Основной раздел бизнес плана: Главным разделом бизнес плана является. Основные разделы бизнес-плана и их характеристика. Рассмотрение и анализ возможных рисков

Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика.

Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

• стандарт ЕБРР;
• методику аудиторской компании KPMG;
• рекомендации BFM Group;
• методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана.

Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

• план маркетинга;
• план производства;
• финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

1. Информация об основных факторах риска.
2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
3. Информация о страхуемых рисках.
4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

1. Размер инвестиций и сроки.
2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
3. Проформа баланса на 3-5 лет.
4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
5. Проформа отчета о движении денежных средств.
6. Текущий баланс компании.
7. Расчеты финансовых показателей.
8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

Основные разделы бизнес-плана и что они включают

Статья описывает основные разделы бизнес-плана, их характеристики и последовательность изложения. Также в статье приведены особенности наполнения каждого раздела.

Основные разделы бизнес плана

Бизнес-план — структурированный документ, описывающий действия, стадии и этапы проектирования работы новой компании и используемый для привлечения внимания потенциальных инвесторов либо для реализации новых направлений стратегического развития существующего бизнеса. Метод применяется для фирм любых направлений деятельности, как торговых, так и производственных.

В процессе формирования основных разделов бизнес плана выставляются стратегические цели, описываются задачи и инструменты их решения. Основными потребителями разработанного проекта станут потенциальные инвесторы, которые будут его рассматривать с точки зрения финансовой привлекательности и возможности выгодного вложения денежных средств.

Структура разделов, из которых состоит бизнес план, может незначительно варьироваться, в зависимости от характера деятельности компании, масштаба ее бизнеса и отраслевых особенностей. Однако, если рассматривать этот метод проектирования в целом, то наполнение проекта будет содержать несколько крупных блоков, одинаковых для всех инвестиционных проектов, основной целью которых является привлечение внешнего инвестирования:

1. Первый раздел бизнес плана:

• лист с титульной информацией;
• политика конфиденциальности использования данных проекта;
• краткое резюме;

2. Аналитическая составляющая проекта:

• рыночный анализ;
• описание конкурентной среды на рынке;
• описание продукта;
• стратегия маркетинга.

3. Финансовый раздел бизнес плана:

• инвестиционный бюджет;
• операционные расходы;
• сумма и структура выручки.

4. Заключительная часть инвестиционного проекта;

• оценка инвестиционной привлекательности;
• существующие риски и способы их снижения;
• приложения.

Для инвесторов зачастую разрабатывается бизнес-план по методике ЮНИДО (UNIDO), который является используется во всем мире.

Первый раздел бизнес плана

Первый раздел подготовки бизнес плана посвящен его описанию и содержит следующие элементы: титульный лист, резюме и политику конфиденциальности. Опишем подробнее содержание каждого элемента.

1. Титульный лист. Это первый лист проекта, которые содержит его название, исполнителя, контактные данные компании, срок реализации и некоторые инвестиционные параметры, в случае, если проект предусматривает привлечение внешнего инвестирования.
2. Политика конфиденциальности. Так как разработчик проекта является потенциальным правообладателем всей содержащейся в нем информации, которая может представлять из себя коммерческую ценность и объект охоты конкурентов, то описание условий использования данных проекта является частью большого количества инвестиционных планов. Условия, прописанные в этом разделе бизнес плана, описывают правила неразглашения информации для у всех лиц, которые будут с ним знакомиться и использовать в работе.
3. Резюме. Объем этого раздела бизнес плана обычно составляет 3-4 листа и представляет собой краткую выжимку сути всего проекта. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, формировать его следует по окончании работы над основными разделами бизнеса плана. Данная часть инвестиционного проекта содержит:

• цели и стратегические задачи;
• данные о компании, включая учредителей, адреса и контакты;
• информация о продуктах или услугах новой компании, включая ее конкурентные особенности и преимущества;
• важные финансовые параметры проекта;
• объем внешнего финансирования и основные статьи инвестиционных затрат;
• инвестиционные показатели привлекательности, в виде прогнозных показателей продаж, затрат, прибыли, коэффициентов рентабельности и сроков выхода проекта на самоокупаемость и возврат вложенных кредитных или инвестиционных ресурсов.

В общем, первый раздел бизнес плана позволяет ознакомиться с его сутью и кратким содержанием, получить общее представление об исполнителе и инвестиционной привлекательности. Чтобы получить пример профессионального инвестиционного проекта, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с качественно проработанной структурой и расчетами основных финансовых и экономических показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом особенностей вашей сферы предпринимательской деятельности.

Аналитический раздел бизнес плана

Аналитический раздел бизнес плана относиться к основным и крайне важным для систематизации и построения логичной структуры всего документа. Он включает в себя все действия, направленные на проведение анализа рынка и построение системной стратегии маркетинга и дистрибуции, которая позволит превзойти конкурентов и стать номером 1 на рынке.

Чтобы систематизировать разрабатываемый план маркетинговых активностей, следует придерживаться определенной структуры изложения аналитического раздела инвестиционного плана:

• описание комплекса осуществляемых в рамках проекта маркетинговых исследований, с описанием исполнителя, географии и формы проведения, величины статистических выборок и полученных результатов;
• формулировка портрета потребителя, с перечислением тех свойств и характеристик товара, которые сделают его привлекательным в глазах потенциальных клиентов;
• планирование объемов продаж товаров или услуг, с учетом сезонных факторов, ассортимента и постепенного увеличения темпов ежемесячной реализации;
• формулировка дополнительных особенностей товара или услуги, в виде способа их упаковки или предоставления, особенностей оформления сделок и специфики сервиса и сопровождения;
• описание основных каналов дистрибуции, с учетом характеристик продукции, близости к потребителям и затратам на организацию каждого канала сбыта, для расчета его эффективности и доли в общем сплите продаж;
• вопросы логистики и управления товарными запасами, как неотъемлемая часть эффективной системы коммерческой деятельности;
• описание плана продвижения, включая основные каналы коммуникаций, ожидаемый охват и отклик, сравнение эффективности различных инструментов на основе имеющейся аналитики и данных от рекламных и аналитических агентств;
• программы сопровождения клиентов, гарантийные обязательства и мероприятия на повышение лояльности;
• система контроля достижения заданных маркетинговых параметров, основанная на определении контрольных дат и сравнении полученных и заложенных в проекте значений показателей.

По итогам работы над аналитическим разделом бизнес плана, у вас должен быть сформирован детальный и объективный план маркетинга, который удовлетворит потенциального инвестора и убедит его в вашем профессионализме и состоятельности.

Финансовый раздел бизнеса плана

Финансовый раздел бизнес плана также относится к основным и наиболее важным, с точки зрения корректности расчета показателей и соответствия их требованиям будущих инвесторов. Он используется для оценки инвестиционной привлекательности всего проекта, основанной на расчете сроков окупаемости, заложенного уровня рентабельности и периода достижения точки безубыточности. Для того, чтобы справиться с этими задачами, следует осветить следующие характеристики инвестиционного проекта:

• баланс доходной и расходной составляющих проекта, включающий основные статьи реализационной выручки, расходные статьи операционных затрат, формирующие себестоимость, величину прибыли. Баланс формируется на каждый год, обычно в перспективе 3-х – 5-ти лет;
• бюджет движения денежных средств, который описывает структуру движений денег, как в доходных, так и в расходных операциях в процессе текущей деятельности. Горизонт планирования аналогичен балансу доходов и расходов;
• бухгалтерский баланс, описывающий структуру активов и пассивов компании, включая кредитные и залоговые обязательства;
• описание основных источников формирования дохода (например — выручка от основной деятельности, кредиты, дивиденды по финансовым операциям и т.д.) и расходов, например, капитальное строительство и поставки оборудования, амортизация, выплата процентов за использование кредитных средств и пр.).

Грамотно разработанный финансовый раздел бизнес плана станет надежной основной для определения параметров его инвестиционной привлекательности и позволит убедить потенциальных инвесторов в привлекательности для вложения капитала.

Открыть бар, ресторан, кафе или столовую? Это не сложно, если у вас есть хороший бизнес-план. Вы можете заказать готовый бизнес-план в сфере общепита в нашей компании, и запустить успешный проект.

Заключительный информационный раздел бизнес плана

Заключительными разделами бизнес плана будут:

1. Основные выводы о его инвестиционной привлекательности, сделанные на основе результатов работы над финансовой моделью. В качестве критериев обычно выступают нормы рентабельности, период возврата инвестиций и прочие крупные финансовые параметры проекта, позволяющие оценить эффективность и надежность вложения в него средств.
2. Описание рисков, которым можно отнести политические, экономические, финансовые и прочие факторы, способные негативно повлиять на результаты реализации инвестиционного проекта. В этом разделе бизнес плана также описываются те инструменты, при помощи которых риски буду нивелироваться.
3. Приложения. Данный раздел завершает бизнес план и содержит все те документы, которые были использованы в процессе проектирования, но не требуют приведения в основной части проекта, а только содержат ссылки на них. Примером приложения могут быть:

• использованные коммерческие предложения;
• формы договоров;
• прайс листы и пр.

Описанная последовательность написания основных разделов бизнес плана позволяет оценить, какой объем работы предстоит предпринимателю в процессе проектирования деятельности своей фирмы. Чтобы ускорить этот процесс и получить гарантированный результат, скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес-план, с корректными расчетами основных показателей финансовой модели, которые позволят сделать проект инвестиционно привлекательным. В качестве альтернативы, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтено еще больше специфических моментов организации бизнеса в вашей отрасли.

Содержание бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана

Содержание бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана

Бизнес — план. Его значение и содержание.

Бизнес-план содержит обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта(новой технологии).

Рекомендуется бизнес-план составлять на 3-5 лет.

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

· Может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса и стратегии развития предприятия;

· Может выполнять функцию планирования;

· Помогает оценивать и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия;

· Необходим для привлечения денежных ресурсов;

· Необходим для привлечения инвесторов;

При разработке бизнес-планов ставятся цели, оцениваются потребности в ресурсах, устанавливаются сроки достижения цели.

В бизнес-плане вновь создаваемого предприятия требуется подробное описание предприятия (производственные мощности, персонал, связи с поставщиками, наличие заказчиков, номенклатура продукции, техническое развитие предприятия, структура управления).

Для разработки и обоснования бизнес-плана необходимы следующие показатели:

а) общие исходные данные и условия выполнения проекта;

б) рынок сбыта продукции и производственной мощности;

в) материальные факторы производства и необходимые ресурсы;

г) проектно-конструктивная документация;

д) потребность в в трудовых ресурсах и источники покрытия;

е) планирование сроков осуществления проекта;

ж) финансово-экономическая оценка проекта;

Основные разделы бизнес-плана:

1. Введение. Является визитной карточкой всего бизнес-плана. Предназначен в основном для потенциальных инвесторов. Здесь излагается суть проекта, его преимущества и приводятся основные итоговые показатели проекта.

2. Продукция (услуги).

В этом разделе даётся информация о продукции, показывается новизна технологических, потребительских и других решений, проводится сравнительный анализ продукции конкурентов, приводится преимущества для производителей и потребителей продукции.

3. Производственный план.

Даётся оценка экономического потенциала, который способен обеспечить производственную программу по проекту, оценивается уровень технологического потенциала предприятия. Даётся схема производственных потоков, перечень производственного оборудования, виды сырья материалов. Рассматривается трудовой потенциал предприятия, материально-техническое обеспечение производства, правовая защита производства.

4. План маркетинга.

Даётся оценка внешней среды потенциала потребителя продукции, конкурентов, разрабатывается стратегия маркетинга.

5. Организационный план.

Отражается организационно-правовая форма предприятия, организационные структуры управления, сведенья о партнёрах, составляется квалификационная матрица по видам работ.

6. Оценка риска и страхование.

Данный раздел должен выявить основные типы риска для бизнеса предприятия, их источники, ожидаемы моменты их возникновения в целях оценки возможного ущерба. Разрабатываются мероприятия по минимизации ущерба и определяются риски, которые необходимо страховать.

7. Финансовый план.

Обосновывается потребность для инвестиций и показывается, на сколько проект приемлем, с экономической точки зрения.

 

С чего начать составление бизнес-плана? Структура и содержание основных разделов

Ранее мы уже говорили о важности грамотного бизнес-планирования и фундаментальной роли бизнес плана в судьбе Вашего дела.  Напомним, что бизнес план – это специальный документ, в котором представлены сведения о компании, производимом ею товаре или услуге, рынках сбыта, маркетинговой и финансовой политике. Также бизнес план содержит описание перечня бизнес-операций, которые совершаются в процессе организации и функционирования бизнеса. 

Итак, Вы полны идей и решимости начать свой бизнес. Теперь пора выяснить, с чего же конкретно начинается составление бизнес плана, какова его структура и содержание основных разделов.

Бизнес-план: структура содержания разделов

В первую очередь следует сказать, что не существует какого-то одного, универсального «рецепта» по составлению бизнес плана. Как отмечалось в нашей прошлой статье, в зависимости от характера конечной цели существуют различные виды бизнес планов. Так, бизнес план может быть ориентирован как на «внешнего» адресата (потенциальный инвестор), так и на «внутреннего» (работник компании, учредитель, отдел).

Структура бизнес плана

Помимо этого, в соответствии со спецификой функционирования каждого конкретного предприятия, для которого разрабатывается документ,  структура и разделы бизнес плана могут существенно варьироваться. Очевидно, что структура инновационного бизнес плана будет принципиально иной, чем структура бизнес плана организации.

Тем не менее, существуют определенные современные стандарты составления бизнес планов. И стандартов этих множество. Среди самых распространенных можно назвать:

• стандарт Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства (ФФПМП),
• стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS),
• и др.

Международными  экономическими институтами разработаны рекомендации, определяющие, какую основную информацию должны содержать соответствующие разделы бизнес плана. Согласно  этим рекомендациям типовая структура бизнес плана включает:

1. Титульный лист;
2. Аннотация;
3. Меморандум о конфиденциальности;
4. Оглавление.

Среди основных разделов бизнес плана однозначно следует назвать:

1. Резюме;
2. Анализ объекта;
3. Анализ бизнес-среды объекта;
4. Маркетинговый план;
5. Производственный план;
6. Финансовый план;
7. Оценка рисков.

Подробнее о каждом пункте структуры бизнес-плана

Теперь рассмотрим по порядку содержание основных разделов бизнес плана.

