Как стать оптовым поставщиком: Страница не найдена — Мой бизнес

Содержание

5 веб-сервисов для оптовых поставщиков и покупателей — Торговля на vc.ru

  • Supl.biz — электронная торговая площадка для малого и среднего бизнеса. Заказчик размещает заявку на нужную продукцию или услуги. Сервис оповещает поставщиков о заявке по электронной почте. Далее поставщики размещают предложения на заявку, а заказчик выбирает подходящего ему поставщика.
  • ОптЛист — оптовый портал по поиску поставщиков. Регистрируетесь либо в качестве поставщика, либо в качестве покупателя, после чего размещаете свои запросы или товары.
  • OptyMarket — площадка для поиска оптовых поставщиков.
    Здесь производители и торговые компании загружают свои каталоги товаров и отвечают на ваши заявки. Вам остается выбрать лучшее предложение.
  • «Деловые контакты» — старый справочник предприятий. На портале представлены более 500 000 компаний. По каждой компании приведены контактные данные и описание деятельности. Количество посетителей в сутки — свыше 30 000 человек. Проект начал свою деятельность в 1994 году с издания печатного каталога «Оптовая торговля — Оптовые поставщики».
  • N4B.ru — самая молодая, но довольно перспективная торговая площадка для оптовиков. После регистрации вы подписываетесь на тематические группы, например, бытовая техника или одежда, и публикуете свои предложения (если вы поставщик) или запросы на продукцию (если вы оптовый покупатель). Удобство в том, что в своей ленте вы видите только интересующие вас запросы или предложения.

В комментариях сообщите об опыте работы с данными сервисами. Если пользуетесь другими сервисами обязательно укажите их.

12 170 просмотров

{ «author_name»: «Дмитрий», «author_type»: «self», «tags»: [], «comments»: 14, «likes»: 7, «favorites»: 123, «is_advertisement»: false, «subsite_label»: «trade», «id»: 196448, «is_wide»: true, «is_ugc»: true, «date»: «Thu, 14 Jan 2021 16:53:08 +0300», «is_special»: false }

{«id»:692257,»url»:»https:\/\/vc.ru\/u\/692257-dmitriy»,»name»:»\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439″,»avatar»:»66bd23a7-cf24-bc3a-b1df-16bdf2cdc2c1″,»karma»:237,»description»:»»,»isMe»:false,»isPlus»:false,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Блоги компаний

Еженедельная рассылка

Одно письмо с лучшим за неделю

Проверьте почту

Отправили письмо для подтверждения

Оптовый бизнес с нуля или как открыть оптовую базу

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Основные преимущества бизнеса

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

  1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.
  1. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.
  1. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.
  1. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

  1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.
  1. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.
  1. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.
  1. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.
  1. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

  • размещать объявления на одних и тех же досках;
  • вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

  • Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
  • Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.

Что такое оптовик? Оптовая Определение

Довольно много бизнес-терминов можно перевести или использовать для разных случаев, особенно когда речь идет о оптовом рынке.

Например, оптовый покупатель может быть ссылкой на фактического агента, который ведет переговоры между продавцами и продавцами на оптовом рынке. Тем не менее, вы также можете обратиться к оптовому покупателю как купец сам, учитывая, что это лицо, которое покупает товары у оптовика.

Для начала мы поговорим о оптовом покупателе как профессии.

Это был бы агент или непредвзятыйdividual, который должен заключать сделки на основе рыночных тенденций, чтобы быть уверенным, что и оптовый, и продавец выйдут вперед. Причина, по которой существуют такие типы оптовых покупателей, заключается в том, что у бизнес-менеджера, скорее всего, есть много других задач, которые нужно выполнить. Это берет на себя ответственность за понимание рыночных условий и ценообразования и передает ее тому, кто больше разбирается в этом вопросе.

Оптовые покупатели имеют множество других наименований. Например, некоторые люди называют их агентами по закупкам, а другие называют их торговыми представителями. И чтобы сделать вещи еще более запутанными, эти типы рабочих мест могут фактически быть заполнены собственником торговца или оптовика.

В целом важно понимать, что оптовый покупатель потенциально может быть третьей стороной вdiviдвойной или сотрудник, который занимается всеми оптовыми исследованиями и транзакциями.

С другой стороны, ссылаясь на оптового покупателя, можно просто говорить о фактической компании, которая планирует покупать у оптовика.

Независимо от того, кто занимается покупкой, оптовая покупка является одним из наиболее распространенных методов получения недорогих продуктов, которые затем продаются по более высокой цене. Основа оптовой закупки заключается в том, что производитель, поставщик или оптовая компания продают торговцам большие партии одной и той же продукции. Это означает, что у торговцев должна быть определенная сумма первоначального капитала, чтобы позволить себе все эти предметы. Однако это работает им на пользу, когда они начинают продаватьdiviдвойные товары, потому что они перепродают каждый товар с прибылью обычным потребителям или другим предприятиям.

В целом цепочка продаж работает так: поставщик или производитель продает большие партии товаров или товаров напрямую оптовому покупателю. Затем оптовый торговец продает товары торговцам. После оптовой покупки продавец (будь то интернет-магазин или физический розничный магазин) устанавливает более высокую цену на входящуюdiviдвойные продукты и продает их широкой публике.

Что такое оптовая цена?

Если вы спрашиваете, какая хорошая оптовая цена, она полностью зависит от того, что вы покупаете и в какой отрасли.

Однако определение оптовой цены гораздо легче понять без значительных исследований в вашей отрасли. Короче говоря, оптовая цена — это ставка, взимаемая оптовиками или производителями или поставщиками за группу продуктов. Эта коллекция продуктов будет стоить значительную сумму денег для торговца, но когда вы нарушаете цену за единицу, оптовая цена составляет лишь небольшую часть стоимости розничной цены.

Итак, скажем, купец тратит тысячу долларов на единицы обуви 100. Общая сумма $ 1000 является оптовой ценой партии, но оптовая цена за единицу будет равна $ 10 за единицу. Это будет значительно дешевле, чем единичная розничная цена. Теперь, скажем, торговец отмечает свою розничную цену за ботинок в $ 50. Это прибыль от $ 40 за ботинок, когда вы вычитаете розничную цену и оптовую цену. Если бы купец должен был продавать все туфли 100, она получала бы полную прибыль от $ 4000.

Причина, по которой оптовая цена настолько дешевле, чем розничная цена, объясняется тем, что розничный продавец предоставляет услугу потребителю. Эта услуга может быть знанием о продуктах, розничном местоположении, доступности или множестве других вещей, которые облегчают клиентам доступ к определенным продуктам. С другой стороны, оптовый торговец может покупать продукты дешево, потому что он полагается на объем, чтобы получать свою прибыль.

Единственный способ заработка для оптовика — это желание торговцев покупать большое количество товаров. В противном случае, если бы оптовый торговец продавал отдельные товары, это было бы для них намного дороже в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Если оптовая компания закупает у производителя, цены только немного повышаются при продаже и продаже торговцам. Но как только торговец получает предметы и разбивает их наdiviдвойные продажи, прибыль увеличивается, возможно, вдвое или даже больше.

Что такое средняя оптовая торговля розничной разметкой?

Это замечательный вопрос, потому что ваши прибыли зависят от того, насколько ваши товарные знаки продаются по оптовым ценам.

Существует несколько способов выяснить, сколько вы должны пометить свои оптовые цены как торговца. Однако мы рассмотрим это в следующем разделе. В рамках этого вопроса мы расскажем о том, сколько розничных и интернет-магазинов маркируют продукты, основанные на промышленности.

Как мы немного объяснили в предыдущем разделе, разметкой является отношение валовой прибыли к цене продажи. Например, если у вас есть продукт, который стоит вам $ 5, и вы продаете его за $ 9, валовая прибыль заканчивается $ 4. Валовая прибыль $ 4 также считается вашей разметкой продукта.

