Сайт лендинг что это: сайт или лендинг пейдж? И чем они отличаются?

Содержание

что это такое и для чего нужен landing page бизнесу

Лендинг помогает повысить продажи и привлечь новых клиентов. Создать такой сайт проще, чем полноценный интернет-магазин, но этот формат решает ограниченный перечень задач и подходит не всем видам бизнеса. В статье расскажем, в чем специфика и преимущества landing page. 

Что такое лендинг

Landing page, LP — это одностраничный сайт, который побуждает клиента купить конкретный продукт или выполнить определенное целевое действие: подписаться на рассылку, оформить заявку или оставить контакты, позвонить менеджеру. На странице размещают необходимую информацию для привлечения внимания посетителя. 

В лендинге важны:

  • продуманная структура, отвечающая задачам бизнеса;

  • уникальное предложение, которое поможет отстроиться от конкурентов;

  • проработанный дизайн, чтобы у пользователя не возникло желания сразу закрыть сайт; 

  • текст: цепляющие и информативные заголовки и подзаголовки, факты, примеры, выгоды.

Чем лендинг отличается от сайта

У лендинга есть особенности, отличающие его от многостраничного сайта.

Лендинг 

Обычный сайт

Цель — совершение одного целевого действия

Много целей — продажа, презентация товаров и услуг, знакомство с брендом и другие

Информация подается блоками, чтобы заинтересовать пользователя и побудить к действию

Может содержать обширную структуру, полную информацию о компании и ее предложениях 

SEO-продвижение малоэффективно 

SEO-продвижение эффективно  

Создать лендинг быстрее и проще, его может сделать один человек 

Разработка полноценного сайта — объемная работа, где могут понадобиться услуги команды

Разберемся на примере. Компания продает товары для дачи: в ассортименте несколько тысяч наименований. Есть полноценный сайт с каталогом и корзиной для оформления заказов. Но в летний сезон появилась задача продавать больше мангалов. Для этой цели можно создать лендинг и запустить акцию в соцсети. Людям не придется блуждать по огромному порталу — они перейдут по ссылке и сразу оформят заказ, а компания увеличит продажи. 

Типы посадочных страниц

Shortlist. Это короткий сайт, который полностью помещается в первый экран без прокрутки. В блоке часто размещают видеоролик о преимуществах, продукте или компании. Такой лендинг подходит для продажи простых товаров, приглашений на мероприятие или сбора контактов. 

Longread. Включает в себя развернутую информацию о товаре. Подходит для услуг B2B сферы и сложных продаж, когда покупателю трудно решиться на покупку. 

Мультилендинг. Это страница, которая отображает разные варианты первого экрана для разной аудитории.

Может меняться текст, дизайн, контент. Это нужно, чтобы показывать посетителю информацию в фокусе его запроса. Например, попадая на страницу с детской одеждой, родители девочек видят привычные розовые оттенки, а родители мальчиков — синие и голубые. Подойдет компаниям, которые:

  • продают продукт, решающий несколько проблем;

  • предлагают товары в разных регионах;

  • работают в B2B-сфере.

Quiz. Это страницы с опросом. Клиент отвечает на вопросы и заполняет форму с контактами. Затем ему на почту приходит предложение с учетом личных потребностей. Лендинг подходит для:

  • Товаров, где клиенту сложно определиться с выбором. Это касается и дорогих товаров, и продуктов среднего сегмента. Если человек выбирает машину, то эффективнее выявить его потребности и предложить конкретную модель и комплектацию, чем демонстрировать всю линейку сразу.

  • B2B и B2C услуг. Часто услуги — это целый комплекс разных мероприятий. Например, строительство дома включает геодезические изыскания, проектирование, укладку фундамента, возведение каркаса, отделку и другие работы в зависимости от запроса клиента. Опрос в игровой форме поможет уточнить цели и сформировать релевантное предложение. 

Статейный лендинг. Это лендинг в формате статьи, где повествование ведется от первого лица и выстраивается по схеме: описание проблемы → усугубление → решение → положительные отзывы → оформление заявки. Подойдет для B2C бизнеса, где эффективно использовать эмоциональный маркетинг. Например, если компания продает препараты для похудения или инфопродукты для увеличения заработка. 

Структура landing page

Универсальной структуры нет: LP адаптируется под цели конкретного бизнеса. Но есть ключевые блоки, которые присутствуют в структуре каждого лендинга.

Блок, который появляется сразу после загрузки — это первый экран. Он включает:

  • Заголовок и подзаголовок. Они должны быть цепляющими и информативными, чтобы клиент понимал, что ему предлагают.
  • Оффер и проблему, которую решает ваш продукт. Чем проще и понятнее УТП, тем оно ценнее для потребителя.
  • Преимущества. Ключевые выгоды часто оформляют в виде списка, приводят цифры и факты. 
  • Изображение товара. Клиент может не читать описание, его может зацепить одна картинка.

Задача основного блока — показать преимущества и проработать опасения. Поэтому, эта часть лендинга включает:

  • Информацию о продукте. Здесь можно рассказать о предложении с помощью текста, изображения или видео.

  • Сценарий использования. Указывается, кто и как может пользоваться продукцией или услугами.

  • Тарифы и цены. Этот блок нужно включить обязательно: скорее всего, посетители не будут задавать вопросы, а просто уйдут к конкурентам.

  • Отзывы. Помогают клиенту принять решение о покупке и закрывают возражения. Блок будет убедительнее, если вставить ссылки на реальные отзывы в соцсетях или на сторонних сайтах. 

  • Партнеры. Если вы работали с известными заказчиками, это будет плюсом.

  • FAQ. Блок оформляется как список вопросов, в котором ответы появляются по клику — это экономит место LP. Проясните сложные моменты и отвечайте на возражения.  

  • Контакты. Разместите номер телефона, e-mail и адрес на видном месте, чтобы они сразу бросались в глаза. 

Лид-форму и кнопку CTA (call-to-action) размещают в начале, конце или сразу в нескольких блоках.

Преимущества и недостатки Landing page

LP привлекает внимание к товару и побуждает клиента выполнить целевое действие. Но не нужно возлагать на лендинг больших надежд. Это лишь один из инструментов продвижения бизнеса, который имеет преимущества и недостатки.

Плюсы одностраничного сайта:

  • Простота. С помощью конструктора можно создать LP за несколько часов.

  • Высокая конверсия. Сайт ориентирован на конкретную аудиторию, поэтому конверсия в разы больше, чем на обычном сайте. 

  • Низкая стоимость. Разработать концепцию и дизайн для одностраничника намного проще, чем для полноценного сайта. Это можно сделать самостоятельно, не переплачивая за услуги агентства.  

  • Возможность менять сайт. Если вы считаете, что какой-то элемент на странице лишний, то его можно убрать за считанные минуты.

Недостатки:

  • Узконаправленность. Лендинг выполняет только одну функцию.  

  • Шаблонность. Структура лендинга создается из базовых блоков, поэтому в интернете много одинаковых решений. 

  • Неполная информация. Формат не позволяет полностью описать другие продукты. А создавать для каждого нового продукта — новый лендинг, не удобно для компаний с широким ассортиментом.

Один из главных недостатков лендинга — это невозможность SEO-продвижения. Лендинг не получится использовать для привлечения органического трафика: структура не позволяет ему попадать в первые строчки поисковых запросов. 

Основные источники трафика для одностраничника — контекстная реклама, email-рассылка, таргет и реклама у блогеров в соцсетях. Как распределить бюджет между разными каналами, чтобы получить максимум клиентов? У MANGO OFFICE есть решение — коллтрекинг для сайта. Сервис отслеживает, откуда приходят звонки и помогает оптимизировать затраты.  

Как использовать лендинг для бизнеса

Раньше лендинг считался универсальным инструментом для любых продаж. Но конкуренция растет, поэтому сегодня одностраничники эффективно работают только в определенных случаях. 

Первая функция лендинга — продажа конкретного товара или услуги. Лендинги подходят для продаж монобрендовых продуктов, когда нерационально создавать полноценный ресурс, или сезонных и трендовых товаров. 

Лид-формы на сайте помогают сформировать клиентскую базу, чтобы запустить рассылку: тогда компания сможет рассказывать об акциях, новостях. С помощью LP можно анонсировать события и вести запись на конференции, семинары или вебинары. 

Лендинг — отличный способ проанализировать ожидания потенциальных клиентов. Его используют крупные компании, которые проводят тестирование нового продукта перед тем, как добавить его на главный сайт. 

Когда лендинг не нужен

Этот способ продвижения не подходит для: 

  • Широкого ассортимента. Лендинг стимулирует клиента совершить быструю покупку. Если на сайте много товаров, то покупателю придется выбирать — скорее он предпочтет более удобный сайт с фильтром, сортировкой товаров и корзиной.

  • Сложного предложения. Если перед покупкой требуется развернутая консультация, то увеличить продажи с помощью одностраничника не получится. 

Как создать лендинг

Разберемся в процессе пошагово. 

Определяем цель создания промостраницы. Для чего вам нужен лендинг? Это страница для события, площадка для сбора клиентской базы или способ тестирования гипотез? Ответив на эти вопросы, вы сможете определить задачи лендинга и выстроить логичную структуру. 

Продумываем гипотезу. 

  • Определите суть. Например, нужно продать подписку на курс по фитнесу.

  • Сформулируйте уникальность предложения, чтобы посетитель сайта мог сравнить его с конкурентами. Допустим, это домашние тренировки без инвентаря, а курс ведет известная фитнес-модель. 

  • Определите целевую аудиторию. В этом случае — женщины в декрете или те, кто не может посещать тренажерный зал из-за нехватки времени.

  • Какие потребности удовлетворяет. В нашем примере — помочь женщинам похудеть и улучшить спортивную форму в формате «здесь и сейчас». 

Изучаем конкурентов. Чтобы выделиться из общего массива, изучите, какие тезисы используют конкуренты, какие условия и цены предлагают. Это поможет скорректировать УТП и выделить преимущества. 

Продумываем структуру. Это 50% успеха. Важно расположить блоки так, чтобы привлечь и удержать внимание клиента, донести ключевые выгоды и отработать возражения. 

Обычно на этом этапе пишут тексты для блоков и создают прототип — вроде техзадания для дизайнера, схематическое изображение главных элементов страницы. Его можно сделать на обычном листе бумаги, в Word или GoogleDocs или использовать специальные программы — например, Balsamiq, Moqups. 

Оформляем страницу и создаем контент. Можно воспользоваться дизайном, который предлагает конструктор. Или отрисовать самому, вставить на сайт собственные картинки, видео, либо взять изображения из фотостоков.  

Вносим разнообразие. Не забывайте внедрять интересные детали. К примеру, если ваша услуга — дизайн интерьера, можно устроить онлайн-прогулку по квартирам, дизайн которых вы разработали. Старайтесь удивлять потенциального клиента.

Конверсия лендинга и UI: взаимосвязь

Эффективность лендинга определяют по уровню конверсии. Этот показатель зависит от специфики рынка и состояния конкурентной среды. Но уровень конверсии зависит и от качества лендинга. 

Продуманный визуал может зацепить посетителя и превратить его в клиента. По данным ученых Стенфордского университета, 46% посетителей составляют мнение о бренде и качестве услуг по внешнему виду сайта. Поэтому дизайн напрямую влияет на рост конверсии.

Чтобы превращать посетителей в лидов, следуйте правилам: 

  • Текст и графика должны работать в связке: изображения вовлекают посетителя, побуждают прочитать о продукте, подтолкнуть к действию.

  • Добавляйте больше воздуха в каждый экран лендинга — это помогает управлять вниманием читателя. Дробите объемный текст на абзацы, используйте межстрочный интервал 1,5, разделяйте крупную графику широкими полями и отступами.

  • Не бойтесь показывать лица сотрудников и тщательно выбирайте изображения, которые попадут в ожидания покупателей. Настоящие люди и эмоции вызывают доверие, а шаблонные фото отталкивают. 

  • Учитывайте специфику целевой аудитории при разработке дизайна. Угодить всем не получится: например, анимация, яркий и креативный дизайн понравится молодежи, а у людей старше 40 лет вызовет раздражение.  

Заключение

Landing page решает конкретные задачи: страница помогает продавать, собирает заявки, формирует клиентскую базу, анонсирует события и помогает протестировать гипотезы и новые продукты. Чтобы клиенты совершали целевое действие, важна комплексная проработка сайта на всех этапах: от формулировки УТП до разработки дизайна. Если неправильно определить ЦА, то описанные выгоды не будут давить на боли клиентов, а значит сайт не приведет новых покупателей.

Может быть интересно:

Целевая страница — что это? — Ringostat Blog

Наверняка вы не раз встречали сайты, которые состоят всего из одной страницы. В отличие от традиционных площадок, целевая страница — это способ побудить посетителя к конкретному действию, не распыляя его внимание. Рассказываем об особенностях landing page, для каких видов бизнеса они подходят и что нужно учесть, чтобы целевая страница приносила больше лидов.

 

Что такое целевая или лендинговая страница

Целевая страница — это веб-страница, которая специально спроектирована, чтобы пользователь совершил на ней определенное действие. Например, заказал товар, записался на обучающий вебинар, оставил контактные данные. Она также называется лендингом (от англ. landing page), лендинговой или посадочной страницей, одностраничником.

На лендинг можно попасть из рекламного объявления, баннера или по реферальной ссылке. По сравнению с  традиционным многозадачным сайтом, лендинг так, чтобы пользователь не отвлекался и сделал то, что от него требуется. Поэтому дизайн такой страницы достаточно лаконичен, а внимание пользователя акцентируется на призыве к конкретному действию. Лендинги часто используют определенные ниши бизнеса: ритейл — для продажи отдельных товаров, недвижимость — для презентации жилых комплексов и т. д.

 

Структура лендинга

Чаще всего посадочная страница строится по такому принципу:

  1. Заголовок. Описывает суть предложения, причем так, чтобы посетителю захотелось задержаться на целевой странице. В заголовок рекомендуется добавлять ключевые слова и оставлять достаточно пустого места вокруг, чтобы пользователь сфокусировался на нем.
  2. Главное изображение. Если на лендинговой странице продается товар, то здесь размещается его фото. В других случаях рекомендуется использовать графику и фотографии. В любом случае такое изображение должно вызывать положительные эмоции. 
  3. Лид-форма. В идеале, должна иметь минимум полей, чтобы не отпугнуть посетителей: имя, email, номер телефона. Также тут рекомендуется размещать условия конфиденциальности, чтобы пользователи не боялись делиться своими контактными данными.
  4. CTA-элемент. Прямое побуждение к действию «Отправить заявку», «Зарегистрироваться» и т. д.
  5. Преимущества. Короткий перечень выгод, которые получит клиент.
  6. Дополнительный CTA-элемент. Здесь могут размещаться кнопки социальных сетей. Если посетитель так и не совершит конверсию, то принесет пользу, распространив информацию о предложении, которому посвящен лендинг.

Это очень обобщенная схема. Существует несколько типов и видов лендингов, которые предназначены для разных целей.

Вне зависимости от вида лендинга, который вы выберете, рекомендуем чек-лист от Rezart Agency  для проверки содержимого landing page.

 

Типы целевых страниц

По типам хостинга, т. е. месту размещения на сервере, целевые страницы делятся на 3 основных типа.

