В какое агентство недвижимости лучше обратиться: Рейтинг агентств недвижимости 2021 г. Казань

Рейтинг агентств недвижимости 2021 г. Казань

ТОП агентств недвижимости	Балл	Голоса	Отзывы
	88	59	3.5
	66	25	3.7
	66	71	3.1
	65	10	5.0
	63	25	5.0
	62	10	5.0
	61	140	5.0
	59	4	5.0
	58	4	5.0
	51	10	3.0
	49	0	5.0
	46	0	5.0
	46	0	5.0
	45	0	5.0
	44	0	5.0
	42	1	5.0
	40	0	5.0
	38	0	3.4
	33	3	0.0
	31	2	0.0
	30	2	0.0
	27	1	0.0
	27	0	0.0
	27	1	0.0
	26	0	0.0
	26	0	0.0
	26	0	0.0
	25	0	0.0
	25	0	0.0
	25	0	0.0
	25	0	0.0
	25	0	0.0
	24	1	0.0
	24	0	0.0
	24	0	0.0
	23	0	0.0
	23	0	0.0
	23	0	0.0
	23	0	0.0
	23	1	0.0
	22	0	0.0
	22	0	0.0
	22	0	0.0
	22	0	0.0
	21	0	0.0
	21	0	0.0
	21	0	0.0
	21	0	0.0
	21	0	0.0
	20	0	0.0
	20	0	0.0
	20	0	0.0
	20	1	0.0
	20	0	0.0
	20	0	0.0
	19	0	0.0
	19	0	0.0
	19	0	0.0
	19	0	0.0
	18	0	0.0
	18	0	0.0
	18	0	0.0
	18	0	0.0
	18	0	0.0
	18	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	0.0
	17	0	5.0
	16	0	0.0
	16	0	0.0
	16	0	0.0
	16	0	0.0
	16	1	0.0
	16	0	0.0
	16	0	0.0
	16	0	0.0
	16	0	0.0
	16	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	15	0	0.0
	9	0	0.0
	3	0	0.0
	3	0	0.0
	3	0	0.0
	3	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	1	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	0	0	0.0
	-3	0	1.0

Что выбрать — агентство недвижимости или частного риэлтора? В чем разница?

Или же есть золотая середина?

Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы. В Санкт-Петербурге на данный момент более 1000 агентств недвижимости с численностью агентов от нескольких человек, до нескольких тысяч, и неопределенное количество частных риэлторов. И большая часть из этой братии находит себе работу. Кто-то специализируется на аренде, кто-то на купле-продаже, кто-то совмещает направления работы. Хотя, нужно отметить, в крупных агентствах риэлторы гораздо реже совмещают аренду и продажи, тем более что этими направлениями занимаются разные отделы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?

Крупное агентство недвижимости

Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит. В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.

Вообще, для полного понимания ситуации, необходимо знать структуру крупных агентств и принципы их бизнеса. В крупных агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров «политику партии». Обычно, имеют отделы, работающие по всем направлениям, начиная от распространенных аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы). Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.

Таким образом, обратившись в крупное агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень — работать с вами будет новичок под присмотром менеджера. И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дьявол прячется в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор. И возраст тут не показатель. В агенты часто идут люди, у которых не получилось в другой сфере и они решили попытать счастья в недвижимости. Так же, многие становятся риэлторами после выхода не пенсию для получения прибавки.

Большинство риэлторских компаний могут предоставлять своим клиентам дополнительные преференции. Например, многие агентства заключают партнерские договора с банками и строительными компаниями, что позволяет их клиентам получать некоторые выгоды. Это могут быть льготные программы кредитования от банков, либо выгодные условия бронирования от застройщиков и т.д.

Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д. Последнее время, за счет массовости и принципа конвеера, такие агентства стараются снижать размер комиссии, но это не всегда хорошо сказывается на кадровом вопросе. К слову, в крупные агентства принимают всех желающих, потому как у любого человека есть определенный круг знакомств, в котором он начинает рекламировать свои услуги. Таким образом, даже новички подтягивают за собой клиентов, что очень выгодно компании, и поэтому они заинтересованы в как можно большем количестве работающих у них агентов.

Частный риэлтор

В частные риэлторы обычно идут по двум причинам:

1. Агент обзавелся своей клиентской базой, работая в крупном агентстве недвижимости, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые и знакомые знакомых. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам. 
2.  Агент серьезно провинился, работая в одном из агентств, и больше в агентства на работу его не берут.

Если вы планируете работать с частным специалистом из первой группы, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости. Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Не стоит забывать, что основную часть клиентов такого специалиста составляют его знакомые, которые изначально ожидают очень привлекательных условий. Но необходимо понимать, что экономия не бывает просто так. Если агент предлагает очень низкую стоимость, он должен на чем-то экономить. Вы должны быть готовыми к самостоятельным разъездам, либо еще некоторой работе, которую вы будете выполнять самостоятельно под удаленным контролем риэлтора.

Про риск работы с агентами из второй группы, наверное, объяснять необходимости нет. Уйдя «принудительно», они могли не только не успеть получить необходимый опыт, но могут и продолжить свои «эксперименты на людях». Поэтому, выбирая себе частного специалиста, советуем навести о нем справки и собрать отзывы об агенте по недвижимости.

При работе с частными риэлторами существует пара минусов. Первый, если вы продаете недвижимость. Продажа — дело это не быстрое, поэтому в случае появления покупателя, необходимо принять у него аванс на тот период, пока будет проходить подготовка к сделке. В СПб, политика крупных агентств такова, что давать аванс в руки частному лицу, агентам категорически запрещено. Поэтому ни ваш агент, ни вы не сможете получить от них денег, гарантирующих будущую покупку. А это чревато тем, что вы будете рассчитывать на продажу, а они в какой-то момент передумают или найдут более выгодное предложение. Если же покупатель действует самостоятельно, то вероятность что он согласиться вручить вам аванс тоже не высока. Многие наслышаны о мошенничестве на рынке недвижимости СПб.

Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.

Так как же быть? Что в итоге выбрать — крупное агентство недвижимости или частного риэлтора? Неужели нельзя найти золотую середину, чтобы получить качественные услуги по доступной цене, не переживая за безопасность сделки? Есть третий вариант:

 

Небольшое риэлторское агентство

В подавляющем большинстве случаев, в небольших агентствах недвижимости трудятся опытные риэлторы, проработавшие значительное время в крупной компании. Набрав определенную клиентскую базу, многие профессионалы уходят в небольшие агентства и продолжают работать там. Такие агенты могут самостоятельно определять условия работы с клиентом и предлагать комиссию по своему усмотрению. Само собой, принципы работы агентов должны соответствовать принципам компании. Но отношения между сотрудниками и руководством больше напоминают партнерские. Осуществляя минимально необходимый контроль за действиями риэлторов, небольшие агентства поддерживают своих специалистов в работе, предоставляя все возможности крупного агентства. А гибкий подход к ситуации позволяет предлагать клиентам индивидуальный сервис. Наиболее предприимчивые руководители таких компаний заключают партнерские договора с банками и застройщиками наряду с крупными агентствами, чтобы и их клиенты получали все выгоды от сотрудничества с риэлтором.

В таких агентствах стоимость услуг ощутимо ниже чем в крупных, но риэлторы в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества сделок. А значит у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу. Наличие «своих» клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот. Поэтому, агенты в небольших агентствах чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста.

Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов. Ведь совсем необязательно держать в штате собственного юриста (который на практике большую часть времени ничем не занят), а можно пользоваться услугами сторонней юридической компании. Точно так же можно пользоваться услугами внешнего бухгалтера, а роль маркетолога и других сотрудников выполняет руководитель агентства. Каждый сотрудник само-мотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!

Проведем сравнительный анализ игроков рынка недвижимости: 

 

Большое агентство недвижимости, услуги частного риэлтора и небольшая компания
Оценка в баллах, 1 — плохой показатель, 3 — хороший

	Крупное агентство недвижимости	Частный риэлтор	Небольшое риэлторское агентство
Стоимость риэлторских услуг	1	3	2
Качество предоставляемых услуг	1	2	3
Спектр направлений работы	3	1	2
Контроль за действиями риэлтора	3	1	2
Юридическая поддержка деятельности	2	1	3
Индивидуальный подход	1	2	3
Наличие партнерских программ с банками и застройщиками	3	1	2

Итак, мы предоставили вам всю необходимую информацию для выбора. Теперь ваша задача определить те критерии, которые наиболее важны для вас. И успехов с квартирным вопросом!

Связывайтесь с нами по телефону (812) 443-8000, будем рады обсудить сотрудничество!

Читайте так же: Как сдать квартиру в аренду

← Статьи

Аренда недвижимости в Казани и Татарстане через агентство недвижимости ФЛЭТ

Каталог квартир в Казани и Зеленодольске

Продажа квартир и аренда в Казани займет минимум времени, если вам будут помогать специалисты агентства недвижимости «ФЛЭТ». Мы предоставляем вам огромную базу, где вы можете ознакомиться с предложениями, которые сейчас имеет вторичный рынок недвижимости в Казани и Зеленодольске.

Почему стоит обратиться в агентство недвижимости?

Все основные риски, связанные с покупкой квартиры в новостройках, сводятся к неблагонадежности застройщика. Именно поэтому к выбору компании стоит подойти с максимальной ответственностью. Хорошему застройщику важно не просто продать квартиру в Зеленодольске: он сопровождает клиента на всех этапах сделки, от оформления бумаг до получения ключей. Кроме того, он учитывает ваши пожелания по мере строительства, консультирует, разрешает возникающие затруднения и вопросы.

Современный строительный рынок весьма обширен, и соориентироваться в многообразии предложений подчас нелегко. Известно множество случаев, когда ненадежным компаниям удавалось продать квартиру, после не заканчивая строительство в срок, или вовсе его прекращая. Обратиться в агентство недвижимости — лучший выход для тех, кто не желает оставаться «у разбитого корыта». Агентство работает исключительно с зарекомендовавшими себя строительными компаниями. Продажа квартир в новостройке производится лишь после того, как будет проведена тщательная юридическая экспертиза, полностью исключающая какие-либо подводные камни.

