Платная реклама – ТОП лучших площадок и секреты бесплатной рекламы в интернете — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Что лучше: SEO или платная реклама?

Существует два типа онлайн-рекламы: платная реклама и поисковая оптимизация (SEO). Обе эти техники работают эффективно, если знать, как их использовать. Но между ними есть некоторые различия.

Ценность SEO

Главное преимущество SEO заключается в том, что результаты органического поиска считаются бесплатной и полезной информацией, а не рекламой, которая пытается что-то продать. Люди обычно полагают, что эта информация является некоммерческой, представленной независимыми блогерами и новостными сайтами.

В рамках одного исследования пользователей спросили, что бы они предпочли: рекламные или органические результаты поиска. Большинство респондентов выбрали органические результаты, считая их более актуальными для них источниками информации, чем платная реклама.

Это первая причина, почему так важно вывести сайт или блог на первую станицу результатов поиска. Но для этого нужно отлично разбираться в SEO, особенно если вы работаете в сфере с высокой конкуренцией.

Плюсы платной рекламы

Но это не значит, что платная реклама не работает. Если вы напишите отличный текст для определенного продукта или сервиса, то привлечете трафик на сайт буквально за несколько минут. Также это отличный способ проверить новый товар или услугу, ее востребованность на рынке.

SEO кампании

Но когда речь идет о доверии и развитии бизнеса, SEO играет важнейшую роль. Однако для запуска SEO кампаний требуются глубокие знания и специальные навыки, особенно при работе в сфере с высоким уровнем конкуренции. Также потребуются время и терпение, прежде чем появятся первые результаты. Но как только сайт попадет на первую страницу результатов поиска, ему будет обеспечен трафик 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.

rusability.ru

каналы платной рекламы как источник целевого трафика

С платными маркетинговыми каналами вы, вероятно, уже сталкивались в той или иной форме. Подобный метод генерации трафика еще называется поисковым маркетингом (Search Engine Marketing; SEM), онлайн-рекламой, маркетингом с оплатой за клик (Pay Per Click marketing; PPC). Очень часто маркетологи используют эти термины как взаимозаменяемые для описания одной и той же концепции — приобретения трафика с помощью интернет-рекламы.

Вы можете удивиться, узнав всю картину: отрасль онлайн-рекламы оценивается в сотни миллиардов долларов. В уже достаточно далеком 2011 году проведение рекламных кампаний в интернете принесло американской экономике сумму, превышающую $500 млрд.

Это огромные расходы. Но каковы точные значения окупаемости инвестиций (ROI) в данную отрасль?

Даже устаревшие цифры говорят, что эта отрасль маркетинга слишком значительна для того, чтобы можно было ее игнорировать. Но маркетологи часто боятся сделать решительный шаг к лидогенерации посредством онлайн-рекламы по двум причинам:

Нужен бюджет, чтобы организовать и вести работу с платными каналами трафика.
Есть огромный шанс потерять деньги при недостаточной проработке стратегии.
«Более 10 лет тому назад я буквально влюбился в PPC, потому что это был маркетинговый канал, в наибольшей степени поддающийся измерению и оптимизации. Хотя сам PPC-маркетинг становится все более распространенным и мощным — а следовательно, и более точно настраиваемым, — средством, при этом средний аккаунт-менеджер AdWords, пользуясь своей учетной записью, стал проводить все меньше оптимизаций платных каналов. Я считаю, что большинство аккаунтов AdWords «умирают» от пренебрежения ими», — Ларри Ким (Larry Kim), эксперт по PPC-маркетингу.

Каналы платного трафика являются мощным маркетинговым средством именно потому, что поддаются количественному измерению. Можно рассчитать как долгосрочные, так и краткосрочные значения для доходов, получаемых даже от одного отдельного посещения целевой страницы/сайта. На платных каналах также можно задействовать возможности таргетинга, обеспечивающие охват нужной аудитории.

LinkedIn, Facebook, Twitter, Google и Yandex предлагают различные продукты для маркетологов, стремящихся привлечь клиентов.

Какую сеть использовать? Ответ на этот вопрос восходит к психологии пользователя. Маркетолог должен понимать, что конкретно делают люди, когда пользуются продуктами LinkedIn, Facebook, Twitter, Google и Yandex. Эти подробности помогут вам определить, какие именно маркетинговые каналы подходят для ваших бренда и рекламных сообщений.

Читайте также: Реклама в социальной сети Facebook для новичков
Начните с изучения различных моделей продажи рекламы
Объем аудитории, который вы сможете охватить, используя рекламные сети/сайты для показа своих объявлений, зависит от того, сколько вы сможете заплатить за услугу.
Такие площадки как Facebook, как правило, предоставляют маркетологам несколько вариантов тарифов на выбор. Правильное решение в конечном счете влияет на эффективность рекламных кампаний. Ниже приводится разбивка различных платных каналов по моделям ценообразования, а также упоминаются сильные и слабые стороны каждого из этих источников трафика.

CPM/Display
Основные сведения:
Цена рекламы устанавливается за 1000 показов объявления (Cost Per Mille; CPM).
Вы оплачиваете фиксированную ставку за 1000 показов рекламы.
Вы не платите за клики.
Этот рекламный формат часто используется в дисплейных (Display) рекламных сетях (баннеры, объявления с изображением и т. д.).
Давно назревший вопрос:
Что такое показ?

Это показатель количества отображений объявления, независимо от того, кликнул по нему пользователь или нет.
Модель CPM гарантирует, что рекламное объявление будет продемонстрировано пользователям определенное количество раз. Другие виды интернет-рекламы (например, PPC) не дают гарантий показа.
Сильные стороны:
Цены на CPM-рекламу сравнительно невысокие.
Вы платите непосредственно за пользователей, которые видели ваше объявление — с высокой степенью вероятности это лиды, находящиеся в верхней части конверсионной воронки.
Вы легко можете оптимизировать расходы бюджета, что имеет смысл, поскольку вы платите только за показы.

Эта модель хорошо работает на визуально ориентированные маркетинговые кампании, нацеленные на брендинг.
Гарантируется, что реклама будет продемонстрирована столько раз, сколько вам нужно (оплата идет строго за показы).
Слабые стороны:
Если пользователи не кликают по объявлениям и не конвертируются в лиды, вы рискуете напрасно потратить деньги.
Трудно отследить и проконтролировать эффективность CPM-кампании точно.
Вы не сможете легко дать количественную оценку рентабельности вложений в трафик, пока не закончится кампания.
Непросто определить количество повторных покупок и возвращений до конца кампании.

Достижение пиковых значений веб-трафика при использовании CPM-модели встречается крайне редко.
Выше приведен пример баннерной CPM-рекламы на сайте investopedia.com (см. объявление от Underwater Audio в верхней части страницы, обведенное красной рамкой). Можно приобрести рекламу с сайтов — как в данном случае — непосредственно или через Google Ad Exchange.
Вот как выглядит дисплейная реклама на сайте Forbes (см. баннер от HP в верхней части).
Читайте также: Почему не стоит гнаться за 100% видимостью рекламы?
CPC/PPC
Основные сведения:
Оплата определяется через стоимость одного клика по объявлению (Cost Per Click; CPC).

Вы покупаете каждый клик по цене, определяемой рыночной стоимостью ключевых слов или выражений, которые вас интересуют.
PPC-рекламные площадки действуют по модели аукциона: высокорезультативные объявления, вероятнее всего, выигрывают.
Результативность определяется функциональными параметрами: 1) коэффициентом кликабельности объявления (CTR) и 2) ценой за клик, которую готовы платить рекламодатели.
Сильные стороны:
Клики отслеживать очень просто.
Вы платите только за трафик, направленный на ваш лендинг/сайт.
Можно установить верхний предел бюджета для трафика, поступающего через крупные рекламные сети.

Стоимость клика и бюджет можно изменять в реальном времени.
Вы можете вносить изменения в кампанию (варьировать CPC и бюджет) в режиме реального времени, отслеживая производительность своих целевых страниц и сайтов.
Вы платите только за клики, которые вам нужны.
Хорошо оптимизированный PPC-трафик станет главным драйвером посещаемости веб-ресурсов.
Для маркетологов, которые отслеживают ROI, CPC-реклама гораздо более экономически эффективна, чем трафик, генерируемый при помощи CPM.
Слабые стороны:
Вы конкурируете за трафик с другими рекламодателями, что может вызвать повышение цены клика — иногда даже до такой степени, что покупка трафика станет недоступной.

Клики, поступающие в настоящее время, могут монетизироваться с запозданием — модели атрибуции должны быть точными.
Если вы не предлагаете конкурентоспособную цену, то вполне можете остаться без трафика.
Это достаточно сложная для понимания маркетинговая модель.
Если вы не контролируете стратегию, то ситуация может осложниться в любой момент.
Вам потребуются ресурсы для мониторинга и оптимизации кампаний.
Вы должны знать, что нужно делать для отслеживания ROI.
Вы можете потерять значительные деньги на первоначальной оптимизации долгосрочной стратегии.

Вот пример PPC-объявления с таргетингом на ключевые слова «юзабилити-тестирование» (usability testing) на Google.
Аналогичное объявление в поисковой выдаче Bing.
PPC-реклама на Facebook и LinkedIn.
Читайте также: 7 случаев, в которых разумнее всего использовать PPC-маркетинг
CPA
Основные сведения:
При модели «оплаты за действие» (Cost per Action; CPA) рекламодатель платит за трафик оговоренную процентную долю от полученных при помощи CPA-рекламы доходов.
Например, если вы размещаете объявление на pqr.com, то вам придется заплатить 20% от суммы продаж, произведенных посредством трафика с этого ресурса.

Сильные стороны:
Вы платите только за выполненную работу.
Слабые стороны:
Поскольку производительность трудно отследить при помощи корректных моделей атрибуции, эта модель на практике используется довольно редко.
CPI
Основные сведения:
Оплата производится за установку (Cost Per Install; CPI) приложения, содержащего рекламу.
Модель ориентирована на разработчиков мобильных приложений.
Сильные стороны:
Вы платите только за инсталляции.

Некоторые алгоритмы рекламной сети позволяют снизить затраты на большое количество установок.
В некоторых рекламных сетях (например, Facebook) вы можете настроить таргетинг объявлений и обмен сообщениями с пользователями, установившими подобные приложения в прошлом.
Слабые стороны:
Вы платите одинаковую сумму за инсталляции, генерирующие как высокую, так и низкую долгосрочную пользовательскую ценность.
Вот пример мобильного объявления, рекламирующего HotelTonight — приложение, которое помогает пользователям бронировать номера в отелях «в последнюю минуту». Эти объявления ориентированы на показ в новостных лентах Facebook.
CPV
Основные сведения:
Плата за просмотр (Cost Per View; CPV) берется с рекламодателя, разместившего свои материалы в сети, ориентированной на показ видеорекламы.
Вы платите за количество просмотров объявления.
Сильные стороны:
Существуют сети, предназначенные исключительно для видеорекламы.
Вы можете выбрать автозапуск показа объявления или создать кнопку воспроизведения для пользователей.
Найти нужные видеообъявления и пользователей легко найти через сети массовой дистрибуции, такие как Google/YouTube.
Видео является высокоэффективным средством вовлечения пользователей в маркетинговые процессы.
Слабые стороны:
Вы платите за просмотры, а не за количество конверсий.
Все слабые стороны, присущие CPM-рекламе, относятся и к модели CPV.
Реклама телевизионного сериала «Сумасшедшие» (The Crazy Ones) предшествует показу видеоролика YouTube «Как танцевать в клубе».
Читайте также: Медийная реклама в интернете: виды, преимущества, эффективность
Стратегии и концепции, необходимые каждому маркетологу
Ваши маркетинговые кампании с применением платных каналов станут настолько мощными, насколько всеобъемлющей будет ваша стратегия. Ниже перечислим несколько важных концепций, которые стоит узнать, прежде чем привлекать платный трафик посредством рекламы.
Часы показа
Позволяет контролировать, в какое время суток ваши рекламные объявления будут демонстрироваться целевой аудитории. Также вы можете указать определенные часы.
Ремаркетинг/ретаргетинг
Продавайте товары и услуги уже существующей аудитории. Если вы представляете компанию электронной коммерции, можете повторно показать лидам и клиентам продукты, к покупке которых они уже проявили интерес. Ремаркетинг настраивается на различных платформах, включая рекламные сети Google и Facebook (подробнее о них поговорим позже).
Геотаргетинг
«Нацеливайте» рекламу на аудиторию, отобранную по географическим признакам: страна, область, город, район мегаполиса.
Читайте также: Настройка геотаргетинга контекстной рекламы: сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ
Таргетинг по интересам и поведению пользователей
Установите связь с аудиторией, основываясь на ее интернет-активности, покупательском поведении, интересах.
Поведенческий таргетинг
Показывайте пользователям рекламу, учитывающую их предыдущую активность.
Это объявление в аккаунте Facebook увидит тот, кто задавал поисковый запрос по ключевому слову «Сумки» (Bags).
Показатели качества рекламы
Это рейтинг, оценивающий, насколько рекламные объявления соответствуют вашему офферу/маркетинговому сообщению/целевой странице. Оценки качества
(Quality Scores) особенно важны для Google. Более высокие показатели качества могут привести к снижению цены за клик (другими словами — удешевлению трафика). Так рекламодателей стимулируют повышать качество объявлений.
Соотношение CPC/CTR
Оплата за клик (CPC) часто уменьшается при повышении показателя кликабельности (CTR) объявления. В онлайн-аукционах участники торгов, предлагающие самые высокие цены за клик, побеждают не всегда.
Возможности таргетинга и имеющиеся опции настройки, как правило, варьируются в зависимости от рекламной сети, но перечисленные выше концепции вполне стандартны для рынка платного трафика.
Типы соответствия
Тип соответствия ключевого слова контролирует, какие поисковые запросы или условия инициируют показ вашего объявления. Эта концепция связана с точностью таргетинга «ключевика».
Например, вы можете использовать широкое соответствие (Broad match), чтобы показать объявление большой аудитории; фразовое соответствие (Phrase match) позволит убедиться, что объявление является частью выражения, по которому производится поиск. Отрицательное соответствие (Negative match) дает возможность выбирать слова, соответствия с которыми вы хотите избежать (например, «брендовые» ключевые слова вашего конкурента).
Типы соответствия имеют самое непосредственное отношение к поисковому маркетингу, но часто применяются и к другим текстовым каналам сбыта.
Читайте также: 7 фактов о рекламе в Instagram, полезных любому маркетологу
Как выбрать правильную рекламную сеть
Выбор правильной рекламной сети — важное стратегическое решение. Примите его, учитывая следующие критерии:
1. Варианты таргетинга
Как эта конкретная рекламная сеть поможет охватить нужную аудиторию с помощью подходящего рекламного сообщения в точное время?
Вас больше заботит демографический таргетинг, «нацеливание» по интересам или сразу оба варианта?
Вы сильнее заинтересованы в достижении B2B-аудитории или ориентируетесь на охват индивидуальных конечных потребителей?
Вы заботитесь об охвате определенного демографического или «поперечного» сечения интернет-аудитории, или вам нужны все возможные потребители?
Вот примеры вариантов настройки таргетинга, которые доступны на Facebook:
Таргетинг в Facebook осуществляется по множеству категорий: определенные интересы, предложенные интересы, местоположение, возраст, пол и т. д.
Вот аналогичная настройка для LinkedIn:
Таргетинг в LinkedIn можно настраивать по географическому местоположению целевой аудитории, размеру компании, отрасли, в которой она работает, названию профессии и т. д.
2. Согласованность с пользовательским опытом
Насколько хорошо данная рекламная сеть согласуется с конкретным пользовательским опытом? Вот несколько примеров.
Поисковая реклама Google AdWords и Bing может способствовать охвату потенциальных клиентов на основе ключевых слов, используемых ими при серфинге.
Реклама Facebook позволяет маркетологам показывать медийные объявления, повышающие уровень осведомленности пользователей о новых бизнесах, онлайн-услугах или продуктах.
Реклама LinkedIn дает маркетологам возможность «нацеливаться» — по интересам или профессиям — на специалистов какой-либо отрасли, просматривающих новостные ленты, списки вакансий или группы.
Читайте также: Ремаркетинг в «Facebook»: теплые контакты
3. Формат рекламы
Подходит ли формат рекламы для того, чтобы с наибольшей вероятностью вовлечь пользователя в маркетинговую интеракцию?
Имеются ли в данной сети форматы объявлений, дающие возможность рассказать историю ясно и убедительно?
Доступны ли рекламные форматы, соответствующие потребностям вашего бренда?
Непривлекательные объявления будут генерировать отрицательный пользовательский опыт, впустую поглощая ваше время и деньги. Не бросайтесь очертя голову регистрироваться в рекламной сети, только потому, что считаете, будто «все делают это». Выберите рекламные продукты и функции, которые сформируют наилучший пользовательский опыт.
4. Репутация рекламной сети
Интернет полон «темных уголков» с подозрительными личностями, проводящими нечистоплотные махинации с веб-трафиком.
Зачастую цены за клик, «слишком хорошие, чтобы быть правдой», исходят от имитаторов посещаемости, спамботов и прочих источников, работа с которыми принесет только проблемы.
Убедитесь, что вы наладили взаимодействие с реальными людьми и радуете их положительным пользовательским опытом. Дешевый трафик, как правило, слишком часто оказывается «дешевым сыром в мышеловке». Удостоверьтесь, что работаете только с надежными поставщиками трафика, репутация которых безупречна и легко проверяется через общедоступные отзывы и обзоры.
Ниже приведен обзор рекламных сетей от известного маркетолога Нила Пателя (Neil Patel):
Контекст тестирования источников трафика:
В 2012 году Нил запустил на сайте NeilPatel.com целевую страницу. Лендинг не был «доведен до ума», но тем не менее, показал коэффициент конверсии 3,7%, — это означает, что 37 из 1000 посетителей заполнили лид-форму.
В то время трафик приобретался перенаправлением посетителей с QuickSprout на NeilPatel.com при помощи баннера от сервиса HelloBar, размещенного в верхней части сайта. Нил был недоволен уровнем трафика, приходящего на лендинг, поэтому маркетолог решил протестировать несколько рекламных источников — LinkedIn, Google AdWords, Retargeter, Perfect Audience и StumbleUpon.
Бюджет, выделенный на покупку трафика, составлял $6637,09.
LinkedIn:
По сравнению с другими платными источниками трафика, LinkedIn продемонстрировал второй результат среди самых низких показателей конверсии — 1,6%. При этом он генерировал лиды высочайшего качества.
Объем трафика был крайне низким; цена за клик составляла $4,76, что недешево.
Извлеченный урок:
LinkedIn может генерировать качественные лиды для B2B-компаний, но по высокой цене. Не стоит ожидать от этого источника значительных объемов трафика.
Google AdWords:
Google AdWords обеспечил интенсивный поток хорошо конвертируемого трафика. При средней цене $5,62 за клик коэффициент конверсии трафика в лиды составил 6,55%. По поводу объема трафика, поставляемого Google, никаких претензий нет, но лиды от LinkedIn по качеству лучше буквально в 15-20 раз.
В большинстве случаев Google — отличный рекламный канал как для B2B и B2C компаний, но конкретно для Пателя сервис, выставляющий 6-значные ценники, был не лучшим решением.
Retargeter:
Retargeter использовался для ремаркетинга читателей блога QuickSprout и перенаправления их в NeilPatel.com.
Стоимость кликов в соотношении к объему была крайне низкой. Кликабельность (CTR) объявлений составляла около 0,2%, посетители преобразовывались в лиды с коэффициентом 5,05%.
В этом случае Retargeter как источник трафика сработал отлично, потому что:
1. QuickSprout получает более чем 100 000 уникальных посетителей каждый месяц (это означает, что есть достаточно большой резерв для ремаркетинга).
2. Активному переходу посетителей на новый ресурс способствовал, скорее всего, тот факт, что Нил, используя свой блог, уже установил с ними доверительные отношения.
3. Со своей стороны Retargeter, используя геотаргетинг, непрерывно оптимизировал объявления, чтобы выбрать — базируясь на кликабельности и часах показа — какую именно рекламу отображать. Эта рекламная сеть в течение всего времени партнерства стремилась удержать как можно более низкие значения CPM.
Самый большой недостаток в том, что со временем ваши объявления начнут получать все меньше кликов. Показатель кликабельности станут куда ниже. Поэтому вам придется еженедельно обновлять дизайн объявления — такая стратегия поможет удержать CTR на высоком уровне.
Perfect Audience:
Сеть Perfect Audience похожа на Retargeter, но с одним существенным отличием — она специализируется на ремаркетинге в Facebook. Retargeter тоже годится для повторных продаж через упомянутую социальную сеть, но цены за 1000 показов у Perfect Audience чрезвычайно конкурентоспособны.
Perfect Audience продавала клик за 33 цента при кликабельности 0,16%. Коэффициент конверсии — 3,58%. Качество лидов ниже, чем у генерируемых через LinkedIn, но безусловно хорошее.
Самый большой недостаток у данной сети примерно тот же, что и у Retargeter. Кликабельность ваших объявлений будет уменьшаться с течением времени, если только вы не будет регулярно обновлять ваши креативы.
StumbleUpon:
Реклама в StumbleUpon обеспечила самый дешевый трафик. Нил покупал посетителей по 5 центов за визит.
Проблема заключалась в том, что этот источник имел относительно низкое качество. Посетители конвертировались не слишком хорошо. Коэффициент преобразования составлял всего 0,05%, а лиды — по сравнению с другими источниками трафика — были наихудшими.
Отсюда можно извлечь урок: не нужно использовать рекламу в StumbleUpon для привлечения трафика на лендинги платных товаров или услуг. Этот источник может использоваться для генерации трафика из социальных медиа на веб-ресурсы, содержащие контент, а не продукты, за которые требуется платить.
Читайте также: 7 трендов, формирующих будущее интернет-рекламы
Знайте, что вам по карману, и отталкивайтесь от этого
Начните с ценности пользователя и проследите процесс в обратном порядке ее формирования:
Сколько в среднем вы зарабатываете при помощи CPC-рекламы в расчете на одного пользователя?
Какой тип маржи вы надеетесь получить?
Распространенная ошибка заключается в том, что многие маркетологи вычисляют ROI на основе сессионных данных. Это неправильный подход — вы должны учитывать пожизненную ценность клиентов в совокупности с вашими заработками в краткосрочной перспективе. Эти показатели дадут значительно большую свободу действий в планировании маркетинговых затрат.
Предположим, вы знаете, что клиент стоит $1000 в первый год и еще $5000 в течение последующих трех лет. Поэтому в краткосрочной перспективе вы можете потратить на маркетинг до $4999.
Конечно, вы не хотели бы тратить так много денег на приобретение клиента. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы найти золотую середину между максимумом и минимумом расходов, Вы должны понимать, что, заплатив за PPC-рекламу 1000 долларов, вы сможете получить в 5 раз больше лидов по сравнению с тем их количеством, что вы приобрели бы, вложив в покупку трафика всего $500. Если рассматривать ситуацию в краткосрочной перспективе, то вы можете не заработать ничего, но в конечном итоге ваш доход будет значительным.
Вы не должны оптимизировать свои маркетинговые кампании для доходов, получаемых в рамках одной сессии. Вместо этого вы должны проводить оптимизацию с учетом показателей пожизненной стоимости клиентов (CLV), поскольку такой подход позволит вам получить больше клиентов и доходов.
Уделите основное внимание конверсии, а не просто трафику
Ранее подчеркивалось, что трафик — только часть маркетингового уравнения. Вы должны сосредоточиться на повышении конверсий и продаж через PPC-трафик. Сплит-тесты обязательно придется включить в маркетинговый план. Если сможете удвоить или утроить коэффициент конверсии, то ваши расходы на приобретение клиентов (Customer Acquisition Cost; CAC) значительно уменьшатся.
Стоимость трафика сама по себе ничего не значит. Можете купить дешевый трафик? Великолепно, и что? Значение имеет то, как вы умеете оптимизировать ROI и насколько успешно монетизируете затраты на маркетинг.
Читайте также: 6 проверенных тактик повышения конверсии интернет-магазинов
Не зацикливайтесь на бюджете
Если стратегия использования платных маркетинговых каналов работает правильно, то размер вашего бюджета не имеет значения. Каждая инвестиция должна не просто окупаться, но приносить реальную прибыль.
Сосредоточьтесь на оптимизации ROI, а не на том, сколько вы тратите ежедневно или ежемесячно. Оптимизировав рекламные расходы и получив положительную отдачу от инвестиций, вы можете нарастить свой бюджет. Начинайте с минимальных расходов, затем расширяйте масштаб вложений.
Ключевые выводы
Платный трафик — чрезвычайно жизнеспособный канал. Не позволяйте мыслям о расходах отпугнуть вас от покупки трафика.
Сосредоточьтесь на оптимизации ROI, основываясь на долгосрочной ценности приобретения пользователей, а не на доходах, полученных в рамках одной сессии.
Нет единственно правильного решения касательно интернет-рекламы. Изучите основы и выберите маркетинговые каналы, подходящие лично вам.
Ищите возможность конвертировать трафик, а не просто получать его. Меньше трафика — лучше, если вы можете на его основе построить жизнеспособный бизнес.
Начните с небольших тестов и масштабируйте их, как только начнете чувствовать себя увереннее.
Используйте бюджет для регулирования затрат. Не следует воспринимать бюджет как показатель эффективности. Если ваши усилия по запуску платных маркетинговых каналов будут действительно эффективными, вам вообще не понадобится бюджет.
Высоких вам конверсий!
По материалам: quicksprout.com Источник изображения: wanas
11-02-2017
lpgenerator.ru
Рассчитываем реальный эффект от платной рекламы на Youtube / Habr
Задача следующая: необходимо рассчитать реальный эффект от платной рекламы на youtube. Для этого есть заказчик — онлайн-ритейлер по продаже электроники. После тестового двухнедельного периода на протяжении трех месяцев велась TrueView In-stream youtube-кампания. Дневной бюджет после тестирования составил $200. Всего за период 3 месяца в рекламную кампанию было инвестировано $18.051. За эти деньги Youtube показал платную рекламу 584.780 раз. В 118.650 случаях пользователи реагировали на рекламу, т.е. случайно либо целенаправленно переходили на сайт онлайн-ритейлера.
Наша задача рассчитать общий интерес со стороны потенциальных покупателей, прибыльность и возврат инвестиций.
Для начала посмотрим показатели Google Analytics за эти 3 месяца по каналу youtube.
Здесь видно что на самом деле за указанный промежуток времени на сайт переходили 99.826 новых пользователя. Если мы разделим рекламный бюджет на количество посетителей, то получим стоимость привлечения нового посетителя на сайт равную $0.18. По показателю bounce rate мы видим что треть посетителей, а точнее 35.56% покинули сайт сразу. Статистически уровень ниже 40% считается приемлимым, из чего можно сделать вывод что в целом содержание сайта отвечает интересам посетителей.
Далее нужно определиться с учетом заказов. Под оформлением заказа мы будем понимать следующие ситуации:
Переход на страницу подтверждения заказа при условии что новый посетитель пришел с youtube в период с 1 сентября по 1 декабря.

Переход на страницу подтверждения заказа при условии что посетитель ранее уже посещал но сайт, но заказ был подтвержден после перехода с сайта youtube.

Посетитель написал сообщение в live-chat, email либо позвонил в call-центр и в последствии перешел на страницу подтверждения заказа.

В целом мы используем модель атрибуции последнее взаимодействие. При этом результаты будут скорректированы. Разберем каждый случай по порядку.
Прежде всего оценим тех кто подтвердил заказы перейдя с youtube с 1 сентября по 1 декабря. По Google Analytics видно что из 99.826 посетителей 32.947 в итоге перешели на страницу подтверждения заказа.
Но это только подтверждения. На практике не все посетители оплачивают заказы. Некоторые клиенты после оплаты возвращают покупки обратно. Выгрузив данные по заказам из CRM в datawrapper мы видим что из 32.947 заказов действительно были оплачены только 29.112
Также нужно учесть возвраты. Как видно из таблицы 3,4% заказов были возвращены обратно. Возвращенные товары отправляются назад производителю\дистрибьютору либо поступают в продажу со скидкой.
Далее проверим кто из посетителей перешел на страницу подтверждения заказа но при этом ранее посещал наш сайт переходя из других рекламных каналов. Для этого мы анализируем пути конверсий. Делать это удобно введя в поиск youtube либо выгрузив статистику из Google Analytics в pdf и проведя поиск по документу.
Здесь например мы видим что пользователь оформил заказ но не сразу после перехода с youtube. После этого он несколько раз возвращался прямым переходом введя адрес в браузерную строку. Тем не менее youtube был последним рекламным каналом и мы можем засчитать эту конверсию как результат youtube-рекламной кампании.
Далее мы смотрим в СRM кто из этих клиентов совершал сделки и на какую сумму. Для идентификации пользователя между Google Analytics и СRM используется идентификатор user_id. Соответственно корректируем уточняем статистику и добавляем 178 новых заказов. Из них 177 оплачены на общую сумму $10.818.
Также есть посетители которые писали сообщения в live-chat, email и звонили в call-центр. В последствии часть этих посетителей также перешли на страницу подтверждения заказа. Чаще всего пользователям было удобнее общаться в live-chat.
В нашем случае все эти заказы уже учтены в статистике поскольку оформить заказ можно только совершив покупку на сайте. Google Analytics в свою очередь автоматически сопоставляет конверсию с источником перехода.
В некоторых других видах бизнеса учитывать способ коммуникации нужно отдельно. Если бы клиенты могли оформлять заказы по электронной почте или звонку необходимо использовать call-tracking, email-tracking и т.д. В прошлых статьях уже была описана идентификация клиента в CRM и Google Analytics.
Разделив сумму инвестиций в рекламу на количество оплаченных заказов видим что стоимость стоимость получения 1 оплаченного заказа выходит компании в $0.62
Далее от общей суммы заказов последовательно вычитаем расходы. В некоторых случаях этого делать не обязательно, например если цель познакомить покупателя с новым продуктом. Но может сложиться ситуация при которой продажи будут расти, а прибыль вырастет не значительно. Например если в рекламном канале преобладают посетители заказывающие преимущественно товары с низкой наценкой либо часто возвращающие покупки назад.
Расходы разделим на 2 категориям:
Прямые — расходы которые напрямую относятся к проданным товарам. Это стоимость закупки единицы товара, стоимость доставки, скидка (если товар продан со скидкой).

Косвенные — расходы которые относятся в общем к ведению бизнеса. Например стоимость аренды склада, зарплата сотрудникам и т.д. В данной аналитике эти расходы не учитываются.

После вычета прямых расходов прибыль составила 5.56%. В расчете на вложенный доллар в рекламу онлайн-ритейлер получил 5 долларов прибыли.
Далее полученные цифры сравниваем с показателями по другим рекламным каналам.
При дальнейшем более глубоком анализе можно оценить эффективность рекламы по отдельным категориям товаров или целесообразность запуска рекламной кампании по продаже отдельного продукта. В нашем случае наиболее высокая прибыль получалась от продажи компонентов игровых ПК и оборудования для майнинга. Если тема интересная покажу более глубокий анализ.
habr.com
Предложения со словосочетанием ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА
Зная свой бюджет, предугадывая, сколько будет кликов, можно примерно подсчитать, насколько выгодна платная реклама, сколько мы можем позволить себе платить за клиента. Фонды, платная реклама, что само по себе делает условия кандидатов неравными. Это можно сделать за счёт размещения на нём платной рекламы. В блоке под поисковой строкой и в блоке справа размещается платная реклама товаров и услуг. Поэтому, чтобы размещать платную рекламу, необходимо заранее подумать о раскрутке своего сайта, чтобы он был интересен большому числу пользователей.
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Когда-нибудь я тоже научусь различать смыслы слов.
В каком смысле употребляется прилагательное тайный в отрывке:
Я мгновенно обрадовалась, решив, что у меня, возможно, появился тайный поклонник.
В прямом
смысле
В переносном
смысле
Это устойчивое
выражение
Это другое
прилагательное
Если сразу включать платную рекламу, можно получить результат едва ли не сразу. Amazon в настоящее время ищет способы монетизировать свои интеллектуальные домашние устройства Echo и Dot посредством платной рекламы. Контекстная реклама, это так называемая платная реклама, где вы платите за клики. Далее последует блок платной рекламы ваших сообществ. И, чтобы сформировать у него знание бренда, повлиять на выбор и в конечном счёте подтолкнуть к покупке, компании традиционно используют платную рекламу — в строго определённых, предписанных моделью местах. Мне сразу же пришла в голову платная реклама на таких веб-порталах, как Yahoo! и это, конечно, стимулировало рост компании. Данный сервис перегружен платной рекламой, которая отвлекает пользователей, и текстовой строкой, бегущей по низу монитора (включая газетную полосу Wall Street Journal и даже информацию об AOL). Другой вариант заключается в том, чтобы сделать платную рекламу для э-книги. Это привычная всем платная реклама. Мы везде были первыми: и в результатах обычного поиска, и в платной рекламе. На этих лидеров можно влиять, применяя платную рекламу — Google Adwords и Facebook Advertising, через отличающиеся сложностью такие social CRM, какими являются Salesforce CRM, SAP C4C, Sage CRM, Microsoft Dynamics. Аналогично, если планируете задействовать платную рекламу для продвижения вашей кампании с помощью традиционных печатных изданий, это следует делать задолго до старта кампании на платформе. Учтите, что для публикации платной рекламы в печатной прессе требуется намного больше времени, чем для развёртывания интернет-рекламы в Facebook или Google AdWords. Платная реклама не размещалась, однако мы отправили приглашения журналистам, подготовили пресс-материалы. Например, у «бананохранилища» платной рекламы не было: многочисленные материалы Groupon, размещённые в Facebook, — это собственные медиа, а внимание прессы и десятки тысяч лайков и репостов можно отнести к приобретённым медиа, то есть к бесплатной рекламе. Ваши действия будут сводиться, возможно, к тому, чтобы сделать сайт, купить платное размещение на сервисах для гостиниц, включить платную рекламу, отметиться на Google Business. Купить платную рекламу не было денег, нужно было искать другие способы.
Неточные совпадения
Контекстная реклама позволяет демонстрировать пользователям платные сообщения вместе с результатами поиска по соответствующим ключевым словам. Реклама — это платная форма односторонней массовой коммуникации конкретной компании с потребителями. Возможности бесплатного использования высококачественных объектов авторских прав привлекают огромные аудитории пользователей, распространение рекламы или платных дополнительных услуг среди которых становится неизбежно коммерчески успешным. И он в дальнейшем окупится продажей рекламы или других платных услуг. Если это не бесплатная лекция для популяризации феномена или рекламы платного семинара, то при наборе крупных групп даже при невысокой стоимости в итоге могут собираться весьма внушительные суммы (даже учитывая расходы на рекламу, аренду и оплату работы помощников, без которых при аудитории более чем в 50 человек уже не обойтись). Но если вы всерьёз настроены заниматься контекстной рекламой, или если у вас в голове есть идея достаточно серьёзного веб-проекта, лучше не поскупиться и приобрести платный хостинг. Таким образом, смысл контекстной рекламы — в размещении коммерческих платных объявлений мастером (в нашем случае — владельцем форума или модератором, администратором форума), который получает за подобное размещение (вернее, не за размещение, а за клик по какому-то объявлению) определённую денежку. Как и в свежих обновлениях для других платформ, в новой версии для Android добавлен показ рекламы, хотя пользователи платных услуг Skype рекламных сообщений не увидят. Там в основном печатались платные объявления самого разного свойства — реклама, продажа, покупка, услуги. Основной механизм рекламы — платное использование газетных площадей, эфирного времени, интернет-пространства для размещения информации клиента. Если посмотреть на законодательные определения ряда объектов, которые с необходимостью используются в рекламе, то можно обнаружить, что реклама — это информация, работы и услуги, создаваемые и распространяемые на принципах законодательства и гуманитарных основ общества, на платной основе, адресованные какому-либо кругу лиц и направленные на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Реклама всегда являлась одним из главных компонентов маркетинга — видом платной адресации, обращения, осуществляемого через средства массовой информации. Бесплатные приложения получают прибыль, в основном, за счёт рекламы и платных обновлений. Платный почтовый сервис включает в себя целый ряд дополнительных преимуществ: улучшенная защита от навязчивой рекламы, практически полная блокировка спама, и др.
kartaslov.ru
Альтернатива платному отключению рекламы в бесплатном приложении Android / Habr
Здравствуй, Дорогой читатель ХабраХабра! В данной мини-статье я хочу рассказать/показать итог моей альтернативы платному отключению рекламы в бесплатном приложении Android. Всем, кому интересно добро пожаловать под кат!

Предыдущая статья доступна по ссылке «Альтернатива платному отключению рекламы в бесплатном приложении Android».
Небольшой экскурс

В моем бесплатном приложении «Справочник по Arduino 2» с самого начала была реклама в виде AdMob-баннера внизу. Естественно, с платной возможностью отключить его навсегда. Обычная реализация монетизации. Пользователи по-разному реагировали на это: часть нормально отзывались (относились с пониманием), какая-то часть даже в отзывах признавалась, что уже отключила рекламу платно либо отключат её чисто для поддержания проекта. И, конечно же, были ярые хэйтеры! Ох, у этих ребят прямо бомбило из-за рекламы. Поэтому я решил пойти навстречу всем недовольным, и добавил в приложение возможность выключать рекламу бесплатно: смотрите видео рекламу AdMob, и получаете в качестве вознаграждения период использования приложения без баннера внизу. Кстати, я использую приложение диктофон, которое с недавних пор обзавелось аналогичной возможностью! Круто! Рад, что кто-то посчитал мою идею полезной!
Предыдущая статья была написана: 24 февраля 2018.
Функция была интегрирована 08 февраля 2018.
Сегодня 22 мая 2018. Ниже скрин из панели управления AdMob с фильтром по Rewarded Video Ads в моем приложении.
3-х месячная статистика + немного уточнений в цвете

Статистика за 3 месяца использования Rewarded Video Ads в приложении справочнике (период: 08.02.2018 — 22.05.2018)
Заключение

Обещание выполнил, статью-отчет написал. Теперь о статистике и периоде использования данного решения.
Начну с периода. Да, это решение оказалось не самым универсальным. xD Я в шоке, если честно!!! Нашлись люди, которые стали хэйтить и это. Пересказ одного из комментариев: «Смотри сам свою видео рекламу! Нажиться решил, обнаглел! 1 просмотр — 1час, 5 просмотров — 1 день. Много хочешь!» И оценку низкую вмазал. К такому жизнь меня не готовила! 0_0
Большая часть отзывов о бесплатном отключении были положительными, и это очень приятно! Спасибо всем, кто пишет отзывы! Особенно, если эти комментарии к приложению обоснованы и/или имеют положительные слова, слова благодарности за проделанную работу!
Ребята, вы — лучшие!
Сам же тоже стараюсь писать развернутые отзывы к приложениям, и обосновываю свою оценку.
Статистика. Да, статистика за 3 месяца вышла не фонтан! Хвастаться нечем. Заработок микроскопический — ~$16. Но все же это заработок. Рекомендовать в качестве нового способа монетизации я не могу, т.к. особо не заработал. Но рекомендовать в качестве альтернативы платному отключению рекламы в бесплатном приложении — ДА! Это то, что нужно! Во-первых, легко интегрируется, плюс я описал в предыдущей статье всё от и до. Ссылка ищите в начале. Во-вторых, пользователи реально уменьшают свой негатив в комментариях. Те, кто не может купить отключение рекламы, кто не видит в этом смысла, т.к. приложение ему понадобится в ближайшие 1-3 дня, а потом он его удалит, кто просто хейтит покупки. Все эти люди получат от вас пока еще уникальную возможность реализации своего желания — избавиться от баннера. Хейтеры же просто убавят свои обороты, т.к. шаблонный негатив в адрес платного отключения уже применить не выйдет — есть бесплатная альтернатива. 🙂
Здорово будет, если кто-то реализует в своем проекте мою задумку, а потом также опишет для нас все здесь результат. В итоге все мы будет получать бесценный опыт, который позволит приблизиться к чему-то более выгодному для пользователей, и наших с вами приложений в сторах.
Благодарю за уделенное моей статье время! Желаю всем удачи в разработке под Arduino и Android. Пользуйтесь официальными приложениями, относитесь с пониманием к рекламе и старайтесь не хейтить все подряд в сети! Настанет день, когда вам придется встать по другую строну.
Пишите свои вопросы, комментарии, пожелания и рекомендации. Постараюсь все дать ответы в максимально короткие сроки.
Всем добра!
habr.com
Платная реклама Etsy.
Статья с сайта Этси. Справочник продавца. Брендинг и маркетинг.
Узнайте, как создавать рекламные кампании с помощью продвигаемых списков или Google Shopping, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.
Платная реклама может быть хорошей инвестицией для вашего бизнеса, привлекая заинтересованных клиентов в ваш магазин. Независимо от того, выбираете ли вы Google Покупки, платные социальные сети, такие как реклама на Facebook, или продвигаемые списки Etsy , платные объявления помогут вам больше видеть ваши объявления с минимальными усилиями. Вот несколько первых шагов для запуска кампании и составления бюджета.
Начало работы с рекламой
Выберите, что вы будете продвигать
Сначала выберите несколько ваших бестселлеров, так как ваши самые популярные товары могут дать наилучшие результаты. Если продукт уже завоевал популярность у многих покупателей, он, скорее всего, найдет отклик у новой аудитории. Посмотрите на свою статистику, чтобы увидеть, какие продукты получают наибольшее количество посещений, избранное и продажи. Вы также можете отметить, какие элементы вызывают наибольшее количество лайков, публикаций и комментариев в социальных сетях.
После того, как вы определились, какие товары вы будете продвигать, убедитесь, что ваши заголовки и теги в этих списках находятся в лучшей форме. Показатель релевантности является ключевым фактором, определяющим место размещения вашего объявления в поисковой сети, поэтому ваш список с большей вероятностью будет отображаться, если его ключевые слова соответствуют поисковым запросам покупателя.
Понять ваши расходы
Прежде чем начать платную рекламную кампанию, вам необходимо твердо понять, какую прибыль вы зарабатываете в настоящее время. Ваша прибыль — это разница между стоимостью производства вашего продукта и продажной ценой вашего продукта. Понимание вашей прибыли поможет вам определить, сколько вы должны потратить на рекламу.
Как только вы узнаете общую стоимость производства предмета, вы сможете рассчитать, сколько прибыли вы заработаете за продажу. Например, если вы продаете кожаный браслет за 30 долларов, а стоимость проданных товаров (включая рабочую силу) составляет 10 долларов, вы получаете прибыль в размере 20 долларов за каждый проданный браслет. Затем вы можете решить, сколько из этих 20 долларов вы готовы посвятить рекламе.
Запустите тест (и будьте терпеливы)
После того, как вы выбрали несколько самых сильных предметов для продвижения, вы можете начать экспериментировать со своими ставками и ежедневным бюджетом. Если вы решите запустить рекламную кампанию в Google Shopping, система управления ставками Etsy предложит вам автоматическую ставку . При использовании продвигаемых списков вы можете выбрать автоматическую ставку или установить собственные ставки. Если вы выбрали продвигаемые списки, рассмотрите возможность выбора автоматического назначения ставок для своего тестового прогона. Вы всегда можете установить свои собственные ставки позже, если хотите.
Затем вы установите максимальный ежедневный бюджет , который является максимальной суммой, которую вы готовы тратить на рекламу каждый день. Как в Google Shopping, так и в продвигаемых списках вы можете установить ежедневный рекламный бюджет всего в 1 доллар. Просмотрите свои исторические данные, чтобы убедиться, что вы можете позволить себе превысить лимит ваших объявлений, посмотрев, какой доход вы обычно зарабатываете каждый день. Сравните ваш доход с вашими расходами и спросите себя: будете ли вы получать прибыль, если будете каждый день достигать своего максимального бюджета?
С продвигаемыми списками и рекламными объявлениями для покупок в Google часто требуется около месяца, чтобы начать видеть результаты кампании, поэтому попробуйте месячный тест, чтобы собрать конкретные данные, прежде чем вносить какие-либо изменения.
Просмотрите ваши результаты
Периодически проверяйте, сколько вы тратите на свою кампанию. Через месяц просмотрите результаты, сравнив свои расходы и доходы. Если вы зарабатываете прибыль, вы можете поднять ставки или ежедневный бюджет, чтобы поднять кампанию на новый уровень. Если ваши объявления работают не так, как вам хотелось бы, нужно настроить свою кампанию.
Как разместить рекламу на бюджете
Установка бюджета для рекламы может показаться такой же сложной, как выяснение того, как разделить счет на групповом ужине. Если вы боитесь платить больше, чем должны, существуют простые способы подсчета бюджета, которые помогут вам избежать расходов больше, чем вы зарабатываете.
Установите свой бюджет
Как в рекламируемых объявлениях, так и в объявлениях для покупок в Google размещение вашего объявления зависит от двух факторов: суммы ставки для данного объявления и от того, насколько оно соответствует поисковому запросу покупателя. Помните, что система управления ставками Etsy автоматически назначает ставки для объявлений о покупках в Google, а с помощью продвигаемых списков вы можете выбирать между автоматическими ставками и настройкой собственных ставок вручную. Если вы используете автоматические торги, наша система ставок автоматически определит оптимальные суммы ставок для ваших продуктов.
Если вы хотите установить свои собственные ставки для продвигаемых списков, сколько вы должны делать ставки? При первом запуске кампании показатель конверсии вашего объявления может быть удобным руководством. Коэффициент конверсии рассчитывается путем деления количества продаж на количество посещений *, поэтому у элемента, который получил 5 продаж и 100 посещений, коэффициент конверсии составляет 5%.
5 (продажи) ÷ 100 (общее количество посещений) = 0,05 или 5% (коэффициент конверсии) Из всех, кто видел этот список, 5% совершили покупку. Чтобы узнать, сколько посещений вам нужно для каждого объявления о продаже, разделите одно на коэффициент конверсии.
1 (продажа) ÷ 0,05 (коэффициент конверсии) = 20 (посещений за продажу) Для этого листинга требуется не менее 20 посещений, чтобы совершить продажу.
Теперь вы можете рассчитать, сколько вы готовы потратить на эти посещения, чтобы получить прибыль. Установите ставку на сумму, которая принесет вам больше дохода, чем стоимость кликов. В качестве примера кожаного браслета за 30 долларов предположим, что вы установили ставку в размере 0,25 доллара за клик. Теоретически вы будете тратить $ 5 за продажу, потому что вам нужно 20 посещений, чтобы совершить одну продажу.
20 (посещения) x 0,25 долл. США (ставка) = 5 долл. США (стоимость) Если вы знаете, что ваша прибыль за единицу составляет 20 долл. США, вы можете решить, какую часть этой прибыли можно потратить на рекламу, и при этом получить приличную прибыль.
При настройке максимального дневного бюджета не забудьте сравнить его с текущими расходами. Например, если ваш максимальный дневной бюджет составляет 1 доллар, вы будете тратить на рекламу до 30 долларов в месяц. У вас есть место в вашем текущем бюджете для этих расходов?
Проанализируйте ваши данные
После того, как ваша кампания проработала около 30 дней, вы можете вносить изменения в зависимости от результатов. Если вы не получаете желаемых результатов, вот несколько советов:
Показы. Если у вас мало показов, вернитесь к ключевым словам. Посмотрите на свою статистику, чтобы увидеть, какие поисковые термины наиболее популярны для рекламируемых вами товаров, и убедитесь, что вы добавили их в заголовки и теги списков. Также возможно, что другие перевешивают вас, поэтому рассмотрите возможность увеличения суммы ставки, если это имеет смысл для вашего бюджета. Помните, что ваша ставка является частью того, что определяет ваш рейтинг, поэтому, чем выше ваша ставка, тем выше будет ваша позиция в результатах.
Клики. Низкие щелчки могут означать, что ваше эскизное изображение и заголовок списка требуют некоторой работы. Покупатели видят ваш товар, но просматривают его. Ваша миниатюрная фотография должна четко показывать, что это за предмет, и показывать его в лучшем свете. Всегда включайте самые сильные и описательные ключевые слова в первые несколько слов вашего названия, чтобы клиенты могли быстро понять, что продается.
Заказы: когда покупатели нажимают, но не покупают, могут быть задействованы несколько факторов. Возможно, они не получают достаточно информации о продукте. Используете ли вы все 10 фото, чтобы показать клиенту важную информацию о товаре? Другим потенциальным барьером могут быть ваши цены на доставку — они разумны? Подумайте также о том, какие сигналы доверия вы отправляете. Покупатели чувствуют себя уверенно, делая покупки у вас? Добавление своей фотографии, рассказа своей истории в разделе «О нас» и тщательное заполнение политики магазина показывает потенциальным покупателям, что за вашим магазином стоит настоящий человек.
Контролировать и корректировать соответственно
Продолжайте проверять свою кампанию, и каждый раз, когда вы вносите изменения, дайте себе время для сбора данных, прежде чем вносить дополнительные изменения. Если вы используете автоматическую ставку, помните, что Etsy и Google требуется время, чтобы оптимизировать ваши ставки в соответствии с вашим ежедневным бюджетом. Мы рекомендуем подождать около месяца, прежде чем снова вносить изменения в свои ставки или ежедневный бюджет, поэтому у вас будут результаты за неделю, чтобы помочь вам принять обоснованное решение. Если какой-либо товар неэффективен, вы можете приостановить показ рекламы и сосредоточить свои расходы на других продуктах.
Поделись с друзьями в соц. сетях!!!
anatolevich.ru
Как бесплатные приложения могут приносить денег больше, чем платные
Заметка: Джон Мануджиан является сооснователем и генеральным директором в 140 Proof, венчурного стартапа, связанного с рекламой в социальных медиа.
Приложения для Apple Store и Google Play могут быть очень прибыльными для разработчиков. Тем не менее, одна из основных задач для разработчиков при этом — окупаемость затрат. Рассмотрим несколько стратегий монетизации. Часто под «стратегией монетизации» имеют в виду «как сделать так, чтобы приложение приносило деньги».

На сегодняшний день приложениям довольно трудно выделиться среди остальных и стать замеченными пользователями, не говоря уже о желании это приложение купить. Люди все чаще предпочитают полностью бесплатные приложения или бесплатные с рекламным баннером. Но до сих пор разработчики не уверены при ответе на вопрос «сделать приложение бесплатным или платным». Когда разработчик все-таки хочет получать прибыль от рекламы, одним из главных вопросов остается выбор правильного пути монетизации.
Четыре стратегии монетизации для приложений? Вообще-то, их две

У разработчиков есть несколько вариантов монетизации своих приложений. И у каждого варианта есть свои ограничения и подводные камни.
Рассмотрим несколько моментов, на которые разработчикам стоит обратить свое внимание при ответе на вопрос «Как мне монетизировать свое приложение?»:
Кажется ли вам, что приложение будет настолько полезным, что пользователи будут его использовать часто?

Насколько люди будут готовы платить «вперед» за ваше приложение?

Как конкуренты из вашей ниши монетизировали свои приложения? Насколько успешны были их стратегии?

Рынки приложений кипят, разработчики обмениваются опытом по вопросам монетизации своих творений. Большинство скажет, что существует четыре основных способа монетизации:
Платное приложение. Продажа приложения в магазине.

Бесплатное приложение с платной подпиской

Бесплатное приложение со встроенными покупками

Бесплатное с рекламой внутри

Но реально выбор сводиться к следующему: получать деньги от пользователей или от рекламодателей?
Кто платит больше за приложения: пользователи или рекламодатели? (ака Какая стратегия монетизации приносит больше денег: «платная» или «бесплатная»?)
Когда дело доходит до пользователей, подавляющее большинство Андроид- и iOS-пользователей не очень хотят платить — будь то плата за приложения, подписки или дополнения. Поэтому мобильные разработчики больше склонны к экспериментах со встраиванием рекламы в приложения. Да и рекламодатели НАМНОГО охотнее хотят платить разработчикам за их труды. Ведь так же как и разработчики, рекламодатели так же хотят продать свой продукт.
Сколько может принести разработчику реклама?

Рекламный оборот растет во всех видах приложений (веб, мобильные, декстопные). Большинство аналитиков решили измерять обороты только в области мобильных приложений, так как сейчас большинство создаваемых приложений — мобильные. Рекламные доходы в области мобильных приложений увеличились в полтора раза в 2011 году и составили 1.6 миллиардов долларов. Источник.
Будущее монетизации приложений, очевидно, лежит в модели рекламы. Недавнее исследование ученых Кебриджского университета показало, что 73% всех приложений в Google Play бесплатные и 80% из них полагаются на монетизацию через встраивание рекламного баннера. И с точки зрения числа загрузок, естественно, бесплатные намного популярные по сравнению с платными. Только 20% платных приложений будут загружены более 100 раз, и только 0.2% платных будут загружены более 10.000 раз. С другой стороны, 20% бесплатных приложений скачиваются более 10.000 и более раз.
Использование нескольких стратегий монетизации одновременно

В то время, как бесплатные приложения достигают большинства пользователей, для которых плата — весьма болезненный вопрос и которые почти никогда не покупают приложения, есть множество пользователей, которые просто не переносят рекламу и ищут платную версию (иногда это Pro-версия) своих любимых приложений.
Разработчики могут удовлетворить оба типа пользователей с помощью следующего подхода: создавать и платную и бесплатную версии своих приложений. Такой подход крайне популярен среди крупных издателей.
Прежде чем двигаться дальше, всегда необходимо исследовать все варианты, связанные с рекламой при запуске нового приложения. Сейчас доступно много рекламодателей, которые специализируются на рекламе в мобильных приложениях. Разработчики могут выбирать условия получения прибыли: плата за показ объявления или же плата за клик по рекламному баннеру. И более того, необходимо всегда всегда закладывать в план встраивание этого баннера в ваше приложения.
И самое главное, убедитесь что рассмотрели все изменения в дизайне, связанные с наличием рекламного баннера. Мы же все хотим органично встретить рекламу в приложение, а не раздражать всех ее присутствием.
Список мобильных рекламных площадок:

habr.com
No related posts.