Ниша бизнес: Выбор ниши для бизнеса

Выбор ниши для бизнеса

 

Какое дело выбрать, чтобы точно знать — это путь к богатству?

Решение строить собственный бизнес часто зреет годами, но не может воплотиться в действия. Страшно сжечь за собой мосты стабильной наемной работы и регулярной зарплаты, без стопроцентной гарантии, что проект выстрелит и озолотит предпринимателя. Время проходит, проект теряет актуальность. Это сделал кто-то другой.

Волшебной таблетки от рисков, подстерегающих любой бизнес, не существует и гарантировать положительный результат без дополнительной информации никто не сможет.

Зато можно утверждать, что без личного интереса к теме и быстрых результатов — впереди усталость, раздражение и унылый финиш недалеко от старта. Хорошо делать то, что не вызывает энтузиазма не получится, а за «и так сойдет» никто платить не будет.

Осознанный выбор ниши может поднять шансы достаточно высоко для благоприятных прогнозов. Только бизнесмену известны личные запасы трудолюбия и энергии, которыми обладает.

Он один знает, нравится ли дело настолько, чтобы кидать в топку развития все свое время и энергию, или работа с восьми до пяти выглядит уютнее.

В этой статье покажем, как выбрать нишу для бизнеса, а еще:

• что это и зачем изучать;
• выделим важные моменты выбора ниши;
• разберем основные ошибки.

Неизвестно, как ответить на вопрос «какое дело выбрать, чтобы разбогатеть». Важно, как его выбирать.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша в бизнесе — это место закладки его фундамента, от которого зависит устойчивость всей постройки.

Это незанятый или частично свободный ряд на рынке, где на продукт есть спрос, но не хватает предложений. Продуктом может быть и товар, и услуга. На самом деле таких ниш больше, чем можно подумать.

Узкое направление бизнеса — низкоконкурентный сегмент рынка. Он позволит обзавестись постоянными клиентами и набраться опыта на старте, при наличии интересного торгового предложения. Это наиболее безопасный и легкий путь. Начинать с нуля лучше всего именно здесь, в дальнейшем всегда можно подумать о дополнительных пристройках.

Но если желаемая ниша переполнена конкурентами настолько, что фундамент заложить просто негде? Придется снести какое-то здание, чтобы на его месте построить свое и переселить в него жильцов-потребителей. Это непросто.

Придется вложить немало ресурсов, так как без серьезной конкурентной борьбы никто место на солнечной стороне не уступит.

В большинстве случаев у молодого бизнеса в переполненной нише два варианта: продать свой проект серьезным игрокам либо просто закрыться под давлением. Давление на конкурентов крупные акулы оказывают просто: если новая компания начинает переманивать клиентов, могут демпинговать и ставить в розницу оптовые цены, имея финансовую подушку безопасности. Снижение стоимости продукта на 20% вернут их клиентуру обратно, вряд ли начинающий бизнесмен сможет конкурировать и работать себе в убыток.

Исключения бывают редко.

Но все-таки бывают. Для этого необходимы солидный рекламный бюджет, продвижение компании в интернете, креатив и команда профессионалов. Шанс есть у тех, кто принесет с собой то, чем не могут похвастаться другие — нечто уникальное для потребителя. Это может быть товар, услуга, необычный сервис или предложение. Что угодно. Но его задача: выделить бизнес среди конкурентов, чтобы его заметили. Выгодные цены в этом сегменте сделать не получится.

Заработать здесь можно и так. Товар должен быть отличного качества, наценки минимальны, и покупатель найдется. Но когда вопрос коснется расширения бизнеса, тогда и начнутся трудности.

Учитывая, что в переполненных нишах самый востребованный товар, попытки штурмовать эту крепость предпринимаются, но наверху все те же гиганты. О появлении новых крупных торговых компаний ничего не известно.

Запускать бизнес без перспектив роста не совсем правильно. Точнее, совсем неправильно. Настанет время, когда захочется большего и тогда желательно, чтобы вариант для этого был.

Дело должно развиваться, только это имеет значение.

Самые популярные ниши для бизнеса

Здесь собраны направления в малом бизнесе, которые будут актуальны всегда. Когда потребитель оценит мастерство исполнителя, клиенты сами начнут приводить новых заказчиков.

Все приведенные примеры при должном развитии бизнеса можно и нужно расширять.

Риэлтерское агентство

Поиск по запросу «купить Киев» выдает на всю первую страницу объявления о покупке или продаже недвижимости.

Люди готовы платить определенный процент порядочным специалистам, которые избавят их от множества хлопот и дадут гарантии безопасной сделки. Ключевое слово здесь «порядочность», так как именно хорошая репутация будет приносить деньги агентству. Если потенциальный клиент поищет отзывы о конторе в интернете, он обязательно их найдет.

От того, что говорят люди о работе агентства зависит успешность бизнеса.

Консалтинг

Бизнесу требуется профессиональная помощь в самых разных областях.

Поэтому компании обращается за помощью к специалистам. Требуются услуги бухгалтера, чтобы построить в компании эффективную систему бухучета; юриста для составления договора; маркетолога, который сможет направить рекламный поток к целевой аудитории.

Работать можно самостоятельно либо организовать консалтинговое агентство с командой профессионалов и зарабатывать посредником.

Обучающие курсы

Специалист может делиться своими знаниями с людьми, инвестирующими в саморазвитие. Желающих пройти емкий эффективный курс и получить нужные навыки за короткий срок немало. Люди понимают, что диплом не показатель знаний и умений, поэтому бизнес-тренинг передаст им опыт, которого так не хватает в начале.

Репетиторы могут заниматься подготовкой к сдаче экзаменов в ВУЗ. Надо глубоко разбираться в предмете и уметь говорить о нем простым языком.

Сфера услуг

Установка бойлеров и кондиционеров, ремонт компьютеров или обуви, изготовление ключей или услуги парикмахера — направление, в котором мастер может быстро заработать репутацию и постоянно растущий список клиентов, благодаря «сарафанному» радио.

Старт деятельности потребует закупить инструменты и удобным способом найти первых заказчиков. Больших проблем возникнуть не должно, так как у специалиста в своей области давно есть постоянные заказчики. Это как в парикмахерской, когда клиент обращается к одному и тому же мастеру.

Пошив одежды

Качественно сшитая одежда на заказ прекрасная альтернатива дорогостоящим брендам и плохо сделанному ширпотребу. Адекватная стоимость изделий сама по себе станет рекламой для целевой аудитории.

Прокат

Иногда какая-то вещь требуется буквально на день. Велосипед для прогулки с друзьями, костюм на детский утренник или свадебное платье. Далеко не каждый человек станет покупать дорогие вещи, чтобы воспользоваться ими один раз. Пункт проката может стать источником стабильного дохода, после тщательного анализа нужд потребителя в выбранном районе.

Все перечисленные примеры приведены для того, чтобы продемонстрировать, как мало влияет популярность на успешность бизнеса в отличие от экспертности и тщательного анализа рынка.

В топ популярных ниш трудно зайти без уникального торгового предложения, но ничто не мешает заняться узким направлением, чтобы в дальнейшем, шаг за шагом, расширить влияние на более широкую аудиторию.

Вот мы и мы подошли к главному.

Критерии выбора

Как выбрать нишу, чтобы заниматься делом было интересно, прибыльно и не надоело через месяц?

Опыт и способности

Важно понять, что человек может делать лучше других. Если специалист делает уникальные вещи, которые хотят заполучить все его знакомые — прекрасно. Такой человек формирует спрос, которого до него не существовало. Это может быть программист, дизайнер, декоратор — человек любой специальности, который прошел долгий путь до такого уровня мастерства. И этот спрос он может масштабировать, когда вынесет продукт на рынок. Это идеальный вариант к которому надо стремиться.

Если знаний пока недостаточно, надо повышать экспертность в выбранном продукте. Учиться сейчас легко, интернет предоставляет такую возможность в любое время и на любую тему.

Нельзя быть дилетантом, когда клиент задает вопросы — это заметно и вызывает сомнения. Есть сомнения — нет сделки.

Смысл в том, чтобы определить свои лучшие качества и понять, в каком виде бизнеса они могут применяться. Из вариантов надо выбрать тот, который импонирует больше других.

Но есть еще кое-что. Помимо того, что дело должно нравится, оно должно приносить доход. Времени и усилий на сделку в 100 гривен уходит не меньше, чем на сделку в 100 тысяч.

Если мастер отличный резчик по дереву, лучше выходить на рынок не с деревянными медальонами, а, например, лестницами. Когда дело пойдет, можно расширять ассортимент как угодно.

Потребности аудитории

Один из самых эффективных способов для старта — это найти реальную проблему, которая беспокоит людей, и выйти на рынок с ее решением.

Например, товары по подписке — идея не новая, но не так уж широко распространена. Многие мужчины подписались бы на периодичную рассылку пяти-десяти пар носков. Чистые носки одного цвета — «боль» клиента, которая перекочевала в анекдоты. Интернет-магазин мог бы ежемесячно продавать онлайн вагон носков, неплохо зарабатывая только на этом.

Но есть загвоздка — доставка, которая может съесть всю прибыль. Магазин, который сумеет регулярно доставлять на дом даже мелкие покупки, ждет процветание. Или организацию, которая помогает доставить товар другим торговым ресурсам.

Немного смешной пример, но это так. Решение любой проблемы — хороший способ начать свое дело.

Стоит внимательно изучить свою целевую аудиторию, понять, что их беспокоит и предложить решение. В любом случае, товар или услуга должны приносить пользу конкретным людям.

То есть, не стоит гламурным девочкам продавать воздушные компрессоры, они им без надобности.

Эмоции важны

Продукт в выбранной нише должен вызывать эмоции.

Экспертный рассказ о преимуществах товара заставит людей делать сравнение с конкурентами, искать плюсы и минусы в предложении, взвешивать стоимость и пользу.

Но если это круто выглядит, второе полушарие мозга сразу вынесет решение: «Хочу!» Когда что-то действительно нравится, люди не смотрят на цену и отмахиваются от логики.

Также надо проанализировать работу конкурентов, чтобы не повторить их ошибки, сделать лучше и найти главное конкурентное преимущество.

Определяем перспективную нишу

Сервис Яндекс.Вордстат покажет основные запросы людей в поисковой системе. Это неплохой способ понять, что в тренде, на что потребитель готов тратиться.

Написав название нужного товара, можно увидеть количество просмотров в интернете за последний месяц. Поиск можно ограничить конкретной областью, регионом или городом.

Тут важно понимать, что всплеск интереса к какому-нибудь продукту может быть вызван обычной рекламой и не говорит о пике продаж. Обычный интерес — сколько стоит? Поэтому просматривать статистику надо регулярно, данные могут измениться.

Есть более реалистичные показатели. На сайтах купонов можно узнать аналитику прошедших акций. Информация найденная здесь, покажет какие услуги реально востребованы и продавались.

Самостоятельный анализ самых быстроразвивающихся отраслей в стране может подсказать много интересных идей. Например, стремительный подъем финансовых технологий и бесконтактных платежей может дать неплохой шанс разработчику приложений занять свое место в этой сфере.

Ошибки при выборе ниши

Спешка — главный враг начинающего предпринимателя. Желание начать как можно скорее и разобраться по ходу движения, заставляет пренебрегать оценкой рыночной ситуации, изучением ниши и разработкой стратегии развития хотя бы на пару ходов вперед.

Наверняка, можно найти пару примеров успеха с таким подходом, но это исключение. Как правило, такие проекты закрываются с большими убытками.

Не спешить — это не значит стоять на месте. Наоборот, надо проводить большую работу по всем направлениям анализа: продукта, ниши, конкурентов, спроса и целевой аудитории. Учесть сезонность продукта, если она есть. К запуску уже прогреть потенциальных клиентов, и понять как именно их привлечь.

Это вторая основная ошибка: запускать бизнес без объективной оценки потребностей клиентов. Часто бизнесмены исходят только из собственных представлений об интересах потенциальных покупателей, которые иногда не имеют ничего общего с реальностью. И товар покрывается пылью.

Наконец, важно не переоценить свой бюджет на запуск. Если он расписан до мелочей и возникнут непредвиденные расходы (а они обязательно возникнут), может случиться конфуз.

Например, пришлось заплатить крупную сумму за возможность открытия торговой точки. Эти деньги не были предусмотрены бюджетом, так как не нужны для сбора необходимых документов. Но стали приходить пожарные, налоговики, санинспекторы и тормозить открытие, каждый раз находя новые нарушения.

Будем реалистами — так бывает, к сожалению. Заплатив, бизнесмен обнаруживает, что теперь можно открываться, но уже нет денег на закупку торгового или кассового оборудования.

Поэтому, просчитав бюджет, лучше умножить его на два.

Здесь перечислены главные ошибки и критерии выбора ниши для бизнеса. Все учесть невозможно, так как сколько людей — столько индивидуальных ситуаций.

Но если следовать этим рекомендациям, адаптировать получится любое направление предпринимательской деятельности.

Как выбрать нишу для бизнеса с нуля? 3 шага для начинающих

Работа по найму загоняет любого сотрудника в рамки: финансовые, временные, личностные. Если вы достигли потолка и готовы двигаться вперед и развивать свой бизнес, то перед вами встает вопрос: как определиться с нишей?

Ниша в бизнесе — это узкий рынок, где компания закрывает «боли» и потребности своей целевой аудитории.

Наиболее прибыльные виды ниш в 2019 году:

• продукты питания и общепит
• здоровье
• одежда
• образование

В топ ниш 2020 года также войдут мобильные приложения, технологии дополненной реальности и продукты для веганов и вегетарианцев.

Типичные ошибки при выборе ниши:

• игнорировать тренды

В 2018 году кофейный рынок России прирос на 28%. Доля полноценных кофеен уменьшилась на 4%, а заведений в формате to go стало больше на 57%.

• выбрать дело, которое не нравится.

Конечно, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Но готовы ли вы отдавать колоссальную долю своего времени и сил делу, от которого не получаете даже каплю удовольствия?

Инструкция в 3 шага для начинающих, как найти нишу для бизнеса:

• Делайте то, что уже умеете.

Предположим, вы 5 лет проработали в строительстве. Отнеситесь к этому опыту как к бесплатной стажировке, за которую вы еще и получали деньги. В период работы по найму обучайтесь: изучайте бизнес-процессы, собирайте контакты и главное — развивайте навык управленца. Он поможет вам построить команду и наладить работу в собственной компании.

Если вы управленец, мы рекомендуем открыть бизнес по франшизе. Почему: вы получите упакованный продукт, бизнес-модель и методики, вам лишь остается применить навык управленца.

Вы изобретатель? Составьте список идей для малого бизнеса и реализуйте их. Естественно, на этом пути вас ждет больше рисков.

• Поймайте растущий тренд.

Если первый вариант кажется для вас недостаточно перспективным, обратите внимание на тренды.

Тренд — это направление развития в какой-либо области жизни.

Если вы правильно определите тренд, то получите большие возможности для роста с меньшей конкуренцией.

Очень просто отследить это на примере Coffee Like. В 2013 году, создавая компанию, команда начинающих предпринимателей попала сразу в три тренда:

• Кофе. Россия отстает от Америки и Европы по потреблению кофе, поэтому потенциал для развития огромен. Специалисты прогнозируют, что такой бурный рост кофейного рынка в России будет идти еще минимум 5 лет.
• Франшиза. Ребята правильно выбрали стратегию развития. Тогда франшиза еще не была так популярна. Она обеспечила необходимые финансовые средства для открытия своих кофеен.
• Формат «кофе с собой». Он дал предпринимателям максимально простую и эффективную бизнес-модель. Но даже в этом попадании оказался еще один тренд — ребята масштабировали не рестораны, а более легкий и мобильный формат, «кофе-бар». Он требует небольшую площадь и его проще открыть человеку без опыта. Это конкурентное решение для запуска бизнеса с нуля.

Сейчас формат to go — драйвер роста общепита в России. На сегодня Coffee Like занимает 40% кофейного рынка в стране (по данным Discovery Research Group на октябрь 2018 года), и мы видим такой потенциал для развития, что поставили цель открыть 3000 кофе-баров к концу 2021 года.

• Ищите тренды в определенных СМИ.

Смотрите, куда движутся тренды, какие из них наиболее маржинальные. Бизнес — это про цифры, обращайте внимание на экономику и расчеты. В выборе ниши и трендов для начинающих помогут следующие СМИ:

Еще раз подчеркнем: ваш опыт, тренды и цифры — вот на что важно обращать внимание при выборе ниши. Как снизить риски и быть уверенным, что ваш продукт будет востребован у покупателей? Отличная возможность для старта — франшиза известного бренда с четкой, которая подтвердила себя уже не раз. бизнес-моделью.

Подробнее — франшиза Coffee Like

Как найти нишу для онлайн-бизнеса: гайд в 6 шагов

Вместе с нашим партнёром — регистратурой Radix, подготовили пост для тех, кто задумывается о создании онлайн-бизнеса, но не знает с чего начать, кого пугает обилие вариантов и высокая конкуренция в бизнес-среде. Узнали себя? Тогда вперёд — читать.

Идея начать онлайн-бизнес может быть прибыльной по двум причинам: 

• онлайн-бизнес легко построить с помощью цифровых инструментов; 
• он может иметь более широкий охват и не требует инвестиций, например, в офисное пространство.

Тем не менее, немногие из нас уверены в себе настолько, чтобы сделать первый шаг.

Действительно, недостаточно просто решить, в какой отрасли делать бизнес. Чтобы действовать эффективнее, необходимо найти свою нишу, иначе есть риск затеряться в схожих проектах, предлагая всё и ничего одновременно. Например, можно открыть юридическую фирму, а вашей нишей будут корпоративные законы, законы об охране окружающей среды или права потребителей.

Поиск ниши — это первый шаг на пути к построению бизнеса и вот почему:

• Ниша поможет сосредоточиться на нескольких аспектах, а не пытаться охватить всё и оттого сделать бизнес сложноуправляемым.
• Это поможет определить правильную целевую аудиторию для бизнеса.
• Ниша играет решающую роль в маркетинговой и контентной стратегии. Начиная с того, какие каналы использовать, до того, какой контент публиковать.
• Это поможет разработать более целенаправленную стратегию роста.

Итак, вот шесть идей, с которых вы можно начать, чтобы найти идеальную нишу для своего онлайн-бизнеса

Шаг 1. Изучите свои увлечения

Бизнес — это безусловно про деньги. Но не забывайте, что бизнес должен быть не только прибыльным, но и интересным. Когда вы увлечены, это отражается на качестве работы и отношении к клиентам.

