Рентабельность продукции формула расчета: Рентабельность продукции: формула расчета и анализ — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Рентабельность продукции: формула и как рассчитать в 2020 году

Рентабельность продукции

Каждый участник бизнеса, будь-то владелец предприятия, инвестор или кредитор, заинтересованы в получении достоверной информации, как идут финансовые дела у компании. Одним из самых эффективных инструментов для этого является финансовый анализ, так как он позволяет не только увидеть текущее положение компании, но также сделать прогноз. Один из ключевых этапов — анализ рентабельности продукции.

Следует понимать, что рентабельность — это относительный показатель, который не имеет каких-либо нормированных значений. Однако при этом анализ рентабельности объединяет в себе несколько направлений: рентабельность продаж, активов, собственного капитала, продукции. Именно о последней мы и поговорим в этой статье.

Понятие рентабельности продукции

Рентабельность продукции — это коэффициент, который отражает соотношение между полученной прибылью и затратами на производство продукции. Т.е. по результатам расчетов можно увидеть, сколько прибыли принесла каждая единица ресурсов (рубли, доллары и т.д.). Рентабельность продукции — это относительный показатель, позволяющий провести

интегральную оценку деятельности предприятия. Также рентабельность продукции иногда еще называют рентабельностью затрат.

Этот показатель можно рассчитать как для предприятия в целом, так и для отдельных подразделений или даже товаров. Для расчета берутся данные из бухгалтерской отчетности предприятия. В качестве прибыли, как правило, берется прибыль до налогообложения или прибыль от продаж, а в качестве затрат на производство — полная себестоимость товаров, которые уже были проданы.

Расчет рентабельности продукции

Как рассчитать рентабельность продукции:

Определить прибыль компании.

Определить затраты на производство продукции.
Разделить прибыль на затраты.
Полученный коэффициент умножить на 100%.

При расчете рентабельности продукции очень важно правильно определить данные для числителя и знаменателя в представленной ниже формуле.

В числителе нужно указать прибыль. Какое значение здесь следует указать? Здесь есть два варианта:

Операционная (стр. 2200 ОФР) — отражает прибыль от деятельности компании без налоговых вычетов и операционных расходов;
Чистая (стр. 2400 ОФР) — отражает прибыль предприятия после вычета всех расходов на производство и налогов.

При ежегодном расчете средних показателей по отраслям ФНС использует операционную прибыль в числителе.

В знаменатель необходимо поставить расходы на производство продукции. Здесь тоже возможны два варианта:

Суммарные расходы (необходимо сложить стр. 2120, стр. 2210 и стр. 2220 ОФР) — отражают затраты по всем видам деятельности компании, т.е. учитывая расходы на производство, сбыт продукции и управление;
Расходы на производство (можно использовать стр. 2120 ОФР) — отражает затраты исключительно на производство продукции; в ОФР это относительный показатель, так как в некоторых компаниях при расчете этой строки ОФР также учитываются затраты на коммерческую и управленческую деятельность.

По какой формуле рассчитывается рентабельность продукции

☝️

Есть четыре подхода к расчету рентабельности продукции, соответственно, существует четыре формулы для каждого из способов.

Примечательно, что каждая из формул ориентирована на получение определенного показателя.

Формула первого подхода:

РП = ОП (стр. 2200) / СР (стр. 2120 + стр. 2210 + стр. 2220),

где

РП — рентабельность продукции;
ОП — операционная прибыль;
СР — суммарные расходы.

Отражает, сколько операционных средств приносит одна вложенная единица расходов по основным видам деятельности, и показывает результативность основного бизнеса предприятия.

Если результат получился отрицательным, то:

Некоторые (или все) мероприятия являются неэффективными;
Компания только начала свою деятельность.

Как правило, получение отрицательного или низкого значения при применении такой формулы, означает, что бизнес компании в целом будет убыточным. Однако в некоторых случаях определенные мероприятия со временем могут выйти на получение запланированные показатели чистой прибыли.

Формула второго подхода:

РП = ЧП (стр. 2400) / СР (стр. 2120 + стр. 2210 + стр. 2220),

где

РП — рентабельность продукции;
ЧП — чистая прибыль;

СР — суммарные расходы.

Как и в предыдущем способе показывает, какую чистую прибыль приносит одна единица расходов по обычным видам деятельности. Отличие состоит в том, что в числителе берется чистая прибыль, в которой уже учтены совокупные доходы и расходы. Недостаток данной формулы в том, что в знаменателе учтены совокупные расходы, а не только затраченные на обычные виды деятельности.

Формула третьего подхода:

РП = ОП (стр. 2200) / ПР (стр. 2120),

где

РП — рентабельность продукции;
ОП — операционная прибыль;
ПР — расходы на производство.

Расчет по этой формуле даст большее значение, чем при использовании первого варианта. Так как в данной формуле не учтены расходы на коммерческую и управленческую деятельность, то при помощи этого подхода можно увидеть, какая часть рентабельности идет на непроизводственные расходы.

☝️

Чтобы увидеть чистое значение рентабельности продаж, необходимо найти разницу между результатом расчета, полученного от этого подхода, и результатом при использовании первой формулы.

Формула четвертого подхода:

РП = ЧП (стр. 2400) / ПР (стр. 2120),

где

РП — рентабельность продукции;
ЧП — чистая прибыль;
ПР — расходы на производство.

Это самая неточная формула из всех, так как в ней учитывается только себестоимость производства, которая относится к общему финансовому результату. Поэтому в данной формуле меньше экономического смысла, чем в представленных выше.

Пример расчета рентабельности продукции можно посмотреть в видео ниже на основе данных реальной компании:

Пример расчета рентабельности продукции Нормативные показатели рентабельности продукции

Каких-либо нормативно установленных норм рентабельности продукции на территории РФ не существует.

☝️

Однако считается, что данный показатель должен как минимум составлять 12%, так как именно это значение соответствует рентабельности продукции по кредитам в российских банках.

В таблице ниже представлены среднестатистические данные по разным отраслям в 2019 году в России. Однако по данной информации можно ориентироваться и в 2020 году:

Среднестатистические данные по рентабельности продукции в 2019 году в РФ

Также стоит отметить, что низкая рентабельность продукции — это один из тех критериев, которые могут привлечь внимание налоговых служб. В России это регулируется приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@.

☝️

Если рентабельность продаж отклоняется более чем на 10% от среднестатистических показателей в отрасли, фирме стоит готовиться к проверкам.

Поэтому очень важно сравнивать полученные результаты со значениями, указанными в приложении 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@.

Падение рентабельности продукции

Есть несколько факторов, которые приводят к росту или падению рентабельности продукции. Все они связаны с изменением цены на продукцию или затрат на производство.

Потенциальные причины роста рентабельности продукции:

Рост прибыли за счет снижения затрат на себестоимость продукции;
Наращивание темпов оборота активов, в том числе заемных и собственных средств компании;
Повышение эффективности использования фондов компании.

Потенциальные причины падения рентабельности продукции:

Увеличение затрат на производство и сбыт продукции;

Снижение цен (возможно вынужденное) для увеличения объемов сбыта и узнаваемости продукции;
Увеличение административных и операционных затрат.

Рентабельность продукции — один из самых важных показателей рентабельности, так как он сразу отвечает на несколько важных вопросов, среди которых: насколько окупаются затраченные на производство средства, какую прибыль получает компания с каждой вложенной единицы ресурсов, насколько эффективно были потрачены имеющиеся ресурсы.

Компания должна понимать, что как и прочие коэффициенты, рентабельность продукции должна рассчитываться регулярно, а результаты нужно фиксировать в отчетных документах, чтобы впоследствии их можно было сравнить.

Формула рентабельности производства и примеры

Понятие рентабельности производства

Каждое предприятие в своей работе стремится к получению прибыли, которая является абсолютным показателем. Это означает, что показатель прибыли недостаточно информативен при расчете эффективности деятельности компании.

Для того, что бы понять, как получена данная прибыль, вычисляют относительные показатели, одним из важнейших из которых является рентабельность.

Рентабельность может высчитываться для любых показателей, но они обязательно должны соотноситься друг с другом. Формула рентабельности производства может быть основана на прибыли-нетто или прибыли-брутто (после уплаты налогов или до).

С помощью рентабельности производства можно соотнести величину полученной прибыли с теми средствами, которые затрачены на нее (сумма прибыли на 1 рубль затраченных фондов производства).

Формула рентабельности производства

Рентабельность производства является важным показателем, с помощью которого определяется эффективность деятельности предприятий.

Уровень рентабельности производства определяется формулой, которая выглядит следующим образом:

Рпр = П/(ОС+ОбС) *100%

Здесь Рпр – рентабельность производства,

П – прибыль, рассчитываемая в зависимости от объема производства,

ОС – стоимость основных средств,

ОбС – стоимость оборотных средств.

Формула рентабельности производства рассчитывается не зависимо от сферы деятельности предприятия и отражает базовую концепцию, в соответствии с которой соотносятся получаемая прибыль и суммапроизводственных фондов, которые на нее затрачиваются.

Некоторые предприятия практикуют расчет рентабельности по каждому отдельному производству. Вышеприведенная формула рентабельности производства дает возможность для расчета рентабельности, как для отдельных участков (цехов), так и по каждому видупроизведенной продукции.

Что показывает рентабельность производства

Рентабельность производства будет тем выше, чем меньше фондов используется для получения соответствующей суммы прибыли. При этом эффективность деятельности компании будет выше.

Рост значения рентабельности производства может говорить:

о снижении себестоимости продукции,
о повышении качества продукции,
об увеличении массы прибыли.

Если показатель рентабельности падает, то это свидетельствует:

об ухудшении использования основных и оборотных фондов,
об ухудшении качества,
о росте себестоимости.

Способы увеличения рентабельности производства

В соответствии с формулой рентабельности производства, можно сделать вывод, что увеличение рентабельности производства можно достичь следующими способами:

рост величины прибыли,
увеличение стоимости и эффективности использования основных средств,
увеличение стоимости и эффективности использования оборотных средств.

Примеры решения задач

как правильно рассчитать и определить ее для своего бизнеса и производства

Формула рентабельности продукции покажет приносит ли предприятие прибыль или работает в убыток. Она покажет сколько прибыли приносит один вложенный в производство рубль.

Содержание

Открытьполное содержание

[ Скрыть]

Что такое рентабельность продукции?

Рентабельность позволяет посчитать насколько затраты производителя на товар окупаются после реализации продукции конечному потребителю.

При организации компании по оказанию услуг расчёт формулы рентабельности продукции покажет насколько эффективно расходуются средства и какой доход приносит фирма.

При получении информации о рентабельности активы предприятия не учитываются. В расчете участвуют лишь данные о текущей прибыли и затратах.

Пользователь Оля Сказала рассказывает о видах рентабельности и способах ее расчета.

От чего зависит рентабельность продукции предприятия?

Рентабельность продукции зависит от факторов:

Изменений в структуре продукции. Если в общей структуре превалирует продажа более рентабельной продукции, средний показатель увеличивается.
Цены на товары. При изменении цены на продукт меняется и его рентабельность.
Изменение себестоимости товаров. При изменении себестоимости товаров меняется и показатель рентабельности.