В мире бизнеса нет нормальной разметки. Некоторые отрасли промышленности, такие как мода, способны ударить по тысяче долларов ценники на одежде это стоит всего несколько сотен долларов. С другой стороны, многие розничные магазины, такие как хозяйственные и продуктовые, известны своей чрезвычайно маленькой маржой — иными словами, их наценки на единицу продукции довольно малы.

Если вам интересны типичные разметки в разных отраслях, позвольте нам пройти через некоторые отрасли, у которых есть более высокие надбавки и некоторые из отраслей, которые имеют более низкие надбавки.

Ювелирные изделия неизменно являются самыми высокими продуктов в мире. Вы можете ознакомиться с примерами того, как алмазы и многие другие драгоценные камни практически бесполезны, пока они не попадут в розничные магазины. Было бы довольно необычно найти ювелирное изделие, которое не было бы отмечено как минимум 50% от оптовой цены. швейная промышленность имеет аналогичную структуру для маркировки продуктов. И дело не только в вашей верхней одежде, высокомодной одежде. Когда вы идете в Walmart или любой другой бюджетный розничный торговец, эти рубашки и штаны обычно помечены от 100% до 400%.

Несмотря на то, что маржа часто бывает тонкой в ​​ресторанной индустрии, пища обычно выделяется о 60%. Напитки еще хуже, учитывая, что они очень недороги для создания. Нередко можно увидеть наклейки 400% на напитки. Тонкая прибыль может быть связана с общей высокой стоимостью работы ресторана.

Фармацевтическая промышленность известна тем, что имеет экстремальные наценки. Как правило, это означает, что большинство людей, которые не работают в фармацевтической промышленности, считают, что разметки прошли мимо 6,000%. Даже более дешевые общие рецепты видят разметки более 1000%.

Технология — интересное животное, потому что некоторые виды технологий дают большую прибыль. Тем не менее, многие технические компании, например, продающие сотовые телефоны, сталкиваются с проблемой получения надбавок 10%.

Многие малые предприятия принимают свои решения по продаже продуктов, основываясь на том, какие элементы могут принести наибольшие наценки. Это неплохая идея, если у вас ограниченный капитал, и вы только начинаете работу с интернет-магазина. Тем не менее, вы не должны исключать небольшие отрасли маржи, так как при правильном выполнении вы все равно можете сделать значительную сумму денег. Единственная проблема заключается в том, что часто бывает сложнее попасть в эти небольшие маржинальные отрасли.

Как вы увеличиваете оптовые цены?

Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

  • Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
  • Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
  • Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества
  • Качество товара и условия труда лучше.
  • Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
  • Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
  • Легче проверить надежность поставщика.
  • Быстрая доставка.
  • Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Безопасность платежей и защита прав лучше.
Недостатки
  • Стоимость производства выше.
  • Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества
  • Стоимость производства ниже.
  • Большое количество производителей на выбор.
  • Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.
Недостатки
  • Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
  • (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
  • Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
  • Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
  • Длительная доставка.
  • Культурные различия в ведении бизнеса.
  • Импорт товара и таможенное оформление.
  • Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

  • Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
  • Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
  • Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
  • Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
  • Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

  • Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
  • Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
  • Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

  1. Какой у вас минимальный заказ?
  2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
  3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

Как стать поставщиком Автозапчасти онлайн

Соглашение об обработке персональных данных

Настоящим, Клиент дает свое согласие (ИП Мозалевский В.С.) (далее – Оператор пенсональных данных) и указанным в настоящем согласии третьим лицам, на обработку его персональных данных на интернет-сайте Оператора и подтверждает, что дает такое согласие, действуя своей волей и в своем интересе.

 

Под персональными данными понимается любая информация, относящаяся к Клиенту как к субъекту персональных данных, в том числе фамилия, имя, отчество, год, месяц, дата и место рождения, адрес места жительства, почтовый адрес, домашний, рабочий, мобильный телефоны, адрес электронной почты, а также любая иная информация.

 

Под обработкой персональных данных понимаются действия (операции) с персональными данными в рамках выполнения Федерального закона от 27 июля 2006 г. № ФЗ – 152 «О защите персональных данных» в случаях предусмотренных законодательством Российской Федерации. Конфиденциальность персональных данных соблюдается в рамках исполнения Оператором законодательства РФ.

 

Настоящее согласие Клиента предоставляется на осуществление любых действий в отношении персональных данных Клиента, которые необходимы или желаемы для достижения целей деятельности Оператора, включая, без ограничения: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача), обезличивание, блокирование, уничтожение, трансграничную передачу персональных данных, а также осуществление любых иных действий с персональными данными Клиента с учетом действующего законодательства.

 

Обработка персональных данных осуществляется Оператором с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): получение, хранение, комбинирование, передача, а также обработка с помощью различных средств связи (почтовая рассылка, электронная почта, телефон, факсимильная связь, сеть Интернет) или любая другая обработка персональных данных Клиента в соответствии с указанными выше целями и законодательством Российской Федерации. Настоящим Клиент выражает согласие и разрешает Оператору и третьим лицам объединять персональные данные в информационную систему персональных данных и обрабатывать персональные данные с помощью средств автоматизации либо без использования средств автоматизации, а также с помощью иных программных средств, а также обрабатывать его персональные данные для продвижения Оператором товаров, работ, услуг на рынке, для информирования о проводимых акциях и предоставляемых скидках.

 

Настоящим Клиент признает и подтверждает, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения целей Оператора третьим лицам, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг, Оператор вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию о Клиенте лично (включая персональные данные Клиента) таким третьим лицам, их работникам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.

6 способов поиска поставщиков? Как найти поставщика? — isales

Перед тем, как начать интернет продажи. Нужно обзавестись самим товаром который вы будите продавать. Но, сегодня мы поговорим не о товарах. К слову какие товары продавать в интернет мы рассмотрим в другой статье. А поговорим о поставщиках этих товаров. Итак главный вопрос на сегодня — Как найти поставщиков?

Владелец интернет-магазина, или просто человек который хочет продавать товары в интернет, может найти нужный ему товар несколькими способами:
1. Создать товар своими руками. Так называемый хенд-мейд
2. Сделать товар чужими руками. Нанимаемая рабочая сила для создания товара
3. Закупить и перепродать товар у поставщика. Самый распространенный способ среди предпринимателей на сегодня.

Два первых способа подразумевают наличие энтузиазма, идеи и прямых рук у вас, ваших знакомых или третьих нанимаемых лиц.
Третий способ подразумевает поиск необходимого товара и заключение сделки с поставщиками, организацию доставки, обеспечения гарантии и прочие попутные вопросы. И т.к. этот способ полон неизвестных переменных, рассмотрим именно его подробнее.

Предлагаю несколько базовых советов в поиске поставщика.

— Поставщиков одного и того же товара, в самом лучшем раскладе, должно быть несколько.

Не останавливайте свой выбор на одном поставщике. Практика ведения продаж показывает, что замыкание цикла продаж на одном поставщике чревато нарушением этого самого цикла, из-за наличия только одного поставщика. Ориентируйте поставку на наличие товара у вас, а не у поставщика. Наличие нескольких поставщиков никогда не застанет вас врасплох в случае проблем с товаром у самого поставщика. Вы спросите какие могут быть проблемы? Да какие угодно: поставщик задерживает товар, поставщик повысил цену и уменьшил вашу маржу соответственно, поставщик изменил условия поставки товара, у вас испортились отношения с поставщиком и т.д. и т.п. Поэтому очень важно всегда иметь дополнительный канал поставки товара.

— Не спешите.

