Как рассчитать себестоимость услуг: Как считать себестоимость работ и услуг — СКБ Контур

Содержание

Расчет себестоимости в СБИС Для салонов

Расчет себестоимости в СБИС Для салонов

Себестоимость товара или услуги в СБИС Для салонов складывается из закупочной цены материалов.

Например, в услугу «Окрашивание волос» входит стоимость краски, окислителя, бальзама, расходных материалов и работы мастера. Фактическая себестоимость может меняться в зависимости от цен поставщика — товары могут подорожать настолько, что услуга станет нерентабельной.

Отслеживать такие колебания помогает плановая себестоимость — предполагаемая средняя себестоимость продукции или работ на определенный период, например, год или квартал. Сравнивайте ее с фактической — это поможет контролировать уровень наценки. Указать плановую себестоимость можно в карточке номенклатуры.

СБИС автоматически рассчитывает себестоимость ТМЦ — для этого настройте способ расчета. Если документов много, автоматический расчет себестоимости может занять продолжительное время. Чтобы обновить данные, можно пересчитать себестоимость вручную.

Настроить расчет себестоимости

Проверить расчет себестоимости

Пересчитать себестоимость

Способ расчета себестоимости устанавливается в соответствии с учетной политикой организации. Выберите его перед началом работы:

  • по средней — общая стоимость товаров делится на их количество;
  • по FIFO — партии товара списываются в том порядке, в котором они поступили на склад, себестоимость разных партий может отличаться.

Если остатка товара на складе не хватает для списания — номенклатура попадет в ошибки расчета.

Если нужно изменить метод расчета себестоимости, сначала зафиксируйте период. Иначе в старых документах появятся ошибки расчета себестоимости.

Обратите внимание, авторасчет себестоимости работает только в открытом периоде.

  1. На главной странице нажмите и перейдите в раздел «Учет».
  2. Выберите период, за который будет рассчитываться средняя себестоимость или подбираться партия по FIFO:
    • «время документа» — себестоимость рассчитается исходя из текущего остатка на момент проведения документа;
    • «конец дня, месяца, квартала, года» — себестоимость рассчитается исходя из выбранного периода. Это удобно, если приходные накладные вы оформляете не в тот же день, когда поступил товар, или если в документах прихода указана более поздняя дата, чем в документах расхода. Например:

      Расходная накладная оформлена 4 июня 2019 г., а приходная — 23 июня 2019 г. Если установлен период расчета «конец месяца», то себестоимость расходной операции рассчитается. Если выбран период «на конец дня», то себестоимость не рассчитается, потому что расход оформлен раньше прихода.

      Не рекомендуется устанавливать период больше месяца, поскольку каждый месяц рассчитываются бухгалтерские итоги. Если установить расчет себестоимости «на конец квартала» или «на конец года», итоги будут некорректными.

  3. Нажмите «Применить».

Себестоимость позиции выводится в карточке номенклатуры, после того как учетные документы будут проведены в СБИС.

В СБИС все документы с непросчитанной себестоимостью помечены значком . Построить их список можно несколькими способами:

  • в реестре документов выберите фильтр «С ошибками»;
  • в каталоге в окне расчета себестоимости нажмите кнопку , разверните список наименований с документами;
  • построить отчет «Непросчитанные». Его можно детализировать по организации, складу, разделу каталога;
  • в отчете по движению номенклатуры выберите настройку «Проблемные».

Цвет показателей обозначит статус расчета:

  • черным — себестоимость рассчитана полностью;
  • красным — себестоимость позиции не рассчитана — не хватает остатка для списания;
  • синим — информация по остатку не актуальна (расчет не завершен).

Чтобы не ждать, когда расчет завершится, запустите его вручную. Это можно сделать для всего каталога, для отдельной позиции или типа номенклатуры. Также запустить расчет можно для складского документа, если в нем есть номенклатура с непросчитанной себестоимостью.

В информационном окне появится статус «Себестоимость рассчитана полностью».

Если себестоимость не рассчиталась, в информационном окне появится оповещение об ошибках. Исправьте ошибки расчета себестоимости.

Лицензия

Любой тариф сервиса «Для салонов и сферы услуг».

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.

Подробно об ошибке IIS 7.5 — 404.11

Описание ошибки:

Ошибка HTTP 404.11 — Not Found

Модуль фильтрации запросов настроен для блокировки запросов, содержащих последовательности двойного преобразования символов.

Подробные сведения об ошибке
МодульRequestFilteringModule
УведомлениеBeginRequest
ОбработчикExtensionlessUrlHandler-Integrated-4.0
Код ошибки0x00000000
Запрашиваемый URL-адресhttps://medsoftlab.online:443/%d1%81%d1%82%d0%b0%d1%82%d1%8c%d0%b8/%d0%bc%d0%b5%d1%82%d0%be%d0%b4%d0%b8%d0%ba%d0%b0-%d0%b8-%d0%bd%d0%be%d1%80%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b8%d0%b2%d1%8b
Физический путьC:\inetpub\wwwroot\_MedSoftLabOnline\%d1%81%d1%82%d0%b0%d1%82%d1%8c%d0%b8\%d0%bc%d0%b5%d1%82%d0%be%d0%b4%d0%b8%d0%ba%d0%b0-%d0%b8-%d0%bd%d0%be%d1%80%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b8%d0%b2%d1%8b
Способ входаПока не определено
Пользователь, выполнивший входПока не определено
Наиболее вероятные причины:
  • Этот запрос содержал последовательность двойного преобразования символов, тогда как средства фильтрации запросов настроены на веб-сервере для блокировки таких последовательностей.
Что можно предпринять:
  • Проверьте настройку configuration/system.webServer/security/[email protected] в файлах applicationhost.config или web.config
Ссылки и дополнительные сведения… Это средство безопасности. Изменять его параметры можно лишь в том случае, если вы до конца понимаете последствия своих действий. Перед тем как изменить это значение, вам следует провести трассировку в сети, дабы удостовериться в том, что данный запрос не является злонамеренным. Если сервер допускает последовательности двойного преобразования символов, измените настройку configuration/system.webServer/security/[email protected] Причиной этого может быть неверный URL-адрес, направленный на сервер злонамеренным пользователем.

Дополнительные сведения…»

Онлайн калькулятор себестоимости — расчёт затрат единицы продукции

Вам надо быстро оценить себестоимость своей продукции?

С помощью данного онлайн калькулятора можно рассчитать себестоимость единицы любого вида продукции, учитывая только те затраты которые вы планируете или были осуществлены по факту. Нормируемые (на единицу) и ненормируемые (за период работы) издержки можно добавлять независимо от их количества.

Не надо быть большим экономистом, чтобы решить данную задачу. Необходим простой и понятный механизм сбора переменных и накладных затрат с расчётом в конечном итоге калькуляции производимого продукта. Конечно, имея по рукой Microsoft Excel можно решить данную задачку, но если его нет рядом и необходима оперативность, без необходимости построения расчётной модели для её решения, то это то, что надо вам.

На данной странице введя некоторый набор исходных данных по вашему продукту можно получить онлайн расчет калькуляции его себестоимости с возможностью её вывода на печать или сохранением в графическом виде.

В чём может помочь вам данный сервис:

  • рассчитать себестоимость 1 единицы выпускаемой продукции или услуги независимо от количества образуемых статей  затрат при её производстве/организации
  • рассчитать смету затрат на общий выпуск за указанный период
  • определитель структуру затрат по переменным и постоянным издержкам
  • определить целесообразность выпуска данного продукта/услуги исходя из рыночной цены на нее и рассчитанной себестоимости
  • рассчитать точку безубыточности данного продукта/услуги. То есть, то минимальное количество единиц продукции/услуг, которое надо произвести и продать, чтобы ваше производство было на безубыточном уровне. Количество сверх этого уровня будет определять прибыльность вашего производства/организации.

Основное условие – корректный ввод  данных по каждой статье затрат. Если какую-либо статью затрат вы не планируете нести, просто игнорируйте её.

Не будем сильно усугубляться в основы экономических процессов, а приведем расчёт на примерах. Данные, представленные в примерах, носят ознакомительный характер и могут отличаться от реальных значений, которые могут быть приняты для реализации своих идей.

Подробнее на примере пошива двуспального комплекта постельного белья ›››

Денежная единица оценки – BYN (белорусский рубль).

Оценивать затраты будем за 1 месяц производственной деятельности (30 дней).

Месячный объем изготавливаемого постельного белья 300 штук.

Нормируемые затраты (затраты непосредственно привязанные к объему выпуска – объемозависимые или другими словами переменные издержки):

1 – Ткань постельная. Расход на 1 комплект 7,1 метров погонных. Цена 1 метра погонного — 4,9 BYN.

2 – Нити швейные. Расход  на 1 комплект 8 метров. Цена 1 метра — 0,15 BYN.

3 – П/эт упаковка. Расход  на 1 комплект 1 шт. Цена 1 шт. — 0,45 BYN.

4 – Памятка. Расход на 1 комплект 1 шт. Цена 1 шт. — 0,25 BYN.

5 – Вкладыш фирменный. Расход на 1 комплект 1 шт. Цена 1 шт. — 0,4 BYN.

6 – Электроэнергия. Расход на 1 комплект 2,2 кВт*ч. Цена 1 кВт*ч. — 0,15 BYN.

Трудозатраты (определяются среднемесячным уровнем заработной платы одного работника)

1 – Профессия  — менеджер. Количество человек — 1. Среднемесячная заработная плата – 1000 BYN. Процент отчислений от фонда оплаты труда (обязательная уплата во внебюджетные фонды – 36 %).

2 – Профессия — швея. Количество человек — 2. Среднемесячная заработная плата – 700 BYN. Процент отчислений от фонда оплаты труда – 36%.

Амортизация (износ оборудования, необходимый для осуществления данной деятельности)

1 – Производственный инвентарь. Количество единиц – 3. Стоимость единицы — 340 BYN. Срок службы – 10 лет.

2 – Швейная машинка. Количество единиц – 2. Стоимость единицы — 470 BYN. Срок службы – 8 лет.

2 – Оверлок. Количество единиц – 2. Стоимость единицы — 790 BYN. Срок службы – 9 лет.

Ненормируемые затраты (накладные расходы — затраты несвязанные с объем выпуска; которые несем не зависимо от того сколько единиц продукции будет выпущено):

1 – Аренда помещения. Площадь – 30 м.кв. Цена за 1 м.кв. в месяц – 7,4 BYN.

2 – Транспортные расходы. 500 км транспортировки. Цена за 1 км. – 0,24 BYN.

3 – Банковские расходы. 50 BYN в месяц.

Вносим данные в форму расчета калькуляции единицы продукции.

Производим расчёт и выводим калькуляцию затрат на выпуск единицы данного продукта и общую смету расходов за анализируемый период (в данном случае 30 дней).


Делаем выводы о целесообразности производства данного товара при таких условиях, сопоставляя его себестоимость с рыночной ценой или ценой его возможной реализации.

При необходимости можно «поиграть» с объемом выпуска, определяя тем самым его влияние на конечную себестоимость продукции.

Данный алгоритм калькулирования может быть применен к любым видам продукции: от кулинарных блюд  до строительных объектов. Расчёт можно производить по любым позициям образуемых затрат с выводом переменных и постоянных расходов на единицу выпускаемой продукции.

Подробнее на примере пошива медицинских масок из нетканого полимерного материала›››

Денежная единица оценки – BYN (белорусский рубль).

Оценивать затраты будем за 30 дней производственной деятельности.

