Кто такой риэлтор: Риэлтор – кто это такой + вся правда о профессии

Какое же название этой профессии наиболее правильно?

«Законодательное» название этой профессии — агент по недвижимости. Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия «риэлтор»

Кто такой риэлтор (маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости)?

Риэлтор– это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости. Риэлтор часто является посредником между продавцом (или арендодателем) недвижимости и покупателем (арендатором) недвижимости.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

За что же риэлторам платят такие деньги и почему зарплата риэлтора считается высокооплачиваемой несмотря на отсутствие ставки? Опытный риэлтор, который умеет быстро найти нужную недвижимость, провести переговоры и договориться с людьми, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Обычно клиенты оплачивают комиссию за риэлторские услуги: процент от сделки (2-5% от цены квартиры, если это продажа и 50-100% от цены арендной ставки, если это аренда). Твердых расценок и прайс-листов нет, поскольку каждое агентство недвижимости оценивает качество своей работы очень по-разному.

Какие бывают маклеры?

В крупных агентствах недвижимости агенты обычно узкоспециализированные, то есть работают с клиентами по своим направлениям. В мелких агентствах маклер, из-за нехватки клиентов, часто работает со всеми видами операций.

Если Вы решили работать риэлтором, то должны понимать, что Вам на выбор могут предложить должность в разных отделах, например купли-продажи квартир, аренды или покупки коммерческой недвижимости, в отделе жилищной аренды.

Так куда же пойти работать:

В коммерческой недвижимости риэлторы работают с офисами, магазинами, складами и другими коммерческими объектами. В крупных и раскрученных агентствах недвижимости можно подписать в среднем 4-10 сделок в месяц.

Кому лучше работать риэлтором:

Работать риэлтором обычно рекомендуют при условии, если у вас есть стабильный финансовый тыл на начало работы. Дело идет о времени, пока будете учиться, ведь в начале Ваш заработок может быть достаточно нестабильным.

Какой опыт поможет освоить профессию риэлтора?

Скорее адаптируются в этом деле люди, которые ранее работали в подобных сферах, например: продавцы, менеджеры по продажам, страховые агенты и агенты по туризму. Хотя, порой педагоги, имеющие навыки общения с людьми, также могут легко освоить эту профессию..

Качества, которые нужны в этой профессии:

1. Коммуникабельность. Важнейшим качеством для профессии риэлтора является коммуникабельность, ведь это работа с людьми, а говорить придется много. Кстати, риэлтору часто придется выслушивать информацию и общаться с клиентами на темы, которые абсолютно не касаются его работы. Многим клиентам часто просто нужно поговорить о своих семейных проблемах или проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни кошки… И каждого из них риэлтор должен не только выслушать, но и иногда успокоить, дать совет или помочь.
2. Гибкость и целеустремленность. В помощь придет также такое качество, как гибкость: как в собственной позиции, так и на переговорах, креативность, которая поможет найти компромисс. А целеустремленность не даст молодому специалисту сбить себя с ног на этом достаточно конкурентном рынке.
3. Умение слушать, воспитанность и тактичность – также неотъемлемые качества успешных представителей этой профессии.

Преимущества и недостатки профессии:

Плюсы профессии риэлтора:

• Большой доход

Если получить опыт и иметь источник клиентов (а обычно это агентства недвижимости), то профессию риэлтора можно смело считать высокооплачиваемой.

• Не требуется обучение или диплом

Также значительной причиной популярности этой профессии является то, что на агента по недвижимости не нужно специализированно учиться в образовательном учреждении. Достаточно быть коммуникабельным, целеустремленным и мобильным, остальное — дело агентства недвижимости, которое готовит риэлторов обычно за несколько месяцев.

• Доступен карьерный рост

В крупных агентствах недвижимости есть возможность сделать карьерный рост. Опытный и успешный риэлтор может стать менеджером группы агентов или директором отдела.

• Свободный график, легко отпроситься с работы

Большим плюсом в деятельности риэлтора является свободный график работы или более свободный чем в других профессиях. Даже если в агентстве недвижимости есть определенный график «от и до», то отпустить Вас с работы обычно не составляет проблемы для руководителя, так как в некоторых других профессиях. Конечно, размер Вашей зарплаты пропорционален Вашей работе. Если Вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется работать довольно напряженно и даже вне рамок рабочего графика.

• Контакты и знакомства

Агент по недвижимости — человек, который ежедневно сталкивается со многими людьми и постепенно приобретает большое количество полезных знакомых и контактов.

• Изменение обстановки

Работа риэлтора — это работа, для которой характерна постоянная смена обстановки и отсутствие однотонной рутины.

Риэлтор через год-два своей работы приобретает бесценный опыт, который помогает ему в дальнейшей любой деятельности, связанной с людьми и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии:

• Отсутствует ставка

Согласно многочисленным исследованиям, профессия риэлтора входит в группу высокооплачиваемых работ, однако высокооплачиваемой она бывает обычно не с самого начала. Риэлтор не имеет ставки, а его зарплата зависит от количества сделок, которые он смог осуществить.
Поэтому в первые месяцы работы практически отсутствует финансовая стабильность, ведь пока риэлтор не приобретет опыта, прогнозировать свою зарплату трудно. Хотя вовсе не обязательно, что в первые месяцы риэлтор зарабатывает мало — часто соглашения и их количество являются просто непрогнозируемыми, а то и случайными.

• Не так просто, как кажется

Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.

• Эмоционально активная работа

Работа риэлтора — это работа с людьми, поэтому такая профессия достаточно эмоционально нагруженная. Для эмоциональных людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу, будет труднее справиться с освоением новой работы.

• Всегда на связи

Риэлтор — это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон — роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.

Что агент по недвижимости должен знать и уметь:

• Риэлтор должен знать состояние, цены, особенности рынка недвижимости, на котором он работает
• Должен уметь заключать сделки, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оформлять документы, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оценить недвижимость

Что агент должен делать?

Не все посредники на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги или услуги в полном объеме.
Но максимальный перечень услуг, которые предоставляют большие агентства недвижимости попробуем перечислить:

Риэлтор может предоставлять следующие услуги:

1. Поиск или подбор недвижимости:

• организация осмотров недвижимости
• поиск покупателя/арендатора для продавцов-арендодателей
• рекламирования недвижимости
• организация осмотров недвижимости

2. Консультации:

• консультации по всем вопросам по рынку недвижимости

3. Оформление сделок:

• например, соглашения задатка (предварительного соглашения), договора аренды, оформления предварительного соглашения, после которой происходит подготовка к основной сделки купли-продажи или аренды.

4. Профессиональное проведение переговоров:

• согласование позиций, доведение переговоров до результата, поиск компромиссных решений, проведения торгов

5.

6. Услуги, касающиеся безопасности на рынке недвижимости:

• проверка истории недвижимости, практические советы и консультации

Интересуют вакансии риэлтора в ведущем агентстве недвижимости Львова?

Вакансии риэлтора в Львове — перейдите в наш раздел вакансий

Кто такой риэлтор?