Допускаю наличие супер-гениальной и успешной на ваш взгляд товарной группы, которую не хотелось бы отдавать скажем конкуренту. Но не стоит забывать о том, что мало располагать товаром, нужно уметь его продать. Поэтому не спешите. Поспешное заключение договора с поставщиком может привести к потере больших денег или еще хуже, отбить желание вновь запускать интернет-продажи. И вам вновь придется менять время на деньги. К поиску поставщика подойдите дотошно. Давайте рассмотрим места обитания поставщиков.

— Где искать поставщика?

Возможно некоторые способы поиска вы сочтете банальными. Но большинство из нас не задумываются об этом и не делают этого.

1. Поисковые системы

Это первое, что приходит на ум, при решении любой задачи у современного пользователя Интернет. И это справедливо для поиска поставщика. Вводим название товара и фразу «оптом». Оптовые поставщики вашего товара наверняка найдутся таким способом. Оценивайте ассортимент, цены, условия поставки и прочие факторы. Самых привлекательных поставщиков отмечайте для себя. Это ваши первые претенденты на будущих партнеров-поставщиков.

Совет. Сайт поставщика не обязан быть привлекательным и юзабельным. Поставщики не работают с конечными потребителями продукта. Им это никчему. Их задача предоставить список продуктов, цен и условия поставки. И их сайты решат только эти задачи. А вам собственно от поставщика нужна именно эта информация.

2. Каталоги оптовых поставщиков

Второй по значимости источник информации в Интернет – каталог. Существуют и каталоги поставщиков соответственно. Ищем каталоги поставщиков таким же запросом название товара и фразу «каталог поставщиков».

3. Доски объявлений

В поиске сбыта своей продукции оптовые поставщики не брезгуют работой с досками объявлений. Выкладывая объявления о продаже товаров оптом. А это еще один источник для поиска поставщика.

Совет. Уделите внимание доскам объявлений. Очень часто на них размещают информацию не только о крупном но и малом опте. Что немаловажно для начинающего предпринимателя. Сегодня интернет продажи стартуют именно с малого опта.

4. Китайские торговые площадки

Китай сегодня – двигатель мировой торговли. То, что сегодня не делают в Китае, сделают уже завтра. Наличие огромного количества товаров означает наличие огромного числа площадок поставщиков. Это знакомые всем Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com. Найти что-то новое и интересное, а может не новое но по привлекательной цене, всегда можно.

Совет. Внимательно выбирайте поставщиков на данных площадках. И товары и поставщики, обычно обладают рейтингом. Присматривайтесь к нему. Сами товары не всегда могут обладать теми качествами которые указаны в карточке товара. Поэтому обязательно делайте пробную закупку перед принятием решения о выборе товара и поставщика. Мы посвятим отдельную статью покупке товаров в Китае.

5. Печатные оффлайн издания

Изучив Интернет, можно вернуться и к традиционным источникам информации – печатной продукции. Многообразие которой позволит найти, как те же каталоги предприятий, так и узконаправленные издания с разделами объявлений от поставщиков.

6. Профессиональные выстави и конференции

Всегда востребованы и на волне событий любой индустрии. Выставки и конференции – это места обмена информацией между предпринимателями определенной среды, в нашем случае определенных товаров. На таких выставках можно не только узнать подробнее о самом товаре, но и завести пару полезных контактов для дальнейшей закупки товара на продажу.

Совет. Личная аудиенция всегда более полезна в налаживании связи с поставщиком. Понять, обговорить и расположить к себе будущего партнера-поставщика, всегда легче в живую в прямом контакте. Так же проще обсудить определенные преференции и скидки. Глядя как поставщик воспринимает вашу позицию.

7. Заводы/фабрики и производители

Отличное место для закупки товара, как с точки зрения цены закупки, так и налаживания логистики поставки товара. Контроль данных аспектов всегда положительно сказывается на ведении процесса поставки и продажи.

Совет. Очень часто, посещая непосредственно производителя товара, можно первым увидеть новый товар, а значит получить конкурентное преимущество. Я думаю вы понимаете какое.

В эпоху глобализации, не ограничивайтесь своей страной. Возможно посещение иностранного завода/фабрики принесет большие плоды в поиске поставщика, а так же уникального продукта не характерного для вашего региона. Заметим, что иностранные производители с опаской относятся к не местным закупщикам. Поэтому личный визит будет весьма уместен.

Вопросы особенностей ввоза иностранного товара в вашу страну опустим. Вопрос рациональности ввоза подобного товара с точки зрения затрат, вам придется просчитать самостоятельно.

Вот такой незаурядный, но весьма действенные способы поиска поставщиков мы получили. Надеюсь он будет полезным для ваших начинаний в интернет продажах.

Оптовые поставщики наручных часов — Slim Time Москва

“Слим Тайм” на протяжении 15 лет предлагает купить часы оптом от производителя. Главная задача нашей компании — помочь клиентам развивать бизнес на часовом рынке, рынке подарков, в ювелирной сфере. Используя многолетний опыт работы, серьезную репутацию на российском рынке, знания в часовой индустрии, мы предлагаем оригинальные часы оптом и высокий уровень сервиса, как небольшим торговым точкам, так и крупным часовым сетям.

Официальный дистрибьютор и поставщик часов «Слим Тайм» готов предложить Вам больше, чем просто продажу наручных часов оптом в Москве и выгодные условия работы. Мы обеспечим бесперебойные поставки точно и в срок, информационную и рекламную поддержку, а также целый спектр дополнительных услуг, позволяющих получить качественные часы оптом от производителя. Официальный оптовый поставщик часов «Слим Тайм» предлагает большой выбор продукции каждого бренда для оформления витрин (дисплеи, подставки и др.), Вы всегда можете заказать производство бэкволлов для более качественного позиционирования брендов в салонах, исходя из размеров витрин.

Оптовые поставщики наручных часов от 999р

Вы желаете стать нашим дилером по продаже копий часов или есть желание купить часы оптом на специальных услових? Тогда пишите нам на почту [email protected] с темой «предложение о сотрудничестве». Мы работаем на прямую с производителями часов. На сегодняшний день многие поставщики часов перепродают товар, закупка часов которых на оптовых складах в Москве, что серьезно сказывается на цену предлагаемого товара.
Скидки на часы и условия сотрудничества обговариваются индивидуально, как и наличие остатка необходимого товара на складе компании.

Часы оптом
Обратившись в нашу компанию, Вы можете купить часы оптом и заказать качественные бизнес подарки в корпоративном стиле. Более подробно об условиях сотрудничества с нами, Вы можете узнать, написав нам на почту [email protected] или позвонив по телефону 8 (495) 737-68-11.

Как стать оптовиком: оптовая продажа

Оптовая продажа — это бизнес-модель, которая стала более популярной в последние годы. Это позволяет лучше контролировать то, как вы покупаете, изменяете и продаете продукты. Оптовые продажи также создают возможность для развития отношений с розничными торговцами и повышения узнаваемости вашего бренда.

Оптовая торговля похожа на другие типы бизнеса электронной коммерции в том, что здесь требуется довольно много настроек. Если вы еще не знакомы с этой бизнес-моделью, сначала узнайте, что такое оптовая.Во-вторых, исследуйте, как покупать товары и продукты оптом, чтобы знать, что есть в наличии. Как только вы освоите основные принципы оптовой торговли, это может быть как приятным, так и прибыльным. Давайте посмотрим, как стать оптовиком снизу вверх.

Как торговать оптом: как начать оптовый бизнес

На глобальном оптовом рынке уже работают тысячи предприятий. Несмотря на это, во многих отношениях сейчас лучшее время для начала. Набор доступных сегодня цифровых инструментов сделал процесс поиска, производства, маркетинга и продажи товаров более быстрым.

