Копирайтинг что это пример: Page not found — Биржа копирайтинга

14 примеров копирайтинга от компаний с потрясающими копирайтерами

Многолетняя кампания «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной» запомнилась по многим причинам, но одна из них заключалась в том, что она дала Old Spice голос — голос, который прозвучал в каждое видео, реклама, слоган, обновление Facebook, твит … вы называете это.

Копирайтеры. Умение подобрать точные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, и еще сложнее делать это последовательно.

Итак, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похлопывания по плечу (и повышения?).Взгляните на некоторые из компаний, которые, как мы думаем, обладают великолепным копирайтингом, и, если вы ищете, может быть, тоже почерпните вдохновение для своего собственного бренда.

UrbanDaddy овладел искусством заставлять меня открывать электронные письма. И когда я нажимаю на них, они не разочаровывают.

Ниже приводится копия электронного письма, которое они прислали мне с темой «Развлечения».

В этом письме есть несколько моментов, которые привлекли мое внимание.

Во-первых, нет длинной преамбулы.Авторы сразу переходят к делу — мудрый выбор для чего-то столь же простого, как пистолет с резинкой, чтобы читатель не почувствовал себя обманутым, читая предложение за предложением для чего-то столь распространенного.

Во-вторых, взгляните на целенаправленную структуру предложения. Этот копирайтер избегает обычных правил грамматики, объединяя повторяющиеся предложения и традиционный рекламный текст в предложениях типа:

Заблокируйте и заряжайте с помощью Elastic Precision, — мастерская в Канзас-Сити, которая производит мощное вооружение, за исключением того, что на самом деле они просто стреляют из резиновых лент, теперь доступных в Интернете.«

Продолжайте читать, и вы увидите разговорный тон, который слегка насмехается над глупостью продукта, но также зацикливает читателя на чем-то забавном.

А потом, конечно, закрывают барсуками. А как можно ошибиться с барсуками?

Лучше всего то, что уникальный тон UrbanDaddy можно найти в каждом отдельном экземпляре, который они публикуют — от электронных писем до копии домашней страницы и даже их редакционной политики:

Эта компания четко знает свою аудиторию, которая шутит, чтобы взломать, и поддерживает ее единообразие во всех своих активах.

2. Сочлененный

Articulate, партнер-агентство HubSpot из Великобритании, является агентством входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы даже не подумали, что найдете их. Вот экспонат «А»:

Копия выше представляет страницу «Знакомство с командой» Articulate — не та страница, которая, как вы думаете, может стать остроумной копией, не так ли? Страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

В дополнение к игривому заголовку, «не обычному бла-бла», приведенная выше копия берет на себя тему фермы, убеждая посетителей, что сотрудники — это не просто «куры в клетке».«Скорее, они« свободная, кустарная, свободная от жестокости команда ». Забавно на первый взгляд, но полезно для соискателей, которые, как и еда, хотят знать, откуда их работа и как она производится.

3. Moosejaw

Не многие бренды достаточно храбры, чтобы прикоснуться к товарам, которые они продают, нетрадиционной копией … но Moosejaw не боится немного повеселиться.

Аутлет-магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, но при этом не слишком настаивает на этом.Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

Вот несколько примеров:

То же самое касается кнопок с призывом к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Смотри так круто».

Вы спрашиваете, переносится ли голос их бренда в описания продуктов? Убедитесь сами:

Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз.Они также распространяют это на свою политику возврата. Здесь они отлично поработали, не жертвуя ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно заставляли людей смеяться, но при этом оставались полезными.

4. Капитал первого раунда

В то время как признак хорошего копирайтинга заставляет людей улыбаться, другой — заставляет людей чувствовать себя понятыми. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя клиентам продавать ценность своих предложений.

Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих свое сообщество.Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть события, а затем перечислять их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого заявления, которое вызывает у многих предпринимателей: «Создавать компанию — одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей расслабиться и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают их.

Плюс, вам должна понравиться последняя строчка о наклейках с именами. Эти штуки застревают у меня в волосах.

5. Trello

Вы знаете, что такое Trello? Если ответ отрицательный, то обратите внимание на копирайтинг на их сайте. Их описание продукта — как и большинство копий на их сайте — предельно ясно:

А затем проверьте, насколько ясным является содержание объяснения:

Отчасти ясность сценария использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры тоже заслуживают похвалы за четкое изложение этого. Они называют это «как есть», что в конечном итоге делает его действительно легким для понимания.

И я не мог бы написать о таланте копирайтинга в Trello, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, не менее умный пример письма, принадлежащего вымышленному персонажу, например, Эндеру из Ender’s Game и Дане Скалли из The X-Files — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном веб-сайта и продукта стоят настоящие люди.Такая восхитительная микрокопия кажется, будто я только что поделился частной шуткой с кем-то в компании.

6. Velocity Partners

Ни один мой пост о превосходном копирайтинге не был бы полным без упоминания людей из Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показываем в этом блоге SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, этот о том, почему маркетологам нужно преодолевать поток «дрянного» контента), потому что он мастер слова экономия.

Что такое «словесная экономика»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом . Это означает, что вы должны изложить свою точку зрения кратко и не останавливаться на деталях, когда в этом нет необходимости. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

И раз уж мы говорим об экономии слов, я заткнусь и предоставлю вам возможность лично ознакомиться с одним из слайдшеров Кесслера:

В то время как SlideShares обычно визуальные, Kessler в значительной степени сосредоточен на копировании: дизайн остается неизменным, и изменяется только текст.Но копия достаточно интересна и убедительна, чтобы он смог это осуществить. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда понимали, что он пытается сказать. Он пишет, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в форме SlideShare.

Копия на домашней странице Velocity Partners тоже мне понравилась. Посмотрите, например, насколько они скромны, когда представляют свои тематические исследования:

Мне также нравится, насколько непринужденно и честно они использовали призыв к действию в своей подписке по электронной почте.Заголовок особенно привлекает внимание — и он воспроизводит популярный SlideShare о дрянном контенте, о котором мы упоминали ранее.

Фактически, Харендра Капур из Velocity Partners недавно написал в блоге сообщение о том, что входит в состав отличных B2B-материалов — начиная с этого заявления, конечно.

7. Бесстрашное путешествие

Копирайтеры Intrepid Travel, мельбурнской туристической компании, занимающейся приключенческими поездками, включены в этот список, потому что они находятся на стыке интересного и информационного.

Мне нравится видеть текст, который является полностью и полностью функциональным — который предоставляет важную информацию, но настолько приятен для чтения, что вы на самом деле продолжаете читать. В наши дни настоящий подвиг в Интернете.

Взгляните на описание их компании, названия пакетов и описания пакетов ниже, чтобы увидеть некоторые примеры этого фантастически функционального копирайтинга в действии:

Конечно, они действительно извлекают выгоду из довольно милой тематики, но все же — снимаю шляпу перед Intrepid Travel.

8. Культурный остроумие

Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали огромную работу по охвату своего собственного бренда причуды на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

Например, взгляните на копию с контактной информацией в самом низу их домашней страницы:

Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является второстепенным для большинства компаний.Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

У них также есть два уникальных призыва к действию по электронной почте на разных страницах своего веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с домашней страницы:

И один со страницы «О нас»:

9. Карты против человечества

Возможно, вы знакомы или не знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «партийной игрой для ужасных людей».«Это карточная игра — одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно рассмешит вас.

Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом их фишка: они не пытаются понравиться всем, и это нормально. То, что они делают, делают , отлично справляется с работой, так это привлекает их целевую аудиторию.

Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

Вот некоторые ответы на эти вопросы.Вы увидите, что они высмеивают и себя, и читателя — именно об этом и идет речь в карточной игре.

10. R / GA

За исключением UrbanDaddy, я до сих пор много внимания уделял копированию сайта, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

Я знаю, что вы все тоже хотели бы видеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров Святого Грааля: копию Twitter от компании B2B, это забавно. Вот, некоторые недавние моменты из аккаунта R / GA Twitter:

КАК Я МОГУ РАССЛАБИТЬСЯ СО ВСЕМИ ЭТИМИ СОРНЯМИ pic.twitter.com/T1x78HnPhr

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Ваша большая семья делает все возможное, публикуя сообщения в Facebook вроде: «Привет, мы все здесь просто люди, и у меня есть несколько МНЕНИЙ»

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Представьте, что вы живете во времена, когда ужасная музыка не вливалась в каждый квадратный дюйм общественного / коммерческого пространства.

— R / GA (@RGA) 19 мая 2016 г.

Только что просмотрел список лучших технических талантов, именуемых «poachables», что звучит восхитительно. Как изысканные Lunchables.

— R / GA (@RGA) 16 мая 2016 г.

Если бы только сегменты аудитории знали, как их называют в стратегических колодах.

— R / GA (@RGA) 11 мая 2016 г.

11. невиновный

Посетите невинных британских производителей напитков, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их бренду и дизайну.Все просто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это действительно очень сложная вещь в копирайтинге.

Это лучше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не выглядит красиво простым?)

Эта же прямолинейная, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на их навигацию по сайту:

Их мета-описание тоже довольно крутое:

И мой личный фаворит:

12.Спортзал

Мне всегда нравились копии в GymIt. Фактически, я все время проверяю их сайт и социальные профили, чтобы узнать, обновили ли они что-нибудь. К счастью, это не пони для одного трюка. Они продолжают обновлять свой сайт с помощью привлекательной копии.

Вот некоторые из моих фаворитов, каждая из которых затрагивает болевые точки посетителей тренажерного зала, которые они пытаются решить — и на самом деле решают с помощью своей политики, ориентированной на клиента.

Я могу поручиться за это.Я знаю, как много хлопот уехать подальше от спортзала — и как освежающе это должно быть, когда можно зайти и просто … бросить.

Все это подтверждает их философию, красноречиво изложенную на их странице «О программе», что тренажерные залы должны быть предназначены только для тренировок:

Поговорите о понимании своей основной аудитории. Текст как в своем ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

И как их копирайтеры решили сделать так, чтобы все знали, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не прочитали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

Нет ничего яснее этого.

13. ModCloth

ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал личность своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — посмотрите на снимок экрана некоторых из их новинок, например:

Погрузитесь в их текст описания продукта, и он такой же радостный, вызывающий воспоминания и умный — как и их клиенты. Часто в нем также рассказывается, что вы будете делать, , , надев их предметы:

Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром.Это копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут справиться с этим, как это делают люди из ModCloth.

14. Энн Хэндли

Когда дело доходит до создания собственного личного бренда , может быть легко сделать излишнюю саморекламу. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила фрагменты микрокопии, из которых видно, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, как автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она все еще не относится к себе слишком серьезно.

Посмотрите призыв к действию в ее подписке по электронной почте, например:

Любой может быть успешным копирайтером с правильным голосом бренда — и небольшими редакционными советами на этом пути. Хотите узнать, как писать отличные тексты для вашего бизнеса? Возьмите бесплатную электронную книгу ниже.

10 незабываемых примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)

«Сделайте это простым. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

Хороший копирайтинг — это сложно.Отличный копирайтинг — это , действительно, сложно.

Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — коллекцию проверенных временем копий, чтобы вдохновлять их, когда писатель попадает в блокировку.

В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой свайп-файл, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.

Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:

1. Базовый лагерь
2. Роллс-Ройс
3. Innocent Drinks
4. Ricola
5. Фольксваген
6. Hiut Denim
7. Пляж
8. Пепсодент
9. RXBar
10. млн унций

1.Знайте болевые точки вашего клиента и как вы их решаете (Basecamp)

Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)

Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией. Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS , или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:

1. Задача: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента.Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
2. Agitation: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
3. Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

«Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе

В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)

Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?

Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.

Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».

«Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может выбрать, верить ему или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как ваш читатель может не поверить, что в машине тихо?

Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которая приходит от вождения этой машины. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)

Урок: позволяя покупателю нарисовать картинку в уме, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

«В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «доброй жизни». — Дэвид Огилви

3. Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)

Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)

Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.

Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.

Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.

Если вы предвидите возражения своих клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».

Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.

4. Острый юмор (Ricola)

«Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда леденцов от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)

В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

• Забавный — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
• Слегка резкий (не оскорбительный)
• Связанный
• Простой
• памятный

В рекламе также показан продукт — без попытки убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит средства от кашля.

«Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь человеку с легкостью найти бренд, когда возникнет потребность в будущем, где этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

Упаковка (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин в поисках леденцов от кашля.

5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)

Автомобиль указывает на заголовок, чтобы не отвлекаться от читателя. (Источник)

Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».

Вот почему.

В конце 1950-х годов американцев любили маслкара. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB справилась с этой задачей, разделив ощутимые выгоды от владения автомобилем меньшего размера:

• Использует меньше газа
• Страхование дешевле
• Требуется меньше обслуживания

Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернул сценарий одним простым лозунгом: «Думай мелко». Реклама была напечатана в черно-белом цвете, хотя полноцветная реклама была стандартом. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.

В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”

Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что смогут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.

Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Подвергнув их ожиданиям — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.

6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)

Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim

Копия с веб-сайта Hiut Denim

Копия с домашней страницы Hiut Denim

Hiut Denim хорошо видны на их веб-сайтах, от их слогана до экземпляра «Наша история».

С копией типа…

• «Делай одно хорошо»
• «Мы производим джинсы. Вот и все. Ничего больше.»
• «Мы делаем самые лучшие джинсы, на которые способны. Не самые джинсы, какие только можно.

… вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это вселяет в них доверие и заставляет вас хотеть быть частью того, что они делают.

Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.

«Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее ум, полагая, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, Признания рекламщика

Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и выполняемой ими работе.

7. Язык клиента (Beachway)

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, то вы это сделаете» был протестирован против «Ваша зависимость заканчивается» — и привел к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)

Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.

Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.

Что делает его таким эффективным?

Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.

В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.

Совет профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также учитывайте более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.

«Вы знаете, что каждый мужчина постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что соответствует его мыслям ». — Роберт Кольер

Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.

онлайн-обзоры — это кладезь языка клиентов, в том числе:

• Что им понравилось в товаре
• Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
• Как продукт решил их проблему (или не помог)
• Другие вещи, которые они хотели бы включить в продукт

Чтобы узнать больше о том, как провести такого рода маркетинговое исследование для своей маркетинговой копии, ознакомьтесь с этой статьей.

8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

Если вы прочитали это объявление и не пробежались языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)

До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась не очень много.

Почему?

Потому что только 7% людей чистили зубы.

Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.

В зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории вам необходимо использовать разные тактики для устранения болевых точек:

1. Не знаю
2. Осведомленность о боли
3. Решение проблем
4. Информация о продукте
5. Самые известные

В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужна зубная паста .

Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.

Эта умная копия:

• Привлечь внимание людей
• Сообщил им о проблеме, о которой они не знали
• Предложил им решение этой проблемы

И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десятилетия кампании.

9. No-B.S. копия (RXBar)

Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки.(Источник)

С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это на упаковке.

Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.

Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимущества: простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

«Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения

RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

10. Сделайте их любопытными (Moz)

Умнее моего? Расскажи мне! (Источник)

В этом экземпляре из Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.

Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.

Когда меня зацепляет заголовок и текст, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

1. Минимизирует трение благодаря большой четкой кнопке CTA
2. Ответы на вероятные вопросы, которые вам не нужно задавать (раздражает ли отмена? Сколько это стоит?)

Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)

Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.

Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

1. Сегментация — Это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
2. Тема сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
3. Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, что на самом деле представляет собой подписка DTC: на отношения.Это , а не , ваше обычное маркетинговое письмо.

По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут по-прежнему служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.

Заключение: 3 правила, которым необходимо следовать для убийственной копии

Имея в виду все эти примеры (и в файлах смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:

1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:

1. Сделайте так, чтобы люди вас понимали
2. Делайте людей любопытными
3. Обещают непреодолимую выгоду

2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — легче понять и поверить.

Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более употребительные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.

3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

• Не знает: Говорить о том, что делают такие люди, как они
• Сознание боли: Разговор о боли
• Знание решения: Обсуждение вариантов решения проблемы
• Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
• Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:

• Боль: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента
• Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
• Раствор: Наконец, представьте противоядие от боли ваших клиентов

Следуйте этим правилам, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — вы будете на пути к созданию своей лучшей копии.

Готовы применить 3 правила копирайтинга?

Воспользуйтесь бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign для копирайтинга.

21 Необычные впечатляющие примеры копирайтинга

Хотя Эрнест Хемингуэй, возможно, не выиграл пари со знаменитой историей из шести слов «На продажу: детская обувь. Никогда не носили », — это пример отличного экземпляра.

По словам Джеймса Уоткинса, менеджера по цифровому маркетингу поставщика гигиенических услуг PHS Group, это потому, что он «истощает эмоции [и] рассказывает полную историю со всем необходимым вам контекстом в одном предложении».

Посмотрите, сколько вы можете сделать с помощью всего одного предложения?

Как и эта история из шести слов, хороший копирайтинг обычно бывает кратким.Но отличный копирайтинг также запоминается, часто потому, что он играет на текущих событиях, вызывает споры или пытается сделать то, чего никогда раньше не делали. Это копия, которая демонстрирует, что копирайтер знает свою целевую аудиторию. И он эффективен, потому что перемещает такие показатели, как продажи или показы.

Ищете вдохновение для создания собственной впечатляющей копии? Вот 21 лучший пример копирайтинга из электронных писем, упаковки, рекламных щитов, контекстной рекламы и многого другого.

Вечные примеры копирайтинга

Мы начинаем этот список с неподвластных времени примеров копирайтинга — фирменного текста, который остается актуальным и, скажем прямо, впечатляющие годы после того, как кампании, возможно, закончились.

1. Мортонская соль

В 1911 году Morton Salt начала добавлять агент, препятствующий слеживанию, чтобы предотвратить образование комков, что сделало его тем, что бренд называет «первой сыпучей солью». Три года спустя вместе с Morton Salt Girl родился лозунг «Когда идет дождь». На своем веб-сайте Morton отмечает, что «многие энтузиасты и авторитеты в области брендинга» называют этот дуэт «одним из величайших успехов брендинга всех времен».

Со своей стороны, Алекс Вейл из SaaS-стартапа Attio назвал краткую, устойчивую ссылку на саму соль — которая также является игрой пословицы — «феноменальной».”

2. Роллс-Ройс

Руководитель рекламной кампании Дэвида Огилви в кампании 1958 года для производителя роскошных автомобилей Rolls-Royce хвастался: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум… исходит от электрических часов».

Предположительно, без каламбура, Джо Суинн, руководитель отдела цифрового маркетинга поставщика управляемых услуг Yell IT, назвал его «вневременной классикой», поскольку он «[ставит] Rolls-Royce отдельно от всех остальных автомобилей».

«Помимо превосходного заголовка, основной текст длинный, но наполненный деталями и эмоциями, он дает не только характеристики автомобиля, но и процесс его создания, а также ощущение престижа и традиций», — добавил Суинн.«Это действительно говорит само за себя — и позиционирует Rolls-Royce как вершину автомобильного мира».

3. Avis

Суинн также указал на сообщение компании по аренде автомобилей Avis «Мы стараемся изо всех сил» в печатном виде, которое было отправлено копирайтером рекламного агентства DDB в 1962 году, чтобы решить проблему того, как бренд позиционирует себя как лучший, когда он не является лидером рынка. .

«Эти слова эффективны — и они отлично помогают позиционировать Avis как имеющую лучший сервис, качество и внимание к деталям», — сказал он.

4. Хайнц

Слоган «Пройдите мимо Хайнца» — это работа вымышленного рекламщика Дона Дрейпера в сериале AMC «Безумцы». Хотя он был отклонен на шоу, агентство David Miami убедило Хайнца бежать с копией — вместе с изображениями картофеля фри без кетчупа, гамбургеров и стейков, конечно, — в 2017 году.

В видеоролике о кампании Дэвид Майами назвал это «первым в истории обратным продакт-плейсментом» и сказал, что усилия в печати и вне дома привели к 2,6 миллиардам показов в СМИ и 55 миллионам долларов заработанных медиа.

Актуальные примеры копирайтинга

Копирайтинг, который выдерживает испытание временем, великолепен, но ссылки на текущие события также могут быть невероятно эффективными. Вот лишь несколько успешных примеров.

5. Nike

Спортивный и обувной бренд Nike отпраздновал тридцатую годовщину одного лаконичного, но замечательного слогана — Just Do It — другим: на этот раз бренд занял позицию по продолжающейся проблеме, выпустив рекламу, в которой крупным планом был изображен бывший квотербек НФЛ Колин Каперник. и копия: «Верьте во что-нибудь.Даже если это означает пожертвовать всем ».

Эта реклама вызвала разногласия, но вызвала отклик у нужных потребителей — по оценкам аналитиков, в результате компания получила 6 миллиардов долларов рыночной стоимости.

6. Норвежские авиалинии

Когда в 2016 году Brangelina распалась, бюджетная авиакомпания Norwegian Air не теряла времени даром, рекламируя низкие тарифы в Лос-Анджелес с надписью «Брэд холост».

Свинн назвал это «прекрасным примером своевременного копирайтинга в ответ на важную новость», добавив: «Поскольку в то время это были огромные новости, требовалось мало контекста.”

7. KFC UK

KFC UK превратила пресловутые лимоны в лимонад в качестве виновника нехватки курицы в 2018 году, который составлял всего три буквы: FCK.

Признавая, что это было чем-то вроде авантюры, Полли Кей, старший менеджер по цифровому маркетингу розничного продавца оконных материалов English Blinds, сказала, что это было эффективно, потому что отчасти бренд взял на себя ответственность, извинился и посмеялся над собой.

«Копирайтеры KFC абсолютно не скупились и спасли репутацию бренда за один раз, оставив остроумный, резкий и очень подходящий для аудитории отклик, который вызвал огромное количество доброй воли и положительную репутацию, — добавила она.

8. Specsavers Optical Group

Всего через несколько дней после поражения Англии Германии на чемпионате мира в 2010 году — отчасти из-за неоднозначного отзыва — оптический ритейлер Specsavers разместил печатную рекламу в британских газетах, чтобы рекламировать свои очки с надписью «Технология Goal Line… от 25 фунтов стерлингов».

«Спорная игра разговоры о стране, с технологией линии ворот [камерами для обнаружения шаров, идущих в ворота] становится центральной темой диалога,» сказал Swinn. «Многие в Англии были возмущены решением рефери, поэтому Specsavers выпустили эту блестящую рекламу, идеально вписавшись в нее.”

9. L’Oreal Paris

Бренд косметики L’Oreal Paris работал с рекламным агентством McCann над рекламной кампанией в печати, посвященной гендерному равенству на рабочем месте. Результат: копия, которая гласит: «Это реклама для мужчин. Нанимайте больше женщин на руководящие должности. Мы все того стоим «.

«Это смело и впечатляет», — сказал Панчал. «Он сохраняет содержание по существу, помогая читателям понимать факты без каких-либо аргументов».

Примеры почтового копирайтинга

К концу этого года количество электронных писем, отправляемых каждый день, превысит 293 миллиарда.Это большая конкуренция, что делает безупречную копию электронной почты еще более важной.

10. Revolut

Компания Revolut, занимающаяся финансовыми технологиями, пошла несколько более длинным путем в своем маркетинге по электронной почте, связанном с Brexit.

Якуб Клищак, специалист по маркетингу платформы колл-центра CrazyCall, назвал его «одним из самых творческих произведений, которые я когда-либо получал», потому что отчасти он «рассказывает о влиянии Brexit на компанию и, следовательно, на ее клиентов».

Но, по его словам, в нем также много отсылок к Брекситу, поэтому читать его «очень весело».”

Примеры копирайтинга на дому

Рекламные щиты, цифровые экраны, плакаты и многое другое открывают массу возможностей для больших успехов в области копирайтинга в наружной рекламе.

11. OkCupid

Еще один пример копирайтинга — меньше значит больше. Сайт знакомств OkCupid перевернул аббревиатуру DTF с ног на голову в кампании W + K New York на открытом воздухе.

«Наша миссия состоит в том, чтобы перевернуть сценарий на DTF», — говорится в сообщении OkCupid в блоге. «В конце концов, разве человек, которого он описывает, не должен решать, что это означает? F должна быть вашей F, которую вы выбираете, чтобы она была такой, какой вы хотите ее видеть.”