Месячный объем производимых медицинских масок планируется на уровне 10 тыс. шт.

Цена реализации 1 тыс.шт. медицинских масок 2 000 BYN.

Нормируемые затраты (затраты непосредственно привязанные к объему выпуска – объемозависимые или другими словами переменные издержки):

1 – Нетканый материал – внешний слой. Расход на 1 тыс.шт. 0, 90 кг.. Цена 1 кг — 4 BYN.

2 – Нетканый материал – внутренний слой. Расход на 1 тыс.шт. 0,73 кг.. Цена 1 кг – 6,5 BYN.

3 – Резинка. Расход на 1 тыс.шт. 360,1 м.. Цена 1 м – 0,15 BYN.

3 – Зажим для переносицы. Расход на 1 тыс.шт. 0,24 кг.. Цена 1 кг – 6,7 BYN.

5 – Возвратные отходы. Расход на 1 тыс.шт. 1 у.е. Цена 1 у.е. – (-) 0, 08 BYN.

7 – Электроэнергия (швейное и кроильное оборудование). Расход на 1 тыс.шт. 1, 2 кВт*ч. Цена 1 кВт*ч. – 0,25 BYN.

Трудозатраты (определяются среднемесячным уровнем заработной платы одного работника)

В производственном процессе медицинских масок будут участвовать 5 человек.

  • Раскройщик – 1 чел. Среднемесячная заработная плата – 1000 BYN.
  • Швея – 3 чел. Среднемесячная заработная плата – 1200 BYN.
  • Сортировщик и упаковщик– 1 чел. Среднемесячная заработная плата – 1000 BYN.
  • Менеджер– 1 чел. Среднемесячная заработная плата – 1500 BYN.

Обязательная уплата во внебюджетные фонды заработной платы – 36 %.

Амортизация (износ оборудования, необходимый для осуществления данной деятельности)

1 – Раскройное оборудование. Количество единиц – 1. Стоимость единицы – 10 000 BYN. Срок службы – 12 лет.

2 – Швейное оборудование. Количество единиц – 3. Стоимость единицы 4 000 BYN. Срок службы – 15 лет.

3 – Упаковочное и сортировочное оборудование. Количество единиц – 1. Стоимость единицы 6000 BYN. Срок службы – 15 лет.

Ненормируемые затраты (накладные расходы — затраты несвязанные с объем выпуска; которые несем не зависимо от того сколько единиц продукции будет выпущено):

1 – Освещение производственного помещения для изготовления медицинских масок. За 30 дней работы планируется расходовать 500 кВт*ч. Цена за 1 кВт*ч – 0,25 BYN.

2 – Транспортные расходы — топливо в месяц 150 литров. Цена за 1 литр. – 1,8 BYN.

3 – Финансовые издержки по обслуживанию расчетного счета и других денежно-расчётных операций в месяц 300 BYN.

Вносим данные в форму расчета калькуляции единицы продукции.

Таким образом, можно сделать вывод, что за 30 дней производственной деятельности на пошив медицинских масок будет тратиться всего 652 398 BYN. При этом себестоимость 1 тыс.масок составит 65,24 BYN.

Продавая 1 тыс.масок за 2 000 BYN, мы будем иметь рентабельность продаж +96,7 %.

Чтобы выйти на безубыточный уровень, необходимо изготовить и продать, как минимум 5 430 масок за 30 дней, чтобы покрыть все затраты, включая накладные. Каждая последующая единица производимой медицинской маски будет приносить прибыль.

Подробнее на примере изготовления кондитерского блюда — торта ›››

Денежная единица оценки – RUB (российский рубль).

Оценивать затраты будем за 1 день производственной деятельности.

Однодневный объем изготавливаемых тортов 5 штук.

Цена по которой можно продать такой торт на рынке 2 000 RUB

Нормируемые затраты (затраты непосредственно привязанные к объему выпуска – объемозависимые или другими словами переменные издержки):

1 – Яйца. Расход на 1 торт 1 десяток. Цена 1 десятка — 80 RUB.

2 – Сливки. Расход на 1 торт 1 пачка. Цена 1 пачки — 160 RUB.

3 – Йогурт. Расход на 1 торт 1 банка (300 гр). Цена 1 банки — 150 RUB.

4 – Пудра сахарная. Расход на 1 торт 0,5 пачки. Цена 1 пачки. – 270 RUB.

5 – Крахмал. Расход на 1 торт 0,7 кг. Цена 1 кг. — 75 RUB.

6 – Желатин. Расход на 1 торт 1 пачка. Цена 1 пачка — 35 RUB.

7 – Электроэнергия (при условии изготовления на электроплите). Расход на 1 торт 1,5 кВт*ч. Цена 1 кВт*ч. – 7,3 RUB.

Трудозатраты (определяются среднемесячным уровнем заработной платы одного работника)

Допустим, изготовлением будет заниматься 1 домохозяйка при условии среднемесячного уровня заработной платы, при которой она готова выполнять данную работу 50 000 RUB. Обязательная уплата во внебюджетные фонды заработной платы – 36 %. Можно отчислениями и пренебречь, если вы их не платите и поставить 0.

Амортизация (износ оборудования, необходимый для осуществления данной деятельности)

1 – Плита рабочая электрическая. Количество единиц – 1. Стоимость единицы — 75000 RUB. Срок службы – 12 лет.

2 – Автомобиль для транспортировки продуктов – 1. Стоимость 512 000 RUB. Срок службы – 15 лет.

Ненормируемые затраты (накладные расходы — затраты несвязанные с объем выпуска; которые несем не зависимо от того сколько единиц продукции будет выпущено):

1 – Освещение. За 1 день работы расходуется 1,2 кВт*ч. Цена за 1 кВт*ч – 7,3 RUB.

2 – Транспортные топливные расходы по доставке продуктов в 1 день 55 литров. Цена за 1 литр. – 59 RUB.

3 – Уборка помещения сторонней организацией рабочего места 700 RUB.



Таким образом, можно сделать вывод, что за 1 день на изготовление тортов мы будем тратить всего 8 848 RUB. При этом себестоимость одного торта составит 1 769 RUB, в которой 35 % это переменные издержки и 65 % постоянные.

Продавая торт по 2000 RUB, мы будем иметь рентабельность продаж +11,5 %.

Чтобы выйти на безубыточный уровень, необходимо изготовить и продать, как минимум 4 торта, чтобы покрыть все свои затраты, включая накладные. Каждая последующая единица произведенного нашего кондитерского блюда будет приносить прибыль.

Рассчитав затраты на производство единицы продукции, целесообразно оценить и эффективность инвестиционных вложений на весь период капитальных затрат (срок службы ваших долгосрочных вложений). Расчёт эффективности ваших инвестиций с выводом сроков окупаемости и других интегральных показатели по проекту можно произвести здесь.

Форма ввода данных для расчета калькуляции себестоимости единицы продукции

Как расчитать себестоимость в 1С: Бухгалтерия предприятия

Себестоимость — это денежное выражение текущих затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг) предприятия.

В программе 1С отражается учетная информация которая делает акцент на распределении издержек между стоимостью реализованных товаров и стоимостью товарно-материальных запасов.

Настройка учетной политики в 1С

Прежде, чем начать работу с расчетом себестоимости, нужно настроить учетную политику организации. Для этого используем пункт меню “Главное” — выберем “учетная политика”.


В открывшейся форме проставляем:

“Основной счет учета затрат” проставляем 20.01 “Основное средство”

“Общехозяйственные расходы включаются” и флажок “в себестоимость продаж ( директ — костинг)”


Если будет выбран вариант включения “В себестоимость продаж (директ-костинг)”, то затраты счета 26 будут списываться в дебет счета финансового результата 90.08.

При выборе варианта включения “В себестоимость продукции, работ, услуг” общехозяйственные расходы будут распределяться по аналитическим признакам счетов производственных расходов (20.01, 23). Так же, когда установленный данный флаг нужно заполнить “Методы распределения косвенных расходов”.


Затем в путке “Расчет себестоимости выпуска” установить флаг “Используется плановая себестоимость выпуска”. Данный флаг означает, что при выпуске продукции в течении месяца будет учитывается по плановой цене и в конце месяца будет определятся фактическая себестоимость продукции.


Рассмотри другие флаги, которые можно проставить в программе:

Флаг “Учитывается отклонения от плановой себестоимости” — данный пункт позволяет учет отклонения от плановой себестоимости и будет приниматься на счет 40 “Выпуск продукции (работ, услуг)”.

Флаг “Рассчитывается себестоимость полуфабрикатов” — позволяет учет для полуфабрикатов с использованием счета 21 “Полуфабрикаты собственного производства”.

Флаг “Рассчитывается себестоимость услуг собственного подразделения” — устанавливается, когда на предприятии имеются подразделения, которые оказывают услуги другим подразделениям. К примеру , ремонтные, транспортные и иные услуги другим подразделения. Используется счет 23 “Вспомогательные производства”.

Создание номенклатурных групп

Для ведения учения может быть создано любое количество номенклатурных групп. Заполнение данного справочника зависит от особенности учета предприятия. Для корректного учета и работы в программе надо ввести хотя бы одну номенклатурную группу. Иногда в программе уже заведена данная группа.

Для заполнения данного справочника нужно воспользоваться пунктом меню “Справочники” — “Доходы и расходы” — “Номенклатурные группы”


В форме списка нажать на кнопку “Создать” . В форме которая открылась нужно указать название группы и также туда сразу можно добавить нужную номенклатуру.

Отражение выпуска продукции в 1С

После заполнения справочной информации переходим к отражению выпуска продукции. Для этого воспользуемся пунктом меню “Производство” и выбираем документы “Отчеты производства за смену” или “Оказание производственных услуг”.


Сформируем документ “Отчет производства за смену”, в котором отразим продукцию.


На данной вкладке видно что колонка “Спецификация” заполнена. Чтобы она автоматически проставлялась нужно перейти в справочник “Номенклатура” создать нужную позицию.


После данного действия открыт ссылку “Спецификация”, в которую нужно добавить ту номенклатуру, из которой будет производится наш конечный продукт.


Перейдя на вкладку “Материалы” и нажав на кнопку “Заполнить” появится список материалов, которые идут на изготовление продукции.


Проводим документ. В проводка данногодкоумента видно, что себестоимость продукции по дебету равна счету 43 ”Готовая продукция”, а стоимость материалов списалась по кредиту 10.01 “Сырье и материалы” в дебет 20.01 “Основное производство” счета


Создадим документ “Требование — накладная”


Заполним табличную часть документа

Переходим на вкладку “Счет затрат”, на данной вкладке указывает счет 25, подразделение и статью затрат.


Проводим документ


Теперь реализуем данную продукцию, отразив это документом “Реализация (акты, накладные)”


Создадим документ, заполняем табличную часть и проведем документ.


Чтобы сделать расчет себестоимость воспользуемся проведение закрытия месяца.


Нажимаем на “Выполнить закрытие месяца”


после чего можно сформировать отчет “Себестоимость выпущенной продукции”, в данном отчете показано что фактическая себестоимость оказалась меньше плановой.


Таким образом в данной инструкции рассмотрели как правильно настраивать учетную политики организации при выпуске продукции и расчета себестоимости. Также не стоит забывать что данная конфигурация предназначена для ведения учета малых и средних предприятий с несложным учетом.

6. Калькуляция (исчисление) себестоимостиработ и услуг вспомогательных производств 

6.1. Себестоимость работ и услуг, выполняемых вспомогательными производствами для других отраслей и подразделений сельскохозяйственного предприятия или для других предприятий и организаций, определяется делением суммы затрат на их объем. Затраты этих производств относят на отрасли, культуры, группы животных и другие объекты исходя из объема выполняемых работ и услуг и их себестоимости.