Чтобы начать оптовую торговлю, необходимы отраслевые знания, несколько финансовых ресурсов и отличный маркетинговый план B2B, поскольку вы, по сути, являетесь бизнесом B2B. Вот как начать оптовый бизнес:

  1. Определитесь с типом оптовых товаров для продажи . Оптовая торговля включает в себя все, от электроники и механических деталей до ювелирных материалов и продуктов питания (вы также можете дополнить эти продажи, продавая продукты DTC).Выберите нишу с постоянным спросом и достаточным пространством для получения прибыли. Вы всегда можете расширять ассортимент своих продуктов по мере роста, но важно начать с надежного продукта.
  2. Определите, какой оптовой торговлей вы хотите заниматься. Некоторые оптовые торговцы являются брокерами, а другие — торговцами; оба типа требуют особого подхода. Если вы брокер, вы будете продавать другим производителям. Если вы торговец, вы будете продавать оптовые товары напрямую потребителям (дополнительную информацию см. В значении D2C).
  3. Сузьте целевой рынок. Оптовая торговля уже переживает бум; продажа на широкий рынок не принесет вам никакой пользы. Возьмем, к примеру, детскую одежду. Хотя эта ниша пользуется большим спросом, она уже наводнена продавцами. Однако одежда для младенцев или переработанная детская одежда могут стать отличными нишами. Идея состоит в том, чтобы выявить болевую точку на более широком рынке.
  4. Определите соответствующих производителей или поставщиков. Вы можете найти тысячи поставщиков и производителей, исследуя, как найти оптовых продавцов.Просмотрите один или два оптовых каталога. Убедитесь, что вы получаете выгодную сделку и работаете с сертифицированным поставщиком. Некоторые компании продают на черном рынке, что не приносит пользы ни вам, ни вашим клиентам.
  5. Заполните соответствующие документы. Как и в случае с любым другим бизнесом, правительство требует заполнения определенных форм. Документы часто включают бизнес-лицензию на электронную коммерцию, идентификационный номер работодателя (EIN), идентификационный номер налогоплательщика и, возможно, разрешение торгового посредника.Вам также нужно будет узнать, как получить оптовую лицензию и подать заявку на нее. Если возникнут какие-либо юридические проблемы, вы можете в любой момент доказать, что ваша работа честна.
  6. Разработайте сильный оптовых продаж и маркетинговый план. После того, как домашние дела будут завершены, вам понадобится стратегия, чтобы сделать ваш бренд узнаваемым. Отличный способ добиться этого — согласовать ваши усилия по оптовому маркетингу с вашим бюджетом. Например, начинающему бизнесу не следует тратить тысячи долларов на рекламу или PPC в электронной коммерции.Лучшим подходом был бы недорогой маркетинг DTC, такой как SEO для электронной коммерции, рефералы и сарафанное радио.
  7. Организуйте свою розничную торговлю. Многие оптовики продают свою продукцию в розничных магазинах, что обеспечивает наглядность и привлекательность. Как новый оптовик, вы захотите иметь привлекательные предложения, чтобы повысить вероятность сотрудничества с вами. Изучите магазины, которые принимают новых поставщиков и соответствуют болевым точкам вашей целевой аудитории.
  8. Откройте или арендуйте физическое рабочее место, если оно вам нужно. Некоторые оптовые компании используют дропшиппинг, то есть доставку товаров напрямую потребителю (DTC) без хранения собственных запасов. Другие оптовые торговцы используют материалы для создания новых продуктов, которые затем продаются покупателям. Ваши потребности будут зависеть от выбранной вами бизнес-модели. Ознакомление со складскими помещениями — благо для оптовой торговли. Обязательно инвестируйте в качественную упаковку для электронной коммерции и в команду доставки электронной коммерции, которая может выполнить свою работу.

Подход, который вы выбираете для своего оптового бизнеса, зависит от клиентов, которых вы хотите достичь.Если вы торгуете продуктами, создаваемые вами торговые отношения будут отличаться от торговых.

Давайте посмотрим, как продавать товары оптом.

Как стать оптовым продавцом

Есть несколько способов стать оптовым продавцом, но каждый, кто делает это, следует тем же путем. Вот основные сведения о том, как стать оптовым продавцом:

  • Изучите продукты, которые вы хотите продать. Поскольку существует очень много товаров на выбор, важно определиться с тем, что вы продаете.Многие эксперты по электронной коммерции (узнайте, что такое электронная коммерция) рекомендуют начинать с одной продуктовой ниши и расширяться по мере роста вашего бизнеса. В противном случае вы конкурируете с десятками успешных брендов, каждый из которых обращается к существующим клиентам.
  • Начать развивать отношения. Пробиться на и без того обширный рынок оптовых дистрибьюторов, продавцов, розничных точек и клиентов — непросто. Вот почему разумно начинать раньше. Каждый розничный торговец заинтересован в прибыли, поэтому, если вы сможете продемонстрировать, почему ваши продукты способствуют достижению этой цели, они будут рады сотрудничать с вами.
  • Определите свою модель ценообразования. Оптовая торговля привлекательна, потому что у вас больше гибкости в отношении размера прибыли. Вы можете продавать товары потребителям в меньших количествах, производить собственные продукты или продавать в больших количествах розничным торговцам. Тем не менее, вы хотите продавать свой продукт в наиболее выгодном для него месте. Изучите, по каким аналогичным поставщикам продают свою продукцию, и оцените ваши товары соответственно.
  • Ищите свою целевую аудиторию. Продаете ли вы розничным продавцам или потребителям, есть рынок, на котором вы сможете добиться успеха.Знание того, в чем проигрывают ваши конкуренты, может дать вам преимущество, особенно как новому оптовику. Вы можете найти эту информацию, прочитав обзоры продуктов, участвуя в форумах и создав образ покупателя.
  • Завершите необходимые документы. Это не самое интересное, но для оптовой торговли необходимы деловые документы. Законы и правила, как правило, различаются в зависимости от географического положения, поэтому обязательно проведите собственное исследование перед тем, как начать.
  • Установите минимальное количество заказа ( MOQ ). Когда вы начнете набирать обороты с розничными продавцами, многие захотят узнать, какой у вас MOQ. Идея, лежащая в основе этого принципа, состоит в том, чтобы оставаться прибыльным, сохраняя при этом хорошие отношения с клиентами. Отличный MOQ будет достаточно высоким, чтобы создать для вас импульс, и достаточно низким, чтобы стимулировать частые заказы у розничных продавцов.
  • Предлагаем выгодные предложения. Розничные торговцы привыкли к тому, что за их внимание борется множество продавцов. Если вы хотите выделиться, вам потребуется нечто большее, чем просто качественный продукт.У розничных продавцов тоже есть бюджеты, поэтому вы не хотите делать необоснованные запросы. Стимулируйте их бизнес вместе с вами, предлагая скидки на оптовые заказы и мгновенные распродажи.

Поставщик против Поставщик

Полезно отметить, что оптовые поставщики и оптовые поставщики не одно и то же. Оптовый продавец — это тот, кто покупает оптом товары оптом и перепродает их предприятиям или потребителям.

