Советы риэлтору: Десять советов начинающему риелтору — блоги риэлторов — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Десять советов начинающему риелтору — блоги риэлторов

Профессия риелтора не требует специального образования. Риелторами часто становятся экономисты, педагоги и психологи. Законодательно права, обязанности и квалификационные требования к риелтору зачастую не регламентированы. Поэтому у риелтора наряду с чужим опытом, получаемым по месту работы, всегда есть возможность самореализоваться, накапливая свой собственный опыт, тщательно анализируя свои неудачи, выбирая наиболее удачные подходы к нестандартным ситуациям и вводя разумные новшества в разные этапы работы.

Риелторам, которые начали работать недавно, пришлось столкнуться с кризисными явлениями: падением спроса на покупку квартир и долговременную аренду жилой и коммерческой недвижимости и, как следствие, с падением доходов риелторских компаний. Большое количество компаний за последний год просто прекратили свое существование. Однако не стоит отчаиваться. Если Вы выбрали эту профессию именно сейчас, значит, скорее всего, Вы — не случайный человек, гонящийся за сверхприбылью в короткие сроки, и у Вас есть возможность добиться успеха в будущем, когда начнется рост рынка недвижимости.

Итак, советы:

1. Прежде всего, не брезгуйте чужим опытом. Пока Вы — новичок, Вам придется во многих случаях действовать по шаблону, чтобы не набивать те шишки, которые уже набили до Вас опытные товарищи. И только через некоторое время Вы сможете отбросить архаизмы и ненужные элементы, заменив их более новыми и рациональными методами работы.

2. Найдите авторитетные источники информации и черпайте оттуда, как из колодца, пока не почувствуете себя достаточно осведомленным. Такими источниками могут быть специализированные журналы и газеты, риелторские форумы в интернете, опытные знакомые риелторы. Из всей массы информации всегда отдавайте предпочтение наиболее свежей и актуальной.

3. В моменты вынужденных простоев в работе, которых сейчас может быть много, ни в коем случае не «прожигайте» время. Занимайтесь самообразованием, получая информацию из указанных выше источников. Изучайте законодательные акты, касающиеся риелторской деятельности. Рекламируйте себя, распространяя визитные карточки и другие материалы с Вашими контактными данными. Ведите свой блог и принимайте участие в тематических форумах в интернете.

4. Заводите полезные знакомства. Это могут быть знакомства с людьми, уже связанными с недвижимостью, и знакомства просто с людьми. Сегодня приятный собеседник — завтра лояльный клиент. Кто хочет иметь друзей, тот и сам должен быть дружелюбным. Такой совет дает древнейшая книга человечества — Библия. Люди, связанные с недвижимостью, сразу поймут мотивы Вашего желания поддерживать с ними отношения и пойдут Вам на встречу только в случае, если и Вы будете им полезны или сразу зарекомендуете себя как обязательный и хорошо организованный человек.

5. Очень плохо, если в самом начале своей карьеры Вы будете постоянно забывать о делах и опаздывать на встречи. Вам просто необходимо выработать свою систему напоминаний, которая поможет Вам везде успевать.

6. Береги честь смолоду. Русская пословица права: авторитет и уважение зарабатываются очень долго и тяжело, а жизнь не такая длинная, чтобы много раз начинать все сначала. Стремитесь, чтобы уже в самом начале работы окружающие увидели в Вас надежного и ответственного партнера и сотрудника. Тогда на Вас начнет работать «сарафанное радио».

7. Не прыгайте через голову. Или, другими словами, не нарушайте субординацию. Это касается работы в сложившемся коллективе. То, что Вы можете посчитать инициативой, другие могут не только не оценить, но и осудить. Сначала внимательно осмотритесь вокруг и изучите внутренние правила, а затем начинайте действовать. Иначе у Вас появятся враги.

8. Не опережайте события. Бывают ситуации, когда выдержка полезнее спешки. Есть даже такое понятие как «полезная лень». Смысл этой лени в том, что некоторые дела быстро теряют актуальность, и если Вы будете чересчур торопливы, опережая необходимую последовательность действий, то много времени будет затрачено впустую без положительного результата. Однако не впадайте в другую крайность, когда промедление может привести к провалу.

9. Ведите здоровый образ жизни. Старайтесь правильно питаться, спать достаточное количество времени и сохранять физическую активность. Если чего-то из этого не будет хватать, окружающим сразу станет это заметно по Вашему ухудшившемуся внешнему виду или по снизившейся работоспособности и раздражительности. Берегите здоровье!

10. Культивируйте в себе позитивный склад мышления. Старайтесь замечать вокруг не только плохое. Напротив, стремитесь сами создавать вокруг себя атмосферу дружелюбия. Учитесь переключаться и планировать работу и отдых, иначе хроническая усталость не позволит Вам существенно улучшить окружающий мир. Помните: позитив притягивает людей как магнит. Они подсознательно будут стремиться к тому, в чем сами ощущают недостаток.

P.s. для Елена Смирнова и Михаила

Источник: webrealtor.su/desyat-sovetov-nachinayushhemu-rieltoru

Советы для риэлторов | Агентство Александр Недвижимость

Работа риэлтора всегда подразумевает много общения, и, для удобства взаимодействия с клиентом, компаниями постоянно разрабатываются определенные виды скриптов. Но это не значит, что эти скрипты универсальны и выучив их вы будете идеальным специалистом.

1. Одна из самых важных задач риэлтора - создание доверительных отношений, установление контакта с человеком, который к нему обратился по какому-либо вопросу. При этом сам специалист в момент переговоров должен искренне хотеть помочь человеку решить его вопрос, а не отвечать заученными фразами с фальшивой улыбкой. Представьте себя на месте этого человека, неужели Вы не почувствуете дискомфорт? Конечно почувствуете! Вот и человек чувствует и стремится такой контакт как можно скорее прекратить. Ведь важно помнить, что в разговоре участие принимает не только ваше лицо и голос, но и все тело. Много невербальных сигналов подаваемых Вами подсознательно считаются клиентом и Вы потерпите фиаско.
Нет, это не значит, что агент должен сразу же начинать лезть в друзья и в максимально открытой позе продавать дохлого мерина, выдавая его за породистого скакуна. Помните, если человек обратился за помощью к Вам, он не "идиот, который сам не может купить квартиру", он вполне состоявшийся умный человек, который просчитывает все ваши ухищрения на шаг вперед.

2. Следующее, о чем специалист по недвижимости не должен забывать ни на минуту - это внимание к клиенту. Помните, есть такие люди, которые считают что обязательства по отношению к ним выполнены только в том случае, если в процессе взаимодействия с риэлтором они получили поддержку и участие. Другие наоборот будут до посинения спорить, отстаивать свою точку зрения и биться за каждую копейку, третьи захотят почувствовать себя владыками и потребуют всяческих проявлений повышенного уважения к своей персоне и так далее. Все эти перекосы, хотя напрямую и не относятся к недвижимости, все равно, в той или иной степени будут влиять на течение переговоров и атмосферу при совершении сделки. Поэтому чем больше Вы уделите внимания клиенту, тем с большей вероятностью он от Вас никуда не денется.

3. Случается так (и не редко), что сам агент не может достойно презентовать себя и свою услугу. А бывает так, что он и сам с трудом представляет ценность своей работы, как же он сможет объяснить это клиенту? Поэтому берем бумагу и ручку и начинаем писать список составляющих услуги специалиста по недвижимости для продавца и для покупателя. В первую очередь выделяем самое важное (и это не банальный сбор документов и организация просмотров), а то, что с этого момента у клиента в вашем лице появляется личный переговорщик и маркетолог, который поможет совершить сделку на максимально выгодных условиях для него. Опять же когда будете презентовать себя и услугу, внутри Вас должно быть ощущение, что Вам действительно прежде всего важны интересы Вашего клиента, а не вознаграждение, которые Вы получите.

4. Следующий совет, который бы хотелось дать - развивайте свои навыки в коммуникации. И это не значит, что с этого момента специалист должен стать незатыкаемым радиоприемником, это значит, что теперь он должен уметь не только говорить, а еще и внимательно слушать, и слышать, а также уметь правильно аргументировать и убеждать. Самая сложная часть - это убеждение. И на этом месте чаще всего случаются сбои. Для начала стоит задуматься, и расставить по приоритетам следующие вопросы: Что сказать? Кому я это буду говорить?, Как я к нему отношусь? Зачем это клиенту? Кто я?

5.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ну и последний на сегодня совет - думайте о перспективе. Все-таки не стоит с огнем в глазах хвататься за все подряд, и за продажу домов, и за аренду квартир. Выберите специализацию и планомерно развивайтесь в ней, чтобы стать профессионалом номер один в этой области. Старайтесь получить отклик/отзыв клиента. Не стоит обижаться, если Вам укажут на какие-то недостатки, за честность стоит поблагодарить и исправить.
Помните "не ошибается тот, кто ничего не делает".

Удачи Вам в развитии, успехов в работе и благодарных клиентов.

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени. Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир.

Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия. Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир.

Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

- расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
- использовать “сарафанное радио”;
- расширять диапазон инструментов для поиска;
- поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

Совет номер 2

Совет номер 3

Совет номер 4

Совет номер 5

Смотрите также:

Как стать специалистом по недвижимости: советы Российской Гильдии Риэлторов — Недвижимость

Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов Олег Самойлов рассказывает, что нужно делать будущим специалистам по недвижимости.

Партнерский материал

Есть такая профессия

Наверняка, у многих из вас найдется знакомый, пытавшийся стать риелтором. Но не у каждого это получилось. В профессии остается примерно каждый десятый из всех, попробовавших свои силы на этом поприще.

И это лучшее опровержение мнения, что риелтор — легкая профессия, доступная всем и каждому. Корни стереотипа, что риелторская работа — источник легких и больших денег, растут из 90-х годов. Тогда рынок риелторских услуг, впрочем, как и многие другие рынки, только зарождался и не имел сложившихся правил игры. Поэтому можно было легко взлететь, но и также быстро рухнуть.

Сегодня всё иначе. Чтобы стать хорошим риелтором нужно много и постоянно учиться, нарабатывать репутацию и получать рекомендации. Всё это не появляется в один миг, но и не исчезает.

Учиться, учиться и еще раз учиться

В декабре 2019 году в силу вступил Профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью». Это долгожданное событие для риелторского сообщества: существование профессии признали на официальном государственном уровне, появились базовые требования к компетенциям специалистов по недвижимости.

Например, для работы риелтором достаточно среднего профессионального образования. Однако в профстандарте очень точно сказано, что «рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации не реже одного раза в два года».

Система добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости, созданная Российской Гильдией Риэлторов, предлагает начинающему риелтору базовый курс профессионального обучения, по итогам которого он получает аттестат, подтверждающий его знания и умения.

Брать пример с лучших

В профессии риелтора важна система наставничества, обучения под контролем более опытных коллег. Сначала нужно просто смотреть, как работают состоявшиеся специалисты, затем начинать работать вместе с ними, после этого делать первые шаги в профессии под контролем наставников, далее — отчитываться перед более опытными коллегами и, наконец, уходить в свободное «плавание» — проводить сделки самостоятельно.

Чаще всего проблемы возникают у прошедших лишь часть этого пути, но уже считающих себя профессионалом. Именно такие «недоспециалисты» наносят урон репутации риелторскому сообществу в целом. Другая категория людей, негативно влияющих на имидж профессии, мошенники — но это тема для отдельного разговора.

Быть на волне

Еще одно важное требование для любого риелтора — он должен разбираться в текущей ситуации на рынке и в юридических тонкостях сделок с недвижимостью, знать действующее законодательство и понимать, как складывается практика.

Специалисты, которые начинали работать 15-20 лет назад, не могли представить, что настанет время, когда большинство сделок будет проходить с привлечением заемных денег, ипотеки. Но сегодня это так, поэтому нужно быть готовым всегда повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать новым реалиям рынка.

Текущее состояние рынка бросает новые вызовы. Например, теперь риелторам нужно понимать, как устроено проектное финансирование и что такое эскроу-счета, так как теперь строительство жилья будет вестись по новым правилам.

Любить людей

Риелтор — это потенциально высокодоходная профессия, но при этом работа глубоко социальная, ведь риелтор помогаетт людям обрести крышу над головой. Поэтому первое и самое главное в этой деятельности — это любовь к людям, открытость и готовность им помогать. Без этого ничего в профессии риелтора не получится.

Прежде чем начать строить карьеру риелтора, спросите себя: готов ли я работать 24 часа в сутки, готов ли быть всегда на связи (и в выходные дни тоже), готов ли я помогать людям? Это самые важные вопросы, краеугольные — только ответив на них положительно, приняв реальность профессии, можно говорить о перспективах.

Внимание, мнение автора может не совпадать с позицией редакции ДомКлик.