6.2. В мастерской по ремонту машин и оборудования все затраты по каждому заказу (группе однородных заказов) за вычетом стоимости незавершенного капитального ремонта техники или изготовляемых изделий относят на себестоимость изготовленных изделий или выполненных работ. Стоимость текущего и капитального ремонтов, выполненных мастерской, включают в себестоимость сельскохозяйственной и промышленной продукции по статье «Затраты на содержание основных средств».

Стоимость ремонта тракторов, машин и оборудования определяют исходя из числа машин, подлежащих ремонту, и нормативной стоимости ремонта, выполняемого в мастерской сельскохозяйственного предприятия и на стороне. Затраты на техническое обслуживание устанавливаются по годовой договорной стоимости затрат на технические уходы и среднегодовой численности машин (по маркам).

В объем ремонтных работ включают также расходы по ремонту оборудования мастерских и животноводческих помещений, хозяйственного инвентаря, реставрации запасных частей, затраты по содержанию передвижных ремонтных мастерских и оплату труда мастеров-наладчиков.

Затраты на запасные части и основные ремонтные материалы определяют по установленным нормам их расхода для каждого вида ремонта по маркам машин; потребность в нефтепродуктах для обкатки машин — по нормам расхода на каждый объект ремонта; расход электроэнергии — из мощности электромоторов мастерской и режима их работы. В расходы мастерской включают затраты на отопление, воду, электроэнергию для освещения и др.

Сумму амортизационных отчислений (износа) от стоимости зданий и оборудования определяют в установленном порядке, затраты на спецодежду — исходя из срока ее службы по нормам для отдельных профессий работников, расходы на мероприятия по технике безопасности — в пределах лимита средств, определяемого на эти цели.

Сумма платежей за ремонт, выполняемый сторонними организациями, определяется исходя из объема работ и договорных цен на соответствующие виды ремонта и обслуживания.

6.3. В автомобильном грузовом транспорте себестоимость 10 ткм определяется делением общей суммы затрат по эксплуатации и содержанию грузового автомобильного транспорта (на нефтепродукты для грузовых и специальных машин, сумма амортизационных отчислений (износа) автомобильного транспорта, гаража, затраты на ремонт и технические уходы, затраты на ремонт и восстановление автомобильных шин, прочие расходы на мелкий инвентарь, обтирочные материалы, спецодежду, на отопление и освещение гаражей и т.д.), включая автоцистерны, бензовозы и другие специальные машины (кроме пожарных, тягачей, кранов и т.д., а также затрат по перевозке людей), на объем перевозок в тонно-километрах (по числу машино-дней).

Затраты на грузовой автомобильный транспорт распределяют по объектам пропорционально объему работ в тонно-километрах (машино-днях). При этом затраты по перевозке людей и на работы специальных машин относят на соответствующие объекты пропорционально количеству выполненных машино-дней.

6.4. По гужевому транспорту исчисляют себестоимость рабочего дня всех видов рабочего скота, приплода и одного рабочего дня.

В себестоимость услуг гужевого транспорта входят затраты на корм, амортизационные отчисления (износ) рабочего скота (кроме волов и оленей), построек, транспортного инвентаря и сбруи, затраты на профилактические ветеринарные мероприятия, ковку лошадей, колесную мазь, топливо, приобретение мелкого инвентаря.

Себестоимость одного рабочего дня определяют делением всей суммы затрат по содержанию рабочего скота (за вычетом стоимости приплода, навоза, шерсти, линьки, волоса и прочей продукции) на количество рабочих дней (не включая рабочие дни по самообслуживанию). При этом рабочий день лошади, вола, верблюда, осла, мула, оленя условно принимается за единицу.

Для определения количества рабочих дней среднегодовое поголовье рабочего скота умножают на количество рабочих дней в среднем на 1 голову в год.

Себестоимость одной головы приплода (рабочих лошадей, ослов, мулов, оленей), исчисляют по стоимости 60, а верблюдов — 120 кормо-дней содержания взрослых животных. Себестоимость одного кормо-дня (для оценки приплода) определяют делением всей суммы затрат по содержанию рабочего скота (за вычетом стоимости навоза и прочей продукции) на общее количество кормо-дней рабочего скота. Навоз и другие виды продукции оцениваются в установленном порядке.

Стоимость услуг гужевого транспорта распределяют по потребителям (культурам, группам культур, видам и группам животных и другим объектам) пропорционально количеству отработанных рабочих дней.

6.5. В электроснабжении при определении себестоимости 10 кВт.ч в расчет принимаются затраты и энергия, полученные как от собственных электростанций, так и поступающая со стороны. Себестоимость 10 кВт.ч электроэнергии собственных электростанций определяют делением затрат на их содержание и эксплуатацию на количество выработанной энергии, не включая электроэнергию, потребленную на собственные нужды электростанций. Электроэнергия и затраты по электростанциям (электрогенераторам), смонтированным с доильными, стригальными, сварочными и другими агрегатами, в производство и себестоимость электроэнергии не включаются (расходы по ним относятся в затраты соответствующих отраслей и производств).

Средняя себестоимость 10 кВт.ч всей электроэнергии определяется делением всех затрат по электрохозяйству на общее количество электроэнергии (как собственного производства, так и полученной со стороны). Стоимость электроэнергии собственной и покупной распределяют на затраты потребителей пропорционально количеству отпущенных киловатт-часов.

6.6. В теплоснабжении себестоимость 10 единиц теплоэнергии (Гкал) исчисляют делением суммы затрат на производство (покупку) тепловой энергии и доведение ее до потребителя на количество выработанной энергии в Гкал, не включая энергию, использованную на собственные нужды теплостанции. Стоимость теплоэнергии относится на потребителей пропорционально количеству отпущенной энергии.

6.7. В водоснабжении себестоимость 1 куб. м воды исчисляют исходя из суммы затрат на подъем, подачу и доведение воды до потребителей (включая затраты на покупку воды при ее потреблении из городских водопроводов или магистральных сетей) и общего количества кубометров воды, поданной через водопроводную сеть сельскохозяйственного предприятия (как собственную, так и государственную).

Затраты по содержанию насосных установок, обслуживающих рисовые поля и используемых для подачи воды на фермы и пастбища, относятся на затраты соответствующих отраслей растениеводства и животноводства и в себестоимость воды по водоснабжению не включают.

6.8. В газоснабжении себестоимость 1 куб. м газа исчисляют делением общей суммы затрат по газоснабжению, включая стоимость покупки газа, на общее количество кубометров потребленного газа (магистрального и сжиженного в баллонах). Затраты по газоснабжению относят на потребителей пропорционально количеству отпущенных кубических метров газа.

6.9. В затраты по электро-, тепло-, водо-, газоснабжению, холодильным установкам входят расходы на содержание электростанций, подстанций, электродвигателей, осветительной проводки и арматуры, котельных, тепловых сетей и установок, насосных станций и водокачек, водопроводов, газовых сетей, газовых и холодильных установок, стоимость топлива, вспомогательных материалов, износа мелкого инвентаря, инструмента, спецодежды, сумма амортизационных отчислений (износа) от стоимости зданий, оборудования станций и подстанций, наружных и внутренних сетей, электродвигателей, осветительной проводки и арматуры, затраты по ремонту зданий, сетей, оборудования, на содержание помещений.

В себестоимость электроэнергии, теплоэнергии, воды, газа, получаемых со стороны, включаются затраты на содержание используемых сооружений и оборудования, принадлежащих предприятию.

6.10. Затраты по содержанию и эксплуатации холодильных установок распределяют по потребителям (складам, хранилищам и пр.) пропорционально объему обслуживаемых помещений. Они относятся на себестоимость продукции пропорционально центнеро-дням ее хранения.

Как рассчитать калькуляцию себестоимости и тарифы на услуги элеватора — Elevatorist.com

Юлия Покас

18 мая 2015, 09:00

С наступлением периода сбора урожая 2015 года для многих зерновых складов станет актуальным вопрос утверждения новых цен на услуги. Рост стоимости энергоносителей, материалов, а также частично рост заработной платы, способствуют увеличению себестоимости услуг элеватора, и как следствие роста тарифов.

В данной статье мы рассмотрим один из методов ценообразования, который применяется и на нашем предприятии — это метод «затраты плюс». Суть метода заключается в том, что к себестоимости услуги прибавляется некая сумма рентабельности, выраженная в процентах к себестоимости самой услуги. Преимуществом этого метода является то, что эту цену легко обосновать, что немаловажно для зерновых складов, исходя из интереса государства к установленным тарифам.

Эффективное управление предприятием невозможно без контроля затрат и их учёта, поэтому, при определении себестоимости услуг любые неточности могут негативно сказаться на принятии управленческих решений. Для определения себестоимости продукции (работ, услуг) используют стандарт (положение) бухгалтерского учёта 16 «Затраты».

Согласно этому нормативному документу себестоимость услуг состоит из производственной себестоимости, нераспределенных постоянных общепроизводственных затрат и сверхнормативных производственных затрат.

К производственной себестоимости относятся: прямые материальные затраты, прямые затраты на оплату труда, другие прямые затраты, переменные общепроизводственные и постоянные распределённые общепроизводственные затраты.

Процесс определения себестоимости продукции (работ, услуг) называется калькуляцией себестоимости. Основной целью калькуляции является получения достоверных данных о затратах на одну калькуляционную единицу и обоснования ее себестоимости.

Объектом калькуляции являются услуги приемки зерна, его сушки, очистки, хранение, отгрузки и прочие. Объект калькуляции исчисляется в калькуляционных единицах, например: прием зерна — за 1 т принятой на хранения поклажи, сушка — 1 % снятия влаги с одной тоны зерна, очистка — 1% снятия сорности с одной тоны, хранение – 1 т зерна один месяц (один день), отгрузка — 1 т поклажи, и так далее.

Документ расчёта калькуляции себестоимости не является первичным документом в понимании ст. 9 Закона Украины «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности в Украине», поэтому нормативных требований к его оформлению нет.

Для того, чтобы рассчитать калькуляцию себестоимости услуг зернового склада, нужно сгруппировать затраты по экономически однородным элементам, исходя из статей калькуляции. Такое группирование также будет удобным и для планирования потребности элеватора в материальных ресурсах и денежных средствах (на выплату зарплаты, налогов, покупку материалов).

Рассмотрим, как рассчитывается калькуляция себестоимости на примере сушки зерна. Для начала нужно определить, какие затраты ресурсов предприятия будут понесены при оказании этой услуги. Первое, что нужно сделать, это определить материальные расходы на газ, электроэнергию, а также другие товарно-материальные ценности (например, расходы материалов на ремонт сушек).

Определяем затраты на газ — для этого необходимо знать, сколько кубических метров газа израсходуется на снятие одного процента влаги зерна, переданного на сушение. Такие данные определяются путем практических замеров. Далее умножаем результат на стоимость одного кубического метра топлива. Таким образом, рассчитываем стоимость газа, которая израсходуется на снятия 1% влаги с одной тонны. Этим самим методом определяем затраты на электроэнергию.

На практике часто бывает очень сложно разделить общие прямые затраты на заработную плату, начисления на фонд оплаты труда, амортизацию основных средств между каждой конкретной услугой элеватора, такие как очистка, сушка, вентилирование и т.д. В этом случае, чем точнее ведётся управленческий учет на предприятии — тем точнее будет распределение, а, значит, и правильнее составлена калькуляция себестоимости услуг. Базой распределения общепроизводственных затрат могут послужить наиболее популярные способы — пропорционально к начисленной заработной плате основных работников, или к сумме прямых материальных затрат.