Первым шагом к поиску своей ниши должно стать составление полного списка всего, чем вы любите заниматься. Возьмите ручку и чистый лист бумаги или приложение с заметками, если так вам привычнее и ответьте на вопросы «В чём я хорош? Что доставляет мне удовольствие?». Отбросьте все сомнения и мысли в духе «я-ничего-не-умею». Каждый человек в чём-то талантлив и в чём-то эксперт. Это может быть отдых, работа, фитнес, искусство или что-то ещё. 

Затем начните сужать круг, которые действительно волнуют вас и где вы можете применить свой опыт, занятие которое вам не надоест, и о котором  вы стремитесь узнать больше. Например, вы любите тренироваться, но ваш опыт заключается в занятиях йогой, а точнее хатха-йогой. Это и может быть вашей нишей.

Шаг 2. Вспомните свой опыт

Конечно в бизнесе важно не только любить то, что вы делаете, но и делать это хорошо.  Используйте свой прошлый опыт и навыки как преимущество. 

Вспомните различные роли, которые вы выполняли ранее в своей карьере или в рамках хобби (может быть вы были основателем социального проекта или лидером волонтёрского движения — всё это тоже опыт, который пригодится в бизнесе). Такой анализ поможет вам определить темы и специализацию, в которых вы хорошо разбираетесь. Из них выберите те, в которых вы считаете себя экспертом, и те, которые вам нравятся больше всего. Здесь тоже может найтись ниша для бизнеса. Попробуйте комбинировать идеи из первого и второго шага. 

Настройтесь на то, что при создании онлайн-бизнеса вам многому нужно будет учиться с нуля, поэтому пусть знание о нише будет вашим преимуществом — тем, с чем вы уже знакомы.

Шаг 3. Изучите нишу

Теперь у вас есть общее представление о том, какую нишу вы могли бы занять при создании своего онлайн-бизнеса. Следующий шаг — глубже исследовать эту область и ответить себе на  вопрос «А смогу ли я здесь преуспеть?». Для этого надо изучить все потребности пользователей в рамках ниши и наметить план, как эти потребности можно удовлетворить. 

Предположим, что вы увлечены путешествиями и хотите начать свой бизнес в Интернете. Значит вам нужно сосредоточиться на определенных аспектах путешествия, на которых вы можете построить свой бизнес. Будет ли ваша компания нацелена на семейные поездки или индивидуальные путешествия? Вы хотите создать медиа о туризме и построить бизнес на полезной для туристов информации или предоставить платформу для бронирования путешествий? А, возможно, вы могли бы использовать свой опыт путешествий для организации индивидуальных экскурсий.  

Шаг 4. Мозговой штурм

Обсуждение с другими поможет вам подойти к идее ниши с новой точки зрения. Есть несколько способов сделать это:

А. Онлайн-опросы

Начните с мозгового штурма с людьми, которых вы знаете. Это могут быть друзья, члены семьи или люди из вашей профессиональной среды. Разместите ссылку на опрос в социальной сети или сделайте рассылку по электронной почте знакомым. Попросите их высказать мнение об услугах, которые они используют, и о том, что, по их мнению, можно было бы улучшить. Такие сервисы, как SurveyMonkey и Google Forms помогут вам в разработке и распространении подобных анкет.

Б. Исследование ключевых фраз

Используйте инструменты поисковых систем Google Keyword Planner, Soovle, и Ahrefs Keyword Explorer, чтобы найти объёмы поиска по различным ключевым словам, относящимся к вашей нише. Это подскажет, что люди ищут, и выявит проблемы, которые может решить ваш онлайн-бизнес.

В. Интернет-форумы

Сообщества на таких платформах, как Reddit и Quora, объединяют единомышленников, чтобы общаться, обсуждать то, что нравится, а ещё проблемы, с которыми они сталкиваются. Присмотритесь к «разговорам» в сообществах, имеющих отношение к вашей отрасли. Это может дать хорошее представление о вашей аудитории и точное представление об их болевых точках.

Шаг 5. Проанализируйте конкурентов

Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Просматривая рынок, вы сможете  определить области, в которых вашим конкурентам чего-то не хватает, и выделить особенности  для своего онлайн-бизнеса. 

Анализируйте! Несколько предприятий уже поставляют что-то похожее на ваш продукт? Посмотрите на их слабые стороны: может быть они недостаточно внимания уделяют рекламе, низкое качество контента в соцсетях или можно что-то улучшить в обслуживании клиентов? При этом отмечайте то, что у компаний работает хорошо и берите на вооружение. 

Сформируйте уникальное торговое предложением (УТП) вашего бизнеса. Это может быть индивидуальный подход к каждому клиенту, или создание качественного, релевантного и информативного контента. 

Есть несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать, чтобы отслеживать других участников рынка, например Sprout Social, SEMRush и Buzzsumo.

Главное — не бойтесь конкуренции. Это означает только то, что обозначенная вами ниша прибыльна, иначе конкуренции не было бы.

Шаг 6. Не забудьте об инструментах

Прежде всего вы должны убедиться, что у вас достаточно инструментов для эффективного и прибыльного ведения бизнеса. Например, если вы открываете интернет-магазин, вы должны определить инфраструктуру, инструменты, которые помогут вам выполнять заказы, отслеживать запасы, отвечать на запросы клиентов и анализировать поведение клиентов.

Домен как фундамент онлайн-бизнеса

Один из ключевых элементов любого онлайн-бизнеса — это доменное имя. Фактически — это ваше имя и лицо в Интернете. Поэтому оно должно быть ярким, но  при этом понятным и запоминающимся.

И сегодня для этого есть возможности. В мире существует свыше 1000 тематических доменных зон. Это значит, что каждый может найти ту, которая подойдёт именно для его доменного бизнеса.  Например, если вы создаёте что-то в сфере технологий, вы можете выбрать домен . TECH. Для интернет-магазина будет идеальным домен .STORE. А зона .ONLINE, не ограниченная никакими трактовками, подойдёт вообще всем.

Приведём пример. Эксперт по личному брендингу Райан Фоланд использует доменное имя .ONLINE (www.ryan.online) для персонального сайта, а для онлайн-магазина он выбрал доменное имя .STORE (www.stickfigure.store)

Подробный гайд о выборе крутого доменного имени в нашем посте «Как правильно выбрать домен для сайта».

Если вы решили проводить онлайн-занятия по искусству или фитнесу, вам потребуются инструменты для совместной работы, такие как Blackboard Collaborate или  Zoom. Подумайте о том, понадобится ли дополнительное программное обеспечение вашим клиентам.

Когда вы берёте на вооружение новый инструмент, вы должны обладать всеми знаниями для его эффективного использования. И если вам нужно время, чтобы как следует изучить инструмент, узнать что-то новое, учтите это в графике своего бизнеса.

⌘⌘⌘

Чтобы найти нишу для онлайн-бизнеса, нужно найти золотую середину между увлечением, навыками, опытом и спросом. Этот процесс займёт определённое время, но в то же время не стоит ждать вечность той самой «идеальной» или «гениальной» идеи. Вы поймёте, насколько хороша выбранная ниша на практике, когда будете работать на рынке со своей аудиторией. 

Редакция блога REG.RU желает вам успехов в выборе ниши, успешного запуска и высоких чеков! 

Как выбрать нишу для бизнеса: практический опыт создателя IT-компании

На тему поиска ниши для бизнеса есть много хороших теоретических материалов. Для осмысления и составления плана этого достаточно. Поэтому я предлагаю поговорить о практическом опыте и разобрать реальные примеры. Тем более что поиск ниши может оказаться актуальным вопросом как для новичков, так и для опытных управленцев – меняется жизнь и запросы потребителей, на которые компании должны реагировать быстро и, в идеале, безошибочно.  

С чего начать

В теории все начинается с выбора идеи. Рекомендую протестировать ее на потенциальных потребителях вашего продукта или услуги. Проведите простой опрос, сделайте собственное исследование рынка и ЦА или обратитесь к материалам экспертов и проведите анализ.

А после ответьте на два вопроса.

• Вы эксперт в этой области?

Только знаток сможет рассказать, чем его продукт или услуга лучше предложения конкурентов, и сфокусироваться на конкурентных преимуществах. И если идея может появиться из воздуха, то ее реализация должна быть продумана и обоснована. Изучайте направление, в котором хотите работать, и опыт лучших.

• Кто в вашей команде?

Речь о людях, которые будут помогать в достижении цели. Все стартапы больше похожи на кружки по интересам – это норма, но очень важно адекватно оценивать профессиональные качества и компетенции коллег. Развивайтесь и учитесь вместе. До перехода в режим борьбы за место под солнцем надо понимать, в чем преимущество вашей армии. Используйте сильные стороны команды. 

Выбираем нишу

Сперва надо четко понять, в чем особенность вашего предложения. Найдите фишку, которая поможет выделиться. У похожих, на первый взгляд, IT-решений может быть уникальный функционал, разительно отличающий их друг от друга. Именно на этой разнице можно и нужно играть. 

• Ищите нишу, где наблюдается устойчивый спрос и недостаток предложений. Чем меньше конкурентов на старте, тем лучше. Когда они начнут появляться, вы уже будете уверенно чувствовать себя в бизнесе и закрепите за собой статус надежного поставщика услуг/товаров.
• Свободная или плохо развитая ниша – это тоже ваша тема. Такое возможно, особенно в части услуг. Вспомните, когда-то мы не представляли, что еду и продукты питания можно заказать на дом или в кафе, не контактируя с официантами и общаясь только через приложение.  
• Акцент на малых формах. Можно выйти на рынок, где много конкурентов, но сфокусироваться на предоставлении услуг/товаров малому бизнесу, небольшим организациям. Брать не суммой заказов, а количеством. 

Помните, сейчас клиентов трудно удивить низкой ценой или скидками, ваше предложение должно решать конкретные проблемы потребителей. Излечивать боли. Делать их счастливее.

Что еще важно

• Рынок, на который вы хотите выйти, должен показывать стабильный рост и динамично развиваться.

Сфокусируйтесь на анализе трех-пяти конкурентов. Если идея глобальна, советую изучить опыт зарубежных компаний, работающих в идентичном направлении. В этой части только детальный анализ ситуации ваш надежный друг. 

• Поделите большую нишу на сегменты и выберите, в каком из них и за счет чего вы сможете превзойти существующие предложения. 

Составьте сводную таблицу, укажите названия организаций, которые работают по выбранному вами профилю, и их позиционирование. Вы удивитесь, но у каждой из них будут свои разительные отличия. 

Одни и те же услуги можно завернуть в разную упаковку: кто-то заигрывает с клиентами, предлагая быструю доставку, кто-то упирает на качество. Найдите сильные стороны своей идеи: уверяю, при детальном изучении реально вскрыть моменты, которые команда сможет воссоздать, а вы – использовать в плюс. 

• Оцените маржинальность и цикл сделки.

Чем выше маржа – тем привлекательнее ниша. С одним «но»: учитывайте и путь до продажи. 

По опыту: в нашей компании сейчас два IT-решения с разной маржинальностью. Система анализа рабочего времени CrocoTime продается быстрее, то есть цикл короче при низкой цене. Вторая разработка, система класса process mining Proceset – технология сложная, цикл сделки продолжительный, но и маржа в десятки раз выше. Выбирая нишу, найдите оптимальное для вас соотношение. 

Личный опыт

В России несколько лет назад наблюдался рост сферы мониторинга рабочего времени. Сейчас это направление стабильно, больших «потрясений» не происходит. Нашей компании удалось занять свое место благодаря тому, что на старте мы детально изучили конкурентов, которые использовали данные как инструмент контроля за отвлечениями. Лозунг того времени: «стоп – соцсетям!» 

Ставка была на скрины рабочих столов, фиксацию переписки в мессенджерах и социальных сетях. Мы сделали акцент на возможность оценки загруженности персонала, чтобы управленцы перераспределяли задачи и повышали качество выполняемых бизнес-процессов. Это оказалось востребованной функцией. Так у нас появилось более семисот компаний-клиентов и средства для развития. 

В определенный момент мы достигли потолка и не могли масштабироваться, поэтому начали освоение смежных ниш. Это был непростой период. Тестировались идеи, гипотезы, на какое-то время наступил хаос. В целом, мы были к этому готовы, вели несколько небольших разработок и искали новый путь. 

Здесь самое главное – быть ближе к команде. Люди в подобных ситуациях поддаются панике, не понимают, куда движется компания, переживают за потерю стабильности. Никто не гарантирует, что удастся удержать 100% коллектива, останутся самые стойкие. На этот этап у нас ушло порядка двух лет. 

Правило, которого мы придерживались с первого дня создания компании, – слушать и слышать клиентов – дало свои плоды. 

С течением времени мы поняли, что CrocoTime не закрывает вопросы, беспокоящие современный бизнес. Управленцы хотели видеть не только то, в каких процессах задействован персонал, но и насколько корректно эти процессы работают. 

Тогда в России этой темой никто не занимался, потребовалось изучить опыт зарубежных конкурентов. Наша команда одна из первых занялась разработкой и внедрением собственного продукта класса process mining Proceset, на сегодняшний день это первая система такого уровня, которая попала в реестр отечественного ПО. Сейчас появились шансы интернационализировать решение, и это новый вызов.

Я убежден, что нельзя создать универсальный рецепт по поиску ниши, который подойдет всем компаниям. В процессе выбора советую не теряться, реагировать на возможности, которые появляются на пути. Анализируйте и тестируйте идеи, какая-то обязательно выстрелит. Главное – не сдаваться.  

---

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

доставка рационов, фитнес клуб, авто из США

Лидогенерация — это основное направление моего digital агентства ADS Wind. Привет, Александр Палий на связи и в этой статье я хочу поделиться опытом работы с сервисом marquiz и работой с квизами в целом. Это действительно эффективный инструмент, без которого мне сегодня сложно представить, как бы мы генерировали заявки для наших клиентов в том количестве, в котором делаем на данный момент. Для того, чтобы более наглядно показать эффективность инструмента, я не просто покажу на одном проекте, а покажу сразу 3 разных бизнеса, в которых мы активно используем квизы. Каждый бизнес — это разное ГЕО, бюджеты и сегменты. Но, все эти проекты объединяют один инструмент — работа с сервисом marquiz.

И так, давайте по порядку.

Квизы для доставки рационов в городе Львов

Думаю из названия понятно, что компания занимается доставкой готовых рационов здорового питания. Задача от клиента — не менее 20 заявок в день, в идеале держать планку 30 заявок в день. В начале работы с новым проектом мы всегда тестируем разные инструменты и цели, в этом случае мы тестировали лидформы facebook, гнали трафик на сайт (через цель конверсия), отправляли людей в директ и, конечно, решили протестировать квизы. По итогу, уже на первой недели мы поняли, что квизы будут генерировать 90% всех заявок.

‍

Если более предметно.

• Цена заявки на 30-40% дешевле, чем с других форматов привлечения трафика и составляет 2,2$ — 3$ за заявку.
• Конверсия в покупку: 12-25% (в зависимости от сезонности)
• Средний бюджет в месяц: 1000 — 1500$
  

На нашем опыте, лучше всего сработали аудитории луклайк, а именно луклайк на тех, кто писал в директ и, конечно, на базу телефонов существующих клиентов.

Мы использовали два разных квиза с разными вопросами.

В общей сумме за пол года работы получили больше 3000 заявок.

(больше 1700 заявок с первого квиза) (больше 1500 заявок с первого квиза)

Что касается самого алгоритма работы, мы использовали бонус для мотивации прохождения в виде консультации диетолога и бесплатной доставка по городу.  

Всего было 5 вопросов, на 6 — забирали контакные данные и редиректили в instagram компании.

‍

Квизы для фитнес клуба в Киеве

В данном проекте мы также тестировали все возможные цели facebook ADS и инструменты в целом. Неплохо работали боты, и “конверсия” на лендинг. Но, как вы уже поняли, выиграли здесь квизы. Как по цене, так и по количеству.

‍

• Средняя цена заявки — 3$
• Триггер — первая бесплатная тренировка
• Генерируемое количество в месяц: 400 + заявок
• Бюджет в месяц: 1500$+
  

Суть квиза заключается в том, чтобы понять какие цели ставит перед собой человек в клубе, какая локация ему удобна, есть ли у него травмы или ограничения, был ли у человека опыт помещения спорт клуба ранее. По итогу 4 вопросов — забираем контактные данные и редиректим  в instagram.

Стоит добавить, что мы использовали готовую интеграцию с Битриксом, которая выгружает заявки сразу в CRM систему с нужными полями и контактными данными. За такую возможность отдельный респект разработчикам платформы.

‍

Важно. Несмотря на то, что и другие инструменты привлечения трафика приносили заявки, только квизы смогли удержать нужную цену и количество на протяжении длительного срока.

И последний проект, которым бы хотелось поделиться, но далеко не последний проект, где мы используем квизы.

Сбор заявок на доставку авто из США с помощью квизов

Данная ниша, одна из самых конкурентных на рынке стран СНГ. И подобрать к ней рабочий инструмент получения заявок было довольно сложно. Даже используя квизы, мы потратили несколько недель на подбор наиболее рабочих креативов, аудиторий и вопросы в квизе, чтобы добиться приемлемой цены и нужного количества заявок.

‍

• Стоимость одной заявки через квиз: 1,2$ — 2$
• Триггеры использовали разные: подбор авто менеджером, pdf книжка “5 авто под ваш бюджет” и другие.
  

Скриншот из рекламного кабинета facebook ADS

Наиболее эффективная аудитория — это фермеры, люди которые работают в полях, и исходя из обратной связи клиента, им часто нужны кроссоверы, джипы или другие крупные авто с высоким клиренсом для максимальной проходимостью по грунтовым дорогам, полям, грязи и т.д.

Ниже настройки таргета наиболее рабочей аудитории

Вопросы, которые мы задавали ниже:

Конверсия в покупку составляла около 3%, но учитывая стоимость покупки, это покрывает цену как услуг рекламного агентства, так и потраченный бюджет.

Надеюсь информация была для Вас полезна и Вы взяли для себя какие-то идеи на карандаш.

Буду рад ответить на ваши вопросы в instagram или оставьте заявку на нашем сайте, созвонимся и обсудим задачу. Высоких продаж!

Как освоить новую нишу: опыт владелицы «АндерСон»

Я изначально создавала компанию, которую можно расширять: сначала открыла кондитерскую фабрику, потом запустила сеть семейных кафе и кейтеринг. Но нужно понимать, что масштабировать бизнес получается не во всех индустриях.

Например, рестораны. В отличие от кафе, там большую роль играет шеф-повар, его имя, а также концепция конкретного заведения. Нужно выбирать те сферы, где можно расширять свой бизнес.

На старте рекламные бюджеты обычно невысоки, поэтому многие начинающие предприниматели выбирают сарафанное радио и продвижение через социальные сети. Но более эффективен другой подход: договориться о сотрудничестве с сильным комьюнити.

Оно должно тематически соответствовать продукту или услуге. В случае с семейными кафе это, например, группы мам. Если договориться и фокусно работать в начале только с одним сообществом, можно отточить продукт и более адресно разговаривать с аудиторией.

