Заработок в инстаграмме без вложений 2018: Страница не найдена

Содержание

Как открыть свою франшизу

Мария Полякова

ПП-кондитер, основательница франшизы «Без сахара» из Кирова

Галина Назарова

поговорила с владелицей франшизы

Профиль автора

Я пекла торты на заказ, а потом пропустила этап с открытием кондитерской и сразу запустила франшизу.

За год заработала на этом 600 000 Р. Сейчас у нас работают шесть франчайзи в шести городах России. В статье я расскажу, как все устроено, почему я не стала открывать физическую кондитерскую и какие юридические сложности есть с франшизой.

Как появилась идея сделать франшизу

Я всегда была сладкоежкой. Обе бабушки хорошо и часто пекли: помню вкусные ватрушки и пирожки. А вот мама пекла редко, ее фирменным десертом был торт «Прага». Хотелось, чтобы сладости в нашей семье пеклись чаще. Когда сама стала мамой, этот вопрос вновь стал актуален: но хотелось кормить детей правильно — и самой есть сладкое, но не толстеть.

По образованию я экономист.

После трех с половиной лет декрета пошла работать администратором в медицинский центр. Еще через три с половиной года родился второй ребенок. Тогда четко осознала, что не хочу ни от кого зависеть и возвращаться на прежнюю работу. Даже попробовала работать журналистом и копирайтером, но это не пошло.

Заинтересовалась ПП-десертами — сладостями без обычного сахара. В 2018 году это не было так популярно, как сейчас. Тогда же работала у домашнего кондитера, которая пекла торты на заказ в Кирове, — пекла для нее бисквиты.

Последовав ее примеру, решила продать первый десерт — ПП-вафли, рецепт придумала сама. Продавала через свой аккаунт в «Инстаграме»: там было всего около ста подписчиков, но помог кондитер, у которого я работала. Она прорекламировала мои вафли у себя. Людям они понравились, их стали заказывать. С той девушкой больше не работали, и я стала развивать свое дело — отрабатывать новые рецептуры и развивать свой инстаграм.

Начала исследовать направление методом проб и ошибок: гуглила, много экспериментировала на кухне С первыми постоянными клиентами почувствовала уверенность в себе и увидела перспективу в этом деле. Сейчас занимаюсь развитием личного бренда и управляю франшизой: обучаю людей, провожу мастер-классы по десертам

Я не хотела открывать кондитерскую и тем более сеть кондитерских. Мне нравится обучать людей, поэтому сразу выбрала франшизу.

Кроме того, открыть кондитерскую, снять помещение и нанять сотрудников — это большие риски.

Опыта работы с франшизами не было, но помог муж — он работает во франшизной организации. Объяснил, как работают франшизы, сделал интернет-магазин с CRM-системой, помог настроить рекламные кабинеты.

ПОВОД УЗНАТЬ НОВОЕ

30% на все курсы весь октябрь

У нас день рождения и миллион студентов, у вас — скидка по промокоду 2GODA

Выбрать курс

Что такое ПП-десерты

ПП расшифровывается как «полезные продукты» или «правильное питание». ПП — это сладости без сахара и часто без пшеничной муки. Вместо сахара — подсластители. Например, стевия или эритрит. Эти сахарозаменители в 10—20 раз слаще белого сахара, поэтому их нужно гораздо меньше.

Они не содержат калорий, поэтому калорийность десерта уменьшается.

Вместо пшеничной муки используем рисовую, кукурузную, черемуховую, ореховую. Эти замены важны для диабетиков, аллергиков, спортсменов или тех, кто хочет похудеть. Из-за других ингредиентов в составе часто вкус не такой богатый, как у классических десертов. Но кому-то нравится, у ПП-десертов — свои любители.

Те самые венские ПП-вафли без сахара, с которых все началось

Мы делаем торты, приближенные к классическим: из выпеченного бисквита, крема и начинки. Но вместо жирных сливок используем рикотту или творог, а в начинку — ягоды, фрукты и орехи.

В 2018 году коллега, которая пекла дома классические торты на заказ, отговаривала заниматься ПП-десертами. Убеждала, что в Кирове они не будут пользоваться спросом. Но я решила попробовать. За три года рынок вырос: раньше не было большого выбора подсластителей и протеиновых батончиков, как сейчас. Не было такого разнообразия сахарозаменителей.

Два года я пекла десерты сама: продавала через «Инстаграм», «Вконтакте» и сотрудничала с кофейнями через ИП мужа.

Осенью 2020 года открыла франшизу. Мне хотелось помогать девушкам начать зарабатывать без жесткого графика и не отрываясь от домашних дел.

Чтобы понять рынок домашних кондитеров в разных городах, проанализировала аккаунты в «Инстаграме». Оказалось, таких кондитеров много. У них стабильный пул заказчиков, а себестоимость тортов — примерно такая же, как и ПП-десертов. Они продают торты с такой же наценкой: 50—100%.

Я предположила: если клиенты покупают сахарные торты, то будут покупать и ПП-торты, потому что это новое направление, набирающее обороты. Такие десерты недешевые, но в современном мире на здоровом питании не экономят.

Из чего складывается цена на десерты и на франшизу

При формировании цены считаем себестоимость товара и смотрим на цены конкурентов в каждом регионе. В среднем наценка на десерты — 100%.

Например, есть торт «Тирамису суфле» весом 1 кг. Себестоимость складывается из стоимости продуктов, затрат на электричество, амортизации техники и инвентаря, упаковки с наклейкой и бланком заказа. Получается 500 Р. Стоимость торта для клиента в Кирове — 1200 Р. С каждого торта получаем 700 Р дохода.

500 Р

себестоимость торта «Тирамису суфле»

Торт «Тирамису суфле» — один из наших самых популярных десертов. Его состав: яйца, рисовая мука, творог 3%, молоко 2%, рикотта, агар-агар, кофе, какао, подсластитель, разрыхлитель Один из самых дорогих десертов — торт «Черный лес». В нем используется миндальная мука — а ореховые виды муки всегда дороже, чем та же рисовая. Килограммовый торт стоит для покупателя 1400 Р

Ценообразованием с франчайзи занимаемся вместе. Самые дорогие десерты — в Москве, самые дешевые — в Кирове, Кирово-Чепецке и Астрахани.

Стоимость франшизы зависит от города. Для маленьких городов с населением до 250 000 человек, — это 67 000 Р. Для больших, с населением свыше 250 000 человек — 117 000 Р. Для запуска бизнеса не нужно отдельное помещение, поэтому цена не очень высокая. С развитием бизнеса планируем повышать цену.

Первые три франшизы продавали за 45 000 Р — в Москве, Харькове и Сургуте. Причем часть заработанной суммы — 36 000 Р — ушла на рекламу франчайзи. На них удалось заработать 99 000 Р, но в итоге мы потратили очень много времени.

99 000 Р

заработали на первых франшизах

Стоимость франшизы формировали, опираясь на цену других кондитерских курсов с таким же объемом информации, как у нас. Учитываем время, потраченное на обучение франчайзи, и смотрим на стоимость других франшиз в сфере общепита. По сравнению с ними у нас низкая цена. Например, размер паушального взноса для доставок еды в Кирове — в районе 150 000—300 000 Р, ресторанов — 300 000—500 000 Р.

Также в стоимость нашей франшизы входит первоначальная реклама франчайзи. При стоимости франшизы в 67 000 Р на рекламу идет 12 000 Р. У франшизы за 117 000 Р на рекламу уходит 17 000 Р.

Во франшизу входит бренд, фирменный стиль, печатная продукция, технологии приготовления десертов, сайт, CRM-система для ведения заказов и статистики, страница в «Инстаграме», базовые фотографии десертов, настройка рекламы, помощь в любых вопросах на любом этапе и готовый контент-план на месяц вперед.

Сколько стоит открыть франшизу

На запуск франшизы я потратила 181 600 Р. В эту сумму вошли консультации с юристом, составление договора для франчайзи, съемки обучающих видео, реклама и регистрация товарного знака. Деньги заработала сама, без кредитов: пекла торты на заказ, участвовала в марафонах по похудению как ПП-кондитер, проводила мастер-классы и вебинары.

Договор и товарный знак. Для франшизы нужно зарегистрировать ООО или стать ИП. ИП был мой муж — с 2015 года. Еще понадобится товарный знак и договор для франчайзи — договор коммерческой концессии или лицензионный договор.

Выбрали лицензионный договор — он дает франчайзи большую свободу и самостоятельность. Еще для него не нужно регистрировать товарный знак — но об этом узнали сильно позже. Договор с франчайзи составлял юрист, обошлось в 20 000 Р. В договоре учтены риски — например, после расторжения контракта франчайзи нельзя заниматься подобной деятельностью и использовать наши рецептуры.

Ну и что? 11.09.19

Как читать договор франшизы, чтобы не остаться без денег

Товарный знак обязателен, только если будете заключать с франчайзи договор коммерческой концессии. Мы не знали об этом и подали документы на регистрацию знака осенью 2020 года. Но товарный знак до сих пор не зарегистрирован.

Сначала несколько раз отправляли заявление с ошибками, хотя пользовались помощью юриста в Кирове. Потом Роспатент поменял реквизиты, и оплата до них не дошла. Еще позже — стоимость регистрации выросла, а Роспатент потребовал прислать логотип. Сейчас Роспатент получил все письма, но пока не ответил.

Процедура регистрации обошлась в 30 000 Р, еще 3000 Р ушло на пересылку документов в Москву — после истории с кировским юристом решили обратиться к московским. 30 000 Р ушло на все консультации с юристами в целом.

Бренд и обучение. Для франшизы нужно было придумать логотип, подготовить обучающие видеоуроки для франчайзи. Многое с мужем делали сами: разрабатывали бренд, рисовали макеты печатной продукции. Обучающие материалы писала я, а сайт франшизы сделал муж.

У нас простой логотип. Мы придумали и нарисовали его сами в «Фотошопе», сами подбирали шрифты. Хотелось, чтобы логотип был понятным и хорошо запоминался. Поэтому мы выполнили его в минималистичном стиле

Логотип уже был: с мужем сделали еще тогда, когда я пекла торты на заказ. Бренд назвали «Без сахара». Поэтому на разработку логотипа не тратились. Если бы обращались к дизайнеру, стоило бы 500—2000 Р.

Для франчайзи подготовили видеоуроки: рассказываем, как готовить десерты. Сценарии для видео писала сама, а снимали дома — на профессиональном оборудовании с видеографом. Снимал родственник, поэтому семь дней съемок обошлись в 35 000 Р — это дешево.

Если бы арендовали кухню и нанимали стороннего видеографа, потратили бы около 200 000 Р — это расценки на аренду и работу в Кирове

Обучающие курсы. За последние несколько лет я прошла много курсов и вебинаров, которые не только сформировали мировоззрение, но и помогли открыть свое дело. Какие-то были бесплатными, какие-то покупала. Вот несколько из них:

  1. Вебинары Александры Митрошиной, крупного блогера и лучшего, на мой взгляд, блогера в «Инстаграме».
  2. Вебинары СММ-специалиста Надежды Мелешко и эксперта по продвижению Галины Мельниковой.
  3. Курс по таргетированной рекламе у Артемия Миллера за 3500 Р.
  4. Курс о том, как выбрать нишу и зарабатывать на ней от Валерии Чекалиной и Артема Чекалина. Он обошелся мне в 3800 Р.
  5. Курс по мобильной фотографии и обработке от Алии Дунаевой. Стоил 5500 Р.

Анализ конкурентов, исследование сайта и реклама. Анализ конкурентов проводили сами. После запуска франшизы заказали исследование нашего сайта аналитику и маркетологу. Потратили около 20 000 Р. После исследования нам рекомендовали сделать единый стиль элементов сайта, увеличить количество отзывов и добавить возможность для франчайзи запросить исследование спроса в конкретном городе.

20 000 Р

мы потратили на исследование сайта аналитиком и маркетологом

Первая реклама франшизы обошлась нам в 2500 Р — я размещала ее у знакомого блогера в Кирове.

Такой блок для потенциальных франчайзи мы добавили на сайт после консультации с маркетологом

Расходы на открытие франшизы — 124 100 Р

Съемка обучающих видеоуроков 35 000 Р
Регистрация товарного знака и услуги юристов 30 000 Р
Услуги юриста по составлению лицензионного договора 20 000 Р
Аналитика рынка 20 000 Р
Обучающие курсы перед запуском франшизы 9300 Р
Курс по таргетированной рекламе 3500 Р
Услуги почты по пересылке документов из Кирова в Москву 3000 Р
Реклама 2500 Р
Регистрация ИП 800 Р
Разработка логотипа Бесплатно
Отрисовка макетов печатной продукции Бесплатно
Настройка рекламы Бесплатно

Съемка обучающих видеоуроков

35 000 Р

Регистрация товарного знака и услуги юристов

30 000 Р

Услуги юриста по составлению лицензионного договора

20 000 Р

Аналитика рынка

20 000 Р

Обучающие курсы перед запуском франшизы

9300 Р

Курс по таргетированной рекламе

3500 Р

Услуги почты по пересылке документов из Кирова в Москву

3000 Р

Регистрация ИП

800 Р

Разработка логотипа

Бесплатно

Отрисовка макетов печатной продукции

Бесплатно

Настройка рекламы

Бесплатно

Как продвигали свою франшизу

Первая франшиза продалась в Москве после первой же рекламы — и успешна до сих пор. Это была реклама в сторис у кировского блогера, моей знакомой — фитнес-тренера Александры Алексюк. У нее тогда было 15 000—20 000 подписчиков. От нее пришли первые заявки, и был заключен первый договор. Сейчас каждый месяц приходит разное количество заявок: 2—5, если не рекламируем франшизу, и 10—100, если даем рекламу.

Еще рекламировались в Яндексе и Гугле. Переходы были по ключевым словам: человек искал в интернете что-то, связанное с франшизой, вводил ключевые слова и переходил на наш сайт. Оттуда приходили следующие заявки. Реклама везде шла хорошо, но это не гарантирует заключение договора — до конца доходят единицы. С осени 2020 года потратили на рекламу около 50 000 Р.

Сейчас продажу франшизы рекламируем редко. Если делаем рекламу, то чаще всего у блогеров, либо настраиваем таргет в «Инстаграме» и «Фейсбуке». В Кирове франшизу не рекламируем вообще: работает сарафанное радио и наработанная клиентская база. Если берем рекламу у блогеров, действуем по такому принципу: лучше прорекламироваться у нескольких небольших, чем у одного крупного. Цены начинаются от 500 Р.

Недавно запустили такую рекламу для «Фейсбука» и «Инстаграма». Макет делали сами, фотографии брали с фотостоков

Самим франчайзи настраиваем контекстную рекламу для конкретного города: оплачиваем на старте и следим в дальнейшем за тем, как она работает. Если нужно — корректируем. Деньги на это идут из паушального взноса — об этом расскажу дальше. Если франчайзи хочет запускать другие виды рекламы — учим, как это делать. Например, как договариваться с блогерами.