Для чего нужен расчет рентабельности продукции?

Рассчитать рентабельность производства необходимо для коррекции его деятельности. Рынок подвижен, спрос можно прогнозировать лишь отчасти в то время, как производитель должен обеспечить выпуск продукции.

Ориентируясь на показатель рентабельности, он может определить:

какой товар пользуется наибольшим спросом;
насколько выгодно производство того или иного продукта.

Как рассчитать рентабельность продукции и когда это делать?

Считать рентабельность рекомендуется на стадиях:

Составления бизнес-плана. Для расчёта рентабельности необходимо провести мониторинг рынка и просчитать планируемые затраты и прибыль.
По факту работы. Рентабельность бизнеса может превзойти ожидания предпринимателя, а может привести его к банкротству, если вовремя не скорректировать затраты.

Рекомендуется производить расчёт рентабельности с определённой периодичностью, чтобы лучше ориентироваться на рынке и вовремя реагировать на изменения.

Существуют основные формулы расчёта рентабельности:

общая;
бухгалтерского баланса.

Общая формула

Общая формула расчёта учитывает показатели:

прибыль от реализации продукции;
себестоимость продукции.

Общая формула расчета рентабельности

В формуле может учитываться прибыль:

от продаж;
чистая.

Себестоимость может быть:

полной;
производственной.

По этой формуле коэффициент рентабельности можно рассчитывать за периоды:

месяц;
квартал;
год;
несколько лет.

Используя разные периоды, смотрят динамику показателя, высчитывают средний показатель.

Общая формула не привязана к особенностям бухучета. Она подходит для расчёта рентабельности при составлении бизнес-плана.

Формула расчета рентабельности продукции по балансу

При расчёте рентабельности продукции по балансу учитываются данные, имеющиеся в Форме №2 (отчёт о финансовых результатах).

Формула рентабельности продукции:

По чистой прибыли полной себестоимости

По прибыли от реализации и полной себестоимости

По чистой прибыли и производственной себестоимости

По прибыли от продаж и производственной себестоимости

При вычислении прибыли от продаж нормальной считается доходность в 12%. В зависимости от отрасли производства результат расчёта может меняться. Поэтому практики рекомендуют сравнивать полученный результат со средним показателем по отрасли.

Примеры рассчетов

В качестве примера вычислять рентабельность можно на предприятии со следующими экономическими параметрами:

предприятие производит один вид продукции;
совокупная выручка от продаж – 5 000 000;
затраты на производство – 3 300 000.

Чтобы проверить рентабельность необходимо найти общую прибыль: 5 000 000 – 3 300 000 = 1 700 000.

Для просчета коэффициента рентабельности используется общая формула: 1 700 000/3 300 000*100% = 0,51(51%).

Этот расчет показывает, что каждый вложенный в производство рубль приносит 51 копейку. Если сравнить полученный результат с предыдущими периодами можно увидеть динамику конкурентоспособности товара.

Также в качестве примера можно рассмотреть это же предприятие при условии выпуска нескольких видов продукции:

совокупная выручка от продаж 1 товара – 1 000 000;
затраты на производство 1 товара – 700 000;
совокупная выручка от продаж 2 товара – 1 500 000;
затраты на производство 2 товара – 900 000;
совокупная выручка от продаж 3 товара – 900 000;
затраты на производство 3 товара – 1 100 000.

Расчет рентабельности 1 товара:

прибыль от реализации: 1 000 000 – 700 000 = 300 000;
рентабельность: 300 000/1 000 000*100% = 0,3 (30%).

Расчет рентабельности 2 товара:

прибыль от реализации: 1 500 000 – 900 000 = 600 000;
рентабельность: 600 000/1 500 000*100% = 0,4 (40%).

Расчет рентабельности 3 товара:

прибыль от реализации: 900 000 – 1 100 000 = – 200 000;
убыток: 200 000/900 000*100% = 0,22 (22%).

Анализируя показатели рентабельности видно, что предприятие будет получать большую прибыль при наращивании оборотов производства второго товара.

Что касается убытков третьего товара можно улучшить ситуацию:

удешевив себестоимость;
проведя мероприятия по маркетингу, увеличению продаж.

Если эти меры не помогут, товар лучше снять с производства.

Как произвести анализ показателей?

Анализ рентабельности необходим для:

Определения эффективности затрат на производство. Высчитывается исходя из технологической себестоимости. Полученная цифра будет выше, чем при расчёте по полной себестоимости.
Определения эффективности затрат на производство и реализацию. Этот параметр считают исходя из показателя полной себестоимости.

Анализ и сопоставление этих цифр позволит увидеть, сколько затрат приходится на каждый из этапов.

Загрузка …

Видео

На канале «Дневник Инвестора» опубликовано видео «Рентабельность инвестиций — формула расчета ROI».

что это такое, виды, формула расчета

Предпринимательская деятельность подразумевает следование определенному бизнес-плану, согласно которому бизнесмен получает стабильное финансовое благополучие за определенный отрезок времени. На основании бизнес-проекта потенциальные инвесторы могут принимать решения относительно целесообразности капиталовложений.

Одним из ключевых показателей успеха будущего предприятия является его окупаемость или рентабельность, понятие которого заключается в экономическом анализе работы проекта. Так что такое рентабельность предприятия? Что заключается в этом понятии?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57

Это быстро и бесплатно!

Значение окупаемости

В проведении экономического анализа любого бизнес-проекта еще на стадии его презентации перед инвесторами, основным критерием считается вероятная рентабельность предприятия. Рентабельность показывает, что предприятие готово перспективно работать на рынке.

Понятие представляется определенным коэффициентом эффективности работы будущего проекта, успешностью в реализации товаров, услуг, возможностью организации обеспечивать себя самостоятельно, получать ожидаемую прибыль.

Понять, что такое рентабельность простыми словами можно, если вспомнить о значении прибыли и затрат для фирмы. На основании показателя окупаемости можно оценивать экономическую работу предприятия в целом, корректировать ориентиры, определять слабые моменты в ведении бизнеса, укреплять и развивать его сильные стороны.

Если речь идет о финансовой успешности государственных проектов, крупных холдингов, заводов, фабрик, то под целесообразностью перспективного развития понимается коэффициент эффективности производимой работы. Коммерческие организации в понятие рентабельности вкладывают показатели количества и суммы от полученной прибыли.

Все экономические расчеты главного показателя выгоды проекта сводятся к определению коэффициента эффективности конкретного предприятия.

Так в чем измеряется рентабельность? Как она вычисляется? Если рассматривать термин с точки зрения теоретической экономики, тогда можно провести параллель с понятием КПД (коэффициент полезного действия), обозначающий отношение итоговой суммы всех издержек с фактической прибылью за определенный временной отрезок.

Другими словами, рентабельность – это обычная пропорциональная связь расходов и доходов предприятия. Действующий бизнес считается рентабельным, если компания получает стабильную прибыль, постоянно ее приумножает.

Разновидность доходности фирмы

Рентабельность классифицируется по некоторым видам, которым присущи индивидуальные формы, расчеты, содержание, формулы.

Каждый вид хозяйственной деятельности определяется своими расчетами, коэффициентами и итоговыми цифрами, поэтому их рентабельность будет значительно разниться между собой.

Совокупная окупаемость оборотных и не состоящих в обороте активов. Вид характеризует тип капиталовложений для получения будущей прибыли. Общий показатель оценивают, сопоставляя прибыль до налогообложения и среднее значение стоимости всех активов предприятия за оговоренный отрезок времени. Совокупная доходность – это способность активов или внешних ресурсов компании работать на получение прибыли.
Товарная окупаемость. Здесь понимается отношение между прибылью от реализации товара с финансовыми вложениями, ушедшими на производство этой продукции. Обозначения этого вида говорят о выгоде производства, окупаемости предприятия по продаже товаров или услуг.
Производственная выгода организации. Представляет собой показатель экономической эффективности, при котором определяется нужда в ведении конкретного бизнеса.

Рентабельность предприятия – это основа соотношения затрат производства и полученной прибылью в чистом виде. Рентабельным принято считать то производство, в бухгалтерской отчетности которого существует лишь положительный баланс.

Окупаемость продукции — это отношение прибыли от реализации с себестоимостью реализуемого товара. Показатель можно рассчитывать, как для единицы товара, так и для всей производимой продукции.

Рентабельность производства – это важный показатель, который определяет экономическую составляющую работы всего предприятия, в целом.

В качестве меры для увеличения производственной рентабельности относят понижение себестоимости и пропорциональное повышение его качественных характеристик.

Расчетные формулы и основные понятия

Все экономические расчеты главного показателя выгоды проекта сводятся к определению коэффициента эффективности конкретного предприятия.

Основные коэффициенты рентабельности:

ROA. Показатель рентабельности активов организации. Общее количество должны включать все активы, принадлежащие предприятию и привлеченные в ходе его деятельности (кредиты, дебиторская задолженность). Рентабельность активов – это прямое определение окупаемости предприятия за счет собственных ресурсов.

Уровень рентабельности — формула расчета выражается в следующем виде: прибыль организации (H) следует разделить на цену ее активов (G) и умножить на 100%: H/G*100%

ROFA. Фондовая рентабельность производства. Показатель определяет эффективность основных фондов организации без учета активов. Вычисление происходит аналогично предыдущему коэффициенту, только формула дополняется суммой основных фондов.
ROE. Показатель рентабельности капиталов фирмы, который вычисляется размером чистой прибыли, разделенной на объем уставного капитала и помноженную на 100%. Рентабельность капитала – это оптимизация расходования средств из личной бухгалтерии предприятия для увеличения прибыли.
ROI. Рентабельность инвестиций – это показатель, который указывает общую прибыль, полученную после первоначального инвестирования, а также, определяет отношение между полученной прибыли с момента инвестирования и средствами при изначальном вложении.
ROM. Показатель товарной выгоды, указывающий на уровень эффективности всех затраченных средств. Рентабельность продукции – это отношение прибыли от реализации с себестоимостью реализуемого товара.

Показатель можно рассчитывать, как для единицы товара, так и для всей производимой продукции. Формула вычисления определяется так:
РП=(П/СП)*100%, где РП – показатель, СП – себестоимость товара для реализации, П – полученная прибыль.

Рентабельность показывает, что предприятие готово перспективно работать на рынке.

Для вычисления производственного типа окупаемости применяется формула:
РП = (ПБ / (Ф ос.ф. + Ф об.ср))*100%, где РП – показатель производственной рентабельности в %, ПБ – балансовая прибыль предприятия, Ф ос.ф – стоимость базовых фондов организации, Ф об.ср – общая сумма всех средств, находящихся в обороте.

ROS. Показатель рентабельности продаж (соотношение прибыли и выручки организации). Рентабельность продаж – это отношение чистой прибыли после налогообложения с общими объемами продаж. Она отражает процентный показатель прибыли, которая была заработана фирмой.

Порог рентабельности – это вырученные средства компании, иначе, объем реализованного товарного ассортимента в натуральном выражении. Коэффициент позволяет назначать стоимость каждой товарной единицы в отдельности и давать правильную оценку всех издержек компании.