Бизнес очень часто оборачивается постоянным стрессом для его основателя. Общение с другими предпринимателями избавляет от ощущения, что только в новой нише что-то может не получаться. У всех бизнесменов похожие проблемы. Когда ты видишь людей, которые это уже прошли, тебе становится легче.

Любой стартап на начальном этапе требует постоянного присутствия его основателя, главного управленца. Ручное управление — эффективный инструмент. Оно не требует глубоких знаний, достаточно упорства, желания и возможности всё делать самому. Сложнее подобрать людей, которые смогут управлять бизнесом в новой нише за тебя.

Ограниченный бюджет может быть плюсом. Когда стартап получает инвестиции, предприниматель менее тщательно анализирует свои расходы, что разрушило многие проекты.

Когда у бизнесмена мало денег, ему приходится искать нестандартные решения для своего дела. Нередко они бывают удачными и в итоге помогают компании зарабатывать.

Расширение бизнеса не избавит вас от трудностей. Масштабирование требует серьёзных организационных изменений и дополнительного персонала. На этот шаг стоит пойти, только если у вас есть максимально проработанная модель.

Как выбрать нишу и бизнес модель для вашего стартапа

Привет, Меня зовут Антон Выборный и я CEO в Apiway.ai. Я зафакапил 4 бизнеса из-за неправильных ниш и плохих бизнес моделей. В это статье я расскажу, как правильно выбрать нишу и бизнес модель для вашей компании. Нам мой взгляд, правильный выбор ниши и бизнес модели — это главный фактор успеха. Посредственный предприниматель может построить хороший бизнес в хорошей нише. Но если вы попросите Илона Маска управлять итальянским ресторанчиком в глубинке страны, то у него ничего не получится.

 

Чем отличается стартап от самозанятости

 

Для начал я бы хотел начать с определение слова “Стартап”. В своей книге “Настольная книга основателя” Стив Бланк сказал, что стартап — это “Организация, ищущая повторяемую и масштабируемую бизнес-модель”. Убер, Фэйсбук, Apple — это были стартапы, потому что они могут масштабироваться. Продавать лимонад возле дома или разрабатывать сайты — это НЕ стартапы, это обычный бизнес или самозанятость. 

Каждый успешный стартап должен стремиться к монополии. Это как стать чемпионом мира. Вы когда-то видели профессионального спортсмена, который хочет стать чемпионом своего города и не хочет стать олимпийским чемпионом? Если вы открываете маленький бизнес, пиццерию в вашем городке, то вам не нужно читать эту статью. Если вы хотите построить мульти миллиардный бизнес, то вам необходимо выбирать правильную нишу и правильную бизнес модель.  

Это фундаментальные правила. Ответьте себе на вопрос. Вы хотите основать мульти миллиардный бизнес либо lifestyle бизнес? Ответ на этот вопрос очень сложный. Не всем людям нужно создавать мульти миллиардные бизнесы и стать джедаем. И если вы этого НЕ хотите — это нормально. Если вы хотите построить мульти миллиардный бизнес, то вам прийдется играть по законом большой вселенной. 

Почему нужно ответить на этот вопрос прямо сейчас? Алгоритм создания больших бизнесов от маленьких отличается зеркально. Вы можете потратить 10 лет жизни, выбрать нишу, в которой невозможно построить миллиардный бизнес и сильно разочароваться. Лучше определится сразу с тем, чего вы хотите. 

 

Отличие бизнес ниши от бизнес модели

 

Если вы еще здесь, то вы хотите стать джедаем бизнеса. Для этого нам нужно понять — что такое бизнес ниша и бизнес модель. Это кардинально разные вещи. Для успешного стартапа необходимо правильно выбрать оба элемента, иначе ничего не получится.  

Бизнес ниша — это продукт, который мы продаем, и аудитория, которой мы продаем. Бизнес ниша — это ЧТО мы продаем и КОМУ мы продаем. Например, индустрия такси. Мы продаем услугу перемещения из точки А в точку Б на автомобиле.  Это ответ на вопрос ЧТО мы продаем. Люди, которым сейчас нужно попасть из точки А в точку Б — это наша аудитория. Это ответ на вопрос КОМУ мы продаем. 

Бизнес-модель — это способ продать наш продукт аудитории. Бизнес-модель отвечает на вопрос КАК мы продаем. Возьмем ту же индустрию такси. Uber — это маркетплейс водителей. Площадка агрегирует трафик и продает лидов таксистам. Помните как вы раньше вызывали такси, звоня по телефону? Это таксопарки старого поколения. Внимание. Убер и старые таксопарки работают в одной нише, но у них кардинально разные бизнес модели. Таксопарк — это услуга, Убер — это маркетплейс.

У Убера хорошая ниша и хорошая бизнес модель. Но мы не всегда можем применить бизнес модель убера в другую нишу. Например, в индустрию салонов красоты, где в приложении вы можете найти парикмахера или специалиста по маникюру. Я лично не знаю компанию в этой нише с такой бизнес моделью с капитализацией в 10 миллиардов. Почему так в одной нише работает такая бизнес модель, а в другой нет?

Потому что человеку при заказе такси нужен не конкретный водитель, а машина, которая расположена максимально близко к нему. У салонов красоты другая задача. Мы ходим стричься к одному тому же мастеру годами. Не все успешные бизнес-модели можно применить в разных нишах.

 

Как правильно выбрать нишу для бизнеса

 

Мы поняли, чем отличается бизнес ниша от бизнес модели. Теперь наша задача понять как правильно выбрать нишу. Для этого необходимо обладать бизнес-интеллектом. Это комплекс знаний, который достаточно трудно описать. Я очень люблю интервью Джефа Безоса 97 года, где он рассказывает почему решил заняться Амазон. В этом видео вы найдете феноменальный бизнес-интеллект. Он четко объяснил почему именно сейчас, почему именно книги, почему с ним не смогут конкурировать другие.  

Все начинающие стартаперы в поисках ниши пытаются придумать “новую идею”. Это плохая стратегия. Лучше всего выбирать нишу, в которой люди уже тратят  время или деньги. Например, Фэйсбук. Люди уже тратили время на разговоры с другими людьми. Люди уже тратили время на обсуждения каких-то тем. Бизнесы уже тратили деньги на возможность показать рекламу своей потенциальной аудитории. Фэйсбук решил эту проблему новой бизнес-моделью. 

Тоже самое и с Гугл. Люди приходили в библиотеку и искали информацию в книгах. Теперь они ищут информацию в Гугле и получают ее на сайтах. Кто был главный конкурент Фэйсбук? MySpace? Нет. Это были кухни. Фэйсбук откусил у людей часть живого общения. Ютуб победил телевизор. 

Я очень люблю цитату Джефа Безоса, где он рассказывает про то, что ответ на вопрос

«What’s not going to change in the next ten years?» намного важнее, чем ответ на вопрос «What’s going to change in the next ten years?»

Мы можем сделать вывод, что стартап нужно делать в нишах, которые стабильные во времени. Это значит, что потребность людей в чем-то не сиюминутная, а постоянная, проверенная годами. Во время пандемии Covid-19  хорошо продавались маски. Я уверен, многие сделали состояния на этом. Но будут ли они так хорошо продаваться через 10-20 лет?

Один из моих любимых примеров это компания AliBaba. Всем кажется, что Джек Ма построил огромный Китайский интернет-магазин и был пионером в этой отрасли. Но на самом деле этой нише уже тысячи лет. Столетиями купцы возили товары из Китая в Европу через Шелковый путь. Просто сейчас путь идет через интернет

Если вы делаете стартап в нише, в которой люди уже тратят время и деньги и делают это на протяжении долгого времени, у вас хорошие шансы на успех. Вы можете предложить им делать это иначе.

 

Как правильно выбрать бизнес модель 

 

Компании конкурируют бизнес-моделями. Бизнес модели бывают новые и старые. 200 лет назад индустриализация победила обычных рабочих на полях. Во времена Эндрю Карнеги бизнес-модель “Быть владельцем фабрики” была самая инновационная. Во времена Американской революции бизнес модель “Владеть рабами” была хорошая. Сейчас она видоизменилась. В начале 2000-х бизнес модель SaaS (Software as a service) была инновационная. В 2020-х уже тяжело создать свой “Классический SaaS”. 

Первое на чтобы я разделял бизнес-модели это на “Масштабируемая модель” и “Не масштабируемая”. Чтобы это понять, вам необходимо осознать, что вы продаете. Если вы продаете продукт — это масштабируется. Если вы продаете свое время — это не масштабируется. Таксист ремесленник.  У него есть 24 часа в сутках. В день он может обслужить 10-15 клиентов. Единственное, что он может делать, это продавать свое время дороже. Но на рынке есть цена. И как бы не старался таксист, больше определенной суммы он не заработает. Убер продает лидов таксистам через приложение. Это можно продать по всему миру, всем таксистам и всем людям, которые хотят переместится из точка А в точку Б. 

Далее я бы разделял бизнес-модели на “Легко масштабируемая” и “сложно масштабируемая”. Например, МакДональдс или Старбакс — это сложно масштабируемая бизнес-модель. Это бизнес 20 века, но не 21. Для открытие новой торговой точки вам необходимо нанимать людей. То есть масштабирование происходит за счет новых людей. Это сложно. Убер тоже сложно масштабируемая модель. Ботлнек это водители. 

А вот ТикТок или Spotify — это легко масштабируемая модель. Один функционал подходит для всех, точка масштабирования — это новые пользователи. У Макдональдс и Убер выручка будет расти прямо пропорционально новым сотрудникам. У ТикТока 100 человека может обслуживать как и 1 миллион пользователей так и 100 миллионов пользователей. То есть такую модель можно масштабировать затратами на маркетинг.

Именно поэтому в начале 2000-х модель SaaS стала популярной. 20 программистов могли сделать продукт и продавать его всему миру.   

Если для масштабирования вам нужны люди — это плохая бизнес модель. Если для масштабирования вам нужно просто купить больше рекламы, это хорошая бизнес-модель.

 

Реакция на хорошую бизнес идею должна выглядеть так:

“Ага, теперь они будут делать это вот так”. 

Например:

“Ага, теперь они будут заказывать такси не по телефону, а по приложению”

“Ага, теперь они будут искать информацию не в книгах, а на сайтах”

“Ага, теперь они будут хранить данные о клиентах не на серверах, а в облаке”

“Ага, теперь они будут хранить данные не на Сд дисках, а в облаке”

“Ага, теперь они будут смотреть фотографии не в альбоме, а в телефоне”

 

Типы бизнес моделей

 

Теперь давайте посмотрим какие бизнес-модели сейчас популярные на рынке. Их достаточно много, но я пройдусь по самым основным. Также нужно понимать, что самые успешные компании создают экосистемы из нескольких бизнес-моделей и ниш. Я вкратце пройдусь по основным типам моделей, и более глубоко раскрою тему комбинированных  бизнес моделей

SaaS (software-as-a-service)  — самая  популярная бизнес модель в ИТ индустрии на сегодняшний день. Основная идеология такого бизнеса — это постоянные платежи каждый год или каждый месяц по подписке. Это Salesforce, MailChimp, Shopify и т д.

Маркетплейсы — также очень популярная бизнес модель, которая объединяет две стороны. Продавца и покупателя. Например Amazon, Airbnb, Booking и т д. 

Рекламная бизнес модель — Все мы пользуемся этими компаниями. Как правило, это контентные проекты или компании, которые отдают свой продукт бесплатно и зарабатывают на продаже лидов. Это Фэйсбук, Гугл и большинство игр. 

Транзакционная — это когда вы продаете какие-то продукты. Например, у вас интернет магазин одежды и вы продаете платья. Или у вас образовательный проект и вы продаете обучающий курс как продукт. 

Процент с транзакции — В основном такие бизнес-модели используют финансовые компании. Например, Stripe или PayPal. Вы платите процент с каждой транзакции. 

Предоставление услуг — В этой модели вы продаете либо свое время, либо время сотрудников. Из всех бизнес моделей эта самая худшая и сложно масштабируемая. 99,9999% бизнесов в этой модели это малый бизнес или самозанятость. Единицы компаний доросли до капитализации в 1 миллиард долларов в этой модели. Яркий пример это RedHat. Основа выручки в этих компаниях это обслуживание, а не продажа продукта. 

 

Эра комбинированных бизнес моделей

 

Во всех вышеперечисленных бизнес-моделях можно построить мульти миллиардный бизнес. На мой взгляд сейчас начинается эра комбинированных бизнес моделей. В самом начале Amazon был маркетплейсом, который зарабатывал процент с продаж. Сейчас там можно купить рекламу. Компания Zoom — это классические freemium SaaS, но сейчас они сделали маркетплейс событий. Hubspot — это тоже Freemium SaaS, с очень хорошим блогом и академией для маркетологов. По сути Hubspot обладает своим медиа. 

В многих маркетплейсах появляются fintech продукты, которые встраиваются в экосистему. У каждого маркетплейса есть свое комьюнити, которые выступают ядром покупателей. Такие комбинированные модели появляются не просто так. CAC растет с каждым годом. Привлекать клиентов через прямую рекламу очень сложно. В SaaS хорошая юнит экономика считается если окупаемость CAC происходит через 12 месяцев. В некоторых нишах клиент окупается в течении 2-3 лет. 

Поэтому возникают гибридные бизнес модели. Задача любой бизнес модель — хакнуть методику привлечения клиентов. SaaS стал популярен, потому что он в 20 раз дешевле классического серверного software. Пионер в этой области компания SalesForce. У них был логотип с надписью “No software”. Задача комбинированных бизнес моделей — привлечь людей на один продукт, а потом продавать второй продукт. При этом не платить второй раз за привлечение покупателя. 

Современным компаниям по продаже страховок легче прилипнуть к маркетплейсам, у которых уже есть клиенты и продать им страховку, чем пытаться привлекать клиентов классическими способами. Маркетплейсы в начале берут деньги за процент с продаж, а потом начинают продавать рекламу, замыкая на себе весь процесс привлечения покупателей и продаж. 

 

Конкурировать фичами или бизнес-моделями

 

Из данной статьи вы узнали что такое ниша, какие бывают бизнес модели. Теперь наша задача сделать так, чтобы этот пазл сложился. В большинстве случаев молодые предприниматели копируют бизнес-модели в одних и тех же нишах. Например, есть Mailchimp, а потом появился еще один сервис рассылок. В итоге их уже 300 на рынке и они ничем не отличаются. Все эти сервисы конкурируют фичами.

Лучше всего когда вы переносите понятную бизнес-модель в нишу, где конкуренты работают по старому. Амазон тому яркий пример. Инновация была в том, что они начали продавать книги в интернете, когда этого никто не делал. Убер сделал тоже самое. Он применил бизнес модель маркетплейса в нише такси. Он конкурировал с старыми таксопарками бизнес моделью, а не фичами. 

 

Важные вопросы, которые нужно задать самому себе при выборе ниши и бизнес-модели

 

• Люди уже тратят время или деньги на решение проблемы, которую я пытаюсь решить?

Правильный ответ — да.

• Сколько десятилетий у людей существует потребность, которую я хочу удовлетворить?

Правильный ответ — минимум 20 лет.

• Как мы будем зарабатывать деньги?

Здесь может быть много ответов. В этом и есть инновация бизнес моделей. 

• Как мы будем привлекать лидов? По новому или по старому?

Правильный ответ — по новому.

• Чтобы сделать больше продаж мне нужны люди?

Правильный ответ — нет. 

• Как часто люди нам будут платить?

Правильный ответ — Чем чаще, тем лучше. Если клиент заплатил один раз, это значит что бизнес модель очень плохая.

• В выбранной нише уже есть конкуренты, которые выбрали такую же бизнес модель?

Правильный ответ — нет. У нас есть конкуренты, но у них другая бизнес модель. Мы будем продавать тоже самое, но делать это иначе. 

• Можно ли построить монополию в этом бизнесе?

Ответ очевиден.

19 лучших нишевых бизнес-идей: что сейчас работает?

Я люблю бизнес-идеи. И даже более того, я люблю нишевые бизнес-идеи!

Я, конечно, смог бросить свою постоянную работу более года назад и стать владельцем бизнеса благодаря той нише, которую я создал. (Я создал небольшие сайты с таргетингом на ключевые слова).

Однако с тех пор я начал и наблюдал за несколькими другими прибыльными нишевыми предприятиями.

Теперь у меня есть бизнес по разработке программного обеспечения, плагин и тема WordPress, а со вчерашнего дня у меня также есть бизнес по разработке приложений для iPhone!

Итак, у меня, безусловно, есть некоторый опыт в нескольких различных областях, но я также знаю о других нишевых бизнес-идеях, которые люди пробуют… и некоторые из них весьма успешны.

Но очевидно, что некоторые вещи, которые работали пару лет назад, сегодня могут оказаться не такими удачными.

В целом, я хочу погрузиться в вопрос: что сейчас работает?

Для начала я собираюсь перечислить самые популярные нишевые бизнес-идеи, которые сейчас актуальны.Каждая из них является нишевой идеей, о которой люди говорят, пытаются и преследуют.

Это ни в коем случае не указывает на то, что сделает вас наиболее успешным. Просто кажется, что это идеи, которые люди сейчас больше всего пробуют.

Если у вас есть уникальная идея, которой нет в списке, даже лучше! Уникальные идеи, которые люди не пробуют, часто имеют наибольший потенциал роста.

Теперь, чтобы уточнить, типы идей в этом списке должны отвечать некоторым очень специфическим критериям.Я не рассматриваю все идеи малого бизнеса в целом.

По большей части меня интересуют нишевые бизнес-идеи, которые могут быть начаты ОДНИМ человеком и все они могут быть реализованы онлайн.

Итак, на самом деле это небольшие бизнес-идеи на базе Интернета и электронной коммерции.

Итак, вот список лучших нишевых бизнес-идей (в произвольном порядке)…

Лучшие домашние нишевые бизнес-идеи

Нравится идея работать над бизнесом из дома? Вот некоторые из доступных вам вариантов.

1. Небольшие ниши

Создание небольших нишевых сайтов — это то, как я смог получить хороший доход для себя и уволился с работы. Я по-прежнему считаю, что это отличная бизнес-модель.

Даже со всеми изменениями, которые Google недавно внес в обновления Panda и Penguin, здесь можно заработать много денег.

На самом деле, у меня все еще есть сайты, которые я построил много лет назад, которые приносят хороший пассивный доход.

Но суть этой нишевой бизнес-идеи осталась прежней.

Найдите ключевое слово, по которому выполняется не менее 1000 поисков с точным соответствием в месяц и которое имеет низкую конкуренцию в Google. Создайте сайт по этому ключевому слову и получите рейтинг в Google или других поисковых системах.

Тогда вы можете зарабатывать деньги, когда посетители нажимают на ваши объявления или покупают партнерские продукты.