Компания «Флэт» сотрудничает с застройщиками, обладающими идеальной репутацией и многолетним опытом. Новая квартира станет вашей ровно в установленные сроки, и вы можете быть уверены в том, что комплекс будет соответствовать всем строительным нормам. Кроме того, решая купить квартиру, вы вправе рассчитывать на всестороннюю юридическую помощь, что бесценно при заключении ответственных сделок.

Помощь в выборе застройщика

Мы готовы обеспечить вас исчерпывающей информацией о предложениях компаний, с которыми мы сотрудничаем. Сведения в наших базах исключительно свежие и актуальные. Вы выбрать и купить квартиру в Казани, исходя из:

1. Стоимости и класса интересуемого жилья: будет ли это однокомнатная квартира или просторные апартаменты;
2. Этапа строительства;
3. Локации;
4. Планировки здания, количества этажей.

Вам достаточно сформулировать свои требования и критерии поиска, и мы легко подберем жилье, подходящие под ваш запрос, будь то недвижимость для большой семьи или однокомнатная квартира . В дальнейшем вы сможете получить самые подробные сведения о данных объектах. Вашему вниманию будет предоставлена карта, описание территории, ближайших объектов, качественные фотографии и схемы.

Сотрудничая с агентством недвижимости, вы ничего не теряете в деньгах. Все предложения и акции останутся в силе, и вы получите жилье по изначальной цене, как если бы покупали квартиры от застройщика напрямую. То же самое касается ипотеки, рассрочки или других вариантов, если вы покупаете квартиры в новостройках в кредит. Также агентство берет на себя переговоры с банком, избавляя вас от бесконечной бумажной волокиты и временных затрат. Продажа квартир в новостройке и сопряженные с этим формальности могут пройти практически без вашего участия.

Вы можете обратиться в агентство и в случае, если желаете продать квартиру, которую уже приобрели. Опытные специалисты сумеют заключить договор на максимально выгодных для вас условиях, поскольку умеют преподнести информацию так, чтобы новая квартира в Казани заинтересовала клиента. Кроме того, агентство располагает большими рекламными возможностями и обширной базой клиентов.

И у меня на это 5 причин: зачем обращаться к риелтору

Если вы все еще задаетесь вопросом, как выгодно приобрести новую квартиру и сэкономить время и деньги, обратитесь к профессионалу своего дела. Для вас — 5 веских причин, зачем обращаться к риелтору.

1. Экономия времени

Риелтор экономит Ваше время. Человеку, чьим профессиональным поприщем не является подбор квартир, сложно самостоятельно разобраться с бесконечным количеством предложений. При этом можно легко столкнуться с «виртуальными квартирами», выставленными как образец для отслеживания цен на рынке. В процессе самостоятельного поиска нужной квартиры Вы можете столкнуться с объявлением, не соответствующим действительности.

Так, на сайте квартира в доме числится как «сталинка», а на деле — «хрущевка». Опытному риелтору достаточно назвать конкретный адрес, чтобы понять, о каком типе квартиры идет речь. Специалист производит выборку подходящих Вам вариантов исходя из суммы, геопозиции, площади квартиры и подготавливает вопросы продавцу, чтобы проверить привлекательность будущей квартиры.

2. Умение вести торги

Опытный риелтор приносит в два раза больше прибыли клиенту, чем размер его комиссии. Не последнюю роль в этом играет умение вести торги, ведь риелтор видит скрытые мотивы продавца: срочно нужны деньги и поэтому человек продает квартиру быстро или, напротив, тянет с освобождением квартиры и оборачивает это в Вашу пользу.

Риелтор в курсе актуальных предложений, условий кредитования и ипотечных ставок, которые предлагают застройщики или представители вторичного рынка недвижимости и предложит подходящий Вам вариант. Самые выгодные предложения застройщики отправляют только в агентства недвижимости, с которыми сотрудничают.

Воспользоваться этими предложениями можно только через представителя агентства. В особых случаях агентства практикуют «закрытые продажи», когда покупатель может приобрести недвижимость по сниженной цене, еще до того как окажется в продаже.

Для VIP-клиентов риелтор — это возможность приобрести квартиру, которую не выставили на обозрение.Особого внимания заслуживает банковский вопрос. Работники агентств недвижимости отлично ориентируются в многообразии банковских предложений. Для клиентов действуют специальные условия от банков-партнеров, такие как ускоренные сроки рассмотрения заявки на ипотеку, обслуживание без очередей и бонусные программы.

3. Безопасность сделки

На рынке недвижимости встречаются ситуации, когда человек, выбравший себе квартиру самостоятельно или найдя покупателя на объект, теряется, когда дело доходит до решения юридических аспектов сделки.

Отважившиеся на самостоятельную покупку или продажу недвижимости должны быть готовы провести следующие операции:

• Собрать информацию о переходе прав собственности.
• Провести приватизацию объекта.
• Проверить правомерность факта продажи помещения по доверенности.
• Предоставить доказательства проведения взаиморасчетов.

Составление одного протокола сделки может занять несколько страниц с подробным перечислением всевозможных нюансов, которые необходимо учесть — и это очень кропотливая работа, которая требует профессионализма и занимает много времени.

Риелтор убережет от покупки жилья у неблагонадежного застройщика, проведет юридическую консультацию и оформит документы. Самостоятельные клиенты рискуют попасться в руки аферистов, так как они целенаправленно ищут людей, занимающихся решением жилищных вопросов без специалистов. Профессиональные риелторы быстро раскрывают их махинации и передают данные в правоохранительные органы.

4. Полное сопровождение сделки

Профессиональная поддержка необходима на протяжении всей сделки — от момента оформления соглашения до окончательного итогового расчета и получения заветных ключей. Чтобы покупатель получил квартиру в том виде, на который он рассчитывал, и без «сюрпризов» в виде неоплаченных коммунальных услуг, шумных соседей и протекающего потолка, в договоре купли-продажи четко прописываются все нюансы сделки под руководством риелтора.

Это позволяет гарантировать защиту Ваших интересов.

5. Экономия средств

Последний в списке, но не по значению пункт — экономия средств. Да, при обращении в агентство недвижимости необходимо оплатить услуги риэлтора, но в конечном счете на этом Вы и сэкономите.

Агентство недвижимости оплачивает расходы по рекламе объекта, а стоимость работы с документами и их оформление входит в сумму комиссии. Так как сумма вознаграждения риелтора складывается из его работы, он не меньше вашего будет заинтересован в том, чтобы продать квартиру по лучшей цене.

Обращайтесь к нашим специалистам и они помогут вам приобрести квартиру мечты и оформить ипотеку!

5 причин обратиться в агентство недвижимости

22 Августа 2014

При необходимости совершить какую-либо операцию с недвижимостью всегда одним из первых возникает вопрос: сделать это самостоятельно или воспользоваться помощью специалистов – агентства недвижимости или частного риэлтора.

Особенности самостоятельного ведения сделок, равно как и услуг «частника» в данной публикации рассматривать не будем. Коснемся лишь вопроса выбора агентства недвижимости – каким критериям должна отвечать достойная фирма, и почему вообще стоит прибегать к услугам сторонних специалистов?

Причина 1 – Профессионализм

Во-первых, хотя бы потому, что они в принципе специалисты. Агентство, которое стоит выбирать в помощники при совершении операций на рынке недвижимости, это фирма:

— с достойной репутацией

— с определенной известностью

— с достаточным опытом работы

— имеющая сертификаты, грамоты, лицензии и прочие документы, которые могут подтвердить ее благонадежность

Именно профессионалы в состоянии подобрать необходимую квартиру, выгоднее продать недвижимость, найти помещение для аренды и, что важно, грамотно все это оформить. Самостоятельно разбираться в юридической чистоте сделки, занимать очередь в ТОРЦе, искать объекты весьма затруднительно и порой опасно.

Причина 2 – Экономия времени

Вышеописанные поиски недвижимости, оформление документов и т.п. требует не только профессионализма, но и немалого количества времени. Современному и, как правило, работающему или занятому в собственном бизнесе человеку потеря этого времени может или дорого обойтись в будущем, или и вовсе окажется сложной (к примеру, из-за особенностей рабочего дня).

Каждая инстанция, задействованная в оформлении сделки, работает в определенных условиях: график работы, перечень необходимых документов, сроки и т.п. Хорошие риэлторы знают, куда, к кому, с какими документами и в какое время обращаться, чтобы наиболее быстро оформить сделку.

Причина 3 – Хорошее знание рынка

Для чего нужно хорошее знание рынка? Чтобы выбрать наиболее подходящий по желаемым параметрам объект, наилучшую его цену и (в идеале) добропорядочную фирму-застройщика.

Представьте, к примеру, вы хотите купить загородный двухэтажный кирпичный дом на семью из трех человек, недалеко от Тулы, с коммуникациями, по приемлемой цене и у надежной строительной фирмы. В одном этом (далеко не полном) списке заложены сразу несколько требований: местоположение, этажность, примерная площадь, материал, наличие коммуникаций, цена и фирма, которая, собственно, и построила дом. Без достаточного знания рынка подобрать вариант, который бы устраивал по всем параметрам, самостоятельно сделать весьма непросто. Специалисты же, которые давно работают с подобными сделками, в состоянии почти сразу предложить несколько вариантов на выбор.

В обратной ситуации, когда требуется продать недвижимость, риэлтор также может сделать это быстрее и по выгодной прежде всего для вас цене.

Причина 4 – Знание юридических нюансов

Которых при любой, даже самой простой сделке, превеликое множество. Составить договор или увидеть такие нюансы, предупредить о них клиента, — задача агентства недвижимости. Оно отвечает за ее юридическую чистоту: при признании сделки недействительной фирма понесет и финансовую ответственность, и расплатиться своей репутацией, что для бизнеса еще хуже.