Сейчас читают

Страховка недвижимости, жизни и здоровья: зачем оформлять и продлевать полис

Инструкция: как купить квартиру в ипотеку

Какой первоначальный взнос нужен для ипотеки

Как выбрать риэлтора | Полезные советы

Работа с недвижимостью всегда связана с большими затратами времени и сил. Чтобы арендовать квартиру или купить дом, приходится делать сотни звонков, назначать встречи с хозяевами, ездить по разным адресам. Cдать в аренду или продать свое имущество так же весьма не просто — разместив объявление, можно на долгое время лишиться покоя. Вас будут донимать расспросами потенциальные покупатели, беспокоить посредники и просто любопытные. А ведь есть же еще и юридические формальности, которые без помощи профессионала решить практически невозможно. Чтобы избавиться от всех этих проблем, сохранить свои деньги и нервы можно воспользоваться услугами профессионального риэлтора.

Критерии выбора

Контакты риэлторских агентств и частных маклеров есть в любой газете с объявлениями, на желтых страницах справочников и в интернете. Но не стоит бросаться звонить по первому попавшемуся номеру. От компетентности и опыта риэлтора зависит многое, если не все! Делая выбор, учитывайте несколько простых пунктов:

Отзывы и рекомендации

Проведите небольшой опрос среди родственников, знакомых и друзей — возможно, кто-то из них уже пользовался риэлторскими услугами и сможет порекомендовать хорошего специалиста, или же предостеречь от плохого. На рынке недвижимости часто случаются аферы, так что опыт и советы других людей точно не будут лишними. Каждая уважающая себя маклерская контора заботится о репутации и дорожит мнением клиентов. Но не слишком доверяйте благожелательным отзывам в интернете, особенно если они размещены на личном сайте риэлтора и не содержат конкретных фактов и контактных данных, оставивших их лиц!

Лицензия риэлтора

В объявлениях и на промо-сайтах риэлторских агентств часто указывается номер лицензии. Обратите внимание на цифры — если они входят в первые несколько сотен, значит, фирма работает на рынке давно, имеет большой опыт и хорошую клиентскую базу, пользуется доверием. Если в рекламе указано, что компания существует лет 5-10, но номер новый, это значит, что ее уже лишали лицензии. Такое случается обычно по решению суда из-за нарушения закона при проведении сделки.

Качество рекламной компании

Чем крупнее риэлторская контора, чем успешнее идут у нее дела, тем более заметную рекламу она может себе позволить. Яркие объявления на первых страницах журналов и интернет ресурсов в течение долгого времени — признак стабильности и надежности фирмы, а вот заметка в бесплатных группах, на сомнительных сайтах и в бесплатных каталогах может принадлежать либо новичкам, либо и вовсе мошенникам.

Месторасположение офиса

Искать компанию, офис которой находится в вашем районе, выгодно по двум причинам. Во-первых, не придется далеко ездить для встреч со своим риэлтором и оформления документов, а во-вторых, он будет лучше ориентироваться в рыночной ситуации именно на этой территории, а значит, сможет предложить самые оптимальные варианты. Скорее всего, специалисты в такой фирме сами живут неподалеку, имеют поблизости много знакомых, знают цены, могут описать обстановку, инфраструктуру и другие нюансы.

Солидность, профессионализм и первое впечатление

Показателем серьезности фирмы является то, насколько профессионально вам отвечают на вопросы уже при первом телефонном разговоре. Если ничего конкретного секретарь или диспетчер не сообщает, а вместо этого настоятельно предлагая посетить офис, лучше сразу же отказаться от дальнейшего сотрудничества. То же самое касается контор, размещенных в какой-нибудь захудалой комнатке вдали от центра.

«На что обращать внимание при общении с риэлторами (агентами по недвижимости)?»

Цена услуг риэлтора

Компании, которые работают прозрачно и законно, без проблем проинформируют вас о размере своих комиссионных по телефону. Обычно эта сумма составляет от 3 до 5 % от сделки. Если цифра существенно ниже, то не спешите радоваться удачной находке — деньги организация все равно получит, просто они, возможно, будут удержаны с различных доплат, предусмотренных договором. Риэлторские конторы — это не благотворительные фонды, и специалисты будут защищать интересы того клиента, который заплатил больше.

Большое, маленькое агентство

Обращаясь в большую компанию, вы можете быть уверены, что это не «шарашкина контора», и в один прекрасный день она не растворится в воздухе вместе с деньгами и документами на квартиру. Основной минус их работы — принцип конвейера, когда с одним клиентом работает большое количество сотрудников: один принимает звонки, другой оформляет документы, третий подбирает варианты, четвертый демонстрирует квартиры и т. д. В маленькой фирме вашим делом, скорее всего, будет заниматься один человек, и еще, возможно, юрист. Это значит, что не придется по сто раз повторять свои условия и предпочтения, и вы всегда сможете связаться со специалистом напрямую.

Частные маклеры

Риэлторы (маклеры), которые работают сами по себе, обычно берут меньший процент и стараются максимально удовлетворить интересы клиентов, но здесь все зависит от их компетентности, профессионализма и наличия связей. К частным маклерам лучше обращаться только по рекомендации! Подробнее в статье: «Поиск частного риэлтора — Полезные советы».

Понятный и прозрачный договор

Перед тем, как передавать документы или платить какие-либо деньги, обязательно прочтите договор, который вам предлагает агент. Желательно, не подписывая, взять документ домой, тщательно изучить все пункты, по возможности посоветоваться со знакомым юристом. Если условия сделки, предложенные в договоре, вас не устраивают, оговорите с риэлтором возможность внесения изменений. Операции с недвижимостью — это множество нюансов, которые должны быть задокументированы.

Договор — это добровольное соглашение, которое накладывает на каждую из сторон права и обязанности. Правильно составленный договор должен быть полностью понятен каждому участнику сделки. Не ставьте свою подпись, если на документе есть надписи слишком мелким шрифтом — обычно это плохо заканчивается и сулит лишние денежные расходы.

Надеюсь, эти советы помогут вам выбрать отличного специалиста и решить дела с недвижимостью быстро и выгодно.

Как не найти клиентов: вредные советы для риэлтора

Каждый агент по недвижимости хочет, чтобы его телефон разрывался от звонков, а наплыв клиентов не позволял отлучиться даже на обеденный перерыв. Однако далеко не всем риэлторам удается обрести популярность среди граждан, которые желают продать, купить или обменять свою недвижимость. Некоторые агенты винят во всем кризис, плохие погодные условия и даже высшие силы, но, возможно, стоит проанализировать свою манеру поведения с клиентами и сделать соответствующие выводы?

Пятерка «вредных» советов поможет риэлтору лучше понять клиента и перестать совершать типичные ошибки, от которых не застрахованы ни новички, ни бывалые агенты.

Необходимо доказать клиенту, что он вообще ничего не понимает в недвижимости. Это первый и самый главный «вредный» совет. Следует помнить, что человек, который обратился к риэлтору за помощью, ничего не смыслит в покупке или продаже жилья. Об этом клиенту следует напоминать каждые две минуты.

Не нужно обращать внимание на пожелания и требования людей, ведь, в конце концов, на работе здесь только вы, а другие просто развлекаются. В первую очередь нужно показывать те объекты, которые больше всего нравятся вам, а капризный характер клиент пусть показывает в продуктовом магазине. Если риэлтор имеет дело с продавцом, обязательно нужно указать на все недостатки квартиры и сообщить, что найти покупателя будет почти невозможно.

В том случае, если от клиента ну никак нельзя отказаться, следует во всем соглашаться с ним и, даже если квартира стоит 5 миллионов, смело продавать ее за 15. Покупатель найдется обязательно, а если нет – то можно будет сделать ему сногсшибательную скидку.

Второй совет обязывает риэлтора экономить свое время. Следует выполнять работу быстро. Будет ли она качественной или нет – это уже проблемы других. Может быть, вы сделаете какую-нибудь опечатку или забудете написать лишний ноль, но не такая это уж и беда.

С агентом, который так умеет экономить время, захотят иметь дело только серьезные люди. Кстати, на церемонии и ненужные вопросы, которые люди задают из-за вежливости, лучше тоже не тратить драгоценные минуты. Называть свое имя тоже не обязательно, ведь все просто обязаны знать такого мудрого риэлтора.

Пунктуальность – пережиток прошлых лет. Третий «вредный» совет радует тем, что к клиентам можно, и даже нужно, опаздывать. Перезванивать им и говорить, что вы придете попозже, совершенно не обязательно. Вы – занятой человек, занимающийся серьезными делами, а товарищи, желающие продать или купить недвижимость, могут и подождать.

Если клиенты дождутся вас, обязательно расскажите им какой-то длинный анекдот. Кстати, визитку нельзя сразу же отдавать из рук в руки. Нужно сначала долго искать ее в карманах, затем сложить трубочкой, и только после этого отдать клиенту.

Четвертый совет: главное в человеке – душа, а не его костюм. Поэтому можно смело идти на встречу в грязных джинсах и мятой футболке. Не стоит также скрывать своих чувств. Кому нужна улыбка на лице, если на душе грустно? Пусть клиенты угадывают, что у вас стряслось, а не обсуждают рабочие моменты. Кстати, если настроение плохое, то можно и послать людей, которые невовремя пристали со своими вопросами.

Страшные истории – именно то, что нужно рассказать клиенту. И чем раньше риэлтор их поведает потенциальному покупателю, тем лучше. Если ничего страшного в квартире не происходило, можно придумать парочку убийств и привидение, которое живет в туалете. Клиент обязательно захочет стать владельцем такого жилья.

Кстати, чтобы гражданин не убежал в другое агентство по недвижимости, нужно обзывать своих конкурентов разными словами и рассказывать о них плохие истории.

Конечно, редко встретишь риэлтора, который ведет себя подобным образом. Однако в каждой шутке есть доля правды, поэтому стоит проанализировать свое поведение и исправить существующие ошибки.

Как найти хорошего риэлтора? Советы профессионалов

Вы столкнулись с квартирным вопросом. Нет времени самостоятельно заниматься бюрократической волокитой и прочими хлопотами по оформлению жилья? Но сам факт вопроса требует оперативного решения.

В данном случае выходом будет поручить свои жилищные проблемы высококвалифицированному специалисту.

Вот несколько советов по выбору специалиста по недвижимости:

Сегодня существует масса риэлтэрских агентств и частных маклеров. Раскрыв любую газету по недвижимости, Вы увидите множество объявлений об оказании риэлтэрских услуг. Как не растеряться в этом потоке информации?

Самым неразумным в подобной ситуации будет решение положиться на случай и обратиться туда, чье объявление Вам просто больше понравилось текстом или дизайнерским решением. Ведь ошибки в операциях с недвижимостью часто неисправимы. Поэтому лучше набраться немного терпения и оценить совокупность характеристик компаний, предлагающих услуги специалистов по недвижимости.

Лучший совет по недвижимости 2020 года: как коронавирус повлиял на жилье

Были ли вы первым покупателем дома во время пандемии или продавцом, который задается вопросом, как получить лучшую цену за свою недвижимость, мы предоставили одобренную экспертами информацию для вам весь год.

Нам (наконец) осталось всего несколько недель до 2021 года, но чтобы помочь вам вступить в новый год как хорошо информированный покупатель, продавец или владелец дома, мы подумали, что подумаем над основными уроками, которые мы узнал о недвижимости в этом году.

Взгляните на наши лучшие советы по недвижимости за 2020 год и нажмите на каждый заголовок, чтобы глубже погрузиться в темы, которые были для всех нас наиболее важными.

Пандемия коронавируса сделала все еще более шатким, если решить, пора ли покупать дом.

Многие потенциальные покупатели жилья задавались вопросом, безопасно ли покупать дом во время пандемии, и это очень справедливый вопрос. И даже если вам удастся найти дом, который вам нравится, самое ли время нажать на курок?

Вот что сказали наши ведущие финансовые эксперты о том, пришло ли время покупать.

Не пропустите совет: Ставки по ипотеке достигли исторического минимума в 2020 году, но эксперты считают, что они быстро вырастут в 2021 году. Возможно, сейчас хорошее время для покупки, если вы хотите зафиксировать эти низкие процентные ставки.

Фото mercer ИНТЕРЬЕР

Для продавцов не секрет, что освежение дома и снаружи — отличный способ привлечь потенциальных покупателей — и множество предложений. Но в 2020 году мир стал другим, и заказы на домоседы, а также закрытие школ, ресторанов и спортзалов заставили нас взглянуть на дома по-другому.

Зная, что они будут проводить гораздо больше времени дома (работать, учиться, заниматься спортом и все остальное, что раньше делали где-то еще), покупатели начали отдавать приоритет функциям, которые они могли упустить из виду в прошлом.

___

Watch: Говоря о ведущих рынках недвижимости на 2021 год

___

Узнайте, какие новые обновления ищут покупатели в эпоху COVID-19, и какие ранее популярные обновления теперь , а теперь 2019.

Не пропустите совет: Покупатели жилья в 2020 году и в последующий период ищут место, где многое может произойти, а может быть, и все сразу.Это означает, что когда-то желанная открытая планировка этажа стала поворотным моментом, а разделение пространства — вот где оно есть.