Я скажу, что вы все еще можете зарабатывать деньги на этих небольших нишевых сайтах, адаптированных для определенной нишевой аудитории, но они менее «горячие», чем это было много лет назад.

Google затрудняет (но отнюдь не делает невозможным) ранжирование, а также гораздо больше людей создают сайты такого типа, чем раньше.Так что это очень конкурентоспособно.

Если вы хотите научиться создавать небольшие нишевые сайты, посмотрите, как я сделал сайт, приносящий 3 тысячи долларов в месяц в год.

2. Блоги (или «авторитетные» сайты)

Ведение блога долгое время было отличной бизнес-идеей в Интернете.

Но знаете что? Это по-прежнему отличное предприятие!

Мне удалось неплохо вести блог здесь, на NichePursuits.com.

Кроме того, я занимаюсь созданием большого «авторитетного сайта» (на самом деле просто большого блога) за пределами ниши интернет-маркетинга.Я надеюсь превратить его в жизнеспособный бизнес в течение следующего года.

(на самом деле я написал 15-страничное руководство, в котором рассказывается о точной стратегии и планах, которые я буду использовать для создания этого фирменного сайта, я обсуждаю, как вы можете получить его здесь). ССЫЛКА

По сути, идея состоит в том, чтобы создать крупный бренд или, по крайней мере, сайт, который будет рассматриваться как место назначения в вашей нише.

Вместо того, чтобы полагаться исключительно на трафик из поисковых систем, идея состоит в том, чтобы создать аудиторию, которая будет постоянно возвращаться к вашему мнению по любой теме, которую вы освещаете.

Теперь поисковый трафик по-прежнему составляет большую часть этого, и вы все равно захотите настроить таргетинг на множество длиннохвостых ключевых слов в своих сообщениях, но это сильно отличается от небольших нишевых сайтов, которые по существу нацелены на одно ключевое слово.

Если вы увлечены определенной темой, то ведение блога может стать отличным вариантом!

Потенциал получения шестизначного дохода определенно существует, как уже показали многие другие.

Вот несколько способов заработать деньги:

• Реклама
• Партнерский маркетинг
• Создание собственных продуктов
• Создание совместных предприятий

Если вас интересует этот маршрут, прочтите этот пост о том, как создать блог.Он дает вам пошаговые инструкции по запуску и выращиванию собственного растения.

Хотите узнать больше о блогах и партнерском маркетинге? Подумайте о том, чтобы попробовать систему сайта Authority Hacker Authority здесь.

3. Видеоблог

Точно так же, как вы показываете свой авторитет в блогах, вы можете войти и в блоггинг.

Vlogging — это сокращение от «видеоблоггинг». Таким образом, вы можете делиться той же информацией, что и через блог, только в интересной для просмотра форме.

Какими бы знаниями вы ни обладали, вы можете поделиться ими с помощью видео. И люди потребляют видео больше, чем когда-либо.

Итак, если вы опытный ведущий (или хотите стать лучше), вы можете создать нишевый бизнес в сфере видеоблогов.

Вот шаги, чтобы начать работу:

1. Выберите нишу (то, что вам нравится и в чем вы разбираетесь)
2. Определитесь с источниками дохода (подробнее об этом ниже)
3. Создавайте качественный контент (без лишних слов, просто факты, представленные в интересной форме)
4. Будьте последовательны (один из важнейших аспектов контент-маркетинга)

Итак, как вы зарабатываете деньги с помощью видеоблога?

Вот наиболее распространенные источники дохода влогеров:

Если вы хотите реализовать эту нишевую бизнес-идею, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по ведению видеоблога для начинающих.

4. Приложения для iPhone

С ростом популярности телефонов iPhone и Android за последние несколько лет, приложения для мобильных телефонов как бизнес — вполне реальная возможность.

Многие предприниматели уже добились больших успехов с приложениями для iPhone. Фактически, я недавно взял интервью у нескольких из них в своем подкасте: Бенни Хсу и Пэт Флинн.

И, конечно же, я документировал свой процесс создания собственного приложения для iPhone.

Преимущество этого бизнеса в том, что за пару тысяч долларов (иногда) вы можете полностью передать создание своего приложения на аутсорсинг.Все, что вы делаете, это придумываете идею, нанимаете разработчика и управляете всем процессом.

Реальность такова, что все больше и больше людей пользуются мобильными телефонами, поэтому рынок быстро растет. Да, это конкурентный рынок, но все же есть много места для оригинальных идей и полезных приложений.

Я планирую работать над дополнительными приложениями для iPhone в будущем, потому что думаю, что здесь есть большой потенциал.

5. Электронные книги Kindle

Это одна из тех нишевых бизнес-идей, которая сейчас набирает обороты.Судя по всему, сделать это очень просто. И зарабатывание денег здесь имеет огромный потенциал пассивного дохода.

Когда я впервые услышал о публикации электронных книг Kindle, я подумал, что люди пытаются писать бестселлеры и, по сути, становятся автором на полную ставку.

Но после некоторого исследования я обнаружил, что некоторые люди, по сути, относятся к этой возможности как к небольшим нишевым сайтам.

По сути, они находят нишевую тему для написания — обычно в категории научно-популярной литературы.Это может быть что угодно, от кулинарии, садоводства или практического руководства.

Как правило, они пишут небольшую книгу (часто менее 50 страниц), эффективно называют книгу, а затем загружают ее на Amazon.

Люди находят книгу, выполнив поиск прямо на Amazon, и обнаруживается, что их книга очень хорошо ориентирована на нишевую тему.

Электронные книги

Kindle обычно продаются по цене от 0,99 до 4,99 долларов, поэтому каждая продажа не принесет много, но идея иметь много книг.

Если у вас может быть дюжина книг, каждая из которых продается по 5 или 10 в день, то это действительно начинает складываться.

Если вы хотите узнать больше, посмотрите, как я написал книгу о Kindle, которая зарабатывала более 100 долларов в день.

6. Разработка программного обеспечения

Разработка нишевого программного обеспечения может показаться сложной задачей, но в действительности вы можете передать его программную часть на аутсорсинг.

У меня есть Long Tail Pro, но я не программист. Эта программа мне очень понравилась, поэтому я бы не упомянул отличную идею малого бизнеса, с которой я лично знаком, если бы не упомянул о разработке программного обеспечения.

Самое замечательное в владении программным бизнесом заключается в том, что окупаемость инвестиций может быть очень высокой.

Если вы можете создать небольшой программный продукт, вы можете отдать его на аутсорсинг и разработать всего за пару тысяч долларов (более крупные идеи, конечно, могут стоить намного дороже).

После разработки вы можете продавать продукт снова и снова — нет предельных затрат на продажу дополнительной единицы — это, по сути, вся прибыль.

Итак, если вы можете представить себе нишевый рынок, на котором можно было бы использовать простое программное обеспечение, не позволяйте тому факту, что вы не программист, пугать вас! У вас может быть возможность в большом бизнесе.

7. Информационная продукция

Люди, продающие электронные книги или другие информационные продукты в Интернете, стали настолько популярными, что у них даже есть название: инфопредприниматель.

Я должен признать, что некоторые люди, продающие электронные книги или другие информационные продукты в пространстве интернет-маркетинга, могут быть довольно сомнительными. Многие из них по праву получают плохую репутацию.

Однако есть также МНОГО замечательных продуктов, которые представляют собой не что иное, как электронную книгу, видеозапись или аудиозапись.

Многие миллионеры заработали на продаже информационных продуктов.

Конечно, если у вас есть аудитория, возможно, через ваш собственный блог или авторитетный сайт, то продать информационный продукт будет намного проще, но это также можно сделать и другими способами.

Вы можете создать совместное предприятие с кем-то, у кого есть аудитория, заплатить за рассылку чьего-то списка по электронной почте или оплатить рекламу.

Даже если вы не являетесь экспертом в своей области, вы можете создать информационный продукт, взяв интервью у экспертов, заплатив экспертам за написание контента для вас или многими другими способами.

Эти интервью с экспертами или другую информацию можно объединить в серию подкастов, онлайн-курс, видеоуроки, сайт онлайн-членства или базовую электронную книгу.

Существует множество различных форматов, в которых вы можете продавать информацию, но главное — предоставить истинную ценность и найти заинтересованную аудиторию.

Определенно одна из наиболее распространенных нишевых бизнес-идей, но все же многообещающая.

8. Коучинг

Обычно коучинговый бизнес работает лучше всего, если он сочетается, скажем, с блогами, видеоблогами или информационными продуктами (подробнее о них ниже).

Но это не обязательно.

В любом случае коучинговый бизнес может быть одной из самых прибыльных нишевых бизнес-идей, особенно если вы добились успеха в определенной области. На самом деле, вам, вероятно, не стоит начинать коучинговый бизнес, если у вас нет опыта в или .

Как правило, на коучинговые сессии очень много билетов, что означает, что вы можете взимать большую плату за каждое занятие. Ваша оплата зависит от вашей ценности, а не от вашего времени.

В 2018 году Forbes писал о быстро развивающемся тренерском бизнесе .

«Без сомнения, спрос на бизнес-коучинг огромен и очень быстро растет», — заявили они. «Возможности для высококлассных бизнес-тренеров всех мастей, вероятно, лучше, чем когда-либо. Это приводит к тому, что бизнес-тренеры могут взимать более высокую плату за свой опыт ».

Вот несколько основных советов для начала работы:

Очевидно, что это еще не все. Итак, если вы хотите начать свой собственный коучинговый бизнес, у ConvertKit есть полезный пост, который поможет вам начать работу.

Лучшие бизнес-идеи для электронной коммерции

Вы всегда мечтали создать империю товаров? У вас когда-нибудь начиналось выделение слюны, когда кто-то говорил о своем доходе от прямой поставки? (Не волнуйтесь, у всех нас есть).

Вот пара идей в нише электронной коммерции, которые могут вам подойти.

9. Продать на Amazon FBA

Amazon FBA — мощный способ разбогатеть, и я использовал его, чтобы построить и продать бизнес за 425 000 долларов. FBA работает как дропшиппинг.

Вместо того, чтобы отправлять товары на свой склад или отправлять их покупателю, вы отправляете товары на Amazon.

Amazon перечисляет эти продукты на своем веб-сайте. Они занимаются хранением, транспортировкой, всем процессом продажи, некоторой частью сбора отзывов и даже некоторыми возвратами.

Вы потеряете немного больше прибыли из-за комиссионных, но сможете разместить свой товар на огромном рынке Amazon.

Раньше я продавал несколько вещей на FBA, но ушел из бизнеса с моим последним выходом. Я считаю, что открытие бизнеса в FBA — отличная идея, и в этом есть огромный потенциал.

Если вы хотите узнать больше об Amazon FBA, вы можете прочитать, как начать работу и как я продал продукта на 40 639 долларов за 30 дней.

10. Начните работу в нише дропшиппинга

Dropshipping — мощная альтернатива Amazon FBA.

Если вы занимаетесь дропшиппингом, вам потребуется немного больше беготни, но вы сохраните большую часть прибыли.

Dropshipping — это бизнес-идея электронной коммерции, в которой вы создаете магазин электронной коммерции с перечисленными продуктами.

Эти продукты еще не произведены, поэтому вам не нужно платить за инвентарь. Вам также не нужно платить за складские расходы.

Когда покупатель покупает продукт, поставщик делает его и отправляет вашему покупателю. Это лучше всего работает при продаже нишевого продукта, а не того, что люди могут где-то купить.

Поскольку барьеров для входа почти нет, у этих предприятий довольно небольшая конкуренция.

И если у вас нет платформы в социальных сетях или веб-сайта, вам придется привлекать трафик, покупая рекламу.

Это может повлиять на ваши и без того тонкие поля.

Если вы собираетесь заниматься дропшиппингом, я бы порекомендовал быть особенно осторожным с выбором ниши.

Если вы хотите узнать больше о дропшиппинге и научиться делать это хорошо, посмотрите этот подкаст от Джо и Майка Бруски, которые зарабатывают 30 тысяч долларов в месяц.

Лучшие бизнес-идеи и лучший бизнес для начала с небольшими деньгами

В том, чтобы жить на своих условиях, есть невероятная сила.Может быть, вы хотите сбежать от босса, а может, хотите немного подзаработать.

Мы все о той побочной суете жизни. Так я начал, прежде чем стал предпринимателем на полную ставку.

Вот несколько идей, которые практически не требуют затрат на запуск.

11. Внештатные услуги

Это может быть менее пассивным по своей природе, но внештатная работа может быть отличным способом заработать деньги.

Вы можете предложить свои услуги фрилансера, написав (автор статей, приглашенный автор, копирайтер), программист, дизайнерскую работу, корректируя и редактируя, выступая на Fiverr и многое другое.

С появлением сайтов для фрилансеров, таких как FreeeUp (вы можете послушать основателя Натана Хирша в подкасте), вы часто можете найти работу, выполняющую какую-то уникальную задачу, которая, возможно, может стать вашим первым официальным бизнесом.

Конечно, вы по-прежнему торгуете временем на деньги, но это может быть лучше, чем иметь босса на полную ставку!

Я использовал эту тактику, чтобы «ступить по ступенькам» в мир бизнеса. Я начал с создания простого веб-сайта для бухгалтера, реинвестировал эти деньги в свой бизнес, и вот мы.

Это отличный способ получить дополнительный доход или отучить себя от дохода от работы. Рекомендуется для тех, кто хочет увлечься бегством.

12. Продам кроссовки

Хорошо, выслушайте меня. Возможно, вы никогда не знали, что перепродажа кроссовок — это индустрия, но это так.

На самом деле, это индустрия-монстр. Например, индустрия с оборотом в 1 миллиард долларов.

Вот как это работает: иногда обувные бренды, такие как Nike или Adidas, выпускают специальные кроссовки ограниченным тиражом.Если вы выберете правильную пару обуви, вы сможете выгодно перевернуть ее.

Даже лучше всего, вы можете делать все это не выходя из дома.

У нас есть полное руководство по перепродаже обуви.

13. Перепродажа билетов на концерты

Этот работает как продажа обуви.

Выпущено

билетов на концерт, но, возможно, у кого-то нет денег на их покупку в то время. Вы можете купить эти билеты, а затем перепродать их для получения прибыли.

Вам даже не нужно стоять за пределами стадиона, чтобы переворачивать билеты.Вы можете делать все это, не вставая с постели.

Щелкните здесь, чтобы прочитать наше руководство по перепродаже билетов на концерты.

14. Розничный арбитраж

Розничный арбитраж — это покупка чего-либо (в Интернете или в магазине) с последующей выгодной продажей в Интернете.

Это может быть что угодно! Множество людей нашли отличные предложения на одежду, книги, игрушки, игры, инструменты и многое другое.

Есть много мест, где вы можете начать свой доход от розничного арбитража.

Вы можете посетить дворовые распродажи. Вы можете провести много времени возле стойки распродажи в магазинах одежды.

Вы можете делать покупки в магазинах доброй воли, Армии спасения или подобных магазинах, которые просто хотят убрать свои товары с полок.

Когда у вас есть товары, вы можете разместить их на eBay или Amazon.

Это один из способов заработать первые несколько долларов в Интернете. Вы можете нажать здесь, чтобы узнать, как начать работу с розничным арбитражем.

Лучшие идеи для стартапа и лучшие идеи для предпринимателей

Если вы знаете, что у вас внутри есть хорошая идея для стартапа, перед вами откроется целый мир возможностей.

Если у вас есть предпринимательский зуд и вы хотите достичь чего-то трудного в своей жизни, тогда нет предела тому, что вы можете сделать.

Вот несколько идей, которые могут вам пригодиться.

15. Упростите доступ к информации

Это довольно обширный вопрос, поэтому позвольте мне объяснить.

Люди любят удобные вещи. Микроволновые печи, кредитные карты, кнопки для включения машин, пока мы еще в гостиной.

Если вы можете облегчить кому-либо доступ к информации, люди будут платить вам за это.

Это основная потребность, которую решают такие веб-сайты, как этот: поиск ниши упрощает доступ к информации.

Это может быть любая форма! Вы можете запустить веб-сайт, создать приложение, написать книгу, открыть издательскую компанию, открыть консультационную службу или создать инструмент исследования для людей в вашей нише.

Каждый раз, когда вы делаете что-то быстрее, вы помогаете миру жить с немного меньшей борьбой.

16. Создайте приложение

Если упрощение доступа к информации — не ваша игра, как насчет приложений?

Приложения заставляют мир вращаться в 21 веке.

Вы можете создать веселую игру, а не веселую (привет, Clash of Clans) или упростить кому-то что-то.

Я пытался проникнуть в это поле с помощью приложения для iPhone, но у меня возникли проблемы с Google.

Но это не значит, что вы не можете этого сделать. Множество людей делают убийства с помощью приложений. Я взял интервью у одного, кто хотел, чтобы его звали Джастин.

17. Улучшение существующего продукта

Это сердце предпринимательства. Создать новый продукт сложно.Почти невозможно предсказать, чего люди захотят, до того, как они этого захотят.

Но сделать существующий продукт лучше, быстрее, безопаснее, умнее, проще в использовании или более полезным?

Что ж, это не так уж и сложно.

Если вы когда-либо говорили: «Ого, как бы мне хотелось, чтобы это было проще в использовании», значит, вы нашли потенциальную возможность для предпринимательства.

Или, может быть, вы спросили: «Как вы используете эту штуку?»

Это тоже призыв к предпринимательству.

Люди, которые хотят более легкой жизни или более четких инструкций, почти всегда будут платить вам за их получение.Если вы можете улучшить что-то, что уже существует, у вас почти всегда есть существующий рынок.

18. Создайте расширение для браузера

Мне нравится эта идея, потому что она работает на мобильных устройствах, настольных компьютерах и планшетах.

Это может быть какое-то программное обеспечение, но это может быть что угодно.

Прямо сейчас в моем браузере у меня есть LastPass для хранения паролей, Hunter.io для получения адресов электронной почты с веб-сайтов, панель инструментов Ahrefs для предоставления информации о веб-сайтах и ​​блокировщик рекламы.

Задайте себе вопрос: что упростило бы работу в Интернете?

Может быть, это то, что дает вам все уведомления в социальных сетях, пока вы просматриваете страницы. Может быть, это автоматическая проверка электронной почты или простая кнопка «Опубликовать в Facebook / Twitter / Pinterest / Reddit».

Что бы это ни было, сделайте это чем-то, что может улучшить чью-то жизнь. Если вы сделаете это, вы не проиграете.

Хотите узнать больше, посмотрите, как я создал расширение для Chrome.

19.Соедините покупателей и продавцов для создания нишевого продукта или услуги

Некоторые из самых успешных компаний просто связали покупателей и продавцов. Они создают рынок для покупки и предложения услуг или продуктов.