Титульный лист содержит основную информацию об организации, как то название, данные руководителей, юридический и физический адреса, контакты.

Меморандум о конфиденциальности, часто помещаемый сразу после титульного листа, служит для предупреждения всех лиц, имеющих доступ к бизнес плану, о конфиденциальности информации, содержащейся в документе.

В аннотации кратко определяются цели и задачи настоящего бизнес плана.

Резюме представляет собой раздел, в котором  находится описание всего документа, кратко излагаются основные предложения плана.

В разделах анализ объекта и анализ бизнес-среды объекта приводятся основные сведения о предприятии и сфере его деятельности, проводится анализ рынка, конкуренции, выявляется реальная и потенциальная целевая аудитория проекта.

Маркетинговый план. А данном разделе прорабатываются основные задачи комплекса маркетинга, как то ценообразование, методы распространения товаров, стимулирование продаж, способы привлечения новых клиентов.

Производственный план необходим для того, чтобы показать, какие требуется затратить ресурсы для производства того или иного товара. В этом разделе прорабатываются технические аспекты производства.

С помощью финансового плана определяются  наиболее эффективные пути использования денежных средств организации. Выводы делаются на основе отчетности, анализа текущей финансовой ситуации, а также прогнозов реализации товаров или услуг.

В разделе оценка рисков, как правило, перечисляются все возможные виды рисков, с которыми может столкнуться компания, и рассматриваются способы их снижения.

Еще раз подчеркнем, что не существует общего стандарта составления бизнес плана. Круг задач, для которых составляются бизнес планы, очень широк. Приступая к составлению бизнес плана, помните – главное, чтобы в итоге эта работа помогла Вам достичь поставленных целей.

Кто-то сталкивается с необходимостью составления бизнес плана непосредственно на этапе создания собственного бизнеса, но многим студентам экономических направлений впервые иметь дело с бизнес планом приходится еще во время обучения в ВУЗе. Грамотное составление бизнес плана является комплексным и многогранным процессом, требующим определенного опыта.

Безусловно, выполнение подобного  учебного задания может вызвать ряд трудностей. Если задание, связанное с составлением бизнес плана вызывает затруднения, Вы всегда можете обратиться к нашим авторам, которые помогут разобраться в проблемных моментах. Дерзайте, развивайте свои идеи, и занимайтесь тем, что Вам действительно нравится. Помните – только с любовью к своему делу можно добиться настоящего успеха.

Разделы бизнес плана

Бизнес план – это развернутый документ, который содержит основные направления деятельности, описывает необходимые ресурсы, условия работы, а также ожидаемые результаты предпринимательства.

Бизнес план необходим любому предприятию, а вот его разделы и их наполнение будут значительно отличаться для крупной компании и для малого бизнеса. Разработка бизнес плана, в первую очередь, поможет адекватно оценить возможности компании, использовать ее сильные стороны и найти, чем прикрыть слабые.

При построении нового бизнеса или расширения и усовершенствования уже имеющегося необходимо разработать стратегию деятельности. Постоянная сверка с разделами бизнес плана поможет всегда своевременно корректировать события и направлять работу предприятия по намеченной схеме.

Список основных разделов бизнес плана может выглядеть так:

• резюме;
• цели и задачи компании;
• анализ ситуации на рынке;
• производственный план;
• маркетинговый план;
• план организации управления;
• финансовый план.

Каждый из пунктов может делиться на другие подпункты, иметь иные названия, но суть остается та же, что в представленном списке. Также указанные основные разделы бизнес плана предприятия могут дополняться другими необходимыми ответвлениями.

Характеристика и описание основных разделов бизнес плана

1. Резюме – это первый раздел бизнес плана, и он представляет собой краткое содержание всего документа. Составляется резюме самым последним, когда весь бизнес план уже готов. Цель раздела – привлечь инвестора, заинтересовать его, обрисовать в двух словах перспективы проекта.
2. Цели и задачи – проводится SWOT-анализ, который показывает возможности рынка по приобретению предлагаемой продукции. Описываются цели разработанного проекта и задачи, при помощи которых они будут достигнуты.
3. Анализ ситуации на рынке – проводится оценка конкурентов.
4. Производственный план – подробно описываются процессы производства, необходимые для этого технологии, сырье, работники, посредники.
5. Маркетинговый план – проводится изучение уровня цен и рентабельности продаж, потребностей покупателей. Просчитываются и анализируются затраты на рекламу, повышение имиджа фирмы и уровня продаж товаров и услуг. Этот раздел является основным разделом бизнес плана.
6. Организационный план – содержит информацию о партнерах, описывает процесс организации управления. Приводится схема структуры предприятия, примеры возможного штатного расписания. Просчитываются затраты на оплату труда и повышения квалификации кадров.
7. Финансовый план – обобщает все предыдущие части и подает данные в стоимостном выражении. Финансовый план составляется один на всё время реализации бизнес-проекта. Описываются возможные источники получения средств.

На практике состав разделов бизнес плана практически всегда отличается от того, что предлагается в теории. Каждая фирма разрабатывает его под свои конкретные нужды, предъявляет определенные требования и ищет различные пути для удачной деятельности. Так как не бывает одинаковых ситуаций, то и найти 2 идентичных бизнес плана невозможно, поскольку характерная черта этого документа – индивидуальность.

Основные разделы бизнес плана помогают описать, как будет функционировать компания, как будут достигаться поставленные цели. Это не статичный документ — разделы бизнес плана могут обновляться, в них вносятся поправки и изменения. Такие корректировки могут быть связаны как с трансформациями внутри фирмы, так и с модификациями во внешней среде (на рынке).

 

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана. Бизнес-планирование: конспект лекций

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Или, например:

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Содержание разделов бизнес-плана — Энциклопедия по экономике

Содержание разделов бизнес-плана  [c. 9]

Какова структура и содержание раздела бизнес-плана Характеристика услуг и продукции  [c.93]

Структура и содержание раздела бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта .  [c.133]

Совершенно очевидно, что объем, структура, содержание разделов бизнес-планов не имеют жестких регламентов оформления, но, как правило, в них должны получить отражение и обоснование идеи маркетингового проекта, его привлекательности и необходимости для общества, реальные источники покрытия совокупных потребностей для осуществления бизнес-плана.  [c.165]

Примерное содержание раздела бизнес-плана Местонахождение в строительной отрасли  [c.271]

Примерное содержание раздела бизнес-плана Оценка состояния природной среды  [c.272]

В главе 5 рассматриваются вопросы разработки успешного бизнес-плана инвестиционного проекта. Приводится типовая структура и содержание разделов бизнес-плана. Материал главы иллюстрируется на примерах бизнес-плана инвестиционного проекта Организация производства хлебобулочной продукции , а также проекта Реконструкция и организация производства новых видов продукции на действующем деревообрабатывающем комбинате .  [c.7]

Приведем основные рекомендации по содержанию разделов бизнес-плана, подробнее остановившись на финансовом.  [c.244]

СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА  [c.7]

Содержание разделов бизнес-плана исследования систем управления  [c.338]

Несмотря на достаточную освещенность проблемы содержания разделов бизнес-плана, ниже предложена компактная, но полная форма, предназначенная для определенной категории пользователей.  [c.338]

Назовите оптимальную и возможную структуру бизнес-плана. 10. Раскройте содержание разделов бизнес-плана.  [c.362]

При определении содержания разделов бизнес-плана за основу принимаются соответствующие разделы Стратегии фирмы , рассмотренные в предыдущем разделе темы. В бизнес-плане уточняются стратегические цели и требования, конкретизируется и расширяется число плановых показателей. Разделы 1—4 в бизнес-план переносятся из Стратегии фирмы (при необходимости с уточнениями). Мероприятия из раздела Стратегия использования конкурентных преимуществ включаются в раздел Стратегия маркетинга бизнес-плана.  [c.193]

При определении содержания разделов бизнес-плана за основу принимаются соответствующие разделы «Стратегии фирмы», рассмотренные в предыдущем пункте темы. В бизнес-плане уточняются стратегические цели и требования, конкретизируется и расширяется количество плановых показателей.  [c.214]

Структура и содержание проекта бизнеса должны соответствовать требованиям, определяемым типовой структурой разделов бизнес-плана (см.  [c.27]

Структура и содержание отдельных разделов бизнес-плана носят унифицированный характер в большинстве экономически развитых стран. Как правило, он содержит следующие разделы  [c.215]

Понимая, как важно уяснить основные пункты содержания бизнес-плана, вместе с тем необходимо помнить, что нет строго регламентированных единых норм его составления и что всегда следует ориентироваться на конкретные обстоятельства. Перечислим основные разделы бизнес-плана, для иллюстрации которых приведем материалы конкретного проекта производства офтальмологического прибора, измеряющего глазное давление.  [c.172]

Предлагается в рамках описаний ситуации разработать бизнес-план организации небольшого лесопильного предприятия. Состав разделов бизнес-плана должен быть стандартным для подобных проектов, но основное внимание в соответствии с содержанием данного учебного курса должно быть уделено оценке эффективности инвестиций. Для этого рекомендуется провести следующие расчеты.  [c.16]

Перейдем к детальному рассмотрению структуры бизнес-плана и содержания его разделов. При этом изложение материала будет производиться в следующей форме.. В каждом разделе бизнес-плана будут представлены развернутый план комментарии, включающие основные понятия и теоретические положения по рассматриваемой проблеме, что позволит более осмысленно подойти к сбору и обработке необходимой информации и формам ее отображения в бизнес-плане конкретные примеры практикум.  [c.44]

Целью данного раздела бизнес-плана является обоснование выбора тактики конкуренции предприятия в условиях конкурентного рынка. Содержание раздела в значительной степени основывается на исследовании деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью предприятия — разработчика бизнес-плана.  [c.142]

Структурными элементами бизнес-плана являются титульный лист, содержание, текст основных разделов бизнес-плана, приложения.  [c.530]

Структура и содержание основных разделов бизнес-плана в системе MLM  [c.259]

Деятельность в сфере маркетинга предприятия. Рассмотрим содержание отдельных разделов бизнес-плана.  [c.180]

Резюме. По своему содержанию представляет собой свободный, обобщающий раздел бизнес-плана. Поэтому резюме формулируется в последнюю очередь, после того как разработаны все другие разделы бизнес-плана. В резюме даются качественная и количественная оценки результатов, ожидаемых от реализации бизнес-плана. Резюме содержит краткую характеристику предпринимательского проекта, его преимущества и особенности, позволяющие рассчитывать на успех дела, размер требуемых затрат и срок их окупаемости, этапы реализации проекта и сроки его осуществления, конечные итоговые показатели объём продаж, прибыль, рентабельность и др. Никакие расчёты в резюме не приводятся, оно основано на расчётах и показателях, содержащихся в последующих разделах бизнес-плана.  [c.21]

Название разделов ТЭО инвестиций достаточно близко совпадает с разделами Бизнес плана, но по содержанию они отличаются глубиной проработки как экономических, так и инженерных решений.  [c.130]

Анализом рисков принято называть количественное исследование рисков, ранее выявленных на качественном уровне. Кроме того, такое название может носить и раздел бизнес-плана инновационного проекта, раскрывающий суть инновационных рисков в связи с анализом финансового состояния, научно-технического задела, реальных прав интеллектуальной промышленной собственности фирмы на техническое содержание проекта, ее положения и интересов собственников фирмы.  [c.205]

На эти вопросы призваны дать ответ девять разделов бизнес-плана, одним из которых является так называемый Маркетинг-план , и именно на содержании этого раздела мы остановимся подробнее.  [c.61]

Анализ условий деятельности фирмы является важной частью содержания первого раздела бизнес-плана. Условия деятельности фирмы разделяются на две  [c.13]

Принципиальное содержание основных разделов бизнес-плана дается в приложении 2.  [c.43]

ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА  [c.112]

В организационном плане фирма характеризуется системой организации управления ее работой. Целевой функцией организации управления является принятие решений и их реализации. Организация управления включает формирование организационной структуры и ее обеспечение. Принятая организационная структура определяет содержание работ создаваемых подразделений. Квалификационные требования к специалистам. В этом разделе бизнес-плана указываются источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы, величина их заработной платы и заработной платы руководящего персонала, возможности привлечения внештатных экспертов.  [c.37]

Раздел бизнес-плана Содержание и требования  [c. 286]

Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, включающий семь разделов (рис. 25.1). Как видно из схемы, центральный в бизнес-плане раздел Цели и задачи предпринимательской сделки .  [c.536]

Раздел 2. Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана. Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.  [c.538]

Другое замечание касается взаимосвязи раздела Оценка рисков с другими разделами бизнес-плана. Ознакомившись с составом и характеристиками основных экономических рисков, методами их количественной оценки и путями снижения, которые изложены в предыдущих разделах книги, даже по названиям отдельных разделов бизнес-плана можно понять, что их содержание является исходной информацией для анализа рисков проекта, а также выбора направлений и методов их снижения.  [c.133]

Как видим, основные разделы бизнес-плана связаны между собой и содержание большинства из них является исходной информацией для анализа рисков проекта и разработки методов и путей их снижения.  [c.134]

Исключением, на наш взгляд, является раздел Оценка рисков . Практически во всех литературных источниках по проблемам бизнес-планирования, в которых обстоятельно излагаются содержание и методика расчета большинства разделов бизнес-плана, при рассмотрении раздела, посвященного анализу рисков, лишь обозначается проблема с акцентом на необходимости выявления (идентификацию) всех видов рисков, определении количественных оценок рисков и рассмотрении путей их снижения. При этом фактически отсутствуют конкретные рекомендации, которые позволяют выполнить практические расчеты по анализу отдельных рисков и риска проекта в целом.  [c.134]

Структура бизнес-плана (состав основных разделов) различается в зависимости от целей его исследования и других обстоятельств. Однако независимо от структуры разделов бизнес-план должен предваряться титульным листом. Кроме того, целесообразно также составлять оглавление (содержание) и перечень условных обозначений, символов и сокращений.  [c.345]

Содержание каждого из разделов бизнес-плана, как и их состав, во многом зависит от целей, намеченных при составлении этого  [c.345]

Возрастает значение рекламы, связей с общественностью, с организацией сбыта товаров. Планы фирмы в этом вопросе излагаются в сжатом виде. Освещаются общая концепция и содержание кампании паблик рилей-шенз / характеризуются инструменты, которые предполагается использовать (электронные средства информации, возможности прессы, прямой рассылки по почте). Стратегия рекламы и продвижения товара на рынок изменяется по мере развития фирмы. Хотя детальная финансовая информация включается в финансовый раздел бизнес-плана, определенные данные о бюджете обычно приводятся и здесь. Диаграммы, графики, таблицы, другие иллюстративные материалы обычно оказываются самым эффективным средством, когда требуется представить, как будут распределяться ресурсы между различными элементами маркетинга.  [c.39]

Третье замечание касается степени отработанности методики разработки и изложения отдельных разделов бизнес-плана. Принципы и последовательность изложения большинства разделов бизнес-плана, их содержание и методы расчета входящих в них показателей досконально разработаны и апробированы в большинстве стран мира.  [c.134]

4 раздела, которые должен иметь каждый бизнес-план (и почему они важны)

Это второй из четырех частей серии, написанной Хэлом Шелтоном, наставником SCORE по малому бизнесу и автором книги «Секреты написания успешного бизнес-плана» . В прошлом месяце мы рассмотрели «Зачем вам нужен бизнес-план (и лучший стиль для вас)». В этом месяце мы раскрываем четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана.