Риэлтор, или, как его еще называют, агент по продаже недвижимости – это человек, оказывающий посреднические услуги при покупке или продаже недвижимости. Недвижимостью чаще всего является квартира или жилой частный дом, но также возможны варианты коммерческой, промышленной недвижимости и пустых земельных участков. Риэлтор должен хорошо ориентироваться в ценах на недвижимость, быть в состоянии оценить её положительные и отрицательные стороны, знать как прорекламировать доверенный ему объект и заключить сделку. Риэлтор часто взаимодействует с кредитными организациями и помогает своим клиентам получить кредит на покупку недвижимости. Гонорар риэлтора, как правило, состоит из комиссионных, т.е. оговоренного процента от каждой заключенной с его помощью сделки.

Работа с покупателем

Чтобы помочь в приобретении недвижимости, риэлтор сначала должен выяснить у своего клиента какая именно недвижимость его интересует, желаемое место её расположения и приемлемую для него стоимость. Затем, используя доступную ему базу данных по недвижимости, риэлтор просматривает выставленные на продажу объекты на соответствие установленным его клиентом критериям. Риэлтор должен сопровождать своего клиента при посещении всех заинтересовавших его объектов, указывать на все «за» и «против» покупки каждого из них, давать объекту справедливую оценку, и отвечать на все появившиеся у клиента вопросы. Если покупатель интересуется приобретением недвижимости, то риэлтор помогает ему подготовить коммерческое предложение о покупке, и связывается с продавцом объекта или его риэлтором.

До того как сделка будет завершена, риэлтор должен провести всю необходимую работу со всеми её участниками, а именно оформить необходимые документы во всех инстанциях и убедиться, что у покупателя есть необходимая сумма для совершения покупки. Для этого может понадобиться задействование работников банка или кредитного учреждения, оценщиков и ипотечных брокеров. В завершении всего риэлтор организует встречу, где участники сделки подписывают все необходимые документы, а покупатель получает свидетельство о собственности на свою новую недвижимость.

Работа с продавцом

Когда клиент хочет продать свою недвижимость, риэлтор помогает ему грамотно провести её оценку. Обычно цена устанавливается опираясь на данные последних продаж аналогичной недвижимости в этом районе. Также, риэлтор дает советы продавцу касательно того, что можно улучшить и сделать, чтобы продаваемый объект выглядел для покупателя более привлекательно. Например, провести генеральную уборку, сделать лёгкий косметический ремонт, что-то подремонтировать или заменить. После этого риэлтор выставляет объект на продажу и усиленно рекламирует его среди других агентов и заинтересованных лиц.

Если предложение кого-то заинтересовало, то риэлтор организует показ объекта потенциальному покупателю, при этом часто сотрудничая с его агентом по недвижимости. Также, риэлтор иногда устраивает дни открытых дверей, во время которого любое заинтересованное лицо может посетить недвижимость, осмотреть её и задать все интересующие его вопросы. В случае поступления коммерческого предложения о покупке недвижимости, риэлтор даст свою оценку предложению в части цены, и если предложение будет принято займется оформлением всех необходимых документов.

Образование, навыки и опыт

Обычно, риэлторы проходят специальное обучение при агентствах, в которых они собираются работать. Обучение непосредственно во время работы также не редкость. Если говорить о развитых странах, то, например, в США, в большинстве штатов риэлтор должен получить лицензию на осуществление своей деятельности, а получив её, может работать только на той территории, которая указана на бланке лицензии. В России работа риэлтором не требует чего-то особенного. В большинстве случаев высшее образование также не требуется. Могут встретиться некоторые ограничения по возрасту и опыту работы, но чаще всего хороших коммуникативных навыков и презентабельной внешности вполне достаточно чтобы начать карьеру риэлтора.

Риэлтор — кто это и зачем он нужен?

Человек, который впервые столкнулся с процессом купли-продажи квартиры, как правило, уверен, что дело это скорое и легкое. Присмотрел недвижимость покрасивее и повыгоднее, оформил сделку и наслаждаешься результатом. Но уже через несколько дней уверенность тает и становится понятно, что на самом деле процедура не так проста, как показалось на первый взгляд, а голова кружится от многообразия самых различных предложений. И еще каждый день возникают все новые и новые вопросы: «Насколько адекватная цена объекта?», «Можно ли быть уверенным в прозрачности сделки?», «Как проверить «историю» квартиры?» и т.д. И тут становится понятно, что, как и в любом другом деле, вопрос с недвижимостью лучше всего решат квалифицированные профессиональные специалисты — риэлторы Краснодара.

Кто такой риэлтор?

Риэлтором является специалист, чьи профессиональные обязанности заключаются в непосредственной работе с базой актуальных объектов недвижимости, их демонстрация потенциальным клиентам, работа с документами, представление интересов клиента в общении с покупателем/продавцом и сопровождение оформления сделки. Безусловно, главная цель любого ответственного и хорошего риэлтора – заключение максимально выгодной сделки с недвижимым имуществом с соблюдением всех норм профильного законодательства.

Все предоставляемые услуги риэлтора условно можно разделить на две основные категории:

1. Технические работы.
2. Основная часть работы.

Под техническими работами имеются в виду задачи, связанные с проведением рекламной компании реализовываемого объекта недвижимости, а также поиск недвижимости по заданным параметрам, организация демонстрации объектов потенциальным покупателям, сбор всего пакета необходимых документов. Основная часть работы подразумевает непосредственно реализацию объекта.

Как найти риэлтора?

Для эффективного выполнения основных задач корпоративный или частный риэлтор должен хорошо владеть не только знаниями профильных законов, но также хорошо разбираться в технологии осуществления сделок, уметь вести переговоры с контрагентами и добиваться для своего клиента наиболее выгодных условий.

Настоящий профессионал предпочитает не работать в одиночку, коллективная работа позволяет технические работы «перегрузить» на соответствующие отделы фирмы или агентства. Поэтому по-настоящему опытных риэлторов необходимо искать в преуспевающих агентствах недвижимости.

Основа деятельности специалиста

Профессиональные риэлторы в Краснодаре выполняют следующие задачи в рамках своей основной деятельности:

1. Постоянный мониторинг рынка недвижимости, владение актуальной информацией обо всех интересующих объектах, наличие в базе данных интересных и самых «горячих» предложений. Все это позволяет оперативно подыскивать наиболее актуальные варианты для каждого клиента.
2. В процессе общения ваш личный риэлтор поможет определить основные преимущества того или иного объекта, выделить его недостатки и провести адекватную оценку объекта.
3. Оперативное согласование всех вопросов между сторонами сделки, подготовка договора с учетом всех требований клиента, достижение компромисса между покупателем и продавцом.
4. Помощь в сборе и формировании пакета всех необходимых документов, их проверка.
5. Проверка «юридической чистоты» недвижимости.

