Как сделать предприятие прибыльным: Как сделать бизнес прибыльным за счет снижения затрат

Содержание

Как сделать бизнес прибыльным — или откуда берется прибыль?

Продолжаем рассказывать о том, как открыть и вести свое дело на Предприниматель-Про. Сегодня очень хорошая тема: “как сделать бизнес прибыльным?“. Если честно, мне кажется, что не всем и не совсем понятно, как бизнес становится прибыльным. Я понимаю, что было бы высокомерно с моей стороны сказать, что я вам сейчас расскажу, как сделать свой бизнес прибыльным, и он вдруг станет сверх прибыльным. Я вам не расскажу, как сделать конкретно ваш бизнес прибыльным, я буду говорить о том, откуда в принципе берется прибыль, и немного о том, как продавать и продвигать свою продукцию.

Как сделать бизнес прибыльным?

 Что вы должны делать, чтобы бизнес стал более прибыльным?

Давайте разделим на несколько групп то, что вы должны делать, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Их немного, но улучшив каждую из них, вы многократно сможете поднять уровень прибыли вашего бизнеса. Итак, вот, что вы как предприниматель и владелец бизнеса должны делать:

  • Привлекать большее число потенциальных клиентов.
  • Переводить, как можно большее число из них в реальных покупателей.
  • Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже.
  • Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза.
  • Сокращать собственные расходы.

Вот они, 5 групп ваших действий (или задач, как хотите), которые однозначно приведут к увеличению прибыли в вашем бизнесе. Рассмотрим каждую группу отдельно.

1. Привлекать большее число потенциальных клиентов

Оно же – привлечь внимание в статье “Факторы, влияющие на развитие бизнеса“. Там, я уже говорил, что это ваш маркетинг и реклама, т.е. все то, чем вы привлекаете свою аудиторию. Тут вроде все понятно, углубляться не будем. Более подробно о том, как привлечь больше клиентов здесь.

2. Превращать, как можно большее число потенциальных клиентов в реальных покупателей

Здесь уже идет речь о конверсии и работе с вашими потенциальными клиентами на входе в воронку продаж, о чем я писал здесь.

Это, по сути, работа продавцов в вашем бизнесе – это они должны потенциальному, обратившемуся клиенту продать, т.е. сделать его реальным покупателем. Оттуда и важность того, насколько грамотно организован процесс продаж в вашем бизнесе. Отдельная статья о том, как закрывать больше сделок и завершать продажи, готова.

3. Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже

Чтобы ваш бизнес стал прибыльным, конечно же, вы должны стараться продавать и больше, и дороже каждому покупателю. Не просто так, а создав дополнительную ценность и выгоду для потребителя. В одной из следующих статей я напишу об этом больше. Здесь скажу, что обязательно надо использовать такие приемы, как  front-end и back-end, дополнительный сервис к товару или услуге (соответственно, цена выше), разные поощрения, манипуляции (в хорошем смысле) ценой и т. п.

4. Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза

Это означает, что, во-первых, вы должны выполнять свою работу хорошо, во-вторых, вести базу клиентов и, в-третьих, грамотно с ней работать. О том, насколько дешевле удержать клиента, чем привлечь нового, даже напоминать, наверное, не стоит. Кроме основного условия, а это полная удовлетворенность клиента вашей работой или качеством товара, применяйте еще разные клиентские программы, обслуживание после продажи, регулярное напоминание о себе (не спам!!) и т. п. Это сделает ваш бизнес более прибыльным, помните.

5. Сокращать собственные расходы

Что-либо писать нужно? По-моему, все понятно:-). Хотя скажу то, что много раз говорю – контролируйте все, анализируйте и делайте выводы. Так, вы сможете понять, где сократить расходы в своем бизнесе. Там, где эффективность меньше всего, естественно. А для этого опять же нужен учет и контроль, правильно? А не потраченные впустую деньги, тоже прибыль, согласитесь.

В конце хотелось бы отметить, что я планирую по каждому из этих пунктов написать отдельную статью и более наглядно показать, как сделать бизнес прибыльным. Надеюсь, это будет очень скоро, а пока делитесь своим опытом в комментариях.

Как добиться прибыльного роста — Потребительский сектор и розничная торговля / Отраслевые направления / «Вестник McKinsey»

Во всем мире розничные компании тратят множество сил и ресурсов на свое развитие и поддержание прибыльного роста. Чем объясняется столь пристальное внимание к росту доходов?

Тремя причинами.

Во–первых, в долгосрочной перспективе именно рост компаний оказывается ключевым фактором увеличения доходов акционеров. McKinsey проанализировала темпы роста 37 ведущих розничных корпораций США и доходы их акционеров. На каждом вложенном в 1988 г. долларе десять самых бурно растущих компаний к 1998 г. заработали 41,69 долл. Этот показатель в семь с лишним раз выше, чем у десяти самых медленно растущих компаний.

Во–вторых, прибыльный рост позволяет компании управлять своей стратегической судьбой. Чем быстрее растет капитализация, тем ниже вероятность поглощения компании и тем больше у нее возможностей вкладывать новые средства в укрепление своего конкурентного потенциала.

В–третьих, растущие компании имеют преимущество перед конкурентами в борьбе за талантливых сотрудников — хотя бы потому, что предлагают более привлекательные условия работы. Кроме того, все хотят оказаться в команде победителей. Однако поддерживать прибыльный рост — дело исключительно трудное, особенно в розничном бизнесе. Оно требует соблюдения баланса между сегодняшними и будущими потребностями бизнеса. Наши исследования показывают, что розничные компании часто слишком узко смотрят на проблему роста, полагаясь на ограниченное количество факторов роста: географическую экспансию, повышение операционной эффективности и консолидацию. В современной ситуации, когда нарастает конкуренция, а розничные концепции стремительно устаревают, этого недостаточно. Не сделав свой подход к обеспечению роста более систематическим, розничные компании рискуют остановиться в развитии.

Правила роста

Чтобы добиться устойчивого роста, нужно соблюдать простое, но в то же время основополагающее правило: в должной мере уделять внимание каждому из трех уровней деятельности компании — текущему бизнесу, новым предприятиям, готовым к вводу в строй, проектам, которые разрабатываются на будущее, — и соответственно распределять ресурсы (см. схему 1).

Три уровня

На каждом уровне перед руководством встают особые задачи.

Основные источники прибыли компании находятся на первом уровне. В сфере розничной торговли это, как правило, предприятия с надежной, хорошо зарекомендовавшей себя концепцией[1]. Задача менеджеров на первом уровне — укреплять конкурентную позицию компании и закладывать фундамент для ее деятельности на следующих двух уровнях, а для этого необходимо постоянно обновлять концепцию (за счет повышения операционной эффективности, укрепления брэнда, налаживания более тесных отношений с клиентами, повышения производительности основных фондов и т.д.).

На третьем уровне (прямо противоположном первому) решается будущее компании. Здесь закладываются основы развития компании и отрабатываются будущие проекты. Чаще всего прибыль от них становится заметной в совокупных доходах компании не раньше, чем через три–пять лет. Розничные компании на этом уровне своей деятельности запускают пилотные проекты, например пробуют расширять ассортимент в нескольких магазинах, рассматривают варианты выхода на высокорискованные рынки. Самая важная задача на третьем уровне (и это особенно важно для розничного рынка с его хронической нехваткой свежих идей) — постоянно находить, оценивать, развивать и реализовывать новые проекты, которые кажутся жизнестойкими и сулят хорошую прибыль.

Наконец, посередине располагается второй уровень. Речь идет о новых многообещающих предприятиях, которые с большой вероятностью будут генерировать прибыль уже в краткосрочном периоде, а в среднесрочном периоде — от двух до пяти лет — она может стать очень существенной. У розничных компаний этот уровень обычно занимают новые, быстро расширяющиеся концепции. Что касается работы менеджеров, то они должны создавать возможности и условия для поддержки новых направлений бизнеса, выделяя на них достаточно средств и человеческих ресурсов и принимая решения, которые способствовали бы развитию жизнеспособных проектов. Не следует путать три уровня, о которых мы говорим, с обязательным кратко– и долгосрочным планированием. На каждом из уровней перед менеджерами встают особые задачи, но для успешного роста нужно решать их одновременно и взаимосвязанно.

Примером эффективного управления тремя уровнями можно считать работу менеджеров компании Gap. Компания непрерывно обновляет свои основные концепции — Gap и Gap Kids, чтобы удержать лидирующее положение на рынке и обеспечить доходы для поддержания дальнейшего роста. При этом Gap активно продвигает несколько проектов третьего уровня, например Gap Online и Gap Body. Руководители все время ищут новые возможности для роста, отбирая из многих разработок лишь те, что обещают максимальную прибыль, и превращают идеи третьего уровня в реально действующие проекты второго. Та же Gap, например, успешно осуществила свои концепции в Великобритании, Франции и Японии, внедрила на американском рынке торговую марку Old Navy, повторно запустила и развила проект Banana Republic и, наконец, заняла свое место на рынке предметов индивидуального ухода и аксессуаров под двумя брэндами — Gap и Banana Republic. В результате за последние 15 лет компания получала около 33% отдачи на вложенный капитал, а совокупный доход акционеров рос на 45% в среднегодовом выражении.

Жизнеспособная модель роста

Неприятности у розничных компаний — впрочем, и у всех остальных — начинаются, как только они становятся заложниками нежизнеспособных моделей роста на всех трех уровнях (см. схему 2).

Одна из самых распространенных проигрышных моделей в розничной торговле — назовем ее потерей права на рост — результат чрезмерного внимания развитию в ущерб основному бизнесу. Именно такую ошибку совершила в 1980–е годы английская розничная компания Next. В период 1984—1988 гг. она реализовала по крайней мере семь новых концепций, в том числе Next for Men, Next Interiors, Next to Nothing, Next Too и Next Accessories, и сделала несколько крупных приобретений: купила компанию Grattan, осуществляющую торговлю по почте, а также Combined English Stores, Dillons, Newsagents и т.д. Эта новая деятельность просто задавила основной бизнес компании, и к концу 1989 г. ее доходы заметно упали. Чтобы выжить, ей пришлось значительно сократить расходы и реструктурироваться.

К 1992 г. она отладила свой бизнес и сосредоточилась на двух направлениях — Next Retail (одежда и товары для дома) и Next Directory. В итоге компания опять стала растущим и прибыльным предприятием.

Со временем компания, выбравшая такой тупиковый путь развития, может попасть в еще более трудное положение, когда будут ослаблены все три уровня ее деятельности. В подобной ситуации в начале 1990–х годов оказалась американская Kmart: она расширила свою деятельность, реализуя новые концепции, например Builder’s Square и Border Group, и открывая филиалы в Мексике, Сингапуре и Восточной Европе. Окрыленные успехами в новых начинаниях, руководители компании не обновляли концепцию базового бизнеса в США, а тем временем ее конкуренты Wal–Mart и Target набирали силу. К началу 1994 г. Kmart оказалась на грани банкротства. Как и компании Next, ей пришлось резко сократить расходы, закрыть зарубежные филиалы и продать неосновные подразделения. В конце 1990–х годов, после нескольких лет работы по обновлению базовых концепций, Kmart начала восстанавливаться и постепенно возвращать себе право на рост, однако в начале века ее финансовое положение вновь оказалось нестабильным.

При другой распространенной проигрышной модели роста, наоборот, слишком много внимания уделяется основному бизнесу, и в результате на подходе не оказывается ничего нового. В такое положение часто попадают сети универмагов и супермаркетов, которые за годы упорного труда добиваются устойчивых доходов от основного бизнеса и даже растут, удачно обновляя свои концепции. Но они обязательно окажутся в положении, когда им будет некуда развиваться. Таким компаниям очень нелегко запустить процесс роста: их старые ресурсы уже исчерпаны, а подготовленных новых проектов нет. Так, в середине 1980–х годов показатели компании JCPenny, которая разрабатывала слишком мало новых проектов, чтобы поддерживать устойчивый рост, несколько лет были весьма невыразительными. Но в течение 1990–х JCPenny стала выходить за пределы первого уровня: она начала развиваться, запустив новые розничные проекты (Arizona, St. John’s Bay), затем за счет некоторого роста за рубежом и, наконец, поглотив компанию Eckerd.

Каким должно быть соотношение между тремя уровнями? Оно меняется от региона к региону и от отрасли к отрасли и зависит от разных показателей: уровня развития отрасли, степени неопределенности, финансовых и управленческих возможностей компании и готовности акционеров идти на риск. Если, например, в странах, где розничная торговля не растет бурными темпами, компаниям выгоднее сосредоточиться на первом уровне, то компаниям на быстрорастущем рынке стоит энергичнее действовать на втором и третьем.

Преодоление инерции

Как розничным компаниям запустить механизм роста? Уделяя должное внимание всем трем уровням своей деятельности. Для большинства это означает примерно следующее: заложить фундамент для роста, получить тем самым право на рост и искать новые жизнеспособные возможности.

Право на рост

Чтобы устойчиво расти, розничным компаниям нужно заслужить это право. Сделать это не всегда просто, но можно даже в очень трудных ситуациях.

В начале 1990–х британскую сеть супермаркетов ASDA возглавил Арчи Норман. Ему предстояло именно завоевать право на рост, прежде чем он мог даже подумать об экспансии: объемы продаж падали, доходы компании резко сокращались, у нее были огромные долги. Первым делом Норман за счет эмиссии акций оздоровил финансовое положение. Затем он полностью сменил команду топ–менеджеров. Далее компания резко снизила цены, чтобы подтвердить свое положение самой «демократичной» в стране торговой сети (эти позиции были утрачены предыдущим руководством, которое безуспешно пыталось перевести продажи начали расти, Норман занялся обновлением концепции бизнеса. Он полностью изменил формат супермаркетов сети: теперь они торговали в основном свежими продуктами, в них было установлено самое современное оборудование, а покупателей обслуживали так, как ни в каких других магазинах страны. Через шесть лет почти все супермаркеты ASDA были обновлены или даже переехали на новое место. Обошлись эти перемены почти в 1 млрд ф. ст. Однако уже в период с 1993 по 1998 г. прибыль компании выросла более чем в два раза, достигнув 414 млн ф. ст., и все это время ежемесячный уровень продаж неизменно был выше, чем у конкурентов.

К счастью, не каждая розничная компания оказывается в столь тяжких условиях. Но пример ASDA убеждает в том, что начать расти никогда не поздно.

В поисках возможностей для роста

В поисках новых возможностей для роста многие руководители розничных компаний выбирают проторенную дорогу: внедрение новых концепций, географическую экспансию, расширение ассортимента. Между тем лучшие розничные компании разрабатывают несколько вариантов на каждом уровне (см. схему 3). Поддерживать рост на первом уровне можно, не только расширяя ассортимент, но прежде всего — совершенствуя способы продаж. Например, сеть 7–Eleven Japan, чтобы в ее магазинах постоянно были все товары и их можно было доставлять по нескольку раз в день, оборудовала торговые залы передвижными стойками и установила систему анализа данных. В результате объемы продаж 7–Eleven Japan удвоились. Создав систему связи между сотрудниками, аптеки сети Walgreen вдвое сократили время выполнения заказов. Здесь также стали принимать заказы по телефону и по почте и обслуживать клиентов, приезжающих на автомобилях. С появлением новых услуг в аптеках Walgreen значительно выросли продажи, особенно лекарств по рецептам.