ROL. Коэффициент трудовых ресурсов, определяющий соотношение между прибылью в чистом виде и общим штатом сотрудников, работавших на предприятии за отдельной взятый отрезок времени. Показатель позволяет следить за допустимым числом наемных работников, чтобы получать максимальную прибыль, в принципе, что характеризует рентабельность в общем определении.

Работая с подрядчиками стоит учесть, что в случае нарушения ими сроков и пунктов оговоренного плана, влечет наложение штрафов и санкций, а сам подрядчик будет в убытке.

Повышение кассовости: основные шаги

Для определения тенденций в разнице показателей кассовости продаж в разное время, следует установить основные периоды: базисный (основной) и расчетный. В базисном периоде можно использовать прошлогодние показатели максимальной прибыли и сравнивать их с коэффициентами отчетного периода.

Цена себестоимости снижается путем поиска поставщиков, готовых предложить товар и услуги по более низким ценам.

Внутренняя норма рентабельности – это возможности организации и ее потенциал к окупаемости. Окупаемость можно увеличивать искусственно, например, путем повышения цены или снижением себестоимости.

Для использования любого метода увеличения доходности важно учитывать потребительский спрос, общую обстановку на рынке в нужном сегменте, конкурентоспособность и другие факторы.

Повышение мощности производства. Покупка нового или модернизация уже имеющегося оборудования, производственных линий для увеличения скорости изготавливаемой продукции и экономии на трудовых ресурсах.

Повышение качественных характеристик товарного ассортимента. Подобный подход неминуемо влечет увеличение ожидаемого потребительского спроса на продукцию.

Оптимизация маркетинговой политики. Расставив правильные акценты в продвижении собственного товара, можно значительно расширить круг потребителей. Крупные производственные предприятия позволяют себе создавать целые подразделения, работа которых направлена на рекламу и установлению прочных путей для продвижения товарного ассортимента.

Снижение себестоимости. Многие предприниматели задаются вопросом: Минимизация какого показателя ведет к росту уровня рентабельности? Все достаточно просто. Цена себестоимости снижается путем поиска поставщиков, готовых предложить товар и услуги по более низким ценам. Такое возможно, если стоимость готового сырья колеблется в адекватных пределах.

Заключение

Доходность является важным и незаменимым показателем любого бизнес-проекта, начиная с его составления. Правильно рассчитанные коэффициенты позволяют не только составить корректную оценку вероятной окупаемости, но и убедить инвесторов в целесообразности вложений на долгие годы вперед.

Как рассчитать рентабельность предприятия, формула расчёта

Рентабельность — это экономический показатель, отражающий эффективность использования ресурсов: сырья, кадров, денежных средств и других материальных и нематериальных активов. Коэффициент рассчитывается как по отдельному активу, так и по всей организации. Каждый владелец компании, её возможный или активный инвестор имеют интерес к получению правдивых сведений об эффективности её деятельности.

Оценку рентабельности проводят, чтобы:

получить прогнозированный уровень прибыли;
провести сравнение предприятия с конкурентами;
предугадать инвестиционный доход.