Кампания OKCupid изменила определение этого термина во многих смыслах, например, «вниз, чтобы упасть по уши» или «вниз, чтобы бороться из-за президента». Результат? Сообщается, что упоминания в социальных сетях увеличились на 50%.

12. Оутли

Когда 20-летняя шведская компания по производству овсяного молока Oatly начала свое продвижение на рынок США, она внесла много индивидуальности в свою кампанию на открытом воздухе.

В непочтительной рекламе написано: «Смотри! Плакат, пытающийся привлечь внимание кого-то, кого может заинтересовать овсяное молоко от бариста-издания », рядом с надписью« Смотри! Плакат пытается сделать то же самое, что и этот плакат »и« Смотри! Плакат, пытающийся обеспечить дополнительную поддержку двум предыдущим плакатам.”

«Мой любимый пример — это когда писатель использует самодостаточный юмор», — сказал Патрик Уорд, главный редактор поисковой системы по широкополосному подключению High Speed ​​Experts. «Реклама по самой своей природе пытается нам что-то продать, поэтому, когда компания может отказаться от притворства и быть честной с помощью юмора, это определенно поможет избежать беспорядка».

13. Лексус

В 2015 году производитель автомобилей класса люкс Lexus использовал камеры и распознавание изображений, чтобы предоставить копии рекламных щитов водителям кроссоверов таких конкурентов, как Audi, Range Rover и Mercedes.

После того, как рекламный щит определил приближающуюся машину, отвечающую требованиям, он предоставил копию водителю, например: «Эй, белый Evoque, никогда не поздно переехать».

«Что мне нравится в этой маркетинговой идее, так это то, что она адаптирована для каждой аудитории», — сказал Джайкишан Панчал, менеджер по контент-маркетингу цифрового агентства E2M Solutions.

14. British Airways

Точно так же British Airways использовала «немного цифровой магии» на лондонском рекламном щите в своей кампании Look Up, чтобы идентифицировать самолеты над головой, включая номер рейса и место отправления, в режиме реального времени, чтобы проиллюстрировать широту своих маршрутов полета.И, конечно же, чтобы побудить зрителей взглянуть на них снизу вверх.

Примеры цифрового копирайтинга

Подобно наружной рекламе, цифровой маркетинг также предоставляет массу возможностей для победы в копирайтинге — в дополнение к возможности напрямую охватить вашу аудиторию. Взглянуть.

15. Алек Браунштейн

В 2010 году копирайтер Алек Браунштейн захотел найти новую работу — и каким-то образом понял, что в поисковых запросах Google для его любимых креативных директоров нет рекламных ссылок.Он взял быка за рога и организовал свою собственную PPC-кампанию, так что текст: «Привет, [имя]: поискать себя в Google — это очень весело. Нанять меня тоже весело ».

И, поскольку никто другой не делал ставки на их имена, это стоило ему всего 0,15 доллара за клик, что в сумме составило 6 долларов.

«Это великолепно, потому что оно на 100% ориентировано на аудиторию», — сказал Суинн. «Формулировка не причудливая, но она показывает силу простоты и ориентации на пользователя».

16. Geico

Страховая компания Geico разрушила рекламу в начале ролика на YouTube в своей кампании «Unskippable» 2015 года.В этой серии видеообъявлений закадровый голос начинается со слов: «Вы не можете пропустить эту рекламу, потому что она уже закончилась». Оттуда актеры замирают, камера продолжает двигаться, и наступает хаос и веселье.

17. LinkedIn

Шакун Бансал, руководитель отдела маркетинга компании Mettl, занимающейся HR-технологиями, сказал, что LinkedIn Marketing Solutions использует показатели в своей рекламной копии, чтобы побудить зрителей переходить по ссылкам для получения руководств или исследований, например: «У брендов B2B коэффициент конверсии в LinkedIn в 3,5 раза выше.”

«Подробные данные, которые они представляют о рынке, — это то, что побуждает вас нажимать, чтобы узнать, что новый LinkedIn придумал», — сказал он. «И я никогда не разочаровываюсь в рекламе PPC, поскольку то, что они предлагают после нажатия, делает предложения достойными клика. Кроме того, я осознал, что то, что делает ваш рекламный текст или копирайтинг эффективным … это то, что вы предлагаете на другой стороне объявления ».

Подробные примеры копирайтинга

Краткий текст — это хорошо, но это не значит, что он всегда должен быть кратким.Длинный копирайтинг может быть столь же эффективным, если он сделан хорошо. Вот несколько удачных примеров.

18. Средство для обуви Kiwi

Длинную форму сложно заставить работать в рекламном тексте, но бренды крема для обуви Kiwi и Ogilvy Chicago выбили ее из парка в этой рекламной кампании 2018 года, в которой представлены настоящие туфли известных исторических личностей, такие как боксерские туфли Мухаммеда Али, мокасины Эрнеста Хемингуэя и Классические туфли Амелии Эрхарт и подробный рассказ об их первых шагах.

19.Мэтью Хауэллс-Барби

Пер Райан Джонс, , руководитель отдела цифрового маркетинга в агентстве веб-дизайна Imaginaire Digital, запись в блоге Барби о стратегиях привлечения клиентов «до сих пор остается одним из наиболее написанных и наиболее информативных материалов, которые я читал».

И, несмотря на длину, макет «означает, что его все еще легко понять и понять», — добавил Джонс.

20. Суета

Эта служба агрегации новостей предлагает информационный бюллетень с «сильным голосом, который является одновременно профессиональным и интересным для чтения», — сказала Сиара Хаутау, стратег по цифровому маркетингу компании Fueled, занимающейся разработкой приложений.Делая копию доступной, они преобразуют сухую информацию, чтобы пользователи были вовлечены и развлекались во время обучения.

21. Выемка

Эван Александер, копирайтер цифрового агентства Union, указал на копию веб-сайта сельтерской Recess, наполненной CBD, которая эффективно знакомит потребителей с брендом и продуктом по-своему.

«Поскольку сегодняшний потребитель завален сообщениями о том, что такое услуга или что делает продукт, очень приятно видеть, как Recess сообщает людям, чем не является его продукт:« без проводов, без усталости », — добавил он.

23 великолепных примера копирайтинга (и почему они работают)

Вы когда-нибудь хотели найти искру, которая зажжет ваше письмо?

Как пример копирайтинга, который показывает, как быть более убедительным?

Или тот, который демонстрирует, как сделать вашу копию сияющей индивидуальностью?

Позвольте мне рассказать вам небольшой секрет о том, как я научился писать

Я прочитал груды книг с советами по копирайтингу. Джо Шугерман. Юджин Шварц. Джон Кэплз. Дрю Эрик Уитмен.Роберт Кольер. И многое другое. Я многому у них научился.

Но я узнал еще больше, изучая текст веб-сайта. Я проанализировал копию и узнал, почему некоторые копии пахнут рыбой, а некоторые приводят в восторг. Я узнал, почему одна копия меня утомляет и заставляет щелкать мышью, а другая — влечет меня и соблазняет купить.

Сегодня я поделюсь 21 отличным примером копирайтинга из моего файла swipe. Всякий раз, когда вы застреваете в письме, возвращайтесь сюда, чтобы найти искру, чтобы начать писать свою собственную копию.

Начнем?

7 примеров копирайтинга, которые показывают, как быть убедительными

Приведенные ниже примеры похожи на быстрый копирайтинг 101, показывающий вам основные методы написания коммерческих страниц, которые конвертируют.

1. Basecamp

Хорошая копия начинается с понимания того, как ваш продукт или услуга помогает вашим клиентам, как показывает Basecamp:

Basecamp помогает объединить людей с разными ролями, обязанностями и целями для достижения общей цели: совместного завершения проекта .

2. Я научу вас быть богатым

С какой проблемой борются ваши читатели? И как они при этом себя чувствуют?

Как никто другой, Рамит Сетхи из «Я научу тебя быть богатым» знает, как проникнуть в сознание своей целевой аудитории, сопереживая их чувствам.

На своей странице продаж онлайн-курса «Как разговаривать с кем угодно» Рамит Сетхи сочувствует чувству социальной неловкости своих читателей:

Я был неловким в социальном плане.Я бы сказал не то и не в то время. Все вокруг молча смотрели на меня. А потом я ругал себя за то, что говорил не то. Так продолжалось годами.

Когда читатели чувствуют, что вы понимаете их проблемы, они стремятся узнать больше о вашем решении.

3. Firebox

Копирайтеры FireBox умеют находить проблемы, о которых вы даже не подозревали, а затем предлагают вам идеальное решение:

Согреться — непросто, когда надвигается безжалостный холод зимы. .Вы можете ухватиться за вонючую грелку, которая остынет менее чем за час; наденьте тапочки, наденьте множество шляп и шарфов или просто сдайтесь и залезьте обратно в постель.

Теперь появилось гораздо более вкусное решение — подушка с подогревом для тостов. Сожмите и сожмите этот огромный (и очень улыбающийся) кусочек, и он будет держать вас уютно и уютно до 4 часов.

4. Innocent Drinks

Хорошие копирайтеры продают товары, но отличные копирайтеры превращают простые товары в увлекательное занятие.

Обратите внимание, как в Innocent Drinks простой напиток ассоциируется с ощущением праздника. В них умело сочетаются факты и эмоции — убедительный рецепт:

Бывают моменты, когда вам хочется немного поблескивать во время закуски. Итак, позвольте нам представить невинные тропические пузыри — восхитительную, слегка игристую смесь чистого ананаса, апельсинового и виноградного сока, родниковой воды и ничего больше. Это немного похоже на шикарный отпуск в банке, только без надоедливого песка. А с одной порцией фруктов и всего 90 калориями на порцию — это отличный способ получить один из пяти ежедневных рационов.

Мы часто думаем о продаже как о представлении рациональных аргументов в пользу покупки, но вы сначала продаете на эмоциях, а затем помогаете людям обосновать свою покупку рациональными аргументами.

5. AppSumo

Чтобы быть соблазнительным, нужно больше, чем просто предлагать решения проблем. Вы также должны отбросить возражения читателей.

Например, чтобы продать курс по созданию бизнес-плана, AppSumo не уклоняется от возражений, что бизнес-планы — это пустая трата времени:

Я знаю, о чем вы думаете: бизнес-планы — пустая трата времени .Они устаревают, как только заканчивают.

И по большей части вы будете правы. Деловые планы старой школы могут потратить месяцы времени, которые лучше потратить на создание отличного бизнеса.

Но, как говорят древние гавайцы: «Вы не можете попасть в то, к чему не стремитесь».

Чтобы продать, вам нужно объяснить, почему люди будут заботиться о вашем предложении, а затем избавиться от их колебаний в отношении покупки. Честно говоря.

6. Apple

Копирайтеры Apple — поэты-маркетологи.

Ритм, рифма и повторение делают их копию плавной и убедительной. Изучая их текст, я узнал больше, чем из любого справочника по копирайтингу.

Изобретательность делает его тонким.
Алюминий делает его прочным.

Не только более тонкий дисплей.
Лучший дисплей.

7. Fiftythree

Слабая копия полна рекламных объявлений. Напротив, убедительное копирование заразительно страстно. Fiftythree разрабатывает и производит стилусы для iPad.Короткими предложениями и простыми словами они передают свою страсть:

МЫ ДЕЛАЕМ МАТЕРИ.
Красивый, практичный, содержательный материал.
Мы делаем то, что любим.
Мы ❤ то, что делаем.

Но с годами мы заметили, что каким-то образом программное обеспечение, призванное помочь нам быть креативными, на самом деле сделало нас менее креативными. Мы считаем, что лучшие идеи часто рождаются с помощью самых простых инструментов: карандаша и бумаги.

4 примера озвучивания в копирайтинге

Хороший текст не пытается произвести впечатление, а стремится передать ясность и силу.

8. Sofa.com

Не хотите, чтобы ваша копия звучала так, будто вы запихиваете товар людям в глотку?

Попробуйте более разговорный тон. Люди на сайте Sofa.com похожи на людей, которых вы хотели бы встретить:

еще не убедили? — о, Боже!
Ты крепкий орешек. Почему бы не приехать к нам в выставочный зал в Челси или Бате и не примерить один на размер?

9. Gov.UK

Хорошее письмо — это просто, но не упрощенно.

