Как сделать компанию успешной: Несколько советов о том, как сделать компанию успешной : Энциклопедия результативного маркетинга

Содержание

4 совета молодым предпринимателям / Хабр

Вы занимаетесь на онлайн-курсах по программированию для iOS и уже какое-то время пишете неплохой код. Вы разработали пару-тройку мобильных приложений и даже выставили одно из них в AppStore. Теперь вы хотите развить ваши идеи, поднять знания на следующий уровень и построить настоящий продукт, которым люди будут пользоваться и который полюбят. Вы хотите создать свою собственную компанию.

Создание собственной компании и продуктов требует от тебя иметь знания и проводить деятельность в множестве сфер бизнеса, в том числе: маркетинг, UX/UI, разработка, финансы и многое другое. Предприниматели, у которых за плечами годы опыта в создании компаний, говорят, что они до сих пор учатся чему-то новому каждый день. Очевидно, что вы не можете с ходу стать экспертом во всех этих областях. Вам понадобится огромное терпение и упорство, чтобы учиться на протяжении многих лет. Вы приобретете опыт только тогда, когда будете пытаться снова и снова (и еще раз!) добиться цели.

Однако есть вещи, которые могли бы помочь вам ускорить свое обучение и сделать процесс создания собственной компании и разработки продуктов гораздо более эффективным. Я хотел бы дать вам четыре совета, основанные на моем собственном опыте – то, что стоило бы мне знать самому, прежде чем начинать работу над стартапами, корпорациями, создавать свои собственные продукты и компании.


1. Найдите себе классного наставника.

Я думаю, что это самый главный и наиболее важный совет, который я мог бы дать каждому (независимо от того, 19 вам лет или 59), кто начинает свой предпринимательский путь. По дороге вы встретитесь с огромным количеством вопросов, познаете различные трудности и дилеммы. Лучший способ с ними справиться – спросить совета у того, кто уже сталкивался с подобными ситуациями. У вас возникнут множество вопросов: когда запускать продукт, какие добавлять функции, как разговаривать с инвесторами и на чем фокусировать свое внимание.

Я бы не советовал вам пытаться получить деньги от инвесторов и меценатов. Пытайтесь получить совет и отклик от предпринимателей, инвесторов и людей, занимающихся маркетингом. Постройте взаимоотношения с ними, и в конце концов вы найдете для себя персонального наставника. Того, кто уже прошел этот путь, кто сделал то, что вам предстоит. Наставника, к которому вы могли бы без стеснения обратиться и задавать вопросы. Того, кто помог бы вам пройти путь к предпринимательству, кто верит в вас и ваши идеи.

2. Стройте отношения.

Чтобы добиться успеха и изучить вашу отрасль экономики, получить больше знаний о ваших продуктах и самое главное – о ваших клиентах, вам необходимо построить прочные отношения с людьми, которым не все равно, которые разделяют ваши интересы и стремления. Посещайте семинары по веб-программированию и разработке приложений для мобильных устройств, маркетингу, развитию, UX дизайну и предпринимательству. Принимайте участие в деятельности таких сообществ, как Product Hunt и GrowthHackers. Знакомитесь там с людьми, сотрудничайте! Не бойтесь задавать вопросы и писать комментарии. Участвуйте в хакатонах! Вы можете отправиться туда в одиночку и познакомиться там с новыми людьми или пойти вместе с друзьями.

Я руководил двумя мероприятиями для молодых предпринимателей, и был приятно поражен тем, как многому они учатся, как они находят друзей, какие великолепные продукты они создают. Одно из мероприятий имеет название Hacking Generation Y. Это хакатон для молодых предпринимателей. Такие встречи весьма популярны, и, возможно, вы найдете эти хакатоны неподалеку от вас, но я уверен, что в вашей местности проводятся и другие подобные события. Они дают великолепную возможность познакомиться с людьми, которые могли бы стать вашими будущими соучредителями, наставниками. Кроме того, благодаря таким встречам вы можете создавать собственные идеи и продукты, делиться ими с людьми, которые могли бы дать вам реальный фидбек, помочь учиться и создать что-то стоящее. Другое мероприятие под названием Mobile Challenge Junior будет проводиться в шести местах по всему миру (я буду руководителем хакатона в Тель-Авиве).

3. Не прекращайте создавать и экспериментировать.

Еще один совет, который я мог бы дать каждому, кто создает продукты: продолжайте работать, продолжайте строить. Создание продукта – это как проведение эксперимента или ряда независимых экспериментов. Вам нужно определить цель или предположения, чему именно вы хотели бы научиться из этого эксперимента, реализуйте его, а затем проанализируйте и продолжайте дальше. Если вы продолжаете этот цикл создания вещей и их анализа, то вы поймете, что создание продуктов – это то, в чем вы можете стать лучше, и благодаря этому ваши творения будут постоянно улучшаться.

Когда я говорю о создании продуктов, я не имею ввиду только лишь разработку приложения или создание веб-сайта компании. Это может быть все, что угодно, связанное с вашим бизнесом. Например, ваш пост в блоге, в Facebook, реклама в Twitter или даже встреча с потенциальным пользователем или инвестором. Продолжайте вводить изменения, приближаться к идеалу путем новых циклов в своем коде и разработках. И всегда будьте готовы учиться и улучшать не только свой продукт, но также себя и свою команду.

4. Почитайте книгу The Lean Startup Эрика Райса (Eric Ries).

Признаться, я обожаю читать. Я читаю в основном литературу по психологии и бизнесу, но о книге Эрика я узнал еще перед началом создания продуктов и строительством собственной компании. Это источник знаний, к которому я возвращаюсь каждый день, чтобы принимать те или иные решения относительно продукта и бизнеса. Я считаю, что эту книгу должен прочитать каждый амбициозный предприниматель вне зависимости от возраста.

Не забывайте о том, что создание бизнеса и продукта – это приключение. Это долгая дорога с победами и поражениями. Будьте готовы к тому, что она принесет волнение, злость, улыбки, слезы. Это как американские горки, так что возьмите с собой лучших друзей. Это будет невероятно интересно. В любом случае, вы будете счастливы тому, что решили прокатиться. Большинство людей наматывают новые круги, повторяя это снова и снова.

8 основ успешной организации бизнеса

Вопрос от Степановой Анны:

Здравствуйте! Скажите пожалуйста, что нужно для успех в бизнесе или как сделать бизнес успешным?


Ответ от Шмидт Николая (автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Анна. Если честно, то я считаю, что для успешного бизнеса нужно желание, любовь к своему делу, терпение ну и деньги само собой. Это мой простой ответ. Но, как я уже говорил ранее, что в ответах на вопросы я буду задействовать других людей, которые смогут более подробно дать ответ. По-этому я перенаправил вопрос одному экономисту и предпринимателю Сергею Жинову. Его ответ будет ниже, а уж вам судить, к чьему совету прислушиваться;)


Ответ от Сергея Жинова (экономист и предприниматель в одном лице):


Здравствуйте, Анна. Существует три основополагающих элемента деловых операций — миссия, команда и лидерство – и если хотя бы один из этих элементов ослаблен, от этого страдают следующие пять элементов – продукция, право, системы, общение, денежный поток. В таком случае неизбежно возникают проблемы, ведущие к застою в бизнесе или даже к его полному краху. Эти восемь элементов являются неотъемлемыми составными частями любого бизнеса. Ни один из них нельзя игнорировать. Предприниматель обязан учитывать их все, а не ограничиваться только тем, что ему хорошо известно и в чем он разбирается.

Продукция

Большинство начинающих предпринимателей говорят: «У меня есть великолепные идеи по поводу продукции». Конечно, продукт важен, но по сравнению с другими элементами его значимость существенно ниже. Возможно, вам это покажется удивительным, но рассудите сами: в мире нет недостатка в отличных продуктах, которые так и не доходят до рынка, а если и доходят, то умирают быстрой смертью. Точно так же в мире полно великолепных идей. Чего не хватает миру, так это хороших предпринимателей, которые смогут вдохнуть в эти идеи жизнь.

На первых порах большинство предпринимателей концентрируют все свое внимание на продукции. Они затрачивают массу времени на совершенствование своих идей. Некоторым из них даже удается заключить контракты с крупными компаниями на изготовление прототипов. На это тратится много денег и времени. В конечном счете, такие прототипы оказываются на полках, но не магазинов, а заводских складов, где они пылятся, всеми забытые. Хороший предприниматель знает, как довести идею до производства. Для этого необходимо построить не просто некую концепцию, а инструмент, с помощью которого создаются преуспевающие компании. Именно на этом вы и должны сосредоточить все свои усилия.

Право

Если произведенный вами продукт не имеет юридической защиты, то он принадлежит кому угодно, но только не вам. Юридические документы имеют большое значение, так как закрепляют право собственности. Бизнес невозможен без правовой основы. С помощью патентов, торговых марок, лицензий и сервисных соглашений компания строит свою собственность, имеющую зафиксированную ценность, и защищает ее. Без сильной юридической службы и обязательных для исполнения правовых документов вы постоянно будете попадать в неприятные ситуации, результатом которых являются хаос и даже преступления. Все это стоит больших денег и ослабляет компанию.