Причина 5 – Безопасность

Информация об объекте купли-продажи, его юридическая чистота, даже непосредственно показы, — все это влечет определенную долю опасности: вас могут обмануть, ввести в заблуждение, в крайних случаях – подвергнуть опасности недобросовестные продавцы или покупатели-мошенники. Договор с надежным агентством недвижимости сведет эти риски к минимуму

Совет профессионала. Как выбрать агентство недвижимости:

Николай Голуб, директор агентства недвижимости «Строй Риэлт»: «Выбирать агентство следует, учитывая такие критерии, как его репутация, известность, стаж и опыт работы, а также некие внешние признаки. Известность достигается благодаря стабильным (но не слишком навязчивым) рекламным кампаниям, следовательно, если название агентства у вас на слуху, можете считать его достаточно известным для того, чтобы довериться его специалистам. Репутация – вопрос неоднозначный, и все же лучше послушать мнение о том или ином агентстве своих друзей и знакомых, почитать отзывы в интернете. Доверяться им полностью не стоит, но общую картину все же они могут дать, какое агентство можно считать благонадежным, а от какого точно стоит держаться подальше.

Стаж и опыт работы – здесь одно вытекает из другого, — чем больше стаж, чем больше проведенных сделок, реализованной недвижимости, причем лучше, если в разных сегментах, а не только, к примеру, квартиры на вторичном рынке, тем больше опыта работы. Следовательно, такая фирма наверняка будет тщательнее готовить документы, у нее наверняка более продуманная схема подбора квартир и т.п.

Внешние факторы также играют немаловажную роль при выборе агентства. Ведь наверняка вас отпугнет офис без вывески с названием в полуразрушенном здании, где царит хаос и беспорядок, и куда приятнее обратиться к опрятным специалистам за красивым рабочим местом: если человек способен организовать себя и пространство вокруг себя, значит, справится и с вашей сделкой». 

Крылатское.ру | Полезное | Агентства недвижимости – обращаться или нет

Отношение к агентствам недвижимости, или риэлторским компаниям, у большинства людей неоднозначное. С одной стороны, там вам в случае чего помогут купить квартиру, как вариант — продать или обменять. С другой – совершенно непонятно, в чем эта помощь будет выражаться. С третьей, так вообще лучше все делать самим: и надежнее, и платить никому не нужно.

По сути, в той или иной степени правы приверженцы всех точек зрения. Но для того, чтобы принять правильное решение, как лучше действовать при необходимости проведения операции с недвижимостью, лучше все же знать о перечне предоставляемых услуг. И еще постараться разобраться, какие из них крайне желательны, а без каких можно и обойтись.

Агентства недвижимости в Москве: что такое хорошо и что такое плохо

С помощью сферы услуг в наши дни можно решить любые возникающие проблемы. Во всяком случае, в теории. На практике же могут быть нюансы. Наверняка каждый знает на собственном опыте, что обращение, допустим, в поликлинику может привести к совершенно различным результатам. Причем прочно укоренившийся в сознании большинства обывателей тезис «чем дороже – тем лучше» регулярно дает сбои. Печально, но мы уже не удивляемся, что за собственные, порой немалые, деньги не только не находим выход из положения, но порой еще и усугубляем его. Все сказанное вполне справедливо и в отношении проведения операций с недвижимостью.

Каждый, кому приходилось решать квартирный вопрос при участии посредников, может поведать собственную историю. Но статистика неумолимо свидетельствует о том, что благоприятный исход практически гарантирован при обращении в солидную и надежную риэлторскую компанию; с переменным успехом возможен, если вы привлекаете мелкое и неизвестное агентство недвижимости; мало предсказуем в случае, когда вашим контрагентом является частное лицо.

Агентство недвижимости Москвы — надежный партнер

В принципе, и без статистики ясно, если подумать, что оптимальные результаты могут быть достигнуты при обращении к «столпам» отечественной недвижимости. Их не так много, в особенности тех, кто начинал свой многотрудный путь не пару лет назад, а одновременно со становлением рынка жилья. Подобные агентства недвижимости не хвастаются своим трудовым стажем, они им гордятся и дорожат завоеванной репутацией. А еще они наработали гигантский опыт, который позволяет легко находить выходы из самых запутанных квартирных лабиринтов.

Заручившись помощью такого партнера, клиент может рассчитывать, прежде всего, на то, что за решение его жилищной задачи будет отвечать конкретный человек, обычно это курирующий сделку эксперт. Но только его участием дело не ограничивается: задействуются юристы, аналитики, специалисты по рекламе. Таким образом, на достижение результата работает целая команда профессионалов. Небольшая подсказка: кое-что можно сделать совершенно бесплатно. Например, если вы еще только задумались о продаже или обмене, обратитесь за детальной консультацией. Это не будет вам стоить ни копейки, а результат вы получите самый настоящий.

Выражаем признательность сотрудникам компании ИНКОМ-Недвижимость за информационную поддержку.

Агентство недвижимости Домино в Казани. Риэлторские услуги

Приобретение квартиры — важное событие в жизни каждого человека, так как покупка недвижимости предполагает длительный процесс подготовки и сбор внушительной суммы денег. Поэтому важно обосноваться на такой жилплощади, которая обеспечит владельцу комфортное проживание в течение долгих лет.

Кроме того, значимым моментом является и наличие развитой инфраструктуры в районе проживания. Когда помимо хорошей квартиры собственник имеет поблизости все нужные учреждения (магазины, садики, школы, больницы и т. д.), отпадают такие проблемы как потеря времени и сил.

Помощь в быстрой купле-продаже недвижимости

Принять правильное решение, при этом не упустив ни одной важной детали, Вам поможет юридическое агентство недвижимости Домино. С помощью грамотных специалистов Вы в короткие сроки найдете квартиру своей мечты и приступите к ее обустройству. Мы располагаем актуальной информационной базой, где собрана лучшая недвижимость в Казани, и готовы предложить вариант, соответствующий Вашим требованиям и желаниям. Также приглашаем к сотрудничеству собственников, которые хотят быстро и без забот продать жилье. Мы предоставим лучшие условия и сделаем все возможное, чтобы реализовать объект в кратчайшие сроки.

Преимущества юридического агентства недвижимости Домино

Заключив договор с юридическим агентством недвижимости Домино, клиент оценит следующие преимущества:

• Защита от мошенников и не профессиональных риэлторов. Покупая квартиру без посредников, будущий владелец может стать жертвой аферистов. Мы же возлагаем на себя ответственность за безопасность сделки.
• Гарантия юридической чистоты сделки. Независимо от того, требуется ли продать или купить квартиру, клиенту не нужно беспокоиться о том, что могут возникнуть сложности, технические ошибки, связанные с оформлением документов. Все эти хлопоты берут на себя сотрудники агентства.
• Честная оценка стоимости. Риэлторы берут во внимание обстановку на рынке недвижимости и учитывают все факторы, из которых складывается цена на квартиру. Это позволяет справедливо оценить недвижимость и реализовать ее по достойной цене.
• Экономия сил и времени. Юридическое Агентство недвижимости Домино позволяет клиенту сэкономить столь важные ресурсы и свести на нет риск криминальных контактов.

Какие услуги предоставляет юридическое агентство недвижимости Домино?

Мы предоставляем большой спектр услуг, связанных с недвижимостью. Можете обратиться к нам, если нужно:

• Купить, продать, обменять, арендовать жилье.
• Узаконить перепланировку квартиры.
• Узаконивание незаконных (самовольных) построек.
• Реализовать материнский капитал на покупку недвижимости.
• Помощь в получении ипотеки.
• Юридическая помощь при оформлении документов на собственность.
• Перевести недвижимость из жилой в нежилую.

Как найти лучшего агента по недвижимости

Купить или продать дом — нелегкое дело, и это одно из важнейших финансовых решений в вашей жизни. Вот почему очень важно найти агента по недвижимости с опытом, который поможет вам в этом процессе.

Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу через интернет-объявления, открытки и знаки двора, но при таком большом количестве профессионалов, из которых можно выбирать, найти подходящего может быть непросто. Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы наняли идеального профессионала.

Как найти агента по недвижимости

1. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.
2. Получите рефералов из вашей сети.
3. Исследование потенциальных кандидатов.
4. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
5. Запросите рекомендации — и проверьте их.
6. Дайте волю своей интуиции.
7. Внимательно изучите свой контракт.

1. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.

Иногда покупатели дома нанимают агента по недвижимости и погружаются в поиски дома еще до того, как поговорить с ипотечным кредитором.Разумно сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

Предварительное одобрение ипотеки дает вам максимальную сумму, которую вы можете заимствовать, и выявляет проблемы, над которыми необходимо работать на ранней стадии. Это поможет вам выбирать дома в правильном ценовом диапазоне и покажет потенциальным риэлторам (и продавцам), что вы серьезный покупатель. На конкурентных рынках вам понадобится письмо с предварительным одобрением, чтобы продавцы рассмотрели ваше предложение.

2. Получите рекомендации из вашей сети

Спросите друзей и членов семьи, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт.В идеале вам нужен кто-то с опытом работы с похожими на вас клиентами. Например, потребности новых покупателей отличаются от потребностей постоянных покупателей или домовладельцев, стремящихся к сокращению.

Найдите агента по недвижимости, который является риэлтором с капиталом R. Это означает, что он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и официально согласился соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риэлторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости.Некоторые обозначения включают:

• CRS (Certified Residential Specialist): Прошедшее дополнительное обучение работе с жилой недвижимостью
• ABR (аккредитованный представитель покупателя): Прошел дополнительное обучение по представлению покупателей в сделках
• SRES (Специалист по недвижимости для пожилых людей): Пройденное обучение, направленное на оказание помощи покупателям и продавцам в возрасте от 50 лет и старше

Также ознакомьтесь с разницей между агентом покупателя и агентом продавца.Агент покупателя представляет покупателя жилья в сделке с недвижимостью, в то время как продавец или агент по листингу несет ответственность за сторону продавца, включая ценообразование и маркетинг дома, а также согласование условий продажи.