Некоторые компании, соответствующим образом подготовившись на третьем уровне, успешно заняли новые, весьма конкурентные ниши. Так, канадская продовольственная сеть Loblaw Companies, выйдя на внутренний и внешний рынки с продуктами под своими брэндами, достигла оборота 1 млрд долл. Действительно, ее брэнд President’s Choice стал таким мощным двигателем роста, что Loblaw Companies распространила его на сферу финансовых услуг: с 1999 г. компания PC Banking, которая действует совместно с крупнейшим канадским банком CIBC, работает по всей стране.

Учитывая усиление конкуренции на рынке розничных продаж, всем торговым компаниям нужно исследовать самые современные возможности для роста, в том числе связанные с использованием информационных технологий, созданием брэндов и выходом на новые региональные рынки.

Набирая обороты

Допустим, у менеджеров компании есть неплохая идея, но как ее воплотить? Создавая новые виды бизнеса, успешно растущие компании шаг за шагом приближаются к цели.

Шаг за шагом

По существу, все успешные модели роста предполагают четыре стадии: выбор надежного источника роста, запуск пилотного проекта, тиражирование и расширение хорошо зарекомендовавшей себя концепции, эффективное управление ею. Все розничные компании, которые разрабатывали, запускали и реализовывали пилотные
проекты и обновляли концепции, действовали пошаговым методом. Хотя большинство из них не пользуются им в других своих начинаниях, связанных с ростом. И совершенно напрасно.

Во–первых, пошаговый метод оставляет розничным компаниям, создающим новый бизнес, свободу для маневра. Нередко их постигает неудача именно потому, что они делают ставку на одну идею и отметают более рискованные (но и более многообещающие) проекты.

Во–вторых (и это, наверное, особенно важно именно для розничной торговли), пошаговый метод расширяет возможности компании, что позволяет ей преуспеть в незнакомом деле. Британская сеть супермаркетов Tesco, например, сначала усовершенствовала систему дистрибуции и контроля в основном бизнесе, а затем применила эти наработки при запуске нового торгового формата — небольших, но удобно расположенных магазинчиков.

Конкурентное преимущество

Ни одна компания не в состоянии поддерживать новый бизнес и защищать его от конкурентов без соответствующих навыков и возможностей. Компании с устойчивым ростом сначала основательно изучают, что им необходимо для достижения и закрепления конкурентных преимуществ, и только после этого начинают действовать. Слишком часто розничные компании сосредоточиваются на нескольких базовых видах деятельности, например мерчендайзинге, дистрибуции и управлении недвижимостью, хотя для успеха нового предприятия не менее важны три других фактора: умение стимулировать рост, привилегированные активы и особые отношения (см. схему 4).

Говоря об умении стимулировать рост, мы имеем в виду непроизводственные навыки, необходимые для работы в любом секторе рынка: умение заключать сделки, обновлять концепции, управлять рисками. Именно от этого зависит, сможет ли компания, выходящая на внешний рынок или ведущая активную экспансию через поглощения, приобрести прочные конкурентные преимущества. Например, французская компания Carrefour создала уникальную управленческую технологию переноса своей успешной бизнес–модели на новые рынки, и сегодня почти половину своего дохода (43%) она получает в 22 странах. Труднее копировать привилегированные активы (в случае розничных компаний это сети магазинов, торговые марки, информация о потребителях) и приобретать конкурентные преимущества с их помощью. Например, нефтяные компании воспользовались преимуществами удачного местоположения своих бензоколонок для создания небольших, но удобных магазинов и таким образом вышли на новый рынок. А феноменальный рост сети кофеен Starbucks обеспечила ее торговая марка: за последние четыре года Starbucks, действуя через партнерские соглашения, распространила свой брэнд на новые виды товаров (компакт–диски, особый вид кофейного мороженого, кофейные напитки в бутылках) и новые форматы продаж — книжные магазины и киоски в аэропортах и торговых центрах

Наконец, открыть доступ к недосягаемым прежде возможностям помогают и особые взаимоотношения с поставщиками, клиентами и прочими значимыми субъектами рынка. Так, IKEA создала себе по всему миру уникальную сеть поставщиков. Чтобы обеспечить высокое качество при низких ценах, IKEA отбирает их «поштучно», нередко предоставляя поставщикам оборудование, обучая рабочих необходимым производственным навыкам, а то и покупая долю в бизнесе.

Обеспечить себе конкурентное преимущество за счет лишь какого–нибудь одного из перечисленных факторов нельзя — нужно искать уникальные возможности сразу на нескольких направлениях. Именно так сеть Wal–Mart смогла добиться самых низких издержек при самом широком ассортименте.

Компания сделала упор на усовершенствование логистики, высокий уровень которой обеспечивается широкой сетью центров дистрибуции, передовыми информационными технологиями и жестким управлением поставщиками. Комбинируя эти наработки с другими, например обновлением бизнес–концепций, методами ценообразования и мощным брэндом, Wal–Mart не первый год держится на позиции безусловного лидера (см. схему 5).

Поддерживая рост

Чтобы поддерживать рост, компании должны превратить процесс строительства бизнеса в неотъемлемую часть своей жизни.

Управление по уровням

Большинство компаний — особенно в сфере розничной торговли — не справляются с задачей поддержания роста, потому что, тратя все силы на основной бизнес, то есть первый уровень, не придают должного значения двум другим уровням. Три фактора определяют работу каждого уровня: человеческие ресурсы, планирование и управление эффективностью. Устойчиво растущие компании не упускают из виду эти три фактора и распределяют их по уровням так, чтобы нигде не образовалось перекосов.

В большинстве розничных компаний много людей с внушительным опытом работы в торговле. Но обычно тут не хватает «строителей» бизнеса, людей со стратегическим складом ума, без которых невозможно решать задачи второго и третьего уровней. Оценивать и оплачивать работу таких сотрудников следует по иной шкале, нежели работающих на первом уровне; возможно, для них вообще нужно создавать особый отдел.

Один менеджер нанял нескольких предпринимателей, которые должны были в рамках определенного бюджета и графика разрабатывать новые концепции и запускать пилотные проекты. В компании ASDA для таких целей есть две команды. Входящие в них сотрудники временно освобождаются от выполнения остальных обязанностей: команда Future вырабатывает концепции роста и тестирует их, а команда Now осуществляет.

По–разному, в зависимости от уровня, нужно решать и вопросы бюджетирования и планирования. В большинстве розничных компаний срочность проблем, возникающих на первом уровне, оттесняет на второй план не столь острые, но не менее важные проблемы второго и третьего уровней. Однако, составляя планы и формируя бюджет, нельзя ограничиваться только следующим годом: инвестиционные бюджеты и планы на основные работы второго и третьего уровней так же актуальны.

Наконец, по–видимому, необходимо перестроить систему управления эффективностью так, чтобы не упустить ни один аспект бизнеса на всех трех уровнях. Часто сами того не замечая, руководители розничных компаний сосредоточивают все свое внимание на двух–трех ключевых показателях: сравнительных данных о росте продаж, производительности продаж и рентабельности инвестированного капитала. Эти параметры, конечно, важны для первого уровня, но, если речь идет о новых видах бизнеса, оперировать только ими опасно — так легко пойти по ложному пути. На втором уровне инициативы по развитию бизнеса следует измерять, руководствуясь такими параметрами, как доля рынка, прогноз роста доходов, ожидаемые показатели чистой приведенной стоимости, — ведь здесь выигрывает тот, кто окажется более проницательным и первым примет правильное решение. Деятельность на третьем уровне — а это, по сути, работа над исследовательскими проектами — следует измерять и отслеживать по контрольным точкам, оценкам опционов[2] и доле успешно реализованных проектов.

Как обеспечить устойчивый рост

Устойчивого роста невозможно добиться без соответствующей организации. В преуспевающих компаниях сотрудники нижних уровней организации стимулируются к выработке «рационализаторских» предложений, в них создается много небольших групп, которые занимаются проблемами роста. Руководители этих компаний находят способы наладить взаимодействие групп, вдохновляя их на поиск самых интересных решений.

Преимущество розничных компаний перед предприятиями других отраслей заключается в их фрагментированных структурах. Здесь традиционно передавали ответственность за принятие решений более мелким подразделениям, региональным центрам, даже отдельным магазинам. Самая трудная задача, которую приходится решать в рознице, — это необходимость связывать воедино все сведения, полученные «на местах», объединять всех и каждого вокруг общих целей.

Каждый вторник 7–Eleven Japan собирает 12 зональных и 40 районных менеджеров и 800 продавцов–консультантов. А два раза в год для обмена опытом по продаже и продвижению товаров на общем собрании встречаются все 9000 сотрудников компании Ito–Yokado, материнской компании 7–Eleven Japan. Подобные мероприятия требуют немалых инвестиций, но на них происходит обмен опытом, рождаются новые идеи. То есть компания пользуется преимуществами крупномасштабной корпорации, сохраняя энергетику небольшого бизнеса.

Некоторые розничные компании четко формулируют образ будущего и тем самым инициируют рост. Так, бурный рост продаж по каталогам Victoria’s Secret объясняется, в частности, приглашением, адресованным всем работникам: «Разделите нашу мечту ценой в миллиард долларов». Вся штаб–квартира компании увешана огромными постерами — на них исполнительные директора и менеджеры провозглашают слоган. Под этим же лозунгом проводятся кампании по продвижению товаров и отмечаются корпоративные достижения.

***

Итак, что нужно сделать вашей компании, чтобы достичь желанной цели в «путешествии за ростом»? Хотя единого и равно эффективного рецепта для всех не существует, большинство программ роста — это крупномасштабные проекты продолжительностью не менее пяти лет, в которых предусмотрены три стадии: подготовка к росту, запуск процесса роста и обеспечение устойчивого роста.

 

Сьюзан Бриан (Susan Bryant) — сотрудник McKinsey, Торонто
Стефани Койлз (Stephanie Coyles) — партнер McKinsey, Торонто
Кэтлин Маклафлин (Kathleen McLaughlin) — партнер McKinsey, Торонто

Идеи как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2021 году

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

  • Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
  • Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
  • Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
  • Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2021 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

  • Главный вектор движения;
  • Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
  • Стратегия их достижения;
  • Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

  1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
  2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
  3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
  4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

  • Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
  • Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
  • Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
  • Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
  • Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда можно вложить деньги чтобы получать прибыль в 2021 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

  1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
  2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
  3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
  4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
  5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
  6. Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
  7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгоднее вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха.

Значение, Определение, Предложения . Что такое прибыльное предприятие

Ты вкладываешь деньги в прибыльное предприятие и оставляешь их там.
Гуано тогда продавалось примерно по 100 долларов за тонну, так что это было не очень прибыльное предприятие.
Американский математик Патрик Биллингсли сказал, что ни одна букмекерская система не может превратить игру на понижение в прибыльное предприятие.
MOL — самое прибыльное предприятие Венгрии, чистая прибыль которого в 2018 году составила 1,1 миллиарда долларов.
Другие результаты
Предприятие обязано отражать в своих отчетах о прибылях и убытках и о финансовом положении последствия сделок с оплатой акциями.
Так произойдет не потому, что это предприятие не может заработать на продаже пива: оно получает очень хорошую прибыль от производства и реализации пива.
Это предприятие, не приносящее больших доходов. И никто не стремится сделать его прибыльным.
Он открыл небольшую мастерскую и постепенно превратил ее в солидное предприятие; он выпускал хорошие экипажи и продавал их с хорошей прибылью.
Он получал весьма скромную прибыль с пятнадцати тысяч долларов, вложенных в предприятие стоимостью тысяч в двадцать пять.
CCA, теперь CoreCivic, закрыла свое предприятие в эстансии, штат Нью-Мексико, поскольку отсутствие заключенных не позволяло им получать прибыль, что оставило 200 сотрудников без работы.
Он организовал с ними совместное предприятие, разделив прибыль в обмен на искусство изготовления стекла.
Бельгийское Конго славилось своей прибыльностью, когда это была капиталистическая каучуковая плантация, принадлежащая королю Леопольду II и управляемая им как частное предприятие.
Однако издательское предприятие так и не достигло прибыльности, и Стори занялся коммерцией в качестве владельца местной аптеки.
Там, в Утваре, все кажется простым, и возвращение некогда потерянной территории становится задачей, которую Тейса Карлов превратила в прибыльное деловое предприятие.
Прибыльное глобальное предприятие, DP World сегодня является одним из крупнейших операторов морских терминалов в мире.
В этом контексте социальное предприятие — это юридическое лицо, которое по своему выбору выбирает отказаться от мотива получения прибыли.
В начале апреля лютни прибыл в ашрам, чтобы убедиться, что его предприятие не было поставлено под угрозу интересами Битлз.
Пистоун был ответственным за прибыльное деловое предприятие в Холидее, штат Флорида, когда он открыл и управлял бутылочным клубом King’s Court.
Критики утверждают, что зеленая охота стала главным образом коммерческим предприятием, оставляя элементы сохранения в пренебрежении в пользу прибыли.
Плантация Эрмитажа была прибыльным предприятием.
После того, как он разработал идею, он создал целевую страницу, чтобы посмотреть, достаточно ли людей заинтересованы в продукте, чтобы сделать его прибыльным предприятием.
Он также занимался тем, что должно было стать его самым прибыльным предприятием, ведя торговлю с шахтерами.
Если его не поймают и не казнят, это может оказаться очень прибыльным преступным предприятием.
Сайт приносит доход за счет рекламы и товаров, а также является успешным прибыльным предприятием.
Это лишь подразделение в очень большом и очень прибыльном предприятии.
В товариществе или совместном предприятии, где ссужаются деньги, кредитор предоставляет только капитал, но при этом ему гарантируется фиксированная сумма прибыли.
Его хлебозавод и сотни других предприятий с рабочими-собственниками доказывает, что люди не всегда мотивированы прибылью.
Требуется проведение мониторинга не только в отношении лиц, начинающих деятельность на принципах самозанятости, но и в отношении продолжительности существования новых предприятий и прибыльности в долгосрочной перспективе организуемых женщинами новых предприятий.
На протяжении многих лет акции станкостроительных предприятий продавались с очень низким соотношением цена/прибыль.
Я допустил ошибку, поручив Ку’дону получение финансовой прибыли от наших всевозможных совместных предприятий с землянами.

Как сделать производство эффективным: 5 действенных способов

Начать собственное дело и открыть производственное предприятие – задача не из легких. Еще более сложное задание – создать дело эффективное и успешное, которое будет стабильно приносить доход и развиваться.