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, вы получаете один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — чтобы представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен соискателей они выберут вас для собеседования. Бизнес-план ничем не отличается.

В этом посте вы поймете, какие разделы бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаете, что включить в эти разделы.

Полноценный бизнес-план может содержать следующие разделы:

• Краткое изложение
• Юридическое описание компании
• Продукты и услуги
• Маркетинговый план
• Операционный план
• Организация и управление
• Биографические данные ключевого руководства
• Кадровый план
• Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
• Финансовый план
• Приложение

Какие разделы, по вашему мнению, являются наиболее важными для существующего плана малого бизнеса в большинстве ситуаций?

Если вы ответили, все зависит от обстоятельств, вы — умный предприниматель.Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь, и от аудитории.

Тем не менее, после того, как я написал и просмотрел сотни бизнес-планов, я понял, что почти во всех ситуациях используются четыре ключевых раздела, и они могут быть дополнены дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств. Этими четырьмя ключевыми разделами являются резюме, маркетинговый план, биография ключевого руководства и финансовый план. Поговорим о каждом подробнее.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как добиться успеха в достижении целей своего бизнеса или некоммерческой организации.

Загрузить: понимание интернет-маркетинга

1. Краткое изложение

Это один из самых коротких разделов бизнес-плана, но над которым вам следует потратить больше всего времени.Независимо от того, состоит ли ваш бизнес-план на 5 или 30 страницах, краткое изложение должно отражать все материалы вашего плана всего на двух страницах. Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что это может быть единственный раздел, на который читатель смотрит, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

Перефразируя старую пословицу, «вы можете определить качество бизнес-плана по его резюме».

Сводное резюме — это окончательная презентация, где вы представляете идею, предоставляете предысторию, обсуждаете подход и результаты и выражаете уверенность в том, что вы добьетесь успеха.Когда вы увлечете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен исследовать ее дальше. Исполнительное резюме — это гораздо больше, чем просто резюме; это ваш призыв к действию.

В одном абзаце краткое изложение должно включать описание вашего бизнеса и проблемы клиента, которая решается однозначно, чтобы читатель понимал, чего вы пытаетесь достичь. Маркетинговые параграфы должны включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических характеристиках ваших потенциальных клиентов и конкурентов, а также ваших конкурентных преимуществах.В параграфах «Операции / Персонал / Управление» продемонстрируйте лидерские качества и опыт руководства в отрасли, а также несколько ключевых деталей о местонахождении, укомплектовании персоналом и операциях.

Финансовый раздел исполнительного резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет, и, если вы ищете финансирование, четкое заявление о том, сколько необходимо для финансирования проекта. Из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать по сравнению с суммой, которую запрашивает спонсор.

Помните, что хотя исполнительное резюме появляется в бизнес-плане первым, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам нужно проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

2. Маркетинговый план

Проблема номер один для малого бизнеса — это поиск клиентов. Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и много времени уделяется его развитию. Ибо без спроса нет продаж.

Маркетинговый план состоит из трех основных разделов: анализ рынка, анализ конкуренции и конкретные маркетинговые действия.

Раздел анализа рынка имеет двоякое назначение. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход. Второй — описать вашего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении охвата.

Цель раздела конкурентного анализа — убедиться, что вы понимаете, с чем сталкиваетесь. В этом разделе должны быть перечислены около пяти конкурентов и их сильные и слабые стороны, такие как часы работы, доступность, цены, политика возврата, размер маркетингового бюджета, репутация, политика доставки продукции (предоставляется ли она бесплатно, по цене или вообще не предоставляется), дополнительные продукты. и услуги, текущие / устаревшие версии (которые также могут относиться к текущим / устаревшим стилям) и объемы закупок (что может означать более низкие или более высокие затраты).

Конкретные маркетинговые действия разработаны в Плане маркетинговых мероприятий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи. Другими словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь внимание посетителей к своей входной двери — в прямом и переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), если вы можете выполнить эти задачи самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые продажи (которые при сложении , стать прогнозом продаж).Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах.

3. Управление ключами Bios

С ограниченным послужным списком и, как правило, небольшими активами, успех малого бизнеса обычно зависит от ставки на владельца. Таким образом, этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка правильная.

Включите одностраничную биографию каждого из ключевых вовлеченных людей, которая должна быть написана в стиле, демонстрирующем: «был там, сделал это и получил футболку. «Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества. Если возможны пробелы в опыте / навыках, упомяните, как вы планируете добавить в команду других, чтобы они могли предоставить эти знания.

4. Финансовый план

Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, уместно, чтобы он был последним, потому что если краткое изложение представляет собой обсуждение всего, что должно следовать, финансовый раздел представляет собой резюме всего, что ему предшествует.

Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но именно финансовый раздел демонстрирует ее жизнеспособность.

Для многих подходить к этому разделу в последнюю очередь нормально, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, они часто чувствуют, что наткнулись на стену, и обвиняют ее в задержке их бизнес-плана. Обычно это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или излишне усложнили задачу из-за того, что не выполнили внимательно остальную часть бизнес-плана.Не позволяйте этому случиться с вами. Обратитесь за советом к наставнику SCORE или в другие бесплатные услуги, указанные здесь.

Финансовая отчетность — это диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они все. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую на простом английском языке ключевые предположения и то, как каждое из них было определено. Если вы можете убедить читателя в разумности предположений, то продажа уже была произведена, когда они читали финансовую отчетность.

Ключевые уроки

• Краткое изложение, маркетинговый план, ключевые биографические данные руководства и разделы бизнес-плана финансового плана имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
• Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем при нацеливании на конкретные цели и аудитории.
• Крайне важно с самого начала заинтересовать читателей вашей бизнес-идеей в резюме, иначе они могут не читать дальше.

Следующие шаги

• Набросайте или нарисуйте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана, а затем получите данные и факты, подтверждающие это.

В следующем месяце мы посмотрим, когда лучше всего пересмотреть свой бизнес-план.

Навыки бизнес-планирования Хэла Шелтона были развиты в качестве сертифицированного наставника SCORE по малому бизнесу, корпоративного руководителя, члена правления некоммерческой организации, инвестора компании на ранней стадии и автора книги Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится шагом. Пошаговое руководство по созданию плана, приносящего результаты. Приветствуются предложения по дополнительным темам; напишите письмо Constant Contact или Hal прямо с его веб-сайта: www.secrettsofbusinessplans.com.

Элементы бизнес-плана

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и потратили некоторое время на домашнее задание, собирая информацию, необходимую для его создания, пора закатать рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что не должны включать, как работать с числами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью.Имея это в виду, сразу приступайте к делу.

Краткое изложение

Краткое изложение будет следовать за титульной страницей в рамках общего плана бизнес-плана. Резюме должно сказать читателю, чего вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего желает владелец бизнеса, похоронено на восьмой странице. Четко сформулируйте, о чем вы просите, в резюме.

Выписка должна быть краткой и деловой, не более чем на полстраницы. Это может быть больше, в зависимости от того, насколько сложным может быть использование средств, но резюме бизнес-плана, как и резюме заявки на кредит, обычно не превышает одной страницы. В этом пространстве вам нужно будет предоставить синопсис всего вашего бизнес-плана. Ключевые элементы, которые должны быть включены:

1. Бизнес-концепция. Описывает бизнес, его продукт и рынок, на котором он будет работать. Он должен четко указывать, что будет продаваться, кому и почему бизнес будет иметь конкурентное преимущество.
2. Финансовые особенности. Подчеркивает важные финансовые аспекты бизнеса, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций.
3. Финансовые требования. Четко указывает капитал, необходимый для начала бизнеса и расширения. В нем должно быть подробно описано, как будет использоваться капитал, а также собственный капитал, если таковой будет предоставлен для финансирования. Если заем на начальный капитал будет основан на обеспечении, а не на собственном капитале, вам также следует указать источник обеспечения.
4. Текущее положение в бизнесе. Предоставляет соответствующую информацию о компании, ее юридической форме деятельности, времени ее создания, основных владельцах и ключевом персонале.
5. Основные достижения. Подробная информация о любых событиях в компании, которые имеют важное значение для успеха бизнеса. Основные достижения включают в себя такие элементы, как патенты, прототипы, местонахождение предприятия, любые важные контракты, которые необходимо заключить для разработки продукта, или результаты любого проведенного тестового маркетинга.

При написании заявления о цели не теряйте слов. Если изложение цели состоит из восьми страниц, никто не будет его читать, потому что будет очень ясно, что бизнес, независимо от его достоинств, не будет хорошим вложением, потому что руководители нерешительны и действительно не знают, что они хотят.Сделайте так, чтобы читатель с первого взгляда смог понять ваши потребности и возможности.

Описание предприятия

Расскажите им все об этом

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. При описании отрасли обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или отрицательно повлияют на ваш бизнес.Основывайте все свои наблюдения на надежных данных и не забудьте указать соответствующие источники информации. Это важно, если вы ищете финансирование; инвестор захочет знать, насколько надежна ваша информация, и не будет рисковать деньгами, основываясь на предположениях или предположениях.

При описании своего бизнеса первое, на чем нужно сосредоточиться, — это его структура. Под структурой мы подразумеваем тип деятельности: оптовая, розничная, общественное, производственное или сервисно-ориентированное. Также укажите, является ли бизнес новым или уже существующим.

В дополнение к структуре необходимо еще раз повторить организационно-правовую форму. Подробно укажите, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией, кто его руководители и что они принесут в бизнес.

Вы также должны упомянуть, кому вы будете продавать, как будет распространяться продукт и системы поддержки бизнеса. Поддержка может быть в форме рекламы, рекламных акций и обслуживания клиентов.

После того, как вы описали бизнес, вам нужно описать продукты или услуги, которые вы собираетесь продавать.Описание продукта должно быть достаточно полным, чтобы дать читателю четкое представление о ваших намерениях. Вы можете выделить любые уникальные особенности или вариации концепций, которые обычно встречаются в отрасли.

Будьте конкретны и покажите, как вы дадите своему бизнесу конкурентное преимущество. Например, ваш бизнес будет лучше, потому что вы будете поставлять полную линейку продуктов; у участника А нет полной очереди. Вы собираетесь оказывать услуги после продажи; конкурент B не поддерживает ничего, что продает.Ваш товар будет более качественным. Вы дадите гарантию возврата денег. Конкурент C имеет репутацию продавца лучшего картофеля фри в городе; вы собираетесь продавать лучшую заправку Тысячи островов.

Как я получу прибыль?

Теперь вы должны быть классическим капиталистом и спросить себя: «Как я могу заработать деньги? И почему я думаю, что таким образом я могу получить прибыль?» Ответьте на этот вопрос для себя, а затем передайте этот ответ другим в разделе бизнес-концепции. Вам не нужно писать 25 страниц о том, почему ваш бизнес будет прибыльным.Просто объясните факторы, которые, по вашему мнению, сделают его успешным, например следующие: это хорошо организованный бизнес, у него будет самое современное оборудование, его исключительное местоположение, рынок готов к этому, и это динамит. товар по разумной цене.

Если вы используете свой бизнес-план в качестве документа для финансовых целей, объясните, почему добавленный капитал или заемные средства сделают ваш бизнес более прибыльным.

Покажите, как вы расширите свой бизнес или сможете что-то создать, используя эти деньги.

Покажите, почему ваш бизнес будет прибыльным. Потенциальный кредитор захочет узнать, насколько успешным вы станете в этом конкретном бизнесе. Можно кратко упомянуть факторы, которые подтверждают ваши претензии на успех; они будут подробно описаны позже. Дайте читателю представление об опыте других ключевых людей в бизнесе. Они захотят узнать, с какими поставщиками или экспертами вы говорили о своем бизнесе, и их реакцию на вашу идею. Они могут даже попросить вас пояснить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Описание бизнеса может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложен, сделайте описание вашего бизнеса кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и его факторы успеха в трех или четырех абзацах, которые завершают заявление.

Хотя в некоторых случаях вам может потребоваться длинное описание бизнеса, мы считаем, что краткое изложение передает необходимую информацию гораздо более эффективно.Он не пытается удерживать внимание читателя в течение длительного периода времени, и это важно, если вы представляете потенциальному инвестору, у которого есть другие планы, которые ему или ей также нужно будет прочитать. Если описание бизнеса будет длинным и растянутым, вы потеряете внимание читателя и, возможно, любой шанс получить необходимое финансирование для проекта.

Рыночные стратегии

Определите свой рынок

Рыночные стратегии — это результат тщательного анализа рынка.Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию для увеличения своей доли продаж. Анализ рынка также позволяет предпринимателю устанавливать стратегии ценообразования, распределения и продвижения, которые позволят компании стать прибыльной в условиях конкуренции. Кроме того, он дает представление о потенциале роста в отрасли, и это позволит вам разработать свои собственные оценки для будущего вашего бизнеса.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж.

Общие совокупные продажи ваших конкурентов предоставят вам довольно точную оценку общего потенциального рынка. После определения размера рынка следующим шагом будет определение целевого рынка. Целевой рынок сужает рынок в целом, концентрируясь на факторах сегментации, которые определяют общий адресный рынок — общее количество пользователей в сфере влияния бизнеса.Факторы сегментации могут быть географическими, потребительскими или ориентированными на продукт.

