела серебряную рассылку по бизнесу «Секреты цветочного бизнеса», с 2016 года запустила проект «Школа цветочного бизнеса», с 2017 года веду новый формат цветочных мастерских под маркой «Мистер Флористер» и развиваю его в федеральную сеть.

— Список большой. Расскажите подробно о своих проектах, а именно о школе, о цветочных мастерских, о серебряной рассылке.

— Рассылка называется «Секреты цветочного бизнеса». Я писала ее в течение 4 лет. Цель была одна – поделиться опытом с теми, кто недавно на этом рынке, помочь избежать им типичных ошибок и минимизировать потери, а также показать изнанку этого бизнеса тем, кто подумывал о своем цветочном магазине, но руководствовался не порывом души, а желанием быстрых и легких денег. 50 авторских статей в общей сложности, много отзывов от читателей с благодарностями. В том числе эта рассылка помогла тем, кто в этом бизнесе не новичок, делая акценты на очевидных бизнес-процессах, о которых они даже не думали.

Школа цветочного бизнеса появилась как продолжение рассылки. В какой-то момент я поняла, что бесплатная и полезная информация не усваивается так хорошо, как та же информация, за которую заплачена определенная сумма. Закон энергетического обмена в действии. В рамках этого проекта я веду несколько программ – индивидуальные консультации, курс по прокачке бизнеса, помогаю открывать магазины с нуля, минимизируя риски на входе.

Речь идет об индивидуальной работе. По каждому запросу погружаюсь целиком, даю конкретные рекомендации, работаю на результат – для меня это очень важно, т.к. я трачу самое дорогое что у меня есть – мое время. Для меня принципиально, чтобы оно было потрачено с пользой.

— А свой бизнес вы оцениваете как успешный? И какие критерии для вас являются оценкой успешности?

Я не могу объективно оценить успешность, т. к. ни с кем не сравниваю себя, но считаю, что раз я уже 16-й год занимаюсь бизнесом и открываю новые направления, придумываю новые продукты, услуги и форматы, которые востребованы рынком, то могу сказать, что он успешен.

— Вы придумываете новые продукты. Расскажите о них.

— Мы являемся единственными продавцами части сопутствующих товаров для цветов, т.к. я регулярно ездила на выставки в Китай, отслеживала европейские тренды и четко понимаю, что нужно рознице, чего нет на рынке. Что нового я делаю? Первый магазин, открытый в 2004 году был открыт в формате, которого до сих пор практически нет на рынке: на 25м2 я уместила все, что только могло потребоваться цветочнику. Люди оценили и через 3 месяца магазин вышел в прибыль.

Когда мы открывали опт, я учла все недостатки представленных на рынке компаний и сделала так, чтобы наши клиенты не ощущали дискомфорт, связанный с недоработками в клиентском сервисе. К слову, наш оптовый интернет-магазин для владельцев цветочных магазинов мы запустили в 2010 году, на тот момент на цветочном рынке вообще не было подобного. В течение 10 лет мы постоянно его совершенствуем и дорабатываем. На сегодняшний день владелец магазина может осуществить закупку за 15 минут, сидя за чашечкой кофе, видя фото товаров и реальные остатки, в корзине идет подсчет объема закупки и стоимость доставки. После оформления заказа приходит счет с учетом баланса и время на закупку минимизируется, а время – наш самый ценный ресурс. В то же время те оптовики, которые обладают гораздо большими ресурсами, чем мы, т.к. на рынке с 90-х, по-прежнему работают по прайсам, и менеджеры постоянно на телефоне согласовывают замены по отсутствующим позициям.

Что касается розницы, то в 2017 я открыла творческую мастерскую «Мистер Флористер», которую развиваю в федеральную сеть мастерских. Этот формат объединил европейскую подачу материала, высокий уровень клиентского сервиса, формат низких цен на цветы за счет грамотного формирования ассортимента и прямых закупок из Голландии. Также любой человек при наличии времени и настроения может прийти к нам, и мы проведем ему индивидуальный мастер-класс по флористике или фитодизайну по цене материалов. Также есть мастер классы под запись: рисование, вышивка, лепка, мыловарение и прочие. Это территория творчества, девиз мастерской — у нас можно все: нюхать, трогать и наслаждаться красотой. Клиенты очень хорошо восприняли этот формат, каждый день мы слышим слова благодарности за сам факт своего существования, за то, что есть место, куда можно просто прийти за вдохновением, где тебе будут рады независимо от факта совершенной покупки.

—Как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?

— После института я отработала чуть больше года по специальности (юриспруденция), потом ушла в декрет. Сидя с ребенком, поняла, что хочу заниматься бизнесом. Причин несколько: это и свобода распоряжаться своим временем, и отсутствие стоящего над тобой человека, который говорит что и как делать, и возможность менять мир, привнося в него что-то свое. На мой взгляд, бизнес для этих целей – идеальный инструмент.

— Если не секрет, поделитесь пожалуйста информацией, какая нужна приблизительная сумма для открытия первого магазина. От идеи до ее воплощения необходимо решить ведь много задач: зарегистрировать в качестве предпринимателя, арендовать помещение, договориться с поставщиками, запустить рекламу, нанять продавца и много многое другое. Как вы решали все эти задачи?

— Как показывает моя многолетняя практика, если у тебя меньше 10 тысяч евро, то цветочный лучше не открывать. Это будет либо маленький ларек а-ля 90-е, либо пустое помещение без товара, а значит, проект заведомо обречен на провал: не получится торговать без товара. Обязательно надо рассчитывать бюджет так, чтобы было три месяца платежей на аренду, зп, налоги и кредит. Сумма зависит от региона и ставки аренды.

Регистрация в качестве ИП сейчас очень простая и делается одним днем. Найти правильное помещение – самое сложное в цветочном бизнесе, нужно учесть много факторов: проходимость, целевая аудитория, попадание формата в эту ЦА, сумма чека примерная. Надо грамотно рассчитать, сможешь ли ты чисто теоретически выйти на желаемую выручку, но это понимание и инструменты появляются с опытом. Предпринимательский риск – не пустые слова. Я уверена, что если ты нашел свое направление и у тебя горят глаза от той идеи, которую ты планируешь воплотить в жизнь, то жизнь сама помогает тебе. Поделюсь своей историей.

Я, как уже говорила, по образованию юрист, отработала год по специальности и ушла в декрет, увлеклась комнатным цветоводством. Когда дочери было 2 года, и я понимала, что из декрета через год нужно выходить, чтобы не сойти с ума, пришло четкое осознание – я хочу заниматься своим бизнесом. Начала рассматривать варианты, исходя из своих неудовлетворенных потребностей , чего бы мне хотелось, но никто не может мне этого дать. Каждый день встречала мужа с работы с очередной бизнес-идеей.

Но однажды, посетив цветочный магазин и поняв, что мне нужно объехать минимум три магазина, чтобы купить все, что хочу, я придумала интересный формат. И, как ни странно, муж сразу его поддержал.

Буквально в течение месяца нашлось помещение. Я его даже не искала. Мне рассказали про новый ТЦ, и в нем оставалась одна несданная площадь нужного размера, мужу дали кредит мгновенно на нужную сумму и все завертелось. Реклама невсегда нужна до открытия. А вот с флористами действительно есть сложности, потому что те школы, что есть, учат творчеству. А в реалиях бизнеса этого недостаточно. Нужно уметь делать те букеты, которые востребованы покупателями, уметь общаться, грамотно выставлять витрину и не только это.

—Что было самым трудным на старте?

— На старте не было особых трудностей, глаза горели, была вера в свое дело и уверенность, что все получится, т.к. формат, в котором я открывала свой первый цветочный магазин был новым, аналогов на рынке не было. Казусы были в основном с поставщиками – первый пул набирала на выставке. На выставке у всех все красиво, а реальность немного отличается от витрины. Но за полгода более-менее сформировался список партнеров, с кем работала на постоянной основе.

Отдельная история с наймом персонала, но об этом можно книжку написать. Но и с этим научилась работать – начала учить сотрудников под свои стандарты.

— Расскажите про стандарты для персонала? Какими навыками должен обладать человек, чтобы работать в вашем бизнесе?

— Стандартов как таковых нет, т. к. цветочный бизнес – это бизнес очень небольшой по объему по сравнению с той жеHoreca. В основном, владельцы цветочных магазинов нанимают людей, но не дают им четких инструкций, и все работают как они это понимают. Для успешной работы необходимо помимо любви к цветам, выносливости (весь день на ногах), дружелюбности, обладать эмпатией, желанием общаться и постоянно развиваться. Как правило, мало кто из владельцев оплачивает обучение, а зарплаты флористов не настолько высоки, чтобы им было это доступно. Проблема профессионалов на нашем рынке стоит очень остро. Это усугубляется тем, что позиция государства по отношению к цветочному бизнесу не очень выгодна для тех, кто на нем работает. Очень много призывов дарить цветы как можно реже, что не может не печалить меня как женщину, ведь цветы – источник радости и положительных эмоций, их наличие в нашей жизни делает ее более комфортной.

— Что трудно сейчас? Как справляетесь?

— В бизнесе не бывает трудностей. Бывают задачи, которые требуют решения. И эти задачи стоят ежедневно. Это очень увлекательный процесс, способствующий развитию и постоянному росту владельца. Много читаю, учусь, общаюсь с другими предпринимателями, занимаюсь наставничеством – все это приводит к поиску нестандартных решений.

— Расскажите про наставничество.

— В 2019 году я поняла, что мне нужен бизнес – наставник — человек, который ушел в бизнесе чуть дальше, чем я и готов взять надо мной шефство. По закону кармического менеджмента – хочешь получить, сначала отдай. Так в моей жизни появилась платформа по поиску наставниковopenmentor.ru, где я зарегистрировалась как наставник и как наставляемый. Сначала ко мне начали обращаться новички в бизнесе или те, кто занимается им от года до 12 лет, и на текущий момент они не могут пойти дальше, пока не отладят те процессы, которые есть. Я очень хорошо умею выстраивать бизнес-процессы, делегировать и писать инструкции. Все, что касается структуризации и системности, с этим помогаю быстро и результативно. Там же нашла себе наставника, с помощью которой (это девушка) поняла, как именно идти в сторону реализации своих новых проектов. Наставничество – полностью социальная история помощи более опытных менее опытным предпринимателям из внутренней потребности делиться накопленным опытом. Своеобразный энергообмен.

— Какие планы строите? К чему стремитесь?

— Планы очень масштабные и грандиозные. В этом году запускаю три новых проекта, каждый из них связан с цветами. Из перспектив – федеральная сеть цветочных мастерских под моей торговой маркой «Мистер Флористер»: 10 000 магазинов по стране за 10 лет. Стремлюсь к тому, чтобы вывести цветочный рынок на принципиально новый уровень. Очень печалит то состояние, в котором он сейчас пребывает:с 90-х прошло 30 лет, а в нашей отрасли практически ничего не изменилось. Так что одна из целей – изменить нашу жизнь к лучшему, привнося красоту в повседневность.

— Расскажите подробнее о проблемах цветочного рынка, которые вы видите в настоящий момент?

—Отсутствие информации о сроках годности, нет критериев свежести цветка, порой владельцы цветочных магазинов даже не догадываются, насколько несвежий товар они берут. Все это идет из многолетней привычки закупаться на оптовых складах с большим выбором – так называемых кэш энд керри.

На сегодняшний день есть альтернативные способы закупки цветов по более низким ценам и более высокого качества, но силу привычки перебороть очень сложно. Все это приводит к тому, что конечные покупатели цветов не хотят тратить деньги на букеты из-за их короткого срока жизни.

В результате продажи падают, качество цветка ухудшается, цена растет и круг замыкается. Поэтому я даю столько бесплатной информации для цветочников, я уверена, что смогу сдвинуть эту цветочную махину с места. И прикладываю все силы для развития культуры потребления цветов в нашей стране – не потому что так принято или нужно, а потому что хочется поднять настроение. Это можно сделать, когда каждый цветочный магазин будет понимать, что продавать несвежий товар невыгодно, репутация дороже. Такие уже есть, но пока их очень мало.

Кроме того, нет профессионалов – флористов, которые бы постоянно развивались и получали бы достойную оплату своего труда.

Ну, и если говорить про бизнес, то большинство цветочников интересуются больше красивыми картинками в инстаграме вместо цифр. Слово учет вызывает дрожь у большинства владельцев магазинов. Нет цифр – нет понимания, что происходит у тебя в бизнесе. Проблем очень много, но это основные.

— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Этот план у вас воплотился?

— Не соглашусь с данным утверждением. Не для всех основной целью бизнеса является жажда наживы. Например, для меня основной целью создания бизнеса была реализация своей внутренней потребности. Я увлекалась комнатными цветами, но не могла найти магазин, удовлетворявший все мои запросы, и соответственно открыла свой, приходя в него такие же как я могли найти все, что их цветочной душе угодно.

Что я смогла реализовать из мечт с помощью доходов от бизнеса: путешествия по 3-4 раза в год и короткие вылазки на выходные, возможность не смотреть на ценники в магазинах, собрать коллекцию дизайнерских сумок. А еще я обожаю лаки фирмы Шанель, моя персональная коллекция – 70 лаков на текущий момент. Грамотно выстроенные бизнес-процессы дают самое ценное, что есть у человека – свободное время, которое можно посвятить себе, самообразованию, хобби, семье, путешествиям. А прибыль позволяет чувствовать себя финансово обеспеченным человеком.

— Александра, пришло время ваших советов начинающим ИП.

— Совет №1: когда вы планируете заняться своим делом, у вас должны глаза гореть от того, чем вы решили заняться. Это тот шанс найти дело по душе, чтобы не работать больше ни дня.

Совет №2: учиться быстро принимать решения и брать на себя ответственность за последствия этих решений. Никогда не останавливаться на достигнутом, стагнация – это первый шаг к угасанию.

Совет №3: верить в то, что ты делаешь. Именно эта вера помогает в трудные моменты подняться и идти дальше. Бизнес это не только взлеты, падения тоже бывают, это нормально.

Совет №4: бизнес — это цифры в первую очередь. Выстраивайте систему, тогда не будет выгорания, будет время на развитие себя и своего бизнеса. Учет, бизнес-процессы, аналитика – это очень важно.

Автор фотографии Наталья Селезнева

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter» и повторите код с картинки. Спасибо!

Как открыть цветочный бизнес с нуля: пошаговая инструкция

Многие предприниматели, решив открыть магазин с цветами, не знают, как открыть цветочный бизнес с нуля и с чего начинать этот процесс. Казалось бы, все довольно просто, чтобы открыть бизнес цветочный магазин, нужно:

1. Оформить ИП или ООО, в зависимости от того, сами вы будете заниматься бизнесом или вместе с другими учредителями.
2. Выбрать систему налогообложения и подготовить заявку на кассовый аппарат.
3. Найти место с высокой посещаемостью для открытия магазина – при этом желательно, чтобы магазины конкурентов находились как можно дальше.
4. Перед тем, как открыть цветочный магазин с нуля бизнес план необходимо подробно рассчитать. Причем исходя именно из ваших условий. Иначе вы не будете представлять себе объем расходов и скорее всего, ошибетесь в предположениях, когда магазин начнет приносить доход.
5. Магазин необходимо оформить снаружи и внутри так, чтобы он привлекал внимание и производил нужно впечатление на покупателей. Также нужно позаботиться о покупке нужного торгового оборудования.
6. Подбор персонала – очень важный момент. Ведь важно, чтобы  продавцы и флористы были коммуникабельными, приветливыми и профессиональными, понимали, что именно нужно клиенту и могли это предложить.
7. Ну и главное: ассортимент и поставки. Каким бы привлекательным ни был ваш магазин и доброжелательным – персонал, если ваши цветы гибнут в течение суток после продажи или продаются в уже подпорченном виде – о постоянных клиентах можно забыть. А ведь именно они должны приносить основную часть дохода магазину. Поэтому необходимы проверенные добросовестные поставщики – и достаточно большой ассортимент товара, который позволит не только собирать букеты из нескольких роз или гербер, но и выполнять заказы на сложные букеты с оригинальным декором.
8. Большое значение для продвижения и развития вашего бизнеса будет иметь реклама и представительство в интернете. И начинать работать над этим тоже нужно еще до открытия магазина.