Иногда один агент по недвижимости может действовать как агент для обеих сторон, такая практика известна как двойное агентство. Обычно это происходит, когда покупатель и продавец прибегают к одной и той же брокерской помощи для агента. В некоторых штатах не допускается двойное представительство, и это может быть сопряжено с определенным риском, поэтому имейте это в виду, если вы собираетесь согласиться на такой порядок.

Вы также можете встретить агента, который действует как реферальный агент, что означает, что агент за определенную плату предоставляет наводки другим агентам.

3. Найдите потенциальных кандидатов

Начните с изучения присутствия агента в Интернете. Проверьте веб-сайт агента и активные аккаунты в социальных сетях. Взгляните также на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух отрицательных отзывах, но большее их количество может быть тревожным сигналом.

Обязательно уточните в регуляторе недвижимости вашего штата, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры.Проверяйте кандидатов, с которыми вы проходите собеседование, на сайте местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не получали ли они какие-либо жалобы.

В идеале вам следует начать поиск агента через несколько месяцев после того, как вы ожидаете получить предварительное одобрение на ипотеку, и начать поиск дома.

Пока вы делаете домашнее задание, чтобы найти подходящего агента, это также хорошее время, чтобы составить список желаний и обязательных вещей из того, что вы ищете в доме.

4. Собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости

Собеседование — это ваша возможность получить представление о стиле и опыте агента по недвижимости.В конечном итоге вы ищете риэлтора, который знаком с конкретной областью и понимает ваш бюджет и потребности.

«Посмотрите, насколько безупречно и профессионально их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, директор по связям с общественностью Better Business Bureau. «Чем больше усилий они вкладывают в презентацию для вас, тем больше усилий они вкладывают в презентации, когда работают для вас. Вам нужен действительно смекалистый человек ».

Собеседования также дают вам возможность узнать предпочитаемый способ связи агента и его доступность.Если вам удобнее всего писать текстовые сообщения и вы планируете приходить домой в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

5. Запросите рекомендации — и проверьте их

Попросите агентов по недвижимости предоставить информацию о домах, которые они разместили и продали в прошлом году, с контактной информацией хотя бы нескольких недавних клиентов. Позвоните этим клиентам, чтобы узнать об их опыте и о том, какую поддержку агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров.Спросите, будут ли они снова нанимать этого агента для следующей сделки с недвижимостью.

6. Действуйте интуитивно

Не менее важны, чем знания и опыт, которыми обладает агент, так это его способность беспрепятственно направлять вас в течение всего процесса. Прежде всего, выберите агента, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если путь к закрытию станет немного ухабистым.

«Это похоже на свидание — иногда все сводится к химии», — говорит Герман Чан, ассоциированный брокер и риэлтор Golden Gate Sotheby’s International Realty в Беркли, Калифорния.«Если все в порядке, но вы просто не в восторге от этого человека, не идите с ним. Есть много других агентов по недвижимости, которые будут рады помочь вам, которые могут лучше подходить для вас ».

7. Внимательно изучите свой контракт

В вашем контракте должны быть прописаны все условия, с которыми вы уже согласились, включая комиссию за недвижимость. Традиционно продавец платит 6 процентов от продажной цены дома за комиссионные за недвижимость, причем половина идет его собственному агенту по недвижимости, а половина — агенту покупателя.Однако, по данным HomeLight, размер комиссии может быть предметом переговоров, при этом средняя комиссия составляет чуть менее 6 процентов.

Еще один фактор, на который следует обратить внимание: продолжительность самого контракта. Ищите контракт, ограниченный шестью месяцами или меньше. По данным NAR, на конкурентном рынке продавца на продажу дома может уйти менее 30 дней. Если ваш контракт намного более длительный, и вы все еще не продали свой дом в разумные сроки, вы хотите иметь возможность переключиться на другого агента.Точно так же, если вы, как покупатель, не нашли дом, который хотите, в течение нескольких месяцев, полезно оставить свои варианты открытыми.

Почему правильный агент по недвижимости имеет значение

На конкурентном рынке жилья правильный агент по недвижимости имеет значение. Чем более опытен агент покупателя в определенной области, тем больше вероятность, что он поможет вам найти подходящую недвижимость по правильной цене, в рамках вашего графика и бюджета. С агентом по листингу вы захотите работать с кем-то, кто имеет убедительный послужной список и может помочь вам эффективно продвигать свой дом и обсуждать предложения, чтобы вы могли выйти вперед.

Подробнее:

Как найти хорошего покупателя Агент по недвижимости

Путь к покупке дома является увлекательным, но зачастую сложным. Агент хорошего покупателя поможет вам избежать препятствий, преодолеть неровности и добраться до места назначения.

Вот что вам нужно знать, чтобы найти хорошего агента по недвижимости для покупателя.

Что такое агент покупателя?

Агент покупателя — это специалист по недвижимости, который представляет интересы покупателя в сделке с недвижимостью.

Агент покупателя дома подберет подходящую недвижимость для продажи в зависимости от ваших целей и ценового диапазона и проведет вас через сложный процесс переговоров с листинговыми агентами и продавцами, чтобы получить лучшую сделку.

Большинство традиционных агентов по недвижимости работают как с покупателями, так и с продавцами, хотя обычно агент представляет либо покупателя, либо продавца в одной транзакции. Представляя покупателя, агент несет юридическую ответственность действовать в его интересах.

Что такое эксклюзивный агент покупателя?

Агент эксклюзивного покупателя дома представляет только покупателей, а не продавцов.С эксклюзивным агентом покупателя вам никогда не придется беспокоиться о конфликте интересов из-за того, что агент или его брокерская компания представляют другую сторону.

Ботанический совет: эксклюзивных агентов покупателей гораздо меньше, чем традиционных агентов, поэтому их будет сложнее найти. Национальная ассоциация эксклюзивных агентов-покупателей имеет онлайн-инструмент для поиска членов.

Остерегайтесь двойного агентства

В некоторых штатах разрешено «двойное агентство», когда агент представляет и покупателя, и продавца в одной транзакции.Избегайте такой договоренности, если вы хотите, чтобы кто-то вел переговоры от вашего имени, чтобы получить лучшую сделку.

Иногда двойное агентство может относиться к двум агентам одного и того же брокера, представляющим покупателя и продавца. А в некоторых штатах другие термины используются для описания агентов, которые работают как с покупателем, так и с продавцом, но не несут фидуциарной ответственности ни перед ними, например, транзакционный агент или посредник.

Термины, используемые для описания агентов и их обязанностей, различаются в зависимости от штата и могут сбивать с толку.Чтобы избавиться от жаргона, спросите потенциального агента, будут ли они представлять только ваши интересы (не интересы продавца) на протяжении всего процесса покупки дома, и запросите письменное описание отношений.

Что делает агент покупателя по недвижимости

Агент покупателя проведет вас через процесс покупки дома — от поиска дома до закрытия. Среди прочего, хороший агент покупателя:

Найдет дома для продажи: Хороший агент поможет вам понять, какой тип дома вы можете себе позволить на текущем рынке, найдет перечисленные дома, которые соответствуют вашим потребностям и диапазону цен, а затем поможет вы сужаете выбор до свойств, которые стоит рассмотреть.

Помогите вам сделать предложения: после того, как вы найдете дом, который хотите купить, ваш агент посоветует вам, сколько предложить и какие непредвиденные обстоятельства включить в контракт, на основе собственности и анализа рынка. Хороший агент объяснит условия контракта, ответит на ваши вопросы и проведет вас через каждый этап процесса.

Вести переговоры с продавцом: агент проинформирует вас об ответе продавца на ваше предложение и посоветует вам, что делать дальше, например, принять ли встречное предложение продавца или договориться о цене и условиях.

Направляйте вас к другим профессионалам: агент покупателя может направить вас к другим специалистам, таким как домашние инспекторы, поверенные по недвижимости и грузчики.

Как платят агенту покупателя

Продавец обычно платит агенту по недвижимости комиссионные, которые делятся между агентом по листингу и агентом покупателя. Типичная комиссия за недвижимость составляет от 5% до 6% от цены продажи дома.

Как найти агента покупателя

Сделайте покупки для кредитора и получите предварительное одобрение для получения ипотеки, прежде чем выбрать агента по недвижимости.Предварительное одобрение ипотеки — это письмо от кредитора с указанием суммы кредита и условий, на которые вы имеете право. Предварительное одобрение показывает агентам по недвижимости и продавцам, что вы являетесь серьезным покупателем.

Получив письмо с предварительным одобрением, пора искать агента. Вот как его найти:

Получите рефералов

Спросите о рефералах агентов от людей, которым вы доверяете. Если вы переезжаете в новый город, запрашивайте рекомендации у любых контактов, которые у вас там есть. Будущие коллеги могут указать вам правильное направление, например, если вы переезжаете на новую работу.

Найдите агента в вашем районе

Посетите Better Real Estate, чтобы найти подходящего агента и сэкономить до 1% от покупной цены вашего дома.

Проверить опыт и обучение

Ищите постоянного лицензированного агента по недвижимости, который демонстрирует приверженность профессионализму. Сколько лет агент в бизнесе и какие профессиональные тренинги и сертификаты прошли? Связан ли агент с местными организациями по недвижимости? Опыт, обучение и прочные профессиональные связи в сообществе позволяют агенту эффективно вести переговоры от вашего имени.

Интервью с агентами и проверка рекомендаций

Вот несколько тем для обсуждения:

• Коммуникация и стиль работы: Как агент будет общаться с вами? Будете ли вы работать напрямую с агентом или с его помощниками? Эти детали многое говорят о стилях работы, поэтому вы можете выбрать агента, который соответствует вашим потребностям.

• Поиск домов: Как агент найдет дома в вашем ценовом диапазоне? Спросите, как агент помогал другим покупателям найти дома.

• Создание предложений и ведение переговоров: как агент поможет вам делать конкурентные предложения и вести переговоры с продавцами? С какими проблемами вы столкнетесь на сегодняшнем рынке? Хороший агент предъявляет реалистичные ожидания.