ВНИМАНИЕ! Рентабельность организации определяют при планировании продажи компании. Деятельность, приносящая больше прибыли, нежели требующая затрат, стоит дороже.
Рентабельность является относительным показателем, дающим понимание о доходе в процентном эквиваленте в ситуации с инвестициями. Также о нормативах прибыли, если речь идёт о выручке.
Коэффициент даёт возможность провести сравнение продуктов, предприятий, филиалов. Помогает принимать объективное и рациональное решение об инвестициях в случае сравнения со ставкой банка и прочими подобными вариантами инвестора.
Функция показателя проста – сравнить объём получаемой пользы с базовым значением, результативность которого подразумевается оценивать. Под пользой понимается чистая, валовая и операционная прибыль, EBITDA в соответствии с базой. Помимо этого, числитель должен содержать величину, относимую к соответствующей базе, это позволит рассчитать рентабельность продаж единичного товара, сравнив выручку с прибылью лишь по нему. Для этого заранее вычитаются прямые затраты на производство такого товара.
Имеется индекс рентабельности, показывающий уровень эффективности использования активов. Это отношение прибыли к активам, вложенным для её получения. Индекс выражается в определённой величине прибыли, заработанной на единицу вложений или в процентном эквиваленте.
К примеру, предприятие занимается производством творога. Один литр молока — 10 р., а 1 кг творога — 160 р. 10 л молока дают 1 кг творога. Из 1 л молока можно произвести 100 г творога, стоимость которого составит 16 р. В результате прибыль от 1 л молока — 6 р. = 16 р. − 10 р.
Рентабельность ресурса «молоко» рассчитывается путём деления прибыли на его цену: 6 / 10 = 0,6 или 60 %.
Другое предприятие занимается производством мороженого. Один килограмм мороженого — 300 р. Чтобы его произвести, требуется 30 л молока по аналогичной стоимости — 10 р./л. Один литр молока даёт 50 г мороженого, стоимость которого составит 15 р. В итоге прибыль от 1 л молока — 5 р. = 15 р. — 10 р.
При производстве мороженого рентабельность ресурса «молоко»: 5 / 5 = 1, или 100 %.
На основании расчётов видно, что эффективность ресурсов при изготовлении мороженого больше, нежели при изготовлении творога — 100 % > 60 %.
ВНИМАНИЕ! Индекс рентабельности выражается ещё в объёме израсходованных ресурсов, необходимых для получения фиксированной суммы прибыли. К примеру, для получения 1 р. прибыли при производстве творога придётся израсходовать 330 мл молока, а мороженого — 200 мл.
Расчёт показателя рентабельности изделий проводят как по всему предприятию, так и по отдельным видам продуктов.
Обобщённая формула для расчёта рентабельности включает следующие составляющие:
Rпр = Пр / Сс × 100,
Rпр — рентабельность изделий;
Пр — прибыль;
Сс — себестоимость.
Но, учитывая назначение оценки рентабельности изделий, её расчёт можно проводить:
по чистой прибыли или по прибыли от реализации;
полной себестоимости изделий или лишь по производственной.
В зависимости от этих показателей конечная формула расчёта будет отличаться.
ВНИМАНИЕ! Различные отрасли имеют собственный норматив рентабельности ресурсов. В строительной, транспортной или энергетической деятельности максимальный показатель — 10 %. Это в несколько раз меньше, нежели в торговле или сфере услуг, где показатель рентабельности находится в диапазоне 50–100 % и более.
Порог рентабельности является границей, отделяющей доходную деятельность от убыточной, точкой, когда прибыль организации компенсирует её переменные и фиксированные издержки. Вложения, в случае с инвестициями, либо себестоимость – при изготовлении изделий. К порогу рентабельности часто применяется определение «точка безубыточности».
Для оценки эффективности деятельности предприятия применяется ряд коэффициентов рентабельности. Расчёт каждого из них проводится отношением чистой прибыли к переменной составляющей:
К средствам — рентабельность активов (ROA).
К выручке — рентабельность продаж (ROS).
К основным ресурсам — рентабельность основных средств (ROFA).
К вложенным денежным средствам — рентабельность инвестиций (ROI).
К личному капиталу — рентабельность капитала (ROE).
Иными словами, коэффициент рентабельности выражается в прибыли, разделённой на величину, оценку рентабельности которой хотят провести.
Коэффициент основной деятельности
Для анализа заработка прибыли и полной эффективности предприятия применяют условные показатели. Основным из них является простой и понятный показатель рентабельности.
Благодаря рентабельности деятельности проводят сравнение величины заработанной прибыли с ресурсами, затраченными на изготовление ведущего типа изделий. Рентабельность основной деятельности – фундаментальный норматив в экономическом анализе, при помощи которого определяется результативность деятельности предприятий.
Формула рентабельности выражается в отношении прибыли от основного вида деятельности к расходам, необходимым для производства изделий:
Род = Пр/(С+Р) *100 %
Род — рентабельность ведущего направления деятельности;
Пр — полученная прибыль от производства;
С — себестоимость произведённых изделий;
Р — затраты организации.
Рентабельность повышается при уменьшении уровня расходов для получения определённого размера прибыли. При таком соотношении показателей эффективность деятельности компании будет повышаться.
Повышение значения рентабельности основной деятельности свидетельствует о некоторых факторах:
снижении себестоимости изделий;
увеличении качества изделий;
росте массы прибыли.
Уменьшение величины рентабельности деятельности подтверждает следующие моменты:
ухудшение использования основных и оборотных ресурсов;
падение качества изделий;
рост себестоимости.
Коэффициент внутренней нормы
Показатель внутренней нормы рентабельности (IRR) отражает максимальную цену привлекаемого капитала, которая позволяет инвестиционной программе оставаться прибыльной. Проще говоря, это средняя доходность на вложенный капитал, которую обеспечивает эта инвестиционная программа. Выгода инвестиций в эту модель равняется эффективности вложения под IRR процентов в определённый денежный актив с равномерной прибылью.
Расчёт величины проводится в виде значения ставки дисконтирования, при которой NPV = 0.
Чаще всего показатели IRR определяют графическими способами, построением графика зависимости NPV от ставки дисконтирования или посредством специальных программ.
ВНИМАНИЕ! В Microsoft Excel расчёт значения IRR проводят при помощи функции = ВНДОХ().
Из уравнения NPV = 0 не всегда выводится корректное значение IRR, поскольку при конкретных показателях финансовых потоков это уравнение может не предполагать наличие решений либо их может быть несколько. При таких обстоятельствах IRR модели считают неопределённым. Для исключения подобных трудностей порой применяется модифицированный внутренний норматив рентабельности, несмотря на то, что этот индекс менее популярен, нежели IRR.
Коэффициент рентабельности активов (ROA)
Расчёт величины ROA проводят для оценки эффективности использования ресурсов предприятия — зданий, оборудования, сырья, денежных средств и их прибыльности.
В случае показателя рентабельности ресурсов ниже нуля компания считается убыточной. При повышении ROA эффективность предприятия растёт, что свидетельствует о правильном использовании собственных активов.
Формула расчёта ROA выражается отношением чистой прибыли за конкретный промежуток времени к цене активов.
ROA = П / ЦА × 100 %,
П — прибыль за определённый промежуток;
ЦА — средняя стоимость ресурсов, размещённых на балансе в этот же период.
Коэффициент рентабельности продаж (ROS)
Значение рентабельности продаж показывает долю чистой прибыли среди общей выручки предприятия.
В процессе расчёта индекса взамен чистой прибыли допускается использование валовой прибыли либо прибыли до перечисления налоговых взносов и кредитных процентов. Название таких показателей будет соответствующее — показатель рентабельности продаж по валовой прибыли и показатель операционной рентабельности.
Формула расчёта ROS — это отношение прибыли к выручке.
П — прибыль;
В — выручка.
Коэффициент рентабельности основных производственных фондов (ROFA)
Основные производственные фонды состоят из активов, используемых компанией с целью изготовления продукции либо услуг и не расходуемых в процессе, а лишь изнашиваемых. К примеру: строения, инструменты, электрические кабели, транспорт. Величина отражает выгоду от применения основных ресурсов, участвующих в производственном процессе изготовления изделия или услуги.
Расчёт ROFA — это отношение чистой прибыли к цене основных активов.
ROFA = П / Цс × 100 %,
П — чистая прибыль предприятия за определённое время;
Цс — цена основных активов организации.
Коэффициент рентабельности оборотных активов (RCA)
Оборотными активами компании выступают средства, используемые ей для изготовления изделий или услуг, но в отличие от основных фондов расходуемых в полном объёме. К таким ресурсам относятся: денежные средства на счётах организации, материалы, готовая продукция в складских помещениях.
ВНИМАНИЕ! Коэффициент RCA отражает, насколько правильно используются оборотные активы в компании.
Формула расчёта RCA выражается отношением чистой прибыли к оборотным ресурсам.
RCA = П / Цо × 100 %,
П — чистая прибыль за конкретный промежуток времени;
Цо — цена оборотных ресурсов, использованных в процессе изготовления изделия либо услуги за этот же период.
Коэффициент рентабельности капитала (ROE)
Значение рентабельности капитала говорит о степени отдачи денег, которые были вложены в организацию. К вложениям относятся лишь уставный или акционерный капитал.
ВНИМАНИЕ! Для оценки эффективности применения личных средств вместе с привлечёнными используется коэффициент рентабельности задействованного капитала — ROCE. Значение даёт понимание об общем доходе предприятия.
ROЕ соотносят не только с идентичными величинами иных предприятий, но и с иными формами вложений. К примеру, с процентами по депозитам в банке для определения выгодности инвестирования в бизнес.
Расчёт рентабельности капитала выглядит как отношение чистой прибыли к капиталу организации вместе с резервами.
П — прибыль;
К — капитал.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ROI)
Индекс ROI является альтернативой рентабельности капитала, однако его оценка проводится для любого вида инвестиций: депозитов в банке, биржевых активов и прочих финансовых инструментов. Показатель выражает уровень доходности вложений.
Оценка ROI проводится по формуле отношения инвестиционного дохода к стоимости вложений.
ROI = П / Ци × 100 %,
П — прибыль;
Ци — стоимость инвестиций.
Коэффициент производственной рентабельности
Рентабельность производства является отношением чистой прибыли к цене основных фондов и оборотных активов. То есть это значение даёт понимание общей эффективности работы предприятия.
Организации многопрофильного направления деятельности ведут оценку рентабельности каждого вида производства в отдельности. Кроме того, допускается вычисление коэффициента производства по отдельному виду изделий или по работе определённой зоны производства, к примеру цеха.
Оценка рентабельности производства проводится на основании этой формулы:
Rпр = П / (Цс + Цо) × 100 %,
П — прибыль;
Цс — цена основных фондов предприятия;
Цо — цена оборотных ресурсов, включая амортизацию и износ.
Коэффициент рентабельности проекта
Рентабельность проекта — это не показатель работающего производства, а лишь оценка выгодности вложений в новую бизнес-модель.
ВНИМАНИЕ! Коэффициент рентабельности проекта показывает отношение прогнозируемой прибыли ко всем необходимым для открытия этого бизнеса расходам.
Индекс рассчитывается не только собственниками бизнеса, но и инвесторами — для понимания выгодности вложения денег в данную модель.
Для оценки рентабельности проекта имеется две формулы.
Отношение стоимости бизнес-проекта к вложениям в неё.
Сб — конечная цена проекта;
Ци — размер инвестиций.
Отношение чистой прибыли, включая амортизацию, к вложениям в открытие бизнеса.
П — чистая прибыль;
А — амортизационные расходы;
Ци — расходы.
Коэффициент рентабельности затрат
Рентабельность затрат — это значение, показывающее объём заработанного дохода с одного израсходованного рубля. Оценка проводится в виде отношения чистой прибыли к совокупному размеру издержек на изготовление и продажу изделий.
ВНИМАНИЕ! Индекс может использоваться по всему предприятию или по его отдельным участкам.
Коэффициент выводится путём деления чистой прибыли на совокупность уже затраченных и учтённых ресурсов.
Часто бухгалтерский учёт определяет лишь часть расходов в качестве формирующих прибыль. В связи с этим то, что в отчётности обозначено в статье «расходы», часто разнится с фактическими денежными потоками. Согласно этому, при расчёте показателя рентабельности затрат прибыль сравнивают только с теми издержками, которые отмечены в бухгалтерском учёте в качестве формирующих прибыль.
Критерии такой оценки определяет принятая в компании учётная политика, а совокупность декапитализированных затрат может отличаться в зависимости от направления деятельности.
Факторный анализ — это анализ воздействия на итог определённых величин с выявлением количественного уровня воздействия каждой из них.
Финансовый анализ изучает воздействие на прибыль или убыток компании внешних и внутренних факторов.
природно-климатические условия;
стоимость ресурсов;
спрос;
конкуренция;
экономическая ситуация в стране;
санкции;
государственное регулирование деятельности.
объёмы и качество продукции;
маркетинговые и рекламные кампании;
производительность труда, умения и навыки персонала;
ценообразование и финансовая политика организации;
деловая репутация предприятия;
логистика: снабжение, хранение и реализация продукции;
состояние основных фондов.
Кроме этого, финансовая оценка предусматривает факторный анализ рентабельности применения личного капитала по формуле Дюпона.
Этот анализ делит рентабельность личного капитала на три составляющие:
Рентабельность продаж — по чистой прибыли.
Выгодность применения всех средств — оборачиваемость активов.
Состав капитала — отношение средств к собственному капиталу.
ВНИМАНИЕ! Факторный анализ применяется не только к анализу прибыли или рентабельности. Большинство финансовых показателей допустимо разложить на несколько элементов и провести анализ воздействия каждой единицы.
Коэффициент рентабельности изделий — один из параметров анализа возможности включения в план налоговой проверки, предусмотренной приказом ИФНС РФ от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]
ВАЖНО! Критическое отклонение показателя от средней отраслевой нормы — более 10 %. Ознакомиться с нормами по отраслям можно в приложении 4 к приказу ИФНС РФ от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected] на сайте.
Такое значение служит сигналом налоговой инспекции для постановки компании на учёт.
Когда значение рентабельности низкое или вовсе отрицательное и не устраивает владельцев и инвесторов бизнеса, можно воспользоваться следующими способами повышения эффективности деятельности:
Увеличение производительности. За счёт покупки нового или усовершенствования действующего оборудования наращиваются объёмы производства и повышается прибыль. Использование современных технологий в оборудовании повышает производительность труда и экономит трудовые ресурсы.
Совершенствование качества продукции. Это способствует росту потребительского спроса и увеличению объёмов продаж.
Сокращение издержек на изготовление продукции. Требуется разыскать поставщиков, готовых поставлять сырьё или продукцию для перепродажи на выгодных условиях. Снижение себестоимости не должно сказаться на качестве продукции.
Разработка и улучшение маркетинговой политики фирмы. Успешная маркетинговая схема существенно улучшает жизнь организации, а также привлекает множество клиентов. К примеру, компания Coca-cola установила автомат с газировкой, который просил его обнять, за это действие человек получал бесплатную банку напитка. Подобная маркетинговая акция повышает лояльность потребителей к фирме, приносит хорошую прибыль и повышает значение рентабельности.
ВНИМАНИЕ! Инструментами продвижения и рекламы могут выступать акции, конкурсы, бесплатная раздача образцов продукта. Допускается использование соцсетей или баннеров, создание узнаваемого торгового бренда.
Как рассчитать рентабельность продукции? :: BusinessMan.ru
Оценивать эффективность работы компании на уровне собственной интуиции или каких-то абстрактных показателей – занятие неэффективное и неблагодарное. Существует понятие «рентабельность продукции», обозначающее расчет прибыли для единицы товара.
Себестоимость и розничная цена
Оценка эффективности реализуемых продуктов позволяет делать выводы о работе предприятия в целом, а при необходимости вносить коррективы в организацию бизнес-процессов. Для того чтобы рассчитать рентабельность продукции, необходимо понять, сколько затрат уходит на создание одной единицы товара и его «поддержку» производителем до момента продажи и получения прибыли соответственно. Учитывать необходимо не только реальную себестоимость, но и расходы на хранение, транспортировку, рекламу. Все эти показатели следует выражать в виде финансовых единиц (для упрощения расчетов).
Рентабельность продукции: формула
Рассчитать эффективность продукта можно, составив пропорцию. Для этого не понадобится использовать большое количество чисел и учитывать особые условия. В поле числителя необходимо вписать прибыль, полученную от реализации одной штуки товара, а в знаменателе должна стоять вся сумма расходов. Результат вычислений умножают на 100%.
Уместно выражать рентабельность продукции в виде конкретной суммы или в процентном значении. В первом случае мы получаем абсолютную величину, а во втором – относительную. Опытные аналитики советуют выбирать второй вариант, так как он позволяет с легкостью вводить результаты в другие исследования и оценивать успешность корпорации по сумме показателей. Приведенная формула подходит для любого типа товаров и услуг. При желании можно посчитать и годовую рентабельность производства. Пропорция немного видоизменяется и представляет собой отношение прибыли за нужный период к сумме основных фондов и средств в обороте. Данное исследование позволяет понять, эффективно ли работает корпорация в целом.