Самый простой способ открыть бизнес цветочный магазин

Вы уже знаете, как открыть цветочный бизнес с нуля и понимаете, что осуществление всех необходимых этапов потребует значительных временных и денежных затрат, а также привлечения специалистов с опытом работы в нужной сфере. Поэтому актуальным становится вопрос приобретения готового бизнеса. Он точно так же создается с нуля, но при этом у вас будет главное – помощь специалистов и раскрученный бренд, а также централизованная сеть поставок. Это позволит сохранить ваше время и средства и открыть магазин максимально быстро.  Ведь для профессионалов, которые точно знают, как открыть цветочный магазин с нуля бизнес план не составит затруднений. Вы получите все необходимые консультации и помощь в выборе помещения и его дизайнерском оформлении, подборе персонала, подготовке каталога букетов и рекламных материалов – и сможете работать по франшизе под популярным брендом.

Открыть бизнес цветочный магазин за три недели

Хотите, чтобы ваш бизнес заработал и начал приносить доход как можно быстрее? Тогда выбирайте готовое решение от компании Amore + Fiori. Специалисты компании помогут вам значительно уменьшить период подготовки к открытию магазина и минимизировать расходы. Вы сможете открыть свой магазин в наиболее подходящем месте уже через три-четыре недели – и при этом он будет соответствовать стандартам популярного бренда, которому доверяет множество постоянных клиентов. А главное – если открыть бизнес цветочный магазин по франшизе Amore + Fiori, он начнет приносить прибыль намного быстрее.

Цветочный бизнес — Flowerindustry.ru

 Знаете, что я скажу, кризис никак не повлиял на цветочный бизнес! Это одна из немногих индустрий, которая с легкостью вошла в этот сложный этап мировой экономики!  пострадали мировые автогиганты, пострадала туриндустрия, пострадало производство, пострадало очень много людей из-за всего этого, но только не те, кто занимается цветами!  Я не спорю, в самом начале мирового финансового кризиса был небольшой спад в сфере оптовых поставок, вызванный неразберихой и…

Подробнее

Гуляя по тому или иному городу нашей необъятной страны, я очень люблю смотреть на то, как оформлены цветочные магазины, ларьки, павильоны. С профессиональной точки зрения, конечно. Я люблю смотреть на то, как упакованы цветы, какая используется упаковка и так далее. Что-то мне не нравится, что-то нравится, а от чего-то я вообще в восторге и беру это на вооружение, чтобы потом где-то использовать или упоминуть об этом.   Вы обращали внимание, на что похоже большинство цветочных…

Подробнее

Индустрия цветов по праву занимает одно из главенствующих мест среди всех видов бизнеса в мире. Цветы дарили издавна, и эта традиция считалась признаком хорошего тона. В  наше время ничего не изменилось. Сегодня хотелось бы поделиться с Вами небольшим интервью, взятым у простого цветочного бизнесмена, точнее, у цветочной бизнесвумен! Ее бизнес располагается в Луганске, что в Украине! И хоть у нашей собеседницы не так много свободного времени, все…

Подробнее

Видео с сайта Утро России Колумбия, цветочный бизнес, розы с человеческий рост! Достаточно интересное видео (для тех, кто не может смотреть данную передачу рано утром!)

Подробнее Напомню, что мой друг меня попросил последить в их, уже состоявшемся, цветочном павильоне, за всеми делами, т. к. переключившись на оптовые доставки, упустили местные реализации и пошли убытки, при чем доходило до десятки тысяч в месяц.! В предисловии скажу, что в нашем городе (Набережные Челны — 600 тыс. населения), как такового обучения по флористике нет и все навыки передаются по наследству, либо «сарафанным» радио. Как повелось, почему то, этот бизнес прижился во всех наших… Подробнее

  Цветы, букеты и … один маленький секрет!   Сегодня я вам открою один маленький секрет!   Знаете, вы можете делать классные красивые цветочные букеты, у вас может быть отличный сервис, у вас может быть хорошее отношение к своим работникам,  и вроде бы все нормально, но нет самого главного!  Нет того, что выделяло бы вас из толпы других цветочных бизнесов!   У вас нет изюминки !   Сейчас я вам подкину…

Подробнее

Надо ли вообще вкладывать деньги в рекламу вашего бизнеса? Надо! Однозначно надо!   Хотя многие владельцы цветочных бизнесов попросту этого не делают. Кто-то говорит, что торгует цветами на рынке, кто-то имеет точку в продуктовом магазине или ином проходном месте, кто-то просто не видит смысла в дополнительной рекламе. Часто дополнительная реклама и вовсе не нужна, особенно если ваш бизнес расположен действительно в проходном месте.  …

Подробнее

Сейчас расскажу вам об одном способе, который позволит вам увеличить продажи цветов (да и не только цветов, это может подойти для многих бизнесов)!   О данном способе я немного говорил в своем бесплатном e-mail-курсе по цветочному бизнесу.     Данный способ увеличения продаж взят из практики ведения сетевого бизнеса (в простонародье сетевого маркетинга, многоуровневого маркетинга, млм). Когда-то я занимался данным видом…

Подробнее

 Что делать, если ваши сотрудники вас обворовывают? Проблема далеко не нова. Почти каждый бизнес, связанный с торговлей, сталкивается с этим.   Во-первых, тут надо понять простую психологию российского человека: все мое, что плохо лежит. По сути это корень всех бед, отсюда и надо плясать!   Во-вторых, многие люди, работающие на кого-то, часто относятся к своей работе довольно халатно: мол, это не мой бизнес, мне на все по барабану. Потому и…

Подробнее

Почему самим надо работать меньше физически, больше работать организационно и нанимать тех, кто сможет выполнять большую часть той вашей работы, которая не приносит удовольствия?   Давайте немного разберемся!   Смотрите, рассуждая логически, кто заработает больше: тот, кто все делает в одиночку, или тот, у кого есть команда? С огромной вероятностью это будет человек с командой. Знаменитая фраза Пола Гетти, американского промышленника-миллиардера,. ..

Подробнее

  Хочу вам подкинуть интересную идею, как расширить свой цветочный бизнес или вообще начать свое новое дело, если вы еще не в бизнесе!   Это интересная тема бизнеса на воздушных шарах! Я лично сам давно думал об этом. Не в плане бизнеса на оформлении праздничных мероприятий шарами, а именно воздушные шары как дополнение в цветочном бизнесе (или в подарочно-цветочном бизнесе). Вообще, если вы думаете о своем бизнесе, то бизнес на воздушных шарах – это…

Подробнее

Подкину вам пару интересных идей для начала своего цветочного дела! Обычно ОБЫЧНЫЕ люди говорят, что чтобы начать свое дело, нужны деньги, а НЕОБЫЧНЫЕ люди говорят, что нужна идея! Если у вас отличная идея, то деньги вы рано или поздно найдете! Идея номер один . Я провожу довольно много времени в социальных сетях, обычно я там работаю, слушаю музыку, общаюсь, играю, делаю какие-то рекламные действия, изучаю конкуренцию, «ищу новые горизонты» и так далее! И вот. ..

Подробнее

Наставления по поводу 1 сентября! Не за горами 1 сентября – еще один из цветочных дней, когда цветов берут больше, чем обычно! Однако хочу вас немного предостеречь: цветы не будут брать, как на 8 марта! Все-таки день знаний – это далеко не женский день, хотя большинство учителей это женщины. Поэтому если вы только начинаете свое цветочное дело, не делайте бешеный объем цветочных закупок на 1 сентября! Лично у нас (наша точка) для города в 100 000…

Подробнее

Здравствуйте, дорогие « цветочные » предприниматели и просто посетители! Сегодня решил с вами поделиться полезной информацией о том, как приводить в порядок искусственные цветы .   Ведь не секрет, что покупаются искусственные цветы оптом, например, на каком-нибудь рынке в Москве обычно в упакованном состоянии, в пакетах. Состояние купленных упакованных искусственных цветов, мягко говоря, «помятое». И вам надо привести их в порядок, придать им продажный красивый вид,…

Подробнее

  Автомат для цветов. Фломат. Цветочный бизнес 24 часа в сутки. Не так давно столкнулся я с темой автоматов для цветов , где продаются цветы в автоматическом режиме, 24 часа в сутки. представьте себе автомат по продаже кофе или снеков. Вот что-то похожее, только в нем продаются цветы и цветочные букеты (цветочные композиции) .   Довольно интересная бизнес-идея. И хотя известно данное цветочное направление довольно давно (в Японии и на Западе уже во всю используют…

Подробнее

Наклейки на цветы. Хотел бы вам, дорогой посетитель, порекомендовать использовать наклейки на цветы.  Это отличное недорогое дополнение (украшение) для цветочных букетов, особенно на праздники (14 февраля — это просто обязательно, 8 марта, Новый год, 1 сентября).   Наклейки на цветы смогут выделить вас среди конкурентов , особенно если вы работаете с ними бок-о-бок. Но это должны быть не какие-то специальные наклейки (которые часто рекламируют на…

Подробнее

Увеличиваем продажи в цветочном бизнесе , делая доставку цветов клиентам на дом!  Это может быть 101 роза в качестве доставки, розы из Эквадора или необычные букеты, но суть одна — будем делать доставку цветов, а не просто сидя ждать клиентов в цветочном магазине. Из чего состоит цветочный бизнес (торговля цветами) у большинства предпринимателей — это торговля на рынке, в павильоне, в магазине, кто-то держит дорогие салоны цветов. И все это отлично,…

Подробнее Доброжелательное отношение к клиентам . По моим наблюдениям в цветочном бизнесе решающее значение имеет правильный подход к клиенту, доброжелательность, компетентность и отзывчивость продавца .  Никому не нравится грубый недовольный тон или пренебрежительное отношение.   Редко кто из клиентов будет ходить к вам раз за разом, день за днем за букетами, если продавец не произведет на него хорошего впечатления.  … Подробнее

Внешний вид продавца цветов .   Вы знаете, тут недавно я ходил цветочным палаткам и магазинам Калининграда(хотя такое я часто делаю в различным городах нашей страны), анализировал, так сказать, с позиции клиента предлагаемые букеты и персонал . Первое, что бросается в глаза, внешний вид самих продавцов .  И тут уже кто во что горазд: от полного отсутствия макияжа до огромных жирных стрелок на все глаза, от обуви покрытой грязью до обкусанных ногтей….

Подробнее

“Кастрюльный” метод для эффективной продажи искусственных цветов. Для того, чтобы привести в порядок  искусственные цветы , которые вы купили на опте и которые в коробках полностью перемяты и неприглядны для продажи, я хочу вам предложить простой, дешевый, так называемый “кастрюльный” способ. Как-то ранее уже была статья, как парить искусственные цветы своими руками в вашем цветочном магазине или дома, однако я подумал, что данный материал никогда не будет лишним, тем более, что…

Подробнее

Цветочный бизнес после пандемии. Интервью с основателем «Цветов.ру»

2020 год принёс немало сюрпризов для бизнеса. Причём во всех сегментах. От вынужденной самоизоляции и ограничительных мер страдали не только работники, ушедшие в неоплачиваемый отпуск, но и владельцы собственного бизнеса, франчайзеры и их франчайзи, бизнес которых простаивал, а ежемесячные платежи никуда не исчезли.

Но насколько бы негативной не была ситуация, в каждой индустрии находились компании, которые смогли не просто пережить трудные времена, а даже укрепиться, развиться и повысить прибыль.

Так, например, на рынке общепита такими игроками стали те фирмы, которые ещё до начала пандемии стали развивать собственный сервис доставки и дистанционного взаимодействия с покупателями. Им не пришлось перестраиваться и резко приниматься за поиск инструментов, которые позволили бы сохранить продажи в то время, как был наложен запрет на работу залов.

В сегменте дополнительного образования – та же история. Меньше всего пострадали те фирмы, у которых уже было развито онлайн-направление. То есть, если предприниматель развивал, к примеру, школу скорочтения, принимая учеников в арендуемом помещении, то в сложившейся ситуации он оказался проигравшим. Но если при этом он проводил занятия и дистанционно, и достаточное количество его клиентов пользовались таким сервисом, то в период пандемии он мог чувствовать себя в большей безопасности.

У крупных сетевых компаний в этом плане возможностей, конечно, было в разы больше, чем у частных предпринимателей. Новости о том, как та или иная фирма не только пережила кризис, но и смогла вырасти появляются до сих пор. Но они в основном говорят о сегменте общепита, IT-сфере, доставке товаров или интернет-магазинах. А что же стало с предпринимателями, например, на рынке продажи цветов?

Как оказалось, среди цветочных компаний также есть фирмы, готовые к непредвиденным ситуациям.

Как себя чувствуют сейчас цветочные магазины, мы решили узнать у основателя сети «Цветов.ру» Булата Вахитова.

Булат, скажите, как на цветочном бизнесе и конкретно на вас отразилась самоизоляция и другие ограничения?

— Конечно же пандемия внесла свои коррективы. Почти всем цветочным точкам пришлось на время закрыться. А значит никаких физических продаж в это время. Но мы — цветочный кибермаркет. У нас с самого начала развивались и интернет-магазин, и доставка в каждом городе присутствия. Клиенты этими сервисами активно пользовались и раньше. Выручка с розницы составляла только 30%. Когда всё закрыли, мы спокойно продолжали работать онлайн. Доставка в это время выросла. Причём сразу на 250%. Поэтому сказать, что было плохо нельзя.

Так было по всей сети? Мы знаем, что у вас более 40 партнёров по франчайзингу в разных городах. Как они с этим справились?

— Несмотря на то, что каждый франчайзи – самостоятельный предприниматель, мы – одна сеть. И интернет-магазин генерирует заказы на любые города, где есть наши представители. Поэтому все участники сети, будь то наши собственные салоны, или салоны, открытые партнёрами, в равной степени пользовались этими инструментами. Количество онлайн-заказов возросло сразу для всех.  

Вы сказали, про коррективы во время пандемии. Это относится только к закрытию точек, или речь о глобальных планах тоже?

— Вы знаете, до самоизоляции ещё мы поставили себе цель – отрыть к весне 2021 года 100 магазинов. К весне, потому что у цветочников год весной начинается – 9 марта. Сейчас из них заключено 50 договоров. И есть основания, что цели всё же удастся добиться за оставшиеся полгода. Но нужно понимать, что гораздо важнее красивой цели обеспечение максимальной помощи каждому, кто покупает нашу франшизу. Мы всё-таки строим сеть, а не боремся за цифры. И если выйдет так, что мы не будем справляться с наплывом, то можем остановить продажу франшизы в любой момент. Так что, нет, на долгосрочные перспективы пандемия не повлияла.

Это радует, как и отношение к франчайзингу. А что касается развития технологий? Рынок после коронавируса сильно изменился. Предприниматели вынуждены максимально использовать все современные технологии. Для цветочного рынка вы практически IT-компания. Но всё же. Продолжаете вводить новые технологии и инструменты? Или хватает того, что есть сейчас?

— Хватает – не совсем правильное слово. Наш интернет-магазин и доставка прекрасно справляются. Но стоять на месте – значит это место скоро потерять. Так что улучшения и новые инструменты мы стараемся постоянно вводить. Сейчас разработаны приложения для курьеров, используется «Битрикс 24» на максимальном тарифе, и для франчайзи он бесплатен. А с 15 ноября мы запускаем полностью новый сайт и мобильное приложение для флористов. До 8 марта планируем доработать мобильное приложение для заказов. Так что тренду, о котором вы сказали, мы видимо соответствуем.

Впечатляет. Надеемся, что всё у вас будет идти по плану. Как и у ваших новых партнёров-франчайзи.

Кстати, о франчайзинге. В кризисное время люди больше внимание уделяют именно покупке франшизы, а не своего бизнеса. Но как бы не был популярен сейчас франчайзинг, а многие по прежнему этому инструменту не до конца доверяют. И если речь не идёт о франшизе уровня «Макдоналдс», считают, что лучше пытаться открыть своё дело, чем отдавать кому-то деньги за готовый бизнес.

— Нельзя путать франшизу с покупкой готового бизнеса, а также с покупкой успеха. Франшиза – это команда и даже семья. Мы, например, продаём в один город только одну франшизу. Поэтому ни о какой внутренней конкуренции для наших партнёров речь не идёт. И вообще к франшизе нужно относиться как к инструменту, который бесполезен, если сам человек не готов трудиться в поте лица. Если взять это на вооружение, то франшиза станет допингом, который позволит сразу вырваться вперёд своих конкурентов.

Если бы каждый это понимал. Вот только в 2020 году помимо обычного недоверия, которое возникает, когда человек в теме до конца не разобрался, появились ещё опасения и из-за внешних факторов. Пандемия не забыта. И те, кто хотел уже начинать своё дело, начали откладывать эти желания на потом, опасаясь второй волны. Дайте совет нашим читателям – как сейчас себя вести? Бояться и ждать «в бункере», или действовать?

— Всё зависит от бизнеса. За все индустрии говорить не буду, но в сегменте цветочных магазинов всё просто. Открывать простую точку, которую могут закрыть опять на самоизоляцию может и не стоит. А технологичный сервис, который будет работать в любое время – сейчас самое время. Я уже говорил, что наши продажи и прибыль выросли во время карантина поэтому если вторая волна закрытий и будет, наша сеть только выиграет.  

Спасибо большое за действительно ценные комментарии. На вопросы о том, как чувствует себя после пандемии рынок цветочных магазинов и насколько важно сейчас пользоваться современными инструментами в этом бизнесе, рассказал Булат Вахитов – основатель франчайзинговой сети кибермаркетов «Цветов.ру».

Как организовать и раскрутить цветочный бизнес? 5 секретов успешного бизнеса

Автор Анна Французова На чтение 8 мин Просмотров 2к. Обновлено

Цветочный бизнес занятие не только прибыльное, но и творческое. Цветочная продукция пользуется спросом круглый год, а в некоторые праздничные дни актуальность продажи букетов достигает небывалого максимума. Как и любое другое занятие, это дело требует ответственности и планирования. Основные трудности вызывает специфичность товара: цветы продукт скоропортящийся и нежный, поэтому торговое место нуждается в особой организации.

Выгоден ли цветочный бизнес в России?

Розничные продажи не всегда дают стабильный результат, а при реализации растений можно столкнуться с нестандартными трудностями.

У цветочного дела есть ряд неоспоримых достоинств, однако и оно не застраховано от рисков и возможных неудач.

+’Плюсы бизнеса

  • Хорошо налаженный цветочный бизнес является высокорентабельным и довольно быстро окупается.
  • Товар никогда не залеживается, а деньги поступают в оборот постоянно.
  • Стабильно высокие наценки на продукцию.)

Минусы бизнеса

  • Необходимость в специализированных условиях хранения растений.
  • Потребность в тщательном планировании закупок товара.
  • Необходимость в поиске хорошего торгового места.
  • Потребность в квалифицированных сотрудниках флористах.)

Что требуется для начала деятельности?

Помимо прочих нюансов, к цветочному павильону предъявляется дополнительное требование поддержание особого микроклимата с фиксированной температурой и влажностью воздуха. Это значит, что предпринимателю придется приобретать соответствующие устройства.

Финансовая сторона вопроса может решаться двумя способами: с помощью стартового капитала или оформления кредита для развития бизнеса.

Основные затраты пойдут на аренду или покупку торгового помещения, а также на приобретение оборудования и первой партии цветов.

Расходы на рабочие материалы включают в себя такие пункты:

  1. Стеллажи
  2. Емкости для цветов
  3. Элементы для декора и оформления букетов и композиций
  4. Рабочее место флориста

Некоторые магазины, помимо основного вида продукции, предлагают сопутствующие товары. Это может быть все, что касается праздников и поздравлений: открытки, игрушки, сувенирная продукция и т. д.

Кто поставляет цветы в РФ?

Большая часть растений ввозится из других стран: из Нидерланд, Италии, Грузии, Украины, Литвы, Узбекистана, Казахстана, Эквадора, Колумбии, Китая, Индии, Израиля.

В России выращивают и собственные цветы, к примеру, в Краснодарском крае расположены крупные теплицы, поставляющие «живой» товар по всей стране. Однако отечественные производители способны удовлетворить всего лишь около 10 процентов потребностей рынка.

Какой ассортимент растений предлагают основные страны-импортеры?

  1. Нидерланды гвоздики, орхидеи, розы, тюльпаны, хризантемы.
  2. Эквадор, Колумбия розы, гвоздики.
  3. Израиль декоративные растения, орхидеи, астры, герберы.

В мировой практике все сделки, касающиеся покупки/продажи цветов, оформляют дилеры, а в России такое звено отсутствует. Поэтому большинство отечественных производителей ориентируются в основном на рынок Москвы и Московской области.

Поставка зарубежного товара осуществляется как легальным способом, так и по «серым» схемам или контрабандой. Транспортируют цветы сухим способом (в коробках) или мокрым (в емкостях с водой).

Ценообразование напрямую зависит от величины стебля, измеряющегося без учета бутона. Самыми востребованными на отечественном рынке являются розы со стеблем длиной от 60 до 80 см и весом от 50 до 70 г. С уменьшением размера цветка сокращается и его стоимость.

6 секретов успешного ведения цветочного бизнеса

  1. Хранение продукции
    Цветам необходимо обеспечить особый микроклимат. Сильная жара или холод существенно сокращают срок жизни растений и портят их товарный вид. Рекомендуемая температура хранения колеблется в пределах 4-8 градусов Цельсия.
    Существует большое количество химических веществ, замедляющих процесс увядания цветка. Например, для успешной транспортировки растения перевозят при помощи глюкозного раствора или аскорбиновой кислоты. По прибытии на место цветы обязательно отстаивают в чистой воде в течение суток.
    Если есть намерения поставить бизнес на «широкую ногу», тут важно рассмотреть вариант приобретения специальных холодильников, позволяющих хранить цветы около месяца. Подобную технику часто берут в кредит.
  2. Планирование закупок
    Средний срок сбыта цветов не должен составлять более недели. По прошествии этого времени основная масса цветов начинает стремительно терять товарный вид. Поэтому, устанавливая розничные цены на продукцию, необходимо учитывать, что порядка 60 % всего товара останется нереализованным. Все эти неизбежные потери должны быть заложены в окончательную стоимость цветов.
    Сезонность и популярные праздники еще одна причина, по которой неизбежно планирование закупок. Например, на 1 сентября, 8 марта и 14 февраля случается ожидаемый всплеск продаж, когда размер выручки за один день может равняться доходу нескольких месяцев. Соответственно, озаботиться заказом товара к этим датам нужно заблаговременно.
    Поздней осенью и в период зимы объемы продаж всегда падают, однако размер среднестатистической прибыли может сократиться незначительно. Это объясняется тем, что в такое время года продаются самые дорогие букеты.
  3. Работа с поставщиками
    Налаживание продуктивных отношений с поставщиками залог успешной торговли. Необходимо внимательно изучить условия сотрудничества, сравнить их с предложениями других фирм и выбрать оптимальный вариант.
    Основные решающие пункты таковы:
    • Цена
    • Ассортимент
    • Сроки доставки

    Торговая точка не должна оставаться без продукции. Тем более в преддверии праздников и дат, на которые цветы дарятся массово. Поэтому иногда способность поставщика точно в срок снабжать магазин товаром ценится выше, чем предоставление каких-либо скидок.
    Идеальной считается организация цветочного бизнеса с выверенными по времени поставками новой продукции, когда весь ассортимент товара хранится только лишь в торговой точке, исправно пополняясь свежими образцами.

  4. Правильное месторасположение
    Можно начинать развитие цветочного бизнеса с маленькой торговой точки. Однако к месту выбора важно подойти с особой ответственностью. Как и в любой другой торговле, правильное расположение павильона зачастую решает исход всего дела. Магазин должен находиться на оживленной улице, вблизи остановки, недалеко от торгового, развлекательного или офисного центра и т. д.
    Следует помнить и о том, что, несмотря на видимые преимущества, раскрученное место может оказаться совершенно невыгодным из-за наличия серьезных конкурентов. В людных местах (типа рынков или станций метрополитена) иногда располагается целая сеть уже известных магазинов, с которыми будет сложно соперничать.
  5. Квалифицированный персонал
    Мало только организовать торговое место. Цветочный бизнес нереален без квалифицированного флориста, поскольку часто клиентов привлекает не столько цена, сколько внешний вид композиции. Даже одну купленную розу можно оформить и задекорировать так, что она даст фору целому букету.
    Следует нанимать опытных и талантливых людей, а если штат уже укомплектован и функционирует, будет не лишним записать подчиненных на курсы повышения квалификации или семинары по освоению новых техник цветочного дизайна.
    Особой важны знания о биологических особенностях того или иного растения: вегетативные циклы, период увядания, особенности хранения. Помимо заботы о внешнем виде продукции, не стоит забывать о том, что продавец постоянно общается с клиентами, большая часть из которых мужчины. Поэтому консультант цветочного магазина должен быть коммуникабельным, приятным в общении и привлекательным внешне.
  6. Знание своего дела
    Вести розничную торговлю цветами иногда гораздо выгоднее, чем заниматься их оптовыми поставками. Это обусловлено тем, что при точечных продажах некондиционный товар можно замаскировать и «оживить».
    Например, если начала портиться лилия, с ней могут провести ряд восстанавливающих манипуляций:
    • Опустить в емкость с горячей водой.
    • Покрыть воском.
    • Заморозить.
    • Обработать специальными химическими веществами.
    • Подкрасить.
    • Еще одно популярное ухищрение декорирование увядающих лепестков блестками.
    • От появившихся черных пятен избавляются при помощи флористической краски.

    При нарушении температуры хранения цветы можно поместить в воду, в которую добавлена водка, спирт или специальный порошок. После чего товарный вид растения ненадолго восстановится.

Отзывы владельцев цветочного бизнеса

Далеко не все организаторы цветочного дела добились значительного успеха в этой отрасли. Кто-то не выдержал конкуренции, а кто-то ошибся с выбором торгового места.

Однако для некоторых ведение цветочного бизнеса стало невероятно прибыльной затеей, позволившей развить любимое дело в целую сеть магазинов.

Основные отзывы владельцев:

Гораздо проще купить уже налаженный бизнес, нежели начинать его «с нуля». Это дает отработанные схемы поставок, готовую клиентскую базу, уже функционирующую рекламу, наличие основного торгового оборудования.

Имея минимальный бюджет, можно запустить интернет-магазин и поставлять цветы по мере необходимости. В этом случае работа будет организована по принципу предварительных заказов, что позволит виртуальному магазину выступать посредником между поставщиком и клиентом, минуя необходимость хранить продукцию и снимать торговое помещение.

Если выбрать неудачное место для цветочного павильона, проблемы неизбежны. Рентабельный бизнес основан на постоянных и прогнозируемых продажах.

Московский рынок сбыта переполнен, а потому выдерживать конкуренцию становится все сложнее.

Торговать цветами, выращенными на территории России, намного выгоднее. Исключаются затраты на таможенные сборы и доставку.

Цветочный бизнес это тяжелый труд, сопряженный с постоянными рисками.

Оформляя предпринимательство, которое требуется для торговли, владелец магазина вынужден постоянно оплачивать налоги и обязательные отчисления в казну государства.

Цветочный бизнес на долгосрочную перспективу может быть успешен только при ответственном и тщательном планировании. Немаловажен и творческий подход, позволяющий реализовывать уникальные и заманчивые идеи: интересное оформление, нестандартные композиции, дополнительное обслуживание (например, доставка цветов, подбор подарка или сувенира к букету). Бизнес-стратегия должна быть продуманной, а торговое место привлекательным и необычным.

как запустить цветочный бизнес во время карантина?

Однако, карантин также дал возможность наладить новые бизнес-процессы. О том, как начать стартап во время пандемии и о тонкостях ведения цветочного бизнеса рассказала участница 8 потока акселерации Astana Hub, основатель проекта Cvetogis Алина Ахметшина.

-Расскажите о своем проекте? Как пришла идея основать стартап с цветами?

-Я работала ведущим специалистом в финтех компании, мой партнёр, сооснователь Cvetogis, Дмитрий Баскаков, также работал в компании торговым менеджером.

У нас был свой цветочный магазин, и идея стартапа пришла именно в это время. Очень часто клиенты теряли много времени на поиски и заказ нужного им букета. Желание упростить процедуру поиска и заказа цветов и сопутствующих товаров и послужило началом нашего проекта.

-Как пандемия повлияла на ваш бизнес?

-Пандемия дала прямой толчок к развитию стартапа. Когда все закрылось, работать можно было только онлайн и только на доставку. Мы поняли, что самое время начать пробовать. Помимо того, что мы помогали клиентам посредством заказа букета выразить своё внимание, любовь и поддержку в это непростое время, на расстоянии, мы также дали цветочным магазинам возможность дополнительного дохода, возможность увеличить свои продажи и менее безболезненно пережить локдаун, так как наш сервис это не один определённый магазин, мы являемся агрегатором цветочных магазинов.

Нельзя сказать, что трудностей не было: перебои с поставками, отсутствие цветов, закрытие границ, это все очень сильно влияло на налаживание процессов, но тем не менее у нас получилось выстоять.

Сейчас мы находимся на стадии MVP (минимально жизнеспособный продукт), чтобы окончательно настроить функционал.

Наш сервис максимально прост, это сайт www.cvetogis.kz, где представлены букеты и дополнительные сопутствующие товары: комнатные цветы, шары, сладости и тому подобное. Вы просто выбираете понравившийся букет, добавляете его в корзину, указываете адрес доставки или самовывоз и оплачиваете удобным для вас способом.

-Расскажите про вашу команду?

-Наша команда состоит из меня, Дмитрия, сооснователя Cvetogis и нашего разработчика, который работает с нами с самого становления Cvetogis.

-Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Уникальность сервиса?

-Наша уникальность состоит в том, что мы хотим создать сервис, который сократит количество времени уходящее на поиски нужного букета или подарка до минимума, сервис который будет индивидуально подстраиваться под клиента и предлагать подходящие варианты к событиям в жизни клиента. Наша цель сделать возможность оказывать внимание, выражать благодарность и свои чувства максимально простым, быстрым и удобным способом.

Наш сервис ориентирован на b2b и b2c сегменты, с одной стороны это владельцы цветочных магазинов, кондитерские и владельцы околопраздничных товаров, а с другой стороны это обычные люди, ведь каждый из нас хотя бы раз в жизни покупал букет цветов, комнатное растение или торт к празднику или просто, чтобы порадовать близкого человека.

Также, мы работаем с бизнесом и предлагаем наши услуги по заказу и доставке цветов, тортов и сладостей в офис для поздравления коллег, доставке презентов для бизнес партнёров. Закатывая в нашем сервисе вы всегда выигрываете в ассортименте и выборе, так как у нас он представлен от нескольких магазинов.

-Кто ваши клиенты?

Сейчас наш сервис работает с клиентами из стран СНГ, в особенности России и Узбекистан, Америки, Канады. Очень часто с нами связываются клиенты из Германии. Был случай, когда клиент не мог приехать с Германии из-за закрытых границ, чтобы почтить память своих родителей, мы помогли ему в этом. В этом ещё одна уникальность нашего сервиса — ведь цветы это и дань памяти.

-Какие планы на будущее?

Сейчас мы уже начинаем активно подключать магазины других городов Казахстана — это Павлодар, Костанай. В ближайший год мы планируем расширить наш сервис в страны СНГ, в частности, Узбекистан и Таджикистан. Хотя наш сервис может существовать везде, где есть традиция дарить цветы и праздничное настроение.

-Почему решили принять участие в программе акселерации Astana Hub?

В Astana Hub пришли, чтобы продвинуть свои знания в масштабировании и развитии стартапов, чтобы найти дополнительные пути для решения нашего стартапа, для фокусировки выхода на международный рынок и конечно же, для общения и коммуникаций, ведь Astana Hub — это место, где собираются ребята, желающие изменить мир и нашу страну в лучшую сторону. И где как не в Astana Hub можно получить консультацию от действительно нужных и полезных людей без каких-либо обязательств и средств, имея только лишь идею. В этом, мне кажется, одно из самых главных сильных сторон Astana Hub.

Как начать цветочный бизнес: советы по начальным деньгам, подробнее

Когда цветочный магазин, в котором она работала, закрылся, Эми Макманус решила, что может открыть свой собственный в районе Балтимор в Кантоне, который расположен вдоль внешней гавани города. Ее не смущало, что у нее всего три года опыта работы в сфере розничной торговли цветами.

«Это была возможность», — говорит Макманус NerdWallet. «В то время мне нужно было что-то захватывающее».

Макманус понятия не имел, как вести магазин.Но она разработала бизнес-план для Crimson & Clover Floral Design с помощью консультанта SCORE, некоммерческой организации, поддерживаемой SBA, которая предлагает бесплатное наставничество малым предприятиям. Она училась на работе, постоянно ссылаясь на свой бизнес-план в ранние годы. Она столкнулась с разочарованием и препятствиями, включая проблемы с зонированием и проблемы с арендой. Но сегодня Макманус привлекла внимание местных поклонников своей дизайнерской работой на мероприятиях и свадьбах. По словам Макмануса, розничный магазин также преуспевает в более крупном месте в новой части города.

Создание и управление прибыльным цветочным магазином — это не только запах роз. Как и во многих других предприятиях розничной торговли, технологии изменили способ покупки цветов. Прибыль по некоторым заказам может быть небольшой, а управление запасами может быть затруднено из-за того, что цветы скоропортящиеся.

«Это непростой бизнес», — говорит Пол Гудман, президент компании Floral Finance Business Services в Дженксе, штат Оклахома. «Не многие люди зарабатывают много денег, потому что они недостаточно велики или плохо работают.”

Тем не менее, цветочный бизнес окупается.

Вы можете получать зарплату — включая налоги и льготы — в размере 10% от годового объема продаж в размере до 500 000 долларов, — говорит Гудман NerdWallet. Если объем продаж превышает полмиллиона, прибавьте еще 5%. Кроме того, вы также можете заработать 10% прибыли от чистой прибыли, если хорошо управляете своим бизнесом, — говорит он.

Итак, допустим, вы управляете магазином, приносящим 500 000 долларов годового объема продаж, вы можете получить 50 000 долларов зарплаты и еще 50 000 долларов прибыли.

Розничный цветочный магазин приносит в среднем 362 318 долларов годового дохода, по данным Общества американских флористов, торговой группы, представляющей цветоводов, оптовых и розничных цветоводов. Но, по словам Гудмана, большинство флористов, скорее всего, приносят 200000 долларов или меньше годового дохода. В сумме это принесет 20 000 долларов заработной платы и возможную прибыль в 20 000 долларов.

Цветочный бизнес не требует больших начальных капиталовложений

Для того, чтобы начать заниматься цветочным бизнесом, не требуется большого капитала. Это потому, что вы можете начать бизнес дома с большим кулером, говорит Гудман. Вы покупаете цветы у оптовиков. Тогда вам понадобятся аксессуары, в том числе вазы, ленты и другие предметы, например приспособления для обрезки.В зависимости от города или штата вам также может потребоваться получить лицензию трейдера или торгового посредника.

Однако, если вы открываете магазин, вам потребуется от 30 000 до 50 000 долларов, говорит Гудман.

Чтобы сравнить варианты финансирования, NerdWallet создал инструмент сравнения для кредитов малому бизнесу. Мы оценили надежность кредиторов, охват рынка и удобство использования, среди других факторов, и отсортировали их по категориям, которые включают ваш доход и продолжительность вашего бизнеса.

Когда она начинала свою деятельность в 2003 году, Макманус получила ссуду в размере 60 000 долларов США от банка Columbia Bank в Мэриленде для открытия своего магазина площадью 600 квадратных футов.Раньше она также использовала свои кредитные карты, чтобы пополнить запасы цветов. «Их нужно покупать каждую неделю», — говорит она. «Вы не хотите иметь пустой кулер, потому что вы новый магазин. Зачем им возвращаться? »

Открытие магазина — это еще и найм сотрудников. Если у вас нет опыта или просто нет желания заниматься творческими аспектами бизнеса, вы должны нанять дизайнера для создания цветочных композиций. По словам Гудмана, поскольку вы можете забрать букет практически где угодно, будь то магазин на углу или супермаркет, дизайн становится все более важным для бизнеса.

Несмотря на отсутствие отраслевых требований к сертификации или лицензии, вы можете стать сертифицированным цветочным дизайнером или аккредитованным членом Американского института цветочных дизайнеров, торговой группы, которая курирует оба процесса сертификации. Эта сертификация или аккредитация может стоить до нескольких тысяч долларов.

Плюсы и минусы телеграфных услуг

Большинство розничных флористов принадлежат по крайней мере к одной из трех основных цветочных телеграфных услуг: FTD, Teleflora и BloomNet, дочерней компании 1-800-Flowers.com. Вы платите ежемесячную плату, и вам, возможно, придется заплатить единовременную плату за присоединение, в зависимости от услуги банковского перевода.

Телеграфные услуги облегчают выполнение заказов между флористами на национальном и международном уровнях. Допустим, покупатель из Манхэттена хочет отправить цветы другу в Калифорнию. Цветочный магазин в Нью-Йорке использует телеграфную связь, чтобы связаться с цветочным магазином в Калифорнии для выполнения заказа. Каждый флорист получает часть заказа, а принимающий флорист получает большую долю. Банковское обслуживание также берет небольшую комиссию.

Подключение к телеграфу может обеспечить дополнительный источник дохода для вашего цветочного магазина. Но в некоторых случаях это может не иметь финансового смысла. Это связано с тем, что телеграфные агентства также занимаются электронной коммерцией, принимая заказы напрямую от потребителей и затем отфильтровывая их местным флористам.

Стивен Розенберг, владелец Superior Florist в Нью-Йорке, говорит, что платформы электронной коммерции сокращают заказы как минимум на 27%, оставляя мало прибыли для флористов. По его словам, в результате его магазин выполняет очень мало заказов на телеграфные услуги.«Я теряю рубашку» по этим заказам. Поэтому, по его словам, многие флористы не заполняют их — «Я один из них». Розенберг является членом Real Local Florists, торговой группы, которая обучает флористов и побуждает потребителей делать покупки в местных магазинах.

У вас есть и другие варианты помимо услуг связи.

Макманус, например, работает с BloomNation, торговой площадкой для местных флористов. BloomNation также предоставляет технологические инструменты, чтобы помочь флористам вести свой бизнес в Интернете.

Стартап из Санта-Моники был основан три года назад, чтобы помочь местным флористам увеличить продажи и остаться в бизнесе, — говорит Дэвид Данешгар, соучредитель BloomNation.

Если вы зарегистрируетесь на торговой площадке, в сети которой 3000 флористов, вы получите 90% продаж.

Рэй Ле Ду, флорист BloomNation и совладелец Blue Water Flowers в Нью-Йорке, говорит, что заметил разницу в бизнесе. «Мои медленные дни не такие медленные, как раньше. Я бы поверил в это присутствию BloomNation в сети и получению заказов, которых я, возможно, не получал раньше ».

После семи лет эксплуатации своего магазина, Макманус переехала в другое место в 2010 году, более чем вдвое увеличив свою площадь.Сейчас у нее работают три человека.

Хотя открытие магазина может иметь смысл не для каждого флориста, для Макмануса это был правильный шаг. По ее словам, новое место в Балтиморе, Роланд-Парк, приносит большой доход. И это работает для них, говорит Макманус, потому что «мы продаем опыт».

Ресурсы для начинающих предпринимателей

В NerdWallet есть информация об онлайн-юридических инструментах, позволяющих сэкономить деньги, чтобы получить советы по легальности открытия бизнеса и получения недорогого доступа к адвокату.

У Общества американских флористов есть страница бизнес-ресурсов для розничных продавцов. «Как участник, у вас есть доступ к учебным семинарам, сетевым мероприятиям, продажам и маркетинговой поддержке», — говорит менеджер по членству в SAF Брайан Уолрат.

Teleflora издает «Флорист, ориентированный на прибыль: финансовое руководство по запуску и работе для розничных флористов». Впервые он был опубликован в 1987 году и написан Полом Гудманом. Последняя версия была выпущена в 2011 году.

Открытие цветочного магазина — о чем я хотел бы знать!

Открытие цветочного магазина, как и любой новый бизнес, требует большого труда, любви и преданности делу.И немного хорошей информации.

Что бы вы хотели знать, когда открываете цветочный магазин? Вот некоторые вещи, которые мы узнали. Дайте нам знать и свои советы!

Флористический маркетинг

  • Репутация в Интернете имеет решающее значение — Будьте в курсе Yelp, Google Places и других сайтов с отзывами. Клиенты обращаются в онлайн-магазины, чтобы выразить свою похвалу / разочарование — не теряйте контроля.
  • Низкая стоимость / Отсутствие затрат на маркетинг — часто лучший вариант — общественная деятельность получает бесплатный маркетинг.
  • Электронный маркетинг — рассылайте купоны и скидки не реже одного раза в месяц. Убедитесь, что ваш цветочный сайт поддерживает это.

Проволочные услуги флориста

  • Избегайте блокировки банковских услуг — Не связывайтесь с долгосрочными обязательствами в отношении торговых точек и веб-сайтов флористов. Гибкость — ключ к успеху любого малого бизнеса.
  • Wire Services Ads — ваши деньги пойдут на финансирование рекламы вашего бизнеса в вашем районе.
  • Выписки — Просмотрите свои выписки с бухгалтером или бухгалтером, чтобы узнать, действительно ли вы зарабатываете деньги.
  • Кодифицированные продукты / контейнеры — Знайте свои варианты. Иногда минимальная покупка этих дорогих контейнеров намного превышает потенциальный доход. Многие флористы объединяются, чтобы разделить коробку, или вы можете не покупать кодифицированный контейнер, а вместо этого приобрести что-то подобное у своего надежного продавца. В этом случае вы все равно можете оформлять переводные заказы, которые позволяют заменять их на память, не нарушая банк.

Флорист Обработка кредитных карт

  • Большие затраты — Обработка кредитных карт — неинтересная, но важная часть вашего бизнеса. Вы можете сэкономить сотни долларов в год, выбрав правильный торговый счет. Сравните процессоры.
  • Утверждения — Сравните свои утверждения, чтобы убедиться, что вы получаете хорошую сделку.
  • Контракты — Контракты могут быть нормальными, но избегайте платы за досрочное расторжение и подобных ограничений.

Не стесняйтесь обращаться в Floranext для получения информации об обработке кредитной карты флориста.

Программное обеспечение для флориста

  • Цветочные POS окупаются — Хорошее программное обеспечение для цветочных работ повышает производительность и имеет встроенные средства маркетинга — вы сэкономите время, труд и получите больше заказов.
  • Независимые решения — думайте независимо от своего цветочного программного обеспечения, POS-терминала флориста и программного обеспечения предложений флориста — вы получите более низкие цены и большую гибкость.
  • Сайты флористов — Убедитесь, что ваш сайт флористов выглядит уникально — это важная часть вашего бренда.


Начинаете флористом? Получите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу для флористов

Цветочный магазин

  • Подтверждения доставки — практически ожидаются покупателями в наши дни как часть базового обслуживания клиентов.
  • Проверьте свою работу — Проверьте все дизайны, которые выходят из магазина.
  • Работа с жалобами — составьте план действий для своих сотрудников, чтобы каждый чувствовал себя вправе помочь этому случайному недовольному клиенту с улыбкой и изяществом.

Праздники (День святого Валентина, День матери)

  • Ведение учета — важно предсказывать будущие годы — вести записи о продажах, ценах, погоде.
  • Планирование — Составьте план игры за несколько недель до любого праздника в отношении укомплектования персоналом, покупок и маркетинга.
  • Будьте в курсе ваших конкурентов — Посмотрите, что предлагают телеграфные агентства и другие флористы в вашем районе, и предложите что-нибудь уникальное и / или сопоставимое.

Уход за цветами

  • Держите ведра в чистоте — замените воду и повторно надрежьте все цветы, которые не были проданы в течение 3 дней с момента доставки.

Персонал флориста

  • Не перегружайте штат — используйте неполный рабочий день для гибкости.
  • Умный персонал — Опытные дизайнеры требуют более высокую заработную плату, чем рабочий в магазине. Запланируйте дизайнерам достаточно часов, чтобы выполнить заказы и создать несколько дизайнов для витрины, а затем позвольте общей помощи сделать это оттуда.

Работа с поставщиками

  • Поделитесь информацией — не бойтесь спрашивать других флористов, от кого они получают товары.
  • Проверяйте счета — чтобы убедиться, что вы платите разумную цену за свои расходные материалы, и проверяйте каждую поставку, чтобы убедиться, что вы получили все, за что заплатили. Ошибки случаются!
  • Знайте, сколько вы платите — и сколько вам нужно взимать с вашей наценки. Убедитесь, что ваши сотрудники тоже об этом знают!
  • Связь — с поставщиками является ключевым моментом. Сообщите им, если вы получите неудовлетворительный товар или когда они доставят товар вовремя.Эти отношения помогут вам выделиться среди других магазинов.

Флористическое сообщество

  • Совет флориста — Обратитесь за советом к другим флористам в бесплатных сообществах флористов на Facebook. Некоторые из них открыты только по приглашениям, так что свяжитесь с другими флористами, чтобы найти самые популярные сообщества.

Хотите больше информации о том, как начать заниматься цветочным бизнесом?

Ознакомьтесь с нашими статьями об увеличении прибыли флористов и нашим опросом флористов об открытии цветочного магазина.

 

____________

Floranext делает отличное программное обеспечение для флористов. Веб-сайты флористов, цветочные точки продаж, программное обеспечение для флористов, предлагающих свадьбы / мероприятия, и технологии для флористов. Дайте нам знать, если вы хотите получить бесплатную демоверсию или бесплатно попробовать наше программное обеспечение здесь!

10 вещей, которые я сделал для развития своего цветочного бизнеса

Сейчас снежный январь, и я официально забронировал свой календарь на сезон свадеб на 2019 год. Это похоже на рок-н-ролл — осознать, что я начинаю свой 18-й сезон в бизнесе! Я очень много работал на протяжении многих лет, чтобы построить свой бизнес в области цветочного дизайна, и все это того стоило.

Отчасти моя тяжелая работа окупилась благодаря тому факту, что я был действительно сосредоточен на том, чего я хочу от своего бизнеса , и на том, как я хочу, чтобы мой бизнес вписался в мою жизнь. (Успешный бизнес — это не просто зарабатывать деньги или «быть занятым»; это также означает создание счастья и самореализации.)

Я много чего сделал для развития своего бизнеса, но подумал, что было бы полезно сузить список 10 вещей, которые оказали наибольшее влияние на успех моего бизнеса, а также на мой общий фактор счастья.


Вот 10 лучших вещей, которые я сделал для наибольшего развития моей домашней студии цветочного дизайна:

№1. Я не жду идеала.

Я начинаю, пока не буду готов . Я сразу же начинаю. Я планирую это, я экспериментирую с этим, я улучшаю это … и я принимаю, нравится мне это или нет, , чтобы полностью раскрыть свой потенциал, я должен выйти из своей зоны комфорта и быть достаточно храбр, чтобы преодолевать страх… снова и снова.

Я заставляю себя пробовать новое. Я понимаю, что как владелец бизнеса и floralpreneur® я попробую то, что может не сработать. Я знаю, что должен «поставить себя на место» и СДЕЛАТЬ ЭТО СЕЙЧАС … потому что чем раньше я начну, тем скорее я смогу избавиться от экспериментов, проб и ошибок … и тогда я на шаг ближе совершенствовать».

Для совершенства нужна практика.

Вы никогда не видели наклейки на бампер с надписью «Идеально бывает». Идеального не бывает. Требуется много труда и настойчивости, чтобы становиться все ближе и ближе к вашему личному бренду «perfect».Если вы не начнете с того места, где находитесь сейчас, вы никогда не доберетесь до того, чего собираетесь, верно?!… . .Так, начните, прежде чем вы будете готовы и не позволяйте страху «не быть идеальным». «Мешают раскрыть свой потенциал.

Вот несколько вещей, которые я начал несовершенно:

  • Запись моих первых видео для FlirtyFleurs.com
  • Редактирование и добавление субтитров к видео в iMovie
  • Фотографирую собственные дизайнерские работы
  • Обновление моего сайта WordPress
  • Ведение блога
  • Брендинг моего бизнеса
  • Хостинг прямых трансляций в моей группе в Facebook !

Я не мог дождаться, пока у меня будет достаточно денег, времени или обучения, чтобы начать….

И теперь я НАСТОЛЬКО лучше справляюсь со всем вышеперечисленным, чем был в начале … и главная причина, по которой я лучше справляюсь с этими всеми вещами, заключается в том, что я боролся со страхом оказаться «не идеально »И просто принялся за работу.

Каждый должен с чего-то начинать. А для совершенства нужна практика. Готово лучше, чем идеально.

Никто не добьется «хороших результатов в ведении блога» или ведении прямых трансляций без того, чтобы на самом деле написать несколько постов в блогах и преодолеть страх того, что может случиться, когда вы живете в прямом эфире!

Помните: Если вы ждете, пока он не станет «идеальным», прежде чем наконец объявить об этом, выпустите его, продайте, запустите, получите известность…., значит, вы уже слишком долго ждали!


Нажмите, чтобы посмотреть короткое видео о — самом важном, что вы можете сделать в своем бизнесе сегодня. :

Если вы сегодня добьетесь совершенства, чтобы реализовать что-то в своем бизнесе, не стесняйтесь написать мне об этом: [email protected]

(И если вы хотите договориться о времени, чтобы поговорить один на один во время сеанса стратегии, , нажмите здесь, чтобы узнать подробности . )


№ 2.Я удваиваю обслуживание клиентов.

Давным-давно я решил сосредоточиться на предоставлении первоклассного обслуживания клиентов.

Неважно, занимаетесь ли вы бизнесом 3 года, 3 минуты или 3 десятилетия … нет ничего, что характеризует ваш бренд больше, чем опыт, который вы создаете для своих клиентов.

Нельзя забывать о любви к клиенту.

Мне нравится говорить, что я обслуживаю клиентов стильно, изящно и дерзко *.

* наглость существительное. chutz · тьфу \ ˈhu̇t-spə, ˈḵu̇t-, — (ˌ) spä \: личная уверенность или смелость, которая позволяет кому-то делать или говорить вещи, которые могут показаться шокирующими для других.

Если вы хотите найти лучших клиентов…

Повысьте качество обслуживания клиентов!


С другой стороны…

Я также устанавливаю границы и правила для своего бизнеса.

Клиенты могут иногда раздвигать ваши пределы, и вы сами определяете границы, создавая свои собственные правила. Это может быть как простая установка минимумов, например, или добавление даты истечения срока действия в предложениях…

Границы требуют, чтобы вы предвидели проблемы и учились на собственном опыте.

Границы включают (но не ограничиваются):

  • , сколько обновлений вы внесете в предложение до (и после) бронирования;
  • , разрешаете ли вы снижение цен;
  • ваша политика в отношении приглашений на личные встречи;
  • условия оплаты и возврата средств;
  • , увольняете ли вы клиента;
  • как обращаться с жалобами…

Все ваши действия создают качество обслуживания клиентов , и каждое из них является составной частью репутации вашего бренда.

Я создал системы для управления клиентами, которые кажутся мне превосходными.

После многих лет совершенствования моей системы предварительной квалификации я могу:

  • УВЕРЕННОСТЬ при объяснении условий клиенту,
  • Забудьте о СТРАХАХ, что вас не принимают всерьез,
  • Получите АВТОРИТЕТ и завоюйте доверие с помощью быстрых, кратких ответов,
  • Укрепляйте ПОДКЛЮЧЕНИЯ, чтобы клиенты действительно понимали мои ожидания,
  • Увеличьте мой ДОХОД, четко указав минимумы, чтобы клиенты говорили ДА на предложения, не задавая вопросов!

Совет для профессионалов: Своевременный ответ — это половина дела в эпоху «всего» в сети. Я стремлюсь получать быстрые ответы по электронной почте, быстрые телефонные консультации и быстрые предложения, так что я часто перехожу от первоначального запроса к депозиту в течение 10-14 дней.

Если вы хотите оптимизировать свои системы и быстрее бронировать свадьбы, я использую свои системы управления клиентами и коммуникации в моих загружаемых шаблонах , в том числе:

(Каждый курс продается отдельно, или вы можете получить пакет и сэкономить! )

Свидетельство:

«… Это лучшее вложение, которое я сделал в свой бизнес, и оно принесло невероятную прибыль.

Ваши шаблоны электронной почты и свадебный рабочий процесс невероятно полезны для разработки эффективных бизнес-систем для моего бизнеса в области цветочного дизайна … когда я смотрю на то, где мои процессы были всего два месяца назад сегодня, это ночь и день. Я больше не трачу драгоценное время на консультации с потенциальными клиентами, которые «не были моими клиентами», , а вместо этого могу тратить это время на привлечение моей идеальной клиентуры. Я действительно очень благодарен ».

-Kim of Branch and Blooms Design


№ 3.Сначала я плачу себе.

Получение прибыли позволяет мне продолжать работу, которую я делаю лучше всего! Вот почему так важна уверенная цена .

Я всегда зарабатывал деньги на своем бизнесе. Даже когда у меня почти не было «бизнеса», моя работа по продаже цветов на неполный рабочий день принесла прибыль (например, когда я работал на кухне в нашей 2-этажной квартире и имел только несколько еженедельных коммерческих счетов потому что я еще не знала, как заказывать свадьбы!).

На одном из своих бухгалтерских курсов в колледже я узнал, что первое правило бизнеса — «сначала плати себе» . Однако в реальной жизни я узнал, что многие владельцы малого бизнеса пропустили этот важный урок и, кажется, платят всем остальным, НО самим … и поскольку они любят свой бизнес, иногда они позволяют этому продолжаться годами ( и лет).

Всегда платите самому себе.

Я никогда не отказываюсь от своих цен, потому что я следую тем же формулам цветочной математики, которые узнал в нескольких цветочных магазинах.и таким образом я могу максимизировать свою прибыль от стоимости цветов и расходных материалов.

Увеличивая свою прибыль до максимума, я получаю больше денег для себя после того, как учтены все мои бизнес-расходы.

Pro Совет: не всегда нужно увеличивать объем продаж, чтобы зарабатывать больше денег.

Флористы должны чувствовать себя уверенно в применении наценок и платы за дизайн , чтобы вы могли приносить пользу своим клиентам и одновременно приносить прибыль !
  • Цель — заработать 70% (или больше) от стоимости цветов и принадлежностей.
  • Все дополнительные расходы связаны с этой 70% прибылью… Вот почему так важно максимизировать маржу, следуя отраслевым стандартным наценкам !

Не стоит недооценивать свое время и знания.

Если вы менее чем на 100% уверены в своих ценах и прибыльности, мой онлайн-курс Flower Math научит вас простым формулам расчета цен на цветы и расходные материалы, а также покажет, как сохранить больше денег. вы уже зарабатываете, избегая перекупов!

Я создал этот курс для цветочных дизайнеров, у которых есть талант и любовь к цветам, но которым некуда обратиться за наставничеством, чтобы изучить деловую сторону ремесла.

От отраслевых стандартных наценок и их применения к рецептам и оптовым заказам, плюс 5 реальных свадебных продаж, заказов, рецептов и реальной прибыли — Я проведу вас за кулисами, чтобы показать вам, как я получаю прибыль в мой бизнес в области цветочного дизайна.

Нажмите ЗДЕСЬ, чтобы узнать больше о цветочной математике.

Цветочная математика Отзыв:

« На одной свадьбе я почувствовал себя увереннее в своих ценах и вернул свои деньги на покупку класса.

Для меня это действительно изменило правила игры !! » -Сьюзан из Дикого Блума


№ 4. Я уволился с «другой работы», чтобы заниматься цветами на полную ставку.

Я начал свой бизнес с крыла и молитвы, соединив вместе сезонную работу и несколько еженедельных бизнес-счетов.

До того, как я начал работать полный рабочий день, я:

  • несколько лет работал на органической цветочной ферме,
  • прошли обучение в 7 цветочных магазинах по совместительству или на полную ставку,
  • получил степень бакалавра наук в области растениеводства и почвоведения,
  • малый бизнес,
  • преподавала в лыжной школе,
  • и даже работал ландшафтным дизайнером….

Между лыжной школой зимой и цветочной фермой летом я смог «заставить это работать», поскольку я развивал свой свадебный бизнес неполный рабочий день, но ничто не сравнится с тем, что я сам себе начальник. На постоянной основе.

Это был большой, пугающий шаг — перестать работать на других, чтобы я мог полностью сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Это было рискованно, но это был необходимый риск, потому что, чтобы следовать своей страсти и построить процветающий бизнес, мне пришлось сделать рывок!

Мне потребовалось несколько лет, чтобы наконец набраться смелости и бросить другую работу. Для меня было важно иметь возможность получать определенный уровень дохода, прежде чем я смогу оправдать отказ от курения. Я хотел получить какое-то доказательство того, что мой бизнес — это не просто цветочная фантазия, путем создания жизнеспособного предприятия. Иногда я чувствовал себя слабым из-за того, что не сделал рывок раньше … В других случаях я был благодарен за то, что на меня не оказывалось давление, связанное с сезонной работой как единственным источником дохода!

Если вы не уверены, что действительно можете бросить побочную суету… или вам интересно, правильно ли вы поступаете с текущим доходом в своем цветочном бизнесе, Нажмите ЗДЕСЬ, чтобы посмотреть мой чат в реальном времени: Как много зарабатывает флорист?


№ 5.

Я построил свой бренд на качестве.

Мне посчастливилось учиться на работе в нескольких цветочных магазинах, прежде чем я начал свой собственный бизнес. На самом деле я начал работать в цветочном бизнесе в 16 лет; Всю жизнь занимаюсь флористикой!

И один из самых важных уроков, который я извлекал снова и снова, заключается в том, что отдавая приоритет качеству, а не количеству, это лучший способ создать нишевый бренд.

Я видел, как магазины изо всех сил стараются вытеснить количество, и обычно из-за этого страдает качество.

В нашей работе, где время имеет существенное значение, иногда нам приходится «выкручивать» их…. И хотя флористы, возможно, так переживают праздники и напряженные сезоны, нелегко поддерживать «большие объемы». »Цветочный бизнес круглый год.

Если количество не является целью, то логичным выбором будет завоевать репутацию на основе качества: предлагать высокую стоимость, отличный сервис, свежий продукт, привлекать внимание и постоянно стремиться выбить его из строя!

Ставя качество превыше всего, вы можете установить свой собственный стиль работы, основанный на параметрах, которые вы определяете …. и люди, которые ценят уникальное качество, которое вы приносите, будут продолжать искать вас…. , потому что всегда стоит искать качественный бренд!

Ваш бренд — это не ваш логотип … или количество ваших подписчиков в социальных сетях.

То, что вы доставляете своим клиентам, определяет ваш бренд , поэтому важно всегда вести качественный , если вы хотите иметь долгосрочный бизнес.

Это простое уравнение: ваш бренд = то, что вы доставляете

Я потратил годы, тренируя и развивая голос своего бренда, чтобы честно вести и привлекать идеальных клиентов.

Вам не нужно быть экспертом по брендингу, чтобы иметь хороший бренд, , но вам нужно копнуть глубже и проделать некоторую тяжелую работу, чтобы понять, что значит иметь хороший бренд и развивать свой бренд -ing to работайте для достижения ваших уникальных бизнес-целей.

Люди готовы платить вам больше, идут дальше, бронируют раньше, ждут дольше, , чтобы получить шанс познакомиться с качественным брендом.

Всегда обеспечивать качество.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о том, как я нахожу «нужных клиентов».


№ 6. Я создал сайт, который нравится моим клиентам.

Одна из самых важных вещей, в которые я вложил свое время и деньги, — это создать веб-сайт, который отражает мой бренд и напрямую обращается к сердцу моих идеальных клиентов.

Когда я начал свой бизнес в 2002 году, я понятия не имел, сколько времени я потрачу на изучение того, как работает мой веб-сайт, но, конечно же, между моими блогами, обновлением фотогалереи и моим глубоким желанием рассказать свою историю правдиво, так что правильно клиенты могут найти мне , ну, я неплохо научился обновлять свой собственный сайт.

Взяв под контроль ведение блога и регулярно обновляя свой веб-сайт, я использовал свою платформу, чтобы заявить о своем бренде.

Мой веб-сайт функционирует как инструмент, который одновременно привлекает и обслуживает моих идеальных клиентов.

Что в первую очередь: лучший веб-сайт или лучшие клиенты?

Ну, на это непросто ответить, но хороший веб-сайт точно не повредит, верно ?! Я имею в виду, подумайте об этом….

Ваш сайт — это витрина вашего интернет-магазина!

Это самый эффективный способ привлечь ваших потенциальных клиентов и показать миру, что такое ваш бренд!

Кроме того, ваш веб-сайт — единственная часть вашего онлайн-присутствия, которой вы действительно владеете! (У вас нет Facebook или Instagram, но ваш веб-сайт принадлежит вам.)

5 Веб-сайт Факты :

  • Скорее всего, это первая точка контакта с клиентами.
  • Неудовлетворительное присутствие на веб-сайте — упущенная возможность.
  • Отличный веб-сайт должен быть одним из ваших лучших инструментов продаж.
  • Это всегда работа.
  • И дело не только в том, чтобы красиво выглядеть.

Ваш веб-сайт должен делать больше, чем просто «хорошо выглядеть», он должен на самом деле «работать» на вас… , потому что, если он не поможет вам предварительно пройти квалификацию и направить ваших клиентов к контенту, который им нужен, вы упускаете возможность подключиться и совершить продажу.

Совет для профессионалов: вы обновите свой веб-сайт несколько раз за время существования бизнеса , и, по сути, неплохо часто посещать свой веб-сайт, чтобы использовать новые стратегии брендинга, чтобы привлечь своих идеальных клиентов. Если с момента обновления вашего сайта прошло более 6–10 месяцев, пора обновить его!

Любят ли ваши клиенты ваш сайт?

Просматривая свой веб-сайт, ответьте на следующие вопросы:

«Ваш веб-сайт…»

  • Ведите клиентов по страницам, которые вы больше всего хотите, чтобы они видели?
  • Объясните процесс бронирования / заказа?
  • Представляете свой бренд в лучшем свете? (Ваш веб-сайт такой же профессиональный, как и вы?)
  • Помогите вам предварительно отобрать клиентов по стилю и бюджету?
  • Полностью выразить то, что вы делаете и что продаете? (Вы должны быть готовы продать на своем сайте!)

Если вы не ответили громким да на все вышеперечисленные , , еще не поздно.

Вы можете внести несколько простых изменений, чтобы начать создавать отличный веб-сайт!

Если вы готовы принять меры сегодня, вы можете найти мои лучшие советы, приемы и приемы на моем веб-сайте Bootcamp!

Вот что сказал один Bootcamper:

«Я могу делать это в своем собственном темпе и при необходимости пересматривать информацию. Мне нравится, что он был представлен таким образом, чтобы не было слишком подавляющим с точки зрения выполнения домашнего задания. ….

В итоге я переделал весь свой веб-сайт … Я думаю, что мой веб-сайт стал намного лучше, чем раньше, с гораздо большим объемом контента (не похоже, что это сделал 3-классник, ха-ха). Спасибо, Элисон !!!! » (получите здесь!)

№ 7. Я планирую успех.

Я начал свой бизнес без плана. Я обучался в цветочных магазинах, поэтому я «знал, что делаю» (в основном, вроде как), но что касается реального бизнес-плана, ну, это казалось слишком серьезным для моей побочной суеты….

Но затем, через несколько лет в моем бизнесе, у меня была возможность подать заявку на грант в размере 10 000 долларов, и часть процесса подачи заявки требовала, чтобы я включил части своего бизнес-плана! У меня еще не было плана, но я должен был составить его как можно скорее.

Сначала я был напуган идеей написать бизнес-план, но как только я начал, я обнаружил, что невероятно проясняет мои планы на будущее моего бизнеса, а также уделяет время документированию того, где мой бизнес был правильным в этот момент!

Возможно, я впервые написал бизнес-план, но не последний! (Кстати, грант не выиграл, но попал в 10 лучших финалистов!)

Когда вы в последний раз писали бизнес-план? Это было 5 лет назад? 10 лет назад? Прошлая неделя?

Потому что вы не можете двигаться вперед, если следуете устаревшему бизнес-плану.

При планировании успеха в бизнесе важно понимать:

  • Каково ваше видение на данный момент? (И если вы какое-то время в бизнесе, как ваше нынешнее видение соотносится с видением, которое вы сформулировали, когда писали свой первый бизнес-план?)
  • Каковы ваши цели? (т. е. почему у вас этот бизнес?)
  • Каковы ваши SWOT-анализы? (Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Какие стратегии вы используете для достижения своих целей?

Если вам трудно ответить на некоторые из вышеперечисленных вопросов, или если с момента обновления плана для вашего бизнеса прошло более двух лет, сейчас идеальное время, чтобы вывести свой бизнес на дальновидный путь! …

Если вам нужна помощь в начале работы с основами бизнес-плана, ознакомьтесь с моим Jumpstart бизнес-плана! Это быстрый и простой в использовании 8-страничный PDF-файл, который вы можете загрузить, чтобы получить свой бизнес-план в письменном виде, а также видео чата, которое поможет вам разобраться в этом PDF-файле! А это всего 20 долларов. Нажмите здесь, чтобы получить это!


№ 8. Я не покупаю слишком много.

Я не могу не подчеркнуть этого: не имеет значения, сколько вы берете, если вы покупаете больше!

В дополнение к следующим отраслевым наценкам и гонорарам за дизайн, которые я преподаю в Flower Math , , я покупаю только то, что мне нужно. У меня есть цель по прибыли, но нет «цели по расходам»; Я покупаю только то количество стеблей, которое мне нужно для выполнения моих заказов, чтобы оценить их стоимость.

(Другими словами, я держу свои оптовые заказы точными и правильными.)

Когда я начал свой бизнес весной 2002 года, я подумал, что мне следует «создать инвентарь» из ваз, предметов для аренды, контейнеров и т. Д.… Ну знаете, как в цветочном магазине!… Но я довольно быстро научился только покупать Что мне нужно.

На данный момент я не заинтересован в наращивании запасов. Мне не нужен инвентарь. Если мне нужно что-то для мероприятия, я могу купить это для этого конкретного клиента и добавить в свой инвентарь, как только клиент уже полностью оплатил это.

Так как я беру залог перед покупкой любых цветов и принадлежностей, у меня не так много личных расходов (что очень полезно, когда вы ведете бизнес с ограниченным бюджетом!) и я могу гарантировать свои 70 % прибыли на каждый проданный мной ордер, если я не перекуплю его.

Я также не трачу слишком много на фотосессии и интернет-рекламу. Но я трачу деньги на бухгалтеров, юристов, качественную обувь и массаж!


№ 9.Я никогда не перестаю учиться.

Я всегда ценю возможность расширить свои знания и научиться новым трюкам. Один из моих любимых способов учиться — это посещать практические семинары и бизнес-семинары, но я не всегда мог позволить себе инвестировать в изучение новых методов.

Сначала я начал изучать, что значит продвигать свой бренд и привлекать нужных клиентов, поглощая как можно больше бесплатных сообщений в блогах и ища экспертов, которых рекомендовали мои любимые блоггеры.Один бизнес-гуру связывался с другим, а затем с другим, пока я не разработал небольшую сеть бесплатных бизнес-предложений, которые содержали и вдохновляли.

Я совершил свой первый «прыжок веры», купив онлайн-курс о честном и сердечном ведении бизнеса. , и я загорелся новой энергией, вдохновением и идеями, работая над рабочими таблицами и мозговыми штурмами в этот курс.

Следующим важным шагом, который я сделал, было поездка в Нью-Йорк на конференцию под названием Selling Your Soul с Даниэль ЛаПорте и Мари Форлео в театре Хелен Миллс, где я провела день в окружении сильных, сильных женщин-предпринимателей, которые проявляли новаторский подход и некоторые случаи меняют жизнь — продукты или услуги, которые можно раскрыть всему миру.

( У этих женщин были нишевые бизнес-идеи. Все они казались мне намного больше, чем все, что я могла бы применить в своем небольшом цветочном бизнесе, но я впитала все это. )

А потом я искал еще больше. Я продолжал изучать и практиковать, что значит находить идеальных клиентов и оттачивать голос своего бренда, и я делюсь всем, чему я научился и практиковал на протяжении многих лет в моем курсе The Art Of Good Business.

Я снова оказался в Театре Хелен Миллс, когда посетил свою первую Конференцию дизайнеров часовни в Нью-Йорке. Это вдохновляет учиться у опытных дизайнеров и коллег в вашей отрасли.

Некоторые из самых влиятельных и вдохновляющих цветочных дизайнеров, у которых я узнал, включают: Холли Чаппл, Хитоми Гиллиам, Франсуаз Уикс, Ариэллу Чезар, Сьюзан Маклири, Дэвид Беам и один из самых милых людей на планете Грегор Лерш.

Я стараюсь регулярно посещать конференции, проводимые другими лидерами отрасли с брендами добросовестности, которые помогают мне развивать свой бизнес еще лучше. Я знаю, что всегда учусь, стремлюсь к совершенствованию и все ближе и ближе к моей самой лучшей версии себя.

Мои инвестиции в бизнес-образование окупились. Это стоило времени и денег, которые я потратил… и продолжаю тратить…. , потому что каждый год — учебный год!

Я все еще нахожу время на как можно больше бесплатных бизнес-семинаров. Независимо от того, идет ли речь о рекламе в Facebook, создании списка электронной почты или руководстве по дизайну на YouTube, я ищу любые знания, которые могут приблизить меня к моим целям.

Каждый год в бизнесе является учебным годом.

Проработав 25 лет в цветочной индустрии, я действительно горжусь тем, что предлагаю онлайн-бизнес-курсы для флористов и сессий по стратегии 1: 1 , на которых я тренирую цветочных предпринимателей, которые хотят обсудить свой следующий шаг в бизнесе. Если вам нужны ярлыки для бизнеса или вам нужно повысить уровень, , вы найдете здесь полный список моих курсов.

Pro Совет: если вы не можете вкладывать деньги, вкладывайте свое время! Здесь вы найдете список всех моих бесплатных курсов.


№ 10. Я нашел сообщество.

Многие флористы хотя бы часть времени работают в одиночку, но правда в том, что вы не одиноки! Здесь много из нас, работающих вне дома по выходным и праздникам, а иногда и поздно вечером… так что, даже если вы можете быть «одни», с вами будет целая армия цветов!

Мне немного помогают мои друзья.

Одна из самых умных вещей, которые я сделал, — это подружка цветов. Наличие кого-то, кто понимает уникальные трудности ведения цветочного бизнеса, чтобы обмениваться идеями и участвовать в вдумчивых деловых обсуждениях, — огромная часть того, что делает меня лучшим владельцем бизнеса.Со временем я стал искать сообщество, посещая семинары и конференции, и даже создал собственное сообщество на Facebook!

Вы можете попросить присоединиться к моей группе FB здесь: www.facebook.com/groups/RealFlowersBusiness


Итак, вот оно! 10 вещей, которые я сделал, чтобы развить свой бизнес…. Надеюсь, вы дадите несколько советов, которые могут вдохновить вас в вашем цветочном путешествии.

Если вы откопаете этот пост, поделитесь им, прикрепите его и оставьте комментарий, если хотите!

Все, что я создаю, сделано мной с любовью к вам.

Если у вас есть ко мне какие-либо вопросы до, во время или после регистрации на курс, вы можете в любое время написать мне по электронной почте [email protected] com

Продолжайте красиво работать!

xo. -Элисон

Возьмите мою БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу!


П.С. У меня ДОСТУПНА новая БЕСПЛАТНАЯ электронная книга! Он называется Все, что я хотел знать перед тем, как начать свой бизнес, The Tao Of A Floralpreneur® и , вы можете получить его прямо здесь!

Открытие цветочного магазина: 6 важных уроков, которые я извлек из фактов! — Блог флориста: Мы любим флористов

Каким бы захватывающим ни было открытие собственного цветочного магазина, оно также может быть немного подавляющим.

Во-первых, мы должны помнить, что управление цветочным магазином не похоже на любой другой розничный бизнес, это может быть немного сложнее. В цветочном магазине вы также являетесь производителем своих розничных товаров, а это значит, что вы будете носить много шляп.

Я ни в коем случае не пытаюсь отговорить вас от открытия собственного цветочного магазина, как раз наоборот. Моя цель — дать важный совет, который я бы хотел получить, прежде чем броситься с головой в свой цветочный кирпичный и строительный бизнес.

Давайте сразу перейдем к шести важным урокам, которые я усвоил после открытия цветочного магазина.

# 1 Урок: Местоположение цветочного магазина

Местоположение вашего цветочного магазина является ключом к вашему успеху. Видимое расположение вашего цветочного бизнеса поможет вам привлечь клиентов, а также создать запоминающийся имидж бренда.

Мне предложили удивительное место, однако его стоимость была примерно в 2 раза выше стоимости цветочного магазина, который я выбрал. Оглядываясь назад, я должен был выбрать место с более оживленным движением и заплатить больше.

Стоимость сыграла большую роль в моем решении при выборе самого важного аспекта моего бизнеса цветочного магазина, а именно местоположения.Антикварный магазин оказался в том месте, которое я должен был схватить. Каждый раз, проезжая мимо антикварного магазина, я думаю о том, насколько незначительной была вдвое стоимость, учитывая, что это место всегда кишит покупателями. Я даже не могу сказать, что это их удивительный товар — их успех в основном объясняется тем, что они находятся в тяжелом месте, где люди торгуют людьми.

Прежде чем открывать цветочный магазин, примите во внимание его местоположение. Оживленное место с большой парковкой всегда идеально, даже если поначалу это не соответствует вашему бюджету.

# 2 Урок: Покупка собственного доменного имени

Покупка собственного доменного имени в современном мире во многом похожа на покупку кирпича и раствора для Интернета. Ваш домен будет содержать вашу SEO (поисковую оптимизацию) и является ценным адресом для потенциальных клиентов, которые могут найти вас в Интернете с вашим прямым брендом цветочного магазина.

Кого бы вы ни выбрали для размещения своего цветочного веб-сайта, пожалуйста, не позволяйте им также покупать домен для вашего цветочного веб-сайта. Некоторые компании, предоставляющие услуги хостинга веб-сайтов, не выпускают ваш домен, если вы решили переключиться на другого поставщика услуг хостинга веб-сайтов.

Что еще хуже, некоторые веб-хосты могут взимать с вас много денег за предоставление вам вашего домена, в то время как другие компании веб-хостинга могут не взимать с вас плату за выпуск вашего доменного имени, но оставляют вас в их власти, ожидая, когда они могут решить предоставить его обратно к вам.

Как только ваш домен станет ценным в поисковых системах, начнет занимать позицию на первой странице или, что еще лучше, в топ-3 первой страницы, последнее, что вам нужно сделать, это поручить хостинговой компании управлять вашим доменным именем. Держите все свои возможности открытыми всегда, когда ведете бизнес в цветочном магазине.Я обещаю, что в будущем это избавит вас от неприятностей.

Любая веб-хостинговая компания разместит ваш цветочный веб-сайт без необходимости управлять вашим доменным именем, им совершенно не нужно покупать ваш домен. Владение вашим доменным именем просто необходимо, это позволит полностью контролировать его, указывая на любой новый веб-хостинг, который вам нравится, без необходимости ждать релиза или, что хуже всего, начинать все сначала с новым доменом.

Godaddy — отличный выбор для доменов и супер доступный по цене около 14 долларов.00 долларов США в год, никаких оправданий, почему кто-либо, кроме вас, должен управлять вашим доменным именем.

# 3 Урок: Цветочная телеграфная служба

Когда я впервые открыла свой цветочный магазин, единственная доступная мне возможность заключалась в том, чтобы присоединиться к цветочной телеграфной службе. Как и многие другие начинающие флористы, открывающие цветочный магазин, я пошел дальше и решил присоединиться ко всем 3 известным компаниям, предоставляющим услуги по доставке цветов. Я уверен, что вы слышали о них.

Для меня работа в сети цветочных телеграмм стала для меня дорогостоящим уроком.Я чувствовал себя так, как будто меня наняли в компании по доставке цветов, вместо того, чтобы чувствовать, что я управляю цветочным магазином своей мечты.

Плата за услуги телеграфного перевода была непомерно высокой, заказы на телеграммы были настолько низкими, что я фактически терял деньги, если бы я их выполнял, дорогостоящие кодифицированные продукты, нереалистичные сроки и ненужное раздражение и стресс.

Перед тем, как присоединиться к услуге цветочного телеграфирования, сделайте домашнюю работу и убедитесь, что вы не подписываетесь на то, от чего не можете выйти. Есть ли владельцы цветочных магазинов, которые получают прибыль с помощью национальной службы доставки цветов? Я уверен, что должно быть, однако, из-за того, что я много лет занимаюсь флористикой, и с флористами, с которыми я тоже говорю, мне еще не удалось встретить ни одного владельца цветочного магазина, который получил потрясающую прибыль с помощью телеграфных услуг.

Также имейте в виду, что покупка их программного / аппаратного обеспечения для цветочных POS-терминалов будет очень дорогостоящей, вы, скорее всего, будете платить за нее в течение 3-5 лет.

Если вы непреклонны в том, чтобы присоединиться к цветочной телеграфной службе, существуют менее известные компании, предоставляющие телеграфные услуги, в отличие от национальных телеграфных услуг, которые кажутся более справедливым вариантом без непомерных сборов — проверьте их в первую очередь.

# 4 Урок: Найдите хороший цветочный POS

При открытии цветочного магазина имейте в виду, что вам также нужно будет выделить бюджет на цветочный POS.Времена рукописных цветочных заказов прошли. Управление цветочным магазином без цветочного POS-терминала, независимо от того, насколько организованы и исключительны ваши бухгалтерские навыки, оставляет место для плохой или нулевой производительности данных \ аналитических отчетов о продажах.

Помимо отчетов, вам нужна цветочная торговая точка, которая расширяет процесс оформления заказа с возможностью хранения зашифрованных кредитных карт клиентов, а также сбора их информации для маркетинга.

Есть также много причин, по которым вы должны использовать только цветочные POS-компании. Существует множество POS-компаний, не связанных с цветочной индустрией, однако имейте в виду, что управление цветочным магазином не похоже на управление кофейней. Вашему POS-терминалу цветочного магазина потребуется много важных функций, даже если они вам не нужны сейчас, по мере роста вашего цветочного магазина.

# 5 Урок: Оптовые закупки цветов / Распродажа

Я уже сообразил, что собираюсь стать цветочным магазином высокого класса, в котором будут только самые уникальные цветы и цветочные композиции.

Я действительно знал свой стиль цветочного дизайна и хотел отличаться от своих конкурентов.Поэтому вначале я заказал дорогие цветы, много. Только для того, чтобы понять, что демографические данные моих клиентов время от времени приходили с просьбой о гвоздиках, герберах и обычных розах с большим количеством детского дыхания. Если бы я сделал еще одну аранжировку с собакой, я буквально собирался бы играть в пробке, но покупателям это нравилось… ПОЧЕМУ ???

Хороший цветочный дизайнер может сделать любую цветочную композицию красивой, независимо от того, какие цветы использовались. Моим дорогостоящим падением было то, что я просто заказал ненужные цветы, которые оценила и купила лишь небольшая часть клиентов.

Смысл в том, чтобы купить ваши потрясающие уникальные цветы, но следить за своими расходами на цветы и материалы. Норма прибыли для флориста находится на низком уровне, так как он обращает внимание на то, что вы покупаете, и на чистую стоимость обязательно! Делайте покупки по лучшим ценам, налаживайте отношения с нашими оптовиками цветов.

# 6 Урок: полагайтесь только на себя

Вы намного ближе к открытию своего цветочного магазина и, возможно, полагаетесь на других людей, которые помогут сделать ваш цветочный магазин успешным.Любой успешный предприниматель скажет вам, что единственный человек, на которого вы когда-либо должны полагаться, — это вы сами.

Это был такой мрачный день, когда двое моих сотрудников и мой единственный водитель позвонили, когда у меня была тонна поставок и проектных работ. В тот момент, если бы я мог залезть в нору и прятаться весь день, я бы сделал это. У меня перевернулось чутье, потому что я понятия не имел, как я собираюсь провести этот выходной.

Я настолько полагался на своих сотрудников, что этот день просто застал меня врасплох. Я злился на них на самом деле без всякой причины, мы все слышали поговорку «черт возьми».Сотрудники заболевают и живут собственной жизнью, даже самые лучшие сотрудники неожиданно берут отпуск, поскольку их приоритетом не является поддержание моего цветочного магазина.

Именно тогда я решил полагаться только на себя. Я продержался весь день — устал, конечно, но с облегчением от того, что, когда после шока и тонны проклятий наступил толчок, я сделал то, что должен был сделать, чтобы это произошло.

Дело в том, что если вы открываете цветочный магазин и не знаете, как создавать цветы и полагаетесь на нанятого цветочного дизайнера, пожалуйста, узнайте, как создавать цветы, если вы никогда не хотите доставить цветочную композицию, убедитесь, что у вас есть резервный план, а не в обработку цветов, все равно узнайте, как это сделать.

Настанет день, когда те, на кого вы полагаетесь, будут недоступны, и ваш бизнес в цветочном магазине будет продолжаться в обычном режиме.

Флористы: есть ли у вас важные уроки, которые вы извлекли при открытии цветочного магазина?

Пожалуйста, дайте домашнему животному приют, если можете.

Узнайте, как открыть цветочный магазин

Если вы любите запахи свежих цветов и создание цветочных композиций, открытие цветочного магазина может оказаться для вас делом. Это не все розы, поскольку это сложный бизнес, но мы отвечаем на вопросы, исходя из того, что мы узнали, работая в цветочных магазинах.

Этот сайт представляет собой сборник ресурсов и ответов на общие вопросы предпринимателей о том, как открыть цветочный магазин. Если есть вопросы, на которые вы хотели бы ответить, дайте мне знать.

Шесть вещей, которые нужно сделать перед открытием цветочного магазина

Сейчас хорошее время, чтобы открыть цветочный магазин?

Это страшно, когда вы изучаете малый бизнес и собираетесь вложить деньги, чтобы начать. Вы, наверное, встречали несколько статей, в которых говорилось, что интернет-магазины — это будущее, а традиционные цветочные витрины уходят.Я не верю, что это правда, и вот почему.

Успешные флористы всегда будут нужны, а супермаркеты и продуктовые магазины не могут удовлетворить весь спрос. Розничные флористы в основном продают цветы на свадьбах, похоронах и от людей, ищущих особенный подарок. Свадьбы и похороны во многом зависят от репутации и рекомендаций. Чтобы иметь успешный магазин, убедитесь, что вы готовы наладить эти важные связи. Точно так же продуктовые магазины и супермаркеты не могут удовлетворить весь спрос на особый подарок.Могут ли они конкурировать с недорогими и простыми решениями? Да. Могли бы вы с ними соревноваться? Опять же, да, но, на мой взгляд, прибыль от этих недорогих товаров обычно не стоит того.

Как мы все знаем, в флористической индустрии существует большая конкуренция. Рынок сильно фрагментирован и состоит в основном из отдельных магазинов, управляемых собственниками. Это может быть положительным моментом, поскольку трудно успешно управлять цветочными магазинами в нескольких местах. По данным First Research, в США 13 800 цветочных магазинов.S. с совокупной выручкой в ​​4,4 миллиарда долларов. Компания First Research располагает дополнительными данными, согласно которым с 2002 года количество цветочных магазинов сократилось примерно на 40% с 2002 года. Общество американских флористов прогнозирует, что количество розничных продавцов цветочной индустрии в США, как ожидается, продолжит сокращаться, хотя темп будет замедляться.

По данным Statista, в 2018 году потребители в США потратили более 6,8 млрд долларов на свежие цветы. Хотя 6,8 миллиарда долларов — это большая цифра, ожидается, что в 2018 году она будет меньше.Продуктовые магазины и супермаркеты отнимают значительную долю рынка у независимых цветочных магазинов в течение последних 10 лет. Трудно сказать, как будут выглядеть следующие 10 лет, но я не верю, что это сильно изменится, поскольку супермаркеты не созданы для выполнения сложных договоренностей.

В зависимости от населения вашего района может не хватить места для еще одного магазина. Если вы планируете открыть новый магазин, ключом к успеху является то, сможете ли вы запереться в похоронных бюро и в местах проведения свадеб.Особенно на небольших рынках, независимо от того, что вы думаете о качестве обустройства существующего магазина, укоренившиеся традиции использования конкретного магазина этого города чрезвычайно сложно изменить — независимо от того, насколько хорошо вы собираете цветы. Я часто являюсь большим поклонником покупки существующего флориста из-за узнаваемости имени.

Все эти числа должны немного беспокоить тех, кто хочет открыть цветочный магазин. Зная это, очень важно, прежде чем приступить к делу, провести исследование и посмотреть, сможет ли ваш магазин выжить.Составьте бизнес-план и просчитайте цифры. Поговорите с другими владельцами бизнеса на рынках, где вы не будете конкурентом, чтобы узнать, что это такое на самом деле. Кроме того, убедитесь, что вы действительно знаете, кто ваши клиенты, имеете возможность выгодно им продавать и выделяться на рынке, чтобы вести бизнес.

Что вы посоветуете, кому я должен продавать?

По данным Общества американских флористов, основным покупателем традиционного магазина является возраст от 45 до 64 лет, поскольку именно они чаще дариют цветы в подарок, чем любая другая группа.По мере того, как этот целевой рынок стареет и заменяется потребителями из следующих возрастных групп, возникает несколько более долгосрочных проблем, поскольку потребители в возрасте от 25 до 44 лет, как правило, совершают покупки, исходя из удобства, и не часто предпочитают цветы для подарков . Для процветания традиционных цветочных магазинов очень важна связь с этим поколением.

В связи с тем, что покупательское отношение требует все большего удобства из-за плотного графика работы, ожидается, что потребители будут продолжать делать покупки в продуктовых магазинах и супермаркетах для удовлетворения основных потребностей в цветах.С возрастающей важностью экономии времени для процветания традиционного флориста становится все больше и больше важности местоположения. Многие продажи цветов связаны с импульсивными покупками, и удачное расположение увеличит возможности для получения прибыли от этих покупок.

Ожидается, что онлайн-продажи цветов продолжат расти, поскольку покупатели будут делать больше покупок через Интернет. Поскольку более крупные телеграфные агентства тратят значительную часть своего бюджета на маркетинг, у этих служб есть покупательная способность, чтобы покупать значительный объем рекламы на местных рынках.Однако еще не все потеряно: Общество американских флористов провело исследование, которое показало, что более 42% потребителей заходили в Интернет, чтобы найти местную контактную информацию о флористах, а 32% использовали Интернет, чтобы найти веб-сайт местных флористов. В то время как онлайн-конкуренция является значительной, владельцы цветочных магазинов, которые развивают хорошее онлайн-присутствие и включают платную рекламу и поисковую оптимизацию, все равно смогут конкурировать на местных рынках.

Цветы — это в основном дискреционные расходы, поскольку они не являются необходимостью, и потребители, как правило, более охотно тратят деньги на цветы, когда чувствуют, что у них полно наличных. Если предположить, что экономика останется здоровой, а занятость — сильной, продажи должны продолжить небольшой рост. Если США столкнутся с новой рецессией, потребители могут сократить закупки цветов.

Важно убедиться, что у вас есть местоположение в непосредственной близости от районов с интенсивным движением, а также у вас есть сильное присутствие в Интернете. Точных данных пока нет, но я ожидаю, что магазины с хорошим присутствием в Интернете и доставкой цветов в тот же день будут лучше привлекать и удерживать эту аудиторию. Несмотря на то, что существует множество недорогих онлайн-платформ для создания веб-сайтов, я бы посоветовал потратить немного денег, чтобы дизайнер сделал привлекательный и хорошо продуманный сайт в дополнение к надежной корзине для покупок, как того ожидает эта целевая аудитория.Веб-сайты в этом диапазоне, как правило, работают от 5000 до 10 000 долларов.

Читайте: Как рекламировать цветочный магазин?

В цветочном бизнесе следует учитывать то обстоятельство, что половина доходов магазина может приходиться на День матери. Чтобы преуспеть, вам нужны постоянные продажи, которые генерируют денежный поток в течение года для оплаты счетов. Такая последовательность приходит от свадеб и похорон. Заказчики свадеб и похорон должны быть в безопасности от продуктовых магазинов и супермаркетов и по-прежнему оставаться основным источником дохода для традиционных флористов, поскольку клиенты, как правило, меньше озабочены ценой, поскольку они озабочены качеством и настройкой.По данным Бюро переписи населения США, в прошлом году продажи цветов на похороны и свадьбы составили 32% рынка.

Прежде чем открывать розничный цветочный магазин, убедитесь, что вы можете продавать этим покупателям. Я уже говорил об этом ранее, но на многих рынках магазин с давним стажем часто выигрывает перед новым магазином из-за своего имени, даже если у них плохое обслуживание клиентов и плохие условия.

Как продать цветочный магазин?

Достаточно ли клиентов для поддержки вашего бизнеса? Прежде чем тратить время, проведите небольшое исследование рынка своего цветочного магазина, прежде чем вкладывать деньги и энергию в открытие. Другими словами, подумайте о том, кем будут ваши клиенты, сколько из того, что они будут покупать, и когда. Цветочные магазины имеют два основных рынка: потребители, желающие приобрести цветы для эстетики / подарков и для свадеб и похорон.

Для связи с молодым поколением для рекламы цветочного магазина существует несколько отличных и недорогих ресурсов, которые потребуют инвестиций в присутствие в социальных сетях. Три основных ресурса (которые ничего не стоят, кроме времени на использование) в настоящее время — это Facebook, Pinterest и Instagram.Facebook отлично подходит для повышения осведомленности местного населения путем публикации уникальных мероприятий. Кроме того, женщины активно используют Pinterest и Instagram, которые отлично подходят для обмена фотографиями.

Для начала выделите немного денег, чтобы обеспечить бесплатные мероприятия для общественных групп, мероприятий и, возможно, даже на фермерском рынке, чтобы ваше имя начало появляться на рынке. Присоединяйтесь к бизнес-группам и торговой палате и будьте активны в этих группах, например, вступайте в комитеты или помогайте на собраниях. Просто быть участником будет недостаточно, чтобы максимально использовать возможности этих групп. Обязательно посетите похоронные бюро, места проведения свадеб, организаторов свадеб и многое другое, поскольку это может привести к стабильному потоку доходов.

Сколько стоит открыть цветочный магазин?

По сравнению с некоторыми другими предприятиями розничной торговли, затраты на открытие цветочного магазина не так высоки, как у других предприятий, поскольку для розничной точки существует минимальное количество инвентаря и мебели, а также не так много возможностей для начала поставок. для цветочного магазина тоже можно купить.Самые большие первоначальные затраты на открытие цветочного магазина обычно связаны с охлаждением, чтобы ваши запасы оставались свежими дольше, но, к счастью, их не нужно часто менять. Другие типичные начальные затраты включают столы, вазы, ленты, открытки, оборудование для обрезки, которые обычно минимальны.

Операционные расходы включают страхование бизнеса, сотрудников, инвентарь, аренду за коммунальные услуги / налоги на имущество, воду, мусор, Интернет, маркетинг и многое другое.

Если вы открываете торговую точку, я бы ожидал потратить 40 000–50 000 долларов на то, чтобы иметь полностью укомплектованный магазин, не требующий обширной реконструкции и нескольких месяцев оборотных средств.Эти цены также могут быть немного ниже, если вы можете купить бывшие в употреблении кулеры, прилавки и столы. Если вы открываете домашний цветочный магазин, вы можете рассчитывать на сумму от 5000 до 15000 долларов в зависимости от того, насколько разнообразны ваши предложения.

Трудно ли открыть бизнес цветочного магазина?

Любому бизнесу сложно начать, но если вы умеете делать цветочные композиции, открытие цветочного магазина — одно из самых простых начинаний.Даже если вы хотите, чтобы обучение в школе улучшило ваши навыки, обучение доступно по цене.

Для начала, если вы не живете в Луизиане, вам не нужно получать профессиональную лицензию. Если вы живете в Луизиане и занимаетесь торговлей срезанными цветами, оптовым или розничным цветоводом, посетите Министерство сельского и лесного хозяйства, чтобы получить лицензию на садоводство

.

Другие общие требования к запуску включают создание юридического лица, регистрацию имени, налог с продаж / лицензирование трейдера / торгового посредника, сертификат перепродажи, наличие розничной торговли и, возможно, местные бизнес-лицензии.Все довольно прямолинейно и по номинальной стоимости и времени на получение. StartYourBusiness.com — отличный ресурс для отдельных штатов, посвященных открытию бизнеса.

Прочтите: Какое предприятие лучше всего подходит для цветочного магазина?

В некоторых регионах вам могут потребоваться коммерческие водительские права, если ваша компания будет заниматься доставкой. Обычно это относится к Департаменту транспорта в вашем районе.

Поскольку существует ограниченная ответственность за то, что ваш продукт может причинить вред покупателю, цветочные магазины могут быть организованы как индивидуальное предприятие, которое легко сформировать, но я все же рекомендую провести дополнительные исследования или поговорить с юристом, чтобы узнать, не является ли корпорация или компании с ограниченной ответственностью (LLC) были бы полезны для защиты ваших личных активов.

После того, как «юридические» вещи убраны, все, что осталось, — это подготовка витрины, заказ оборудования, разработка маркетингового плана и выбор поставщиков для инвентаря.

Финансирование может стать проблемой для многих людей, которые пытаются начать работу. У нас есть несколько советов, как получить финансирование для цветочного магазина.

Имейте в виду, что хотя начать работу не так сложно, как в некоторых отраслях, новым конкурентам также легко начать. Убедитесь, что у вас есть некоторые ключевые отличия, такие как лучшее обслуживание клиентов, продукты, которые хотят клиенты, уникальная реклама и т. Д.так вы опережаете существующих и новых конкурентов.

Мой самый большой совет: перед тем, как начать бизнес, обязательно напишите бизнес-план для своего цветочного магазина. Хотя многие люди напишут бизнес-план только для того, чтобы получить ссуду для цветочного магазина, этот план должен быть вашей дорожной картой, чтобы вы знали, каким вы хотите видеть свой бизнес. После того, как вы напишете его, поделитесь им со многими людьми, ориентированными на бизнес, чтобы свести к минимуму любые дорогостоящие ошибки.

Какое обучение вам нужно, чтобы стать флористом?

Флористы — одна из немногих вакансий, связанных с творчеством и дизайном, не требующих формального образования.Существуют сертификационные программы для цветочных дизайнеров и флористов Американского института цветочных дизайнеров (AIFD) и Общества американских флористов (SAF), но многие люди начинают учиться прямо на работе. Я также настоятельно рекомендую взглянуть на многие цветочные организации, такие как AIFD, SAF или одну из многих государственных организаций, и стать их членом. На этапе стартапа это прекрасная возможность познакомиться с другими людьми, которые делают то, что вы хотите делать. Во всех этих организациях есть отличные люди, и они очень стараются помочь новым людям.Вы наладите отличные связи, получите советы и обратную связь, а также будете учиться на их ошибках, пока вы строите свои планы и оттачиваете свои деловые навыки, которые окупятся вложениями времени и денег, которые вы зарабатываете.

Сколько зарабатывают владельцы цветочных магазинов?

Многие люди хотят знать, выгодно ли владение цветочным магазином. Хотя существует множество переменных, мы можем говорить о некоторых средних.

Валовые продажи

По данным Общества американских флористов, средний розничный цветочный бизнес приносит чуть более 360 000 долларов от продаж.Объем продаж для вашего магазина будет варьироваться в зависимости от местного населения, конкуренции и способности привлекать людей к себе.

Наценка для цветочного магазина

В среднем, розничная торговля цветами увеличивает наценку на срезанные цветы на 300%, поэтому, если цветы, используемые для изготовления букетов, стоят розничному продавцу 10 долларов, они обычно продают их примерно по 30 долларов. На таких предметах, как вазы, открытки и т. Д. Они обычно удваиваются.

Стоимость содержания цветочного магазина

В оперативном режиме запасы будут составлять от 40% до 50% продаж. Выше я сказал, что магазины наценки на срезанные цветы на 300%, но валовая прибыль составляет всего 40% -50%. Причина, по которой эти цифры не совпадают, заключается в том, что цветы скоропортящиеся, у них ограниченный срок хранения, и некоторые запасы будут потрачены впустую. Управление запасами может отличать прибыльный бизнес от убыточного. Особенно в такие большие праздники, как День матери и День святого Валентина, бывает сложно оценить спрос и не перекупить товар.

Следующие по величине расходы — это оплата труда, которая обычно составляет около 20-25% от продаж.Не стоит недооценивать важность качественных сотрудников для успеха вашего бизнеса, потому что те, кто делает упор на хорошее обслуживание клиентов, будут заставлять клиентов возвращаться. Обязательно платите и хорошо относитесь к хорошим людям, чтобы не потерять их.

Прибыльность цветочного магазина

Опубликованные цифры показывают, что после всех других расходов общая прибыль упала до чуть более 4% от продаж. Хотя это звучит как малое число, при этом не учитываются другие преимущества для владельцев бизнеса, которые могут еще больше повысить реальную прибыльность цветочного магазина.

Читать: Исследование потенциальной прибыли цветочного магазина

Где цветочные магазины берут цветы?

Это может быть сложный ответ, поскольку не все цветы можно получить только у одного продавца. Несколько вариантов включают:

  • Выращивание самих цветов
  • Местные продавцы, продающие на открытом рынке
  • Покупка напрямую на фермах — этот вариант обычно предполагает заключение контракта для обеспечения постоянной доступности
  • Странствующие торговцы, которые посещают цветочные магазины пару раз в неделю (например, грузовик Schwan, доставляющий еду)
  • Интернет-магазины оптовой торговли

Кто являются крупнейшими конкурентами цветочных магазинов?

При открытии цветочного магазина или любого бизнеса в целом вы, как правило, хотите сосредоточиться на прямых конкурентах, поскольку они, как правило, представляют собой самую большую угрозу, однако для местных флористов самая большая угроза исходит от косвенных конкурентов — онлайн-продаж и супермаркетов / продуктовых магазинов. .

Если вы хотите открыть цветочный магазин на рынке, где уже есть конкурент, даже если вы лучше всех разбираетесь в цветочном дизайне, не стоит недооценивать репутацию в сообществе как конкурентное преимущество существующего магазина, и это само по себе может быть слишком большим. для нового магазина, чтобы преодолеть. Если вы планируете предлагать самые низкие цены в качестве вашего конкурентного преимущества, помните, что существующий магазин имеет возможность легко снижать свои цены, оставаясь при этом прибыльным, и в конечном итоге может вывести вас из бизнеса.Кроме того, существующие конкуренты могут иметь лучший доступ к качественным цветам, поскольку у них есть опыт работы с поставщиками.

Поскольку косвенная конкуренция значительно усилилась со стороны супермаркетов, продуктовых магазинов и онлайн-магазинов, результатом стало сокращение прибыли и объема продаж традиционных флористов из-за низких цен и универсальных покупок. По данным Бюро экономического анализа США, продажи в традиционных цветочных магазинах упали с 33% до менее 25% за последнее десятилетие.

Доля рынка онлайн-флористов продолжает расти по мере того, как все больше покупок происходит через Интернет.Согласно оценкам Общества американских флористов, в настоящее время онлайн-продажи цветов составляют 12% рынка. Трудно сказать, что нас ждет в будущем, но я считаю, что онлайн-продажи не смогут обеспечить большой объем продаж традиционных витрин, потому что помимо клиентов, которые движимы ценой, многие клиенты, покупающие цветы, хотят получить персонализированный подарок и онлайн-конкуренты не могут сделать это так же хорошо, как розничный флорист. Однако я действительно вижу, как онлайн-магазины цветов отнимают у супермаркетов и продуктовых магазинов больше бизнеса.

В то время как традиционный цветочный магазин может получить выгоду, поскольку в типовой модели заказ выполняет местный флорист, маржа традиционного флориста значительно снижается, поскольку услуги телеграфных услуг получают большую часть прибыли. Новейшая тенденция, о которой должны знать традиционные магазины, заключается в том, что онлайн-флористы, такие как Amazon Curated Flowers Collection и другие, полностью исключают местных флористов и вместо этого покупают цветы оптом напрямую у фермеров (что еще больше снижает их затраты на инвентаризацию) и выполняет заказы в собственные помещения, тем самым минуя местные магазины. Влияние этой модели еще предстоит увидеть, но с выходом на рынок крупных корпораций, таких как Amazon, традиционные магазины должны об этом знать.

Я считаю, что для процветания традиционных цветочных магазинов в будущем им необходимо уделять больше внимания индивидуализированным товарам, изготовленным на заказ, и предлагать уникальные и труднодоступные цветы. Супермаркеты и интернет-магазины будут ориентироваться на объем и могут предложить лишь ограниченный выбор. Маловероятно, что многие розничные магазины смогут конкурировать по цене и удобству, поэтому качество, вероятно, является ключом к успеху.Кроме того, отличное обслуживание клиентов также выделит вас среди них. В будущем цветочным магазинам будет необходимо отличаться уникальными продуктами, а из-за простоты онлайн-покупок цветов один плохой клиентский опыт, вероятно, никогда не заставит их вернуться в ваш магазин.

Поскольку конкуренция со стороны интернет-магазинов и супермаркетов значительно возросла, цветочный магазин на витрине все еще может быть конкурентоспособным, предлагая лучшее обслуживание клиентов, креативные цветочные композиции и глубину инвентаря.

Посмотрите на сайте другие статьи о создании цветочного магазина. Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, свяжитесь со мной.

Как открыть цветочный магазин

Создайте цветочный магазин, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего цветочного магазина.Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием цветочного магазина?

Открытие цветочного магазина обычно стоит от 10 000 до 50 000 долларов. Большая часть этих средств идет на охладители для хранения цветов свежими, аренду помещения, закупку цветов и материалов для флористики (например, цветочные ленты, вазы, пену для цветов, проволоку для цветов и консерванты). Если компания будет доставлять цветы, следует учитывать заработную плату сотрудника и стоимость фургона для доставки.

Флористы могут снизить начальные затраты, купив только один холодильник и сократив количество цветов, которые они хранят одновременно. Они также могут предложить доставку, но доставляют ее только утром и вечером, до и после рабочих часов, поэтому они могут осуществлять доставку, не закрывая свой цветочный магазин или не нанимая сотрудника для их покрытия. Покупка фургона также может быть отложена до тех пор, пока бизнес не получит прибыль.

Какие текущие расходы у цветочного магазина?

Самыми крупными текущими расходами для цветочного магазина являются заказ цветов, на которые обычно приходится от 40 до 50 процентов продаж. Другие значительные текущие расходы включают стоимость аренды помещения, заработную плату сотрудников и транспортные расходы (для предприятий, у которых есть автофургон для доставки).

Кто целевой рынок?

Большинство людей покупают цветы для особых случаев, и многие дарят цветы другим, даже когда нет определенного события. Однако клиенты, которые имеют значительный дискреционный доход, могут тратить на цветы больше, чем те, у кого дискреционный доход меньше.Поэтому предприятия цветочных магазинов обычно могут продавать цветы и композиции по более высокой цене более состоятельным клиентам.

Как цветочный магазин зарабатывает деньги?

Цветочный магазин зарабатывает деньги, взимая с покупателей плату за цветы. В цветочном магазине продаются отдельные цветы и композиции.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Цена на цветы варьируется от 5 долларов или меньше за отдельные цветы до 100 долларов и выше за необычные композиции. Мероприятия, требующие нескольких мероприятий, например свадьбы, могут легко достигать 1000 долларов и более.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Цветочные магазины могут увеличить количество заказов, поддерживая связь со своей клиентской базой, особенно в праздничные дни, дни рождения и юбилеи. Они могут увеличить свою среднюю цену продажи заказа, предлагая дополнительные предметы, такие как вазы, и более дорогие композиции.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора имен цветочного магазина

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробуйте бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности, если на ваш цветочный магазин будет предъявлен иск.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для открытия цветочного магазина могут потребоваться определенные государственные разрешения или лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Цветочные магазины могут также рассмотреть возможность подачи заявления на получение сертификата перепродажи, поскольку сертификат перепродажи позволяет розничным торговцам приобретать товары, предназначенные для перепродажи, без уплаты налога с продаж.

Кроме того, могут применяться местные лицензионные или нормативные требования. Для дополнительной информации:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать цветочный магазин

Цветочный магазин может продавать себя местным жителям, предлагая уроки в нерабочее время.Например, магазин может предложить урок по оформлению композиций для второй половинки или выбору сезонных цветов для свадьбы.

Цветочный бизнес также может увеличить доход за счет привлечения крупных заказов на мероприятия через взаимодействие с организаторами свадеб и похоронными бюро. Люди часто спрашивают эти компании, знают ли они хорошего флориста. Компании обычно готовы порекомендовать авторитетный цветочный бизнес, особенно если они получают за это комиссию.

Как удержать клиентов возвращаться

Цветочный магазин может обеспечить исключительное обслуживание клиентов, создав базу данных, которая включает дни рождения клиентов, дни рождения членов их семей и их годовщины.Имея список таких дат, цветочный магазин может порекомендовать цветочную или цветочную композицию, когда она понадобится покупателю. Например, магазин может отправить покупателю электронное письмо с получением купона на определенную сумму за неделю до его годовщины или дня рождения родителей. У большинства цветочных магазинов есть множество красивых цветов на выбор, но не все флористы предлагают такой уровень обслуживания.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Учетные записи социальных сетей, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Выращивание для рынка — Как начать бизнес по выращиванию цветов — Прибыльные растения

Выращивание цветов для получения прибыли

Если вам нравится заниматься садоводством и вы хотите превратить свое хобби в садоводство в дополнительный доход, подумайте о выращивании цветов для получения прибыли.Цветы являются одними из самых прибыльных растений, приносящих один из самых высоких урожаев среди всех специальных культур. Вы можете начать с очень небольшого количества — ровно столько, сколько нужно для семян и расходных материалов, и большинство цветоводов-новичков зарабатывают деньги в первый год.

Многие цветоводы считают субботний фермерский рынок лучшим местом, где можно получить большие деньги за свои цветы. Один производитель продает ей срезанные цветы, такие как лилии, космос, статица, циннии, львиный зев и ромашки, и обнаруживает, что спрос настолько велик, что она распродает до полудня.Она считает, что цветы — идеальная сезонная культура, потому что их легко выращивать, быстро производить и приносить доход в течение всего сезона.

Некоторым цветоводам нравится специализироваться на срезанных цветах с более крупными эффектными цветками, таких как гортензии и подсолнухи, которые могут приносить до 5 долларов за один стебель. Нередко производитель продает на фермерском рынке более тысячи стеблей за один день. Как сказал один из цветоводов: «Для тех, кто любит находиться в саду и смотреть, как растут их цветы, нет ничего лучше этого бизнеса.

Поскольку цветы можно выращивать на крошечном заднем дворе или на большей площади, это идеальный бизнес с частичной занятостью для тех, кто нуждается в гибком графике, например, домработниц, пенсионеров или тех, кто имеет другую работу.

Сушеные цветы, также называемые «вечными», потому что они долго сохраняются после высыхания, являются идеальной цветочной культурой для садоводов. Если вы выращиваете для получения прибыли, вечные растения могут быть даже лучше, чем срезанные цветы, поскольку вы можете зарабатывать до 8 долларов за квадратный фут.Большинство вечнозеленых растений, таких как целозия, статица и соломенные цветы, очень легко выращивать и легко сушить на воздухе. Производители считают, что лучшие рынки для сухоцветов — это ремесленные мастерские, антикварные магазины и цветочные магазины и рестораны, где продаются композиции из сухих цветов.

У владельца антикварного магазина были десятки хрустальных ваз, которые нельзя было продать. В каждую вазу она добавила небольшой букет засушенных цветов и за месяц продала их все по цене в четыре раза дороже! Большинство ресторанов не могут позволить себе ставить на стол свежесрезанные цветы каждый день, но обнаруживают, что засушенные цветы также украшают стол и их можно заменять один раз в месяц. Сушеные цветоводы часто переделывают букеты в нескольких ресторанах каждый месяц. Другой популярный сушеный цветок, гипсофилия, или гипсофил, широко используется в качестве наполнителя в цветочных композициях. Большинство розничных флористов предпочитают по возможности покупать у местных производителей.

Пожалуй, лучшая «ниша» цветочного бизнеса — это подписка. Один калифорнийский цветовод усовершенствовал его и теперь только один день в неделю работает в своей уникальной нише. Каждый цветок продается заранее, и ее уникальный бизнес приносит около полумиллиона долларов ежегодно.Она говорит, что почти в каждом городе, большом или маленьком, есть место для подобного бизнеса по подписке на цветы.

По понедельникам она доставляет букеты из свежесрезанных цветов в офисы и дома в своем районе. Как и при бумажном маршруте, клиенты покупают подписку помесячно, платя от 15 до 150 долларов каждую неделю, в зависимости от того, сколько букетов они заказывают. Один из ее постоянных клиентов говорит: «Цветы поднимают настроение в офисе. Они красочные, живые, их не нужно вытирать пыль! »

Древесные декоративные растения — еще одна ниша для цветоводов.«Вуди» — это деревья и кустарники, которые ежегодно отрастают после срезки и пользуются популярностью у флористов, которые используют их для заполнения букетов. Древесные растения могут быть повседневными, такими как форзиция и сирень, или необычными сортами, такими как ива штопорчатая.

Поскольку это многолетние растения, после того, как вы их посадили, они не требуют особой работы, кроме обрезки ветвей во время сбора урожая. Древесные растения стали такими прибыльными растениями, что некоторые производители предпочитают специализироваться на популярных сортах, таких как кудрявая ива, кизил красной ивы, золотистая кора и падуб.Бонусом с древесиной является расширенный сезон, который может продлить время стрижки с февраля по ноябрь.

Живете ли вы в Алабаме или Северной Дакоте, выращивание цветов может обеспечить хороший доход любому, кто любит садиться и может уделять несколько часов каждую неделю.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.