Системы

Бизнес представляет собой упорядоченную систему, состоящую, в свою очередь, из различных подсистем. Это абсолютно необходимое требование, так как в противном случае весь бизнес ограничивался бы только уровнем способностей своего основателя и не мог развиваться дальше. Крупный бизнес, не обладающий внутренней системой, имеет тенденцию к саморазрушению. Наше тело и даже автомобиль состоят из множества систем, объединенных в одну общую систему. В организме, например, выделяются скелетная, нервная, пищеварительная и другие системы. У каждой из них своя специфическая функция, и все они взаимодействуют друг с другом.

В бизнесе можно выделить систему контроля и учета, систему коммуникации, правовую систему, систему поставок, производственную и сбытовую системы и т. д. Смысл в том, что и бизнесу, и человеческому организму, и машине для эффективного функционирования требуются различные системы. Достаточно одной из них выйти из строя — и могут возникнуть серьезные неполадки во всей структуре. Представьте себе, что во время езды у вас в автомобиле отказали тормоза. Представьте, что будет, если человек, выкуривающий по две пачки сигарет в день, пробежит милю. Представьте, как будет развиваться ваш бизнес, если бухгалтерия решит сэкономить деньги на рекламе. Во всех этих случаях отказ одной системы может привести к губительным последствиям для всей компании.

Общение

Для предпринимателя очень важно уметь общаться с людьми и говорить на многих языках. Мы не имеем в виду французский, испанский, немецкий или китайский. Речь идет о языках бизнеса. Предприниматель должен владеть языками закона, бухгалтерского учета, недвижимости, маркетинга, Интернета и многими другими. Он должен понимать язык своих клиентов и говорить на нем. Только так можно о чем-то договориться и принять взвешенное решение. Лидер, который не удосужился выучить язык своих подчиненных, является примером человека, совершающего одну из самых больших ошибок в бизнесе.

Овладение языками бизнеса мало чем отличается от изучения иностранных языков. Для этого требуются время и практика. Самый лучший способ выучить иностранный язык заключается в том, чтобы поехать за границу и окунуться в чужую культурную и языковую среду. То же самое относится и к языкам бизнеса. Надо погрузиться в обстановку, слушать и говорить. Одна из задач лидера состоит в том, чтобы стимулировать общение и взаимопонимание сотрудников, как между собой, так и с посторонними людьми.

Денежный поток

Денежный поток для бизнеса — это то же самое, что кровь для живого организма или горючее для автомобиля, без которых останавливаются все процессы. Более того, предприниматель должен заботиться о том, чтобы денежный поток поступал во все составные части компании, в противном случае она не будет прибыльной.

Вывод

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что предприниматель, который стремится к развитию своей компании и выполняет функции высшего уровня, не в состоянии в равной степени заботиться обо всех пяти элементах. Он должен быть лидером, а конкретные задачи — поручать специалистам. Однако многие хорошо образованные люди не в состоянии этого признать, поэтому терпят неудачу на предпринимательском поприще или не могут раскрыть свой потенциал в полной мере. Не владея восемью языками, такие люди полагают, что достаточно делать только то, что они считают самым важным и в чем сильны. Они не могут понять, что все восемь элементов неразрывно связаны и должны взаимодействовать между собой. Это необходимо для развития бизнеса и обеспечения его прибыльности.

как создать компанию с нуля и не прогореть — Сервисы на vc.ru

В копирайтинге я давно. Начинал, когда еще не каждый понимал, что отзывы и подборки на сайтах пишут не просто пользователи, а специально обученные люди. Сначала это было дополнением к офисной работе, потом ушел “на вольные хлеба” – заказчиков становилось все больше, все чаще появлялись вопросы от начинающих коллег “по перу” и запросы на обучение.

А когда пандемия захлестнула страну, и люди охотно искали способы научиться зарабатывать, не выходя из дома, окончательно решил, что пора официально запустить курсы по копирайтингу.

Куй железо, пока горячо

Времени на раздумья особо не было. Пока был спрос, надо было срочно “родить” предложение. Программу курса написал довольно быстро, для продаж уже была “теплая” аудитория. Не привлечь внимание к оплатам было сложно.

Я проконсультировался со знакомым бухгалтером. Решение нашлось довольно быстро.

Всем выйти из сумрака

Вариант стать самозанятым не подходил – в силу сжатых сроков планировал подключить к работе наемных сотрудников, делегировать специалистам продвижение, техподдержку.

Особых расходов на производство у меня не предполагалось, поэтому оформил ИП с упрощенной системой налогообложения в варианте “Доходы”. Эту систему еще называют “УСН 6%”, потому что именно столько предполагается платить государству с полученных доходов. Расчеты предельно простые, есть некоторые ограничения, но они нестрогие и вписаться в них легко многим ИП и ООО. Основные лимиты:

Я проходил по всем параметрам.

Либо я найду путь, либо проложу его

В качестве сотрудников пригласил уже знакомых ребят, которые раньше за отдельную плату помогали в продвижении в социальных сетях. Часть из них уже были оформлены как самозанятые и платили НПД (налог на профессиональную деятельность). С ними заключил договора, чтобы у всех все было официально.

О том, как сделать великую компанию / Блог компании SECL Group / Хабр

Недавно прочитал очередной бестселлер по бизнесу: «От хорошего к великому: почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…» Джима Коллинза. Авторы книги провели большое исследование и попытались вывести общие черты успешных (великих) компаний, которые многого добились.

Об этом я и хочу рассказать в статье, думаю многим интересно, как построить великую компанию (ибо плох тот солдат, что не хочет стать генералом). Статья в основном для тех, кто книгу не читал.

Кстати, многие принципы можно применять и в личном карьерном росте.

Об исследовании

Авторы проанализировали компании, входившие в список Fortune 500 (крупнейшие компании мира по стоимости и обороту) c 1965 по 1999 и отобрали 11 компаний, которые осуществили переход от хорошего к великому. В число «великих» вошли: Gillette, Philip Morris, Fannie Mae и др.

Затем были отобраны компании для прямого сравнения, чтобы определить, что отличает компании совершившие переход от хорошего к великому, от компаний, которые не смогли это сделать.

И в результате анализа этих компаний были выявлены общие принципы построения великих компаний.

Ключевые факторы

Итак, чтобы сделать великую компанию, необходимо придерживаться нескольких ключевых принципов (но авторы сами говорят, что их не стоит принимать на веру, нужно спорить по каждому пункту и подвергать сомнению, только так можно найти истину):

1. Руководитель 5 уровня.
Естественно успех или провал компании всегда зависит от руководителей. Для начала руководитель должен быть выбран из сотрудников компании (так было в 10 из 11 великих компаний).

Такой руководитель сочетает в себе человеческие качества и профессиональную волю, он думает не о своем успехе, а об успехе своей компании, он скромный и незаметный, такой человек предан своему делу, он его любит и хочет привести компанию к успеху в долгосрочном периоде, он целеустремленный и готовый сделать все, что угодно для своей компании.

Руководитель 5 уровня готов отдать славу своей команде за успех или взять на себя ответственность за провал, он обеспечивает качество работы, четко видит будущее компании, он отличный организатор, который рационально использует ресурсы, такой руководитель вносит личный вклад в достижение цели, он настоящий профессионал и фанат своего дела.

2. Сначала «кто», затем «что».
Простой принцип: сначала руководителю нужно определиться с тем, кто нужен компании и кто не нужен, а уже потом думать, что делать. Принцип «сначала кто» важнее стратегии и тактики. Причем команда должна быть сильная в целом, а не только её руководитель.

Руководитель может принимать строгие и жесткие решения в работе с сотрудниками, но он не жесток. Если он сомневаются, что человек подходит компании – он продолжают поиск нужного сотрудника. Руководители великих компаний стараются, чтобы лучшие люди работали в перспективных направлениях, а не решали старые проблемы.

Команды, принимающие решения в великих компаниях очень часто сильно спорят и в процессе спора находят наиболее правильное решение, которое потом все вместе воплощают. Такая команда не нуждается в мотивации – правильно подобранные люди уже мотивированы.

Интересный факт: зависимость между оплатой труда руководителя и результатами работы компании не найдена.

3. Смотреть суровым фактам в лицо.
Что-то изменить нельзя, пока не посмотришь фактам в лицо, не поймешь реальную ситуацию. Почти у любой компании есть трудности и проблемы, особенно сейчас, в кризис, но увидеть самые важные проблемы могу не все, а набраться смелости и начать решать эти проблемы могут единицы.

Важно не терять веру в достижение выдающихся результатов, это может сделать любая компания, но в тоже время смотреть фактам в лицо.