Когда деньги на рекламу из паушального взноса заканчиваются, сам франчайзи решает, сколько и когда тратить на продвижение. А мы даем рекомендации.

Кто может купить франшизу

Наш среднестатический франчайзи — женщина 20—50 лет, которая любит готовить. Она домохозяйка или не хочет работать в офисе, у нее небольшой бюджет для старта.

Если человек не умеет печь и вообще готовить, все равно может купить франшизу — научим. Из всех франчайзи только одна до покупки проходила кондитерские курсы. Остальные не пекли регулярно и ни у кого не учились. Главное — чтобы франчайзи было интересно печь, он знал, что такое «Инстаграм», был коммуникабельным и совершеннолетним.

Бывало, что отказывали франчайзи. Например, мужчина из Рязани хотел купить франшизу. Ему за 50, совсем не умел работать в «Инстаграме», хотя хотел самостоятельно вести страничку, заниматься продвижением, настраивать рекламу и фотографировать торты. Франчайзи могут делать все сами, но все равно следим за качеством.

Раньше я думала, что всему можно научить всех. Но практика показала, что это не так, поэтому с мужчиной из Рязани потратили бы много времени без результата. Неумение вести соцсети, где продвигаем товар, — частая причина отказа. «Инстаграм» — это главная площадка для продажи, еще и бесплатная. Если его развивать, на рекламу можно не тратиться вообще.

В последнее время отказов становится больше, я стала понимать, какой человек добьется успехов в этом деле, а какой нет, с кем мне будет легко работать, а с кем — нет. Это немаловажный пункт, потому что должно быть комфортно работать с человеком, обучать и поддерживать.

Обучение франчайзи

Обучаем всему: готовить десерты, делать фото, вести инстаграм, общаться с клиентами, организовывать доставку, рекламироваться и продвигаться. Обычно франчайзи предпочитают сами снимать фото, а тексты берут готовые — но часто переписывают и добавляют свое.

Помогаем решать сложности любого характера и даем рекомендации по юридическим вопросам — например, как оформиться самозанятому или сотрудничать с кофейнями, если франчайзи решает поставлять им десерты.

Приготовление десертов. Обучаем франчайзи дистанционно, присылаем записанные онлайн-уроки. К ним прилагаются подробные технологические карты — инструкция, где поэтапно расписан весь процесс. Я постоянно нахожусь на связи и отвечаю на вопросы по каждому десерту.

Процесс устроен так: человек смотрит урок и пробует готовить по технологической карте. Если что-то непонятно, спрашивает меня. Я объясняю и прошу прислать мне фотографии или видео, если требуется, и даю обратную связь.

После обучения франчайзи сдает квалификационный экзамен: готовит все изделия из нашего ассортимента, фотографирует их и присылает отзыв от стороннего дегустатора. Я оцениваю фотографии — параллельно с готовкой человек учится фотографировать, и отзывы дегустаторов — ими могут быть, например, родственники франчайзи. Франчайзи тоже пробует то, что приготовил.

Бывало, что экзамен сдавали не с первого раза — количество пересдач не ограничено.

Также оцениваю разрез торта: он должен быть аккуратным и красивым, с горизонтальными слоями Это фото сделали для урока по декору тортов

Организация доставки. Если человек никогда не занимался доставкой, не отправлял ничего с курьером и не возил торт сам, для него это будет в новинку. Даже если он теоретически понимает, как это сделать, все равно боится. Все это с ним обговариваем и рассказываем про варианты: самовывоз, доставка на своей машине, курьерские службы.

Какой вариант выбрать — зависит от возможностей франчайзи и города. Например, в Кирове много самовывоза, город небольшой. А в Москве не наездишься. Если у франчайзи есть машина, инструктируем, как правильно везти торт: зафиксировать на полу или в багажнике и ни в коем случае не перевозить на кресле. При резком торможении торт может повредиться.

Если машины нет, франчайзи обращается в курьерскую службу. Смотрим, какую службу выбрал, рассказываем, как организуем доставку в других городах. Сейчас доставка распространена, курьеры возят разные категории товаров, знают, как с ними обращаться.

Регулярно проводим внеплановые проверки лицензиата. Это происходит онлайн: детально смотрю, что и как он делает. Раз в полгода проводим оценку знаний франчайзи. Обычно я даю новую информацию и прошу обратную связь. В личной беседе понимаю, насколько они ее усвоили и собираются ли применять.

Как работаем с франчайзи

Сначала человек покупает франшизу — вносит паушальный взнос. Это плата за право пользоваться нашим брендом и за обучение.

С третьего месяца после запуска франчайзи платит ежемесячный агентский взнос. Стоимость также зависит от размера города. Для маленьких городов это 2500 Р, для больших — 5000 Р. Как правило, вложения в покупку франшизы, первичное обучение и рекламу окупаются в городе-миллионнике за два-три месяца.

В конце каждого месяца смотрю сумму выручки в каждом городе, подвожу итоги и даю рекомендации по увеличению заказов. Эти рекомендации всегда индивидуальны: иногда нужно сделать качественные фото или активнее вести инстаграм, иногда по-другому настроить рекламу или изменить характер общения с клиентами. Даем рекомендации, как продвигать бизнес, но франчайзи сам решает, сколько ему тратить на рекламу.

Часть денег от паушального взноса идет на рекламу при запуске. Также франчайзи нужно купить технику, инвентарь и продукты для обучения. Например, миксер и блендер, кондитерские мешки для крема, шпатели и лопатки, формы для выпекания, поворотный столик — на нем собирают и украшают торты, ацетатную пленку — используют для декора и чтобы сделать ровные края у торта. Часто многое из этого уже есть на кухне. На закупку недостающего уходит обычно до 5000 Р.

Перед стартом необходимо распечатать наклейки и бланки состава, купить упаковку. На это тратится до 1000 Р. Все траты потом включаем в стоимость самого торта. Получается, первоначальные расходы франчайзи — около 61 000 Р, сумма с минимальным паушальным взносом.

61 000 Р

первоначальные расходы на запуск франшизы

Мы предоставляем франчайзи свободу — например, в разработке рецептур. В основном их придумываю я, когда есть время, настроение или нужно оптимизировать рецепт. Но мы за то, чтобы франчайзи тоже включались в творческий процесс. Готовые рецепты изменять запрещено. Без согласования с нами можно только вносить не критичные изменения по просьбе клиента — например, не поливать торт глазурью.

В договоре указано, что ответственность перед потребителем несет франчайзи. Но когда возникают сложности с клиентами, решаем вопросы вместе. Например, иногда клиент просит сделать другой крем или убрать важный ингредиент. Это может полностью поменять рецептуру, а она выверена до грамма. Тогда девочки обращаются ко мне, и мы подбираем для клиента десерт, который ему подойдет.

Иногда бывает, что курьер доставляет поломанный или деформированный торт. Такое случалось неоднократно в Петербурге и Москве.

Это человеческий фактор, его никуда не деть.

Но даже если курьерская служба возвращает деньги за неудачную доставку, франчайзи может запаниковать — ведь у клиентов праздник может оказаться под угрозой. Тогда советую, как лучше поступить, поддерживаю. Иногда решение может быть простым: однажды у кондитера был готов второй торт для другого клиента, заказ нужно было отдавать на следующий день. Готовый торт отправили имениннику вместо поломанного, а тем временем испекли еще один. Клиент остался доволен, праздник удался.

Следим за тем, чтобы франчайзи выдерживали определенный уровень качества, чтобы никому не навредить и не нанести ущерб репутации. Для этого следим за заказами на сайте, как франчайзи ведет инстаграм, какие отзывы оставляют клиенты и смотрим фото готовой продукции.

Например, был франчайзи из Харькова, который выкладывал в «Инстаграме» неважные фото и игнорировал рекомендации, как научиться фотографировать на телефон лучше. Инстаграм-страничка — это визитная карточка кондитера. Он не захотел это освоить и в конце концов перестал платить ежемесячный взнос. В итоге решили расторгнуть с ним договор.

Мы не проверяем наличие у франчайзи санитарной книжки: она и так должна быть у любого человека, который работает в сфере общественного питания. Поэтому санкнижка — это личная ответственность франчайзи.

Все франчайзи работают в плюс. Их доход — это чистая прибыль за вычетом ежемесячного платежа и рекламы, если он тратит на нее деньги. Например, за май 2021 года выручка франчайзи из Москвы составила 138 000 Р. 20 000 Р были потрачены на доставку, итого 118 000 Р. Чистая прибыль из этой суммы — около 71 000 Р. Многое зависит от региона и самого кондитера.

71 000 Р

чистая прибыль франчайзи из Москвы за май 2021 года

Мой доход как для франчайзера — это ежемесячные платежи минус расходы на содержание сайта и разработку нововведений. Сейчас это 20 000 Р — пока взнос платят четыре города, еще двое начнут, когда проработают три месяца. С момента запуска — получается, за год — я заработала около 600 000 Р. Мой бизнес развивается и без вложений, например, последние платные рекламы не принесли новых сделок, зато сработала моя личная страница ПП-кондитера в «Инстаграме».

Юридические нормы и риски

Самый главный вопрос — это регулирование работы Роспотребнадзором. По российским санитарным нормам дома нельзя готовить еду на продажу. На меня как на франчайзера это не распространяется — мы предоставляем информационные услуги, то есть обучаем, помогаем работать, создаем и ведем сайт и соцсети. Но ограничения касаются домашних кондитеров, наших франчайзи. Вот что по этому поводу говорят юристы.

Домашний кондитер, который печет торты на заказ, должен быть официально оформлен, чтобы платить налоги со своей предпринимательской деятельности. Если он работает без регистрации, ему грозит штраф — 500—2000 Р.

ст. 14.1 КоАП РФ

Чтобы работать легально, он может оформить самозанятость, но к самозанятым в России не применяется ни один закон, который регулирует общепит. То есть чтобы работать официально, нужно только соблюдать санпины по работе с пищевыми продуктами. За их нарушение штраф — 100—500 Р. Если будет доказано, что нарушение связано с ковидом, штраф вырастет до 15 000—40 000 Р. Если кто-то серьезно отравится — до 150 000—300 000 Р. То есть ответственность самозанятого в России приравнивается к ответственности обычного гражданина, а не юрлица.

Санпин 2.3.2.1078-01

ст. 6.3 КоАП РФ

Мы не настаиваем на том, чтобы франчайзи все были самозанятыми — это не обязательно на момент заключения договора и в принципе. Регистрация остается на ответственности франчайзи.

Выводы и планы

Сейчас работают шесть франчайзи в шести городах России: Москве, Кирове, Кирово-Чепецке, Астрахани, Нижнем Новгороде и Санкт-Петербурге. Лучше всего дела идут в Москве: бизнес запущен в ноябре 2020 года. Мы можем дать хороший старт, но дальнейшее уже зависит от человека.

С одним из франчайзеров, из Харькова, мы расторгли договор. Сейчас заканчиваем обучать франчайзи из города рядом с Кировом — Кирово-Чепецка. Не знаю, как там пойдет дело, но человек попался хороший. Планируем продолжать рекламироваться, видим интерес со стороны людей из разных городов, поэтому уверены, что и там будут заключаться договоры.

Главная моя ошибка, которую я вижу, — это неправильно подобранные франчайзи.

Сейчас бы не взяла Харьков в работу, потому что не только трачу на проблемных партнеров много времени, но и подрываю этим свою деловую репутацию. Важно работать только с теми, с кем хочешь, и с теми, кто хочет этого сам.

Второй важный момент — это реклама. За время существования франшизы поняла, что лучше всего работает личный бренд. Веду блог в «Инстаграме», веду мастер-классы и марафоны и вызываю этим интерес и доверие. Именно так продала большую часть франшиз.

В наших планах — повышать качество обучения франчайзи и продолжать улучшать рецептуры десертов. Например, в этом году поменяли подсластитель — теперь в его составе нет стевии. Стевия — растение с очень сладким вкусом, но в подсластителе он дает легкую горчинку. Некоторые клиенты это чувствовали. Сейчас используем подсластитель «Пребиосвит», так вкус тортов больше похож на классические.Также перешли на картонную упаковку.

В перспективе хотелось бы выйти за пределы страны. Но пока главная цель — завоевание городов-миллионников России.

Операционные расходы бизнеса за сентябрь 2021 — 9900 Р

Услуги юриста 5000 Р
Налоги 4000 Р
Продление домена 900 Р

Услуги юриста

5000 Р

Продление домена

900 Р

Доходы за сентябрь 2021 — 78 000 Р

Продажа новой франшизы, паушальный взнос 53 000 Р
Роялти с франчайзи всех городов 25 000 Р

Продажа новой франшизы, паушальный взнос

53 000 Р

Роялти с франчайзи всех городов

25 000 Р

Чистая прибыль — 68 100 Р


«Верят сказкам основателей»: как стартап Zymergen привлек $1,5 млрд без цента прибыли

Одним апрельским утром на 60-метровой светодиодной панели на Уан-Таймс-Сквер появился смелый слоган: «Мы создаем будущее». Так выглядела реклама Zymergen, калифорнийской биотех-компании, которая тогда вышла на биржу с рыночной капитализацией $3 млрд. Трое ее основателей — Джош Хоффман, Зак Сербер и Джед Дин — позировали для рекламы, пряча улыбки за медицинскими масками с желтым логотипом Zymergen.

Стартап привлек более $1 млрд от таких компаний, как SoftBank и Baillie Gifford. Инвесторам понравилась смелая идея: выпускать продукты нефтехимического производства (от оптических пленок до экранов смартфонов и репеллентов) более экологичным способом. Как говорится в проспекте компании, «сотрудничая с природой», Zymergen планирует выращивать микроорганизмы, которые в процессе ферментации будут создавать экологичные продукты по аналогии с тем, как из-за ферментации дрожжей возникают хлеб или пиво. Компании в сфере синтетической биологии много лет работали в авангарде науки и обещали, что возможность программировать клетки произведет такую же революцию, как когда-то появление компьютеров. Апрельское IPO Zymergen, а также более крупное размещение Ginkgo Bioworks, которое произошло на пять месяцев позже, стало поворотным моментом для этой молодой отрасли.

Оптимистичные консультанты, ленивые аналитики

В августе Zymergen выступила с заявлением, о том, что ее выручка за 2021 год составит $0, а в 2022 году окажется «незначительной». В форме S-1, которая заполняется перед выходом на биржу, компания указывала, что ведет переговоры по поводу продажи своего первого продукта — оптической пленки для складных светодиодных экранов — и ожидает, что начнет зарабатывать во второй половине 2021 года. Кроме того, компания утверждала, что ведет разработку еще десяти продуктов и новый выйдет на рынок в 2022 году. Однако в августе Zymergen признала, что у оптической пленки были «технические недостатки» и ее выпуск был отложен.