Оптовый поставщик — это тот, кто продает предприятиям сырье или материалы оптом.По характеру своей работы поставщики продают только другим компаниям, потому что поставщики обычно не создают розничных сетей для своей продукции. Давайте посмотрим, как стать оптовым поставщиком:

  1. Определите товары, которые вы хотите продать. Выбор продуктов, за которыми вы можете стоять, даст вам преимущество в качестве поставщика. Если вы продаете что-то только для того, чтобы получить прибыль, потенциальные клиенты увидят это насквозь и с меньшей вероятностью будут работать с вами. Лучше заняться нишей и таким образом стать надежным.
  2. Решите, будете ли вы продавать сырье или промышленные товары. Как поставщик, вы занимаетесь уникальным положением. Вы можете продавать материалы, которые станут частью производственных запасов, или продавать брокерам, которые работают с розничными торговцами. Продажа производителям часто означает, что вы можете продавать большее количество меньшему количеству клиентов. Предлагая свои товары брокерам, вы сможете быстрее продавать свои товары на большем количестве рынков.
  3. Управляйте разумным бюджетом. Для начала оптовая продажа стоит недорого, но это не значит, что вам следует отказаться от осторожности.Сначала выясните, сколько будет стоить поддержание запасов сырья, и не забудьте включить оплату труда и косвенные затраты. Найдите время, чтобы протестировать свою бизнес-модель и оптовую цену, прежде чем расширять свой каталог.
  4. Налаживайте отношения с оптовиками и дистрибьюторами. Иметь отличный продукт — это половина дела; другая половина — попадание в руки нужных людей. Чем раньше вы наладите взаимоотношения с партнерами, тем лучше. Помните, что всех интересует, чем ваши товары могут им принести пользу.Если вы сможете определить их потребность, которую сможете решить, вы начнете процветать раньше, чем узнаете об этом.
  5. Ориентация на ценность. Розничные торговцы и дистрибьюторы знают, что оптовые товары сильно различаются по качеству. На дешевых товарах может быть легко получить прибыль, но это не значит, что розничные продавцы будут запасать вашу продукцию. Ваши товары должны иметь определенную функциональную и рыночную стоимость, которая отличает их от других товаров. Занятие своей ниши на раннем этапе цепочки поставок означает, что ваши товары будут выделяться среди покупателей.

Для оптовой продажи и не только!

Теперь, когда вы знаете, как стать оптовым поставщиком, нет предела. Будьте терпеливы и усердны, развивая отношения с розничными продавцами, принося пользу своим клиентам и совершенствуя процесс продаж в электронной коммерции. По мере роста ваших продаж ваша заполняемость будет расти, что приведет к увеличению количества довольных клиентов. Продолжайте следить за своей цепочкой поставок B2B (см. Значение B2B) или цепочкой поставок B2C в поисках способов консолидации и не забывайте делать дорогостоящие продукты приоритетом.

Как стать оптовым дистрибьютором

Обзор промышленности и торговли США, опубликованный совместно с Министерством торговли США, определяет оптовика как организацию, которая продает продукцию розничным торговцам, торговцам, подрядчикам, а также институциональным и коммерческим пользователям [ источник: НТИС]. Оптовики могут продать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор вы будете вести независимый бизнес, который покупает и продает продукты, владельцем которых вы стали.Обычно такой бизнес работает за пределами склада, где товары принимаются, а затем отправляются клиентам с целью получения прибыли [источник: Fein]. Давайте подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

  1. Получите образование. Если вы хотите вести бизнес, вы должны знать основные бизнес-правила. Пойдите в колледж и пройдите курсы бухгалтерского учета и делового администрирования.
  2. Определитесь, что вы хотите продать. Вы можете распространять практически все, что угодно, но стоит знать о продукте, который вы продаете.
  3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным. Свяжитесь с производителями продукции и узнайте точную стоимость каждой позиции. Определите точную стоимость доставки от производителя до вашего склада, а также от вашего склада до вашего клиента. Не забудьте включить стоимость склада плюс любые непредвиденные расходы. Наконец, прибавьте себе прибыль. Когда у вас есть вся эта информация и вы определили окончательную стоимость, узнайте, за что вы можете продавать продукты. Подумайте, заплатит ли рынок ту цену, которую вы хотели бы попросить.
  4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и получите все необходимые лицензии.
  5. Найдите финансирование, если считаете, что бизнес может быть прибыльным. Подсчитайте, сколько денег вам нужно будет носить с собой не менее трех месяцев.
  6. Получите склад, разместите свой первый заказ и работайте с ним [источник: SBA].

Первоначально опубликовано: 25 мая 2011 г.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску в сфере оптового бизнеса, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть для вас подходящим бизнесом. Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли.И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят товары, а розничные продавцы продают их конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом изготавливается и упаковывается, а затем продается автовладельцам через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать повторно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор, вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственная разница в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», которые необходимы для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире.«Смогут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная догадка», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина
Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, то вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу продукты. «Однако благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей возможна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассы и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или крупные дистрибьюторы просто не могут обслуживать их ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих создать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить свое финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или неполной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, главным образом потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он предположительно мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьютор, который продает специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции
Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых ярких примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», когда компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для стартапа, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факсимильного аппарата и компьютера, он увеличил свою компанию из гостиной до подвала и гаража, а затем превратился в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня фирма работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем дистрибьютор «в окопах», чтобы выяснить, есть ли у производителя новый продукт будет жизнеспособен на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или клиенты», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.Например, по словам основателя и президента Бет Шоу, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор осознал с первого дня, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на предложения материалов, необходимых школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов до заключения контрактов.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются этим, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Выгодные возможности существуют в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и процветать, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что маркетинговые исследования предоставляют важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера запуска

В то время как предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них необходимо более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой торговли количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, какой объем товарных запасов потребуется и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок в свои магазины.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы сэкономить немного времени.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), достаточно иметь склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему массу возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро изменили их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они относятся к тому типу людей, которым «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточно большим, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Наиболее успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Инвентарные вопросы
В сегодняшней конкурентной среде бизнеса компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные инвестиции в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «оборачивать» запасы (продавать все, что есть на складе, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Запасаемся. Или нет?
Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что наличие отношений с поставщиками может помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Хитрость заключается в том, чтобы сохранить его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать товар до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:

  • Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
  • Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
  • Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
  • Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
  • Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции как можно более эффективными и как можно быстрее обновить запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись, по оценкам, на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей основной форме оптовое распространение — это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Дистрибьюторы

могут использовать следующую формулу, когда дело касается наценки: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст его за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
  • Американская ассоциация оптовых маркетологов
  • Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
  • Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
  • Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
  • Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
  • Ассоциация промышленных поставщиков
  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
  • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
  • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
  • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
  • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
  • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
  • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

  • Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция в обслуживании клиентов, времени и стоимости Кристофера Гопала и Гарольда Сайпресса (Business One Irwin)
  • Столкновение с силами перемен: путь к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
  • Управление каналами распространения, Кеннет Ролницки (Amacom Books)
  • Полное руководство по распространению Тимоти Ван Мигхема (Prentice Hall)
  • Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

  • Распределение электронных средств сегодня
  • Промышленное распределение
  • Современное управление распределением

Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]

На любом развивающемся рынке, когда растет спрос на продукт, растет и потребность в дистрибьюторах.От крафтового пива и экологически чистых продуктов до спортивной одежды — по другую сторону каждой новой тенденции находится команда дистрибьюторов, упорно трудящаяся над поиском качественных производителей и помощью им в продвижении своей продукции в розницу.

Более того, распространение продукции может быть прибыльным. Продажи оптовых дистрибьюторов приносят в США 3,2 триллиона долларов в год, что составляет 7% ВВП частного сектора, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также налаживания отношений с производителями и розничными торговцами.Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.

Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать. Чтобы дать вам фору, мы сделали за вас самое сложное. Чтобы получить список с контактной информацией и адресами магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.