Еще важно, чтобы каждый сотрудник, не боясь руководителя, мог свободно высказаться. А иногда бывает, что сотрудник настолько уверен в руководителе, что сознательно не вносит предложения или даже подавляет мысли, что руководитель может быть не прав (а реальность такова, что руководитель тоже человек и может ошибаться).

4. «Концепция ежа».
Это понимание, в какой области ваша компания может быть лучшей в мире и в какой хотела бы быть лучшей.

По сути, важно понять, где компания может быть лучшей, сосредоточиться на этом и целенаправленно идти к намеченной цели. Причем не всегда вы можете быть лучшими в той сфере, где сейчас работает компания, и если не можете – значит, сферу деятельности надо менять. Честно признаться, я не разделяю этот принцип: мне кажется это цель ради цели. По крайней мере, если смотреть с точки зрения работающего бизнеса. У многих бизнес уже построен и многим нравится в нем работать, зачем тогда менять род деятельности? Если уточнить, что нужно выбрать отдельное направление бизнеса и сконцентрироваться на нем, тогда этот принцип будет иметь силу. Концентрация всегда приносила пользу.

В среднем на выработку «концепции ежа» у великих компаний уходило 4 года: в это время они понимали, куда хотят идти.

5. Культура дисциплины.
Название принципа говорит само за себя: да, дисциплина в великих компаниях была и есть.

Сделать великую компанию – это долгосрочная задача и выполнить её возможно только с дисциплинированными людьми. Бюрократия – это мера организации недисциплинированных людей и если у вас в компании все дисциплинированные – вам не нужна бюрократия. Во всех выдающихся компаниях много энергичных, самоотверженных и дисциплинированных людей.

Важно понимать, что правильная дисциплина не может быть достигнута силой и наказаниями (хотя этот метод сильно развился у нас в стране, в основном из-за культурных особенностей).

Самое важное в дисциплине – это неустанно и непоколебимо следовать цели, даже если появляются «уникальные возможности» в другой сфере. Список того, что следует перестать делать – важнее списка, что нужно сделать.

6. Технологии, как акселератор.
Технологии – это не цель, технологии – это средство достижение цели. Нужно использовать только тщательно отобранные технологии, которые принесут реальную пользу, а не просто модны сейчас.

Технологии обязательно должны соответствовать цели и положительно влиять на её достижение. Поэтому не стоит бояться использовать новые технологии, все великие компании стали пионерами внедрения новых технологий, но внедряли только нужные из них.

Однако технологии в этой книге на 6 месте оказались не случайно, они действительно не так важны для успеха многих выдающихся компании (кроме, специфических отраслей, где технологии играют одну из важнейших ролей, как, например ИТ).

Заключение

В заключение можно сказать, что создание великой компании – это процесс очень долгий и многоступенчатый. Нельзя разработать единую стратегию, которая сделает компанию великой. Этот процесс напоминает снежный ком, который постепенно набирает массу и превращается в лавину. Причем этот процесс можно разделить на 2 части: подготовка и стремительный рост. Вы можете много лет тяжело работать, а стремительный рост начнется внезапно.

Лично мне книга очень понравилась, я советую её всем прочитать, особенно руководителям или людям, которые собираются стать руководителями. Многие идеи мы уже успели внедрить в нашей корпоративной культуре: http://secl.com.ua/kultura.html — и они отлично работают!

С вами был, Никита Семенов из компании «SECL GROUP».

Как создать IT компанию с нуля — без опыта работы в данной сфере и навыков программирования?

Проанализировав путь своей компании, разделил его на несколько этапов и добавил интересные истории и курьезы, которые сопровождали нас на этом пути.
«Поиск себя и болей клиентов (нет наемных сотрудников)»

Первый почти год проработали как консалтинговая компания по управлению чужими командами и как прожект менеджеры. Учитывая, что это были наши знакомые или компании, где мы с партнером работали, наша привлекательность заключалась в том, что наш ресурс дешевле было арендовать за половину, а то и за треть стоимости полноценного руководителя проектов, да и экспертиза проверена временем.

Начали сталкивать с болями, которые есть в этом бизнесе: постоянно проср*нные сроки, увеличение в несколько раз изначального бюджета, не до конца внедренный продукт и т. п. И поймали себя на мысли, что можем просто аутсорсить разработку.
Начали уже продавать не свою экспертизу, а полноценные проекты, благодаря сотрудникам на аутсорсе.

И что вы думаете: с какими проблемами мы столкнулись? Да, именно с теми же, что и наши клиенты. Поэтому наступил новый этап нашего развития.

«Первые наемные сотрудники и комплектация команды»

Мы поняли, что без штатных сотрудников не перебороть боли клиентов, и придется выращивать компетенцию и новую экспертизу. Первые сотрудники в нашем случае хантились из уже существующих компаний, с которыми я работал ранее.

Мне были понятны эти люди. Я знал, что их мотивирует и что я могу им дать.
Наши первые проекты уже укомплектованы, так что нам как бы повезло придти «на готовое»: контракт подписан, команда собрана, процесс запущен.

Мы начинаем проекты в коворкинге с командой из двух разработчиков и двух аналитиков, постепенно погружаемся в проект. И сразу чувствуем два сильных полюса притяжения — клиента, который (почти) всегда прав, и команду, авторитет в которой еще придется заслужить.

Умение находить баланс между их интересами становится нашей главной задачей. Это мастерство мы оттачиваем день за днем, стараемся как можно больше коммуницировать и с клиентом, и с командой, чтобы принимать верные решения.

Мы максимально сконцентрированы на текущих задачах и сроках их выполнения, чувствуем ответственность за каждый этап, и поэтому часто вкладываемся в проект плечом к плечу с командой.

Все круто: даже на этапе незаконченных проектов нас начинают рекомендовать!
Сотрудничество с клиентом дало несколько новых проектов, и теперь наступил следующий этап.

Я бы сравнил прошедший этап с «конфетно-букетным» периодам в отношениях: есть еще романтика, запал и ты думаешь, что это будет вечно. Но мы же хотим больше…

«Новые люди и управление приоритетами»

Круг наших обязанностей расширился, и на первый план выходит управление приоритетами.

Мы столкнулись с тем, что новых людей не так уж просто найти, и с момента поиска первого программиста в штат из вне прошло без преувеличений полгода. Пока мы не поняли, что каждый должен заниматься своим делом, и нужно найти рекрутера, который по сей день закрывает абсолютно все наши вакансии.

Привлечение новых людей в команду и их ротация между проектами становится привычным делом, а муки выбора — наиболее часто испытываемой эмоцией. Например, есть проект, с которого мы начинали и где остались сильные личные связи с членами команды. А есть другой, который попал к нам сравнительно недавно. И хочется отдать все самое лучшее своему «первенцу», но бизнес-приоритеты уже могут быть другими. Если раньше нам как-то удавалось совмещать рабочие задачи, но при этом оставаться «своим в доску», то сейчас все чаще и чаще наши решения будут непопулярными. Хотя бы для кого-то. И личная дистанция с командой (к сожалению!) начнет понемногу расти.

Мы столкнулись с первыми конфликтами, и не пониманием как же распределять проекты и задачи между программистами и аналитиками. На первом и втором этапе актуально было ставить приоритеты изо дня в день, но тут это недопустимо, и по планированию нужно было перепрыгнуть даже не на неделю, а на месяц. Приходит осознание, что все проекты имеют свое начало и конец. Так что приходится все чаще задумываться о том, какой выхлоп они дадут в будущем, а не о насущных проблемах.

На этом этапе как раз хорошо, что я не был никогда программистом, и слава богу не начал кодить сам и затыкать дыры. Я стал реально решать управленческие задачи. На данном этапе компания еще была хаотичной. У нас что-то получалось плохо или где-то простаивали бизнес-процессы. Здесь мы научились системно загружать работой всех своих сотрудников. Все вроде бы налаживается, но мы сталкиваемся с первыми кассовыми разрывами и понимаем — цикл продаж должен быть постоянным, а не от з*дницы до следующей з*дницы с деньгами.
Следующий этап я б назвал:

«Теперь о нас должен узнать весь мир!»

Мы начали понимать, что нужно продвигать компанию, но только начали думать и ничего для этого не делать. Тут произошел интересный случай: мне подарили билет на тренинг Петра Осипова «Метаморфозы. Погружение», который проходил во «Дворце спорта» в Киеве.

Осипова не пустили в Украину, и вместо него начали выступление Евгений Черняк и Давид Арахамия, чтобы дать фору для телемоста из Москвы.

Через пару часов я решил сходить в туалет по нужде, до обещанного обеда.

Выходя из зала, увидел в коридоре какую-то сьемку передачи. Ради любопытства подошел, это была запись передачи Big Money, которой я большой поклонник.