Реклама на Forbes

Хоффман, 50-летний CEO компании, ушел в отставку. Джей Флэтли, 68-летний бывший CEO корпорации Illumina, которая занимается секвенированием генома, стал председателем Zymergen за день до ее выхода на биржу, а теперь временно исполняет обязанности CEO.

Джей Флэтли (Фото Robert Gallagher·Forbes Collection)

В тот день акции Zymergen обрушились на 69%, сократив ее капитализацию почти на $2,5 млрд. Это стало большим ударом для компании, которая привлекла более $1 млрд от инвесторов и $530 млн — в ходе IPO. Акционеры предъявили компании иски, а проверяющие органы обратили на нее пристальное внимание.

Однако, по словам бывших сотрудников и источников в отрасли, тревожные симптомы скверного положения дел Zymergen появились задолго до августовского кризиса.

Компания сообщила, что выручка за 2020 год составила всего $13 млн, а чистые убытки — $262 млн, а также отметила, что столкнулась с трудностями в производстве и ищет нового подрядчика в США. По словам бывшего высокопоставленного сотрудника Zymergen, Хоффман завышал финансовые показатели и делал чрезмерно оптимистичные прогнозы относительно возможностей компании. Этот бывший сотрудник, сохранивший опцион на акции компании, вспоминает ответ Хоффмана, когда кто-то подверг критике его поведение: «Никогда не стоит недооценивать теорию «большего дурака» (теория, согласно которой спекуляция может иметь место даже в случае соответствия рыночной цены бумаги ее реальной стоимости, т. к. на рынке всегда будут те, кто будет продолжать взвинчивать цены).

На рынке, где много свободного капитала, компании выходят на биржу раньше и при более высокой оценке, особенно в таких сферах, как технологии и здравоохранение. Например, согласно данным, собранным Джеем Риттером, преподавателем Школы бизнеса Уоррингтона при Университете Флориды, в прошлом году состоялись 44 IPO технологических компаний, у которых медианный коэффициент цена/объем продаж равнялся 13. В этом году эти показатели только растут: 90 технологических фирм вышли на биржу с медианным коэффициентом цена/объем продаж, равным 15. Цифры стали двузначными впервые после краха доткомов. В сентябре Ginkgo вышла на биржу в результате сделки со SPAC на $17 млрд, причем компания была оценена более чем в сто раз выше суммы выручки за 12 месяцев.

«На рынке возникают пузыри, — говорит Шри Косараджу, топ-менеджер биотех-компании Inscripta, который раньше руководил подразделением рынков ценных бумаг в области здравоохранения J.P. Morgan. — Есть много свободных денег, которые некуда вложить. Люди видят, что в технологиях и здравоохранении есть простор для инноваций, и направляют деньги туда. В этих сферах мы и наблюдаем стремительный рост оценок компаний». Рынок так бурлит, что вместе того, чтобы анализировать прошлогодние выручки или прогнозы стоимости компании на следующий год, аналитики со стороны продавца «теперь подсчитывают выручку на три-четыре года вперед, чтобы оправдать оценку компании», говорит он, добавляя, что никогда не видел таких оценок.

Когда у известных компаний вроде WeWork или Theranos начинаются проблемы, основатели часто берут вину на себя. Но в компаниях с венчурным финансированием можно найти много виноватых. Инвесторы, такие как SoftBank, поддерживают основателей. Андеррайтеры, например Goldman Sachs и J.P. Morgan в случае с Zymergen, тоже, возможно, не проявляют должную осмотрительность (Goldman Sachs не ответил на просьбу предоставить комментарии, а представитель J.P. Morgan отказался дать комментарии). Советы директоров компаний с венчурным финансированием обязаны убедиться, что документация и прогнозы надежны и не содержат ошибок, как считает Джон К. Коффи-младший, преподаватель юриспруденции Колумбийского университета. «Во время подготовки к размещению на бирже юридические фирмы и андеррайтеры проводят множество проверок. Они, по-видимому, не заметили эту проблему, — говорит Коффи. — Возможно, это очередной пример того, как высококвалифицированные профессионалы не проверяют новую компанию и просто верят сказкам основателей».

В инновационных сферах, таких как синтетическая биология, исследование космоса и разработка беспилотных автомобилей, бывает нелегко отличить перспективные компании от однодневок или попросту мошенников. Эти стартапы могут создать новые революционные продукты, но на разработку обычно уходят годы, и многие так и не доходят до цели.

В случае с размещением Zymergen была и другая проблема. Сама по себе сфера синтетической биологии настолько новая, что фондовые аналитики, которые с ней работают, обычно специализируются или на химических производствах, или на биотехе с уклоном в фармацевтику, где существуют свои регуляторные и маркетинговые особенности. Как говорит Рэнди Бэрон, менеджер Pinnacle Associates, который инвестировал в Amyris, фирму в области синтетической биологии, «Zymergen — это предупреждение для всех, кто говорит, что можно избежать многолетнего тяжелого труда».

С тех пор как Хоффман покинул компанию, Zymergen не комментировала кризис публично, не считая звонка с инвесторами в августе, когда Флэтли, временный CEO, признал, что сомнения в надежности компании небеспочвенны. «Мне, вероятно, стоит проговорить очевидное: мы воспринимаем эту ситуацию чрезвычайно серьезно, — сказал он, отметив, что фирма создала стратегический комитет и планирует провести полное расследование при поддержке внешних консультантов. — Мы сконцентрированы на том, чтобы восстановить репутацию руководства и компании. Мы понимаем, что это невозможно сделать за несколько недель или месяцев и что от нас потребуется последовательное выполнение плана квартал за кварталом».

Представители Zymergen отказались ответить на конкретные вопросы Forbes, но сообщили в официальном заявлении, что «по-прежнему верят в свою способность представить инновационные решения», отметив, что «научная и технологическая основа продукта компании не вызывает сомнений». Члены совета директоров Zymergen или отказались прокомментировать, или перенаправили запросы прессы самой компании, как поступили SoftBank и большинство других инвесторов. Хоффман не ответил на попытки связаться с ним в соцсетях, а его юрист отказался запросить у него комментарии. Серберт и Дин также не ответили на просьбу дать комментарии.

Управляющая фирма Baillie Gifford, которая возглавила раунд финансирования Zymergen в июле 2020 года, сообщила, что компания теперь в надежных руках. «Компания быстро отреагировала, [назначив] Джея Флэтли временным CEO, — заявил Том Слейтер, партнер Baillie Gifford. — Мы тесно сотрудничали с Джеем, когда он возглавлял Illumina, питаем глубокое уважение к его достижениям и с нетерпением ждем возможности работать с ним и с новыми руководителями Zymergen».

Наука о ферментации

Бывший консультант McKinsey и банкир Rothschild & Co Хоффман из Zymergen впервые встретился с Сербером и Дином, когда консультировал Amyris, одну из первых компаний, занявшихся синтетической биологией, где те были руководителями. Все трое объединились в 2013 году, чтобы основать Zymergen. Хоффман стал ее генеральный директором, 46-летний Сербер  — главным научным директором и 43-летний Дин — вице-президентом по технологическим вопросам. Они назвали свою новую компанию Zymergen, сложив слова zymurgy (наука о ферментации), merge («слияние») и genomics («геномика») и открыли штаб-квартиру в Эмеривилле, Калифорния, — самом центре развития биологических стартапов.

Компания делала ставку на создание более экологически чистых материалов для промышленных целей, таких как производство сотовых телефонов. Но основатели Zymergen, кажется, недооценили сложность разработки продуктов для этого рынка, говорит Том Барух, давний инвестор в области синтетической биологии в Baruch Future Ventures. «Промышленные клиенты очень непостоянны», — говорит Барух. 

Проблемы появились задолго до IPO. Например, на всеобщем собрании в начале 2018 года Хоффман вышел на сцену, чтобы представить отчет о состоянии дел своим примерно 500 сотрудникам. Компания только что приобрела Radiant Genomics, стартап по разработке геномных баз данных. 

Реклама на Forbes

По словам бывшего сотрудника Zymergen, два соучредителя Radiant — Джефф Ким и Оливер Лю — согласились продать компанию после обещаний о заключении контрактов на миллиарды долларов к 2021 году. По словам сотрудника, который ознакомился с финансовыми отчетами обеих компаний в процессе комплексной проверки, в то время выручка Radiant составляла менее $10 млн. Исходя из его слов, перед закрытием сделки Radiant сообщили, что Zymergen собирается добиться в три раза большей суммы в 2017 году. Лю не ответил на просьбу предоставить комментарии, а Ким ее отклонил.

Выступая на собрании, Хоффман охотно делился с сотрудниками фактами, в том числе данными о годовой выручки Zymergen: чуть менее $10 млн. «Погодите, — вспоминает бывший сотрудник. — Это выручка Radiant. Это буквально выручка Radiant, а для меня это значило, что у Zymergen нет ничего».

Несмотря на отсутствие выручки, Zymergen продолжила привлекать капитал на развитие. Менее чем через год после покупки Radiant Zymergen провела переговоры с Vision Fund, японским технологическим инвестиционным фондом под руководством миллиардера Масаеси Сона. В декабре 2018 года фирма, которая известна крупными вложениями в компании Кремниевой долины, возглавила раунд финансирования Zymergen на $400 млн. Это была относительно небольшая сумма по сравнению с первоначальными инвестициями фонда в WeWork, однако в результате этого раунда оценка Zymergen выросла почти в три раза: с $340 млн до $975 млн. Эта сделка позволила фонду хорошо заработать после выхода компании на биржу при цене $31 за акцию. Фонд все еще владеет своей долей. Представитель SoftBank и Трэвис Мердок, директор SoftBank, который также входит в совет директоров Zymergen, отказались обсуждать эти инвестиции.

Zymergen празднует свое IPO 22 апреля 2021 года. (Фото Vanja Savic·NASDAQ)

В апреле 2019 года Zymergen объявила о заключении многолетнего партнерства с японской фирмой Sumitomo Chemical, в рамках которого планировалась разработка новых материалов для электроники. Той осенью компания арендовала в Эмеривилле помещение площадью 28 000 кв. метров. Это расширение было лишь частью плана по увеличению площадей офисов и лабораторий на десятки тысяч квадратных метров и созданию 1200 новых рабочих мест, как сообщалось в отчете на SiliconValley.com. Кроме того,  Zymergen создала в Сиэтле подразделение по разработке программного обеспечения, наняв примерно 250 инженеров.

В апреле 2020 года Zymergen запустила Hyaline: как утверждалось в ее проспекте, объем рынка составлял $1 млрд. Однако, когда пандемия разрушила глобальные цепи поставок, компания за месяц уволила примерно 10-15% персонала, как сообщил бывший сотрудник Zymergen, потерявший тогда работу. «Начались увольнения, — говорится в отзыве на Glassdoor в мае 2020 года. — Очередной стартап, который потратил больше, чем привлек». Несмотря на сложности, в июле прошлого года управляющая компания Baillie Gifford возглавила раунд, в результате которого Zymergen получила $350 млн.

Реклама на Forbes

Дешевый источник

Хоффман и его коллеги-руководители начали готовиться к IPO осенью 2020 года. Как и в 2019 году, компания тратила более $250 млн ежегодно, согласно документам, поданным перед размещением. Hyaline тем временем принесла в 2020 году всего $13 млн выручки благодаря контрактам на проведение научно-исследовательских работ и договорам о сотрудничестве. При тех темпах, с которыми Zymergen тратила деньги, финансирование от Baillie Gifford закончилось бы к концу 2021 года. «Если мы не сможем привлечь капитал или заключить подобные соглашения тогда и так, как будет необходимо, нам, вероятно, придется значительно сдвинуть сроки, сократить объемы или прекратить разработку, выпуск и коммерциализацию одного или более из наших будущих продуктов и других стратегических инициатив», — говорилось в документах компании перед IPO.

Когда глава глобального подразделения исследований рынка химикатов HSBC Шрихарша Паппу спросил у руководителей Zymergen, почему они выходят на биржу, «они ответили, что считают, будто сейчас удачный момент для IPO компании, которая еще не получает выручку, как в их случае, и что это относительно дешевый источник финансирования, поэтому они решили провести размещение», рассказал он Forbes в электронном письме. IPO Zymergen в апреле 2021 года позволило привлечь $530 млн: оценка компании после выхода на биржу более чем в 200 раз превысила выручку за 2020 год.

CEO Хоффман задал тон обсуждению деятельности компании в интервью для Forbes, которое состоялось в день IPO: он утверждал, что потенциальный объем рынка для первых десяти продуктов компании в области электроники, личной гигиены и сельского хозяйства составляет $1,2 трлн. «Я не говорю, что наш объем продаж когда-нибудь составит $1,2 трлн, давайте не перебарщивать, но мы можем пригодиться почти в любой сфере», — сказал он.

«В компаниях из [Кремниевой] долины бывают люди, склонные к преувеличениям, и [Хоффман] показался мне именно таким», — говорит Лес Фантлейдер, партнер E Squared Capital, который в конце концов отказался инвестировать в Zymergen и участвовать в ее IPO. Фантлейдер говорит, что его оттолкнула бизнес-модель Zymergen. «Мы не понимали, как они собираются зарабатывать, — говорит он. — Мы увидели, что оценка, на наш взгляд, была высокой, а реальных результатов почти не было».

Как Forbes уже сообщал ранее, у Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) тоже были сомнения. Февральская переписка с SEC показывает, что регуляторы ставили под вопрос планы компании по увеличению выручки и прибыльности, ее текущее финансовое состояние и размер задолженности, который включал в себя кредит на $100 млн в момент выхода на IPO. SEC также попросила компанию перестать сравнивать свои продукты с кевларом, крепким и жароустойчивым волокном, которое было разработано химической корпорацией DuPont и используется в производстве пуленепробиваемых жилетов, шин и иных товаров, «поскольку это сравнение кажется неоправданным», говорится в письме Кэтрин Бингли из подразделения корпоративных финансов SEC. SEC отказалась дать комментарии для этой статьи, подтвердить или опровергнуть, что ведет расследование в отношении Zymergen.

Реклама на Forbes

 У Zymergen все еще много свободных денег: по состоянию на 30 июня, в общей сложности $578 млн, включая прибыль от IPO. Фирма Кэти Вуд Ark Investments, которая уже владела акциями Zymergen, купила еще после августовского кризиса, поддержав цену на акции компании. По данным Morningstar, биржевому фонду Ark Genomic Revolution теперь принадлежит 3,7% акций Zymergen. Сегодня акции компании выросли почти на 40% по сравнению с минимальным значением $8 за акцию — до $11,23. Вуд не ответила на запросы о комментариях.