К сожалению, большая часть производств рано или поздно сталкивается с проблемами: некоторые из них не могут выйти на точку «безубыточности», другие не в силах развиваться и подстраиваться под спрос потребителей.

Решать такие проблемы можно и даже нужно. Только постоянно контролируя производство и его прибыльность можно достичь успеха.

Прямо сейчас мы расскажем, каким должно быть успешное предприятие, и как сделать производство эффективным.

Что такое эффективное производство?


Однозначно ответить на вопрос, что же такое эффективное производство, весьма сложно. Каждый предприниматель подразумевает свои необходимые составляющие успешного предприятия.

Но прежде, чем мы начнем искать способы повышения эффективности производства, нужно выяснить, каким основным требованиям отвечает то самое «образцовое» предприятие.

Если упорядочить все основные характеристики эффективного производства, сможем сделать вывод о том, что оно должно соответствовать 5 главным критериям.

Итак, эффективное производство – это предприятие, которое:

  • Изготавливает товары высокого качества.
  • Производит те продукты или товары, в которых нуждается целевая аудитория.
  • Осуществляет свою деятельность в срок.
  • Изготавливает товары в быстром темпе.
  • Работает со стабильно высоким доходом и минимальными затратами.

Выходит, что эффективное производство – это то предприятие, которое и приносит доход, и позволяет сократить расходы на изготовление товаров, и является необходимым на рынке, так как в его продукции нуждаются потребители.

Доходы и расходы бюджета – всё, что нужно знать про БДиР

На деле действительно важно, чтобы производство удовлетворяло и потребности целевой аудитории, и предпринимателя. Но если выделять из общего перечня факторов самый важный, то мы получим следующий ответ на интересующий нас вопрос:

Эффективное производство – это предприятие, которое приносит высокий доход с минимальными вложениями.

Именно такая формулировка предполагает понятие эффективности.

Сама по себе эффективность производства предполагает правильное использование ресурсов, вложение средств, организованную и слаженную работу коллектива предприятия.
В таком случае, как сделать производство эффективным?

Ответ прост – сократить вложения до минимума, а прибыль при этом увеличивать до максимального порога. О том, какими способами можно это сделать, расскажем далее.

Отметим, что на сегодня наиболее эффективные предприятия на бизнес рынке России функционируют в следующих отраслях:

  • Мебель и строительные материалы.
  • Товары для автомобилей.
  • Продукты питания.
  • Одежда и тканевая продукция.
  • Рекламные материалы.

Какие основные факторы влияют на эффективность производства?


На эффективность производства воздействует немало факторов. Однако важно понимать, что на некоторые из них руководитель предприятия имеет влияние, в то время как другие факторы он изменять, увы, не в силах.

Чтобы понять, что в состоянии предпринять владелец бизнеса для того, чтобы сделать производство эффективным, проанализируем основные факторы влияния на предприятие. Их достаточно много, но все можно выделить в две основные группы – внешние и внутренние факторы.

Внешние факторы
— те, на которые предприниматель не в силах повлиять
Внутренние факторы – проблемы, которые неразрывно связаны с работой предприятия
1. Политическая ситуация в стране – смена правительства, введение новых налогов.1. Недостаточный ассортимент производимых товаров.
2. Экономическая ситуация в стране – колебание курсов валют, снижение платежеспособности населения.2. Перебои в снабжении предприятия ресурсами.
3. Социальные факторы – состав населения, уровень доходов, образование.3. Устаревание материально-технической базы, использование оборудования старого образца.
4. Технологические факторы – усовершенствование технологий производства, развитие технологий.4. Неслаженная работа персонала, нехватка квалифицированных кадров.

Проанализировав основные факторы, становится ясно – повлиять на экономическую ситуацию в стране будет достаточно проблематично, поэтому, если уменьшение эффективности производства вызвано такими обстоятельствами, многое изменить не удастся.

Но если заниженная эффективность – следствие одного из внутренних факторов, то необходимо без отлагательств сделать первые шаги навстречу положительным изменениям.

Какие обстоятельства указывают на то, что эффективность производства снижается, и как их выявить?


Первые «звоночки», по которым можно определить, что эффективность предприятия оставляет желать лучшего – это, конечно же, невысокая доходность или даже неспособность компании приносить прибыль предпринимателю.

Но не только проблемы с оборотом средств могут стать признаком снижения эффективности производства.

На это могут указать и другие факторы:

  1. Высокая доля брака – если на вашем производстве стремительно увеличивается количество бракованных изделий, то самое время проконтролировать работу сотрудников и проверить исправность оборудования.
  2. Невысокая выработка каждого сотрудника – чем ниже показатель каждого работника, тем выше вероятность того, что штат предприятия работает недостаточно слаженно или вообще переполнен.
  3. Уменьшение объема продаж – это, скорее, следствие нарушения работы самого производства, причиной которого могут являться и перебои с поставками ресурсов, и неопытность сотрудников, и даже несоответствие производимых товаров потребностям населения.
  4. Приостановление роста клиентской базы – если у компании появилось большое количество «спящих» клиентов, значит, качество производимых продуктов снизилось и ваше производство больше не имеет прежней репутации. Возможно также, что другие предприятия оказывают больше внимания своим клиентам, поэтому вам стоит совершенствоваться.
  5. Увеличение расходов с одновременным уменьшением доходов – чаще всего основной причиной подобного является неналаженный рабочий процесс, когда ресурсов закупается слишком много, а производимость предприятия нельзя увеличить. Тогда вложенные средства окупаются слишком долго, делая бизнес не таким эффективным.

Но как, спросите вы, выявить основной фактор негативного влияния?

Сделать это не всегда бывает просто. Порой проблема компании очевидна. Тогда сразу становится ясно, на что обратить внимание и как поступить, чтобы исправить проблему. Но чаще всего сделать это сразу не удается.

Как показывает многолетняя практика, только тщательно проанализировав каждый из этапов производства, можно выявить недостатки. Если же исправлять их не комплексно, а единично, то изменить ситуацию в корне будет достаточно сложно, а порой и невозможно.

5 главных способов, как сделать производство эффективным


Существует действительно много способов, как сделать производство эффективным. Для простоты понимания мы объединили их все в 5 направлений, каждое из которых проанализируем более детально.

Способ №1. Снижение затрат

Если для того, чтобы сделать производство эффективным, необходимо увеличить его доходность, то самым простым способом сделать это будет снижение затрат. Таким образом можно достичь снижения себестоимости изготавливаемого продукта, что в свою очередь приведет к увеличению прибыльности предприятия.

Сделать себестоимость производства ниже можно несколькими путями:

  1. Снизив затраты на закупку сырья.

    Покупая сырье для производства дешевле прежнего, можно легко снизить себестоимость товаров. Для этого можно найти новых поставщиков или пересмотреть условия договора с прежними. Возможно, вам не придется менять сразу всех поставщиков. Вполне вероятно, что будет достаточно удешевить лишь некоторые элементы приобретаемого сырья.

    Такой способ позволит быстро сделать затратность ниже, но в то же время стоит с осторожностью подходить к удешевлению сырья. Дешевые «ингредиенты» низкого качества могут привести к ухудшению характеристик производимых товаров.

  2. Снизив затраты на оплату труда.

    Для того, чтобы производство было эффективным, важно нанимать в штат квалифицированных специалистов. Уменьшение оплаты их труда для снижения себестоимости товаров может привести только к негативным последствиям – такой штат может попросту уволиться из-за низкого уровня зарплат.

    Но есть и альтернативный способ снизить себестоимость за счет затрат на оплату труда. Он состоит в том, чтобы уменьшить не оклад работников, а численность штата.

    Если сокращать штат нет необходимости, то просто не увеличивайте его без острой необходимости. Важно, чтобы все работники имели достаточно работы.

  3. Снизив стоимость грузоперевозок.

    Ни одно производство не может обойтись без грузового транспорта, предназначение которого состоит в том, чтобы привозить сырье или увозить готовые товары.

    Если в своей производственной системе вы используете собственные грузовики, следите за тем, чтобы они не ездили понапрасну. Иными словами, каждую машину загружайте максимально, чтобы немного сэкономить на топливе.

    Если же вы пользуетесь услугами транспортных компаний, пересмотрите ценовую политику их услуг, а также поищите других партнеров с более доступными ценами на грузовые перевозки.

  4. Снизив уровень оплаты коммунальных услуг.

    Не только оплата труда рабочим и закупка сырья влияют на формирование себестоимости продуктов. Важную роль здесь также играет стоимость коммунальных услуг, которую вы можете сделать ниже.

    Для этого лишний раз проинструктируйте персонал о том, что необходимо выключать свет и отопительные приборы, выходя из помещения. Также немного исправит ситуацию установка экономных ламп.

    Сделать затраты ниже можно, сокращая разные виды расходов.

Существует 4 метода снижения расходов – они представлены на схеме ниже:

Способ №2. Поиск альтернативных способов экономии


Сделать себестоимость производства ниже возможно не только при помощи кардинального снижения затрат. Существует немало инновационных видов экономии, которые помогут немного снизить себестоимость, и, соответственно, сделать производство эффективным.

Выделим 2 проверенных варианта:

  1. Перерабатывать и сдавать отходы.

    Ни для кого не секрет, что на производственном предприятии всегда есть место браку, испорченным материалам и отходам. Все крупные и маленькие компании за границей уже давно стали перерабатывать свои отходы для того, чтобы получать дополнительный источник дохода. В России такая тенденция, к сожалению, еще пока плохо развита.

    Но, в любом случае, стоит обратить внимание на этот пункт, ведь выбросить отходы в мусор вовсе не сложно, а вот выручить из этого прибыль – гораздо сложнее.

    Стоит понимать, что сделать подобное, возможно, удастся не каждому производству, ведь предприятия бывают очень разные. Тем не менее поинтересоваться этим вопросом просто необходимо.

  2. Использовать бесплатные виды рекламы.

    Большую долю затрат эффективного производства составляют маркетинговые расходы. Оказывается, и на них можно немного сэкономить, используя бесплатные методы рекламы.

    Сделать это можно следующим образом:

    • Осуществляйте рассылку писем на электронный адрес каждого из потребителей вашей клиентской базы.
    • Самостоятельно печатайте листовки и раздавайте их на улицах или же бросайте в почтовые ящики.
    • Размещайте объявления на бесплатных досках в интернете (к примеру, https://www.avito.ru или https://www.doski.ru).

Способ №3. Модернизация производства


Чтобы сделать производство эффективным, можно не только снижать затраты и уменьшать себестоимость. Прибыльность предприятия реально увеличить, обратив внимание и на увеличение выработки производства.

Иногда для этого достаточно пересмотреть схему производства, систему закупок и проконтролировать выработку штата. Но чаще всего таких действий бывает недостаточно, и тогда необходимо модернизировать производство.

Сделать это можно, купив:

  • Современное оборудование, которое требует меньшего участия рабочих и способно в разы увеличивать количество производимых товаров.
  • Инновационные материалы, позволяющие улучшать качество товаров и продуктов.

Конечно, с одной стороны, такая политика создания эффективного производства может привести к обратному – увеличению расходов. Но, с другой стороны, для успешного развития компании модернизация производства неизбежна.

Чтобы не тратить на ее осуществление слишком много средств, рекомендуется проводить ее в несколько этапов.

Способ №4. Расширение ассортимента производимых товаров, а также перечня оказываемых услуг

Очень здорово, когда предприятие сумело снизить свои расходы и модернизироваться. Так оно может увеличить среднюю годовую прибыль. Но будет ли это возможно, если производимые товары не пользуются спросом?

Допустим, производство увеличило выработку. Но станет ли большей прибыль, если такое количество товаров не продается?

Ответ на данный вопрос еще раз доказывает, что сделать предприятие более эффективным можно только лишь пересмотрев все его слабые и сильные стороны.

Итак, если предыдущие способы не дали должных результатов, то вы должны обратить внимание на то, что именно производит ваша компания.

Чтобы увеличить прибыль, предпримите следующее:

  1. Проанализируйте, насколько ваш товар удовлетворяет потребности покупателей.

    Возможно, на рынке появился уже более усовершенствованный продукт, и он гораздо больше нравится покупателям. Значит, и вам пора шагать в ногу с инновациями. Измените характеристики товаров, которые в этом нуждаются.

  2. Расширьте ассортимент продукции.

    Людям со временем надоедают одни и те же товары. Они бы рады покупали подобные изделия, но другой формы, цвета или размера. Подумайте над этим. Возможно, пора расширить ассортимент, охватив потребности и других целевых аудиторий.

  3. Расширьте перечень дополнительных услуг.

    Некоторые виды производства предполагают оказание дополнительных услуг помимо собственно изготовления товаров. Пример – мебельная промышленность.

    Если вы будете делать не только качественную мебель, но еще и помогать в ее сборке, то быстрее сможете заработать хорошую репутацию и расширить клиентскую базу.

    Также к перечню дополнительных услуг стоит отнести упаковку или доставку товаров.

Эффективное производство. Как организовать?

С чего начать работу над улучшением бизнеса?

Способ №5. Изменение маркетинговой стратегии

Абсолютно очевидно, что какой бы успешной ни была компания, она нуждается в постоянной рекламе. Скорее всего, и на вашем производстве есть разработанная маркетинговая стратегия. Но все меняется, и изменения в рекламной кампании также положительно скажутся на эффективности производства.

Что можно сделать, а вернее, какие еще способы рекламы стоит попробовать?

В первую очередь, добавьте такие пункты к своей маркетинговой стратегии:

  • Используйте популярные способы рекламы на сегодня – продвижение в социальных сетях, интернет-рассылки и т.д.
  • Осуществляйте регулярный обзвон «спящих» клиентов – напоминайте им о себе, информируйте о новинках и акциях.
  • Введите программу лояльности для постоянных клиентов – поощряйте заказчиков скидками, бонусами и небольшим подарками.

Также не забывайте о том, что способов рекламы существует великое множество. И чтобы сделать свое производство эффективным, стоит использовать как можно больше из них.

Итак, в данной статье мы проанализировали, что такое эффективное производство и какие факторы влияют на этот показатель. Также мы привели 5 способов, как сделать производство эффективным.

Проанализировав деятельность собственного бизнеса, вы можете использовать один из них или же все сразу. Помните, что только комплексный подход в решении проблем способен принести стоящий результат.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Прибыль. Виды прибыли, функции, формула расчета прибыли предприятия в РБ

Прибылью называют разницу между доходом от какой-либо деятельности и расходами на эту деятельность.

Последние новости:

Таково общее толкование понятия. Однако в процессе его  дальнейшего рассмотрения единства мнений не наблюдается ни в теории, ни на практике.

Виды прибыли и методы их расчета

Можно сказать, что большая часть направлений в экономической науке так или иначе рассматривает механизмы формирования и распределения прибыли, не давая при этом однозначных практических рецептов наиболее успешного способа деятельности.