Оцениваем полученные цифры
Важно понимать, что рентабельность продукции – формула не одноразового использования. Регулярные исследования и контроль показателей прибыли являются залогом стабильной работы предприятия и его успешного развития. Наибольший интерес аналитика представляет для владельцев компании и инвесторов. Подтвердив в виде таблиц и расчетов хорошие показатели прибыли, можно наглядно продемонстрировать успех компании лицам, желающим вложить свои средства в этот бизнес.
Постоянный мониторинг экономической эффективности предприятия поможет своевременно выявить снижение прибыли, быстро определить причины этого явления и скорректировать ситуацию. Так же полезно сравнивать рентабельность реализованной продукции с аналогичным показателем конкурирующих организаций. Серьезные корпорации нередко предоставляют общественности эти данные в отчетах, находящихся в свободном доступе.
Факторы, влияющие на эффективность продукта
Рассчитав рентабельность реализуемой продукции, можно оценить, какие статьи расходов следует сократить. Если данный показатель не оправдал надежд руководства компании, причин может быть две. В первом случае производство товара организовано неправильно и связано с чрезмерными расходами, во втором случае – занижена рыночная стоимость единицы. Интересный факт: себестоимость продукции во многих случаях возможно снизить без ущерба качеству.
Речь идет прежде всего о модернизации производства и связанных с ними процессов. Это тот самый случай, когда успех может принести крупное разовое вложение. Разумеется, разработка стратегии изменений требует глубоких и разноплановых исследований деятельности компании и интересующего сегмента рынка. Значительные преобразования следует проводить только при высокой вероятности того, что они приведут к успеху.
Регулярно рассчитывать рентабельность продукции необходимо и по причине естественного увеличения себестоимости. Рост стоимости сырья, содержания производства и иных сопутствующих статей расходов – ежегодное явление. Соответственно, если рентабельность снижается именно из-за увеличения реальной стоимости товара, настало время пересмотреть свои прайсы и увеличить цены при реализации.
Как рассчитать рентабельность предприятия – ДеньгоДел.com
Занимаясь бизнесом, важно понимать, насколько ваша деятельность эффективна. По одной лишь величине прибыли эту эффективность определить невозможно. Ведь для того, чтобы получить доход, нужно сначала использовать какие-либо ресурсы, будь то деньги, оборудование и так далее. Поэтому то, что вы вкладываете, тоже нельзя сбрасывать со счетов. Показатель выгоды или по-другому формула рентабельности учитывает и прибыль, и затраты, поэтому с его помощью можно наиболее точно определить, насколько ваш бизнес результативный.
Рентабельность – это соотношение дохода и расхода, выраженное в процентах. Оно является относительным параметром, и необходимо для анализа хозяйственной и экономической деятельности любого предприятия. Относительность позволяет сравнивать между собой показатели прибыльности двух и более разных предприятий, чтобы понять, какое из них является самым эффективным.
На рентабельность могут влиять различные факторы: источники капитала, стоимость активов/оборотных средств, размер выручки и еще много чего. Этот параметр позволит нам увидеть, какой доход мы получили с каждого потраченного доллара/рубля (или другой валюты, с которой вы работаете).
Производим расчеты
Чтобы получить этот показатель, необходимо чистую прибыль разделить на величину всех расходов. Отрезок времени для первого показателя и для второго, естественно, берем одинаковый. Формула расчета выглядит так:
РП = БП / СА * 100%. Расшифровываем:
РП — рентабельность предприятия;
БП — сумма балансовой прибыли. Чтобы её рассчитать, нужно взять сумму выручки за определенный отрезок времени, вычесть себестоимость продукции и разные организационные расходы.
СА — стоимость активов. Здесь нужно сложить стоимость производственных фондов, оборотных и внеоборотных активов.
Рентабельность сама по себе мало что может сказать о развитии компании. Судить об эффективности бизнеса по одной только цифре будет не совсем разумно. Нужно этот вопрос рассматривать в комплексе. Поэтому важно рассчитывать и анализировать производственную выгоду, а также рентабельность активов и продаж. Остановимся подробнее на первой.
Как рассчитать производственную выгоду
Ни одно предприятие не может обойтись без этого показателя. Это основная характеристика эффективности производства. Этапы расчета:
Берем бухгалтерский баланс, “достаем” оттуда балансовую прибыль.
Рассчитываем среднегодовую стоимость основных фондов. Для этого: складываем основные фонды по состоянию на 1 число каждого месяца. Затем складываем основные фонды на начало и конец года. После делим получившуюся сумму на два. Итоговое число делим на 12 — столько месяцев в году. Если вы берете за отчетный период не год, а другой временной отрезок, то делите на соответствующее количество месяцев.
Из баланса компании вновь “достаем” среднюю стоимость оборотных денег.
Наконец-то переходим к расчету рентабельности производства. Чтобы получить этот параметр, необходимо балансовый доход разделить на среднегодовую стоимость оборотных средств.
Как рассчитать рентабельность активов
Этот показатель позволяет увидеть, насколько хорошо работает капитал фирмы. Он не должен быть сильно низким, так как это будет говорить о том, что капитал не работает. Он также не обязан быть очень высоким, поскольку может послужить причиной отсутствия резервного капитала, что тоже плохо. Рассчитывается следующим образом:
Вытягиваем из бухгалтерской отчетности величину объема продаж за определенный период.
Определяем себестоимость продукции.
Рассчитываем операционные издержки всё за этот же период.
К полученным показателям себестоимости и издержек добавляем сумму налоговых платежей, которые выплачиваются в бюджет. Из общего объема продаж вычитаем полученную сумму. У нас выходит чистая прибыль.
Из бухгалтерской отчетности вытягиваем сумму совокупных активов, которой нужно разделить чистую прибыль.
Как рассчитать рентабельность продаж
Если показатель производства и активов у вас на хорошем уровне, но при этом общая прибыльность предприятия вас расстраивает, возможно, проблему стоит искать в продажах:
Высчитываем выручку от продаж за отчетный период.
Достаем из бухгалтерской документации чистую прибыль.
Сумму чистой прибыли делим на выручку от реализации и получаем нужный показатель.
Чтобы наиболее полно увидеть картину текущего положения дел, сравните показатель рентабельности продаж за один отчетный период с аналогичным за другой отрезок. Если параметр постоянно снижается либо произошел резкий спад в одном из периодов — это серьезный повод провести глубокий экономический анализ.
Что такое рентабельность продукта? Простой метод расчета
Людям необходимо понимать рентабельность продукта с точки зрения рентабельности не только для того, какой продукт является прибыльным, но и для того, какой продукт продан какому покупателю и в какие места доставлен этим покупателям.
Рентабельность с точки зрения продукта влияет больше всего, когда вы решаете, что найдете лучший продукт среди других ваших продуктов.
Каждый использует это, чтобы определить прибыль от того конкретного продукта, который он / она продавал.
Что в нем
Что такое рентабельность продукта?
Шаблоны прибыльности продукта
Заключение
Часто задаваемые вопросы
Что такое прибыльность продукта Wise?
Рентабельность продукта помогает определить прибыль от продукта, который вы продаете на рынке.
Вы можете подумать, почему мы должны оценивать прибыль, если у нас уже есть общий доход, верно?
Потому что прибыль, которую мы получаем, бессмысленна, если мы не получаем прибыли от продуктов, которые продаем на рынке.
Задумайтесь на минутку: как узнать, какой продукт прибыльный, а какой нет?
Вы можете удвоить суету с этим конкретным продуктом, чтобы получить как можно больше денег на свой банковский счет.
Итак, мы рассмотрим все, что нужно для определения прибыльности продукта.
Перед этим примите во внимание несколько моментов, когда вы изучаете прибыльность продукта не обязательно для компании, но для каждого отдельного человека.
Теперь, хотя примеры, которые я собираюсь вам показать, относятся только к продуктам, и вы можете очень легко заменить их услугами, так что это может быть рычаг воздействия, который вы знаете о продукте или услугах.
Прежде всего, следует учесть несколько моментов: вы определяете прибыльность продукта.
Конечно, нужно не только то, что цена и стоимость, но и стоимость единицы, количество продаж.
Но все это для определения таких характеристик, как ваши доходы, себестоимость, прибыль и убыток.
Вам также необходимо принять во внимание другие вещи, такие как затраты на маркетинг и продажи, так что собираетесь ли вы вкладывать значительные маркетинговые расходы и большие затраты на продажу в то, на что у вас может быть низкая маржа?
Да, это было бы неплохо, потому что вы делаете их вредными.
В результате это позволяет сравнивать все стороны ваших товаров рядом !!!.
Примите во внимание маркетинг, продажи счетов, свою прибыль и все такое, и опять же, вы можете сделать то же самое и с услугами.
Шаблоны прибыльности продукта
Как вы уже видели выше на графике, стоимость проданных товаров в единице продаж
И вы увидите здесь вдоль каждой оси названий ваших продуктов, от продукта 1 до продукта 12 на графике COGS и на единичных продажах.
И вы можете видеть, что это коррелирует с продуктами 12-го продукта, но вы не ограничены 12 продуктами или 12 услугами.
Вы можете перейти на следующую строку и добавить еще один продукт в шестеренки или на график продаж.
Там, в данных, у вас может быть ряд таких вещей, как цена на единицу стоимости и т. Д.
Итак, теперь вы можете добавить еще один продукт. Допустим, у нас есть обувь как продукт 13, который вы можете использовать в качестве примера.
Мы продаем обувь по цене 50 баксов.
Стоимость единицы, скажем, 25 долларов, а количество, которое мы продаем, скажем, 500 единиц.
Здесь мы просто укажем маркетинговые затраты.
Если эта стоимость связана с продвижением этого продукта, мы помещаем ее в наши данные.
Маркетинговые затраты
Предположим, у нас есть маркетинговые затраты в 4000 долларов.
Дополнительные расходы для сотрудников, которые продвигают продукт для продажи на рынке, или любые затраты на продажу.
За себестоимость берем 1000 баксов, а теперь то, что нужно, составить список с этой информацией.
Чтобы понять вышесказанное, мы будем использовать другой пример продукта X и продукта Z.
Итак, это два товара, которые вы продаете каждый месяц, но это не означает, что самый продаваемый продукт — тот, который является наиболее прибыльным.
Предположим, вы продаете 100 единиц продукта X каждый месяц, и это самый продаваемый продукт.
Но, стоимость товара с пересылкой по 10 баксов.
Вы продаете это в магазине за 15 баксов покупателям /
Стоимость за 100 единиц * 10 баксов = 1000 баксов (общая сумма, которую вы платите за товар оптовику)
Вы продаете этот товар за 15 баксов * 100 единиц = 1500 баксов
Это сумма, которую вы получите в конце месяца после продажи этого товара.
А вот прибыль по продукту должна быть
1500 баксов — 1000 баксов = 500 баксов прибыли на этот конкретный продукт.
И если вы продаете 50 единиц продукта Z каждый месяц,
Стоимость товара с пересылкой 10 баксов за штуку.
И вы продаете это в магазине за 20 баксов покупателям.
Стоимость за 50 единиц * 10 баксов = 500 баксов (общая сумма, которую вы платите за товар оптовику)
И вы продаете этот продукт за 20 баксов * 50 единиц = 1000 баксов, сумма, которую вы получаете в конце месяца после продажи этого продукта, но прибыль от продукта должна составлять
.
1000 баксов — 500 баксов = 500 баксов прибыли на этот конкретный продукт.
Таким образом, это показывает, что вы получаете ту же сумму прибыли от продукта, тратя меньше на товарные запасы по продукту Z, и если вы увеличиваете до уровня, равного единицам продукта X в вашем запасе, то прибыль вырастет вдвое.
Я говорю вам, что самый продаваемый продукт — это тот продукт, который приносит наибольшую прибыль на ваш банковский счет.
И чтобы найти количество продукта на единицу продукции X, разделите общее количество единиц с рентабельностью продукта, и вы получите:
500 баксов рентабельности продукта / 100 единиц = 5 баксов за единицу.
И чтобы найти количество на единицу продукта Z, разделите общее количество единиц с рентабельностью продукта, и вы получите:
500 баксов рентабельности продукта / 50 единиц = 10 баксов за единицу.
Заключение
Таким образом, это уникальное пересечение определенного продукта, доставленного в конкретное место клиента. Попытайтесь понять, как будто мне приходится продавать в магазине в Дели, Коннот.
Персонал, грузоперевозки, правила того, в какие часы я могу приехать в Дели, — все это совсем другое, чем если бы
Я доставляю на склад в Нойде или Гуруграм, что является точкой зрения прибыльности, которую необходимо понимать клиентам или пользователю продукта или услуги.
«Это уровень, на котором вам нужно принять решение о прибылях и убытках, рассчитав прибыльность продукта для этого продукта, доставленного в это место.
Часто задаваемые вопросы 1. Как рассчитать рентабельность продукта?
Вычтите стоимость продукта из дохода, например:
Если вы продаете 100 единиц продукта X каждый месяц, и это самый продаваемый продукт, цена продукта с доставкой составляет 10 долларов.
Вы продаете это в магазине, например, за 15 баксов покупателям, стоимость 100 единиц * 10 баксов, затраты, которые вы платите оптовику, = 1000 баксов.
И вы продаете этот продукт за 15 баксов * 100 единиц = 1500 баксов
Сумма, которую вы получаете в конце месяца после продажи этого продукта
Но прибыль от продукта должна составлять
1500 баксов — 1000 баксов = 500 баксов прибыли на этот конкретный продукт
2. Как вы рассчитываете анализ рентабельности?
Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров
Операционная прибыль = Валовая прибыль — (Операционные расходы, включая коммерческие и административные расходы)
Чистая прибыль = (Операционная прибыль + Любой другой доход) — (Дополнительные расходы) — (Налоги)
3.По какой формуле рассчитывается прибыль?
Формула для расчета прибыли довольно проста, но иногда бывает сложно вычислить прибыль.
Общий доход — Общие расходы = прибыль. Прибыль рассчитывается путем вычета прямых затрат, таких как оплата труда, материалы, и косвенных затрат, таких как (накладные расходы), из продаж.
Что такое рентабельность продукта? Простой метод расчета
Резюме: Прибыльность продукта влияет на решения о выборе лучшего продукта для продажи на рынке.Прибыль вашего бизнеса без прибыли бессмысленна
Рейтинг Рейтинг 0 звезд
0/5 (0 Рецензентов)
Рейтинг читателей
Рейтинг пока отсутствует!
Как определить рентабельность продукта
Обзор
Организации обычно могут довольно легко определить валовую прибыль, относящуюся к конкретной операции продажи, при условии, что себестоимость проданных товаров (COGS) легко доступна из системы инвентаризации или калькуляции.Отсюда следует, что организация должна иметь возможность определять валовую прибыль от продаж определенного продукта или продаж конкретному покупателю.
Однако бизнес-решения, такие как прекращение определенной линейки продуктов или увольнение клиента, требуют рассмотрения других затрат, связанных с этими конкретными продажами, для определения оценки их чистой прибыльности. Я использую слово «оценка», потому что получение чистой прибыли от покупателя или продукта требует распределения косвенных затрат между продуктами или покупателями, что обычно не является точной наукой.
Не вдаваясь в подробности учета затрат или методологии расчета затрат на основе видов деятельности, в этой статье обсуждается один из способов моделирования некоторых простых распределений затрат в модели данных Excel для определения прибыльности продукта. Подобная логика может быть применена в проекте для определения прибыльности клиента. В статье не рекомендуется, как следует распределять определенные затраты; пример просто показывает функциональность трех методов распределения. Как и во всем, что касается Excel, Power Pivot, Power Query, существует множество способов решения подобного проекта, некоторые из которых могут быть лучше, чем описанные здесь.Как всегда, тщательно протестируйте свои собственные модели данных или, лучше, пусть это сделает кто-нибудь другой.
Образцы данных
Образцы данных вводятся через рабочие листы Excel в виде связанных таблиц. Данные включают данные о продажах автомобилей за три месяца (продажи, себестоимость проданных товаров, проданные единицы) по группам продуктов. Также есть данные о косвенных расходах. См. Выдержки из Excel ниже Selling и Расходы столы:
На практике данные о продажах, затратах и накладных расходах, скорее всего, будут извлечены из бухгалтерской или ERP-системы.
Также есть таблица с помесячным процентом использования выставочного зала:
Допущения распределения
1. Затраты на рабочую силу распределяются по группе продуктов пропорционально денежной стоимости продаж (т. Е. Стоимости Продажи счет)
2. Расходы на аренду распределяются по группе продуктов пропорционально процентам площади выставочного зала назначены группе продуктов в этом месяце.
3. Как маркетинговые, так и общие расходы (комбинация которых в этом примере называется прочими расходами) распределяются пропорционально Продажи за единицу .
Модель данных
Завершенная диаграмма модели данных Excel показана ниже. Столбцы показателей и вычислений описаны в следующем разделе.
Вот что такое Продам таблица (где находится большая часть действий) выглядит так, как в модели данных:
Показатели, вычисляемые столбцы и другие показатели