Как уже упоминалось выше, расчёты производятся на одну калькуляционную единицу измерения услуги. В рассматриваемом примере калькуляционной единицей выступает один тонно/процент — это расчётная величина, которая обозначает снижения влажности одной тонны зерна на 1%. Далее, все затраты, которые относятся к этому виду услуги группируются, суммируются, а позже разделяются на то количество тонно/процентов, которое было, или планируется, планируется усушить.

По результатам расчёта себестоимости методом «затраты плюс», можно также рассчитать и сам тариф на услугу.

Ниже приводится пример расчета тарифа на услугу по сушке зерна, все данные в таблице — условны.

Используя такой метод, можно рассчитать себестоимость и установить тариф для любой услуги, которая предоставляется элеватором. Для этого нужно составить общую таблицу статей калькуляции услуг с учётом конкретных условий работы предприятия. Сам расчет калькуляции услуг можно оформить в виде документа, который подписывается составившим его ответственным лицом. Что касается тарифов, то они утверждаются ещё и руководителем предприятия.

Юлия Покас

Калькуляция себестоимости продукции в Excel

Калькуляция себестоимости продукции – определение расходов в денежном эквиваленте, приходящихся на единицу товаров, работ либо услуг. В расчет включаются прямые и косвенные затраты. Прямые – расходы на материалы, зарплата рабочих и т.п. Косвенные расходы: плановая прибыль, транспорт и др.

Подробно рассматривать калькуляционные статьи мы не будем. Автоматизируем процесс расчета плановой себестоимости продукции с помощью формул Excel. Наша задача – составить таблицу средствами Excel так, чтобы при подстановке данных автоматически считалась себестоимость товаров, работ, услуг.

Калькуляция себестоимости товаров в торговле

Учиться считать себестоимость лучше начинать со сферы торговли. Здесь меньше статей затрат. По сути – закупочная цена, выставленная поставщиком; транспортные расходы на доставку товара на склад; пошлина и таможенные сборы, если мы ввозим товар из-за рубежа.

Для расчета заполним следующую таблицу:

Берем некую группу товаров. И по каждой из них рассчитаем себестоимость. Последний столбец – плановый коэффициент себестоимости – покажет уровень затрат, который понесет компания на доставку продукции.

Заполняем таблицу:

  1. Транспортные расходы, как сообщил отдел логистики, составят 5% от закупочной цены.
  2. Размер пошлины будет отличаться по разным группам товаров. Для товара 1 и 4 – 5%. Для товара 2 и 3 – 10%. Чтобы было удобнее проставлять проценты, отсортируем данные по столбцу «Наименование товара».
  3. Для вычисления используем формулу: закупочная цена + транспортные расходы в денежном выражении + пошлина в денежном выражении.
  4. Формула для расчета планового коэффициента – себестоимость в денежном выражении / закупочную цену.

Уровень затрат на доставку товаров 1 и 4 составит 10%, 2 и 3 – 15%.



Формулы расчета плановой себестоимости продукции в Excel

Каждая компания рассчитывает плановую себестоимость по-своему. Ведь предприятия несут разные затраты в зависимости от вида деятельности. Любая калькуляция должна содержать расшифровку расходов на материалы и заработную плату.

Расчет плановой себестоимости начинается с определения стоимости используемого сырья и материалов, которые нужны для производства товаров (которые непосредственно участвуют в технологическом процессе). Затраты на сырье включаются в себестоимость по утвержденным на предприятии нормам минус технологические потери. Эти данные можно взять в технологическом или производственном отделе.

Отразим нормы расхода сырья в таблице Excel:

Здесь нам удалось автоматизировать только один столбец – расход с учетом технологических потерь. Формула: =E3+E3*F3.

Обратите внимание! Для столбца «Потери» мы выставили процентный формат. Только в таком случае программа посчитает правильно. Нумерацию строк начинаем выше шапки. Если данные перепутаются, их можно восстановить по номерам.

Зная нормы, можем рассчитать стоимость материалов (расчет ведется для тысячи единиц товара):

В этой таблице вручную придется заполнить только одну графу – «Цена». Все остальные столбцы ссылаются на данные листа «Нормы». В графе «Стоимость» работает формула: =D3*E3.

Следующая статья прямых затрат – зарплата производственных рабочих. Учитывается основная заработная плата и дополнительная. По каким принципам начисляется зарплата (сдельная, повременная, от выработки), можно узнать в бухгалтерии.

В нашем примере расчет заработной платы ведется по нормам выработки: сколько должен сделать работник определенной квалификации за единицу рабочего времени.

Данные для вычислений таковы:

Расценка рассчитывается по формуле: =C3*D3.

Теперь мы можем посчитать основную зарплату рабочих:

Чтобы заполнить первые два столбца, не считая номер по порядку, мы связали данные этой таблицы с данными предыдущей. Формула для начисления премии: =C3*30%. Основной зарплаты – =C3+D3.

Дополнительная заработная плата – это все выплаты, положенные по закону, но не связанные с производственным процессом (отпуска, вознаграждения за выслугу лет и т.п.).

Другие данные для расчета калькуляции себестоимости мы сразу внесли в таблицу:

В столбце «Расчет показателя» указано, откуда мы берем данные. Если мы ссылаемся на другие таблицы, то используем оттуда итоговые суммы.

Шаблон расчета себестоимости продукта с формулами:

Для расчета калькуляции себестоимости упаковок взяты условные показатели амортизации ОС, процентов дополнительной зарплаты и налогов, обязательных страховых взносов.

Цены на услуги | Стратегии, формулы и не только

У вас есть бизнес в сфере услуг? Если да, то вы знаете, что выяснить, как установить цену на услуги, не всегда легко. Чтобы убедиться, что ваш малый бизнес приносит прибыль, попробуйте эти советы по ценообразованию на услуги.

Почему цены на услуги такие жесткие?

Многие компании, предоставляющие услуги, не могут найти справедливую и прибыльную стратегию ценообразования. В отличие от ценообразования на продукты, вы не можете точно подсчитать все затраты, связанные с предоставлением услуги.

Затраты на предоставление услуги более субъективны, чем затраты на создание продукта. Сумма, которую вы взимаете с клиентов, не всегда напрямую зависит от суммы, которую вы платите за оказание услуг.

Если у вас есть розничный магазин, вы покупаете товары по определенной цене. Чтобы получить прибыль, вам нужно продавать товары дороже, чем вы заплатили. Вы сами определяете, как оценивать продукт в соответствии с его стоимостью.

В сфере услуг найти целевую норму прибыли не так просто.У вас нет исходной цены для справки. Вместо этого ваша формула ценообразования на услуги должна учитывать нематериальные аспекты ведения вашего бизнеса, такие как время и стоимость.

Короче говоря, ценообразование — дело непростое. Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу в MARION Marketing, говорит:

Как бизнесу, основанному на услугах, сложно устанавливать цены на услуги, потому что нам нужна масштабируемая, но достаточно гибкая модель, чтобы решать проблемы наших клиентов. Предложение масштабируемой, универсальной цены может отпугнуть потенциальных клиентов, потому что их потребности обычно не такие, как потребности ваших бесчисленных других клиентов.В то же время предложение 100% индивидуальных цен может ограничить рост из-за времени, необходимого для цитирования каждого аспекта ваших услуг ».

Итак, как вы можете заставить стратегическое ценообразование работать для вашего бизнеса в сфере услуг? Вам нужна правильная стратегия ценообразования на услуги.

Как оценивать услуги: ваше руководство из 6 шагов

Поскольку не существует единого метода ценообразования на услуги, у вас есть некоторая гибкость. Используйте следующие шесть шагов, чтобы узнать, как установить цену на услугу:

  1. Рассчитайте ваши затраты
  2. Посмотрите на рынок
  3. Знай своих клиентов
  4. Учитывайте затраченное время
  5. Получите справедливую прибыль
  6. Почасовая оплата или тариф за проект

1.Рассчитайте свои затраты

Если вы хотите избежать обесценивания своего бизнеса, вам необходимо знать, сколько стоит предоставление ваших услуг. Для этого используйте ценообразование на основе затрат.

Ценообразование, основанное на затратах, — это когда компании складывают затраты, которые идут на создание продукта или предоставление услуги, и на основании этого повышают свои цены.

Для бизнеса, основанного на услугах, ваши затраты будут немного отличаться от затрат на бизнес, основанный на продуктах. Возможно, у вас нет запасов, но вы все равно тратите деньги на ведение бизнеса.

Понимание истинной стоимости предоставления ваших услуг играет большую роль в понимании того, как оценивать ваши услуги.

Вы можете разбить свои затраты на две категории: прямые затраты и косвенные затраты. Сложите свои прямые и косвенные затраты, чтобы определить общую сумму денег, которую вы должны покрыть в течение определенного периода времени.

Совет от профессионала: Знание ваших затрат — это лишь отправная точка для определения цены на услуги. Помните, что для достижения точки безубыточности вы должны покрыть как минимум свои затраты.

Прямые затраты

Ваши прямые затраты — это расходы, которые идут непосредственно на предоставление ваших услуг. Примеры прямых расходов включают:

  • Прямые материалы
  • Непосредственный труд
  • Производственные принадлежности
Косвенные затраты

Ваши косвенные затраты — это расходы, которые вам необходимы для ведения вашего бизнеса, но вы не можете указать их на конкретный проект.

Обратите особое внимание на накладные расходы, которые являются разновидностью косвенных затрат.Примеры накладных расходов:

  • Аренда
  • Утилиты
  • Оборудование и обслуживание
  • Страхование
  • Непрямой труд (например, администратор)
  • Маркетинг и реклама

2. Посмотрите на рынок

Сколько ваши конкуренты взимают за аналогичные услуги? Как себя чувствует рынок?

При рыночном ценообразовании компании смотрят, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные продукты или услуги.

Само по себе использование рыночного ценообразования, как правило, нецелесообразно. Вы не должны основывать свои цены на услуги исключительно на том, что делают конкуренты. Но помните о том, что взимают другие компании, чтобы ваши цены не были полностью отклонены от базовых.

Ваши соперники играют на одной арене. Игнорирование их стратегий ценообразования на услуги не поможет вам сломать стереотипы в вашей отрасли. Вместо этого он оставляет вас в неведении о том, что происходит на вашем рынке. И вам нужно знать, как обстоят дела на рынке, прежде чем устанавливать цену, которую никто не может себе позволить.

Совет от профессионала: Если внимательно следить за ценами конкурентов, можно понять, что отличает вас от других. Если вы взимаете больше, чем ваши конкуренты, покажите клиентам ценность уникального опыта, который предлагает ваша компания.

3. Знайте своих клиентов… и свою воспринимаемую ценность

Независимо от того, сколько вы взимаете, вы не заработаете денег, если клиенты не захотят платить. Вы должны понимать, как клиенты воспринимают ваш бизнес.

А для этого вам нужно знать своих клиентов.

Используйте исследование рынка для сбора информации о ваших целевых клиентах. Узнайте, сколько готовы платить ваши потенциальные клиенты. Посмотрите на их потребности, доход, семейное положение, род занятий и т. Д.

Вы также можете распространять опросы и проводить фокус-группы, чтобы узнать, сколько клиенты готовы платить за ваши услуги.