Веб-сайт правительства Великобритании сохраняет содержание по существу, помогая читателям быстро получить ответы на свои вопросы:

Вы не платите пошлины или налоги на товары, которые вы ввозите из Европейского Союза (ЕС), пока вы :

• перевезите их сами
• воспользуетесь ими сами или отдадите в подарок
• заплатили пошлины и налоги в стране, где вы их купили

10.MailChimp

Вы когда-нибудь задыхались, читая Условия использования? Или поставить галочку не читая?

Используя простой английский язык, четкие заголовки, маркеры и пояснения на боковой панели, MailChimp делает чтение их Условий использования почти приятным:

1. Право на участие

Чтобы использовать MailChimp, вы должны:

1. быть не моложе восемнадцати (18) лет и иметь возможность заключать контракты;
2. завершить процесс регистрации;
3. согласен с Условиями; и
4. предоставляют правдивую, полную и актуальную контактную информацию.

11. Dropbox

Dropbox звучит полезным, дружелюбным и полным сочувствия, используя слова, которые использовали бы их клиенты:

Даже если ваш компьютер вышел из строя или ваш телефон пошел в плавание, ваши вещи всегда безопасен в Dropbox и может быть восстановлен в мгновение ока. Dropbox похож на машину времени, которая позволяет вам исправлять ошибки и даже восстанавливать случайно удаленные файлы.

12.Evernote

Копия Evernote также проста, увлекательна и ориентирована на преимущества их продуктов для вас как читателя:

Все в Evernote мгновенно синхронизируется с любым компьютером или телефоном, который вы используете.Начните работать на одном устройстве и продолжайте работать на другом, не пропуская ни одной доли.

Когда вы ориентируетесь на широкую группу потребителей, часто бывает лучше, если ваши слова будут простыми и писать на простом английском языке.

Тем не менее, когда у вас узко определенная аудитория, вы можете привлечь пользователей с помощью письма, наполненного индивидуальностью.

13. Мужские ящики

Мужские ящики отправляют «достойные мужчины подарки». Что мне нравится в их сайте, так это то, что они обращаются к четко определенной аудитории:

Вы только что провели День Благодарения в доме родственников-веганов.Вы делали то, о чем говорили себе, что никогда не сделаете, то, что, вероятно, никогда не забудете. Может быть, на мгновение вас чуть не обманули дрожжевой соус и индейка тофу. Но ты выжил.

Вернись к нам. Наберите в ящик бойни для немедленного и полного восстановления вашего хищного мужества.

14. Purple

Копирайтеры Purple пишут как люди с долей юмора. Вот как они объясняют, что для вас значит удобный матрас:

Единственный матрас, который разумно адаптируется к человеческому телу, обеспечивая потрясающий индивидуальный комфорт.Перевод: Просыпайтесь каждое утро со своим счастливым лицом.

И:

Purple Smart Comfort Grid ™ легко изолирует движения, поэтому вы не чувствуете своего партнера, потомство или домашних животных, когда они шевелятся.

15. Brew Dog

Ваш голос отличает вас от конкурентов и притягивает ваших поклонников ближе к вам.

У шотландской мини-пивоварни Brew Dog нет акционеров, но есть инвестора-панка ; и их пиво называется Five AM Red Ale , Dead Pony Pale Ale и This.Является. Лагер. Вот как они описывают свое первое пиво Punk IPA:

ПИВО, НАЧИНАЮЩЕЕ РЕВОЛЮЦИЮ.

Наш флагман, завораживающий сценами, — это индийский светлый эль, ставший синонимом бунта крафтового пива; синоним мятежа против массового производства пива с наименьшим общим знаменателем. Punk IPA заряжает баррикады, чтобы размахивать красками от крепостных валов — полный, полный аромат; на полном газу.

Примеры копирайтинга, которые начинаются с «Почему»

Хороший текст пишется от всего сердца и остается верным реальным ценностям компании.

К сожалению, слишком часто копии полны чепухи, так как миссии придуманы, а ценности кажутся фальшивыми.

Компании, указанные ниже, разные.

16. Сумки Waterfield

Устали читать декларации корпоративной миссии, полные чепухи? Или как насчет списков завышенных ценностей компании, в которые никто не верит?

Вот как Waterfield Bags описывает корпоративную культуру, используя конкретные детали для достоверности:

Вы не найдете корпоративных интриг, бунта акционеров или драмы венчурного капитала в нашей скромной штаб-квартире.Вместо этого вы найдете обеды, групповые прогулки и время от времени праздники для сотрудников.

Гэри Уотерфилд основал компанию в 1998 году, руководствуясь следующими принципами:

• Создавайте продукты, которыми можно гордиться
• Относитесь к людям с уважением
• Проявляйте доброту — мы все люди

Помимо руководства В процессе проектирования Гэри часто отвечает на электронные письма клиентов, затачивает разделитель для кожи или ремонтирует копировальный аппарат.

17. MSF / Врачи без границ

Заявления о ценностях могут быть безнадежно роботизированными и пустыми, но MSF использует конкретный пример для объяснения концепции нейтралитета:

В конфликтной ситуации мы не принимаем чью-либо сторону, но отправляйтесь туда, где медицинские потребности людей больше всего В палате одного полевого госпиталя MSF вы можете найти раненых мирных жителей рядом с ранеными солдатами с противоположных сторон. Боевые действия и оружие нужно оставить у ворот.

18.MAG International

Материалы британской благотворительной организации MAG International заставляют нас представить, каково жить на земле, зараженной кассетными бомбами, наземными минами и минометами. Сочетание фактов и эмоций делает их содержание убедительным:

Представьте, что где-то за дверью вашего дома находится мощное взрывное оружие, терпеливо ожидающее вас или члена вашей семьи, чтобы потревожить его.

Поскольку он похоронен или, возможно, скрыт от глаз, его избегание — это постоянная азартная игра.Их может быть один, их может быть 100. Вы не знаете, сколько их, и никто другой не знает.

Каждый день миллионы людей живут с угрозой мин или другого неразорвавшегося оружия на пороге.

И каждый день девять человек погибают или получают ужасные ранения из-за противопехотных мин или брошенного оружия, оставленного после войны.

19. Патагония

Патагония демонстрирует свои ценности, чтобы выделиться и установить связь со своей аудиторией:

Патагония выросла из небольшой компании, производившей инструменты для альпинистов.Альпинизм остается в основе мирового бизнеса, который по-прежнему производит одежду для скалолазания, а также для катания на лыжах, сноуборде, серфинга, рыбалки нахлыстом, катания на горных велосипедах и бега по пересеченной местности. Это тихий спорт. Ни один не требует двигателя; они редко приветствуют толпу. В каждом из них награда приходит в виде с трудом завоеванной благодати и моментов связи с природой.

20. Naked Wines

Naked Wines финансирует талантливых виноделов для создания вина. Путем своего краудфандинга они создают связи между любителями вина и производителями, как показано в этой характеристике:

Пить хорошее вино само по себе достаточно, но наличие чувства взаимоотношений с виноделами выходит за рамки чисто коммерческого , добавляет к опыту кое-что еще.

Лучшие копии часто пишут ваши клиенты.

Рассказывание историй в коммерческом экземпляре

Легендарный копирайтер Джозеф Шугерман предположил, что рассказы могут быть бесценными, потому что они создают эмоциональную связь, заставляя ваших потенциальных покупателей читать.

И когда мы читаем статью, наши барьеры на пути к коммерческим сообщениям снижаются, и сообщения исчезают из поля зрения.

Но как включить истории в свой копирайтинг? Ниже приведены 4 примера тузов.

21.J Peterman

Копирайтеры модного ритейлера J Peterman мастера превращают простые описания продуктов в увлекательные истории, делая их платья, кафтаны и пальто еще более желанными:

Прохладный ветерок с реки Окава. Сверкают вишневые цветы.
Наоко и я практикуем ханами: пикник под деревом сакуры (древний японский обычай, когда-то предназначенный для императорского двора).
Она берет розовый лепесток, бормоча «Шибуи».
«Извините?»
Она улыбается.«Думайте красиво в своей простоте».
«Вот так». Я указываю на ее классическое пальто без воротника с застегнутыми пуговицами.
«Нет, Петерман». Она стоит, расстегивая. «Это празднует меня, неожиданное».
Она расстегивает свое пальто из мягкой шерсти, обнажая яркую подкладку с леопардовым принтом.

22. Hiut Denim

Hiut Denim использует историю, чтобы объяснить, почему они делают джинсы. Этот валлийский производитель джинсов пишет честную копию, полную страсти:

В нашем городе снова будут производить джинсы

Кардиган — небольшой городок с 4 000 хорошими людьми.Из них 400 шили джинсы. Производили 35 000 пар в неделю. На три десятилетия.

Потом однажды фабрика закрылась. Он покинул город. Но все эти навыки и ноу-хау остались. Без какого-либо способа показать миру, на что они способны.

Вот почему мы основали компанию Hiut Denim. Вернуть производство домой. Чтобы использовать все это умение прямо у нас на пороге. И вдохнуть новую жизнь в наш город.

Как сказал мне один из гроссмейстеров, когда я давал интервью: «Это то, что я умею делать.Это то, что у меня получается лучше всего ». Я просто сидел и думал, что должен сделать эту работу.

Так что да, в нашем городе снова будут производить джинсы.

Поехали.

23. Tuft & Needle

У производителя матрасов Tuft & Needle есть хорошая история, чтобы рассказать о том, почему они тоже начали свой бизнес:

JT только что женился, и он и его жена решили купить свою первую вещь. мебели вместе — новый матрас. Поиск начался в местных салонах по продаже матрасов; огромные поля матрасов, аккуратно выложенных в свете флуоресцентных ламп.Настойчивые продавцы подталкивали их к покупке полностью загруженного многофункционального матраса из пены с эффектом памяти. За 3300 долларов это должно было быть вершиной комфорта, но это не так. Что еще хуже, политика возврата сделала невозможным возврат. Это было похоже на покупку машины. На самом деле это было хуже, чем покупка машины.

Правда о написании соблазнительной веб-копии

Написание хорошей копии не начинается со знания правильных слов и улучшения использования знаков препинания.

Хорошая копия начинается с понимания ваших клиентов и понимания того, почему они выбирают вас, а не миллионы других.

Найдите аудиторию, которая вас любит. Предложите им услугу, которая им понравится.

А потом напишите свою копию. Просто объясните, почему ваши клиенты влюбляются в ваш сервис, ваш продукт и вас.

21 из лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас

Если вы подпишитесь на мой блог, тогда вы уже знаете, что такое копирайтинг и почему так важно продавать любые продукт или услуга.

Ой ты только что приземлился здесь?

Тогда я начну очень кратко объяснив, что такое копирайтинг и почему вы должны серьезно, если у вас есть бизнес.

Прямой ответный копирайтинг — это техника письма, основанная на учете учитывать желания и эмоции клиентов с целью написания убедительные тексты, ищущие в читателе определенное действие.

Это конкретным действием может быть нажатие кнопки покупки, заполнение контактной формы, подписаться на вебинар и т. д.

Написание хороший экземпляр, который работает, не так уж и прост, нужно много учиться и еще больше практики.

Это очень важно писать без ошибок и уметь выразить причины, по которым человек, который читает, должен предпринять то же действие, что и мы.

Если вы не можете нанять копирайтера по бюджетным причинам, вы можете изучить некоторые методы, прочитав книги по копирайтингу. (Здесь я рекомендую).

Еще один отличный способ научиться писать текст — это изучить примеры, написанные великими копирайтерами, и понять причины, по которым копирайтер выбрал именно эти слова.

Это не о том, чтобы буквально копировать их, но чтобы получить вдохновение и учиться убедительному приемы письма.

Для того, чтобы извлеките из этого максимум пользы, я разделил этот пост на несколько разделов следуя определенной структуре с элементами, которые составляют хороший кусок копия прямого ответа.

Сюда мы можно увидеть разные примеры для каждого из разных разделов.

Ты остаешься со мной?

Хорошо! Перейдем к делу.

Яркие заголовки

Если ваш заголовок плохой, человек, который зашел на ваш сайт или в ваши социальные сети пост, можете не получить то, что вы предлагаете, или подумать, что это их не заинтересует, и просто оставьте свою страницу или продолжайте прокручивать их ленту вниз.