Например, если распространение вашего продукта ограничено определенной географической областью, вы хотите дополнительно определить целевой рынок, чтобы отразить количество пользователей или продаж этого продукта в этом географическом сегменте.

После того, как целевой рынок был детализирован, его необходимо дополнительно определить, чтобы определить общий возможный рынок. Это можно сделать несколькими способами, но большинство профессиональных планировщиков определят возможный рынок, сосредоточив внимание на факторах сегментации продукта, которые могут вызвать пробелы на рынке.В случае микропивоварни, которая планирует варить премиальное светлое пиво, общий возможный рынок можно определить, определив, сколько любителей пива премиум-класса пилснер присутствует на целевом рынке.

Важно понимать, что совокупный возможный рынок — это часть рынка, которую можно захватить, при условии, что все условия в среде идеальны и конкуренция очень мала. В большинстве отраслей это не так. Существуют и другие факторы, которые повлияют на долю возможного рынка, которую бизнес может обоснованно получить.Эти факторы обычно связаны со структурой отрасли, влиянием конкуренции, стратегиями проникновения на рынок и продолжающимся ростом, а также объемом капитала, который бизнес готов потратить для увеличения своей доли на рынке.

Прогнозирование доли рынка

Прогнозирование доли рынка для бизнес-плана — это во многом субъективная оценка. Он основан не только на анализе рынка, но и на целевых и конкурентных стратегиях распределения, ценообразования и продвижения.Например, даже несмотря на то, что может существовать значительное количество любителей пилзнера премиум-класса, чтобы сформировать общий возможный рынок, вам необходимо иметь возможность связаться с ними через вашу дистрибьюторскую сеть по конкурентоспособной цене, а затем вы должны сообщить им, что это доступны и где их можно купить. От того, насколько эффективно вы сможете достичь своих целей в области распространения, ценообразования и продвижения, зависит, в какой степени вы сможете завоевать долю рынка.

Для бизнес-плана вы должны быть в состоянии оценить долю рынка за период времени, который план будет покрывать.Чтобы прогнозировать долю рынка в рамках бизнес-плана, вам необходимо учитывать два фактора:

1. Рост отрасли, который приведет к увеличению общего числа пользователей. Большинство прогнозов используют как минимум две модели роста, определяя различные отраслевые сценарии продаж. Сценарии отраслевых продаж должны основываться на опережающих показателях отраслевых продаж, которые, скорее всего, будут включать отраслевые продажи, продажи отраслевого сегмента, демографические данные и исторический приоритет.
2. Конверсия пользователей из общего возможного рынка. Это основано на цикле продаж, аналогичном жизненному циклу продукта, где у вас есть пять отдельных этапов: первые пользователи-пионеры, первые пользователи, ранние большинство пользователей, поздние большинство пользователей и поздние пользователи. Используя коэффициенты конверсии, рост рынка будет продолжать увеличивать вашу долю на рынке в период от первых пионеров до пользователей раннего большинства, выровняться до тех пор, пока не получат большинство, и снизится с поздними пользователями.

Определение рынка — всего лишь один шаг в вашем анализе.Используя информацию, которую вы получили в результате исследования рынка, вам необходимо разработать стратегии, которые позволят вам достичь ваших целей.

Позиционирование вашего бизнеса

При обсуждении рыночной стратегии неизбежно возникает вопрос о позиционировании. Стратегия позиционирования компании зависит от ряда переменных, которые тесно связаны с мотивацией и требованиями целевых клиентов внутри, а также с действиями основных конкурентов.

Прежде чем позиционировать продукт, вам необходимо ответить на несколько стратегических вопросов, например:

1. Как ваши конкуренты позиционируют себя?
2. Какие особенности есть у вашего продукта, чего нет у ваших конкурентов?
3. Какие потребности клиентов удовлетворяет ваш продукт?

После того, как вы ответили на свои стратегические вопросы на основе исследования рынка, вы можете приступить к разработке своей стратегии позиционирования и проиллюстрировать это в своем бизнес-плане. Заявление о позиционировании для бизнес-плана не должно быть длинным или сложным. Он должен просто указать, как именно вы хотите, чтобы ваш продукт воспринимался как покупателями, так и конкурентами.

Ценообразование

То, как вы оцениваете свой продукт, очень важно, потому что оно будет иметь прямое влияние на успех вашего бизнеса. Хотя стратегия ценообразования и расчеты могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

1. Все цены должны покрывать расходы.
2. Лучший и самый эффективный способ снизить ваши продажные цены — это снизить затраты.
3. Ваши цены должны отражать динамику стоимости, спроса, изменений на рынке и реакцию на вашу конкуренцию.
4. Цены должны быть установлены для обеспечения продаж. Не ставьте цену только против одной конкурентной операции. Скорее цена на продажу.
5. Полезность продукта, долговечность, техническое обслуживание и конечное использование должны постоянно оцениваться, и целевые цены должны корректироваться соответствующим образом.
6. Цены должны быть установлены таким образом, чтобы поддерживать порядок на рынке.

Вам доступно множество методов установления цен:

• Ценообразование с учетом затрат. Используется в основном производителями, ценообразование «затраты плюс» гарантирует покрытие всех затрат, как постоянных, так и переменных, и достижение желаемого процента прибыли.
• Ценообразование до востребования. Используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от спроса.
• Конкурентоспособные цены. Используется компаниями, которые выходят на рынок, где уже установлена ​​установленная цена и трудно отличить один продукт от другого.
• Надбавка к ценам. Используемая в основном розничными торговцами наценка рассчитывается путем прибавления желаемой прибыли к стоимости продукта. Каждый из перечисленных выше методов имеет свои сильные и слабые стороны.

Распространение

Распространение включает в себя весь процесс перемещения продукта с завода к конечному пользователю. Выбранный вами тип торговой сети будет зависеть от отрасли и размера рынка. Хороший способ принять решение — проанализировать своих конкурентов, чтобы определить каналы, которые они используют, а затем решить, использовать ли тот же тип канала или альтернативу, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Некоторые из наиболее распространенных каналов сбыта включают:

• Прямые продажи. Самый эффективный канал сбыта — продажа напрямую конечному пользователю.
• OEM (производитель оригинального оборудования) продажи. Когда ваш продукт продается OEM, он включается в его готовый продукт и передается конечному пользователю.
• Представители производителя. Один из лучших способов распространения продукта, представители производителя, как их называют, — это продавцы, которые работают в агентствах, которые занимаются ассортиментом дополнительных продуктов и делят между ними свое время продажи.
• Оптовые дистрибьюторы. Используя этот канал, производитель продает его оптовику, который, в свою очередь, продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения через канал, пока он не достигнет конечного пользователя.
• Брокеры. Сторонние дистрибьюторы, которые часто покупают напрямую у дистрибьютора или оптовика и продают розничным продавцам или конечным пользователям.
• Розничные дистрибьюторы. Распространение продукта через этот канал важно, если конечный пользователь вашего продукта — это широкая публика.
• Прямая почтовая рассылка. Продажа конечному пользователю с использованием прямой почтовой рассылки.

Как мы уже упоминали, стратегия распространения, которую вы выбираете для своего продукта, будет основываться на нескольких факторах, включая каналы, используемые вашими конкурентами, вашу ценовую стратегию и ваши собственные внутренние ресурсы.

План продвижения

После формирования стратегии распространения необходимо разработать план продвижения. Стратегия продвижения в своей основной форме — это контролируемое распространение информации, предназначенной для продажи вашего продукта или услуги.Чтобы добиться этого, стратегия продвижения включает в себя все маркетинговые инструменты, используемые в коммуникационных усилиях. Сюда входят:

• Реклама. Включает рекламный бюджет, креативное сообщение (я) и, по крайней мере, график работы СМИ на первый квартал.
• Упаковка. Предоставляет описание стратегии упаковки. Если возможно, должны быть включены макеты любых этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания.
• Связи с общественностью. Полный отчет о рекламной стратегии, включая список СМИ, к которым будут обращаться, а также график запланированных мероприятий.
• Акции. Устанавливает стратегии, используемые для поддержки торгового сообщения. Сюда входит описание сопутствующих маркетинговых материалов, а также график запланированных рекламных мероприятий, таких как специальные продажи, купоны, конкурсы и премиальные награды.
• Персональные продажи. Краткое описание стратегии продаж, включая процедуры ценообразования, правила возврата и корректировки, методы представления продаж, привлечение потенциальных клиентов, политику обслуживания клиентов, компенсацию продавцу и его рыночные обязанности.

Потенциал сбыта

После исследования и анализа рынка необходимо сделать выводы, которые предоставят количественное представление о потенциале бизнеса. Первый финансовый прогноз в рамках бизнес-плана должен быть сформирован с использованием информации, полученной из определения рынка, позиционирования продукта, ценообразования, распределения и стратегий продаж. Модель продаж или доходов отображает потенциал продукта, а также бизнеса за определенный период времени.В большинстве бизнес-планов прогнозируется доход на срок до трех лет, хотя пятилетние прогнозы становятся все более популярными среди кредиторов.

При разработке модели дохода для бизнес-плана уравнение, используемое для прогнозирования продаж, довольно простое. Он состоит из общего количества клиентов и средней выручки от каждого клиента. В уравнении «T» представляет общее количество людей, «A» представляет средний доход на одного покупателя, а «S» представляет собой прогноз продаж.Уравнение для прогнозирования продаж: (T) (A) = S

Используя это уравнение, можно рассчитать годовые продажи для каждого года, прогнозируемые в рамках бизнес-плана. Конечно, есть и другие факторы, которые вам необходимо оценить с помощью модели дохода. Поскольку модель дохода представляет собой таблицу, иллюстрирующую источник всех доходов, необходимо учитывать каждый сегмент целевого рынка, который рассматривается по-разному. Чтобы определить различия, необходимо рассмотреть различные стратегии, используемые для продажи продукта.Как мы уже упоминали, эти стратегии включают распространение, ценообразование и продвижение.

Конкурентный анализ

Определите и проанализируйте свою конкуренцию

Анализ конкуренции — это изложение бизнес-стратегии и ее связи с конкуренцией. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые предоставят вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкуренции на ваш рынок, и любых слабых сторон, которые могут быть использованы в цикле разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является определение текущих и потенциальных конкурентов. Выявить конкурентов можно двумя способами. Первый — взглянуть на рынок с точки зрения покупателя и сгруппировать всех ваших конкурентов по степени их борьбы за доллар покупателя. Второй метод — сгруппировать конкурентов в соответствии с их различными конкурентными стратегиями, чтобы вы понимали, что их мотивирует.

После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, вы можете начать анализировать их стратегии и определять области, в которых они наиболее уязвимы.Это можно сделать путем изучения слабых и сильных сторон ваших конкурентов. Сильные и слабые стороны конкурента обычно основаны на наличии или отсутствии ключевых активов и навыков, необходимых для конкуренции на рынке.

Чтобы определить, что именно является ключевым активом или навыком в отрасли, Дэвид А. Аакер в своей книге Разработка бизнес-стратегий предлагает сосредоточить ваши усилия в четырех областях:

1. Причины успешных и неудачных фирм
2. Основные мотиваторы клиентов
3. Затраты на основные компоненты
4. Барьеры мобильности в отрасли

Согласно теории, эффективность компании на рынке напрямую связана с владением ключевыми активами и навыками.Следовательно, анализ сильных исполнителей должен выявить причины столь успешной репутации. Этот анализ в сочетании с изучением компаний-неудачников и причин их неудач должен дать хорошее представление о том, какие ключевые активы и навыки необходимы для достижения успеха в данной отрасли и сегменте рынка.

Путем анализа конкурентов вам также необходимо будет создать маркетинговую стратегию, которая будет генерировать активы или навыки, которых нет у конкурентов, что даст вам явное и устойчивое конкурентное преимущество. Поскольку конкурентные преимущества развиваются из ключевых активов и навыков, вам следует сесть и составить сетку конкурентных преимуществ. Это шкала, в которой перечислены все ваши основные конкуренты или стратегические группы на основе их применимых активов и навыков, а также того, как ваша собственная компания вписывается в эту шкалу.

Создайте сетку конкурентных преимуществ

Чтобы составить таблицу конкурентных преимуществ, перечислите все ключевые активы и навыки на левом поле листа бумаги. Вверху запишите два заголовка столбца: «слабость» и «сила».»В каждой категории активов или навыков поместите всех конкурентов, у которых есть слабые стороны в этой конкретной категории, в столбец слабых мест, а всех тех, у которых есть сильные стороны в этой конкретной категории, в столбце сильных сторон. После того, как вы закончите, вы сможете чтобы определить, где вы находитесь по сравнению с другими фирмами, конкурирующими в вашей отрасли.

После того, как вы установили ключевые активы и навыки, необходимые для успеха в этом бизнесе, и определили свое явное конкурентное преимущество, вам необходимо сообщить о них в стратегическая форма, которая будет привлекать долю рынка, а также защищать ее. Конкурентные стратегии обычно подразделяются на следующие пять областей:

• Продукт
• Распределение
• Ценообразование
• Продвижение
• Реклама

Многие факторы, ведущие к формированию стратегии, уже должны были быть выделены в предыдущих разделах, особенно в рыночные стратегии. Стратегии в первую очередь связаны с установлением точки входа в жизненный цикл продукта и устойчивым конкурентным преимуществом. Как мы уже обсуждали, это включает определение элементов, которые выделят ваш продукт или услугу среди ваших конкурентов или стратегических групп.Вам необходимо четко определить это конкурентное преимущество, чтобы читатель понимал не только то, как вы достигнете своих целей, но и почему ваша стратегия будет работать.

План проектирования и разработки

О чем будет рассказано в этом разделе

Цель раздела плана проектирования и разработки — предоставить инвесторам описание дизайна продукта, диаграмму его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создать бюджет развития, который позволит компании достичь поставленных целей.

Обычно есть три области, которые вы охватите в разделе плана развития:

Каждый из этих элементов должен быть изучен от финансирования плана до момента, когда бизнес начинает получать постоянный доход. Хотя эти элементы будут различаться по своему содержанию, каждый будет основан на структуре и целях.