Получение дополнительной информации о ваших целевых клиентах является частью стратегии ценообразования, основанной на ценности. В соответствии со стратегией ценообразования, основанной на ценности, бизнес основывает цены на свои продукты или услуги на том, насколько потребители ценят предложения.

Совет от профессионала: Познакомьтесь со своими клиентами, чтобы определить, насколько ценны ваши услуги в их глазах.

4. Учитывайте затраченное время

При ценообразовании на услуги вам следует учитывать не только ваши расходы, конкурентов и ценность бизнеса. Время, которое вы вкладываете в свой бизнес, тоже имеет значение.

Подумайте, сколько времени вы вкладываете в оказание услуг. Чем дольше вы потратите на проект, тем больше вы должны заработать. Отслеживайте, сколько времени у вас уходит на завершение проекта, чтобы найти справедливую цену.

Также подумайте, как долго вы в отрасли. Чем больше времени у вас за плечами, тем больше вы добавляете ценности своей компании и, следовательно, тем предложениям, которые вы предоставляете. Как правило, вы, как опытный, пользующийся доверием и уважаемый человек в своей отрасли, можете взимать больше.

Совет от профессионала: Вы тратите время на предоставление услуги, как правило, для экономии времени клиента. Не забывайте учитывать свое драгоценное время при разработке стратегии — и продвигая, сколько драгоценного времени вы сэкономите своим клиентам.

5. Получите справедливую прибыль

Ваша маржа прибыли — это то, сколько ваш бизнес принесет после вычета стоимости проданных товаров (COGS). Получение справедливой прибыли — ключ к получению прибыли.

Во-первых, решите, какой процент вы хотите получить. Маржа прибыли обычно различается в зависимости от отрасли. Но, как правило, 10% прибыли — это средний показатель.

Если вы хотите узнать, как определить цену на услугу, сложите ваши общие затраты и умножьте их на желаемый процент прибыли.Затем добавьте эту сумму к своим расходам.

Совет от профессионала: Учитывайте свои затраты, рынок, вашу воспринимаемую ценность и время, затраченное на получение справедливой прибыли.

6. Почасовая оплата или оплата за проект

Наконец, решите, будете ли вы взимать с клиентов почасовую оплату или оплату за проект.

Вы можете рассмотреть вопрос о взимании платы с клиентов по проекту, если вы уверены, сколько времени, по вашему мнению, это у вас займет. Или вы можете взимать почасовую оплату, если не знаете, сколько времени у вас уходит на оказание услуги.

Берут ли вы плату с клиентов за час или проект, это может зависеть от вашей отрасли. Например, психолог может взимать плату за час, тогда как услуга по уходу за газоном может взимать плату за каждый проект.

Узнайте, как оценивать свои услуги как для почасовой, так и для индивидуальной модели, ниже.

Почасовая ставка

Выставление счетов клиентам по почасовой ставке — популярная стратегия ценообразования ваших услуг. Для этого узнайте, сколько часов вы будете проводить в течение года.

Например, если вы планируете работать 40 часов в неделю, умножьте 40 часов на 52 недели в году.Если вы работаете 40 часов в неделю в течение всего года, вы будете работать 2080 часов. Не забывайте учитывать отпуск, отпуск и время по болезни, которое вам, возможно, придется спланировать. Вычтите нерабочее время из 2080, чтобы узнать фактическое количество часов, которое вы будете работать.

После определения общего количества часов, которые вы планируете работать в течение года, найдите свои оплачиваемые часы. Вычтите неоплачиваемое время из общего количества часов.

Неоплачиваемые часы включают в себя задачи, не приносящие прямого дохода, например поиск клиентов, маркетинг и заполнение документов.Количество часов, которые вы посвящаете неоплачиваемым задачам, зависит от вашего бизнеса.

Наконец, разделите свои расходы на оплачиваемые часы, чтобы узнать, сколько вам нужно взимать в час для покрытия ваших расходов.

Используйте эту формулу, чтобы найти почасовую ставку, которую вам необходимо взимать для обеспечения безубыточности:

Почасовая ставка до безубыточности: Общие годовые затраты / (оплачиваемые часы — не оплачиваемые часы)

Теперь учтите размер вашей прибыли. Умножьте размер прибыли на то, сколько вам нужно зарабатывать в час, чтобы покрыть расходы.

Посмотрите формулу ниже:

Стоимость почасового обслуживания = почасовая ставка до уровня безубыточности X Маржа прибыли

Хотите увидеть эти формулы в действии? Посмотрите наш пример ниже!

Пример почасовой оплаты

Допустим, ежегодные затраты вашего бизнеса составляют до 75 000 долларов. В этом году вы планируете отработать 1920 часов. Вы определяете, что вам нужно будет посвящать около 20% своего времени неоплачиваемой работе. Вы решаете, что размер прибыли в 15% является справедливым.

1.Во-первых, умножьте общее количество часов на 20%, чтобы найти часы, не подлежащие оплате:

1920 (Всего часов) X 0,20 = 384 (Не оплачиваемые часы)

Неоплачиваемых часов = 384

2. Теперь вычтите не оплачиваемые часы из общего количества часов, чтобы получить оплачиваемые часы:

1920 (полные часы) — 384 (не оплачиваемые часы) = 1536

3. Разделите ваши общие годовые расходы на количество оплачиваемых часов, чтобы найти вашу почасовую ставку:

75000 долларов США / 1536 (оплачиваемые часы) = 48 долларов США.82 Почасовая оплата

4. Умножьте свою почасовую ставку на желаемую маржу прибыли в 15%.

48,82 доллара (почасовая ставка до безубыточности) X 0,15 (процент прибыли) = 7,32 доллара

5. Наконец, добавьте размер своей прибыли к почасовой ставке, чтобы получить почасовую стоимость услуги:

7,32 доллара (маржа) + 48,82 доллара = 56,14 доллара

Вы будете взимать с клиентов 56,14 доллара за час обслуживания.

Стоимость проекта

Как компания, предоставляющая услуги, вы можете выбрать взимание платы с клиентов по проекту, а не по часам.Чтобы рассчитать ставку за проект, вы можете:

  1. Используйте свою почасовую оплату и оцените, сколько времени потребуется для выполнения услуги
  2. Взимать фиксированную цену за каждую услугу

Если вы решите использовать свою почасовую ставку для определения ставки за проект, умножьте время, которое, по вашему мнению, это займет у вас, на почасовую ставку.

Чтобы установить фиксированную цену за каждую услугу, учесть ваши затраты, рынок, вашу ценность, время и размер прибыли, прежде чем устанавливать ставку.

На проект — с почасовой оплатой — пример

Используя свою почасовую ставку в размере 56,14 долларов США из «Пример почасовой оплаты», узнайте, сколько вы должны взимать, чтобы завершить 50-часовой проект.

Чтобы узнать ставку по проекту, умножьте количество часов на почасовую ставку:

50 часов X 56,14 USD = 2 807 USD

Какова ваша справедливая цена?

Нет единого подхода к ценообразованию на услуги. Вам решать, сколько стоят ваши предложения и как они вписываются в рынок, который вы обслуживаете.

Если вы рассчитываете цены впервые, вы можете подумать, что сумма слишком велика. Но важно знать, как точно рассчитать прибыльность, чтобы ваш бизнес мог процветать. Если вы хорошо работаете и заботитесь о клиентах, у вас не должно возникнуть проблем с оплатой.

Выбор целевой нормы прибыли требует тщательного баланса. Вы хотите, чтобы ваши цены были достаточно высокими, чтобы получить хорошую прибыль. Но вы также должны избегать репутации завышенной цены.

Потребители умные. Большинство из них готовы платить справедливую цену за хорошее обслуживание. Но покупателям не требуется много времени, чтобы понять, что их обманывают. Знайте себе цену и выберите стратегию ценообразования на услуги, которая соответствует ценности ваших предложений.

Нужен простой способ отслеживать бизнес-операции? Бухгалтерское онлайн-программное обеспечение Patriot простое в использовании и предназначено для не бухгалтеров. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 25 июля 2017 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как узнать цену услуги | Small Business

Если вы управляете малым бизнесом, ориентированным на услуги, установка цен будет более сложной задачей, чем просто добавление наценки к физическим продуктам. Хотя никакая формула не даст вам «правильную» цену на вашу услугу, вы можете разработать структуру цены, взвесив свои затраты и некоторые другие факторы.По мере того, как ваш бизнес станет более устойчивым и ценность ваших услуг станет признанной, вы сможете поднять цены и увеличить свою прибыль.

Знайте свои затраты

Первым шагом к установлению цены на услугу является расчет ваших накладных расходов. Ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы покрывать ваши расходы, иначе вы не будете заниматься бизнесом очень долго. После сложения всех бизнес-расходов, которые вы должны заплатить, чтобы двери оставались открытыми, превратите эту сумму в почасовую ставку.Например, если ваши ежемесячные расходы составляют 4000 долларов, а вы планируете работать 160 часов в месяц, ваши бизнес-затраты на час составят 25 долларов. Стоимость вашей услуги должна составлять не менее 25 долларов в час, чтобы вы могли продолжать бизнес.

Ценообразование по программе Cost-Plus

Самый простой способ установить цену на услугу — использовать цену плюс. Вы знаете, что ваши накладные расходы составляют 25 долларов в час, и вы хотите зарабатывать 35 долларов в час, поэтому вам нужно оценить свою услугу, чтобы принести 60 долларов в час. Помните, что ваши расходы основаны на 40-часовой рабочей неделе, поэтому почасовая ставка должна определяться тем, сколько часов вы можете или будете фактически потратить на предоставление услуг клиентам.Например, вы тратите 10 часов в неделю на маркетинг своего бизнеса и 30 часов на предоставление услуг. Ваши накладные расходы по-прежнему стоят 1000 долларов в неделю, и вы хотите заработать 35 долларов по 40 часов с общим доходом в 2400 долларов за неделю. Разделите на 30 часов фактических сервисных работ, и ваша почасовая цена должна составить 80 долларов.

Сколько взимает конкуренция

Имея в наличии ваши затраты и цены с учетом затрат, вам необходимо определить, какие конкурентные цены существуют на рынке. Если текущая ставка за то, что вы предлагаете, составляет 100 долларов в час, нет причин взимать 80 долларов.Вы можете начать с 90 долларов, если вы новичок, но не ставьте себе слишком низкую цену, иначе вы получите клиентов, которые больше заботятся о цене, чем о качестве ваших услуг. С другой стороны, если текущая ставка составляет 75 долларов в час, вам нужно либо обосновать свою более высокую ставку, либо согласиться с более низкой маржой прибыли, особенно если вы новый бизнес и вам нужно привлечь клиентскую базу.

Выбор модели ценообразования

Возможно, вы не будете устанавливать почасовую цену на свои услуги.Другие методы ценообразования включают ценообразование за проект или предоставление клиентам аванса, чтобы ваши услуги могли быть вызваны по мере необходимости. В мире покупателей, заботящихся о затратах, популярна ценообразование за проект, потому что клиент знает, что он покупает и сколько это будет стоить, без каких-либо сюрпризов. Чтобы оценить проект, вы должны определить, сколько часов вам нужно для выполнения задачи, а затем применить рассчитанную почасовую ставку. Если вы можете выполнить работу за меньшее количество часов, вы зарабатываете немного больше за час. Возьмите больше времени, чем ваш план, и ваша почасовая ставка будет ниже.

Ссылки

Writer Bio

Тим Плен пишет статьи и блоги о финансах, инвестициях и трейдинге с 2007 года. Его работы публиковались на сайтах Seeking Alpha, Marketwatch.com и на других сайтах. Плен имеет степень бакалавра математики Академии ВВС США.