Я, конечно, начал записывать сторизы и прямой эфир, весь мир должен же знать куда я попал вместо туалета. И тут Евгений Черняк задает вопрос в толпу — мол, какие зарплаты у айтишников. Я пока видео записывал поднял руку, и оказалась единственный «АЙТИШНИКом» из стоявшей вокруг. Таким образом я попал в передачу, даже подискутировал с Давидом Арахамией, и доказал что местный рынок IT существует. Ну и, конечно, получил рекламу, и самое главное нового клиента в виде компании Global Spirits, где Евгений является акционером.

Кстати в туалет так я и не сходил, и вспомнил об этом через пару часов)
Так я начал ходить на конференции и искать абсолютно новых клиентов без рекомендаций. И тут мы подошли к следующему этапу масштабирования.

«Не достаточно просто говорить, надо что-то и делать»

Цикл сделки в нашей сфере в среднем составляет от трех до девяти месяцев, то есть очередной кассовый разрыв не за горами. Да и команда разрослась до 20 человек.

К работе между командами и клиентами добавляется третий вектор — компания. Именно сейчас мы отчетливо ощущаем, что растим компанию, а не шарашкину контору. А для компании все, что мы делаем в рамках взаимодействия с клиентами — это бизнес. Так что к нашим задачам прибавляется финансовый менеджмент, и фактор прибыльности начинает играть все большую роль в том, какие решения мы принимаем при формировании команд.

А точно ли клиент всегда прав? Мы сравниваем клиентов и видим, что чем выше стратегическая важность клиента, тем выше степень гибкости при работе с ним и тем больше ему разрешается, ведь это уже стратегия. В то же время небольшой проект уходит на второй план. Внутренний голос меня чаще спрашивает: «Зачем?». В контексте «зачем это нашей компании?». Новые проблемы — вовлечь дополнительных людей в проект, приобрести лицензии за счет компании, вложиться в разработку инновационных прототипов типовых решений.

А тут еще и маркетинг нужен оказывается, первые спущенные деньги на классическую рекламу. Знаете, мне как-то на встрече в агентстве BANDA (мы у них хотели заказывать нейминг) рассказали крутую вещь: что название компании может быть плохое или очень плохое.

Я очень надеялся, что оно просто плохое, но на первых публичных выступлениях понял — это моя иллюзия. (кстати за плечами полгода курсов по публичным выступлениям, чтобы избавиться от страха перед публикой).

Вроде бы и здесь мы начали балансировать, и уже на полгода есть запас прочности. Мы расслабили булки… Но ничего так не заставляет двигаться вперед, как очередной кассовый разрыв.

«Наши заказы растут вместе с командой»

Мы горды: научились управляться сами с собой и отвечать за свои проекты. Но путь в никуда, нужно наращивать бренд и диверсифицировать риски.

У нас за спиной уже достаточно много успешных проектов, и появляются договора поддержке проектов. Зачем что-то делать, давайте те же люди и буду их суппортить. И тут через месяц очередной хаос, бардак и кассовый разрыв. Куда ж, конечно, без него?! Мы эволюционно разделяем службу поддержки и команды проектов, потому что не эффективно использовать проектных ребят на поддержку мелких задач в течении дня.

Так же мы заходим в тупик по писку людей, а именно менеджеров проектов. Их просто нет или они не подходят нам по ценностям. Самое шикарное, что запомнил из собеседования, — ответ на мой вопрос: «Что для Вас является успешным завершеннием проекта?». Соискатель заявил: «Подписанный акт выполненных работ».

Пришли к выводу, что надо растить своих и уделять еще больше времени обучению.
Здесь мало места для управленческого творчества. Все должно быть прописано и регламентировано. Обниматься, поздравлять всех коллег с Днем рождения или ходить вечером курить кальян — ок, но мы поняли, что наша система должна быть радикально другой. Иначе люди попросту начнут прикрываться ее недостатками. Когда косяк — «мы же друзья», когда молодцы — «дайте премию, мы ведь молодцы».

В то же время я замечаю, что многим спецам характерен defensive mindset. Этот подход проявляется в нежелании взять на себя лишнего и идти на риски.

Как же с этим бороться?

И мы поняли, что недостаточно мотивировать людей деньгами и своим вниманием.

Я начал публично писать и делиться своим кейсами. Это улучшило имидж компании и добавило ответственности сотрудникам. Мы перестали влазить в долгие переговоры и начали продавать небольшие проекты (от одного до трех месяцев). За счет разнообразия разных компаний и проектов увеличился интерес и вовлеченность в работу.

P.S.


Было сложно начать и развивать бизнес, не будучи инженером-программистом, но на втором и третьем этапе это дало толчек не закопаться в операционке.

Одна из ключевых задач основателя — выращивать людей. И это не просто альтруизм или вклад в новые поколения, а конкретная бизнес-задача, которая помогает растить бизнес и расти самому дальше, выше.

IT-индустрия в Украине продолжает набирать обороты, предлагая отличную платформу
для профессионального развития не только в программировании, но и в менеджменте. Наш теперешний уровень развития — далеко не предел.

И самое важное — не профукивайте свои возможности, даже когда идете в туалет!

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Если кто-то скажет вам, что создать с нуля собственный бизнес может любой – не верьте. Далеко не любой и не каждый. Не смогут люди, которым что-то делать лень. Не смогут люди, которые считают, что за них кто-то что-то должен делать, а сами они просто будут этим управлять. Не смогут люди, которые не умеют ставить цели. Другое дело, что себя можно изменить. И стать таким человеком, который сможет создать свой собственный бизнес, не имея ничего вообще, кроме цели, стремления и идеи.

Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса без вложений, то смело переходите к материалу «Как зарабатывать в интернете. 8 бизнес-идей без вложений».

Ну а мы вернёмся к тому, почему некоторые не могут позволить себе начало бизнеса с нуля. Большая часть проблем сводится к нашему образу мышления. Вот вам пример. Если у вас есть следующие мысли, то скорее всего бизнес в ближайшее время (пока от них не избавитесь) открыть не получится:

  • У меня есть классная идея, но я не хочу ничего начинать, пока у меня не будет много денег на быструю раскрутку.
  • Нужно срочно начать бизнес, чтобы сразу много заработать и быстрее отдать долги, которые появятся, когда я займу на новое дело.
  • Надоело, что начальство всё время дурит. Уволюсь, открою свой бизнес и буду делать что хочу.
  • Вон, сосед же смог. Я ж не хуже, тоже открою свой бизнес.

Попробуйте найти схожий образ во всех этих мыслях и понять, почему вам не стоит основываясь на таком образе мышления пробовать себя в предпринимательстве.

А вот вам почти что те же мысли, но совершенно другого вектора. Попробуйте прочувствовать разницу.

  • У меня отлично получается оказывать эту услугу, этот товар точно будут брать, он востребован. Самое время начать.
  • Денег конечно не достаточно, но занимать я не буду, пока риски ничего не заработать так высоки.
  • Когда я уйду с работы, у меня не будет начальства, а значит за своей собственной дисциплиной я буду следить сам. Нужно уже сейчас начать заниматься этим.
  • Бизнес ещё долго не будет выходить в окупаемость, поэтому мне нужно организовать источники пассивного дохода или финансовый резерв.

Чувствуете разницу? Да, всё дело в рациональном подходе и принятии того, что бизнес – никак не легче работы по найму, а если он с нуля – то чаще и сложнее. Работать придётся упорно и много. А ещё – отвечать перед самим собой, не пытаясь найти виноватых.

Кстати, если вас заинтересовало предложение про пассивный доход, то вот тут у нас есть материал, где рассказывается, что это вообще такое, почему надо и как добиться: «Пассивный доход».

Вообще, о старте бизнеса с нуля ходит множество недобрых мифов. Частично они основаны на том, что к новичкам предпринимательская среда действительно настроена очень агрессивно. И без таких качеств как трудолюбие, сила воли и желание развиваться там практически не выжить. По статистике 7 из 10 новых бизнесов закрывается в течение первого года существования. Но всё-таки некоторые мифы действительно являются мифами.

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Мифы о начале собственного дела

Миф 1. Для старта бизнеса нужны деньги и связи

Для большого количества начинаний деньги действительно нужны. Хотя бы даже для заказа первой партии товара или рекламы. Но есть и такие варианты, которые позволяют начать зарабатывать и без вложений денег. Другое дело, что придётся вложить силы или время. А связи? Нет, совсем не обязательно.

Миф 2. Мой бизнес отберут бандиты

Да, мошенничество есть везде. Но девяностые давно прошли. Сейчас бандиты действуют по-другому и с других уровней.

Миф 3. Налоги задушат

Да, налоговое бремя для предпринимателей – серьёзная ноша. Но нести её вполне под силу тем, кто подходит к использованию законодательства с умом. Так, например, можно выбрать упрощённые режимы налогообложения, а онлайн-кассы взять на выгодных условиях по тарифам банка.

Кстати, если вы не знаете, в какой банк лучше обращаться для открытия расчётного счёта, то можете воспользоваться нашим рейтингом банков.