Итак, если вы хотите, чтобы они остались и посмотрели, что вы предлагаете, вы должны сначала выбрать это предложение действительно хорошо.

Посмотрим под 3 заголовками, которые работают и почему.

Fizzle — это североамериканская компания, которая предоставляет ресурсы новым предпринимателям. Он предлагает курсы и материалы для тех, кто только начинает и нуждается в поддержке.

Люди платят членский взнос для доступа к этим курсам и материалам, а также форумам, где они могут получить ответы на свои вопросы.

Как только вы читаете этот заголовок, если вы человек, который думает о создании новое занятие, потому что вы устали от своей работы, вы захотите продолжить читая, так как вы чувствуете, что то, что предлагает эта компания, может вас заинтересовать.

Для того, чтобы создать этот заголовок, копирайтер ранее исследовал профиль Персона покупателя , то есть тех людей, для которых предназначена данная услуга.

Если хотите чтобы писать заголовки, привлекающие внимание и любопытство, вы должны знать очень хорошо пожелания и заботы вашей целевой аудитории.

Я всегда много настаиваете на этом, но я хочу, чтобы вы поняли, что , если вы не знаете человека, который будет читать вас, вы не сможете его убедить что ваш продукт или услуга были разработаны, чтобы облегчить им жизнь.

копирайтер, проведя небольшое исследование, придет к выводу, что большинство людей начинают новый бизнес либо потому, что не нравится то, что они делают, или нет работы вообще.

Обратите внимание, что этот заголовок также вызывает то чувство, которое, я уверен, у вас было в прошлом делать что-то, что вам не нравится.Сколько раз вы задавались вопросом: «Что за черт возьми, я здесь делаю? »

Потому что в конечным людям нужно найти смысл в том, что они делают, или, по крайней мере, это то, что ищет большинство из нас.

И В копирайтинге много психологии.

Посмотрим еще один пример выдающегося заголовка.

Nadia’s Italy — компания, которая занимается организацией частных роскошных туров по Италии.

Это заголовок отличный, потому что он решает одним предложением один из самых больших возражения идеального покупателя.

Заголовок настолько мощный, что они даже зарегистрировали его как товарный знак, чтобы другие не копировали его.

Это просто приговаривать людей, которые хотят эксклюзивного отдыха, состоятельных людей, которые не хотят ехать в стандартный тур, где они будут чувствовать себя овцами.

Они хотят чувствовать себя по-другому, и за это у них нет проблем с оплатой любых расходов.

Заголовок говорит вам, что это не просто тур и не для кого.

Копирайтер нашел отличный способ поиграть со словами и привлечь внимание целевая аудитория.

В в конце концов, вы не хотите привлекать внимание людей, которым не нужны ваши продукт, который вы хотите привлечь внимание своего идеального покупателя, продукт предназначен для.

Посмотрим в другом примере.

Рамит Сетхи создал Я научу вас быть богатым , компания, которая предлагает курсы для людей, которые хотят заработать больше денег и избавиться от долгов.

В США большинство населения в долгах на всю жизнь и в раннем возрасте, потому что университеты очень дороги, и многие студенты вынуждены брать ссуды.

Результат в том, что большинство людей одержимы тем, чтобы заработать больше денег и избавиться от свои долги в кратчайшие сроки, что, с другой стороны, меня не удивляет вообще.

Это заголовок новаторский, потому что он необычный и в то же время важный вопрос. Вы когда-нибудь задумывались, каков ваш потенциал заработка?

Я не думаю, кто-то уже задавал вам этот вопрос раньше.

Это вопрос, который вызывает огромное любопытство, потому что, если вы время от времени думаете о деньгах, как это бывает с 90% населения, вы захотите продолжить чтение.

Представления, которые соединяют со считывателем

Если у вас есть удалось получить человека, который приземлился на ваш сайт, ваш пост в SM или открыл ваше письмо, продолжайте читать после заголовка, вам нужно продолжать создавать интерес с введением.

В этой части копии самое важное — вызвать сочувствие , подробно остановившись на тех проблемах или желаниях, которые есть у этого человека, чтобы он чувствовал, что мы говорим напрямую с ним, потому что мы очень хорошо знаем его ситуацию.

Давайте посмотрим пара примеров.

Я уверен, что вы знакомы с Dropbox.

Копия на их веб-сайт очень хорош, потому что он обращается к тем болевым точкам, которые их цель аудитория имеет.

Если ты работаешь со многими файлами вы столкнетесь с некоторыми из проблем, которые Dropbox решает.

Позже они говорят:

“Dropbox собирает все ваши файлы в одном централизованном месте. Вы можете искать их легко, и они синхронизируются на всех ваших устройствах, поэтому вы можете получить к ним доступ в любое время, где бы ты ни был.Вам больше не нужно часами искать свой работа».

Узнайте, как он обращается к читателю в разговорной манере. Это очень важно, когда написание коммерческой копии.

клиент должен чувствовать, что мы говорим напрямую с ним и что мы хотим помочь ему облегчить себе жизнь (или стать красивее, успешнее, здоровее, счастливый).

Посмотрим следующий пример также из Dropbox:

Обратите внимание, как они говорят о еще одной большой болевой точке, в которой мы все наверняка страдали прошлое, особенно если вы работаете в команде.

Изменения были внесены в более раннюю версию документа и теперь не вся работа находится в том же окончательном документе.

Ужас!

Dropbox избегает повторения этого кошмара.

Посмотрим другой пример.

Мелисса Рамос — диетолог, которая создала компанию Sexy Food Therapy, которая предлагает планы питания для женщин.

Это введение отличное, потому что оно затрагивает все основные болевые точки ее целевая аудитория на повседневном языке.

Она хочет дистанцироваться от этого скучного клише диетолога, который запрещает вам есть что-нибудь вкусное.

Она уверяет вы, что она серьезно относится к этим проблемам и поможет вам, но она не сделает вашу жизнь несчастной.

Без сомневаюсь, отличное вступление.

Особенности и преимущества ваш продукт

Есть нет смысла объяснять все характеристики вашего продукта, если вы не четко обозначить, что покупатель на самом деле получает от этого.

Никто заботится о том, какое программное обеспечение вы используете или с какой скоростью оно загружается, если вы не указываете, как эти функции принесут пользу покупателю.

Будут ли они сделать их богаче, красивее, успешнее, будет ли у них больше свободного время…? Все мы этого хотим.

Посмотрим ниже на примерах брендов, которые смогли продемонстрировать эти преимущества чудесно.

MailChimp — одна из самых успешных платформ автоматизации в мире, и не только потому, что у них есть бесплатный план, но, прежде всего, потому, что они умеют объяснять вещи простым способом.

Это фундаментально, когда вы продаете такого рода услуги на платформе, которая может быть сложно использовать, особенно в начале.

Их девиз это ясность.

И копия на их веб-сайте также следует этому девизу.

С первого взгляда, на своей домашней странице они уже рассказывают вам, какие преимущества вы получите, если решите работать с ними.

MailChimp могли бы просто объяснить, какое программное обеспечение они используют, и все функции у них есть, но нет, они сосредоточены на том, чтобы рассказать вам, что вы собираюсь выбраться из всего этого.

Посмотрим в другом примере?

Добавление характеристики вашего продукта помогают продавать его лучше, потому что они добавляют желанная аура высокого качества и современных технологий.

Но если вы не превращайте все эти функции в ощутимые преимущества для вашего клиента, он будет потеряно, потому что он не поймет, о чем вы говорите.

Я выбрал пример от компании Purple, которая производит матрасы.

Разве этот абзац не шедевр?

Это отличный пример того, как представить технический аспект вашего продукта, который никто не понимает, может помочь вам продавать как горячие пончики.

Потому что клиент понимает, что он покупает качество, и четко понимает, как этот технический аспект сделает его жизнь лучше.

Spectacular, без сомнения.

AppSumo — это платформа, которая предлагает своим подписчикам экономию на различных приложениях для управления бизнесом.

на своих на сайте они объясняют, чем они занимаются и как вы можете извлечь выгоду из того, что они предлагают

Посмотрите на выбор слов: «мы проводим безумные сделки с их продуктами». Кто может устоять перед получать «безумные» сделки и сэкономить тысячи долларов?

Марка убедитесь, что ваша копия выражает ценность вашего продукта сильными словами.

Но будь знайте, если вы используете слишком много превосходных степеней, результат может показаться фальшивым, люди могут думаю, это чушь собачья.

Большой разница между отличным экземпляром и плохим лежит справа баланс использования крепких слов для составления убедительных предложений.

Убедительное социальное доказательство

Люди нужны быть уверенным, что что-то хорошее, но больше, чем от компании, продающей этот продукт нам нужно услышать от других.

Потому что если многие люди говорят, что что-то хорошее, мы этому верим. Разве это не идея?

Вот почему вам всегда нужно добавлять лучшие отзывы клиентов на каждую страницу вашего интернет сайт.

Waterfield — небольшая американская компания, которая уже много лет производит кожаные сумки традиционным способом.

Обратите внимание, как они также подчеркивают свое уникальное ценностное предложение уже в слогане «Сделано в Сан-Франциско».

Это предложение отличает их от всех тех компаний, которые переместили свои фабрики в бедные страны с целью снижения затрат.

Факт то, что их сумки сделаны в Сан-Франциско, придает продукту ауру качества и престиж.

Не только они сделаны в стране первого мира, но они также сделаны в Сан Франциско, один из самых крутых городов Северной Америки.

Но я на самом деле не выбрали этот пример, чтобы рассказать об их уникальном ценностном предложении а скорее очень оригинальный способ добавления отзывов к своим интернет сайт.

Они спрашивают своих клиентов, чтобы описать свой опыт работы с продуктом всего в 6 словах, и они получают такие драгоценности, как на картинке выше.

Супер мощные отзывы в одном коротком предложении.

Рассмотрим еще один пример мастера копирайтинга.

Мари Форлео — знаменитость в США. У нее есть телеканал, подкасты, курсы и т. Д.

На ее сайте (о котором мы уже говорили в предыдущей статье) у нее есть фотографии с Опрой, Ричардом Брэнсоном, Тони Роббинсом и другими личностями.

Но что впечатляет больше всего и дает Мари больше доверия, поскольку тренер по жизни является успехом рассказы вы можете найти в разделе (на мой взгляд, слишком скрытом) на ее сайте.

Там плоть и кровавые люди рассказывают, как Мари помогла им осуществить свои мечты и иметь больше уверенности в себе.

У нее даже выручал их в трудные моменты и много раз только с бесплатным материалом доступно на ее телеканале.

Это невероятное торговое оружие с года, мы все можем идентифицировать себя с некоторыми из рассказы этих людей.

Мы также можем увидеть их лица; она знает, что добавление фотографий подкрепляет свидетельство.

Что такое мощнее отличных отзывов и историй успеха?

Не попасть в фанк, если у вас по-прежнему мало отзывов, убедитесь, что вы хорошо работа для ваших клиентов и постепенно добавляйте их.

Посмотрим еще один пример использования отзывов.

Enchanting Marketing — это блог Хеннеке Дуистермаат, одного из лучших авторов контента.

Ее советы по как писать сообщения в блогах действительно полезны, и вы можете многому научиться бесплатно.

Ее заплатили онлайн-курсы по копирайтингу и ведению блогов раскупаются всего за несколько часов, поэтому нет нужно рассказать вам больше о том, насколько она хороша.

Как только попадая на ее сайт, вы можете прочитать 3 отзыва о SEO с известных сайтов. и содержание.

Эти 3 люди хорошо известны в отрасли, поэтому их хвалят — это способ увеличить свой авторитет на 1000.

Мы не можем все есть такие отзывы, это правда, но если вы хорошо поработаете, люди у вас не будет проблем порекомендовать вас и похвалить ваши результаты.

Неотразимое предложение

Иногда может быть удобно включить предложение в нашу копию для продажи, чтобы убедить тех, кто кто все еще колеблется.

А уменьшенный цена, предложение действует всего несколько дней, бесплатные дополнительные услуги и т. д.

  Письмо
хорошие предложения - это искусство, так как вы не должны казаться бесполезными.  

Предложение должен быть правдоподобным и объяснять причины, по которым вы снизили цену или почему вы даете что-то бесплатно, например, здесь:

Drip — это платформа электронной коммерции и автоматизации, которая предлагает видео, MP3, документы и т. Д. В качестве лид-магнита.