Помимо обеспечения безопасности заключаемой сделки, риэлтор также поможет вам существенно сэкономить время и силы, а также деньги, предложив только самые выгодные варианты недвижимости, позволил вам спокойно заниматься своими делами и не отвлекаться на рассмотрение бесперспективных вариантов.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Что входит в обязанности риэлтора?

На сегодняшний день такая профессия, как риэлтор пользуется чрезвычайной популярностью и спросом на рынке труда. К тому же возросло и количество желающих влиться в данную сферу и подняться по карьерной лестнице, пробуя себя в такой деятельности.

Но к данной профессии проявляют интерес не только работодатели и люди в поисках работы, а и обычные граждане. Ведь практически каждый человек в своей жизни волей-неволей сталкивается с риэлторами, поскольку имеет дело с недвижимостью.

Но не все располагают нужным объемом информации по поводу того, что же входит в обязанности риэлтора и что включают в перечень функций, которые ему доводится исполнять.

Так что детали данной информации будет познавательно изучить, как будущим представителям профессии риэлтора, так и остальным людям, которые, не исключено, будут иметь с ним дело.

Следует начать, непосредственно, с обобщенного определения данной деятельности. Риэлтором называют того человека, который предоставляет услуги посредника, когда проводятся сделки, касающиеся недвижимости.

Сегодня деятельность риэлтора особо необходима и популярна для современного общества. И это легко можно объяснить тем, что недвижимость всегда интересна людям, а, в свою очередь, стать риэлтором может практически каждый, кто желает связать свою жизнь с этой профессией.

Кто такой системный администратор

Это потому, что для риэлтора абсолютно неважно иметь специальное образование. Его всему обучают уже по ходу его работы в той фирме, в которую он устроился. Но необходимо знать, что у риэлтора нет заработной платы, которая бы строго фиксировалась каждый месяц или год.

Ведь его доход зависит только от комиссионных от той сделки, участником которой он стал. А уже то, сколько риэлтор получит от нее, напрямую будет зависеть от полной суммы указанной сделки и того вознаграждения, которое будет зафиксировано в договоре.

Важно, чтобы специалист в данной области понимал и знал те места, в которых он сможет реализовать свои профессиональные навыки и умения. Прежде всего, на должность риэлтора берут в агентства, занимающиеся недвижимостью или другие компании, которые также имеют дело с недвижимостью.

Более того, есть и риэлторы, которые работают самостоятельно, вне какой-либо фирмы. Но при этом, работая свободным агентом, сложнее получать тот заработок, на который можно рассчитывать, находясь в числе работников конкретной компании.

Необходимо отметить, что профессия риэлтора – это довольно-таки новое направление, которое возникло и стало развиваться сравнительно недавно.

На начальных этапах формирования профессии риэлтора, многие люди выражали свое полное недоверие к такому роду деятельности из-за нелегальности и криминальных случаев, которым подвергались первые ее представители.

Чтобы быть успешным в дальнейшей работе, каждому риэлтору необходимо было заслужить к себе доверие и расположить потенциальных клиентов. Всё это делалось тяжелым и упорным трудом.

Сейчас же риэлторы вызывают у населения меньшие сомнения, а сами они имеют ряд обязанностей, согласно которым и продвигается их деятельность. В общем, функции риэлтором могут отличаться. Это зависит, в основном, от той компании, где они указывают свои услуги. Но, в целом, данный список требуемых полномочий выглядит следующим образом.

Кто такие медведи и быки на бирже

Риэлторы сами занимаются поиском своих клиентов, а затем ведут с ними переговоры. Далее риэлтор выступает в виде консультанта, поскольку вводит клиентов в курс проведения той операции с недвижимостью, которая их интересует.

Он непременно помогает собрать им нужную документацию, помогает оценить объект недвижимости, в коечном итоге – помогает заключить договор.

Вдобавок к перечисленным обязанностям, хороший риэлтор владеет еще и прекрасными аналитическими способностями, поскольку ему постоянно приходится анализировать рынок недвижимости.

Часто от риэлтора при приеме на работу вовсе не требуется высшее образование и опыт работы в этой сфере. Работодатели готовы обучить своего нового сотрудника согласно тем правилам, которые выработаны в их фирме.

Но при этом работодатели обращают внимание на грамотность в устной и письменной речи специалиста. К тому же ценится и то качество, когда риэлтор является отличным пользователем ПК. Иногда, некоторые организации всё же настаивают и на опыте работы, и на высшем образовании по специальности управления недвижимостью. Но это довольно редкие случаи.

Заработная плата риэлтора уже зависит от приобретенного опыта, эффективности его деятельности и его настойчивости в работе.

Кто такой риэлтор и чем он занимается —

На чтение 6 мин. Просмотров 1.9k. Опубликовано 25.01.2021 Обновлено 17.03.2021

Агент — не только связующее звено между покупателем и продавцом недвижимости, посредник при аренде жилья, но и юрист, маркетолог, психолог. JCat.Недвижимость детально разбирает, кто такой риэлтор.

Рынок недвижимости очень динамичный: в зависимости от ситуации в стране меняется спрос и предложение, постоянно есть риск изменения курса валют или резких «скачков» цены на недвижимость. 

Риэлтор — это специалист, который выступает в роли «буфера» между двумя сторонами сделки, представляя интересы одной из сторон или сразу двух.  

Кем должен быть риэлтор?

Агент по недвижимости — это сложная, динамичная и многогранная профессия. Хороший риэлтор одновременно:

• Продавец. Продавать ему нужно постоянно: себя и свои услуги, непосредственно объект недвижимости.
• Аналитик и статист. Только детальная оценка ситуации на рынке, постоянный мониторинг цен и сравнение динамики роста рыночных показателей помогут риэлтору быть в курсе всех изменений и грамотно на них реагировать.
• Маркетолог, рекламист, пиарщик, контент-мейкер. Сделать правильные фотографии, создать «продающее объявление», написать релевантный текст, разместить информацию — это одновременно и творческий процесс, и сложная наука. Но риэлтору придется ее освоить: только тогда специалиста ждет успех в выбранной сфере.
• Инженер. Клиенты обязательно захотят уточнить детали плана жилья, узнать о строительных материалах и коммуникациях, которыми оснащена квартира или частный дом.
• Юрист. Агент по недвижимости должен знать все особенности законодательства в сфере земельного и жилищного права, следить за обновлениями нормативно-правовых актов и внимательно наблюдать за действиями нотариуса во время подписания договора о купле-продаже.
• Психолог. Выслушать все проблемы и запросы, предложить наиболее подходящий вариант с учетом психотипа и особенностей характера клиента, создать благоприятную обстановку для обеих сторон во время просмотра — это и многое другое должен сделать хороший риэлтор. 
• Менеджер. Организация собственного рабочего распорядка, переговоры с другими специалистами, сопоставление времени заказчиков — у агента должны быть хорошие лидерские качества и организаторские способности.

Успешный риэлтор не просто совмещает эти специальности, но еще обладает особым талантом — интуицией, даром убеждения и удачей. 

Требования к риэлтору

Интересно то, что на риэлторов не учат в университетах: в эту сферу чаще всего переходят из других отраслей, приближенных к продажам или работе с людьми. 