Миф 4. Без предпринимательского таланта невозможно основать бизнес

Да, мы часто слышим о гениях бизнес-мира, основавших целые империи. Но большая часть того, что делают бизнесмены основано на навыках, умениях и знаниях, которые приобретаются, а не являются врождёнными свойствами.

В страхах, которые эти мифы порождают нет ничего необычного и особенного, но важно всё-таки их перешагнуть, если вы и впрямь собирайтесь заниматься бизнесом. А чтобы было легче не сойти с правильного пути, вот вам несколько правил для ведения своего дела.

Правила для новичков

  1. Если у вас нет опыта в бизнесе, лучше не берите кредит на это дело.
  2. Неудачи будут точно. Поэтому важно большую часть из них предсказать, продумывая всё заранее. А что предсказать не удастся, воспринимать стойко.
  3. Важно настроиться на победу. Но вот продумать свои действия в случае, если будут какие-либо неудачи, тоже нужно.
  4. Не тратьте на бизнес деньги, которые предназначались для других важных целей. Например, образование детей, или неприкосновенный запас.
  5. Важно максимально объёмно проанализировать всю информацию – и рынок, и собственные активы.
  6. Помощь опытных и успешных предпринимателей будет кстати. Хотя бы совет.
  7. Если проект хоть чуточку кажется вам подозрительным, денег лучше в него не вкладывать.
  8. Выбирайте ту индустрию, в которой у вас есть навыки, либо же к которой чувствуете интерес.
  9. При составлении планов, всегда максимально подробно расписывайте каждый шаг.

Ну а после того, как вы ознакомились с теоретическими правилами для новичков, давайте перейдём к самому главному.

7 шагов к открытию своего бизнеса с нуля

Шаг 1. Нужно выбрать направление

На самом деле, это далеко не простой вопрос. Большинству людей очень сложно сделать выбор, когда он предлагается слишком большой. А направлений в бизнесе действительно очень много. Понятное дело, что какие-то вы можете сразу отмести как неподходящие, но и после этого останется множество вариантов для выбора.

Поэтому мы советуем для облегчения задачи, составить список из десяти направлений, которые вам были бы близки по интересам, или умениям. А потом анализировать каждую, отсеивая менее подходящие.

Для чего всё это нужно? Для того чтобы у вас всё получилось в дальнейшем. Ни для кого ни секрет, что если заниматься неинтересным делом, то у КПД будет в несколько раз ниже.

Тем более, что для получения максимальной выгоды, нужно организовать качественный сервис, работать над деталями и мелочами, только так пользователи по достоинству оценят то, что вы им предлагаете. А если вам придётся делать всё это через силу, то ни о каком качестве и говорить не придётся. Да и в чём тогда будет отличие от работы по найму?

Ещё один совет – когда будете составлять список, не пытайтесь сначала проанализировать, сколько на этом можно будет заработать. На первом этапе сосредоточьтесь на том, что вы умеете, и насколько это вам нравится.

Шаг 2. Изучить рынок по выбранной тематике

А вот теперь, когда вы определились с тем, чем бы хотели заниматься, пришло время изучить рынок по этому направлению. Первый делом стоит ознакомиться с конкурентами в этой сфере. Чем больше вы узнаете о них, тем более глубокую картину рынка сможете видеть. Вообще можно начать с того, чтобы просто посетить все заведения, или ознакомиться с прайсами, посещаемостью сайтов и прочим, что даст какую-либо информацию.

Ваша задача будет заключаться в том, чтобы понять, чего на рынке много, чего не хватает, что можно предложить и на что рассчитывать.

Шаг 3. Составить УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Можно пойти простым путём и не предлагать ничего нового. Лишь взять самое эффективное из того что есть и предлагать потребителям, надеясь «выехать» на простом трудолюбии. Это возможно, но, во-первых, долго и требует дополнительных затрат, потому что вам придётся делать серьёзный упор на рекламу, чтобы выделиться среди того же самого. А во-вторых, у действующих игроков рынка всегда будет преимущество.

Поэтому следует подумать над тем, что вы можете сделать лучше и выгоднее для потребителя, чтобы обратить на себя внимание сразу.

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Крайне важная часть любого бизнеса, которая при должном грамотном подходе способна подготовить вам удобную и прозрачную площадку для успешного роста.

Дело в том, что бизнес-план не просто формальность – это ваша «диссертация» на тему «как мне достичь успеха в этом деле». И неважно, что она лишь для вас (в том случае, если вы не ищите инвестора). Подробнейшая шпаргалка с расписанными шагами, ожиданиями, прогнозами, предостережениями и запасными планами сделает своё дело и даст заметное ускорение в бизнесе.

Мы не будем здесь расписывать из чего состоит бизнес-план, отметим только то, что сделать его самому – вполне реальная задача. А если вы не знаете как, то переходите на статью «Как составить бизнес-план», там всё подробнейшим образом расписано.

Шаг 5. Приступайте к работе

И опять же здесь можно столкнуться с препятствием, которое можно назвать «стремление к идеалу». Дело в том, что многие предпочитают додумывать всё до бесконечности у себя в голове. Таким образом действий вы лишь навредите себе. Нужно понять вот что:

Додумывать можно бесконечно. Поэтому расписывать всё нужно на бумаге в бизнес-плане.

В бизнес-план можно и нужно вносить коррективы, но желательно это делать после определённых конкретных действий. Разделите всё на этапы. Пройдите первый этап, а потом сядьте и проанализируйте, что удалось сделать, что нужно изменить в планах и как изменится следующий этап.

Если просто думать, но ничего не предпринимать, то вы загоните себя в болото.

Вспомните, у Гоголя в «Мёртвых душах» был такой герой – Манилов. Он любил ходить по своему имению и думать, что он сделает для его улучшения. Но за все годы пока он ходил и думал, ничего не изменилось. И никогда не изменится. Не будьте Маниловым. Действуйте.

Шаг 6. Первая прибыль. Куда девать горы золота

Да, гор естественно не будет, но вот воодушевление от первых мелких успехов гарантировано. Здесь важно понять, что это только начало начало, и далеко ещё не результат.

И тратить первые заработанные собственным делом средства на удовлетворение своих потребностей строго не рекомендуется. А мысль «ну я же заслужил» гоните подальше. Сейчас вам нужно не потерять запал и сделать так, чтобы полученные деньги принесли ещё больше денег. Всегда помните о том, что пока дело не окупится, прибыль вы не получаете.

Что делать дальше – зависит от того, чем именно вы занимайтесь и к какой цели идёте. В идеале это уже должно быть прописано в бизнес-плане.

А в общем можно описать всё одним словом – развитие. Именно развитие станет «лейтмотивом» всех этапов. Развитие бизнеса, развитие себя, развитие своих навыков, развитие аудитории, развитие ассортимента, сервиса, направления и т.д.

И про развитие себя мы написали не просто так. Повышение квалификации, получение новых навыков и умений – то, чем нужно заниматься постоянно, потому что это вложения, которые дальше будут приносить дивиденды в виде умения развить свой бизнес, умения организовать дополнительный доход и т.д. – всё, что нужно для получения прибыли.

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Шаг 7. Анализ, корректировка и расширение

Мы уже писали, что обязательно нужно после каждого этапа (хотя бы) анализировать проделанную работу, результаты, их совпадение с изначальными планами. И на основе этого корректировать дальнейшие действия. Если делать это постоянно, вы сможете двигаться в правильном направлении, принимая опыт собственных ошибок и новые знания, полученные на практике.

И это относится ко всему бизнесу целиком. После того, как вы достигаете результата, или же наоборот, после выполнения действий, которые должны были привести к определённому результату, но почему-то не привели, нужно делать анализ и коррекцию. В рамках всего бизнеса это позволит прийти к правильному масштабированию.

А масштабировать нужно. Всегда. В бизнесе нельзя стоять на месте как минимум потому что вас просто-напросто быстро сдвинут с насиженного места конкуренты. Постоянно нужно улучшать и предлагать что-то новое, востребованное и интересное.

Кто-то, конечно, воскликнет, что советы, которые мы даём в этой статье – слишком простые. Зачем они нужны, если это всё и так логично, известно и повсеместно используется?

Да вот в том-то и дело, что не используется.

По статистике, 7 из 10 новых бизнесов не могут продержаться на рынке и года. И как выяснилось, очень большое число новичков предпринимателей не придерживаются банальных истин, которые мы только что обсудили, считая, что со всем можно справиться на голом энтузиазме. И что интересно, наиболее наплевательское отношение выявлено именно к составлению бизнес-планов.

А потом мы удивляемся, откуда же столько мифов и страхов о бизнесе?! Да вот откуда. Ведь делятся историями, как правило, те, кто не смог достичь результата, а не те, у кого всё получилось.

Всё, что мы обсудили в этой статье – общая информация, которая, естественно, должна быть дополнена и углублена в зависимости от того, чем именно вы хотите заниматься. Кстати, если вам нужны идеи для бизнеса, то можете заглянуть в наш специальный раздел, там много материалов.