Новые руководители Zymergen сообщили, что будут вынуждены урезать издержки, и наблюдатели отрасли ожидают значительного сокращения персонала, возможно, на 50% или более. В сентябре Zymergen уволила 120 сотрудников. Согласно последнему квартальному отчету компании, к июню 2021 года совокупные убытки Zymergen составляли $959 млн.

Слова Хоффмана, произнесенные в интервью для Forbes два года назад, возможно, даже более актуальны сегодня: «Идея использовать законы биологии в промышленных целях долго оставалась мечтой. Если только вам не удастся ее масштабировать, это невероятно притягательная мечта, но она вряд ли сможет стать реальностью».

Перевод Натальи Балабанцевой

дивиденды и даты закрытия реестров, дивидендная доходность, как получать дивиденды, размер дивиденда руб./акция

Адрес для вопросов и предложений по сайту: [email protected]

Copyright © 2008–2021. ООО «Компания БКС». г. Москва, Проспект Мира, д. 69, стр. 1
Все права защищены. Любое использование материалов сайта без разрешения запрещено.
Лицензия на осуществление брокерской деятельности № 154-04434-100000, выдана ФКЦБ РФ 10.01.2001 г.

Данные являются биржевой информацией, обладателем (собственником) которой является ПАО Московская Биржа. Распространение, трансляция или иное предоставление биржевой информации третьим лицам возможно исключительно в порядке и на условиях, предусмотренных порядком использования биржевой информации, предоставляемой ОАО Московская Биржа. ООО «Компания Брокеркредитсервис», лицензия № 154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия.

* Материалы, представленные в данном разделе, не являются индивидуальными инвестиционными рекомендациями. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в данном разделе, могут не подходить Вам, не соответствовать Вашему инвестиционному профилю, финансовому положению, опыту инвестиций, знаниям, инвестиционным целям, отношению к риску и доходности. Определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и толерантности к риску является задачей инвестора. ООО «Компания БКС» не несет ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном разделе.

Информация не может рассматриваться как публичная оферта, предложение или приглашение приобрести, или продать какие-либо ценные бумаги, иные финансовые инструменты, совершить с ними сделки. Информация не может рассматриваться в качестве гарантий или обещаний в будущем доходности вложений, уровня риска, размера издержек, безубыточности инвестиций. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем. Не является рекламой ценных бумаг. Перед принятием инвестиционного решения Инвестору необходимо самостоятельно оценить экономические риски и выгоды, налоговые, юридические, бухгалтерские последствия заключения сделки, свою готовность и возможность принять такие риски. Клиент также несет расходы на оплату брокерских и депозитарных услуг, подачи поручений по телефону, иные расходы, подлежащие оплате клиентом. Полный список тарифов ООО «Компания БКС» приведен в приложении № 11 к Регламенту оказания услуг на рынке ценных бумаг ООО «Компания БКС». Перед совершением сделок вам также необходимо ознакомиться с:уведомлением о рисках, связанных с осуществлением операций на рынке ценных бумаг; информацией о рисках клиента, связанных с совершением сделок с неполным покрытием, возникновением непокрытых позиций, временно непокрытых позиций; заявлением, раскрывающим риски, связанные с проведением операций на рынке фьючерсных контрактов, форвардных контрактов и опционов; декларацией о рисках, связанных с приобретением иностранных ценных бумаг.

Приведенная информация и мнения составлены на основе публичных источников, которые признаны надежными, однако за достоверность предоставленной информации ООО «Компания БКС» ответственности не несёт. Приведенная информация и мнения формируются различными экспертами, в том числе независимыми, и мнение по одной и той же ситуации может кардинально различаться даже среди экспертов БКС. Принимая во внимание вышесказанное, не следует полагаться исключительно на представленные материалы в ущерб проведению независимого анализа. ООО «Компания БКС» и её аффилированные лица и сотрудники не несут ответственности за использование данной информации, за прямой или косвенный ущерб, наступивший вследствие использования данной информации, а также за ее достоверность.

Зарабатывайте в Instagram без вложений

2 практических способа заработка без вложений в Instagram

Как заработать в Интернете в Instagram в 2019 году без вложений — интересная тема. Каждый хочет заработать лишние деньги без каких-либо вложений. Более того, легкий заработок — это человеческая страсть. Согласно человеческой психике, он / она хочет жить роскошной жизнью, не прилагая особых усилий. Регулярная работа и физическая работа не особо ценятся, и эти источники не являются хорошим средством заработка приличных денег.Так как же без вложений заработать в Интернете, не выходя из дома?

Сегодня я представил вам 3 практических способа заработка в Интернете с помощью Instagram в 2019 году. Вам не нужно никуда идти. Просто прочтите простые инструкции, выполняйте их регулярно, и все.

Чем заняться перед тем, как начать зарабатывать в Instagram
Профиль экспозиции — это все
  • Кто ты?
  • Что вы продаете?
  • Какова ваша ниша?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Для кого вы изо всех сил пытаетесь создать свой профиль?

Это самые простые вопросы и моменты, которые помогут вам создать убедительный профиль.Это не должно быть смешение разных продуктов. Вам необходимо оптимизировать свой профиль в Instagram, чтобы зарабатывать деньги в Интернете. Впоследствии от вашего выбора во многом зависит выбор ниши отрасли. Вот почему составьте комплексный план, прежде чем запускать кампанию по заработку в Интернете в Instagram у себя дома в 2019 году.

Кроме того, не забывайте выполнять следующие пункты, если вы действительно хотите быстро зарабатывать деньги в Интернете на любой платформе социальных сетей, особенно в Instagram.

  1. Регулярно размещать контент
  2. Делайте отличные фотографии
  3. Найдите соответствующий хэштег и используйте его в своих сообщениях
  4. Взаимодействуйте со своей аудиторией и последователями, задавая им вопросы и задавая им мнения.Также ценю их взгляды. Вы также можете поддерживать обзоры и опросы предложений

Итак, давайте начнем с 3 практических способов заработать деньги в Интернете без вложений

1-Зарабатывайте в Интернете в Пакистане с помощью партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — самый большой и эффективный способ заработать деньги, не выходя из дома. Для этого вам нужно создать массу релевантной нишевой аудитории, которая интересуется отраслью, о которой вы публикуете контент.Возможно, вы поняли, почему я настаивал на создании убедительного профиля.

Я делюсь с вами некоторыми из лучших партнерских сред, на которых вы можете работать:

2- Поиск спонсоров

Например, если ваша ниша — мода, вам нужно работать в обширной индустрии. Если у вас есть массовый поток соответствующей аудитории и вы регулярно создаете интересный контент, вы определенно можете зарабатывать деньги в Instagram без каких-либо вложений. Вы легко можете найти спонсоров, которые будут платить вам за свои маркетинговые посты.

Есть и другие способы, которые помогут вам зарабатывать деньги в instgram, например, продажа аккаунта или продажа фотографий. Но эти способы не являются хорошим источником дохода. Я упомянул два лучших способа, которые, несомненно, помогут вам зарабатывать деньги в Интернете.

8 советов, как заработать в Instagram в 2021 году

Instagram отмечает в этом году свой десятый день рождения, и можно с уверенностью сказать, что приложение для социальных сетей далеко ушло от своего происхождения с фильтром сепии.Платформа для обмена фотографиями превратилась в гигантскую сеть, которая может похвастаться стабильным миллиардом активных зарегистрированных пользователей. В целом, по данным SproutSocial, в 2021 году около тридцати пяти процентов взрослого населения США будут использовать Instagram. Это вторая социальная сеть по количеству входов в систему после Facebook: шесть из десяти пользователей входят в систему хотя бы один раз в день.

Instagram стал мощным инструментом для фотографов, предлагая массовую рекламу, новые каналы продаж для малого бизнеса, а также пассивные и активные источники дохода для авторов.

Плюс нельзя отрицать силу влиятельного лица. Маркетинг влияния взял верх, и Instagram стал ведущей платформой в маркетинге влиятельных лиц (и TikTok быстро входит в игру). Фотографы продают фотографии в Instagram, продвигают портфели акций и зарабатывают деньги на спонсируемых публикациях. Малые предприятия используют новые функции, такие как Instagram Shops и Link in Bio, для продвижения продуктов, доступных для покупки на их веб-сайтах. В конце концов, вам нужно твердое видение, чтобы зарабатывать реальные деньги в Instagram, поэтому мы обратились к профессионалам, чтобы узнать, что они могут дать.


1. Подлинность — ключ к успеху

Покажите в Instagram свою индивидуальность, а не только изображения. Изображение Аннапурны Меллор.

«Я думаю, что лучший способ заработать на Instagram как фотограф — это представить себя частью продукта», — говорит офсетный художник Аннапурна Меллор из Йоркшира, Англия. «Продемонстрируйте свою индивидуальность и стиль с помощью историй, IGTV или сообщений. Иногда при выполнении задания я также размещаю Истории IG или подборку изображений в основной ленте как часть работы.”

Помимо влиятельного маркетинга, который стал отдельной отраслью, в которой создатели полагаются исключительно на доход, получаемый от партнерских отношений на основе Instagram, фотографы могут использовать множество источников дохода в Instagram.


2. Используйте Instagram Highlights для бизнес-обновлений

В связи со свадьбами, семейными воссоединениями, портретами пожилых людей и большинством путешествий, приостановленных или полностью отмененных из-за осложнений, связанных с COVID-19, сейчас хорошее время, чтобы начать восстанавливать сообщество клиентов, готовых нанять вас, когда ограничения уменьшатся и станет безопасным стрелять снова.Создайте подборку историй в Instagram, в которой описаны часто задаваемые вопросы о том, когда и принимаете ли вы заказы, какие меры безопасности вы будете принимать и предлагаете ли вы подарочные карты.

Для малых предприятий с бизнес-профилем вы можете поделиться кнопкой действия со своими историями, позволяя пользователям переходить по ссылке для покупки подарочных карт на стороннем сайте по вашему выбору.

Пример удачно использованного выделения. Изображение Летиции Хессиг.

3.Создавайте сообщения и истории в ленте для покупок с помощью Instagram Shopping

В то время как на заре IG предприятиям и авторам приходилось подключаться к своим интернет-магазинам с помощью неуклюжих сторонних приложений, Instagram Shopping предлагает более захватывающую витрину. Теперь пользователи могут просто щелкнуть изображение в ленте или IG Stories, на котором есть крошечный значок сумки для покупок. Он переводит их прямо на страницу продукта, где они могут увидеть изображение, описание и стоимость товара, а также ссылку на то, где они могут приобрести продукт.Аккаунты могут помечать до пяти физических продуктов в сообщении.

Для учетных записей, имеющих более 10 000 подписчиков, пользователи также могут добавить в Stories ссылку Swipe-Up. Это оптимизированное место для продажи физических товаров, таких как распечатки фотографий или подарочные карты, поскольку оно не требует от пользователя покинуть приложение. Сделайте их еще более очевидными, включив призыв к действию, например «Нажмите, чтобы купить!»

Создавайте инновационные истории в Instagram для продвижения своего бизнеса с помощью классных шаблонов. Изображение Энни Р.

4. Включите партнерский маркетинг

Если пользователи хотят узнать больше о том, какие объективы вам нравятся, какие сумки для фотоаппаратов вы используете при съемках, или о ваших любимых книгах, возможно, имеет смысл зарабатывать комиссию за ваши рекомендации через партнерские ссылки. Вы можете подписаться на две модели:

  • плата за клик (где вы зарабатываете деньги за каждый щелчок, который вы направляете на веб-сайт), или
  • цена за приобретение (где вы зарабатываете определенный процент от окончательной продажи — большинство влиятельных лиц зарабатывают где-то от десяти до двадцати процентов за продажу).

Shopstyle, Amazon Associates, rewardStyle и Avantlink позволяют создать учетную запись, подать заявку на работу с определенными брендами и начать получать пассивный доход. Есть также компании, которые напрямую работают с влиятельными лицами, поэтому проверьте веб-сайты ваших любимых брендов, чтобы узнать, есть ли у них партнерская программа, на которую вы можете подать заявку. Это вариант для вас, если у вас очень заинтересованная аудитория и вам нужен генератор доходов с низкими затратами и низким уровнем риска.

П.С. Это может быть прекрасной возможностью поделиться своим реферальным кодом Shutterstock с потенциальными клиентами и новыми участниками!

Совместное использование партнерских и реферальных кодов — отличный способ заработать в Instagram.Изображение предоставлено BublikHaus.

5. Запуск и курирование канала IGTV

Если вы не используете IGTV, вы многое теряете. Не секрет, что алгоритм Instagram определяет приоритеты и вознаграждает учетные записи пользователей, которые активно используют его инструменты, и прямо сейчас это IGTV и Instagram Live (которые можно записывать и загружать в IGTV).

В отличие от сообщений в ленте, сообщения IGTV дают вам возможность использовать интерактивные ссылки. Это делает их более сильным форматом сообщений для продажи продуктов, услуг или ссылок на партнерский контент.Instagram также добавил вкладку IGTV на свою страницу исследования, что означает, что ваши видео могут охватить совершенно новую целевую аудиторию.

авторитетов в сфере красоты воспользовались этим инструментом, чтобы поделиться учебными пособиями по макияжу и ссылками на продукты для макияжа. Следуйте их примеру с помощью тщательно отобранных советов по фотографиям и направляйте клиентов и клиентов на ваш портал бронирования, в типографию или на сайт портфолио акций.

Бонусный совет: Не готовы погрузиться в создание видео или живых выступлений? Поэкспериментируйте с историями, проведя распродажу в формате flash со ссылками на продукты с большой скидкой, такие как пресеты, распечатки, наборы цифровых фотографий или онлайн-курсы, доступные в течение 24 часов.

Попробуйте использовать шаблоны, которые помогут вам продавать товары. Изображение Миллали.

6. Сотрудничайте с брендами или создавайте спонсируемые сообщения

Спонсируемая публикация не скоро исчезнет. В недавнем совместном отчете Later и Fohr о состоянии инфлюенсер-маркетинга в 2021 году, в этом году индустрия инфлюенсер-маркетинга должна вырасти до 8 миллиардов долларов (!!). Возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы обратиться к брендам, у которых вы уже покупаете, о партнерстве, чтобы поделиться продуктами или сообщениями, которые кажутся вам подлинными и вашими контентом.

Выберите для работы бренды и компании, которые представляют вас и ваши ценности. Изображение Ахмада Суини.

Не волнуйтесь, если у вас мало подписчиков. Микро-инфлюенсеры (аккаунты с менее чем 25 тысячами подписчиков) часто получают более высокий уровень вовлеченности, чем инфлюенсеры с более крупными подписчиками.

Если вы никогда раньше не писали спонсируемый пост, начните с малого. Создайте одностраничный PDF-файл (вы можете использовать бесплатный сервис, такой как Editor) с вашим именем, базовой статистикой Instagram, несколькими примерами сообщений и вашим адресом электронной почты, чтобы вы могли обращаться к брендам.