Некоторые базовые показатели были созданы для вычисления явных сумм показателей ключевых счетов, упомянутых в разделе «Допущения распределения» выше.Будем надеяться, что работа этих показателей не требует пояснений:
Всего продаж : = РАССЧИТАТЬ (СУММ ([SellingAmt]), Selling [Account] = «Продажи»)
Total COGS : = РАССЧИТАТЬ (SUM ([ SellingAmt]), Selling [Account] = «Стоимость проданных товаров»)
Валовая прибыль : = [Total Sales] — [Total COGS]
Total Unit Sales : = CALCULATE (SUM ([SellingAmt]) , Selling [Account] = «Units Sold»)
Total Expenses : = SUM (Expenses [ExpenseAmt])
Total Labor Expenses : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Labor»)
Общие расходы на аренду : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Rent»)
Total Other Expenses : = [ Общие расходы] — [Общие расходы на рабочую силу] — [Общие расходы на аренду]
Теперь распределение вычисляется в вычисляемых столбцах таблицы продаж, по одному столбцу для каждого из трех типов распределения, обозначенных ab ове.Этот DAX несколько менее понятен. См. Изображение таблицы продаж в разделе «Модель данных», чтобы увидеть все столбцы.
AllocatedLaborExpenses
В общих чертах это означает, что для конкретного месяца
Распределенных затрат на рабочую силу =
(Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие затраты на рабочую силу
Распределенные другие расходы
Подобно первому распределению, это в общих чертах говорит о том, что для конкретного месяца
Распределенные прочие расходы =
(Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие прочие расходы
Первые два вычисляемых столбца используют EARLIER () функция.Я не предлагаю объяснять эту функцию, главным образом потому, что я буду бороться и испортить ее, но не думаю, что РАНЬШЕ имеет отношение к более раннему времени.
ВыделеноRentExpenses
В случае двух распределений, которые используют значение в столбце SellingAmt, значение вычисляется в той же строке, что и соответствующая учетная запись (Продажи или Проданные единицы), и в противном случае устанавливается значение ПУСТО ().
Распределенные расходы по аренде сумма была произвольно распределена между Продажи строка учетной записи, но могла быть назначена любой из других строк (Продажи за единицу, Себестоимость проданных товаров), поскольку в ней не используются значения из таблицы Продажи.
Наконец, из этих новых столбцов были созданы следующие меры суммирования:
Распределенные затраты на рабочую силу : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedLaborExpenses])
Распределенные расходы на аренду : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedRentExpenses])
Распределенные прочие расходы : = SUM («Продажа» [AllocatedOtherExpenses])
Распределенные расходы : = [Распределенные расходы на рабочую силу] + [Распределенные прочие расходы] + [Распределенные расходы на аренду]
= [Валовая прибыль] — [Распределенные расходы]
в месяц Отчет о прибыльности продукта
На этом снимке экрана показан отчет по формуле куба с ключевыми показателями и расчетами Excel серым шрифтом для проверки точности.На основе этих искусственных, надуманных данных владельцы бизнеса могут решить прекратить продажи внедорожников (что очень маловероятно в реальном мире).
Заключение
В приведенном выше примере показан один из способов распределения косвенных и накладных расходов по группам продуктов. Как уже упоминалось, аналогичный подход потенциально может быть использован для определения прибыльности Заказчика. Для каждого метода распределения вычисление выполняется в вычисляемом столбце одной из таблиц модели данных ( Selling в таком случае).Сальдо счетов, для которых применяется одна и та же методология распределения, суммируются с использованием показателя, примером здесь является Маркетинг и Общие расходы .
Рентабельность продукта — что это?
Что означает прибыльность продукта?
Прибыль — это сумма выручки, которая остается после учета всех расходов, долгов и других затрат. Таким образом, прибыльность продукта означает, сколько денег приносит продукт, за вычетом затрат на его создание, продажу и поддержку.
Компании также рассматривают прибыль как чистую прибыль. Хотя доход является важным показателем, компания не может считать продукт успешным, если он не приносит прибыли. В результате, если содержание продукта стоит больше, чем приносит доход, он нерентабелен.
Кто отвечает за прибыльность продукции?
Все отделы компании разделяют ответственность за прибыльность. Но у одного отдела больше ответственности, чем у других.
Тем не менее, немногие компании передают право собственности на прибыльность продукта какой-либо команде, мы считаем, что менеджмент продукта несет наибольшую ответственность за запуск продуктов, приносящих прибыль.
Группа разработчиков продукта отвечает за изучение ключевых деталей своего рынка и пользователей, чтобы помочь им создать решение, которое соответствует рынку продукта. Некоторые из этих стратегических деталей включают:
Размер общего целевого рынка для продукта
Уровень интереса и спроса потенциальной базы пользователей
Ресурсы (измеряемые в персонале, времени и бюджете), которые потребуются для построить продукт
Правильный способ определения цены продукта, чтобы максимизировать как долю рынка, так и прибыль
Следовательно, правильное применение этих знаний необходимо для создания прибыльного продукта.Поскольку продуктовая группа несет ответственность за разработку и успешное внедрение этого опыта, они должны нести самую прямую ответственность за прибыльность разрабатываемого продукта.
Как провести анализ рентабельности продукта (и почему)
Группа разработчиков продукта может захотеть провести анализ рентабельности продукта по нескольким причинам. Например:
Оцените потенциальную прибыльность обсуждаемой идеи продукта.
Определите, какие из текущих продуктов компании являются наиболее (и наименее прибыльными).
Проанализируйте выручку и затраты на продукт и узнайте, приносит ли он прибыль.
Узнайте, есть ли способы сделать прибыльный продукт более прибыльным.
Вот базовое руководство по анализу прибыльности вашего продукта.
1. Подсчитайте общий доход продукта.
Как мы отметили во введении, вам сначала нужно понять разницу между выручкой и прибылью.Выручка — это сумма денег, которую зарабатывает ваш продукт — период. Таким образом, если вы продаете приложение SaaS по ежемесячной подписке за 20 долларов и у вас 10 000 платных подписчиков, доход от этого продукта составляет 200 000 долларов в месяц.
Для пояснения, прибыль — это сумма ежемесячного дохода в размере 200 000 долларов США, оставшаяся после вычитания всех затрат на поддержку продукта. Поэтому, чтобы узнать, есть ли у вас прибыльный продукт, вам нужно будет рассчитать эти затраты.
2. Сложите все прямые затраты.
Таким образом, прямые затраты на создание и поддержку вашего приложения SaaS должны быть несложными.Например, он будет включать заработную плату разработчиков, компьютеры и другие ресурсы, необходимые им для создания вашего продукта.
3. Сложите все косвенные расходы.
Напротив, расчет косвенных затрат сложнее. Во многих случаях вам нужно будет выяснить, как распределить часть затрат более крупной компании на ваш продукт. Например, если ваша компания тратит определенную сумму на рекламу всего портфеля продуктов или бренда вашей компании, вам нужно будет включить часть этих расходов в качестве косвенных затрат на маркетинг вашего продукта.
Если ваша компания тратит деньги на хранение данных, например, на размещение приложения SaaS в облаке, вам необходимо определить, какой процент этого бюджета идет на поддержку продукта, который вы анализируете на предмет рентабельности.
4. Вычтите все прямые и прямые затраты из общей выручки.
После того, как вы подсчитали все прямые и косвенные расходы, теперь вы можете вычесть это число из дохода от продукта. Если остается положительное число, поздравляем: у вас есть прибыльный продукт.
Связанные термины
годовой регулярный доход (ARR), скорость оборота, стоимость привлечения клиентов (CAC), пожизненная ценность (LTV), структура пиратских показателей AARRR
Подробнее
3 простых шага, чтобы стать прочным Выручка
Выручка без прибыли бессмысленна.
Вы можете генерировать тонны продаж с помощью рекламы в Facebook или маркетинга в Instagram, но если вы не оказываете влияния на свое нижнее качество, вы ничего не получите.Валовые продажи — это дым и зеркала. Прибыль — вот что важно.
Прибыль — это то, что остается в вашем кармане после выхода на уровень безубыточности. Для бизнеса электронной коммерции большая часть расходов приходится на маркетинг и производство.
Не имеет значения, зависит ли заведение от обычного пешеходного потока или существует полностью онлайн. Розничные торговцы должны взять на себя больше, чем стоимость доставки продукта, иначе он прекратит свое существование.
Анализ прибыльности — это не мистическая математическая формула.Все сводится к знанию нескольких практических, проверенных на практике методов. Вам просто нужно уметь определять и сегментировать затраты на каждом этапе пути.
Продолжайте читать, и я поделюсь с вами моделью и схемой, которые я использую для быстрого измерения возможностей продажи физических товаров в Интернете.
Определите истинную стоимость производства
Есть несколько вещей, которые вы должны принять во внимание перед тем, как начать свой бизнес. Первый связан с затратами на то, чтобы товар попал в руки покупателя.
Во-первых, сколько стоит создание продукта?
В качестве очень простого примера рассмотрим случай с кем-то, кто занимается изготовлением поделок из пряжи как небольшой побочный бизнес. Она может заплатить 5 долларов за два клубка пряжи, из которых она создает предмет, который продает за 35 долларов. Конечная прибыль — 30 долларов — впечатляет для любителя, но не особенно значима в более широкой финансовой схеме.
Теперь примените ту же логику к товарам, производство которых более обширно.
Компания, производящая футболки, платит больше, чем просто стоимость материала. Скорее всего, он должен нанять людей с доступом к оборудованию, которое, в свою очередь, находится в здании, которое, в свою очередь, требует электричества для работы и так далее.
Одна из самых больших ошибок, которую совершают предприниматели, — это не учитывать время, которое они проводят в работе. В конце концов, вам нужно нанять кого-то, кто возьмет на себя вашу роль, что увеличит ваши расходы.
Увеличение прибыли требует больших вложений с точки зрения начальных инвестиций.
Как объясняется в Entrepreneur, ведение бизнеса сопряжено со многими потенциальными затратами, включая, но не ограничиваясь:
Аренда основных средств
Погашение ссуд
Коммунальные услуги
Заработная плата / заработная плата / комиссионные сотрудников
Инвентаризация
Эти проблемы не ограничиваются сферой традиционного бизнеса.
Например, продавец, товарные запасы которого размещены на стороннем складе, все равно должен нести расходы, связанные со сторонней логистикой.
Другие факторы, которые необходимо будет записать в маржу прибыли, могут включать:
Уценки
Неожиданный дефицит
Поврежденные запасы
Уменьшение (например, кража в магазине)
Скидки для сотрудников
Наконец, даже после того, как продукт был «произведен», возникают транспортные расходы — доставка продукта из точки A до пункта Б.
Точка А — это место или места, в которых продукт был изготовлен или собран; Точка B — это ваше предприятие или, в зависимости от сценария, покупатель.
Опять же, обратите внимание, что аналогичные принципы применимы даже к «нетрадиционным» коммерческим предприятиям: продавец, который использует услуги прямой доставки стороннего дистрибьютора, все равно должен бороться с расходами на доставку.
Что делает определение прибыльности сложным, так это окончательное осознание того, что каждый из перечисленных выше факторов может быть изменен.
Накладные расходы и транспортные расходы могут (и будут) увеличиваться со временем. Сотрудники могут (и будут) просить о повышении или пытаться пересмотреть зарплату.Но, возможно, самый большой источник изменений будет найден в специфической природе рынка, на который вы решили выйти.
Чтобы получить истинное представление о ваших затратах, вам необходимо понять разницу между постоянными и переменными затратами.
После первого отчетного периода у вас будет гораздо больше информации и цифр, влияющих на вашу эффективность.
Испытайте рынок
Определение цены, которую клиенты готовы платить за продукт, — многогранный процесс.
Это может начаться так же просто, как использование вашего собственного опыта в качестве покупателя, ставя себя на место кого-то, кто может быть заинтересован в продукте, который вы собираетесь продавать. Консультации с семьей, друзьями и знакомыми, которые ранее знакомы с продуктом, также являются хорошим способом действий.
Хотя это и не совсем то, что можно предположить, определенное количество этого потребует вашей интуиции. И, как правило, чем меньше бизнес, тем это вернее.
Но цены не вытащить на пустом месте.
Эффективное измерение рынка — это работа, которая требует от вас изучения цен на продукты, установленных вашими конкурентами. Что касается нижнего предела, продавцу на торговой площадке Amazon может потребоваться только просмотреть списки торговых площадок для конкретного продукта, чтобы сразу понять, как он оценивается, от самых высоких до самых низких.
Другие продукты потребуют дополнительного изучения или даже нескольких звонков. Вы можете даже не знать имен своих конкурентов без предварительного исследования.
Потенциальным недостатком является то, что потенциальный владелец бизнеса может не получить обнадеживающих результатов. Возможно, рынок не готов платить достаточно, чтобы начать бизнес казаться целесообразным, особенно после того, как были подсчитаны производственные затраты. Но не расстраивайтесь.
Продолжить тестирование рынка, проводя исследования в более широком масштабе. Представьте себе выход на рынок, который в настоящее время кажется прибыльным, хотя и потенциально насыщенным — что-то вроде масел CBD. Потенциал для точного исследования может показаться довольно большим.
По мере того, как магазины, продающие этот товар, появляются в вашем городе, посетите их. Обратите внимание на то, что есть на полках, и на соответствующие цены. Сравните с онлайн-ценами на те же или похожие товары в контексте электронной торговли с помощью Интернет-исследования.
Ожидайте, что начальные этапы этого процесса займут дни, недели и даже месяцы. Таблицы, сравнивающие цены на различные продукты, помогают практичным предпринимателям осмыслить цифры.
И ждите разочарования.
Цены растут и падают в ответ на силы, которые вам не подвластны. Будь то конкуренция в сфере маркетинга или более широкие экономические тенденции, иногда лучшее, что вы можете сделать, — это просто понять их.
В любом случае не тратьте слишком много времени на изучение бизнеса, сбор данных и проведение исследований, поскольку все это лишь прелюдия к действию!
Найдите «сладкое пятно»
Теперь предположим, что вы приняли меры.Где-то между ценой, которая слишком мала для возмещения затрат, и ценой, которая слишком велика для любого разумного покупателя, лежит идеальная середина. Вам решать, как его найти.
Важность информации о ценах конкурентов не исчезает после того, как вы открыли магазин; на самом деле, это только начало.
По-настоящему соревноваться — значит вовлекаться в ежемесячный, еженедельный, ежедневный, часовой цикл осознания.
Меняются ли цены, выставленные в заведениях конкурентов? Если да, то почему? Какие продукты соответствуют ожиданиям продаж, а какие нет?
Бизнес-эксперт Мэтт Фриман рекомендует ежемесячно проводить оценку рентабельности продукта.Создайте категории, такие как «ядро» и «рост», и назначьте продукты соответственно. Те, кто не справляется с поставленными задачами, получают своего рода «испытательный срок», за которым следует действенный план по улучшению их продаж.
Что может включать в себя такой план?
Здесь становится ясно, что найти «золотую середину» — это гораздо больше, чем просто цифры продаж. Речь идет о поразительном отношении, которое заставит клиентов предпочесть вас другим вариантам.
В качестве примера вы можете предложить релевантную бизнес-информацию в форме блогов или сообщений в социальных сетях, в которых анализируются тенденции или собираются данные из других источников.Подобные услуги не приносят напрямую прибыли, но они способствуют формированию имиджа бизнеса, которому небезразлично, — чего не могут сделать слишком многие компании (возможно, включая ваших конкурентов).
Правильные цены, правильное отношение, правильное понимание психологии покупателя — все это информирует друг друга и объединяется в прибыльное целое.
Понять поля
Возвращаясь к «Предпринимателю», помните, что маржу лучше всего понимать как «разницу между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж.”
Это кажется достаточно простым, но помните: все эти числа могут меняться.
Примечательно, что это может работать в ваших интересах. Подобно тому, как сокращение личных расходов может быть столь же важным, как увеличение доходов в собственных финансах, также сокращение деловых расходов является ключом к более высокой прибыли.
Старая поговорка «время — деньги» также актуальна, поскольку экономия времени часто равносильна сокращению затрат.
Так что ищите способы получить «больше отдачи от вложенных средств» везде, где вы можете их найти.Продавцы, которые обитают в мире электронной коммерции, могут многое выиграть, упростив и оптимизируя свои процессы оформления заказа.
Продавцы с физическим оборудованием могут сократить накладные расходы, переключившись на более энергоэффективные лампочки. Это всего лишь пара, казалось бы, бесчисленных примеров более рентабельной работы.
По мере того, как вы приобретете опыт ведения бизнеса, вы также найдете новые или улучшенные способы снижения затрат в таких областях, как оплата труда и доставка.
Или вы можете обратиться к услугам Sourcify и другим подобным инструментам, которые соединяют начинающих предпринимателей с подходящими для них производителями.
Калькулятор переменных затрат