Вероятно единственное в чем сходятся сторонники всех экономических теорий, это способ считать доходы, расходы и прибыль в денежных единицах и признание того факта, что любая хозяйственная деятельность расходы на которую, в целом, превышают доходы от нее не имеет экономического смысла.

Согласно некоторым теориям, прибыль возможна только в результате нарушения рыночного равновесия в связи с улучшением внешних условий или полезного новаторства (более эффективные методы производства, снижение издержек и т.п.). Во всех остальных случаях конкуренция приводит рынок в состояние равновесия при нулевой прибыльности. То, что остается у владельцев предприятий после уплаты всех расходов предлагается считать доходом предпринимателя, нечто вроде зарплаты руководителя по результатам труда. Некоторые теории считают прибыль платой за предпринимательский риск, личную эффективность и использование капитала. Очевидно, для практического понимания вопроса, необязательно глубоко вдаваться в экономическую теорию, достаточно знать и понимать некоторые распространенные определения

Принято различать следующие виды прибыли:

  • Бухгалтерская прибыль (БП) – это точно определенная сумма между денежными поступлениями (Д), которые согласно правилам бухгалтерского учета, считаются доходом от деятельности, и затратами, которые по этим же правилам, следует считать расходами (Р),

БП = Д — Р;

  • Экономическая прибыль (ЭП) – менее четкий показатель, основанный, в значительной степени,  не только на данных учета, но и на экспертных оценках. Такие оценки могут включать в себя: неучтенные в бухучете расходы, стоимость возможных рисков и дополнительных возможностей, упущенную выгоду, иначе экономические издержки (ЭИ), т.е. предполагаемый результат от использования средств каким-то другим способом

ЭП = Д – ЭИ;

  • Валовая (общая) прибыль (ВП) – сумма дохода (выручка от операции) (Д) за вычетом расходов (Р), т.е. себестоимости этой операции. Вычисляется тем же методом, что и бухгалтерская прибыль;
  • Операционная прибыль (ОП) – показатель сходный с приведенным выше, однако из выручки принято вычитать не только себестоимость конкретного действия, но и операционные издержки (ОИ), т.е. некоторые текущие расходы на основную деятельность

ОП = Д – Р – ОИ;

  • Чистая прибыль (ЧП) – остаток от суммы дохода после выплаты всех издержек (∑Р), в том числе налогов и отчислений от прибыли,

ЧП = Д — ∑Р.

Кроме оценки эффективности и учета средств, методика определения величины прибыли становится необходимой для правильности исчисления налогов. В Беларуси этот аспект учета регулируется Налоговым кодексом РБ и другими законодательными актами.

Прибыль предприятия

Для коммерческой организации прибыль является обязательной целью деятельности. В определенной степени это справедливо и для государственных предприятий, хотя их задачи могут во многом отличаться, полученная прибыль также фиксируется в учете и распределяется согласно уставным документам. Кроме того, хозяйственную деятельность часто ведут общественные, благотворительные, религиозные организации, однако все их доходы должны расходоваться на некоммерческие цели согласно закону и внутренним правилам. В этом случае речь может идти только о бухгалтерской, учетной прибыли.

Для предприятия имеет значение планируемая прибыль как ориентир для составления промежуточных планов: снабжения, производства, складирования, транспортировки, реализации и пр. На следующем этапе экономического цикла фактически полученную прибыль необходимо распределить в соответствии в целями предприятия и сложившимися условиями.

Для проверки эффективности ведения дел полезно сравнить запланированную прибыль с полученной. Чтобы лучше понимать и оптимизировать систему экономических процессов внутри и, в некоторой степени, во внешней среде организации, используют специальные методы, в частности факторный анализ. Его цель состоит в оценке влияния каждого из факторов экономической системы на сумму конечной прибыли. Это удобно делать сравнивая одноименные пункты отчета о прибылях и убытках (ОПУ) в истекшем и базисном периодах. Такой способ не может обещать абсолютной точности результатов, т.к. бывает сложно выделить степень влияния каждого фактора в отдельности.

Функции прибыли

Все способы использования прибыли можно объединить в две общие категории: потребление и инвестирование. Если потребление означает вывод средств из предприятия, то инвестирование предполагает дальнейшее развитие экономической системы.

В том, что именно прибыль обеспечивает источник средств для дальнейшего развития легко убедиться, рассмотрев противоположную ситуацию: если в периодически повторяющемся экономическом процессе все произведенные блага (выручка) расходуются на компенсацию произведенных затрат, то система не имеет свободных ресурсов для развития и сводится к повторению одного и того же цикла. При благоприятных, стабильных условиях такой цикл может повторяться достаточно долго. Однако изменение этих условий рано или поздно потребует средств для перестройки системы, чего работающее без прибыли предприятие предоставить не может. Обычно это приводит либо к закрытию, либо к сокращению, либо к смене собственника организации.

Все распространенные способы получения средств для развития предприятия можно представить в виде нескольких общих направлений:

  • Финансирование из собственной накопленной прибыли – наиболее безопасный и дешевый вариант. В случае неудачи организация рискует только стоимостью вложенных средств;
  • Привлечение внешнего инвестора, например – кредит. В этом случае нужно готовиться к возврату из будущей прибыли и полученных средств, и платы за кредит. Привлечение финансирования через продажу доли в собственности предприятия сути не меняет, либо вложения окупаются ростом чистого дохода, либо следует говорить не о развитии, а об убытках;
  • Продажа части собственного имущества. Потеря собственности предполагает потерю доходов от использования проданного имущества. Компенсировать падение доходов возможно только за счет роста общей прибыли.

Таким образом обеспечивают привлечение средств для развития частной организации. Модернизация государственных предприятий, в том числе при «социалистическом» подходе к финансированию, в конечном итоге тоже сводится к получению дополнительной прибыли, только рамки проекта расширяются сообразно масштабам собственника. В этом случае компенсировать затраты возможно как из роста дохода модернизируемого предприятия, так и экономики в целом. Однако вложение средств без превышающего расходы роста доходов также считается экономически бессмысленным.

Кроме вложения полученной прибыли внутри организации, выгодным может оказаться внешнее инвестирование. В таком случае средства, изъятые у одного предприятия, вкладываются в другое. Это может стать источником дополнительной выгоды для владельца средств, получателя инвестиций и экономики в целом, в связи с перераспределением средств в наиболее выгодные проекты.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Оценка рентабельности

  • Рентабельность – это прибыльность

    Наверное, излишне напоминать, сколь большое значение для инвесторов (кредиторов) имеет прибыльность предприятия – объекта их вложений. Поэтому данный раздел анализа, наряду с оценкой финансовой обеспеченности, есть необходимый аспект анализа, а иногда и достаточный для того, чтобы заверить кредиторов в том, что их инвестиционные доходы будут непременно высокими. Или наоборот. Но в любом случае, чтобы сделать те или иные выводы, бывает достаточно анализа финансовой обеспеченности и анализа рентабельности.

    Показатели рентабельности дают представление о прибыли на вложенный капитал, отражая уровень прибыльности тех или иных вложений.

    Можно выделить три группы показателей рентабельности (прибыльности):

    1. рентабельность инвестиций
    2. рентабельность активов
    3. рентабельность производства
    4. рентабельность продаж

    Строго говоря, рентабельность активов – это тоже рентабельность инвестиций. Участники предприятия инвестируют свои средства в предприятие, предприятие инвестирует эти средства в активы, активы инвестируются в производство (оборот), каждый оборот приносит прибыль – инвестиционный доход. Другое дело, что внутренние инвестиции инвестициями называть не принято, так сложилась традиция. В ином случае рентабельность активов следовало бы называть рентабельностью внутренних инвестиций, а то, что сейчас называется рентабельностью инвестиций – рентабельностью внешних инвестиций. А все вместе называлось бы, соответственно, – рентабельностью инвестиций. Тем не менее, придется принять устоявшуюся точку зрения, т. е. под рентабельностью инвестиций понимать прибыльность только внешних инвестиций – вложений, сделанных в предприятие его учредителями и/или участниками. Соответственно, под инвестиционным доходом – только доходы от внешних инвестиций: дивиденды, проценты и т.п. Доходы, полученные в результате обычной (в том числе операционной) деятельности принято называть операционными (или шире – обычными) доходами.

  • Основные критерии оценки рентабельности

    • Рентабельность инвестиций

      Основная концепция: отношение суммы полученной прибыли к сумме средств, вложенных учредителями и/или участниками предприятия. Базовая формула: Прибыль/Инвестиция.

      Ограничения: соотноситься должны величины, соответствующие друг другу; то есть, берется сумма определенного рода (происхождения) инвестиций, то и сумма прибыли берется та, которая получена благодаря именно этим инвестициям.

      Рентабельность инвестиций. Показывает размер прибыли на вложенный капитал и, в зависимости от поставленных инвесторами задач, может представлять различные показатели. Например:

  1. Прибыль на суммарный капитал (капиталоотдача). Определяет продуктивность всего капитала (всех ресурсов) предприятия, независимо от источников его происхождения.

    Рск = П/Вб х 100%

    где:

    Рск – рентабельность суммарного капитала
    П – прибыль
    Вб – валюта баланса (среднее арифметическое значение на начало и конец анализируемого периода).

    Этот критерий иногда относят к критериям оценки рентабельности активов (Прибыль/Активы). В этом нет ошибки. Как уже отмечалось, группу критериев рентабельности активов можно соединить с группой критериев рентабельности инвестиций.

  2. Прибыль на собственный капитал. Показывает рентабельность инвестиций, первоначально направленных и впоследствии реинвестированных в предприятие его собственниками. Другое название показателя – рентабельность чистых активов или рентабельность собственного капитала.

    Рча = П/Ск х 100%

    где:

    Рча – Рентабельность чистых активов
    П – прибыль
    Ск – собственный капитал (исчисленный как среднее арифметическое между сальдо на начало и на конец отчетного периода).

    В приведенных формулах показатель прибыли намеренно не конкретизируется, оставляя читателям возможность варьирования: в одних случаях использовать прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг), в других брать прибыль до налогообложения, в третьих – чистую прибыль (прибыль-нетто). Например:

    Рск = (ПН – Дпа)/Ск – ПАн

    где:

    Рск – рентабельность собственного капитала (рентабельность чистых активов)
    ПН – прибыль-неттто (прибыль после налогообложения)
    Дпа – дивиденды по привилегированным акциям
    Ск – собственный капитал
    ПАн – привилегированные акции по номиналу.
  • Рентабельность активов

    Основная концепция: отношение прибыли (дохода от реализации, объема выпуска), полученной(ого) посредством вложения определенных активов (группы активов) в оборот, к стоимости именно этих активов (группы активов).

    Базовая формула: Прибыль/Активы.

    В отдельных случаях вместо показателя прибыли (числитель) берется показатель выручки от реализации или объема выпуска.

    Ограничения: соотноситься должны величины, соответствующие друг другу. То есть, берется сумма активов, использованная в том же периоде, что и прибыль (доход от реализации, объем выпуска).

    Рентабельность активов. Отражает объем прибыли (доходов от реализации, выпуска продукции) на каждый рубль вложенных средств.

    1. Рентабельность предприятия. Обобщающий показатель эффективности использования производственных фондов. Отражает объём выпуска продукции на 1 руб среднегодовой стоимости основных производственных фондов и оборотных активов, из которых эта продукция производится:

      Рп = Вп/(ОПФ+Он) х 100%

      где:

      Рп – рентабельность предприятия (его производственных фондов)
      Вп – объем выпуска проду
      Он – стоимость нормируемых оборотных активов (среднегодовая).

      Среднегодовая стоимость основных производственных фондов рассчитывается как частное от деления на 12 полусуммы, полученной путем сложения (и деления на 2) первоначальной стоимости ОПФ, действующих на 1 января отчетного года и на 1 января года, следующего за отчетным, а также первоначальной стоимости этих фондов на каждое первое число остальных одиннадцати месяцев анализируемого года.

      Определение средней стоимости ОПФ за промежуточный период (квартал, полугодие, 9 месяцев) осуществляется путем деления на число месяцев анализируемого периода половины величины стоимости ОПФ на 1-е число первого месяца, следующего после окончания периода, а также суммы ОПФ на каждое 1-е число остальных месяцев этого периода.

      Среднегодовая (и средняя на любой промежуточный период) стоимость нормируемых оборотных активов рассчитывается аналогично.

      К нормируемым оборотным активам относятся: производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция; при этом из запасов исключаются строительные материалы, приобретенные застройщиками с целью капитального строительства, если таковые среди запасов числятся.

      К ненормируемым оборотным активам относятся денежные средства и все виды дебиторской задолженности.

    2. Рентабельность основных производственных фондов (фондоотдача). Отражает доходность использования основных средств, участвующих в производстве продукции:

      Фо = Вп/ОПФ х 100%

      где:

      Фо – фондоотдача (рентабельность производственных фондов)
      Вп – объем выпуска продукции за год
      ОПФ – стоимость основных производственных фондов (среднегодовая).
  • Рентабельность производства

    Основная концепция: отношение прибыли к сумме затрат, понесенных в связи с ее получением.

    Базовая формула: Прибыль/Затраты.

    Ограничения: соотноситься должны величины, соответствующие друг другу. То есть, берется сумма затрат, понесенных в связи с получением именно этого объема прибыли.

    Рентабельность производства. Показывает размер прибыли на каждую вложенную в оборот гривну:

    Рп = П/Зп х 100%

    где:

    Рп – рентабельность производства
    П – прибыль, рассчитанная исходя из объема производства
    Зп – затраты на производство.

    Аналогичным образом определяется рентабельность производства реализованной продукции, если в расчет принимаются показатели прибыли от реализации и расходы, списанные в реализацию (на уменьшение дохода от реализации).

    Показатель рентабельности производства, как и другие показатели рентабельности, может рассчитываться как от прибыли-брутто (до налогообложения), так и от прибыли-нетто (после вычета налогов). Можно рассчитать показатели рентабельности отдельных производств (по цехам, участкам или по видам выпускаемой продукции).

  • Рентабельность продаж

    Основная концепция: отношение прибыли к сумме затрат, понесенных в связи с ее получением.

    Базовая формула: Прибыль/Нетто-доходы.

    Нетто-доходы – это выручка от реализации за вычетом косвенных налогов (НДС и акцизного сбора).

    Ограничения: соотноситься должны величины, соответствующие друг другу. То есть, берется сумма доходов, принесших именно этот объем прибыли.

    Рентабельность продаж. Характеризует прибыльность предприятия, показывая уровень прибыли на каждый рубль объема продаж:

    Рп = П/НД х 100%

    где:

    Рп – рентабельность продаж
    П – прибыль от продаж
    НД – нетто-доходы от продаж.

    Аналогичным образом определяется рентабельность продаж в разрезе видов операционной деятельности и даже в разрезе видов товарных групп.

    С помощью этого показателя можно определить, насколько предприятие может себе позволить снижение цен, не рискуя понести убытки, а, возможно, и более того: увеличить прибыль, выиграв от увеличения объемов продаж за счет снижения цен.