свинец Магнит — это бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на электронные письма людей.

Если вы хотите узнать больше о том, как писать последовательности электронных писем с помощью лид-магнита, в этой статье я более подробно объясню, как они работают.

Но давайте вернемся к нашему примеру.

Для того, чтобы оправдывают тот факт, что Drip присылает вам столько материалов бесплатно, они объясняют причины позади.

Они предлагая вам конкретную выгоду, чтобы расширить список подписчиков, чтобы вы также могут подписаться на их список и убедить вас позже использовать их платные продукты.

Один из лучший способ убедить тех, кто стоит на заборе, — это предложить сниженную цену на ограниченное время:

Однако, если вы выбираете этот вариант, убедитесь, что предложение исчезнет по прошествии времени предел.

Другой способ увеличить продажи с помощью предложения — это скидка, когда вы приглашаете друга.

Многие бренды выберите его, потому что это способ увеличить количество клиентов.

Аведа тоже это знает:

Оригинальный и эффективный призыв к действию

Если мы не добавляйте ясный и побуждающий призыв к действию, все ваши усилия написание мощной коммерческой копии может быть потрачено впустую.

Потому что ты не рассказывать потенциальному клиенту, что делать, чтобы получить все эти преимущества.

Звонок в действие — это та кнопка, которую вы хотите, чтобы люди нажимали, потому что она ведет их к купите свой продукт или услугу или подпишитесь на свой список рассылки.

В CTA вам нужно напомнить потенциальному покупателю, почему он должен нажать эту кнопку.

Как в следующий пример:

REI продает уличную одежду и аксессуары.

В CTA они уверяю вас, что кроссовки Salomon станут настоящим удовольствием для ваших ног.

Zoom — цифровая коммуникационная платформа. В своем призыве к действию они напоминают вам, что вы можете создать учетную запись бесплатно.

Netflix копирайтеры очень хорошо знают, как создавать эффективные призывы к действию.

Кто может сопротивляться всем этим преимуществам?

Добавить сводку в конце ваш текст

Иногда наш коммерческий экземпляр может быть довольно длинным.

Это все зависит от степени осведомленности нашего целевого клиента, т. е. от того, уже знаете, какой товар мы продаем и какие проблемы он решает.

Это важная концепция была придумана известным публицистом Юджином М. Шварцем в 1960-х годов и по-прежнему актуален сегодня.

Большее уровень осведомленности, тем менее обширным должен быть текст, поскольку мы не нужно так много спорить, почему наш продукт — это то, что нужно покупателю.

Для Например, Apple не нужно приводить много аргументов, чтобы купить свой последний модель iPhone, если вы их поклонник.

Однако компания о котором никто ничего не знает, нужно будет спорить и обосновывать покупку гораздо больше.

марок смысл, не так ли?

Не волнуйся потому что я планирую написать статью, в которой углублюсь в эту важную концепцию так что вы можете написать лучшую копию для получения результатов.

Со всеми я имею в виду, что очень часто нам придется повторять предложение на конец текста, чтобы напомнить потенциальному покупателю обо всех преимуществах он получит, если решит купить.

Об этом последнее резюме мы также постараемся преодолеть любые возражения, которые могут имеют.

Как Moo, компания, которая разрабатывает и печатает классные визитки.

В пример ниже Sweat Block напоминает вам, что вы можете комбинировать его со своим любимый дезодорант, сделанный в США (здесь снова упоминается страна происхождения, чтобы гарантировать качество и призыв к лояльности к экономике в вашей стране), 30-дневная гарантия возврата денег и т. д.

Canva напоминает вам, что у вас есть 30 дней, чтобы попробовать эту услугу бесплатно, и что вы получите уведомление за 3 дня до окончания пробного периода, и вы начнете взимать ежемесячную плату.

Короче, для ваш экземпляр, чтобы обеспечить желаемые результаты, вам нужно убедиться, что вы ответили на все возможные возражения клиента перед покупкой у вы, а также напомните ей обо всех преимуществах, которые она получит.

Ну, я уже показал вам 21 из лучших примеров копирайтинга, которые кишат в Интернете чтобы вдохновить вас и создать свою собственную копию для продажи.

Советую вы должны много читать о написании текста и каждый раз, когда вы что-то покупаете или ищете для информации обратите внимание на то, как написана копия, и если вы думаете, что сможете выучить что-то из этого.

Можно изучите не только веб-копию, но и коммерческую копию в прессе, на телевидении или рекламные щиты.

примеры, которые мы видели сегодня, — это копирайтинг с прямым откликом, когда продавец требует немедленной реакции со стороны потенциального клиента, поэтому включение CTA.

Копировать на ТВ и рекламные щиты не обязательно требуют немедленного ответа, а скорее сделайте бренд известным, чтобы вы узнали его и решили купить, когда увидите это в супермаркете.

Копия вашего веб-сайта или сообщений в социальных сетях должна вызывать прямой отклик, поскольку у вас нет тысяч евро, которые можно потратить на телевизионную рекламу во время футбольных матчей.

Получить тот ответ от покупателя, который вам необходим для освоения техники копирайтинга с прямым откликом а это требует много времени на учебу и практику.

Так что приступайте к работе!

Какие примеры копирайтинга для копирайтинговых услуг?

Заинтересованы в некоторых примерах копирайтинга, которые помогут вам понять, подходит ли копирайтинг для вас?

Вам нравится писать, и вы узнали, что копирайтинг — это прибыльная писательская ниша, и именно этим вы хотите зарабатывать на жизнь как писатель.

[K] Теперь, когда вы начинаете работать фрилансером, лучшие услуги копирайтинга могут помочь вам понять, что продавать.

Как новый копирайтер, знание того, какие лучшие услуги копирайтинга могут помочь вам понять, что продавать, когда вы начинаете работать фрилансером.

Эти примеры копирайтинга относятся к различным услугам, которые вы можете предложить клиентам-фрилансерам.

Вам не нужно быть экспертом в этих различных примерах копирайтинга. Если вас интересует одна из этих услуг по копирайтингу, потратьте время на изучение ее с помощью сообщений в блогах, видео на Youtube или курсов и электронных книг.

Прежде чем мы перейдем к сути этого поста, я расскажу о том, что такое копирайтинг и сколько денег вы можете заработать как копирайтер.

Что такое копирайтинг?

По определению, копирайтинг — это написание текста с целью рекламы или продажи услуги или продукта.

Это другой стиль написания статей, которые вы обычно видите на сайтах и ​​в блогах. В то время как эти части контента обычно ориентированы на поддержание интереса читателя и получение трафика, копирайтинг специально написан для продажи чего-то .

Пока у вас есть сильные письменные навыки, копирайтинг не является сложной отраслью.

Сколько денег зарабатывают копирайтеры?

По данным Ziprecruiter, средний копирайтер зарабатывает около 59 тысяч долларов в год. Конечно, это приблизительная оценка, и она распространяется на онлайн-копирайтеров и копирайтеров с прямым откликом.

Просто знайте, что вы можете увеличить ставку для копирайтинговых проектов (насколько это зависит от вас). Когда я только начинал заниматься копирайтингом, моя ставка составляла около $.15 / слово. Это было выше, чем в то время мой показатель написания блога, составлявший около 0,10 доллара за слово.

Но в конечном итоге вам решать, сколько вы хотите взимать. Чем сложнее услуги копирайтинга, тем прибыльнее они будут. Однако эти проекты обычно требуют больше времени и имеют большой «вес» для клиента.

Давайте посмотрим на 10 популярных ниш копирайтинга, которые вы можете начать сегодня.

Узнайте все о примерах копирайтинга в моем видео на Youtube

Посмотрите мое видео об услугах копирайтинга, если у вас нет времени читать этот пост.

1. Описание продукта

Сайты электронной коммерции, торговые сайты и малые предприятия часто продают много товаров.

Как начинающего копирайтера, вы можете быть наняты для написания описаний продуктов, и в зависимости от бренда они могут быть веселыми и креативными или более стандартными в формальном.

Давайте посмотрим на пример копирайтинга:

Lime Crime — это косметический бренд, и для их копии они хотят, чтобы энергичный и креативный писатель написал для них описание продукта.

Они используют сленг и аббревиатуры и стараются быть «модными» со своей аудиторией.

2. Реклама в Facebook

Facebook чрезвычайно популярны среди брендов, компаний и даже среди блоггеров.

Поскольку Facebook купил Instagram, реклама Facebook также отображается в Instagram.

Facebook реклама требует определенного уровня навыков копирайтинга. Клиентам-фрилансерам может потребоваться тесное сотрудничество с вами, чтобы помочь вам понять намерения аудитории, проблемы и продукт, который они рекламируют.

Лично я прошел курс по рекламе в Facebook, чтобы помочь мне создать убедительный копирайтинг для моей рекламы.

Давайте посмотрим на некоторые примеры копирайтинга рекламы в Facebook. Первый от Kiwi Co. Они являются компанией по подписке на детские поделки.

Их объявления на Facebook короткие, потому что они сильно полагаются на видео. Поскольку их бренд очень нагляден, они могут подумать, что им не нужен строгий копирайтинг для своих объявлений.

Напротив, для многих блоггеров, которые продают цифровые продукты, такие как печатные издания или шаблоны, длинные рекламные объявления с копирайтингом могут помочь повысить конверсию.

Вот примеры копирайтинга от Brilliant Business Moms.

Копирайтинг на этом уровне показывает особенности и преимущества этих шаблонов, которые продает Бет Энн.

3. Страницы продаж

Написание торговых страниц — это высокооплачиваемая услуга копирайтинга.

Это требует понимания того, как писать как контент, основанный на функциях, так и контент, ориентированный на аудиторию, с помощью элементов рассказывания историй.

При написании торговой страницы всегда пишите для читателя и погружайтесь в проблемы / проблемы, прежде чем предлагать продукт в качестве решения.Когда вы делаете это, вы запускаете все правильные эмоциональные триггеры, которые помогают людям конвертировать (нажмите кнопку «Купить»).

Этот вид копирайтинга — одна из самых прибыльных услуг, которые вы можете предложить. К тому же это труднее всего выполнить. Мне потребовалось несколько лет, прежде чем я написал свою собственную страницу продаж, и даже сейчас я не предлагаю это как услугу.

Мне нужно много времени, чтобы написать свой коммерческий экземпляр, и оно того не стоит для меня. Но если вам нравится писать о продажах, то эта услуга копирайтинга для вас.

Давайте посмотрим на пример копирайтинга с моей страницей продаж для Write Your Way to Your First $ 1k.

Написание этой коммерческой страницы заняло у меня некоторое время. Мне нужно было встать в свободное пространство моей аудитории и показать им, что я тоже на их месте.

Мне пришлось поделиться своей историей борьбы и тем, как я ее преодолел. Затем я должен был показать им, как мой план помог мне и может помочь им научиться быть успешным писателем-фрилансером.

4. Копия веб-сайта

После пандемии многие предприятия переходят на Интернет.

Многие из этих сайтов нуждаются в писателях, чтобы написать копию своего веб-сайта для своих:

• Команда / О нас
• Страница товара
• Страница часто задаваемых вопросов
• Страница цен
• Домашняя страница

Многим начинающим копирайтерам-фрилансерам нравится этот тип проектов. Это небольшой проект, но он может быть очень прибыльным. В качестве примера с копирайтингом мы снова можем обратиться к Kiwi Co.

Судя по дизайну макета, формулировке и структуре этой страницы, потребовался копирайтер.

5. Копия целевой страницы

Целевые страницы — это целевые страницы для продуктов, информационного контента или форм подписки по электронной почте. Самым популярным является целевая страница для продвижения бесплатного лид-магнита.

Целевая страница должна заинтересовать читателя и заставить его взять бесплатное руководство или контрольный список.

Хотя некоторые блоггеры не прилагают особых усилий к созданию целевых страниц, неплохо было бы написать мини-страницу продаж для клиентов, чтобы привлечь больше подписчиков.

Пример копирайтинга — мой лид-магнит для моего Планировщика целей для мам-блоггеров.

Я сразу открываю свою копию с болевой точки. Я считаю, что это очень эффективный навык копирайтинга.

Когда кто-то читает это и кивает головой, они вкладываются в вашу копию и будут продолжать читать то, что вы написали.