Безопасно ли домашняя охота во время пандемии COVID-19?

(Sisoje / Getty Images)

Безопасность по-прежнему остается на первом месте для самых активных покупателей и продавцов жилья.

В то время как большинство агентов по недвижимости делают все возможное, чтобы снизить риск для своих клиентов, все же есть покупатели жилья, которым просто некомфортно брать на себя этот процесс лично.

Прочтите, мы объясним каждую часть процесса, которая теперь может быть выполнена удаленно, и как убедиться, что она работает на вас.

Не могу пропустить совет: Хороший опыт покупки дома всегда начинается с выбора подходящего агента по недвижимости, и это никогда не было так актуально, как в 2020 году. Если вы ищете виртуальный опыт покупки дома, это Важно связаться с агентом по недвижимости, который точно знает, как заставить это работать в ваших интересах.

Помогите повысить свои шансы на получение прибыли от недвижимости, взяв на себя один из этих проектов DIY.

(photoman / Getty Images)

Если в этом году у вас появилось немного дополнительного времени, возможно, вы решили заняться несколькими проектами по благоустройству дома своими руками.Потому что ты уже был дома!

В таком случае имеет смысл задаться вопросом, какие из них принесут вам наибольшую отдачу от инвестиций — проекты домов, которые принесут вам больше денег, когда вы решите продать. Никто не хочет тратить свое время на бесплодный труд, поэтому проверьте, какие проекты DIY, как правило, обещают наибольшую отдачу.

Совет: Не всегда те гигантские проекты приносят наибольшую прибыль. Один эксперт говорит, что навороты не всегда окупаются, и вместо этого рекомендует домовладельцам браться за несколько небольших проектов для повышения рентабельности инвестиций.

Вы суеверны? Эти дурные предзнаменования могут повредить продаже вашего дома.

(mediaphotos / iStock)

Если вы пытаетесь продать свой дом, важно принять во внимание все — и мы имеем в виду все, .

Неважно, вы, верите в приметы или нет. Есть много потенциальных покупателей жилья, которые так и поступают, а это означает, что просмотр плохого токена может стать серьезным нарушением сделки, независимо от того, насколько они любят ваш дом.

Щелкните, чтобы узнать, какие из наиболее распространенных дурных предзнаменований бывают, чтобы вы могли приступить к работе, убирая их из своего пространства.

Не пропустите подсказку: Эти очаровательные кресла-качалки на крыльце могут показаться вам теплым приемом, но если дует ветер и они раскачиваются, это может заставить некоторых домашних покупателей разбегаться. К счастью, есть кое-что, что вы можете сделать, чтобы этого не произошло, не перемещая стулья в гараж.

Вот как одна пара обыграла 32 других покупателя, не предложив при этом больше всего денег.

(Julie Migliacci)

Худший кошмар каждого покупателя дома — найти дом своей мечты и бороться за него с другими покупателями.Но что, если бы было еще 32 других покупателей?

Именно это и произошло с этими покупателями, и они вышли победителями, даже не сделав максимальной ставки. Продолжайте читать, чтобы узнать, как именно они это сделали.

Не пропустите отзыв: Сегодняшний рынок недвижимости очень динамичен во многих сферах, а это означает, что между просмотром любимого дома и размещением предложения остается очень мало времени (если оно вообще есть). Изучите районы, в которых вы совершаете покупки, чтобы сразу же принять обоснованное решение.

Не верьте всему, что слышите, включая мифы о недвижимости о коронавирусе.

(Люк Шарретт / Bloomberg)

Это правда, что COVID-19 перевернул рынок недвижимости с ног на голову, но это не значит, что вы должны верить всему, что слышите. Фактически, поддавшись некоторым мифам о недвижимости, потенциальный покупатель или продавец жилья может упустить прекрасную возможность. Читайте дальше, чтобы узнать, что говорится, а что на самом деле является фактическим.

Не пропустите подсказку: Возможно, вы слышали, что цены на жилье резко падают из-за COVID-19, а это значит, что сейчас не время выставлять свой дом на продажу.На самом деле все наоборот, благодаря низким процентным ставкам.

Покупка дома за городом не всегда так мирно, как вы думаете.

(Akabei / Getty Images)

Из-за пандемии в этом году многие горожане переехали из города в более тихие и менее населенные районы. Это означает просторные дворы, тихие соседи, темные ночи и много покоя, верно? По правде говоря, деревенская жизнь не всегда бывает идиллической. На самом деле, у него есть некоторые странные особенности, которых вы, возможно, не ожидаете.

Узнайте, что произошло, когда один городской житель купил сельский дом и обнаружил, что даже в деревне все может стать странным.

Не могу пропустить совет: Деревенская жизнь — это сосуществование с лесными животными, поэтому, если вы переезжаете из города, будьте готовы поделиться своим пространством внутри и снаружи с оленями, мышами и другими дикая природа.

Лучший совет по недвижимости 2019 года — благодаря популярному спросу

Покупка, владение и продажа дома иногда может ощущаться как эмоциональные американские горки. Есть новые процессы, по которым нужно ориентироваться, и, казалось бы, бесконечные препятствия, которые нужно преодолевать. Вполне естественно, что у вас есть вопросы и вы попутно будете обращаться за советом.И мы здесь, чтобы помочь!

В течение всего года сайт realtor.com предлагает подробные советы и рекомендации, которые помогут вам ориентироваться практически в любой теме недвижимости, с которой вы можете столкнуться — от покупки дома до рефинансирования, подготовки к продаже и не только.

Хотите освежиться? Вот восемь наших самых читаемых советов за 2019 год. Нажмите на заголовки ниже, чтобы стать более осведомленным домовладельцем сейчас и в 2020 году!

Возможно, вам сейчас нравятся эти вещи в вашем доме, но они могут свести вас с ума позже.

(TerryJ / iStock)

Покупка нового дома — это долгосрочное финансовое обязательство, и у вас, вероятно, есть список необходимых вещей для дома. Но вы, скорее всего, будете жить здесь десятилетиями, поэтому, прежде чем заключить сделку, осмотритесь, чтобы убедиться, что дом будет соответствовать вашим потребностям на долгие годы.

Многие покупатели думают, что они заполучили дом своей мечты, но в дальнейшем начинают ненавидеть то, что раньше было их любимыми особенностями.

Просмотрите этот список функций, наиболее востребованных покупателями, которые впоследствии сводили их с ума, чтобы спастись от угрызений совести покупателя.

Не пропустите отзыв: Открытая планировка не дает уединения. Такой стиль планировки пользуется спросом у охотников за домами, но многие домовладельцы считают, что открытая планировка означает, что все в доме живут друг на друге. Облом.

Знание нескольких правил этикета облегчает процесс покупки жилья.

(Rawpixel / iStock; realtor.com)

Сделки с недвижимостью включают в себя ряд шагов, таких как необходимость предварительного утверждения ипотеки и внесения задатка при внесении предложения.Тем не менее, наряду с этими незыблемыми директивами, существует множество неписаных правил, которые могут заключить сделку или разорвать ее. Не упускайте из виду несколько правил этикета при покупке дома, чтобы не упустить возможность сделки.

Совет, который нельзя пропустить: Зарегистрируйтесь у агента по недвижимости, прежде чем просить профессионала показать вам дома. Соглашение между покупателем и брокером — это юридический договор, в котором излагаются отношения между покупателем и агентом по недвижимости и перечисляются услуги, которые агент будет предоставлять. Это показывает, что вы серьезно относитесь к покупке дома и соглашаетесь работать с конкретным агентом.

Если у вас не сложились отношения с вашим агентом, вы можете расторгнуть соглашение и найти кого-нибудь еще. Плохой этикет — работать с более чем одним агентом одновременно.

Что вам действительно нужно знать о закреплении верха.

(Салли Херигстад)

Если вы поклонник HGTV, покупка фиксатора верха и изготовление его по своему вкусу может показаться мечтой. Однако реальность не всегда бывает такой романтичной. Работа с закрепителями верха может быть трудоемкой и дорогостоящей.

Иногда покупатель влюбляется в дом и готов взять на себя риск, а также затраты и ответственность за ремонт и техническое обслуживание.Одна покупательница фиксирующего верха делится своей реальной историей о том, каково это — покупать, ремонтировать и жить в таком доме.

Совет, который нельзя пропустить: Домашние животные, сигаретный дым или запахи готовки могут оттолкнуть покупателей, но глубокая уборка и оставление окон на некоторое время обычно помогает избавиться от этих запахов. Дома с запахом сырости и плесени могут сигнализировать о более серьезной проблеме — признаках плесени, плесени или повреждений, вызванных водой, что может быть дорогостоящим ремонтом.

Эти мелкие проблемы могут саботировать продажу дома.

(princessdlaf / iStock)

Продажа дома иногда может занять некоторое время, и серьезные проблемы по понятным причинам задерживают продажу. Но иногда более мелкие, казалось бы, мелкие детали также могут саботировать продажу дома. Вот несколько вопросов, которые необходимо решить, прежде чем выставлять свой дом на продажу.

Совет, который нельзя пропустить: Укажите, включены ли в стоимость продажи оконные рамы. Как продавец, проясните покупателям, планируете ли вы брать с собой шторы, жалюзи и карнизы при переезде, а также планируете ли вы предлагать замену.

Ваш совет по ипотеке уже устарел?

(LPETTET / iStock)

Требования к ипотечным кредитам, правила первоначального взноса, налоговое законодательство и общий финансовый климат могут меняться из года в год. Может возникнуть соблазн обратиться за советом к родителям или другим людям, которые покупали дома раньше, но их рекомендации могут быть устаревшими и неточными. Остерегаться!

Учитывая рекордно низкие ставки по ипотеке, это может быть прекрасное время для покупки. Просто убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, что вы можете себе позволить, и о своем финансовом положении в целом, и будьте в курсе текущих требований к ипотеке.Поговорите со своим кредитором и агентом по недвижимости над друзьями и семьей. Извините, друзья и семья.

Подсказка, которую нельзя пропустить: Вам, вероятно, не нужен 20% первоначальный взнос. Покупателям с хорошим кредитным рейтингом может потребоваться всего лишь 3% первоначального взноса, чтобы обеспечить дом своей мечты. Осмотревшись, чтобы узнать, что предлагают и требуют различные кредиторы, вы сможете получить лучшие условия ипотеки.

Перед рефинансированием обязательно задайте правильные вопросы.

(10255185_880 / iStock)

Следует ли мне рефинансировать? В наши дни это вопрос, который волнует многих домовладельцев, особенно когда процентные ставки по ипотечным кредитам продолжают падать.

Наряду с более низкой процентной ставкой рефинансирование также обеспечивает более низкий ежемесячный платеж, что означает, что вы можете быстрее выплатить ссуду и задействовать собственный капитал дома. Но есть несколько вопросов, которые вы должны задать кредитору перед рефинансированием, чтобы убедиться, что это лучшее финансовое решение для вас в долгосрочной перспективе.

Не пропустите отзыв: Вам придется оплатить заключительные расходы при рефинансировании. Отдельные кредиторы могут предоставить точную сумму денег, которую вам нужно будет привлечь для закрытия сделки, но домовладельцы могут рассчитывать на рефинансирование от 2% до 3% суммы кредита.

Заманчиво загрузить всего, в стиральную машину для стирки. Несмотря на то, что это мощное устройство способно поддерживать чистоту одежды, полотенец и постельного белья, некоторые вещи могут быть повреждены при отжиме. Другие могут разрушить вашу машину.

Не знаете, что можно использовать в стиральной машине, а что нельзя? Прочтите нашу историю!

Совет, который нельзя пропустить: Не допускайте попадания в стиральную машину больших одеял, но в них можно положить подушки. Большие одеяла обычно слишком велики для обычных домашних стиральных машин.Они могут вызвать перелив воды и поломку машины. Лучше всего отнести большие одеяла и одеяла в прачечную и стирать в машинах промышленного размера. Устранение неисправностей

, сделанных своими руками, может занять много времени и денег.

(sturti / iStock)

Pinterest и HGTV демонстрируют стильные дома и вдохновляют домовладельцев брать на себя проекты DIY, чтобы украсить свое пространство. Но эти платформы также делают проекты намного проще, чем они есть на самом деле. На самом деле часто бывает наоборот: они могут стоить больше и занимать больше времени, чем вы думаете.А если проект потерпит неудачу, вам придется платить за то, чтобы нанять кого-то, кто исправит ошибку.

Совет, который нельзя пропустить: Установка новых полов — самый дорогой и трудоемкий проект. Полы должны быть ровными, а пространство должно быть тщательно измерено, чтобы новый пол подходил идеально. Ошибка на раннем этапе может вызвать множество проблем в будущем.

__________

Наблюдайте: должны ли финансовые # цели миллениалов делать упор на первоначальный взнос или выход на пенсию?