  • Какова ваша стратегия? Первое, о чем вам следует подумать, когда вы станете дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотели бы стать, и выбор канала распространения, в котором вы хотите работать.Это означает определение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как выполнить доставку продукта этому человеку.
  • В какой отрасли вы хотите работать? Решите, какой товарный рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями для дистрибьюторов в этих областях.
  • Кто конечный пользователь? Подумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать.Подумайте, хотите ли вы заниматься одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. Д.
  • Построение взаимоотношений Сетевое взаимодействие является основой отрасли распределения. Отношения и связи будут определять вас. Получите глубокое понимание своего целевого рынка и клиентов для развития более тесных партнерских отношений. Сохраняйте общение открытым и доступным.
  • Знайте, в чем заключается ваш опыт Имейте навыки управления, знания цепочки поставок, финансовый и бухгалтерский опыт, а также тренинг по продажам и маркетингу в вашем заднем кармане.Сплочение коллектива и лидерские качества являются обязательными. Что касается образования, то для большинства должностей в дистрибуции требуется степень бакалавра.
  • Не забывайте об основах Составьте бизнес-план. Включите модель распространения, начальные затраты и стратегию, которые помогут вашему начинающему дистрибьюторскому бизнесу взлететь.
  • Подготовьте соответствующие лицензии Вам необходимо зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть соответствующие разрешения для работы в вашем регионе и на рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно , а не , хотите игнорировать эти требования.
  • Логистика Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете хранить свои запасы. Логистика — важнейшая составляющая успеха дистрибьютора. Будьте организованы и имейте четко определенные стратегии операций, оценивая все, от управления клиентами до доставки.
  • Что впереди? Нельзя упускать из виду технологические достижения и тенденции.По мере того, как мир становится цифровым, электронная коммерция постепенно все больше и больше интегрируется в текущие процессы. По данным Entrepreneur, электронная торговля составит 20% роста продаж на розничном рынке. Всегда будьте в курсе того, что будет дальше, чтобы иметь возможность планировать такие изменения, которые могут повлиять на процессы распространения.

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям.У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами. Но найти подходящего партнера может быть непросто.Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

  • Соединяет вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
  • Есть цены, которые вы можете себе позволить
  • Обслуживает ваш географический регион
  • Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете. Как только вы узнаете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к розничному продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок в вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. К разным типам оптовиков относятся:

© Баланс 2018
  • Производитель: Некоторые товары можно купить напрямую у производителя.Бутик-магазины обычно покупают у небольших (иногда одного человека) производителей.
  • Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, другие — более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают товары магазинам.
  • Оптовый торговец / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовые торговцы, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
  • Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и обычные розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят достаточно объема, чтобы обойти спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить более выгодную цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам товар в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список авторитетных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

  • Их минимальные требования к заказу
  • Их оптовые цены за единицу продукции
  • Регион поставок

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше.Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть на самом деле.

Не бойтесь сообщить людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Не забудьте включить ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-либо из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть множество крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

  • Global Sources (США)
  • Зона покупателей (США)
  • EC21 (Корея)
  • EC Plaza (Корея)
  • Busy Trade (Гонконг)

Найдите торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные торговцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы наладить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации

В отраслевых журналах содержится масса информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки — один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, — это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель — отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Как продавать оптом розничным продавцам

Представьте, что вы могли бы сосредоточить больше усилий на дизайне продуктов и инновациях, украшении вашего бренда или оптимизации операций, вместо того, чтобы искать клиентов и беспокоиться о продажах.

Для некоторых предпринимателей эти вещи более естественны, чем маркетинг, который может затруднить поддержание и развитие бизнеса. К счастью, есть способ передать часть (или даже всю) эту ответственность другим компаниям, создав оптовый канал.

Содержание

Что такое оптовая торговля?

Оптовая продажа — это продажа ваших продуктов оптом другому розничному продавцу, обычно по сниженной цене, который затем продает продукт своим покупателям.

Важно отметить, что создание оптового канала для вашего бизнеса по-прежнему позволяет вам продавать свой продукт конечному потребителю.

Как оптовый торговец, вы можете продавать как потребителям, так и другим розничным торговцам. Вам не нужно выбирать то или другое.

Первые примеры оптовых предприятий, которые могут прийти в голову, — это, вероятно, крупные обычные универмаги, такие как Walmart или Zellers. В конце концов, оптовая торговля часто рассматривается как старомодная бизнес-модель, которую подрывают новые направления электронной коммерции, ориентированные на потребителей.

Однако в последние годы в оптовой торговле произошла собственная революция из-за таких сайтов онлайн-продаж, как Amazon, Wish и Wayfair. В то время как электронная торговля позволяет брендам, ориентированным на потребителей, процветать, снижая барьер для открытия магазина, оптовая торговля по-прежнему предлагает потребителям удобный опыт покупок, когда они могут найти все, что им нужно, в одном месте.

Зачем создавать оптовый канал?

Эта новая версия оптовой торговли, которая часто осуществляется на онлайн-рынках или в небольших бутиках, имеет преимущества, которые также привлекают бренды, ориентированные непосредственно на потребителей.Вот 3 причины, по которым открытие оптового канала может принести пользу вашему бизнесу.

1. Увеличение продаж без увеличения затрат на маркетинг

Как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, для его роста необходимо выделить значительную часть вашего бюджета на маркетинг. В конце концов, за каждого нового покупателя часто приходится платить.

Продавая свою продукцию оптом, вы можете позволить другому бизнесу взять на себя расходы по привлечению клиентов и реинвестировать ваше время и деньги в другие области вашего бизнеса.

2. Используйте аудитории других брендов для продажи своего продукта

Так же, как привлечение новых клиентов стоит денег, создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — нелегкая задача. Создав оптовое партнерство с признанным брендом, который уже сделал себе имя в вашей нише, вы можете использовать репутацию компании, чтобы передать свой продукт в руки потребителей.

3. Выход на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса в новую страну или территорию сопряжено с рядом сопутствующих расходов, таких как складирование и логистика, или запуск маркетинга с нуля для населения, которое о вас не слышало.Поиск другого розничного продавца с существующим присутствием и цепочкой поставок на новом рынке может помочь снизить риск международной экспансии за счет сокращения ваших затрат на установку.

В конечном счете, модель оптового бизнеса приносит пользу как розничному, так и оптовому торговцу, поскольку повышает эффективность. Розничный торговец получает новый, часто дополнительный продукт для продажи, не инвестируя в исследования и разработки, а оптовый торговец экономит деньги на маркетинге, получая прямой доступ к существующей клиентской базе.

Разработка стратегии оптового ценообразования

Стратегии ценообразования являются одним из, если не самым важным компонентом создания успешного оптового бизнеса.Продавая напрямую покупателям на собственном веб-сайте или в собственном розничном магазине, вы можете сохранить установленную для себя маржу прибыли, которая часто может превышать 50%.

При оптовой торговле предприятия обычно предоставляют розничным торговцам 50% скидку от их обычной розничной цены. Большая скидка позволяет розничным торговцам продавать ваш продукт оптом своим покупателям, сохраняя при этом некоторую маржу прибыли. Вот пример здоровой стратегии ценообразования, при которой оптовый бизнес будет сохранять 50% прибыли по оптовым заказам и 75% прибыли от прямых продаж потребителям.

Артикул Стоимость продукта Оптовая цена Рекомендуемая цена
SLK101B $ 20,00 40,00 $ 80,00 $
SPL103B $ 12.00 24,00 $ 48,00 $
SPL107B 6,00 $ $ 12.00 24,00 $
Выгодная стратегия ценообразования для оптовых продаж требует, чтобы бизнес был в состоянии поддерживать маржу прибыли, предлагая розничным торговцам 50% от рекомендованной розничной цены.

Следовательно, чтобы создать успешный оптовый бизнес, вам необходимо иметь возможность предложить большую скидку от вашей розничной цены тем, кто желает продавать ваш продукт оптом. Иногда это может создавать различные риски для малого бизнеса, в том числе убытки.

К счастью, есть способы установить оптовую цену на свой продукт, чтобы снизить риск потери прибыли. Один из способов — предложить скидку в зависимости от количества заказа на закупку. Таким образом, розничным продавцам будет предложено размещать более крупные заказы, чтобы получить лучшую маржу при перепродаже вашего продукта.Многие оптовые предприятия даже устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные торговцы должны покупать для перевозки своего продукта.