Копирайтинг посадочных страниц — это отличная услуга, которую я могу предложить, и интересный проект для меня!

6. Формы подписки

Некоторые компании могут нанять копирайтера для написания копии для форм согласия. Это структура из одного или двух предложений в форме подписки по электронной почте.

Вот пример копирайтинга от Old Navy.

Жирный заголовок и одно предложение под ним написано копирайтером.

7. Копия объявления

Похожие объявления в Facebook, копия объявления копируется для клиентов на любом носителе. Это может быть копия для ретаргетинга рекламы, печатная копия, копия электронной почты и т. Д.

Вот копия объявления Mailchimp об их почтовой службе.

8. Видеокопия для продажи

Все больше и больше предприятий используют видео для продажи и продвижения своих продуктов и услуг.Как копирайтер вам, возможно, придется написать сценарий видео для рекламных видеокампаний.

9. Всплывающие окна / намерение выхода

Business хочет расширить свои списки рассылки. Они делают это с помощью форм согласия.

Существуют особые типы форм, такие как всплывающие окна и намерение выхода, которые могут заинтересовать человека в приверженности бренду.

Вот пример копирайтинга всплывающего окна Sportscheck в нижней части их веб-сайта.

10. Страницы подписки

Для предприятий, основанных на подписке, все их продажи могут поступать из копии страницы подписки.Как копирайтер вы должны написать эти страницы подписки, чтобы помочь людям понять сервис и то, как зарегистрироваться.

Вот пример копирайтинга из Color Curate, коробки красоты по подписке.

На этой странице подписки было описание коробки, принцип ее работы и варианты членства.

Примеры копирайтинга для вас

Вот и все!

Лучшие примеры копирайтинга, которые помогут вам разобраться в ваших услугах копирайтинга. Подскажите в комментариях, какой сервис копирайтинга вы хотите запустить!

Поделитесь этим постом с друзьями!

Поделитесь этим постом с друзьями!

Копирайтинг: 8 примеров успешной маркетинговой копии

(Как видно из информационного бюллетеня MarketingSherpa.Нажмите, чтобы получить бесплатную подписку по электронной почте на последние новости от MarketingSherpa .)

Никто не является бездонной машиной идей. Все мы иногда ищем вдохновения.

Итак, вот несколько примеров эффективного копирайтинга, которые помогут зажечь идею для вашего следующего проекта:

Пример №1: Избегайте структуры, ориентированной на меня, в вашей копии

«Упрощение Medicare для вас» был частью теста, который показал на 638% больше результатов, чем «Мы здесь, чтобы помочь.”

«Получайте обновления Ferguson, которые вам нужны, и когда они вам нужны». было частью изменения, которое работало на 120% лучше, чем «Эксклюзивная информация о продуктах и ​​событиях, доставленная прямо в ваш почтовый ящик!»

Одна из причин, по которой эти заголовки были недостаточно эффективными, заключается в том, что в тексте была структура, ориентированная на меня. Другими словами, основное внимание уделялось тому, о чем заботится компания, а не о том, что волнует покупателя.

Это были два из 30 примеров пар заголовков, которыми поделился Флинт МакГлафлин, генеральный директор и управляющий директор MECLABS Institute (головная организация MarketingSherpa), в книге «Почему 80% слов на наших веб-страницах неверны (часть 2): Избегайте этих 6 распространенных копирайтингов ошибок, во время которых он также рассказал о структуре копирования, ориентированной на меня, а также о пяти других смертельных ошибках копирайтинга.

Пример № 2: Используйте ясное сообщение для обучения, а не сложное сообщение, чтобы запутать

Флинт МакГлафлин известен тем, что говорит: «ясность важнее убеждения».

Одна отрасль, в которой обычно избегают ясности в тексте, — это алмазная промышленность. Немного иронично, поскольку ясность — это одна из четырех хваленых составляющих классификации бриллиантов, которые определяют, сколько будет стоить драгоценный камень.

Пол Салливан привел пример в статье The New York Times «Секрет покупки идеального бриллианта»: «Несмотря на разные бюджеты, г-н.У Тайры и г-на Феннерти была общая черта: страх быть ограбленным на заведомо непрозрачном алмазном рынке. Оба обратились к Rare Carat, веб-сайту двухлетней давности, который использует алгоритм для оценки различных бриллиантов на основе их качества — например, размера, огранки или чистоты ».

RareCarat — это пример компании, которая использовала копирайтинг (в дополнение к своей технологии), чтобы выделиться на непрозрачном рынке. «То, что мы говорим, как есть (по сравнению с дрянной традиционной розничной продажей предметов роскоши), дало нам очень четкий голос в этом сегменте», — сказал мне Апекша Котари, главный операционный директор Rare Carat.

Вот пример с одной из объявлений Facebook в поисковой системе с бриллиантами. Он говорит о страхе, беспокойстве и разочаровании своего целевого клиента понятным языком.

Creative Sample # 1: Реклама Rare Carat в Facebook, выражающая разочарование в алмазной отрасли

В одной из рекламных роликов компании на Facebook не только используется ясный язык об алмазной отрасли, но и высмеивается маркетинговая отрасль.

Creative Sample # 2: Реклама Rare Carat в Facebook, высмеивающая маркетинговую индустрию

Компания также четко сообщает на своей домашней странице, как она получает доход:

Как это все бесплатно?

Как нам оставаться беспристрастными? Мы получаем доход от рекламы на основе

клика — комиссии не начисляем.В нашей аккуратной бизнес-модели

все говорят.

Этот понятный язык дает посетителям повод поверить в результаты поиска — что у веб-сайта нет стимула направлять их к более дорогим вариантам.

Это также может быть важно для посетителей, когда они увидят, какие бренды указаны в поиске. Например, когда я попытался выполнить поиск на сайте, не было никаких обычных магазинов в пределах 75 миль от моего почтового индекса (в Джексонвилле, Флорида), и я никогда не слышал о перечисленных брендах (честно говоря, я » м не слишком знаком с ювелирными и бриллиантовыми брендами).

Таким образом, понимание того, что веб-сайт не является комплексной поисковой системой, а скорее является платной поисковой системой, которая зарабатывает деньги на кликах, как в Google Покупках, помогает клиентам понять, что более известные бренды не были упущены из виду они просто решили не рекламировать — так же, как Southwest Airlines предпочитает не размещать рекламу через онлайн-туристические агентства.

«Уважайте своего клиента и не пытайтесь« сбить его с толку ». Никто не хочет, чтобы с ним говорили свысока», — посоветовал Котари маркетологам.

Но она давала советы и руководителям бизнеса. Привлечение маркетологов на раннем этапе и зачастую не только создание эффективного копирайтинга, но и помогает создать бизнес-стратегию и продукт, о котором стоит написать для начала. «Не обособляйте маркетинговую команду; они являются ключевой частью уточнения того, что отстаивает компания и о чем следует сообщать. Они должны быть в тесном соответствии со стратегией, операциями и т. Д. », — сказала она.

Этот подход работает для RareCarat.Компании исполнилось три года, и ее годовой объем продаж уже превышает 100 миллионов долларов.

Пример № 3: Сделайте правильный запрос в нужное время

Даже с правильным тоном вы должны убедиться, что ваша копия делает правильный вопрос в нужное время в последовательности микро-да.

Вот еще один пример, любезно предоставленный сплит-тестом кнопки на главной странице RareCarat с помощью Google Optimize

• Обработка A: Купить бриллианты
• Обработка B: поиск алмазов

После 27 000 сеансов у лечения B («поиск») показатель отказов на 17% ниже, а продолжительность сеанса на 25% выше, чем у лечения A («покупка»).

Creative Sample # 3: Победитель теста кнопки домашней страницы RareCarat

«Обручальное кольцо с бриллиантом — одна из самых дорогих покупок для клиента, и человек, впервые попадающий на нашу страницу, все еще находится на начальной стадии. Слишком сильный призыв к действию может напугать », — сказал Котари.

Пример №4: Не бойтесь четко задавать вопросы

Вам нужен правильный тип вопроса, основанный на том, в какой последовательности мысли и в каком процессе покупки находится покупатель.И эти призывы к действию должны иметь убедительную копию. Когда вы это сделаете, даже изменение нескольких слов может иметь большое значение. Например, изменение из четырех слов увеличило конверсию на 82%.

Помимо получения правильной копии, иногда вы просто не можете бояться задать вопрос. Некоторые маркетологи слишком агрессивны в своем контент-маркетинге, но некоторые не заходят достаточно далеко.

Например, у TechnologyAdvice было несколько сообщений в блогах, которые получили большой органический трафик, но почти не привлекли потенциальных клиентов.Но и они не задавали достаточно четкого вопроса. В статье из 1200 слов будет только один призыв к действию в самом низу страницы.

«Этот формат требует, чтобы читатель прошел весь пост до того, как мы предложим наши услуги. Это была не идеальная установка, — сказала Тамара Скотт, менеджер по исследованиям и контенту, TechnologyAdvice.

Чтобы попытаться улучшить свою стратегию призывов к действию, когда Скотт обновил сообщение в блоге. SharePoint и OneDrive для бизнеса: в чем разница? чтобы исправить устаревшую информацию, она добавила CTA в верхней части страницы, за которым следует баннер, который также связан с формой для лида.

Creative Sample # 4: CTA в сообщении в блоге TechnologyAdvice

С единственным призывом к действию в самом низу статьи в первой половине 2019 года было сгенерировано только одно лида. После обновления эта же статья сгенерировала 63 новых лида (между обновлением 15 мая 2019 г. и 29 октября 2019 г.) . «Мы увеличили коэффициент конверсии для этой страницы с настолько низкого, что Google Analytics даже не измерил его (> 0,01%), до 0,18%», — сказал Скотт.

«Мы тратим много времени на то, чтобы наши статьи были полезны для читателей, чтобы мы правильно понимали факты и давали читателям действенные и объективные советы относительно их программного обеспечения.Иногда недостаточно сделать все возможное, чтобы дать читателям информацию. Читатели умны, но они не умеют читать мысли. Вы должны сказать им, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, иначе они заберут информацию и уйдут. Информация, которую мы предоставляем, хорошо обслуживает наших читателей, но многие из них могут быть лучше обслужены нашими услугами. Вы должны направлять читателей к этим сервисам, если хотите, чтобы ими пользовались », — сказала она.

Я собираюсь последовать советам Скотта и добавить призыв к действию прямо здесь, в этой статье.Просто заполните быструю форму, и вы сможете получить этот бесплатный полезный инструмент для копирайтинга — Вводное руководство MarketingSherpa по развитию вашей теории клиентов [интерактивный рабочий лист].

Пример № 5: Сделайте копию ориентированной на получателя

Успешные копирайтеры конверсии всегда ставят клиента на первое место. Обращаясь к большой группе клиентов, например, с помощью сообщения в блоге, упомянутого в предыдущем примере, вы можете узнать о группе разными способами, чтобы информировать свою копию.Например, каждый конверсионный копирайтер должен уметь проводить собеседования.

Однако чем конкретнее вы сможете сделать копию для отдельного клиента, тем более успешным вы добьетесь. «Когда появляется возможность гипер-таргетинга, это потенциальная мечта маркетинговых копирайтеров», — сказал Тоби Уокер, управляющий директор Workshop Marketing.

Прямая почтовая рассылка является одним из наиболее надежных каналов, когда клиенты принимают решение о покупке, и предлагает возможность для этого.

Уокера использовала прямую почтовую рассылку для поиска элитных бутик-отелей в Великобритании для поставщика ИТ-услуг Sentis Managed Solutions. Они использовали данные CRM (программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами), чтобы сосредоточиться на потребностях этой аудитории. «Ограниченный размер набора данных означал, что мы могли тратить время на изучение вероятных болевых точек каждого отдельного потенциального клиента, а использование персонализированных URL-адресов (PURL) могло бы перенести эти знания на динамически генерируемые целевые страницы».

Команда использовала электронную почту и персонализированный прямой маркетинг для привлечения потенциальных клиентов на персонализированные целевые страницы.Как видите, прямая почтовая рассылка была персонализирована с именами получателей.

Creative Sample # 5: Персонализированная программа прямой рассылки для Sentis

Внутри почтового отправления была копия, предназначенная для этого конкретного отеля. В случае с образцом ниже, копия в брошюре делает то, что вы ожидаете от личного письма — она ​​имеет контекст и актуальность для получателя.