__________

Лучшие агенты по недвижимости делятся своими лучшими советами для продавцов дома

Продажа дома может показаться грандиозной задачей, если учесть все, что нужно сделать.С чего начать? Что нужно знать? Каких ошибок следует избегать при продаже дома? Эти вопросы лучше оставить экспертам по недвижимости. Вот почему мы попросили более 30 наших лучших агентов по недвижимости поделиться своими лучшими советами для продавцов дома .

Эти агенты находятся на вершине своей игры и имеют такие обозначения, как Агент с лучшими 5% в США, , Wall Street Journal, 100 лучших риэлторов в США, , NAR «30 до 30», Лучший производитель и т. Д. ., мы думаем, что прислушаться к их советам вам будет очень полезно. Мы рады представить их и благодарим их всех за участие в этом обзоре. Мы надеемся, что их советы будут вам полезны. Если вы хотите разместить свой дом на рынке, позвольте нам бесплатно подобрать для вас лучшего специалиста по недвижимости из нашей партнерской сети. У вас есть вопрос, который вы хотели бы задать специалисту по недвижимости? Задайте нам вопрос в комментариях или в твиттере.

Стивен ФицМорис | Лучшие 5% агентов в США.S. | RealEstateAgentPDX.com

Правила маркетинга. Когда Национальная ассоциация риэлторов опросила покупателей жилья, чтобы выбрать то, что является наиболее важным в процессе поиска дома, покупатели заявили, что онлайн-фотографии важнее цены, описания или местоположения. Работайте с агентом, который знает, как правильно продавать ваш дом. Важны профессиональные фотографии, постановка (или стратегическая организация ваших текущих владений) и сильная маркетинговая стратегия в Интернете. Рассказывать историю дома в описании очень важно.Цена договорная. Опять же, правила маркетинга.

Джим Холт | Келлер Вильямс Кремниевая долина | Wall Street Journal 100 ведущих риэлторов в США

Есть два ключа, чтобы получить максимальную прибыль для вашего дома:

Подготовка и маркетинг вашего дома наилучшим образом, чтобы обеспечить максимальную известность и показы (больше показов = больше предложений)
Предоставление подробных сведений и проверок для устранения любых вопросов или сомнений относительно состояния вашего дома (вопросы без ответов = меньше предложений)

Joyti Goundar | Недвижимость Тодда | Wall Street Journal 100 лучших риэлторов в США.С.

Наймите опытного агента, который знает ваш дом, его стоимость, площадь и сопоставимые продажи в этом районе. У него / нее будет стратегия продажи вашего дома как можно быстрее и за как можно больше денег. Доверяйте своему агенту и доверяйте процессу.

Процесс работает лучше всего, когда все часто общаются, доверяют друг другу и работают вместе как одна команда. Мы можем выстроить в ряд все проданные дома, и ясно, что продавцы, которые дали нам больший бюджет, большую свободу делать то, что, как мы думали, поможет продать их дома, и помогли нам с работой, получили наибольшую прибыль, самый быстрый.

Шеннон Роуз | Келлер Уильямс Недвижимость | RoseGroupRE.com

На нашем текущем рынке, где предложение не поспевает за спросом, правильная оценка дома является одним из самых больших препятствий, с которыми столкнется большинство риэлторов®. Продавцы часто хотят ставить на свой дом более высокую цену, чем рекомендовано, и многие агенты соглашаются с этим, чтобы клиенты были довольны. Однако самые лучшие агенты знают, что сказать домовладельцу правду важнее, чем понравиться продавцу.Как риэлторы®, мы несем фидуциарную ответственность за защиту ваших интересов и всегда помним о конечной цели наших клиентов — продаже своего дома.

Ричард Шульман | № 1 Агент Келлера Уильямса в Лос-Анджелесе | RichardSchulman.com

Создайте атмосферу, способствующую продаже дома — вычистите и покрасьте его там, где это необходимо. Обязательно установите правильную цену. Это, наряду с подходящим агентом по продаже недвижимости®, принесет вам большие деньги для вашего дома.

Крейг Акерман | Брокер | Акерманком

Искренне сосредотачиваемся на максимальной отдаче от ваших инвестиций (ROI). Сосредоточьтесь не только на том, как ваш дом будет « продаваться », но и на том, как агент сделает ваш дом более « товарным ». Подготовка дома — это ключевой набор услуг (таких как покраска, уборка мусора, ремонт полов, постановка, мытье окон и т. Д. замена столешницы и бытовой техники, а также соответствующая шлифовка поверхности), что поможет сделать ваш дом гораздо более привлекательным для рынка с наиболее высокооплачиваемыми демографическими покупателями (HPBD), таргетированными на группы, которых мы хотим привлечь для покупки рассматриваемой недвижимости.Это кислотное испытание.

Мэтт Лариси | Управляющий партнер The Matt Laricy Group | НАР «От 30 до 30»

Сделайте так, чтобы ваше жилище выглядело «готово к заселению». Современное общество — это общество визуального обучения. Это означает, что ваш дом должен быть таким, каким они его себе представляют. Поместите собственность в ее лучшем естественном освещении. Покрасьте его, поставьте, купите новую технику и т. Д. Если вы приложите все усилия, недвижимость будет продаваться быстрее и за большие деньги.

Джо Лю | Келлер Уильямс | Лю Группа

Цена дома правильная! Распространенная ошибка, которую многие продавцы не принимают во внимание, — это школы, местоположение, преступность и другие факторы местоположения.Еще один важный совет, который я могу дать, — подготовить свой дом к показу! Уберите личные памятные вещи, уберите беспорядок, уберите лишнюю мебель и т. Д. Вы хотите, чтобы покупатели могли представить себя живущими в вашем доме. Хороший совет — избавьтесь от 1/3 ваших вещей — положите их на хранение / в гараж. Кроме того, подумайте о найме домашнего стейджера, чтобы максимально раскрыть потенциал вашего дома.

Брэдли Гилл | Мир недвижимости — Eagle Properties Group

Найдите время, чтобы узнать, что отличает ваш дом от тех, что продаются в вашем районе; это могут быть школы, связанные с вашим домом, спальня на первом этаже или виды.Каждый дом индивидуален и обладает особыми характеристиками и особенностями, которые при эффективной рекламе увеличивают продажную цену вашего дома. В сочетании с агрессивной маркетинговой стратегией, которая включает домашнюю сцену, профессиональные маркетинговые материалы и рекламную кампанию в Интернете, которая представляет ваш дом максимально широкой аудитории, вы гарантируете, что ваш дом будет продаваться по пиковым рыночным ценам.

Пегги Лин Спайчер | Группа Speicher в RE / MAX

Произведите сильное первое впечатление, добавив свежий слой краски на входную дверь, свежие цветы в горшках и чистый вход.Уберите личные вещи и избегайте слишком специфичных для стиля цветов и мебели. Лучше всего подходят нейтральные цвета и минималистичная мебель. Потратьте время и деньги на небольшие обновления, которые приведут дом к рыночной стоимости, такие как обновление осветительных приборов, дверных ручек или шкафов, а также небольшие обновления кухни и ванной комнаты. Кроме того, расхламление — одна из самых важных вещей, которую домовладелец должен сделать перед продажей, поскольку чистый дом кажется более просторным и помогает покупателям легко представить себя в доме.

Тревор Ларами | Realty Source, Inc.

Лучший совет, который я могу дать продавцу, — это правильно оценивать свой дом с первого дня. На сегодняшнем рынке, если цена дома установлена правильно, вы должны получить несколько предложений в течение первой или двух недель после выхода на рынок. Продавцы имеют большие шансы получить цену, превышающую их запрашиваемую цену, если цена дома установлена правильно с несколькими покупателями, с которыми можно договориться. Мы называем это «войной на торгах», которая всегда идет в пользу продавца.

Сьюзан Хотон | Long & Foster REALTORS® | www.novapropertyshop.com

Нанимайте вашего агента, прежде чем вносить какие-либо улучшения — даже если он просто выбирает цвет краски и позволяет ему или ей помочь вам убедиться, что изменения — это то, что ищут сегодняшние покупатели. Мы часто можем порекомендовать ресурсы, которые сэкономят вам деньги, поэтому не стесняйтесь нанять агента и заставить его работать до того, как ваш дом будет готов к выпуску на рынок.

Коннор Дауд | Келлер Уильямс Недвижимость Ньюпорта | www.dowdteam.com

Не рекомендуется принимать решение о том, у кого листинг, исходя из самой низкой ставки комиссии. Поиск хорошего риэлтора®, способного вести переговоры, часто может принести вам больше денег. Проведите собеседование с несколькими агентами, чтобы принять правильное решение о том, кто будет представлять ваш дом. Спросите:

Как давно вы продаете недвижимость?
Это работа на полную ставку?
Сколько домов вы продали за последние 12 месяцев?
Что отличает вас от других профессионалов в сфере недвижимости?
Расскажите подробнее о своем маркетинговом плане?
Сколько стоит мой дом и почему?
Почему я должен нанять вас?

Desare Kohn-Laski | РИЭЛТОР® / Брокер | www.SkyeLouisRealty.com

Помните, что ваш дом самый лучший. С таким мышлением вы всегда сможете извлечь из этого максимум пользы, независимо от того, насколько он большой или маленький. Дом с завышенной ценой, плохие фотографии и / или низкая оценочная стоимость могут сделать процесс продажи дома трудным и стрессовым, поэтому помните эти три важных вещи:

Не завышайте цену на дом
Попросите вашего риэлтора® нанять профессионального фотографа до того, как разместить недвижимость; первое впечатление самое главное
Убедитесь, что ваш Риэлтор® предоставит компенсацию оценщику, как только ваш дом будет заключен договор

Кристофер Россмайер | RE / MAX Риэлторы в родном городе

Следите за тем, чтобы в доме не было беспорядка и приятно пахло (никаких грязных кошачьих ящиков, груды одежды, грязной посуды в раковине и т. Д.). Сделайте дом доступным для потенциальных покупателей (дома, которые доступны только в определенные дни или часы, могут проиграть потенциальным покупателям). Помните, что свежая краска может иметь большое значение — свежеокрашенный дом выглядит намного лучше, чем дом, который не красили несколько лет.

Джим Гамильтон | Брокер, RE / MAX Gold | www.jimhamiltonrealestate.com

Сохраняйте непредвзятость и измените внешний вид своего дома, чтобы удовлетворить потребности современного покупателя. Не бойтесь провести в своем доме столь необходимую подтяжку лица.
Оцените свой дом по конкурентоспособным ценам. Это причина номер один, по которой большинство домов не продаются. Дом по хорошей цене — проверенный рецепт успеха.
Обеспечьте компромиссы. Если вы получаете большие деньги за свой дом, будьте готовы работать с покупателем по запросам на ремонт, если они связаны со здоровьем и безопасностью.
Держите вашу собственность открытой для публики через дни открытых дверей и гибкий график работы. Дома нуждаются в максимальной экспозиции для быстрой продажи.
Поработайте с агентом, который отлично разбирается в методах интернет-маркетинга.Около 90% всех покупателей приходят из Интернета.

Фрэнк Вонг | Оптимум Недвижимость Ко.

Если есть что-то, что должен сделать продавец дома, так это выставить его на продажу. Обстановка дома выделяет его и позволяет покупателям эмоционально соединиться с домом и представить себя живущим в нем.

Джина Шарма | Keller Williams Realty Н. Атланта | GinaSharma.com

При найме Риэлтора® для помощи в маркетинге и продаже вашего дома вам необходимо помнить о трех вещах:

Спросите риэлтора®, сколько домов они продали за последние 12 месяцев
Спросите, каково их среднее соотношение количества продаж в списке, когда они размещают недвижимость, и
Спросите, какой маркетинг они предпримут, чтобы продать дом.Сосредоточение внимания на комиссии должно быть вашим наименьшим приоритетом, так как вам нужен риэлтор®, который предоставит вам честное мнение о вашем доме и поможет вам получить максимальную сумму денег.

Тунг Нгуен | Мир недвижимости — шесть сигм | www.rwsixsigma.com

Убедитесь, что ваш дом выглядит наилучшим образом, чтобы получить максимальную прибыль за счет инсталляции. Организовать свой дом — все равно что помыть машину перед тем, как продать ее. Вы ведь не продадите машину немытой?

Christine Ko | Келлер Уильямс — Бриджпойнт

Как продавец, не забудьте потратить время и силы, чтобы продать красивый товар.Подготовка и подготовка вашего дома к желанию принесет вам наиболее желаемую цену и самые выгодные условия в предложении.

Лиза и Горан Форсс | Team Forss | Эллисон Джеймс Эстейтс и Дома

Найдите агента с проверенными продажами И отличными отзывами клиентов. Используйте Zillow и Yelp в качестве инструментов для поиска агента. Правильный агент будет иметь больший маркетинговый бюджет и, вероятно, также будет включать профессиональные постановочные услуги и профессиональную фотографию.Все это повысит спрос на ваш дом, что приведет к повышению продажной цены и более быстрой продаже.

Ларс Нордстрем | Группа компаний Nordstrom Real Estate

Доверяйте риэлтору®, который знает ваш рынок, прежде чем доверять программному обеспечению онлайн-оценки. Есть материальные и нематериальные активы, о которых может знать только риэлтор, работающий на полную ставку. Онлайн-оценки касаются только материальных ценностей.