И помните, вам не нужно принимать каждое предложение, которое вам преподносят. «Я получаю много запросов от людей, которые хотят заплатить мне за то, что я делюсь контентом в моей ленте, и, честно говоря, я отклоняю почти все из них», — говорит художник Offset Джесси Бринкман Эванс. «Если вы собираетесь публиковать платный контент, убедитесь, что он соответствует вашей личности. Я принимаю платные посты только в том случае, если они похожи на то, что я, скорее всего, куплю сам или буду размещать. Это помогло мне не только расслабиться, но и найти действительно невероятных клиентов-единомышленников, для которых можно создавать изображения.Не бойтесь обращаться к тем, с кем вам нравится работать! Вы можете снимать что-нибудь по спецификации, предлагать им безумную забавную идею, и им это понравится ».

Выберите бренды, которые подходят именно вам, и откажитесь от остальных. Изображение Джесси Бринкхэм Эванс.

Бонусный совет: Существует множество методов, которые бренды используют для измерения рентабельности инвестиций при работе с влиятельными лицами, но, как минимум, будьте готовы поделиться скриншотами эффективности ваших публикаций.

Чтобы пользователи дольше взаимодействовали с вашим контентом, воспользуйтесь преимуществами интерактивных опросов, викторин, вопросов и таймеров, которые сигнализируют Instagram о том, что больше пользователей хотят видеть этот контент, потенциально повышая эффективность ваших публикаций.Аутентичность по-прежнему превосходит тщательно подобранный контент, поэтому стремитесь к закулисному контенту и заставляющим задуматься субтитрам, сосредотачиваясь на контакте с аудиторией. Согласно отчету, более длинные подписи, которые на самом деле что-то говорят, дают лучшие результаты, чем короткие язвительные.

Воспользуйтесь маркетинговыми инструментами Instagram в приложении. Изображение GoodStudio.

7. Оптимизируйте ссылку в Bio

Направление трафика на ссылку в вашем профиле Instagram в разделе «Биография» по-прежнему остается одним из лучших и наиболее эффективных способов увеличения продаж через приложение.Однако добавление длинного URL-адреса в вашу биографию далеко не уедет. Во-первых, посоветуйте людям перейти по ссылке в вашей биографии в заголовках, вашей ленты новостей и публикациях историй, когда это уместно.

Сделайте оптимизацию вашей ссылки в Bio своим главным приоритетом. Изображение предоставлено Rawpixel.com.

Во-вторых, убедитесь, что в вашей биографии есть призыв к действию, например: «Нажмите на ссылку ниже, чтобы сделать покупки» со значком стрелки. Если вы хотите включить более одного URL-адреса в свою биографию, сервисы, оптимизированные для мобильных устройств, такие как Linktree или Linkin.bio от Later, позволяют создавать удобные, интерактивные целевые страницы. Оттуда направьте пользователей в вашу типографию, портфолио акций, веб-сайт (и многое другое) и начните зарабатывать деньги.

Добавьте призыв к действию в своей биографии в Instagram. Изображение musbila.

8. Создание новых заказов на работу

Получение пассивного или активного дохода напрямую через Instagram — не лучший вариант для каждого фотографа. Тем не менее, Instagram — один из самых мощных глобальных портфелей, поэтому не игнорируйте его потенциал.Живущий в Индии офсетный художник Маниш Лакхани говорит: «Instagram — это инструмент для продвижения моей работы, а не инструмент для получения дохода. Я использую его для продвижения своей работы и повышения осведомленности. Для меня завоевать доверие [моих последователей] важнее, чем заработать несколько долларов ».

Настройтесь на успех. Еще раз проверьте, связана ли ваша кнопка электронной почты с активной учетной записью (напишите это и в своей биографии), и придумайте краткое и запоминающееся описание того, кто вы и чем занимаетесь. Не забудьте также указать предлагаемые вами услуги.Биография Маниша — отличный тому пример. Он дает понять, что является послом Sony, перечисляет некоторых из своих самых впечатляющих клиентов и дает ссылки на целевую страницу, где вы можете подписаться на его фототуры и связаться с ним.


Изображение на обложке — Джейкоб Лунд .

Ищете дополнительные советы по использованию социальных сетей для вашего бизнеса? Ознакомьтесь с этими статьями:

Как заработать серьезные деньги в Instagram + развивать свой бизнес (2021)

Вы видели, как они все это делали.

Ведущие бренды, такие как Adidas, Nike и Glossier, используют Instagram для принятия решений о покупке.

Они используют платформу для взаимодействия со своей аудиторией и создания сильных сообществ брендов.

Их тактика может быть разной — в то время как один бренд использует обзоры и фотографии, представленные пользователями, другой дает возможность заглянуть за кулисы своего бренда. Но их конечная цель одна и та же — заставить людей покупать их товары.

Это работает, потому что Instagram — это очень визуальная платформа, и люди все время находят вдохновение для покупок.

Это особенно актуально в сфере моды и стиля жизни.

Исследование, проведенное Dana Rebecca Designs, показало, что 72% респондентов сделали покупки, связанные с модой или стилем, после того, как увидели что-то в Instagram.

Некоторые пользователи даже начали делать покупки в Instagram напрямую. С запуском удобных для бизнеса функций, таких как Shoppable Posts, а теперь и тестирования собственных платежей, он стал одной из самых удобных для электронной коммерции платформ социальных сетей.

И с растущей конкуренцией в области SEO, особенно среди компаний электронной коммерции, вы не можете просто полагаться на органический поисковый трафик для получения потенциальных клиентов.Вам нужно проявить новаторский подход и начать изучать другие растущие каналы продаж, такие как Instagram.

Итак, независимо от того, являетесь ли вы растущим бизнесом или владельцем крупного бизнеса в сфере электронной коммерции, вам нужно начать продавать в Instagram и добавить дополнительный канал продаж в свое портфолио.

И этот пост — идеальное место для начала, потому что мы подробно описали все, что вам нужно знать, чтобы зарабатывать деньги, продавая в Instagram.

Мы расскажем вам, почему важно рассматривать Instagram как канал продаж и как вы можете наилучшим образом использовать его для привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсии.

Итак, читайте дальше и начните использовать перечисленные ниже тактики, чтобы зарабатывать деньги, продавая в Instagram.

Instagram продолжает расти в популярности

Instagram — одна из самых популярных социальных сетей на сегодняшний день, она имеет огромную базу пользователей и высокий уровень вовлеченности.

Вот некоторые статистические данные о пользователях и вовлеченности Instagram, которые ясно указывают на растущую популярность Instagram:

  • По состоянию на июнь 2018 у Instagram было более 1 миллиарда активных пользователей в месяц.
  • Количество активных ежемесячных пользователей увеличилось вдвое с июня 2016 года по июнь 2018 года.

  • На сегодняшний день в Instagram опубликовано более 50 миллиардов фотографий.
  • пользователь Instagram загружает более 100 миллионов фото и видео каждый день, ежедневно набирая более 4,2 миллиарда лайков.

Учитывая растущую популярность Instagram, компании и маркетологи стекаются на платформу, чтобы использовать ее потенциал в качестве маркетинговой платформы.

Вот некоторые статистические данные, подтверждающие растущее значение Instagram как маркетинговой платформы.

  • Instagram имеет более 1 миллиона рекламодателей в месяц и около 8 миллионов бизнес-аккаунтов.
  • Выручка
  • Instagram от мобильной рекламы в 2018 году оценивалась в 7 миллиардов долларов.
  • 77% маркетологов называют Instagram самой важной платформой для маркетинга влияния.

Эти статистические данные ясно указывают на то, что Instagram превратился в одну из важнейших маркетинговых платформ и стал слишком большим, чтобы компании могли его игнорировать.

Если этого недостаточно, чтобы убедить вас, вот еще пара фактов, которые определенно убедят вас начать продавать в Instagram.

  • 60% пользователей используют Instagram как платформу для поиска товаров.
  • И 75% этих пользователей предприняли действия на основе продуктов, которые они обнаружили через Instagram.

Instagram — это широко используемая платформа, которую люди используют для поиска товаров и покупок. И ваш бизнес может использовать его для продажи вашей продукции.

Увеличьте свою аудиторию в Instagram

Чтобы эффективно использовать Instagram в качестве канала продаж, вам сначала нужно увеличить количество подписчиков в Instagram.

Вот несколько лучших способов увеличить число подписчиков в Instagram:

1. Оптимизируйте свой профиль в Instagram.

Вот несколько быстрых советов по оптимизации вашего профиля в Instagram для бизнеса:

  • Загрузите высококачественное изображение профиля, отражающее ваш бренд.
  • Всегда упоминайте свое настоящее имя в своей биографии в Instagram, а не только свое имя в Instagram, поскольку так людям будет проще вас найти.
  • Добавьте CTA в свою биографию в Instagram — будь то направление трафика на ваш сайт или блог, попросите людей использовать хэштег или подписаться на другие ваши страницы.Также дайте ссылку на то же самое.
  • Включите целевые ключевые слова в свою биографию: Ключевые слова, описывающие вид вашего бизнеса / продуктов.

Просмотрите биографию бренда одежды Marks & Spencer в Instagram, которая включает все эти функции.

Изображение из Instagram

2. Размещайте полезный и актуальный контент.

Это, вероятно, самый важный из всех пунктов в этом списке. Ваш контент должен находить отклик у вашей целевой аудитории.

Только если ваша аудитория сочтет ваш контент полезным, они будут с ним взаимодействовать.

«Убедитесь, что у вас есть продукт, который нравится людям, использующим Instagram.

Если вы продаете дорогие товары пожилой аудитории, то Instagram, вероятно, не лучший канал для продаж.

Однако, если у вас есть доступный продукт, ориентированный на возрастную группу 18–35 лет, вы добьетесь гораздо большего успеха ». — Кори Дубо, вице-президент по маркетингу, Северная коммерция

Кроме того, убедитесь, что вы не публикуете что-либо случайное, и сосредоточьтесь на своем бизнесе.

Например, если у вас есть бренд одежды, вы, вероятно, можете размещать фотографии продуктов или людей, носящих ваш бренд, или любые рекламные сообщения. Однако, если вы начнете публиковать свои собственные изображения или любой другой контент, не связанный с бизнесом, это запутает вашу аудиторию.

3. Публикуйте сообщения регулярно и последовательно.

Если вы хотите увеличить число подписчиков в Instagram, вам необходимо проявлять активность на платформе и регулярно публиковать контент.

Согласно исследованию Tailwind, существует прямая корреляция между частотой постов и увеличением числа подписчиков.

Они даже предполагают, что у брендов, которые публикуют сообщения ежедневно, наблюдается максимальный рост подписчиков.

Изображение через Попутный ветер

Тем не менее, вам не обязательно публиковать сообщения ежедневно. Многие успешные продавцы в Instagram публикуют сообщения реже и по-прежнему приносят прибыль. Ключевым моментом является последовательность: выберите частоту публикации и придерживайтесь ее.

4. Используйте хэштеги для привлечения релевантной аудитории.

Использование соответствующих хэштегов, специфичных для вашей ниши, помогает вам охватить релевантную аудиторию и привлечь нужных людей на вашу страницу.

Это также поможет вам охватить гораздо большую аудиторию, которую вы не смогли бы охватить сами.

Поскольку Instagram теперь позволяет людям подписываться на хэштеги, вы можете подключиться к аудитории для популярного хэштега, чтобы больше людей увидело ваши сообщения.

Инструмент планирования социальных сетей, Buffer, использует хэштеги во всех сообщениях Instagram, чтобы охватить больше людей и улучшить их видимость.

Изображение из Instagram

5.Создайте хэштег для конкретного бренда.

Помимо использования популярных хэштегов, вы также можете создать хэштег для своего бренда и продвигать его.

Используйте этот хэштег во всех своих публикациях и историях в Instagram и поощряйте своих подписчиков использовать его, говоря о вашем бренде.

Это также позволит вам проверять все разговоры о вашем бренде в одном месте.

6. Проведение розыгрышей и конкурсов.

Это простой и эффективный способ привлечь подписчиков в Instagram.

Запустите конкурс и попросите людей подписаться на вас и пометить своих друзей для участия в конкурсе.

Это мгновенно даст вам больше подписчиков.

7. Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы продвигать свои подарки.

Это похоже на пункт выше, с дополнительным преимуществом получения доступа к гораздо более широкой аудитории.

Вы можете использовать лидеров мнений для продвижения своих конкурсов, предложений и раздач их подписчикам.

Когда влиятельные лица просят своих подписчиков следить за вашим профилем, чтобы участвовать в вашем конкурсе, вы можете получить гораздо большее количество подписчиков и умножить эффект от вашего продвижения.

Изображение из Instagram

8. Используйте рекламу в Instagram.

Это платный метод увеличения охвата и увеличения числа подписчиков в Instagram.

Используя платные рекламные объявления, которые отображаются для соответствующей аудитории, вы можете привлечь больше людей, которые узнают о вашем профиле и понравятся ему.

Кроме того, использование рекламы позволяет охватить людей, с которыми вы не смогли бы связаться сами.

Ваши истории и сообщения в Instagram видны только тем людям, которым вы нравитесь или которые подписаны на вас, но реклама видна гораздо большей аудитории.

9. Взаимодействуйте с другими аккаунтами в своей нише.

Участвуя в беседах с другими соответствующими аккаунтами в вашей нише, вы можете получить больше внимания и быть замеченными людьми, заинтересованными в этой нише.

Вы можете искать влиятельных лиц и другие компании в своей нише и комментировать их сообщения, чтобы начать разговор.

Всегда следите за тем, чтобы ваши комментарии были релевантными и вызывали разговор, а не спамом.

10. Используйте пользовательский контент.

Повторно размещайте пользовательский контент в своей ленте Instagram или размещайте его в своих публикациях, чтобы побудить людей создавать больше контента, связанного с вашим брендом. Пользовательский контент действительно эффективен для привлечения большего числа подписчиков и более высоких показателей вовлеченности, потому что он считается более аутентичным.

«Люди покупаются на людей. Хотя Instagram может быть исключительно эстетичным, пользователи не хотят, чтобы их засыпали вашими типичными рекламными объявлениями или фотографиями продуктов, вместо этого подумайте о размещении контента, который демонстрирует ваши продукты в использовании, или перепубликуйте изображения своих клиентов и добавьте теги для покупок.» — Мишель Рукер, специалист по содержанию, 5874

Airbnb — это бренд, который почти исключительно использует пользовательский контент в своей ленте Instagram.

Они публикуют фотографии из путешествий и отпусков людей, которые отметили свой бренд и останавливались в отеле Airbnb.

Изображение из Instagram

Как найти контент, созданный пользователями

«Стимулируйте клиентов делиться фотографиями, на которых они демонстрируют ваши продукты (используя специальный хэштег и @mention), предлагая бесплатные товары или специальные скидки для их следующей покупки.