  1. Автономная целевая страница это, по сути, продолжение рекламной кампании. Она более развернуто рассказывает о конкретном товаре, чем объявление, подталкивая посетителя к совершению покупки.
  2. Микросайт состоит из нескольких страниц, как правило, не более пяти, посвященных конкретному продукту или услуге. И служит для конвертации узкого сегмента аудитории.
  3. Страница основного сайта или несколько страниц, которые используются в качестве посадочных. Такой тип менее эффективен, потому что на традиционном сайте у пользователя разбегаются глаза. И он может легко отвлечься от целевого действия.

 

Виды целевых страниц

Домашняя страница в качестве посадочной

Вариант для ленивых, не требует затрат, но и конверсия у него невысокая. Если посетитель переходит из рекламы гироскутера SmartBalance, то можете не сомневаться — он ожидает увидеть по ссылке именно его. Попав вместо этого на главную страницу сайта электротоваров, он скорей всего будет разочарован. Либо начнет отвлекаться из-за множества вкладок, и велика вероятность, что до заказа гироскутера покупатель так и не дойдет.

 

CTR-целевые страницы

CTR (Click Through Rate) — это соотношение количества пользователей, которые увидели рекламу, и тех, кто по ней перешел. Если слышите это понятие впервые — рекомендуем статью «Как проверить эффективность контекстной рекламы».

CTR-целевая страница это самый распространенный вид подобных площадок. Ее задача убедить посетителя в выгодности предложения и заставить его купить/подписаться/скачать прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Пример такой страницы:

 

 

Рекламные лендинги

В отличие от CTR-страниц, которые обычно минималистичны, рекламные лендинги буквально обрушивают на посетителя лавину информации. CTA-элементы практически на каждом экране, сколько бы пользователь не скроллил, пестрые иллюстрации, обилие текста, в котором описываются преимущества товара.

Все это делает такой лендинг похожим на страницу газеты с платными объявлениями. Минус такого формата в том, что агрессивная подача может отпугнуть потенциального покупателя. Кроме того, навязчивая реклама «в лоб» вызывает у многих людей настороженность.

 

 

Дифференцированные целевые страницы

Такие лендинги «встраиваются» в основной сайт. Это удобно для бизнеса, который торгует разными категориями товаров, ведь создавать отдельный лендинг под каждую из них довольно проблематично. Минус такой целевой страницы — это все-таки часть сайта с присущей ему структурой и наличием элементов, которые отвлекают внимание пользователя от совершения конверсии.

 

Целевые лид-страницы

Также называются страницами захвата лидов. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории. Обычно эти данные используются потом для имейл-рассылки, таргетирования рекламы и дальнейших потенциальных продаж. Например, с помощью холодного обзвона.

Разумеется, мало кто захочет оставлять свои контакты просто так. Поэтому в обмен на информацию предлагаются какие-то бонусы: скидка, специальное предложение, возможность скачивания полезного контента.

 

«Вирусные» целевые страницы

«Вирусная» целевая страница — это инструмент партизанского маркетинга. В них реклама умело маскируется под развлечение, например, игру или тест. При этом владелец сайта никак себя не афиширует и не пытается что-либо продать. Максимум, на целевой странице может размещаться логотип и слоган компании.

Посетители делятся контентом в социальных сетях, отправляют ссылки друзьям, и так распространяет информацию. Благодаря подаче в развлекательном ключе, целевая аудитория воспринимает информацию некритично и ее лояльность к марке повышается.

 

Традиционный сайт или landing page?

Целевая страница — это способ повысить конверсию и при этом не создавать сайт со сложной структурой. У одностраничников есть и другие преимущества. 

  1. Выбирая лендинг, вы можете существенно сэкономить. Это будет стоить гораздо дешевле, чем разработка сайта. Можно вообще самостоятельно создать одностраничник на одном из бесплатных конструкторов.
  2. Целевая страница загружается быстрее, чего нельзя сказать об обычных площадках со множеством разделов.
  3. Релевантность содержимого. Посетитель сразу попадает на нужное предложение, что повышает его лояльность.
  4. Простота навигации. Из-за отсутствия многоуровневого меню потенциальный клиент не уходит со страницы, которая содержит призыв к действию.

Но есть и минус — лендинги подходят не для всех видов бизнеса, и в этом мы убедились на собственном опыте. Первый сайт Ringostat был именно лендингом, но со временем стало ясно, что он не отвечает потребностям наших клиентов. Мы продаем сложный продукт, поэтому на одностраничнике сложно рассказать обо всех особенностях нашего сервиса. Также Ringostat включает в себя множество модулей, поэтому информацию о них нужно было разместить в разных разделах. Были и другие доводы против, которые мы описали в статье «Новый сайт Ringostat: как познакомить пользователя со сложным продуктом».

Даже если вы создали лендинг по всем правилам, это не означает, что он будет работать на 100%. Для того, чтобы целевая страница приносила продажи, за ее эффективностью нужно следить. Обязательно установите Google Analytics или Яндекс.Метрику и настройте цели для отслеживания. Также может быть нужен сервис для проведения A/B-тестов, чтобы понимать, какие элементы лучше работают.

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Что такое лендинг / Хабр

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

  • Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
  • Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS
Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.

5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.

6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.

7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.

8. Кнопка

Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.

9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!

2. Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.

3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:

  • не включать отзывы на сайт
  • разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)
Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:

  1. Получение входящего трафика
  2. Проведение A/B-тестирования
  3. Работа посетителя на Landing Page
  4. Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

  • Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
  • Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
    Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Что нужно знать для создания landing page

Посадочные страницы (или лендинги, landing page) — это одностраничные сайты, созданные для продвижения одного конкретного торгового предложения. Если вам нужно продать партию обуви, тренинг, вебинар либо тур в Египет, собрать контакты заинтересованных в вашей услуге пользователей, то создание одностраничного продающего сайта — лучший способ достижения этой цели.

Правильно созданный и оформленный лендинг приведет больше клиентов, чем обычный сайт. При этом посадочная страница может быть и частью большого продуктового сайта, если она имеет короткий понятный URL и отличается по структуре и внешнему виду от его остальных страниц. Главное, что нужно помнить при создании landing page — предельная четкость как товарного предложения, так и призыва к действию (call to action).

Перед тем, как создать сайт лендинг, нужно четко определиться с его главной целью, то есть понимать, что вы будете продавать или продвигать. Предложение, для которого создается посадочная страница, должно быть четким и лаконичным. А призыв к действию — утверждение, которое говорит клиенту о том, какое действие ему нужно совершить (купить, заказать, заполнить, подписаться и т.п.) — должен быть предельно убедительным.

Структура большинства лендингов практически одинакова. И пусть это не пугает тех, кто только планирует создавать собственную посадочную страницу. Такой шаблон лендинга уже не раз доказал свою эффективность, поэтому лучше не уходить в особенное творчество и придумывать нечто своё — что-то, что может и не сработать. Другое дело, что хорошая посадочная страница ничего не стоит без такого же хорошего товарного предложения или, как минимум, призыва к действию.

На посадочной странице должен быть расположен логотип компании/бренда/товара, яркий и понятный заголовок, который говорит, что именно вы продаете и зачем покупателю приобретать ваш товар. У клиента, который ознакомился с предложением на landing page, не должно оставаться дополнительных вопросов: информация на landing page должна быть предельно четкой и не оставлять места фантазии.

Призыв к действию (call to action) должен быть оформлен в виде кнопки, на которой размещено четкое предложение с одном-двумя словами, среди которых обязателен глагол, например, «Купить», «Подписаться на рассылку», «Оставить e-mail», «Заказать».

Как создать landing page? Сделать это можно разными способами. Существует большое количество шаблонов для лендингов для разных систем управления контентом. Например, можно установить бесплатную CMS WordPress и воспользоваться готовым шаблоном посадочной страницы. Такие же шаблоны можно найти и для других систем управления контентом (Drupal, Joomla). Есть и другой способ — можно заказать создание посадочной страницы в веб-студии.

Самый надежный способ создания лендинга — использование системы управления сайтами UMI.CMS. Для посадочной страницы достаточно самой младшей редакции системы Lite и готового бесплатного шаблона.

Выбрав готовый шаблон посадочной страницы, вы получите качественный профессиональный сайт-одностраничник с готовым дизайном, структурой и демо-контентом, после чего вам останется только заполнить его своим содержимым. Создавая посадочную страницу на готовом шаблон UMI.CMS, вы можете быть уверены, что ваш лендинг будет качественно оформлен, верно структурирован и удобен для пользователей.

Недавние статьи:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Что такое лендинг и для чего он нужен?

Лендинг – это одностраничный сайт, который содержит:

  • Краткий текст для продвижения продукта, сервиса или маркетингового события. Он может содержать информацию о лид-магните, например книге, отчёте или видео. Вы можете делиться им с посетителями сайта в обмен на их контактную информацию.
  • Контактную форму или кнопку с призывом к действию, которые подталкивают посетителей к тому, чтобы воспользоваться предложением. Превращение посетителей сайта в подписчиков является основной целью лендинга.

Лендинги – это идеальный инструмент для маркетинга, так как они могут:

  • увеличить конверсию, сосредоточив внимание посетителей на форме,
  • улучшить вашу SEO позицию с помощью востребованного контента, направленного на правильную аудиторию,
  • строить узнаваемость вашего бренда и репутацию в бизнесе.

Что я могу делать с лендингами в GetResponse?

В редакторе лендингов GetResponse вы можете выбирать из более 100 настраиваемых шаблонов. Мы продолжаем добавлять новые варианты шаблонов, чтобы соответствовать вашим потребностям в маркетинге.

Блочный редактор позволяет создавать лендинги не обладая навыками программирования. Он позволяет легко добавлять такие элементы, как текст, изображения, кнопки или видео. На него легко добавить форму подписки, поэтому вам не придётся создавать её отдельно. Все инструменты удобно собраны в одном месте.

Хотите создать несколько версий лендинга и проверить, какой из них будет иметь наибольшую конверсию? Вы можете использовать функцию A/B тестов, чтобы протестировать до 10 вариантов, отображаемых под одним URL. Хотите оптимизировать лендинг для мобильных устройств? Воспользуйтесь мобильным редактором, чтобы просматривать и изменять мобильную версию страницы.

Если вы предпочитаете использовать свой дизайн, вы можете использовать HTML редактор или создать дизайн лендинга с нуля.

Здесь вы можете прочитать больше о функциях, доступных в лендингах

Страницы благодарности

Страница благодарности это то, что посетитель видит после заполнения формы. Хорошей идеей будет создать её дизайн с таким же количеством заботы и внимания, как и основную страницу, чтобы дать подписчику почувствовать его ценность для вас.

Мы в GetResponse хотим упростить для вас этот шаг. Поэтому лендинги идут с предустановленными страницами благодарности соответствующего дизайна. Вы можете редактировать их текст и структуру так, как посчитаете нужным.

Вы также можете добавлять ссылки на свои лид-магниты, такие как электронные книги или видео. Таким образом они станут доступны в качестве награды, когда кто-то из посетителей заполнит форму.

При желании, вы можете отправлять подписчиков на свой собственный веб-сайт после подписки. Вы также можете сделать так, чтобы они остались на той же самой странице (это значит, что они не увидят страницу благодарности).

Отслеживание

GetResponse отслеживает количестве посетителей и подписчиков для вашей страницы. Эта информация доступна на странице Лендинги. Наша платформа также может отправлять вам Email-уведомление каждый раз, когда кто-то подписывается.

Мы предлагаем широкий выбор интеграций с такими сервисами, как Facebook Pixel, Google Analytics, AdWords, и др. Они позволяют собирать так много данных о трафике лендингов, как вам требуется.

Домены

Вы можете размещать свои лендинги на хостинге GetResponse бесплатно. Вы также можете размещать их на собственном домене, чтобы использовать собственный URL страницы. Вы можете добавлять домены и субдомены, когда редактируете настройки страницы.

Узнайте больше о том, как установить собственный домен или субдомен на свой лендинг

Остались вопросы??

Присоединитесь к нашей группе на Facebook и свяжитесь с нашими экспертами. Эта группа поможет Вам найти новые идеи для того, как найти новых клиентов с помощью лендингов.

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница — это страница, которая позволяет вам получить информацию о посетителях сайта с помощью формы получения контактных данных. Посадочная страница, или landing page — это основа технологии лидогенерации и спасение для тех, кто стремится сделать сайт каналом привлечения клиентов. Обычно она состоит из небольшого количества элементов, таких как призыв к действию (call-to-action), описание предложения, форма для заполнения и кнопка оформления заказа.

Почему она так важна?

Ценность посадочной страницы в том, что она позволяет решить извечную проблему онлайн бизнеса: много посетителей, но слишком мало покупателей.

Зачем нужна посадочная страница — оригинальное объяснение от Google

 

В чем ее отличие от остальных страниц сайта?

Особенность посадочной страницы в том, что она посвящена одному конкретному предложению и содержит только информацию, которая касается данного предложения. Например, посадочная страница для страхования автомобилей КАСКО содержит:
— заголовок, в котором описана суть предложения
— описание преимуществ данного предложения по КАСКО
— форму для заполнения данных
— кнопку call-to-action
— подробное описание страхового предложения и кому оно подходит.

Посадочная страница отличается от других страниц сайта тем, что не содержит ничего, что бы отвлекало посетителя от предложения. На ней нет ссылок на разделы сайта, баннеров и ссылок на другие предложения или страницы описания продуктов.

Зачем нужна посадочная страница

Посадочная страница нужна для того, чтобы конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, подписчиков и осуществленные на сайте заказы.

Одна из самых больших глупостей, которую практикуют маркетологи — это ссылки из контекстной и баннерной рекламы на главную страницу сайта. Рекламируя какой-то конкретный товар или услугу, необходимо отправлять посетителя непосредственно на страницу с этим товаром. Потому что на большинстве сайтов главная страница представляет собой место, где собраны ссылки на все существующие предложения от компании, плюс масса информации о самой компании.

Но если посетитель ищет, скажем, стоимость страховки для своего автомобиля, его нужно отправить на страницу, где он может эту стоимость узнать. У человека, который находится перед монитором компьютера, не хватит терпения искать на главной странице нужный ему раздел.

Отсутствием посадочных страниц, кстати, объясняется тот факт, что на большинстве корпоративных сайтов 90% посетителей покидают эти ресурсы уже через 10 секунд. Возможно, на вашем сайте тоже. Убедитесь в этом  в разделе «Активность аудитории» вашего аккаунте в Google Analytics.

Как работает посадочная страница

За монитором компьютера человек ведет себя как информационное животное — движимое рефлексами существо. Его внимание кратковременно, он без сожаления уходит со страницы в поисках новой информационной добычи уже в первые несколько секунд, если не получает ощущения, что нашел что-то полезное или интересное для себя.

Посадочная страница подстраивается под такое нетерпеливое поведение человека. Основные элементы обеспечивающие захват внимания и удобство восприятия:

Понятный, легкий дизайн. На странице не должно быть лишних элементов, внимание пользователя не должен отвлекать яркий фон либо красочное фото. Дизайн должен помогать пользователю пройтись взглядом по странице, создавая систему визуальных приоритетов — от заголовка до кнопки заказа.