Как создать бренд [9 основных шагов] — Маркетинг на vc.ru

Что такое бренд?

Бренд — это ассоциации, которые возникают у людей, когда они слышат название вашей компании.

  • офис, магазин
  • упаковка товаров, предоставление услуг
  • сайт и интернет-маркетинг
  • социальные сети и контент-маркетинг
  • печатные изделия (листовки, визитки, документы)

Бренд на создается за день или неделю и даже не за пару месяцев. Бренд — это длительный процесс. Это выстраивание долгосрочных отношений с вашими клиентами.

Как создать сильный бренд?

1. Составьте аватар вашего клиента.

Вы должны четко понимать, кто ваши клиенты, чем они живут, чего хотят, что их интересует.Вот список базовых вопросов, чтобы создать аватар клиента:

  • возраст;
  • пол;
  • место проживания;
  • семейное положение, количество детей;
  • сфера занятости;
  • какой ежемесячный доход?
  • должность, связанные с ней проблемы;
  • какие желания, о чем мечтает?
  • какие есть страхи?
  • в каких соц-сетях сидит и на каких сайтах

В конечном счете должно получиться что-то такое:Анна. 32 года. Живет в Москве. Жената, двое детей. Основательница школы хореографии. Средний месячный доход — $5000 и т.д…

2. Определите миссию бренда

Почему ваша компания существует? Зачем вы здесь кроме денег? У всех великих компаний есть миссия. Например у Nike это: «Доносить вдохновение и инновации до каждого спортсмена мира.» В Aremi мы определили такую миссию:

Люди обычно покупают не ваш продукт, а то, что он им дает: эмоции, статус. Посмотрите на Apple, к примеру, у них конечно классные технологии и дизайн, но люди покупают статус, они покупают яблоко, а не смартфон. И за это они готовы заплатить больше. Именно поэтому, если у вашей компании будет сильный бренд, ваш средний чек вырастет в разы.

Предлагаю посмотреть видео на эту тему:

7 способов сделать вашу компанию лучшим местом для работы

Каково это — прийти на работу или стоять в комнате отдыха, сидеть за своим столом или спрятаться в своем офисе или кабинке?

Атмосфера вашего рабочего места имеет значение — если оно звенит тишиной или гудит от болтовни, если двери открыты или закрыты, если сотрудники взволнованы или менее чем рады начать свой рабочий день, буквально волоча себя туда. И все решает корпоративная культура. Так что же ваш — или каким вы хотите, чтобы был?

Наверное, место, которое вдохновляет и мотивирует людей внутри него делать все возможное, не так ли? Однако это волшебное окружение или успех, который с ним приходит, не просто проявляются; вы должны сделать свой бизнес лучшим местом для работы в истории .

Мы спросили Совет молодых предпринимателей: «Чего вы хотите добиться в отношении корпоративной культуры?» Вот их цели … которые могут быть вашими целями:

1. Общайтесь и цените работников.

Я работал на слишком многих должностях, где не было общения, а тяжелый труд не ценился и не признавался. Этот год станет годом эффективного общения и бессовестной похвалы за хорошо выполненную работу. Когда я заинтересован, бросаю вызов и ценю, меня не остановить.И у меня такое чувство, что я не единственный, кто так поступает.

— Сидней Оуэн Уильямс, 3Ring Media

2. Научитесь учить.

Как организация, мы постоянно стремимся тратить как можно больше времени на обучение и самосовершенствование. Всю нашу рабочую неделю мы построили вокруг встреч и мероприятий, которые максимально способствуют обучению. Следующая важная вещь, на которой мы сосредоточены, — это вовлечение всего нашего персонала в преподавание, поскольку мы обнаружили, что нет лучшего способа учиться, чем учить.

—Росс Байелер, Growth Spark

3. Сотрудничайте между отделами.

Одним из определяющих аспектов нашей компании является взаимосвязанный характер наших бизнес-функций. Маркетинг постоянно общается с технологом, который всегда проверяет отдел продаж и т. Д. Это было легко, учитывая небольшой размер нашей команды. Но по мере нашего роста и расширения приоритетной задачей является поддержание этой прозрачности и среды сотрудничества для обеспечения комплексного подхода.

— Шарам Фуладгар-Мерсер, AirPR

4. Поощряйте атмосферу принятия.

Бизнес работает гладко, когда культура основана на принятии идиосинкразии коллег. Принятие устраняет трату времени на нанесение ударов в спину и социальное восхождение. Чтобы добиться признания, нужен опыт построения команды. Требуется жесткий контроль над собой, чтобы не закатить глаза при нелепой идее. Также необходимо убедиться, что ваша команда верит в то, чтобы помогать друг другу.

—Питер Дейзим, Hostt

5. Сосредоточьтесь на развитии сотрудников.

Мы хотим создать культуру любопытства и понимания, о которой мы никогда не узнаем достаточно. Мы хотим, чтобы наши сотрудники постоянно совершенствовались, поэтому мы поощряем создание фонда для их активного поиска и участия в конференциях. Делясь тем, что они узнали, они могут вдохновить других сотрудников в офисе жаждать будущего роста.

—Кенни Нгуен, Big Fish Presentations

6.Вдохновляйте культуру самосознания.

Для того, чтобы организации процветали и росли, каждый человек должен иметь реалистичное представление о своих сильных и слабых сторонах. Они должны признать и принять то, где они сейчас находятся, прежде чем они смогут начать составлять планы по улучшению, а культура должна позволить им принять то, кем они являются, прежде чем будут предприняты попытки измениться.

—Кристофор Джурин, Construct-Ed, Inc.

7. Повышение независимости сотрудников.

Успешные сотрудники говорят вам, что они сделали, вместо того, чтобы спрашивать, что делать. Двигаясь вперед в течение следующего года, я постараюсь побудить каждого в компании принимать собственные решения, а не обращаться к менеджерам, которые будут принимать решения за них.

— Лиам Мартин, Staff.com

Даже если у вас отличная культура, иногда ваш ум все еще может затягиваться на работе. Узнайте о 9 местах, где вы можете работать продуктивно, помимо офиса.

Совет молодых предпринимателей (YEC) — это организация, доступная только по приглашению, в которую входят самые перспективные молодые предприниматели мира.В сотрудничестве с Citi YEC недавно запустила StartupCollective , бесплатную программу виртуального наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей создавать и развивать свой бизнес.

.

Как создать успешную транспортную компанию: 7 шагов

Грузоперевозки могут быть очень прибыльными, но при этом невероятно конкурентоспособными. Многие водители грузовиков каждый год пытаются попасть в бизнес, но в итоге терпят неудачу.

Такой результат обычно случается с людьми, которые хорошо водят грузовики, но не являются хорошими владельцами бизнеса. Знание того, как вести и развивать свой грузовой бизнес, требует большего, чем умение водить грузовик или выбирать маршрут.

Эти семь шагов укажут вам правильное направление.Они помогут вам стать успешным владельцем бизнеса. Добавьте эту статью в закладки, так как вы будете часто к ней возвращаться .

1. Поддержите правильную рыночную нишу

Самый важный шаг к успешному собственнику-оператору — это поддержать правильную рыночную нишу. Этот шаг также затрагивает владельцев небольших автопарков. Выбранный вами рынок определяет оборудование, которое вы покупаете, ставки, которые вы взимаете, и грузовые коридоры, которые вы можете обслуживать.

Как правило, владельцы-операторы должны ориентироваться на рынки, которых избегают крупные операторы.Другими словами, рассмотрите возможность перевозки специализированных грузов.

Получать приличную прибыль с сухим фургоном как владельцу-оператору очень сложно. Слишком большая конкуренция со стороны крупных перевозчиков и других операторов-владельцев, пытающихся тянуть «более легкие» грузы.

Есть много рынков, на которых вы можете сосредоточиться. Однако перевозка свежих продуктов и мяса в рефрижераторах имеет много преимуществ, включая меньшую конкуренцию, круглогодичную работу и устойчивость к рецессиям. Последнее очень важно.

2.Определяйте правильную ставку (за милю)

Как владелец-оператор, вам необходимо определить, какую ставку взимать с ваших клиентов за перевозку груза. Ваши ставки должны быть достаточно высокими, чтобы приносить вам хорошую прибыль и оплачивать все ваши эксплуатационные расходы.

Вам необходимо знать свои ставки , прежде чем вы начнете звонить грузоотправителям и продавать . Помните, когда вы звоните грузоотправителям, вы хотите быть конкурентоспособными по сравнению с тем, что брокеры взимают с них.

Это простой способ:

  1. Выберите грузовую полосу
  2. Подойдите к грузовой платформе
  3. Найдите 10 грузов, идущих в одном направлении
  4. Позвоните брокерам и узнайте, сколько они платят
  5. Получите в среднем
  6. Добавьте от 10% к 15%, чтобы получить цену, которую брокеры взимают с грузоотправителей
  7. Повторите процесс для противоположного направления

Теперь вы знаете, сколько дорожная линия платит за поездку туда и обратно — прием и возврат грузов.Мы подробно описываем этот процесс (и предоставляем отличный инструмент) в этой статье: «Определите свои ставки (за милю)».

3. Определите свои эксплуатационные расходы

Очень важно подробно знать свои эксплуатационные расходы. В противном случае вы понятия не имеете, получите ли вы прибыль.

Определите ваши постоянные затраты. Эти расходы остаются неизменными независимо от того, сколько миль вы проехали. Примерами являются платежи за грузовики, страхование, разрешения и т. Д.

Теперь определите свои переменные затраты.Эти расходы зависят от того, сколько миль вы проехали. Например, топливо — это переменная стоимость. Чем больше вы едете, тем больше топлива вы расходуете.

Используйте ваши постоянные и переменные затраты, чтобы определить вашу «общую стоимость на милю». Эта цифра очень важна. Если вы вычтите свою «общую стоимость за милю» из ставок (рассчитанных на шаге № 2), вы получите свою прибыль — сумму денег, которую вы оставляете.

Мы подробно объясняем стоимость и предоставляем таблицу в этой статье: «Рассчитайте стоимость за милю».

4. Используйте правильную стратегию покупки топлива

Топливо — самая большая статья расходов для владельцев-операторов. Однако новые и опытные владельцы-операторы часто покупают топливо неправильно. Они думают, что самая дешевая цена на насос обеспечивает им самое дешевое топливо. Это неправильный подход. Вы можете потерять сотни (или тысячи) долларов, сделав это.

Речь идет о налогах. Постоянные водители платят налоги на топливо в том штате, где они приобрели топливо. С другой стороны, водители грузовиков должны иметь дело с IFTA.Водители грузовиков платят налоги на топливо, использованное при проезде по штатам, независимо от того, где они изначально купили топливо.

Из-за этой налоговой проблемы вам следует покупать топливо по самой дешевой цене base , независимо от цены насоса . Базовая цена = цена на топливо — налог. Мы объясняем это более подробно и предлагаем стратегию в этой статье: «Найдите и рассчитайте самую дешевую цену на топливо».

5. Работайте напрямую с грузоотправителями

Грузовые доски и брокеры нашли свое место в вашем бизнесе.Они могут быть очень полезны, когда у вас пустой грузовик. Однако они также очень дороги. Брокеры удерживают от 10% до 20% от стоимости загрузки. Это справедливо, поскольку они должны зарабатывать на жизнь и предоставлять грузоотправителю (и вам) услуги.

Сведите к минимуму использование брокеров и досок загрузки. Вместо этого составьте список клиентов прямых отправителей. Если все сделано правильно, вы можете составить список надежных грузоотправителей, которые будут вам чем-то заняты. Назначьте им цену, конкурентоспособную по сравнению с тем, что взимают брокеры, но вместо этого оставьте все для себя.Мы написали следующие ресурсы, которые помогут вам расширить список грузоотправителей:

6. Управляйте эффективным бэк-офисом

Наличие эффективного бэк-офиса является ключевым моментом, если вы хотите оставаться прибыльным и расти. Важность бэк-офиса становится все более важной, когда вы начинаете добавлять в свою работу арендованных драйверов. У вас есть несколько вариантов.

Один вариант — сделать самому. Вы можете вести свой бизнес, не выходя из кабины грузовика. Все, что вам нужно, это ноутбук, подключение к Интернету и принтер.Вам также понадобится бухгалтерское программное обеспечение для ведения вашего бизнеса. На рынке есть несколько вариантов. Одно из известных решений — Truckbytes, предлагающее бесплатный пакет начального уровня.

В качестве альтернативы вы можете передать свой бэк-офис диспетчеру. Однако они могут быть дорогими. Если вы выберете этот путь, тщательно опросите их. Неправильный диспетчер может убить ваш бизнес.

7. Избегайте проблем с денежными потоками

Автоперевозки — это бизнес, требующий больших денежных потоков. Вы всегда покупаете топливо, оплачиваете страховые выплаты, оплачиваете грузовые автомобили и так далее.Если вы не получаете быстрых платежей, грузоотправители и брокеры могут оплачивать счета в течение 15–30 дней. Иногда они занимают 45 дней. Эта задержка может создать для вас проблему с денежным потоком, особенно на начальных этапах развития бизнеса.

Одним из способов решения этой проблемы является использование факторинга транспортных накладных. Факторинг решает вашу проблему с денежным потоком, авансируя до 95% счета, часто в день его отправки. Оставшиеся 5%, за вычетом небольшой комиссии, возвращаются после оплаты грузоотправителем. Многие факторинговые компании также предоставляют топливные авансы, карты и другие услуги.Кстати, мы факторинговая компания . Если вам нужен факторинг, заполните эту форму, и кредитный менеджер свяжется с вами в ближайшее время.

Примечание: Эта статья написана исключительно в информационных целях. Его не следует толковать как предоставление финансовых или деловых советов. Если вам нужен совет, проконсультируйтесь с профессиональным консультантом.

.

10 лучших советов по запуску собственной успешной линии одежды

В настоящее время выгодно планировать, прежде чем прыгать в глубокий конец, с подростками и бабушками и всеми остальными между производством и маркетингом своих собственных продуктов и услуг доказано, что существует способа сделать успешную компанию с хорошим бизнес-планом. Одним из предприятий, которые создали миллионеров, заработавших самостоятельно, , таких как Crooks & Castles, LRG, Affliction и т. Д., Является бизнес по производству одежды.

У вас есть отличная идея для нового бренда одежды , но вы не знаете, с чего начать? Не смотрите дальше, у нас есть список 10 лучших на , как начать свою собственную успешную линию одежды !

Запуск собственной линии одежды

1. Проведите исследование.
Прежде чем приступить к делу, убедитесь, что хорошо разбираетесь в швейной промышленности. Получите представление о том, как работает этот бизнес. Прочтите о том, как другие бренды стали успешными, и разработайте аналогичную стратегию.

2. Все спланировать.
Перед тем, как начать, имейте четкое представление о том, что вы планируете делать. Постарайтесь решить, какие футболки вы планируете продавать, на какой рынок вы рассчитываете, будут ли ваши футболки доступны только в Интернете или в конечном итоге вы собираетесь продавать их в магазинах. Спланируйте маркетинговую стратегию, которая включает как бесплатные, так и платные методы рекламы, чтобы представить ваш бренд на целевом рынке. Составьте практический бизнес-план, который будет использоваться в качестве руководства для работы.Для начала определите ценности, миссию, цели, стратегии, цели и долгосрочное видение вашего бренда.

3. Знайте своих конкурентов.
Вы всегда должны знать, с какими еще брендами одежды вы будете конкурировать. Если вы создаете лейбл, основанный на юмористических футболках, вам следует понаблюдать за тем, что делают все остальные лейблы забавных футболок. Следите за такими вещами, как разнообразие их дизайна, цены и продвижение, потому что это может побудить вас к новым идеям для вашей собственной бизнес-стратегии.В настоящее время это можно легко сделать, читая блоги брендов-конкурентов и подписываясь на их информационные бюллетени, чтобы следить за тем, чем они занимаются. Эти знания помогут вам не отставать.

4. Создавайте продукты, которые люди действительно купили бы.
Кажется, этот шаг должен быть очевиден, но вы будете удивлены некоторыми футболками, которые можно найти в наши дни. Проверяйте качество своих футболок, получая честное мнение от других, желательно от людей, которые относятся к вашей целевой аудитории.

5. Знай финансы.
Как только вы узнаете, что планируете делать, получите представление о том, во сколько вам все это будет стоить. Когда вы начнете производить и продавать футболки, отслеживайте все свои расходы. Получите расценки на трафаретную печать от нескольких принтеров и сравните цены, чтобы получить лучшее предложение без ущерба для качества. Добавьте к этому стоимость этикеток, навешивания ярлыков, упаковки в мешки или любых других вариантов отделки, которые вы можете использовать. Не забывайте о транспортных конвертах, коробках и хранилище продуктов.Не дайте себя обмануть сотням новых компаний, выпускающих футболки, которые вы видите в наши дни; Начать производство футболок — дело не из дешевых. Во многом это также должно помочь вам решить, сколько вы должны платить за одежду.

6. Придумайте стратегию продвижения.
Найдите способ распространить информацию таким образом, чтобы те, кто открыл для себя ваш бренд, распространяли информацию среди других. Для начала ваша стратегия может включать рекламу PPC, пресс-релизы в блогах и социальных сетях. Вы даже можете бесплатно раздавать футболки со своим логотипом.Использование партизанской тактики и подобных рекламных материалов может иметь огромное влияние на рост вашего бизнеса. Однако не будь дешевкой. Рано или поздно вы поймете, что вам придется потратить деньги, чтобы продвигать свой бизнес по продаже футболок, поэтому вы должны быть готовы платить за такие вещи, как онлайн-реклама, спонсорство мероприятий и другие платные методы маркетинга. Понятно, что не все играют в тесте, поэтому найдите разумные способы сбалансировать платное продвижение с бесплатным продвижением, чтобы создать отличную стратегию.