Первым шагом в процессе разработки является постановка целей для общего плана развития. Из вашего анализа рынка и конкуренции станет очевидным большинство целей развития продукта, рынка и организации.Каждая цель, которую вы определяете, должна иметь определенные характеристики. Ваши цели должны быть измеримыми, чтобы установить временные рамки, ориентированные так, чтобы они относились к успеху бизнеса, как следствие, чтобы они влияли на компанию, и выполнимые, чтобы они не выходили за рамки фактического завершения.

Цели разработки продукта

Цели разработки продукта должны быть сосредоточены на технических , а также маркетинговых аспектах продукта, чтобы у вас была целенаправленная схема, по которой команда разработчиков могла бы работать. Например, целью разработки продукта для пивоваренного пива может быть «Создание рецепта светлого пива премиум-класса» или «Создание упаковки для пива премиум-класса». С точки зрения развития рынка целью может быть «Разработка дополнительных маркетинговых материалов». Организационные цели будут сосредоточены на приобретении опыта для достижения вашего продукта и целей развития рынка. Этот опыт обычно должен присутствовать в областях ключевых активов, обеспечивающих конкурентное преимущество. Без необходимого опыта шансы успешно вывести продукт на рынок уменьшаются.

Процедуры

Установив цели и имея опыт, вам необходимо сформировать набор процедурных задач или рабочих заданий для каждой области плана развития. Необходимо будет разработать процедуры для разработки продукта, развития рынка и развития организации. В некоторых случаях продукт и организацию можно объединить, если список процедур достаточно короткий.

Процедуры должны включать то, как будут распределяться ресурсы, кто отвечает за достижение каждой цели и как все будет взаимодействовать. Например, чтобы создать рецепт светлого пива премиум-класса, вам нужно сделать следующее:

• Собрать ингредиенты.
• Определите оптимальный процесс соложения.
• Измерить температуру затирания.
• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.
• Определите количество дрожжей и период брожения.
• Определите период старения.
• Карбонизируйте пиво.
• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Разработка процедур предоставляет список рабочих заданий, которые необходимо выполнить, но одна вещь, которую он не предоставляет, — это этапы разработки, которые координируют рабочие задания в рамках общего плана разработки.Для этого сначала необходимо изменить рабочие задания, созданные в разделе процедур, чтобы все отдельные рабочие элементы были учтены в плане разработки. Следующий этап включает установку сроков поставки для компонентов, а также готового продукта для целей тестирования. Прежде чем продукт будет готов к окончательной доставке, необходимо пройти в основном три этапа:

1. Предварительный обзор продукта . Проверяются все характеристики и характеристики продукта.
2. Критический обзор продукта . Все ключевые элементы продукта проверяются и сравниваются с графиком разработки, чтобы убедиться, что все идет по плану.
3. Окончательный обзор продукта . Все элементы продукта проверяются на соответствие целям, чтобы гарантировать целостность прототипа.

Планирование и затраты

Это один из наиболее важных элементов плана развития. Планирование включает в себя все ключевые элементы работы, а также этапы, которые должен пройти продукт перед доставкой заказчику.Он также должен быть привязан к бюджету разработки, чтобы можно было отслеживать расходы. Но его главная цель — установить временные рамки для выполнения всех рабочих заданий и сопоставить их в рамках этапов, через которые должен пройти продукт. При составлении расписания укажите столбец для каждой процедурной задачи, сколько времени она займет, дату начала и дату окончания. Если вы хотите указать номер для каждой задачи, включите в расписание столбец для номера задачи.

Бюджет на разработку

Это подводит нас к обсуждению бюджета на разработку.При формировании бюджета разработки необходимо учесть все затраты, необходимые для разработки продукта и его перехода от прототипа к производству.

Затраты, которые должны быть включены в бюджет разработки, включают:

• Материалы . Все сырье, используемое при разработке продукта.
• Непосредственный труд . Все трудозатраты, связанные с разработкой продукта.
• Накладные расходы . Все накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса на этапе разработки, такие как налоги, аренда, телефон, коммунальные услуги, канцелярские товары и т. Д.
• Общие затраты . Заработная плата исполнительного и административного персонала наряду с любыми другими вспомогательными функциями офиса.
• Маркетинг и продажи . Заработная плата маркетингового персонала, необходимая для разработки предварительных рекламных материалов и планирования маркетинговой кампании, которая должна начаться до доставки продукта.
• Профессиональные услуги . Эти расходы связаны с консультациями сторонних экспертов, таких как бухгалтеры, юристы и бизнес-консультанты.
• Прочие расходы . Затраты, связанные с разработкой продукта.
• Основное оборудование . Чтобы определить требования к капиталу для бюджета разработки, вы сначала должны определить, какой тип оборудования вам понадобится, будете ли вы приобретать оборудование или использовать внешних подрядчиков, и, наконец, если вы решите приобрести оборудование, будете ли вы брать его в аренду или купите это.

Персонал

Как мы уже упоминали, для достижения успеха компания должна обладать надлежащими знаниями в ключевых областях; однако не каждая компания начнет бизнес, обладая опытом, необходимым во всех ключевых областях.Следовательно, необходимо нанять соответствующий персонал, интегрировать его в процесс разработки и управлять им так, чтобы каждый сформировал команду, ориентированную на достижение целей развития.

Однако перед тем, как приступить к набору персонала, следует определить, в каких областях в процессе развития потребуется добавление персонала. Это можно сделать, проанализировав цели вашего плана развития, чтобы определить ключевые области, требующие внимания. После того, как у вас появится представление о вакансиях, которые необходимо заполнить, вы должны составить описание должности и спецификацию должности.

После того, как вы наняли соответствующий персонал, вам необходимо интегрировать его в процесс разработки, назначив задачи из разработанных вами рабочих заданий. Наконец, вся команда должна знать, какова их роль в компании и как каждая из них связана с каждой должностью в команде разработчиков. Для этого вам следует разработать организационную схему для своей команды разработчиков.

Оценка рисков

Наконец, необходимо оценить риски, связанные с разработкой продукта, и разработать план для каждого из них.Риски на этапе разработки обычно связаны с технической разработкой продукта, маркетингом, требованиями к персоналу и финансовыми проблемами. Выявляя и устраняя каждый из предполагаемых рисков в период разработки, вы развеете некоторые из ваших основных опасений относительно проекта, а также страхов инвесторов.

Операции и управление

План операций и управления разработан для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе.В операционном плане будет подчеркнута логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса. Фактически, в рамках операционного плана вы разработаете следующий набор финансовых таблиц, которые составят основу для раздела «Финансовые компоненты».

Финансовые таблицы, которые вы разработаете в рамках операционного плана, включают:

• Таблица операционных расходов
• Таблица требований к капиталу
• Таблица стоимости товаров

Есть две области, которые необходимо учитывать, когда планирование деятельности вашей компании. Первая область — это организационная структура компании, а вторая — это расходы и требования к капиталу, связанные с ее деятельностью.

Организационная структура

Организационная структура компании является важным элементом бизнес-плана, поскольку она обеспечивает основу для прогнозирования операционных расходов. Это критически важно для формирования финансовой отчетности, которая тщательно проверяется инвесторами; поэтому организационная структура должна быть четко определена и основана на реалистичных рамках с учетом параметров бизнеса.

Хотя каждая компания будет отличаться по своей организационной структуре, большинство из них можно разделить на несколько широких областей, которые включают:

• Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)
• Производство (включая обеспечение качества)
• Исследования и разработки
• Администрирование

Это очень широкие классификации, и важно помнить, что не каждый бизнес можно разделить таким образом. На самом деле каждый бизнес индивидуален, и каждый должен быть структурирован в соответствии со своими требованиями и целями.

Четыре этапа для организации бизнеса:

1. Составьте список задач, используя самую широкую из возможных классификаций.
2. Распределите эти задачи по отделам, которые обеспечивают эффективную связь между персоналом и руководством.
3. Определите тип персонала, необходимый для выполнения каждой задачи.
4. Определите функцию каждой задачи и то, как она будет связана с генерированием доходов внутри компании.

Рассчитайте численность персонала

Однако после того, как вы структурируете свой бизнес, вам необходимо принять во внимание свои общие цели и количество персонала, необходимого для их достижения.Чтобы определить количество сотрудников, которое вам понадобится для достижения целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, вам необходимо применить следующее уравнение к каждому отделу, указанному в вашей организационной структуре: C / S = P

В этом уравнении C представляет общее количество клиентов, S представляет общее количество клиентов, которых может обслуживать каждый сотрудник, а P представляет потребности в персонале. Например, если количество клиентов для продаж в первый год прогнозируется на уровне 10 110 и на каждые 200 клиентов требуется один сотрудник по маркетингу, вам потребуется 51 сотрудник в отделе маркетинга: 10 110/200 = 51

После расчета количество сотрудников, которые вам понадобятся для вашей организации, вам нужно будет определить затраты на рабочую силу.Факторы, которые необходимо учитывать при расчете затрат на рабочую силу (LE), — это потребности в персонале (P) для каждого отдела, умноженные на уровень заработной платы сотрудников (SL). Следовательно, уравнение будет выглядеть следующим образом: P * SL = LE

Используя приведенный выше маркетинговый пример, затраты на рабочую силу для этого отдела будут: 51 * 40 000 долларов США = 2 040 000 долларов США

Расчет накладных расходов

После операций организации были запланированы, расходы, связанные с функционированием бизнеса, могут быть разработаны.Обычно это называют накладными расходами. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения бизнеса. Расходы можно разделить на фиксированные, (те, которые должны оплачиваться, как правило, по одинаковой ставке, независимо от объема бизнеса) и , переменные, или , переменные (те, которые меняются в зависимости от объема бизнеса).

Накладные расходы обычно включают следующее:

• Путевые расходы
• Техническое обслуживание и ремонт
• Аренда оборудования
• Аренда
• Реклама и продвижение
• Расходные материалы
• Коммунальные услуги
• Упаковка и доставка
• Налоги на заработную плату и льготы
• Без взимания дебиторская задолженность
• Профессиональные услуги
• Страхование
• Выплаты по кредиту
• Амортизация

Чтобы разработать накладные расходы для таблицы расходов, используемой в этой части бизнес-плана, вам необходимо умножить количество сотрудников на связанные расходы с каждым сотрудником. Следовательно, если NE представляет количество сотрудников, а EE — расходы на одного сотрудника, для расчета суммы всех накладных расходов (OH) можно использовать следующее уравнение: OH = NE * EE

Разработайте таблицу требований к капиталу

В дополнение к таблице расходов вам также потребуется разработать таблицу требований к капиталу, в которой будет отражена сумма денег, необходимая для приобретения оборудования, которое вы будете использовать для создания и продолжения операций. Он также показывает размер амортизации, которую понесет ваша компания, исходя из всех элементов оборудования, приобретенных со сроком службы более одного года.

Чтобы создать таблицу требований к капиталу, сначала необходимо определить различные элементы в рамках бизнеса, которые потребуют капитальных вложений. Для предприятий сферы услуг капитал обычно связан с различным оборудованием, используемым для обслуживания клиентов.

Капитал производственных компаний, с другой стороны, основан на оборудовании, необходимом для производства продукта. Производственное оборудование обычно делится на три категории: испытательное оборудование, сборочное оборудование и упаковочное оборудование.

Имея в виду эти элементы капитала, вам необходимо определить количество единиц или клиентов с точки зрения продаж, с которыми каждая единица оборудования может адекватно справиться. Это важно, потому что требования к капиталу являются продуктом дохода, получаемого от продаж единицы продукции. Чтобы соответствовать прогнозам продаж, бизнесу обычно приходится вкладывать деньги в увеличение производства или улучшение обслуживания. В бизнес-плане требования к капиталу привязаны к прогнозируемым продажам, как показано в модели доходов, показанной ранее в этой главе.

Например, если необходимое капитальное оборудование способно удовлетворить потребности 10 000 клиентов при средней продаже 10 долларов США каждый, это будет 100 000 долларов США в продажах, и в этот момент потребуется дополнительный капитал для покупки большего количества оборудования, если Компания вырастет за пределы этой точки. Это приводит нас к другому фактору в уравнении требований к капиталу, а именно к стоимости оборудования.

Если вы умножите стоимость оборудования на количество клиентов, которых оно может поддерживать с точки зрения продаж, это приведет к потребности в капитале для этого конкретного элемента оборудования.Следовательно, вы можете использовать уравнение, в котором требования к капиталу (CR) равны продажам (S), деленному на количество клиентов (NC), поддерживаемых каждым элементом оборудования, умноженному на среднюю продажу (AS), которая затем умножается на капитальные затраты. (CC) элемента оборудования. С учетом этих параметров ваше уравнение будет выглядеть следующим образом: CR = [(S / NC) * AS] * CC

Таблица требований к капиталу формируется путем добавления всех элементов вашего оборудования для генерации общего нового капитала за этот год. .В течение первого года общий новый капитал также является общим требуемым капиталом. Для каждого последующего года после этого общий требуемый капитал (TC) представляет собой сумму общего нового капитала (NC) плюс общий капитал (PC) за предыдущий год за вычетом амортизации (D), опять же, за предыдущий год. Таким образом, ваше уравнение для расчета общего капитала за каждый год, представленное в модели требований к капиталу, будет следующим: TC = NC + PC — D

Имейте в виду, что амортизация — это расходы, которые показывают снижение стоимости оборудования на всем протяжении его эффективный срок службы.Для многих предприятий амортизация основывается на графиках, привязанных к сроку службы оборудования. Будьте осторожны при выборе графика, наиболее подходящего для вашего бизнеса. Амортизация также является основанием для налогового вычета, а также притока денег для нового капитала. Возможно, вам потребуется проконсультироваться с экспертом в этой области.

Создание таблицы себестоимости

Последняя таблица, которую необходимо создать в разделе операций и управления бизнес-плана, — это таблица стоимости товаров.Эта таблица используется только для предприятий, в которых товар помещается на склад. Для розничной или оптовой торговли себестоимость проданных товаров — или себестоимость реализации — относится к покупке товаров для перепродажи, то есть к запасам. Проданные продукты регистрируются в себестоимости товаров как расходы на продажу, а те, которые не проданы, остаются в запасах.

Для производственной фирмы себестоимость товара — это затраты, понесенные компанией для производства своей продукции.Обычно он состоит из трех элементов:

1. Материал
2. Трудовые ресурсы
3. Накладные расходы

Как и в розничной торговле, проданные товары относятся на расходы как себестоимость товаров , а непроданные товары размещаются в инвентаре. Себестоимость товаров должна учитываться в операциях бизнеса. Это важный критерий для измерения прибыльности фирмы для отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках.