Кэрри Холмс | Колдвелл Банкир Северный Девоншир | www.FortCollinsDreamHome.com

Продавцам важно подготовить свой дом перед тем, как выставить его на продажу. У вас есть один шанс произвести первое впечатление, поэтому сделайте любой необходимый мелкий ремонт, уберите беспорядок и обезличьте свой дом, и убедитесь, что ваш агент по недвижимости использует профессионального фотографа, чтобы сделать лучшие снимки вашего дома. Работайте с опытным агентом, чтобы правильно оценить свой дом, поскольку статистика Национальной ассоциации риэлторов® подтверждает, что вы в конечном итоге получите больше, если вы правильно оцените свой дом с самого начала.

Патрисия Мочча | Ассоциированный брокер | Weichert, Риэлторы | www.PatriciaMoccia.com

Дом должен быть непривлекательным, поэтому приведите в порядок лужайку, сад, место для домашних животных и посадите цветы. Также важно иметь опытного агента по недвижимости. Продавцы дома должны держать свой дом в чистоте и убирать игрушки, одежду или продукты.

Содержите его в чистоте и произведите необходимый ремонт
Сохраняйте нейтральный оттенок — избегайте отвлекающих цветов и личных аксессуаров
Разместите в доме живые цветы
Сохраняйте свет и яркость, оставляя шторы и жалюзи открытыми, чтобы пропускать солнечный свет в

Тони Пракаш | Premier Real Estate Services, Inc.| www.soldwithtonyprakash.com

Лучший совет, который я могу дать потенциальным продавцам, заключается в том, что они должны быть открыты к тому, что мы даем советам, реалистично относиться к ценностям и ожиданиям и быть максимально приспособленными к потенциальным покупателям для доступа. Дом продают три вещи:

Мотивация продавца
Цена
Маркетинговая деятельность нанятого ими агента

Ной Брэкетт | RE / MAX Gold | www.saccityrealestate.com

Продажа дома может вызвать стресс, поэтому самое важное — это найти риэлтора®, который имеет проверенный послужной список и хорошо знает ваш район.Они проведут вас через процесс и снимут стресс, связанный с продажей. Я все время слышу ужасные истории от продавцов, у которых был агент, который либо не обладал необходимыми знаниями, либо не уделял им внимания, необходимого для снятия стресса при продаже. Когда вы ищете место, где можно перекусить, заходите в Интернет и смотрите отзывы. Я предлагаю продавцам дома поступать так же, когда дело касается продажи.

Эрин Уильямсон | Первая команда по недвижимости

Возьмите интервью у нескольких агентов и поймите, что опыт имеет значение, когда дело доходит до найма агента.Я часто рекомендую продавцам позвонить еще 2-3 Риэлторам®. Когда они нанимают меня, я хочу, чтобы они понимали разницу. Ваш дом обычно является вашим самым большим активом, поэтому не рискуйте, оставив его в руках неопытного агента. Я узнал, что у каждого условного депонирования есть большие проблемы, и способность ориентироваться в них и преодолевать препятствия делает все, что отличает ужасный опыт продаж от отличного опыта продаж.

Лаура Коффи | Coffey & Associates | Награда за достижения в жизни — RE / Max Int’l

Я считаю, что при продаже дома лучше убрать мусор и открыть оконные рамы.Начните упаковывать вещи, без которых вы можете пока жить, чтобы создать более открытое ощущение. Покупатели любят дом, в котором тепло, светло и уютно.

Тайрон Хупер | Лучший продюсер, Zephyr SF | @ tyron27

Оцените дом правильно с самого начала. Завышение цены на дом — одна из самых сложных вещей, от которой можно избавиться. Покупатели, как правило, знают цену собственности, и если ваш дом переоценен, вы не получите их через дверь. Первые впечатления имеют решающее значение. Если вы не можете позволить себе инсценировать свою собственность, подумайте о покраске, так как это относительно недорого.Это может кардинально изменить внешний вид и ощущение дома. Первые впечатления в сети также имеют решающее значение, поскольку это ваша новая сдерживающая привлекательность. Большинство покупателей найдут вашу недвижимость в Интернете еще до того, как увидят ее лично, поэтому убедитесь, что ваши фотографии доставлены.

Дженнифер Конклин | Первая команда Real Estate REALTOR® | www.jenniferconklin.com

Оцените свой дом там, где его собираются продать. Убедитесь, что это , а не — самый дорогой дом в округе. Если вы завысили цену на свой дом, возможно, вы только что помогли своему соседу продать его.Также подумайте о повышении комиссии агента по продажам, прежде чем снижать цену. Комиссия пойдет агенту покупателя кооператива (а не вашему агенту по листингу), что привлечет больше стимулов для показа вашего объявления. Часто это более рентабельно, чем снижение цены. Пример: Если у вашего дома не было предложений, увеличьте комиссию агента покупателя на дом за 400 тысяч долларов на полпроцента, а не снижайте цену на 10 тысяч долларов. Вы потенциально можете сэкономить тысячи!

Конор Салливан | Группа продаж JC Advantage | ReMax Distinctive Real Estate, Inc.

Я считаю, что продавцам очень важно понимать истинную рыночную стоимость своего дома и устанавливать реалистичную цену. Для владельца естественно думать, что его дом стоит больше, потому что он эмоционально привязан к нему, но завышение цен может дорого обойтись их чистой прибыли. Если вы сможете отстраниться и посмотреть на свой дом глазами потенциального покупателя и основывать цену на других проданных домах в вашем районе, это поможет обеспечить более быструю продажу с более выгодными условиями и, что наиболее важно, ценой!

Джон Мэйн | Previews® Специалист по недвижимости | Coldwell Banker Жилой брокер

Будьте реалистичны со своими ценовыми ожиданиями, выбирайте правильную цену! Если письменные предложения не поступают в течение первых 14-21 дней на рынке, следует снизить цену.

Ivy LoGerfo | RE / MAX Accord | www.IvyLoGerfo.com

Продавцы должны устанавливать цены на свой дом, чтобы опередить конкурентов. Покупатели любят ценность. Дом по правильной цене может получить несколько предложений и быстро продать!

Джеймс Д. Харрисон | Младший брокер | RE / MAX Legend REALTORS

Сделайте дом доступным. Многие продавцы отказываются от показа, так как это не удобно. Показы часто проходят по выходным и вечером в течение недели.Часто покупатели не меняют график после отказа. Показателем, от которого вы отказываетесь, может быть тот, кто собирался написать предложение. Два других совета:

Declutter: если вы не используете его, упакуйте его. Особенно предметы на кухонных прилавках.
Краска: Краска — это самая низкая цена, один из самых эффективных способов преобразить дом. Если вы решите перекрашивать, избегайте белого цвета, так как он делает вещи стерильными. Сохраните белый цвет для отделки молдинга.

Итак, вот и все, ребята — множество замечательных советов для продавцов дома, полученных прямо от лучших агентов по недвижимости, которые этим зарабатывают на жизнь! UpNest успешно подобрал многих продавцов жилья с этими профессионалами в области недвижимости, и мы также можем помочь вам, если вы готовы выставить свой дом на продажу.Наш совет? Наймите хорошего агента по недвижимости — вроде тех, что указаны выше — и вы просто не ошибетесь!

Найдите 5% лучших риэлторов бесплатно с UpNest сегодня!

гарантированно сэкономит тысячи. Бесплатно, без обязательств.

Присоединяйтесь к UpNest как лучший риэлтор и соревнуйтесь с лучшими из лучших!

Агенты соревнуются, вы выигрываете.

Воспользуйтесь нашим советом, UpNest — это то, что вам нужно.

Лучшие советы по недвижимости от 6 лучших экспертов страны

Фарнуш Тораби — финансовый эксперт, автор бестселлеров, телеведущий и ведущий подкаста So Money.
В своем подкасте она взяла интервью у более 600 знаменитостей, спортсменов, изобретателей, предпринимателей и миллионеров.
Она побеседовала с шестью ведущими экспертами страны по недвижимости, каждый из которых дал полезные советы начинающим покупателям.
Подходящее время для покупки — это подходящий для вас этап жизни. Но если вы планируете сделать предложение, сделайте это в начале недели.
Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.

К 15 годам я бы, наверное, больше бывал на днях открытых дверей, чем на школьных экскурсиях. Мои родители много раз переезжали, когда я рос, и всегда брали меня с собой на охоту за домом с Эйлин, нашей уважаемой риелтором (и модной дамой) из века 21.

Этот опыт познакомил меня с ценностью гардеробных и еды. -на кухнях и как приблизительно оценить стоимость дома на основе квадратных метров и сравнительных продаж в районе.

По мере того, как я рос, мой интерес (читай: одержимость) недвижимостью усиливался. Я купил свой первый дом, когда мне было чуть за 20, и подписался на выходную New York Times, главным образом для того, чтобы получать информацию о недвижимости в горячем виде каждую субботу утром.

Неудивительно, что когда я начал свой подкаст о личных финансах So Money, я пригласил на шоу ряд профессионалов в сфере недвижимости, чтобы поделиться своими идеями. На протяжении многих лет их советы помогали слушателям (и мне) в сделках с недвижимостью и разработке стратегии наших следующих действий.

Вот некоторые из основных моментов моих гостевых бесед, которые, на мой взгляд, особенно полезны для начинающих покупателей.

5 советов новым риэлторам

Работа в сфере недвижимости — непростая работа. Чтобы добиться успеха, вы должны много работать, и даже когда вы много работаете, это не всегда легко. Сделки не проходят, ваши данные не отображаются или вы не можете найти нужных клиентов.Раньше у всех был тяжелый рабочий день. Для тех агентов по недвижимости, которые только начинают свою деятельность, может быть трудно чувствовать себя успешным, когда у вас постоянно возникают проблемы. Вот почему мы попросили нескольких агентов по недвижимости дать один совет, который они могли бы дать себе в молодости, когда они начали свой путь работы в сфере недвижимости. Вот что они сказали:

Изучите искусство поиска

Prospecting, который устанавливает связь с потенциальными клиентами по телефону или при личном общении, может быть трудным для начинающих агентов по недвижимости.Не всегда легко говорить о покупке или продаже дома, особенно при первой встрече с кем-то. Дженнифер Шорт, старший менеджер по продажам Century 21 Scheetz, считает, что даже несмотря на то, что это может быть непростая часть работы, это чрезвычайно важно.

«Поиск — это сложно, но важно для создания прочной основы для вашей карьеры», — сказал Шорт. «Вот что это такое… карьера. Вставайте, составляйте расписание, оставайтесь последовательными и не сдавайтесь ».

Если вы не большой поклонник холодных звонков, есть много других творческих возможностей, которые вы можете найти.Риэлтор Мэг предложил найти проекты общественных работ, над которыми можно было бы работать, и таким образом развивать отношения. Вам не только будет легко говорить о том, чем вы зарабатываете на жизнь в такой обстановке, но и вы покажете, что заботитесь о сообществе, участвуя в нем. Большинство членов сообщества сочтут вас заботливым, чутким и знающим местность.

Вы также можете принять участие в местных собраниях по планированию и зонированию недавно построенных домов.Мало того, что ваше имя получит широкое распространение, но, когда клиенты увидят, что вы участвовали в процессе строительства, они могут захотеть купить вместе с вами новый дом.

Работа не должна казаться рутинной. Трейси Ватнсдал, брокер F.C. Такер говорит новым риелторам: «Делайте то, что любите!»

«Если вы серьезно тратите свое время на задачи, которые вам нравятся, или на поиски в группах людей, которых вы знаете и о которых заботитесь, тогда это никогда не будет ощущаться как работа», — сказала она.

Вот еще несколько творческих возможностей, которыми вы можете заняться:

Проведите бесплатный урок дизайна интерьера с использованием постановочных техник.

Обеспечить бесплатную покупку дома класса для заинтересованных покупателей.

Принесите угощения в свой район и попросите у них направления.

Обратиться к продавцам ФСБО.

В фокусе будущего

Это случается с лучшими из нас, независимо от того, чем мы занимаемся.Когда вы добиваетесь одного успеха, может казаться, что вы заработали перерыв. Или, может быть, теперь, когда вы закончили одну сделку, вы знаете, что делаете сейчас, поэтому можете немного отпустить педаль газа. Нет, говорит Линн Рэпп из Coldwell Bank Kaiser.

Рапп сказал, что он посоветует себе помоложе помнить, что нет двух одинаковых транзакций, и сосредоточиться на том, что будет после.

«Никогда не прекращайте работать над СЛЕДУЮЩЕЙ сделкой», — сказал Рапп.

Когда вы планируете свой следующий ход, вы окажетесь на шаг впереди игры, с меньшим временем обработки в конце сделки.Держите цель на месяц (или год) в первую очередь и планируйте каждый месяц и неделю, используя эту цель. Убедитесь, что когда вы закрываете одну сделку, вы по-прежнему сосредоточены на поиске, показе списков и многом другом для других клиентов.