Учет стоимости услуг для обслуживающего бизнеса

Стоимость проданных товаров, себестоимость продаж, себестоимость выручки или стоимость услуг относятся ко всем прямым затратам, связанным с услугами, предоставляемыми клиенту для бизнеса, предоставляемого компаниями.

Включает все прямые затраты, связанные с эксплуатацией или предоставлением услуг. Типичные расходы, включенные в категорию прямых затрат, — это стоимость материалов, стоимость рабочей силы или стоимость заработной платы в сфере услуг, а также все другие расходы, которые могут быть напрямую связаны с производством продукции или оказанием услуг.

Однако материалы обычно не имеют большого значения по сравнению с прямыми затратами на рабочую силу, но нам все равно необходимо включить все те материалы, которые использовались в стоимость услуг.

Прочие затраты, не связанные напрямую с оказанием услуг, не должны включаться в стоимость услуг при представлении в отчете о прибылях и убытках.

Стоимость услуг отражается в отчете о прибылях и убытках предприятия аналогично себестоимости продаж для производственной или торговой компании. Затраты отражаются в учете, если они понесены по методу начисления, а также по принципу сопоставления.

Примеры обслуживания Бизнес:

Сервисные предприятия предоставляют различные виды нематериальных продуктов, выполняемые отдельными лицами или группой экспертов.

Сервисный бизнес включает бухгалтерские фирмы, юридические фирмы, консалтинговые фирмы, медицинские услуги, транспорт, гостиничный бизнес и т. Д.

Например, бухгалтерская фирма, получающая доход, предоставляя своим клиентам бухгалтерские услуги, такие как бухгалтерские и аудиторские услуги.

И доход, который фирма генерирует в течение года, составляет

  • Бухгалтерский учет = 500000 долларов США
  • Аудит = 800000 долларов США

Тогда общий доход составляет 1300000 долларов США

Фирма понесла прямые затраты на рабочую силу (заработная плата за профессиональные сотрудники) в течение периода 700 000 долларов США.

Итак, зарплата профессионального персонала здесь рассматривается как затраты на услуги в течение периода.

Тогда выписка о прибылях и убытках должна быть:

Доход = 1300000 долларов США

Стоимость услуг = 700000 долларов США

Валовая прибыль = 600000 долларов США

Журнал стоимости услуг:

Стоимость услуги считаются расходным элементом финансовой отчетности, а двойные попытки аналогичны расходам или себестоимости проданных товаров.

Следуя приведенному выше примеру, заработная плата сотрудников категории специалистов рассматривается как стоимость услуг, поскольку сотрудники категории специалистов напрямую связаны с предоставлением услуг.

Двойная запись стоимости услуг выглядит следующим образом:

Описание Сумма
Стоимость услуг Dr
Касса / банк Cr
9354 9354 9354 9354 9 между COGS и стоимостью услуг:

Термин «стоимость проданных товаров» в основном связан с производственной отраслью, в то время как стоимость выручки в сфере услуг или отраслевых навыков используется для выражения стоимости услуг.

Еще одно различие между ними — расчет и ведение запасов.

Стоимость запасов играет важную роль в расчете COGS, тогда как при расчете стоимости выручки или услуг этого не происходит.

Бухгалтерский учет для стоимости услуг:

В более широком смысле стоимость услуг включает все прямые затраты, связанные с выполнением задачи или деятельности, за исключением всех косвенных затрат.

Стоимость услуг / выручка = Сумма всех прямых затрат

Или

Сырье + Прямые затраты на оплату труда + Стоимость доставки + Прочие прямые затраты

Стоимость услуг или выручка отражаются в отчете о прибылях и убытках компании. рассчитать валовую прибыль.

Стоимость услуг включает:
  1. Сырье: В сфере услуг в основном нет сырья, поскольку они не производят никакой продукции. Но предприятиям необходимо учитывать стоимость любых материалов, используемых при выполнении своих услуг.
  2. Прямые расходы на оплату труда или заработную плату: T Стоимость прямых затрат на оплату труда или заработную плату экспертов должна быть включена при расчете стоимости услуг. Например, если ремонтная компания берет договор на ремонт дома за 3 дня.Компания выполнила эту работу с помощью одного рабочего, который работает 30 часов из расчета 5 долларов в час.

Таким образом, затраты на оплату труда к стоимости услуг составят

= 30 * 5 долларов США = 150 долларов США

  • Стоимость транспортировки или доставки: Все расходы, понесенные на транспортировку квалифицированных рабочих или специалистов для данной работы будет включена в стоимость услуг.

Предположим, юридическая фирма отправляет группу экспертов из одного города или штата в другой город или штат для представления своего клиента.

Стоимость билета на поезд, автобус или самолет будет включена в стоимость услуг и отражена в отчете о прибылях и убытках компании.

Стоимость не включается в стоимость услуг: Все косвенные расходы, не связанные напрямую с осуществлением деятельности, не включаются в себестоимость продаж.

Типичными примерами косвенных затрат для бизнеса в сфере услуг являются:

  • Заработная плата маркетологов персонал
  • Аренда помещения или офис
  • Счета за коммунальные услуги
  • Счета за телефон
  • Прочие накладные расходы расход.

Как установить цену на бизнес-услуги

Причина, по которой вы, , занялись продажей услуг клиентам, заключалась в получении прибыли. Если бы вы отдавали свои услуги по цене ниже стоимости или просто безубыточной, вы бы управляли некоммерческим предприятием — или бизнесом, который, вероятно, потерпит неудачу. Существует множество компонентов, влияющих на прибыльность бизнеса, включая местоположение, лидерство, рыночный спрос, конкуренцию и так далее. Но одно из самых важных решений, которые вам нужно принять, чтобы определить, приносите ли вы прибыль или нет, — это то, как устанавливать цены на свои услуги.

Сервисные предприятия могут варьироваться от индивидуальных консультантов до средних предприятий с несколькими сотнями сотрудников, некоторые из которых работают с клиентами и выполняют все, что угодно, от уборки домов до предоставления экспертных знаний в области информационных технологий крупным корпорациям. Неправильно составив ценовую стратегию на эти услуги, вы создадите проблему, которую никогда не преодолели. Сделайте это правильно, и вы резко увеличите вероятность создания бизнеса, который будет настойчиво заботиться о вас в финансовом отношении.

«Он может просто уничтожить вас, если вы не сделаете это правильно», — говорит Чарльз Тофтой, доцент Школы бизнеса и государственного управления Университета Джорджа Вашингтона. Тофтой вместе со своими аспирантами помог проконсультировать 1500 малых предприятий. «Неважно, издаете ли вы роман, который написали, или предоставляете услуги через компанию по борьбе с вредителями, или вы ветеринар. Суть в том, что цены чрезвычайно важны».

На следующих страницах приведено руководство о том, как устанавливать цены на ваши услуги, о преимуществах и рисках определенных структур ценообразования, а также о том, как отслеживать и изменять цены на ваши услуги без отчуждения клиентов.

Расценки на ваши услуги

Хорошая новость заключается в том, что вы можете гибко устанавливать цены. Плохая новость заключается в том, что не существует надежного, основанного на формуле подхода, который можно было бы снять с полки и применить в своем бизнесе. Ценообразование на услуги сложнее, чем на продукты, потому что вы часто можете точно определить стоимость изготовления физического продукта, но более субъективно подсчитать ценность вашего совета, опыта вашего персонала и ценность вашего времени.Однако вы можете использовать некоторые из тех же основных принципов ценообразования, чтобы определить свои затраты и операционные расходы, а также целевую прибыль при установлении цены на услуги.

Факторы, которые следует учитывать при ценообразовании
При ценообразовании услуг существует немного больше свободы действий, чем ценообразование на продукты. «Цена продукта более объективна. Цена услуги более субъективна, поэтому существует серая зона», — говорит Тофтой. «Ценообразование — это одновременно искусство и наука». Вот факторы, которые, по мнению экспертов, вы должны учитывать при попытке определить, какую цену взимать за услугу:

  • Цены с учетом затрат. Этот стандартный метод ценообразования в бизнесе направлен на то, чтобы сначала определить стоимость производства продукта или, в данном случае, предоставления услуги, а затем добавить дополнительную сумму для представления желаемой прибыли. Чтобы определить стоимость, вам необходимо выяснить прямые, косвенные и постоянные затраты. «При подходе« затраты плюс »нужно помнить, что если вы платите кому-то 11 долларов в час, вы можете подумать, что вам следует брать 11 долларов в час за услуги, которые они предоставляют, но вы должны учитывать все свои затраты», — говорит Джером Остериунг, профессор финансов в Университете штата Флорида и директор по связям с общественностью Института глобального предпринимательства Джима Морана.Эти расходы включают часть вашей арендной платы, коммунальных услуг, административных расходов и других общих накладных расходов. «Когда я заключаю сделку по продаже услуги, — говорит он, — я должен убедиться, что покрываю все свои расходы».
  • Ценообразование конкурентов. «Вы должны знать, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные услуги на рынке», — говорит Остерён. Эта информация может поступать с веб-сайтов конкурентов, телефонных звонков, разговоров с друзьями и коллегами, которые использовали услуги конкурента, опубликованных данных и т. Д.«Я не думаю, что для любого предпринимателя хорошая идея — конкурировать по цене, если вы можете этого избежать. Соревнуйтесь в обслуживании, атмосфере или других факторах, которые выделяют вас», — говорит Остерён. Если вам приходится конкурировать по цене, чтобы завоевать покупателя, вы можете спросить себя, будет ли этот покупатель лоялен к вам, если он найдет кого-то, предлагающего услугу по более низкой цене. Вы хотите установить долгосрочные отношения на рынке. «Вам необходимо убедить покупателя в том, что вы придаете ему огромную ценность с точки зрения обслуживания и качества», — говорит Остерён.«Вам просто нужно знать, сколько взимают конкуренты».
  • Воспринимаемая ценность для покупателя. Вот где возникает большая часть субъективности при установлении цены на услугу. Когда у вас есть продукт, вы можете решить использовать ценообразование Keystone, которое обычно берет оптовую стоимость и удваивает ее, чтобы установить цену, которую нужно взимать и учитывать вашу прибыль. С сервисом это не обязательно делать. По словам Остерёнга, для вашего клиента важным фактором при определении того, сколько они готовы платить за услугу, может быть не то, сколько времени вы потратили на предоставление услуги, а в конечном итоге то, какова воспринимаемая ценность этой услуги и ваш опыт для них.Вот где ценообразование становится больше формой искусства.

Расчет затрат
Прежде чем устанавливать цену на услуги, которые будет предоставлять ваша компания, вам необходимо понять свои затраты на предоставление этих услуг клиентам. Администрация малого бизнеса США сообщает, что стоимость оказания любой услуги состоит из следующих трех частей:

  • Стоимость материалов. Это стоимость товаров, которые вы используете при предоставлении услуги.Клининговая компания должна будет учитывать затраты на бумажные полотенца, чистящие средства, резиновые перчатки и т. Д. Компания по ремонту автомобилей должна подсчитать стоимость расходных материалов, таких как тормозные колодки или свечи зажигания, которые устанавливаются обслуживающим персоналом. Вы можете включить список материалов в свою смету при подаче заявки на вакансию.
  • Стоимость рабочей силы. Это стоимость прямой рабочей силы, которую вы нанимаете для оказания услуги. Это будет почасовая оплата вашей бригады по уборке и / или часть заработной платы вашего механика и пособий, пока они оказывали услуги вашему клиенту.SBA рекомендует использовать табло и часы, чтобы отслеживать количество рабочих часов, затраченных на предоставление каждой услуги клиенту.
  • Накладные расходы. Это косвенные затраты вашего бизнеса на оказание услуг клиентам. Примеры включают труд для других людей, которые управляют фирмой, будь то помощники по административным вопросам или персонал отдела кадров. Другие накладные расходы включают вашу ежемесячную арендную плату, налоги, страховку, амортизацию, рекламу, канцелярские товары, коммунальные услуги, пробег и т. Д.SBA предлагает выставлять счет на разумную сумму этих накладных расходов за каждую оказанную услугу, будь то почасовая ставка или процент. Следует отметить одну важную вещь: не полагайтесь только на цифры прошлого года, чтобы определить свои накладные расходы. Вам необходимо взимать с клиентов ставки, которые покрывают ваши текущие расходы, включая более высокие зарплаты сотрудников, инфляцию и т. Д.