В отчете о прибылях и убытках последней стадией производственного процесса является статья, учитываемая как себестоимость товаров, но важно задокументировать запасы, все еще находящиеся на различных стадиях производственного процесса, поскольку они представляют собой активы для компании.Это важно для определения денежного потока и составления баланса.

Этим и занимается таблица стоимости товаров. Это одна из самых сложных таблиц, которую вам придется разработать для своего бизнес-плана, но она является неотъемлемой частью изображения потока запасов через ваши операции, размещения активов внутри компании и скорости оборота ваших запасов.

Чтобы создать таблицу стоимости товаров, вам потребуется немного больше информации в дополнение к вашим затратам на рабочую силу и материалы на единицу.Вам также необходимо знать общее количество единиц, проданных за год, процент единиц, которые будут полностью собраны, процент единиц, которые будут частично собраны, и процент, который будет в несобранном инвентаре. Многие из этих цифр будут зависеть от мощности вашего оборудования, а также от разрабатываемой вами системы управления запасами. Наряду с этими факторами вам также необходимо знать, на каком этапе выполняется большая часть родов.

Финансовые компоненты

Финансовая отчетность, которая должна включать

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем предварительные материалы, такие как бизнес-концепция и руководство.Проницательные инвесторы внимательно изучают графики, таблицы, формулы и электронные таблицы в финансовом разделе, потому что они знают, что эта информация похожа на пульс, частоту дыхания и артериальное давление у человека — она ​​показывает, жив ли пациент и каковы его шансы предназначены для продолжения выживания.

Финансовые отчеты, как и плохие новости, состоят из троек. Новости в финансовой отчетности, конечно, не всегда плохие, но вместе они дают точную картину текущей стоимости компании, а также ее способности оплачивать счета сегодня и получать прибыль в будущем.

Три общих отчета — это отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс. Большинство предпринимателей должны предоставить их и оставить все как есть. Но не все. Но это тот случай, когда веселее и больше. Как правило, придерживайтесь большой тройки: доходов, баланса и отчетов о движении денежных средств.

Эти три утверждения взаимосвязаны: изменения в одном обязательно влияют на другие, но они измеряют совершенно разные аспекты финансового здоровья компании. Трудно сказать, что одно из них важнее другого.Но из этих трех лучше всего начать с отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способности предполагаемого бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, которая отражает, когда производятся продажи и когда производятся расходы. Он извлекает информацию из различных финансовых моделей, разработанных ранее, таких как выручка, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров.Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает, сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы из выручки, чтобы получить чистый результат, который является либо прибылью, либо убытком.

Для бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально — во втором и ежегодно — в течение каждого последующего года. Он формируется путем перечисления ваших финансовых прогнозов следующим образом:

1. Доход .Включает в себя весь доход от бизнеса и его источников.
2. Стоимость товаров . Включает в себя все расходы, связанные с продажей товаров на складе.
3. Маржа валовой прибыли . Разница между выручкой и стоимостью товара. Валовая прибыль может быть выражена в долларах, в процентах или в обоих случаях. В процентах маржа GP всегда указывается как процент от дохода.
4. Операционные расходы . Включает в себя все накладные и трудовые затраты, связанные с деятельностью предприятия.
5. Итого расходы . Сумма всех накладных и трудовых затрат, необходимых для ведения бизнеса.
6. Чистая прибыль . Разница между валовой прибылью и общими расходами, чистая прибыль отражает долг и капитальные возможности бизнеса.
7. Амортизация . Отражает снижение стоимости основных средств, используемых для получения дохода. Также используется как основа для налогового вычета и индикатор притока денег в новый капитал.
8. Чистая прибыль до уплаты процентов . Разница между чистой прибылью и амортизацией.
9. Проценты . Включает все проценты, полученные по долгам, как краткосрочным, так и долгосрочным. Процент определяется суммой инвестиций в компанию.
10. Чистая прибыль до налогообложения . Разница между чистой прибылью до вычета процентов и процентами.
11. Налоги . Включает все налоги на бизнес.
12. Прибыль после уплаты налогов .Разница между чистой прибылью до налогообложения и начисленными налогами. Прибыль после уплаты налогов — это чистая прибыль любой компании.

После отчета о прибылях и убытках следует краткое примечание с анализом отчета. Отчет об анализе должен быть очень коротким, с акцентом на ключевые моменты отчета о прибылях и убытках.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — один из наиболее важных информационных инструментов для вашего бизнеса, показывающий, сколько денежных средств потребуется для выполнения обязательств, когда они потребуются и откуда они поступят.Он показывает график поступающих в бизнес денег и расходов, которые необходимо оплатить. Результат — прибыль или убыток в конце месяца или года. В отчете о движении денежных средств прибыли и убытки переносятся в следующий столбец, чтобы показать кумулятивную сумму. Имейте в виду, что если в отчете о движении денежных средств вы укажете убыток, это явный показатель того, что вам потребуются дополнительные денежные средства для покрытия расходов.

Как и отчет о прибылях и убытках, в отчете о движении денежных средств используются предыдущие финансовые таблицы, разработанные в ходе бизнес-плана.Отчет о движении денежных средств начинается с кассовой наличности и источников дохода. Следующий пункт — это расходы, в том числе накопленные при производстве продукта. Затем требования к капиталу регистрируются как отрицательные после расходов. Отчет о движении денежных средств заканчивается чистым денежным потоком.

Отчет о движении денежных средств должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно в дальнейшем. Элементы, которые вам нужно будет включить в отчет о движении денежных средств, и порядок, в котором они должны отображаться, следующие:

1. Продажа за наличные .Доход от продаж, оплаченных наличными.
2. Дебиторская задолженность . Доход, полученный от взыскания дебиторской задолженности.
3. Прочие доходы . Доходы от инвестиций, проценты по выданным кредитам и ликвидация любых активов.
4. Итого прибыль . Сумма общей суммы денежных средств, продаж за наличный расчет, дебиторской задолженности и прочих доходов.
5. Материалы / товары . Сырье, используемое при производстве продукта (только для производственных операций), денежные затраты на товарные запасы (для мерчандайзеров, таких как оптовые и розничные торговцы) или расходные материалы, используемые при выполнении услуги.
6. Производственная рабочая сила . Рабочая сила, необходимая для производства продукта (только для производственных операций) или для выполнения услуги.
7. Накладные расходы . Все постоянные и переменные расходы, необходимые для производства продукта и ведения бизнеса.
8. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.
9. НИОКР . Все затраты на рабочую силу, необходимые для поддержки научных исследований и разработок предприятия.
10. G&A . Все затраты на рабочую силу, необходимые для поддержки административных функций бизнеса.
11. Налоги . Все налоги, кроме зарплаты, уплачиваются в соответствующие государственные учреждения.
12. Капитал . Капитал, необходимый для приобретения любых элементов оборудования, необходимых для получения дохода.
13. Выплата кредита . Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.
14. Итого расходы .Сумма материальных, прямых затрат на оплату труда, накладных расходов, маркетинга, продаж, общих и административных расходов, налогов, капитала и платежей по займам.
15. Денежный поток . Разница между общим доходом и общими расходами. Эта сумма переносится на следующий период в качестве начальных денежных средств.
16. Совокупный денежный поток . Разница между текущим денежным потоком и денежным потоком предыдущего периода.

Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, вам нужно будет проанализировать отчет о движении денежных средств в краткой сводке бизнес-плана.Опять же, аналитический отчет не должен быть длинным и должен охватывать только ключевые моменты, полученные из отчета о движении денежных средств.

Балансовый отчет

Последний финансовый отчет, который вам нужно будет подготовить, — это баланс. Как и отчеты о прибылях и убытках, в балансе используется информация из всех финансовых моделей, разработанных в предыдущих разделах бизнес-плана; однако, в отличие от предыдущих отчетов, баланс составляется исключительно на годовой основе для бизнес-плана и представляет собой более или менее краткое изложение всей предыдущей финансовой информации, разбитой на три области:

1.Активы
2. Обязательства
3. Собственный капитал

Чтобы получить финансирование для нового бизнеса, вам может потребоваться предоставить прогноз баланса на период времени, охватываемый бизнес-планом. Что еще более важно, вам нужно будет включить личный финансовый отчет или баланс вместо отчета, описывающего бизнес. Личный баланс составляется так же, как и для бизнеса.

Как уже упоминалось, бухгалтерский баланс разделен на три части. В верхней части баланса перечислены активы вашей компании.Активы классифицируются как текущие активы и долгосрочные или основные средства. Текущие активы — это активы, которые будут конвертированы в наличные деньги или будут использоваться бизнесом в течение года или меньше. В оборотные активы входят:

• Денежные средства . Кассовая наличность в книгах учета рабочего времени закрывается в конце финансового года.
• Дебиторская задолженность . Доходы с кредитных счетов. Для баланса это общая сумма дохода, который должен быть получен, который регистрируется в бухгалтерских книгах в конце финансового года.
• Опись . Это выводится из таблицы стоимости товаров. Это инвентарь материалов, используемых для производства еще не проданного продукта.
• Итого оборотные активы . Сумма денежных средств, дебиторской задолженности, запасов и материалов.

Прочие активы, отображаемые в балансе, называются долгосрочными или основными активами. Их называют долгосрочными, потому что они долговечны и прослужат не один год. Примеры этого типа активов включают:

• Капитал и завод .Балансовая стоимость всего основного оборудования и имущества (если вы владеете землей и зданием) за вычетом амортизации.
• Инвестиции . Все вложения компании, которые не могут быть конвертированы в наличные менее чем за один год. По большей части начинающие компании не имеют долгосрочных вложений.
• Разное имущество . Все прочие долгосрочные активы, не являющиеся «капиталом и заводами» или «инвестициями».
• Итого долгосрочные активы .Сумма капитала и заводов, инвестиций и прочих активов.
• Итого активы . Сумма общих оборотных активов и общих долгосрочных активов.

После того, как активы внесены в список, вам необходимо отразить обязательства вашего бизнеса. Как и активы, обязательства классифицируются как краткосрочные и долгосрочные. Если долги подлежат погашению в течение одного года или менее, они классифицируются как краткосрочные обязательства. Если они подлежат погашению более чем через год, они являются долгосрочными обязательствами.Примеры краткосрочных обязательств:

• Кредиторская задолженность . Все расходы, связанные с покупкой товаров у обычных кредиторов на открытом счете, которые подлежат оплате.
• Начисленные обязательства . Все расходы, понесенные бизнесом, которые необходимы для работы, но не были оплачены на момент закрытия бухгалтерских книг. Эти расходы обычно представляют собой накладные расходы и заработную плату компании.
• Налоги . Это налоги, которые все еще подлежат уплате на момент закрытия бухгалтерских книг.
• Итого текущие обязательства . Сумма кредиторской задолженности, начисленных обязательств и налогов.

Долгосрочные обязательства включают:

• Облигации к оплате . Общая сумма всех облигаций на конец года, подлежащих выплате в течение периода, превышающего один год.
• Ипотека к уплате . Ссуды, полученные на покупку недвижимости, с погашением в течение длительного периода. Задолженность по ипотеке — это та сумма, которая все еще подлежит оплате на конец года.
• Векселя к оплате . Сумма, остающаяся причитающейся по долгосрочным долгам, которые не будут погашены в текущем финансовом году.
• Итого долгосрочные обязательства . Сумма по облигациям к оплате, по закладной к оплате и по векселям к оплате.
• Итого обязательства . Сумма общих текущих и долгосрочных обязательств.

После того, как обязательства были внесены в список, необходимо рассчитать окончательную часть собственного капитала владельца баланса. Сумма, относящаяся к собственному капиталу, представляет собой разницу между общей суммой активов и общей суммой обязательств.Размер собственного капитала в бизнесе является важным критерием, используемым инвесторами при оценке компании. Во многих случаях он определяет размер капитала, который, по их мнению, можно безопасно инвестировать в бизнес.

В бизнес-плане вам нужно будет создать аналитический отчет для баланса, так же как и для отчетов о доходах и движении денежных средств. Анализ баланса должен быть кратким и охватывать ключевые моменты компании.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы, начать свой бизнес и Entrepreneur magazine.

Как написать бизнес-план

Все чаще говорят о том, что предприятиям не нужен бизнес-план на начальном этапе, особенно если они не просят денег. По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они начинали:

«Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — а затем на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они началось.»

Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный бизнес-план. Вместо этого он предлагает легкий и простой бизнес-план для стартапов, в котором подчеркиваются основы, или компаниям, которые могут сосредоточиться на тех частях бизнес-плана, которые имеют наибольшее значение для их бизнеса. Экономичный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы изложены ниже.

Краткое содержание бизнес-плана

Каждая часть приведенного ниже бизнес-плана предлагает краткий обзор того, что охватывает этот раздел.

1. Краткое содержание

Краткое изложение — это раздел, который в бизнес-плане появляется первым, но обычно пишется последним, так как он представляет собой краткое изложение всего бизнес-плана. Он предоставляет обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию и подробную информацию о том, что вы предлагаете. Очень важно, чтобы ваше резюме было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

2. Описание бизнеса

Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какую проблему решает ваш продукт или услуги и кто является наиболее вероятным покупателем.Предоставьте обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков отрасли и предполагаемые объемы продаж в отрасли. Этот раздел обзора бизнеса должен также содержать краткое описание места вашего бизнеса в отрасли, а также ваш опыт или опыт вашей команды, а также ваше конкурентное преимущество.

3. Анализ рынка

Анализ рынка — это важный раздел бизнес-плана, поскольку он помогает вам определить своих лучших клиентов или клиентов.В ходе анализа рынка исследуйте основной целевой рынок для вашего продукта или услуги, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь — хорошо знать людей, которым вы планируете продавать свои товары и / или услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы относительно того, сколько они могут купить.

4. Конкурентный анализ

В разделе конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке, с оценкой их конкурентных преимуществ и того, как вы будете отличаться от них.Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые входные барьеры на выбранный вами рынок. Вам также необходимо отличать свой бизнес от конкурентов, что особенно важно для убеждения потенциальных источников финансирования в том, что вы сможете конкурировать на рынке.

5. План продаж и маркетинга

Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также преимуществ продукта или услуги.Здесь изложите уникальное торговое предложение вашего бизнеса, опишите, как вы собираетесь выводить свои товары и / или услуги на рынок и как вы собираетесь убедить людей покупать их.