Подумайте об Amazon, Airbnb, Fiverr и многих других.

Эти компании создали веб-сайты, которые привлекают как покупателей, так и продавцов, а затем помогают посредничать в этом процессе.

Итак, для какой нишевой услуги вы можете создать рынок?

Вы можете подключить…

Писатели с компаниями, которым нужен контент.Родители с детскими садами. Учителя музыки с теми, кто хочет научиться играть на музыкальном инструменте.

Все сводится к следующему: какую проблему вы можете решить? В каких услугах вам раньше было трудно найти?

К вашему сведению, это одна из тех нишевых бизнес-идей, которые могут стоить некоторых авансовых денег для оплаты разработчика веб-сайта и / или приложения.

Заключение

Итак, у вас есть 16 отличных бизнес-идей на выбор. Некоторые из них сейчас явно работают лучше, чем другие, и, возможно, они не все для вас.

Однако, возможно, чтение некоторых из них привело к появлению нишевой бизнес-идеи, которую вы затем можете взять и создать что-то совершенно оригинальное самостоятельно.

Ведение прибыльного бизнеса полностью зависит от вас.

Есть ли другие нишевые бизнес-идеи, которые хорошо работают для вас прямо сейчас, о которых я не упоминал?

Если да, я хотел бы услышать о них… дайте мне знать! Я с нетерпением жду чтения любых комментариев или вопросов, которые у вас есть ниже.

5-шаговый процесс поиска идеальной ниши для вашего бизнеса на рынке

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свою страсть в бизнес? Многие компании предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений.Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея могла бы сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение диапазона дает возможность быть лучшими в том, что вы делаете.

Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству свитеров для кошек. В более широком смысле, ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особый интерес (или потребность) — свитеров для кошек .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются членами нишевого рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сфокусированная группа людей или предприятий, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которые вы продаете. У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющей эти потребности.

Нишевый маркетинг — это побочный продукт специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она выигрывает за счет экономии денег, повышения производительности и предоставления сравнительного преимущества, которое может быть продано нишевой группе клиентов.

Компании извлекают выгоду из того, что делают ставку на землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — это продажи и маркетинг. Продажа на нишевый рынок — это способ выделиться среди конкурентов и помогает вашему бренду добиться положительного признания на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории — в конечном итоге привлекая больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — эффективный способ укрепить позиционирование вашего бренда.Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями. Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и поэтому, скорее всего, у них останутся постоянные клиенты.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой определение целевых аккаунтов вашего бизнеса и обращение к ним — посредством маркетинговых исследований вы определили, что именно эти люди получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью совершат конверсию).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете получить еще более подробную информацию и конкретно обратиться к отделам тех целевых предприятий, которые получат наибольшую выгоду от ваших принтеров и сканеров, например маркетологам или администраторам. преимущества вашего продукта и проблемы, которые он решает.

Начинать с малого — вот как вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере роста вашего бизнеса, для вашей ниши на рынке естественно расти.Фактически, Harvard Business Review говорит, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете молву и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный, потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда у нас есть лучшее представление о нишевом рынке и преимуществах его наличия, давайте посмотрим, как его найти.

Как найти нишевый рынок

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.
2. Выявление проблем и потребностей клиентов.
3. Изучите конкуренцию.
4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.

Есть ли какое-нибудь хобби или умение, которым вы особенно увлечены или хорошо владеете? Найдите время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных идеях.Ниже приведены несколько вопросов, которые могут вызвать мозговой штурм:

• Какие навыки вам естественны?
• Как вам нравится проводить свободное время?
• Спрашивают ли друзья, родственники и коллеги вашего совета по определенной теме?
• Как вы подходите к решению проблем?
• Какие темы вам нравится изучать?

Запишите ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует учитывать для нишевого рынка вашего бизнеса.

2.Определите проблемы и потребности клиентов.

Теперь, когда у вас есть бизнес-идеи, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваше увлечение или интерес могут стать продуктом или услугой, отвечающей их потребностям. Какой у них мотив покупать?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе и бесплатные), которые вы можете использовать при изучении личности своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может принести пользу вашей нише на рынке.

3. Изучите конкуренцию.

Прежде чем тратить свое время и силы на развитие нового бизнеса, вам нужно изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими предприятиями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в исследовании конкурентов.

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые ищут потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при завершении ниши, в которой вы будете работать:

• Демографические данные клиентов
• Ценности и интересы клиентов
• Местоположение клиента
• Качество продукции
• Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы исследуете рынок и обнаружите похожие продукты, но не многие компании их продают.Взгляните на ценовые категории продуктов ваших конкурентов, чтобы иметь конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своей компании, чтобы клиенты могли вас найти.Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы вашим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Посмотрите, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт, с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если тест оказался не таким успешным, как вы надеялись, не отказывайтесь полностью от своей идеи.Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых ваш продукт или маркетинг могут быть улучшены.

Все еще не уверены, как выглядит нишевый бизнес на практике? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевого рынка

1. Джорджтаун Кекс
2. Контейнерный магазин
3. Драйбар
4. SoulCycle
5. Галстуки.com

1.Georgetown Cupcake: пекарня, в которой выпекаются только кексы.

После увольнения с корпоративной работы сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис Ламонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: Магазин, который продает только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, покупатели могут пойти в магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точного размера и цвета, которые подходят к пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес на этом рынке получил значительную прибыль.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в домашней уборке, нишевым рынком для мам общежития являются студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитиях и услуги прачечной.

3. Drybar: парикмахерская, в которой нет ни стрижки, ни красок.

Вместо стрижки, услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Чтобы разнообразить покупательниц, салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это следующее: «[Мы] основываемся на простой концепции сосредоточения внимания на одной вещи и достижения в ней лучших результатов: продувки.«

4. SoulCycle: Тренировочная студия, предлагающая только уроки езды на велосипеде в помещении.

SoulCycle — это 45-минутный урок езды на велосипеде в помещении, который выгодно отличается от конкурентов тем, что предлагает только один специализированный класс вращения. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных велосипедистов, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: магазин одежды, где продаются мужские аксессуары.

Галстуки на более широком рынке мужской одежды.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, карманные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть индустрии мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

Найдите свою переулок на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов, которые могут продвинуть ваш бренд на массовый рынок.Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключом к успеху является поиск своей аудитории и адаптация всего, что вы делаете, специально для них.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Что такое нишевый рынок и как найти свой

Джефф Безос задумал построить «магазин всего» — интернет-компанию, которая продавала почти все типы продуктов по всему миру.В 2020 году можно с уверенностью сказать, что он добился успеха, поскольку Amazon продает все, от веб-сервисов для стартапов до наволочек Николаса Кейджа. Но когда Безос запустил Amazon 25 лет назад, это был просто книжный онлайн-магазин.

Истоки Amazon — хороший пример нишевого маркетинга. Один из лучших способов начать бизнес — это выявить недостаточно обслуживаемый сегмент рынка и адаптировать для него свои продукты или услуги. Мы понимаем, что найти нишу на рынке может быть сложно, поэтому мы здесь, чтобы помочь.В этом руководстве мы объясним преимущества нишевого маркетинга и покажем вам, как найти нишевый рынок для вашего бизнеса. Но сначала давайте определим, что такое нишевый маркетинг, и представим вам несколько примеров того, как это делается.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это подмножество рынка, на котором ориентирован конкретный продукт или услуга. Подмножество рынка обычно основано на пяти различных рыночных сегментах: географическом, демографическом, фирмографическом, поведенческом и психографическом.

Географическая сегментация разделяет рынок на основе его географических границ и основывается на предположении, что наше местоположение в некоторой степени влияет на то, что мы покупаем. Демографическая сегментация определяет рынки на основе демографической информации, такой как пол, возраст и уровень дохода.

Фирмографическая сегментация разделяет рынок на основе атрибутов компании или организации, таких как расположение отрасли, численность персонала и выручка. Психографическая сегментация — это поиск рынка, основанного на отношениях, стремлениях и ценностях.Наконец, поведенческая сегментация основана на наблюдаемых действиях, таких как уровень использования или предпочтения при покупке.

Примеры нишевого маркетинга

Нишевый рынок обычно состоит из комбинации различных рыночных сегментов и определяет характеристики, ценовой диапазон и качество продукта или услуги. Примеры нишевых рынков:

• Владельцы, которые любят наряжать своих собак (демографические, поведенческие)

• Родители детей с предстоящей бар-мицвой / бат-мицвой (демографические, психографические)

• Актеры / актрисы в потребность в услугах SEO в Нью-Йорке (фирмографические, психографические, географические)

Каждый из этих примеров основан на устоявшейся отрасли (уход за домашними животными, планирование вечеринок и поисковая оптимизация) и сужен для удовлетворения конкретной потребности, определенной на рынке .

Нишевый рынок может быть широким (например, футбольные фанаты, люди, нуждающиеся в юридической помощи). Тем не менее, владельцам малого бизнеса, только начинающим свою деятельность, надлежит иметь максимально сфокусированный нишевый рынок (например, фанаты футбольного клуба «Манчестер Юнайтед», жертвы автомобильной аварии в Филадельфии). По мере роста бизнеса он может расширять свою нишу, чтобы открывать новые возможности.

Важно отметить, что бизнес может обслуживать более широкую аудиторию, чем только его нишевый рынок. Например, юридическая фирма может делать больше, чем просто работать с жертвами автомобильной аварии в Филадельфии.Стратегия нишевого маркетинга — это просто способ использовать свой опыт в одной области, чтобы выделиться среди конкурентов.

Вот несколько примеров реальных нишевых маркетинговых компаний:

• Square: эта торговая компания предлагает простое программное обеспечение для многих малых предприятий, которые не могли обрабатывать платежи по кредитным картам или нуждались в более простом способе обработки этих транзакций.

• Lululemon: Этот популярный бренд спортивной одежды и спортивного досуга обслуживает женщин и мужчин, которые ищут модную одежду для фитнеса или удобную домашнюю одежду.

• Курсы Zen: эта компания по созданию онлайн-курсов ориентирована на предпринимателей и владельцев бизнеса, которые хотят создавать свои собственные семинары и курсы, но не знают, с чего начать.

Почему вам следует найти свою нишу на рынке

Если вы владелец малого бизнеса, адаптация вашего бизнеса к конкретному рыночному спросу имеет несколько ключевых преимуществ, в том числе:

Меньше ресурсов

Хотя это возможно потратьте время и деньги, чтобы углубиться в детали и найти свой конкретный рынок, работа на нишевом рынке и маркетинг на нем обычно обходятся дешевле и требуют меньше времени, чем попытки привлечь более широкую аудиторию.Это связано с тем, что разработка и продвижение продукта или услуги, а также обслуживание клиентов, обслуживающее меньшую группу людей, требует меньше времени и денег.

«Вы можете достичь насыщения бренда на нишевом рынке так, как никогда не смогли бы добиться на широком рынке, не потратив миллиарды долларов», — говорит Джерард Баучер, основатель и генеральный директор маркетингового агентства в социальных сетях Boucher + Co.

Меньше конкуренция

Нишевый рынок — это нишевый рынок, потому что он недостаточно обслуживается.Следовательно, если вы определите нишевый рынок, не должно быть большой конкуренции. Снижение конкуренции может быть полезным, потому что позволяет вам вести свой бизнес так, как вы хотите, не беспокоясь о том, что вас подрывают или переигрывают со стороны конкурента.

Однако, если вы найдете нишевый рынок с небольшой конкуренцией, вероятно, произойдет одно из двух: вы будете способствовать конкуренции, добившись успеха на рынке, или вы поймете, что конкуренции нет, потому что рынка нет. достаточно прибыльный (подробнее о поиске прибыльного рынка мы поговорим в следующем разделе).

Лояльность к бренду

Поскольку нишевые рынки невелики, предприятиям легче добиться лояльности к бренду, сосредоточив внимание на качестве индивидуальных отношений с клиентами. Это можно сделать с помощью более прямого взаимодействия с клиентами, например, отправив персонализированные электронные письма и открытки с благодарностью, выполняя особые запросы и предлагая индивидуальные услуги.

Действия такого типа способствуют повторному ведению бизнеса, что является ключом к выживанию для любого нишевого бизнеса.

SEO

Если у вашего бизнеса есть цифровое присутствие (а оно должно быть), нишевый маркетинг позволяет вам сосредоточиться на нескольких очень конкретных ключевых словах.Это поможет вам занять высокое место в результатах поисковых систем, что может стать огромным драйвером трафика и продаж. Чтобы помочь вам максимально использовать свою нишу на рынке с точки зрения SEO, рассмотрите возможность публикации контента, относящегося к вашей нише.

Помните: лучше предстать перед нужными людьми, чем перед множеством людей, которые могут не интересоваться вашим бизнесом.

Целенаправленный маркетинг

Мы упоминали, что дешевле продавать меньшему количеству людей, но это также более эффективно.Это связано с тем, что участники нишевого рынка больше похожи друг на друга, а это означает, что можно создавать маркетинговый контент, который будет находить отклик у более широкого сегмента желаемого населения. Меньший рынок также упрощает оценку воздействия ваших маркетинговых усилий.

Рост из уст в уста

Еще одним преимуществом обслуживания нишевого рынка является то, что люди со схожими интересами, как правило, контактируют друг с другом. Например, поклонники телешоу «Игра престолов» обсуждают свой интерес в онлайн-сообществах.Если вы хорошо выполняете свою работу, люди из вашей ниши будут распространять информацию среди других, что является наиболее действенной формой маркетинга.

Сосредоточьте свои усилия

Сосредоточение внимания на нише рынка дает вам возможность стать действительно хорошими в одной конкретной вещи. Чем лучше вы занимаетесь тем, чем занимаетесь, тем больше вас считают экспертом или лидером на своем рынке. Это становится самореализующимся циклом, поскольку все больше клиентов захотят покупать или работать с наиболее опытным или уважаемым бизнесом на рынке.

Закрепите точку опоры

Наконец, если вы только начинаете, вы сосредоточены на укреплении своей позиции на рынке. Найдя нишу, вам гарантирован хоть какой-то спрос на ваш товар. Это может помочь вам установить идентичность и заложить основу для выхода на более крупный рынок.

Как найти нишевый рынок

Теперь, когда мы знаем о преимуществах поиска нишевого рынка, давайте изучим возможности нишевого рынка для вашего бизнеса.Если вы уже начали свой бизнес, возможно, вы учли некоторые из этих факторов. Если вы ищете бизнес-идеи, определение ниши на рынке может стать отличной отправной точкой.

1. Выберите из своих интересов

Независимо от того, какой бизнес вы хотите открыть, полезно начать с того, чтобы спросить себя, что вас интересует. Возьмите лист бумаги и запишите все свои хобби и увлечения и навыки.

Составив список, подумайте о своих самых важных личных достижениях и жизненных уроках, а также о своем подходе к решению проблем.Также спросите себя, с кем вы хотите вести бизнес и где вы хотите вести бизнес.

Как эти вещи применимы к каждому элементу в вашем списке хобби, увлечений и навыков? В идеале ваша идея возникнет естественным образом, если вы посмотрите на комбинацию этих факторов. Например, вы можете любить одежду и заботиться об окружающей среде, поэтому вы решили запустить линию экологически чистой одежды для отдыха.

Учитывая все это, вы убедитесь, что вы выберете направление, в которое вы действительно инвестируете.Это важно, потому что вы потратите много времени и энергии на эту нишу, и ваша страсть к бизнесу будет вашим основным мотивирующим фактором. Кроме того, если вы не слишком заботитесь о своей нише, ваши клиенты это почувствуют, и вас сочтут фальшивкой.

2. Изучите потенциальный рынок

После того, как вы нашли интересующую вас нишу, вам нужно определить, достаточно ли в ней заинтересованы другие люди, чтобы она могла поддержать бизнес.Отличный способ сделать это — оценить трафик в Интернете и социальных сетях по ключевым словам, относящимся к вашей нише рынка.

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для оценки объема поиска по определенным ключевым словам:

• Инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords.

Проводя исследование ключевых слов, не забывайте о связанных с ними терминах, которые всплывают, поскольку они дают представление о других интересах в рамках вашей ниши на рынке. AdWords и UberSuggest также показывают, насколько конкурентоспособно каждое ключевое слово.Если конкуренция высока, ваш рынок может оказаться не таким нишевым, как вы думали. Также помните о популярности ключевых слов с течением времени, так как это может показать вам, растет ли интерес, падает ли он сезонно.

Баучер говорит, что если по ключевому слову выполняется менее 500 поисков в месяц, вы сталкиваетесь с тяжелой битвой с точки зрения спроса. «В идеале вам нужно от 1000 до 2000 запросов в месяц. С таким числом вы можете протестировать свой продукт, не тратя денег », — объясняет он.

Проверка веб-сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Pinterest и Reddit, также может выявить интерес к конкретной нишевой теме.Проверьте, есть ли значительное количество людей, пишущих о вашей нише, и есть ли онлайн-группы, в которых люди обсуждают темы, связанные с вашей нишей. Эти люди станут идеальными целями, если ваш бизнес решит запустить маркетинговую кампанию в социальных сетях.

Другой подход, который вы можете использовать, — это спросить людей, которые, по вашему мнению, будут потенциальными клиентами, их впечатления от вашего бизнеса. Это может помочь вам усовершенствовать вашу идею и сделать ее более привлекательной для рынка.

Наконец, если на вашем нишевом рынке есть конкуренты, исследуйте их.Как они занимают место в результатах поиска? Насколько эффективен их маркетинг? Что вы можете сделать лучше, чем они? Ответы на эти вопросы помогут укрепить вашу бизнес-идею.

3. Определите прибыльность

После того, как вы нашли интересующий вас нишевый рынок и подтвердили, что у вас есть аудитория, вам нужно определить, действительно ли вы можете зарабатывать деньги, сосредоточившись на этом рынке. В Интернете это можно сделать, проверив списки бестселлеров Amazon, списки продуктов партнерской торговой площадки, такие как ClickBank и ShareASale, и списки бестселлеров торговой площадки прямой поставки.

Каждая из этих платформ информирует вас о популярности конкретных продуктов, а также о том, за что они продаются, что может быть полезно при определении ваших собственных цен.

Другой подход, который вы можете использовать для определения своей цены, — это цифровой маркетинг. Баучер рекомендует запускать таргетированную маркетинговую кампанию в социальных сетях, показывая публикации с разной ценой и сравнивая степень вовлеченности в каждой публикации.

«Эти онлайн-фокус-группы могут проинформировать вас о том, какая цена наиболее приемлемая, а также об общем интересе потребителей», — говорит Баучер.«И все это можно сделать за несколько сотен долларов».

4. Продвигайте свой продукт или услугу

Наконец, вам необходимо продвигать свой продукт, собирать отзывы, основанные на вашем маркетинге, и соответствующим образом обновлять инструменты. Поскольку ваш рынок настолько мал и специфичен, вам не нужно проходить через множество вариантов вашего маркетинга, потому что у аудитории уже есть много схожих интересов.