Запросите имена клиентов, которые недавно приобрели дом, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, насколько они довольны.

Выберите подходящего агента покупателя

Агент может иметь все необходимые документы для достижения успеха, но может не подходить для вас.Независимо от того, покупаете ли вы дом впервые или покупаете третий дом, обратите внимание на то, что вы чувствуете при общении.

Совпадает ли стиль общения агента с вашим? Это тот, кому вы могли бы доверить заботу о ваших интересах? Хорошее взаимопонимание имеет такое же значение, как опыт и компетентность агента.

Как выбрать подходящего маклера

Вы думаете о выходе на рынок жилья? Приблизительно 89% домовладельцев используют агента по недвижимости или брокера при покупке или продаже дома, поэтому выбор правильного агента имеет решающее значение для успешной сделки с недвижимостью.

Ключевые выводы

• Чтобы выбрать подходящего маклера или агента по недвижимости, нужно задать вопросы об их опыте работы на местном рынке и о вашем типе собственности.
• Вам также следует опросить брокера об их маркетинговом плане, способах общения, рекомендациях и связях с другими профессионалами в сфере недвижимости.
• Обязательно наймите профессионала, который на полную ставку, полон предложений и личность, к которой вы можете относиться.

Вопросы, которые следует задать агенту по недвижимости

Продажа вашего дома, вероятно, является самой крупной финансовой сделкой в ​​вашей жизни, поэтому выбор подходящего брокера по недвижимости важен, хотя и пугает.Чтобы помочь с этой задачей, мы попросили Викторию Винокур, агента по недвижимости из Нью-Йорка, прокомментировать наиболее важные вопросы, которые нужно задать при собеседовании с брокерами. Вот краткое изложение того, что сказал Винокур, и список основных вопросов, которые нужно задать:

1. Какой у вас опыт?

Это не обязательно означает, как долго брокер занимается бизнесом; скорее, такой вопрос поможет вам понять, насколько хорошо они знают местный рынок и вашу недвижимость.Спросите их, что было продано в вашем районе за последние три месяца, последние шесть месяцев, сколько и через какое время. Задайте такие вопросы, как «Каковы цены на сопоставимые объекты недвижимости?»

Поскольку объявление вашего дома по правильной цене является ключевым моментом, спросите, как часто им приходилось снижать цену на недвижимость, чтобы совершить продажу. Хороший брокер не согласится продать недвижимость, которую он считает завышенной. Брокеры должны иметь всю эту информацию под рукой и иметь возможность подкрепить ее данными.Они должны быть разносторонними и понимать психологию рынка. Кроме того, не дайте себя обмануть рекламой, в которой упоминаются знаменитости, которым, возможно, помог агент. Это не имеет отношения к вашей продаже. Вы должны знать, что они могут для вас сделать.

2. Каков ваш маркетинговый план?

Вам нужно подробное описание всего, что брокер собирается сделать, чтобы продать вашу собственность. Есть ли у брокера креативные идеи, доказавшие свою эффективность, такие как блоги или специальные мероприятия, такие как коктейльная вечеринка только по приглашениям для избранных брокеров и потенциальных покупателей? Как они выделят вашу собственность среди других свойств, с которыми столкнется покупатель?

Поскольку цифровой маркетинг имеет решающее значение (более 90% покупателей ищут в Интернете), попросите их показать вам образцы веб-сайтов.Убедитесь, что в маркетинговый бюджет включен профессиональный фотограф — не фотограф, который будет просто снимать обычные широкоугольные фотографии, а тот, кто сможет запечатлеть детали, а также важные и интересные аспекты вашей собственности — захватывающий вид с вашего балкон, возможно, или уникальная особенность одной из комнат.

3. Как вы будете держать меня в курсе?

Расскажите брокеру, как вам нравится общаться: текст, телефон или электронная почта. Обратите внимание, что текстовые сообщения не подходят для каких-либо важных сообщений юридического характера.Спросите, готовы ли они к регулярному графику составления подробных письменных отчетов по маркетингу и деятельности (каждые две недели — разумное ожидание), и убедитесь, что с ними можно легко связаться, если у вас возникнут вопросы или вам понадобится обновленная информация.

Кроме того, узнайте, есть ли у них опытный коллега, который сможет прикрыть их, если они когда-либо будут недоступны, и убедитесь, что они никогда не позволят никому осмотреть собственность, если они или их представитель не присутствуют.

4. Какая у вас комиссия?

Стандартная ставка комиссии для брокеров по недвижимости составляет 6% и обычно распределяется между торговым агентом (a.к.а. листинговый агент) и агент покупателя. Часть его сначала идет к брокерской компании по листингу, поэтому агент лично получает долю от 60% до 90% этой комиссии. Тем не менее, размер комиссии никогда не бывает твердым, и здесь может быть место для переговоров.

Попросите показать бюджет и четко определите, какие расходы, связанные с продажами, будут покрываться за счет комиссионных брокера, и что вам, возможно, придется заплатить за себя (например, постановка).

5. Насколько хорошо вы связаны?

Это не означает, что вы хотите знать, сколько друзей у брокера на Facebook.Скорее, это означает, что вы заботитесь о том, насколько хорошо они связаны в своих собственных фирмах и в сфере недвижимости.

У опытного брокера будут прочные связи с другими профессионалами, связанными с недвижимостью: с компаниями по оформлению заказов, юристами по недвижимости, фотографами и даже с транспортными компаниями, которым вы можете доверять.

6. Есть ли у вас рекомендации?

Не упускайте из виду это. Обязательно узнайте имена недавних клиентов. Брокеру всегда полезно получить пару страниц с цитатами клиентов для первой встречи, но не полагайтесь исключительно на это.Звоните.

428 602

Количество объектов недвижимости, действующих в США, по данным Бюро статистики труда США.

Контрольный список для найма брокера по недвижимости

Помимо вышеупомянутых вопросов, есть и другие критерии, которые следует учитывать при найме агента по недвижимости или брокера.

Найдите того, кто работает полный рабочий день

Хотя есть компетентные агенты, работающие неполный рабочий день, которые продают недвижимость, очень важно, чтобы вы наняли кого-то, кто может показать ваш дом в разное время или, если вы покупатель, может пригласить вас осмотреть недвижимость в удобное для вас время. .

Спросите своего агента по недвижимости, работают ли они полный рабочий день. Те, кто действительно относятся к своей работе более серьезно и, как правило, более гибки, когда дело доходит до демонстрации вашего дома.

Найдите того, кто предлагает предложения

Опытные агенты по недвижимости знают, по каким характеристикам продаются дома в этом районе — будь то бассейн, закрытая веранда или какая-либо другая желательная особенность. С этой целью они смогут внести предложения по комнатам или особенностям, которые следует выделить или уменьшить.

Во время первого собеседования спросите агента, есть ли какие-либо изменения, которые вы могли бы внести в дом, чтобы повысить его привлекательность. Чаще всего лучшие агенты вносят эти предложения без вашего вмешательства.

Найдите специалиста

Нанять или нанять человека, который много знает об этом районе. Эти агенты также будут лучше осведомлены о типичных ценах предложения и продажи, чем те агенты, которые обычно не работают в этом районе.

Один из способов найти местного эксперта — это спросить у местного брокера, ваших друзей или родственников, знают ли они кого-нибудь, кто продал там большое количество домов или предприятий. Еще одно предложение — просмотреть местные публикации по недвижимости и выяснить, у каких агентов больше всего предложений в определенных областях.

Найдите того, кого вы выберете, с помощью

Продавцы, в частности, должны искать агентов, чьи личности совпадают с их личностями. Чтобы дом можно было продать быстро и по выгодной цене, сторона, выставляющая листинг, и агент должны быть на одной странице с точки зрения того, как они собираются продавать недвижимость, цены, которая будет установлена, и как и когда дом будет показано.Согласовать эти идеи будет намного проще, если вовлеченные стороны будут ладить друг с другом и интуитивно понимать друг друга.

Итог

Даже если вы наняли кого-то, кого считаете идеальным агентом, дважды подумайте, прежде чем подписывать эксклюзивное соглашение. Хотя ваш агент может быть компетентным, если вы продавец, чем больше у вас агентов, которые потенциально могут показать и продать ваш дом, тем выше шансы на продажу. Если не существуют какие-либо смягчающие обстоятельства, оставьте агента по листингу, но настаивайте на том, чтобы собственность была размещена в Службе множественного листинга (MLS).

Когда следует обращаться к риэлтору по поводу продажи дома?

По мере того, как вы готовитесь продать свой дом, вы начинаете составлять мысленный список дел: отремонтировать забор на заднем дворе, вычистить плитку в ванной, убрать беспорядок в гараже, обустроить вашу следующую жилую ситуацию … Есть много чего сделать — вы знаете вам понадобится профессиональная помощь. Но когда вам следует связаться с риэлтором®, чтобы продать свой дом?

«Я бы сказал примерно за три месяца вперед, если они захотят провести некоторые приготовления в доме.Это хорошее время », — делится Кармен Гонсалес, ведущий агент по недвижимости в Орландо, Флорида, которая продает на 76% больше домов на одну семью, чем средний агент. «Намного раньше, чем это было раньше, чем через шесть месяцев, это слишком рано, потому что на рынке все быстро меняется, по крайней мере здесь, во Флориде».

Давайте разберемся, что вы можете сделать, чтобы подготовить свой дом перед встречей с агентом (или риэлтором®, если ваш агент является активным членом Национальной ассоциации риэлторов®), как выбрать лучшего агента из возможных и как принять меры. следующие шаги, чтобы продать свой дом вместе.

Готовы связаться с риэлтором®?

Мы подберем для вас самых эффективных агентов по недвижимости и риэлторов® в вашем районе, которые помогут вам сдвинуть дело с мертвой точки.

Прежде чем связываться с агентом, начните с некоторых основных домашних приготовлений

Когда вы начинаете ощущать ошибку при продаже дома, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы инициировать процесс, прежде чем обратиться к агенту по недвижимости.