USP

При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?

6. План владения и управления

В этом разделе дается краткое описание юридической структуры и ресурсов управления вашего бизнеса, включая внутреннюю команду управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите опыт или особые навыки, которые каждый член вашей управленческой команды привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, разумно убедиться, что ваш план управления включает консультативный совет в качестве ресурса управления.

7. Операционный план

Операционный план дает информацию о том, как будет работать ваш бизнес. Он предоставляет описание физического местоположения вашего бизнеса, помещений и оборудования, необходимых сотрудников, требований к инвентарным запасам, поставщиков и любые другие применимые операционные детали, такие как описание производственного процесса.

8. Финансовый план

Начало бизнеса — это, как правило, получение прибыли, поэтому важно иметь четкое представление о своих текущих финансах, потребностях в финансировании, а также прогнозируемом доходе. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса; баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

9. Приложения и приложения

В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет установить надежность вашей бизнес-идеи, например, маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, права интеллектуальной собственности, такие как патент. , кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и / или контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Как составить бизнес-план

В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, но краткое изложение, как обзор, должно быть первым.Кроме того, порядок зависит от ваших целей. Если этот план призван помочь вам собрать информацию и составить дорожную карту вашего бизнеса, организуйте ее так, чтобы помочь вам достичь ваших целей. Это может помочь собрать воедино все схожее содержание, например, все материалы, относящиеся к рынкам (Обзор отрасли, Маркетинговый анализ, Конкурентный анализ и Маркетинговый план).

Если ваша цель — найти финансирование, составьте план так, чтобы в первую очередь вести за собой лучших. Если у вас есть замечательная группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме.Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.

Добавить титульную страницу и оглавление

После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

Оглавление

1. Краткое содержание …………………………..	Страница №
2.Обзор бизнеса / отрасли ……………..	Страница №
3. Анализ рынка ………………………………….	Страница №
4. Конкурс ………………………………..	Страница №
5. План продаж и маркетинга ………………………	Страница №
6. План владения и управления …….	Страница №
7.План работ ……………………………………	Страница №
8. Финансовый план …………………………………….	Страница №
9. Приложения и приложения ……………………	Страница №

Внешний вид вашего бизнес-плана тоже имеет значение

Если план предназначен только для того, чтобы вы не сбились с пути, составьте план так, чтобы помочь вам достичь своих целей.Но если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план — это официальный документ, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.

Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что оно проверено на орфографию и грамматически корректно. Если у вас не очень хорошо получается, заплатите тому, кто это сделает.

Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально распечатанные и переплетенные. Как всегда, добиться успеха — это половина дела.

Какие 4 важные части бизнес-плана? | Малый бизнес

Анам Ахмед Обновлено 10 августа 2020 г.

Когда вы начинаете малый бизнес, продуманный бизнес-план является критически важным элементом, необходимым для обеспечения финансирования и разработки вашей операционной и маркетинговой тактики. Несмотря на то, что бизнес-план состоит из нескольких различных разделов, очень важно сосредоточиться на наиболее важных, чтобы вы могли вести свой бизнес туда, куда вы хотите.

Совет

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана включают ваше уникальное ценностное предложение, подробную информацию о вашей управленческой команде, анализ рынка и финансовые прогнозы.

4 важнейших элемента бизнес-плана

Согласно Управлению по делам малого бизнеса США, бизнес-план похож на GPS для вашего нового предприятия. Без него вы часто можете чувствовать себя потерянным или сбитым с толку. Если вы потратите время на составление надежного бизнес-плана, это поможет закрепить ваши идеи и отточить тактику.Это хорошее упражнение, даже если вам не нужно получать финансирование для своего бизнеса. Бизнес-план помогает предпринимателям тщательно продумать свои идеи и предлагает следующие шаги, которые им необходимо предпринять для достижения успеха.

Когда вы пишете бизнес-план, важно учитывать свою аудиторию. Во многих случаях это потенциальные инвесторы, партнеры или финансовые учреждения. Они хотят понять, почему ваш бизнес должен быть успешным и почему именно вы его добьетесь.В результате есть четыре ключевых области, на которых вам необходимо сосредоточить внимание в своем бизнес-плане, в дополнение к остальному его содержанию:

• Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса
• Опыт, образование и успехи вашей управленческой команды
• Подробный анализ рынка
• Реалистичный финансовый прогноз

Любой, кто изучает ваш бизнес-план, обратит особое внимание на эти четыре ключевые области, поскольку они резюмируют ваш план успеха.

Опишите свое уникальное ценностное предложение

Сразу после резюме вам необходимо включить в бизнес-план раздел, в котором вы описываете свою компанию, а также продукты или услуги, которые вы продаете. Этот раздел должен включать подробную информацию о вашей бизнес-структуре, юридической форме и о том, нужны ли вам какие-либо специальные лицензии или разрешения. По словам предпринимателя, эта практическая информация является ключевой, потому что инвесторы должны видеть, что у вас есть логистические детали.

Этот раздел является ключевым элементом вашего бизнес-плана, потому что у вас есть возможность продемонстрировать, что делает ваш бизнес уникальным.Согласно Forbes, очень важно показать, чем ваши продукты и услуги отличаются от ваших конкурентов. Например, вы используете новый ингредиент, которого нет в других кафе, или у вас есть уникальный процесс, который не знает никто другой в отрасли? Это то, что вам нужно включить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Плюс, не забудьте указать, кто ваш рынок. Кто ваши идеальные клиенты и почему им будет интересно то, что вы предлагаете? Здесь вы можете сделать обзор своих потенциальных клиентов и глубже изучить его в своем анализе рынка.

Покажите свою управленческую команду

Наиболее важным аспектом бизнес-плана является биография руководства. Когда дело касается малого бизнеса, ваши успехи связаны с руководством компании. Бизнес может добиться успеха, основываясь на опыте, образовании и знаниях его владельца. Точно так же он может потерпеть неудачу, если руководящая команда принимает неверные решения, не имеет надлежащего опыта или не заинтересована в изучении новых навыков.

В результате инвесторы и финансовые учреждения захотят знать, кто возглавляет вашу организацию.Найдите время, чтобы написать профессиональные биографии своей основной управленческой команды. Сюда могут входить владелец бизнеса и руководители ключевых отделов, таких как продажи, маркетинг и разработка продуктов.

В биографии должны быть указаны предыдущие должности, которые менеджмент занимал, и какие похвалы они получили. Добавление количественных показателей является ключевым, например, менеджер по продажам увеличивает продажи на своей последней позиции на 110 процентов. Если у кого-то из руководящей группы есть предыдущий опыт открытия бизнеса, обязательно выделите эту информацию и расскажите об успехах этого бизнеса.Вам также нужно будет указать на любые пробелы в навыках и обсудить, как вы планируете восполнить их с помощью дополнительных ресурсов или сторонних ресурсов, согласно Constant Contact.

Проведите анализ рынка

Еще одним наиболее важным компонентом бизнес-плана является анализ рынка. В этом ключевом разделе вам нужно объяснить, почему это жизнеспособный рынок с финансовой точки зрения, согласно The Business Plan Shop. Это требует детального количественного и качественного исследования вашей целевой аудитории и ваших конкурентов.

Начните с описания вашей аудитории и укажите ее демографические, географические, поведенческие и психографические характеристики. По возможности важно приводить цифры, чтобы показать, насколько велик ваш потенциальный сегмент рынка и может ли он поддержать ваш бизнес. Обязательно укажите, с какими проблемами или проблемами они сталкиваются и как ваш бизнес может их решить.

Вам также потребуется провести конкурентный анализ, изучив других игроков в вашей отрасли.Предоставьте оценки того, какую долю рынка имеет каждый конкурент и где у вас есть возможности отобрать у них долю рынка. Этот раздел также должен включать любые препятствия для входа. Например, может ли кто-нибудь открыть аналогичный магазин и отнять у вас долю рынка?

Предоставьте финансовые отчеты и прогнозы

Возможно, наиболее важной частью бизнес-плана, особенно для инвесторов, партнеров и финансовых учреждений, являются ваши финансовые прогнозы. По мнению Constant Contact, они показывают жизнеспособность вашего бизнеса в ближайшие годы.Хотя сложные графики, диаграммы и таблицы могут выглядеть устрашающе, важно знать их и уметь говорить о них простым языком. Предприниматель рекомендует предоставить титульную страницу раздела финансового документа с подробным описанием содержания.

Обязательно включите эти три финансовых отчета в этот раздел:

• Отчет о прибылях и убытках: Предприниматель рекомендует ежемесячно перечислять свои прогнозы доходов на первый год вашей деятельности, ежеквартально для второго года вашей деятельности и ежегодно после этого.
• Отчет о движении денежных средств: этот документ важен для инвесторов, потому что он показывает, сколько денег требуется для вашего бизнеса, откуда они будут поступать и когда они будут поступать.
• Балансовый отчет: в этом документе представлена ​​сводная информация об активах вашего бизнеса , обязательства и капитал.

Другие важные элементы вашего бизнес-плана

Хотя эти четыре раздела являются ключевыми для вашего бизнес-плана, важно также сосредоточиться на других необходимых разделах.Как правило, бизнес-планы следуют шаблонному порядку, поэтому информация предоставляется в логическом формате, отвечающем потребностям ваших инвесторов. Обязательно включите следующие разделы в свой бизнес-план:

• Краткое изложение
• Заявление о миссии и видении
• Описание бизнеса и уникальное ценностное предложение
• Биографии руководства
• Анализ рынка с подробной информацией о конкурентах и ​​сегментацией целевого рынка
• Маркетинговый план
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
  
• План логистики и операций
• Финансовая отчетность и прогнозы

Некоторые инвесторы или финансовые учреждения могут предъявлять отдельные требования к бизнес-планам, поэтому важно держать вашу аудиторию в курсе помните, когда это записываете.По возможности обязательно приводите конкретные примеры, количественную информацию и сложные детали. Помните, что составление бизнес-плана полезно для вас, даже если вы не ищете инвестиций или средств, потому что это поможет вам уточнить свои планы и разработать рыночные стратегии для достижения успеха.

5 ключевых разделов отличного бизнес-плана

Мы можем целый день спорить о том, должен ли ваш бизнес-план состоять из 3 или 30 страниц, но одно можно сказать наверняка: вы не закончите работу над планом, пока не сможете описать 5 важнейших аспектов своей компании: Идея, продукт, рынок, команда и деньги.

При написании плана обязательно добавляйте подробные описания к каждому из этих пяти разделов:

1. Бизнес-идея: что вы строите?

Это сложнее, чем кажется. Одно дело — сказать своим друзьям: «Я начинаю бизнес в Интернете». Содержательное описание бизнеса — это совсем другое. Как насчет «Мой бизнес будет веб-сайтом только по подписке, на котором независимые музыкальные лейблы смогут находить, организовывать, квалифицировать и координировать деятельность музыкантов, инженеров и маркетологов, необходимых им для публикации успешных компакт-дисков.”

СОВЕТ: Если вы застряли на этом этапе, попробуйте задать себе другой вопрос, например: «Почему этот бизнес важен?» Затем обсудите свой ответ с другом, пока не сможете описать ключевые особенности и преимущества бизнеса в одном или двух сжатых предложениях.

2. Продукция и продажи: как вы будете зарабатывать деньги?

Вы действительно можете описать, что клиенты покупают у вас? В хорошем бизнес-плане будут указаны конкретные продукты и цены, но если вы еще не сделали этого, по крайней мере, опишите категории продуктов или услуг, которые вы будете продавать.Например, будет справедливо сказать, что садовый центр продает «декоративные растения», и пропустить такую ​​деталь, как «мексиканские кустарники с цветком апельсина (Choisya ternate)».

СОВЕТ: Помимо того, что вы продаете, опишите цены и маржу каждой категории или товара. Нужна помощь? Начните с цен, установленных конкурентами.

3. Маркетинг: кто является клиентом и как вы его достигнете?

Самая важная вещь в этом разделе — знать «масштаб» ваших возможностей и сопоставить ваши продвижения с таким же масштабом.Если у вас есть местная автомастерская, нет смысла говорить о рынке ремонта автомобилей стоимостью 200 миллиардов долларов. Точно так же неуместна телевизионная реклама во время Суперкубка. Однако если вы запускаете следующий Facebook, возможно, реклама Суперкубка — это именно то, что вам нужно, чтобы произвести фурор.

СОВЕТ: Опишите рынок как количество клиентов, которых вы можете охватить и обслужить, в зависимости от вашего географического положения, рекламного бюджета и производственных мощностей. Найдите творческие способы привлечь свою аудиторию с небольшим бюджетом.И помните, маркетинг — это пустая трата денег, если вы не можете описать, как превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов!

4. Руководство: Кто в вас верит?

Раздел управления должен включать обсуждение ваших советников и / или директоров, а также двух верхних уровней управления. Достаточно легко склеить несколько резюме и называть это разделом «Управление», но лучше описать только самые сильные и важные достижения каждого члена команды.Если у вас еще нет нужных людей, по крайней мере определите роль и титул для каждого. Знайте, когда вам нужно будет их нанять и какая квалификация им потребуется для выполнения работы.

СОВЕТ: Приложите дополнительные усилия к набору персонала. Отличная команда менеджеров дает вам мгновенное доверие со стороны клиентов и инвесторов.

5. Финансовая информация. Можно ли на этом действительно заработать?

Будьте проще и не волнуйтесь, если вы включаете предположения.Никто не знает будущего, поэтому все финансовые прогнозы технически неверны. Более важно быть законченным, чем совершенным. Просто убедитесь, что вы знаете, сколько инвестиций потребуется, чтобы (а) начать работу и (б) достичь прибыльности. Достаточно простой ежемесячной или квартальной справки о доходах. Продолжайте до тех пор, пока вы не сможете описать все расходы и сколько клиентов потребуется, чтобы окупиться.

Шаблоны и инструменты бизнес-плана

(например, enloop) — отличный способ систематизировать и представить эту информацию, но они не могут сделать все за вас.Рассмотрите свой бизнес с каждой из этих пяти сторон и будьте готовы написать план для каждого.

Когда вы это сделаете, у вас будет более сильная идея и более надежный общий бизнес-план.