Когда вы решаете продавать свой продукт оптом и продавать его в нескольких разных магазинах, вы иногда можете столкнуться с проблемами, когда конкурирующие розничные торговцы уступают друг другу в цене. Вот почему создание рекомендованной розничной цены производителя (MSRP) является важным элементом вашей стратегии оптового ценообразования.

Рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) часто является частью контракта, который компания дает розничному продавцу, который хочет продать свою продукцию.Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, поэтому цены на продукты будут одинаковыми, где бы они ни находились в магазинах или в Интернете. Обычно рекомендованная производителем розничная цена указывается вместе с отдельными продуктами на оптовой витрине, в торговом листе или брошюре о продукте, которые отправляются потенциальным розничным торговцам, желающим продавать ваш продукт.

Одна вещь, которую следует учитывать при заключении соглашения о MSRP, заключается в том, хотите ли вы разрешить скидку в праздничные дни, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, или указать определенное время, когда вы, возможно, захотите сделать скидку на продукт на своем собственном веб-сайте клиентам.

Как оптовый поставщик вы можете устанавливать правила, которые должны соблюдать ваши розничные торговцы, но поддержание справедливого баланса с ценами необходимо для обеспечения успеха ваших розничных торговцев. Если ваши розничные продавцы смогут получать прибыль от продажи вашего продукта, они будут продолжать возвращаться и размещать более крупные заказы.

3 способа настройки оптового канала

Когда дело доходит до того, как продавать в Интернете, вам сначала нужно подумать, хотите ли вы создать чистый оптовый бизнес или предложить оптовый вариант в дополнение к продаже напрямую потребителям через собственный магазин.

Есть несколько способов подойти к этому, и то, что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего контекста.

1. Защита вашего оптового магазина паролем

Если вы планируете продавать свой продукт оптом только через других розничных продавцов, вам необходимо создать защищенный паролем интернет-магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы по вашей сниженной цене.

Самый простой способ заблокировать ваш интернет-магазин — использовать функцию защиты паролем Shopify, доступную в админке Shopify.

Ваш магазин Shopify может быть защищен паролем в Интернет-магазине> Настройки.

Создав защищенный паролем интернет-магазин, вы можете настроить все свои продукты со скидкой для ваших розничных продавцов.

Если вы работаете в крупном оптовом бизнесе и беспокоитесь о том, что ваш пароль попадет к неутвержденным розничным продавцам, вам может потребоваться более сложное приложение для защиты паролем, такое как Locksmith.

Приложение Locksmith позволяет заблокировать отдельные продукты, коллекции и варианты.

Locksmith имеет множество настраиваемых функций, которые дают вам расширенный контроль над тем, кто может видеть ваш магазин и какие продукты они могут покупать. Вместо создания одного общего пароля клиенты могут создавать учетные записи и устанавливать свой собственный уникальный пароль.

Вы также можете предоставить клиентам доступ к продуктам, применив теги к их профилям, поделившись с ними секретной ссылкой, персонализируя свой инвентарь в зависимости от того, из какой страны они просматривают, а также со многими другими условиями.

С помощью Locksmith вы можете выбрать, какие клиенты имеют доступ к каким частям вашего магазина и как вы делитесь с ними этим доступом.

2. Используйте Shopify, чтобы открыть отдельную оптовую витрину

Для предприятий, у которых уже есть магазин товаров прямого потребления, но которые хотят создать оптовый канал для розничных продаж, есть несколько вариантов. Самый простой — создать второй магазин Shopify с другим URL-адресом и использовать один из двух вариантов, перечисленных выше, для его защиты паролем.

Если ваша компания осуществляет большой объем продаж, вы можете подумать о переходе на Shopify Plus и воспользоваться его функцией оптовых каналов.В Shopify Plus вы можете создать оптовый канал в существующем магазине, защищенный паролем.

Защищенная паролем оптовая витрина Джеймса Брэнда.

Канал оптовой торговли создает витрину оптового магазина с использованием ваших существующих продуктов, поэтому для настройки этого канала требуется очень мало дополнительной работы. Вы также можете настроить цены по группам клиентов, используя процентные скидки или скидки за объем. Лучше всего то, что ваши отчеты о продажах отделены от ваших прямых продаж потребителям в отчетах Shopify.

3. Используйте приложение для оптовых продаж для создания оптового канала

Еще один способ создать оптовый канал в вашем магазине Shopify — использовать приложение Shopify, такое как Wholesale Club. С оптовым клубом предприятия могут разбить своих розничных клиентов на «уровни», которым назначаются определенные скидки от обычных розничных цен.

Уровни скидок в приложении Wholesale Club можно назначать с помощью тегов клиентов.

Приложение также имеет встроенную маркетинговую функцию, которую можно использовать, чтобы побудить клиентов покупать больше, чтобы получить большую скидку.

Оптовым покупателям могут быть предоставлены скидки на основе объема, исходя из общей суммы корзины и количества товара.

С оптовым клубом только клиенты, у которых есть утвержденные учетные записи розничных продавцов и вошли в систему, получат доступ к оптовым ценам. Это позволяет создать безопасный оптовый канал в дополнение к каналу прямого доступа к потребителю без необходимости создавать отдельный магазин или каталог продуктов.

Прием платежей по оптовым заказам

Оптовая торговля в одну сторону отличается от операций напрямую с потребителем условиями оплаты, которые обычно ожидаются от ваших розничных партнеров.В отличие от обычных продаж, если розничный торговец покупает большое количество вашего продукта, он может запросить условия оплаты, которые часто называют «Чистая сумма X»: соглашение о том, что чистая оплата ожидается в полном объеме в течение установленного количества дней ( например Net 30 для оплаты в течение 30 дней).

Если продавец запрашивает эти предпочтительные условия оплаты, это означает, что он хочет иметь возможность заплатить вам как продавцу в течение определенного количества дней с момента получения своего заказа. Доставка крупного заказа розничному продавцу до того, как он заплатит, может быть рискованной, особенно для малого бизнеса.Вот почему часто предлагается запросить рекомендации и проявить должную осмотрительность, прежде чем соглашаться с этими условиями.

Как добавить в магазин условия оплаты нетто

Оба приложения Shopify Wholesaler и Wholesale Club позволяют предлагать клиентам чистые условия оплаты. Клиенты могут быть помечены в соответствии с согласованными с ними условиями оплаты, и когда они делают покупки в вашем магазине, они могут размещать неоплаченные заказы.

В случае с оптовиком добавление тегов к профилям клиентов даст им привилегии чистых платежей

Как получить платеж от оптовых клиентов

Когда дело доходит до фактического сбора более позднего платежа, есть несколько вариантов для компаний, управляющих своими оптовыми каналами онлайн.Один из них — записывать оптовые заказы в качестве черновиков заказов в вашем магазине Shopify, что позволяет вам отправлять счета своим клиентам по электронной почте через Shopify, чтобы они могли оплатить кредитной картой позже. В черновиках заказов вы также можете записать платеж через чек, пометив заказ как оплаченный после его получения.

В разделе «Черновики» владельцы магазинов могут создавать заказы и отправлять клиентам счета для оплаты позднее.

Afterpay — еще одно возможное решение проблемы просроченных платежей. Приложение обычно используется для прямых продаж потребителям, позволяя магазинам предлагать покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку.

Разрешение клиентам использовать Afterpay при оформлении заказа позволяет им оплачивать свой заказ позже в рассрочку.

Эту же функцию можно использовать для оптового канала или магазина, позволяя вам собирать платежную информацию от ваших розничных клиентов и взимать с них плату только позже в рассрочку. Такое приложение, как Afterpay, позволит вам автоматизировать процесс сбора платежей без необходимости вручную отслеживать и проверять неоплаченные счета.