Оставайтесь на связи со своими клиентами

В среднем люди перемещаются 11,4 раза за свою жизнь. Есть большая вероятность, что человек, которому вы только что помогли купить новую квартиру, через несколько лет захочет переехать в новый, более крупный дом.Поддерживайте контакт с этими людьми, поскольку они могут стать клиентами раньше, чем позже.

Шеннон Томас, брокер по недвижимости Avon Indiana, сказала, что это ее совет.

«Оставайтесь на связи со всеми вашими клиентами после продажи. Разошлите поздравительные открытки и небольшие рукописные заметки… пару раз в год ». она сказала. «Они останутся верными и будут продавать и покупать у вас в будущем».

В течение первого года после того, как вы помогли клиенту купить дом, присылайте своим новым домовладельцам советы по уходу, уборке и украшению их нового дома.

Если вы хотите подписаться на нашу ежемесячную новостную рассылку, в которой публикуются подобные статьи, нажмите здесь:

Установите хорошие отношения с другими брокерами

Пока вы налаживаете отношения со своими клиентами, важно также развивать хорошие отношения с другими риелторами. «Вы хотите, чтобы с вами было легко работать и с кем-то, кто может выполнить свою работу», — говорит Деб Томаро, брокер RE / MAX Acclaimed Properties и ведущая программы Real Estate Today на радио Voice America.

«Беспокойтесь об отношениях с коллегами-риэлторами так же, как и о взаимоотношениях с клиентами», — сказал Томаро. «Будьте Риэлтором, с которым хотят работать другие риэлторы. Это имеет значение ».

Наладить хорошие отношения с другими риелторами может быть так же просто, как последовательно общаться и быть подотчетными.

Для реального успеха в сфере недвижимости требуется реальная работа

Наконец, осознайте, что построение успешной карьеры в сфере недвижимости потребует упорного труда.Некоторые агенты могут начать свою карьеру с мысли, что работать в сфере недвижимости будет легко, но Мариан Вольф, риэлтор, говорит, что это может быть труднее, чем кажется.

«Успех, как и во всех других профессиях, приходит с долгими часами работы и большим количеством крови, пота и слез». — сказал Вольф.

Несмотря на то, что это тяжелая работа, Вольф говорит, что вы можете добиться успеха, если сможете пережить трудные моменты, потому что вы предоставляете услугу, которая нужна большинству людей.

«Если вы отлично решаете проблемы, хорошо разбираетесь в профессионалах и можете сохранять единство, когда дела идут тяжело, потому что так оно и будет, вы будете вознаграждены преданностью, обожанием и большим счастьем, потому что вы помогаете людям покупать самые дорогие вещь, которую они когда-либо купят, и вы навсегда измените их жизнь.”

13 советов для начинающих риэлторов

Наконец, получение лицензии на недвижимость и начало карьеры нового риэлтора — это захватывающее и напряженное время. С одной стороны, вы готовы отправиться в новое путешествие. С другой стороны, вы можете не знать, с чего начать. Вот несколько советов для начинающих риэлторов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости:

1. Интервью в различных фирмах

Как вы думаете, готовы ли вы начать продавать объявления теперь, когда у вас есть лицензия? Не так быстро, друг мой!

Вашим первым шагом должен быть поиск офиса, брокерской фирмы или фирмы, которая соответствует вашим целям.Это очень важный шаг, о котором часто забывают.

Не сосредотачивайтесь только на разделении комиссии. Вместо этого подумайте о вещах, которые имеют наибольшее значение для правильного построения вашей карьеры, например о возможностях получения образования, программах обучения и ресурсах.

2. Найдите наставника (или двух)

Очень важно найти мудрого, успешного ветерана, на которого можно положиться и у которого можно учиться.

Подумайте об этом: Люк Скайуокер не мог восстановить Орден джедаев, пока не завершил обучение с Йодой; Уилл Хантинг никуда не шел, пока Шон МакГуайр не прорвался сквозь его стены; а Майкл Джордан не выигрывал, пока его тренером не стал Фил Джексон.

Найдите человека, который не только знает, что делает, но и с кем вы действительно общаетесь и с кем чувствуете себя комфортно.

И не бойтесь задавать вопросы. Отношения наставник / подопечный могут работать в обоих направлениях.

В конце концов, Mighty Ducks были сборищем хулиганов, а Гордон Бомбей — высокомерным юристом, прежде чем они объединились, чтобы испытать личный рост (и стать чемпионами по хоккею с мячом Pee Wee).

3. Составьте бизнес-план

Каковы ваши цели на первый год? Как вы собираетесь их достичь?

Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг? По технологии?

Не делайте и без того сложный переход сложнее, чем он есть.Сядьте, подумайте и спланируйте, как и чего вы можете достичь и предоставить как агент по недвижимости.

4. Откройте для себя свой бренд

Ваша новая карьера — риэлтор. Но кто такие у вас как риэлтор ?

Какой тип недвижимости занимает ваша ниша? Какая возрастная группа? Как вы думаете, сможете ли вы быть модными и лучше общаться с миллениалами? Или ваши интересы и занятия больше соответствуют представлению старшего поколения?

Ваш бренд — это то, кем вы являетесь как агент и деловой человек.Это также влияет на то, как вы представляете себя как личность и в своем маркетинге.

Вы не можете начать продавать себя, пока не решите, кого вы продаете.

5. Работайте со своей сферой

Сфера вашего влияния — друзья, семья, знакомые — является вашей самой важной базой для потенциальных клиентов как сейчас, так и в будущем. Это люди, с которыми вы наиболее близки, и они, скорее всего, будут вас привлекать, когда они, их семья и друзья готовы купить или продать свой дом.

Оставайтесь на связи лично, через социальные сети и / или через надежную систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

6. Проспект, проспект, проспект

Различные агенты по недвижимости считают разные вещи источником жизненной силы своего бизнеса.

Для некоторых все дело в маркетинге. Для других это больше о том, чтобы приложить все усилия для поиска новых клиентов. Оба важны, но в какой из этих двух (и других) областей вы решите приложить больше усилий, полностью зависит от вас.

Тем не менее, убедитесь, что вы уделяете много времени поиску, особенно в начале своей карьеры.Холодный звонок, посещайте общественные мероприятия и расклеивайте листовки. Сделайте все возможное, чтобы ваше имя и бренд стали известными в мире.

7. Найдите для себя подходящего лидера

Собираетесь ли вы сосредоточиться на построении своего бренда и бизнеса через сферу своего влияния и традиционные холодные звонки и маркетинг от двери до двери?

Или вы достаточно знакомы с технологиями, чтобы, по вашему мнению, создать онлайн-бренд с помощью социальных сетей, видео и навыков SEO?

По правде говоря, все эти способы лидогенерации важны для каждого агента.И вам следует реализовать хорошее сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

Однако вы, скорее всего, будете искажены тем или иным образом, в зависимости от того, что вам удобнее всего, и от вашей целевой аудитории.

8. Продвигайте себя

Как только вы выясните, кто вы как агент, каков ваш бренд и какие направления вы хотите продвигать, пришло время… продвигать себя!

Создайте логотип. Получите свежие визитки. Создайте профессиональную учетную запись электронной почты.

(Совет для профессионалов: используйте адрес электронной почты, который принадлежит вам, а не адрес, предоставленный вашей фирмой.Таким образом, если вы уйдете, ваш адрес электронной почты останется с вами.)

Помните: не экономьте на маркетинге. Чем он профессиональнее и привлекательнее, тем больше внимания он привлечет.

9. Дело в том, что вы знаете

Не забывайте, почему люди нанимают агентов по недвижимости. И дело не только в вашем красивом маркетинге и остроумной личности.

Это о ваших знаниях.

Будьте в курсе национальных и местных тенденций. Изучите свой рынок как свои пять пальцев. Начните прямо сейчас делать шаги, которые в конечном итоге сделают вас экспертом местного рынка.

Этого не произойдет в одночасье. Но по мере того, как вы набираетесь опыта и ваш бизнес начинает расти — через год, через три или пять лет — вы будете благодарны, что начали погружаться в рыночную статистику в начале своей карьеры.

10. Используйте блокировку времени

Теперь, прочитав девять советов, вы, возможно, начинаете ошеломлять и думать:

Вы хотите, чтобы я нашел наставника, создал бизнес-план, перспективу, продвигал себя и изучал рыночную статистику.Вы еще даже не упомянули о показе объявлений. Как я могу найти время на все это?

Все дело в том, чтобы быть организованным, составлять ежедневный список ваших занятий и придерживаться его.

Другими словами: временная блокировка.

Это проверенный и проверенный метод, позволяющий не только выполнить все задачи на вашей тарелке, но и выстроить распорядок дня, который со временем станет вашей второй натурой.

11. Использование технологий

Тем не менее, даже у самого организованного человека некоторые задачи могут быть сняты со своей тарелки.К счастью, мы живем в эпоху, когда технологии продолжают развиваться.

Используйте CRM. Подумайте об автоматизации электронной почты, если вы планируете выпускать ежемесячный информационный бюллетень. Запланируйте свои публикации в социальных сетях примерно на неделю вперед.

Чтобы более эффективно управлять своими выступлениями и отзывами, рассмотрите возможность использования профессиональных услуг, например, ShowTime Appointment Center. Наши специалисты по записи доступны 24/7/365, чтобы ответить на звонки по запросу, подтвердить встречи и поделиться всей информацией с соответствующими сторонами.

Мы также автоматически запрашиваем отзывы о ваших объявлениях после показа, предоставляем мобильное приложение, инструменты отчетности и ряд других функций.

12. Коммуникация — ключ к успеху

Все лиды, потенциальные клиенты и клиенты одинаково важны.

Конечно, вы можете поладить с одним продавцом лучше, чем с другим. И один листинг может быть оценен выше, чем другой, а некоторые даже значительно.

Но когда дело доходит до маркетинговых объявлений, быстрого ответа на сообщения и обсуждения цен, каждый потенциальный клиент / потенциальный клиент заслуживает ваших лучших и самых профессиональных усилий.

Это те мелочи, которые создают или портят вашу репутацию и бизнес.

13. Оставайтесь образованными

Да, вам необходимо ежегодно сдавать экзамен по недвижимости, чтобы продлить лицензию. Но простое выполнение этого — простой подход к тому, чтобы стать действительно квалифицированным риэлтором.

Читайте книги по недвижимости. Слушайте отраслевые подкасты. Следите за отраслевыми блогами. Посещайте личные сетевые мероприятия и присоединяйтесь к группам в социальных сетях.

Сама жизнь — это путь бесконечного образования, и ваша карьера в сфере недвижимости не должна быть исключением.

Вы агент по недвижимости и ищете инструменты, которые помогут вам сэкономить время? Узнайте, как Центр встреч ShowTime помогает высвободить ваше время, чтобы сосредоточиться на других задачах для развития вашего бизнеса.

Первый год консультации по недвижимости!

Один из первых вопросов, который задают мне новые риэлторы, — это «сколько денег я заработаю в первый год?» и чтобы ответить на этот вопрос, вам необходимо понять, как агенты по недвижимости зарабатывают деньги.Сколько комиссионных вы будете делать в первый год работы в качестве риэлтора, будет полностью зависеть от вас и от того, сколько бизнеса вы можете создать. Ваш валовой доход отличается от вашего чистого дохода, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете свои расходы. Приведенные ниже советы даны 17 ветеранами-лидерами отрасли, которые предлагают советы о том, как построить свой бизнес, когда вы только начинаете.

Если вы хотите заработать 100 тысяч за первый год работы риэлтором, вам нужно сначала перепроектировать этот процесс. Какая средняя цена проданных домов в вашем районе? Сколько домов вам нужно будет продать, чтобы получить желаемую комиссию? Кроме того, сколько вам придется потратить, чтобы достичь этого числа? Знание ключевых показателей вашего бизнеса и отслеживание того, куда идут ваши деньги, поможет вам пережить первый год работы в сфере недвижимости!

Эта статья предназначена для агентов по недвижимости первого года обучения, независимо от того, работаете ли вы шесть месяцев и все еще ищете свою первую сделку, ИЛИ вы только что получили лицензию по почте.Намерение следующих риэлторов®, которые внесли свой вклад в эту статью, — помочь тем, кто ищет помощи / совета. Если вы еще этого не сделали, вам следует связаться с каждым из следующих риэлторов® в социальной сети по вашему выбору!

Если вы хотите присоединиться к беседе и помочь агентам-первокурсникам, напишите нам в разделе комментариев ниже!

Без лишних слов …

Если бы вы могли вернуться к своему первому году в качестве агента по недвижимости, что бы вы посоветовали себе ?….

Анита Кларк | ПродажаWarnerRobins.com

Уорнер Робинс, Джорджия

Без сомнения, главное, что я бы сказал себе, если бы смог повернуть время вспять до моего первого года в этой отрасли, — это как можно быстрее стать экспертом по недвижимости местного сообщества в Интернете. Это не только помогает новым агентам изучить весь инвентарь на их местных рынках, но и знакомит их с движением по всем подразделениям и районам. Если вы знаете, что доступно, и видели эти области из первых рук, вам будет намного легче помочь потребителям, которые либо не уверены, что именно они ищут, либо даже помочь тем, кто провел свои онлайн-исследования и имеет хорошее представление о том, где они хотят. жить.