Баучер рекомендует изначально проводить маркетинг в социальных сетях, так как это позволяет более точно настраивать таргетинг и дает возможность тестировать несколько итераций одного и того же объявления.Как и в любой маркетинговой кампании, потребителю требуется несколько показов, чтобы запомнить бренд. Однако при нишевом маркетинге более крупный сегмент рынка обычно совершает конверсию после того, как узнает бренд.

«На нишевом рынке может быть от 5% до 10% потребителей, которые запомнили бренд, по сравнению с 1–3% в более широкой маркетинговой кампании», — говорит Баучер.

Итоги

В 2008 году соучредитель журнала Wired Кевин Келли популяризировал идею 1000 настоящих фанатов.Короче говоря, идея гласит, что для успеха в любой сфере деятельности все, что вам нужно, — это 1000 постоянных клиентов, которые купят все, что вы производите. Если вы получаете 100 долларов прибыли с каждого фаната, вы будете зарабатывать 100 000 долларов в год.

В контексте нишевого маркетинга это означает определение прибыльного рынка и работу по достижению пикового насыщения бренда на этом рынке. Если вы сможете это сделать, то в пределах досягаемости окажется 1000 настоящих фанатов, а возможно, и многие, многие другие.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

10 отличных бизнес-примеров, на которых можно учиться (FS209)

Послушайте, сегодня в бизнесе ТОННА конкуренции. Интернет, который, как никогда раньше, делает возможным наш личный бизнес, также позволяет вам теперь конкурировать со всем миром.

Но в нашем распоряжении есть мощный инструмент: специализация, фокус, сужение целевого рынка, ориентация на небольшую нишу бизнеса.

Теперь, если вы уже успешно продаете кучу товаров — если ваш склад и банковский счет заполнены! — ну тогда тебе, наверное, больше не нужно специализироваться… это работает, у тебя все получилось, молодец.

Но для многих из нас — особенно для тех из нас, кто еще только начинает развивать свой бизнес — специализация, стремление к меньшей нише, ориентация на более точный целевой рынок могут иметь решающее значение для развития вашего бизнеса, получения найдено, принося доход.

Отличная ниша может вам помочь:

• получить эту сложную и необходимую начальную поддержку, потому что ваш бизнес более интересен определенной группе людей.
• находят мощный отклик у посетителей, когда они заходят на ваш сайт, в блог, подкаст, мастерскую и т. Д., потому что вы «говорите на их языке».
• снова резонируют! Трудно переоценить, насколько важно иметь возможность установить тесную связь с вашими целевыми клиентами с помощью ваших маркетинговых материалов; сосредоточение внимания на более конкретной нише здесь может иметь решающее значение.
• придумывает простые и эффективные маркетинговые идеи, потому что точно знает, для кого вы что-то делаете. Это еще один большой! Особенно, если вы, как и большинство современных предприятий, будете полагаться на интернет-контент для поиска новых клиентов.

По сути, определение целевого рынка и ниши, которая одновременно «достаточно специфична» И в настоящее время недостаточно востребована в мире, поможет вам во всем… буквально.

Но это сложно получить, поэтому нам нужны примеры

Мы обучаем этому процессу следующими методами:

• У нас есть ориентированная на дорожная карта , которая знакомит людей с каждым этапом развития малого бизнеса. Мы начнем с нескольких эффективных упражнений, чтобы найти тему, которая вас не переживет.Затем мы проведем вас через все больше и больше упражнений, чтобы точно узнать, кто ваш клиент, чего он хочет, как борется, как вы можете найти у него отклик.
• У нас есть полный курс по этой теме под названием Определите свой целевой рынок с отличным обучением, полученным Чейзом за многие годы работы в агентствах, создающих веб-сайты и продающие видеоролики для высокооплачиваемых клиентов. Тонны отличных идей в этом курсе.
• По мере того, как вы продвигаетесь по дорожной карте, концепции об аудитории, целевом рынке, идеальном клиенте и нише усиливаются на протяжении всего , делая обучение все более и более «второй натурой» для вас.

… и все же вопросы о нише, целевом рынке и идеальных клиентах — одни из самых популярных.

Почему? Потому что это действительно сложная вещь. Здесь столько же искусства, сколько и науки… и, конечно же, нужно немало удачи.

И именно поэтому нам нужно ознакомиться с примерами, чтобы мы могли увидеть, как это сделали другие, и узнать кое-что о том, почему эти ниши работали.

(Если вы не знаете, мы учим десятки тысяч предпринимателей, как воплотить свои идеи в жизнь с помощью простой управляемой дорожной карты обучения наряду с коучингом в сообществе и в группах.Чтобы узнать больше о членстве в Fizzle, нажмите здесь. Обратите внимание, это не для придурков и придурков — это для людей, которые хотят зарабатывать на жизнь самостоятельно, занимаясь тем, что им небезразлично.)

Итак, давайте поговорим о некоторых примерах

Когда вы будете готовы, послушайте этот выпуск подкаста, потому что мы делимся и объясняем несколько примеров нишевых предприятий, почему они работают и чему вы можете научиться на их примере.

---

10 примеров нишевого бизнеса:

DESIGN CUTS — ТЕМА: Ресурсы по веб-дизайну.АУДИТОРИЯ: Профессиональные веб / визуальные дизайнеры. ПРОБЛЕМА. Дизайнерам нужны отличные ресурсы и инструменты, но они не хотят платить за них полную цену.

MINIMALIST BAKER — ТЕМА: простое приготовление. АУДИТОРИЯ: веганы и люди без глютена. ПРОБЛЕМА: люди думают, что сложно приготовить вкусные, простые веганские и безглютеновые продукты. МБ создает образ образа жизни, а затем предлагает рецепты, чтобы вы тоже могли жить таким образом. Так что, возможно, проблема ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заключается в том, «Я хочу так жить, как мне это сделать?»

МАЛЕНЬКИЙ КОТТЕДЖ НА КАНАЛЕ — ТЕМА: хорошо жить в крошечном пространстве.АУДИТОРИЯ: современные люди, заинтересованные в более вдохновенной жизни, независимо от размера нашего дома. ПРОБЛЕМА: Хорошо жить в крошечном пространстве! Как она говорит: «Не обязательно жить хорошо, чтобы жить красиво».

NERD FITNESS — ТЕМА: фитнес, тренировки, упражнения, образ тела. АУДИТОРИЯ: ботаники, геймеры, люди, которые наряжаются гэндальфом на хэллоуин. ПРОБЛЕМА: ботаники и геймеры не думают о фитнесе, как спортсмены и малышки-йоги. Им нужен собственный способ говорить и заниматься фитнесом и упражнениями.Итак, этот бизнес переводит лучшие практики фитнеса на язык ботаников. «Я ботаник, и я хочу быть в форме, я хочу дотронуться до пальцев ног, я хочу наслаждаться своим телом».

ОБЩИЕ ПРАКТИКИ — ТЕМА: Владение стоматологической практикой. АУДИТОРИЯ: Недавние выпускники стоматологической школы. ПРОБЛЕМА: Новые стоматологи хотят иметь собственную практику, но не знают, как работает бизнес.

ZEN COURSES — ТЕМА: Создание онлайн-курсов. АУДИТОРИЯ: предприниматели, желающие создать онлайн-курс.ПРОБЛЕМА. Планирование, организация и запуск онлайн-курса, приносящего результаты, — сложная задача, и не так много хороших пошаговых руководств, которые показывают, как это сделать.

SISTER MOUNTAIN — ТЕМА: схемы вязания, пошив одежды своими руками. АУДИТОРИЯ: люди, которые вяжут, люди, которые хотят шить себе одежду. ПРОБЛЕМА: Было бы круто вязать, но я не хочу вязать какие-то странные вещи, которые я никогда не надену. Мне нравится сама идея шить одежду, и это гордость.Как мне сделать вещи, которые я буду носить на самом деле?

ИЛЛЮСТРАЦИЯ ДЕТСКОГО СЛУЖЕНИЯ — ТЕМА: «Иллюстрированные ресурсы для церкви и дома, поощряющие творчество и активное участие в вере». АУДИТОРИЯ: люди в христианской церкви с детьми. ПРОБЛЕМА: может быть сложно говорить с детьми так, как они понимают истории веры. Помогите мне найти занятия для моих детей, которые будут веселыми и духовно познавательными.

COZY CAMA — ТЕМА: лежаки для домашних животных (pet радость).АУДИТОРИЯ: Владельцы собак. ПРОБЛЕМА: Собаки должны чувствовать себя любимыми как часть семьи. Как владелец собаки, я хочу, чтобы моя собака спала в месте, которое успокаивает их запахом, заставляет чувствовать себя как дома, а также является экологически безопасным и легким местом.

МАТЕРИНСТВО — ТЕМА: Материнство. АУДИТОРИЯ: женщин становятся матерями человек. ПРОБЛЕМА: «Не только младенцы рождаются» — таков девиз этого подкаста. Это говорит о том, что вы не становитесь матерью в одно мгновение, это требует времени и трансформации.Более того, всегда считалось, что женщины делают это без особых усилий, и, эй, угадайте что, это чертовски сложно! Это проблема.

Почему поиск своей ниши — ключ к успеху вашего бизнеса

Роджер Дэвид — президент / генеральный директор GSR Brands, материнской компании Gold Star Chili и Tom & Chee.

getty

Существует довольно распространенное мнение, что для бизнеса вредно сосредоточиваться на чем-то конкретном.Беспокойство заключается в том, что слишком узкая концентрация ставит вас в тупик и не дает вашему бренду возможности для роста и процветания в будущем. Лучше быть широким, чтобы ваш бизнес привлекал более широкую аудиторию.

Однако я считаю, что все наоборот.

Я обнаружил, что преимущества могут быть добавлены для бизнеса с целевым продуктом или решением для неудовлетворенных потребностей или недостаточно обслуживаемого рынка. Чтобы найти свою нишу, нужно определить фокус вашего бизнеса, а затем поработать над совершенствованием своих навыков или продукта.Это поможет вам усовершенствовать свои предложения и накопить опыт, который даст вам возможность выдержать испытание временем.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что либо не используют нишу, либо не предлагают решение проблемы. Это говорит мне о том, что если ваша цель слишком широка, вы подвергаете свой бизнес опасности закрытия, прежде чем дадите себе шанс действительно сдвинуться с мертвой точки. Наличие ниши больше не является «нишевым понятием»; это важная часть вашей бизнес-модели независимо от отрасли.

Почему ниша работает

У многих из нас есть врач первичной медико-санитарной помощи, возможно, тот, кого вы видели годами. Вы знаете друг друга, и, вероятно, на вашем ежегодном осмотре будет дружеский разговор. Это дружеские отношения. Но если возникнет серьезное беспокойство, они направят вас к специалисту, обученному решать проблему со здоровьем, с опытом, чтобы обеспечить наилучшее возможное лечение.

Во многом таким же образом найти свою нишу — все равно что быть специалистом в области, в которой ваш опыт выделяет вас из общей массы.Предприниматель подробно рассказал о семиэтапном процессе создания ниши. Пошаговый подход, изложенный в статье, довольно информативен, но я обнаружил, что ключевой вывод заключается в следующем: специализация в одном деле может быть очень хорошей и прибыльной. Нечто подобное я узнал из статьи Forbes 2016 года.

Целенаправленная бизнес-концепция имеет множество преимуществ, включая простые и оптимизированные операции и меньшую прямую конкуренцию, что позволяет вам быть большой рыбой в небольшом пруду. Четкий фокус означает, что вы можете сфокусировать свою стратегию таргетинга на аудиторию.Определение и превосходство с особым набором навыков и знаний в конкретной отрасли позволяет вам выявить, заявить и развить свой рыночный опыт.

Например, ресторанная индустрия заполнена нишевыми предприятиями. Я считаю, что те, кто полностью освоил свою нишу, добиваются наибольшего успеха. Например, моя организация управляет двумя франшизными брендами ресторанов, Gold Star Chili и Tom & Chee, у каждого из которых есть четко определенная ниша: перец чили в стиле Цинциннати в первом и тающий и суп во втором.Существует множество региональных и национальных концепций fast-casual, но наши бренды успешны, потому что они сосредоточены на определенных нишах и делают эти основные продукты максимально удобными для гостей.

Точно так же во многих ресторанах есть куриный салат в меню, но когда я сказал «куриный салат», вы могли сразу подумать о Chicken Salad Chick, сети ресторанов, которая специализируется на подаче куриного салата. Я уверен, что в начале создания бренда было много недоброжелателей, но за последние несколько лет он вырос в геометрической прогрессии за счет совершенствования своего продукта и создания бренда вокруг него.

Помимо ресторанной индустрии, рассмотрите такие бренды, как Barnes & Noble, и местные книжные магазины: Barnes & Noble продает тысячи журналов, книг, игрушек и игр в каждом из своих магазинов, включая комиксы. Но если вы ищете старый, распроданный выпуск Spider-Man , скорее всего, вы его найдете в местном магазине комиксов.

Переход ниши на новый уровень

Как только вы овладеете своей нишей, поиск способов еще больше выделиться среди других конкурирующих предприятий в этой нише может вывести вашу компанию на новый уровень.

Например, пока другие подают перец чили из Цинциннати, мы сделали себя уникальными в этой категории, разработав продукт с особым вкусовым профилем на основе рецепта из 13 специй, привезенного с родины моих предков в Иордании. Теперь Gold Star Chili выходит за рамки этой категории за счет выборочного расширения меню. Точно так же Tom & Chee начала продавать жареный сыр и томатный суп голодным фигуристам в центре Цинциннати. С тех пор он расширился, чтобы предложить то, что стало его славой, — пончики с сыром на гриле.И сегодня бизнес включает плавленый сыр на гриле, супы и свежие салаты, чтобы привлечь более широкую аудиторию, не упуская из виду ту нишу, которая привела его в бизнес более десяти лет назад.

Эта идея работает и вне ресторанов. Например, бесчисленное количество магазинов продают мыло, но Bath & Body Works находит и использует его как свою нишу, поэтому люди знают компанию, даже если они не могут найти свою домашнюю базу на карте. После успешного создания национального бренда, известного прежде всего мылом и лосьонами, бренд также предлагает свечи.Стратегический рост от первоначального предложения нишевых продуктов к дополнительным предложениям позволил Bath & Body Works продолжить рост и стать яркой звездой в портфеле L Brands.

Чтобы помочь вам вывести свою нишу на новый уровень, у меня есть три простых совета:

1. Имейте страсть к тому, что вы делаете.

2. Определите своих идеальных клиентов.

3. Убедитесь, что вы удовлетворяете потребность.

Последние мысли

Особая сосредоточенность на бизнесе — это не приговор к посредственной жизни, лишенной успеха и роста для вашей организации.Фактически, сосредоточение внимания на единственном числе может быть чрезвычайно прибыльным, если вы сначала создадите свою организацию, чтобы овладеть ею, а затем стратегически развиваться за счет дополнительных продуктов или услуг.

---

Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?

---

Почему вашему бизнесу нужна ниша

Сиан — онлайн-маркетолог, вычислитель цифр и бизнес-тренер, одержимая тем, что помогает владельцам раскрыть код роста для своего бизнеса.

getty

Вам не нужны особые способности к пониманию бизнеса, чтобы понять, что сейчас не лучшее время для бизнеса, особенно если вы один из тех, кто сидит на нижнем конце шкалы. Очевидная и понятная реакция на любую подобную засуху — поднять уровень маркетинга до 11 при первой же возможности. Чем больше людей вы охватите своим сообщением, тем больше у вас шансов хоть немного откусить, не так ли?

За последние несколько месяцев у меня даже было несколько моих клиентов, которые спрашивали, не пора ли отклониться от стратегии и масштабировать ситуацию.Я, конечно, понимаю. Деньги — это деньги, и в такие времена важен каждый кусочек, независимо от того, соответствует ли он (или нет) вашему бизнесу или вашему общему плану. Но что, если бы вы могли общаться с меньшим количеством людей, делать больше продаж и даже взимать больше за свои услуги? Разве это не лучший способ снова встать на ноги?

Пандемия или нет, я считаю, что занятие своей ниши может принести реальную пользу вашему бизнесу и помочь вывести его на новый уровень. Вот почему:

Игровое поле определяется вами.

Под niching я имею в виду отказ от вашего предложения, чтобы он был гипер-ясным и гипер-конкретным в отношении того, что вы делаете, для кого вы это делаете и как. Я имею в виду увеличение ядра вашей основной аудитории, чтобы вырезать кусок рынка, который можете занять только вы (хорошо, возможно, не только вы).

Приведу пример: возможно, вы бухгалтер. Бухгалтер нужен каждому, поэтому в периоды дефицита ваш целевой рынок — это каждый. Что, по сути, означает, что вы ни с кем не разговариваете точно так же, как любой другой паникующий бухгалтер.Но что, если вы бухгалтер, который работает только со стартапами? В частности, стартапы, которые не могут позволить себе нанять собственного финансового директора. И, возможно, вы даже используете для этого определенный метод или программу.

Если вы не видите себя бухгалтером, давайте выберем совершенно случайный товар. Может быть, вы сделаете аэрозольную краску. Для большинства из нас вся аэрозольная краска одинакова. Таким образом, вы создаете разницу. Возможно, направив свою краску на мастеров и художников или, точнее, на граффити и уличных художников.Возможно, вы даже начнете разрабатывать цвета (или названия цветов), ориентированные на этот рынок. Или придумайте новые продукты, которые помогут им добиться наилучших результатов от вашей краски.

Выбирая свою нишу и обслуживая ее, вы определяете игровое поле и определяете игроков.

Вы только что стали специалистом.

С одной стороны, вы сокращаете количество потенциальных клиентов. Это может показаться пугающим, но для тех, кто остался, вы только что значительно повысили свою значимость.Для них это может даже звучать так, как будто вы специалист, посланный сверху только для решения их конкретной проблемы (особенно если они начинающие художники-граффити).

Многие деловые люди сопротивляются этому подходу, потому что они беспокоятся о том, что деньги оставят на столе или будут помещены в корзину, или они думают, что быть нишевым означает занять небольшой рынок для достижения своих целей. Давайте прямо сейчас разберемся с этими заблуждениями.

По моему опыту, специалистам платят больше.

Чтобы занять свою нишу, вы должны четко понимать мир и, что еще более важно, относиться к самому себе в отношении того, что вы предлагаете. Это также требует, чтобы вы полностью, полностью и полностью понимали, кто ваша аудитория и что им нужно. И эти две маленькие петли могут распахивать для вас большие двери.

Если клиент считает, что вы обращаетесь к нему напрямую, используя свои средства коммуникации, страницу продаж и предлагаемые услуги, выбрать вас практически не составит труда. Вы создали значимую связь.