Поиск оптовых покупателей

Теперь, когда вы определились со своей стратегией оптового ценообразования и настроили оптовый канал в вашем магазине, пора искать потенциальных оптовых покупателей.Но где вы найдете этих розничных продавцов?

Использование вашего веб-сайта для прямой связи с потребителями

Часто розничный покупатель действительно находит вас первым. Если вы добились успеха в рекламе, ориентированной на потребителей, возможно, вы уже получали сообщения от дистрибьюторов, которые хотят продавать ваш продукт в Интернете или в своих обычных магазинах.

Когда вы рекламируете потребителям в Интернете, вы также обращаетесь к другим владельцам бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта.Вот почему важно держать ссылку в нижнем колонтитуле вашего веб-сайта для оптовых запросов. Это дает возможность любому, кто просматривает ваш веб-сайт, связаться с вами по поводу потенциальных возможностей.

Rockwell Razors хранит легко доступную ссылку в нижнем колонтитуле своего веб-сайта на форму оптового запроса.

Посещение выставок

Выставки — одно из самых традиционных мест, куда оптовый бизнес направляется, чтобы наладить связи и найти розничных партнеров. Практически во всех категориях розничной торговли проходят специализированные выставки: от детской одежды и спортивной одежды для отдыха до мебели и домашнего декора.Есть даже каталоги выставок, в которых перечислены лучшие выставки по категориям.

А вот выставки могут быть дорогими. Они часто требуют поездки к месту, где проводится выставка, и значительной платы за стенд, если вы хотите там выставиться. Хотя выставки — это место для установления отличных связей и поиска новых клиентов, стоит сначала посетить их и пройтись по этажу, чтобы убедиться, что это того стоит, прежде чем принимать решение об участии.

Присоединение к прямой или оптовой торговой площадке

Еще один способ продавать свой продукт на сайтах других розничных продавцов — через торговые площадки поставщиков, такие как Doba или Modalyst.

Многие розничные торговцы ищут товары прямой доставки через свои интернет-магазины и ищут местных поставщиков. На этих торговых площадках вы можете перечислить продукты из своего магазина Shopify (обычно за небольшую плату) и начать дропшиппинг заказов розничным продавцам, поскольку они генерируют для вас продажи.

Обращение к дополнительным брендам

Еще одно преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямого обращения к потребителю, вам не всегда нужно большое количество клиентов для роста.Если у вас есть несколько высококачественных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут вернуться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, стоит лично обратиться в социальные сети, по телефону или по электронной почте в компанию, которая, по вашему мнению, подойдет именно вам. Бизнес, который продает дополнительные продукты, было бы хорошим местом для начала.

Один из примеров оптового сотрудничества между двумя взаимодополняющими брендами можно найти с Pehr и Stokke:

Пер и Стокке заключили партнерство и теперь продают дополняющие друг друга продукты на своих веб-сайтах.

Stokke создает и продает линию детских кроваток и детской мебели для семей, заботящихся о дизайне. Pehr создал линейку своих 100% органических простыней, которые теперь продаются на веб-сайте Stokke, а Pehr теперь размещает детские кроватки Stokke на своем веб-сайте.

Некоторые из лучших оптовых партнерств заключаются через личные контакты и установление доверия и взаимопонимания в реальной жизни. Поэтому, если вы видите бренд, которым восхищаетесь, стоит обратиться к нему, если вы считаете, что совместная работа принесет пользу обеим сторонам.

Продажа оптом: Новая (старая) бизнес-модель

Рост электронной коммерции позволил брендам, ориентированным на потребителей, быстрее запускаться и расти в цифровом формате. В результате многие списали оптовые продажи как угасающую розничную тенденцию. Однако новая волна оптовых предприятий действительно процветает в эпоху электронной коммерции, переосмысливая методы работы оптовых продаж.

И бренды, ориентированные на потребителей, ищущие новые каналы продаж, и предприниматели, которые хотят сэкономить на маркетинговых расходах, открывают оптовые предприятия.При правильной стратегии ценообразования и правильной настройке вы можете начать открывать свой бизнес для новых прибыльных партнерских отношений и увидеть, как ваш продукт процветает среди других дополняющих друг друга брендов.

Часто задаваемые вопросы об оптовых предприятиях

Что я должен продавать в Интернете оптом?

Существует ряд оптовых товаров, которые вы можете продать. Лучший продукт зависит от того, кому вы хотите продавать, и от поставщиков, с которыми у вас есть или с которыми вы можете построить отношения.Некоторые примеры распространенных оптовых товаров включают дорожные аксессуары, умные часы, средства по уходу за кожей, товары для здоровья и хорошего самочувствия, лампы и освещение, а также хобби и наборы для рукоделия.

Могу ли я продавать оптом на Shopify?

Да, вы можете использовать Shopify для продажи своих продуктов другим компаниям. Вы можете создать для своих клиентов защищенную паролем витрину или добавить оптовые скидки на определенные продукты, которые хотите продавать оптом. Узнайте больше об оптовой торговле здесь.

Какой оптовый бизнес лучше всего начать?

Наилучший оптовый бизнес для начала зависит от продуктов, которые вы хотите продать.Популярные оптовые предприятия включают ювелирные изделия, канцелярские товары, детские игрушки, текстиль, товары для здоровья и хорошего самочувствия, а также мебель.

Сколько мне следует покупать оптом?

Стремитесь к оптовой марже прибыли не менее 50%. В качестве отправной точки удвойте стоимость проданных товаров (COGS). Сравните эти цифры с вашими конкурентами, чтобы увидеть, можете ли вы ожидать, что клиенты будут покупать по этой цене.

7 шагов, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи и советы для стартапов

Оптовый бизнес — хороший вариант, если вы не хотите иметь дело с розничными продажами или розничными покупателями.Вот несколько полезных советов, которые помогут убедиться, что ваш оптовый бизнес принесет вам реальный успех.

1. Определите рынок сбыта для вашего оптового бизнеса

Вам необходимо провести соответствующее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести у вас товары.

Когда вы начнете создавать бренд, вам также необходимо будет проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в ​​оптовом бизнесе.Убедитесь, что вы знаете, какие товары они продают, их цены и качество предоставляемых услуг.

2. Определите местонахождение вашего офиса и склада

Наряду с вышеуказанным вам также необходимо указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места настолько мало и дорого, что вам, возможно, придется держать офис и склад отдельно.

Однако вам нужно будет нанять эффективных и честных сотрудников — или даже члена семьи, чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет потерян или украден.

3. Определите своих поставщиков

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании поставят перед вами цели по продажам, поэтому хорошенько подумайте, прежде чем выбирать какой-либо из них.

В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не желают осуществлять поставки напрямую вам. В этом случае будет разделение рентабельности, поэтому вам придется учесть эти расчеты, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними.

4. Создание веб-сайта

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам необходимо создать веб-сайт. Это стало очень легко с помощью инструментов на основе ИИ, таких как конструктор сайтов Jimdo, инструментов для самостоятельной работы, таких как Wix, или настройки с помощью WordPress на таких хостах, как Siteground. С его помощью вы можете сообщить производителям, что готовы вести с ними дела.

Таким образом, они могут связаться с вами, вместо того, чтобы вы бежали за ними. Ваш веб-сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших товаров.Вы также можете начать продавать оптом на Amazon, который часто называют крупнейшей торговой площадкой в ​​мире.

5. Знайте правила возврата

Ознакомьтесь с политиками различных производителей, включая то, как они планируют обращаться с любыми товарами, возвращенными им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо будет проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ, иначе у вас может появиться много запасов, которые вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, — это потраченные впустую деньги — точка.

6. Получите простую в использовании программу инвентаризации

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать свои продукты, даже если они находятся более чем на одном складе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.