Если у вас большое количество подписчиков, не забудьте подсластить сделку, предложив тег профиля.

Если вы хотите создать свою фан-базу в Instagram, запустите конкурс на отправку пользовательского контента с наибольшим числом вовлеченности. Просто не забывайте работать в рамках руководящих принципов Instagram для бизнеса, когда проводите продвижение ». — Эбби Томпсон, директор по маркетингу, Salted Stone

Сделайте свой Instagram доступным для покупок

Один из наиболее важных аспектов зарабатывания денег на продажах в Instagram — сделать ваш Instagram доступным для покупок.

Вы можете сделать это, интегрировав свою учетную запись Instagram с вашим интернет-магазином, чтобы упростить покупки для ваших клиентов.

Ранее компании полагались на традиционные методы связывания интернет-магазинов с Instagram, такие как добавление ссылки в биографию. Однако с годами в Instagram появилось несколько функций, которые делают эту интеграцию намного проще и плавнее.

Вот несколько способов оптимизации покупок в Instagram:

1.Создавайте сообщения для покупок.

Используйте теги Shoppable или теги продуктов в своих сообщениях в Instagram, чтобы люди могли напрямую переходить на ваш веб-сайт и покупать продукты, отображаемые в ваших сообщениях.

Добавление этих тегов продукта аналогично добавлению тега к человеку на картинке. Но в этом случае теги связаны со страницами покупки товаров на веб-сайте бренда.

Изображение из Instagram

Ранее функция Shoppable tags была доступна только для сообщений, но теперь она доступна и для историй.

Используйте эти теги Shoppable, чтобы получать больше продаж от вашего контента в Instagram.

«Instagram Shopping легко настроить и позволяет легко перейти к покупкам. Люди, которые следят за вами в Instagram, уже заинтересованы в том, что говорит ваш бренд, поэтому есть вероятность, что они либо уже купили у вас, либо являются потенциальным покупателем. Отметив ваши продукты в своем посте, эти подписчики могут одним щелчком мыши перейти из Instagram на страницу с описанием вашего продукта.» — Джессика Лаго, менеджер по маркетингу и партнерским отношениям, iMedia

2. Используйте призывы к действию в своих историях в Instagram.

Еще один хороший способ сделать ваши истории в Instagram доступными для покупок — это добавить призывы к действию, такие как «Купить сейчас», «Проведите пальцем вверх, чтобы купить» и т. Д. Каждый раз, когда вы публикуете историю, просто убедитесь, что вы добавляете призыв к действию, который направляет людей в ваш интернет-магазин.

Посмотрите эту историю от H&M, в которой они используют призыв к действию «Узнать больше», чтобы направлять людей из Instagram в каталог продуктов своего веб-сайта.

Изображение из Instagram

Для большинства этих сообщений или призывов к действию, доступных для покупок, ссылка ведет пользователя в магазин электронной торговли бренда, где совершается оплата.

Однако Instagram начал предоставлять собственный вариант оплаты для нескольких избранных учетных записей. Благодаря встроенным платежам пользователь может завершить процесс оплаты прямо в Instagram, что значительно упрощает покупку продукта.

В будущем Instagram развернет свою собственную опцию платежей в большом масштабе, что станет отличной возможностью для продавцов Instagram зарабатывать деньги в Instagram.Обратите внимание на эту функцию и используйте ее, как только она станет доступна.

Реклама в Instagram

Instagram Ads — это эффективный инструмент для зарабатывания денег, добавляя ссылки на товары и покупки через CTA или теги товаров.

Кроме того, реклама в Instagram поможет вам нацелиться на определенную аудиторию, имеющую отношение к вашим продуктам или нише.

Вы можете выбрать, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась и как долго. Он также предоставляет возможность нацеливания на определенную аудиторию на основе множества параметров.

Вот некоторые из лучших практик, которым следует следовать при создании рекламы в Instagram:

Добавьте эмоциональный призыв к своим объявлениям

Зачастую маркетологи создают слишком холодную и сухую рекламу. Это происходит потому, что они слишком много внимания уделяют получению конверсий, а не пытаются привлечь зрителей.

Обращение к эмоциям зрителей может вызвать гораздо более положительный отклик.

Используйте забавное изображение, мем или видео. Создайте историю, к которой ваша аудитория сможет подключиться.Или используйте другую технику, чтобы добавить своему объявлению индивидуальности.

Люди не заинтересуются вашей рекламой, если она простая и скучная. Так что делайте его интересным и увлекательным, чтобы получать больше конверсий.

Создайте рекламу, релевантную вашей аудитории

Instagram предоставляет возможность выбирать демографические данные целевой аудитории для рекламы, но ваши целевые клиенты — это больше, чем просто набор демографических данных.

Вам нужно глубоко погрузиться в работу и лучше понять своих клиентов, чтобы создавать объявления, которые находят отклик у них.

Вы должны создать подробные портреты клиентов, чтобы определить и понять вашу аудиторию, прежде чем начинать какую-либо рекламную или маркетинговую кампанию.

Используйте высококачественные изображения или видео

Instagram — это, по сути, визуальная платформа. Итак, любой контент, включая рекламу, должен быть визуально привлекательным, чтобы привлекать внимание зрителей.

Также убедитесь, что продукт, который вы пытаетесь продемонстрировать, хорошо виден.

Используйте текст с умом

При создании рекламы в Instagram не переусердствуйте и используйте много текста для объяснения объявления.

Объявление должно быть понятным и понятным. При необходимости текст следует использовать с осторожностью.

Используйте цвет текста и размещение, которые не будут отвлекать людей от основного рекламного объявления. Вместо этого они должны его дополнить.

Посмотрите объявление ниже, где использовалось высококачественное, визуально привлекательное изображение и стратегически добавлен текст только там, где это необходимо.

Текст вверху называет продукт и использует цвет, который идеально дополняет цветовой тон изображения.

Добавить CTA

Конечная цель любой компании, занимающейся электронной коммерцией, размещающей рекламу в Instagram, — стимулировать продажи.

Итак, для вас чрезвычайно важно добавлять убедительные призывы к действию в свои объявления.

Это поможет аудитории понять, что делать дальше, т.е. нажать на объявление и напрямую перейти на страницу продукта, чтобы купить его.

Работа с инфлюенсерами Instagram

Маркетинг влияния стал ключевым методом маркетинга в Instagram в последние годы.

Любой, кто хочет продавать в Instagram, не может игнорировать важность влиятельных лиц в повышении узнаваемости и вовлеченности.

Инфлюенсерам доверяют люди, которые следуют за ними и имеют влияние на их аудиторию.

Если влиятельный человек продвигает продукт, люди с большей вероятностью обратят на это внимание, чем после просмотра рекламы.

Инфлюенсеры могут помочь вам в достижении различных маркетинговых целей, в том числе привлечь больше потенциальных клиентов и повысить конверсию продаж.

Простое упоминание бренда влиятельным лицом может привлечь трафик на ваш профиль в Instagram. А если они добавят ссылку на ваш сайт в свою биографию, это даже привлечет больше трафика из Instagram на ваш сайт. В конце концов, это поможет улучшить ваше SEO в долгосрочной перспективе.

Ниже приведен пример влиятельного лица в образе жизни в Instagram, Джейми Линн Гернерт. Она упомянула бренд Madewell в своем посте, а также отметила его на картинке. Оба они ссылаются непосредственно на профиль Мадуэлла в Instagram.

Изображение из Instagram

Еще один способ использовать влиятельных лиц Instagram для увеличения продаж и привлечения трафика на ваш веб-сайт — это предоставление уникальных скидок и предложений.

Несколько брендов используют эту технику, предоставляя уникальный код скидки для каждого влиятельного лица, с которым они сотрудничают.

Эти влиятельные лица могут продвигать ваш бренд и мотивировать своих подписчиков совершать покупки на вашем веб-сайте, предлагая им код скидки.

Краткое содержание

Instagram — важная платформа для маркетинга и продаж, которую бизнес просто не может игнорировать.

Существует множество способов, с помощью которых компании и бренды электронной коммерции могут зарабатывать деньги, продавая свои продукты в Instagram.

Вы можете сделать это самостоятельно, увеличив базу подписчиков и создав ленту Shoppable в Instagram.

Предоставляя ссылки для покупок и призывы к действию в своих сообщениях и историях, вы можете эффективно привлекать трафик на целевые страницы, посвященные покупкам, и увеличивать конверсию продаж.

Или вы можете сотрудничать с влиятельными лицами в Instagram, чтобы максимально расширить охват вашего бренда и повысить узнаваемость на платформе. Инфлюенсеры могут не только помочь вам повысить узнаваемость бренда, но и привлечь трафик на ваш сайт, тем самым улучшив ваше SEO.

Оба эти метода требуют времени и усилий.

Если вы ищете мгновенное решение, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов из Instagram, вы всегда можете выбрать платную рекламу. Вы можете выбрать цели своей кампании, аудиторию и бюджет, а также запустить точную рекламу.

Используя подробные методы, перечисленные в этом посте, вы можете получить больше потенциальных клиентов из Instagram и резко увеличить свои продажи.

Если вы нашли этот пост полезным, поделитесь им со своими друзьями и другими владельцами бизнеса, которым он может быть полезен.

Если у вас возникнут дополнительные вопросы о том, как заработать на продаже в Instagram, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.

20 самых высокооплачиваемых звезд Instagram в 2021 году

Instagram — одна из самых популярных социальных сетей, используемых маркетологами для связи со своей аудиторией.Это также самая популярная социальная сеть для большинства платформ влиятельного маркетинга, с множеством влиятельных лиц в разных нишах, и каждый день появляется все больше.

Почти все бренды и маркетологи в какой-то момент работали с влиятельными лицами или планируют это сделать. И большинство из них предпочитают работать с менее значительными влиятельными лицами, которые более аутентичны и доступны по цене.

Однако, если у вас достаточно большой бюджет и вы хотите охватить миллионы людей всего одним постом, то лучший выбор — это знаменитости.Никто не может превзойти силу и влияние знаменитостей или соответствовать их базам последователей.

Вот список самых высокооплачиваемых знаменитостей и влиятельных лиц в Instagram, с которыми вы можете сотрудничать, чтобы охватить миллионы людей.


20 самых высокооплачиваемых звезд Instagram в 2021 году:

Приблизительная средняя цена за пост — 619 497 долларов — 1 миллион долларов

Кристиано Роналду — один из самых популярных футболистов в мире, не нуждающийся в представлении.Однако для всех, кто не разбирается в спорте, это португальский футболист, играющий вперед.

Роналду — знаменитость-мечта для поддержки любого спортивного бренда, и у него это хорошо получается. В отличие от других знаменитостей, которые часто просто упоминают бренд и даже не утруждают себя подписью, он действительно хорошо справляется. Вот один из таких примеров его поста, в котором он продвигал шампунь от Clear.


Расчетная средняя цена за пост — 504 790 долларов — 841 317 долларов

Дуэйн, широко известный как «Скала», — голливудский актер, впервые получивший известность как рестлер в телешоу WWE.Он известен своим крепким телосложением и в основном его можно увидеть в боевиках. И это делает его идеальным влиятельным лицом среди знаменитостей брендов, работающих в сфере здоровья и фитнеса.

Вот пример того, как он продвигает бренд воды в Instagram.


Расчетная средняя цена за сообщение — 500 077 долларов — 833 461 доллар

Ариана — удостоенная наград американская певица, актриса и автор песен, у которой есть несколько хит-синглов. Ее недавний сингл «Thank You, Next» был размещен почти на всех известных музыкальных рекламных щитах по всему миру.Благодаря этому она поднялась на вторую позицию среди самых высокооплачиваемых инстаграммеров 2019 года.

Простое упоминание ее в ее ленте Instagram может помочь вам привлечь ее 165 миллионов подписчиков. Вот один из таких постов, в котором она упоминает косметический бренд Ulta Beauty.


Расчетная средняя цена за пост — 491 789 долларов — 819 648 долларов

Кайли — владелица косметического бренда Kylie Cosmetics и один из самых влиятельных людей в индустрии красоты.Она принадлежит к популярному клану Дженнер-Кардашьян, известному как «Идти в ногу с Кардашьян». Вся большая семья прославилась благодаря этому шоу, но у каждого есть свой набор достижений.

Кайли — влиятельная знаменитость, которая берет более миллиона долларов за публикацию и в основном поддерживает бренды роскошной моды и косметики. Вот пример того, как она продвигает свою новую линию модных аксессуаров, которую она разработала для модного бренда класса люкс Balmain.


Расчетная средняя цена за пост — 483 972 долларов — 806 620 долларов

Селена Гомес — испанская певица и актриса, у которой огромное количество поклонников по всему миру.У нее огромная база подписчиков в Instagram, и она уже много лет входит в число самых популярных инстаграммеров. Она нарушает норму, согласно которой знаменитости не получают высоких показателей вовлеченности в своих публикациях, и получает в среднем 1,41% вовлеченности в своих публикациях в Instagram.

Ее часто можно увидеть сторонницей модных, модных и косметических брендов. Вот один пример.


Расчетная средняя цена за пост — 469 076 долларов — 781 793 долларов

Ким Кардашьян — еще одна знаменитость, которая прославилась после того, как снялась в сериале, основанном на ее семье.Она только что запустила свой косметический бренд KKW beauty, следуя по стопам своей сводной сестры Кайли Дженнер.

Ким очень популярна в социальных сетях, постоянно привлекает внимание СМИ и получает как хорошую, так и плохую рекламу. Вот платный пост, в котором Ким продвигает оздоровительный бренд.


Расчетная средняя цена за пост — 459340 долларов — 765 567 долларов

Лионель Месси — профессиональный аргентинский футболист, не нуждающийся в представлении.Он один из самых популярных футболистов всех времен. Он играет нападающего как за сборную Аргентины, так и за испанский клуб «Барселона».

Он поддержал несколько брендов, не ограничиваясь брендами в категориях спорта и фитнеса. Вот пример его оплачиваемого сотрудничества с продуктовым брендом Lay’s.


Расчетная средняя цена за пост — 383 813 долларов — 639 689 долларов

Бейонсе — очень популярная певица и актриса, ранее входившая в состав известной группы «Destiny’s Child.«Она — одна из самых популярных певиц в мире, она продала более 100 миллионов пластинок по всему миру.

Netflix запустил фильм о ее жизни, который она продвигала на своей странице в Instagram.

Бейонсе работала с Adidas над продвижением своей коллекции одежды Ivy Park.


Расчетная средняя цена за пост — 363 471 доллар — 605 786 долларов

Джастин Бибер — популярный канадский певец, попавший в список, в первую очередь из-за его огромного количества поклонников.У него есть фанатская база по всему миру, и это делает его желанным для брендов, которые хотят охватить эту аудиторию.