Конечно, рынок предприятий, с которыми вы можете связаться, меньше, чем раньше. Но люди также будут доверять и платить больше за эксперта, который явно вкладывает все свои знания в решение конкретной проблемы. Вот на чем строится репутация. Это также то, как компании захватывают рынок, чтобы стать лидерами отрасли.

Вы можете (и должны) забросить сеть меньшего размера.

Если вы все еще не уверены в необходимости занять свою нишу, посмотрите на это с другой стороны: скажем, вы развернули маркетинг и расширили сеть, и вам все еще трудно привлечь всех (или кого-либо) с помощью Ваше предложение.Что ты собираешься делать дальше?

Что ж, имеет смысл вернуться к своим корням и переориентировать внимание на области, в которых ваш продукт или услуга наиболее актуальны или могут принести наибольшую пользу, верно? Но подожди. Разве это не похоже на создание ниши? Маркетинг — та ниша, в которой ценность действительно начинает проясняться.

Два самых важных фактора для успешного маркетинга любого бренда — это запоминаемость и последовательность. Наличие ниши дает вам гораздо больше возможностей сделать и то, и другое.Он выделяет ваш бизнес и не оставляет сомнений в том, что вы отстаиваете, и дает вам четкое и целеустремленное сообщение, которое вы можете каждый раз донести с искренней убежденностью. Более того, количество людей, которых вам нужно охватить своим сообщением, намного меньше. Таким образом, ваш бюджет идет намного дальше — другими словами, вы делаете меньше, чтобы делать больше.

Согреваете идею? Повторяйте за мной: богатство в нишах.

---

Forbes Coaches Council — это сообщество ведущих бизнес-тренеров и профессиональных тренеров, доступное только по приглашениям. Могу ли я соответствовать требованиям?

---

Как найти свою нишевую бизнес-идею

Серия стратегии запуска бизнеса в Интернете

Получите доступ к бесплатно Серия видео из 3 частей , чтобы начать свой собственный бизнес в Интернете.

Итак, вы хотите начать онлайн-бизнес. С нуля.

Никаких сотрудников, никаких авансовых вложений и только свободные деньги, которые есть на вашем счете.

Но вы не хотите начинать никакого дела… Вы хотите начать тот, который будет процветать .

Тот, который можно масштабировать, зная, что он прибыльный и устойчивый. Что-то, что принесет деньги, что-то стоящее и что-то, на что можно будет с гордостью оглянуться через много лет.

Вы сможете представиться как владелец бизнеса, работать в свободное время и просыпаться утром от уведомлений о платеже, поступающих на ваш банковский счет.

Это абсолютно достижимо на 100% и в рамках ваших собственных средств.

Это фактические результаты запуска цифрового продукта, который заработал более 30 тысяч долларов за 12 дней и был построен с нуля одним человеком с нулевым авансовым финансированием.

Но вот суровая правда:

Очень немногие компании достигают такого уровня успеха.

Фактически, 50% малых предприятий терпят крах в течение 5 лет после запуска.

Да, бизнес вокруг вас разваливается все время . Вы просто не слышите об этом, потому что их неудача не достойна газетного заголовка.

Пока не убегай. Есть и хорошие новости:

«Предприятия, которые терпят неудачу, терпят неудачу по тем же причинам ».

Огромный фактор вашего успеха заключается в том, чтобы понять эти причины, пока еще не поздно.

Да, вы можете избежать этих ошибок , если планируете это.

Если мы собираемся сделать из вас предпринимателя, мы должны убедиться, что вы начинаете на правильной ноге. Это означает, что нужно начинать с правильной идеи.

Итак, добро пожаловать в главу 1 Руководства для начинающих по запуску онлайн-бизнеса, где мы застряли в Business 101: , о том, что вы не можете позволить себе ошибиться.

К концу этой главы вы сможете подтвердить бизнес-идею, которой стоит следовать, и узнаете лакмусовую бумажку успеха. Вы узнаете неопровержимые факты, которые необходимо знать каждому, и сможете отделить успешные бизнес-идеи от проигравших.

Это будет похоже на чтение Матричного кода.Если вы знаете, как его видеть, вы не сможете его отменить. Повсюду вокруг вас вы начнете видеть , почему предприятий преуспевают, а другие разваливаются.

Начало бизнеса означает, что вы должны иметь правильную основу. Не подлежит обсуждению. Так что давайте встанем на правильную ногу.

Это будет ухабистая поездка, но она захватывающая и в конечном итоге… она того стоит .

Проблемы VS Passions

Если вы когда-нибудь чесали голову и думали: «Чем я хочу заниматься для бизнеса?», Вы уже облажались.

Извините.

Да, вы чем-то увлечены. Вы действительно заботитесь об этом, может быть, это даже какое-то хобби, и вы хотите знать, можно ли превратить это в бизнес.

Возможно, вы сможете, но если вы хотите, чтобы этот бизнес действительно преуспел, не тратя время и силы, значит, вы уже начали не с той ноги.

Поясним.

Когда страсть терпит поражение

Представьте себе женщину по имени… Салли.Она печет. А ее торты действительно хороши .

Она любит выпечку! Поэтому она думает: «Интересно, могу ли я начать бизнес по продаже тортов?». Она абсолютно могла…

Но давайте посмотрим на реальность ситуации. Ей нужен обычный магазин, расходные материалы, маркетинг, отделка и многое другое … все, чтобы продавать торты по 20 долларов за штуку.

Людям нужны торты только для особых случаев, поэтому средний покупатель приходит только два раза в год. И даже тогда те же самые покупатели каждую неделю заходят в супермаркет, где они заметили, что в нем начали продавать торты вдвое дешевле.

Возможно ли, что бизнес Салли по-прежнему будет процветать?

Конечно! Вы, наверное, слышали об истории успеха, подобной этой…

… но какой ценой?

Для любого успеха есть много других Салли, которые открыли свой магазин тортов слишком близко к супермаркету, или которые не знали, как продавать свою продукцию, или просто не могли делать торты достаточно быстро и потерпели неудачу.

Итог:

«Страсть — не свидетельство успешной бизнес-идеи.”

Не обманывайтесь, думая, что, следуя своему инстинкту, вы попадете в горшок с золотом. Это не было для многих других , так почему это должно быть для вас?

Но … Страсть помогает найти свою нишу

Может быть, пока это кажется суровым, так что давайте ослабим господство.

Ваша страсть ценно . Никогда не позволяй этому уйти. Когда дело доходит до преодоления зачастую сложных этапов открытия бизнеса, страсть является фантастическим мотиватором и источником энергии.

Но просто выбрать свой бизнес потому что страсти — плохая идея.

Это не означает, что вам нужно начинать водопроводчиком, если у вас есть степень в области психологии, или заниматься выгуливанием собак, если у вас смертельная аллергия.

То, что вы ищете, — это пересечение умной бизнес-идеи и вашей страсти.

Среди всех возможных типов бизнеса есть что-то, чем вы будете увлечены, что вам понравится и чем вы будете гордиться.

Так что пока отложите свою страсть. Мы начнем с другого набора вопросов.

Ответ: начните с проблемы

Клейтон Кристенсен — умный человек. Он профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

Профессор… в Гарварде.

Ага, он , что вроде умный.

Кристенсен наиболее известен своей теорией подрывных инноваций.Разве это не звучит модно?

Он видел, что инновации — способность бизнеса создавать что-то новое и лучшее — лежат в основе успеха. Если кто-то сделает то же, что и раньше, значит, у вас нет преимущества на рынке.

Наряду с этой развивающейся теорией он придумал так называемую концепцию «Работа, которую предстоит выполнить». Это основополагающих для открытия бизнеса.

Вот как это работает:

Вакансии, которые нужно выполнить

Любой бизнес, независимо от того, насколько он большой или маленький, выиграет от рассмотрения человеческого поведения как бесконечного ряда рабочих мест, которые люди «нанимают». делать.

Давайте возьмем автомобиль в качестве примера.

Для какой «работы» вы нанимаете машину?

Обычно мы думаем о покупке машины просто для того, чтобы владеть ею. Но вместо этого давайте представим, что кто-то «нанимает» свою машину, чтобы выполнить работу, которую он должен выполнить.

Кажется странным думать, что покупка машины означает ее аренду для работы. Но между прочим, это .

Мать пятерых детей «нанимает» внедорожник для безопасной перевозки своих детей в школу и обратно. Но 19-летний парень «нанимает» мощный маслкар по плану платежей, который он не может себе позволить, чтобы привлечь внимание нужных людей.

И как только работа будет выполнена, они могут списать продукт. Когда дети вырастут и уедут из дома, мать может больше не хотеть этот внедорожник — он слишком большой . 19-летний парень может продать свою спортивную машину, когда ему исполнится 30 и он выйдет замуж, поскольку ему больше не нужно такое внимание, и это не соответствует его образу жизни.

Это странно, но изменение вашего взгляда на отношения между продуктом и клиентом полностью изменит ваше восприятие бизнеса.

Начни с себя.

Каждый раз, когда вы когда-либо покупали что-нибудь , вы нанимали это для выполнения необходимой вам работы.

Вы взяли напрокат смартфон, чтобы всегда оставаться на связи. Вы взяли напрокат туфли и , чтобы они хорошо выглядели, чтобы заменить старую пару, которая изнашивалась. Вы наняли напиток в баре, чтобы расслабиться. Вы наняли диван, чтобы у вас было расслабляющее место, где можно посидеть и расслабиться. Вы арендуете продукты, чтобы накормить себя, но вы также наняли этот дорогой ресторан, чтобы создать атмосферу, которая может произвести впечатление на ваше свидание.

Если вы собираетесь начать бизнес, вам понадобится , чтобы рассматривать ваш продукт или услугу как завершающие работу, которую нужно выполнить людям. Это поможет вам сосредоточиться на преимуществах для клиента , а не на преимуществах для вас.

Все, что вы покупаете, будет выполнять определенную работу .

Эгоизм убьет ваш бизнес

Ваш бизнес не ваш .

Если вы читаете это руководство, вполне возможно, что вы хотите начать онлайн-бизнес по несколько эгоистичным причинам.

Зарабатывай больше, бросай работу, покупай Lamborghini … Получили . У каждого есть свои эгоистичные мотивы, и давайте не будем притворяться, что мы все должны быть выше этого.

Однако иногда эти мотивы могут быть полуэгоистичными. Например, вашими причинами могут быть: угостить партнера праздником или позволить больше времени проводить с семьей. В любом случае ваша конечная цель связана с вами… а не с вашим клиентом.

Но вот правда, что вам нужно услышать сейчас , прежде чем она разрушит или испортит ваши бизнес-планы изнутри:

« Ваш бизнес существует для обслуживания клиентов. Не ты. ”

Там выполнять задание для них .

В настоящее время ваши увлечения и увлечения служат вам. Итак, начать бизнес с идеи, которая действительно может сработать, означает сосредоточиться на работе, которую вы делаете для кого-то другого, а не на работе, которую он выполняет для вас.

Прямо сейчас идея начать бизнес также имеет работу, для которой вы хотите его «нанять».

Что это? Это работа …

1. 1

   Чтобы позволить вам сбежать с 9 до 5?

2. 2

   Чтобы позволить себе дополнительные деньги на отпуск?

3. 3

   Чтобы выйти на пенсию раньше?

4. 4

   Чтобы чувствовать себя довольным своей работой?

К счастью, открытие бизнеса может помочь вам , а — вашим клиентам.Но только если ваши приоритеты расставлены в правильном порядке. Вот почему это основная причина многих неудач в бизнесе.

Бизнесы, которые рушатся, терпят крах и закрываются, — это те компании, которые не удовлетворяют потребности своих клиентов лучше, чем конкуренты — часто потому, что генеральный директор упрям ​​и хочет сначала обслуживать себя .

Ваш бизнес должен уделять приоритетное внимание обслуживанию других в первую очередь.

Все, что вы хотите, придет после этого.Вы можете получать удовольствие от своего дела и вести богатую жизнь, но вы не можете забыть, почему он вообще существует.

Вы не станете богатым, расставив приоритеты для себя: вы станете богатым, если станете экспертом в том, чтобы помогать другим людям выполнять работу, в которой они нуждаются.

«Каждый успешный бизнес следует этому закону природы. Прекращают существование те, кто его нарушает».

Джефф Безос (основатель Amazon) стал самым богатым человеком в мире не потому, что ставил во главу угла самого себя, а потому, что он создал крупнейшую торговую площадку в Интернете, предлагающую всего, что вы могли придумать, по низким ценам и с большим удобством.Люди начали «нанимать» Amazon, чтобы сделать покупки в Интернете проще.

Илон Маск заработал состояние не на жадном служении себе, а благодаря тому, что он создал программный инструмент (PayPal), который сделал мгновенные денежные переводы безопасными и легкими для всех остальных . Люди начали «нанимать» PayPal для ведения бизнеса в Интернете.

Мы Thrive Themes и создаем программное обеспечение, которое вы можете использовать для создания веб-сайтов с высокой конверсией — , даже если у вас нет опыта создания веб-сайтов .

У наших пользователей есть работа: им нужно начать или развивать свой онлайн-бизнес с помощью мощных и простых в использовании технологий веб-сайтов.Все наше программное обеспечение и обучение помогут вам в этом. Единственная причина, по которой нам удалось вырасти из 2 соучредителей (без единого доллара финансирования) в всемирно признанную компанию по разработке программного обеспечения (с более чем 70 сотрудниками по всему миру), заключается в том, что мы принимаем каждое решение, направленное на обслуживание наших клиентов первый.

Не нарушайте этот закон, и все будет в порядке.

В поисках своей ниши

Может быть, вы слышали это: богатства находятся в нишах.

Это разумный совет. Но что такое ниша? Ниша — это французское слово, означающее неглубокую нишу в стене для демонстрации украшения или статуи.

Какого черта это имеет отношение к бизнесу?

Очень много.

Звучит как попытка поэзии, но ниша приобрела новое значение в бизнесе:

“ Ниша — Место или положение, которое точно подходит для небольшой группы одного и того же типа. ”

Ниша изначально представляла собой неглубокую нишу, сделанную специально для размещения статуи. Нишевой бизнес создан специально для того, чтобы соответствовать и обслуживать группу людей / клиентов, имеющих что-то общее.

Теперь, когда это слово стало разговорным, вы можете даже услышать фразу «Нише вниз». Хотя французы должны быть оскорблены злоупотреблением их первоначальным словом, значение этого имеет значение. Уменьшение ниши теперь означает сужение фокусировки бизнеса, так что он обслуживает меньшую группу клиентов , но может обслуживать их гораздо лучше , чем кто-либо другой когда-либо мог.

Ваша цель: Обеспечить чрезвычайно высокую ценность для очень конкретной группы людей.

Это жизненно важно для открытия бизнеса.

Посмотрите на этот пример:

Пример: Цифровой маркетинг для юристов

Представьте, что в Лондоне есть юрист, который хочет рекламировать свои услуги в Интернете, и у вас есть агентство цифрового маркетинга. Это означает, что вы создаете рекламу для других предприятий и размещаете ее в Facebook, Google и других местах в Интернете.

А теперь представьте, что юрист находит другое агентство цифрового маркетинга… специально для юристов, живущих в Лондоне .

• Кого они возьмут на работу? … Интернет-маркетолог для юристов в Лондоне.
  
• Почему? Потому что они являются экспертами в решении именно этой проблемы для этого Юриста.

Вы могли бы создать отличную рекламу для этих юристов, но они не собираются выбирать вас среди других агентств, занимающих ниш, специально для решения своей проблемы.

Помните, эти юристы нанимают агентство для выполнения определенной работы: рекламировать и привлекать новых клиентов. Это работа . Это причина номер 1, по которой они будут тратить деньги. Их не волнует ничто другое, кроме как добиться хорошей работы за те деньги, которые они платят.

Богатство в нишах.

Если вы хотите или шансов выжить в деловом мире, открыв новый бизнес, вам нужно определить свою нишу еще до того, как вы начнете , и упорно трудиться, чтобы обслуживать эту нишу лучше, чем кто-либо другой.

Ниша упала с самого начала.

Как найти свою нишу

Помните, как мы говорили, что ваши увлечения и увлечения не являются признаком хорошей бизнес-идеи?

Это правда.

Но они отличные для исследования рынка.

Если вы действительно увлечены темой, скорее всего, вы понимаете ее лучше, чем кто-либо другой. Вы познакомились по интересам с людьми, которые разделяют ваши проблемы, заботы и увлечения.

Так что вы, вероятно, сможете определить нишу более остро, чем кто-либо другой.Почему? Потому что вы живете в этой или связанной с ней нише.

Решение начать бизнес в нише, которую вы не понимаете, может быть рискованным. Хотите создать онлайн-курс для написания романа, если вы даже не встречали начинающего писателя? Плохая идея.

Paramount Чтобы начать с твердой бизнес-идеи, нужно знать , кому вы обслуживаете.

Независимо от того, какой бизнес вы в конечном итоге начнете, у вас гарантированно будут конкуренты, которые хотя бы в чем-то похожи на вас и продают аналогичный продукт.Маловероятно, что вам удастся украсть у них весь рынок (хотя это не невозможно … подробнее об этом позже), но вы можете улучшить их в одной конкретной области .

Посмотрите на эти 3 бизнес-идеи и на то, как они сосредоточились на своей нише:

… для занятых одиноких, живущих в городских квартирах в Нью-Йорке

… для пенсионеров старше 60 лет, новичков в акварельной портретной живописи

… для свадебных фотографов, желающих добавить больше услуг

Загвоздка в том, что нужно действительно разобраться в своей нише.Если вы промахнетесь даже на 10%, последствия для вашего бизнеса будут огромными. Потенциально вы потратите годы и деньги, чтобы обнаружить, что ваши целевые нишевые клиенты просто … вас не интересуют .

И вина никогда не бывает на стороне клиента. Это вы .

Итак, прежде чем вы выберете нишу, вам нужно залезть в окопы и провести маркетинговых исследований.

Расширьте свою нишу Исследование рынка

Будьте готовы к Google.Вы собираетесь искать как можно больше информации о потенциальных нишах.

Но это ваша работа как предпринимателя — да, вы можете начать называть себя так, но только себе — , чтобы расшифровать массу информации и найти в ней ясность.

Вот то, что вы собираетесь искать, и вопросы, на которые хотите ответить:

• Где находится ваша ниша? Есть ли конкретная географическая область?
• Где сконцентрирована ваша ниша? Они регулярно встречаются или куда-то ходят?
• Какие блоги они читают? Форумы? Сайты?
• Находятся ли они в определенных группах Facebook?
• Смотрят ли они одни и те же телешоу или фильмы?
• Сколько им лет? Какого возраста они склонны быть ?
• К чему они больше всего стремятся в жизни? Какие у них мечты?
• На какой работе они работают?
• Какой у них уровень образования?
• Кем они восхищаются и почему?