Он также помогает новым агентам понять доступные им цифровые инструменты в сфере недвижимости, как обеспечить присутствие в Интернете и различные способы обмена своей информацией как в органическом, так и в социальном плане, чтобы вызвать интерес в Интернете и потенциально привлечь новых клиентов, а также рефералов. партнеры тоже. Когда другие гонятся за следующей блестящей «вещью» в сфере недвижимости, иногда лучший курс действий — вернуться к основам онлайн и стать надежным источником всего, что связано с недвижимостью в вашем районе.

Джо Самсон | JoeSamson.com

Калгари, Калифорния

Я считаю, что успех основан на сочетании нескольких вещей, которые человек делает на постоянной основе. Известно, что агенты по недвижимости все время носят несколько шляп и пристегиваются ремнями чаще, чем можно себе представить. Поэтому я обнаружил, что эта тема является одним из самых важных вопросов, которые мы должны задавать себе не только в первый год работы в сфере недвижимости, но и каждый день, когда мы открываемся для бизнеса.

После того, как я вспомнил о своих десяти годах в бизнесе, совет номер один, который я бы дал новым агентам: «забудьте о продаже и начните заботиться о людях».

Людям нравится иметь дело с людьми, которые могут искренне показать свою заботу о них. Мы живем в напряженное время и стремимся упростить множество задач, чтобы стать более эффективными. Поддержание связи с вашими клиентами невозможно заменить даже лучшими технологическими инструментами или другим человеком. Если вы хотите, чтобы этот клиент был предан вам и поддерживал вас, вам нужно будет найти время, чтобы позаботиться о нем.

Эндрю Форчун | GreatColoradoHomes.com

Колорадо-Спрингс, Колорадо

Оглядываясь назад, я хотел бы довериться своим инстинктам, а не слушать все, чему меня учил мой брокер. Существует МНОГО разных способов ведения бизнеса, создания нового бизнеса и управления базой данных. Проблема многих брокерских компаний в том, что они обучают только «проверенным и верным» методам ведения нового бизнеса. Если вы любите разговаривать по телефону и в сети весь день, эта тактика может сработать для вас.Но я не такой человек. Я бы не хотел, чтобы риэлтор все время связывался со мной, особенно когда я даже не собираюсь покупать дом. Я знал, что если я такой, то и другие люди тоже.

Навыки, необходимые для того, чтобы помочь покупателям и продавцам дома успешно покупать и продавать недвижимость, не имеют ничего общего с сетевым взаимодействием в течение всего дня. Вы можете создать новый бизнес несколькими способами с помощью Интернета, никого не беспокоя. Когда я занялся бизнесом, меня это отговорило.Я пошел против своего здравого смысла и использовал все старые методы создания бизнеса, когда начинал. Я работал в день открытых дверей, делал ежедневные звонки в свою базу данных и сосредоточился на своей «сфере». Я чуть не обанкротился в первый год.

Я решил, что если я собираюсь уйти из бизнеса, я сделаю это по-своему. Я бросил свою дорогую брокерскую деятельность и начал работать со 100% комиссией (комиссия 199 долларов за транзакцию). Затем я начал сосредотачиваться на потенциальных клиентах в Интернете, и с тех пор мой бизнес не переставал расти.Теперь у меня есть собственное брокерское дело, и я работаю с агентами, которым нравится действовать иначе, чем старые методы.

Итак, если бы я мог вернуться в прошлое и дать себе несколько советов, я бы сказал себе игнорировать людей, которые делали то же самое в течение многих лет, и начать внедрять инновации в Интернете. Поскольку за последние 10 лет Интернет полностью изменил индустрию, на мой взгляд, сейчас нет времени следить за стадом.

Тайлер Зей | EasyAgentPro.com

Канзас-Сити, Миссури

Первое, что люди должны понять о недвижимости, это:

Быть агентом — это не карьера.

Вы начинаете бизнес. Вы становитесь предпринимателем.

Это ОЧЕНЬ отличается от работы или работы, где существуют зарплаты, пособия и 9/5.

Вот что значит быть агентом по недвижимости:

Поскольку это две самые важные вещи, на которых вам нужно сосредоточиться, вот несколько советов, которые помогут вам начать работу в сфере недвижимости.

Совет 1) Поймите, сколько потенциальных клиентов соответствует вашим финансовым целям

Вам необходимо знать, какой доход вы хотите получать.

И тогда нужно понимать, сколько лидов нужно, чтобы туда попасть.

Я сделал вам калькулятор доходов и потенциальных клиентов в Google Таблицах. Возьмите это и определите свои цели следующим образом:

Вы сразу поймете, какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь желаемого дохода. Никаких догадок не будет! Это очень важно. Средний агент будет бояться неудач. Или застрахуйте весь свой успех этой единственной сделкой, заключенной на следующей неделе.

Не те агенты!

Используйте закон средних чисел себе во благо и поймите, что если вы соберете достаточно потенциальных клиентов, то и доход последует.

Совет 2) Определите количество ваших источников потенциальных клиентов

Второй лист в той таблице, которой я поделился выше, поможет вам количественно определить, откуда приходят ваши лиды.

В сфере недвижимости вы можете либо покупать потенциальных клиентов, либо зарабатывать их со временем. Этот лист поможет вам понять, откуда вы будете генерировать лиды.И возложите на вас ответственность за их создание.

Совет 3) Теперь вы владелец бизнеса. Вот что это значит:

Наконец, быть владельцем бизнеса в сфере недвижимости кардинально отличается от нормальной карьеры.

Это означает:

* Когда возникают проблемы, вам звонят. Время суток не имеет значения. Это действует в течение первого года, пока вы не наймете людей, которые ответят на эти звонки за вас.

* Размер вашего комиссионного чека не равен вашей сумме полученного дохода.Вы должны инвестировать эти деньги обратно в бизнес и источники лидогенерации.

* Вы облагаетесь другими налогами. По большей части это хорошо.

* Никто не будет следить за тем, чтобы вы не потерпели неудачу. Тебе решать, начинать работу в 9 утра.

* Выходные были сделаны для сделок с недвижимостью.

* Прочтите: E-Myth — это лучшая книга по бизнесу для начинающих предпринимателей.

Надеюсь, это поможет вам начать работу в сфере недвижимости! Если вам нужны какие-либо советы по привлечению потенциальных клиентов, обязательно ознакомьтесь с моими статьями в Easy Agent Pro.

Билл Гассетт | MaxRealEstateExposure.com

Хопкинтон, Массачусетс

Когда я только начал заниматься этим бизнесом, все было по-другому, потому что Интернет находился на очень ранней стадии развития. В то время мы не полагались на наши веб-сайты для ведения бизнеса. Фактически, многое из того, что мы делали, больше полагалось на старомодный маркетинг, включая рекламу в газетах и журналах. К счастью для меня, я был одним из первых приверженцев Интернета и той силы, которую он имел для захвата бизнеса.Я сделал доминирующий веб-сайт / блог частью своей бизнес-стратегии.

Если бы я дал новому агенту один совет, это было бы создание безошибочно хорошего веб-сайта о недвижимости, в который местные жители захотели бы вонзиться. Одна из вещей, о которой я говорил несколько раз, — это создание исключительных страниц сообщества для всех городов, в которых вы ведете бизнес! Так что же такое страница сообщества, спросите вы? По сути, страница сообщества дает потребителям все, что они хотели бы знать о городе или поселке.Такая информация, как демографические данные, история города, местные достопримечательности, рестораны и, конечно же, описание рынка недвижимости. На хорошей местной странице также будет некоторая информация о вас и о том, что делает вас достойным агентом для найма.

Однако следует подчеркнуть один важный момент — необходимость хорошего продвижения этих страниц. Как агент, вы должны убедиться, что у них все хорошо работает в сети. Важно иметь базовые знания в области SEO как на странице, так и вне ее. Чтобы риэлтор мог захватить бизнес с таких страниц, вы должны ввести в поиске фразу, например, лучшие агенты по недвижимости Grafton Mass.Когда потребитель выполняет такой поиск в Google, он ищет агента. Хотя это может быть не очень объемный поиск, это поиск денег! Это не обычный энтузиаст недвижимости, а тот, кто хочет нанять риэлтора!

Если бы мне пришлось делать что-то снова, я бы сосредоточился на создании таких страниц намного раньше!

Дебби Драммонд | TheLasVegasLuxuryHomePro.com

Лас-Вегас, Невада

Дожить первый год в качестве агента по недвижимости может быть непросто.Одна из самых распространенных ошибок новых агентов — неэффективное использование нашего бюджета. Для любого агента рекомендуется проверять свои попадания и промахи не реже одного раза в год.

Для меня конец года — идеальное время. Это позволяет вам вносить предоплату за некоторые маркетинговые мероприятия, членство или мероприятия в следующем году. Предоплата расходов в следующем году — полезный налоговый инструмент, если у вас был хороший год.

Важно отслеживать, где была совершена каждая сделка. У меня настроено множество разных писем.При размещении рекламы в печати и т. Д. Я буду использовать разные адреса электронной почты для каждого объявления. Мой веб-сайт разработан таким образом, чтобы я мог видеть, откуда поступил лид: из контекстной рекламы, из обычного поиска или из сообщения в блоге. Моя CRM показывает, когда лиды приходят с веб-сайта или с одного из сайтов генерации лидов. Если кто-то звонит, я спрашиваю, откуда они о нас узнали. Одним из моих лучших показателей рентабельности инвестиций за последний год было видео на YouTube. Я сам ее изготовил. Не тратил денег на его продвижение, но он принес отличных клиентов.

К сожалению, большая часть нашего маркетинга стоит больше, чем YouTube.Один из типичных намеков, которые мы слышим от продавцов: «На вашем рынке вам нужна только одна сделка, чтобы окупить затраты». Поверьте, вы будете слышать эту фразу на протяжении всей своей карьеры в сфере недвижимости. Загвоздка в том, сколько времени потребуется продукту, который они продвигают, чтобы принести вам эту единственную сделку. Отслеживая рентабельность инвестиций всего, вы будете знать, какие элементы вырезать.

Будьте осторожны с маркетинговыми программами, для которых нужны контракты на 6 месяцев или даже на год. Многие продавцы попытаются втянуть вас в них. Если их программы так хороши, то почему они не предлагают ежемесячную подписку? Или хотя бы трехмесячный стартовый пакет? Убедитесь, что кто-то на вашем конкретном рынке добивается успеха с программой.Обязательно прочтите мелкий шрифт о расторжении контракта. В итоге, как только вы поймете, что что-то не дает вам хорошей рентабельности инвестиций, это нужно урезать.

Крис Хайленд | FrederickRealEstateOnline.com

Фредерик, Мэриленд

Когда я начинал заниматься недвижимостью 24 года назад, у меня был один отличный совет от моего агента по недвижимости: начните с брокерской компании, где у вас будет прямой доступ к брокеру. Вам понадобится обучение техническим аспектам контракта, и вы захотите получить ответы на свои вопросы, когда они вам понадобятся.Я начал с небольшого брокерского бутика в нашем городе, а офис брокера находился всего в нескольких шагах от нас. Она была доступна и была отличным учителем.

Хорошая подготовка, вероятно, является одним из самых важных аспектов начала работы в сфере недвижимости сегодня, и похоже, что она становится все реже и реже. Крайне важно понимать договор в штате, где вы занимаетесь недвижимостью, и знать, как структурировать предложение и как правильно вести сделку. Изучение передового опыта с самого начала очень поможет вашей карьере.

Совет, который я никогда не получал, но хотел бы получить: относитесь к своей карьере в сфере недвижимости как к бизнесу. Вы, вероятно, не найдете такой помощи в местной брокерской компании, вам придется искать эту информацию. Сегодня вы, как агент по недвижимости, являетесь предпринимателем. Таким образом, вы носите все шляпы: генерального директора, главного маркетолога, лидогенератора, директора по образованию и т. Д. Начните сразу же узнавать о бизнесе, и у вас все будет хорошо.

Кайл Хискок | РочестерRealEstateBlog.com

Рочестер, Нью-Йорк

Первый год в сфере недвижимости, как правило, самый тяжелый. Фактически, первый год либо сделает агента, либо сломает его. При таком большом количестве разных способов ведения бизнеса может возникнуть путаница, какой из них даст наилучшие результаты.

Лучший совет, который я могу дать агенту на первый год, — это начать наращивать присутствие в Интернете. Хотя результаты могут быть не мгновенными, долговечность создания онлайн-присутствия намного превосходит любую прямую почтовую рассылку или газетную рекламу.

Первое предложение по созданию онлайн-присутствия — создание и запуск веб-сайта и блога. На этом веб-сайте критически важно разработать подробные и подробные путеводители по недвижимости для ваших местных сообществ.