В копии упоминается еще один бутик-отель в том же консорциуме отелей, который является клиентом Sentis: «Мы работаем с Capital Hotel в Knightsbridge, еще одним отелем в Pride of Britain Hotels Collection.Недавно они сказали нам, что ИТ лежат в основе отеля, и они не могли бы работать без той поддержки, которую мы предлагаем ».

Creative Sample # 6: Внутри персонализированной программы прямой рассылки для Sentis

Призыв к действию — PURL: www.sentisms.com/helen (это демонстрационная страница). Страница была персонализирована с их именем, заголовком, названием отеля и фотографией их отеля. «Когда они приземлились, [они нашли] страницу, посвященную им, их гостинице и их болевым точкам, а также предварительно заполненную контактную форму», — сказал Уолкер.

Creative Sample # 7: Пример динамически персонализированной целевой страницы для Sentis

Хотя я согласен с Дейлом Карнеги, когда он сказал: «Имя человека для этого человека — самый приятный и самый важный звук на любом языке», я беспокоюсь, что некоторые усилия по персонализации — просто бред. Хорошо, ты знаешь мое имя. Значит ли это, что ты знаешь меня лучше? Или понять мои желания и потребности как клиента? Или вы просто смогли купить мое имя и автоматически заполнять его из какой-то огромной базы данных?

Если бы этот пример просто включал персонализацию имени, я бы не стал включать его в качестве примера эффективного копирования.

Вот как команда перешла от простой функциональности программного обеспечения для персонализации к умному и эффективному копирайтингу. Они исследовали различные удобства каждого отеля — количество номеров, рестораны, спа, поля для гольфа и т. Д., А затем команда создала копию вроде «… Dreams Spa, ресторан Manor, поле для гольфа и 60 номеров и люксов для управления…»

И они пошли еще дальше. «Это означало, что мы могли также делать взвешенные предположения о типе программного обеспечения, которое они будут использовать», — сказал Уолкер.Его команда добавила текст вроде «… Система управления недвижимостью, используете ли вы Opera, Hotello, RoomMaster…»

Кроме того, они измеряли поведение клиентов, чтобы способствовать более личному общению с торговыми представителями. «Технология, которую мы использовали для генерации PURL, обеспечивала отличную аналитику посещений определенных страниц, что означало, что отдел продаж мог быстро отслеживать и записывать встречи», — сказал Уолкер.

В общей сложности кампания принесла несколько новых клиентов и ROI (возврат инвестиций) 8: 1.

Пример № 6: Будьте собой

Это очень шумный мир, друзья. Чтобы вас заметили и избежать ужасной коммодификации, ваш текст должен прорваться сквозь этот шум.

Так что не стоит просто смотреть на своих конкурентов и пытаться написать заголовок, который будет на 10% лучше. Добавьте что-то уникальное в мире с помощью своей копии и своих продуктов, которые напрямую отражают подлинную сущность вашего бренда.

Пример недавно попался на мой стол — каталог, который я могу назвать только Gardner Minshew каталогов.

Creative Sample # 8: Обложка каталога Shinesty

«В первую очередь, главная цель любого контента Shinesty — развлечь в первую очередь, а во вторую — продать», — сказал Дэйв Велч, директор по маркетингу Shinesty (честно предупреждаю, на сайте есть вещи, которые некоторые могут посчитать NSFW).

Для первой крупной попытки Shinesty создать печатное издание — разослать каталог более чем в миллион домов — команда применила тот же подход.

«С огромным количеством залогов, направляемых прямо в мусорную корзину без единого перелистывания страниц, Shinesty пришлось не только создать привлекательный, великолепный каталог, но и такой, который также был бы интересен», — сказал Уэлч.

Например, в каталоге было множество привлекательных праздничных костюмов с такими названиями, как Dirty Dangerfield и Shamashing Season.

Creative Sample # 9: Распространение костюмов в стиле фанк из каталога Shinesty

В каталоге было больше, чем просто праздничные билеты. Например, слитный купальник с рисунком комбинезона-комбинезона назывался Jacksonville Jeankini.

Как и в случае с другим эффективным маркетингом, эта концепция выходила за рамки простого копирования, но создавала сам продукт, создавая продукт, представляющий интерес и ценность для идеальных клиентов.И копия эффективно освещала эти предложения.

В течение двух недель после запуска каталога выручка всего сайта увеличилась на 128% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года), а доход от поиска по брендам / домашней странице вырос на 411% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. «В целом, каталог принес миллионы доходов», — сказал Велч.

В каталог также включены копии, которые некоторые сочтут оскорбительными, конкретные примеры которых я не включаю здесь по понятным причинам. Это вызвало страстные отклики вроде: «Ваш каталог оскорбительный, вульгарный и откровенно сексуальный.Эти предметы одежды носят извращенцы. Это лучшее, что я когда-либо читал ».

Жалобы тоже были. Команда удвоила свою стратегию, отправив электронное письмо с извинениями за каталог, которое принесло доход более 26 000 долларов и принесло более 1000 подписок на прямую почтовую рассылку.

Урок здесь не в том, чтобы копировать голос бренда Shinesty с помощью маркетингового текста. Урок состоит в том, чтобы найти подлинный голос вашего бренда и передать его вашему идеальному покупателю с помощью вашей копии.Это может означать, что другие отталкиваются от вашего бренда и игнорируют его. Но для большинства компаний глубокое и эффективное копирование может происходить только при жестком сосредоточении на группе клиентов.

Если у вашего бренда есть реальная точка зрения и мощный голос, все не согласятся на это. И они не должны. Но у правильного покупателя будет гораздо больше шансов конвертировать, чем если бы он был выставлен на простую рекламу.

Для Shinesty эта точка зрения представляет собой особый вид развлечения. «Развлекайся первым, а продавай вторым.Если вы заставляете кого-то смеяться или улыбаться, считайте, что это распродажа в будущем. Посадите семена позитивных настроений и наблюдайте, как они превращаются в лояльных, постоянных клиентов », — посоветовал Уэлч.

Пример № 7. Не бойтесь длинного содержания

Существует распространенное заблуждение, что люди будут читать только короткие копии.

Я думаю, это исходит из этой тонкой, но очевидной истины — мы не наши клиенты. Так что в четырех стенах рекламного агентства этот длинный текст кажется непривлекательным.

Например, я бы не стал читать длинную страницу о зубных имплантатах.Но знаете, кто бы это сделал? Люди, которые рассматривают возможность установки зубных имплантатов.

Мы не наши клиенты.

Еще одно преимущество длинного контента — это обычный поиск. А именно, Aspenwood Dental Associates занималась редизайном веб-сайта. «Теперь, когда Google ценит всеобъемлющий контент, отвечающий различным потребностям поисковиков, наша задача заключалась в том, чтобы улучшить полноту контента и качество с целью повышения рейтинга поиска, посещаемости веб-сайта и потенциальных клиентов», — сказал Адам Роуэн, специалист по контенту. Page 1 Солюшнс, ООО.

Команда переписала и объединила 36 разрозненных страниц в шесть высококачественных, удобных для пользователя страниц длинного формата. Например, страница зубных имплантатов. Страница настолько длинная, что сложно сделать хороший снимок экрана, но вы можете увидеть большую ее часть ниже.

Creative Sample # 10: страница с развернутым контентом из косметической и восстановительной стоматологической промышленности

На новой странице «Дентальные имплантаты» количество просмотров страниц увеличилось на 329%, а количество достигнутых целей (потенциальных клиентов) увеличилось на 80% по сравнению с различными страницами, которые она заменила.

«Не бойтесь консолидировать страницы, которые сами по себе неэффективны, в высококачественный, подробный и развернутый контент. Тщательно продуманный длинный контент, который предоставляет основную информацию о продукте или услуге, с гораздо большей вероятностью будет ранжироваться на первой странице результатов поиска по широкому спектру ключевых слов и поисковых фраз. Чем больше онлайн-пользователей «голосуют кликами», посещая вашу страницу и взаимодействуя с вашим контентом, тем выше вероятность, что вы выдержите обновления алгоритма Google и продолжите преуспевать по своим KPI (ключевым показателям эффективности) », — сообщил Роуэн.

Пример № 8: Показывать, но не рассказывать

Основной урок эффективного письма заключается в том, что вы должны показывать своим читателям то, что вы пытаетесь сообщить, а не только рассказывать им. Просто рассказывать лениво и неэффективно.

В художественной литературе вы не должны просто сказать: «Боб голоден».

Вы бы хотели сказать: «Желудок Боба угрожающе урчал, когда его разум поглощал то, что не мог его рот — липкие пончики с желе, хрустящий жареный цыпленок, мягкое и жевательное, но твердое и хрустящее все, рогалик… все ждут, одиноко, в его холодильнике.Но он был не на расстоянии вытянутой руки от своего холодильника; он застрял в этом универсале, на добрых два фута под снежным покровом, который встретил его по дороге домой после того, как он услышал внезапный взрыв три дня назад ».

Для маркетингового копирайтинга не сообщайте , написав «… мы предоставляем надежные услуги…»

Вместо этого покажет надежность своим письмом: «Все наши решения поддерживаются строгими гарантиями уровня обслуживания с денежными скидками за недостаточную производительность: 1) 99.Гарантированное время безотказной работы 9% 2) гарантированное время отклика 3) гарантированное время ремонта ».

Еще лучше, покажите больше, чем просто ваш копирайтинг. Показать всю концепцию. Вот отличный пример использования техники шоу для очень сложной коммуникативной задачи.

HealthMarkets хотел привлечь больше людей к обсуждению национального здравоохранения. Вместо того, чтобы просто рассказывать им обо всех различных вариантах и ​​соображениях в таком сложном деле, как система здравоохранения Америки, независимое агентство по страхованию здоровья создало инструмент анкеты, чтобы люди могли пережить эти сложные соображения.

«HealthMarkets запустил OurCareBill.org в 2017 году с целью дать потребителям возможность оценить, какую систему здравоохранения они хотят, и предоставить возможность напрямую связаться с законодателями по этому поводу. Слоган был BYOB — например, «Создай свой собственный законопроект», и, ответив на ряд вопросов, потребитель мог создать свой собственный «законопроект» и даже опубликовать его в Твиттере или поделиться им с законодателями — или президентом [Соединенных Штатов] — сказал Майкл Шталь, исполнительный вице-президент и директор по маркетингу HealthMarkets.

Creative Sample # 11: Инструмент #OurCare Build Your Own Bill

На сегодняшний день с момента создания инструмента создано и отправлено 6 412 счетов, созданных самостоятельно.

«Большинство страховых компаний и агентств не пользуются высоким уровнем доверия со стороны общества, но, создавая инклюзивный подход с потребителями и другими заинтересованными сторонами в области здравоохранения в диалоге о реформе здравоохранения, мы восстанавливаем и укрепляем доверие. Так что это была абсолютная цель, и она, по нашему мнению, была достигнута благодаря взаимодействию с инструментом BYOB », — сказал Шталь.

Эффективная копия — это гораздо больше, чем просто определение нескольких ключевых слов, которые нужно использовать. Вам необходимо понимать своих клиентов, их путь к вашему продукту, свои собственные предубеждения, а затем создавать маркетинговые концепции, процедуры, продукты и услуги, которые действительно служат их потребностям и доносят то, что вы пытаетесь донести, в шумной, беспорядочной, громкой, и отвлекающий рынок. Я надеюсь, что эти восемь примеров помогут вам лучше обслуживать клиентов и достичь целей конверсии.

Связанные ресурсы

Почему 80% слов на наших веб-страницах неверны (часть 3): 4 элемента, увеличивающих скорость воронки

Маркетинг 101: Копирайтинг vs.редактирование копий против написания контента

Спросите у MarketingSherpa: Смена карьеры (в сторону B2B копирайтинга)

Почему 80% слов на наших веб-страницах неверны (часть 2): избегайте этих 6 распространенных ошибок копирайтинга

Копирайтер с каждой конверсией должен уметь проводить собеседование

Blandvertising: как не писать заголовки и копировать, что ничего не говорит

Почему 80% слов на наших веб-страницах неверны: узнайте ключ №1 к высокопроизводительной копии