Вот пример того, как он продвигает бренд одежды.


Ориентировочная средняя цена за пост — 345 944 долларов — 576 574 долларов

Кендалл Дженнер — сестра Кайли Дженнер и член семьи Дженнер-Кардашьян. Она также снимается в сериале «Идти в ногу с Кардашьян», основанном на этой семье.

Она модель, которая работала с несколькими уважаемыми компаниями, такими как Victoria’s Secret и Estee Lauder.Ее популярность и огромная база подписчиков в социальных сетях продолжают открывать возможности для платного сотрудничества. Вот один из таких примеров спонсируемого поста, который она создала для модного бренда Calvin Clein.


Расчетная средняя цена за сообщение — 333 806 долларов — 556 344 долларов

Тейлор Свифт — американская певица и автор песен с глобальной фан-базой. Она является одним из самых продаваемых артистов всех времен и имеет несколько рекордных синглов. Она получила 10 премий «Грэмми», одну «Эмми», 12 премий ассоциации кантри-музыки и 23 награды Billboard Music Awards.

Вот рекламный ролик Amazon Music, который она разместила в своей ленте в Instagram.


Расчетная средняя цена за пост — 328 536 долларов — 547 559 долларов

Дженнифер Лопес, которую часто называют Джей Ло, — американская актриса, певица, танцовщица, модельер, продюсер и бизнесвумен. В 1997 году она стала первой латинской актрисой, заработавшей более 1 миллиона долларов за фильм, и зарекомендовала себя как самая высокооплачиваемая латинская актриса в Голливуде. Она также добилась успеха в музыкальной индустрии и стала первой женщиной, которая выпустила альбом и фильм номер один за одну неделю в 2001 году.

Джей Ло сотрудничает с несколькими модными лейблами, недавно добавив в свой список американский джинсовый бренд Guess. В одном из постов она делится своей фотографией в потрясающем белом бикини Guess.


Расчетная средняя цена за пост — 328 536 долларов — 547 559 долларов

Хлоя — еще одна бизнес-леди и светская львица из клана Дженнер-Кардашьян. Она стала соучредителем бренда одежды Good American. Она также работает с косметическим брендом Кайли и часто создает несколько коллекций и ароматов.

Вот пост в Instagram, где она продвигает свою щелочную воду ZenWtr.


Ориентировочная средняя цена за сообщение — 307 956 долларов — 513 261 доллар

Неймар — бразильский футболист, который играет нападающего сборной Бразилии и французского клуба «Пари Сен-Жермен». Он появился недавно и быстро приобрел известность и теперь входит в число таких легенд, как Месси и Роналду (которые также находятся в этом списке).

Он — хороший вариант для спортивных и фитнес-брендов, которые ищут знаменитостей, чтобы поддержать их бренд.Вот пример одного из его постов в Instagram, где он продвигает бренд спортивной обуви Nike.


Ориентировочная средняя цена за пост — 287 562 долл. — 479 270 долл. США

Ники Минаж — известный рэпер, певица, автор песен, модель и актриса. Она выиграла несколько наград за свою музыку, в том числе шесть American Music Awards, четыре MTV Video Music Awards и 11 BET Awards. Она была номинирована на 10 премий Грэмми, но еще не получила ни одной.

Она часто поддерживает люксовые бренды или просто упоминает их в своих постах в Instagram.Вот когда-то был такой пост, в котором она упоминала бренд роскошной моды Fendi.


Расчетная средняя цена за пост — 270 388 долларов — 450 646 долларов

Вират Коли — нынешний капитан индийской сборной по крикету. Многие считают его одним из лучших современных игроков с битой в мире. Он играет за Дели во внутреннем крикете и за Royal Challengers Bangalore в Индийской премьер-лиге (IPL).

В 2020 году Forbes поместил Кохли на 66-е место в своем списке 100 самых высокооплачиваемых спортсменов мира за этот год с предполагаемым доходом в 26 миллионов долларов.В 2018 году он получил высшую спортивную награду Индии имени Раджива Ганди Кхел Ратна.

Недавно он использовал Instagram для создания платных партнерских постов, продвигающих стили Wrogn для Myntra.


Расчетная средняя цена за пост — 263 342 доллара — 438 903 доллара

Как и ее сестры, Кортни Кардашьян снялась в фильме «Идти в ногу с Кардашьян». Она занимается розничной торговлей и модной индустрией и выпустила несколько коллекций одежды и ароматов.В 2019 году она запустила новый веб-сайт под названием Poosh.

Она много использовала свой Instagram и другие социальные сети, рекламируя такие товары, как брюки для похудения, косметические товары, Coca-Cola и лекарства, отпускаемые по рецепту.

Она делилась сообщениями от имени Febreze, хотя многих ее интернет-поклонников не впечатлила негламурная реклама продукта.


Расчетная средняя цена за сообщение — 252 371 доллар — 420 618 долларов

Кэти Перри — американская певица, автор песен и телевизионный судья.Она прославилась в 2008 году со своим вторым альбомом One of the Boys. Все последующие альбомы возглавляли Billboard 200 США.

У нее девять синглов номер один в Billboard Hot 100, пять Billboard Music Awards, пять American Music Awards, Brit Award и Juno Award. Ее выступление в перерыве между перерывами на Суперкубке XLIX является самым популярным в истории.

Она узнала о преимуществах использования Instagram Stories для маркетинга. Так она дразнила свою новую коллекцию Кэти Перри в 2017 году.

Она по-прежнему продвигает обувь из своей коллекции Кэти Перри через свой аккаунт в Instagram.


Ориентировочная средняя цена за пост — 229360 долларов — 382 267 долларов

Кевин Харт — американский актер, комик и продюсер. Он снялся в нескольких популярных фильмах и телешоу, включая «Джуманджи» и «Современная семья». Он довольно активен в Instagram и имеет значительную базу подписчиков.

Как знаменитость, он иногда получает возможность создавать свои собственные коллекции для разных брендов, как показано в примере ниже.


Расчетная средняя цена за пост — 224 296 долларов — 373 826 долларов

Майли Рэй Сайрус (Miley Ray Cyrus) — американская певица, автор песен, актриса и продюсер. Она стала кумиром подростков, сыграв главную героиню телесериала Disney Channel Ханна Монтана. Как Ханна Монтана, Майли достигла двух саундтреков номер один и трех лучших саундтреков на Billboard 200 США. Она также достигла трех альбомов номер один в США самостоятельно, а также трех других альбомов в пятерке лучших.Люди часто приводят ее в пример успешного ребенка-актера, ставшего певцом.

Она превратилась из невинной звезды Nickelodeon в полноценную поп-звезду, и она использовала свой аккаунт в Instagram, чтобы помочь провести ребрендинг. В 2018 году она ненадолго удалила свою учетную запись, но не надолго.

В этом посте Майли продвигает роскошный журнал WSJ, выпускаемый Wall Street Journal.


Заключение

Это одни из самых высокооплачиваемых инстаграммеров, которые имеют огромную базу подписчиков и признаны во всем мире.Сотрудничество с любым из этих инстаграммеров может помочь вам охватить миллионы одним постом. Итак, если ваша цель — охватить как можно больше людей, то вам следует сотрудничать с ними.

Примечание. Все расчеты уровня вовлеченности выполняются с помощью HypeAuditor.

Часто задаваемые вопросы

Кто самый высокооплачиваемый в Instagram 2020?

Самой высокооплачиваемой знаменитостью и влиятельным лицом в Instagram в 2020 году был Дуэйн Джонсон.Знаменитость возглавила список богатых людей Instagram 2020 года, опубликованный планировщиком визуальных социальных сетей Hooper HQ.

Сколько платят инстаграммерам?

инстаграммеров будут получать разные суммы денег в зависимости от того, сколько у них подписчиков. Например, инстаграммеры с менее чем 10 000 подписчиков будут получать около 88 долларов за публикацию. Инстаграммеры с менее чем 100000 подписчиков в среднем зарабатывают 200 долларов за публикацию, хотя это зависит от профиля. Некоторым учетным записям вместо этого будут дарованы бесплатные продукты.

Сколько денег зарабатывает 1 миллион подписчиков в Instagram?

Инфлюенсер с 1 миллионом подписчиков в Instagram будет зарабатывать 10 000 долларов за публикацию. Если вы являетесь влиятельным лицом с более чем 1 миллионом подписчиков, вы можете взимать от 10 000 до 100 000 долларов за публикацию или кампанию.

Какие социальные сети являются самыми высокооплачиваемыми?

Это самые высокооплачиваемые влиятельные лица в социальных сетях:
Кайли Дженнер, которая зарабатывает более 1 миллиона долларов за спонсируемый пост
Криштиану Роналду, который зарабатывает почти 1 миллион долларов за спонсируемый пост
Ким Кардашьян-Уэст, которая зарабатывает почти 1 миллион долларов за спонсируемый пост
Селена Гомес, которая зарабатывает почти 1 миллион долларов за спонсируемый пост

Кто самый богатый ютубер?

Джеффри Стар сегодня самый богатый ютубер в мире.Состояние самого богатого ютубера в мире превышает 200 миллионов долларов. Его состояние в 5 раз больше, чем у второго по величине YouTuber’а, PewDiePie, состояние которого составляет 40 миллионов долларов.

20 удивительных маркетинговых статистических данных о влиятельных лицах | Блог

По мере того как социальные сети стали более неотъемлемой частью нашей жизни, популярность маркетинга влияния резко возросла. Люди обращаются к своим любимым звездам Instagram, личностям Twitter и пользователям YouTube за советом и рекомендациями по принятию решений о покупке.

Этим влиятельным лицам доверяют миллионы потребителей, и маркетологи обращают на них внимание.Оказывается, 86% из них использовали маркетинг лидеров мнений с прошлого года, и бюджеты на маркетинг лидеров мнений стремительно растут.

Социальные сети дали нормальным людям возможность создать свой собственный бренд за счет стимулирования контента и взаимодействия. Эти новые влиятельные лица более известны, чем традиционные знаменитости. Поскольку каждый день к сетям социальных сетей присоединяется все больше людей, компании осознали, что могут использовать эти платформы для маркетинга.

Статистика

Интерес к маркетингу влиятельных лиц только вырос, что означает, что было проведено много исследований, дающих интересную статистику.Итак, давайте взглянем на некоторые из самых ярких результатов этих исследований. Вот 20 маркетинговых статистических данных влиятельных лиц, которые вас удивят.

1. 70% подростков доверяют влиятельным лицам больше, чем традиционным знаменитостям

Брендам чрезвычайно сложно добиться того же уровня доверия, что и у влиятельных лиц, но благодаря маркетингу влиятельных лиц это доверие может быть передано вашему бренду. Настолько, что 4 из 10 подписчиков миллениалов говорят, что их любимый инфлюенсер понимает их лучше, чем их друзья.Еще один эффект маркетинга влияния заключается в том, что брендам не нужно тратить ресурсы на продвижение себя, а вместо этого использовать лидеров мнений, чтобы выступать от их имени и доносить сообщение, которому они хотят, чтобы люди здесь и которому доверяют.

2. 86% женщин используют социальные сети для советов по покупке

Эта статистика должна быть важна для любого бренда, у которого женщины являются основной целевой аудиторией или входят в круг их идеальных клиентов. Похоже, что если вы хотите привлечь больше женщин и заставить их покупать ваш продукт или услугу, вам необходимо присутствовать в социальных сетях и знать, какие влиятельные лица их интересуют.И это поведение растет, поскольку 45% женщин заявляют, что они более активны в социальных сетях, чем всего два года назад. Когда дело доходит до маркетинга влиятельных лиц, более половины женщин совершают покупки из-за публикаций влиятельных лиц, при этом предпочтительными платформами являются Facebook и Instagram. Ключ к привлечению этой когорты через влиятельных лиц — быть искренним и вдохновляющим.

3. 49% потребителей зависят от рекомендаций влиятельных лиц

Этот статистический показатель демонстрирует растущую важность влияния социальных сетей для брендов для связи со своей аудиторией.Мало того, что 49% потребителей зависят от рекомендаций влиятельных лиц, 40% купили что-то, увидев это в Twitter, YouTube или Instagram. Если потребители уверены в рекомендации влиятельного лица, они с большей вероятностью совершат покупку. Бренды могут использовать доверие влиятельных лиц.

4. 60% подростков следуют советам влиятельных лиц, а не знаменитостей

Слово знаменитости уже не так ценно, как раньше. Мало того, что покупателям трудно доверять брендам, традиционные знаменитости, похоже, также потеряли то влияние, которое они когда-то имели.У влиятельных лиц есть возможность наладить прочные связи с поклонниками и привлечь более заинтересованную аудиторию, получая в три раза больше просмотров, в два раза больше действий и в 12 раз больше комментариев по сравнению с видео от традиционных знаменитостей. Кажется, что в наши дни потребители больше всех доверяют влиятельным лицам в социальных сетях и их коллегам. Власть перешла к влиятельным лицам в социальных сетях.

5. Маркетинговые кампании влиятельных лиц Зарабатывайте 6,50 доллара на каждый потраченный доллар

Поскольку 59% маркетологов планируют увеличить свои бюджеты на маркетинг влиятельных лиц, эта область маркетинга становится самым быстрорастущим каналом для брендов, опережая органический поиск, оплачиваемый поиск и электронный маркетинг.Согласно исследованию Tomoson, компании зарабатывают 6,50 долларов США за каждый доллар, потраченный на лидеров мнений, при этом 13% лучших зарабатывают 20 долларов или даже больше. Это значительная окупаемость инвестиций, учитывая, что более половины маркетологов также считают клиентов, которых они привлекают этим путем, более перспективными. Что касается каналов влияния, блоги и Facebook считаются наиболее эффективными платформами.

6. Маркетинг влияния — самый быстрорастущий онлайн-метод привлечения клиентов

Все больше брендов присоединяются к поезду по маркетингу влиятельных лиц.Сейчас как никогда важно налаживать отношения с влиятельными лицами, которые находят отклик у вашего бренда, и создавать кампании, соответствующие ценностям последователей влиятельного лица. Кроме того, 22% маркетологов считают, что маркетинг влияния является наиболее экономичным методом привлечения новых клиентов.

7. 57% модных и косметических компаний занимаются маркетингом влияния

Мода и красота — это отрасли, которые в значительной степени зависят от маркетинга влияния, поскольку органический рост брендов становится более сложной задачей без рекламы и усиления.В этом секторе 57% компаний сейчас используют лидеров мнений как часть своего маркетингового комплекса, а 21% планируют добавить это в свою стратегию в следующем году. Многие бренды теперь используют влиятельных лиц с большим успехом, такие как Lush, использующий Grav3yardgirl и Николь Герриеро, набирающие тысячи просмотров на YouTube. Однако, хотя многие модные и косметические бренды заинтересованы в использовании влиятельных лиц, многие хотят убедиться, что существует близость к бренду, чтобы добиться успеха.