Обычно для того, чтобы стать риэлтором, от человека требуется только желание, возможность пройти курс обучения и старания на новом месте работы.

Основные требования к претенденту на роль риэлтора:

• гражданство;
• владение ПК — агенту нужно создавать свою базу клиентов в CRM-системах;
• грамотная устная и письменная речь.

Работодатель может предъявлять к будущему агенту по недвижимости дополнительные требования, такие как:

• документы о высшем образовании в сфере экономики, права, маркетинга;
• водительское удостоверение и личное авто;
• опыт работы в сфере коммуникаций;
• опыт работы в сфере продаж.

У каждого человека есть шанс проявить себя на собеседовании с руководителем агентства недвижимости и показать свое желание работать. 

Как стать успешным риэлтором?

По ошибке многие считают, что агент по недвижимости просто ищет подходящие объявления в сети и сопровождает клиентов во время просмотров. Но это далеко не так. Первый шаг на пути к успеху в риэлторском деле — это осознание объема работы. 

Хорошо, если у начинающего агента за плечами есть опыт работы в сфере продаж — консультантом, страховым или туристическим агентом, маркетологом. Также пригодятся новичку навыки, полученные на работе в любой сфере, где происходит постоянное общение с клиентами. 

Маркетологи, психологи, люди творческих профессий и педагоги также получают дополнительный «бонус» на старте риэлторской карьеры. 

Но, как показывает опыт руководителей агентств недвижимости, часто успешными риэлторами становятся женщины после выхода из отпуска по уходу за ребенком, которые мечтали реализовать себя в интересном деле.

Главные ключи к успеху в этой сфере — это активность, целеустремленность, терпение, настойчивость и готовность постоянно развиваться. Также обязательно помогут юмор, умение учиться на собственных ошибках и нацеленность на положительный результат.

Что входит в обязанности риэлтора?

Обязанности риэлтора зависят от того, кто обратился к агенту по недвижимости. Сопровождая покупателя или продавца, арендодателя или человека, который находится в поиске жилья, специалист выполняет различные функции. 

Если обобщить основные обязанности агента, он должен:

• производить регулярный обзвон потенциальных клиентов;
• проводить консультации по вопросам операций с недвижимостью для привлечения новых клиентов;
• постоянно развиваться в профессии — посещать тематические курсы, семинары, мастер-классы, самостоятельно изучать изменения в законодательстве;
• удовлетворять запросы клиентов — предлагать подходящие варианты недвижимости для покупателей и находить желающих заключить сделку для продавцов;
• заключать договоры на услуги компании;
• формировать и вести собственную клиентскую базу;
• соблюдать все законы, которыми определяется деятельность риэлтора. 

Спектр ответственности и обязательства агента важно прописать в договоре об оказании риэлторских услуг. Подписывая такой документ, клиент страхует себя на случай форс-мажорных обстоятельств и получает возможность требовать от агента выполнения его прямых обязанностей, которые прописаны в договоре.

Как зарабатывает риэлтор?

В зависимости от формы работы агент может получать фиксированную ставку и процент или только комиссионные от сделок. Особенность финансового вознаграждения риэлтора заключается в том, что оно зависит от суммы продажи и передается уже в момент подписания финальных бумаг о переходе права собственности. Таким образом, во время подготовки договора купли-продажи агент не получает зарплату: клиент ограничивается небольшим авансом.

Но даже если риэлтор работает от имени агентства, он не застрахован от неудач в финансовом плане: в любой момент руководство компании может объявить о кризисе и сократить расходы на фиксированную зарплату сотрудникам, оставляя им только заработок с процентов от сделок.

Процентная ставка риэлтора в процессе подготовки объекта для купли или продажи составляет от 2% до 10% от общей суммы сделки — все зависит от опыта агента, его имени и формы работы. Процент в агентстве обычно несколько выше, чем у частных риэлторов, но клиенты предпочитают обратиться в компанию, чем довериться неизвестному предпринимателю.

Нет предела совершенству

Таким образом, в работе риэлтору понадобятся знания из разных сфер: юриспруденции, экономики, маркетинга, менеджмента, психологии. Также у представителя этой специальности должны быть развиты навыки общения, убеждения, умение принимать решение в стрессовых ситуациях и планировать собственный график.

Грамотный специалист с широким кругозором, человек с эрудицией, харизмой и желанием постоянно развиваться: говорить о том, кто такой риэлтор высшего уровня, можно долго. Все эти качества важны: они помогут агенту реализовать себя в сфере продаж на рынке недвижимости. 

Что такое РИЭЛТОР®? | Новости и аналитика в сфере недвижимости

РИЭЛТОР® — лицензированный продавец недвижимости, входящий в Национальную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®, крупнейшую торговую группу в стране.

Не каждый агент — это РИЭЛТОР®, но большинство таковых. Если вы не уверены, вы можете спросить своего агента, является ли он лицензированным РИЭЛТОМ®.

РИЭЛТОРЫ® придерживаются более высоких этических стандартов, чем лицензированные агенты, и должны соблюдать Этический кодекс.

Некоторые РИЭЛТОРЫ® являются брокерами, а некоторые — агентами.К сожалению, люди используют этот термин как синонимы: есть некоторые различия.

Брокеры — обычно менеджеры. У них есть агентство, и у них есть агенты, работающие в качестве продавцов. Они могут владеть брокерской компанией по недвижимости или управлять франчайзинговыми операциями. Они должны пройти дополнительные курсы и платить дополнительные сборы, чтобы поддерживать свою лицензию брокера, выданную государством.

Агент, с другой стороны, — это продавец, продающий от имени брокера.

Агенты также имеют государственную лицензию и должны пройти письменный тест, прежде чем юридически выступать в качестве агента по недвижимости.В каждом штате действуют собственные законы и стандарты лицензирования.

Некоторые штаты, например Иллинойс, отменили лицензию продавца недвижимости и обязывают всех агентов проходить дополнительную курсовую работу и проходить еще один тест, чтобы стать брокерами. Это партнеры-брокеры, которые все еще продают под управлением управляющего брокера.

Типичный РИЭЛТОР®

Существует стереотип типичного РИЭЛТОРА®, который необходимо развеять: стереотипный агент работает несколько часов в день и зарабатывает миллионы долларов в год.Реалити-шоу увековечивают этот миф.

По телевидению покупатели находят идеальный дом, посетив всего три дома, и пишут предложение, которое сразу же принимается. Следующее, что вы знаете, они переезжают!

Нет ничего более далекого от истины.

По данным Национальной ассоциации риэлторов®, типичный покупатель ищет с помощью РИЭЛТОРА® около 12 недель и просматривает около 10 объектов недвижимости, прежде чем выбрать дом. Затем они ждут около 30 дней — в среднем — или закрытия сделки.Агент получает деньги только после закрытия сделки.

Если покупатель решает подписать другой договор аренды или не покупать, то агент не получает компенсацию. То же самое и с объявлениями. Если листинг не продается, агенту не платят.