    Данный показатель, как и все последующие (приведенные ниже) показатели рентабельности, может определяться как по прибыли-брутто (прибыли до налогообложения), так и по прибыли-нетто (после налогообложения), а соотношение исчисленных таким образом показателей определяет уровень налогообложения предприятия:

    Кн = Рн/Рб

    где:

    Кн – коэффициент налоговой нагрузки на прибыль
    Рн – рентабельность-нетто (определенная исходя из чистой прибыли)
    Рб – рентабельность-брутто (определенная исходя из прибыли до налогообложения)
  • Если рентабельность снижается…

    Оценка рентабельности – это один из тех аспектов анализа, в котором не задаются общепринятые для всех нормативы значений показателей. Иногда руководствуются отраслевыми нормативами. Но гораздо надежнее каждому отдельно взятому предприятию установить оптимальные нормы прибыли самостоятельно.

    Существует такое понятие – минимальная рентабельность. Принято считать, что она должна равняться среднему проценту ставок по банковским депозитам, сложившемуся за отчетный период. То есть, данное утверждение основывается на допущении, что вокруг предприятия стадами бродят потенциальные инвесторы и всё решают: куда выгоднее вложить деньги – в это предприятие, или в банк на депозитный счет. Однако же, если и принимать упомянутую концепцию минимальной рентабельности всерьез, то только при расчете доходности акций, но никак не в анализе рентабельности. Существует много успешных предприятий с рентабельностью на грани 5%, уверенно себя чувствующих на фоне банковских ставок по депозитам 10%. Здесь играет роль масштаб предприятия. Понятно, что крупное и мелкое предприятия одной и той же отрасли будут иметь различные нормы прибыли. Достаточно сравнить крупный хлебокомбинат и сельскую мини-пекарню. Первому может оказаться достаточно и 3%, другой – и при 13% может обанкротиться. В данном случае все решают не относительные, а абсолютные показатели прибыльности.

    Поэтому, говоря об анализе рентабельности в целом для всех предприятий, можно принять к сведению лишь простые критерии: повышение рентабельности (по сравнению с предыдущими периодами или с рентабельностью других предприятий данной отрасли) – хорошо, ее снижение – плохо.

    Если при анализе рентабельности выявляется снижение уровня прибыли, то причину искать долго не нужно, они просты: либо предприятие прикладывает недостаточно усилий, чтобы больше зарабатывать, либо нерационально распоряжается заработанным. Притом, неважно, какую рентабельность мы анализируем: рентабельность продаж или рентабельность инвестиций (прибыль на суммарный капитал, прибыль на собственный капитал или прибыль на рубль затрат).

    Иногда называют другие, казалось бы, очевидные (исходя из формулы расчета) причины снижения рентабельности: либо недостаточные объемы продаж, либо низкие цены. Последнее не совсем верно, и первое не всегда.

    Хотя объемы действительно имеют существенное значение, ведь при огромных объемах производства и продаж можно и с минимальной рентабельностью (прибыльностью) иметь внушительную цифру абсолютного значения прибыли. Но падение объемов продаж чаще всего объясняют снижением спроса на продукцию. А может не в спросе дело, а в предложении? Возможно, отдел сбыта не занимается прямыми своими обязанностями – маркетингом, а только пассивно регистрирует текущие продажи. Хотя, при определенных изменениях на рынке, спрос действительно может упасть. Но, в таком случае, те же “маркетологи” должны были своевременно выявить, какие именно произошли изменения (что если переселение целого квартала в районе, до этого считавшемся самым благоприятным для сбыта?) и столь же своевременно доложить об этом руководству.

    Но возможно и другое: причина низкой рентабельности кроется в повышении затрат на производство и реализацию продукции. Тогда надо проверить, насколько приемлемы цены поставщиков, с которыми отдел снабжения заключил договоры. А, возможно, и отдел снабжения ни при чем, а причина роста затрат в банальной их бесконтрольности со стороны работников или самого же руководства. Например, нерациональный расход электроэнергии, газа, воды, тепла, необоснованные командировочные расходы и расходы на оплату услуг связи. Конечно, простое решение о “закручивании гаек” здесь не всегда уместно. Сначала стоит выяснить, не настала ли пора заменить оборудование на новое, более рационально потребляющее электроэнергию, может в санитарных комнатах и лабораториях есть смысл поставить автоматические ограничители подачи воды, может теплосеть требует ремонта и т. д., ведь такие вложения очень быстро окупаются. Возможно, для повышения прибыльности надо расстаться с частью основных средств, которые по причине недостаточной загруженности стали обременительными для бюджета предприятия или, если есть возможность, сдать их в аренду. Хотя, надо заметить, этот источник повышения прибыльности не бесконечный.

    Если анализируется рентабельность на суммарный капитал, то при ее снижении надо обратить внимание на состояние оборотных средств, возможно, произошло затоваривание готовой продукцией или образовались сверхнормативные запасы, а, может, дебиторская задолженность непомерно выросла. Так, или иначе, но в этом случае показатель рентабельности следует связать с показателем оборачиваемости.

    Выводы. Рентабельность может снижаться вследствие:

    1. снижения объемов продаж
    2. увеличения затрат на производство и реализацию продукции
    3. неоправданного прироста активов в обороте.

    В свою очередь, снижение объемов продаж может быть вызвано снижением спроса или неудовлетворительной работы по продвижению продукции на рынке, а увеличение затрат – повышением цен поставщиков, перебоями в поставках, вызывающих простои, отсутствием надлежащего контроля за расходами, несоответствием между производственной мощностью и объемами загрузки оборудования, непредвиденными штрафными санкциями. Если выявляется прирост активов в обороте, их низкая оборачиваемость, то причины, скорей всего, кроются в недостаточной деловой активности лиц, ответственных за состояние товарно-материальных запасов, незавершенки и состояние расчетов с покупателями (заказчиками). Здесь версий гораздо больше, и чтобы выявить причины и устранить последствия, надо основательно проверить каждую. В любом случае надо опять-таки подключать социальный фактор.

    Следует также помнить, что в случае, если анализ склоняет к выводам о снижении объемов продаж или увеличении активов в обороте, способов исправления ситуации может оказаться достаточно, чтобы устранить причины, но если виной всему – увеличение затрат, тут надо отнестись к соответствующим мероприятиям с некоторой долей осторожности, ведь источник их снижения может оказаться не бесконечным. Возможно, лучшим выходом окажется решение о переориентации производства на другую продукцию.

    Если же оказывается, что рентабельность в норме даже притом, что показатели других разделов анализа неблагоприятны (полная финансовая зависимость от кредиторов, низкая ликвидность), то такое состояние означает, что предприятие умудряется оперативно управлять своими финансовыми ресурсами. Это достигается путем максимально возможного затягивания с погашением срочных обязательств или путем привлечения все новых и новых кредитов, или путем постоянного “выбивания” авансов у покупателей (заказчиков), или, может, менеджеры сумели организовать работу “с колес”, т. е. без закупки запасов впрок. И в этом, в общем-то, нет ничего плохого. Важно лишь, как долго может предприятие выдержать такие темпы, поскольку всегда сохраняется опасность изменения ситуации, как на рынке закупок, так и на рынке продаж, а от этого в данном случае предприятие не защищено, ему нужны непрерывные закупки и так же непрерывные продажи. Первый же продолжительный простой на таком предприятии может оказаться фатальным.

  • Подытоживая все сказанное, можно дать для всех предприятий универсальный рецепт хорошего здоровья, который, впрочем, никого не удивит: вся стратегия планирования, прогнозирования и бюджетирования должна быть направлена на максимизацию финансовых результатов – прибыли. Возможности проводить мероприятия по рациональному использованию ресурсов рано или поздно исчерпаются. Менеджеры предприятия, как бы хорошо оно ни работало в данный момент времени, должны постоянно находиться в поиске новых источников прибыли и новых возможностей ее максимизации. Как видим, и здесь подключается социальный фактор. Что ж, “кадры решают все”.

    1 В этом случае – именно первоначальной стоимости, а не остаточной (балансовой), как принято считать. Подробнее о расчете среднегодовой стоимости ОС см. в разделе «Оценка имущественного состояния».

    2 Что равнозначно состоянию на конец дня 31 декабря отчетного года – момент, которым датируется годовой бухгалтерский баланс.

    3 Предыдущий показатель (рентабельность предприятия) также может называться фондоотдачей, т. к. все производственные фонды предприятия составляют его основные средства и производственные запасы, посредством которых и из которых производится продукция.

    5 стратегий получения прибыли в бизнесе

    Карьера и бизнес
    11 экспертных стратегий построения прибыльного бизнеса Сообщение от:
    Команда Тони Вы слышите несколько историй успеха о том, что новые предприятия мгновенно зарабатывают кучу денег, но в реальности часто все обстоит иначе. Обычно новым компаниям требуется лет , чтобы понять, как получать прибыль — и это при условии, что они вообще могут оставаться открытыми.Если вы недавно начали свой бизнес, вы, надеюсь, запланировали эту задержку дохода; однако вы также стремитесь начать приносить больше денег. В конце концов, это одна из причин, по которой вы вообще решили стать предпринимателем.

    Прибыльный бизнес не возникает на пустом месте. Так как же бизнесу зарабатывать деньги? Вам потребуются правильные знания, стратегии и инструменты — и вам понадобится план. Стремитесь к постоянному и непрекращающемуся совершенствованию, и вы научитесь получать прибыль в бизнесе.

    Как получить прибыль в бизнесе

    Большой и малый бизнес преследуют одну и ту же цель: надежную прибыль. У тех, кто только начинает, есть несколько дополнительных соображений, когда они создают основу, необходимую для устойчивого развития своего бизнеса.

    1. Финансы

    Прежде чем вы сможете ответить на этот вопрос, вам нужно понять, что на самом деле означает получение прибыли. Деньги, которые вы приносите в свою компанию, считаются доходом — и вы не имеете права вкладывать все это в банк.После того, как вы оплатите расходы, включая заработную плату, налоги, расходные материалы и другие расходы, останется ваша маржа прибыли. Это реальное число, которое определит, останетесь ли вы в бизнесе, испытаете взрывной рост или вам придется закрыть свои двери.

    Вам также необходимы базовые знания финансовых терминов и умение читать финансовую отчетность. Вы не стали бы летать на самолете, не зная, как читать датчики — и то же самое относится к бизнесу. Вы не сможете определить, выигрываете вы или проигрываете, если не понимаете, как работают элементы управления.Возможность читать баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств означает, что вы сможете в полной мере участвовать в обсуждениях о том, как получить прибыль.

    2.

    Создание бизнес-карты

    Вы не сможете добраться туда, куда собираетесь, если у вас нет карты, чтобы добраться туда. Каждый успешный бизнес начинается с плана или, что еще лучше, бизнес-карты. Бизнес-карта — это больше, чем просто способ добраться из точки А в точку Б. Она включает в себя различные сценарии, чтобы вы были готовы ко всему, а затем связывает все это с общим видением вашей компании.

    Ваша бизнес-карта будет включать план получения прибыли. Что вы можете сделать сегодня, на этой неделе или в этом месяце, чтобы начать улучшать качество своей прибыли? Работа с бизнес-тренером также может быть бесценным инструментом на этом этапе, поскольку они помогли бесчисленному количеству других создать план, который будет устойчивым и масштабируемым.

    3.

    Ставьте реалистичные цели

    В любом новом предприятии легко начать думать о конечной цели. Сегодня вы открываете свой бизнес; завтра вы хотите заработать 10 миллионов долларов.Если вы думаете таким образом — с точки зрения создания прибыльного бизнеса за счет массового роста с самого начала, — вы упустите возможности на этом пути и быстро будете ошеломлены.

    Вместо этого думайте о постепенном росте. Ставьте SMART цели — конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные к временным рамкам — и сосредоточьтесь на улучшении своих процессов и систем и стабильном увеличении прибыли с течением времени. Все, что стоит в жизни, требует работы. Не отвлекайтесь на «быстрые решения» и не участвуйте в соревнованиях.Сосредоточьтесь на долгосрочном росте и на том, что подходит для вашего бизнеса.

    4. Определите, что вас сдерживает

    Когда вы задаетесь вопросом, как получить прибыль, вы должны объективно взглянуть на свою организацию в целом. Что в настоящее время мешает вам зарабатывать деньги, которые, как вы знаете, вы способны зарабатывать? Отсутствие жизнеспособных лидерских навыков? Это проблема с вашим отделом продаж? Вы не потратили достаточно времени на то, чтобы рассказать о своем бренде?

    Проблема также может быть в чем-то внутри вас: цепляетесь ли вы эмоционально за что-то, что ограничивает рост вашей компании? Вы придерживались ограничивающих убеждений? Как только вы определили, что удерживает вас от вашего плана по увеличению прибыли, вы можете искать личные или профессиональные инструменты, необходимые для преодоления ваших препятствий.

    5. Право на аренду

    Тони всегда советует сосредоточиться на своих сильных сторонах и нанять на работу над слабыми. Определите свои собственные сильные стороны и научитесь использовать их в лидерстве. Затем определите свои слабые стороны и определите, кого вам нужно нанять, чтобы заполнить эти пробелы. Возможно, вам нужен бухгалтер или бухгалтер, или невероятная команда продаж.

    Вы также хотите нанять сотрудников-восторженных фанатов. Кто вас поддерживает на 100%? Кто не только знает компанию внутри и снаружи, но также может сплотить войска и привлечь новых клиентов? Когда вы собираете команду людей, которые хотят работать на ваш бренд и распространять информацию, становится намного легче добиться успеха.

    Наконец, подумайте, как лучше удержать существующих сотрудников. Вам нужно нанять свежие таланты? Вам нужно предложить больше преимуществ или внести изменения в культуру компании? Вам нужно больше инвестировать в благополучие своих сотрудников? Найдите правильное сочетание лидерства, вдохновения и стимулов, и вы найдете ключ к тому, как получить прибыль в бизнесе.

    6 . Добавьте реальную ценность для ваших клиентов

    Как предприятия зарабатывают деньги? Самый важный ответ заключается в том, что они всегда приносят реальную пользу своим клиентам.Суть в том, как получить прибыль, — это не число, а ценность, которую клиенты воспринимают в продукте компании. Когда кто-то находит продукт, который удовлетворяет потребность, которую он больше нигде не может найти, он влюбляется.

    Как действительно повысить ценность, которую не может игнорировать идеальный покупатель? Расставьте приоритеты в маркетинговых исследованиях, чтобы понять образ жизни и вкус ваших клиентов. Проникая в сознание и предпочтения своего клиента, вы можете создавать убедительные инновации, адаптированные к вашему рынку.По мере внедрения инноваций отслеживайте реакцию покупателя, чтобы при необходимости скорректировать свою стратегию.