Calltoaction, или призыв к действию: может быть размещен как заголовок, надпись на картинке либо как кнопка заказа с побудительным текстом. Текст должен побуждать совершить определенное действие, например получите лучшую цену

Описательный текст. В этом тексте могут быть изложены основные преимущества продукта или суть вашего предложения. Также важно показать, что человек получит после совершения действия: с ним свяжутся, либо он получит возможность что-то скачать, либо получит уведомление на почту.

Изображение. Фото продукта, услуги либо просто довольного покупателя. Если вы предлагаете какую-то информацию либо подписку на дайджест — лучше всего изобразить скриншот этого продукта.

Форма заказа
По нашему опыту, лучше всего работают короткие формы. Но качественные лиды обеспечивают формы с 4-6 полями.

Кнопка заказа
Важнейший элемент landing page. От ее цвета, текста на кнопке и расположения во многом зависит конверсия из посетителей в заполненные заявки (лиды). 

целевых страниц и веб-страницы: в чем разница?

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Знаете ли вы, когда следует использовать целевую страницу вместо веб-страницы?

В этом посте мы рассмотрим различия между целевыми страницами и веб-страницами и расскажем о различиях, когда использовать и о простом способе создания целевых страниц.

Основы:

Целевые страницы — это форма веб-страницы.Обычно они предназначены для очень конкретной цели , такой как регистрация, сбор информации или продажа продукта.

Код целевой страницы

:


Ключевое отличие в том, что они
упрощены и не отвлекают.

Стандартные веб-страницы являются частью более крупного веб-сайта. Таким образом, у них есть общий дизайн и элементы навигации, что означает больше вещей, которые можно увидеть, и больше способов перейти в другие места на сайте.

Веб-страниц:

Например, на веб-сайте часто есть стандартные ссылки на странице и часто сбоку для таких элементов, как:

  • Около
  • Услуги
  • Информация о компании
  • Блог
  • и т. Д. (В основном любые ссылки, которые являются ключевыми для их бизнеса)

У них также могут быть другие изображения или выноски, ведущие на другие страницы веб-сайта.Это интегрированная группа страниц, предназначенная для того, чтобы помочь посетителю, который приходит на сайт и хочет найти интересующую его область, а затем перейти к ней.

Посадочных страниц:

Целевые страницы — это другой инструмент, чем веб-страницы сайта.

Они не предназначены для общего пользования и не похожи на другие веб-страницы, хотя могут находиться в том же домене.

Целевые страницы созданы для привлечения трафика для конкретной цели маркетинговой кампании.

Цель состоит в том, чтобы сосредоточить посетителя исключительно на цели страницы, например, на процессе регистрации.

Никаких отвлекающих факторов. Других вариантов нет. Просто чтобы проинформировать пользователя и заставить его выполнить одно отмеченное действие. (нажмите для просмотра)

Когда бы вы использовали целевую страницу?

  • Чтобы расширить свой список адресов электронной почты, предлагая ресурсный стимул для регистрации (электронная книга или видео для регистрации и т. Д.)
  • С розыгрышем лотереи, в котором основное внимание уделяется сбору имен и адресов электронной почты
  • Для страницы регистрации на мероприятие, где пользователям необходимо совершить покупку для регистрации
  • С купоном или предложением сделки, когда пользователи регистрируются для доступа к предложению
  • Для страницы продажи продукта, чтобы сосредоточить внимание на увеличении продаж одного продукта

Зачем нужна посадочная страница?

Вы хотите, чтобы ваша аудитория была полностью сфокусированной на цели…. Ввод и сдача.

Вы хотите убрать отвлекающие факторы и другие возможности, по которым можно перейти по ссылке. Это делают целевые страницы.

Ваш веб-сайт предназначен для другой цели… ориентации, обучения и ознакомления.

Значение целевой страницы:

Если вы хотите, чтобы люди входили, регистрировались или регистрировались, лучше предоставить им страницу с 5 другими вариантами, которые можно сделать и посмотреть (например, на вашей домашней странице), или чтобы они сосредоточились на одном деле на 100%… ПОДПИСАНИЕ ВВЕРХ!

Очевидно, что если ваша цель — удержать их внимание на регистрации, значение этой регистрации равно 100%, а все остальное в данный момент отвлекает.

Итог по продажам и маркетинговым кампаниям: используйте целевые страницы!

Согласно программному обеспечению для автоматизации маркетинга Hubspot, цитируемому в этом сообщении на TabSite…

«Хорошая целевая страница будет нацелена на определенную аудиторию, такую ​​как трафик от кампании по электронной почте, продвигающей конкретную электронную книгу, или посетителей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, продвигающую ваш веб-семинар.

Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям загружать ваши предложения контента (электронные книги, технические документы, вебинары и т. Д.).) или использовать другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии, демонстрации или купоны для вашего продукта.

Создание целевых страниц позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать больший процент посетителей в потенциальных клиентов, а также собирать информацию о том, кто они и на что они совершили конверсию ».

Вот и все! Понятно?

Короче говоря, целевые страницы лучше использовать помимо обычных веб-страниц, когда вы проводите маркетинговую кампанию или кампанию продаж, ориентированную на одно действие.

Что такое простой инструмент целевой страницы?

Наше программное обеспечение TabSite предлагает любому бизнесу возможность создать индивидуальную целевую страницу для рекламных акций.

Ключевые особенности целевых страниц TabSite:

  • Простота настройки для сделок, предложений и планов построения списков рассылки
  • Настройте имя пользователя для вашей компании.
  • Несколько макетов на основе вашего приложения
  • Включено в план TabSite
  • Посмотреть все захваченные отведения
  • Просто, эффективно, мощно!

Подробнее о Настройка целевой страницы TabSite .

Вы используете целевые страницы? Какие вопросы у вас есть по целевым страницам?

Автор: Майк Джинджерич

Связанные

Целевая страница и веб-сайт: в чем разница?

Вам нужен лендинг или сайт? Не уверены в разнице между двумя?

Целевые страницы и веб-сайты служат разным целям. Веб-сайт — это первое впечатление о вашем бренде в Интернете. Тем не менее, целевая страница больше похожа на рукопожатие, составляющее небольшую часть этого впечатления.В некоторых ситуациях один более эффективен, чем другой.

В этой статье мы объясняем разницу между целевой страницей и веб-сайтом. Затем мы рассмотрим различные ситуации, в которых их следует использовать в своем бизнесе.

Для начала, что такое веб-сайт?

Что такое веб-сайт?

Веб-сайт — это набор связанных веб-страниц с информацией о вашей компании. Обычно они объясняют ваш бизнес, то, чем вы занимаетесь, а также продукты и услуги, которые вы предлагаете потенциальным клиентам.

На вашем веб-сайте также могут быть специализированные страницы, такие как страница блога, страница входа в WordPress, дискуссионные форумы и т. Д. Кроме того, вы можете получить доступ ко всем этим страницам с помощью меню навигации со ссылками на каждую страницу.

Основная функция веб-сайта — описать ваш бизнес заинтересованным пользователям и, во многих случаях, предложить продукт или услугу.

Что такое целевая страница?

В отличие от этого целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница, предназначенная для поощрения пользователей к подаче заявки.Это может быть что угодно, от электронных книг или купонов на скидку до бесплатных пробных или демонстрационных версий.

Вместо описания всего вашего бизнеса целевая страница включает определенные элементы страницы, выделяющие одно предложение. Он делает это с помощью привлекающей внимание копии, привлекательных изображений, удаления панелей навигации, кнопок с призывом к действию (кнопок CTA) и аналогичных элементов страницы.

В результате он привлекает внимание пользователей к вашему предложению, побуждая их подписаться в качестве новых потенциальных клиентов или превратиться в платежеспособных клиентов.

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтами?

Как видите, целевые страницы и веб-сайты — это две разные вещи, преследующие разные цели. Но каковы основные отличия?

Вот удобная таблица, в которой показаны основные различия между целевыми страницами и веб-сайтами:

Целевая страница Веб-сайт
Страницы 1 5+
Информация Подробная информация о предложении Читатели должны знать все Аудитория Пользователи, наиболее заинтересованные в предложении Пользователи с общим интересом к вашему типу бизнеса
Навигация Ограниченная навигация Доступны все страницы
Цель Для продажи или захват потенциальных клиентов Чтобы объяснить и представить бизнес

Глядя на приведенную выше таблицу, также становится ясно, что аудитория для обоих разная.

Аудитория вашего веб-сайта — это люди, которых в целом интересует ваш вид деятельности, а также предлагаемые вами продукты и услуги. Например, люди, интересующиеся модой, могут зайти на ваш сайт, чтобы узнать больше по этой теме, или просмотреть ваш интернет-магазин.

С другой стороны, ваша целевая страница должна пытаться охватить более целевую аудиторию. Это люди, которые уже знают, что им нужно, и которые ищут конкретное решение.

Например, кто-то ищет веб-дизайнера в своем районе, может найти вашу целевую страницу в результатах поиска и заказать консультацию.Поскольку этот человек уже знает, чего хочет, он с большей вероятностью совершит конверсию после посещения вашей целевой страницы.

Теперь, когда вы знаете основные различия между целевой страницей и веб-сайтом, давайте посмотрим, когда лучше всего их использовать.

Целевая страница

против веб-сайта: когда использовать веб-сайт

Учитывая приведенную выше информацию, ваш веб-сайт — лучший способ рассказать людям о своем бизнесе или бренде. Вы также можете использовать свой веб-сайт для улучшения рейтинга в поисковых системах, повышения узнаваемости бренда и многого другого.

Давайте рассмотрим различные варианты использования более подробно.

Расскажите историю своего бренда

Ваш веб-сайт — идеальное место, чтобы рассказать историю вашего бренда и объяснить причины, по которым вы предлагаете свои товары или услуги. Это также лучшее место, где можно ответить на любые вопросы пользователей о вашей компании.

На веб-сайте для этого гораздо больше места, чем на целевых страницах. С целевой страницей информация будет размещена на одной странице, и многие пользователи не будут прокручивать ее до конца.

На веб-сайте вы можете рассказать историю своего бренда с помощью:

  • О нас Страница — Объясните своими словами свою миссию, ценности и мотивацию.
  • FAQ Страница — Ответьте на популярные вопросы пользователей о вашем бренде.
  • Контактная страница — Позвольте людям связаться, чтобы задать дополнительные вопросы.

Опишите свои продукты или услуги

Когда люди ищут в Интернете общие термины, такие как «дизайн интерьера», «красные туфли» или «дантист», скорее всего, им потребуется дополнительная информация перед покупкой.Возможно, они не знают, что им нужно, или хотят увидеть различные доступные варианты.

На этом этапе ваш веб-сайт — идеальное место для демонстрации того, что вы предлагаете, и поощрения пользователей к более глубокому поиску необходимой им информации. Просто помните, цель здесь — предоставить информацию, а не продать; это задача вашей целевой страницы, поэтому вам нужно сделать так, чтобы ваш контент был максимально полезным.

Вы можете сделать это с помощью:

  • Интернет-магазин — Организуйте свои продукты по типу, марке, категории и опишите ключевые особенности.
  • Страницы услуг — Опишите каждую услугу, которую вы предлагаете, чтобы пользователям было легче их найти.
  • Страницы местоположений — покажите местоположения, которые вы обслуживаете рядом с ними, чтобы пользователям не приходилось искать их отдельно.

Обеспечение функций для пользователей

Если ваша компания позволяет людям делать заказы, загружать контент или назначать встречи, вам понадобятся разные страницы на вашем сайте для обеспечения этой функции. Возможно, доступ к этому контенту разрешен только клиентам или сотрудникам, поэтому пользователям необходимо войти в систему, чтобы просмотреть его.

Хотя целевая страница — отличное место для формы регистрации, вам понадобится несколько веб-страниц, чтобы предложить эти функции вашим пользователям.

Вот несколько примеров функций, которые может предоставлять ваш веб-сайт:

  • Личный кабинет — Предоставляйте контент только людям, подписавшимся на ваш сайт.
  • Форумы — Разрешите пользователям начинать обсуждения, публиковать сообщения и оставлять комментарии на вашем сайте.
  • Запись на прием — Позвольте людям записываться на прием для онлайн или личных услуг.

Повысьте рейтинг в поисковых системах

Поисковая оптимизация (SEO) — неотъемлемая часть любого бизнес-сайта. Он помогает людям находить ваш веб-сайт в результатах поиска, оптимизируя ваши веб-страницы и сообщения в блогах словами и фразами, которые ищут пользователи.

Это значительное преимущество веб-сайтов перед целевыми страницами, поскольку целевые страницы ограничены более узкими условиями поиска, в то время как веб-сайты могут быть ориентированы на многие.

На веб-сайте вы можете оптимизировать страницы для:

  • Локальные ключевые слова — Улучшите локальное SEO с помощью ключевых слов, ориентированных на местоположение, для обычных предприятий.
  • Ключевые слова продукта или услуги — Целевые ключевые слова, которые люди используют для поиска ваших конкретных продуктов и услуг.
  • Ключевые слова вопроса — Задайте вопросы, которые люди задают, связанные с вашим бизнесом, и ответьте на них на вашем веб-сайте.

Целевая страница против веб-сайта: когда использовать целевую страницу

Теперь, когда вы знаете, когда использовать веб-сайт, давайте посмотрим, когда лучше всего использовать целевую страницу.

Реклама

При проведении любой маркетинговой кампании для вашего бизнеса с рекламой рекомендуется связать свое объявление с целевой страницей.Когда люди нажимают на ваше объявление, они переходят на целевую страницу, на которой представлена ​​вся информация, необходимая, чтобы побудить их совершить конверсию.

Вы также должны сохранить дизайн и брендинг целевой страницы, аналогичные вашей рекламе, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия с пользователем.

Возьмите этот пример рекламы Facebook из Ontraport:

Нажав кнопку «Узнать больше», вы попадете на их целевую страницу в социальных сетях, где пользователи могут подписаться на бесплатное руководство.

Вот некоторые из различных рекламных кампаний, для которых вы используете целевые страницы:

  • Объявления с оплатой за клик (PPC) — Используйте объявления PPC, чтобы показывать рекламу в результатах поиска, связанную с вашей целевой страницей.Платные поисковые объявления появляются выше в результатах поиска, что упрощает предоставление пользователям того, что они ищут.
  • Социальные сети — Создайте целевые страницы для Facebook, Instagram или Twitter, чтобы настроить таргетинг на пользователей этих платформ.
  • Баннерная реклама — Показывайте изображения на других веб-сайтах, которые при нажатии направляют пользователей на вашу целевую страницу.

Свинцовые магниты

Лид-магниты — это типы полезного контента, предлагаемого посетителям веб-сайта. Пользователи заполняют форму подписки со своим именем и адресом электронной почты в обмен на бесплатный контент.

Лид-магниты — отличный способ превратить посетителей в квалифицированных бизнес-лидеров. Таким образом, ваша целевая страница лид-магнита может называться страницей захвата лидов.

Целевые страницы с высокой конверсией для лид-магнитов сосредоточены на заголовке, тексте, форме и призыве к действию.

Целевые страницы более ориентированы, чем веб-сайт, и вы можете создавать разные целевые страницы для разных предложений. Это означает, что вам не нужно обновлять весь сайт для каждого предложения.

Вот несколько различных типов лид-магнитов, которые вы можете предложить:

  • Электронная книга — Поделитесь своим опытом по конкретной теме в бесплатной загрузке электронной книги.
  • Веб-семинар — Обсудите важные темы и ответьте на вопросы в предварительно записанном веб-семинаре в прямом эфире.
  • Бесплатная пробная версия — соблазните нерешительных пользователей бесплатной пробной версией и сделайте из них платежеспособных клиентов.