Средний доход агента в 2013 году составил 47 700 долларов США, согласно данным Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® за 2014 год.

Продажа недвижимости — это бизнес без комиссии. Это означает, что агент может работать с покупателем месяцами, даже не получая комиссионных, потому что сделки срываются, и не все листинги продаются.Это бизнес, основанный на доверии и вере.

Кроме того, многие люди видят чек на комиссию за закрывающим столом и не имеют представления, как эти деньги делятся. Они думают, что их агент уходит со всем этим — это просто неправда.

Помните, агенты работают на брокеров. Комиссионный чек выплачивается брокеру, который затем выписывает чек листинговому агенту и агенту по продаже. Оба агента также должны выплачивать брокеру процент от своих доходов.

Как правило, агенты также несут ответственность за уплату своих собственных федеральных налогов и подоходных налогов штата, налога на социальное обеспечение и медицинского страхования.

В чем разница между брокером, торговым агентом и риэлтором?

Если вы когда-либо покупали дом или подписывали договор аренды офиса (или разговаривали с кем-то, кто это сделал), вы, вероятно, слышали термины брокер, риэлтор и (возможно) торговый агент.

Но знаете ли вы разницу между этими терминами? Если вы ищете дом, к кому вы пойдете? А если вы ищете коммерческое помещение?

В AQUILA мы знаем, что эти термины могут сбивать с толку, если вы не знакомы с отраслью.

Чтобы убедиться, что вы понимаете разницу в терминах, мы собрали эту статью, в которой подробно объясняется, что означает каждый термин, а также различия (и частичное совпадение) между ними.

Читать далее: Полное руководство по поиску офисных помещений

В этой статье мы ответим на следующие вопросы:

• Что такое брокер?
• Что такое торговый агент?
• Что такое риэлтор?

Разница между брокером, торговым агентом и риэлтором

Термины «брокер», «агент» и «риэлтор» часто используются в непринужденной беседе при обсуждении сделок с недвижимостью и листингов.

В коммерческом мире термин «брокер» обычно используется для обозначения любого имеющего лицензию представителя, а в жилом секторе термин «риэлтор» часто используется для обозначения агентов, участвующих в продаже или покупке дома.

Однако эти термины имеют особые значения с юридическими последствиями, которые важно понимать.

Лицензированные агенты по продаже недвижимости и брокеры регулируются и лицензируются Комиссией по недвижимости Техаса (TREC).

По данным сайта TREC:

Комиссия по недвижимости Техаса защищает потребителей в вопросах сделок с недвижимостью и услуг по оценке … Вместе TREC и Техасский совет по сертификации лицензирования оценщиков осуществляют надзор за брокерскими операциями с недвижимостью, оценкой недвижимости, инспекциями, гарантией на жилье, услугами по предоставлению права проезда , и таймшер.Агентство предоставляет услуги по лицензированию, обучению и расследованию жалоб, а также регулирует и обеспечивает соблюдение законов и требований штата, которые регулируют каждую из этих областей обслуживания потребителей в Техасе ».

Название REALTOR® означает членство, а не лицензию, регулируемую государством.

Теперь, когда мы понимаем, что потенциально может означать каждое из этих названий, давайте разберем их.

Что такое брокер?

Согласно Комиссии по недвижимости Техаса, лицензированный брокер по недвижимости — это «лицо, которое предоставляет услуги в сфере недвижимости другому лицу в обмен на комиссию.Брокеры также могут спонсировать и контролировать агентов по продаже недвижимости ».

Брокеры могут работать автономно благодаря их обширным знаниям в сфере недвижимости и спонсировать лицензии торговых агентов. Имея брокерскую лицензию, они будут проходить курсы повышения квалификации, которые позволят им быть в курсе юридических вопросов, связанных с недвижимостью, инвестиций в недвижимость, строительства и управления недвижимостью. В результате брокеры обладают обширным ноу-хау по этому вопросу.

Независимо от того, рассматриваете ли вы сделку с жилой или коммерческой недвижимостью, любое лицо, которое представляет вас при аренде или продаже, должно либо иметь брокерскую лицензию, либо получать поддержку от лицензированного брокера.

В сфере коммерческой недвижимости вы часто будете слышать термин «брокер», используемый в разговорной речи для обозначения любого агента или брокера, участвующего в сделке. Это стало общим термином в отрасли, например, Kleenex для бумажных салфеток или Google для онлайн-поиска.

Что такое торговый агент или агент по недвижимости?

По данным Комиссии по недвижимости Техаса, «агент по продаже недвижимости — это лицо, получившее лицензию Комиссии по недвижимости на право действовать в качестве агента от имени брокера по недвижимости и их клиентов.Агент по продажам должен быть спонсирован лицензированным брокером для выполнения любых действий по оказанию услуг в сфере недвижимости ».

Опять же, торговые агенты участвуют в сделках как с жилой, так и с коммерческой недвижимостью.

Разница в том, что они должны быть наняты (или спонсированы) фирмой или физическим лицом, имеющим брокерскую лицензию.

В сфере коммерческой недвижимости вы можете услышать, как торговый агент в обычном разговоре называется агентом или брокером, соответственно. В сфере жилой недвижимости торговый агент может называться агентом или «риелтором» на обычном языке.

Физические лица должны выполнить следующие требования, чтобы стать лицензированным торговым агентом:

• Должен быть не моложе 18 лет
• В Техасе вы должны пройти 180 часов предварительного обучения (количество часов зависит от штата)
• Найдите лицензированного брокера по недвижимости, которого будет спонсировать
• Подать заявку и сдать экзамен государственного продавца и подать заявку на получение лицензии

Что такое риэлтор?

РИЭЛТОР® может быть любым лицензированным агентом по недвижимости или брокером, который является членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® (НАР).

Согласно сайту НАР, стоимость вступления в организацию составляет:

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® стремится предоставить своим членам возможности и ресурсы для повышения профессиональных навыков и увеличения доходов. Независимо от того, являетесь ли вы новым агентом, ищущим поддержки во всех сферах недвижимости, опытным брокером, ищущим ответ на вопрос клиента, или где-то посередине, как член Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, у вас есть доступ к широкому спектру ресурсов, призванных помочь вам добиться успеха на сегодняшнем рынке.”

РИЭЛТОРЫ® обычно являются брокерами или агентами по жилой недвижимости.

Теперь, когда вы знаете разницу между этими терминами, если вы работаете на рынке коммерческих помещений (офисных, промышленных или торговых), важно найти лицензированного брокера (или торгового агента), который специализируется на коммерческих сделках.

Если вы хотите арендовать или купить коммерческое помещение для своей компании, вам нужно нанять брокера, представляющего арендаторов, чтобы он помог вам в этом процессе.

Подробнее: Что такое брокер, представляющий интересы арендаторов, и чем они занимаются?

Вы даже обнаружите, что есть люди, которые специализируются на вашем конкретном типе собственности.

Точно так же, если вы хотите купить или продать дом, вам нужно нанять брокерскую команду, которая специализируется на жилой недвижимости.