Например, это руководство для риэлторов, которое я создал для рынка недвижимости Webster NY, очень хорошо отображается в результатах поисковых систем по таким запросам, как «Лучшие риэлторы Webster NY» и «Webster New York Real Estate».

Создание этих подробных путеводителей по сообществу показывает местным жителям, которые ищут эти ключевые термины, что вы хорошо знаете местность, что в конечном итоге может привести к их запросу.

Опять же, хотя создание онлайн-присутствия не может быть мгновенным источником потенциальных клиентов и дохода, если вы сможете преодолеть проблемы, которые возникнут в первый год, присутствие, которое вы создадите, окупит вас в десять раз!

Пол Сиан | CincinKyRealEstate.com

Цинциннати, Огайо

Если бы мне пришлось вернуться в прошлое и посоветовать себя как новому агенту по недвижимости, я бы сказал себе сосредоточиться на технических аспектах недвижимости. Не только технологии, связанные с подписями и получением отличных снимков с помощью профессионального фотографического оборудования, но также сосредоточение внимания на Интернете и технологиях социальных сетей, которые помогают общаться с людьми.Наша работа в первую очередь состоит в том, чтобы общаться с людьми и помогать каждому найти общий язык, чтобы дома продавались, а люди были счастливы.

Интернет помогает общаться с другими, помогая нам, агентам по недвижимости, узнавать больше и расширять возможности сбыта. Это также помогает нам лучше донести наше послание до тех, кто хочет и должен услышать наше послание. Оставаясь подключенным через Интернет и в реальной жизни, новый агент может предоставить наилучшую ценность и лучшую помощь всякий раз, когда в этом нуждаются клиенты.Предоставляя такую высокую ценность, мы обеспечиваем удовлетворение потребностей наших клиентов и в то же время достижение наших собственных целей.

Венди Вейр | WendyWeirRelocation.com

Бирмингем, Мичиган

Оглядываясь назад, могу сказать, что совет, который я дал бы себе сейчас, как агент первого года в R.E. действительно проницательно.

1. Большую часть дня вы будете говорить: «Я не знаю, но я узнаю для вас как можно быстрее». Это укрепляет доверие.

2. Относитесь к каждому человеку так, как если бы он был «маленьким кусочком из ЗОЛОТА, который вы носите с собой в хлопковой овсянке» (это от моей бабушки Дж, и это для всех людей, а не только для клиентов)!

3.Проезжайте по маршруту домов, которые вы будете показывать, по крайней мере, дважды, чтобы убедиться, что вы можете двигаться легко и не нервничать — потому что тогда вы его поймете!

4. Покажите ЛУЧШИЙ дом Сначала — большинство покупателей будут сравнивать ВСЕХ остальных с этим домом — если их Получатели — они купят тот — Почти гарантировано.

5. Если они спросят, почему вы показали им все другие дома, скажите: «Я хотел, чтобы вы увидели все, что доступно в вашем ценовом диапазоне и параметрах, и МНЕ НУЖНО, чтобы у вас был хороший дом, чтобы сравнить их.

6. Убедитесь, что вы назначили 3 встречи каждый час — это включает время вождения и предоставление клиентам достаточного количества времени между приемами на работу — на случай, если они останутся у одного подольше.

7. ВСЕГДА предоставляйте другим агентам «любезность» отзывов — даже если это происходит через несколько дней — это укрепит вашу репутацию и уважение.

8. Если вы просите совета у других агентов или своего брокера — СЛУШАЙТЕ — если вы не согласны — не спорите, у них больше опыта — УВАЖАЙТЕ это.

9.НИКОГДА не вытаскивайте карту (или систему GPS) — это не вызовет ДОВЕРИЯ у покупателя, что это ваша территория — это ключ — я направил многих клиентов, которые позвонили мне после первого дня, когда их назначили агенту, и они сказал: «Разве у вас нет никого, кто знает эти районы с помощью карты или системы GPS?» Итак, конечно — покупатель хотел переназначить повторное чтение шага № 3)

10. Наконец — дайте себе 6 месяцев, чтобы начать зарабатывать деньги — если после этого вы не можете себя содержать — вы делаете что-то не так (перечитайте шаги 1–9).

Дебби Гартнер | TheFlooringGirl.com

Вестчестер, Нью-Йорк

1. Имейте бизнес-план. Истинные прибыли и убытки, которые приводят к необходимой вам прибыли. Строительные блоки для достижения этой цели с разбивкой по месяцам и неделям. Будьте реалистичны и предусмотрите непредвиденные обстоятельства. Жизнь бывает. И отслеживайте это !!!

2. Разработайте нишу и / или позиционирование (и целевую аудиторию). На разработку позиционирования «Девушка на полу» у меня ушло 3 года. И, вау, какая разница. Я упростил моим клиентам, риелторам и другим профессионалам возможность рекомендовать меня (и помните меня… все теряют визитные карточки).Если они поместили меня в гугл, они меня нашли! И, конечно же, многие из моих клиентов любят работать с бизнесом, принадлежащим женщинам, особенно в строительстве, где преобладают мужчины. Это запоминающееся и запоминающееся.

То, что я хотел бы сделать раньше:

1. Нанял виртуального помощника или администратора — окупился моментально, так как позволил мне сосредоточиться на более продуктивной деятельности.

2. Настройте Quickbooks и получите помощь в бухгалтерском учете — не ведите себя глупо: это будет стоить вам позже.

3. Ведение блога — это огромное отличие и составляет 1/3 моего бизнеса.

Джефф Нокс | KnoxRE.com

Даллас, T

Если бы мне пришлось повторить это снова, я бы, вероятно, попытался найти фирму, где я мог бы найти хорошего, успешного наставника.

Вы не заработаете больше денег, но получите очень ценные знания о лучших способах ведения бизнеса и правильном способе решения проблем с клиентами / проблемами. Джефф Нокс — брокер из Далласа, специализирующийся на недвижимости и домах для продажи в Плано, Техас.

Кевин Рамирес | NCHomeBuyers.Org

Роли-Кэри, Северная Каролина

Вспоминая свой первый год полной занятости в сфере недвижимости, я сделал много ошибок. Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы посоветовал себе ежедневно предпринимать массовые и последовательные действия для привлечения потенциальных клиентов. В то время у меня была одна или две кампании, но, кроме того, я не проводил ежедневных поисковых работ.

После того, как я внедрил ежедневную деятельность по поиску потенциальных клиентов в свои повседневные действия, я увидел огромные положительные изменения и начал набирать обороты.Я определенно посоветовал бы себе придумать способ систематизировать повседневные рутинные задачи, которые необходимо выполнять, чтобы гарантировать, что они действительно выполняются вовремя каждый день!

Анджела Дуонг | MADHomesUtah.com

Tremonton, UT

Я хотел бы прежде всего поблагодарить вас за возможность участвовать в вашем обзоре. Если бы я мог вернуться к своему первому году в сфере недвижимости, я бы сказал себе, что недвижимость — это непростой бизнес. Вы должны усердно рекламировать себя, чтобы люди знали, что вы занимаетесь этим бизнесом.

Я бы составил список из 100 человек в моей сфере влияния, которым я мог бы продавать. Вдобавок ко всему, я бы выбрал пару фермерских участков для продажи на регулярной основе.

Я знал, что мне нужен веб-сайт, но я не стал настраивать его полностью. Фактически, я все еще продолжаю работать над этой частью. Ведение блога — отличный способ привлечь внимание к вашему сайту. Создание страниц сообщества (я все еще работаю над этим) повышает ценность вашего веб-сайта и делает вас лучшим человеком в этой области.

Одна из важных вещей, которую вы должны знать, это то, что вы получите много «нет» на каждое «да». Когда вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости, вы должны быть сильными и не позволять «нет» расстраивать вас.

Будьте сильны, будьте настойчивы, покажите свои знания сообществу и рекламируйте себя, и у вас все получится!

Ксавье Де Бак

Нортклифф, Южная Африка

Послушайте, Ксавье, я знаю, вы подумаете, что я еще один агент по недвижимости, пытающийся сказать вам, что делать, когда вы только начинаете свой первый год работы в сфере недвижимости, но поверьте мне, когда я скажу, что ваше будущее я скажу вам спасибо за то, что вы послушали И последовали этим двум основным, но важным советам, которые я собираюсь вам дать:

(1) Будьте предельно тверды со своим самым важным клиентом (ВАМИ!), Когда речь идет о постоянном обучении своим навыкам, и (2) убедитесь, что вы неукоснительно выделяете пару часов каждый день, чтобы совершать эти ценные телефонные звонки. предыдущие, нынешние и будущие клиенты.Возможно, это не сразу даст никаких результатов, но вы будете приятно удивлены, каковы будут последствия для вашего бизнеса после общения со всеми вашими клиентами!

Линн Пинеда | ImagineYourHouse.com

Корал-Спрингс, Флорида

Я начал с того, чтобы добиться успеха. Я не так много сделал бы иначе, кроме как раньше начать карьеру в сфере недвижимости. Но я счел полезными следующие предложения.

Не будь мастером на все руки.Создайте нишу и сосредоточьтесь на области, в которой вы хотели бы сосредоточить свой бизнес в сфере недвижимости. Сообщите людям, что вы едите, спите и дышите Real Estate. Вы всегда можете расширить свою нишу на более позднем этапе своей карьеры. Это также означает, что вам нужно сосредоточиться на недвижимости, а не на другой подработке, кроме недвижимости. В сфере недвижимости неполный рабочий день не работает.

Сосредоточьтесь на недвижимости и узнайте все, что можно. Вам решать, это ваше дело. Не полагайтесь на то, что другие дадут вам информацию.Вы хотите цепляться за самообразование. Не думайте, что вы собираетесь его взорвать. Играть с благополучием клиента — недопустимый вариант. Изучите шаги, необходимые для продажи дома. Изучите контракты. Изучите веревки. Не бойтесь спросить у проверенного агента по недвижимости, если вы чего-то не знаете. Задавать вопросы. Ищите информацию в Интернете, особенно если в вашем офисе нет исключительного обучения, как в моем офисе Keller Williams.

И, наконец, пишите. Блог о недвижимости просто необходим.

И, надеюсь, вы достаточно рано начали свой бизнес в сфере недвижимости, поэтому вам не нужно желать, как я, что я только начал раньше в своей жизни!

Райан Фицджеральд | RaleighRealtyHomes.com

Роли, Северная Каролина

Оглядываясь назад на свой первый год работы в сфере недвижимости, я бы посоветовал себе как новому агенту по недвижимости доверять своим инстинктам. Есть много разных способов создания бизнеса, будь то использование вашей сети, звонки просроченным и FSBO, или даже сосредоточение внимания на привлечении потенциальных клиентов.преследуя их. Все зависит от вашей личности и от того, что вам нравится делать. Для меня это был онлайн-маркетинг и создание потенциальных клиентов через привлечение или погоню.

Кроме того, вам необходимо понимать, каковы ваши конечные цели, а также почему вы делаете то, что делаете. Это повлияет на ваш распорядок дня. Вы работаете на краткосрочные или долгосрочные цели?

Одна из моих основных целей — создать лучший веб-сайт о недвижимости в Роли, Северная Каролина. Тот, который люди могут использовать, чтобы найти дом своей мечты, а также узнать советы и рекомендации по покупке и продаже недвижимости, что сэкономит им время и деньги.В конечном счете, я хочу иметь команду людей, которые будут следить за потенциальными клиентами, которые ежедневно используют наш веб-сайт.

Одна из особенностей Raleigh Realty, которая нравится людям больше всего, — это возможность искать дома, выставленные на продажу по школьному округу Wake County. Эта функция позволяет кому-то выбрать школу и местоположение ДО того, как они выберут дом. Выбор местоположения более важен, чем реальный дом, поэтому предоставление покупателям функций поиска, в которых есть зоны, было для них чрезвычайно полезно.

Напоминать себе каждый день, почему я делаю то, что делаю. Моя мотивация исходит из строительства чего-то особенного, чем может гордиться город Роли. Когда кто-то ищет дома на продажу в Роли, Северная Каролина, я хочу убедиться, что у них будет отличный опыт от поиска на веб-сайте до того дня, когда они переедут в свой новый дом!

Попробовав корпоративный мир с несколькими разными компаниями, моя личность просто не подходила. Я не был в боксе с 9-5 с понедельника по пятницу, и я знал это в ту минуту, когда закончил колледж.В то время я проводил почти каждую субботу и воскресенье, строя другие свои компании. Оглядываясь назад, я хотел бы быть более благодарным с каждым днем, когда просыпался агентом по недвижимости. Благодарен за возможность заниматься любимым делом — помогать людям, покупающим и продающим недвижимость округа Уэйк!

Если бы я мог дать себе один совет, я бы не слушал «все», что тебе говорят, и доверял своим инстинктам. Мне сказали, что я никогда не смогу конкурировать с Zillow, поэтому не пытайтесь привлечь потенциальных клиентов через веб-сайт по недвижимости.