8. Основные бренды планируют увеличить расходы на маркетинг влияния

Все больше брендов и маркетологов осознают невероятные результаты, которые может дать маркетинг влияния.Это влияние приводит к увеличению расходов: около 67% маркетологов планируют увеличить свои бюджеты в следующие 12 месяцев, особенно в Instagram. Увеличение расходов не только помогает повысить узнаваемость бренда, охватить новую аудиторию и улучшить защиту бренда, но и быстро становится ключевым каналом для многих маркетологов.

9. Ожидается, что индустрия маркетинга влияния достигнет 10 миллиардов долларов к 2020 году

Как отрасль, маркетинг влияния за последние два года расширился в геометрической прогрессии.В 2017 году эта отрасль оценивается всего в 2 миллиарда долларов, а к 2020 году она вырастет до 10 миллиардов долларов, поскольку в этой отрасли наблюдается дальнейший рост и она становится более эффективным рынком. Этот рост означает более широкое использование в маркетинге и потребует от маркетологов разработки стратегий в том, как измеряются кампании, создания аналитики для масштабирования кампаний и изучения того, как управлять отношениями между брендами и влиятельными лицами.

10. 74% людей доверяют социальным сетям при принятии решений о покупке

Около трех четвертей потребителей доверяют мнениям, которые они находят в социальных сетях, в том числе от друзей, родственников и влиятельных лиц, которые помогают им принять правильные решения. решение о покупке товара или услуги.Это создает огромные возможности для маркетологов в продвижении продуктов (спонсируемых или нет) для охвата новой аудитории и влияния на ключевые когорты, такие как миллениалы и поколение Z.

11. Маркетинг влияния превзошел печатный маркетинг

Это означает, что бренды претерпевают изменения в способах расходования маркетинговых бюджетов. Дорогостоящие и неэффективные закупки рекламы, такие как многие из тех, что продаются в газетах и ​​журналах, уступают место маркетингу влияния.Рентабельность инвестиций в маркетинг лидеров мнений сейчас намного превосходит любую традиционную среду.

12. 40% клиентов используют технологию блокировки рекламы

Все больше и больше интернет-пользователей удаляют традиционную рекламу из своего онлайн-опыта. В США блокировка рекламы составляет 40% на ноутбуках и 15% на мобильных устройствах, поскольку потребители устали получать всплывающие окна и баннеры. Но сейчас лидеры мнений заполняют этот пробел. Люди не блокируют видео от своих любимых знаменитостей в социальных сетях — фактически, они съедают каждое сказанное ими слово.Сила рекламы переходит к реальным людям и влиятельным лицам.

13. Маркетологи тратят от 25 000 до 50 000 долларов на маркетинговые кампании влиятельных лиц

Расходы на лидеров мнений за последние несколько лет выросли и будут только расти. Многие бюджеты на маркетинг лидеров мнений растут, и ожидается, что маркетологи будут инвестировать в среднем от 25 000 до 50 000 долларов в многогранные кампании, что соответствует бюджетам многих внешних маркетинговых компаний малых и средних компаний.

14. 40% пользователей Twitter сделали покупки на основе твита

Похоже, влиятельные лица Twitter действительно имеют возможность влиять на решения подписчиков о покупке. На платформе влиятельные лица теперь конкурируют с друзьями в плане укрепления доверия: 49% пользователей Twitter заявили, что полагались на лидеров мнений, по сравнению с 56%, которые слушают друзей. Очевидно, что участие в маркетинговых кампаниях с влиятельными лицами через Twitter может увеличить продажи товаров и услуг.

15. Две трети маркетологов продвигают контент с помощью инфлюенсеров

Мы уже упоминали, что у 73% маркетологов есть бюджет, выделенный на маркетинг влияния, но на данный момент только 67% активно задействованы. с влиятельными людьми и поддерживать с ними отношения. Они идут впереди всех и заключают маркетинговые сделки, чтобы заручиться их доверием. Пришло время заняться маркетингом влияния. Пришло время провести исследование и найти влиятельных лиц, которые могут иметь доверие и преданность вашей целевой аудитории.

16. Facebook — самая влиятельная социальная сеть.

Facebook является самым влиятельным каналом социальных сетей с примерно двумя миллиардами пользователей в месяц по всему миру, около 19% решений о покупке зависят от платформы. Другие социальные сети догоняют гиганта, но Facebook остается лидером. Поэтому очень важно оставаться активным в Facebook и взаимодействовать с влиятельными людьми в маркетинговых целях.

17.YouTube на пятах Facebook

В то время как Facebook все еще остается альфа-псом, YouTube идет сразу же с 18% маркетингового влияния. Платформа сделала знаменитостей и влиятельных людей из обычных людей, а слава открыта для всех возрастных групп и демографических групп. На YouTube есть что-то для всех, и маркетологи обращают на это внимание, вкладывая больше денег в маркетинг влияния на платформе.

18. 60% потребителей находились под влиянием социальных сетей или блогов во время совершения покупок в магазине

Это меняет смысл сравнения покупок.Согласно исследованию, 3% потребителей рассматривали бы возможность покупки продукта в магазине, если бы его продвигала знаменитость, по сравнению с 60% для влиятельного лица. Мало того, что влияние больше, более половины клиентов обращаются к блогам и социальным сетям на своих мобильных устройствах перед покупкой, подчеркивая важность легкодоступной информации и сообщений (социальных сетей и блогов) для раскрытия репутации продукта.

19. Влиятельные лица в Twitter увеличили покупательское намерение в 5,2 раза.

Часть маркетингового исследования влиятельных лиц означает определение того, какие социальные сети наиболее подходят для продвижения вашего бренда и где можно найти вашу целевую аудиторию.Согласно Twitter, влиятельные лица увеличили покупательское намерение в 5,2 раза, когда пользователи увидели твиты брендов и влиятельных лиц, по сравнению с 2,7 раза, когда просто показали твиты брендов.

20. 71% маркетологов считают, что партнерство с влиятельными лицами полезно для бизнеса

Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц не должны быть одноразовыми. Они представляют собой ценную постоянную стратегию в наборе инструментов маркетолога, и почти три четверти специалистов по маркетингу считают их полезными для бизнеса.Если вы можете сотрудничать с ними и создать долгосрочные отношения, сделав их послами вашего бренда, сообщение, которое они изображают, будет восприниматься как более надежное, а не рекламное. Это помогает повысить доверие к вашему бренду, если вам доверяет влиятельный человек.

Присоединяйтесь к вечеринке по маркетингу влиятельных людей

Когда дело доходит до разработки маркетинговой кампании, лучше поздно, чем никогда. Хороший способ начать — обратиться к некоторым из ведущих лидеров мнений в вашей отрасли и продемонстрировать им свой отличный продукт или услугу.

В противном случае проведите небольшое исследование некоторых влиятельных лиц в социальных сетях и выясните, у каких из них ваша целевая аудитория является значительной частью их подписчиков, и приступайте к этому.

В любом случае, понимание того, как использовать маркетинг агентов влияния на его истинном потенциале, поможет повысить узнаваемость бренда, количество потенциальных клиентов и прибыль.

Конец влияния Instagram (как мы его знаем) — SHIFT Communications — Интегрированные коммуникации + PR-фирма — Бостон | Нью-Йорк

У

Facebook, материнской компании Instagram, есть влиятельные лица, по крайней мере, столько же из них, сколько сейчас пользуются сервисом.Они предприняли решительные действия, чтобы свести на нет автоматизированную тактику многих влиятельных лиц Instagram. Сопутствующий ущерб? Как и его родитель, Instagram будет гораздо более выгодным для брендов и компаний. Бесплатная поездка окончена.

Ситуация сегодня

Сегодняшние влиятельные лица в Instagram управляются теми же примитивными метриками социальных сетей, какими руководствовались ранние влиятельные лица в Twitter и Facebook:

  • Количество крупных подписчиков
  • Простые номера взаимодействия, например, лайки

В результате разработчики программного обеспечения начали игру в систему:

  • Они написали ботов, которые автоматически лайкают любую фотографию с определенными ключевыми словами и хэштегами.
  • Они создали сценарии, которые оставляют шаблонные ответы — иногда совершенно неуместные — на сообщения, без учета контекста
  • Они загружают данные, а затем перепродают их в соответствии с Условиями использования Instagram.

Прежде всего, сегодняшние влиятельные лица в Instagram совершают величайший грех в маркетинге в социальных сетях: они не отдают г-ну Цукербергу его долю доходов. Влиятельные лица Instagram берут тысячи, иногда десятки или сотни тысяч долларов за работу с брендами, но менее перечисленные тактики, такие как вышеупомянутая автоматизация, используют сервис, не возвращая его.

Facebook уже достаточно.

Что изменилось?

В выпуске примечаний разработчика Facebook объявил об изменениях в Instagram API, которые включают удаление многих функций старого Instagram API, включая:

  • Список подписчиков — чтобы прочитать список подписчиков и подписчиков
  • Отношения — для подписки и отмены подписки на аккаунты от имени пользователя
  • Комментирование общедоступного контента — для публикации и удаления комментариев от имени пользователя в государственных СМИ.

Это первое удаление произошло 31 июля 2018 г.

Дополнительные функции были удалены 11 декабря 2018 г .:

  • Комментирование — для публикации и удаления комментариев от имени пользователя на собственных носителях.
  • Общедоступный контент — для чтения любой общедоступной информации профиля и СМИ от имени пользователя.
  • Нравится — ставить лайки и отличия от медиа от имени пользователя

Эти изменения в Instagram API бросают вызов каждому влиятельному человеку, который использует современные средства автоматизации для искусственного увеличения количества подписчиков, не платя Facebook за эту привилегию.

История повторяется

Facebook также добавил множество новых функций в свой новый API-интерфейс Instagram Graph, чтобы заставить влиятельных лиц и бренды использовать учетные записи Instagram Business:

  • Аналитика и метрики для бизнес-страниц получат приоритет в Insights API
  • Публикация контента и автоматизация сначала будут доступны для бизнес-аккаунтов, а в 2019 году отдельные аккаунты получат некоторые функции.
  • Business discovery — поиск — через API будет доступен только для аккаунтов Instagram Business

Что-нибудь из этого знакомо? Это история повторяется.Facebook подтолкнул компании к использованию личных профилей на бизнес-страницах, а затем изменил правила игры для бизнеса, заставив их перейти на модель pay-to-play. Они делают это снова с Instagram, подталкивая бренды и влиятельных лиц к бизнес-аккаунтам — и ставят на то, что в будущем алгоритм усилит видимость бизнес-аккаунта без оплаты.

Влиятельным лицам, которые хотят оставаться актуальными, необходимо переключиться на бизнес-аккаунты и начать платить, чтобы играть раньше, а не позже.Те, кто использует инструменты автоматизации для искусственного увеличения своей видимости, обнаружат, что в июле эти возможности сильно уменьшатся.

Что делать брендам?

Во-первых, если вы полагаетесь на базовую аналитику влиятельных лиц, такую ​​как количество подписчиков, немедленно остановитесь. Эти цифры во многих случаях искусственно завышены, и когда API Instagram изменится, многие влиятельные лица останутся без жизнеспособных инструментов, если они захотят продолжать пользоваться сервисом без оплаты.

Во-вторых, требуйте более точных показателей от влиятельных лиц, с которыми вы работаете сегодня, например рейтинга кликов.Влиятельные лица, которые принимают правила Facebook и начинают использовать платные рекламные акции, смогут предоставлять надежную аналитику через API Insights, поэтому чем раньше вы начнете запрашивать более значимые показатели влиятельных лиц, тем лучше.

В-третьих, подумайте об открытии отдельного бизнес-счета сегодня. НЕ конвертируйте / не удаляйте существующую личную учетную запись. — как мы видели на страницах Facebook, эта личная учетная запись может пригодиться в будущем, когда Facebook изменяет бизнес-алгоритм для наказания неоплачиваемых публикаций.Откройте бизнес-счет и дайте ему цель, отличную от вашей текущей личной учетной записи. Возможно, переориентируйте существующую личную учетную запись в учетную запись корпоративной культуры, пока вы используете бизнес-учетную запись (с расширенными метриками и инструментами публикации) для маркетинга и рекламы.

Что должны делать лидеры мнений?

Если у вас есть законное влияние, то есть вы не просто платите ботам 29 долларов в месяц за то, чтобы они спамили дневной спам из службы, вам не о чем беспокоиться. Рассмотрите возможность открытия отдельной бизнес-учетной записи, как указано выше, а затем продолжите работу с обеими учетными записями.

Если ваше влияние в значительной степени искусственно, наслаждайтесь вечеринкой, пока она длится, но знайте, что Instagram, как он сегодня, подходит к концу, и 31 июля 2018 года — последний звонок.

Заключительное занятие

Последний, самый важный урок, который я лично повторял уже более десяти лет: не строить на арендованной земле. У нас нет аккаунтов в социальных сетях, и такие сервисы, как Facebook, не обязаны давать нам бесплатный обед или поддерживать последовательность.

Создавайте то, что у вас есть. Инвестируйте в свой сайт. Инвестируйте в свой список адресов электронной почты, в свой мобильный список, в свое мобильное приложение, в то, что вы контролируете. В долгосрочной перспективе наибольшие инвестиции в себя (а не в социальную сеть) всегда приносят самые большие дивиденды.

влиятельных лиц в Instagram: предпосылки и последствия лидерства общественного мнения

Луис В. Касало имеет докторскую степень в области делового администрирования и доцент кафедры маркетинга в Университете Сарагосы (Испания).Его основные направления исследований сосредоточены на анализе поведения потребителей в Интернете и социальных сетей. Его исследования были опубликованы в нескольких академических журналах, таких как Psychology & Marketing, Journal of Business Research, Information & Management, Online Information Review, Computers in Human Behavior, International Journal of Electronic Commerce, Internet Research и т. Д. Он является младшим редактором журнала Испанский журнал маркетинга ESIC.

Карлос Флавиан имеет докторскую степень в области делового администрирования и является профессором маркетинга в Университете Сарагосы (Испания).Его исследования были опубликованы в нескольких академических журналах, специализирующихся на маркетинге (European Journal of Marketing, Psychology & Marketing, Journal of Business Research, International Journal of Market Research, Journal of Interactive Marketing и т. Д.) И новых технологиях (Information & Management, Компьютеры в поведении человека, Интернет-обзор информации, Интернет-исследования и т. Д.). Он редактор испанского журнала маркетинга ESIC. Карлос Флавиан является автором-корреспондентом, с ним можно связаться по адресу: [адрес электронной почты]

Серхио Ибаньес-Санчес — аспирант Университета Сарагосы (Испания).Его основное направление исследований сосредоточено на анализе влияния новых технологий и социальных сетей на качество обслуживания и поведение клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.