    7 . Ориентация на стратегические инновации

    Немногие компании могут сказать, что честно предлагают своим клиентам что-то новенькое. Те, кто это делает, являются настоящими революционерами, но это не значит, что вы должны быть такой компанией, чтобы увеличивать прибыль. На этом этапе успешные компании расширяют существующие идеи, но делают это таким образом, чтобы это было полезно и привлекательно для их клиентов.Другими словами, они стратегически вводят новшества. Для этого вам необходимо определить, кто ваш клиент на самом деле и почему им нужен ваш продукт или услуга.

    Примером стратегического новатора является Netflix. До появления стримингового сервиса люди были счастливы арендовать кассеты в Blockbuster. Netflix увидела, как они могут извлечь выгоду из этой потребности в домашних развлечениях, и нашла способ сделать фильмы еще более доступными для своей целевой аудитории.

    Netflix не только нашел способ получения прибыли, но и способ изменить всю индустрию развлечений.Если вы сможете это сделать, вы будете на лиги впереди своих конкурентов и можете рассчитывать, что ваша прибыль соответственно вырастет.

    8 . Используйте свои связи

    Для ведения прибыльного бизнеса требуется гораздо больше, чем просто умение вычислять цифры и управленческая смекалка. Как и в большинстве случаев в жизни, успех в бизнесе зависит от многих факторов, и налаживание связей — один из них. Смотрите на свою сеть не как на совокупность людей, а как на совокупность стратегических союзов.

    Постройте отношения с дополнительными предприятиями в вашей отрасли и подумайте о партнерстве с ними для получения рекомендаций. Научившись использовать свои связи, вы увеличиваете свои возможности и способность получать прибыль.

    9 . Настройте стратегии взаимодействия с клиентами

    Понимание того, как получать прибыль, означает пристальное внимание к тому, как вы привлекаете свой целевой рынок. Не существует универсальной стратегии продаж или маркетинга, и вы должны адаптировать свою стратегию под свой продукт и клиентуру.

    Учитывая современные технологии и популярность социальных сетей, охват многих продуктов зависит от оперативности. Привлекайте свой целевой рынок в цифровом формате через свой веб-сайт и социальные сети, чтобы они могли легко получить доступ к вашему продукту и узнать о нем. Вы можете подумать о добавлении интерактивных инструментов, таких как вебинары и демонстрации, для привлечения клиентов.

    Чтобы получить прибыль, подумайте о своем продукте нестандартно. Возможно, вам потребуется перекрестные продажи (предоставлять новые продукты или услуги, дополняющие существующие, например, спортивные добавки, продаваемые в спортзале), или принять модель продаж, которая создает постоянных клиентов (например,г. ежемесячные планы обслуживания или оптовые скидки). Какой бы подход вы ни выбрали, оцените свои результаты, чтобы определить, какие тактики работают, а какие нет.

    10 . Принять меры

    Как только вы выяснили, что вас сдерживает, как расти и как внедрять стратегические инновации, пора приступить к работе и составить план получения прибыли. Составьте график и разработайте серию шагов, которые вы и ваша команда предпримете для увеличения прибыли.

    Затем составьте масштабный план действий, который поможет вам ускорить рост и увеличить прибыль вашего бизнеса. Возможно, для этого потребуется создать новый отдел, запустить новую маркетинговую кампанию или пройти тренинг по лидерству, чтобы вы были лучше подготовлены для руководства своей компанией. Что бы вы ни делали, убедитесь, что это включено в ваш план и что у вашей компании есть конкретные достижимые цели.

    11 . Следи за своим прогрессом

    Тот факт, что вы создали план действий, не означает, что ваш выбор высечен на камне.Следите за своими результатами по мере выполнения вашего плана. Вы придумали, как стабильно получать прибыль? Установите время, когда вы свяжетесь со своей командой и повторно оцените свой прогресс. Может быть, это ежемесячно, или, может быть, вы проверяете каждые три или шесть месяцев, чтобы следить за ростом.

    Отслеживание вашего прогресса позволяет вам оценить, что работает, а что нет, уточнить свои стратегии для получения прибыли и собрать отзывы от ваших сотрудников. Если вы постоянно упускаете свои цели, это потому, что они нереалистичны? Или потому, что вы сосредотачиваетесь не на тех областях? Если вы легко достигаете своих целей, вы можете увеличить их постановку — и свою прибыль.

    Команда Тони

    Team Тони культивирует, курирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим добиться выдающейся жизни.

    Как построить прибыльный бизнес за два часа в день

    Дэйн Максвелл

    startfromzero.com

    Возможно, одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются предприятия, — это найти соответствие между их продуктом или услугой и тем, за что рынок будет платить.

    Apple

    , например, называет MacBook Air 2020 года повседневным ноутбуком с «вдвое большей скоростью» и «вдвое большим объемом памяти» по сравнению с более старыми моделями. Он нацелен на клиентов с ограниченным бюджетом, которые хотят добиваться большего в пути.

    Производитель компьютеров понимает потребности своих идеальных клиентов. Однако неправильное соответствие продукта рынку приводит к тому, что компании создают дорогие продукты, которые никто не покупает. Рассмотрим New Coke или Ford Edsel.

    Дэйн Максвелл является автором книги Начни с нуля: создай свой бизнес и испытай настоящую свободу .Основатель нескольких компаний, предлагающих программное обеспечение как услуга, включая решение для управления транзакциями с недвижимостью под названием Paperless Pipeline, он обучает предпринимателей расширять свой бизнес.

    «Если у вас есть очень четкий клиент, и у вас есть очень четкий результат, которого они хотят, и у вас есть очень четкий механизм, который обеспечивает результат … вам никогда не придется беспокоиться», — говорит Максвелл.

    У такой компании с миллиардным доходом, как Apple, есть неисчислимые ресурсы для того, чтобы правильно приспособить свой продукт к рынку.Максвелл рекомендует новым предпринимателям, которым не хватает денег или ресурсов, опросить своих идеальных клиентов и, кроме того, поговорить с экспертами, предлагающими аналогичный механизм или продукт.

    «Покупатель сказал бы мне, что он хочет. Затем я пойду и найду специалиста по механизму, — говорит Максвелл. «Я связался с компаниями, занимающимися недвижимостью, и спросил их, как они это делают. Я нашел лучшее из того, что работало, и упаковал его в систему. Я был фасилитатором ».

    «Я встречал очень мало, если вообще встречал, компаний, которые, насколько я могу припомнить, имели очень четкого клиента, очень четкий результат и очень четкий механизм, с которым боролись, — говорит Максвелл.

    Создание бизнеса за два часа в день

    В новой книге Максвелла начинающим предпринимателям предлагается создать побочный бизнес всего за два часа в день. Такой подход к предпринимательству требует удвоения двух навыков.

    «Прекратите пытаться быть экспертом в чем-либо и сосредоточьтесь на развитии двух навыков: навыков продаж и навыков аутсорсинга», — говорит Максвелл.

    «Дети, естественно, прекрасно умеют продавать. Затем мы каким-то образом начинаем думать, не зная продаж, но вера блокирует естественную врожденную способность хотеть служить кому-то, что является истинной ориентацией продаж.”

    Предприниматель, который хочет улучшить свои навыки продаж, может пройти курс копирайтинга. Или они могут делать вещи, которые не масштабируются. Рассмотрим основателей Stripe Патрика и Джона Коллисонов. В первые дни своего бизнеса они установили бета-версии своего программного обеспечения на ноутбуки квалифицированных клиентов.

    Предприниматели могут сэкономить много времени, отдав техническую часть своего бизнеса на аутсорсинг. Они могут нанять разработчика для создания веб-сайта или приложения и нанять дизайнера для создания маркетинговых материалов.

    По словам Максвелла, передача механизма или продукта на аутсорсинг поможет предпринимателю быстрее масштабироваться. Он использует пример продажи видеоматериалов видеомонтажникам. Редакторы полагаются на него, чтобы улучшить свои видео, но поиск нужных клипов отнимает много времени.

    Предприниматель на своем рынке может передать создание музыки B-roll третьей стороне. Это дает им возможность сосредоточиться на контакте с большим количеством видеоредакторов, которым они могут продавать.

    «Можно было найти местных музыкантов и заплатить им за запись в студии по разумной цене.Найдите сообщество ди-джеев в Интернете и поспрашивайте. Наймите музыканта через доску объявлений. Найдите пианиста в своем городе, чтобы он сыграл музыку с помощью iPhone Voice Note, затем включите запись и закончите, — говорит Максвелл.

    6 способов увеличения прибыли для малого бизнеса

    По словам Патрисии Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, компании, которая специализируется на оказании помощи генеральным директорам и компаниям малого и среднего бизнеса в реорганизации своей деловой практики, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

    Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с предыдущим годом.

    Sigmon делится шестью ключевыми стратегиями, которые владельцы малого бизнеса могут использовать для сокращения затрат, увеличения прибыли и улучшения своей прибыли.

    1. Изменение рабочих процедур

    Вам необходимо увеличить объем продаж при одновременном сокращении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи — предлагайте новые услуги или товары, которые дополняют ваши текущие предложения.Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно оперативное изменение, которое может увеличить прибыль, — это стимулирование новых клиентов к тому, чтобы они попробовали ваш продукт, с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

    Попробуйте переключиться на модель продаж, основанную на взаимоотношениях, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене — например, серию из 10 посещений тренажерного зала.

    С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте проверить свои административные функции.Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе передать на аутсорсинг или устранить, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельным нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

    2. Оставайтесь на виду и на связи

    Аккредитация, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Подтвердите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и создавать стратегические альянсы.

    Используйте совместное использование рекламы с дополнительными компаниями, найдите способы увеличения продаж по рекомендациям и воспользуйтесь преимуществами инструментов партнерского маркетинга для привлечения новых клиентов на ваш сайт. Избавьтесь от устаревших, неэффективных союзов, которые могут тянуть вас вниз.

    3. Увеличьте ваш денежный поток

    Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока — предложить вашим клиентам предоплаченные фиксированные платежи или текущие планы платежей. Например, вместо разового контракта на консультацию по 125 долларов в час в течение полного дня, измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой из расчета 100 долларов в час.Хотя ваша почасовая ставка в этом случае будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязать вашего клиента к более долгосрочному соглашению.

    Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но это налаживает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для предприятий, основанных на услугах, — еще один способ создать новый поток доходов.

    4. Оптимизация управленческих расходов

    Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько у вас потенциальных клиентов? Сколько вам причитается по дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого вам необходимо автоматизировать свой бизнес.

    Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ к данным и добавлять их, обновлять и синхронизировать всю информацию, и не забудьте включить административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовые ставки или текущие платежи. Автоматизация позволяет вашему бизнесу работать бесперебойно и поможет сократить штат сотрудников, выполняющих больше работы в бэк-офисе.

    5. Поднимите планку маркетинга

    Раньше сеть означала коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Обеспечьте мгновенное присутствие вашего бизнеса в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

    Организуйте групповые встречи, торговые презентации и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные материалы, демонстрации или новые сеансы сертификации в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой дебиторской задолженности.

    6. Сделайте каждого продавцом

    От телефона до электронной почты и личных встреч у каждого сотрудника есть возможность распространить информацию о вашей компании и принять участие в потенциальном повышении продаж.Каждый должен внести свой вклад, сократив расходы, сократив продажи, установив связи в Интернете, маркетинг и многое другое.

    Если вы можете заинтересовать своих сотрудников и мотивировать их продавать ваше сообщение, поощряя саморазвитие с помощью круглых столов, конференций, обеденных встреч и вебинаров, вы будете на правильном пути к созданию организации, построенной на увеличении прибыли.

    Помните, что вознаграждение ваших сотрудников, стремящихся к повышению квалификации или прилагающих дополнительные усилия, чтобы представлять компанию внутри и вне работы, приносит дивиденды.

    Как сделать так, чтобы ваш новый малый бизнес приносил деньги

    Владельцы малого бизнеса во всем мире больше всего беспокоят, чтобы их предприятие приносило прибыль. Ваш бизнес нужен не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для получения прибыли после оплаты накладных расходов. Финансовое определение прибыли — это остаток общей выручки меньше ваших общих расходов.

    Спрос — деньги для вашего бизнеса

    Слишком часто люди тратят свое время и деньги в проигрышный малый бизнес.Почему они это делают? Потому что они хотели заниматься конкретным делом и забыли основной закон прибыльного бизнеса; должен быть рыночный спрос. Неважно, талантливый ли вы мясник, если вы открыли мясную лавку в строго вегетарианском городе!

    В качестве примера предположим, что вы хотите открыть небольшой домашний ремонтный бизнес. Первый вопрос, который вам нужно задать себе, рассматриваете ли вы покупку существующего бизнеса или создание малого бизнеса с нуля: «Как этот бизнес будет приносить деньги?» Второй вопрос: «Сколько денег это будет приносить?» Вам необходимо знать эти ответы, если вы рассчитываете зарабатывать на жизнь таким образом.

    Проведите исследование рынка

    Рынок на первом месте; ваши идеи и / или желания должны быть на втором месте (или даже на третьем). Вы просто не сможете начать успешный бизнес, если в вашей зоне обслуживания не будет достаточно людей, желающих и способных покупать ваши продукты или услуги.
    Начните с поиска и продажи на вашем целевом рынке, а затем проработайте разделы «Промышленность», «Анализ рынка» и «Анализ конкуренции» моей серии «Написание бизнес-планов».

    Написать бизнес-план

    Исследование рынка — это, как вы видели в предыдущем пункте, суть бизнес-плана, а бизнес-план — ваша лучшая защита от разбитого сердца.
    Из многих причин для работы над бизнес-планом главная заключается в следующем; когда вы закончите, вы узнаете, можно ли превратить предложенную вами бизнес-идею в прибыльный малый бизнес.

    Возможности франшизы

    Прибыльные франшизы выгодны, потому что кто-то другой проработал план, сгладил все неровности и придумал что-то, что приносит деньги. Если у вас есть деньги, чтобы купить прибыльную франшизу, и вы из тех людей, которые могли бы стать хорошим франчайзи, это может быть для вас идеальным решением.

    Финансирование новых предприятий

    Открытие малого бизнеса не для всех, но это может быть хорошим вариантом на медленных рынках занятости, когда вас уволили. Это также может быть идеальным занятием, если вы недавно вышли на пенсию.

    Однако, если вы ожидаете — или надеетесь, — что ваш новый малый бизнес немедленно заменит ваш доход от работы, вам, возможно, придется подумать еще раз. За исключением, возможно, некоторых прибыльных франшиз, новый бизнес, как правило, становится прибыльным от шести месяцев до нескольких лет.Итак, одна из основных проблем для людей, начинающих малый бизнес, — это оплата счетов до тех пор, пока их новый бизнес не начнет приносить деньги.

    Имейте поддерживающего супруга

    Для многих людей, начинающих малый бизнес, это лучшее решение. Работающий супруг может покрыть расходы на проживание и внести свой вклад в расходы на открытие нового бизнеса, в то время как вы сосредоточите свое время на ведении всех новых деловых операций.