Главный вывод из всего этого?
Знайте затраты на ведение бизнеса.
Получите точные цены на производство, доставку и другие расходы, связанные с производством продукта. Следите за конкурентами и, не считая неизбежного сокращения числовых показателей, почувствуйте рынок.
Процесс продолжается, то есть он начинается до создания бизнеса и никогда не прекращается, пока бизнес продолжает функционировать.
Калькулятор валовой прибыли
— Формула для расчета процента наценки
Калькулятор маржи валовой прибыли — Формула для расчета процента наценки Перейти к содержанию
Начать
Начать свой бизнес
Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
Присутствие в Интернете
Найдите домен, исследуйте стоковые изображения и усиливайте свой бренд
Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
Продать
Продать повсюду
Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
Касса
Обеспечьте быструю и удобную оплату
Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
Индивидуальные инструменты витрины
Выделитесь с индивидуальной торговлей
Открыть главную навигацию
Начать
Начать свой бизнес
Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
Продать
Продать повсюду
Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
Пункт продажи
Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
Кнопка покупки
Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин
Оформление заказа
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
Индивидуальные инструменты для витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
Рынок
Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Этот простой калькулятор поможет вам определить отпускные цены на вашу продукцию, чтобы сэкономить деньги и увеличить прибыль.
Вам нужно разработать эффективную ценовую стратегию для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно определить свои наценки и размер прибыли.
Простой в использовании калькулятор прибыли от
Shopify может помочь вам найти выгодная отпускная цена на ваш товар.
Для начала просто введите общую стоимость каждой позиции и какой процент прибыли вы хотите получить. делать на каждой продаже. После нажатия кнопки «рассчитать» инструмент запустит те числа через формулу рентабельности, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать плату с ваших клиентов.
Отсюда вы можете эффективно оценить свою продукцию и начать получение прибыли от каждой продажи.
Часто задаваемые вопросы
Маржа прибыли указывает на прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Это выражается как процент; чем больше цифра, тем прибыльнее бизнес.
Как вы рассчитываете валовую прибыль?
Найти валовую прибыль автоматически с помощью калькулятора очень просто.Чтобы рассчитать вручную, вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка за вычетом прибыли, надбавки и скидки). Затем разделите эту цифру на чистую выручку, чтобы рассчитать валовую прибыль. маржа в процентах.
Калькулятор свободной прибыли
Shopify сделает это за вас, но вы также можете использовать следующую формулу:
Шаг 1: X (чистые продажи) — Y (COGS) = Z
Шаг 2: Z / X (чистые продажи) =% валовой прибыли
Как рассчитать маржу прибыли в 20%?
Выполните следующие простые шаги, чтобы рассчитать маржу 20% прибыли:
1.Используйте 20% в десятичной форме, то есть 0,2.
2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8
3. Разделите первоначальную цену товара на 0,8
4. Полученное число — это то, сколько вы должны взимать для получения 20% прибыли.
Как работает калькулятор прибыли?
Бесплатный калькулятор прибыли
Shopify быстрый и простой в использовании, для начала:
1.Перейдите на сайт shopify.com/tools/profit-margin-calculator
.
2. Введите свои данные в онлайн-форму
3. Нажмите «Рассчитать прибыль»
Сколько стоит использование калькулятора прибыли?
Калькулятор прибыли — это бесплатный инструмент, который Shopify предлагает компаниям.Это означает, что его использование не требует затрат.
Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку
Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку
Дополнительные ресурсы
Учет рентабельности клиентов — Формула, руководство, расчет рентабельности
Что такое Учет рентабельности клиентов?
Анализ прибыльности клиентов — это инструмент управленческого учета, который смещает акцент с рентабельности продуктовой линейки Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, показывающему итоговую сумму. индивидуальной рентабельности клиента.При калькуляции затрат на основе деятельности рассматриваются различные факторы затрат, чтобы точно выделить затраты и определить прибыльность продукта.
Напротив, анализ рентабельности клиентов — это метод изучения различных действий и расходов, понесенных при обслуживании конкретного клиента. Другими словами, он фокусируется на анализе прибыли на клиента, а не на прибыль на продукт.
Расчет рентабельности клиента
Расчет рентабельности клиента начинается с определения различных затрат, понесенных конкретно в связи с обслуживанием конкретного клиента или сегмента клиентов.
Например, компания, производящая солнечные панели, обслуживает два типа клиентов: частные лица и малые средние предприятия (МСП). Для привлечения, обслуживания и удержания своих клиентов компания обязана предоставлять консультации и посещать сервисные центры, а также обрабатывать заказы на продажу. Физическим лицам требуется только одно посещение объекта перед размещением заказа.
МСП требуют более частых посещений, поскольку они находятся в нескольких местах и им предоставляется послепродажное обслуживание в рамках оптовых закупок.Поведение и прибыльность клиентов представлены в следующей таблице:
Применение анализа прибыльности клиентов
В данном примере прибыльность клиентов Индивидуального сегмента превышает сегмент МСБ. Это понимание затем поддерживает компанию в ее стратегических решениях. Он может сместить акцент на привлечение и удержание большего числа клиентов из более прибыльного индивидуального сегмента. В качестве альтернативы он может искать подходы к снижению затрат для своего сегмента МСП.
Потенциально он может изменить процесс закупок, чтобы уменьшить частоту посещений или заказов. В противном случае он может рассчитывать на взимание платы со своих клиентов за дополнительные посещения для обслуживания, чтобы переложить вес затрат с компании на клиента.
Преимущества анализа рентабельности клиентов
Эти данные могут быть недоступны с помощью традиционных методов отчетности. В отчете о прибылях и убытках компании отсутствует детализация расчета ее коммерческих, общих и административных расходов. SG & ASG&A включает все непроизводственные расходы, понесенные компанией в любой данный период.Сюда входят такие расходы, как аренда, реклама, маркетинговая линия.
Один из наиболее распространенных маркетинговых показателей продаж по сегментам также может вводить в заблуждение. Если компания сообщила о 120 клиентах в индивидуальном сегменте и 80 клиентах в сегменте МСП, менеджеры могли бы подумать, что МСП обеспечивают две трети их годовых продаж.
Следуя правилу Парето 80-20, они пришли к выводу, что им следует сосредоточиться на этой меньшей группе клиентов, которые вносят вклад в большую долю годового дохода.Однако, как мы знаем из дополнительной аналитической детализации, предлагаемой вышеупомянутым анализом прибыльности клиентов, тогда они будут выделять больше ресурсов менее прибыльному клиентскому сегменту.
Изучая прибыльность клиентов, а не только продажи, компания получит более точное представление о том, какой сегмент клиентов является более сильным фактором ее общей прибыльности.
Критика анализа прибыльности клиентов
Самая большая критика в отношении анализа прибыльности клиентов — это выбор ограниченных временных рамок и критериев сегментации.Однако с появлением больших данных прибыльность клиента может быть рассчитана с использованием новых методов, которые определяют пожизненную ценность клиента, а не только продажи в течение ограниченного периода времени.
Кроме того, что касается сегментации, прогнозная аналитика сможет оценивать ценность отдельных клиентов, выявляя движущие силы в поведенческих моделях, а не просто ценность среднего клиента в соответствующем сегменте.
Дополнительные ресурсы
CFI является официальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам получить необходимую уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить карьеру, вам пригодятся следующие бесплатные ресурсы CFI:
Формула предельного дохода Предельный доход Предельный доход — это доход, полученный от продажи дополнительной единицы. Это доход, который компания может получить за каждую проданную дополнительную единицу.
Стоимость поглощения Абсорбционная стоимость Абсорбционная стоимость — это система калькуляции, которая используется при оценке запасов.Он включает не только стоимость материалов и рабочей силы, но и
Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров. или услуги. Он включает затраты на материалы, прямые
Индекс рентабельности Индекс рентабельности Индекс рентабельности (PI) измеряет отношение текущей стоимости будущих денежных потоков к первоначальным инвестициям. Индекс:
Лучший способ понять прибыльность продукта
Многие компании рассчитывают рентабельность продукта, вычитая стандартную стоимость из цены и называя ее маржой.Но эта расчетная маржа НЕ говорит вам, сколько денег вы зарабатываете. Это почти ничего не говорит вам о прибыли, которую вы получаете, потому что стандартные затраты складываются из множества незначительных ассигнований.
Так как лучше взглянуть на это? У нас есть неплохие успехи в вычислении вкладов в минуту. Этот метод дает вам реальную информацию о том, сколько денег ваши продукты приносят бизнесу по сравнению с другими продуктами. Он также хорошо подходит для определения прибыльности клиентов.
Что такое вклад в минуту ?
Вот уравнение:
Вклад / минута = (Финансовый вклад / # минут через операцию по узкому месту)
Простой пример: если у вас есть продукт, который продается по цене 1000 долларов США, а стоимость материалов составляет 400 долларов США, а время цикла работы узкого места (или ограничения) составляет 10 минут, то вклад в минуту составляет = (1000-400 долларов США) / 10. = 60
долл. США
Вы можете рассчитать это для каждого из ваших основных продуктов, а затем сравнить относительный финансовый эффект от продажи этих продуктов.Вы можете накапливать эти числа по семействам продуктов и рассчитать истинный финансовый эффект от обслуживания определенных рынков и клиентов.
Это еще не все
Строго говоря, мы рассчитываем финансовый вклад как полученный доход за вычетом переменных затрат на производство продукта. Переменные затраты включают в себя материальные затраты и любые другие затраты, оплачиваемые вне компании. Внешний процесс (например, термическая обработка) будет иметь переменные затраты.Рабочее время и машинное время НЕ будут переменными затратами, потому что эти затраты в основном фиксированы от одного дня, недели или месяца к другому плюс-минус некоторые сверхурочные затраты. Ваша компания платит вашим людям независимо от того, что они делают; и аналогично для машин.
Если вы производите партиями и имеете значительное время на переналадку или переналадку, то вам может потребоваться добавить (время переналадки / размер партии) в качестве дополнительного количества времени в минуты узкого места.
Иногда возникает необходимость внести коррективы на основе других процессов за пределами узкого места, если существует широкий выбор процессов, выходящих за рамки узкого места.Но обычно это не тот случай, когда у вас четко определены потоки создания ценности.
Как это мне помогает?