7. Найдите партнеров.
Вы можете начать самостоятельно, но вам следует найти партнеров, которые помогут максимально раскрыть потенциал вашего бренда и помочь вам более эффективно достичь ваших целей. Стремитесь иметь партнеров внутри вашей компании, а также сотрудничать с другими предприятиями, которые могут вам помочь.

8. Ставьте бизнес-цели.
Сколько футболок вы планируете продать в этом году? Как насчет этого месяца или этой недели? Многие люди, плохо знакомые с этим бизнесом, понятия не имеют, или им просто все равно.Затем есть группа людей, которые слишком напуганы, чтобы ставить перед собой цель, из-за страха, что они ее не достигнут. Успешный бизнес ставит перед собой цели успеха, чтобы иметь четкое представление о том, к чему он стремится. Ставьте цель и верьте в свою способность ее достичь. Как гласит закон притяжения: если вы знаете, что достигнете этого, вы достигнете этого. Если с этого дня вы решите продавать 10 футболок каждую неделю и твердо уверены в своем бизнесе, вы сделаете все возможное, чтобы придумать способ заставить эти футболки двигаться.Если вы не поставите цель, то, конечно же, вы застрянете с коробкой футболок, которую слишком боялись продать.

9. Не бросайте, потому что вы не видите продаж в первый день.
Это хороший способ ни к чему не привести. Попробуйте придумать способы улучшить свой дизайн, свою стратегию или свои рабочие привычки. Когда вы только начинаете, вы все еще учитесь, так что продолжайте. Победители никогда не сдаются и сдавшиеся никогда не побеждают. Читайте информативные, мотивационные книги, чтобы поддерживать настроение.Часто посещайте веб-сайты и блоги других брендов и смотрите, как они веселятся, чтобы напомнить себе, где вы хотите быть через несколько лет и насколько сильно вы этого хотите. Проведите повторный анализ своего бизнес-плана, рекламных усилий и стратегии брендинга. Подумайте, как вы сравниваетесь с конкурентами, и подчеркните свое конкурентное преимущество.

10. Удачи.
Если вы занимаетесь этим только для того, чтобы быстро заработать, вы не добьетесь успеха — и это касается ЛЮБОГО бизнеса. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите.Ваша страсть обязательно отразится на имидже вашего бренда. Чем веселее это будет, тем продуктивнее вы будете. Только не слишком увлекайтесь… если подумать, вперед!

.

Внутренняя история 10 самых успешных стартапов

0

У самых успешных стартапов никогда не было хорошего, когда они действительно начинали. Фактически, для большинства из них продукт выглядел совершенно иначе, отвечал другим потребностям и рынку!

Теперь, если вы хотите создать свое приложение в компании, занимающейся разработкой программного обеспечения, ознакомьтесь с шаблоном документа с требованиями к программному обеспечению, чтобы запросить предложения.

Мы собрали изнутри истории 10 самых успешных стартапов на сегодняшний день.Все они начинались с простой идеи и посмотрите, где они находятся.

ProTip:

Если вы хотите воплотить свою идею в жизнь, то Arkenea — это компания, занимающаяся разработкой мобильных приложений с самым высоким рейтингом, которой доверяют стартапы по всей стране.

# 1 AirBnB

Это история о трех парнях и о том, как они прошли путь от аренды матрасов до компании стоимостью 10 миллиардов долларов. В 2007 году дизайнеры Брайан Чески и Джо Геббиа не могли позволить себе арендную плату за свою квартиру в Сан-Франциско.

В Сан-Франциско проходила конференция дизайнеров, и все гостиницы города были полностью забронированы, поэтому они пришли к идее сдать в аренду три надувные кровати на полу в гостиной и приготовить завтрак для гостей.

Они завели простой блог и получили трех арендаторов (два парня, одна девушка) по 80 долларов каждый.

После небольшого успеха и соответствия продукта рынку они привлекли бывшего соседа по квартире и выпускника компьютерных наук Натана Блечарчика для разработки веб-сайта и присоединения к предприятию.

how to start a business

Источник: спонсоры и учредители

# 2 Instagram

Это история двух парней, которые сделали приложение за 8 недель. Кевин Систром, выпускник Стэнфордского университета, который работал над Gmail в Google и корпоративными разработками, провел выходные за созданием приложения, которое позволяло фотографировать и обмениваться заметками с учетом местоположения, назвав его Burbn.

Так Кевин познакомился с Майком Кригером, одним из первых пользователей Burbn и соучредителем Instagram. Позже Бербн сократился до фотографий и получил название Instagram.

small business ideas

Источник: спонсоры и учредители

Подробнее: Хотите работать с одним из этих стартапов-единорогов? Загрузите лучшую коллекцию шаблонов резюме, чтобы произвести неизгладимое впечатление на менеджера по найму.

# 3 Pinterest

Бен Зильберманн, воспитанный родителями-врачами, предполагал, что пойдет по тому же пути. Он учился в Йельском университете с 1999 года и вскоре понял, что не хочет быть врачом. После консультации в Вашингтоне, округ Колумбия, работы в Google и неудачного приложения, ему пришла в голову другая идея.

В 2009 году Бен и его друг по колледжу Пол Скиарра вместе с Эваном Шарпом начали работу над сайтом, на котором люди могли бы показывать коллекции вещей, которые им интересны, в формате интерактивной доски.

Бен лично написал первым 7000 пользователей сайта, предлагая свой личный номер телефона и даже встречаясь с некоторыми из его пользователей. За ужином в честь Дня Благодарения девушка Бена придумала для него название: Pinterest.

online business ideas

Источник: спонсоры и учредители

# 4 Злые птицы

Сколько раз основатели Angry Birds пытались построить успешную.Мораль этой истории в том, что даже если вы проиграете 51 раз, вам нужно добиться успеха только один раз!

best business ideas

Источник: спонсоры и учредители

# 5 Linkedin

В конце 2002 года Рид Хоффман нанял команду старых коллег из SocialNet и PayPal для работы над новой идеей. К маю 2003 года Рид запустил LinkedIn прямо из своей гостиной, пригласив 350 своих знакомых присоединиться к его сети и создать свои собственные профили. Поначалу бизнес начинался с медленного роста — всего 20 регистраций в некоторые дни, — но к осени он показал достаточно многообещающие возможности для привлечения инвестиций от Sequoia Capital.

home based business ideas

Источник: Корпоративная долина

# 6 Убер

После конференции в Париже Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп жаловались на множество дрянных вещей, с которыми нам всем приходится иметь дело в жизни, включая поиск такси. Следующее, что вы знаете, эти двое уже проводили мозговой штурм, думая о том, как найти машины в нужном месте в нужное время.

small business ideas

Источник: Gulf Elite

# 7 Snapchat

Эван Шпигель, Реджи Браун и Бобби Мерфи, трое друзей из колледжа, проверяли свои предпринимательские навыки.Во время обычного разговора Реджи сказала: « Я хочу, чтобы эти фотографии, которые я отправляю этой девушке, исчезли. »Вскоре после этого Эван назвал« идею на миллион долларов ». Они работали над приложением и запустили его от имени Picaboo. Но позже, после столкновения с Реджи, Эван и Бобби попросили его уйти и изменили имя на Snapchat.

home-based business ideas

Источник: Greyentourage

# 8 WhatsApp

Ян Кум и Брайан Актон, двое друзей и коллег из Yahoo, были разочарованы идеей разместить так много рекламы на любой странице.В 2007 году оба покинули Yahoo, и на их восстановление ушел год. Оба подали заявку и отказались работать в Facebook.

После множества взлетов и падений они запустили WhatsApp в 2009 году с четкой целью, что их сервис определенно не будет содержать никакой рекламы и будет неуклонно фокусироваться на предоставлении беспроблемного, надежного и удобного взаимодействия с пользователем.

how to start a startup

Источник: спонсоры и учредители

# 9 Twitter

Твиттер возник в результате однодневного мозгового штурма, проведенного членами правления подкастинговой компании Odeo.Джек Дорси, в то время студент бакалавриата Нью-Йоркского университета, представил идею человека, использующего SMS-службу для общения с небольшой группой.

Источник: Mashable

# 10 Facebook

19-летний парень, студент второго курса Гарварда, Марк Цукерберг создал внутреннюю социальную сеть для студентов Гарварда. Вскоре после того, как сайт стал популярным среди студентов, его охват расширился и на другие университеты. В 2004 году сайт переместил свою операционную базу в Пало-Альто, Калифорния, и получил свои первые инвестиции от соучредителя PayPal Питера Тиля.

Источник: Mashable

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.