    Заем

    Посмотри правде в глаза; Вы не можете месяцами жить в эфире, пока строите свой новый бизнес до такой степени, что он приносит деньги.Не отвергайте банковские кредиты как источник средств.

    Управление малого бизнеса США (SBA) предлагает займы под гарантию SBA и может помочь вам найти дополнительную информацию о доступных вам программах. К таким программам относятся программы для меньшинств и ветеранов. Канадская программа финансирования малого бизнеса и канадские общественные ссуды и бизнес-ссуды специально для женщин.

    Вы также можете исследовать бизнес-ангелов, чтобы получить частные стартовые деньги для компании. Большинство бизнес-ангелов — это ваши друзья и члены семьи, но другие могут быть заинтересованы в финансировании вашего предприятия.Есть также возможности для краудфандинга через такие группы, как Kickstarter и Indiegogo.

    Получите другую или вторую работу

    Возможно, вы захотите или вам нужно будет устроиться на работу, о которой раньше не задумывались, либо потому, что это не то, чем вы обычно занимаетесь, либо потому, что вам платят меньше, чем вы привыкли. Или вам может потребоваться вторая работа, чтобы покрыть ваши расходы. Многие люди работали официантами или доставщиками, чтобы зарабатывать деньги, работая над достижением своих целей. Профессионал может работать по той же профессии, о которой раньше не задумывались, например, учитель, выполняющий замещающую работу.

    Используйте свои сбережения

    Экономия должна быть вашим последним средством. Последнее, что вам нужно, когда вы строите бизнес, — это залезать в личные долги. Многие люди обнаруживают, что им нужно использовать некоторую часть своих сбережений, чтобы поддерживать себя и свои семьи на плаву, когда они начинают свой малый бизнес. Собственные карманы человека являются наиболее распространенным источником стартовых денег, будь то сбережения, переоформление дома или продажа собственности.

    Канадское пособие по страхованию занятости

    Если вы в настоящее время получаете страхование занятости или получали пособие по страхованию занятости в течение последних трех лет (пять лет, если в период вашего пособия входило заявление по материнству или отцовству), вы можете иметь право на участие в программе самозанятости.
    Задача программы состоит в том, чтобы «оказывать финансовую помощь лицам, имеющим на это право, чтобы помочь им создать рабочие места для себя, открыв свой бизнес», и она будет предоставлять либо регулярные пособия по страхованию занятости до конца периода вашего пособия, либо финансовую помощь для покрытия расходов на проживание во время обучения. ваши бизнес-навыки и как составить бизнес-план. На мой взгляд, это лучший грант для малого бизнеса в Канаде. Если вы заинтересованы в открытии малого бизнеса и получаете квалификацию, вам следует подать заявку.

    The Balance не предоставляет налоговых, инвестиционных или финансовых услуг и консультаций. Информация предоставляется без учета инвестиционных целей, устойчивости к риску или финансовых обстоятельств какого-либо конкретного инвестора и может не подходить для всех инвесторов. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах. Инвестирование сопряжено с риском, включая возможную потерю основной суммы долга.

    Как открыть социальное предприятие за 10 шагов Школа социальных предпринимателей

    Итак, у вас есть идея, которая, по вашему мнению, может сделать мир лучше.Более того, вы думаете, что это может приносить прибыль. Как вы собираетесь превратить свою идею в настоящий бизнес?

    1. Делайте домашнее задание

    Если вы не слишком знакомы с термином «социальное предприятие», не волнуйтесь, вы не единственный. Социальные предприниматели привыкли к пустым взглядам, когда используют этот термин для описания своего бизнеса.

    К счастью, есть много информации, которой вы можете воспользоваться. Помимо множества ресурсов, которые мы можем предложить, мы рекомендуем взглянуть на часто задаваемые вопросы о главном чирлидере веб-сайта сектора Social Enterprise UK.UnLtd, фонд социальных предпринимателей, также имеет учебную зону, в которой есть множество советов, которые помогут вам начать работу.

    2. Определите свой рынок

    Социальные предприятия — это предприятия, продающие услуги или товары для заработка. У вас может быть вся страсть к решению социальной проблемы, но ваш бизнес не выживет, если он не сможет оплачивать счета.

    Так что подумайте внимательно: кто будет покупать то, что вы предлагаете? Вы собираетесь на многолюдный рынок? На что похожа конкуренция и как вы предлагаете что-то другое? Независимо от того, называете ли вы их клиентами или покупателями, вам будут нужны покупатели, поэтому тщательно исследуйте рынок, на который вы входите, и будьте честны с самим собой относительно того, есть ли пробелы, которые вы могли бы заполнить.


    Хотите получить дополнительную поддержку при запуске? Откройте для себя нашу программу запуска социальных предпринимателей Lloyds Bank & Bank of Scotland

    Зарегистрируйте свой интерес


    3. Получить совет

    Среди социальных предпринимателей есть что-то вроде племенного менталитета. Счастливы, что нашли другой способ ведения бизнеса, они могут быть такими же евангелистами в обращении сомневающихся, как политики во время выборов. Поэтому они обычно готовы рассказать вам, как они начали … если у них есть время.

    Социальные предприниматели чертовски много работают, чтобы добиться успеха. Так что облегчите им задачу. Спросите, есть ли у них 15 минут на кофе (обед — это слишком много времени), и сходите к ним — тогда им будет трудно отказать. Кто знает? Вы даже можете найти себе наставника.

    4. Имейте четкую социальную миссию

    Как социальное предприятие, вас ОЧЕНЬ часто будут спрашивать о вашей миссии. Это то, что отличает вас от других. Спонсоры захотят быть уверены в социальных изменениях, в которые они вкладывают средства, а клиенты будут проверять, отличаетесь ли вы от менее этичных альтернатив.Возможно, вы даже попросите нескольких любопытных журналистов проверить, что вы не просто занимаетесь бизнесом.

    Плюс, если вы хотите создать свою компанию как компанию, представляющую интересы общества (распространенный тип социального предприятия), вам необходимо указать свою социальную цель в документах, которые вы подаете в Регистрационную палату, чтобы удовлетворить регулирующий орган. Практикуйте свою презентацию в лифте: ясна и понятна ли ваша социальная миссия?

    5. Разберитесь с финансами

    Как вы будете финансировать свое социальное предприятие? Если у вас нет денег для стартапа, не отчаивайтесь.Ряд организаций готовы дать вам немного денег для начала вашего проекта, если ваша идея достаточно убедительна. Вот наше руководство по поиску денег для стартапа.

    Также займитесь финансовым планированием. Какие расходы вы понесете при ведении своего бизнеса — например, вам нужно будет покупать материалы или арендовать офисное помещение? Сколько вы можете ожидать, что люди будут платить за ваши услуги?

    Если вы не уверены в аккаунтах, подумайте о своих социальных кругах; среди них может быть бухгалтер, финансовый менеджер или советник.Мы написали несколько советов о том, с чего начать свои финансы. Мы также обнаружили, что Inspire2Enterprise, служба поддержки социальных предприятий, может дать полезные советы по этому поводу.

    6. Легализовать

    Правовые формы социальных предприятий на первый взгляд могут показаться непонятными. То, как вы создаете свое социальное предприятие, может повлиять на заработную плату, которую вы можете выплачивать себе (в виде дивидендов, если компания состоит из акций), тип инвестиций, которые вам разрешено получать, и вашу личную финансовую ответственность в случае банкротства бизнеса, так что это важно внимательно обдумать.

    Жаргон может сбивать с толку, но есть ряд юридических фирм, которые предлагают консультации социальным предприятиям. Один из них, Энтони Коллинз, предоставил здесь бесплатное руководство на веб-сайте Good Finance. Веб-сайт правительства Великобритании также очень полезен в этом отношении.

    7. Начать показывать

    Как потенциальные клиенты найдут вас? А что вы хотите, чтобы люди думали о вашем продукте с учетом вашего маркетинга?

    В цифровом мире веб-сайт — очевидное место для начала.Если ваш бюджет не дотягивает до дизайнеров, вы можете многого добиться, воспользовавшись преимуществами удобных для пользователя компаний по созданию собственного веб-сайта, таких как Wix и Squarespace. Вам не нужны технические знания.

    Социальные сети также предоставляют бесплатный способ поиска клиентов. Социальным предприятиям есть что рассказать, потому что они стремятся к позитивным изменениям, а различные платформы социальных сетей предлагают калейдоскоп способов их продемонстрировать. Но убедитесь, что вы не слишком раздумываете.Подумайте об одной платформе социальных сетей, на которой ваша целевая аудитория тратит больше всего времени, и начните с нее.

    8. Напишите свой бизнес-план

    Бизнес-план призван дать ответы на все вопросы о вашем бизнесе. И, чтобы заявить очевидное, это план — дом для всех ваших размышлений о том, как заставить эту вещь работать, к которой вы можете вернуться, когда что-то пойдет не так (что неизбежно произойдет в какой-то момент) .

    Любой, кто интересуется вашим бизнесом (особенно инвесторы), попросит показать ваш бизнес-план, поэтому хорошо иметь его, даже если вы не думаете, что он идеален.Мы написали несколько рекомендаций, чтобы помочь вам в этом, и вы можете найти хорошие примеры с помощью быстрого поиска в Google. У Princes Trust также есть хорошая информация.

    9. Докажите, что вы вносите свой вклад

    Измерить ваше влияние может быть непросто в зависимости от характера вашего бизнеса — например, как вы можете измерить улучшение психического здоровья? Но информация о воздействии может помочь определить, эффективен ли ваш бизнес, и может сообщить об изменениях, которые вам необходимо внести, если нет. Если вы измерили и получаете положительные результаты, это отлично как для привлечения инвесторов, так и для маркетинга — ваша идея работает! Наша статья о том, почему вам следует измерять свое социальное влияние, является полезной отправной точкой.

    10. Рассмотрите возможность обучения вместе с нами

    Мы ежегодно поддерживаем более 1000 лидеров социальных изменений. Наши длинные программы охватывают основные составляющие создания социального предприятия, а также мы проводим более короткие семинары, посвященные таким темам, как эффективное сетевое взаимодействие и ведение сложных разговоров. Вы можете посмотреть их здесь.


    Хотите получить дополнительную поддержку при запуске? Откройте для себя нашу программу запуска социальных предпринимателей Lloyds Bank & Bank of Scotland

    Зарегистрируйте свой интерес


    Хотите продолжать учиться? Рекомендуем прочитать следующее:

    Подробнее с SSE:

    Вернуться ко всем ресурсам

    Как добиться успеха в качестве бренда, ориентированного на миссию

    Некоторые люди начинают бизнес, чтобы улучшить качество своей жизни.Другие стремятся работать на себя. А некоторые видят на рынке возможности, которым они не могут сопротивляться.

    Но иногда желание использовать бизнес как средство создания позитивных изменений воспламеняет в вас дух предпринимательства.

    Это называется «социальное предпринимательство», и этот подход к бизнесу становится все более популярным, поскольку глобализация выводит разговоры об устойчивости и международном развитии на мировую арену. Это также побуждает все больше людей спрашивать себя: «Что я могу сделать для мира сегодня?»

    Социальное предпринимательство предполагает создание основанных на миссии предприятий, которые направляют часть или даже всю свою прибыль на продвижение дела — предоставление своим клиентам цели каждой покупки.

    Что такое социальное предпринимательство?

    Социальное предпринимательство — это когда вы начинаете бизнес в благотворительных целях. Также называется «альтруистическим предпринимательством», оно широко и может включать как некоммерческие организации, такие как «Врачи без границ», которые почти полностью полагаются на пожертвования и гранты, так и коммерческие компании, такие как Tesla, которая приносит прибыль, продвигая свои продукты чистой энергии и центр.

    Социальное предпринимательство может также включать в себя обычные предприятия и бизнес-идеи в Интернете.TOMS, например, выбирает и то, и другое.

    Социальные предприниматели — это новаторы, которые создают компании и организации, которые стремятся давать деньги.

    Что такое социальное предприятие?

    Социальное предприятие — это вид бизнеса, в котором конечный результат и показатели успеха измеряются не только в прибыли. Вместо этого социальные предприятия обычно измеряют успех, основываясь на тройной чистой прибыли:

    • человек. Влияние вашего бизнеса на человека и вашу способность влиять на социальные изменения, улучшать жизнь и устойчиво развивать сообщество.
    • Планета. Ваше воздействие на окружающую среду — как вы вносите свой вклад в устойчивое развитие планеты или сокращаете углеродный след (выбросы CO 2 ) вашего бизнеса и клиентов.
    • Прибыль. Подобно традиционному бизнесу, социальным предприятиям необходимо зарабатывать деньги, чтобы поддерживать себя, платить работникам и расти как предприятие.
    Социальное предпринимательство — это использование коммерции для благого дела.

    Какие виды социального предпринимательства?

    Социальное предпринимательство также принимает многие другие формы:

    • Некоммерческая организация. Не облагаемое налогом, некоммерческое лицо, инвестирующее излишки средств обратно в миссию.
    • Кооператив. Бизнес, организованный членами и для своих членов. Кредитные союзы и общественные продуктовые магазины являются некоторыми примерами кооперативов. REI также является примером кооператива.
    • Бизнес социального назначения. Эти предприятия начинаются с решения социальной миссии.
    • Социальная фирма. Социальные фирмы нанимают тех, кто нуждается в работе.FareStart — отличный пример: здесь работают молодые люди из групп риска и готовят здоровую пищу.
    • Социально ответственный бизнес. Эти компании поддерживают социальные миссии в рамках своей повседневной деловой деятельности.
    • Для получения прибыли. Возможно, самая расплывчатая категория, эти предприятия ориентированы на прибыль, но жертвуют средства, повышают осведомленность или иным образом поддерживают цели. Ярким примером является программа Варби Паркера «Купи пару, дай пару».

    Зарабатывают ли деньги социальные предприниматели?

    Короткий ответ: это зависит от обстоятельств.Во многих случаях социальные предприниматели действительно зарабатывают деньги. Они являются живым доказательством того, что вы можете добиться успеха как владелец бизнеса. и приносят пользу одновременно. Однако в некоторых случаях предприниматели предпочитают не извлекать прибыль для себя.

    Одна из проблем на пути к успеху в социальном предпринимательстве заключается в том, что его легко измерить прибыль (заработали ли вы деньги или нет?), Но не так просто измерить свое влияние на людей или планету и сообщить об этом другим. .

    Социальные предприниматели принимают бизнес-модель, которая ставит их миссию в центр своего бизнеса и несет ответственность перед своими клиентами и заинтересованными сторонами в зависимости от предлагаемого ими воздействия.

    Преимущества построения социального предприятия

    Для сегодняшних потребителей и предприятий социальная ответственность становится все более приоритетной задачей, поскольку озабоченность по поводу изменения климата, международного развития и этики цепочки поставок становится все более важной темой для международных дискуссий.