Готовы нанять представителя арендатора для поиска офиса? Прочтите наше полное руководство по найму брокера, представляющего интересы арендаторов.

Обязанности и ответственность маклера по недвижимости

Брокер по недвижимости занимается переговорами и организацией сделок с недвижимостью. У этого лицензированного специалиста есть ежедневные обязанности, которые включают в себя составление контрактов и наблюдение за сделками по купле-продаже домов, земли и коммерческой недвижимости. Брокер получил лицензию более высокого уровня, чем агент по недвижимости, и может нанимать агентов по недвижимости для работы в команде под их контролем.

Уровни лицензирования

В некоторых штатах каждый специалист по недвижимости имеет лицензию брокера, например, в Колорадо и Нью-Мексико.Однако, даже если вы имеете лицензию независимого брокера, вы должны получить другую лицензию более высокого уровня, если хотите нанять агентов или других брокеров для работы под вашим руководством. Может возникнуть значительный риск, если агенты не будут должным образом обучены и не контролируются, особенно в отношении справедливых жилищных условий и экологических норм. Брокеры, которые позволяют агентам совершать серьезные ошибки, могут в конечном итоге разделить штрафы, как финансовые, так и юридические.

Агенты часто создают свои веб-сайты. Надзорный брокер берет на себя ответственность периодически проверять веб-сайты своих агентов, чтобы убедиться в отсутствии нарушений правил.

Брокеры по недвижимости, работающие с продавцами

В то время как агент, работающий от имени брокера, часто берет на себя следующие обязанности, брокер также обрабатывает транзакции для продавцов. В некоторых штатах все лицензированные лица являются брокерами, хотя только некоторые имеют лицензию на наблюдение за агентами. Некоторые обязанности брокера от имени продавцов включают:

• Объявление домов на продажу на местном, MLS, Multiple Listing Service
• Обмен списками брокеров с другими членами брокера MLS для привлечения покупателей к собственности
• Разделение комиссии за листинг с успешными брокерами-покупателями
• Консультирование продавца дома при подготовке его дома к размещению и показу
• Кураторский показ, отчет продавцу о результатах и ​​отзывы
• Вынесение предложений на рассмотрение продавцу
• Помощь продавцу в обсуждении предложений, чтобы попытаться исполнить договор купли-продажи с покупателем
• Работа от имени продавца по координации процесса сделки
• Доставка и разъяснение документов, раскрытие информации и элементы транзакции
• Работа с продавцом по закрытию и выселению из дома

Работа с покупателями

С другой стороны, брокеры работают с людьми, желающими купить недвижимость, предоставляя им советы и услуги, чтобы помочь им найти недвижимость, которая соответствует их потребностям, и выполняя этапы сделки, такие как:

• Помогаем покупателям найти все объекты недвижимости в желаемом районе в их ценовом диапазоне и соответствующие их критериям
• Координация и помощь покупателям в посещении и просмотре объектов недвижимости
• Когда принимается решение о попытке покупки, помощь покупателю в составлении первоначального предложения и договора купли-продажи
• Работа с покупателем от его имени в переговорах с продавцом через его агента / брокера
• После выполнения договора купли-продажи координация процесса транзакции на стороне покупателя
• Доставка и разъяснение документов в процессе транзакции
• Координация проверок, отчетов и переговоров по ремонту
• Содействие покупателям до закрытия и вступления во владение

Брокеры и надзорные агенты

Когда брокер имеет лицензию на то, чтобы под его руководством работали агенты, иногда называемые контролирующим или управляющим брокером, их агенты обрабатывают большую часть или все брокерские операции.В рамках надзорных функций агентов брокер:

• Подтверждает продолжение лицензирования всех брокерских агентов
• Обучает и обучает или предоставляет учебные ресурсы для агентов
• Отвечает за поведение, производительность и соблюдение законодательства агента.
• Предоставляет некоторые услуги и маркетинговые ресурсы для агентов
• Часто поддерживает брокерский веб-сайт для агентского маркетинга

Брокеры по недвижимости, лицензированные на высшем государственном уровне, устанавливают стандарты практики в этой области, и им поручено поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов / клиентов и соблюдение всех государственных законов о недвижимости.

При брокерской деятельности существует значительный риск. Чтобы свести к минимуму этот риск, брокеры берут на себя ответственность за обучение и постоянный мониторинг своих агентов. Многие агенты рады работать таким образом, но амбициозные агенты могут предпочесть воспользоваться преимуществами более высокого уровня, которые возникают при работе в качестве брокера по недвижимости.

против брокера по недвижимости — в чем разница?

Если вы новичок в этой отрасли или собираетесь начать карьеру в сфере недвижимости, вы, возможно, задались вопросом , в чем разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости .

Термины « агент по недвижимости » и « маклер по недвижимости » часто используются как синонимы. Эти два термина легко спутать, если и агент, и брокер имеют лицензию на продажу собственности. Основа обеих ролей одинакова. Однако агент и брокер в сфере недвижимости занимают две совершенно разные должности.

Жаргон, используемый в сфере недвижимости, часто кажется иностранным. Но различия между двумя позициями легко различить.Они различаются своими конкретными обязанностями и образовательными требованиями.

В чем разница между агентом по недвижимости и брокером?

Агент по недвижимости — это профессионал в отрасли, который занимается операциями с недвижимостью при посредничестве брокера. Брокер может работать независимо для облегчения сделок с недвижимостью или открыть собственное брокерское дело и нанять агентов по недвижимости для работы на них.

Агент по недвижимости

В конечном итоге агент по недвижимости несет ответственность за установление связи между покупателями и продавцами для облегчения продажи недвижимости или недвижимого имущества.Агенты — это профессионалы отрасли, которые проходят все государственные курсы и выполняют лицензионные требования. Агент может представлять интересы как покупателей, так и продавцов при сделках с недвижимостью. Кроме того, агент работает под управлением брокера и не может работать самостоятельно.

Обязанности агента по недвижимости

• Сопоставьте список желаний покупателя с имеющейся на рынке недвижимостью

  Агенты по недвижимости прислушиваются к тому, что ищет покупатель, и пытаются найти соответствие, ориентируясь на определенные районы и оценивая особенности собственности.

• Отправка предложений и переговоры

  После того, как покупатель находит недвижимость, которую он заинтересован в покупке, агент подает заявку и предлагает и может вести переговоры, пока условия не будут согласованы обеими сторонами.

• Завершить покупки

  Агенты по недвижимости несут ответственность за сопровождение клиентов при оформлении покупки. Они выполняют такие задачи, как оформление документов, содействие в ремонте и проверках, а также управление заключением сделки.

Типы агентов по недвижимости

Брокер по недвижимости

Брокеры обычно проходят больше обучения, чем агенты по недвижимости.Их обучение позволяет им самостоятельно управлять сделками с недвижимостью или владеть брокерской деятельностью, контролируя других агентов. Основная обязанность брокерской компании — действовать в качестве посредника, который помогает или представляет покупателей и продавцов в процессе транзакции. Брокер, которому принадлежит брокерская компания, нанимает для работы других агентов по недвижимости. Брокеры могут контролировать более технические аспекты сделок с недвижимостью.

Обязанности маклера по недвижимости

• Может делать все, что могут сделать агенты по недвижимости

  Прежде чем кто-то сможет стать брокером, он должен сначала пройти лицензию на недвижимость, необходимую в его штате.Они способны завершить каждый этап процесса покупки недвижимости.

• Контролировать и направлять других агентов

  Брокеры, которые наблюдают за брокерской деятельностью, управляют повседневной деятельностью фирмы, оказывая поддержку агентам в виде технологий, маркетинга, наставничества и листинга. Многие проходят курсы повышения квалификации, чтобы стать брокером и могут помочь в сложной сделке с недвижимостью.

Что лучше быть агентом по недвижимости или брокером?

Все зависит от того, что вы ищете.

Некоторые агенты по недвижимости рады продолжить работу со своей командой. Им нравится иметь доступные ресурсы, предлагаемые их брокерскими услугами. Работа в брокерской компании обеспечивает агенту присутствие бренда, возможности для налаживания контактов и индивидуальное обучение.

Но для самомотивированных агентов, которые стремятся быть самим собой, стать брокером может стать следующим шагом в их карьере.

Процесс и требования, чтобы стать брокером, различны в каждом штате.Например, для получения лицензии на брокерскую деятельность в Колорадо требуются следующие сертификаты: завершение 24-часового курса администрирования брокерских услуг, два (2) года активного опыта работы с недвижимостью и соответствие требованиям Правила Колорадо A-27.

В Техасе, однако, агенты, желающие стать индивидуальным брокером, должны иметь 4 года активного опыта (3600 баллов), пройти 270 часов квалификационного образования, включая курс администрирования брокерских услуг, и сдать экзамен на получение лицензии в Техасе.

Автор и издатель: VanEd

Агенты по недвижимости vs.Риэлторы против брокеров: в чем разница

Различия между агентами по недвижимости, риэлторами и брокерами

Наем кого-то, кто поможет вам в сделке с недвижимостью, временами может сбивать с толку, так как за ваши услуги борется очень много разных профессионалов. Для того, что кажется одним и тем же, существуют различные термины, связанные с недвижимостью, что еще больше сбивает с толку.

У вас есть агенты по недвижимости, риэлторы и брокеры. Есть ли различия между этими тремя? И если да, то как эти различия влияют на вас как на покупателя или продавца?

Нередко слова «агент», «Риэлтор» и «брокер» используются как взаимозаменяемые.

Вы можете сравнить эту ситуацию с тем, что некоторые слова становятся стандартизированными в нашем словаре. Например, люди используют термин «джакузи» как синоним «джакузи», хотя «джакузи» — это бренд.

Ниже вы увидите всесторонний обзор различий между риэлторами, агентами по недвижимости и брокерами.Вы даже узнаете, что можно быть владельцем компании по недвижимости, не участвуя в повседневной деятельности и даже не имея лицензии.

Без сомнения, многие люди задаются вопросом, в чем разница между агентом по недвижимости и риэлтором.

К тому времени, как вы закончите читать, вы будете иметь полное представление о каждом из них.

Агенты по недвижимости

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это профессионал в сфере недвижимости, который оказывает содействие в сделках с недвижимостью.Их работа — помогать покупателям и продавцам объединяться и совершать сделки. Им платят через комиссию, обычно это согласованный процент от продажной цены собственности.

Стандартной комиссии за недвижимость нет — она ​​оговаривается между агентством недвижимости и клиентами.

Агенты по недвижимости работают с брокерскими конторами по операциям с недвижимостью. По сути, брокер — это то, кого вы нанимаете, а агент является представителем брокерской компании по вашей транзакции.

Что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

Чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо пройти курсы и сдать экзамены, требуемые в вашем штате.Федеральных требований к агентам по недвижимости нет — все происходит на уровне штата.

Подготовка к экзамену может занять от 30 до 90 часов в классе, в зависимости от штата. Агенты по недвижимости также должны платить ежегодный лицензионный сбор и могут нуждаться в продолжении образования.

Каковы обязанности агента по недвижимости?

Агенты по недвижимости несут ответственность за представление интересов своих клиентов, будь то покупатели или продавцы.Они помогут покупателям найти дом, который они ищут, и договориться о лучшей цене. Они также помогают продавцам находить покупателей и договариваться о лучшей цене для рынка.

• Установка правильной цены на дом.
• Маркетинг недвижимости как онлайн, так и офлайн, с помощью различных проверенных методов.
• Ведение переговоров предложений, когда они получены либо от клиента, либо от агента покупателя.
• Поддержание открытой линии связи с клиентами до и во время транзакции.
• Помощь покупателям в поиске и покупке дома.
• Множество других задач, помогающих успешному завершению сделки купли-продажи.

Следует понимать, что агенты покупателя и агенты продавца могут иметь очень разные задачи в своих обычных деловых операциях.

Многие потребители не осознают, что у агентов по недвижимости есть разные навыки. Вот девять вещей, которые агент покупателя делает для своих клиентов.

С другой стороны, вы можете увидеть, что агент продавца делает для своих клиентов. Оба играют важную роль в транзакции, выполняя разные задачи.

Несомненно, существуют различия между тем, что агенты покупателя и продавца делают для своих клиентов.

Вкратце, вот основные обязанности агента покупателя:

Вкратце, вот основные обязанности агента продавца:

В некоторых штатах можно стать агентом как покупателя, так и продавца.Эта ситуация называется двойным агентством. Если вы умны, вы не будете использовать двойного агента.

Если вы соглашаетесь с двойным агентством, агент по недвижимости становится нейтральной стороной. Они больше не могут выполнять обычные задачи, как если бы они были агентом покупателя или продавца. Откровенно говоря, агент не может дать вам никаких советов или советов — это одна из важнейших причин, по которой вы в первую очередь нанимаете агента по недвижимости.

Как видите, агенты по недвижимости играют большую роль в успешном завершении продажи.Одна из самых значительных жалоб потребителей на агентов по недвижимости — отсутствие связи. Очевидно, что такое поведение крайне непрофессионально. Агентам по недвижимости и риэлторам необходимо понимать, что они обычно имеют дело с чьим-то наиболее значительным финансовым активом.

RE / MAX, франшиза, в которой я работаю, имеет видео о плечевой кости, которое стоит посмотреть. Это видео будет точно отражать то, что они испытали при сделке с недвижимостью, для многих потребителей. Агентам следует обратить особое внимание на то, чтобы они не были похожи на человека, изображенного на видео.

Видео-риэлтор против агента по недвижимости: что НЕ делать

Риэлторы

Что такое риэлтор®?

Знаете ли вы, что есть разница между агентом по недвижимости и риэлтором? Если вы отрицательно качаете головой, значит, вы не одиноки. Большинство людей понятия не имеют, что лицензированный риэлтор сильно отличается от роли агента.

Большинство людей, которых я знаю, полагают, что каждый агент по недвижимости является риэлтором. Это не относится к делу.

Управляющие недвижимостью и оценщики недвижимости также могут присоединиться к другим профессиям. Все члены НАР обязуются соблюдать стандарты и этический кодекс НАР.

НАР пытается привлечь своих членов к ответственности за их профессиональное поведение. Из-за более высоких стандартов NAR риэлторы считают, что они могут предложить своим клиентам лучший опыт, чем обычный агент по недвижимости.

Что нужно, чтобы стать риэлтором®?

Лицензированный риэлтор должен соответствовать всем профессиональным требованиям своей должности и каждые четыре года проходить курс этического кодекса NAR.

Местные советы по недвижимости строго соблюдают Этический кодекс НАР. Риэлторы должны соблюдать Кодекс в своей профессиональной жизни, чтобы сохранить членство.

Участники также должны платить ежегодный взнос, который в настоящее время составляет 150 долларов США на 2019 и 2020 годы.

Каковы обязанности риэлтора®?

Риэлторы выполняют стандартные обязанности своей профессии, такие как обслуживание покупателей и продавцов в качестве агента по недвижимости или брокера.

Риэлторы, однако, придерживаются более высоких стандартов ведения бизнеса и этических норм. Они должны придерживаться этического кодекса NAR. Следование этическому кодексу — самое важное различие между риэлтором и агентом по недвижимости.

Ниже приводится превосходное резюме 17 статей Кодекса этики, которых должны придерживаться риэлторы. Имейте в виду, что это всего лишь краткое изложение основ кода. Каждая статья в коде имеет дополнительные подкоды, подробно описывающие, какие правила должны соблюдать риэлторы.

Код считается живым документом, который может быть изменен при необходимости. На протяжении своей истории он неоднократно менялся, чтобы соответствовать лучшим современным практикам в сфере недвижимости.

NAR также изменил кодекс, когда это необходимо, чтобы отразить изменения в законах и стандартах справедливого жилищного строительства. У НАР есть интересная статистика по риелторам.

Стоит ли быть риелтором®?

По моему профессиональному мнению, быть риелтором того стоит. Последние тридцать четыре года я гордился тем, что являюсь лицензированным риэлтором®.Высокая этичность и нравственность — это то, что для меня очень много значит. Ставить интересы клиента выше собственных интересов всегда было мантрой, которой стоит следовать.

Я бы порекомендовал всем, кто спрашивает, что лучше быть риэлтором или агентом по недвижимости.

Самое время стать риэлтором®?

Если вам нравится работать с людьми, то становление лицензированным риэлтором может быть чрезвычайно полезным. Однако, пожалуйста, поймите, что заработать большие деньги в первые пару лет может быть непросто.Не думайте, что быть риелтором или агентом по недвижимости — легкая работа.

Вы будете работать долгие часы в неудобное время, например, ночью и в выходные. Если вы вложите в это свое сердце и душу, как и все остальное, это, вероятно, будет тем, что вам окупится.

17 статей этического кодекса риэлтора

Лицензированный риэлтор должен следовать этическому кодексу, который является основным отличием при сравнении риэлтора и агента по недвижимости.

1. Защищайте и продвигайте интересы покупателей и продавцов в первую очередь, а также честно относитесь ко всем сторонам.
2. Риэлтор не должен преувеличивать, искажать или скрывать какие-либо существенные факты о собственности. Они должны расследовать и раскрывать информацию, когда ситуации разумно оправдывают это. РИЭЛТОРЫ® должны только находить и раскрывать неблагоприятные факторы, разумно очевидные для лица, обладающего опытом в тех областях, которые требуются их органом по лицензированию недвижимости.
3. Риэлторы должны сотрудничать с другими агентами по недвижимости и брокерами, когда это в интересах их клиентов.
4. Риэлторы обязаны раскрывать, представляют ли они членов семьи, которые владеют недвижимостью или собираются ее приобрести, и являются ли они основной стороной в сделке с недвижимостью.
5. Риэлторы не могут предоставлять профессиональные услуги в сделке, в которой агент имеет предполагаемую или представленную заинтересованность, без раскрытия этой заинтересованности всем вовлеченным сторонам.
6. Риэлторы не должны получать комиссию, скидки или прибыль от сделки без ведома продавца, а также рекомендовать третьи стороны, от которых они получат прибыль, без явного согласия продавца.
7. Риэлтор должен отказать в оплате более чем одной стороной, даже если это разрешено законом, без информированного согласия всех сторон.
8. Риэлторы должны иметь специальный финансовый счет, на котором средства клиентов всегда хранятся за счет собственных средств агентов.
9. Риэлторы постараются сделать так, чтобы все письменные документы, включая листинг и договоры купли-продажи, были легкими для понимания. Копии всех материалов подписываются и передаются в соответствующие стороны.
10. Риэлторы не будут дискриминировать при предоставлении услуг по любой причине на основе расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.
11. Риэлторы должны соответствовать стандартам практики и не предоставлять услуги, выходящие за рамки их компетенции.
12. Риэлтор должен быть честным в рекламе и маркетинге. Риэлторы также никогда не должны указывать цены, отличные от согласованной цены листинга, за исключением случаев, когда это прямо разрешено продавцом.
13. Риэлторы не могут заниматься юридической практикой и, следовательно, давать юридические консультации, если риэлтор не является также адвокатом.
14. В случае обвинения в неэтичном поведении Риэлтор должен сотрудничать и представлять все доказательства в соответствии с требованиями закона.
15. Риэлторы не должны выдвигать ложных обвинений в адрес другого Риэлтора, каким-либо образом его дискредитировать, а также подавать необоснованные жалобы на этические нормы.
16. Риэлтор не может привлекать клиентов другого Риэлтора и не может вмешиваться в их договорные отношения. Риэлторам запрещается преднамеренный маркетинг для другого клиента Риэлтора.
17. Риэлторы обязаны передавать споры в совет по недвижимости для посредничества, если совет требует этого. Если спор не разрешен посредством посредничества или если вмешательство не требуется, риэлтор передает спор на рассмотрение в арбитраж в соответствии с политикой своего совета директоров, а не оспаривает этот вопрос.

Как видите, лицензированный риэлтор соответствует более высоким стандартам, чем агент по недвижимости, не являющийся членом клуба. Должно стать ясно, что есть разница между риэлтором и агентом по недвижимости.

Какие преимущества дают членские взносы в Национальную ассоциацию риэлторов?

Взносы, которые агент платит за членство в NAR, включают следующие преимущества:

• Доступ к информационным вебинарам
• Тренинг по этическому кодексу
• Подписка на журнал Realtor Magazine
• Исследования рынка и технологические отчеты
• Запросы исторических данных
• Библиотечные и исследовательские услуги
• Скидки на сертификационные курсы, посещение конференций, мобильные телефоны, аренду автомобилей, стоматологическое и медицинское страхование, а также книги / брошюры.