Чем больше вы узнаете о них, тем лучше.

Google — хорошая отправная точка, но это не единственное место, где вам следует искать. Вот краткий список задач, которые вы можете выполнять прямо с портативного компьютера:

.

• Используйте сайт buzzsumo.com, чтобы найти 10 лучших блогов, относящихся к вашей нише.
• Какие статьи в этих блогах самые популярные? Почему они были такими популярными?
• А теперь прочтите комментарии к этим статьям. Что говорят люди? С чем они согласны или не согласны?
• Перейти на Amazon.com и найдите книги, относящиеся к вашей нише.
• Какие книги самые популярные? Что люди говорят в своих 5-звездочных обзорах? Почему им нравятся эти книги?
  
• Посмотрите содержание этих книг. Какие темы у них общие?
• Кто входит в десятку лидеров мнений в этой нише? Почему и как они стали популярными?
  
• Какие тенденции происходят на рынке в этой нише?

Теперь вы увидите, что мы выступаем за решение, основанное на исследованиях, в отношении бизнеса, который вы собираетесь начать, а не за импульсивный выбор, основанный на страсти.

Искать!

По мере поиска вы начнете определять, кем может быть ваш идеальный покупатель, и получите представление о том, что на рынке действует на нервы и что ищут люди.

Что вы тогда делаете с этой информацией? Продолжайте читать. ..

Создание вашего ICP: идеальный профиль клиента

Вы должны начать понимать, что секрет нацеливания на вашу нишу — это специфичность . Чем шире ваша ниша, тем более размытой она становится.Вам нужна резкая лазерная фокусировка на именно на том, кому вы обслуживаете.

Итак, со всеми вашими исследованиями вы собираетесь разработать нечто, называемое ICP.

Пора стать вымышленным.

ICP расшифровывается как «Идеальный профиль клиента». Это единый вымышленный персонаж, который вы собираетесь создать … и он представляет идеального человека , которому вы собираетесь служить.

Независимо от того, какой бизнес вы создаете, в идеальном мире найдется кто-то, кто услышит о вашем бизнесе и чуть не расплачется от радости и признательности за то, что вы делаете.

Им так нужен ваш товар . У них есть очень конкретная работа, и ваш продукт или услуга — лучшее, что они когда-либо видели.

Купят.

Потом они купят снова, обновят или вернутся, потому что им очень понравилась первая покупка.

Они оставят 5-звездочные отзывы, будут защищать ваш бренд и порекомендуют вас всем, кого они знают, с той же проблемой.

Для этого человека трата денег на свой бизнес, бренд или продукт не является бременем.Они не стесняются денег и не беспокоятся о них. При покупке нет никаких препятствий. Они на 100% хотят дать вам свои деньги.

Но прямо сейчас этот человек вымышленный… и вам нужно выяснить, кто они.

Итак, вы можете проявить немного творчества и придумать биографию для этого ICP.

Но вот что важно:

Каждый определяющий фактор этого вымышленного ICP должен быть продуман и обоснован в вашем исследовании.

Выберите для них имя, первое и последнее.Но задумайтесь над своим выбором . Какие типы имен были обнаружены в вашем исследовании? Имя — это многое. Он может отражать семейные ценности, этническую принадлежность, образование.

Джон Доу не режет.

Теперь выберите возраст, конкретный год рождения. Опять же, это должно быть основано на вашем нишевом исследовании, обычном и конкретном возрасте для людей из этой ниши.

Что означает их возраст? Он расскажет вам, в каком десятилетии у них были годы становления в школе.Он расскажет вам, какое социальное давление они могут испытывать в отношении своей карьеры, семьи или финансового положения. Например, 22-летняя незамужняя женщина думает о деньгах совершенно иначе, чем 58-летний женатый мужчина.

Проявив творческий подход, обязательно ответьте на следующие вопросы.

• Имя
• Возраст
• Где они выросли? Где они ходили в школу?
• Где они сейчас живут? Владеют ли они, арендуют или делят комнату?
• Как они путешествуют? Поездка, автобус, велосипед?
• Сколько они зарабатывают почасово и ежегодно? Сколько их денег составляет располагаемый доход и сколько они платят за аренду, еду и счета?

Психография вашего целевого ICP:

• В чем их самая большая проблема?
• Каковы их опасения?
• Что им мешает по ночам?
• О чем они мечтают?
• Как бы они описали идеальный день? А идеальный год?

В конце концов, у вас будет такой персонаж, богатый с предысторией, что писатель сможет использовать его в качестве главного героя в своей следующей трилогии, а актер сможет с легкостью сыграть его.

Это будет человек, которого вы собираетесь изменить, чьи проблемы вы решите и у которого есть работа, которую вы собираетесь им помогать.

«Но … что, если я не позволю потенциальным клиентам найти мой нишевый бизнес?»

Легко понять, что сужение ниши — плохая идея. Например, что, если ваша ВЧД — это женщина 60 лет, и вы боитесь, что 30-летняя женщина не купит у вас.

Вы всегда можете расширить свой кругозор позже , но вначале вы должны стремиться сузить свой кругозор.В противном случае у вас будет больше конкуренции, менее концентрированный маркетинг, и ваш бизнес просто не получит необходимого для выживания преимущества.

Доверьтесь нам, когда мы говорим: максимально узкая ниша для начала облегчит вам задачу.

Сосредоточение внимания на проблемах

Я уверен, что к этому моменту вам уже не терпится найти свою актуальную бизнес-идею . Что вы собираетесь продавать? Сколько больших денег вы собираетесь заработать?

Извините, мы еще не закончили…

Если вы правильно провели исследование и хорошо разбираетесь в своем ICP, кое-что все же обнаружится: общих проблем.

Это будет проблемой, которую испытывают многие люди в вашей нише. Они задают вопросы об этом, ищут ответы, они разочарованы (или взволнованы) этим, и это их поглощает.

Это проблема, которая не дает им спать по ночам.

Это их болевых точек.

Конечно, в некоторых случаях это может показаться драматичным.Например: если вы собираетесь продавать услуги по уборке дома, действительно ли ваши клиенты думают об уборке по ночам?

Не совсем … но они не спят по ночам, чувствуя разочарование из-за беспорядка в доме, от того, как мало времени им приходится убирать его самим, и как они стесняются, когда их свекровь навещает и комментирует, как там беспорядок является.

По-настоящему ударить по гвоздю с болевыми точками клиента будет жизненно важно для вашего успеха.

Помните: это не о вас … это примерно из . Сделайте это правильно, и все остальное будет намного проще .

Какую работу необходимо выполнить?

Зная проблем и болевых точек вашей ниши и ICP, вы сможете определить, какие задания необходимо выполнить.

Помните, людям не нужны продукты или услуги. Они хотят результатов .

В маркетинге мы называем это преимуществами и функциями.

Плохой маркетинг фокусируется исключительно на характеристиках: «Этот новый компьютер оснащен двухъядерными процессорами i7, 32 ГБ памяти и 1 ТБ сверхбыстрого SSD…» — бла, бла, бла.

Отличный маркетинг будет сфокусирован на преимуществах для клиента и будет использовать информацию о функциях только , чтобы выделить эти преимущества: « Этот новый компьютер идеально подходит для видеоредакторов, потому что он загружается за 3 секунды, может экспортировать 4K Видео YouTube редактируется в 10 раз быстрее, чем другие модели, и имеет достаточно места для размещения 30-часовой библиотеки необработанного неотредактированного видео ».

Заказчикам необходимо перевести «Feature-talk» , чтобы понять, в какой работе он им поможет. Сосредоточение внимания на преимуществах дает им возможность увидеть все.

Итак, теперь, когда вы начали выявлять типичные проблемы, спросите себя:

«Какую работу №1 необходимо выполнить, чтобы эта проблема исчезла?»

Пока не беспокойтесь о продукте, только результат. Просто решение. Развитие бизнеса во многих случаях начинается с анализа и теоретизирования, прежде чем мы сможем даже коснуться каких-либо денежных расчетов и прогнозов прибыли.Это будет в главе 2 .

Создание идеального решения для вашей ниши

Держу пари, вы знали, к чему это привело. После того, как вы изучили нишу, разработали ICP и хорошо познакомились с их проблемами, пора найти решения.

Множественное число. Проблем может быть несколько, и решений может быть несколько.

К сожалению, это еще одно место, где так много предприятий идут не так, как надо. Они перескакивают от осознания проблемы к попытке исправить ее на основе своей собственной логики .

Если вы хотите сделать это правильно с первой попытки, не тратя впустую годы своей жизни, тогда вам нужно поговорить со своими идеальными клиентами .

Да, верно. Интервью .

Найдите свою нишу и спросите, готовы ли они поговорить о проблемах, с которыми они сталкиваются. Вы будете поражены тем, сколько идей можно получить, просто спросив вежливо, внимательно выслушав и показывая людям, что они могут делиться настолько, насколько они хотят.

Общение по телефону или личное общение идеально, но это может быть нереально, в зависимости от вашей ниши. Интервью с потенциальными клиентами можно проводить через службы обмена сообщениями или в социальных сетях, это тоже нормально.

Но главное: постарайтесь не вкладывать слова в рот .

Вы хотите услышать, какой язык и какой словарный запас они используют при описании своих проблем. Вы хотите услышать их причин, почему это сложно.

И вы, , определенно хотите услышать, как он заставляет их чувствовать себя .

Ответы, которые они дадут, помогут вам с названиями компаний, брендингом, страницами продаж, описаниями продуктов, маркетингом и т. Д.

Стоит услышать, что , по их мнению, решит проблему, но имейте в виду, что иногда их ответы могут вводить в заблуждение.

Генри Форд, изобретатель серийного современного автомобиля сказал:

«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили « более быстрых лошадей ». «

Другими словами, если проблема еще не решена полностью , вам будет лучше услышать, как люди описывают свои проблемы, чем пытаться описать решение, которое они хотят для них.

Работа в обратном направлении от результата

Во время ваших вопросов, интервью и исследований вам нужно задать три ключевых вопроса:

1. 1

   Какая самая большая проблема мешает вам достичь «х»?

2. 2

   Что должно произойти, чтобы эта проблема исчезла?

3. 3

   Как бы изменилась ваша жизнь, если бы эта проблема исчезла?

Вот и есть трио золотых приисков. Давайте посмотрим, почему.

1. Какая самая большая проблема мешает вам получить «х»?

Этот вопрос покажет вам, что они считают проблемой, или, по крайней мере, что они считают источником своей боли.

Ответы на этот вопрос могут зависеть от давления общества или их личной незащищенности. Когда вы задаете этот вопрос, может возникнуть смущение, которое влияет на выбор слов или мысленную картину, на которую они отвечают.

Все это данные. Если бы вы попытались решить проблему без учета , учитывая сложность других эмоций и чувств, влияющих на ваших потенциальных клиентов, тогда вы могли потерпеть неудачу еще до того, как начали.

Они хотят, чтобы чувствовали себя освобожденными от боли, и им нужно рассматривать ваш продукт или услугу как средство для этого.

2. Что должно произойти, чтобы проблема исчезла?

Это красивый вопрос! Если вы правильно поняли формулировку и задали вопрос в правильном контексте, потенциальный клиент должен описать вам ваш продукт или услугу .

Обратите внимание, что мы не спрашиваем: «Что могло бы решить вашу проблему?». Это слишком высокий уровень. И если бы они знали ответ на этот вопрос, у них не было бы проблемы …

Вместо этого этот вопрос предлагает им постулировать конкретные проблемы , которые встают на пути.

Допустим, вы находитесь в нише продуктивности. Ваш потенциальный клиент отвечает на первый вопрос так: «Я слишком отвлекаюсь и должен выполнять на 200% больше работы каждую неделю». Они определили, что проблема в них самих.

Но тогда на вопрос № 2 они отвечают: «Что должно произойти? Мне нужно было бы улучшить самодисциплину и навыки, чтобы управлять своим временем ».

Ага! Теперь посмотрите, как ответ показывает более глубокое понимание?

3. Как изменилась бы ваша жизнь, если бы эта проблема исчезла?

Наблюдайте за лицом потенциального клиента, когда задаете этот вопрос. Их лицо говорит само за себя. Плечи опускаются? Напряжение спадает? Улыбка? Вздох облегчения?

Вот как они чувствуют себя хорошо , чтобы избежать своих проблем.Чтобы оставить все это позади.

И если вы начнете ценный бизнес, вы сможете передать это чувство такому многим людям… и получить за это деньги.

Ответы на этот вопрос будут полезны для копирайтинга, о чем мы поговорим позже. Они расскажут о чудесной жизни, к которой они пытаются добраться, , но чувствуют себя заблокированными и неспособными достичь.

Вы узнаете об их надеждах и мечтах, о том, что ими движет и почему ваш продукт будет ценным.

Что касается производственной ниши, то, возможно, они ответят: «Если бы я был достаточно дисциплинирован, чтобы быть продуктивным, я мог бы выполнять вдвое больше работы, произвести впечатление на своего начальника, что может привести к повышению по службе, меньше нервничать после работы, больше не придется оставаться дома и работать сверхурочно и проводить больше времени с семьей ».

Проверка идеи

Если вы выполнили эти шаги, вы должны получить хорошее представление о нише, как выглядит идеальный клиент и в чем заключаются его проблемы.

Итак, какую из всех обнаруженных вами проблем вы собираетесь решать?

Опять же, здесь не стоит доверять своей интуиции.

Вы хотите выбрать решение, которое позволяет назначать хорошую цену и за которое люди готовы платить. Итак, нам нужно приступить к проверке идей.

Шкала от боли к удовольствию

На все, что мы делаем, все, что мы покупаем, на все, на что мы реагируем, влияет шкала от удовольствия до боли.

С одной стороны, у нас есть боль — все ужасные вещи, которых мы хотим избежать. С другой стороны, удовольствие — все те прекрасные вещи, которых мы хотим больше в жизни.

Все хотят двигаться только в одну сторону: от боли к удовольствию.

Если ваш продукт или услуга перемещает их только на немного , вы, как правило, не сможете назначить за них хорошую цену. Плитка шоколада — это примерно 2 минуты приятного вкуса, за которыми следует 30-минутная порция сахара, так что она стоит всего пару долларов.

В то время как бутылка хорошего красного вина 15-летней давности на приятнее для употребления , чем дешевая бутылка, сделанная в прошлом году… так что она будет продаваться дороже. Спрос и предложение тоже влияют на это, но пока мы не будем об этом беспокоиться.

На другом конце — боль. Люди будут платить , чтобы избежать боли. Они будут платить налоговому бухгалтеру, чтобы тот разбирал свои налоги, а не самостоятельно их регистрировал. Они заплатят физиотерапевту, чтобы тот вылечил больную лодыжку, и заплатят уборщице, чтобы избавиться от стресса.

Из всех проблем, с которыми вы столкнулись, некоторые на более болезненны, чем на .

Некоторые из них принесут на больше удовольствия, если эти проблемы будут устранены.

Не забывайте также учитывать эмоциональную боль и удовольствие, поскольку они часто являются более сильными движущими силами, чем физические. Боль от ощущения разочарования для своей семьи или удовольствие от ощущения, что вас ценят и чувствуют себя комфортно, может быть причиной того, что кто-то расстается со своими с трудом заработанными деньгами.

Обеспечение огромной ценности

Причина, по которой мы так сосредоточились на ваших потенциальных клиентах и ​​их проблемах, заключается в том, чтобы вы имели представление о том, что для них ценно .

То, что один человек считает ценным, может не восприниматься таким образом другому.

Вот почему вы выбрали лазерную фокусировку для очень конкретной группы людей, у всех схожих проблем. Если вы все сделали правильно, то одна цель или результат будут восприниматься как очень ценные для всех в этой нише.

Если в вашей нише есть несколько человек, которые не считают эту цель или результат ценными, то либо вы не решаете нужную проблему, либо не нашли нужную нишу.

Как только вы это сделаете, это будет примерно на больше, чем на по стоимости.

Если вы собираетесь что-то продать — что-нибудь — за, скажем,… 100 долларов, то вы должны убедиться, что поставили на больше, чем на , чем на 100 долларов стоимости.

Если вы сможете это сделать, ваш продукт или услуга станут победителем!

Это ваша цель: предоставить огромную ценность, которая решит конкретную проблему.

Восприятие: инструмент маркетолога

Мы знаем, что удовольствие и боль становятся сильными мотивами в принятии покупателем решения о покупке … Но мы также знаем, что на них сильно влияет восприятие человека .

Один человек представляет себе боль или удовольствие совершенно иначе, чем другой. Полет на частном самолете в дорогостоящую рабочую поездку может считаться приятным для одного человека, в то время как для кого-то удовольствие означает оставаться дома со своими детьми и вообще не работать.

То, что заставляет нас видеть боль или удовольствие, во многом определяется годами нашего становления в юности, обществом, в котором мы живем, и определенно людьми, с которыми мы общаемся и с которыми сравниваем себя.

Хорошая новость в том, что восприятие можно изменить. А это инструмент маркетолога.

Нет, я не говорю о манипуляциях и продаже неправильных товаров не тому человеку.

Есть гордость среди продавцов, которые могут «продавать лед эскимосам». Какая ужасная концепция . Почему кто-то должен гордиться продажей чего-то, что дает абсолютно ноль ценности человеку, которому это не нужно?

Нам нужно сделать большой шаг в сторону от этого грязного подхода к продажам.

Вы будете продавать решения проблем и приносить огромную пользу. Вот и все .

Но как только вы узнаете свою проблему, как только у вас будет продукт, именно ваш маркетинг поможет потенциальным клиентам осознать ценность вашего продукта и увидеть, как это поможет им продвинуться по шкале между удовольствием и болью.

Маркетинг — огромный фактор успеха в бизнесе. Лучшее решение проблемы будет потрачено впустую, если вы не сможете правильно сообщить о нем нужным людям.

В следующей главе мы углубимся в маркетинг, чтобы убедиться, что у вас есть стратегия, которая будет формировать восприятие вашего бизнеса.

Не нарушайте эти законы

Все в этой главе является основополагающим.

Возможно, вам это покажется немного скучным.Но поверьте нам, когда мы говорим, что это на 100% жизненно важно для вашего бизнеса.

Когда предприятия терпят неудачу, это потому, что они потеряли связь с истинным сердцем , почему человек покупают.

На самом деле, весьма вероятно, что по мере того, как вы продвигаетесь вперед и сосредотачиваетесь на практических шагах по фактическому созданию продукта и построению своего бизнеса, вы потеряете из виду все, что мы только что обсудили.

Не будь этим человеком. Если вы когда-либо чувствуете, что , , хоть немного увязли или застряли, вернитесь к этой главе и перечитайте ее еще раз.Это ясность, которая нужна каждому бизнесу.

No related posts.