    В опросе CSR, проведенном Cone Communications, 87% заявили, что купят продукт, потому что компания поддерживает проблему, которая их волнует. Это отражает изменение осведомленности потребителей о влиянии их решений о покупке. Мало того, что предприятия придерживаются более высоких стандартов, но и многие потребители придерживаются более высоких стандартов.

    Таким образом, хотя социальные предприятия по определению должны направлять часть своей прибыли на то влияние, которое они хотят оказать, они действительно пользуются следующими преимуществами, которые помогают им добиться успеха:

    • Брендинг на основе миссии. История компании, в основе которой лежит причина, заставляет потребителей испытывать удовольствие от каждой покупки, которую они совершают у вас.
    • Партнерство возможностей. Социальное предприятие, благодаря своей мотивации, основанной на миссии, может сотрудничать с другими некоммерческими организациями и коммерческими компаниями, чтобы использовать существующую аудиторию и сложившуюся репутацию для создания присутствия на своем рынке. Натуральные ресурсы и скидки не редкость для социальных предприятий.
    • Освещение в прессе .Публикации и блоги любят освещать социальные инновации и перемены и их влияние, помогая социальным предприятиям пропагандировать свои усилия и делиться своим влиянием.
    • Сертификаты и поддерживают системы . Социальные предприятия могут иметь право на гранты, возможности «влиятельного инвестирования», которые сосредоточены на создании рабочих мест и устойчивости, и специальные сертификаты, такие как статус Benefit Corporation, которые упрощают завоевание доверия, приверженность прозрачности и привлечение клиентов, сотрудников, волонтеров , и инвесторы.

    В этой статье мы рассмотрим, что нужно для создания устойчивого коммерческого социального предприятия. И это начинается, как и большинство предприятий, с выяснения, какие из ваших бизнес-идей вы хотите реализовать и что будет продавать этот бизнес.

    Бесплатный список для чтения: как продвигать свой бизнес

    Отличный бренд может помочь вашей продукции выделиться из толпы. Получите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с нашим бесплатным тщательно подобранным списком важных статей.

    Получите бесплатный список чтения

    Получите наш список чтения по брендингу прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    Поиск продукта для продажи и миссия лидера

    Миссия может быть первой для социальных предпринимателей, но это не отменяет важности выбора правильных вещей для производства и продажи. В конце концов, коммерческое социальное предприятие должно зарабатывать деньги, чтобы выжить, как и любая другая бизнес-идея.

    Но среди успешных социальных предприятий существует модель, по которой они устанавливают хорошее соответствие между продуктом и причиной, которое увязывает их миссию с тем, что они продают.

    Примеры социального предпринимательства

    Taaluma Totes, производящая социально ответственные сумки из тканей, поставляемых со всего мира, была основана с целью установления более тесных связей между культурами по всему миру. Кроме того, он использует 20% своей прибыли в качестве микрокредитов для фермеров и владельцев малого бизнеса в странах, из которых поступают его ткани, что позволяет фермерам и владельцам малого бизнеса продолжать финансировать и управлять своими производственными предприятиями.

    Шоколадная компания Askinosie также специализируется на поставках с международных рынков.Его какао-бобы поступают из Амазонки, Филиппин, Танзании и Эквадора. Его отчет о прозрачности публично показывает, сколько именно выплачивается мелким фермерам. Соучастник шоколадного бренда Taza Chocolate также публикует собственный отчет о прозрачности, чтобы показать, как он поддерживает фермеров.

    Cotopaxi производит и продает снаряжение для активного отдыха для искателей приключений и путешественников, выделяя 2% от общего дохода на предоставление грантов определенным некоммерческим организациям, которые стремятся снизить уровень бедности в различных частях мира.

    Социальный предприниматель Дэвид Мерритт основал два предприятия с более локальным акцентом, которые решают социальные проблемы, с которыми сталкивается молодежь Детройта:

    • Достоинство: коммерческий бренд одежды, который жертвует 20% всех покупок на финансирование стипендий в колледжах для недостаточно обеспеченной молодежи.

    • Дайте заслугу: некоммерческая организация, которая собирает деньги и проводит молодежные программы.

    Подробнее: Узнайте, как начать собственный бизнес по производству футболок.

    LSTN Sound Co. продает наушники премиум-класса и жертвует часть своей прибыли фонду Starkey Hearing Foundation, чтобы помочь восстановить слух. Он помог более чем 30 000 человек по всему миру.

    Love Your Melon продает шапки и шапки и, помимо того, что жертвует 50% прибыли на исследования педиатрических онкологических заболеваний и оказывает поддержку пациентам, имеет программу Campus Crew Program, которая мобилизует студентов по всей территории Соединенных Штатов, чтобы помочь в выполнении своей миссии.

    Это лишь некоторые из множества примеров социальных предприятий, основанных на электронной коммерции, которые отлично справляются не только с целеустремленностью своих продуктов, но и с использованием традиционных бизнес-стратегий, таких как событийный маркетинг и раздача подарков, для продвижения своей миссии. .

    Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

    В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

    Получите бесплатное руководство

    Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    Определение вашей миссии и демонстрация вашего воздействия

    Миссия социального предприятия — это конкурентное преимущество, которое может помочь им выделиться на переполненном рынке, если они смогут сообщить о своей мотивации и о том влиянии, которое они могут оказать.

    Многие социальные предприятия применяют модель, при которой они жертвуют часть прибыли на какое-либо дело, но это не единственный способ позиционировать вашу компанию как социальное предприятие.

    «Это не просто утверждение:« Эй, у нас есть социальная миссия как организации, и X процентов наших продаж идет некоммерческим организациям X, Y и Z ». Я думаю, что это должно быть более глубоким и достоверным, чем это». Стефан Джейкоб, соучредитель Cotopaxi

    Есть также социальные предприятия, которые специализируются на:

    • Создание рабочих мест в сообществах, которые им небезразличны, например, наем местных бывших заключенных или этичный аутсорсинг производства сообществам, нуждающимся в справедливой работе и возможностях карьерного роста.
    • Снижение углеродного следа за счет посадки деревьев или попыток сократить выбросы углерода по всей цепочке поставок и ознакомить клиентов с этой темой.
    • Проведение семинаров и инициатив по развитию людей для обучения навыкам и расширения возможностей других для построения лучшей жизни для себя и своих сообществ.
    • Пропаганда разнообразия и инклюзивности от имени недостаточно представленных групп и становление двигателем вдохновения, как это делает GoldieBlox, создавая игрушки, чтобы познакомить молодых девушек с инженерными радостями.

    Прозрачность и устойчивое воздействие важны для успешного социального предприятия. И этого легче достичь, если ваше дело близко вашему сердцу и измеримо.

    «Честность — это то, что нужно делать, даже когда никто не наблюдает», — по словам К.С. Льюиса.

    Прозрачность — это наглядная демонстрация вашей честности и ответственности перед своей миссией и людьми, которые ее поддерживают.

    В зависимости от вашей миссии вы можете напрямую реализовать свои планы изменений как социальный предприниматель и расширять свой вклад по мере вашего роста.Но если вы решите сотрудничать с некоммерческими организациями (НКО), чтобы помочь выполнить «социальную» часть вашего социального предприятия (как это делают многие), обязательно сделайте домашнее задание, прежде чем обращаться к вам. Задайте такие вопросы, как:

    • Что я в конечном итоге отдаю?
    • Как на самом деле будут использоваться мои взносы и каковы операционные расходы организации?
    • Как организация измеряет свой успех?
    • Является ли их воздействие устойчивым или в конечном итоге оно только нанесет еще больший вред?
    • Имеет ли эта организация этическую историю как некоммерческую?

    Все это часть вашей основополагающей истории — рассказ о том, почему вы начали свой бизнес — и, вероятно, будет повторяться снова и снова в ваших презентациях в лифте, на странице «О компании», в PR и т. Д.Так что уточните свою историю, помня о своей миссии и своем плане действий по внесению изменений.

    Финансирование вашего социального предприятия

    Социальные предприятия несут ответственность за дело, которое они поддерживают, что означает автоматическое выделение части будущих доходов для инвестирования в усиление воздействия.

    Социальные предприниматели должны творчески подходить к сбору денег, и краудфандинг — популярный вариант.

    Краудфандинговые веб-сайты, такие как Kickstarter, не только помогают вам собирать деньги, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, но также раскрывают вашу миссию сообществу, которое существует на основе поддержки проектов и идей, в которые они верят.

    Кампания

    GoldieBlox на Kickstarter значительно превысила запланированный объем финансирования и помогла запустить успешный бизнес, которым он является сегодня.

    Также растет количество грантов, на которые вы можете подавать заявки для социальных предприятий, которые отвечают конкретным требованиям, и существует тенденция «импакт-инвестирования», когда ожидаемая отдача от инвестиций не только финансовая, но и включает в себя социальное и экологическое воздействие.

    Маркетинг вашей миссии

    Что работает, когда дело доходит до маркетинга, может варьироваться от бизнеса к бизнесу, но необходимость прозрачности и позиция «на благо», которую принимают социальные предприятия, делают определенные маркетинговые стратегии особенно эффективными для повышения осведомленности.

    В конце концов, вы продвигаете свою миссию, а не только свой бизнес.

    Бесплатный веб-семинар:

    Маркетинг 101

    Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

    Контент-маркетинг

    Цифровые медиа и Интернет позволяют рассказывать истории в таком масштабе, который раньше был невозможен.

    От съемки видео до публикации фотографий в социальных сетях — социальные предприятия могут использовать контент, чтобы делиться реальными историями о своем влиянии и предоставлять доказательства того, что каждая покупка клиента помогла миру принести пользу.

    Посетите пострадавшее сообщество и снимите документальный видеоролик. Или создайте инфографику, чтобы на основе данных проиллюстрировать ваше влияние или почему необходимо ваше видение изменений.

    Социальные предприятия имеют широкие возможности распространять свою миссию и рассказывать свои истории с помощью содержания.

    Узнайте больше на следующих ресурсах:

    События

    Поскольку НКО часто проводят мероприятия по сбору средств и другие инициативы, социальные предприятия могут сотрудничать или спонсировать дела, связанные с их миссией.

    Принимая во внимание, что это будет считаться расходами на маркетинг для традиционных предприятий, для социального предприятия они могут удвоиться как инвестиции в их дело.

    Узнайте больше о том, как Cotopaxi создает свой бренд и распространяет свое видение с помощью личных мероприятий.

    PR

    Благодаря приятной истории и тщательно продуманной презентации социальное предприятие может получить упоминания в СМИ от блоггеров и публикаций, которые постоянно ищут что-нибудь интересное для освещения.

    Поскольку ваша компания преследует цель, по умолчанию в ее истории гораздо больше смысла, чем в традиционном бизнесе.

    Узнайте больше об освещении вашего бренда в СМИ:

    Социальные сети

    Покупка — не единственный способ поддержать вашу миссию. Они также могут жертвовать свои голоса онлайн.

    Согласно анализу CoSchedule о том, почему люди делятся вещами в Интернете, 84% использовали социальный обмен как способ поддержки причин или проблем, которые их волнуют.

    Пока вы интегрируете свою миссию в свой маркетинг, вы можете ожидать, что ваша аудитория поможет вам распространить информацию.

    Подробнее читайте в этих статьях:

    Рост социального предпринимательства

    Социальное предпринимательство — не единственный способ вести бизнес на благо, а не только на прибыль.

    Многие компании берут на себя социальную ответственность, основываясь на растущей уверенности в том, что те, у кого есть такая возможность, могут и должны попытаться сделать мир лучше.

    Наш связанный мир открыл новую эру осознания, когда мы можем находить проблемы, которые нужно решить, и жить, чтобы улучшаться на улице или во всем мире, если захотим.

    Люди со всего мира принимают решение вносить изменения любым возможным способом, будь то более сознательное отношение к тому, что они покупают как потребители, или создание двигателя социального и экологического блага, став предпринимателями.

    С помощью одного веб-сайта вы можете охватить мир потребителей, которые хотят помочь вам изменить ситуацию к лучшему. Shopify — это гибкая платформа для создания вашего сайта, разделения вашей миссии и увеличения продаж для финансирования этой миссии. Все дело в том, чтобы выяснить вашу причину и что продавать на Shopify, чтобы поддержать это дело.


    Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

    15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018

    Вчера я разговаривал с клиентом Business Coaching по имени Уилл, который владеет успешной оптической компанией для орнитологов под названием Wingspan Optics . В ходе этого разговора мы выявили более 400 000 долларов легких сокращений, которые он мог бы внести в свои расходы, что привело бы к увеличению чистой прибыли.А вы? По мере того, как вы выполняете план на предстоящий год, какими простыми способами вы можете увеличить прибыль своей компании?

    Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить валовую и операционную прибыль вашей компании в 2018 году. (Я расскажу вам, как это сделал Уилл через мгновение …)

    1. Ускорьте свой цикл проектирования. Один из наших клиентов по бизнес-коучингу, LH Thomson , производитель высококачественных деталей и продукции для велосипедов, сократил цикл проектирования вдвое, сотрудничая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании.Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив свою прибыль более чем на 30 процентов.
    2. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите за счет исключения затрат на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или вашего клиента, напрямую влияет на вашу прибыль.
    3. Повышение цены. Если вы выставляете счет почасово, проверьте свои тарифы и увеличьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы установить более высокую цену.Не могли бы вы сделать пакет более выгодным? Улучшите свой маркетинг и сценарии продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы просто смело увеличить свою цену? Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования.Теперь внимательно посмотрите на свои цены.
    4. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить набор администратора и операционную команду по мере вашего роста. Пусть ваши доходы будут расти быстрее, чем ваш найм.
    5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это снизит ваши затраты на продажу за транзакцию и освободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы вашим торговым персоналом.
    6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? » Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы стратегически реализовать? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и представить?
    7. Остерегайтесь высоких затрат на истирание. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
    8. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голода). Проведите аудит «ценности $ на компанию, сгенерированную лидером, переданную продавцу ». Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждое зацепление, которое вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждое зацепление, которое вы даете Саре, стоит 3200 долларов, вы должны принять это во внимание при разделении лидов.За каждую сделку, которую вы даете Джону, а не Саре, ваша компания теряет 1100 долларов в виде упущенных продаж. Будьте откровенны в этом вопросе и позвольте этому стать искрой, которая поможет Джону узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
    9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
    10. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
    11. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
    12. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не повышают ценность компании или клиента.
    13. Тяжелые переговоры. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, на которую вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
    14. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
    15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или пожертвуете его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

    Итак, у вас есть быстрый список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как все получилось с Will of Wingspan Optics? Он нашел жирный способ сократить свой бюджет на оплату за клик и спонсируемые продукты, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию защиты своей ценовой политики на рынке. Все это, вероятно, добавит к его чистой прибыли в 2018 году $ 400 000 или больше. Ваша очередь!

    Наконец, позвольте мне посоветовать, что если вы хотите больше идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, который поможет вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, просто нажмите здесь .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *