129 сильных слов для рекламы, которые привлекут внимание клиентов – GeniusMarketing
«Присоединяйтесь к нам»
«Зарегистрироваться»
С этими фразами вы довольно часто сталкиваетесь, открывая некоторые электронные письма и они, как правило, служат они для одной цели: нажмите здесь, чтобы дать на свой электронный адрес. Служат они то для одной цели, но говорят ли они нам об этом?
Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию.В моём опыте, да. За всё своё время я написал уже много статей, провел не мало A/B тестингов и понял, что одно слово может изменить всё. Слово меняет смысл, настроение и мотивацию.
Вам, наверное, интересно: если одно слово имеет такое большое значение, тогда какие заголовки мне всё-таки использовать? Какие слова и фразы конвертируют?
Наука копирайтинга и психология заголовка дали маркетологам шаги для достижения вершины понимания нужных слов. Чуть ниже вы увидите списки сильных конвертирующих слов и фраз.
Вы, вероятно, знаете, что конкретные слова имеют значения. Вы нажимаете на заголовок, потому что он захватывает ваше внимание. Вы нажимаете на кнопку, потому что она создает эмоцию. Приведу вам один пример как с помощью одного-двух слов, можно получить больше положительных ответов.
«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом?» — 60% сказали “да”.
«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?» — 94% сказали “да”.
«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» — 93% сказали “да”.
ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса.
Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!
Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!
5 самых убедительных слов в русском языке- Ты
- Бесплатно
- Потому что
- Мгновенно
- Новый
Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать.
Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы.
20 самых влиятельных слов:- Внезапно
- Сейчас
- Объявляю
- Представляем
- Улучшение
- Удивительный
- Сенсационный
- Замечательный
- Революционный
- Поразительные
- Чудесный
- Магический
- Предложение
- Быстро
- Легко
- Требуются
- Вызов
- Сравните
- Сделка
- Спешите
Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии
3 слова для привлечения общества:- Регистрация
- Стать участником
- Следуй
Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги
9 причинно-следственных слов и фраз- Соответственно
- В результате
- Потому что
- Следовательно
- Благодаря чему
- По этой причине
- Начиная с
- Поэтому
- Таким образом
Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы
12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность- только для членов
- Чтобы войти требуется
- Класс полный
- Членство в настоящее время закрыты
- Спросите приглашения
- Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
- Эксклюзивные предложения
- Стать инсайдерской
- Будьте одним из немногих
- Получить его раньше всех
- Будьте в курсе об этом
- Доступно только подписчикам
Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки
9 фраз, которые подразумевают дефицит
- Ограниченное предложение
- Поставки на исходе
- Берите их, пока они есть
- Продажа скоро заканчивается
- Только сегодня
- Осталось всего 10 мест
- Только 3 слева
- Доступно только здесь
- Чтобы купить по скидке осталось
Где употреблять: заголовки, промо копии
24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности- Анонимно
- Популярный
- Отмена в любое время
- Сертифицированный
- Одобрено
- Гарантированно
- Пожизненная
- Возврат денег
- Обязательств нет
- Нет лишних вопросов
- Нет риска
- Никаких уловок
- Официальный
- Конфиденциальность
- Защищенный
- Проверенная
- Возврат
- Исследования
- Результаты
- Безопасность
- Испытано
- Попробуй, прежде чем купить
- Проверьте
- Безусловная
Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы
47 самых распространённых мощных слов- Улучшение
- Доверие
- Сразу
- Находить
- Прибыль
- Знать
- Понимать
- Мощный
- Лучший
- Выигрышный
- Горячее предложение
- Еще
- Бонус
- Эксклюзивный
- Экстра
- Вы
- Бесплатно
- Здоровье
- Гарантия
- Новый
- Проверенная
- Безопасный
- Деньги
- Сейчас
- Сегодня
- Результаты
- Защитные
- Помощь
- Легкий
- Удивительный
- Последнее
- Чрезвычайный
- Как
- Худший
- Окончательный
- Горячая
- Первый
- Большой
- Годовщина
- Премьера
- Базовая
- Полный
- Сохранить
- Плюс!
- Создать
Где употреблять: заголовки, призывы к действию
В эту статью я постарался внести самые популярные и часто употребляемые в жизни слова, которые вы можете использовать для создания своих статей, текстов на сайт и емеил писем.
Если вам интересно узнать, какие ключевые слова дают наибольшую конверсию в социальных сетях, таких как facebook и vk, поделитесь этой статьей на своих страничках и когда я увижу, что появилось много желающих, напишу об этом.
И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.
Зарегистрироваться на мастер-классВам также наверняка будут интересны такие статьи:
237 мощных слов, которые гарантированно сделают вас лучшим писателем
60 фраз-шаблонов для создания заголовка, по которому кликают (на основе анализа 100 млн заголовков)
Стоп! Хватит Использовать Эти 17 Фраз На Своих Landing Page!
Запрещенная реклама: слова под запретом. Нарушения «Закона о рекламе» (полная версия)
Мы решили собрать список самых распространённых слов и фраз, используемых в рекламе, и отдали их на «экспертизу» заместителю руководителя, начальнику отдела контроля размещения заказов и рекламы Новгородского УФАС России Роману ЛУЧНИКОВУ.
Мы попросили его прокомментировать, какие из нижеприведённых и других фраз и выражений нельзя использовать в рекламе, а какие можно и какие требования законодательства должны при этом соблюдаться.
СПИСОК СЛОВ И ФРАЗ, наиболее часто используемых в рекламе: Лучший, Самый, Эксклюзивный, Уникальный, Неповторимый, Совершенный, Безупречный, Непревзойдённый, Идеальный, Абсолютный, Бесподобный, Высококлассный, Бесспорный, Первый, Номер 1, Лидер, Превосходный, Главный, Первоклассный, Неотразимый, Единственный, Крупнейший, Несравненный, Безукоризненный, Дешевле, Исключительный.
Начнём с того, законодательство не содержит запрета на использование вышеперечисленных и им подобных слов и фраз в рекламе. Однако, при их использовании в рекламе, в любом случае должно обеспечиваться соблюдение общих требований, установленных Федеральным законом «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ (далее – Закон о рекламе). Проще говоря, вы должны подтвердить документально данное утверждение.
Применительно к использованию в рекламе терминов в превосходной степени, например утверждений о «самом», «лучшем», «абсолютном», «единственном», «№ 1» и тому подобных, действует ПРЕЗУМПЦИЯ НЕСООТВЕТСТВИЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ таких терминов и утверждений в превосходной степени, если рекламодатель не подтвердит их истинность, предоставив документальные доказательства.
Т.е. изначально предполагается, что они не соответствуют действительности, и бремя доказывания соответствия действительности использованных в рекламе терминов и утверждений в превосходной степени лежит на рекламодателе.
При этом использование в рекламе сравнительной характеристики посредством утверждений в превосходной степени без указания конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение, означает возможность проведения такого сравнения по любому критерию или по всем сразу. Например, утверждение «№ 1» в отношении товара указывает на превосходство данного товара в сравнении с другими товарами, поскольку «№ 1» подразумевает, что рекламируемый товар является первым из числа других однородных товаров, обладая более высокими достоинствами и преимуществом перед ними во всех отношениях.
ЛУЧШИЙ? ДОКАЖИ!
Давайте разберём на реальном примере: реклама с использованием слова «лучший». Общество распространяло рекламу со словами «Лучшие окна нашего города». Использованное в рекламе словосочетание «лучшие окна» предполагает, что рекламируемая таким способом продукция является эксклюзивной и самой востребованной со стороны потребителей с точки зрения её качества. Более того, указанная реклама свидетельствует о том, что ни одно другое предприятие, действующее на данном рынке и на данной географической территории, не имеет таких («лучших») показателей качества изготавливаемой и реализуемой продукции (окон).
Вместе с тем было установлено, что в городе, где распространялась реклама, работает несколько десятков предприятий, предлагающих аналогичную рекламируемой продукцию (окна). Причём многие из них наравне с рекламодателем имеют соответствующие свидетельства и дипломы, различные сертификаты и знаки отличия, которые подтверждают высокое качество производимых и реализуемых ими окон.
Таким образом, заявленное в указанной рекламе окон их превосходство посредством использования термина в превосходной степени «лучшие» в материалах дела не нашло своего подтверждения, и рекламодатель был признан нарушившим пункт 1 части 3 статьи 5 Закона о рекламе.
Также будет недостоверной реклама магазина с утверждением «Лучшие цены!» о ценовом преимуществе рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, которые реализуются другими продавцами, если рекламодатель не сможет подтвердить достоверность утверждения о «лучших ценах» по сравнению с ценами на аналогичные товары ВСЕХ других продавцов.
КАК ОБОЙТИ ЗАКОН О РЕКЛАМЕ
С учётом вышеизложенного можно дать следующие рекомендации по использованию в рекламе слов и выражений в превосходной степени. Как один из вариантов, на Западе, чтобы соблюсти закон, к словам и выражениям превосходной степени добавляют слова «возможно» или «пожалуй», как, например: «Пожалуй, лучшее пиво в мире!».
Если же вы всё-таки заявляете в рекламе, что ваш товар «№ 1», «лучший», «самый» и т.п., то вы должны указать, по каким конкретно критериям он таковым является и иметь документальное подтверждение достоверности этого. Здесь следует обратить внимание, что, хотя напрямую это Законом о рекламе не предусмотрено, целесообразно в рекламе сделать ссылку на такое подтверждение. Например, если ваш товар признан «лучшим» по каким-либо критериям по результатам соответствующих исследований, то в рекламе следует сделать ссылку на эти исследования.
ЗАПРЕЩЕНО Отдельно стоит сказать о словах и фразах, которые являются безусловно запрещёнными для использования в рекламе. К таким, в первую очередь, относится ненормативная лексика (мат), в том числе стилизация под неё. Нельзя использовать слова и выражения, которые относятся к жаргонизмам. Так, в Ростове оштрафовали магазин «Женские цацки» за использование в названии воровского жаргона.
ОСКОРБЛЕНИЕ МОГУТ ДОМЫСЛИТЬ Нельзя использовать в рекламе оскорбительные выражения, в том числе сформулированные из общеупотребительных (нормальных) слов. Неудачным примером такого использования может служить фраза «сосу за копейки», содержавшаяся в рекламе пылесоса с изображением девушки. Оскорбительным может быть признано сравнение людей с животными, и даже не только прямое, но и которое может быть домыслено. Так, в Москве обиделись на рекламу, в которой были изображены рыбы в консервной банке, и сравнение с «селёдками в банке» было признано оскорбительным.
СЕКС Для новгородских рекламистов хочу особо остановиться на вопросе использования в рекламе всего, что связано с темой секса. Как показывает мой профессиональный и жизненный опыт, внешне проявляемый уровень консервативности жителей новгородчины по отношению к рекламе, в которой хоть как-то эксплуатируется тема секса, значительно выше среднего, близкий к пуританскому.
Даже вполне безобидные и эстетичные в этом смысле, на мой взгляд, изображения в рекламе очень часто вызывают у них возмущение.
Так, в своё время реклама надувного матраса с изображением лежащей на нём во вполне благопристойной и естественной позе обнажённой топ-лесс девушки, повёрнувшейся спиной, вызвала просто шквал гневных обращений и жалоб! С учётом такого отношения наших граждан к указанному вопросу, возможно, стоит также воздержаться от использования в рекламе всего, что связано с сексом.
Рубрика: ФАС-ЛИКБЕЗ, журнал «Бизнес. Великий Новгород», №33, март 2012
Подслушивают ли нас наши смартфоны?
- Зоуи Клайнман
- Корреспондент отдела технологий Би-би-си
Автор фото, Thinkstock
Подпись к фото,Возможно ли, что смартфон без нашего ведома подслушивает наши разговоры?
Все началось с дорожно-транспортного происшествия.
Я занималась глажкой, когда в комнату зашла мама и сказала, что друг нашей семьи погиб в автомобильной аварии в Таиланде.
Мой телефон лежал рядом, на столе.
На следующий день, когда я захотела использовать поисковую систему, она мне выдала в предлагаемых вариантах имя нашего друга, слова «авария мотоцикла, Таиланд» и год.
Я была поражена, поскольку была уверена, что не пользовалась телефоном во время того разговора. Мои руки были заняты.
Может быть, я потом попыталась найти подробности происшествия и забыла об этом? Или же мой телефон нас подслушивал?
Почти каждый раз, когда я рассказывала об этом каким-нибудь знакомым, у них находилась похожая история, в основном связанная с рекламой.
Одна моя подруга пожаловалась своему бойфренду на мигрень, которой у нее раньше никогда не было. На следующий день она увидела, что в «Твиттере» среди ее подписчиков оказалась группа поддержки страдающих от мигрени.
Другая подруга подробно обсудила со своей сестрой одну проблему, связанную с налогами. На следующий день в «Фейсбуке» появилась реклама, предлагавшая советы экспертов именно по этой проблеме.
Многие рассказывают, как они обсуждают определенные товары или курорты, и вскоре видят соответствующую рекламу.
Один мой знакомый репортер заметил, что его коллега после разговора в машине со своей женой на тему месячных обнаружил у себя в интернете рекламу гигиенических прокладок.
Но ведь, если бы действительно в смартфоне регулярно включался микрофон и происходила передача данных, батарея не продержалась бы и положенного ей короткого времени, а стоимость мобильной связи просто зашкалила бы?
Техническая задача
Я попыталась разузнать у экспертов по кибербезопасности Кена Манро и Дэвида Лоджа из компании Pen Test Partners, действительно ли возможна такая слежка?
Может ли какое-нибудь приложение подслушивать нас без нашего ведома?
Подпись к фото,«Мы завели разговор, стоя рядом с включенным телефоном, и увидели, как наши слова появляются на экране компьютера».
«Поначалу я не был уверен, это все выглядело не очень убедительно», — признался Кен Манро.
Но к нашему общему удивлению, ответом в итоге было уверенное «да».
Они создали прототип приложения и загрузили его в смартфон. Мы завели разговор, стоя рядом с включенным телефоном, и увидели, как наши слова появляются на экране компьютера.
«Мы использовали уже существовавшие функциональные возможности Google Android. Мы их использовали, потому что так было легче», — говорит Кен Манро.
«Мы разрешили микрофону в смартфоне включаться, установили слушающий сервер в интернете, и все, что фиксировал микрофон этого телефона, где бы он ни находился, поступало к нам, и мы могли отправлять на него соответствующую рекламу», — рассказывает Манро.
На создание этой системы потребовалось всего два дня.
Она не была идеальной, но работала в режиме реального времени и явно распознавала большинство ключевых слов.
Расход батареи был минимальным, а при использовании Wi-Fi не было отмечено никакого всплеска передачи данных.
«Мы использовали большую часть уже существовавшего кода, — говорит Дэвид Лодж. — Пользователь наверняка ничего не заметит. Apple и Google могли бы это обнаружить, найти и блокировать. Но создать такую систему очень просто».
«Мы доказали, что это можно сделать, это работает. Происходит ли это в реальной жизни? Возможно», — заключает Кен Манро.
Ответ Google
Крупнейшие компании, работающие в сфере высоких технологий, эту идею категорически отвергают.
Google заявил, что никоим образом, ни для рекламы, ни в каких-либо других целях, не использует голоса до тех пор, пока пользователь не произнесет «о’кей Google», чтобы активировать систему распознавания голоса.
Автор фото, EPA
Подпись к фото,Крупнейшие компании, работающие в сфере высоких технологий, категорически отвергают идею подслушивания своих пользователей
Google также заявляет, что не делится аудиофайлами с другими компаниями.
Представитель Google заявил, что регистрация речи используется только для активизации голосовых услуг.
Компания также подчеркивает, что требования, которые она предъявляет к разработчикам приложений, включают условие не собирать никакой информации о пользователе без его ведома. Приложения, нарушающие это условие, удаляются из онлайн-магазина Google Play.
Компания Facebook также заверила Би-би-си, что она не позволяет брендам рассылать направленную рекламу на основе данных, полученных с микрофона, и ни с кем не делится данными без согласия пользователя.
Представитель Facebook также сказал, что реклама основывается только на информации, которой пользователи делятся в социальной сети, а также на их поисках в интернете.
Другие крупные компании также отрицают использование подобных технологий.
Совпадение
Есть, конечно, и математическое объяснение: существует вероятность того, что никакой связи между тем, что мы говорим, и получаемой нами рекламой на самом деле нет.
Профессор математики Дэвид Хэнд из Имперского колледжа Лондона написал книгу под названием «Принцип невероятности», в которой утверждает, что невероятные на первый взгляд события происходят постоянно.
«Эволюция приучила нас искать объяснения, — сказал он Би-би-си. — Если вы видите какой-либо знак, свидетельствующий о возможном присутствии хищника, вы убегаете и выживаете».
«Тут происходит то же самое, — объясняет он. – Мы встречаем очевидное совпадение и думаем, что тут должно быть объяснение, что это не может быть случайностью. Но на самом деле возможностей для подобных совпадений очень много».
«Если взять событие, вероятность которого мала, и дать этому событию достаточно возможностей случиться, оно непременно случится», — добавляет профессор математики.
«Люди обычно особо отмечают события, которыми занято их внимание: интересная беседа или серьезное решение, такое как покупка машины или выбор курорта, — говорит Дэвид Хэнд.
— Поэтому неожиданно получаемые ими сообщения на эту тему выделяются на фоне всего остального, хотя возможно, что они присутствуют среди потока сообщений постоянно».
Красивые совпадения
Профессор Хэнд и сам, как он признается, был жертвой невероятного совпадения.
Когда вышла в свет его книга, другой автор опубликовал свою под точно таким же названием и ровно в то же самое время.
Автор книги «Власть совпадений» Джон Айронмонгер, пишущий на ту же тему, родился в один день с профессором Хэндом и работал в одном университете с его женой.
«Подобное случается, — говорит Дэвид Хэнд. – Я понимаю, почему эти совпадения случаются, но это не делает их менее красивыми».
10 рекламных трюков, разозливших ФАС в 2014 году
Федеральная антимонопольная служба весь год следила, чтобы потребляемая россиянами реклама соответствовала правилам и законам индустрии. 10 случаев, зафиксированных радарами ФАС, «Право.
Ru» посчитало особенно примечательными. В Челябинске «устанавливали так, чтобы стояло» (правда, не очень понятно, что именно), в Новгороде дешевые обои продавали с оскорблением публики, в Москве скидки на жилье продвигали опасным для детской психики образом, а отголоски украинского кризиса обнаружились сразу в двух рекламных кампаниях: одной – про писца, другой – про барана.
* * *
1. Защита для Деда Мороза
Открывают десятку неординарных реклам, вызвавших гонения со стороны ФАС, билборды и стикеры крупнейшего столичного застройщика элитной недвижимости – компании «Донстрой», в которых отрицалось существование главного новогоднего персонажа. Под занавес 2014 года на улицах и в вагонах метро появилась реклама со словами: «Деда Мороза нет, а скидки – есть!». В этом высказывании, по мнению обратившихся к антимонопольщикам родителей, содержится реальная угроза для психики детей. Ведомство пообещало рассмотреть рекламу «Донстроя» и запросило в компании объяснения.
Подробнее>>
2. Земельные участки и интимный процесс
Другие специалисты в области креатива довели тему хвойных деревьев до неприличного. В Курганское УФАС обратились местные жители с жалобой на рекламу ООО «УралЭкоСтрой», адресованную потенциальным покупателям земельных участков в коттеджном поселке «Лесная усадьба». Изображение девушки в зимней шапке на баннерах компании сопровождалось надписью «КАЖДОМУ СОСНУ или ель». Реклама была признана УФАС непристойной, а также нарушающей требования законодательства о государственном языке РФ и закона «О рекламе». При рассмотрении дела ведомство привлекло для проведения лингвистического исследования кандидата филологических наук, который признал, что рекламный текст содержит обсценное слово «сосну», указав, что оно употребляется в ненормативной лексике как глагол, «обозначающий интимный процесс», и недопустимо в публичной речи.
Подробнее>>
3. «Украинский писец» сеял зерна агрессии
Воронежское управление антимонопольной службы в конце ноября возбудило дело в отношении портала, использовавшего в наружной рекламе изображение госфлага Украины с подписью «Почем украинский писец для Воронежа? Аналитика.
Дискуссии. Видеотрансляция». На фоне сине-желтого полотнища, помимо текста, было размещено фото указанного пушного зверя. Заявитель, обратившийся с жалобой, был уверен, что реклама, «учитывая накал политсобытий в соседнем государстве, может прорастить среди людей зерна агрессии». Рекламодатель, по мнению УФАС, употребил на своем плакате оскорбительные выражения и сравнения в отношении официального государственного символа Украины.
Подробнее>>
4. Красногвардеец не спрашивает про цветы
В сентябре якутское УФАС отобрало у продавца цветов баннер с изображением красноармейца, позаимствованным из знаменитого агитационного плаката художника Дмитрия Моора (Орлова). Оригинальную надпись «Ты записался добровольцем?» бизнес-леди заменила на выражение: «А ты купил своей любимой цветы?». УФАС не оценило чувство юмора, признав рекламу ненадлежащей и оскорбляющей образ героя войны, солдата, защищавшего Родину, что недопустимо по требованиям ФЗ о рекламе.
Подробнее>>
5. Президент США с копытами и бананом
Пермское УФАС в июле заинтересовалось баннерами, размещенными в городе Лысьва, которые содержали двусмысленные картинки и провокационные высказывания в адрес президента США Барака Обамы в связи с его поддержкой новых властей Украины. На одном из щитов был изображен баран с нарисованным на шкуре американским флагом и лозунгом «Баран Абама. Убери копыта от Украины. Своих не бросаем!». На другом плакате было помещено изображение американского президента, которому протягивают банан с надписью «Украина». В верхней и нижней частях баннера, кроме того, были напечатаны фразы: «Банан-Обама» и «Не подавись». Директор ответственного рекламного агентства объяснил УФАС, что таким образом выражает свою гражданскую позицию и виновным в нарушении законодательства себя не считает. По его словам, ранее он уже сумел отстоять свои взгляды в ходе телефонного разговора с сотрудником прокуратуры.
Подробнее>>
6.
Ягодицы клубникиВ мае москвичи указали столичному УФАС на рекламные щиты фитнес-клуба с изображением крупных ягод клубники и надписью «Крепкие ягодицы к лету!». Негодование от такого образного ряда возникло и у московского департамента СМИ и рекламы, также направившего обращение в антимонопольный орган по поводу «неэтичной» рекламы. В УФАС, в свою очередь, всех заявителей заверили, что, если его экспертный совет разделит возникшие сомнения по поводу неоднозначного рекламного хода, будет возбуждено дело об административном нарушении.
Подробнее>>
7. Брюcа Уиллиса «закрыли» через приемную Путина
Также в мае мурманским управлением ФАС была признана недостоверной уличная реклама ОАО «Национальный банк «Траст», в которой использовалось изображение Брюcа Уиллиса. Дело было возбуждено по обращению одной из местных жительниц с жалобой на баннеры «Траста» в приемную Президента РФ в Мурманской области. С ее слов, в рекламе говорилось о снижении кредитных ставок до 12 %.
Однако, когда женщина обратилась в филиал НБ «Траст», выяснилось, что на самом деле кредиты по таким условиям не предоставляются. Проверяя эту информацию, специалисты УФАС не смогли даже с близкого расстояния прочесть сведения об условиях кредитования, указанные в рекламе крайне мелким шрифтом.
Подробнее>>
8. Блондинка, которая смогла
В ноябре Арбитражный суд Тюменской области утвердил штраф суши-ресторану, реклама которого была ранее признана комиссией регионального УФАС ненадлежащей. В своем плакате, по мнению антимонопольного органа, рекламодатель использовал провоцирующую и двусмысленную фразу, сопровождавшую изображение полуобнаженной девушки. Модель в нижнем белье с приложенным к губам пальцем будто бы с гордостью заявляла покупателям: «23 раза смогла заказать суши». При этом часть слогана «23 раза смогла» была выделена с помощью крупного шрифта.
Подробнее>>
9. Дешевые обои с оскорблением
В октябре новгородское УФАС наложило штраф на компанию, замаскировавшую в своих баннерах путем комбинации заглавных и строчных букв непристойное слово, которым рекламодатель призывал покупателей отказаться от поисков более низких цен на обои и обратиться в его фирму.
С рекламного плаката потенциальным клиентам так и говорилось: «НЕХочешь ИСКАТЬ ГДЕ ДЕШЕВЛЕ – ИДИ В ТЕТРИС». УФАС сочло, что способ исполнения рекламы (комбинация заглавных (НЕХ-) и строчных (-очешь) букв, а также отсутствие интервала между частями слова) был выбран для того, чтобы в тексте отчетливо просматривалось слово «НЕХ-«. По заключению антимонопольного органа, оно употребляется в ненормативной лексике и, являясь непристойным, воспринимается потребителями как оскорбительное.
Подробнее>>
10. Неоцененная игра с буквами
Также в октябре челябинским УФАС было признано ненадлежащим рекламное объявление стоматологической клиники, опубликованное на страницах одного из местных СМИ. Реклама привлекала внимание надписью, выполненной крупным шрифтом: «Имп…..ция. Устанавливаем, чтобы стояло». При этом недостающие в первом слове буквы были заменены изображением пяти корон. УФАС пришло к выводу, что подмена пропущенных букв могла ввести потребителей в заблуждение относительно услуги, которую рекламирует стоматология.
Подробнее>>
commercial | [ kə’mə:ʃəl ] | рекламный ролик, коммерческая радиопередача, коммерческая телепередача | |
advertising | [ ‘ædvər‚taɪzɪŋ ] | реклама, рекламирование, объявление, рекламное объявление, публикация объявлений, рекламный анонс, рекламное дело | |
to consume | потреблять | ||
copy | [ ‘kɔpi ] | текст рекламного ролика, объявления | |
ubiquitous | [ ju:’bɪkwətəs ] | вездесущий | |
block advertising | [ blɔk ‘ædvər‚taɪzɪŋ ] | передача рекламы блоками | |
advertising media | [ ‘ædvər‚taɪzɪŋ ‘mediə ] | средства/каналы рекламы | |
to advertise for | [ tu: ‘ædvətaiz fɔ: ] | давать объявление о чём-л. | |
to advertise for a job | [ tu: ‘ædvətaiz fɔ: ə ʤɔb ] | искать работу по объявлению | |
to advertise widely | [ tu: ‘ædvətaiz waidlɪ ] | широко рекламировать товары | |
to advertise a sale | [ tu: ‘ædvətaiz ə seil ] | объявлять/оповещать о распродаже | |
to advertise in the press | [ tu: ‘ædvətaiz in ði: pres ] | рекламировать что-либо через прессу | |
to advertise over the radio | [ tu: ‘ædvətaiz ‘əuvə ði: ‘reidiəu ] | рекламировать что-л. | |
to advertise on TV | [ tu: ‘ædvətaiz ɔn ‚ti:’vi: ] | рекламировать что-л. по телевидению | |
advertisment | [ ədvertisment ] | реклама, объявление | |
classified ads | [ ‘klæsifaid ædz ] | колонки объявлений о продаже товаров (в газете), систематизированные по рубрикам | |
a lonely hearts ad | [ ə ‘ləunli hɑ:ts æd ] | объявление о знакомстве | |
broadcasting | [ ‘brɔ:dkɑ:stiŋ ] | транслирование | |
on-the-spot promotion | [ ‚ɒnðə’spɒt prə’məuʃən ] | передвигающаяся реклама — реклама, размещённая на человеке, лбу, одежде | |
stand alone brand | [ stænd ə’ləun brænd ] | индивидуальный бренд | |
unique trade offer | [ ju:’ni:k treid ‘ɔfə ] | УТП | |
the mass-consumer audience | [ ði: mæs-kən’sju:mə ‘ɔ:djəns ] | массовые потребители | |
consumerism | [ kən’su:mərɪzm ] | стимулирование потребительского интереса | |
по радио10 самых сильных слов в рекламе
В течение десятилетий реклама постоянно менялась, однако, некоторые слова из различных слоганов останутся актуальными еще много лет вперед.
Было выявлено несколько самых мощных и убедительных слов, которые действительно помогали продавать ту или иную услугу и товар. Так что я предлагаю и Вам обратить на них внимание, если Вы хотите, чтобы Ваши кампании действительно привлекали внимание клиентов. Все, что Вам нужно – это как можно чаще размещать их в тексте своих рекламных статей, а также в заголовках, утверждает ресурс ivetta.com.ua.
Все слова будут размещены по возрастанию силы их воздействия на клиента, таким образом, самое последнее из них является самым мощным и эффективным.
1. «Новый»
Мало кто откажется от абсолютно новой вещи, поэтому это слово является действительно привлекательным, пускай даже оно описывает и не самую новую вещь. Всем нам хочется самую последнюю модель телефона (вспомните всю эту эпопею с линейкой IPhone). Не смотря на то, что в ней будет совсем немного нововведений, на всех нас словосочетание «новая модель» действует как-то волшебно.
Всем нам хочется для себя новые автомобили, новую одежду, новые туфли, новые ароматы, новейшие рецепты, и за все это мы готовы заплатить.
Лично мне кажется, что слово «новый» заслуживает право быть в этом списке. Это очень сильное слово, Вы очень часто можете встретить его в рекламе и различных акциях буквально каждый день, а то и каждый час по тому же самому телевизору.
2. «Экономия»
А теперь поднимите руки те, кто не хотел быв сэкономить на покупке той или иной вещи. Ага, так я и думала. На самом деле 99″ всех наших желаний составляет именно возможность сэкономить и немного приберечь свои денежные средства. Даже самый богатый богач на свете не очень-то готов распрощаться со своими деньгами, просто у него все покупки намного дороже, чем у среднестатистического покупателя.
Поэтому, если Вы видите где-то возможность сэкономить, пускай и самые копейки, глупо не воспользоваться ей. Однако, скидывать цену тоже нужно правильно. Одно неловкое «движение», и вот Вы уже выглядите ненадежным и продешевившим продавцом.
Кстати, еще одним трюком может послужить фраза об экономии времени.
В наше время – это очень актуально, потому что, я думаю, многие со мной согласятся, что время-это деньги, так что экономия здесь вполне уместна.
3. «Безопасность»
Всем нам очень важна безопасность, даже тогда, когда мы просто выбираем себе продукты на ужин. Мы хотим знать, что вкладываем свои деньги в неопасные вещи, нам всем очень нужна уверенность в том, что наши детки играют в безвредные игрушки, которые выполнены по всем нормам и государственным стандартам. Мы хотим, чтобы все продукты, которые мы берем на прилавках магазинов не оказались губительными, и, конечно, все это касается и одежды, и обуви.
Теперь возникает вопрос, а как, собственно, рассказать об абсолютной безвредности той или иной вещи и услуги. В некоторых вещах эта характеристика будет не совсем уместна (к примеру, в тех же самых детских товарах), так как упоминание о безопасности одной из всех поднимает вопрос о том, а каковы тогда все остальные?
То же самое касается и продуктов питания, а также и уже готовых блюд, продаваемых в ресторанах и кафе.
Те же самые гамбургеры и чизбургеры, рекламируемые как абсолютно безопасные и безвредные, поднимут волну сомнений, так как людям никогда и в голову не приходило, что их могут кормить чем-то плохим и непригодным для этого. Будьте очень осторожны с этим словом, оно легко может все испортить, если его использовать неправильно.
Читайте также:
4. «Проверенный» или «надежный»
Если Вы разрабатываете какой-то абсолютно новый продукт, а не модифицируете какой-то старый, перед Вами встанет задача, как заручиться поддержкой хотя бы небольшой аудитории, которая сможет охарактеризовать его, как проверенного. Чаще всего покупатели с опаской обходят те товары, которые они видят впервые. Скорее уж они подождут отзывов о нем от своих знакомых и родственников, а также друзей.
Однако, и в данном случае можно воспользоваться неким трюком. К примеру, провести исследования, и уже его результаты выставить, как чье-то опытное мнение, которое может подтолкнуть некоторых покупателей к приобретению Вашего товара.
Многие формулируют надежность во фразах типа «8 из 10 кошек с удовольствием питаются этим кормом, о чем увлеченно рассказывают их хозяева». Ничего себе, 8 из 10. Это очень интересно и выглядит как-то «проверено» и «одобряюще», можно пробовать и самому. Старайтесь продемонстрировать свой продукт как можно подробнее, чтобы у человека оставалось минимум опасений и максимума желания все же приобрести Ваш товар.
5. «Любовь»
У этого слова существует несколько понятий и значений. Можно влюбиться в туфли или просто обожать сам процесс исполнения той или иной услуги. В любом случае, «любовь» очень сильное слово, поэтому с ним нужно обращаться очень осторожно и аккуратно. Одно дело, «влюбиться в аромат», когда речь идет о новом парфюме, и совсем другое, когда Вы рекламируете новое средство для мытья туалета. Ну что смеяться, никто не влюбляется в то же самое химическое средство. Помните о том, что это слово действительно полезно, однако, при этом оно еще и достаточно конкретное и узконаправленное.
Будьте осторожны.
6. «Откройте для себя»
А Вы когда-нибудь замечали эту фразу в заголовке? Может да, а может быть и нет. Однако, это то, что рекламодатели действительно используют, причем используют достаточно эффективно. Вы как бы завлекаете человека попробовать что-то сделать, что займет у него некоторое время, однако, в итоге он получит что-то действительно интересное и приятное. Как разворачивание подарка. Придется потратить время на избавление от упаковки, но ведь внутри-то подарок! «Откройте для себя» работает как обещание чего-то приятного в будущем. Оно взывает к каким-то еще детским чувствам, которые порождают в свою очередь теплое отношение к той или иной вещи.
7. «Гарантия»
Это слово является синонимом «безопасности». Просто представьте его наличие в каких-нибудь даже бытовых вопросах, и Вы моментально почувствуете насколько оно сильное и мощное. Звучит как обещание: «Я гарантирую, что завтра к 5 я буду дома» – согласитесь, сомнений не возникает.
«Я гарантирую, что оплачу завтра» также заключает неразрывное соглашение о том, что обещание будет выполнено.
Хотя в рекламе слово «гарантия» используется немного по-другому. Да и вообще в торговле чем-либо она выступает чем-то более материальным, официально подтвержденным. В данном случае гарантией считается возможность вернуть Вам товар, если при правильном Вашем использовании, его качество не соответствовало норме и стандартам, и вещь, к примеру, сломалась или вышла из строя. Таким образом, говоря о гарантии, мы подразумеваем, что если покупатель выполняет все свои желания в точности, как это разрешено в инструкции по эксплуатации к вещи, то продавец обязуется заменить неисправные в вещи детали или и вовсе полностью заменить вещь на новую.
Также одним из самых действенных трюков считается обещание – гарантия вернуть деньги за товар, если Вас что-то в нем не устраивает. Не переживайте по поводу того, что все сразу побегут к Вам возвращать свои деньги, и Вы вдруг разоритесь.
На самом деле, этим предложением воспользуется только очень маленький процент покупателей, так как очень мало кого действительно будет настолько раздражать Вас товар, что они заходят проходить достаточно нудную и долгую процедуру возврата денег. Обычно эта бюрократическая волокита мало кого интересует, остальные же тоже останутся довольными от общения с Вашей компанией, ведь Вы выглядели достойно и выполнили все их требования.
8. «Здоровье»
Конечно же, в основном это слово употребляется по отношению к продуктам питания. В наше время этот термин очень часто используется по отношению к физическом здоровью, о котором сейчас стараются думать абсолютно все. Также многие употребляют его по отношению к «финансовому» здоровью и благополучию, что тоже совсем не плохо, согласитесь.
Если Вы можете употребить это слово при описании своего товара или услуги, это очень хорошо. Только не пытайтесь высосать это определение из пальца. Люди будут рады видеть это слово в описании того, что Вы предлагаете, но помните о том, что оно должно быть только к месту.
К примеру, когда “KFC” пыталось убедить всех, что курица, которую они продают абсолютно полезна, никто им не поверил. Вот и представьте, сколько средств и сил пущено впустую.
9. «Результаты»
Это слово является одним из самых сильных и действенных среди остальных, потому что обычно результаты ассоциируются с успехом. Также оно является очень мощным, так как помогает описывать рациональность той или иной покупки. Многие подумают: «Ну что же, если эта вещь действительно приносит некоторые результаты, можно попробовать!».
Когда Вы гарантируете тот или иной результат, это поднимает все ставки до заоблачных высот. Все мы ждем отличных результатов от пользования пускай даже самым простым пылесосом, от сотрудничества с тем или иным банковским сотрудником, а также от деятельности того же самого президента! И если они оправдают Ваши ожидания, Вы будете удовлетворены по полной. Если же нет, придется ждать «переизбрания».
10. «Вы»
Это слово всегда было, есть и будет номером один, личное обращение всегда было очень мощным трюком по привлечению клиентов.
«Давайте поговорим о Вас» или «Ох, Вы так красивы, с Вам так интересно…». Согласитесь, всем нам приятно говорить о нас, поэтому, когда дело доходит до таких разговоров, внимание большинства моментально притягивается к рекламе.
К примеру, когда кто-то обещает сделать множество людей богатыми, возможно Вы и обратите внимание на само обращение. Но, если в нем упоминается местоимение «Вы», которое делает его более личным и направленным, это уже совсем другая история, согласитесь!
«Вы» – это слово, которое делает максимум работы, даже больше, чем вся остальная реклама. Обращаясь к потенциальному покупателю лично, Вы моментально заинтересовываете его своим предложением. Поэтому, никогда не забывайте об этом трюке, и, если у Вас появилась такая возможность, обязательно воспользуйтесь им!
Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в
мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.
реклама — Перевод на английский — примеры русский
На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.
На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.
Телевизионная реклама алкогольных напитков и табака запрещена.
Television advertising of alcohol and tobacco products is prohibited.Для полноценной работы сайту необходима реклама.
Неудачная реклама для британских Хранителей Знаний.
Сегодня мобильная реклама стала важнейшей частью кросс-маркетинга.
Mobile advertisement has nowadays become an integral part of cross marketing.
Это реклама по национальному и они будут снимать ее прямо здесь.
It’s a national commercial, and they’re going to shoot it right here.Знаешь, это реклама и печатная компания — работа.
You know, it’s commercial and a print campaign — the works.Наша наилучшая реклама массы удовлетворенных гостей через последние несколько годов.
Our best advertisement is bulks of satisfied guests through last several years.Контекстная реклама является высокорентабельным видом рекламы.
Pay-per-click (PPC) advertisement is a highly-profitable kind of advertising.
Вот так реклама театра выглядела в то время.
This is what theater advertising looked like at that time.Мобильный маркетинг и реклама как часть интерактивного медиамикса.
Mobile marketing and advertising as a part of interactive mediamix.Мы добрались до Сан-Паулу, где запрещена наружная реклама.
We went to San Paulo where they have banned outdoor advertising.Эта реклама принесла нам 275000 долларов.
Вторая область дискриминации — реклама и маркетинг.
The second area of discrimination is advertising and marketing.
Да, молва это лучшая реклама.
Когда будет реклама, я беру на себя Цыпленка…
Next commercial, I’ll get The Chicken, you take the big guy.Эта реклама, должна довести мэра Филмора до слез отчаяния.
This commercial has got to drive the mayor of Fillmore to tears of despair.Техническая реклама поглотит наши возможности продвигать какой-либо новый бизнес в этом году.
A spec commercial will eat up our ability to pitch any more new business this year. Показывает число посетителей Cookie которым соответствующая реклама была показана.
Сегодняшняя реклама — развитие большого бренда, строго ограничивается наличием синхронизировать марки с доменным именем.
Today’s advertising — big brand development is strictly limited by the availability of synch with the domain name brands.Законченная реклама и джингл привлекает много клиентов, и бизнес начинает процветать.
The resulting commercial and jingle attracts lots of customers and the business is a booming success.100 самых сильных маркетинговых слов. — Honey Copy
Поднимите руку, если вы когда-нибудь читали рекламу, а затем почувствовали необходимость купить то, что в ней продавалось?
Теперь можете опустить руку.
Не надо пугать коллег.
Маркетологи и рекламодатели веками использовали силу слов, чтобы продавать вам такие вещи, как автострахование, сладкие хлопья, презервативы из овечьей шкуры и Air Jordan.
Это искусство и наука, называемая копирайтингом, что в основном означает продажу товаров и услуг с помощью мощных маркетинговых слов.
Хотя традиционно копирайтинг использовался в газетах, рекламе в журналах, рекламных щитах и письмах о прямых продажах … сегодня копирайтинг проник во все уголки цифрового мира. Это на веб-сайтах. Это в электронных письмах. Это на целевых страницах. Это в подкастах. Это везде.
Теперь, пока в этой статье я не могу научить вас, как стать убийственным копирайтером ( Я смогу сделать это, только если вы купите мое руководство по копирайтингу ) … Я могу дать вам несколько слов, чтобы подумать, когда напишите описание вашего следующего продукта, заголовок, слоган или что-то еще.
Хотя вы можете относиться к этому скептически, слова, которые мы используем, имеют .
.. большое значение.
В статье, которую я опубликовал на прошлой неделе, я упомянул ряд онлайн-брендов, которые тратят значительное количество времени и энергии на написание заголовков в своих блогах. Почему? Потому что в некоторых случаях они видели 500% улучшение способности делиться.
Я даже сам заметил это, когда писал что-нибудь, от статей до электронных писем Stick Notes. Например, чтобы заставить вас щелкнуть этот пост, я использовал слово «мощный»… которое на самом деле где-то в нашем списке сегодня.
В любом случае, ниже вы найдете 100 самых сильных маркетинговых слов, каждое из которых было помещено в различные категории. Слова со знаком «*» рядом с ними — это то, что покойный Дэвид Огилви считал наиболее убедительными словами в рекламе.
Никогда не слышали об этом персонаже Огилви? Его широко считают величайшим рекламодателем всех времен. Итак, хотя я считаю, что все эти маркетинговые слова сильны, обратите особое внимание на слова Огилви.
Начнем с .
Мощные маркетинговые слова, обещающие
.Обещая что-то потенциальному покупателю, вы продаете. Один из способов превратить ваших читателей в покупателей — дать им обещание, которое стоит покупать. Ниже вы найдете несколько сильных маркетинговых слов, которые помогут вам сделать это обещание.
106 Удивительные слова, которые продают, в рекламной копии PPC
Ваша рекламная копия может сыграть решающую роль между эффективной кампанией, дающей выдающиеся результаты, и тусклой рекламой, которая дает сбой.
Роб Толедо — маркетолог со своим собственным блогом, и он утверждает, что «A / B-тестирование — мощный и важный подход для любого владельца веб-сайта или маркетолога».
Я могу быть компьютерным ботаником, но мне очень нравится запускать пять разных наборов рекламных текстов через Google AdWords, чтобы увидеть, какой из них окажется лучшим в плане эффективности.
На мой взгляд, это эквивалентно ставке на пять разных лошадей в Кентукки Дерби.
Хотя вы можете быть склонны думать, что один комплект рекламных копий будет работать лучше всего, проигравший может удивить вас и выйти победителем во время растяжки.
Недавно я купил книгу, которая является GAMECHANGER для маркетологов PPC. «Слова, которые продают» Ричарда Баяна — это более 6000 статей, которые помогут вам продвигать свои продукты, услуги и идеи. Эту книгу могут использовать новички и эксперты AdWords.
AdAge подытожил книгу идеально… «Вы удивитесь, как вы вообще обходились без нее».
Книга предназначена не только для рекламодателей PPC. Средний рейтинг кликов для наших рекламных кампаний резко улучшился с тех пор, как мы начали читать эту библию продаж.
У вас больше не будет головной боли при создании текста объявления PPC и основного текста. Самое главное, вы найдете слова, которые продают!
Я отточил 106 удивительных слов, которые продают рекламодатели PPC. Сюда входят сборщики информации, описания, преимущества и доводы.
ПРОДАЖА / СКИДКА
- Ценовой перерыв!
- Цена выброса!
- Цены резко упали!
- Новая низкая цена!
- Однодневная распродажа!
- Частная продажа
- Эксклюзивная распродажа только для членов
- Гигантская распродажа!
- Окончательная очистка!
- Номинальная цена __________ $
- Сэкономьте на __________
ОТКРЫТИЕ С ВЫЗОВОМ
- Будьте готовы к…
- Приготовьтесь к…
- Сделайте гигантский шаг….
- Осторожно!
- Осторожно!
- Испытайте свой _______.
- Проверьте себя….
- Погрузитесь в…
- Встречайте…
- Присоединяйтесь к…
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ МАШИНЫ
- Win
- Бесплатно
- Бонус
- Значение
- Предложение
- Продажа
- Экономия / Экономия
- Сделка
- Скидка
- Безлимит
- Самые продаваемые
- Самые популярные
- Знаменитый
- Оригинал
- Подлинная
- Проверено
- Проверено
- Ценный
- Эксклюзив
- Секрет
- Прорыв
ОБРАЩЕНИЕ
- Неотразимый
- Особый
- Восхитительный
- Замечательный
- Превосходный
- Чары
- Захватывающий
- памятный
- Незабываемое
- очаровательны
- прекрасный
- Удовлетворение
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ / ЧЛЕНСТВО
- Присоединиться
- Введите
- Встречайте
- Mingle
- Поделиться
- Подпишитесь на…
- Соединиться с…
- VIP-членство
- Золотое членство
- Ваш билет в…
ОТЛИЧИТЕЛЬНО / СТАТУС
- Важно
- Значительное
- Призовой
- Престижный
- Элит
- Major
- Премьер
- Превосходно
- Выполнено
- Eminent
- Выдающийся
- празднуется
- Уважаемый
- Высокий рейтинг
- Влиятельная
ЭКОНОМИЯ
- Недорого
- Доступный
- Экономичный
- Бережливость
- Недорогая
- Недорого
- По выгодной цене
- По бюджетной цене
- По выгодной цене
- Цена на продажу
- Минимальные цены
- Популярная цена
- Неслыханные низкие цены
- Горячие предложения
НОВЫЙ / РАСШИРЕННЫЙ
- Только что опубликовано
- Только что выпущено
- Только что прибыл
- Сейчас в наличии
- Свежий
- Элегантный новый
- Новый блестящий
- Состояние монетного двора
- Беспрецедентный
- Революционный
- Прорыв
- Новаторский
- Современное состояние
Пропустили ли мы какие-нибудь слова, которые, по вашему мнению, хорошо подходят для контекстной рекламы? Дайте нам знать об этом в комментариях.
30 волшебных маркетинговых слов
Язык — мощный инструмент — он позволяет вам общаться с аудиторией и побуждать их к действию. Для маркетологов электронной почты важность использования «правильных» слов невозможно переоценить. Какое слово или фраза понравятся вашим подписчикам и подтолкнут их открыть электронную почту, щелкнуть, чтобы посетить ваш веб-сайт или совершить покупку?
Многие слова обладают способностью мотивировать. Хитрость заключается в том, чтобы определить, какие из них работают для вашего бизнеса и вашей конкретной ситуации.Слово или фраза, которые хорошо работают в одной кампании, могут быть не лучшим вариантом для вашей следующей. Метод проб и ошибок и, конечно же, A / B-тестирование могут помочь вам сузить круг слов, которые больше всего подходят вашей аудитории.
Для начала попробуйте несколько из следующих «волшебных маркетинговых слов» в своем следующем электронном письме или сообщении в социальной сети. (Не стесняйтесь использовать их в печатном маркетинге и на своем веб-сайте.
)
- Вы: Пишите так, как если бы вы обращались напрямую к покупателю.Сделайте это о читателе, а не о себе.
- Потому что: Дайте клиентам убедительную причину для принятия мер.
- Бесплатно: Не стоит недооценивать привлекательность слова «бесплатно».
- Значение: Выделите ценность, которую клиенты получают за свои деньги. «Стоимость» или «цена» подразумевают потерю чего-либо — в данном случае денег.
- Гарантировано: Пусть читатели почувствуют, что им есть что выиграть и нечего терять.
- Удивительно / невероятно: Клиенты реагируют на что-то необычное.Но будьте осторожны, не злоупотребляйте этими терминами, иначе они потеряют свою силу.
- Легко: Сообщите подписчикам, насколько легче станет их жизнь с вашим продуктом или услугой, а затем упростите им следующий шаг в процессе покупки.
- Откройте для себя: Подразумевается, что есть что-то новое и неизвестное для клиента, что-то, что предлагает явные преимущества и дает им преимущество.
- Действуйте сейчас: Мотивируйте немедленный ответ ограниченным по времени предложением.
- Все включено / все, что вам нужно: Определите, что ваш продукт или услуга — это все, что ваши клиенты должны будут купить для достижения своей цели.
- Никогда: Используйте это, чтобы указать на «отрицательную выгоду», например «никогда больше не беспокойтесь» или «никогда больше не переплачивайте».
- New: Как и «бесплатный», «новый» может заставить людей сесть и заметить.
- Сохранить: Лучшее и ясное слово для демонстрации экономии денег или времени.
- Проверено: Напомните клиентам, что ваш продукт, услуга или бизнес проверены на практике.
- Надежно и эффективно: Сведите к минимуму восприятие риска для здоровья и денежных потерь.
- Мощный: Сообщите клиентам, что ваш бизнес, продукт или услуга надежны.
- Реальных результатов: Результатов хотят все.
- Секрет: Ваш продукт или услуга — секрет успеха? Сообщите клиентам, что вы можете раскрыть этот секрет.
- The: Это означает, что ваше решение является основным и конечным. Обратите внимание на разницу: «3 решения для успеха в маркетинге» и «3 решения для успеха в маркетинге».
- Мгновенно: Мгновенный доступ или загрузка более привлекательны, чем ожидание.
- Как…: Помогите читателям выполнить сложную задачу или цель.
- Elite: Пригласите новичков присоединиться к желанному клубу, который вы принимаете.
- Premium: Premium помогает обозначить высокое качество.
- Причина: Если ваши кампании по электронной почте служат аргументом в пользу вашего продукта, переходные фразы, такие как «вызвано», «поэтому» и «таким образом», усиливают логику покупки.
- Подробнее: Вы предлагаете больше, чем ваши конкуренты? Покажи это.
- Сделка: Покупатели хотят многого.
- Без обязательств: Создайте беспроигрышную ситуацию для ваших клиентов.
- 100% гарантия возврата денег: Опять же, никакого риска.
- Огромный: Трудно устоять перед большой скидкой или выдающимся предложением.
- Состояние: Если вы продаете товары и услуги, связанные с деньгами, слово «богатство» является желательным для клиентов.
Бонус: еще 10 слов и фраз, вызывающих положительные отзывы читателей
Список мощных маркетинговых слов почти бесконечен. Вот еще кое-что, что следует учитывать в своих кампаниях:
- Бесплатно: Это работает почти так же хорошо, как «бесплатно.”
- Последний шанс: Вдохновить срочность.
- Сейчас: Никто не любит ждать.
- Флэш-распродажа: Мгновенная распродажа создает срочность и чувство осведомленности о многом.
- Удобно: Как вы облегчите жизнь читателям?
- Прорыв: Оставайтесь на переднем крае с новыми решениями, которые клиенты не видели раньше.
- Купи один, получи один: Клиентам легко понять, какую ценность вы предлагаете.
- Спасибо : Читателям нравится, когда их ценят.
- Представляем: Сообщите читателям, что они первыми о чем-то слышат.
- Присоединяйтесь: Поощряйте читателей присоединиться к избранному сообществу.
И 5 слов, которых следует избегать
- Чудо: Это перепродажа. Действительно ли то, что вы предлагаете, является чудом?
- Revolutionary: Это еще одна перепродажа. Если продукт или услуга действительно не перевернет отрасль, это не революция.
- Уникальный: Сейчас все используют уникальные, поэтому нет ничего уникального.
- Отлично: Не используйте слово «отлично» для общего.
- Exciting: Это почти так же универсально, как и «отлично».
Присоединяйтесь к 140 000 владельцев малого бизнесаПолучайте советы экспертов и вдохновляющие сообщения по электронной почте каждые две недели. Подпишитесь сегодня и загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу по управлению списком рассылки. |
[Источники: Forbes, 60 Second Marketer, Vocus, Small Business Sense, FiveStars]
Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в январе 2014 года и был обновлен для обеспечения точности и актуальности.
© 2017-2018, Автор авторов. Все права защищены.
7 эффективных слов в рекламе
Если вы хотите усилить текст объявления, переходите к одним из самых сильных слов в рекламе.
Слова, как известно, продают. Как вы думаете, почему платформы социальных сетей и приложения для обмена сообщениями в основном основаны на тексте? Бренды используют эти каналы для передачи своих сообщений сильными и эффективными словами. Вопрос в том, что это за слова?
Согласно исследованию факультета английского языка Йельского университета, ниже приведены семь убедительных слов, которые могут существенно повлиять на продажи.Давайте посмотрим на них!
1. Вы
«Вы» остается самым сильным словом в рекламе. Это просто, но эффективно. Причина, по которой «вы» убедительны, в том, что это личное. Потребители чувствуют, что реклама обращается непосредственно к ним и к проблемам, которые они хотят решить. Чтобы сделать ваши объявления более эффективными, прочтите и смягчите текст с помощью слов «вы» и «ваш».
2. Гарантия
«Гарантия» — важное слово, потому что оно устраняет сомнения.Когда покупатель в чем-то сомневается, он не конвертируется.
Размещение гарантии в объявлении дает им уверенность двигаться вперед. Единственное предостережение — поддержать вашу гарантию, иначе ваш авторитет будет подорван.
3. Безопасность или безопасность
Потребители ожидают, что продукты и услуги, которые они покупают, будут безопасными. От детских игрушек до косметических товаров люди хотят, чтобы их товары отвечали самым высоким стандартам безопасности. Однако есть продукты, которые нельзя маркировать как «безопасные», иначе это отпугнет людей.Например, вы не сказали бы, что мороженое вашей марки «безопасно». Почему бы и нет?
4. Лучший
«Лучший» — слово, обладающее удивительной силой, но его нужно использовать правильно. Если вы добавите «лучшее» в свою нативную рекламу? без исследований или наград, подтверждающих это, люди проигнорируют вас. Подумайте о некоторых вещах, в которых ваши продукты и услуги могут быть лучше всего (избегайте субъективности). Вы получили награду лучшего в своем классе? Были ли вы в числе лучших лидеров своей отрасли?
5.
Проверено
Потребители не обязательно возражают против того, чтобы опробовать новые продукты, но они по-прежнему придерживаются менталитета «покупатель, берегись». Как они узнают, что не зря тратят деньги? Что произойдет, если продукт не оправдает ожиданий? Чтобы помочь вам преодолеть этот горб, проявите себя. Какие виды учебы или исследований у вас есть? Получили ли вы отзывы клиентов о тестировании продукта? Даже демонстрации продуктов эффективны для демонстрации результатов.
6. Health or Healthy
Если слово «безопасный» не подходит к вашим продуктам, возможно, подойдет «здоровье» или «здоровый».Людям нравится видеть эти слова в рекламе, потому что они говорят им о том, что продукт или услуга улучшат их финансовое, физическое или эмоциональное здоровье. Только не используйте это слово в отношении вредных для здоровья продуктов. Некоторые вещи вредны для здоровья (например, искусственные подсластители, насыщенные жиры), как бы вы их ни крутили.
7. Экономия
Потребители любят экономить деньги. Эти сбережения можно заработать сразу или со временем. Если ваш продукт или услуга может честно сэкономить кому-то деньги, сообщите об этом.Укажите, на сколько сбережений можно рассчитывать, а также на другие важные «сбережения», такие как время, головная боль и разочарование.
Чтобы ваша реклама была максимально эффективной и убедительной, убедитесь, что вы добавляете в текст правильные ключевые слова!
20 ключевых слов в онлайн-рекламе
Недавнее исследование Interactive Advertising Bureau (IAB) показало, что в 2011 году на интернет-рекламу приходилось 3,7 процента валового внутреннего продукта (ВВП) США.
Не хватает слов? Возможно, ваша реклама тоже.
Маркетологи конкурируют с миллионами других рекламодателей за глаза аудитории. Посетители веб-сайта видят много рекламных объявлений в Интернете, и, если вы не обращаете внимания на тонкости в своем тексте, ваши усилия могут остаться незамеченными.
Если вы изо всех сил пытаетесь подобрать нужные слова, вот 20 слов, которые помогут начать мозговой штурм. Нет необходимости в тезаурусе.
1. Вы
Думайте о своей рекламе как о первом рукопожатии между вашим брендом и вашими потенциальными клиентами.
С самого первого момента вы хотите установить связи с людьми, которых вы хотите достичь, — и имейте в виду, что ваши потенциальные клиенты, скорее всего, будут в затруднении: «Что в этом для меня?» образ мышления.
Если вы начнете разговор, сосредоточившись на себе, люди, с которыми вы пытаетесь связаться, не будут слушать. Так что сделайте рекламу своей аудитории. Каждый раз, когда вы используете слово «мы» или «я», подумайте, можете ли вы заменить слово «вы». С психологической точки зрения эти простые три буквы неоценимы для налаживания связей.
2. Щелкните
Но ведь это же очевидно? Люди знают, что они должны нажимать!
Неправильно.
В Интернете полно разных типов пользователей, и для некоторых (например, для людей, не выросших в Интернете) «щелчок» не является очевидным действием.
Если вы скажете, например, «начать просмотр прямо сейчас», люди могут делать именно это — просматривать, фактически не взаимодействуя с вашим брендом.
Вместо этого скажите «нажмите, чтобы начать просмотр сейчас».
Примечание. Если вы не уверены, что ваша реклама на сайте или целевые страницы сбивают с толку людей, рассмотрите возможность проведения теста с помощью такого инструмента, как CrazyEgg, чтобы узнать, где люди находятся и не нажимают ли они.
3. Бесплатно
В конце концов, они могут захотеть потратить деньги, но сначала им понадобится какой-то стимул.
Если у вас есть бесплатный стимул для предложения — обязательно — выделите эту информацию с самого начала в своей рекламе.
4. Увеличение
Это слово абсолютно необходимо для рекламы B2B.
Когда лица, принимающие решения, ищут продукты, они стремятся повысить рентабельность инвестиций или производительность. Это слово подчеркивает реальную ценность вашего продукта.
Вы увеличиваете продажи? Конверсии? Интеллект? Время с семьей? Рекламируя свою компанию, убедитесь, что вы подчеркиваете то, что вы можете преобразовать. Пример ниже:
5. Попробуйте
Слово «купить» иногда может показаться агрессивным, протестировать что-то более мягкое. Одним из вариантов является слово «попробовать». Используйте его для связи с пользователями, которые могут быть не готовы отказаться от своих кредитных карт и начать тратить.
«Попробуйте» — это слово, которое мотивирует и ориентировано на действия, но оно не ошеломит людей, которые еще не совсем готовы к делу.
6. Возможность
Скорее всего, у вашей целевой аудитории есть какая-то цель, которую они хотели бы достичь.
Дайте им «возможность», о которой они мечтали. Вы рекламируете возможность карьерного роста? Возможность для бизнеса? Возможности обучения или нетворкинга?
7. Концы
Вы рекламируете рекламную акцию, которая заканчивается в определенный день? Если да, включите эту информацию — конкретный крайний срок неоценим для воодушевления людей на действия.
8. Учить
Как и № 5 (попробуйте), это слово поможет вам получить переходы от людей, которые заинтересованы в вашем продукте, но могут быть не готовы к покупке.
Вы стремитесь охватить людей, которые находятся на стадии исследования цикла продаж.
Посмотрите следующий пример из StudioPress:
9. Самый простой
Потребителям и лицам, принимающим решения, нужны продукты, которые облегчают их жизнь. Они не хотят хлопот из-за чего-то сложного.
Если ваш продукт или услуга может облегчить задачу, рекламируйте этот аргумент — люди будут счастливы бросить то, что они делают, и выслушать то, что вы хотите сказать.
Рассмотрим следующий пример с домашней страницы KISSmetrics:
10. Найдите
Когда покупатели исследуют продукт, они, вероятно, надеются найти ответ на конкретный вопрос.
Слово «найти» ориентировано на решения в том смысле, что это ключевой шаг к решению бизнес-задач.
Посмотрите следующий пример из UserTesting.
11. Рост
Особенно, если вы маркетолог B2B, ваша клиентская база захочет, чтобы их бизнес рос.
Если ваш продукт и услуга могут помочь в этом, сообщите об этом своей аудитории с самого начала.
Что еще лучше, если в самом объявлении вы можете объяснить, как ваш продукт или услуга способствует росту, или если вы можете поговорить с нишевой аудиторией.
Посмотрите на объявление Google AdWords с постоянным контактом ниже:
12.Любовь
Когда дело доходит до продаж, эмоции — мощная сила.
Не давайте зрителям то, что им понравится — продайте им продукт, который им понравится. Сделайте так, чтобы они чувствовали себя максимально ценными за поддержку вашего бизнеса.
13. Сравнить
Действительно ли цены или предложения вашей компании совершенно потрясающие по сравнению с конкурентами?
Если да, предложите вашим потенциальным клиентам провести собственное сравнение.
Используя это слово, вы продемонстрируете уверенность в своей способности отстаивать свой бренд.
Вы дадите клиентам возможность принимать собственные решения и делать выводы о том, почему ваша компания предлагает самое лучшее. ]
Не уверены? Сравните следующее объявление Charles Schwab с некоторыми другими, которые вы видели.
14. Время
Этого никогда не бывает, правда?
Если вы сможете продемонстрировать, что ваш продукт или услуга могут сэкономить время , аудитория будет привлечена к вашему предложению. Время является ценным активом в большей степени, чем деньги.
Посмотрите следующий пример от Fidelity.
15. Не надо
Это односложное слово предостережения остановит людей на их пути.
Используйте это слово, если вы хотите быстро привлечь внимание, но не слишком увлекаетесь негативным утверждением. Фразы «не надо» должны быть короткими и приятными. «Не забывай» и «не упускай» — вот лишь несколько способов использовать это слово власти.
Используйте слово, чтобы помочь людям принять решение, о котором они не пожалеют.
16. Эксклюзив
«Бархатная веревка» — мощная метафора.
Если вы делаете предложения только определенным сегментам вашего рынка, сообщите им об этом.
Держите вашу рекламу честной, гарантируя, что ваше предложение действительно эксклюзивное.
Посмотрите следующий пример из Banana Republic с предложением для Twiter Moms:
17. Быстро
С самого начала рекламируйте свой бренд как приоритетную срочность.
Никто не хочет ждать, чтобы увидеть преимущества своей новой покупки. Независимо от того, надеетесь ли вы привлечь внимание к коммерческим или потребительским брендам, покажите, что вы стремитесь к быстрым результатам.
18. Уникальный
Используя это слово, вы вызовете чувство очарования, которое привлечет внимание людей.
Что выделяет вашу продукцию из толпы? Если у вас есть уникальный продукт или «секретный соус», который стоит предложить, сообщите об этом своим клиентам.
19. Старт
Зачем ждать, когда можно начинать прямо сейчас?
На подсознательном уровне это слово побудит клиентов задуматься о следующем шаге.Это слово побуждает людей делать больше, чем просто сидеть и смотреть. Вдохновите зрителей вашей рекламы на немедленные действия. Начните анализ со следующего объявления SurveyMonkey.
20. Будьте
Это слово столь же разнообразно, как и вдохновляет. Он вызывает в воображении образы трансформации.
Будьте на высоте. Будьте лучше своих лучших. Будь сам себе боссом. Будьте лидером.
Это очень простое слово, которое может применяться от образования до карьеры и бизнеса.
Последние мысли
Вот и все — 20 слов, которые вам нужно использовать в своих объявлениях.
Обратите внимание, что все эти слова очень простые, понятные и легкие для понимания.
Какие слова вам нравится использовать в своих объявлениях? Не стесняйтесь делиться своими взглядами здесь.
100 эффективных маркетинговых слов для продвижения вашего бренда (и еще 75 слов, которых следует избегать, как чума)
Вы ищете руководство по общению с вашей онлайн-аудиторией?
Как вы можете расти в Интернете с помощью правильных маркетинговых слов и чего следует избегать?
Этот ресурс содержит 175 наиболее эффективных маркетинговых слов (хороших и плохих), разделенных на десять категорий для удобства чтения.
Если вы хотите загрузить этот список в формате PDF, вы можете сделать это прямо здесь:
Используйте это оглавление, чтобы увидеть лучшие (и худшие) слова для использования в ваших маркетинговых кампаниях в Интернете:
Маркетинговые слова использовать
маркетинговых слов, чтобы избежать
маркетинговых слов, чтобы использовать
маркетинговых слов, которые затрагивают эмоции
Эмоции являются движущей силой большинства покупок, которые мы совершаем, если вы действительно до них дойдете.
- Почему вы купили подарок своему партнеру? — Вы любите их и хотите, чтобы они были счастливы.
- Зачем вы покупали джинсы, когда старые износились? — Вы хотите хорошо выглядеть, и произведут впечатление на человек. И вы боитесь, что подумают люди, увидев вас в потертых джинсах.
Вот маркетинговые слова, которые могут побудить ваших потенциальных клиентов почувствовать что-то, что может привести к покупке:
- Одержимость
- Стремительный
- Новаторский
- Непревзойденный
- Конфиденциально
- Полужирный
- Заманчиво
- Нетрадиционный
- Удивительный
- Эпический
- Взрывоопасный
- Секрет
- Необычный
- Отважный
- Представьте
- Откройте для себя
- Создайте
- Поляризация
- Вдохновение
Маркетинговые слова, которые вызывают страх
Страх — мощный motivator:
Страх упустить возможность, страх совершить ошибку, страх потерять в своем бизнесе деньги, которых у них нет, или поспешить что-то, что следует делать осторожно.
Вот маркетинговые слова, которые вызывают страх у ваших потенциальных клиентов и побуждают их защищаться, взаимодействуя с вашим брендом:
- Обманутый
- Остерегайтесь
- Ослепленный
- Тревожный
- Разрушительный
- Душераздирающий
- Обман
- Тюрьма
- Месть
- Рискованно
- Избегать
- Страшно
- Ответная реакция
- Дорогостоящая
- Нападение
- Неистовое
- Опасно
- Непроверено
Маркетинговые слова, которые заставляют людей чувствовать себя в безопасности
дело доходит до того, чтобы поставить деньги на кон.
Если вы не сообщили, что ваш продукт и ваш бизнес являются законными, зачем кому-то вынимать кредитную карту из кошелька?
Используйте эти маркетинговые слова, чтобы ваши потенциальные клиенты чувствовали себя в безопасности при взаимодействии с вами:
- Аутентичный
- Без привязки строк
- Защищенный
- Конфиденциальность
- Поддерживается
- Пожизненная
- Проверено
- Нет обязательств
- Навсегда
- Проверено
- Возврат денег
- Защищено
- Проверено
- Нет вопросов
- Одобрено
- Сертифицировано
- Анонимно
Маркетинговые слова, подразумевающие срочность
Люди будут более заинтересованы в сотрудничестве с вашим брендом, если они думают иначе они упустят.
Используйте эти маркетинговые слова, чтобы обозначить срочность вашего предложения, продвижения или контента:
- Сейчас
- Эксклюзив
- Редко
- Редко
- Немедленно
- Немедленно
- Спешите
- Только
- Ограничено
- Ограниченное время
- Ограниченная серия
- Временное
Маркетинговые слова, показывающие ценность
Сообщение о том, почему потенциальному клиенту следует взаимодействовать с вашим бизнесом, является первым шагом к тому, чтобы заставить его это сделать.
Если вы не продемонстрируете ценность взаимодействия, они этого не сделают. Это так просто.
Вот основные маркетинговые слова, которые можно использовать, чтобы показать ценность:
- Бесплатно
- Проверено
- Выгодно
- Невероятно
- Выгодно
- Двойной
- Доступно
- Конвертировать
- Essential
- Подробно
- Лучше
- Новинка
- Замечательно
- Professional
- Лучшая продажа
- Уникальный
- Улучшенный
- Протестировано
- Немедленно
- Бонус
- Легко
- Продвинутый
- Результаты
- Эффективный
- Массивный
- Эффективный
- Увеличение
- Эксперт
- Срок службы
- Наивысший
- Самый низкий Знаки%
- Знаки $
Маркетинговые слова, которых следует избегать в вашей маркетинговой стратегии
Теперь, когда у нас есть хорошее представление о словах, которые будут иметь наибольшее влияние на взаимодействие с вашими публикациями в социальных сетях, конверсию целевой страницы и покупки страниц продукта, Давайте смотреть при словах, которых следует избегать.
Маркетинговые слова, которые заставят вас казаться древними
Вы — бизнес. Даже если ваш деловой тон непринужденный и веселый, есть черта, за которую нельзя переходить.
Вот пара отвратительных примеров:
Вот самые отвратительные «молодежные» маркетинговые слова, которых следует избегать вашему бизнесу:
- Я даже не могу
- On fleek
- Lit
- Turnt
- AF («As F * ck»)
- Dab
- Chill
- GOAT (величайший из всех времен)
- Gucci
- Fo ‘real
- Peng
- Totes
- Fam
- LOL
- Salty
- YEET
- Bae
Если вам когда-нибудь интересно, может ли слово или идея показаться детям «слишком старательными», посетите сабреддит «/ r / friendkids».»
Маркетинговые слова, которым никто не поверит
Неважно, продаете ли вы маркетинговое программное обеспечение или безглютеновый торт, ваша аудитория поднимет нос на вашу презентацию о том, что ваш продукт изменит их жизнь или что это первый раз, когда кто-то думает поставить мука и сахар вместе.
Вместо этого сосредоточьтесь на том, что он действительно может сделать. Избегайте превосходных степеней и держите свой бренд на твердой почве.
Вот маркетинговые слова «вам никто не поверит», которых следует избегать:
- Новаторский
- Раз в жизни
- Революционный
- Идеально
- Невозможно
- Чудо
- Один раз
- Visionary
- Трансформирующий
- Отдающий челюсть
- Заклинание
- Смена правил игры
- Армагеддон
- Всегда
- Апокалипсис
Звуковые маркетинговые слова Сэйси
Вы продавец подержанных автомобилей из 80-х или современный маркетолог?
Так и думал.
Так почему вы все еще пытаетесь завлечь своих потенциальных клиентов, как будто вы используете слишком много геля для волос и уважаете мир вокруг вас, как в эпоху безумцев?
Вот «продажные» маркетинговые слова, которых следует избегать, если вы не хотите полностью потерять доверие своей аудитории:
- Вне коробки
- Synergy
- Оптимизировать
- Обещание
- Удовлетворение гарантировано
- Передовые возможности
- Прибыль
- Комиссия
- Скрытый драгоценный камень
- Пропускная способность
- Подключение (например, «когда хорошее время для подключения?»)
- Программный
- Квота
- Шаг
- Кредитное плечо
- Win-Win
- Возможность
Маркетинговые слова, которыми злоупотребляли
Возможно, эти слова были у пчелы на коленях в прошлые годы.
Но те годы прошли.
Теперь они звучат так, как будто вы сломанный робот, повторяете одни и те же слова снова и снова, как любой другой безликий корпоративный взломщик.
Это наиболее часто используемые маркетинговые слова:
- Действие
- Обучение
- Вирусный
- Нарушение работы
- Целостный
- Инновационный
- Бесшовный
- Надежный
- Гранулированный
- Snackable
- Paradigm Ориентированность на клиента
Маркетинговые слова, которые заставляют вас выглядеть ленивым
Вы креативный маркетолог.Так что не нужно возвращаться к тем словам, которые мы выучили в третьем классе.
Будь лучше. Будьте более уникальными. Будьте более харизматичными.
И что бы вы ни делали, избегайте этих ленивых слов любой ценой.
- Нажмите здесь
- Отправить
- Купить
- Купить сейчас
- Отлично
- Очень
- Разное
- Вещи
- Потрясающе
- Огромный
- Превосходно
- Сделка
- Особый
- Лучший
Финал Мысли
Я надеюсь, что этот ресурс прояснил для вас, какие маркетинговые слова являются победителями, а какие могут отрицательно повлиять на желание вашей аудитории взаимодействовать.
Конечно, «жестких» правил мало. Так что используйте и здравый смысл, и творческий подход.
Есть ли у вас какие-либо сильные чувства за или против любого из этих слов? Начните разговор в разделе комментариев ниже!
Самые сильные маркетинговые слова, которые должен использовать ваш малый бизнес — Advertising Week 360 • AW360
Когда я просматриваю свой почтовый ящик, меня приветствует множество фраз, содержащих общее сообщение.
«Последний шанс!» «VIP-доступ!» «Ограниченный срок!»
Бизнесы разные, но цели те же: Щелкните по этой ссылке.Сейчас же.
Последний меня завел. Я не хочу пропустить, как следует из темы.
Не все так охотно щелкают.
Статистика показывает, что открываются только 23,9% торговых писем.
Но не расстраивайтесь. Маркетинг — это наука, и важность использования правильных слов невозможно переоценить.
Выбор слова может и будет влиять на то, как открывать и читать ваши электронные письма, а также на то, превращаете ли вы потенциальных клиентов в клиентов.
Давайте посмотрим на эти волшебные маркетинговые слова, которые помогут вам увеличить количество конверсий и улучшить прибыль вашего бизнеса.
Что такое слова силы?
Силовые слова — это слова, которые используют умные маркетологи и копирайтеры, чтобы вызвать психологическую или эмоциональную реакцию.
Силовые слова вызывают чувство, действие или мнение. Они заставляют вас хотеть продукт, нажимать «купить сейчас» или вызывать воспоминания.
Сильное слово — это разница между читателем, добавляющим себя в ваш список электронной почты, загрузкой руководства, над которым вы работали без устали, или публикацией вашего хорошо созданного контента в социальных сетях.
Ключ к умным маркетинговым словам — использование правильных слов в нужное время, в зависимости от ваших целей.
Проще говоря, вы должны обязательно включать один набор силовых слов, когда вы пытаетесь продвигать исключительность, и другой, когда подчеркиваете срочность.
Добавление даже одного слова (если оно правильное) может существенно повлиять на успешный результат.
Социальный психолог Эллен Лангер проверила влияние добавления одного слова в социальном эксперименте, в котором она попросила сократить очередь на копировальном аппарате.
Выглядит довольно просто, правда? Результаты говорят сами за себя.
«Извините, у меня пять страниц. Могу я использовать аппарат Xerox? » — 60% сказали ОК
«Извините, у меня пять страниц. Могу я использовать ксерокс , потому что я тороплюсь? » — 94% сказали ОК
«Простите, у меня пять страниц. Могу я использовать аппарат Xerox , потому что мне нужно сделать несколько копий? » — 93% сказали, что ОК
Добавление одного слова с указанием причины имело впечатляющие результаты.Даже в третьем примере, где причина была очевидна, результаты очевидны.
Важно то, что мы говорим и как мы говорим.
youtube.com/embed/f12gTFA_Vqw?feature=oembed&showinfo=0&rel=0&modestbranding=1″ frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»/>
Фактически, как мы подчеркивали в нашем всеобъемлющем руководстве по разработке отличного фирменного стиля для вашей компании, вы должны обдумать все, что вы делаете, чтобы создать сильный бизнес-бренд.
Мы десятилетиями пытались придумать самые сильные и эффективные маркетинговые слова. Например, посмотрите эту рекламу Washington Post 1961 года:
.Сделать все правильно с первого раза важнее, чем когда-либо прежде.
Раньше у маркетологов было больше времени, чтобы связаться с покупателем. В современном мире, ориентированном на технологии, у них есть считанные секунды, чтобы привлечь внимание клиента.
Как повысить конверсию с помощью мощных слов
Ниже представлен наш список самых сильных слов в маркетинге и SEO, которые вы должны использовать сейчас.
Fed Ex давно использует лозунг кампании, обещающей своевременную доставку: «Когда это абсолютно, обязательно должно быть сделано в одночасье.”
Представляя это обещание в рамках слогана 1970-х годов, Fed Ex выделяется как самая надежная компания по доставке.
По данным компании ShipMatrix, занимающейся анализом данных о доставке, в пик сезона 2018 года FedEx доставляла 97,6 процента посылок в пик сезона вовремя, что немного выше показателя 2017 года, когда он составлял 97,4 процента.
Подумайте об использовании этих многообещающих силовых слов в следующем экземпляре, чтобы задать тон тому, что вы предлагаете.
Гарантия. Предложение гарантии решает проблему номер один потенциального покупателя — риск.Когда люди знают, что они получат то, за что заплатили, они вынуждены продвигать ваш продукт или услугу.
Обещание.
Когда бренд выполняет то, что он говорит, результаты очевидны: сильная клиентская база, которая, вероятно, поддержит рост вашего бизнеса за счет повторных продаж и устного маркетинга.
Залог. Встаньте. Расскажите своим подписчикам, чего они могут ожидать. В вашем бизнесе есть места, где можно удивить своих клиентов — не следует быть одним из них, зная, на что они могут рассчитывать.Прозрачность — это король.
Помните, что сильные слова предназначены не только для маркетинговых сообщений. Подумайте, как вы можете использовать их в других местах, например, в дизайне упаковки вашего продукта, если вы продаете физические продукты.
Когда вы хотите вызвать ажиотаж и любопытствоCuriosity стал двигателем величайших открытий в науке, медицине и технологиях.
В маркетинге любопытство — это то, что побуждает людей искать вашу компанию в Google или другой поисковой системе, а также убеждает их нажимать на ваши ссылки или рассматривать ваши продукты.
Профессор психологии и экономики Джордж Левенштейн провел глубокое исследование и обнаружил, что комбинация пиков, вызывающая высокий уровень любопытства, включает:
Нарушение правильных ожиданий: пробуждают любопытство, предлагая решение, которое кажется невозможным. «Как увеличить продажи на 50% всего за 15 минут в день».
Предлагаемые слова мощности: Стоп, Старт, Просто, Сравнить.
Щекотка «информационного пробела»: подтверждение того, что читатель знает, но добавление возможной новой информации или техники.«Вы уже знаете свое дело, но раньше не видели его, как , это ».
Предлагаемые ключевые слова: новое, альтернативное, открытое.
Если вы используете правильные сильные слова, вы также будете поощрять своих клиентов использовать те же слова. Как мы писали в нашем полном руководстве о том, как начать бизнес, один из творческих способов развития вашего бизнеса — это попросить первых клиентов публиковать свои восторженные отзывы везде, где их увидят другие потенциальные клиенты.
Если эти обзоры отражают некоторые из используемых вами силовых слов, они окажут большее влияние на других потенциальных клиентов.
Когда вы хотите мотивировать или вдохновлять
Когда вы мотивируете потенциального клиента — вы побуждаете его задуматься о том, что вы предлагаете, и представить себе, как это может принести им пользу.
Вы. Кажется достаточно простым, правда? Это, пожалуй, самое важное слово. Пытаясь убедить кого-то в идее, концепции, продукте или услуге, вы должны рассказать о них и о том, как это удовлетворит их потребности.Исследование, проведенное в Йельском университете, показало, что использовать слово «вы» так же эффективно, как произносить чье-то имя. Упоминания «вы» в маркетинге служат основным вопросом и ответом на блюде: «Что в этом для меня?» «Что я смогу сделать, чего не мог раньше?» «Как это улучшит мою ____?»
Результаты. Некоторые из самых мощных инструментов маркетинга включают способность вдохновлять результатами.
Есть целые отрасли (например, индустрия диет и физических упражнений), которые полагаются на способность доказать свою продукцию результатами. Потребители хотят знать, как то, что вы предлагаете, могло бы им помочь и помогло ли это кому-то вроде них самих.
Представьте себе. Почти гипнотическое, это мощное слово просит вашу аудиторию подумать, как будет выглядеть ваш продукт или услуга в их жизни. Насколько эффективнее будет их бизнес с вашей программой? Поможет ли ваш продукт им автоматизировать задачи на работе, высвободив больше личного времени? В тот момент, когда кто-то подключает ваш продукт и пропускает меньше игр с тиболом? Вы на один гигантский шаг ближе к заключению сделки.
Когда хочется выразить эксклюзивность
Энди Уорхол сказал об этом лучше всего: «Идея ожидания чего-то делает жизнь более захватывающей». В мире, где Amazon Prime является стандартом, идея ждать или быть приглашенным во что-то почти невыносима.
Агония ожидания, смешанная с нашей врожденной потребностью принадлежать или быть частью чего-то, привела к полному успеху многих продуктов.
Рассмотрим Кайли Дженнер, маленькую знаменитость, ставшую миллиардером.
У Кайли линия макияжа, пропагандирующая эксклюзивность.Она производит ограниченное количество своих коллекций макияжа — в свою пользу. Концепция «ограниченных предложений» служит эксклюзивным единовременным чувством, которое фанаты используют, думая о «сейчас или никогда».
Простой поиск на Ebay по Кайли Дженнер показывает, что товары продаются примерно в три раза дороже первоначальной цены.
Эксклюзивность работает на Кайли.
Попробуйте эти слова:
Только для участников. «Отличные предложения от дизайнерских брендов, таких как Kate Spade и Michael Kors, только для членов клуба…..Хотите стать участником? Доступно ограниченное количество мест. Узнайте больше здесь ».
Limited. «Ограниченная серия, пока есть запасы».
Требуется вход в систему. «Хотите эксклюзивный доступ? Присоединяйтесь к нашему списку ожидания членства ».
Когда нужно продать
Вы. Если ваша презентация или реклама начинается со слов типа «Я / Мы / Мы и т. Д.» тогда вы уже проиграли. Как мы недавно поделились, все дело в них. «Вы» важно не только потому, что оно передает важность для клиента, но и «вы» и чье-то имя взаимозаменяемы.Мы сразу же устанавливаем связь, когда слышим свое имя.
А. Слово «и» служит мостом между точкой А и точкой Б. В отличие от «но», которое прерывает разговор, «и» поддерживает движение вперед. В то время как «но» часто предшествует чему-то негативному, «и» может фокусироваться на позитивности бренда.
Мгновенно. Мы хотим этого и хотим это сейчас.
Используя такие слова, как немедленно , немедленно и сейчас может быть толчком, необходимым для совершения продажи и получения мгновенного вознаграждения.
Еще раз взгляните на свой электронный почтовый ящик, и я уверен, что вы увидите все способы, которыми вас уговаривают умными маркетинговыми словами.