Я работаю в компании, которая производит большие кованые детали, используемые в промышленных машинах и транспортных средствах. У них есть два потока создания ценности; один для больших поковок, а другой — для поковок меньшего размера. Производственный процесс состоит из 7 или 8 этапов, и узким местом в каждом из потоков создания ценности является сам процесс ковки. Процесс ковки определяет скорость потока продукта через весь поток создания ценности.
Эта компания рассчитывает вклад в минуту для каждого элемента (или партии), проходящего через потоки создания ценности, и суммирует их в течение дня. Это позволяет им очень динамично отслеживать сумму денег, генерируемых для бизнеса.
Их специалисты по продажам и маркетингу используют ту же информацию, чтобы понять финансовые последствия своих планов продаж и маркетинговых кампаний. Они стремятся оптимизировать структуру производства с учетом рынков, клиентов и финансового вклада.Они также отслеживают совокупный вклад в минуту для своих основных клиентов и конкретных рынков.
Люди, разрабатывающие новые продукты, используют ту же информацию при целевых затратах на продукты, и это побуждает их проектировать с максимальным потоком и максимальным вкладом.
Почему это лучше, чем стандартная маржа?
Это гораздо лучший способ рассчитать относительную прибыльность ваших продуктов, рынков и клиентов, потому что вклад в минуту — это РЕАЛЬНОЕ число.Он фактически показывает вам, сколько денег идет в банк в результате вашей работы.
Маржа по стандартной стоимости ничего не говорит вам о том, сколько денег идет в банк. Фактически, стандартная маржа почти всегда приводит к неверным решениям. Компании принимают заказы, которые приносят очень мало денег, но показывают хорошую маржу, а также отклоняют хорошие прибыльные заказы, потому что маржа слишком мала. Эти решения (принятые добросовестно, но с недостаточной информацией) наносят ущерб компании.Точно так же эти компании часто передают на аутсорсинг производство и другие услуги, хотя на самом деле наибольшая финансовая выгода может быть получена от их собственного производства; наоборот. Я видел эти опасные недоразумения, происходящие во многих разных компаниях, больших и малых, бережливых и не бережливых.
Еще одна вещь, которую Contribution / Minute делает для бережливой компании, — это сосредоточение внимания на потоке. Все, от продаж до операций, закупок и бухгалтерского учета, последовательно принимают решения на основе скорости потока.Вклад / минута мотивирует бережливое совершенствование для устранения потерь и высвобождения производственных мощностей, чтобы больше продукта могло лучше проходить через потоки создания ценности.
No related posts.