10 важных компонентов успешного бизнес-плана

Бизнес-план важен для создания, роста и общего успеха компании. Эти планы дают бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Эффективный бизнес-план состоит из нескольких основных компонентов, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху.

В этой статье мы исследуем, почему бизнес-планы важны, и 10 основных частей бизнес-плана, которые вы должны включить при разработке одного для своей организации.

Почему важны бизнес-планы?

Бизнес-планы важны по нескольким причинам, одна из наиболее заметных причин заключается в том, что они содержат четкую схему действий, которые компании должны предпринять для достижения своих целей. Эти планы могут дать организации ясное представление о том, насколько жизнеспособна их компания и что необходимо для роста и процветания.Бизнес-планы помогают установить конкретные шаги, которые компании должны предпринять, чтобы начать свой бизнес и способствовать его успеху.

Бизнес-планы также важны, потому что они:

• Обеспечивают понимание того, какие ресурсы необходимы для достижения целей
• Установите четкий график того, когда компания может ожидать достижения целей
• Может помочь компании определить шаги, которые необходимо предпринять для выхода на новый рынок
• Предложите четкий способ отслеживания прогресса по мере роста компании
• Дайте возможность владельцам бизнеса прогнозировать и планировать потенциальные риски
• Разрешить инвесторам увидеть жизнеспособность компании

Связано: Что такое бизнес-план?

10 основных компонентов бизнес-плана

Эффективные бизнес-планы должны содержать несколько ключевых компонентов, которые охватывают различные аспекты целей компании.Наиболее важные части бизнес-плана включают:

1. Краткое содержание
2. Описание бизнеса
3. Анализ рынка и стратегия
4. План маркетинга и продаж
5. Анализ конкуренции
6. Описание руководства и организации
7. Описание продуктов и услуг
8. Операционные план
9. Финансовый прогноз и потребности
10. Приложения и приложения

1. Краткое содержание

Краткое изложение является первой и одной из наиболее важных частей бизнес-плана.Это краткое изложение представляет собой обзор бизнес-плана в целом и подчеркивает, что он будет охватывать. Часто лучше всего писать резюме в последнюю очередь, чтобы вы полностью понимали свой план и могли эффективно его резюмировать.

Резюме должно включать заявление о миссии вашей организации, а также продукты и услуги, которые вы планируете предлагать или в настоящее время предлагаете. Вы также можете указать, почему вы основываете компанию, если бизнес-план предназначен для новой организации.

2. Описание бизнеса

Следующая часть бизнес-плана — это бизнес-описание. Этот компонент предоставляет исчерпывающее описание вашего бизнеса и его целей, продуктов, услуг и целевой клиентской базы. Вы также должны включить подробную информацию об отрасли, в которой будет работать ваша компания, а также о любых тенденциях и основных конкурентах в отрасли. Вы также должны включить в описание своего бизнеса свой опыт и опыт вашей команды в отрасли, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов.

Связано: Что включить в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

3. Анализ рынка и стратегия

Целью анализа рынка и компонента стратегии бизнес-плана является исследование и определение основная целевая аудитория компании и где ее найти. В этом разделе необходимо рассмотреть следующие факторы:

• Географическое расположение вашего целевого рынка
• Основные проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты
• Наиболее важные потребности вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности
• Демографические данные вашей целевой аудитории
• Где ваш целевой рынок проводит большую часть своего времени, например, на конкретных платформах социальных сетей и физическом местонахождении

Цель этого раздела — четко определить вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли делать стратегические оценки относительно того, как ваш продукт или услуга будут работать с этой аудиторией.

4. План маркетинга и продаж

Эта часть вашего бизнес-плана должна охватывать особенности того, как вы планируете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать:

• Ваши предполагаемые стратегии маркетинга и продвижения
• Ценовые планы на продукты и услуги вашей компании
• Ваши стратегии продаж
• Почему ваша целевая аудитория должна покупать у вашей компании по сравнению с вашими конкурентами
• Уникальность вашей организации торговое предложение
• Как вы представите свои товары и услуги целевой аудитории

5.Конкурентный анализ

Ваш бизнес-план должен также включать подробный конкурентный анализ, который четко описывает сравнение вашей организации с конкурентами. Обозначьте слабые и сильные стороны ваших конкурентов и то, как вы ожидаете, что ваша компания будет сравниваться с ними. Этот раздел также должен включать любые преимущества, которые имеют ваши конкуренты на рынке, и то, как вы планируете выделить свою компанию. Вам также следует рассказать о том, что отличает ваш бизнес от других компаний отрасли, а также о любых потенциальных проблемах, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.

6. Описание управления и организации

Этот раздел вашего бизнес-плана должен охватывать детали стратегии управления и организации вашего бизнеса. Расскажите о руководителях вашей компании, их квалификации и обязанностях в рамках вашего бизнеса. Вы также можете указать требования к человеческим ресурсам и юридическую структуру вашей компании.

7. Описание продуктов и услуг

Воспользуйтесь этим разделом, чтобы подробнее рассказать о продуктах и ​​услугах, которые предлагает ваша компания, которые вы рассмотрели в резюме.Включите всю необходимую информацию о ваших продуктах и ​​услугах, например о том, как вы будете их производить, как долго они прослужат, какие потребности они будут удовлетворять и сколько будет стоить их создание.

8. План работы

Эта часть вашего бизнес-плана должна описывать, как вы планируете управлять своей компанией. Включите информацию о том, как и где ваша компания будет работать, сколько у нее будет сотрудников, а также все другие важные детали, связанные с деятельностью вашей организации.

Связано: Как написать стратегический план: Руководство по стратегическому планированию

9. Финансовый прогноз и потребности

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен подробно описать, как вы ожидаете получить доход и финансирование нужно будет начать. Вы должны включить свою финансовую отчетность, анализ этих отчетов и прогноз движения денежных средств.

10. Приложения и приложения

Последний раздел вашего бизнес-плана должен включать любую дополнительную информацию, чтобы в дальнейшем подтвердить детали, изложенные в вашем плане.Вы также можете включить экспонаты и приложения, чтобы поддержать жизнеспособность вашего бизнес-плана и дать инвесторам четкое представление об исследованиях, которые подтверждают ваш план. Общая информация для размещения в этом разделе включает:

• Резюме руководства компании и других заинтересованных сторон
• Маркетинговые исследования
• Разрешения
• Предлагаемые или текущие маркетинговые материалы
• Соответствующая юридическая документация
• Фотографии вашего продукта
• Финансовые документы

бизнес-планов | Введение в бизнес

Что вы научитесь делать: перечислить и описать ключевые компоненты бизнес-плана

Автор личного времени Алан Лэйкейн готовит почву для этого раздела следующей цитатой: «Планирование переносит будущее в настоящее, так что вы можете что-то с этим сделать прямо сейчас.”

Бизнес-планирование вынуждает предпринимателя развивать детальное понимание рынка, включая их уникальное ценностное предложение, конкурентную стратегию и то, что необходимо для достижения успеха. Это понимание включает в себя особые условия операционной и финансовой отчетности, которые часто требуют значительного количества исследований и времени, чтобы обнаружить.

В этом разделе мы сосредоточимся на бизнес-плане, который объединяет исследования, анализ и самооценку предыдущих разделов.

Результаты обучения

• Перечислить компоненты бизнес-плана
• Кратко опишите компоненты бизнес-плана

SBA рекомендует потенциальным предпринимателям учитывать следующие девять элементов в своем бизнес-плане:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Организация и управление
5. Сервисная или продуктовая линейка
6. Маркетинг и продажи
7. Запрос на финансирование
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

SBA предоставляет для справки два примера бизнес-планов: консалтинговая фирма и производитель игрушек.

Обратите внимание, что длина и глубина бизнес-планов различаются в зависимости от аудитории и цели. Например, владельцам бизнеса, желающим получить традиционный банковский кредит, скорее всего, потребуется более подробный план. Альтернативой является экономичный бизнес-план, который, как утверждает основатель и генеральный директор PaloAlto Software и BPlan, Тим Берри, можно выполнить за час. Процесс и временные рамки, вероятно, больше подходят для опытного предпринимателя, но, возможно, стоит прочитать запись в блоге Berry’s Fundamentals of Lean Business Planning, чтобы узнать, подходит ли она.В Интернете есть несколько шаблонов бизнес-планов на одну страницу; Чтобы просмотреть ряд вариантов, выполните поиск изображений по «шаблону бизнес-плана на одной странице». Последний подход к рассмотрению — это формула венчурного капиталиста Гая Кавасаки 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут, шрифт 30 пунктов. На этих 10 слайдах Кавасаки рекомендует исключить разговоры о питче и сосредоточиться на темах, которые важны для ВК:

1. Проблема
2. Ваше решение
3. Бизнес-модель
4. Основная магия / технологии
5. Маркетинг и продажи
6. Конкурс
7. Команда
8. Прогнозы и основные этапы
9. Статус и сроки
10. Резюме и призыв к действию

Понимание компонентов бизнес-планов

Хотя терминология и форматы различаются, большинство бизнес-планов включают одни и те же ключевые компоненты.Давайте подробнее рассмотрим элементы, которые рекомендует SBA:

Краткое содержание

Кратко опишите, что вы делаете (продукт или услуга) для кого (целевой рынок) и что принесет вам успех. Элементы, которые необходимо включить: формулировку миссии, основные моменты управления и организационной структуры, предполагаемое местоположение и масштаб деятельности. Если вы ищете финансирование, включите сводную финансовую информацию и прогнозы роста.

Описание компании

В этом разделе предоставьте более подробное описание вашей компании, включая возможности (также известные как рыночная проблема) и ваше решение.Будьте конкретны при определении вашего целевого рынка, включая описание профиля потребителя или список целевых предприятий или организаций. Здесь подробно описываются ваши конкурентные преимущества, включая управленческий опыт и / или продукт, процесс или другие отличительные особенности.

Анализ рынка

Вот где окупается тщательность вашего исследования. Используйте этот раздел, чтобы обобщить ваше понимание экономики, отрасли, вашего целевого рынка и связанных с ними тенденций и разработок. Сюда также следует включить исследования конкурентов, в том числе факторы успеха, а также ваше позиционирование и ценностное предложение относительно конкурентов.Для получения информации о сопоставлении конкурентов см. Ссылки на образцы анализа ниже:

Организация и управление

В этом разделе опишите вашу юридическую структуру (например, индивидуальный предприниматель, партнерство, корпорация) и представьте себя и команду менеджеров или консультантов, если применимо. Вы также можете уточнить любые связанные моменты или мотивы, такие как социальное воздействие или ориентация на устойчивость. Если возможно, включите организационную схему, чтобы читатели могли представить себе, кто за какие функции отвечает.

Вы также можете включить ключевые достижения, чтобы проиллюстрировать, какой конкретный опыт каждый человек привносит в команду. Резюме по управлению ключами можно включить в Приложение.

Сервисная или продуктовая линейка

Используйте раздел продуктов или услуг, чтобы подробно описать свои предложения и любые рыночные отличия, такие как авторские права или патенты. Объясните, какие преимущества дает ваш продукт или услуга вашим клиентам, особенно по сравнению с предложениями конкурентов. Если возможно, выделите сертификаты качества и / или процессов или поставок материалов, а также любые другие моменты, которые влияют на решения о покупке или снижают бизнес-риски.

Клифф Бар

Cliff Bar — это пример использования устойчивости как бизнес-стратегии и конкурентного преимущества. Чтобы увидеть перспективу, прочитайте статью UC Davis «Clif Bar: Raises the Bar on Sustainability», посвященную докладу «Выдающийся спикер» декана Clif Bar, президента и главного операционного директора Кевина Клири. В этом разделе также следует подробно описать научно-исследовательскую деятельность и любое связанное с этим финансирование.

Маркетинг и продажи

В мире, где потребители вынуждены делать выбор, нельзя ожидать, что лучший продукт или услуга выиграют только благодаря своим достоинствам.Ваша задача в этом разделе — описать ваш план вывода продукта или услуги на рынок. Вы также должны подробно описать, как будут происходить продажи, чтобы соответствующие затраты и технологии можно было учесть в ваших финансовых показателях. Сложность вашей маркетинговой деятельности и процесса продаж (и соответствующего времени выполнения заказа) будет зависеть от вашего продукта или услуги.

Узнать больше

Общие сведения см. В статье Fitsmallbusiness.com «Шаблоны воронки продаж, определение и этапы».Подход, который подходит вам, будет зависеть от вашего бизнеса и вашей природы. Хорошая новость заключается в том, что технологии сделали доступным ряд недорогих вариантов.

Чтобы получить немного информации о маркетинговой перспективе и творческом вдохновении, прочитайте статью Creative Guerilla Marketing «Что такое партизанский маркетинг».

Запрос на финансирование (если применимо)

Если вы используете свой бизнес-план для запроса финансирования, в этом разделе вы подробно опишете свои потребности в финансировании и предполагаемое использование этих средств в течение следующих пяти лет.SBA рекомендует указать, запрашиваете ли вы долговое или долевое финансирование, и желаемые условия, включая процентную ставку и период времени. Объясните потребность в финансировании, например, для покрытия операционных расходов при построении канала доходов. Наконец, сформулируйте свой будущий стратегический план, будь то выплата долга или продажа бизнеса.

Финансовые прогнозы

Бизнес-план — ничто без цифр, и финансовая отчетность должна быть подготовлена ​​независимо от того, запрашиваете ли вы финансирование или используете свой бизнес-план в качестве доказательства концепции.Прогнозы должны охватывать пятилетний период и включать в себя краткое изложение финансовых перспектив, а также отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

SBA рекомендует использовать более подробные (квартальные или ежемесячные) прогнозы на первый год. Этот уровень детализации также служит проверкой реальности и ранним предупреждением для вас как бизнес-менеджера, когда вы реализуете свой план. Если ваш бизнес вызывает постоянную озабоченность, включите отчеты о фактических доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет.Если у вас есть другие активы, которые вы готовы предложить в качестве залога, перечислите их в этом разделе. Просмотрите свои прогнозы и детали запроса на финансирование, чтобы убедиться, что описание и цифры синхронизированы. Этот раздел рискует превратиться в нечеткое размытие цифр. Будьте внимательны и изобретательны (с дизайном, а не с числами), чтобы представить свои финансовые результаты в ясной и убедительной форме.

Приложение

Приложение используется для предоставления дополнительных сведений и предоставления любой другой соответствующей или запрошенной документации.