Показать удобное уведомление

Целевые страницы не ограничиваются только продажами. Иногда вам нужна удобная страница, чтобы рассказать людям о чем-то важном, например, о том, что ваш веб-сайт находится в стадии разработки или вы временно недоступны для обслуживания.

Что вы можете не знать, так это то, что вы можете использовать подобные ситуации для сбора потенциальных клиентов и привлечения вашей аудитории.

Вы можете сделать:

  • Скоро появится страница — Сообщите пользователям, что скоро появится ваш новый веб-сайт, и подпишитесь для получения дополнительной информации.
  • Страница режима обслуживания — Объясните, что ваш сайт временно не работает, с помощью страницы режима обслуживания, предлагающей пользователям подписаться, чтобы получать уведомления, когда сайт будет резервным.
  • 404 стр. — Показывать страницу 404 для неработающих ссылок и перенаправлять пользователей в другие области вашего сайта, которые могут их заинтересовать.
  • Страница входа в систему — Предоставьте пользователям настраиваемую страницу входа в систему и используйте ее для продвижения других ваших продуктов, услуг и профилей в социальных сетях.

Тестирование новых идей

Учитывая, что целевая страница ориентирована только на одну цель, ее намного легче протестировать, чем весь веб-сайт. Это означает, что вы можете легко протестировать разные страницы, чтобы увидеть, какие из них имеют лучшие показатели конверсии и результаты.

Вам следует постоянно тестировать свои страницы, чтобы убедиться, что они интересны и удобны для пользователей.

Вот несколько вещей, которые вы можете протестировать на своей целевой странице:

  • Копия — Попробуйте использовать другие заголовки, стили письма и длину копии. Длинные страницы с большим количеством копий могут не работать так же хорошо, как короткие, ориентированные на действия.
  • Медиа — экспериментируйте с различными типами изображений, видео и социальных доказательств. Например, видео-отзывы более интересны, чем текст.
  • Элементы страницы — Вам действительно нужен номер телефона и пункты меню на целевой странице? Попробуйте убрать их, чтобы не отвлекаться и сосредоточить внимание на своем предложении.

Можете ли вы использовать целевую страницу в качестве веб-сайта?

Изучив различия между целевыми страницами и веб-сайтами, вы можете подумать: «Можно ли использовать целевую страницу в качестве веб-сайта?» Если целевые страницы имеют такой таргетинг, неужели использование их в качестве веб-сайта будет иметь хорошие результаты?

Хороший вопрос с простым ответом.

Вы МОЖЕТЕ использовать целевую страницу для создания простого веб-сайта. НО вы, вероятно, не получите желаемых результатов. Помните, что веб-сайты и целевые страницы служат разным целям, разным целям и разным аудиториям.

Вы получите наилучшие результаты, имея специальный веб-сайт с описанием вашей компании и отдельные целевые страницы для ваших маркетинговых кампаний.

Что делает хороший дизайн целевой страницы?

Анатомия успешной целевой страницы привлекает внимание посетителей и побуждает их к действию. Вы можете сделать это, используя правильные элементы целевой страницы, чтобы направить внимание именно туда, куда вы хотите, чтобы люди смотрели.

Вот что вам нужно сделать, чтобы создать эффективный дизайн целевой страницы:

  • Минимизируйте отвлекающие факторы — Делайте свою страницу простой, чистой и не отвлекающей.Включите только ту информацию, которая необходима, чтобы убедить пользователей заявить о своем предложении и удалить дополнительные услуги.
  • Пишите убедительные заголовки — Как первое, что видят люди, ваш заголовок должен немедленно привлечь внимание. Сделайте его кратким, действенным и убедитесь, что он показывает ценность вашего предложения.
  • Покажите социальное доказательство — Покажите посетителям, что люди используют и наслаждаются вашими продуктами, с помощью социальных доказательств, таких как положительные отзывы и обзоры.
  • Показывать значки доверия — Убедите посетителей в том, что ваш бренд заслуживает доверия, с помощью значков доверия, клиентских логотипов и наград.
  • Сделайте свою страницу адаптивной — Сделайте так, чтобы мобильные пользователи могли легко просматривать вашу целевую страницу с помощью удобного для мобильных устройств дизайна. Ваша страница должна легко адаптироваться ко всем размерам экрана и мобильным устройствам.
  • Сохраняйте формы короткими — Ваши регистрационные формы и контактные формы должны запрашивать только информацию, необходимую для подтверждения того, что это лицо является лидером. В большинстве случаев вам понадобятся только имя и адрес электронной почты. Все, что угодно, может отпугнуть людей.
  • Используйте четкие призывы к действию — Кнопки с призывом к действию должны быть четкими, легкими для просмотра и удобными для использования как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.Используйте контрастный цвет, чтобы выделить его, и используйте текст с активным действием, например «Получите отчет», чтобы показать пользователям, что именно они получат.

В этом руководстве вы найдете еще больше советов о том, как создавать конверсионные целевые страницы.

Теперь, когда вы знаете, что делает хороший дизайн целевой страницы, каковы лучшие инструменты для создания целевых страниц? Мы поговорим об этом позже.

Какой лучший конструктор посадочных страниц?

Когда дело доходит до создания целевой страницы, существует множество инструментов на выбор.

Выбор подходящего конструктора целевой страницы зависит от платформы вашего веб-сайта. Например, веб-сайтам WordPress потребуется конструктор целевой страницы, работающий на платформе WordPress.

Вам также необходимо подумать о различных функциях и функциях, которые вам нужны, например:

  • Редактирование перетаскиванием
  • Шаблоны целевых страниц
  • Встроенные контактные формы, формы подписки, таймеры обратного отсчета и т.д.

К счастью, мы собрали сравнение лучших плагинов для целевой страницы WordPress, чтобы облегчить ваше решение.

Как создать целевую страницу?

После выбора правильного конструктора целевой страницы для вашего веб-сайта пора приступить к созданию своей страницы. Наш любимый инструмент для создания успешных целевых страниц в WordPress — SeedProd.

SeedProd — лучший плагин для целевой страницы WordPress с функцией перетаскивания. С его визуальным конструктором страниц вы можете создать любую целевую страницу в WordPress, не нанимая разработчика.


SeedProd поставляется с более чем 100 адаптивными шаблонами целевых страниц и множеством вариантов настройки, в том числе:

  • кнопки социальных сетей
  • контактные формы
  • формы подписки
  • таймеры обратного отсчета
  • и многое другое.

Он также имеет встроенные режимы «Скоро», «Техническое обслуживание», «404» и «Страница входа в систему».

Прочтите эту статью, чтобы узнать, как легко создать целевую страницу с помощью SeedProd.

И вот оно!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать разницу между целевыми страницами и веб-сайтами. Теперь осталось только выбрать правильное решение и наблюдать за ростом вашего бизнеса.

Вам также могут понравиться эти передовые методы целевой страницы для получения невероятных коэффициентов конверсии.

Если вы нашли эту статью полезной, подпишитесь на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить больше полезных советов и руководств.

Как создавать целевые страницы веб-сайтов, которые привлекают потенциальных клиентов

В статье Wordstream говорится: «Эффективная целевая страница — краеугольный камень успешного онлайн-маркетинга».

И каждый хочет добиться успеха в своем маркетинге, верно? Верно.

Итак, что же такое целевая страница, что она может сделать для вашего бизнеса и как вы можете эффективно ее разработать, чтобы максимизировать свой интернет-маркетинг ?


Что такое целевая страница?

Если вы похожи на меня, вы, вероятно, подумали: «Гоша, а что такое целевая страница?» а затем, погуглив, понял, что вы уже знали, что это было.

Чтобы разбить его как можно проще, давайте воспользуемся бестселлером «Оптимизация целевой страницы: полное руководство по тестированию и настройке», в котором это изложено для непосвященных.

«Любая веб-страница, на которую интернет-посетитель впервые попадает на пути к важному действию, которое вы хотите, чтобы он совершил на вашем сайте. Целевая страница может быть частью вашего основного веб-сайта или отдельной страницей, специально разработанной для получения трафик от маркетинговой кампании в Интернете.«

Вы, вероятно, уже можете придумать несколько примеров, но вот один для начала.


Источник: tumblr.com

Целевая страница также может называться посадочным модулем, целевой страницей или страницей захвата лида. На этапе захвата лида мы сосредоточимся; в конце концов, весь смысл целевой страницы в том, чтобы вы могли увеличить бизнес для своего бизнеса.


Источник: muckrack.com

Так как это работает?


Что должна делать хорошая целевая страница?

Целевые страницы

предназначены для оптимизации вашего маркетинга и повышения коэффициента конверсии. В данном случае «конверсия» означает превращение обычного браузера в реального покупателя.

Так что дело не только в оптимизации целевой страницы , конечно, потому что вы не хотите, чтобы ваши клиенты или покупатели просто останавливались на достигнутом. У вас есть для них цель.Делать покупки, заказывать, покупать, подписываться, читать, думать. Целевая страница должна вести к остальной части сайта, перемещая их и мотивируя их желание продолжить эти многообещающие отношения, которые они начали с вами как владельцем бизнеса или предложением услуг. Целевая страница — это путь, а не пункт назначения.

К чему ведет путь? Это зависит от вас и вашего бизнеса. Путь может привести ваших потенциальных клиентов к просмотру, покупке, заполнению форм или загрузке.В конечном итоге целевая страница предназначена для превращения веб-пользователей в клиентов.


Источник: lyft.com

Так в чем смысл целевой страницы? Дело в том, чтобы привлечь людей.

Оптимизация целевой страницы использует правило 80/20 при обсуждении целевой страницы. Это также известно как принцип Парето, принцип разреженности факторов или закон немногих важных. С точки зрения маркетинга, это сводится к тому, что 80% результатов приходят из 20% действий.

В статье о целевых страницах, правило 80/20 применительно к маркетингу гласит, что «20 процентов маркетинговых сообщений дают 80 процентов результатов вашей кампании». Другими словами, ваша целевая страница может составлять небольшой процент от общего веб-сайта, но потенциально может дать много желаемого результата.

Так каковы, в частности, некоторые возможности для целевых страниц?


Типы посадочных страниц

Уже приведенный пример, страница, которая появляется, когда вы переходите на сайт Tumblr (если вы еще не являетесь пользователем и вошли в систему, и в этом случае это будет ваша панель управления), является довольно классическим примером своего типа.Конечная цель Tumblr — заставить случайного посетителя зарегистрироваться и начать блог, а целевая страница отражает основные детали, необходимые посетителю для этого.

В зависимости от цели веб-сайта, целевая страница может включать в себя все, от дополнительной информации о бизнесе до простой формы для подписки на услуги. Это также может быть что-то, что заинтересует случайного посетителя, заставив его захотеть узнать больше, сделать больше или купить больше.


Источник: inspirock.com

Целевые страницы могут быть созданы специально для использования в специальных рекламных кампаниях. Возьмем, к примеру, рекламную кампанию, запущенную в социальных сетях или через видео на YouTube.

В этой статье также есть несколько предложений для целевых страниц на основе кампании, включая настройку вознаграждения для новых посетителей. «Раздача чего-то ценного бесплатно, — говорится в нем, — может быть мощным мотиватором, особенно когда используется на целевой странице».

Неважно, кто вы, внимание вашего потенциального клиента привлекает вас лишь на мгновение.Вам нужно извлечь из этого максимум пользы. В этом вам могут помочь целевые страницы.

Но как?


Преимущества целевых страниц

Давайте еще раз поговорим о коэффициенте конверсии. Конверсия означает привлечение случайного зрителя и его заинтересованность. Вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент оставался с вами, был привлечен вашей целевой страницей, а затем переходил к тому, что вы хотите, чтобы он делал, в зависимости от вашей цели. Есть несколько способов сделать это лучше, чем другие.

Оптимизация целевой страницы — отличное начало.

Конечно, при этом нужно учесть множество вещей. Вот некоторые потенциальные факторы, о которых следует помнить:

  • Кто ваш клиент
  • Зачем они нужны
  • Как они нашли вашу целевую страницу / сайт
  • Какова их мотивация?
  • Что вам нужно сделать, чтобы подтолкнуть их к продолжению
  • Удобство использования вашей целевой страницы / сайта
  • Эстетика вашей целевой страницы / сайта
  • Ясность вашего сообщения
  • Возможные награды за продолжение

Конечно, вы не знаете все это автоматически, поскольку это, вероятно, новые потенциальные клиенты.Но именно здесь вам пригодится предварительное исследование того, кому вы продаете и кто может быть вашей потенциальной аудиторией.

С учетом этих факторов, что именно вы хотите на целевой странице?


Анатомия эффективной посадочной страницы

Эта статья о разработке целевых страниц с высоким коэффициентом конверсии включает в себя множество вещей, которые нужно включить в дизайн. Некоторые из элементов и принципов создания веб-сайтов :

Центровка:

Убедитесь, что то, что вы предлагаете, соответствует тому, что хочет или нуждается аудитория.Вы должны сразу заметить, что предлагает эта целевая страница.

Иерархия заголовков:

Хотя необходимо добавить интересный письменный контент на ваш веб-сайт, важно убедиться, что текст структурирован и хорошо распределен по заголовкам, подзаголовкам, сноскам и тексту. Размер и стиль шрифта имеют значение. Техники сочетания шрифтов также помогают создать баланс, который подводит нас к следующему пункту.

Баланс визуалов и текстов:

Есть тонкая грань между слишком большим и слишком маленьким, особенно когда дело касается контента.При волнении всегда есть возможность переборщить с визуальными эффектами и текстом.

Вы должны уметь эффективно сообщать то, что вы хотите, чтобы ваша аудитория знала, не перегружая их и не отпугивая их из-за чтения и просмотра.

Это, конечно, зависит от того, кто ваша аудитория и что вы предлагаете, поэтому убедитесь, что вы знаете свои вещи так, как эта страница.

Простота размещения элементов на странице:

Цель целевой страницы — затем переместиться в другое место, а не тратить много времени на проверку возможностей вашей целевой страницы.Будьте проще и не отвлекайте от основного сообщения.

Адаптивный дизайн:

Веб-сайты с адаптивным дизайном адаптируются к тому, что использует зритель, будь то планшет, телефон или ноутбук. Посетите этот сайт на своем планшете и телефоне и обратите внимание на разницу.

Отзывы:

Несколько проверенных онлайн-обзоров или комментариев от пользователей могут быть очень полезны для того, чтобы ваш потенциальный клиент почувствовал себя более уверенно при продвижении вашего сайта или услуги.

Вы не хотите, чтобы отзывы были единственной вещью на целевой странице, но они могут добавить много мотивационных призывов, когда будут включены.

Призыв к действию:

Также известные как CTA, они являются основой практически любого вида маркетинга. Если вы остановитесь и проанализируете, сколько раз вы подписывались на что-то на веб-сайте, скорее всего, это было из-за эффективного призыва к действию.

Есть, конечно, неэффективные; те, которые не демонстрируют преимуществ регистрации / входа в систему / достижения цели веб-сайта, или делают его слишком сложным, или требуют слишком больших затрат вашего времени.Однако Dropbox — хороший пример эффективного.

Формы захвата свинца:

Они могут значительно помочь в повышении коэффициента конверсии и максимально использовать ваш веб-трафик. Существуют формы захвата потенциальных клиентов для , которые облегчают более тесные отношения между вашим бизнесом и посетителем вашего сайта.

Опять же, это не вещи, которые вы хотите слишком усложнять. Кроме того, полезным инструментом может быть поощрение, например купон на 10% за подписку по электронной почте.Или используя слово «бесплатно». Всем нравится слово «бесплатно».

Опции:

Не перегружайте свою аудиторию. Если ваша цель — заставить их заполнить форму или подписаться на услугу, сделайте это коротким и понятным. Если вы направляете их на свой сайт, не давайте им все возможные страницы, а отправьте их на главную страницу или в каталог.

Все эти принципы следует учитывать при составлении общего плана и дизайна. И, конечно же, у вас есть классические основы, которые используются практически в каждом дизайне для всего и когда-либо.(Или, как я это называю, «забавные вещи».)

Цвета:

Ваша цветовая схема не менее важна на вашей целевой странице, чем где-либо еще. Также важно помнить о психологии цвета.

Размер шрифта:

.

После того, как вы выберете правильный шрифт для веб-сайта, следующим шагом будет работа над тем, как вы его будете использовать. Размер шрифта помогает не только с макетом веб-страницы, но также помогает выделить или выделить определенные тексты.

Поскольку у вас, скорее всего, не будет тонны информации на целевой странице, вы можете выбрать больший размер, чем вы могли бы использовать для большей части своего сайта.

Тип шрифта:

Легко читается. Помните, вы не хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты чувствовали, что им нужно тратить на это слишком много времени. Существует множество цифровых шрифтов, поэтому просмотрите ресурсы, чтобы найти шрифт, который идеально подходит для вашего веб-сайта.

Пробел:

Хорошая идея — держать вашу целевую страницу открытой и простой в использовании.Он дает посетителям необходимую информацию, не травмируя их глаза.

Изображений:

Фоновые изображения или дизайн логотипа компании должны быть включены в целевую страницу вашего веб-сайта, потому что это помогает создать индивидуальность и узнаваемость.



Контраст

Вы можете добавить привлекательный и сбалансированный контраст, используя различные элементы дизайна. Например, на веб-сайте розничной торговли контраст является большим подспорьем на странице продукта, где все элементы перечислены в форме каталога.

Помните, ваша целевая страница должна побуждать людей больше исследовать ваш сайт и уделять время и интерес к вашим бизнес-продуктам, услугам и предложениям.


Подключение страницы к вашему сайту

Поскольку ваша целевая страница, скорее всего, будет направлять людей на ваш общий веб-сайт, вы, вероятно, захотите также помнить об эстетике своего веб-сайта, чтобы у вас могло быть слияние дизайна.

Последнее, что вам нужно, — это внезапное и неожиданное отключение между целевыми страницами и домашней страницей.Вы же не хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты думали, что они потерялись где-то между щелчком и прибытием.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это плавность перемещения между вашей целевой страницей и другими вашими веб-страницами. Ваша механика неуклюжая? Ссылка на весь ваш сайт не видна или ее трудно найти?

Наконец, не забывайте, что ваша целевая страница должна быть на виду для остальной части вашего сайта. Другими словами, сдерживайте свои обещания. «Добавление обещания на вашу целевую страницу может быть очень убедительным, — говорится в статье Wordstream. Просто убедитесь, что вы переходите от целевой страницы к сайту.


Теперь ваша идеальная посадочная страница

Пришло время собрать воедино вашу потрясающую целевую страницу и привлечь серьезных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Как вы планируете это делать?

Что ж, заимствование некоторых из этих идей — хорошее начало. Помните, что простота — важный фактор. Вы же не хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали, что им нужно тратить слишком много времени на вашу целевую страницу. Дело в том, чтобы мотивировать их продвигать ваш сайт или услугу.Так что выберите эти предложения, а затем сократите их до горстки.

Тестирование посадочной площадки — тоже отличная идея. Возможно, вам придется разработать несколько различных вариантов по ходу дела, но это нормально!

По мере роста вашего бизнеса и появления новых маркетинговых кампаний вы, вероятно, захотите адаптировать или воспользоваться услугой для изменения дизайна целевой страницы в соответствии с вашими потребностями. Замечательно то, что эти советы будут полезны для любой целевой страницы, которую вы хотите создать.

** Этот пост изначально был опубликован на сайте Logo Design Guru.

Написано Ракель Аддамс


В чем разница между целевой страницей и страницей веб-сайта?

Вы читаете снова и снова: статьи и сообщения в блогах об оптимизации целевой страницы. Но что отличает целевую страницу от «обычной» веб-страницы?

Краткий ответ: это вопрос цели. Целевые страницы служат другой цели, чем другие веб-страницы. И это тоже влияет на их дизайн.

Прежде чем рассматривать различия в деталях, мы должны немного поговорить о контексте обоих типов веб-страниц. Путь к клиенту состоит из трех этапов: этап ознакомления, этап рассмотрения и этап принятия решения.В конечном итоге маркетинг направлен на повышение осведомленности о продуктах и ​​услугах и превращение этого внимания в решение о покупке. Веб-сайты и целевые страницы играют разные роли в концепции пути к покупке.

Обычная страница на вашем веб-сайте, то есть все, от вашей домашней страницы до различных подстраниц, обслуживает первые два этапа пути к покупке. Когда люди ищут информацию в Google, они обычно попадают прямо на вашу домашнюю страницу или подстраницу. Это, конечно, работает только в том случае, если эти страницы оптимизированы для поисковых систем.

В лучшем случае эти страницы показывают, что у вас есть информация, которую ищут пользователи. В то время как домашнюю страницу можно сравнить с дверью дома, подстраницы аналогичны комнатам этого дома. Важно заинтересовать пользователей и установить эмоциональную связь с ними на этих более или менее образовательных страницах, чтобы они продолжали узнавать о ваших решениях на следующих страницах.

Пользователи входят в ваш дом, не представляясь. На стадии осознания мы говорим о перспективах.Чтобы превратить этих потенциальных клиентов в известных, вам нужны целевые страницы.

Это отличает целевую страницу от других веб-сайтов

В то время как ваши веб-страницы служат для информирования и вдохновения пользователей, целевая страница служит исключительно для цели конверсии. На этом этапе вы больше не хотите, чтобы пользователи смотрели по сторонам и оставались уклончивыми. Вы хотите, чтобы пользователи выполняли определенное действие. Все приспособлено к этой конверсии:

  • Нет навигации: По целевой странице нет возврата.Либо пользователь конвертирует, либо закрывает вкладку.
  • Четкая копия: Каждое слово. от заголовка до копии, должны быть ориентированы на конверсию. Покажите пользователям, почему в их интересах выполнить желаемое действие. У тебя есть только несколько слов.
  • Призыв к действию: Призыв к действию показывает, какое действие вы хотите, чтобы пользователи выполняли. Закажите сейчас, загрузите сейчас, свяжитесь с нами и т. Д. — вот несколько примеров. Призыв к действию размещен на видном месте на странице и должен быть виден без прокрутки.
Но как привлечь пользователей на этот LandingPage? Как правило, они не только связаны с другими веб-сайтами, они обычно сопровождаются кампанией, например, через Google Ads или Facebook. С хорошо спроектированными целевыми страницами вы можете пропустить процесс «знакомства» на этапе ознакомления с домашней страницей. Вы только должны делать это правильно.

Разница между целевой страницей и веб-сайтом

Вы когда-нибудь задумывались, почему так много компаний терпят неудачу в маркетинге? Почему предприятия терпят неудачу, а немногие добиваются успеха? Это правда, что маркетинг — это сердце любого бизнеса; на самом деле маркетинг — это ключ к успеху.Кажется, что все знают о маркетинге, но многие люди не умеют делать это должным образом, тратя свои ценные деньги на одни и те же вещи и стратегии снова и снова. Цифровой маркетинг — это модное слово в наши дни. Что ж, это не одно из тех новых модных словечек, с которыми вы сталкиваетесь каждый день; на самом деле, это настоящая сделка. А целевые страницы являются фундаментальной частью любой стратегии цифрового маркетинга. Однако не следует путать целевую страницу с веб-сайтом.

Целевая страница

, как следует из названия, — это любая веб-страница, на которую попадает любой посетитель Интернета, но в маркетинговом контексте это отдельная страница, сильно отличающаяся от вашей стандартной домашней страницы или любой другой веб-страницы, разработанной специально для единственной цели маркетинга. .Целевая страница имеет заметный призыв к действию, что означает, что она побуждает посетителя предпринять некоторые важные действия, чтобы превратить лида в клиента. Целевые страницы требуют таких действий, как онлайн-покупки, загрузки, заполнение форм и т. Д. Для получения трафика. Целевые страницы различаются от бизнеса к бизнесу, и нет двух одинаковых целевых страниц, но они часто служат одной и той же цели. Однако целевые страницы никогда не следует путать с веб-сайтами.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, специально разработанная для преобразования потенциальных клиентов в клиентов путем продвижения четкого призыва к действию в рамках стратегии онлайн-маркетинга.Целевая страница — это именно то, на что она похожа — веб-страница, но не стандартная домашняя страница, на которую посетитель попадает через различные платные или неоплачиваемые источники. В цифровом маркетинге их часто называют страницей захвата лидов, потому что они предназначены для захвата возможных цифровых лидов и превращения их в клиентов. Клиент может попасть на целевую страницу, щелкнув онлайн-рекламу или ссылку в электронной почте, или следуя результату поисковой системы или действию в рамках любой цифровой маркетинговой кампании. Целевая страница — это часть веб-сайта, ориентированная на конверсию лидов.

Что такое веб-сайт?

В наши дни есть много разных способов установить законное присутствие в Интернете, например, пообщаться с друзьями на Facebook, разместить фотографии в Instagram, загрузить видео на YouTube или написать в блогах. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в современном конкурентном мире, у вас должен быть веб-сайт. Сильное присутствие в Интернете является важной частью вашей стратегии онлайн-маркетинга, а веб-сайт — это центр вашего присутствия в Интернете. То, что можно сделать с помощью веб-сайта, невозможно сделать с помощью электронной почты, социальных сетей или любых других веб-сервисов.Так что же такое веб-сайт? Веб-сайт — это не что иное, как набор взаимосвязанных веб-страниц и мультимедийного контента, которые являются частью единого домена и к которым можно получить доступ через Интернет.

Разница между целевой страницей и веб-сайтом

Значение

Целевая страница — это часть веб-сайта, но она отличается от стандартной домашней страницы или любой другой веб-страницы и предназначена специально для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая призывает к действию, чтобы привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи.С другой стороны, веб-сайт — это набор связанных веб-страниц, которые рассказывают о вашем продукте или бизнесе. Это центр взаимосвязанных веб-ресурсов, таких как веб-страницы и мультимедийный контент, доступ к которым можно получить через его веб-адрес с помощью браузера.

Аудитория / цель

Целевые страницы

— идеальное место для превращения вашей целевой аудитории в клиентов. Целевая страница — это расширение объявления, призванное помочь вам сосредоточиться на конкретных областях интересов. Они специально предназначены для целевого маркетинга.Идея целевой страницы состоит в том, чтобы определить и привлечь вашу целевую аудиторию на основе их типов, интересов и предпочтений. Цель веб-сайта — передать конкретную информацию о вашем продукте или бизнесе или просто привлечь потенциальных клиентов с помощью набора веб-страниц, каждая из которых рассказывает о чем-то уникальном о бизнесе.

Содержание

В отличие от веб-сайта, который имеет несколько домашних страниц или веб-страниц, целевая страница представляет собой отдельную отдельную веб-страницу, предназначенную для определенной цели и нацеленной на определенную аудиторию.Веб-сайт, напротив, не ограничен по объему или содержанию, потому что основная цель веб-сайта — информировать, а не обязательно продавать. Содержание лендинга является привлекательным, ориентированным на целевую аудиторию и ориентированным на маркетинг. В отличие от веб-сайта, контент на целевой странице короткий и лаконичный, специально созданный для увеличения продаж. Целевая страница обычно состоит из нескольких элементов, таких как изображения, текст, призыв к действию или формы.

Целевая страница

и веб-сайт: сравнительная таблица

Сводка

Целевые страницы — это именно то, на что они похожи — это целевая веб-страница, а не стандартная домашняя страница, на которую посетители Интернета попадают через платные или неоплачиваемые источники.Однако не следует путать целевые страницы с веб-сайтами, которые, с другой стороны, представляют собой набор связанных веб-страниц, принадлежащих одному домену. В отличие от целевой страницы, веб-сайты не ориентированы на конкретную цель; на самом деле они предназначены для информирования, а не для стимулирования продаж. Основная цель целевой страницы — привлекать потенциальных клиентов и стимулировать продажи, тогда как веб-сайты служат для множества различных целей, таких как рассказывание вашей истории, реклама продуктов и услуг, обеспечение витрины, обучение и многое другое.

Сагар Хиллар — плодовитый автор контента / статей / блогов, работающий старшим разработчиком / писателем контента в известной фирме по обслуживанию клиентов, базирующейся в Индии. У него есть желание исследовать разноплановые темы и разрабатывать высококачественный контент, чтобы его можно было лучше всего читать. Благодаря его страсти к писательству, он имеет более 7 лет профессионального опыта в написании и редактировании услуг на самых разных печатных и электронных платформах.

Вне своей профессиональной жизни Сагар любит общаться с людьми из разных культур и происхождения.Можно сказать, что он любопытен по натуре. Он считает, что каждый — это опыт обучения, и это приносит определенное волнение, своего рода любопытство, чтобы продолжать работать. Поначалу это может показаться глупым, но через некоторое время это расслабляет и облегчает начало разговора с совершенно незнакомыми людьми — вот что он сказал ».

Последние сообщения Сагара Хиллара (посмотреть все)

: Если вам понравилась эта статья или наш сайт. Пожалуйста, расскажите об этом. Поделитесь им с друзьями / семьей.

Cite
APA 7
Khillar, S.(2019, 27 августа). Разница между целевой страницей и веб-сайтом. Разница между похожими терминами и объектами. http://www.differencebetween.net/technology/difference-between-landing-page-and-website/.
MLA 8
Хиллар, Сагар. «Разница между целевой страницей и веб-сайтом». Разница между похожими терминами и объектами, 27 августа 2019 г., http://www.differencebetween.net/technology/difference-between-landing-page-and-website/.

Что выбрать и что использовать

Целевая страница и домашняя страница — это страницы одного и того же типа, верно? Ну, не совсем — на самом деле, совсем нет.

Целевая страница и домашняя страница — это не только разные стили веб-страниц — за ними стоят разные маркетинговые стратегии. Однако при правильном использовании оба типа страниц могут привести к значительному привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

При неправильном использовании результаты могут быть ужасными. Например, если 77% всех целевых страниц являются домашними страницами, а 96% посетителей веб-сайтов никогда не переходят на лиды или продажи, как вы собираетесь захватить оставшиеся 4%, используя неправильный тип страницы?

Мы можем избежать этой проблемы, если более подробно рассмотрим разницу между целевой страницей и целевой страницей.домашняя страница.

Целевая страница

и домашняя: как эффективно использовать и то, и другое

Роль домашних страниц для веб-сайтов во многом похожа на вход в физические офисы — направление клиентов к следующей услуге или странице. С другой стороны, целевая страница больше похожа на рекламируемое предложение, в котором покупателя просят выполнить определенное действие или напрямую направляют к искомой информации.

Когда вы узнаете, как и где использовать оба типа страниц, результаты начнут проявляться.Мы понимаем это, потому что работаем с такими же предприятиями, как вы, каждый день.

Из чего состоит эффективная домашняя страница?

Эффективная домашняя страница — это место, где вы перечисляете и систематизируете основные сведения о своем бизнесе. Также помните, что домашняя страница веб-сайта никогда не бывает статичной. Вместо этого его необходимо обновлять по мере развития и изменения вашего бизнеса.

Настолько, что 75% новых посетителей главной страницы вашего веб-сайта основывают репутацию вашей компании только на дизайне веб-страниц.

Наряду с дизайном веб-страницы, информация о компании на вашей домашней странице будет включать:

  • Меню дополнительных страниц вашего веб-сайта, которое включает в себя ваши продукты, услуги, адреса электронной почты, блог и информацию о компании. Страница

  • Ссылки на ваши учетные записи в социальных сетях

  • Ваш физический адрес, номер телефона и часы работы

  • Общая информация о текущих услугах и предложениях

  • Характеристики компании и отзывы клиентов

  • Сильный призыв к действию (CTA)

Когда клиенты приходят на главную страницу вашего веб-сайта, вы также можете поэкспериментировать с всплывающей рекламой в стиле целевой страницы.Отличный способ собрать электронные письма потенциальных клиентов — воспользоваться бесплатными всплывающими информационными предложениями или подпиской на рассылку новостей. Сильный призыв к действию должен быть применим к зрителям на ранних и поздних этапах пути к покупке, чтобы у них были варианты на следующем этапе.

Однако основная цель домашней страницы вашего веб-сайта должна состоять в том, чтобы позволить вашим посетителям полностью ориентироваться и изучать ваш бизнес, его продукты и услуги. Работайте над тем, чтобы привлечь посетителей глубже на другие страницы вашего веб-сайта с помощью убедительного текста и навигации, что в конечном итоге приведет их к предложению услуг или странице контактов.

Также важно говорить с вашей аудиторией, а не с ней. Дайте им почувствовать, что они знают вас и что у вас есть ответы, которые они ищут.

Из чего состоит эффективная целевая страница?

Основная цель целевой страницы — превратить посетителя в лида или клиента путем заполнения формы. Это может быть загрузка премиум-контента, связь с вами или покупка сейчас.

Независимо от того, насколько выдающимся является ваш призыв к действию, если вы отправите клиента на свою домашнюю страницу, вы завалите его информацией.На целевой странице вы хотите дать лиду больше информации о продукте или услуге.

Если вы хотите, чтобы люди регистрировались на мероприятии, запрашивали консультацию, подписывались на список адресов электронной почты или получали доступ к электронной книге, единственная цель целевой страницы — преобразовать этого посетителя в известного лида.

Типы посадочных страниц

Вы можете возразить, что целевые страницы бывают самых разных типов. Однако, если вы потратите достаточно времени на создание целевых страниц, они попадают только в две категории.

1. Целевые страницы, генерирующие лиды

Целевые страницы стиля генерации лидов используются для сбора информации о лидах из формы. Кроме того, эти страницы делают специальные предложения для посетителей, если они соглашаются предоставить информацию взамен.

Эта информация обычно представляет собой имя и адрес электронной почты — основу для построения любой хорошей маркетинговой кампании по электронной почте.

Конечным результатом является не продажа, а получение информации о потенциальных клиентах для стимулирования будущих продаж услуг и продуктов.

2. Целевые страницы с переходом по клику

С помощью целевых страниц в стиле перехода по клику ваша цель — направить посетителей на другую веб-страницу. Затем вы можете предложить вашему потенциальному клиенту более подробную информацию о продукте или услуге, которые вы рекламировали.

Конечная цель этого типа целевой страницы — вдохновить лида на покупку.

Опять же, на ваших целевых страницах должны быть ссылки из любого из нескольких источников рекламы, создающей трафик. Этими источниками могут быть объявления или сообщения в социальных сетях, реклама PPC или предложения по электронной почте, предназначенные для увеличения посещаемости веб-сайта.

Исключение из правила домашних страниц как целевых

Одно из немногих исключений из использования домашней страницы вашего веб-сайта в качестве целевой страницы — это когда вы используете рекламу в местных поисковых системах.

Этот тип рекламы используется в поисковых системах, таких как Google или Bing. Он включает в себя исследование и таргетинг на ключевые слова с широким охватом, которые потенциальный клиент может искать при поиске вашего бизнеса.

Примером широкого поиска по ключевым словам может быть «агентства цифрового маркетинга рядом со мной», и ваша реклама будет направлена ​​только на повышение осведомленности о бизнесе.

В этом случае ваша домашняя страница, используемая в качестве целевой страницы, очень эффективна.

Теперь, когда вы понимаете основное различие между целевой страницей и домашней страницей, не думаете ли вы, что пора реализовать стратегию для обоих?

Полное руководство по целевым страницам

Целевая страница, проще говоря, это любая страница, которая получает трафик из любого места, кроме тех же страниц вашего сайта — отсюда и название Landing.

Чаще всего он ассоциируется с объявлениями с оплатой за клик, такими как Google Adwords, где вы можете направлять трафик на определенный URL-адрес, предназначенный для приема этих посетителей.

Проблема с большинством целевых страниц заключается в том, что они созданы вокруг широких категорий, таких как «джинсы» , вместо того, чтобы быть более конкретными, как «женские узкие джинсы» или «джинсы для юниоров с обтягивающими джинсами». .

В наши дни люди интуитивно понимают, что при поиске в Интернете сайт, описание которого наиболее близко соответствует их поисковому запросу, скорее всего, окажется в выигрыше.

А когда вы платите за клики, вы теряете деньги каждый раз, когда покупатель уходит куда-нибудь.

Имеет ли значение релевантность ключевого слова?

Вы можете подумать, что, как только вы привлекли внимание пользователя (и их клик), с помощью высоко ориентированной рекламы — ваша работа сделана.

Розничный продавец

California Clots хотел проверить эту теорию на себе.

Будет ли целевая страница для рекламы превзойти более общую?

Хотя неясно, каков был исходный текст объявления, можно предположить, что это был «организовывайся» , который затем ведет людей прямо на сайт с советами и продуктами для организации.

Целевая страница для рекламы превзошла стандартную страницу за счет увеличения количества отправленных форм для потенциальных клиентов на 115%

Имея это в виду, целевая страница, как правило, является вашей первой и единственной возможностью произвести первое впечатление на вашего клиента. Это ваш шанс начать разговор, задать вопрос, пригласить на обсуждение и приветствовать переходы на ваш сайт. Для многих сайтов, особенно в районах с высокой конкуренцией, это может быть ваш единственный шанс привлечь посетителей и убедить их, что ваше предложение стоит их времени и внимания.

Это означает, что вы просто не можете позволить себе ошибиться.

К счастью, настроить и использовать целевые страницы в общем маркетинговом плане относительно просто. Это просто вопрос создания веб-страницы, которая объединяет все компоненты, необходимые для того, чтобы страница была успешной для вашего конкретного клиента.

Конечно, по этой теме написаны целые книги, и это все еще развивающаяся наука. Но это руководство поможет развеять мифы, поднять коэффициент конверсии и направить вас на верный путь.

Моя домашняя страница — это целевая страница?

Это происходит, если посетители вводят ваш URL напрямую. Но это, вероятно, потому, что они уже знакомы с вашим брендом и сайтом, а не потому, что они просто загадочно попали на ваш сайт. Как правило, ваша домашняя страница представляет собой более широкое и общее введение в то, что вы предлагаете, а не ограничивается одной конкретной темой.

Многие маркетологи ошибочно направляют трафик с оплатой за клик на свою домашнюю страницу, полагая, что их посетители «поймут» , куда они хотят пойти.Плохие новости — нет. Слишком большая конкуренция, слишком много возможностей для сравнений и ограниченное время для этого. И по всем этим причинам мы создаем целевые страницы — чтобы упростить и оптимизировать весь процесс.

Почему мне следует использовать целевые страницы?

Целевые страницы

позволяют сузить фокус и убрать с ваших страниц беспорядок , который может отвлекать посетителей от действий, которые вы от них хотите. Это дает вам больший контроль, чтобы направлять их и помогать им находить то, что они ищут, намного быстрее — а это, в свою очередь, может сильно повлиять на ваш рейтинг в поисковых системах.

Даже если люди попали на вашу страницу и точно знают, что они ищут, они хотят предпринять как можно более быстрые действия, чтобы получить результаты. Это именно то, что Time Doctor, программный инструмент для повышения производительности, хотел протестировать на своей целевой странице. Они создали длинную подробную страницу, которая охватывала все основные функции их программы (см. Снимок экрана) , и протестировали ее на гораздо более короткой, одиночной «ширине экрана» page:

Более короткая версия привлекла на 36% больше клиентов, чем более длинная версия.Однако стоит отметить, что не все страницы с короткими копиями будут лучше своих более длинных копий. В зависимости от продаваемого товара — продукт с более высокой ценой, вероятно, потребовал бы более подробной демонстрации функций и преимуществ.

Итак, что это значит для моего рейтинга в поисковых системах?

Поскольку поисковые системы, такие как Google, стремятся к релевантности, они хотят, чтобы люди находили то, что они ищут. Если ваш сайт хорошо справляется с этой задачей простым способом, то, скорее всего, вы будете постоянно превосходить своих конкурентов за то, что являетесь ответом на потребности поисковика — это беспроигрышный вариант!

Хорошие целевые страницы, в свою очередь, могут улучшить ваш коэффициент конверсии, то есть процент посетителей, которые в конечном итоге совершили желаемое действие.Эти люди превратились из посетителей в заинтересованных покупателей в потенциальных покупателей и, надеюсь, постоянных клиентов.

Целевые страницы

похожи на указатели, которые на каждом этапе направляют покупателей к следующему важному шагу.

Когда лучше всего использовать целевую страницу?

Не все страницы вырезаны под целевые. Вот почему в идеале вы захотите использовать их:

  • В качестве направлений в ваших объявлениях с платой за клик — Создайте отдельную целевую страницу для каждого ключевого слова и группы, чтобы вы могли тестировать, отслеживать и видеть, как каждое из них работает.
  • Чтобы вызвать предвкушение запуска продукта — Целевые страницы — отличный способ продвинуть тизер «скоро» , даже если продукт еще не готов.
  • Для сегментации предложений — Ни одно предложение не понравится всем. Некоторые люди предпочитают распечатанные купоны, в то время как другие предпочитают использовать промокоды в Интернете. Целевые страницы могут помочь вам направлять посетителей именно туда, куда вы хотите.
  • Для сегментации вашей аудитории — Как и ваши предложения, не каждый посетитель должен быть направлен на универсальную целевую страницу , подходящую для всех, .Привлекайте разные группы с помощью страниц, специально адаптированных для них и их потребностей.

Как целевые страницы сочетаются с другими стратегиями интернет-маркетинга?

Целевые страницы

не предназначены для замены любых других форм маркетинга, а скорее для их дополнения.

Однако, в отличие от большинства других маркетинговых стратегий, целевые страницы следуют простому подходу . Что касается дизайна, контента и других аспектов страницы — лучше меньше, да лучше. Это означает, что нередки случаи, когда на целевых страницах удаляется вся навигация по сайту, так что на странице остается мало элементов.

Важно понимать роль, которую целевые страницы играют в вашем общем маркетинговом плане:

  • Целевые страницы и поисковая оптимизация (SEO) — Целевые страницы разработаны так, чтобы идти рука об руку с поисковой оптимизацией. Любые стратегии оптимизации, которые вы применяете на своем сайте, также следует использовать на ваших целевых страницах, поскольку они могут только получить от этого выгоду.
  • Целевые страницы и реклама с оплатой за клик (PPC) — Целевые страницы и реклама с оплатой за клик идеально сочетаются друг с другом, и целевые страницы, используемые в качестве направлений для рекламы PPC, являются одним из наиболее распространенных и популярных способов их использования.Но вы также должны знать, что целевые страницы могут так же успешно использоваться с обычным рейтингом поисковых систем — они не зарезервированы исключительно для платной рекламы.
  • Целевые страницы и оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — Очень распространено заблуждение, что оптимизация конверсии (действие, побуждающее ваших клиентов выполнить действие, которое вы хотите, чтобы они совершили на вашем сайте) осуществляется исключительно с помощью целевых страниц. Оптимизация конверсии включает в себя гораздо больше аспектов, но целевые страницы являются стратегической частью и лишь одним из способов убедить клиентов заходить на ваш сайт дальше и взаимодействовать с ним.
  • Целевые страницы и маркетинг в социальных сетях — Целевые страницы также хорошо работают с социальными сетями, и многие компании имеют одну или несколько страниц для своих поклонников в Facebook, Twitter и других социальных сетях, которые они часто посещают. вы можете легко создать индивидуальное место назначения для каждого сегмента клиентов, маркетинговой кампании, специального предложения или добавления с оплатой за клик. По сути, они обладают огромной силой, но, как и во всех других хороших маркетинговых стратегиях, есть вещи, которые они могут и не могут делать.Рассмотрим подробнее:

Целевые страницы НЕ:

  • Длинные коммерческие письма — Это не ваш шанс подробно рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, а скорее предоставить пользователю именно то, что он ищет — немедленно. Помните, что здесь важна релевантность. Если они захотят узнать больше, они вернутся.
  • Страницы «Name Squeeze» — Это часть старой тактики интернет-маркетинга, которая давала пользователям выбор: ввести свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить халяву, или перейти в другое место.Целевые страницы более развиты, чем это.
  • Возможность активно продавать — Это тоже не время давить на ваших покупателей. Для многих это первое впечатление и, вероятно, единственное. Вы хотите, чтобы они сделали следующий шаг в вашей воронке, — вы не хотите вталкивать их в нее!
  • Постоянная стратегия — Целевые страницы должны развиваться и меняться по мере изменения рынка и требований. Вы всегда должны тестировать и уточнять свое сообщение, чтобы оно было более актуальным, более полезным и соответствовало тому, чего хочет ваш клиент.Это долгий, но плодотворный процесс, поскольку он приближает вас к достижению ваших общих маркетинговых целей.

Проблема с большинством веб-сайтов

Проблема, с которой сталкивается большинство веб-сайтов, заключается в том, что они созданы либо с точки зрения дизайна, либо с точки зрения разработки.

С точки зрения дизайна акцент делается на эстетике. Большое внимание уделяется типографике, цвету, последовательному брендингу, тону и «голосу» содержания и другим творческим областям.

С точки зрения развития, упор делается на платформу. Как контент публикуется и управляется? Какие виды контента принимаются? Как платформа будет развиваться по мере изменения потребностей?

Хотя по сути ни одна из этих точек зрения не является неправильной, в них отсутствует маркетинговый элемент, который должен лежать в основе любого сайта, предназначенного для продажи. Поскольку мы так увлечены изменениями дизайна / разработки и их различными стадиями, мы часто забываем поставить клиента на первое место и спросить — что они ищут? И что еще более важно, как мы можем предоставить этот опыт и сделать его безупречным на каждом этапе пути? Вот здесь-то и нужны точки проектирования и разработки.

Пример

: сколько вы должны включать на страницу?

Тогда возникает вопрос: какое количество контента и дизайна на странице нужно? Confidis, французская служба кредитного кредитования, протестировала два варианта своих целевых страниц: на одной были удалены изображения, элементы навигации и даже ссылки на службу поддержки клиентов, а на другой — все эти элементы:

Вот исходная страница: (Источник: WhichTestWon)

Обновленная целевая страница Confidis без навигации, изображений и ссылок поддержки

Результаты были ошеломляющими — на 48% больше людей подписались в результате просмотра более короткой, «вырезанной» целевой страницы.Он был короче, компактнее, и вся необходимая пользователю информация загружалась «вверху страницы» — в пределах первой 1/3 площади экрана.

Это лишь некоторые из способов, при помощи которых переработка существующего пространства экрана и приоритезация различных элементов могут иметь драматический эффект на повышение коэффициента конверсии и привлечение большего числа клиентов с меньшими затратами усилий, времени и денег.

Но как эти изменения влияют на поисковую оптимизацию? Вы можете быть удивлены, узнав, что целевые страницы вообще не предназначены для замены SEO.

SEO и целевые страницы

Поисковая оптимизация — это компонент целевых страниц, но она не предназначена для конкуренции с ними. Теперь, когда Google скрывает данные о ключевых словах, маркетологи больше не могут уделять столько внимания исследованию ключевых слов, как раньше. Теперь стратегия переходит от чистой оптимизации к чистому намерению.

«Что имел в виду клиент, когда нашел нашу страницу?»

Таким образом, первым шагом является устранение разрыва между намерениями пользователя и целевой страницей.Например, кто-то ищет «дешевые авиабилеты в Париж» , возможно, только на начальных этапах планирования своего отпуска, тогда как кто-то ищет «дешевые авиабилеты в Париж из Денвера в мае» может найти их календарь, все распланировано и, возможно, вы можете искать аренду автомобилей, отели и мероприятия, которыми можно заняться в течение этого времени.

В этом разница — и сила — намерения.

Как только пользователь определит, что ваша страница наиболее точно соответствует его вопросу или проблеме, он даст вам клик.Но твоя работа еще не закончена.

Интернет-пользователи по своей природе являются «сканерами» , а не читателями. У них нет времени читать весь контент, над написанием которого вы так усердно работали. Они хотят знать — с первого взгляда, будет ли ваша страница соответствовать их ожиданиям. Они также тайно судят вас, спрашивая себя: «Могу ли я доверять этому совету? Это безопасно? Что еще я должен знать об этом? »

Сопоставление заголовков с поисковыми запросами

Один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять для повышения коэффициента конверсии целевой страницы и оптимизации поисковой системы, — это сопоставление заголовков с поисковым запросом вашего пользователя.

В этом примере из Search Engine Watch поисковой фразой был лучший план медицинского страхования для одиноких мужчин. В результате первой оцененной записью стал веб-сайт Ask Men с заголовком «Лучшие планы медицинского страхования» .

Это говорит о двух моментах — о том, что сайт является признанным авторитетом и, вероятно, имеет ответ, который ищет пользователь. Его также легко визуально просканировать и понять за секунды — все, что нужно поисковикам:

Домашняя страница AskMen исследует лучшие планы страхования для одиноких мужчин — ее заголовок точно соответствует запросу пользователя

На приведенной выше странице можно было бы сделать намного меньше беспорядка, но, учитывая, что их галереи и реклама являются самыми большими деньгами для сайта, а не статьи, она все же хорошо справляется с балансом запроса пользователя с тем, что ему нужно. продолжать получать прибыль.

Теперь, когда вы понимаете, чем целевые страницы отличаются от других методов маркетинга, вам следует задать вопрос «Что мои пользователи хотят от моей целевой страницы?» Они не с готовностью скажут вам, но было проведено достаточно маркетинговых тестов и психологических профилей, чтобы сказать нам, какие типы страниц обычно работают лучше всего, независимо от того, что ищет пользователь:

Заголовки с направлением

Пользователи хотят, чтобы им говорили, куда идти, что делать и как это делать.Вот почему наиболее эффективные целевые страницы имеют четкий и лаконичный заголовок, который сразу же отвечает на желания, опасения или потребности читателя. Вот такой заголовок от Carelogger, системы отслеживания диабета, которая мгновенно решает проблемы пользователя:

Каждый, кто борется с диабетом, хочет поддерживать себя в лучшей форме и поддерживать целевой уровень сахара в крови — и, выделив то, что он отслеживает, а также слова «Оптимальное здоровье» , Carelogger смог повысить коэффициент конверсии на 31%, потому что они сопоставили свой заголовок с тем, что хотела их аудитория.

Ясный, лаконичный язык

The Encyclopedia Britannica смогла повысить коэффициент конверсии на поразительные 103%, просто адаптировав свой текст, включив в него повседневный язык, который включал в себя маркированные пункты, которые подчеркивали лучшие причины для покупки сейчас:

Маркетологи Apple — мастера своего дела: «Лучше меньше, да лучше» , когда речь идет о продаже некоторых из их самых важных преимуществ. Как бы вы описали в нескольких словах такую ​​сложную вещь, как Siri?

Одно предложение.Безграничные возможности.

Ориентация на клиента

Люди, посещающие ваши целевые страницы, хотят знать, что они важны и ценны. Использование эгоцентричного языка, такого как «I» и «мы» , создает впечатление, что вы заботитесь только о себе или своем бизнесе / решениях, а не о клиенте.

Служба управления электронной почтой AwayFind когда-то использовала заголовок «Давайте найдем срочные сообщения» — но в тесте они заменили его на «Пусть срочные электронные письма прорежут беспорядок и найдут ВАС» .Это не только звучит намного меньше «преследователя» и создает меньше впечатления о том, что компания решает, что срочно, а что нет, но и дает пользователю возможность контроля и удобства.

В результате AwayFind увеличил количество регистраций на 91% — выдающееся достижение по любым измерениям.

Будьте заслуживающими доверия

Добавление защитных пломб, таких как то, что Mint.com использует на своей странице, гарантирует, что ваши личные и финансовые данные в безопасности с ними — и что у них есть сторонние учетные данные для подтверждения своего обещания:

Теперь давайте перейдем к некоторым конкретным примерам различных типов целевых страниц, которые конвертируются.

6 типов целевых страниц с высокой конверсией

На самом деле существует много разных типов целевых страниц, каждая из которых идеально подходит для разных ситуаций в разном бизнесе.

Если вы понимаете, из чего состоит каждый тип целевой страницы, почему он эффективен в определенных ситуациях и как их создать, вы сможете использовать правильную целевую страницу для правильной работы.

И это именно то, что я собираюсь показать вам с помощью следующих 6 типов целевых страниц.

1. Товар не совсем готов? Используйте целевую страницу «Скоро в продаже»

Одна большая ошибка, которую вы можете сделать, — не продвигать продукт раньше срока.

Тот факт, что продукт еще не полностью разработан, не означает, что люди не захотят слышать о нем и получать уведомления, когда он будет готов.

Если ваш продукт представляет собой уникальное решение, ваша целевая аудитория сделает все возможное, чтобы заполучить его, будь то сейчас или в ближайшем будущем.

Теперь, если вы продвигаете продукт до того, как он будет готов, вы не сможете отправить людей на страницу продаж, которой не существует.

Вместо этого вы должны отправить их на целевую страницу «скоро».

Они становятся все более популярными, поскольку компании осознают, насколько они могут быть эффективными.

По сути, вы хотите создать простую целевую страницу, которая проясняет, что продукт скоро появится , и которая позволяет посетителю выбрать, чтобы получать обновления о продукте.

Таким образом, маркетинговая команда не будет просто вертеть пальцами, пока разработчики продукта работают.

Кроме того, этот тип целевой страницы дает действительно хорошую проверку.

Если вы получаете ужасный коэффициент конверсии от целевого трафика, значит, продукт никого не интересует. Вы можете сэкономить много времени и денег, отказавшись от продукта или выбрав его в другом направлении.

Другое преимущество более очевидно: у вас есть список квалифицированных потенциальных клиентов.

Когда вы запускаете свой продукт, он не попадет в пустую комнату. Вы можете получить свою первую волну заказов практически сразу, что даст вам обратную связь, необходимую для улучшения продукта.

Ключи к эффективной странице «скоро»: Этот тип целевой страницы не так уж и сложно создать, но вам все равно нужно убедиться, что вы включили все наиболее важные элементы.

Я собираюсь вместе с вами пройтись по всем элементам. По возможности все они должны быть включены, но не в каком-либо определенном порядке.

Во-первых, это сам продукт. Посетители должны знать, о чем страница. В приведенном выше примере продукт упоминается «кратко» во второй по величине строке.Он не должен быть огромным, но посетители должны понимать, что вы разрабатываете реальный продукт.

Затем проясните, что продукт не готов. Это должна быть одна из самых больших частей страницы.

Кроме того, необходимо указать, когда товар будет готов.

Если вы не уверены, вы можете сказать что-то вроде «приближается зима 2016». Однако по возможности лучше конкретизировать. Если можете, добавьте на страницу обратный отсчет:

Наконец, абсолютно необходимо четко описать то, что может предложить ваш продукт.

В одном или двух предложениях опишите, что представляет собой ваш продукт и как он может помочь вашей целевой аудитории. Это должно быть одним из основных пунктов на странице.

Например, на следующей странице, которую вы видите ниже, ясно, что «shopidex» — это сообщество, специально созданное для владельцев малого бизнеса, стремящихся к росту.

Посетители знают, относятся ли они к этому целевому рынку, и могут легко решить, интересуются ли они этим типом продукта.

Вы можете , если хотите, расширить за эти несколько предложений, но в этом нет необходимости, если у вас нет довольно сложного продукта.

Наконец, вам нужна подписка, и вы также должны прояснить, что ваши посетители выбирают, например, «введите свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, когда продукт будет готов».

Инструменты, которые помогут вам легко создать страницу «Скоро»: Хотя страницы «Скоро» достаточно просты, чтобы их можно было создать с нуля, в этом нет необходимости.

Есть много инструментов, которые имеют эти типы шаблонов. Вы просто нажимаете на шаблон «скоро», затем щелкаете по каждому фрагменту текста и редактируете его, как хотите.

Один из вариантов — Kickoff Labs, в котором есть 20 различных тем для страниц «скоро». Однако это не бесплатно:

Возможно, самый популярный создатель целевых страниц — Unbounce, и у них есть приличный выбор привлекательных шаблонов страниц «скоро»:

Опять же, это не бесплатный инструмент, но он легко окупается, если вы регулярно создаете целевые страницы.

Еще один надежный вариант — Lander, у которого есть хорошая коллекция шаблонов «скоро».

Используемый вами инструмент не имеет большого значения, если вы понимаете принципы, которые мы рассмотрели в этом разделе.

2. Как включить видео в эффективную целевую страницу

Если у вас уникальный и потенциально сложный продукт, может быть сложно передать все на короткой странице.

Отличный вариант — включить видео на целевую страницу и сделать его основным элементом. У вас все еще может быть текст, объясняющий продукт и его преимущества, но он будет добавлен позже.

Вот пример этого типа целевой страницы в Crazy Egg:

Видео находится в центре внимания страницы. Рядом с ним может быть текст и даже кнопка, но видео должно выделяться, чтобы посетители понимали, что им следует его посмотреть.

Компоненты эффективного объясняющего видео: Видео могут быть отличным инструментом на целевых страницах, потому что очень немногие люди будут прокручивать длинную страницу текста вниз. Однако большой процент из них будет смотреть 1-2-минутное видео.

Это также мешает им случайно пропустить важный момент, поскольку обычно вы полностью сосредоточены на их внимании, пока они смотрят.

Но просто разместить любое видео явно недостаточно.

Плохое видео приведет к низкому коэффициенту конверсии, так же как хорошее видео приведет к высокому коэффициенту конверсии.

Есть два основных аспекта эффективного видео, которых вы должны попытаться достичь.

Первый — это качества.

Видео за последние годы прошли долгий путь, и зрители ожидают профессионально сделанных видео.

Это означает:

  • без размытости
  • хорошее освещение
  • без фоновых шумов и эха
  • без заикания или нечеткой речи

помимо прочего.

Если у вас нет знаний и опыта для создания такого видео, вам понадобится профессиональная помощь (подробнее об этом через минуту).

Второй главный аспект — захватывающая история.

Люди ассоциируют видео с развлечением.У вас есть 1–2 минуты, чтобы рассказать короткую убедительную историю о том, почему ваш продукт важен и почему он великолепен.

Необязательно быть сложным, но вы хотите представить свой продукт, выделить наиболее важные функции, а показать все способы, которыми зритель может извлечь из них пользу.

Если вы чувствуете, что у вас проблемы с этим аспектом видео, прочтите эти статьи, которые я написал в прошлом:

4 шага для создания поясняющего видео: Если вы все еще со мной, у вас, вероятно, есть хорошая идея для использования видео на целевой странице.

Все, что остается, — это точно знать, что делать, чтобы на самом деле из получилось одно .

Шаг 1 — определиться с бюджетом. Качественное видео часто стоит более 1000 долларов за минуту видео.

Помните, что качество всегда на первом месте, поэтому, если у вас ограниченный бюджет, сделайте свое видео короче, а не срезайте углы при создании.

Шаг 2, конечно же, заключается в том, чтобы нанять внештатного создателя видео-разъяснений. Вы можете найти их на любом крупном сайте для фрилансеров (например, Upwork или Freelancer), просто выполнив поиск по таким ключевым словам, как «поясняющее видео» или «видео о продукте»:

Опять же, вы обычно получаете то, за что платите.Не дешевейте, если у вас нет других вариантов.

Кроме того, вы можете использовать специализированную торговую площадку для создателей видео, например Animation Explainer Videos.

Шаг 3 — вместе с вашим фрилансером разработать схему и сценарий видео. Вы можете сделать это самостоятельно, чтобы сэкономить немного денег, если это необходимо.

Шаг 4 — просто дождаться, пока ваш фрилансер создаст видео, дать ему обратную связь для редактирования, а затем опубликовать видео.

Если вы никогда не создавали видео, это может показаться ошеломляющим.Просто разбейте его на маленькие шаги, и вы увидите, что это довольно просто.

3. Продаете сложный товар? Выделите его особенности

Если у вас сложный продукт, создание видео — это один из способов передать все его особенности.

Однако есть и недостатки видео. Во-первых, их намного сложнее редактировать, чем текст и изображения.

Во-вторых, не всем нравится видео. Эти люди предпочли бы читать, поэтому почти всегда имеет смысл иметь текст на странице.

Наконец, Google не может хорошо индексировать видео, поэтому, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница ранжировалась по любому запросу в поисковой системе, вам лучше иметь приличный объем текста.

Если у вас есть продукт со сложными функциями, вы не просто решаете одну проблему — вы решаете многие с помощью своего продукта.

Невозможно кратко объяснить все эти преимущества несколькими предложениями.

Если вы попытаетесь это сделать, вы можете ввести в заблуждение посетителей, которые ищут одно конкретное решение, которое предлагает ваш продукт, но не другие.

Итак, какое решение?

Он предназначен для создания разделов на целевой странице, по одному для каждой основной функции.

Порядок важен для . Вы хотите расположить их в порядке от наиболее востребованных до наименее востребованных.

Вот о чем я говорю: целевая страница Aweber имеет четкие разделы (с разноцветным фоном) для разных целей.

Верхний раздел посвящен 3 основным компонентам программного обеспечения Aweber (они выделены синим полужирным шрифтом):

В следующем разделе есть отзыв.

Страница продолжается, и вы просматриваете еще несколько разделов, в которых освещаются различные функции и преимущества продукта.

Например, ниже находится раздел, в котором подчеркивается, насколько легко интегрировать продукт с другими популярными приложениями:

Необязательно иметь фон разного цвета, но для каждого раздела должны быть четкие границы.

Объясните каждую функцию простым языком: Одним из важных аспектов создания раздела для всех функций вашего продукта, который часто игнорируется, является язык, который вы используете.

Недостаточно просто перечислить функцию; вам нужно описать это простыми словами — теми, которые ваши клиенты использовали бы сами.

Несмотря на огромную клиентскую базу и сложные продукты, Hubspot по-прежнему отлично справляется с этой задачей.

Взгляните на этот пример с одной из их целевых страниц для их инструмента Sidekick:

В частности, обратите внимание на четкость каждого раздела.

От цвета и размера текста до изображений и центральных точек ясно, где начинается и заканчивается каждый раздел.

Затем посмотрите, какой язык они используют.

Например:

Sidekick показывает релевантные сведения о ваших контактах… открывается электронная почта, ссылки на профили в социальных сетях и многое другое.

Многие компании написали бы вместо этого что-то вроде этого:

Sidekick позволяет получить представление о присутствии ваших клиентов в Интернете. Легко улучшайте сбор демографической информации и таргетинг сообщений.

Готов поспорить, что вы уже читали что-то подобное на целевой странице раньше.

Это заставляет вас чесать голову, говоря «а?»

Хотя создание сложного звучания вашего продукта может показаться хорошим способом оправдать его стоимость, использование расплывчатого языка высокого уровня на самом деле имеет противоположный эффект.

Используйте простой и лаконичный язык, похожий на язык вашей аудитории.

4. Прекратите продавать холодному трафику и используйте целевую страницу, генерирующую лиды.

Помните, что целевые страницы можно использовать практически на каждом этапе вашей воронки продаж.

Они оптимизированы для преобразования… любого вида.

Но для того, чтобы они работали эффективно, посетители вашей целевой страницы должны находиться в нужном месте в процессе покупки.

Даже лучшая целевая страница будет изо всех сил пытаться продать продукт, если посетитель никогда не слышал о нем или о вашем бренде.

Однако та же самая целевая страница может иметь потрясающий коэффициент конверсии, если посетители уже знают и любят ваш бренд. Было бы даже лучше, если бы они действительно боролись с проблемой, которую решает ваш продукт.

Людей, которые никогда не слышали о вас, вашем продукте или вашем веб-сайте, называют «холодным трафиком».

Остальные, с которыми вы связались раньше, считаются «теплым трафиком» и с гораздо большей вероятностью конвертируются.

Это действительно проблема с целевой страницей?

Хотя сначала это может показаться проблемой трафика, — это проблема , которую можно решить с помощью целевых страниц.

Вместо того, чтобы отправлять холодный трафик непосредственно на одну из ваших целевых страниц, на которой продается продукт, вы отправляете их на более раннюю целевую страницу в вашей воронке продаж.

Забудьте о том, чтобы просить их сделать что-то серьезное, например вытащить кошелек, чтобы что-то купить. Давайте сначала внесем их в список рассылки.

Как только вы заставите их подписаться, вы можете начать отправлять им электронные письма и строить отношения. И, в конце концов, вы отправляете их на целевую страницу продукта.

Начало вашей воронки продаж с целевой страницы: Большой процент очень успешных компаний используют эту стратегию. Я призываю вас обдумать это.

Например, Unbounce, возможно, является крупнейшим поставщиком инструментов для создания целевых страниц.Они провели обширное тестирование, чтобы убедиться, что у их целевых страниц самый низкий показатель отказов (и самый высокий коэффициент конверсии).

Это относится как к их шаблонам, выставленным на продажу, так и к их собственным целевым страницам. Вот пример одного:

Обратите внимание, как они фокусируют ваше внимание на странице, чтобы вы дали им свой адрес электронной почты в обмен на их курс электронной почты.

Им сложно даже найти страницу с ценами на этой целевой странице, потому что они не хотят, чтобы их холодный трафик делал что-то еще, кроме как присоединиться к списку рассылки.

В отличие от блога, где ценность, которую вы предоставляете с помощью бесплатного контента, может быть достаточно, чтобы заставить кого-то подписаться на список рассылки, холодный трафик на целевую страницу требует стимула.

Как вы знаете, стимул называется лид-магнитом .

Чем привлекательнее лид-магнит, тем выше будет ваш процент подписки.

Если у вас есть отличное предложение и вы отправляете нужный тип трафика на целевую страницу с помощью лид-магнита, можно достичь коэффициента конверсии более 50%.

3 ключа к эффективному лид-магниту: Создать привлекательный лид-магнит непросто, но и несложно.

Это требует понимания трех ключевых факторов, которые влияют на коэффициент конверсии.

Первый фактор — релевантность .

Есть два важных компонента. Самым очевидным является то, что ваше предложение должно соответствовать интересам вашего трафика.

Итак, если ваша целевая аудитория — любители собак, ваш лид-магнит должен быть чем-то вроде книги о собаках, а не кошках.

Но ваш лид-магнит также должен иметь отношение к проблемам вашей аудитории.

Если многие из ваших посетителей изо всех сил пытаются найти хорошие способы поиграть со своими собаками, вы можете предложить электронную книгу, например «5 способов более эффективно играть с вашей собакой».

Сравните это с электронной книгой «25 удивительных имен собак». Хотя речь идет о собаках, что актуально, это не имеет отношения ни к одной из проблем этой аудитории.

Второй фактор связан с релевантностью, и это значение .

Очень просто:

Чем больше кто-то ценит ваш лид-магнит, тем больше у него шансов подписаться на ваш список рассылки.

Купон на скидку 10% более привлекателен, чем купон на скидку 5%.

Электронная книга с 10 способами более эффективно играть с собакой более ценна, чем книга, в которой всего 5 способов.

Вдобавок, если ваш лид-магнит решает насущную проблему посетителя, они добавят на него лота на больше, поэтому актуальность также важна.

Наконец, третий фактор — это осуществимость .

Помните, что мы не можем напрямую попросить холодных посетителей что-то купить, потому что они просят слишком много слишком рано.

По той же причине вы не хотите ошеломлять посетителей огромным лид-магнитом .

Представьте, что вы предложили этот курс по электронной почте: «52-недельный курс для мастера дрессировки собак».

Хотя это было бы более ценно, чем 10-недельный курс, большинству посетителей это также не представляется возможным — это слишком много.

Итак, хотя вы хотите предоставить как можно больше пользы, наступает определенный момент, когда дополнительная ценность становится слишком большой работой для ваших посетителей.

Найдите баланс между слишком большой и слишком низкой стоимостью.

Если вы понимаете эти три фактора, вы готовы к моему пошаговому руководству по созданию потрясающих лид-магнитов.

5. Сосредоточьтесь на проблеме, которую вы решаете, прежде чем представить продукт

Я знаю, что вам нравится ваш продукт, но иногда вашим клиентам не нравится.

До сих пор мы рассматривали целевые страницы, на которых рассказывается о функциях и преимуществах продуктов.

Однако иногда они не самое главное.

Для простых задач клиенты уже точно знают, что они пытаются найти.

Если вы продаете товар таким покупателям, вам нужно использовать другой подход.

На целевой странице у вас должен быть очень четкий и простой текст в качестве фокуса:

Этот основной текст должен описывать продукт, который ищет посетитель.

Допустим, посетитель знает, что ему нужен недорогой ворсистый ковер.

Вместо того, чтобы сразу сосредоточиться на качестве ваших ковров, таких как идеальная мягкость, размер и все остальное, вы заявляете очевидное:

ворсистых ковров по доступной цене для любого дома.

Ниже вы можете добавить еще одно предложение о лучших функциях вашего продукта. Возможно, ковры сделаны из особого материала, который понравится вашим покупателям и т. Д.

Ключевым моментом здесь является то, что они в первую очередь заботятся о том, чтобы найти именно тот продукт, который они думают, еще до того, как рассматривать его особенности.

Две наиболее важные части этого типа целевой страницы: Если у вас есть простой продукт, подходящий для этого типа целевой страницы, есть два ключа к максимальному увеличению коэффициента конверсии.

Первый — это ваш основной отчет , который обычно делается в виде заголовка посередине.

Худшее, что вы можете сделать, — это поумнеть.

Укажите, что делает и предлагает ваш продукт в одном кратком предложении, чтобы посетители знали, что они находятся в нужном месте. Точно так же, как мы сделали выше.

Второй ключ — это хороший призыв к действию .

Призыв к действию обычно помещается в какую-то кнопку, которую вы хотите, чтобы посетитель нажал. Затем он перенаправляет их на страницу продаж или другую целевую страницу, чтобы узнать больше о вашем продукте.

Ваша кнопка потенциально может говорить много разных вещей:

Вы можете повысить эффективность своих призывов к действию, используя язык, описывающий действие.

Вместо обычных призывов к действию, например:

  • Узнать больше
  • Скачать
  • Купить

создайте более конкретные призывы к действию для вашего продукта. Если ваш продукт представляет собой руководство по дрессировке собак, вы можете попробовать:

  • Я хочу, чтобы моя собака слушала!
  • Мне надоело непослушание
  • Загрузите мое решение для дрессировки собак

Чтобы сделать его еще более эффективным, примените срочность, добавив такие слова, как «сегодня» или «сейчас».”

Вот мое полное руководство, как сделать ваши кнопки призыва к действию более эффективными.

6. Пусть ваш посетитель сам выберет приключение

Есть один тип товаров, который вы можете продавать, о котором мы еще не говорили.

Если у вас сложный продукт, другие варианты, которые мы рассмотрели до сих пор, могут ему не подойти.

Некоторые продукты обладают множеством различных функций, и все они могут быть собственными продуктами. Разные клиенты могут быть заинтересованы в одной функции и не заботиться о других.

Если вы воспользуетесь другими вариантами, которые мы рассмотрели до сих пор, вы выделите определенные функции в верхней части целевой страницы.

Это хорошо для ваших потенциальных клиентов, которым нужна эта конкретная функция, но это приведет к тому, что потенциальные клиенты, заинтересованные в других основных функциях, потеряют интерес и не будут хорошо конвертироваться.

Решение: дать им выбор .

Вместо того, чтобы сразу переходить к функции, вы позволяете посетителям выбирать то, что им интересно.Затем, в зависимости от выбранной ими кнопки или ссылки, вы переходите к определенному разделу страницы (или даже к другой целевой странице).

Hubspot — отличный тому пример. У них сложный продукт, который обслуживает как маркетологов, так и продавцов. Каждой группе интересны разные вещи.

На целевой странице Hubspot есть ссылка для получения дополнительной информации об их маркетинговой платформе, а также о программном обеспечении для продаж:

Кроме того, они также предлагают лид-магнит на случай, если любой холодный трафик найдет их страницу.

Когда использовать целевую страницу «Выбери свое собственное приключение»: Основным фактором, который определит, следует ли вам использовать этот тип целевой страницы, является то, состоит ли ваш трафик из разных типов людей.

Некоторые продукты нравятся разным аудиториям, и к этим аудиториям нужно подходить по-разному, потому что они по-разному относятся к использованию вашего продукта.

В идеале вы должны отправить их на целевую страницу, предназначенную специально для них, но это не всегда возможно.Вот тогда следующий лучший вариант — страница «выбери свое собственное приключение».

Как создать свою собственную целевую страницу приключений: Самое замечательное в этом типе страниц то, что их довольно легко сделать. Все, что вам нужно, это ссылки на разные целевые страницы или на контент, расположенный ниже на целевой странице.

Если вам нужно реализовать второй вариант, это довольно просто.

Есть две части. Первый — это ваша точка привязки, куда страница будет перескакивать, когда вы щелкаете ссылку.

Поместите точку привязки в заголовок раздела, в который вы хотите, чтобы кто-то спрыгнул.

Например: Hubspot для маркетологов

Затем вернитесь туда, где вы хотите разместить ссылку, но вместо того, чтобы помещать весь адрес в тег ссылки, введите имя «id», которое вы указали после хэштега при создании точки привязки.

Как это: Узнайте, как Hubspot помогает маркетологам

Поместите эту ссылку на кнопку или панель в верхней части страницы, и сегмент посетителей, заинтересованных в этих функциях, сможет сразу перейти к ним, не запутавшись.

Заключение

Целевые страницы — важный инструмент, который должен быть в арсенале каждого маркетолога.

Но если вы хотите в полной мере использовать целевые страницы в своей работе, вам нужно использовать правильный тип для ситуации.

Давайте быстро пройдемся по тому, что мы узнали…

  • Целевые страницы служат трамплином для перехода пользователей на ваш сайт. Они делают это, будучи релевантными и сосредоточенными на одной точке — например, на поисковом запросе пользователя.Чаще всего они связаны со страницами с оплатой за клик, такими как Google Adwords, но, конечно, не ограничиваются этой платформой.
  • Использование целевых страниц позволяет максимально увеличить рентабельность инвестиций для каждого клиента. Чем более конкретна, проста и оптимизирована страница, тем больше вероятность того, что пользователь предпримет желаемое действие.
  • В идеале, целевые страницы должны использоваться для сегментации ваших предложений, ваших пользователей, в качестве целевых страниц для ваших объявлений с оплатой за клик и / или как способ вызвать предвкушение события продукта (и побудить пользователей зарегистрироваться в качестве мероприятия подходит ближе) .
  • Есть определенные вещи, для которых целевые страницы не созданы — в основном они действуют как длинные коммерческие письма или простые страницы для выжимания имен. Ваша целевая страница — это, по сути, «приветственный коврик» , который привлекает посетителей на остальную часть вашего сайта. При условии, что у вас есть интересное предложение, которое им нравится, вы в цифровой форме поощряете их пройти через парадную дверь.
  • Некоторые из лучших конвертирующих целевых страниц воплощают философию «меньше значит больше» .Обычно удаляют лишнюю графику, навигацию, отзывы и даже варианты поддержки клиентов, чтобы помочь пользователю сосредоточиться на одном действии, которое вы хотите, чтобы он совершил.
  • Поисковая оптимизация не предназначена для замены целевых страниц и наоборот. SEO добавляет целевые страницы, и, если все сделано правильно, целевые страницы, в свою очередь, могут повысить релевантность в глазах поисковой системы и потенциально повысить ваш рейтинг.
  • У пользователей есть определенные ожидания, которые вы должны оправдать, если хотите, чтобы они сделали следующий шаг, в основном: заголовок, соответствующий их запросу, ясный, легко понятный язык, акцент на их потребностях и элементы доверия и достоверности в выборе действий. бизнес с вами.
  • Я также показал вам 6 типов целевых страниц с наибольшей конверсией, и теперь вы должны понимать, когда их использовать и почему они работают.

Это основные ингредиенты, которые ищут клиенты, попадая на ваши страницы. И они хотят, чтобы все это было в быстро загружаемой, удобной для просмотра и удобной среде.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.