Определение справедливой маржи прибыли
После определения затрат вам необходимо внести наценку на свои услуги, чтобы обеспечить получение прибыли для своего бизнеса.Это тонкий баланс. Вы хотите быть уверены, что получаете желаемую прибыль, но в то же время, особенно в условиях спада экономики, вы хотите, чтобы ваш бизнес не заработал себе репутацию из-за завышенных цен на услуги. Osteryoung предлагает вам искать ресурсы в вашей отрасли, такие как ежегодные исследования финансовых показателей малого и среднего бизнеса от Risk Management Associates, чтобы помочь вам определить, соответствует ли ваша норма прибыли намеченной. «Норма чистой прибыли для конкретной отрасли может составлять 5 процентов, поэтому, если я сижу на 2 процентах, мне нужно немного прибавить», — говорит Остерён.«Мне нужно продавать услуги, ценить и следить за тем, чтобы у фирмы была справедливая норма прибыли».

Различные модели ценообразования

Теперь, когда вы понимаете, во что обходится вам предоставление услуги, сколько взимают ваши конкуренты и как клиенты воспринимают ценность ваших услуг, пора решить, взимать ли почасовую оплату. ставку за проект или попробуйте договориться о выплате гонорара за свои услуги. Это может быть предопределено вашей отраслью и типом цен на услуги, преобладающим в вашем секторе.Например, юристы, как правило, взимают почасовую оплату за свои услуги, хотя эти ставки могут варьироваться. Многие строительные фирмы взимают плату за проект и требуют, чтобы одна треть была оплачена заранее, другая треть — на полпути, а оставшаяся треть — после завершения.

Вот некоторые преимущества и риски, связанные со следующими моделями ценообразования:

  • Почасовая оплата. Для многих предприятий предпочтительнее ценообразование на основе почасовой оплаты.Это гарантирует, что вы получаете рентабельность фактического времени и труда, которые вы вкладываете в обслуживание каждого клиента. Почасовая оплата часто используется, когда вы оцениваете свои собственные консультационные услуги, вместо того, чтобы устанавливать цену на услугу, в которой используются рабочая сила и материалы от других. Ваша оценка должна определяться вашим опытом и стажем работы; более старшему консультанту, как правило, будет выплачиваться более высокая почасовая оплата, чем менее опытному или младшему консультанту. SBA рекомендует учитывать время в пути за дополнительную плату.Иногда даже консультантов просят оценить услугу на основе проекта или контракта. В этом контракте необходимо учитывать канцелярскую поддержку, компьютерные или другие услуги, а также накладные расходы, советует SBA.
  • Взимание фиксированной платы. В тяжелые экономические времена многие предприятия озабочены снижением затрат и могут согласиться нанять ваш бизнес для оказания услуг только с фиксированной ставкой или фиксированной оплатой. «Клиенты хотят фиксированную ставку», — говорит Остерён. «Предприниматели хотят почасовую оплату.Вопрос в том, кто будет рисковать. Если я беру фиксированную ставку, я беру на себя риск ». Если проект занимает больше времени, чем ожидалось, вы можете рисковать потерять деньги из-за клиента. Если у вас есть клиент, который настаивает на фиксированной ставке, вы можете захотеть увидеть если они готовы ограничить количество часов, задействованных в проекте, или согласны платить дополнительные сборы, если проект продлится дольше этого времени.
  • Цена варьируется. Помимо определения справедливой цены на свои услуги, вы должны определить, будете ли вы практиковать политику фиксированных цен и взимать со всех своих клиентов одинаковую сумму, или вы хотите установить переменную цену, в которой переговоры и переговоры помогают установить цена для каждого покупателя.«Должны ли вы взимать с разных клиентов разные ставки? Мне это сложно», — говорит Остерён. «Исключением является то, что если кто-то приходит и говорит, что забронирует 1000 часов времени, вы можете дать им льготу по количеству. Но в целом установление разных цен для разных клиентов вызовет недовольство. Люди будут говорить о это, и они узнают «. Одна вещь, которую бизнес не может позволить себе потерять, — это честность и уважение клиентов.

Мониторинг и изменение вашей цены

В сфере услуг ваши самые большие затраты обычно связаны с вашими человеческими затратами — зарплатой, льготами и т. Д.Если вам трудно продавать услуги с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что затраты на ваших сотрудников слишком высоки, а не цена слишком низкая. Вы можете также пересмотреть свои накладные расходы, чтобы определить, есть ли другие сокращения, которые вы можете сделать, чтобы снизить цену и увеличить маржу прибыли. «Посмотрите на свои расходы и подумайте, где их можно сократить», — советует Тофтой.

Ежемесячный мониторинг прибыльности
Вам необходимо понимать прибыльность вашей компании каждый месяц.К 15-му числу каждого месяца вы должны получать финансовую отчетность за предыдущий месяц. «Если и есть какая-то ошибка, которую, как я вижу, предприниматели делают, это то, что они не тратят достаточно времени на анализ своей финансовой отчетности», — говорит Остерионг. «В некоторых случаях никто никогда не показывал им, как это делать. Я вижу, как их глаза тускнеют». Помимо понимания вашей ежемесячной рентабельности, вам необходимо понимать рентабельность (или отсутствие рентабельности) каждой услуги, которую вы продаете. Убедитесь, что вы знаете, в какой степени каждый человек или каждый проект, который вы продаете, вносят свой ежемесячный вклад в достижение вашей цели.

Проверьте рынок на наличие новых услуг и цен
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше своих услуг по более выгодной цене. Часто идеальный момент для этого — предложение цены новому покупателю. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема услуг, которые вы продаете, и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Поднимайте цены с умом
Это факт жизни, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не сможете долго заниматься бизнесом. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы вы были конкурентоспособны на рынке и зарабатывали те деньги, которые вы заслуживаете в своем бизнесе. Но есть риски повышения цен, особенно когда ваши клиенты переживают тяжелые финансовые времена.

«Вы можете завысить цену и продать себя», — говорит Тофтой. «Люди не забывают, что им казалось, что вы обманули их за качество услуг, которые вы продавали».

Вот несколько рекомендаций о том, когда и как повышать цены:

  • Повышайте цены, когда ваши конкуренты поднимают цены. Если конкуренция повысила ставки, это хороший сигнал о том, что рынок может и будет поддерживать повышение цен на ваши услуги.
  • Поднимите цены, если ваши клиенты говорят, что вы выгодны. Если ваши клиенты начинают комментировать, насколько ценны ваши услуги, это «может быть признаком того, что вы устанавливаете слишком низкую цену», — говорит Остерян.
  • Не стоит сразу повышать цены слишком сильно. В сложных экономических условиях резкий скачок цен может стать для ваших клиентов слишком большим потрясением. Вместо этого следует повышать цены небольшими приращениями в два или три раза в течение года, — предлагает Остерёнг.
  • Не повышайте цены повсеместно.Будьте осторожны. Клиенты могут не заметить повышения цен, если они предназначены только для определенных услуг, а не для других. Остерён вспоминает, как разговаривала со стоматологом, который недавно поднял цены на пломбы, но не на чистки — стратегия, которая не вызвала жалоб клиентов. «Вам необходимо поднять цены в сегодняшней экономике, когда вы думаете, что ваш покупатель не видит роста», — говорит он.

Итог: вы обязаны неуклонно управлять своей ценовой стратегией ради себя и своего бизнеса.Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продаваемые услуги, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Ссылки по теме
Цена правильная Установка цен всегда была больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим собственным перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднять цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

Мышцы для гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы
Neverrunoutofcash.com
На этой странице собраны одни из лучших деловых книг и аудиопрограмм, которые вы можете прочитать. Большинство из них нацелены на повышение прибыльности и денежного потока.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выиграть каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
В этой книге обсуждается важность маржи при установлении цен. Его можно купить в любом онлайн-магазине или обычном книжном магазине. Авторы также проводят семинары и имеют аудиопрограммы на тему продажи с более высокой маржой.

Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для роста вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
У автора есть очень интересный момент о том, как выйти из «ловушки 22» ценообразования, приняв мышление нескольких цен.

SurvivalWare
SurvivalWare — это программный инструмент, который проливает свет на ваш денежный поток и прибыльность. Все, что вы делаете при установлении цен, должно измеряться степенью, в которой это помогает вам зарабатывать деньги и создавать денежный поток. Это мощный, но простой в использовании.

Управление малого бизнеса США «Прибыльное ценообразование для ваших продуктов и услуг»
В этом руководстве обсуждается, как устанавливать прибыльные цены на ваши продукты, а также различные методы ценообразования и когда их использовать.

Исследования годового отчета Ассоциации управления рисками
Один из немногих источников сравнительного анализа данные из финансовой отчетности предприятий малого и среднего бизнеса, являющихся клиентами RMA.Эти данные в разбивке по отраслям могут быть использованы, чтобы помочь вам установить цены на свои услуги.

Как рассчитать окончательную стоимость ваших продуктов или услуг

Производственные затраты

Производственные затраты — это затраты, которые могут быть прямо или косвенно связаны с производством или доставкой продуктов или услуг. Они включают в себя материалы, которые вы покупаете для производства своих продуктов, заработную плату, налоги и дополнительные льготы для сотрудников, участвующих в производстве товаров, которые вы продаете, расходы на доставку для доставки продукта вашему покупателю и любые другие расходы, непосредственно связанные с производством. ваших продуктов.

Пример 1

Вы занимаетесь отгрузкой. Ваши производственные затраты будут включать в себя арендную плату и коммунальные расходы за складские помещения, заработную плату, выплачиваемую руководителю, контролирующему упаковку и отгрузку, упаковочные материалы, грузовые перевозки и расходы на авиаперевозки, связанные с доставкой продукта к месту назначения.


Пример 2

Вы ведете бизнес по борьбе с вредителями. Вам необходимо приобрести химикаты, распылители и другие инструменты, использовать бензин на грузовике, чтобы добраться до клиентов, и носить защитную одежду — все это затраты на производство.


Пример 3

Вы управляете парикмахерской. Ваши расходы включают в себя аренду и коммунальные услуги (вода, электричество) для салона, заработная плата сотрудников, непосредственно работающих с клиентами, стоимость шампуней, кондиционеров и других средств для волос.

Прямые производственные затраты


Производственные затраты, которые могут быть напрямую распределены на каждую отдельную единицу, известны как прямые производственные затраты. Примеры прямых производственных затрат включают древесину, из которой изготовлен стул, и почасовую зарплату вашего специалиста по борьбе с вредителями.

Косвенные производственные затраты


Производственные затраты, которые не могут быть напрямую распределены на отдельные единицы, называются косвенными производственными затратами. Примеры включают заработную плату смотрителя склада и аренду здания, в котором находится ваш завод.