Проверьте свои финансы

Продажа дома требует определенных финансовых вложений. Цена продажи вашего дома должна быть достаточной, чтобы выплатить оставшуюся ипотеку и покрыть эти дополнительные расходы:

Источник: (Crystal de Passillé-Chabot / Unsplash)

Избавьтесь от беспорядка в своем сердце

Прежде чем связаться с риэлтором®, вы можете как можно скорее начать расхламливать, особенно если вы сокращаете штат. Отчет Top Agent Insight от HomeLight: первый квартал 2019 года показывает, что расхламление добавляет ошеломляющую ценность в размере 2584 доллара.Недавнее исследование, проведенное Consumer Reports, показывает аналогичные результаты, предполагая, что расхламление потенциально может привести к увеличению запрашиваемой цены на 3-5%. Убирайте беспорядок в одной комнате за раз, следуя контрольному списку уборки HomeLight.

Начало глубокой очистки

Подобно уборке мусора, глубокая уборка добавляет вашему дому товарности и ценности (дополнительные 1728 долларов по нашему счету). Так что продолжайте, детализируйте эти французские оконные рамы, вычистите цокольные этажи, протрите все осветительные приборы. Придайте своему дому запах нового дома.

Провести необходимый ремонт

Отремонтируйте все, что сломано или находится в серьезном повреждении, прежде чем обращаться к риэлтору®, но воздержитесь от начала любых проектов ремонта. Гонсалес объясняет: «Прежде чем вы начнете вносить изменения или улучшения в свой дом, неплохо просто узнать мнение агента по недвижимости. Мы смотрим на дома изо дня в день, и у нас есть много идей о том, что вы можете сделать, что будет иметь смысл для привлечения покупателей в вашем районе ».

Когда вы будете готовы связаться с риэлтором®, возьмите интервью у нескольких, чтобы найти наиболее подходящего

Примерно за 3–4 месяца до того, как вы будете готовы выставить свой дом на продажу, поищите агентов с большим опытом продажи домов в вашем районе.Обратитесь к своей сети за рекомендациями и сравните агентов в Интернете с помощью HomeLight’s Agent Finder. Наша система анализирует миллионы сделок с недвижимостью и сравнивает агентов на основе многолетнего опыта, объема сделок, средней цены, скорости продажи, специализации и отзывов клиентов, чтобы подобрать вам лучших агентов по продаже вашего дома.

Проведите собеседование по крайней мере с тремя кандидатами, прежде чем совершать сделки

Ваш выбор агента по недвижимости напрямую влияет на скорость и окончательную цену продажи вашего дома, поэтому найдите время, чтобы проверить несколько агентов, чтобы найти подходящего для работы.Обратитесь как минимум к трем агентам по недвижимости для первоначального просмотра. Гонсалес рекомендует проводить интервью по телефону, а не по электронной почте или тексту, чтобы лучше определить соответствие.

«Первый контакт по телефону гораздо более личный. Люди могут быстрее получить ответы на свои вопросы, они могут лучше понять процесс и получить лучшее впечатление об агенте, с которым они разговаривают ».

Поделитесь своими целями продажи дома с каждым агентом и задайте им важные вопросы, в том числе:

• Сколько домов вы продали в моем городе или округе?
• Сколько клиентов вы сейчас представляете и со сколькими вы будете работать одновременно?
• Какую недвижимость вы продаете в основном — дома на одну семью, кондоминиумы, таунхаусы?
• Кто еще из вашей команды будет помогать с продажей нашего дома?
• Как выглядит ваш типичный маркетинговый план? Как ваша команда использует социальные сети, чтобы привлечь потенциальных покупателей?
• Какой у вас опыт работы с продавцами-новичками?
• Какие три главные вещи отделяют вас от конкурентов?
• Какие гарантии вы предлагаете?
• Если я выберу вас, что мы сделаем в первую очередь?

Выберите агента по недвижимости, которому доверяете

После собеседований сравните своих лучших кандидатов в Realtor® на основе их опыта, соответствующих связей и личных связей.Идите со своей интуицией, даже если это означает, что вы откажетесь от реферала или друга в вашей сети.

«Очень часто бывает, что у друга или друга друга или члена семьи есть лицензия, но он не обязательно будет лучшим человеком для этой работы», — делится Гонсалес, подчеркивая, что продавцы нуждаются в выбрать агента с проверенным опытом продажи своего типа недвижимости (кондоминиум, дом на одну семью, элитный дом и т. д.) в своем районе.

Источник: (Annie Spratt / Unsplash)

Сделайте следующие шаги в продаже дома с новым нанятым агентом

.

Лучшие объекты недвижимости, нанятые и три месяца в запасе, у вас будет достаточно времени, чтобы решить задачи перед листингом.Ваш агент начнет процесс со следующего:

Проведите начальное пошаговое руководство: Ваш агент по недвижимости проведет вас по вашей собственности, отметив лучшие особенности вашего дома и возможности для улучшения. Чтобы еще глубже изучить состояние вашего дома, подумайте о том, чтобы нанять домашнего инспектора для проведения полного осмотра дома перед включением в список. Предварительный осмотр дома предоставляет вам список необходимого ремонта, чтобы вы могли позаботиться о них, прежде чем оценивать и размещать свой дом.

Предложите улучшения дома: В зависимости от конкурентов в вашем доме и вашего бюджета ваш агент по недвижимости предложит ремонт, чтобы повысить конкурентоспособность вашего дома. Обладая своим опытом и объективным взглядом, агенты оценят, что нужно заменить или просто обновить, какие улучшения могут принести высокую отдачу от инвестиций, а какие недостатки лучше оставить нетронутыми. Например, Гонсалес советует: «Если вам нужно заменить ковер или столешницу, часто лучше сделать это до того, как выставить дом на продажу.В противном случае вы можете быть вынуждены пойти на уступки покупателю, которые в конечном итоге будут стоить дороже ».

Свяжите вас с авторитетными местными подрядчиками: Агентские ролодексы полны надежных подрядчиков и проектировщиков. Они свяжут вас с любым специалистом, который вам нужен, чтобы привести ваш дом в отличную форму, и помогут составить график, чтобы гарантировать, что работа будет завершена до запланированной даты внесения в список.

Предоставьте вам услуги постановки: Если интерьер вашего дома может выиграть от тщательно продуманного дизайна интерьера, ваш агент может порекомендовать постановку.Согласно отчету HomeLight’s Top Agent Insights: Q1 2019 Report, 67% ведущих агентов по недвижимости согласны с тем, что постановка дома в некоторой степени увеличивает продажную цену, и почти 83% считают, что поэтапный дом продается быстрее, чем неустановленный дом. Многие агенты даже покрывают расходы на световую постановку из своих комиссионных; 75% опрошенных агентов заявили, что они предоставляли продавцам бесплатные услуги по организации размещения.

Проведите сравнительный анализ рынка: Ваш агент по недвижимости проведет сравнительный анализ рынка (CMA), чтобы определить самый важный элемент головоломки: цену листинга.CMA анализирует продажные цены на сопоставимые дома, принимая во внимание все: от площади и местоположения в районе до фотографий и уникальных особенностей. Целью CMA является определение рыночной стоимости вашего дома, чтобы установить его конкурентоспособную цену по сравнению с другими домами на вашем рынке.

Связываясь с агентом в нужное время, вы получаете выгоду от продажи дома

Когда вы связываетесь с агентами по недвижимости примерно за три-четыре месяца до того, как захотите внести в список, у вас будет достаточно времени, чтобы найти лучшего агента, сделать ключевой ремонт и эффективно продать свой дом — все это важные шаги в продаже вашего дома за отличная цена.

Источник изображения заголовка: (PhotoMIX Ltd. / Pexels)

Могут ли покупатели дома связаться с агентом по листингу для показа дома?

Это неизбежно: вы просматриваете объявления о недвижимости и однажды находите дом, который хотели бы увидеть лично. Стоит ли вам связываться с агентом по листингу напрямую для показа дома?

В конце концов, в большинстве объявлений о недвижимости (если они не продаются собственником) упоминается агент по листингу вместе с приглашением связаться с агентом, если вас интересует недвижимость.

Если вы уже работаете с агентом покупателя, первым шагом должно быть , чтобы связаться с этим профессионалом — в конце концов, она представляет вас и не оценит, что вы с ней бегаете. Но что тогда, если вы еще не сотрудничаете с агентом покупателя?

Вот как ориентироваться на этом этапе процесса покупки жилья.

Технически — да. Единственные люди, которые могут не одобрять обращения к агенту по листингу, — это агенты покупателя, которые выплачивают свои комиссионные на основе представления покупателей.Но нет закона или правила, запрещающего покупателю связываться с агентом по листингу.

Если вы не собираетесь активно покупать и вам просто интересно узнать о доме, просто сообщите об этом агенту по размещению. Допустим, вы находитесь на начальной стадии процесса покупки дома и еще не пользовались услугами агента покупателя. Спросите, когда агент по продаже недвижимости будет по соседству и сможет показать вам недвижимость, — говорит Jane Jensen с Century 21 New Millennium в Маклин, штат Вирджиния.

Нужно ли покупателям подписывать договор, чтобы осмотреть недвижимость?

Для осмотра объекта не требуется подписывать какие-либо документы. Если агент по листингу действительно просит вас что-то подписать, обязательно внимательно прочтите это. Скорее всего, это раскрытие информации об агентстве, которое требуется некоторыми местными законами. Под агентством понимается то, кого представляет агент — в данном случае продавца — и ожидаемые вами профессиональные обязанности агента в отношении демонстрации собственности.

Тем не менее, некоторые агенты могут попросить вас подписать соглашение об исключительных правах, говоря, что они представляют вас — в отношении этой конкретной собственности или всех свойств, которые вы можете увидеть в будущем.Это редко, но возможно, поэтому вам следует убедиться, что вы четко понимаете, что подписываете, прежде чем двигаться дальше.

Нужно ли покупателям найти собственного агента, чтобы осмотреть недвижимость?

Регистрация дома не требует представления интересов, говорит Шон Брейер , владелец компании Breyer Home Buyers в Атланте. Агент по листингу обычно присутствует в собственности просто для безопасности домовладельца. Подумайте об этом так: осмотр собственности по отдельности — это то же самое, что посещение дня открытых дверей.И вам не нужен агент покупателя, чтобы посещать дни открытых дверей.

Когда покупателям нужен собственный агент?

Как покупатель, вы можете быть представлены агентом. Однако, если вы активно ищете дом, подумайте о том, чтобы нанять агента покупателя. Агент по продаже недвижимости представляет интересы продавца, говорит Майкл Чедвик , агент по недвижимости Citi Habitats в Нью-Йорке. В то время как агент покупателя представляет наилучшие интересы покупателя.

На большинстве рынков продавец оплачивает всю комиссию (обычно около 5% или 6% от продажной цены дома), которая включает гонорары как продавца, так и агентов покупателя.Так что, наняв агента, вы получите в своем углу опытного профессионала, который не будет стоить вам ни копейки.

«Но отсутствие агента может оставить вас без неоценимой помощи в переговорах, например, об инспекциях, которые выявляют проблемы», — говорит Ларри Саймонс , специалист по недвижимости из Century 21 Maselle & Associates в Брэндоне, штат Массачусетс.

Подробнее о том, как найти агента по недвижимости в вашем районе, который поможет вам купить дом.

Когда мне следует звонить своему агенту и как часто?

Когда покупатель или продавец спрашивает: «Мне позвонить своему агенту?» ответ почти всегда «Да».«Большинство агентов приветствуют звонки своих клиентов, независимо от частоты. Агенты по недвижимости занимаются обслуживанием, а это означает, что они заботятся о потребностях клиентов и решают проблемы по мере их появления.

Конечно, звонить своему агенту 10 раз в день не рекомендуется. Но в этом бизнесе часто дела идут быстро. Если вы находитесь в процессе интенсивных переговоров или возникла чрезвычайная ситуация — возможно, вы оказались на грани закрытия, а документы отсутствуют или неожиданно возникло залоговое право на заглавное произведение — эти обстоятельства требуют частых телефонных контактов.

Давайте углубимся в то, почему, когда и зачем звонить вашему агенту по недвижимости.

Ключевые выводы

• Поговорите со своим агентом о том, как часто вы хотите и ожидаете общения.
• Если вас что-то беспокоит, позвоните своему агенту.
• Не звоните агенту по листингу для получения информации о доме, если вы уже наняли агента покупателя.

Раннее составление плана коммуникаций

После того, как вы решите нанять агента, обсудите, как, когда и как часто общаться.Заранее настройте параметры. Вы и ваш агент можете выбрать один или все из следующих методов:

• Ежедневные или еженедельные телефонные звонки и конференц-связь
• Регулярные обновления по электронной почте или по мере необходимости
• Текстовые сообщения — лучше всего для подтверждения встречи или коротких разговоров
• Сообщения голосовой почты
• Личные встречи для сложных ситуаций

Некоторые агенты не отвечают на свои мобильные телефоны, но они отвечают на звонки один или два раза в день в определенное время.Если такой стиль общения для вас неприемлем, либо разработайте другой график со своим агентом, либо найдите другой.

причин позвонить вашему агенту

Если вас что-то беспокоит, не стоит сомневаться. Ниже приведены несколько тем, по которым у покупателя или продавца дома могут возникнуть вопросы. Тем не менее, любой вопрос, связанный с недвижимостью, даже если он не попадает в одну из следующих категорий, важно решить с вашим агентом.

• Информация об объекте
• Цены на дома
• Шаги при покупке или продаже дома
• Получение ипотеки или погашение ипотеки
• Осмотр дома
• Презентация оферты на закупку
• Подготовка встречного предложения
• Переговоры по оферте
• Сопоставимые продажи
• Заявки на ремонт
• Раскрытие информации продавцом
• Процесс закрытия

Все это важные аспекты процесса покупки или продажи дома.Если у вашего агента нет немедленного ответа, он сможет быстро его получить.

Бонусный совет для покупателей жилья

Вот одна вещь, которая гарантированно заставит вашего агента по недвижимости поседеть: начните ездить по окрестностям, которые вам нравятся, и звонить по знакам «продается», которые вы видите, — в одиночку. Агенты понимают, что вы пытаетесь действовать на опережение. Но если вы беспокоитесь о том, что зря потратите время вашего агента, не беспокойтесь.

Агенты часто работают с покупателями на самых ранних этапах поиска дома.Иногда в списке покупателей есть несколько потенциальных районов. Часть работы агента по недвижимости — помочь покупателям сузить круг их выбора. Для этого агент может приглашать покупателей на экскурсии по окрестностям, рассылать списки адресов электронной почты с таргетингом на определенные области и проводить время по телефону или лично, обсуждая параметры и определяя желания и потребности.

Итак, если вы заметили знак «продается» и хотите узнать больше или увидеть недвижимость, вам не нужно звонить агенту по листингу для получения информации.Вот почему вы наняли агента. Для покупателей постоянное информирование вашего агента предотвращает возникновение проблем, связанных с закупками, из-за которых агент может потерять кредит на покупку. Если продавцы позвонят своему агенту по поводу других объявлений, это предотвратит недоразумения; кроме того, запрашивать листинг у другого агента запрещено Кодексом этики риэлтора.

Если вы нанимаете агента по недвижимости, вы соглашаетесь передать ему процесс покупки или продажи вашего дома. Важно не обходить своего агента после того, как вы заключили это соглашение.Если вас не устраивает работа вашего агента, то это тоже тема для звонка.

Покупка и продажа дома не должны вызывать болезненных ощущений, и ни один покупатель или продавец не должны беспокоиться о том, чтобы позвонить своему агенту. Помните, что вы клиент, поэтому вы устанавливаете ожидания.

15 секретов, которые вам не расскажет ни один брокер по недвижимости

Брокеры, между линиями

Фото Андерсена Росс / Getty Images

Если вы опытный покупатель или продавец жилья, вы, вероятно, уже знаете это: брокеры не так легкомысленны, как кажутся.

Конечно, они могут рассказать вам все, что нужно знать о доме, от подвала до вдовьей стражи. Они детализируют квадратные метры с точностью до долей дюйма и расскажут, что может повлиять на ваш план благоустройства дома. Они даже с радостью проведут вас через процесс проверки дома и предложат стратегии обеспечения ипотеки.

Но есть много всего, что они не скажут вам — секреты торговли, о которых они не посмеют сообщить клиенту. Читайте дальше, чтобы узнать, что брокеры говорят себе — но никогда вам.

«Я не работаю на тебя».

Фото Jupiterimages / Getty Images

«Агенты по недвижимости обычно не представляют покупателя», — говорит адвокат по недвижимости из Флориды Барри Ансбахер. «Но покупатели так думают».

Звоня в ответ на объявление листингового брокера или приходя на день открытых дверей, четко сформулируйте одно: этот человек работает у продавца дома.Этот продавец может быть частным лицом или корпоративным разработчиком — и они, , платят агентское вознаграждение. «Мои клиенты скажут:« У меня был брокер », — говорит Ансбахер, — но брокер не представлял их интересы».

Если вы хотите быть уверены в том, что о вас позаботится профессионал, обратитесь к брокеру покупателя. Этот тип агента подписывается, чтобы работать исключительно для вас в любой сделке, которую вы можете заключить, и может помочь вам в процессе покупки, от поиска до предложения, заключения контракта и закрытия.

«День открытых дверей для меня, а не для тебя».

Фото Jupiterimages / Getty Images

Может показаться, что день открытых дверей в свободном доме имеет место с целью привлечения серьезных покупателей, но эти приемы на самом деле не для продавца — они служат долгосрочному плану агента.

«Большинство людей, которые приходят сюда, — это« любители шин », — говорит Джон Каваллер, агент Catskill Sales Associates Inc.в северной части штата Нью-Йорк. «Люди приходят, чтобы получить представление о рынке или районе, но они не готовы покупать». Они обычно входят в систему, совершают поездку по месту и затем уезжают с визитной карточкой агента в руке.

Агент прилагает усилия, чтобы поддерживать связь с этими потенциальными покупателями в надежде заключить сделку в будущем.

«Моя комиссия подлежит обсуждению».

Фото Elenathewise / iStockphoto.com

Оказывается, стандартная 6-процентная комиссия все-таки не такая уж и стандартная. Торги из-за комиссии — обычная практика.

Каваллер говорит, что брокерская комиссия «абсолютно подлежит обсуждению в каждом конкретном случае. За собственность за миллион долларов мы могли бы отказаться от целого пункта».

Ищете листингового агента? Сделайте предварительную сделку с потенциальными брокерами относительно их выручки. Предложите достаточно высокую комиссию, чтобы дать агенту стимул усердно работать на вас, но не чувствуйте себя привязанным к 6 процентам.Особенно, если вы считаете, что ваш дом будет легко продать.

«Мое большое агентство не более компетентно или менее затратно».

Фото PhotoAlto / Eric Audras / Getty Images

Бутик-фирмы продают себя против крупных конкурентов, тщательно выбирая списки, которые они предлагают, предлагая покупателям индивидуальное внимание и, все больше и больше, предлагая представительство продавцов с более низкой комиссией. Особенно это актуально в крупных городах, где жесткая конкуренция.

Бруклинский юрист по недвижимости Говард Брикнер говорит, что в Нью-Йорке «большие парни действительно держатся за 6 процентов. У них есть широкая сеть и первоклассный маркетинг на своих веб-сайтах — и вы платите за это».

Небольшие фирмы могут не иметь известного имени или множества эксклюзивов, но они загружают свои списки в MLS, как и все остальные. И, по словам Брикнера, они готовы и желают кое-что понизить. Так что, если стоимость продажи вашей квартиры вас не устраивает, подумайте о маленьком парне.

«Вы собираетесь столкнуться с советом по зонированию».

Фото Гислен и Мари Давид де Лосси / Getty Images

Не ждите, что агент, если он не ваш друг или настоящий союзник, предупредит вас о проблемах с зонированием, которые ждут вас, если вы купите эту недвижимость. Если вы настроены на внесение изменений в это место, тщательно выполняйте домашнюю работу и самостоятельно справляйтесь с зонированием лабиринта (или заплатите юристу, чтобы он распутал волокиту).Все, от пристани на берегу реки или новой постройки до дома на дереве или даже забора, может регулироваться сервитутами, положениями о полосе отчуждения или другими правилами зонирования. Это выражение: «Мы перейдем этот мост, когда подойдем к нему» не применимо здесь, если только вы не слишком гибки.

«Остерегайтесь агента по недвижимости, который говорит:« Вы можете делать все, что хотите в этом месте, все, что вам нужно, — это деньги », — говорит брокер Рон Гишард в округе Делавэр, штат Нью-Йорк. Муниципальные власти и ассоциации домовладельцев — это те места, где можно начать получать необходимую информацию.

«Ты не должен пройти через меня».

Фото Рона Чапла / Getty Images

В некоторой степени широко известен, но почти никогда не предлагается неопытному продавцу агентом, является тот факт, что вы можете BYOB (привести своих собственных покупателей , то есть) к столу и обойтись без выплаты комиссии, если один из них уйдет. .

Но вам нужно договориться об этом заранее, прежде чем вы подпишетесь на агентство.«Сообщите обо всех законных покупателях, которых вы нашли самостоятельно, прежде чем нанимать брокера», — говорит юрист по недвижимости из Мемфиса Джон Б. Филип. Вам нужно будет сделать это в письменной форме, как часть контракта, который вас просят подписать. Если вы продадите одному из лиц, указанных в пункте, в течение оговоренного вами периода времени, Филипп говорит: «Вы ничего не должны брокеру».

«Мой инспектор плохо видит».

Фото Криса Райана / Getty Images

У каждого продавца недвижимости в рукаве есть домашний инспектор.«Некоторые беззаботные агенты, — говорит брокер из северной части штата Нью-Йорк Гишард, — рекомендуют инспекторов, которые охотно обнаруживают мелкие проблемы и игнорируют серьезные». Фактически, домашние инспекторы, а также те, кто выявляет и лечит проблемы с плесенью и термитами, постоянно жалуются на интернет-форумах, что брокеры ставят их под сомнение, если они надежно обнаруживают и раскрывают проблемы, несмотря на их собственные фидуциарные обязанности перед своими клиентами.

Если вы покупатель, выберите своих независимо рекомендованных лицензированных инспекторов, которые изучат вашу предполагаемую покупку с помощью гребешка с мелкими зубьями.Обратитесь к специалистам, которые умеют распознавать проблемы и могут посоветовать вам, что нужно сделать для их устранения.

«Вы можете продать этот дом самостоятельно».

Автор фото: Image Source / Getty Images

FSBO, все более и более знакомая аббревиатура от «Продается владельцем», работает. Продавцы, у которых хватит сил составить маркетинговый план, разместить дом в сети, выставить ответы возможных покупателей, организовать показы и довести сделку до закрытия, могут сэкономить кучу денег, положив деньги, которые покрыли бы комиссию агента, прямо в свои карманы.

Брикнер из

из Бруклина говорит: «Здесь можно много сэкономить. Теперь с Craigslist и другими интернет-сайтами это проще, чем когда-либо прежде. свойство.» Просто не всегда брокер человек.

«Я хочу ваше объявление, даже если я вам не нужен».

Фото Райана Маквея / Getty Images

Для некоторых профессионалов в сфере недвижимости, к сожалению, FSBO означает «Flag, Stalk, Bully and Outsmart».«Если вы размещаете свою недвижимость самостоятельно, дайте понять, что вы открыты для прямых продаж, только добавив в объявлениях фразу« Никаких брокеров, пожалуйста ».

Остерегайтесь агентов, которые все равно позвонят вам, делая вид, что представляют покупателя. Они могут быть — но, скорее всего, они хотят вскочить в дверь и убедить вас перечислить дом вместе с ними.

Еще одна уловка продавца — подорвать вашу уверенность в своей способности грамотно заключить сделку. Агент скажет вам, что цена на дом слишком низкая, а затем пообещает, что сделает лучше.Наймите оценщика в начале процесса, и вы правильно оцените свой дом.

«Вы облажаетесь, подписав этот контракт».

Фото ericsphotography / iStockphoto.com

На большей части территории страны брокеры по недвижимости предоставляют бланк для подписи покупателям и продавцам при заключении договора купли-продажи. Эти распечатки часто включают положение, известное как отказ от обещаний, в котором говорится, что покупатель не полагается на какие-либо устные заявления продавца или агента по недвижимости.«На самом деле, — говорит адвокат Флориды Ансбахер, — покупатель обычно полагается почти исключительно на такие обещания».

Ансбахер говорит, что расходы на привлечение юриста, обычно около 500 долларов США, для рассмотрения контракта перед его подписанием, являются разумным вложением. Кроме того, он предлагает: «Оформите все в письменной форме в качестве дополнения к контракту (т.е. все оборудование для бассейна включено, продавец перекрасит стены) или самостоятельно проверьте все обещания (т.е. позвоните в комиссию по зонированию, чтобы подтвердить, что масштабирование позволит дом для расширения).«

«Одна из самых важных вещей, которые я слышу, когда я веду спор, — добавляет он, — это то, что покупатель не понимает, почему контракт не защищает его лучше». Брокер покупателя — это еще один человек, которого вы можете нанять, чтобы следить за вашей спиной в подобного рода сценариях.

«Я за быстрые деньги».

Фото AlexKalina / iStockphoto.com

Что может быть лучше для брокера: дюжина перколяционных продаж по 300 000 долларов каждая или четыре потенциальных сделки по 900 000 долларов? Вы можете предположить, что меньшее количество транзакций будет приятнее — в конце концов, меньше бумажной работы, — но поскольку любая сделка может развалиться, большинство продавцов предпочитают объем, а не цену.

Итак, хотя многие агенты серьезно обещают предоставить вам максимально возможный выигрыш, не обязательно в их интересах ждать самого лучшего предложения. «Когда агенты по листингу соревнуются за ваш бизнес, они будут говорить о вашем прекрасном доме и о высокой цене, которую они могут получить», — говорит адвокат Ансбахер из Флориды. «Как только они подписывают вас, они упоминают старую крышу и говорят вам снизить цену для более быстрой продажи». Опять же, оплата независимой оценки — это хорошо потраченные деньги.Установите твердую запрашиваемую цену и скажите брокеру, что будете сидеть сложа руки.

«Эта гарантия бесполезна».

Фото jamirae / iStockphoto.com

Застройщики и агенты, которые их представляют, могут предлагать гарантии на строительство нового дома. Ансбахер, адвокат из Флориды, считает, что покупатели глупы, если их утешают такие гарантии. «Определение« дефекта »в этих гарантиях, — говорит он, -« сформулировано так тщательно », что большинство претензий в конечном итоге становятся недействительными.Остерегайтесь стандартного контракта для любой новой разработки, которую вы собираетесь купить.

Все контракты со строителями включают отказ от права на подачу иска, что означает, что вы знаете, кто будет нести расходы по ремонту некачественного строительства. Попросите своего юриста определить этот досадный пункт и вывести его из контракта.

«Я не буду работать с другим брокером».

Фото Гислен и Мари Давид де Лосси / Getty Images

В большинстве штатов брокер имеет юридическое обязательство информировать продавца о каждом предложении, которое появляется на листинге, — если только продавец не отказывается от своего права на такое сообщение, предпочитая получать информацию только о предложениях, которые в сумме составляют определенный процент от запрашиваемая цена.Тем не менее, конкурентная заявка иногда может провалиться, особенно если она требует, чтобы агент по листингу выступил одним из брокеров сделки. В интересах продавца всегда выдвигать предложение от непредставленного покупателя перед тем, кто работает с брокером покупателя. В конце концов, второй агент может разделить комиссию.

«Брокер может быть оштрафован или лишен лицензии за такое злоупотребление, но раскрыть преступление не так просто, — говорит опытный анонимный юрист по недвижимости.

«Эти юристы много берут».

Фото Питера Дазли / Getty Images

К закрытию дома или окончательной продаже прилагается ряд сборов. Эти элементы варьируются от штата к штату, но один из них, страхование титула собственности, часто является дорогостоящим, и его можно обсудить с вашим кредитором. Брокеры вряд ли будут упоминать о вашем праве на ведение переговоров, поскольку на данном этапе процесса они просто думают о своей зарплате.

В некоторых местах «до 70 процентов стоимости титульного страхования представляет собой комиссию, выплачиваемую юристам или титульным агентам, обрабатывающим документацию», — говорит адвокат из Флориды Ансбахер. Можно ожидать, что покупатель или продавец возьмут на себя эти расходы; Кто бы вы ни были, выясните, несете ли вы ответственность за это, и дайте указание своему юристу настаивать на более низком комиссионном вознаграждении.

«Рынок плохих продавцов не значит, что ты можешь быть жадным кровососом!»

Фото GSO Images / Getty Images

Вы находитесь на рынке чего-то особенного и ищете крупную сделку — в конце концов, это рынок покупателя.Будьте уверены, агент по продаже недвижимости не воркует за вашей спиной. Один ветеран-брокер из округа Фэрфилд, штат Коннектикут, говорит, что претенденты высокого уровня — особенно молодые, дерзкие и невежественные в отношении гордости, связанной с домовладением, — безжалостны и нереалистичны. «Они хотят взять кровь из вен продавца», — говорит Барбара Шмерцлер, ведущий брокер U.S. Homefinders. «Они ждут дна рынка, которое их уже миновало».

Ищете помощь с ремонтом дома? Гарантия на дом может помочь.Ознакомьтесь с этими подробными руководствами от команды обзора этого старого дома:

.