Для расчета окончательной индивидуальной стоимости каждой единицы продукта или услуги, производимой вашей компанией, вам необходимо учитывать как прямые, так и косвенные производственные затраты.


Прямые производственные затраты легко отнести к отдельным единицам.Если гипотетически для производства стула требуется 3 фунта дерева (15 долларов), 20 гвоздей (1 доллар) и полчаса рабочего времени фабрики (8 долларов), прямые производственные затраты на этот стул составят 15 + 1 + 8 = 24 доллара.


Косвенные производственные затраты необходимо пропорционально распределить и присвоить отдельным единицам для расчета окончательной стоимости производства на единицу. Например, если зарплата начальника фабрики составляла 5000 долларов в течение данного месяца, в котором было произведено 10 000 стульев; На стоимость каждого стула следует отнести 0,5 доллара США от стоимости руководителя.


Автор: Марк Дж. Марин

Стоимость товаров, проданных за услуги: что это такое и почему это важно

Компании используют ряд показателей, чтобы понять свое финансовое положение и стабильность. Многие компании рассчитывают стоимость проданных товаров, чтобы определить базовые расходы и затраты. Себестоимость проданных товаров часто ассоциируется с продуктами, но она также полезна для расчетов в сфере услуг. В этой статье мы объясняем, какова стоимость товаров, проданных за услуги, описываем ценность проверки стоимости проданных товаров, перечисляем, что следует включить в свои расчеты, и предлагаем формулу для определения стоимости товаров, проданных за услуги вашей организации.

Связано: Стоимость проданных товаров: определение, использование и способ расчета

Какова стоимость проданных товаров за услуги?

Себестоимость проданных товаров, или COGS, — это показатель, используемый в основном производственными компаниями и отраслями, который определяет, сколько ваша организация тратит на связанные с продуктами расходы. COGS не включают накладные или постоянные расходы, которые несет ваша компания, независимо от того, продаете ли вы какие-либо продукты.

COGS также может применяться к предприятиям, которые предоставляют услуги, а не продукты.Поскольку в компании, основанной на предоставлении услуг, обычно нет «товаров, продаваемых», многие организации называют этот показатель себестоимостью выручки или себестоимостью продаж. Эта цифра представляет собой расходы, которые ваш бизнес несет в процессе предоставления услуг вашим клиентам. Как и традиционные COGS, COGS на основе услуг не включает в себя никаких накладных или фиксированных расходов.

Некоторые из основных различий между традиционными COGS и COGS для услуг включают:

  • Физические продукты: Компании, которые продают физические товары, используют COGS для разбивки материалов, используемых для производства и производства своей продукции.Предприятия, основанные на предоставлении услуг, могут включать сырье, используемое в процессе предоставления услуг, но расходы, которые эти организации включают в свои COGS для расчета услуг, часто не основаны на материалах.
  • Сопутствующие расходы: Сопутствующие расходы, которые компания несет в связи с продажами, часто существенно различаются между продуктом и услугой. Например, многие компании, предоставляющие услуги, должны включать прямые затраты на рабочую силу отдельно от других заработных плат как часть COGS, в то время как компаниям, работающим с продуктами, может не потребоваться делать это различие.
  • Ясность: Компании, которые продают физические продукты, используют термин COGS почти исключительно, в то время как организации, предлагающие услуги, обычно указывают COGS для расходов на услуги в качестве выручки или себестоимости продаж в своих отчетах о прибылях и убытках и налоговых документах для ясности и прозрачности.

Связано: COGS и себестоимость продаж: определения и различия

Почему важна стоимость проданных товаров?

У предприятий обычно есть фиксированные и переменные расходы.Постоянные расходы, также называемые накладными расходами, не меняются независимо от того, насколько успешны продажи компании. Обычно постоянные затраты включают такие расходы, как:

  • Арендная плата или ипотечные платежи
  • Коммунальные услуги, такие как вода и электричество
  • Интернет
  • Административные расходы

COGS, напротив, колеблются в зависимости от того, сколько продуктов или услуг продает организация. Для сервисных компаний эти расходы часто менее очевидны, чем для продуктовых компаний, что делает их еще более важными.Понимание и расчет COGS для услуг не только ценны с точки зрения финансовой осведомленности, но и вашей организации может потребоваться предоставить ваши общие COGS для услуг как часть вашего годового расчета налогов.

Связано: Себестоимость: вопросы и ответы

Что включать в ваш расчет

Скорее всего, вы включите несколько различных расходов и затрат в свои COGS для расчета услуг. Лучше всего встретиться с бухгалтером или другим финансовым экспертом, чтобы убедиться, что вы включили всю необходимую информацию, но общие затраты на обслуживание включают:

Материалы

Хотя компании, предоставляющие услуги, не используют материалы таким же образом, как компании, основанные на продуктах правда, некоторые по-прежнему несут эти расходы.Например, спа-салон, который предоставляет услуги по уходу за лицом, будет включать лосьоны и оборудование, которые косметолог использует во время обслуживания, в качестве материальных затрат, даже если клиент использует эти элементы как часть своей услуги, а не как продукт, который можно забрать домой.

Непосредственный труд

Вы должны включить любые затраты на оплату труда, непосредственно связанные с услугой, в свой расчет COGS. Например, компания по уходу за собаками будет рассматривать любую заработную плату, выплачиваемую сотрудникам за предоставление услуг по уходу, как расходы COGS, а не фиксированные расходы, поскольку компании не пришлось бы оплачивать эту работу, если бы не предоставление услуги.

Транспортные расходы

Некоторые сервисные компании все еще несут транспортные расходы, которые вы должны включить в свои COGS для расчета услуг. Например, организация, которая отправляет счета или квитанции за услуги, оказанные по почте, должна включать эти расходы в свои COGS для расчета услуг.

Комиссия с продаж

Некоторые обслуживающие организации предоставляют комиссию своему торговому персоналу. Поскольку комиссия за продажу напрямую связана с предоставлением услуги, вы должны включить ее в свои COGS для общей суммы услуг.Например, компания, которая платит своим сотрудникам комиссию за продажу повторяющихся услуг по борьбе с вредителями, должна включать комиссию с продаж, но не базовую заработную плату, в COGS для расчета услуг.

Не менее важно, что вы не должны включать эти затраты в ваши COGS для расчета услуг, поскольку они представляют собой постоянные затраты, а не переменные расходы:

  • Заработная плата сотрудников или косвенная оплата труда
  • Плата за аренду или ипотеку
  • Коммунальные расходы
  • Телефон и интернет-услуги

Связано: Как рассчитать стоимость запасов

Как рассчитать стоимость товаров, проданных за услуги

Расчет себестоимости услуг для вашей организации — относительно простой процесс.Используйте следующие шаги, чтобы получить точную цифру:

1. Определите свои расходы

Начните с определения всех расходов или затрат, связанных с предоставлением услуг вашего бизнеса клиентам. В большинстве случаев компании рассчитывают себестоимость услуг за квартал или год, поэтому установите период времени, который вы оцениваете, чтобы убедиться, что ваши цифры точны. После того, как вы определили все прямые затраты, сложите их.

2. Учитывайте любые затраты на складские запасы

Некоторые компании, основанные на предоставлении услуг, все еще имеют товарные запасы, даже если эти продукты не продаются напрямую покупателю.Если вы храните какие-либо продукты в своем офисе или на складе, включите эти запасы в свои расчеты, поскольку использование этих продуктов является прямым расходом для ваших услуг.

3. Примените формулу

Если вам не нужно учитывать какие-либо складские затраты, то цифра, которую вы рассчитали на первом шаге, является вашей себестоимостью для услуг. Если у вас есть затраты на инвентаризацию, вы будете использовать традиционную формулу COGS для расчета COGS для услуг:

COGS для услуг = (начальные запасы + прямые затраты) + дополнительные закупки запасов — оставшиеся запасы

4.Используйте свои выводы

Применяйте полученные вами COGS для услуг к вашим финансовым счетчикам, чтобы обеспечить финансовую устойчивость вашей организации. Скорее всего, вам понадобится этот номер при подаче налоговой декларации за год.

Как установить цену на свои услуги

Эти шаги являются лишь руководством по расценкам на ваши услуги. Не забудьте адаптировать каждую формулу к вашему бизнесу. Ваша формула ценообразования должна быть гибкой!

Мы будем придерживаться стратегии ценообразования для этой модели.

1. Рассчитайте свои затраты

Во-первых, вам нужно определить, во сколько вам будут стоить ваши труд, материалы и накладные расходы:

1. Рабочая сила и материалы: Определите количество рабочих, необходимых для работы, и материалы. Если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы оцените почасовую заработную плату сотрудников, дерн, семена травы и удобрения, которые вам понадобятся для выполнения работы.

2. Накладные расходы: Это косвенные расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, такие как аренда вашего офиса, подписка на программное обеспечение (для таких бизнес-инструментов, как Jobber), реклама, заработная плата административного персонала и т. Д.Вы включаете часть этих затрат в стоимость каждой вашей работы.

Даже если ваши затраты на рабочую силу и материалы легко поддаются расчету, стоит проконсультироваться с бухгалтером или бухгалтером, чтобы получить точную картину ваших затрат и определить цену. Это особенно актуально, если ваш бизнес переживает сезонные скачки.

Не устанавливайте цену на основе интуиции — вычисляйте, когда можете.

Бизнес-консультант по экологически чистой промышленности Джейсон Крил предлагает, чтобы при включении рабочей силы в вашу цену вы должны учитывать, сколько усилий требуется на человека.

«Когда я говорю 60 долларов в час, я имею в виду тариф на человека. Итак, если у вас есть команда из двух человек, вы рассчитываете на 120 долларов в час. Если у вас экипаж из трех человек, 180 долларов в час. Если у меня бригада из двух человек, и мы косим траву, и на стрижку у нас уходило 30 минут, это газон за 60 долларов ».

2. Оцените своих конкурентов и рынок

Ценообразование на основе рынка или конкурентов может быть сложной задачей! Вы не должны основывать все свои ценовые решения на том, что делают ваши конкуренты, но вы должны помнить о них.

Хотя эта стратегия ценообразования не основана на конкурентах, важно знать, сколько взимают ваши конкуренты. Это может помочь вам установить соответствующий базовый уровень для вашей модели ценообразования или продемонстрировать разницу в ценах и то, как вы выйдете на первое место в

.

Например, если вы взимаете больше, чем ваши конкуренты, вы можете показать своим клиентам, в чем заключается ваше уникальное торговое предложение (УТП). Что действительно отличает вас от конкурентов? Почему они должны выбрать вас?

Если вы обнаружите, что платите недостаточно, вы можете подумать о разумном повышении цен, чтобы конкурировать с другими предприятиями в вашем городе.

Подумайте, сколько ваш средний клиент действительно готов платить за ваши услуги.

3. Получите разумную прибыль

Вы должны основывать свою наценку на формуле ценообразования на основе желаемой прибыли. Помните, что вы должны назначать справедливую и разумную цену, которая также поможет вам увидеть прибыль.

БЕСПЛАТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ: Рассчитайте размер прибыли для вашего бизнеса в сфере услуг

Обратитесь к этой таблице, чтобы приблизительно определить наценку и размер прибыли, которые подходят для ваших бизнес-целей:

Наценка Маржа прибыли
10% 9%
20% 17%
30% 23%
40% 29%
50% 33%
60% 37%
70% 41%
80% 44%
90% 47%
100% 50%
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *